商务谈判策划书2000字

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商务谈判策划书
商务谈判策划书2000字 第一篇

商务谈判策划书

目录

一、谈判背景 ---------------------------------------------------2

二、谈判主题 ---------------------------------------------------2

三、谈判团队组成 ---------------------------------------------3

四、辩题理解 ---------------------------------------------------3

五、利益及优劣势分析 ---------------------------------------4

六、谈判目标 ---------------------------------------------------5

七、谈判目标 ---------------------------------------------------6

八、谈判相关资料准备 ---------------------------------------7

九、应急方案 ---------------------------------------------------8

十、附件 ---------------------------------------------------------8

一、谈判背景

广州市翰森装饰工程设计有限公司创立于2008年，公司拥有各专业人才逾40人，设计服务范围涉足规划、建筑、景观、室内专业设计等各类大中型高端精品项目，先后承揽并参与多家星级酒店及会所、商业广场、夜总会、娱乐场所、高端豪宅的设计项目，在设计领域赢得了高度的认同和赞扬。

深圳市鹏森装饰设计工程有限公司成立于2012年9月20日。服务类型：小户型,公寓,别墅,普通住宅,局部装修 KTV,商铺,餐厅/酒楼,美容/美发,娱乐场所,酒店,写字楼,厂房,学校,医院。公司核心价值为提升价值，构建美好。管理方针为守法规，抓预防，提升安全环保意识；重承诺，铸精品，创新发展永无止境。公司拥有设计师30余人，设计总监2人，首席设计师10人。公司曾获得中国装饰知名企业，深圳市百强企业，广东省优秀企业，深圳市自主创新标杆企业的荣誉，是中国建筑装饰协会会员，深圳市装饰协会会员。公司有良好信誉，是中国装饰行业诚信AAA企业，广东省诚信示范单位，广东省重合同守信企业，深圳市重合同守信企业。集团的目标是与时俱进，锐意进取，群策群力，携手共进，共同铸造“鹏森”这一卓越品牌。集团的方向是办 一个负责的企业。

二、谈判主题

我公司（即广州市翰森装饰公司）欲向深圳市鹏森装饰公司承接其原办公场所，双方就铺租的转让费用（包括店铺内的现有装潢成本，

设备的转让费用、支付方式等等）进行谈判。

三、谈判团队组成

主谈（兼决策人）：公司谈判全权代表，并负责重大问 题的决策；

记录人员：负责技术问题；

法律顾问：负责法律问题；

财务顾问：负责计算资金问题；

四、辩题理解

深圳市鹏森装饰公司因业务发展需要，将把办公地址搬离亿利达大厦B栋316室，现已经找到新的办公场所，所以该公司将会急于在今年6月前把原单位转让出去。本公司即广州市翰森装饰公司计划拓展深圳市场，并在当地设立新的办公场所。双方谈判重点在于铺租的转让费用，包括店铺内的现有装潢成本，设备的转让费用、支付方式。

谈判突破点：如果深圳市鹏森装饰公司的租用期到了，无人向其租用，只能退出，这样一来深圳市鹏森装饰公司将不能赚取盘费，与此同时公司原有的专业办公设备若不能及时转让，将增加运输费用。同样的原店铺内的现有装潢成本将无法收回。但若是我公司（广州市翰森装饰公司）直接向房东租门面，将要付全部的盘费，另外重新装修店铺内的装潢成本、购买公司专业办公设备的费用将大大增多。

五、利益及优劣势分析

我方利益：通过与深圳市鹏森装饰公司谈判铺租的转让费用，以此避免付全部的盘费，以及减少重新装修店铺内与购买公司专业办公设备的费用。

1、通过与深圳市鹏森装饰公司谈判铺租的转让费用，已 尽可能低的价格去拿下场地。

2、尽快开始营业，缓和资金的流动压力。

3、与对方建立友好的合作关系。

4、作为创业者在启动资金有限的大前提下，低成本启动

是保障项目能健康运行的基础

对方利益：赚取盘费，与此同时公司原有的专业办公设备及时转让， 减少运输费用，增加转让费。收回原店铺内的现有装潢成本。

1、在房租到期的前提下最大限度的收回投资甚至实现回 是其的谈判底线。

2、在有限的时间内尽快把房子租出去，并尽可能的取得

最大利益。

我方优势：1、本公司是一流的设计服务公司，专门为顾客提供最专 业和最优质的服务。

2、在设计领域赢得了高度的认同和赞扬。

3、选择办公室的时间较为充裕。

4、有丰富的实践经验。

我方劣势：1、对于深圳的市场情况不太熟悉。

2、我公司直接向房东租门面，费用会增加。

对方优势：1、对深圳的市场情况较熟悉。

2、公司有良好信誉，是中国装饰行业诚信AAA企业，广

东省诚信示范单位，广东省重合同守信企业，深圳市 重合同守信企业。

3、深圳市鹏森装饰公司可以同时跟几家公司谈判，在讨

价方面具有优势。

4、知名度较高，可在尽快的时间内把房屋出租出去。

对方劣势：1、急于在今年6月前把原单位转让出去。

2、装潢及设备较旧。

六、谈判目标

我们秉承利润共有，风险共担，利益共享的合作原则，争取达成此次合作，并通过谈判得到双赢的合作方案。在双赢的前提下，以最小的成本获得利益最大化，以解决双方合作前的疑难问题，达到合作为目的。

根据市场行情，转让费（包括店铺内的现有装潢成本，设备的转让费用）与其同等规模（200平方米，一般的办公设备）的装潢成本及设备费用一般为30万到50万不等，而其原办公场所即亿利达大厦B栋316室经我方初步判断价值为37.5万（17.5万装潢成本及20万设备费用）。

所以，根据上述资料，我方制定的谈判目标如下：

商务谈判策划书
商务谈判策划书2000字 第二篇

关于胶囊药品包装材料采购的谈判方案 甲方：福州美德企业集团制药股份有限公司

乙方：浙江天龙胶丸有限公司

指导老师：XXX

班级：XXX【商务谈判策划书2000字】

学号：XXX

姓名：XXX

时间：XXX

目录

一、前言 .......................................................... 3

（一）策划原因： .................................................. 3

（二）摘要 ........................................................ 3

二、谈判主题 ...................................................... 3

三、谈判目标 ...................................................... 3

（一）最优目标： .................................................. 3

（二）次优目标： .................................................. 4

（三）最低目标： .................................................. 4

（四）目标细分： .................................................. 4

四、谈判双方背景分析 .............................................. 4

（一）、甲公司背景 ................................................. 4

（二）乙方公司 .................................................... 5

五、谈判所需要资源 ................................................ 6

六、谈判团队人员组成与时间地点安排 ................................ 6

（一）、双方人员安排 ............................................... 6

（二）、乙方人员分析 ............................................... 6

七、双方利益及优劣势分析 .......................................... 7

八、谈判的预期结果及可能面临的风险分析 ............................ 7

（一）谈判预期的结果 .............................................. 7

（二）谈判可能面临的风险分析 ...................................... 8

九、谈判过程中所使用的战略、战术说明 .............................. 9

（一）开局阶段： .................................................. 9

（二）中期阶段： .................................................. 9

（三）休局阶段： ................................................. 10

（四）最后谈判阶段： ............................................. 10

十、谈判过程及相关要件说明 ....................................... 10

（一）谈判简要议程 ............................................... 10

（二）谈判相关要件说明 ........................................... 11

十一、谈判议程 ................................................... 11

十二、制定应急预案 ............................................... 12

措施一：公平技巧。 ............................................... 12

措施二：制造假信息 ............................................... 12

十三、附件 ....................................................... 13

一、前言

（一）策划原因：

福州美德企业集团制药股份有限公司根据宏观经济走向和企业实际情况，扩大自身企业的发展需求。需要对于浙江天龙胶丸有限公司的药品包装胶嚷材料的优先享有权，对包装材料款式的所有权，并以低于别的客户的价格获得，在这个价格上独享。以双方都满意的价格达成共识，实现公司最大利益。以双方都满意的价格达成共识，实现公司最大利益。

（二）摘要

浙江天龙胶丸有限公司座落于闻名全国的胶丸之乡——浙江新昌天姥山、104国道线儒岙镇边，交通便利，环境优美，具有得天独厚的地理位置和药用胶囊的生产自然条件。该致力生产高标准，高质量，安全、绿色的原生态胶囊，产品各项指标均达到《中国药典》2000版二部标准。

二、谈判主题

福州美德企业集团制药股份有限公司与浙江天龙胶丸有限公司关于关于药品包装材料采购（胶囊）的商务谈判

三、谈判目标

双方在各自可接受范围内达成共识，实现双赢，以期建立长期合作关系。

（一）最优目标：

甲方：保有对药品包装胶嚷材料的优先享有权，对包装材料款式的所有权，并以低于别的客户的价格获得，在这个价格上独享。参股浙江天龙胶丸有限公司，：控制乙方企业45%以上的股份。

乙方：享有对甲公司的长期供货权，在任何情况下都优先采购，享有优先回款权。要求甲公司对其技术改进，规模扩大等方面承担一半的责任。

甲方：保有对药品包装胶嚷材料的优先享有权，对包装材料款式的所有权，并以低于别的客户的价格获得，在这个价格上独享。控制乙方企业30%以上的股份

乙方：享有对甲公司的长期供货权，在任何情况下都优先采购，享有优先回款权。要求甲公司对其技术改进，规模扩大等方面承担30%的责任。

（三）最低目标：

甲方：保有对药品包装胶嚷材料的优先享有权，对包装材料款式的所有权，并以低于别的客户的价格获得，在这个价格上独享。

乙方：享有对甲公司的长期供货权，在任何情况下都优先采购，享有优先回款权。

（四）目标细分：

1、达到合作目的。争取取得廉价的优质原材料

2、保证原材料采购量增加百分之二十。

3、由乙方负责运输，在规定日期交货。

4、由甲方负责按时回款。

四、谈判双方背景分析

（一）、甲公司背景

福州美德企业集团于2005年5月组建，现有总资产29亿元。其核心企业(母公司)是福州美德企业集团制药股份有限公司(深交所002424)，成员包括：福州美德企业集团天台山药业有限公司、福州美德企业集团医药销售有限公司、福州美德企业集团纯净水有限公司、福州美德企业集团乾元制药有限公司、福州美德企业集团世禧制药有限公司、福州美德企业集团正鑫药业有限公司、福州美德企业集团和仁堂药业有限公司。

2010年，福州美德企业实现主营业务收入8.67亿元，上缴各项税金1.6亿元，总资产29亿元，员工2300余人。福州美德立足产品的民族化特色，博采民族医药之众长，以科技创新深度研发为突破，走产业化、规模化的品牌发展道路，现已形成“美德鸟”牌咳速停糖浆（及胶囊）、银丹心脑通软胶囊、维C银翘片、金感胶囊为主导的强势产品架构，涵盖片剂、胶囊剂、糖浆剂等12种生产剂型，

经多年医学临床运用，其疗效确切、安全、优质、平价等特点为广大患者、业界、市场广泛认同和赞誉。福州美德现已成为国内苗药龙头企业之一。

2010年2月26日，中国证监会发审委审核通过了福州美德的上市首发申请，并于6月3日在深圳证券交易所正式挂牌上市。福州美德在历经两年半的努力后取得这一重大突破，为福州美德借助资本市场的强大动力加快发展奠定了坚实的基础。用心经营健康、用爱回报社会。多年来，福州美德积极履行各项社会责任，为社会各界捐款捐物2000余万元。关注健康、服务社会的企业精神深入人心，集成企业发展的巨大内在动力。福州美德长期致力于宣传福州，以弘扬民族医药事业为己任，积极寻求企业文化创建的方式和载体，出资赞助福州美德围棋队、福州美德拉力赛车队、福州美德少年围棋队，通过参与多项全国赛事，先后取得全国围棋团体赛冠军、全国汽车拉力锦标赛总冠军等多项殊荣。

壁立千仞造就高贵品质，海纳百川始成大家气象。让特色更特，让优势更优，让深度更深，是福州美德追求不断超越的灵魂。面对未来，千帆竞渡百舸争流，在新的竞争平台上福州美德清醒地认识自己，不断努力进取、开拓创新，以更加积极向上的姿态向全国民族药主导企业的目标奋力前进

（二）乙方公司

浙江天龙胶丸有限公司（旧称：新昌县天龙胶丸厂）座落于闻名全国的胶丸之乡——浙江新昌天姥山、104国道线儒岙镇边，交通便利，环境优美，具有得天独厚的地理位置和药用胶囊的生产自然条件。

浙江天龙胶丸有限公司创建于一九七八年，三十多年来，该厂始终坚持“诚信拓市场，科技促发展，质量求生存，管理增效益”的原则，致力生产高标准，高质量，安全、绿色的原生态胶囊，产品各项指标均达到《中国药典》2000版二部标准。

浙江天龙胶丸有限公司厂区占地面积达46200平方米，建筑面积40000平方米，厂区均按GMP标准规划设计，布局科学合理。已拥有固定资产7000余万元，职工400多人，主要产品有00#，0#，1#，2#，3#，4#，5#肠、胃溶机手两用印字空心胶囊，公司拥有32条生产线，其中包括今年最新引进全自动生产线8条，年生产能力已达110亿粒，是浙江省最大规模胶丸生产基地。

该公司为全国定点胶囊生产企业，属县重点私营企业，县纳税大户，2004年全绍兴市总共只有7家企业在2003年度被评为AAA级纳税信誉等级企业,我厂也是其中一家，并延续至今。连续多年被杭州资信评估公司评定为AAA企业，并连续多年至今年被上级部门评为先进私营企业。

商务谈判策划书范文[1]
商务谈判策划书2000字 第三篇

商务谈判策划书

班 级：

指导教师：

市场营销 10-1班 陈 林

关于药品包装材料采购的商务谈判

公司背景

1、我公司：贵州百灵企业集团于2005年5月组建，现有总资产29亿元。其核心企业(母公司)是贵州百灵企业集团制药股份有限公司(深交所002424)，成员包括：贵州百灵企业集团天台山药业有限公司、贵州百灵企业集团医药销售有限公司、贵州百灵企业集团纯净水有限公司、贵州百灵企业集团乾元制药有限公司、贵州百灵企业集团世禧制药有限公司、贵州百灵企业集团正鑫药业有限公司、贵州百灵企业集团和仁堂药业有限公司。

2010年，贵州百灵实现主营业务收入8.67亿元，上缴各项税金1.6亿元，总资产29亿元，员工2300余人。贵州百灵立足产品的民族化特色，博采民族医药之众长，以科技创新深度研发为突破，走产业化、规模化的品牌发展道路，现已形成“百灵鸟”牌咳速停糖浆（及胶囊）、银丹心脑通软胶囊、维C银翘片、金感胶囊为主导的强势产品架构，涵盖片剂、胶囊剂、糖浆剂等12种生产剂型，107个药品生产批文，多样化、可持续化的品牌体系日臻完善。贵州百灵的产品经多年医学临床运用，其疗效确切、安全、优质、平价等特点为广大患者、业界、市场广泛认同和赞誉。贵州百灵现已成为国内苗药龙头企业之一。 2010年2月26日，中国证监会发审委审核通过了贵州百灵的上市首发申请，并于6月3日在深圳证券交易所正式挂牌上市。贵州百灵在历经两年半的努力后取得这一重大突破，为贵州百灵借助资本市场的强大动力加快发展奠定了坚实的基础。用心经营健康、用爱回报社会。多年来，贵州百灵积极履行各项社

会责任，为社会各界捐款捐物2000余万元。关注健康、服务社会的企业精神深入人心，集成企业发展的巨大内在动力。贵州百灵长期致力于宣传贵州，以弘扬民族医药事业为己任，积极寻求企业文化创建的方式和载体，出资赞助贵州百灵围棋队、贵州百灵拉力赛车队、贵州百灵少年围棋队，通过参与多项全国赛事，先后取得全国围棋团体赛冠军、全国汽车拉力锦标赛总冠军等多项殊荣。 壁立千仞造就高贵品质，海纳百川始成大家气象。让特色更特，让优势更优，让深度更深，是贵州百灵追求不断超越的灵魂。面对未来，千帆竞渡百舸争流，在新的竞争平台上贵州百灵清醒地认识自己，不断努力进取、开拓创新，以更加积极向上的姿态向全国民族药主导企业的目标奋力前进

2、对方公司：浙江天龙胶丸有限公司（旧称：新昌县天龙胶丸厂）座落于闻名全国的胶丸之乡——浙江新昌天姥山、104国道线儒岙镇边，交通便利，环境优美，具有得天独厚的地理位置和药用胶囊的生产自然条件。

浙江天龙胶丸有限公司创建于一九七八年，三十多年来，该厂始终坚持“诚信拓市场，科技促发展，质量求生存，管理增效益”的原则，致力生产高标准，高质量，安全、绿色的原生态胶囊，产品各项指标均达到《中国药典》2000版二部标准。

浙江天龙胶丸有限公司厂区占地面积达46200平方米，建筑面积40000平方米，厂区均按GMP标准规划设计，布局科学合理。已拥有固定资产7000余万元，职工400多人，主要产品有00#，0#，1#，2#，3#，4#，5#肠、胃溶机手两用印字空心胶囊，公司拥有32条生产线，其中包括今年最新引进全自动生产线8条，年生产能力已达110亿粒，是浙江省最大规模胶丸生产基地。

该公司为全国定点胶囊生产企业，属县重点私营企业，县纳税大户，2004年全绍兴市总共只有7家企业在2003年度被评为AAA级纳税信誉等级企业,【商务谈判策划书2000字】

我厂也是其中一家，并延续至今。连续多年被杭州资信评估公司评定为AAA企业，并连续多年至今年被上级部门评为先进私营企业。

一 、谈判主题

贵州百灵企业集团制药股份有限公司与浙江天龙胶丸有限公司关于关于药品包装材料采购（胶囊）的商务谈判

二、 谈判团队人员组成与时间地点安排

1、我方安排 对方安排

主谈：陈长华（公司谈判全权代表） 主谈：李雪波（公司谈判全权代表） 决策人：樊月（负责重大问题的决策） 辅谈：曹永兴 胡军棋（辅助主谈） 辅谈：王小举 （辅助主谈 ） 文秘：魏雪涵 （会议记录）

文秘：付英丽（会议记录） 技术顾问：顾秦（负责技术问题） 技术顾问：杨鹏（负责技术问题）

2、对方人员分析

主谈：李雪波--性格谨慎，思维周密，仔细认真

辅谈：曹永兴--思维活跃，语言组织能力较强

胡军棋--灵活多变，想法独到，思维活跃

文秘：魏雪涵--文字组织能力较强，善于商务合同的撰写

技术顾问：顾秦--专业技术掌握牢固

三、双方利益及优劣势分析

我方核心利益：【商务谈判策划书2000字】

1、争取获得物美价廉的药品包装原材料，参股浙江天龙胶丸有限公司。

2、扩大企业知名度，增加商业合作伙伴，增加原材料来源基地。

我方主要利益：

1、 以方便、快捷、廉价的方式取得优质原材料以保证生产的需要。

2、 在商业合作伙伴中树立良好的信誉。

对方利益：

募集到企业周转的大量资金，寻求商业伙伴，扩大销售渠道，增大公司的现金流量，保证公司营业顺利进行，获得最大利益。

我方优势：

1、企业品牌知名度高，资金雄厚。

2、企业口碑好，信誉良好。。

3、产品市场需求量大，且成上升趋势，市场前景广阔

4.我方选择空间大

我方劣势：

1、胶囊系列产品所占市场份额比例不大，有大量竞争对手。

2、企业销售量日益剧增，公司生产紧张，原材料供给不及，急需购进。 对方优势：

1、企业品牌知名度高，而且有大量业务。

2、市场需求紧缺，可以适当抬高价格，以取得更大的经济利益。 对方劣势：

1、国家对药品原材料的管理更加规范，对产品质量要求越来越高，产品更新换代速度加快。

2、在产品渠道运输上问题较多。

3.竞争激烈，竞争对手过多，造成一定的被动

商务谈判策划书
商务谈判策划书2000字 第四篇

[篇一:商务谈判策划书]

一、谈判双方公司背景

1、甲方公司(中国进出口贸易公司)分析

中国进出口贸易公司成立于1978年，是中国第一家工贸结合，以国际工程承包，成套设备进出口为主业务的大型企业。公司在现代企业

治理结构、管理模式框架下进行了一系列改革，国际化、实业化、集团化、专业化建设稳步推进，并通过发起设立中成进出口股份有限公

司获得了在证券交易市场直接融资的渠道，扩大了资本规模，改善了资本结，公司是全国进出口额最大的500家企业之一，1996年以来连

续入选美国<工程新闻记录>评出的全球225家最大国际工程承包商。是集贸易、工业、科技、服务为一体的综合性企业集团。公司把发

扬传统优势与发展战略和规划有机结合起来，强化管理，控制风险，规范运作，深化改革，以国际、国内两个市场为依托，影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(swot分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。

三、活动目的、意义和目标:

活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义(经济效益、社会利益、媒体效应等)都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性

四、资源需要:

列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。

五、活动开展:

作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。

这里可以提供一些参考方面:会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。

六、经费预算:

活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。

七、活动中应注意的问题及细节:

内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定

性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。

八、活动负责人及主要参与者:

注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位(如果是小组策划应注明小组名称、负责人)。

[篇二:商务谈判策划书]

一、谈判双方公司背景

(我方:舒婷网络集团；乙方:清华同方责任有限公司)

我方(甲方):

舒婷网络集团成立于xx年，是一家游戏网络运营集团，董事会主席兼ceo牛舒婷、以及其它5名个人股东(大多数为舒婷网络董事和权益股东)，创建了现在的舒婷网络集团，它与著名的巨人网络集团有过合作，在中国地区是一个覆盖面广、很有影响的网络集团之一，全国500强企业之一。

乙方:

同方股份有限公司是由清华大学控股的高科技公司，于1997年6月成立并在上海证券交易所挂牌交易，股票代码600100、xx年清华同方位列“中国电子信息企业500强”第23位，是中国政府重点支持的电子百强企业。

清华同方以自主核心技术为基础，充分结合资本运作能力，创立了信息技术、能源与环境、应用核电子技术、生物医药四大产业。

在信息产业中，清华同方致力于应用信息系统、计算机系统和数字电视系统领域的技术创新与产品开发，为电子政务、数字家园、数字城市、数字教育、数字传媒等行业提供全面解决方案和成套设备。目前，清华同方在计算机产品、重大行业信息化、数字教育资源、数字电视等领域已具有国内领先的技术实力和市场份额。

在能源与环境产业中，清华同方在人工环境、能源环境、建筑环境和水环境等业务领域，以烟气脱硫、垃圾焚烧、水处理、空气调节等核心技术为基础，专业从事能源利用与环境污染控制工程、人工环境工程，并在大中型空调设备方面具有显著优势。

在应用核电子技术产业中，以电子加速器、辐射成像、自动控制、数字图象处理技术为核心的系列产品，已达到国际先进水平。

在生物医药与精细化工产业中，生产新型成药、药品中间体、原料药品等多种产品，已成为一家新兴的生物医药高科技企业。

二、谈判主题

我方向乙方公司采购100台电脑

三、谈判团队人员组成

主谈:牛舒婷，公司谈判全权代表；

决策人:张新新，负责重大问题的决策；

技术顾问:王文芳，负责技术问题；

法律顾问:付美，负责法律问题；

四、双方利益及优劣势分析

我方核心利益:

1、要求对方用尽量低的价格供应我方同方电脑

2、在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本

对方利益:用最高的价格销售，增加利润

我方优势:

1、有多方的电脑供应公司可供我方选择

2、在中国地区是一个覆盖面广、有大较有影响的网络集团

我方劣势:我方继续这批电脑，迫切与对方合作，否则将可能对公司造成更大损失

对方优势:对方的电脑品牌在国际上声誉较好，且与其合作的公司较多。

对方劣势:属于供应方，如果完不成谈判，可能损失以后合作的机会。

五、谈判目标

战略目标:1、和平谈判，按我方的采购条件达成收购协议

①报价:1000元

②供应日期:一周内

底线:①以我方低线报价xx元

②尽快完成采购后的运作

六、程序及具体策略

1、开局:

方案一:感情交流式开局策略:通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共营的模式。

方案二:采取进攻式开局策略:营造低调谈判气氛，明确指出有多家供应商竞争，开出1000元的报价，以制造心理优势，使对方处于主动地位。

2、中期阶段:

(1)红脸白脸策略:由两名谈判成员其中一名充当红脸，一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。

(2)层层推进，步步为营的策略:有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。

(3)把握让步原则:明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让承担运费来换取其它更大利益。

(4)突出优势:以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败，我方将立即与其它的电脑供应公司谈判。

(5)打破僵局:合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。

3、休局阶段:如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整

4、最后谈判阶段:

(1)把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。

(2)埋下契机:在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系

(3)达成协议:明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本，请对方确认，并确定正式签订合同时间。

七、准备谈判资料

相关法律资料:

<中华人民共和国合同法>、<国际合同法>、<国际货物买卖合同公约>、<经济合同法>

备注:<合同法>违约责任

合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料(见附录和幻灯片资料)

八、制定应急预案

双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。

1、对方不同意我方对报价1000元表示异议

应对方案:就对方报价金额进行谈判，运用妥协策略，换取在交接期、技术支持、优惠待遇等利益。

2、对方使用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的报价。

应对:了解对方权限情况，“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局；异或用声东击西策略。

3、对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。

应对措施:

避免没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。

[篇三:商务谈判策划书]

谈判背景:我方即kll工厂和对方flp工厂是两个长期的合作伙伴，kll工厂是flp工厂的模具供应厂商，flp工厂使用的80%的模具都是我方即kll工厂供应的，flp工厂是我们的大客户。但最近，flp工厂说我们kll工厂生产的模具不合格给他们厂造成了巨大的损失，因此要我们kll工厂作出相应的赔偿，我们kll工厂对于这个问题有不同的看法，这个问题经过双方多次交涉都没能够解决，因此，双方决定进行谈判来解决这个问题。

1谈判主题

以对我方有利的方式来解决和flp工厂的索赔纠纷，既要解决问题，又要保证能够继续和flp工厂进行合作，以达到合作型谈判的目的，使双方都满意。

2谈判目标

2、1最高目标

我们本次谈判所期望达到的最高目标是不承担任何由于模具不合格给flp工厂带来的额外损失，并且能够继续保持和flp工厂的友好合作，使我们kll工厂继续为flp工厂提供他们生产所需要的模具，并且和以前一样，flp工厂80%的模具都由我们kll工厂提供。

2、2实际需求目标

我们kll工厂作出一些让步，对于flp工厂的损失表示同情，因此对于他们要求我们作出的赔偿表示理解，但并不表示我们承认他们flp工厂的额外损失是因为我们kll工厂没有履行双方之前的合同协议而造成的，我们可以给予一定的赔偿，但这些赔偿是代表我们kll工厂对flp工厂的一些帮助，是希望能够继续和他们合作，因此而作出的友好举措，具体的赔偿金额是他们提出的赔偿金500万元人民币的10%，并且能够继续和他们flp工厂合作，我们kll工厂依旧是他们工厂使用的80%的模具的供应商。

2、3可接受目标

我们kll工厂对他们flp工厂的损失给予他们所期望的赔偿即500万元人民币的50%，此外，两个工厂的合作要继续保持，我们仍然是他们flp工厂生产所需模具的80%的供应商。

2、4最低目标

我们最大的限度就是对他们flp工厂的损失给予相应赔偿，赔偿金是他们所期望的500万元人民币的70%，且双方要继续保持和以前一样的合作关系，双方之间的相互信任要和以前一样。

3谈判团队人员组成

主谈:我们kll工厂销售部的王经理

副谈:kll工厂的法律顾问张先生，生产部的高级技术员李师傅，以及以前负责向flp工厂进行销售模具的非常有经验的业务员付先生

决策人:kll工厂销售部的王经理，也就是我们的主谈

团队人员组成的理由:首先，因为对方是派出了采购部的经理和我们来进行谈判，为了表示我们的诚意，我们当然应该派出kll工厂的销售部经理来和他们进行谈判，销售部的王经理有着多年的销售经验，也有丰富的商务谈判知识，且他是一个非常具有领导风范的经理，处理问题很有自己的主见，无论场面多么严肃，他都能发挥的游刃有余，因此，选他当主谈最合适。其次是我方的副谈人员，这次的谈判涉及到了合同法的相关内容，因此，法律人员是不能少的，有了法律顾问给我方提供相关的法律知识，会使谈判更有效，我方能够充分运用到相关法律来维护我们kll工厂的合法权益，使我方谈判人员能够清楚的知道哪些是我们的责任，哪些不是我们的责任。此外，模具涉及到了一些技术方面的知识，所以，要有对模具生产非常熟悉的技术人员，因此我方把技术方面的问题交给我们kll工厂对模具生产有着多年经验的李师傅。由于我们kll工厂和flp工厂有着多年的合作经历，而负责和对方工厂有着生意往来的业务员付先生是最了解对方工厂情况的，同时，我们的业务员付先生在谈判方面是很有经验的。最后，把谈判的决策权交给我们销售部的王经理，也是考虑到他个人有那种能力。因此我们的谈判小组成员就这样确定了。

4双方利益及优劣势分析

4、1我方利益

对方工厂的损失不是因为我方没有按照合同规定为对方供应模具而造成的，因此责任不在我方，我方不需给对方任何的赔偿，且能够继续和对方进行生意往来，从而能为我方工厂创造更多的利润，也挽回了我方的声誉。

4、2对方利益

对方能够从这次的损失中吸取教训，更好地管理工厂的生产，也给对方工厂的质检部门敲响了警钟，使他们在以后的工作中能更加负责的对他们工厂所购买的材料进行检查，同时，对方工厂也不会失去我们这么大的供应商，能使他们工厂减少再找供应商所带来的预料不到的风险及损失。

4、3我方优势

因为我方是多种型号机动车零部件的生产厂家，生产的产品齐全，能满足对方工厂的各种不同需求，他们一时离不开我们，我们厂和对方工厂有着多年的合作经历，彼此之间已形成了一种默契，建立了一种相互信任的合作关系。flp工厂有80%的模具都是由我方kll工厂提供，可见我方对于flp工厂的意义重大，他们不可能在短时间内找到那么大的供应商，他们工厂能否正常运作，我方的kll工厂对他们有着重大的意义，从需求方面来讲，我方有绝对的优势。然后从合同法的角度来考虑，我方并没有违约，我方为对方提供的模具合格率的确是达到了95%以上，此外，对方造成的损失是由于他们自己没有在模具用于生产前仔细检验的，根据<中华人民共和国买卖合同法>第一百五十八条当事人约定检验期间的，买受人应当在检验期间内将标的物的数量或者质量不符合约定的情形通知出卖人。买受人怠于通知的，视为标的物的数量或者质量符合约定。这条法律对我方也是有利的，且很有说服力，能使对方认识到是他们自己的疏忽而造成他们flp工厂的巨大损失。

4、4我方劣势

因为对方工厂是我们的大客户，他们为我们工厂创造了很多的利润，我们也不希望因为这次的事件而失去这个大客户，正因为我方对他们的重视，才可能使他们对我方提出更多的赔偿要求，从而损害我方的利益。

4、5对方优势

对方工厂可能会利用双方签定的协议中的规定，即我方提供的模具合格率达到95%以上，关于这个条款，有不同的理解，若对方把条款理解成每套模具各个零件的合格率为95%以上，则对我方不利，他们有理由要我方赔偿。协议中的条款存在歧异是对方要求我方赔偿的一个法律筹码。此外，对方可以利用flp工厂是我方的大客户这一点来对我方施加压力，使他们处于谈判的主动地位。

4、6对方劣势

他们一时之间离不开我方对他们的生产所需模具的供应，因此，他们也希望能够继续与我方进行合作。同时，我方也可以将合同中的规定:我方为他们提供的模具合格率达到95%以上，理解为总体模具的合格率达到95%以上，那么他们的损失就与我方无关。从心理的角度分析，我方在对方心中的地位重大，因此他们不会轻易得罪我方，这会使对方在谈判中有一定的压力。

5谈判程序

5、1开局

因为我们彼此都离不开对方，所以是希望以一种对双方都有利的合作型谈判来解决问题，我方要表现的真诚和礼貌，并营造一种和谐的谈判氛围，这样有利于促成合作型谈判的顺利进行。但是，如果对方执意认为是我方没有按照双方签定的协议上的规定来为他们工厂提供模具而造成了他们的巨大损失时，我方不能太过于软弱，这时就要用到原则式谈判法，谈判中，把人和事分开，对人温和，对事强硬，只要是我方有理，就决不软弱，坚持公正原则，当然，要争取双赢的局面，体谅对方，要放弃立场，认识到利益才是谈判的重点，为了共同的利益提出有建设性的意见，我方可以给对方提出这样的建议:以后再受到我方为对方所提供的模具时，要在合同规定的期限内认真检验，如发现产品有问题，可以退货，我方绝对毫无条件的接受他们退给我们的不合格模具。

5、2中期阶段

双方适当的交换意见，我方尽量向自己拟订的最高目标靠拢，但态度不能太强硬，毕竟对方是受损失的一方，我们要考虑到他们的情绪。当对方对我方提出的最高谈判目标反应强烈时，我方可以适当作出一些让步，但不能让对方觉得我们在妥协，因此得寸进尺，使我方处于被动地位，要明确让步策略，是要表现的友好，让对方看出我方的诚意，可以适当运用软式谈判法。

5、3休局阶段

团队成员商量对策，对原有的方案进行调整，适当改变策略。尽量找到一种能够满足双方的目标和要求的解决办法，但对我方的基本利益和需求坚定不移，但满足利益和需求的方法要灵活。

5、4最后谈判阶段

运用相关的法律来证明我方没有违约，坚持原有的观点，即对方损失的责任不在我们，不予赔偿，且让对方感觉到我们完全是按合同办事，按规定做事，让对方继续相信我方，和我方继续合作。若对方对我方观点的反映强烈，我方可以作出一些让步，以实际需求目标和对方进行谈判，若对方还是不接受，我方可以继续让步，但不能底于我方的最底目标。在谈判过程中，无论对方情绪多么不稳定，我方都要保持淡定，始终坚持利益原则，但态度要诚恳，要表现出我方确实是想以一种合作友好的方式来解决问题的。以这样的标准来达成协议，最终解决赔偿问题。

6具体日程安排

因为此问题已经是经过了双方多次的交涉，但始终没解决，所以这次的谈判时间要集

中，选定双方都有时间的时候进行谈判，不能一拖再拖。如:双方约定好在某天进行谈判，那么就要尽量在那一天当中把所有的问题都解决。

7谈判地点

因为是合作型谈判，所以要营造一种轻松的氛围，本次谈判应选在适合谈判的酒吧等其他娱乐场所进行。

8相关资料的准备

主要涉及到和这次谈判有关的资料如下:

8、1买卖合同法

第一百五十七条买受人收到标的物时应当在约定的检验期间内检验。没有约定检验期间的，应当及时检验。

第一百五十八条当事人约定检验期间的，买受人应当在检验期间内将标的物的数量或者质量不符合约定的情形通知出卖人。买受人怠于通知的，视为标的物的数量或者质量符合约定。

当事人没有约定检验期间的，买受人应当在发现或者应当发现标的物的数量或者质量不符合约定的合理期间内通知出卖人。买受人在合理期间内未通知或者自标的物收到之日起两年内未通知出卖人的，视为标的物的数量或者质量符合约定，但对标的物有质量保证期的，适用质量保证期，不适用该两年的规定。

出卖人知道或者应当知道提供的标的物不符合约定的，买受人不受前两款规定的通知时间的限制

8、2了解对方的一些资料，做到知己知彼

如在谈判前了解对方会派哪些人来和我方谈判，然后再对对方谈判成员的资料一一进行分析，了解他们的职务及性格特点，从而提前想好应对措施。

8、3了解一些和模具合格率相关的资料

如模具达到95%以上的合格率应如何理解，怎样理解是对我方有利，怎样理解是对对方有利，若对对方有利，我方应采取什么措施来维护我方观点。

9紧急情况及对策

当我方表示对方的损失与我方无关时，对方可能会很激动，可能会有一些过激的行为，这时我方应保持冷静，不能受对方的情绪影响，同时要想办法安抚对方的情绪，使对方能够冷静下来，从而保证谈判的正常进行。

对方可能一开始就摆出他们的最高目标，并态度坚决，这时我方要有耐心，慢慢跟他们谈，不急不躁，要用法律及合约的规定来说服对方。

如果对方用不再跟我方合作来威胁我方时，我方不能着急，不能急着降低目标，要静观其变，并表现出一种比他们还不在乎的样子，使他们对我们造不成威胁，他们可能就会自动降低目标。

万一我方已经摆出了最低目标，但对方还是不同意时，我方就不能再退让了，要用原则式谈判法，维护我方利益，并再次强调我方是按合同办事的，态度诚恳，从而达到谈判目的。

[篇四:大学生商务谈判大赛策划书]

一、活动背景:

为了让我校大学生更多的了解商务贸易知识，商务贸易协会决定11月中旬举办首届大学生商务谈判大赛。协会将通过了解同学们对商务谈判的认知状况，举行一系列有关商务谈判技巧性和实用性的讲座，加强理论与实践的联系，让同学们切实参与到本次大赛之中，体验商务谈判的本质。为更好地开展本次大赛，现特制订本计划。

二、活动主旨:

本活动极大地营造商业谈判气氛，提高全院师生对商业性知识的积极能动性，加强理论联系实际，充分展现华师学子的智慧和风采，为校区培养和选拔商业人才，务求令全院师生全情投入到大赛中，使商务谈判大赛成为校区品牌活动。

三、活动意义:

首届商务谈判大赛的开展，将带动校区学生学习商务贸易知识的积极性。为培养新型的就业、学习理念打下基础，有利于学生将自己的学习和市场需求结合起来，同时为将来的就业或进一步学习提供了一次实践和煅炼的机会，有利于全面提升学生应对市场竞争的能力。

四、活动简介:

(一)活动主题:薪火相传，商务新风

(二)活动时间:xx年11月18日—xx年12月16日

(三)活动地点:体育馆(决赛地点)

(四)活动对象:华南师范大学南海校区全体学生

(五)主办单位:共青团华南师范大学南海学院委员会

(六)承办单位:华南师范大学南海校区商务贸易协会

(七)赞助单位:

五、活动内容:

分为初赛、复赛、决赛三个阶段。

(一)初赛阶段

1、全院学生均可参加，每个团总支要求至少派出一支5人组成团队或自由

组队参加初赛(倡议团队结构组成由2个专业或以上，多个年级组成)。初赛提交作品——“商务谈判企划书”。作品要求有电子版及文本版。

2、比赛方式:让参赛队伍根据所策划出来的企划书、策划书进行为时10分钟的讲解。

(二)复赛阶段

1、经评审委员会评选出的初赛晋级队(8支)参加复赛。复赛采取淘汰赛

形式，进入复赛的队伍在初赛结果出来时，现场抽取复赛题目和对手。两天时间准备复赛工作。

2、复赛要求:每个参赛队伍根据所抽取的题目和对手，在规定的30分钟

内与对手进行现场商业谈判。

(三)决赛阶段

1、经由评审委员会评审通过的4支复赛队伍，于xx年12月9日参加决赛。

决赛内容分为现场商业谈判(60%)、合作性灵活谈判(40%)2个部分。

2、现场商业谈判过程由决赛队伍根据之前所抽取题目和对手进行。合作

性灵活谈判策划题目现场抽取，由两个团队分别抽出3人组合为一支6人队伍与另一支队伍进行谈判。

(四)评比方式

1、商务谈判大赛初赛、复赛操作方法:

大赛评委会针对初赛参赛作品，再根据参赛团队的解释表现进行认真评审，评委会评选出进入复赛的作品，并将回馈评审意见给参赛队伍；复赛队伍可根据评审意见自己的表现进行完善。复赛将评选出4支队伍进入决赛。

2、商务谈判大赛决赛操作方法:

根据评委的打分，现场进行奖项评选。

3、本次评选秉承公平、公正原则。评选结果最终解释权归评选委员会所有。

六、活动奖励措施:

(一)首届商务谈判大赛比赛奖项、奖金及奖品设置

1、团体奖:

一等奖、二等奖各一队，优秀奖两队。一等奖奖金200元、奖杯一个及荣誉证书；二等奖奖金100元、奖杯一个及荣誉证书；优秀奖荣誉证书。

“最佳团总支组织奖”，奖杯一个。

“最佳人气奖”一队，荣誉证书及纪念品。

2、个人奖:

“xx华师商务谈判新星奖”一名；个人奖奖笔记本一本及奖杯一个。

(二)参赛选手可根据<学生手册>的规定加德育分。

七、活动时间进程:

(一)活动启动:xx年11月17日，向各个团总支发参赛通知书，

xx年11月18日，召开发布会；

xx年11月19日，在商业街召开咨询会；

(二)宣传活动:xx年11月17日—xx年12月16日

(三)团总支内部组合团队并提交参赛队伍名单:xx年11月18日――xx年11月23日；

(四)参赛团队培训:xx年11月25日—xx年11月27日

分3轮:(同时开展网络教程)

第1轮:邀请老师对参赛团队或有兴趣的同学开展商务礼仪培训；

第2轮:邀请老师开展商务谈判基础知识讲座；

第3轮:邀请企业代表开展商务谈判技巧，经验讲座；

(五)初赛作品制作:xx年11月27日—xx年12月1日；

(六)初赛作品提交:文本版及电子版于xx年12月1日前提交；

(七)初赛比赛:xx年12月3日(星期三):

(八)初赛结果公布:xx年12月4日；

(九)复赛前期准备:xx年12月4日—xx年12月8日；

(十)复赛阶段:xx年12月9日(星期二)；

(十一)复赛结果公布:xx年12月9日；

(十二)决赛准备阶段:xx年12月9日—xx年12月14日；

(十三)决赛时间:xx年12月16日(星期二)。

八、活动可行性分析:

通过参与初赛、复赛、决赛，可以使商务谈判的概念深入人心，在全校区形成学习商务交流的新氛围。

经过前期广泛的，多角的宣传后，如线上:网站，q群，广播等；线下:咨询会，发布会，商务廊，平面宣传等；在同学们中将商务谈判的理念深入同学的思想，加深同学们对商务谈判的认知程度，为活动开展做好铺垫，由此活动将会更有效地开展；

通过多种的培训，培养参赛团队，广大有兴趣的同学商务礼仪，商务谈判等的知识与深化同学的思想理念，从而提高活动整体质量；

通过团总支组织比赛，使活动更有效地开展，有效地保证活动的参与度；

综上所述，通过宣传，活动的推广，活动开展，能全面地将活动推向全体师生，将使师生们对商务谈判有更深刻的认识。

九、活动声明:

(一)本次活动各参赛作品使用权归各参赛队所有，未经参赛代表同意，任何单位和个人不得侵权。

(二)未经本活动组办单位同意，不得使用有关于本次活动所有作品作商业宣传用途。

(三)本活动最终解释权归华南师范大学南海校区商务贸易协会所有。

附:

活动负责人联系方式:周妍萍15899842186

共青团华南师范大学南海学院委员会

华南师范大学南海校区商务贸易协会

二〇〇九年十月三十日

公司成立策划书
商务谈判策划书2000字 第五篇

[篇一:销售服务商行成立策划书]

本商行成立目的:推进xx品牌建设，拉动配套设备销售，维修，管理，促进本公司和配套厂家共同健康的发展，实现销售和品牌建设双赢。更好的服务与纸箱包装公司，和纸箱机械公司，为有志的，德才兼备，销售人员，提供提供更好的发展空间和机遇。

部门成立方案；以入股的方式，安排工作人员两名，配置办公室一间，一名为文秘人员，详细记录本部门设备销售地址，，讲述公司发展过程中让你印象深刻的点滴事件和感受。

三、征文要求

1、文章要求观点鲜明、主题突出、内容健康向上，弘扬企业精神，具有一定思想性、可读性和吸引力、感染力，文章体裁不限，记叙文、议论文、散文、诗歌均可，但不包括戏剧和小说；

2、文章必须为原创，不得抄袭。

四、截止时间:

xx年6月8日

五、奖项设置:

一等奖一名，奖励200元现金或等价值礼品

二等奖两名奖励150元现金或等价值礼品

三等奖三名奖励100元现金或等价值礼品

奖项将由公司总经办领导和各部门负责人综合评定得出。

公司

[篇四:成立广告设计公司创业计划书]

广告行业也在不断完善和扩大，我们创办广告公司的重点在于业务，经营手法的创新，这是××广告公司与众不同之处。首先，我们的广告公司既向市场推出广告类服务，同时提供了对广告业有兴趣的××××学院在校大学生实践和操作的平台。我们把××广告公司投入商业运作，但不以赢利多少为惟一创业目的，能在社会实践中有所获得才是我们的真正的追求。

其次我们拟与湖南其他大中型广告公司合伙组建××广告公司，共同受益，共同承担风险。我们将与合伙的广告公司签订××××学院广告人才长期推荐合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要这个人具备哪一方面的技能，以此为基础合伙公司帮助我们在××广告公司运营中着重训练学生的这方面素质和能力，使我们的学生素质能力各项均达到合伙广告公司的要求标准。这个训练过程我们将在学生在校阶段就可以培训完成，学生毕业后就可以直接到合伙广告公司中工作。

××广告公司的发展策略，一方面增强了我们的技术力量，为实现市场效益创造了条件；另一方面公司的市场行为可以丰富学校的教学资源，它产生的社会效应也将在一定程度上提高我校的知名度，从而形成良好的互动，促进××××学院有关学科的发展。

我们将不断努力进取，为把××广告公司创办成一个代表××××学院大学生创业成果的窗口形象而努力。

第二章公司描述

(一)公司名称

*******广告公司

(二)公司性质

集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。

(三)公司宗旨

以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳传播的效果。

(四)公司目标

(五)创业理念

广告公司目前处于调查研究和起步的阶段，但是我们形成一个共识，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路子，通过有效的资本运作，实行各种方式联合或兼并其他小公司，在当地形成强有力的广告集团。从最初吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气，一点一点划分属于我们的“势力范围”。

我们将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，通过各种渠道分析广告发展的动态和趋势，从研究受众及市场出发，具体落实为我们的每一个客户提供科学化、专业化的服务。只有不断进取，不断超越自己，这是××广告公司发展的关键。

(五)公司服务

1．专业化的广告服务

——为我们的客户提供详细准确的行业咨询服务，包括数据调查资料，分析结论。从而使得客户的投资更科学、合理，全方位与消费者沟通。

——成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身文化内涵。

——与媒体成为战略伙伴，代理和完全买断媒介的大量广告版面和时间，由我们单方向对广告主进行广告媒介的推销和贩卖。

2．个性化的业务服务

——是永州市第一家含有为婚礼策划和营造婚礼气氛业务的公司。

——为客户提供开业、节庆、房地产展销、产品促销、大型活动的策划，以及向客户出租活动中必须的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。

——代理联系举行活动所需礼仪小姐。

3．为客户提供准确、科学的市场调查

——不必客户东奔西跑，我们为客户提供完善的效果测定服务

4．其他

——用户利益:我们因自身特点具有业务成本上优势。能把客户所需的广告预算降到最低，做到真正的优质价廉。

第三章市场分析

(一)市场描述

广告行业是我国的新兴行业，2002年我国共有广告公司57434家，几年来公司数量不断增加，营业额和从业人员不断扩大，增长速度可观，全国广告经营额2003年突破1000亿元大关。按照专家的预测，2004年我国国内生产总值增长不低于7%，将达到12、5万亿元以上，全国广告经营额大概在1100亿元左右。中国广告市场在未来10年左右有望成为全球三大广告市场之一。但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比，差距极为巨大。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大，这一点在短时间内不会有大的变化。

永州是湖南南部毗邻两广地区商品集散中心，商品交易活跃，商业网点密集。全市现有各类批发市场30多个，商业及饮食服务网点2万多个，从业人员4万多人。据永州市第二次全国基本单位普查资料显示:全部企业法人单位中，从业人员在100人以上单位414个，占9、43%；100人以下的单位3974个，占90、57%，其中又以30人以下的企业为主，占全部企业的67、37%。可见永州的私营个体经济的特点主要是企业规模小，数量多，分布广。永州的广告客户多为中小规模企业或商铺业主，永州现代广告行业起步晚，发展快，广告行业在永州将拥有更广阔的市场前景。

(二)目标市场

我们把创业初期目标市场按地域特点分为三类:××××学院校内市场，××××学院周边市场，永州芝山区市场，远期目标市场为永州各地市场，包括永州冷水滩区市场。

××××学院校内市场主要表现为学院方对外宣传的广告需求，学院33个学生社团活动的广告需求，以及学院内举行各类活动和比赛的广告需求。

××××学院周边市场的主要表现为杨梓塘一条街的各商铺、门面的广告需求，尤其需要注意的是学院附近各门面和商铺的更新速度很快。

××区市场的主要表现为商场或企业事业单位提供市场调查，公关活动策划，举行促销活动所需的广告服务以及各小商铺的门面广告，招牌制作，户外广告等。

(三)目标客户

目标客户初期主要定位在××××学院以及永州芝山区各企业、商铺、经营生产门面业主。

(四)建设进度

××广告公司由筹建、准备到实施预计将花费三个月的时间。其中第一、二个月将与湖南省各地广告公司进行联系及商务谈判，建立初步的合伙人关系。从第二个月开始，我们将用两个月的时间，同时从硬件与软件两方面建设公司。到最后一个月，在完善公司建设的同时，将联络永州的商务网站与一些广告装潢公司，以及目标顾客群相对集中的广告装潢门面，争取与它们建立商业伙伴关系。

(五)市场发展战略

创业初期阶段(第一年)

1．我们初期阶段的发展模式可以考虑——

方案(1):与××区一些广告装潢公司联系，谋求建立广告联合体。这是因为，自身都存在规模小，孤立发展的特点，有的公司具有媒体代理优势，有的具备客户资源，有的具备区域优势。我们通过资本运作，实行横向联合，整合资源，优势互补，降低成本，风险共担。集团化是中国广告业进一步发展的必然选择。通过各种方式联合形成强有力的广告区域集团。通过规模化经营，优势互补，降低经营成本。这样有助于摆脱各小公司单独发展的重复和徘徊状态，从而提升整体服务水平。这也对我们公司初期的发展有相当大的帮助。

方案(2):如果联合不成功，我们初期只能立足××××学院周边，抢占附近各类广告业务，我们以设计制作广告招牌为主，辅之进行一些有一定规模和影响的公关策划活动，吃掉大型广告公司所无暇顾及的零散业务，一步步打响名气。在发展中拓展长线业务。珍视同客户的关系，建立良好的客户关系，让今天的广告客户成为明天××广告公司的义务宣传员。也可以尝试邀请客户参股，共同发展。

2．联络各商铺，门面业主，向其宣传介绍××广告公司。

3．游说学院社团，将××广告公司作为社团的广告代理。

4．寻找广告制作耗材供应商，确保进货渠道的服务与质量。

5．与永州商务网站建立友情链接，在网上宣传介绍××广告公司。

6．开通电话业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询服务。

创业发展阶段(第二、三年)

××广告公司在发展初期的规范运营中积累了相当的经验，在永州市场具有一定的名气，被越来越多的客户认同，同时公司人员的技术水平，制作设备随着发展上了一个台阶，那么这个阶段的目标是进一步树立××××学院××广告公司的品牌形象，并对市场进一步推广，把我们的广告业务目标发展到大中企业。

1．在永州芝山区主要街道捐赠价值数以万元计的户外广告，其中一部分广告牌用于向民众输送公共服务信息。无形中使广告牌不再被视为“道路污染”，而是对社会有所贡献。另一部分可以用于广告出租，获取收益。

2．初步建立一个稳定的客户群。能够在永州市主流媒体做广告宣传，影响力开始向整个永州芝山区覆盖。

3．把××广告公司向永州各地推广，公司利润将趋向稳定化。

第四章公司经营

(一)公司业务

初期的业务内容大体分为:

1．市场服务:市场调查。客户服务。2．设计制作:广告平面设计。商铺招牌制作。广告喷绘。产品包装设计。展示制作。

3．企业咨询:为客户提供广告策划。公关活动策划。

4．广告摄影:产品摄影。工业摄影。科技摄影。外景拍摄等。

5．客户出租:庆典活动的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。

市场营销简历自我评价
商务谈判策划书2000字 第六篇

市场营销简历自我评价

[范例一]

五年以上企业市场推广部门工作经验，从一名文案策划到推广宣传主管，对市场推广宣传工作中的国内外展会、中英网站、软硬广告、公关活动策划、电子营销、广告代理协作乃至平面设计都有相当的经验与心得。希望能继续在品牌宣传推广领域内与企业共发展。同时善于和人沟通，语言表达能力强，有较强的敬业精神，具有较强的学习能力和洞察力。

[范例二]

三年以上大型企业管理工作经验。市场营销简历自我评价。能制定公司的战略计划及管理制度，并且能有效的解决突发事件，确保公司正常运营。

为人诚实、稳重，工作积极主动、责任心强，具备优秀的分析、解决问题能力和自学能力，善于与人沟通，富有团队精神、奉献精神、创新精神。

[范例三]

1。为人开朗豁达，较强的沟通能力；在工作上有拼搏精神，注重团队合作。

2。有良好的英语撰写能力及流利的口语对话。

3。市场营销简历自我评价。两年以上外资企业市场部经验，可以出色的完成全年促销方案，

[范例四]

熟悉市场渠道营销工作，有丰富的渠道资源；良好的渠道客户关系管理理念；熟悉产品市场营销渠道开发的建设业务。 

为人坦诚自信，具有高度的工作热情和积极性；思路清晰、有良好的沟通技巧和语言表达能力，性格开朗；有良好的团队合作精神及独立工作的能力，可以带领团队完成市场活动。

[范例五]

知识是资本，实践是基础。本人性格开朗大方，待人热情真诚，有较强的沟通能力；对待工作细致认真，有责任心，有较强的团队合作精神；做事有计划性，学习能力较强，具备较强管理协调能力；能够应对巨大的工作压力和挑战。

[范例六]

本人热爱学习，经常在业余时间给自己的职业充电。有较强的交际能力和组织管理能力。具有大企业从事销售和市场管理工作的经验；对产品推广、市场维护、渠道开发、经销商管理、团队建设等都有独到的见解。为人诚恳，做事认真负责，对工作有无限的激情，能够独立完成包括商业调查评估分析等大型市场推广项目的策划和实施能力。相信在未来的工作里，本着一颗热诚的的心，诚实苦干的工作风格，一定可以实现自身在工作岗位上的价值。

[范例七]

本人在营销领域具备多年实际管理工作经验，熟悉快速消费品市场，较强的渠道开拓及掌控能力，有终端操作成功经验，良好的商业谈判能力，坚定的执行力。能够理论与实践兼备，严谨的工作风格，优秀的领导和决策能力，具有极强的责任心、积极的工作态度及战略思维和视野。

[范例八]

本人毕业于营销与策划专业，十年以上市场活动管理经验，5年多人员管理经验。 在市场宣传策划方面有丰富的经验，熟悉各种品牌推广方式和市场活动的组织规划和执行，善于整合利用各种内外部资源来协助公司业务发展。性格开朗主动，兴趣广泛，对工作和生活充满热情，善于在工作中学习。

[范例九]

本人有多年营销策划经验，有国际知名广告公司工作经验。具备一线的客户服务及商务谈判经验以及良好的危机处理能力。有丰富的品牌推广、活动策划活动经验。责任心强，为人诚实稳重、乐观开朗、积极进取。工作耐心细致、思维敏捷、认真负责、自信有主见，待人热诚大方。

[范例十]

海外学习经历，掌握了一定的市场营销理论知识，具备国际贸易实务、广告学、消费者行为学、市场调查与预测的理论知识。五年以上快消行业工作经验。熟知快消市场动态，并且能帮助企业开拓新品牌、新产品，完成销量。

为人积极进取，能吃苦耐劳，有一定的创新能力及团队合作精神。

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