参加民盟申请书

导读：　参加民盟申请书(共9篇)民盟入盟申请书入盟申请书尊敬的盟组织：我申请加入中国民主同盟，遵守民盟章程，履行盟员义务，执行民盟的决议。 通过学习，我了解了民盟成立于1941年，是一个具有光荣传统的重要政治力量，为新中国的成立和社会主义建设作出过特殊的贡献，荟萃了大批来自文教科技界的中高级知识分子，具有政治联盟的特点，致力于社会...

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民盟入盟申请书
参加民盟申请书 第一篇

入盟申请书

尊敬的盟组织：

我申请加入中国民主同盟，遵守民盟章程，履行盟员义务，执行民盟的决议。 通过学习，我了解了民盟成立于1941年，是一个具有光荣传统的重要政治力量，为新中国的成立和社会主义建设作出过特殊的贡献，荟萃了大批来自文教科技界的中高级知识分子，具有政治联盟的特点，致力于社会主义事业发展的政党。同时我认识到民盟的基本职能是以宪法为准则，坚持中国共产党的领导，积极发挥参政党和民主监督的作用。民盟组织发展的基本方针是：坚持以从事文化教育以及科学技术工作的知识分子为主、坚持以大中城市为主、坚持以有一定代表性的中上层知识分子为主，注重政治素质、发展与巩固相结合，有计划地稳步发展。

中国民主同盟是在抗日战争处于最艰苦的时期成立的，有着光荣的历史。民盟先辈张澜、闻一多、陶行知等先贤是我学习的楷模，他们那种威武不能屈、富贵不能淫、贫贱不能移的高贵品质，追求真理、坚持正义的勇敢精神，不畏权势、坚守良知的浩然正气，求真务实、乐于奉献的高尚情操，光明磊落、不搞阴谋的正直作风感召着我。在历史的长卷中，民盟走过了一条爱国的、革命的道路，是中国共产党久经考验的亲密战友，是同中国共产党通力合作的参政党。一直以来，民盟始终坚持与中国共产党“长期共存，互相监督，肝胆相照，荣辱与共”的方针，并在现阶段，将工作的中心转向“改革开放和社会主义现代化建设”，倡导科教兴国战略和可持续发展战略，充分发挥智力优势。在解放前，民盟高举爱国主义旗帜，广泛团结知识界人士，同中国共产党亲密合作，为推翻三座大山，建立新中国，做出了重要贡献。社会主义革命和建设时期，民盟经受了各种严峻考验，但始终没有动摇坚持中国共产党的领导、为社会主义事业奋斗的信心和决心。进入新时期以来，民盟高举邓小平理论的伟大旗帜，实现了工作重点的转移，把为改革开放和社会主义现代化建设服务作为自己的中心任务，围绕国家的大政方针，提出了许多有价值的意义和建议；同时，在智力支边、扶贫、兴办各类学校，开展咨询服务等方面做出了显著成绩，为社会主义建设做出了贡献。

我之所想要加入中国民主同盟，是与自己的所学所感密不可分的，我认为自己需要一个能够导我做事、教我为人的政党组织，而民盟正好是我向往的、能给予我指导和帮

助、能让我更好地体现个人价值的政党，我愿意为民盟的事业和多党合作事业尽自己的绵薄之力。

我原来是区知识分子联谊会的一员，在平时的工作学习生活中，我注重学习研究，广泛地涉猎参政议政所关注的各类热点问题，使自己保持在政治思想上能够敏锐冷静，在工作中能够积极进取，在专业领域里能够刻苦钻研，争取能够不断接近盟员的实际标准，现在虽尚不能至，然心向往之。

当然，我也清楚地知道，自己无论在思想境界还是专业水平上都离民盟成员的要求有一定的差距，我或许并不优秀，但见贤思齐，希望盟组织能够给我一个学习提高的机会，我将以盟员的标准严格要求自己，克服自身的缺点和不足，我将认真体悟他们的人格魅力和真知灼见，在自己的人生之路上认真做事、踏实为人。

民盟的创始人张澜先生的“四勉一戒”中说“人不可以不自爱，不可以不自修，不可以不自尊，不可以不自强，而断不可以自欺。”我从事医疗卫生工作，希望借先生的格言来勉励自己，通过不断地学习来充实自己，在人生路上有所建树，为群众的健康事业添砖加瓦，为建设和谐社会出一份力所能及的力量。

在这个信息高速发展的时代，在这个充满希望的季节，我希望能走入民盟这个绿意盎然的大家庭，有机会向其他盟友学习，不断完善自我，实现自己的人生价值。如果有幸加入中国民主同盟，在成为盟员之后，我愿意以一个盟员的标准来严格要求自己。为此，我申请加入民盟组织，并愿意遵守民盟章程，履行盟员义务，执行民盟决议。

敬请组织上批准我的申请！

申请人：

申请时间：

中国民主同盟入盟申请书
参加民盟申请书 第二篇

中国民主同盟入盟申请书

尊敬的民盟组织：

我申请加入中国民主同盟，遵守民盟章程，履行民盟成员义务，执行民盟的决议。

为了对民盟组织有更广泛的了解，我认真阅读了民盟章程等材料，比较系统地学习了民盟光荣的革命历史和现在的工作情况。通过学习，我认识到民盟是主要由从事文化教育以及科学技术工作的高、中级知识分子组成的，具有政治联盟的特点，致力于社会主义事业发展的政党。民盟的基本职能是以宪法为准则，坚持党的领导，积极发挥参政议政和民主监督的作用。民盟是中国共产党久经考验的亲密战友，是同中国共产党通力合作的参政党。民盟坚持同中国共产党通力合作，坚持中国共产党领导的多党合作和政治协商制度，贯彻执行“长期共存，互相监督，肝胆相照，荣辱与共”的方针。在当前和今后一个时期，民盟要高举爱国主义、社会主义旗帜，坚定不移地贯彻社会主义初级阶段“以经济建设为中心，坚持四项基本原则，坚持改革开放”的基本路线，促进大团结大联合。全盟要为推进现代化建设、完成祖国统一、维护世界和平促进共同发展三大历史任务而奋斗。与时俱进，在新世纪新阶段，要为全面建设小康社会，加快推进社会主义现代化，努力作出新贡献。

中国民主同盟是在抗日战争处于最艰苦的时期成立的，有着光荣的历史，民盟高举爱国主义旗帜，广泛团结知识界人士，同中国共产党亲密合作，为推翻三座大山，建立新中国，做出了重要贡献。社会主义革命和建设时期，民盟经受了各种严峻考验，但始终没有动摇坚持中国共产党的领导，为社会主义事业奋斗的

信心和决定。进入新时期以来，民盟高举邓小平理论的伟大旗帜，实现了工作重点的转移，把为改革开放和社会主义现代化建设服务作为自己的中心任务，充分发挥智力优势，贯彻科教兴国战略、可持续发展战略和依法治国方略，围绕国家的大政方针，提出了很多有价值的意见和建议，同时，在智力支边、扶贫、兴办各类学校，开展咨询服务等方面作出了显著成绩，为社会主义文明建设做出了贡献。

我目前从事法律工作，在中共中央总书记习近平提出的全面推进科学立法、严格执法、公正司法、全民守法，坚持依法治国、依法执政、依法行政共同推进，坚持法治国家、法治政府、法治社会一体建设，不断开创依法治国新局面的新形势下，作为一名法律工作者，如果此次可以加入中国民主同盟，有幸与更多优秀的知识分子站到一起，这将给予我进取向上的更大的动力，而且，我相信，在民盟组织的领导下，我对工作和生活将会有更高的认识和热情，从而对社会主义建设多做贡献。

为此，我申请加入民盟组织，并愿意遵守民盟章程，履行民盟成员义务，执行民盟决议。

敬请组织批准我的申请。

申请人：刘欢龙

二〇一五年四月十七日

中国民主同盟入盟申请书
参加民盟申请书 第三篇

中国民主同盟入盟申请书

尊敬的中国民主民盟组织：

我怀着无激动的心情申请加入中国民主同盟，自愿遵守民盟章程，履行盟员义务，执行民盟的决议，为中华民族的民主富强而奋斗。

我最早对民盟的认识是从中学时代的《最后一次演讲》中 闻一多开始的，闻一多先生为了国家的民主和自由不顾个人安危，面对国民党反动派的枪口，大义凛然，视死如归。

通过认真学习了中国民盟章程，阅读有关文献和历史资料，对民盟的进步性有了更加深刻的认识。中国民盟始终坚持与中国共产党“长期共存、互相监督、肝胆相照、荣辱与共”。在中华民族生死存亡之际，中国民主同盟与中国共产党风雨同舟，和衷共济，为革命奔走，做出了重要的贡献。中国民主同盟成立于抗日战争最艰苦的时期。中国民主同盟主要创始人为张澜、罗隆基、黄炎培、章伯钧等。我们所熟知的国学大师季羡林，建筑大师梁思成、哲学家金岳霖、冯友兰、七君子之一史良，数学大师华罗庚、苏步青、经济学家厉以宁等杰出人士亦都是民盟成员。 本组织是由爱国知识分子和进步人士为主，由一部分社会主义劳动者、社会主义事业建设者和拥护社会主义的爱国者组成的政治联盟，是进步性与广泛性相统一、致力于中国特色社会主义事业的参政党。本组织同中国共产党亲密合作，共同奋斗，经受了血与火的考验，为争取新民主主义革命的胜利，建立中华人民共和国作出了重要贡献。新中国成立后，本党参加人民政权和人民政协的工作，为巩固人民民主专政，完善和发展社会主义制度，推进改革开放和现代化建设，促进祖国统一发挥了重要作用。本党长期艰苦曲折和不断前进的 1【参加民盟申请书】

历史经验是：坚定不移地接受中国共产党的领导，发扬爱国、革命的优良传统，为民族振兴和国家昌盛贡献力量。

中国共产党领导的多党合作和政治协商制度是我国的一项基本政治制度。共产党领导、多党派合作，共产党执政、多党派参政是在革命、建设和改革的实践中形成和发展起来的，是符合我国国情的社会主义政党制度。本党遵循的政治准则是:坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，坚持中国共产党的领导，坚持社会主义初级阶段的基本理论、基本路线、基本纲领和基本经验，坚持中国共产党领导的多党合作和政治协商制度,坚持“长期共存、互相监督，肝胆相照、荣辱与共”的基本方针。

本组织以中华人民共和国宪法为根本活动准则，负有维护宪法尊严、保证宪法实施的职责，在宪法规定的权利和义务范围内享有政治自由、组织独立和法律地位的平等。

民主思想是孕育科学土壤，只有思想解放，才能有发展。加入民盟，我将有机会跟许多优秀的知识分子站在一起，成为他们的盟友；加入民盟，我将有机会向许多优秀的知识分子学习，不断地完善自我；加入民盟，我将会更加严格要求自己，更加努力地工作，为祖国的发展贡献自己的全部力量。

为此，我申请加入民盟组织，并愿意遵守民盟章程，履行盟员义务，执行民盟决议。

敬请组织上批准我的申请。

申请人：

申请日期： 年月 日

2

加入中国民主同盟申请书
参加民盟申请书 第四篇

加入中国民主同盟申请书

尊敬的民盟组织：

我怀着无比崇敬和激动的心情，写下的我的申请，我志愿加入中国民主同盟。

我是一名建筑公示师、国家环境监理工程师、国家注册监理工程师、国家人防工程师，无党派人士。

一直以来，无数民族精英，盟内先贤，像黄炎培、张澜、蔡元培、闻一多、陶行知等仁人志士，为中华民族的解放事业，贡献了他们毕生的心血和才智。每当我们多灾多难的祖国面临危难关头的时候，他们总是抱着“国家兴亡，匹夫有责”的民族使命，第一时间同代表着真理和最广大华夏人民利益的中国共产党站在一起，不惜牺牲，不避危难，为着中华民族的崛起顽强奋斗。他们这些可歌可泣的忠勇事迹，常常使我扼腕感叹，肃然起敬。更有当代的诸多知识界精英，像丁石孙、蒋树声等等，他们先后领导民盟，忠贞不二地坚持中国共产党的领导，积极参政议政，做好民主监督，和中国共产党一道，又一次为中华民族的伟大复兴并肩战斗。时间长了，在我的灵魂深处，我深感这些毫无怨言的为中华民族繁荣事业贡献着毕生心血的精英们，是我的同志和立世楷模。这样，加入民盟便成了我心之所向的生命渴望。 通过学习民盟的章程，我懂得了中国民主同盟是中国共产党领导的爱国统一战线的组成部分，是中国共产党通力合作的参政党。民盟的基本职能是以宪法为准则，坚持党的领导，积极发挥参政议政和民主监督的作用。民盟走过了一条爱国的、革命的道路，是中国共产党久经考验的亲密战友。作为一个热切渴望我们伟大祖国快速崛起的一员，我愿意把参政、议政作为自己的一份责任，表达对祖国、对中华民族的一份深爱。

通过不断的学习，我体会到中国民主同盟在社会发展的进程中发挥着重大作用，并且很多在社会上做出巨大贡献、取得卓越成绩的杰

出人才都是出至于我们中国民主同盟。成为一名盟员是我的理想，因为： 一．中国民主同盟是中国共产党领导的爱国统一战线的组成部分，是中国共产党通力合作的参政党。民盟的基本职能是以宪法为准则，坚持党的领导，积极发挥参政议政和民主监督的作用。民盟走过了一条爱国的、革命的道路，是中共久经考验的亲密战友。作为一个爱国人士，我愿意把参政、议政作为自己的一份责任，表达对祖国、对中华民族的爱。 二、民盟的盟员与领导，他们都是各行业、工作中的中上层优秀知识分子。作为一名建筑工程师，我愿意成为这个组织的一员，并在它的领导下和它一起不断地成长、进步。我愿意贯彻民盟制定的科教兴国战略和可持续发展战略，为发展祖国的建设事业及法制建设做出自己应有的贡献。 三、民盟始终坚持与中国共产党“长期共存、互相监督、肝胆相照、荣辱与共”的方针，并在现阶段，将工作重心向“为建设具有中国特色的社会主义现代化服务”转移。民盟坚持把科教兴国放在优先发展的战略地位，为提高全民族素质而努力。作为一名建筑工程师，我深感自己肩上责任之重。因为未来社会的竞争关键是人才的竞争，一切高科技的掌握，一切宏伟目标的实现，都离不开高素质的人才。相信自己在加入民盟后，能更好地奋战在建筑工作的第一线，为祖国的繁荣富强贡献出自己的全部力量。 为此，我申请加入民盟组织，并愿意遵守民盟章程，履行盟员义务，执行民盟决议。

敬请组织上批准我的申请。

申请人：

2015年4月16日

民盟申请书
参加民盟申请书 第五篇

申请书

尊敬的中国民主同盟组织：

我叫张鹏，是武汉市第十一中学的一名教师，现年33岁，性别：男，无党派，籍贯：湖北黄石，2004年6月毕业于湖北师范学院体育教育专业。

我经过一段时间对民盟的了解，产生了想加入民盟的愿望。我怀着无比崇敬和激动的心情，写下我的申请我志愿加入中国民主同盟。

我心目中的许多英雄人物就是民盟斗士和先贤，例如闻一多、沈钧儒、陶行知以及许多在争取民主自由的斗争中，惨遭国民党反动派的杀害一批优秀的民盟盟员，如李公朴、闻一多、杜斌丞、杨伯恺、于邦齐等。我最早是从课本上知道闻一多的。早在中学时代，我就学过他的《最后一次演讲》。他“拍案而起，横眉怒对国民党的手枪”，怒斥特务们：“你们完了，快完了！我们的光明就要出现。”他长须飘飘，和爱国学生们携手同行，走在挽救民族危亡的队伍前方。他的诗篇，犹如点点红烛，照亮黑沉沉的夜，引领着人们寻求光明！他的浩然正气、铮铮铁骨和崇高的民族气节令我敬仰。对我来说，每一次读到他的文章和事迹对于我都是一次灵魂的涤荡和精神的沐浴！我虽然平凡，但我也想像先生那样，做“口的巨人，行的高标”！后来我才知道他是中国民主同盟的斗士。伟大的人民教育家陶行知。他留美归国后，拒绝高官厚禄，创办乡村师范。他赤脚穿着草鞋，与学生一起种菜、施肥，把每一分钟都用在教育事业上，甚至把文稿的收入也用来资助学生。他的高尚人格，在人们的心中树立了一座晶莹的师德丰碑！自从我选择教师这个职业那天起，我就把先生的那句“捧着一颗心来，不带半根草去”作为自己的人生信条！

虽然斯人已逝，但他们的人格魅力却留在人们心中。他们成为我人生的灯塔和航标。后来我了解到，他们都是民盟成员，于是，我开始向往加入这个组织。此外，我还了解到民盟历届中央委员会主席为黄炎培、张澜、沈钧儒、杨明轩、史良、胡愈之（代主席）、楚图南、费孝通、丁石孙。现任主席蒋树声。他们都是中国的政治、文化名人 。

但我深感自身的不足与渺小，一直怀揣着这份梦想，竭尽全力地工作。在三尺讲台上，谱写着我的人生乐章。我用自己的美德、爱心与智慧，引领着学生们

追寻理想。当我觉得自己的思想逐步成熟的时候，终于敢于拿起笔，写下我的申请我志愿加入中国民主同盟。因为：

一、中国民主同盟是中国共产党领导的爱国统一战线的组成部分，是中国共产党通力合作的参政党。民盟的基本职能是以宪法为准则，坚持党的领导，积极发挥参政议政和民主监督的作用。民盟走过了一条爱国的、革命的道路，是中共久经考验的亲密战友。作为一个爱国人士，我愿意把参政、议政作为自己的一份责任，表达对祖国、对中华民族的爱。

二、民盟的盟员与领导，他们大部分是文教界和其他方面工作的中上层优秀知识分子。作为一个人民教师，我愿意成为这个组织的一员，并在它的领导下和它一起不断地成长、进步。我愿意贯彻民盟制定的科教兴国战略和可持续发展战略，为发展祖国的教育事业、文化事业做出自己应有的贡献。 三、民盟始终坚持与中国共产党“长期共存、互相监督、肝胆相照、荣辱与共”的方针，并在现阶段，将工作重心向“为建设具有中国特色的社会主义现代化服务”转移。民盟坚持把教育放在优先发展的战略地位，为提高全民族素质而努力。作为一名教育工作者，我深感自己肩上责任之重。因为未来社会的竞争关键是人才的竞争，一切高科技的掌握，一切宏伟目标的实现，都离不开高素质的人才。相信自己在加入民盟后，能更好地奋战在教育工作的第一线，为培养新世纪的优秀人才贡献出自己的全部力量。 作为教师，我们肩负着传承文明、开启智慧、塑造灵魂的神圣职责。我一定继续以闻一多、陶行知这些民盟先辈为榜样，投身到祖国的教育事业中，培养出更多的国家栋梁之材，为国家和民族的繁荣与发展，贡献出自己的全部力量！

我自愿加入民盟组织，并愿意遵守民盟章程，履行盟员义务，执行民盟决议。 敬请组织考验我，研究批准我的申请。

申请人：张鹏

2015年4月20日

2016入民盟申请书
参加民盟申请书 第六篇

范文一:

尊敬的民盟**市委领导：

出于对中国民盟先辈们爱国精神的崇敬，出于对中国民盟先辈们学识、人品、才华、气魄、风度的景仰，我申请加入中国民盟组织。

民盟先辈包括张澜、闻一多、费孝通、陶行知、季羡林等等，他们那种威武不能屈、富贵不能淫、贫贱不能移的高贵品质；追求真理、坚持正义的勇敢精神；不畏权势、坚守良知的浩然正气；求真务实、乐于奉献的高尚情操；光明磊落、不搞阴谋的正直作风．．．．．．一直感召着我。

近段时间，我认真学习了中国民盟章程，阅读了大量民盟的有关文献和历史资料，对民盟的进步性有了更加深刻的认识。中国民主同盟主要由从事文化教育以及科学技术工作的高、中级知识分子组成，具有政治联盟的特点，是致力于建设中国特色社会主义事业的参政党。

“苟利国家生死以，岂因祸福避趋之”，中国民主同盟是在抗日战争最艰苦的时期，是在民族危机空前严重的时刻成立。六十多年来，中国民主同盟与中国共产党风雨同舟，和衷共济，为革命奔走，为改革献策，为建设出力，做出了重要的贡献；始终坚持与中国共产党“长期共存、互相监督、肝胆相照、荣辱与共”的方针，并在现阶段，将工作的重心转向“改革开放和社会主义现代化建设”，倡导科教兴国战略和可持续发展战略，充分发挥智力优势。

加入民盟，我将有机会跟许多优秀的知识分子站在一起，成为他们的盟友；加入民盟，我将有机会向许多优秀的知识分子学习，不断地完善自我；加入民盟，我将会更加严格要求自己，更加努力地工作，为发展祖国的教育事业贡献自己的全部力量。

为此，我申请加入中国民盟组织，并将遵守民盟章程，履行盟员义务，执行民盟决议。

恳请组织批准！

范文二:

尊敬的民盟组织：

我怀着无比崇敬和激动的心情，写下的我的申请——我志愿加入中国民主同盟。在陈述我的申请理由之前，我想介绍两个对我影响最大的人——

一个是民主战士闻一多。早在中学时代，我就学过他的《最后一次演讲》。他“拍案而起，横眉怒对国民党的手枪”，怒斥特务们：“你们完了，快完了！我们的光明就要出现。”他长须飘飘，和爱国学生们携手同行，走在挽救民族危亡的队伍前方。他的诗篇，犹如点点红烛，照亮黑沉沉的夜，引领着人们寻求光明！他的浩然正气、铮铮铁骨和崇高的民族气节令我敬仰。成为老师之后，我一次又一次的带领学生们学习他的文章和诗篇，对我来说，每一次学习都是一次灵魂的涤荡和精神的沐浴！我虽然平凡，但我想向先生那样，做“口的巨人，行的高标”！

另一个是伟大的人民教育家陶行知。他留美归国后，拒绝高官厚禄，创办乡村师范。他赤脚穿着草鞋，与学生一起种菜、施肥，把每一分钟都用在教育事业上，甚至把文稿的收入也用来资助孩子。他的高尚人格，在人们的心中树立了一座晶莹的师德丰碑！自从我选择教师这个职业那天起，我就把先生的那句“捧着一颗心来，不带半根草去”作为自己的人生信条！

虽然斯人已逝，但他们的人格魅力却历久弥香。他们成为我人生的灯塔和航标。后来我了解到，他们都是民盟成员，于是，我开始向往加入这个组织。但我深感自身的不足与渺小，一直怀揣着这份梦想，竭尽全力地工作。在三尺讲台上，谱写着我的人生乐章。我用自己的美德、爱心与智慧，引领着学生们追寻理想。16年过去了，我在平凡的岗位上做出了一些成绩，面对着许多机遇和选择，我依然坚持着自己最初的梦想。当我觉得和民盟成员的差距渐渐缩小时，我终于敢于拿起笔，写下我的申请——我志愿加入中国民主同盟。因为：

一．中国民主同盟是中国共产党领导的爱国统一战线的组成部分，是中国共产党通力合作的参政党。民盟的基本职能是以宪法为准则，坚持党的领导，积极发挥参政议政和民主监督的作用。民盟走过了一条爱国的、革命的道路，是中共久经考验的亲密战友。作为一个爱国人士，我愿意把参政、议政作为自己的一份责任，表达对祖国、对中华民族的爱。

二、民盟的盟员与领导，他们大部分是文教界和其他方面工作的中上层优秀知识分子。作为一个人民教师，我愿意成为这个组织的一员，并在它的领导下和它一起不断地成长、进步。我愿意贯彻民盟制定的科教兴国战略和可持续发展战略，为发展祖国的教育事业、文化事业做出自己应有的贡献。

三、民盟始终坚持与中国共产党“长期共存、互相监督、肝胆相照、荣辱与共”的方针，并在现阶段，将工作重心向“为建设具有中国特色的社会主义现代化服务”转移。民盟坚持把教育放在优先发展的战略地位，为提高全民族素质而努力。作为一名教育工作者，我深感自己肩上责任之重。因为未来社会的竞争关键是人才的竞争，一切高科技的掌握，一切宏伟目标的实现，都离不开高素质的人才。相信自己在加入民盟后，能更好地奋战在教育工作的第一线，为培养新世纪的优秀人才贡献出自己的全部力量。

作为教师，我们肩负着传承文明、开启智慧、塑造灵魂的神圣职责。我一定继续以闻一多、陶行知这些民盟先辈为榜样，投身到祖国的教育事业中，培养出更多的国家栋梁之材，为国家和民族的繁荣与发展，贡献出自己的全部力量！

为此，我申请加入民盟组织，并愿意遵守民盟章程，履行盟员义务，执行民盟决议。

敬请组织上批准我的申请。

范文三:

我申请加入中国民主同盟,遵守民盟章程,履行盟员义务,执行民盟的决议。

我学习了《中国民主同盟章程》，认识到民盟是一个以文教界的中上层知识分子为主，具有政治联盟的特点，致力于社会主义事业发展的政党，民盟不仅有光荣的革命传统，而且在建设社会主义，促进社会进步和祖国统一的事业中发挥着重要的作用，我希望成为民盟的一员，并在自己的岗位上更好地为建设有中国特色社会主义贡献自己的一份力量。

民盟坚持同中国共产党通力合作，坚持中国共产党领导的多党合作和政治协商制度，贯彻执行“长期共存，互相监督，肝胆相照，荣辱与共”的方针。

作为一名教育工作者，我深感自己肩上责任之重。因为未来社会的竞争关键是人才的竞争，一切高科技的掌握，一切宏伟目标的实现，都离不开高素质的人才。民盟坚持把教育放在优先发展的战略地位，为提高全民族素质而努力。相信自己在加入民盟后，能更好地奋战在教育工作的第一线，为培养新世纪的优秀人才贡献出自己的全部力量。

敬请组织上批准我的申请。

申请人XXX

2016民盟组织工作小结
参加民盟申请书 第七篇

##第1篇：民盟组织工作小结

认真贯彻“人才兴盟、人才强盟”战略【参加民盟申请书】

切实做好新形式下民盟组织工作

民盟九届四次中常会从民盟发展和多党合作事业需要的战略高度，明确提出了“人才兴盟、人才强盟”战略，确立了干部队伍建设和人才工作在盟的自身建设中的核心地位，这是盟中央在新形式下对全盟干部队伍建设

的一次重要部署，对全盟组织工作提出了新的更高的要求。为贯彻落实“人才兴盟、人才强盟”战略，民盟##市委注重以增强盟的活力、凝聚力，扩大盟的影响力入手，不断创新组织工作思路，在组织发展、后备干部队伍建设和基层组织建设等方面开展了一些工作，取得了一定的成绩，去年荣获全省盟务工作优等奖，今年又被评为全国基层组织建设先进单位。

一、关于组织发展

组织发展是干部队伍建设的前提条件。组织发展工作的水平，直接决定着整个盟员队伍的水平，决定着盟的干部队伍的水平，最终也将决定到盟的参政议政水平，关系到民盟能否更好地履行参政党的职责。为此，盟市委高度重视组织发展工作，制定了2016——2016年组织发展规划和2016年、2016年组织发展计划，对组织发展制定了具体的目标。在组织发展工作中，我们严格按照组织发展程序，有计划地稳步发展，并着重做好“五抓”：（一）抓学习，明确组织发展的指导思想和基本方针；（二）抓质量，明确质量是民主党派发展工作的生命线；（三）抓重点，正确处理重点界别与非重点界别的关系问题；（四）抓重点人物、扩大民盟的影响力。通过“四抓”，我市高校新盟员发展总数和比例有所上升，现有高级职称的新盟员人数也增多了，盟员的人才结构也更趋合理。

二、关于后备干部队伍建设

后备干部队伍建设关系到盟的巩固与发展，是盟的自身建设中的一项紧迫的工作任务，也是一项长期的战略任务。因此，加强后备干部队伍建设，意义十分重大。我们按照盟省委的要求，始终把后备干部队伍建设作为盟市委的主要工作，常抓不懈。

（一）把组织发展同后备干部队伍建设有机地结合起来

组织发展是干部队伍的源头。盟市委非常重视从发展这个源头上抓起，克服等人上门再考察发展的“自然发展”状况，以积极主动的发展，及时发现和延揽一批有代表性的中青年非党知识分子，为选拔、培养盟的后备干部奠定队伍基础。近两年，我市共发展盟员30名，全部是有中级以上职称，平均年龄不足40岁。他们都是单位骨干，有的现已充实到盟的基层领导班子中。目前，我市组织发展呈现质量提高、年龄下降、界别拓宽的良好态势，为后备干部队伍建设奠定了浑厚的基础。

（二）建立和完善后备干部队伍档案

盟市委每年都要制定一个计划，对全市45岁以下的盟员进行调查。调查的方式主要是谈心、召开座谈会和征求基层中共组织的意见。通过谈心、座谈，考察他们的政治态度和思想作风，了解他们的参政党意识以及参政议政能力和水平。在此基础上，再深入了解他们在工作单位的表现，征求单位党组织的意见。通过这样较全面的综合调查考核，在广泛听取群众意见的基础上，筛选拟定后备干部初选名单，提交盟市委主委会议讨论确定，最后形成一支既符合近期发展需要，又适应长远规划的后备干部队伍，并在不断调整充实加以完善。

（三）抓培养、促提高

有了人才，培养就是关键。因此，我们非常重视后备干部和中青年盟员的培养和提高工作。每年都要举办中青年盟员培训班、新盟员培训班及基层干部学习班，并积极选派骨干盟员参加省、市社会主义学院学习，不断提高他们的政治把握能力、参政议政能力、合作共事能力和组织领导能力，坚定他们做好统战工作的信心和决心。为了开阔他们的视野，我们还筹措经费，分期分批组织他们到发达地区参观学习。

在抓培训学习的同时，我们还积极创造条件，给后备干部布置任务、压担子、搭舞台，如组织他们参加和主持社会调查及专题研讨等社会实践活动，帮助他们在实践中尽快提高成长。

（四）积极做好内用和外举工作

培养后备干部的目的在于使用。我们一方面把后备干部逐步充实到盟的各级班子中去；另一方面与中共统战部门协商，极力向外举荐作实职安排。通过内用和外举，一批后备干部脱颖而出，陆续走上领导岗位。目前，我市在职盟员中，副地级有1人，正县级有5人。

三、关于基层组织建设

盟的基层组织是盟在地方的组织基础和工作基础。为切实加强基层组织建设，盟市委出台了基层工作手册，健全基层工作机制，并着力抓好以下几方面的工作。

（一）定期召开基层组织工作会议，研究基层工作，及时交流、总结、推广基层工作好的经验和做法，有效地促进了基层工作的深入开展。

（二）坚持专职干部联系基层制度。专职干部下基层要做到上情下达、下情上知，充分发挥联

系纽带作用。同时要检查、督促、指导基层工作，并及时帮助基层解决一些实际问题。（三）抓住换届契机，配备好基层领导班子。盟市委把选好支部带头人作为抓好基层组织建设的首要任务，选拔那些政治素质高、合作共事能力强、热心盟务且群众基础好的同志担任支部主委。许多支部搞得很活跃，就是因为主委选得好，建立了一个以主委为核心的基层领导

班子，形成了主委带动支委，支委带动大家一呼百应的局面，支部活动因此开展得丰富多彩，有声有色。（四）紧紧依靠基层党组织，扎实开展基层工作。盟市委领导经常主动与中共统战部及盟员所在单位党组织进行沟通，及时交流协商，适时推荐骨干盟员。盟市委每年还召开党盟恳谈会，邀请盟员所在单位党组织负责人座谈，互通信息，沟通思想，进一步密切党盟关系。由于我们工作到位，得到了中共各级组织的强有力的支持；盟的基层组织才得以发展壮大，工作也开展的富有成效。

##第2篇：民盟组织发展问答

中国民主同盟组织发展问答

按：我部在日常工作中了解到许多有意入盟的同志对民盟组织发展的原则方针、发展对象以及入盟的程序缺乏了解，造成了诸多不便。为促进社会各界对于民盟组织建设的了解，为有意入盟的同志提供便利，我部特编写本知识问答，以供参阅。

问：中国民主同盟是一个什么性质的政党？

答：中国民主同盟（简称民盟）是主要由从事文化教育以及科学技术工作的高、中级知识分子组成的，具有政治联盟特点的，致力于建设中国特色社会主义事业的参政党，是中国共产党领导的爱国统一战线的组成部分，是同中国共产党通力合作的参政党。

问：中国民主同盟的法律地位以及如何开展工作？

答：中国民主同盟一切活动以中华人民共和国宪法为根本准则，在宪法赋予的权利和义务范围内，按照政治自由、组织独立、法律地位平等的原则开展工作。

问：中国民主同盟与中国共产党关系是什么？

答：中国民主同盟是中国共产党领导的多党合作和政治协商制度中的参政党，始终贯彻中国共产党与各民主党派“长期共存，互相监督，肝胆相照，荣辱与共”的方针，接受中国共产党的领导，独立自主地开展工作。

问：民盟组织发展的基本方针是什么？

答：民盟组织发展的基本方针是：坚持以从事文化教育以及科学技术工作的知识分子为主、坚持以大中城市为主、坚持以有一定代表性的中上层知识分子为主，注重政治素质、发展与巩固相结合，有计划地稳步发展。

问：民盟组织发展的基本原则是什么？

答：民盟组织发展的基本原则是：发展是为了工作和在工作中发展，把组织发展与搞好参政议政、加强自身建设，尤其是后备干部队伍建设结合起来。

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问：民盟的发展对象是什么？

答：凡从事文化教育以及科学技术和其他工作的知识分子，自愿遵守《中国民主同盟章程》，可以申请加入民盟。

民盟不在工人、农民、在校学生中发展成员，不在台湾同胞、港澳同胞、海外侨胞、宗教教职人员中发展成员，一般不在没有盟组织的县（县级市）发展成员；不以其他党派成员为发展对象。

问：加入民盟一般经过什么程序？

答：1、从事文化教育以及科学技术和其他工作的知识分子，自愿遵守中国民主同盟章程，可以申请加入中国民主同盟。

2、申请人应向所在单位盟的基层组织递交入盟申请书、个人简历等材料。若申请人所在单位无盟的基层组织，则可直接向民盟市委提出（申请人要与民盟市委联系，可以拨打组织部电话：7111680）。

3、对符合本盟发展条件的申请人，民盟市委组织部将指派专人与申请人联系，进行必要的了解，增强申请人对盟的认识。

4、对被列为发展对象的申请人要进行培养教育。被列为发展对象的申请人，对盟的性质、纲领和优良传统应当了解，应有一定的代表性和良好的思想道德修养。一般应有6个月以上的培养教育期。

5、培养教育期结束后，经民盟市委审核同意，由组织部组织考察组向已作为发展对象的申请人所在单位党组织征求意见，并请所在单位党组织出具书面鉴定材料。

6、经考察合格的申请人，由其所联系的基层组织通知其填写入盟申请表，请两名盟员作为入盟介绍人，经基层组织考察、讨论通过，并在入盟申请表上签署具体意见后，加盖基层组织公章，并按程序呈报民盟市委审核、批准。民盟市委如同意该申请，则在申请表上加盖组织公章并注明批准日期，同时给本人发入盟通知，并通知所在基层盟组织和工作单位，该同志即正式成为民盟盟员。

7、新盟员的入盟时间自批准之日算起。

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##第3篇：民盟组织入盟申请书

尊敬的民盟组织：

加入民盟组织，一直是我的梦想与追求。我是一名普通的人民教师，虽然工作已有二十余年，但这么多年来一直坚守自己的信念：志愿加入中国民主同盟。

因为——中国民主同盟是中国共产党通力合作的参政党，是中国共产党领导的爱国统一战线的组成部分，他走过了一条爱国的、革命的道路，是中共久经考验的亲密战友。做为一个爱国人士，我愿意把参政、议政作为自己的一份责任，表达对祖国、对中华民族的爱。

因为——民盟的盟员与领导，他们大多是文教界和其他方面工作的中上层优秀知识分子，如民盟先辈张澜、闻一多、费孝通、季羡林等等，他们那种追求真理、坚持正义、不畏权势、乐于奉献的正气一直感召着我。伟大的人民教育家陶行知就是其中之一。先生的那句“捧着一颗心来，不带半根草去”的人生信条一直影响着我，他的高尚人格，在我的心中树立了一座晶莹的师德丰碑！

虽然斯人已逝，但他们的人格魅力却历久弥香，他们成为我人生的灯塔和航标。在工作中，我一直信奉“赠人玫瑰，手有余香”这句话，注意与同事团结合作，竭尽全力帮助别人。同时，我把“既学了，就要学好；既干了，就要干好”做为自己的座佑铭。从教19年以来，我一直以这句话为工作格言，鞭策自己在工作中不断努力，恪职笃学，处处以身作则，严以律己。为了提高自己的理论水平和业务能力，平时认真学习苏霍姆林斯基、赞柯夫、蒙特梭利、叶圣陶等教育家的有关著作，自费订阅《福建教育》、《小学语文教学》、《教学博览》、

《读者》等报刊杂志，学习教育理论，学习他人的教学经验、教学方法，探索提高教育科研质量的路子和方法。在此同时，我还经常拿一些好的信息与别人分享，共同快乐，得到了领导、家长、同事的肯定。

我深深地知道，环境塑造人。如果我能成为民盟组织的一分子，我必定会在这个大环境中得到熏陶——我将有机会跟许多优秀的知识分子站在一起，成为他们的盟友；我将有机会向许多优秀的知识分子学习，不断地完善自我；我将会更加严格要求自己，更加努力地工作，为发展祖国的教育事业贡献自己的全部力量。

因此，我郑重提出申请——加入中国民盟组织，并将遵守民盟章程，履行盟员义务，执行民盟决议。

恳请组织批准！

申请人：***

申请日期：2016 年12月2日

##第4篇：民盟渠县县委基层组织建设工作现场会在我校召开

民盟渠县县委基层组织建设工作现场会在我校召开 6月19日上午，渠县政协副主席、县委统战部长张有荣，渠县教育局副局长刘力，民盟渠县县委主委唐定智率领县委统战部、县教育局、民盟县委、农工县委相关领导及渠县民盟各支部主委来我校召开民盟渠县县委基层组织建设工作现场会。达州外国语学校总裁、校长向黎先生，党支部书记、执行校长向小明，工会主席李春燕及民盟达外支部全体盟员参加了此次现场会。

张部长一行首先在参观了我校校园环境及校园文化建设，来宾们纷纷表示达州外国语学校在校园文化建设及党政工青妇建设上卓有成效，值得学习。随后，全体参会人员在达外行政会议室举行了民盟渠县县委基层组织建设工作座谈会。此次座谈会由民盟渠县县委主委唐定智同志主持。

座谈会上，基层民盟组织各主委踊跃发言。他们向领导汇报了各自基层组织的现状，反映了存在的问题和困难，共同研讨了民盟基层组织的思想建设、组织建设的有关问题。

随后，民盟达外支部主委陈文新同志介绍了我校民盟组织建设情况，他回顾了两年来达外民盟支部作为基层组织发展壮大的历史，总结了五条经验：一是建立一个好的班子；二是积极争取学校党委和盟员的支持；三是充分发挥班子成员、支部负责人和骨干力量的作用；四是规范工作程序、支部活动、发展新盟员手续和财务制度；五是处理好党派与中共、党派个人与组织、领导与成员、党派工作与本职工作和条件与愿望关系。最后，他还指出达外民盟支部发展壮大的根本

原因得益于学校总裁、校长向黎同志的关心与支持，使支部做到了四有，即“有办公经费、有活动场地、有支部办公室、有主委津贴补助”。

达州外国语学校总裁、校长向黎先生在座谈会上发表了热情洋溢的讲话。首先他对各位领导及来宾的带来表示由衷的欢迎，同时，他介绍了达外创办五年来的发展情况、相关成绩和统战工作的情况。随后，他表示民盟达外支部陈文新主委所说的“有办公经费、有活动场地、有支部办公室、有主委津贴补助”的“四有”，是我校在高速发展中、在实现“铸一流师魂，创川渝名校”的工作目标中既定的一项重要战略项目，即加强民主党派参与学校发展，建言献策、共商大计。今后，我们还将继续强化发挥民盟等党建群团的先锋示范作用。

渠县教育局副局长刘力同志在座谈会表示，教育主管部门对学校党建群团工作予以高度重视。同时他赞许达州外国语学校民盟支部在所取得的成效。

最后，渠县政协副主席、县委统战部长张有荣同志在座谈会上发表重要讲话，民盟渠县县委基层工作表示赞许，同时提出了要求，一要充分认识组织工作在民盟工作中的重要性，增强责任心；二要把握好组织工作政策性、坚持程序，规范运作；三要形成自己的工作思路，不断调查、研究、解决问题。他说，今天的座谈会大家的发言既有针对性，又具操作性，富有建设性，希望民盟渠县县委要很好地整理同志们提出的建议，认真研究，吸纳到今后的工作，推动我县民盟的组织工作更好地开展。张部长还代表县政协、县委统战部对达州外国语学校的组织和接待工作表示衷心的感谢。

##第5篇：民盟广州市委2016年工作要点

民盟广州市委2016年工作要点

（2016年3月17日民盟广州市委第十四届17次常委会议通过）

2016年，是广州全力以赴办好亚运会和亚残运会、切实转变经济发展方式的关键之年，也是全面完成“十一五”规划目标、加快国家中心城市建设的重要一年。民盟广州市委今年工作的总体要求是：高举中国特色社会主义伟大旗帜，深入学习实践科学发展观，认真贯彻中共十七届四中全会和中共广州市委九届八次全会精神，根据民盟中央和民盟省委的部署和要求，围绕中共市委、市政府的中心工作和民盟自身任务，进一步加强自身建设，深入调查研究，全面提高履职能力，努力为广州办好亚运会、转变经济发展方式、促进经济平稳较快发展、加快国家中心城市建设做出新的贡献。

一、深入学习，搞好思想建设，进一步坚定走中国特色社会主义政治发展道路的信念和决心

1.全市各级盟组织要把学习领会中共十七届四中全会、民盟十届三中全会和中共市委九届八次全会精神与深入实践科学发展观和盟的思想建设结合起来，积极开展国情和形势任务教育，继续深化坚持走中国特色社会主义道路学习教育活动，不断提高接受中国共产党领导的自觉性，不断提高运用科学理论指导工作实践的能力，努力巩固和发展多党合作的政治格局，真正做到思想上不断有新解放，理论上不断有新发展，实践上不断有新突破。

2.认真开展“学习和践行社会主义核心价值体系”主题活动，以专题报告会、座谈会、研讨会等形式，加强对盟员的思想政治教 1

育，将社会主义核心价值体系教育融入民盟自身建设全过程和履行职能的各项工作之中。

3.以庆祝广州民盟成立六十五周年为主题，筹备组织有关活动，包括编印1期专辑、完成1部宣传片、举办1期书画摄影作品展、组织1场文艺演出、召开1场庆祝大会，以崭新的形象迎接中国民主同盟成立七十周年和广州民盟成立六十五周年。

二、切实贯彻落实各项规章制度，发挥领导班子核心作用，进一步提高盟务工作规范化程序化科学化水平

4.充分发挥主委会议、常委会议的领导核心作用，认真做好今年民盟市委领导班子和班子成员的届中述职工作。

5.做好副主委的分工调整，着力加强副主委对专委会的领导、指导工作，完善市委主委、常委、委员与基层联络员分工联系制度，密切民盟市委与专委会、基层组织的沟通联系。

6.将今年确定为基层组织制度建设年，切实加强对基层组织制度建设的指导，做好基层规章制度的建立、执行、检查工作，确保上半年所有基层组织都建立起相应规章制度，使基层组织工作逐步走向规范化、程序化、科学化。

三、围绕市委、市政府中心工作，深入开展调查研究，进一步提高参政议政能力

7.着力做好民盟市委11个专委会的调整建立工作，选好班子成员，完善工作机制，真正发挥专委会的作用。

8.紧紧围绕中共市委、市政府中心工作，重点就举办亚运会、转变经济发展方式、保持经济平稳较快发展以及教育、文化、“三

农”等方面问题，深入调查研究，提高参政议政能力和水平；继续开展以“三促进一保持”为主题的参政议政活动；配合民盟中央5月到广东大调研做好相关工作。

9.深入落实《中共广州市委政治协商规程(试行)》，认真组建政治协商智囊团，建立灵活、科学的运行机制，保证政治协商的效果和水平；积极参加民盟省委、市委统战部、市政协组织的各种政治协商会议和活动；着力构建“论坛”平台，认真办好5月、10月两次专题论坛，不断提高参政议政水平，为广州的经济社会发展献计出力。

10.继续开展好“一基层一建议”活动，着力提高撰写建议的水平和质量，努力促进“一基层一建议”工作迈上新台阶；进一步加强社情民意信息采集工作，认真做好来稿的统计、报送、跟踪和反馈工作，努力调动全盟参与社情民意和信息工作的积极性。

四、巩固既有成果，强化品牌作用，进一步推动社会服务工作

11.继续支持“北方生态园”建设工作，为内蒙古新农村建设献计出力。

12.进一步推进增城畲族村扶贫工作，为畲族村的新一轮发展规划献计出力，协助畲族村落实扩种枇杷树苗工作，跟进酒厂和“农家乐”项目，组织专家实地考察，继续拓展扶贫项目，打造好畲族村扶贫服务工作品牌。

13.积极配合民盟中央和盟省委开展“农村教育烛光行动”， 把“烛光行动”不断引向深入；争取更多社会资源，推进做好从化支教基地的教育帮扶拓展工作；继续做好广西贺州土瑶族的援助工

作，组织广西贺州土瑶族学生赴穗夏令营活动，增进两地教育交流，促进落后地区教育发展。

14.在条件具备的社区开展社会服务工作，进一步开拓民盟社会服务工作新领域；与司法部门合作，在帮教工作机制方面予以探索实践。

五、继续实施“人才强盟”战略，进一步加强组织发展和组织建设

15.继续贯彻民盟中央“人才兴盟，人才强盟”战略，努力推进组织发展方式转变。着重加大在大专院校、文化艺术、科学技术、医疗卫生、公务员系统和新阶层人士的发展力度，切实调整人才知识结构，全面推进盟员队伍结构升级。

16.结合2016年民盟市委换届工作，加大后备干部队伍建设的力度，着力抓好专家学者代表性人士和复合型参政议政人才两支队伍建设；举办1期新盟员培训班和1期青年骨干盟员培训班，加强对新盟员和青年骨干盟员的培养教育；积极选送骨干盟员参加省、市社会主义学院培训学习，协助做好向有关部门推荐特约人员和实职安排的工作；积极推荐机关工作人员和有条件的盟员到有关政府部门挂职锻炼，增强社会经验和工作能力，为民盟事业发展提供坚强的人才保证。

17.继续抓好《民盟广州市委关于加强基层组织工作的指导意见》的落实，加强基层委员会的组织调整和组建工作，逐步建立起三级机构二级管理体系；做好基层支部的换届工作，为明年基层委员会换届工作做好准备；精心组织好基层组织与个人评先活动，促进各项工作落实，真正起到激励、鞭策作用，把全市民盟基层组织

工作推上一个新台阶。

六、加强参政党理论研究，加大盟内外宣传力度，进一步提升社会影响力

18.举办1期统战理论研究初级培训班，优化统战理论研究队伍，完善统战理论研究机制，创新课题组研究方式，支持指导有条件的基层委员会建立理论研究小组，推动理论研究工作上新台阶；加强理论成果转化，用理论创新推动工作创新，编辑出版《2016年统战理论研究论文集》。

19.改进《广州民盟》编辑出版和发行工作，设立编委会，重点解决经费问题，把《广州民盟》做好做优；办好《工作通讯》，丰富信息内容，提升通讯效能；加强网站管理，充分利用网站优势，更好地为宣传工作服务；积极向有关部门和媒体投稿，加大对外宣传工作力度，扩大民盟的社会影响。

20.组织盟内书画家雅集联谊活动，充分发挥“民盟书画联谊会”的作用；成立民盟广州市委摄影联谊会，为盟内摄影爱好者搭建交流平台，促进民盟文化建设，增强民盟影响力。

21.围绕学习和践行社会主义核心价值体系，推动思想建设和宣传工作的深入开展；结合“费孝通诞辰100周年”、“华罗庚诞辰100周年”等纪念活动组织一次征文活动和统战理论研讨会；加大盟史资料的整理力度，为广州民盟成立六十五周年、中国民主同盟成立七十周年献礼。

七、改进作风、增强能力，切实加强机关建设，进一步强化桥梁、枢纽和指导作用

22.机关各部门以提高能力和转变作风为重点，加强制度建设和作风建设，进一步提高办事效率；树立以人为本的管理理念，明确岗位分工和工作责任，加大制度执行和落实力度，强化约束机制，把盟的机关建设提高到一个新的水平。

23.按计划做好机关工作人员培训工作，活跃机关文体活动，积极提高机关干部素质；推进机关普法工作，提高机关干部法律意识和法律素质；举办1期机关基层联络员培训班，进一步明确基层联络员职责，努力提高联络员的业务水平。

24.继续加强机关档案工作，开展盟史资料的收集、整理工作，搞好广州市新一轮修志工作。

25.争取民盟中央和民盟省委更多的指导，加强与各地方民盟组织的密切联系和交往，拓宽视野，增进信息交流和友谊。

2014助学贷款申请书范文
参加民盟申请书 第八篇

第1篇：助学贷款申请书范文

江西省农村信用社：

我是江西科技师范学院中文系03级的贫困学生，来自九江市的一个偏僻农村。现家有6人，爷爷、奶奶、爸爸、妈妈、妹妹和我。爷爷、奶奶年老在家，妹妹在县城读高中，爸爸妈妈在家务农，且妈妈体弱多病，全家的开支主要靠农作物。由于家乡田少人多，加上去年又遇洪水，农作物欠收，全家人均收入不足400元。我进大学时的学费大部分是靠亲戚朋友借来的，今年要把学费交齐就更加困难了。为了不因经济困难而影响自己的学业，能及时、足额地把所欠学费交清，于是，我特向贵社提出助学贷款。我借款的额度是6000元，计划毕业后4年内还清本息。我父母也同意我贷款，并同意承担连带保证责任。贷款后，我保证履行还贷义务，按时归还贷款本息。同时，继续努力学习，争取以优良的成绩来回报省农村信用社对我的关心和扶持。望省农村信用社批准为盼。申请人：×××年5月10日例文一：我是XX中学X班的XX，我家住在一个偏僻的小山村里。家里有六口人，家中的劳动力只有父亲和母亲，可是他们一直有病在身。因为没有文化，没有本钱，只好以做苦工短工为生，十几年来一直过着贫苦的生活。小时候，家中四个小孩一起读书，父母亲为了让我们都能上学，日夜劳碌奔波，但是他们那些辛苦赚来血汗钱根本不够我们几人的学费，只能想亲戚借。那时候真的太困难了，大姐初中没有毕业就辍学回家帮忙；二姐和我一起初中毕业，也想读高中，可是家里真的无法担负我们的学费，所以二姐也把上高中的机会让给了我，自己回家帮忙。我家只有1.5亩左右的水田，每年所有收获的水稻勉强能提供家用。我家的经济来源也只有依靠那一点点八角和木薯。因此全家的年收入也只有2000元左右，除去还债、日常开支，所剩也就无几了。所以学费一直困扰着我们。但是为了将来，我必须读书，上大学。

为了完成我的学业，圆我的大学梦，我很希望得到你们的帮助，我会努力拼搏，努力去实现我的梦想。感谢你们！此致敬礼申请人：XX

第2篇：

中国ＸＸ银行ＸＸ市分行:

我于200Ｘ年ＸＸ月考进ＸＸＸＸ学院ＸＸＸＸ系ＸＸＸＸ班ＸＸＸＸ专业就读,是Ｘ科学生,身份证号码为ＸＸＸＸ,毕业时间为ＸＸＸＸ年ＸＸ月.因为家庭经济困难,难于支付本人在校期间的学费,为了能顺利完成学业,特向贵行申请国家助学贷款,贷款200Ｘ至200Ｘ学年的学费人民币ＸＸＸＸ元整(ＸＸＸＸ元),200Ｘ至200Ｘ学年的学费人民币ＸＸＸＸ元整(ＸＸＸＸ元),200Ｘ至200Ｘ学年的学费人民币ＸＸＸＸ元整(ＸＸＸＸ元),200Ｘ至200Ｘ学年的学费人民币ＸＸＸＸ元整(ＸＸＸＸ元)，200Ｘ至200Ｘ学年的学费人民币ＸＸＸＸ元整(ＸＸＸＸ元)，以上合计人民币ＸＸＸＸ元整(ＸＸＸＸ元).贷款期限从200Ｘ年ＸＸ月至200Ｘ年ＸＸ月,最迟不超过毕业后第六年.我承诺:获得国家助学贷款后,努力学习,积极上进,较好地完成自己的学业.并信守诺言,在ＸＸＸＸ年ＸＸ月ＸＸ日前还清贷款;毕业后及时将工作单位或详细的联系方式告知贵行,做一名守信用的当代大学生.我家的详细联系地址是ＸＸＸＸ省ＸＸＸＸ市ＸＸＸＸ县ＸＸＸＸ镇ＸＸＸＸ村邮政编码是：ＸＸＸＸＸＸ联系电话是：ＸＸＸＸＸＸＸＸ

申请人:ＸＸＸＸＸＸＸＸ年ＸＸ月ＸＸ日

第3篇：助学贷款申请书

九江市农村信用社：

我是东华理工学院文法艺术学院05级的贫困学生，来自上饶市农村贫困家庭。现家庭有人口5人，爷爷年老多病，爸爸妈妈在家务农，哥哥在上饶师范学院就读。家庭收入主要靠农作物的收成。加上今年遭遇洪水，农作物欠收，全家人均年收入不足300元，难以支付哥哥和我上大学的学杂费。为完成学业，我向贵社申请国家助学贷款，申请学费，住宿费5600元，申请总金额为22400元（四年的费用）计划毕业后6年内还清。我父母也同意并承担保证责任。我保证诚实守信，按合同约定还本付息，并感谢贵社的支持，望批准为盼。申请人：张华年10月1日【参加民盟申请书】

第4篇：

敬的院领导和各位老师:

我是管理工程系酒店(2)班的李xx,家在四川省,地处偏远交通不便,且生活在上坡丘陵地区,耕地较少畜牧业也不发达,家庭生活已经十分贫困，09年开学时候攥着众多亲友帮忙凑齐的学费,才有机会来这里上学,天有不测风云，谁知母亲又身缠急病,家庭又一次陷入了生活的绝境，年迈的父亲在接下来的两年，为了我的学费含辛茹苦拼命劳作可是仍然杯水车薪,只好再次四处求借,如今不富裕的亲朋好友都已经竭尽全力了.每当开学之初看见父母为我的学费发愁而唉声叹气，偷偷落泪时候，每当看见父亲越来越佝偻的背影的时候我多想能够自食其力，能够让父母再为我的学费担心，减轻他们的负担.我不知道我欠他们多少，我只知道用我的努力来打造他们后半生的幸福安乐是最好的回报.在大学的后两年中我不想失去学习的机会,更不想因为学费无法交齐而半途而废,所以在此申请助学贷款.本人在校期间品行良好，成绩优良，遵纪守法，无违法违纪行为，诚实守信，做事遵守承诺，已经通过英语国家四级.在工作方面担任我系干事一直是尽职尽责，参加过入党积极分子培训是接受过深刻的马列主义邓小平理论的熏陶.能够获得贷款缴上学费落下我心口的大石我讲在今后的学习生活中投入更多精力，来努力完成学业，争取优秀毕业.为班级为学院争光.通过自己的不断努力和不断汲取知识的方法来为将来打好坚实基础，为今后的工作作好储备.在离校后我一定按协议规定按时归还贷款，决不会发生拖欠现象，以为我知道还有很多很多向我现在一样的大学生等着这笔钱去交学费，也有更多的父母为儿女的学费而辛苦工作着，甚至有的以卖血来凑够这笔钱.想一想手中浸着鲜血的贷款，想想一个人承诺和信用的价值，任何人没有理由不把这比贷款的归还作为重中之重看待，请领导和银行相信我的人格，相信我的还款能力和信心.特此申请，望予批准!此致敬礼申请人：速贷168

第5篇：

尊敬的中国银行沈阳分行领导：

您好，我是沈阳xxx学院，xxx班的一名学生，汉(民族)、共青团员(政治面貌)、河北xxx(籍贯)。我家有五口人，具体情况如下：父母农民，在外务工；弟弟上高中；家中还有一位83岁的祖母，患有骨质增生症，生活勉强能够自理。父母两人的月均九百元的收入是我们家的唯一经济来源，维持我们兄弟的读书费用，且他们也都渐渐衰老，各种病症接踵而至。我本人确定家庭经济困难，实在难以支付高额学费，维持正常学业，只好申请生源地国家助学贷款。对国家助学贷款的了解：助学贷款是由政府主导、财政贴息、财政和高校共同给予银行一定风险补偿金，银行、教育行政部门与高校共同操作的，帮助高校经济困难学生支付在校学习期间所需的学费、住宿费及生活费的银行贷款。原则上每人每学年最高不超过6000元。助学到款是信用贷款，学生不需要办理贷款担保或抵押，但需要承诺按期还款，并承担相关的法律责任。学校学生资助部门负责对学生提交的国家助学贷款申请书进行资格审查，并核查学生提交材料的真实性和完整性；银行负则最终审批学生的贷款申请。

2014商业项目策划方案
参加民盟申请书 第九篇

第1篇：商业项目策划方案

一、 网站商业运作利益点分析创意空间

本项目策划是围绕网站的关联方利益点而出发的，而这将是网站定位、网站内容设计、网站推广和网站业务收入设计等的知道原则，具体见下表： 序号

关联方

利益点

网站运营方创意空间

1、 网络广告收入

2、 会员服务收费（包括短信平台运营收入）

3、 商家合作销售提成

4、 活动策划组织收入创意空间

5、 网站品牌效应创意空间

6、 新的合作机会产生创意空间

7、 网站实业的延伸创意空间

8、 营造自我宣传平台

6两点就是以网站作为对外投资享受收益，包括其上市融资机会）创意空间

消费者（网民）创意空间

1、 资讯收集

2、 知识学习

3、 比较机会实现创意空间

4、 寻求实惠

5、 自我价值展示机会发挥创意空间

6、 信息发布创意空间

7、 投资机会

8、 人脉机会创意空间

9、 享受潮流创意空间

10、 解决疑惑

11、 现时物品的适时适值处理创意空间

商家

1、 产品服务销售收入

2、 建立客户数据库创意空间

3、 新机会物色

4、 借鉴提高自我

5、 销售网络构建创意空间

6、 降低运营成本创意空间

7、 竞争情报收集创意空间

8、 品牌宣传平台创意空间

9、 获得反馈意见

10、 寻找任务外力支持

二、 网站运营思路创意空间

1、 通过网站主题来吸引网民（潜在消费者）的浏览，建立稳定持续增长的浏览量，且掌握建立相应的浏览者（网民）数据库，借以相关活动安排来建立网站的会员制以确保网站定期忠实的网民，并对网民情况进行分析处理，借所掌握的网民情况来向我们的目标商家展示网站价值，从而来吸引商家与我们网站的合作，从而利于各项商业活动的规划和实施创意空间

2、 先期通过为商家提供免费的宣传平台，借以营造网站的商业用途，也就是能为网民提供了潜在价值的利用，逐步确立网民对我们网站的认同度和浏览习惯；利用网民对我们网站信息的利用而使商家得到了网站的实惠体现，这时候才开始进行网站的商业性收费，在目前网站广告运作环境下，给予体验机会是一个强有力的竞争武器，况且这在网络年代里在成本方面是可以允许的创意空间

3、 在以上两个阶段，我们还是以信息服务提供为网站的主要经营业务，同时也兼带一些线下商业运作，但仍然保持着一定程度的中立；待网站运营过程保持稳定发展了，我们可以考虑结合网站品牌情况推出自我品牌产品，实现一定程度上向实业方向转变，借以网站建立起来的宣传优势和我们网民数据库，完全是可以打造一个消费品方面的品牌创意空间

4、 网络的好处就是其运作的低成本和极度的灵活性，各个主题和网上活动可以随时变化和更新，从而能更好满足网民的需求，有网民才有网站的生命力，所以要在网站上感于尝试创意空间2H

三、 网站定位创意空间

1、 从网民的普遍个人利益心态，我们网站将以全方面提供市场商家优惠促销信息为主打内容，成为商家网上发布优惠促销信息平台，成为网民消费者寻找优惠促销信息的主要网上来源，建立网上全权威的优惠资讯平台，以此最大限度吸引网民，最大限度为商业服务，据网民反应来做进一步的商业活动创意空间

2、 可以将团购的相关元素融入这个网站平台中，将其与商家的优惠活动进行更紧密结合创意空间

3、 同时引入来自商家或者网民的互动、参与元素，保持网站的双方交流机会，实现双方其他利益点的相应结合创意空间

四、 网站名称创意空间

中国购物优惠促销指南网

五、 网站栏目设计

1、 优惠促销信息：提供当地商家公布的优惠促销信息，或者网站为网民争取的优惠信息

2、 专业市场资讯

3、 采购指南

4、 市场调查报告创意空间

5、 品牌排行榜：自定标准，结合市场调查和网民反馈信息，推行季度榜和总年度榜创意空间

6、 潮流资讯创意空间

7、 方案征集：满足商家在营销、设计、人才等方面的需求

8、 服务提供：提供网民智力财富转换机会创意空间

9、 网上小店：以招标经营的形式开辟本网站的电子购物平台

10、 交流天地

11、 会员特区：为会员提供相应附加值服务

六、 网站业务收入设计

1、 信息发布费创意空间

2、 网站广告费创意空间

3、 短信平台收费创意空间

4、 频道外包收费（类似电视节目外包操作）

5、 主办、协办活动收费

6、 定向信息发布费（发挥会员数据库作用）

7、 产品代理收费（电子商务频道）创意空间

8、 调查报告费用

9、 顾问费用创意空间

10、 地区业务经营权费用（将地区业务经营权外卖）

11、 会员服务收费创意空间

创意空间

七、 后续产品开发

1、 自我知识产权刊物出版创意空间

2、 系列会展开发创意空间

3、 成立协会，进行协会经济创意空间

4、 自我品牌（连锁加盟）

5、 经营顾问服务

6、 海外合作创意空间

第2篇：商业项目策划方案

一：酒店简介

焦作三维戴斯酒店座落于焦作市专制中路555号，是焦作市一家根据国际标准建造，由美国戴斯酒店管理团体所管理的集客房、餐饮、文娱、健身、洗浴等高档设施为一体的豪华商务酒店。焦作三维戴斯酒店地处焦作郊区最繁华的商业地段，地舆职位优越，交通十分便利。高25层，酒店网络营销方案。总面积达4.5万平方米，学会网络营销方案范文。与8万平方米的6层豪华商场相相接，合计12.5万平方米，也是一家今世化生活式便利酒店。酒店内设施配备完好，听听三维戴斯酒店营。能敷裕满足商务旅行和观光旅游者的不同需求。焦作三维戴斯酒店具有初级客房、豪华客房、行政豪华房、商务豪华房、行政套房、总统套房。酒店设有豪华行政楼层、无烟楼层，所有客房安置宽带互联网、室内电子安全柜、语音信箱、液晶电视及卫星电视频道。焦作三维戴斯酒店特设的行政酒廊位于22层，为宾客提供了一系列独享的优惠和性情化的专业任职，广州网络营销推广。提供快捷便利的入住手续、厚实的自助早餐。并且全天供应软饮，晚间还为商务宾客绸缪了鸡尾酒，在此宾客可尽览焦作光景。房地产营销推广方案。

二：市场环境阐述

市场侦察和预测

市场侦察是指运用迷信的方法和措施，编制而有目的地对需求、供应和市场环境等信息举行收集、阐述、研究的活动。

(1)市场侦察的类型

根据侦察的形式、类型和目的的不同，不妨分为探干脆侦察、描述性侦察、因果性侦察。

探干脆侦察 主要用于收集初步原料。

描述性侦察 是对市场的客观状况举行照实的记载和反映。

因果性侦察 是为了了解和掌握市场气象之间的因果相关而举行的市场侦察活动。

(2)市场侦察的方法

市场侦察就是要收集、阐述、研究市场信息，对市场信息的侦察可分为原始原料的收集和二手原料的收集两种形式。看看广州网络营销推广。其中原始原料的收集又包括询问侦察法、观察法、会议法、实验法等。

市场预测就是在市场侦察获取的原始原料和二手原料等信息的底子上，运用迷信方法，对市场未来一段时辰内的变化及需求趋向做出阐述和推断。

(1)市场预测的方法 定性阐述法(消费者定见法、经理人员判决法、德尔菲法) 、 定量阐述法

(2)市场预测的程序 确定预测对象，拟定预测计划;收集和阐述原料;抉择预测方法，建立预测模型;确立预测后果，提出预测呈报

建立在上述的底子上对焦作市市场举行侦察和预测：酒店网络营销。

1.市场外部环境阐述，

如政治环境、社会环境、文化环境、经济环境等，分别针抵消费者市尝竞争者市场做出阐述，对后果举行阐述和评价，进而提出建议。

2.市场外部环境阐述，即酒店外部环境阐述

(1)酒店员工素质

(2)酒店管理者素质

(3)酒店自身状况

3.酒店SWOT分析阐述

SWOT就是指一个企业维系外部市场对自身的优优势阐述。酒店议决下面的内外部环境阐述此后在维系自身的状况阐述酒店今朝所具有的优势及优势，然后针对这些状况在作出一些更有益于自身繁荣的修正、补充和完美。

三.营销组合战略

1 营销对象

酒店营销的对象当然要定位到实实在在的利润上，但不光仅如此。营销对象的定位还要斟酌到消费者和社会的利益，学习酒店。要能切确措置好企业与这些人和团体的利益相关。所以，酒店营销对象应当有三个层次：方案。一是酒店计划期的间接营销利润，二是未来必定时期企业形象的增值，听听酒店餐饮营销方案。即议决优质任职、让利和承担社会负担来提高企业的形象，三是探求和积聚营销体验，培育造就一支高素质的营销人才队伍，建立完美有效的营销网络体系。

2 市场细分

市场细分是指企业根据消费集体之间需求的区别性，网络营销方案范文。把一个整体市场划分为若干个分市场，从中抉择自己对象市场的方法。市场细分看待企业切确制订营销计划和营销战略、顺利杀青营销对象具有特别首要的意义。

酒店不妨根据各种成分细分旅游市场，如地舆、社会经济、置备行为、人口结构特点、消费者生理成分等。

3 对象市场

酒店根据所做的市场细分，有目的的抉择对象市场，进而有针对性地满足对象市场消费者的需求。在抉择对象市场时可运用的市场战略大凡有三种：无区别性市场战略、区别性市场战略和麇集性市场战略。

无区别性市场战略又称整体市场战略，即把整个市场作为企业的对象市场，听听三维。不注意区分市场不同的需求;区别性市场战略是根据消费者的不同需求，对整体市场举行细分，然后根据不同的对象市场分别采取不同的营销战略，满足每个细分市场的个别须要;麇集性市场战略又叫聚积营销战略，是企业在市场细分的底子上，针对某一细分市场，将企业的人财物资源聚积于该对象市场举行营销。

酒店不妨灵动运用这三种战略，维系自己的产品特色，抉择不同的对象市常你知道销策划方案。

4 市场定位

定位是在上世纪70年代由美国学家艾·里斯和杰克特劳特提出的，酒店营销策划方案。其含义是指企业根据者现有产品在市场上所处的职位，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视水平，为本企业产品塑造不同凡响的，给人印象昭着的形象，并将这种形象生动地转达给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的职位。市场定位是酒店在对象市场抉择的底子上确定自己的产品定位、企业定位、竞争定位和消费者定位。目前，三维戴斯酒店的企业定位是商务型酒店，但还可根据不同的对象市场设置不同的产品定位。三维戴斯酒店营。

5 具体营销战略

市场营销战略是企业以顾客须要为启碇点，根据体验取得顾客需求量以及置备力的信息、商业界的欲望值，有计划地组织各项经营活动，议决彼此妥协类似的产品战略、价钱战略、出售渠道战略和促销战略，即4ps战略，为顾客提供写意的商品和任职而杀青企业对象的历程。

(1)产品战略：酒店营销策划方案。议决产品市场时机与题目阐述，提出合理的产品战略建议，造成有效的4P组合，到达最佳效果。

1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速发动市常

2)产品格量功效方案。事实上销策划方案。产品格量就是产品的市场生命。企业对产品应有完美的质量保证体系。

3)产品品牌。要造成必定着名度，、美誉度，我不知道营销策划。创建消费者心目中的着名品牌，必须有剧烈的创牌认识。

4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，须要能迎合消费者使其写意的包装战略。听说方案。

5)产品任职。筹办中要注意产品任职方式、任职质量的改善和提高。

(2)价钱战略 市场竞争离不开价钱战略，灵动切确地制订产品的价钱是杀青产品价值和企业市场对象的关键，你知道策划。同时，产品价钱的高低与需求也亲切相关，价钱制定得合理与否，间接相关到消费者的置备力和产品的竞争力。

(3)出售渠道战略 出售渠道战略的抉择对企业能否打开销路、尽快占领市场及消沉营销得有有着十分首要的作用。

(4)促销战略 促销战略常用的措施有广告、公关、流传、人员倾销、举办或参加博览会等等。

其中广告流传，推行程序可按以下方式举行：

①筹办期内后期推出产品形象广告。网络营销策划书。

②销后适时推出诚征代理商广告。

③节假日、重大活动前推出促销广告。酒店。

④独揽时机举行公关活动，接触消费者。我不知道网络营销推广方案。

⑤主动愚弄消息媒介，特长建造愚弄消息事件提高企业产品着名度。

随着市场营销学研究的不停深入，市场营销组合的形式也在产生着变化，从“4Ps”繁荣为“6Ps”。营销策划方案范文。近年又有人提出了“4Cs”为主要形式的市场营销组合。

根据筹办期内各时辰段特点，推出各项促销方案。促销方案要过细、周密，操作性强又不乏灵动性。还要斟酌费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得优秀效果为纲领。加倍应当注意季候性产品淡、淡季营销着重点，抓住淡季营销优势。

6 主题促销提案

如过年、五一、十一、中秋等首要节日推出主题营销以吸收更多的消费者。怎么做网络推广。

7 外部营销

注重对员工的培养，创建外部营销认识。这样在酒店外部造成一个外部营销链，使整个营销显得完整，更具竞争力。

四 营销方案预期效果阐述及推行

根据方案的可行性阐述，作出收益预测，进而肯定推行与否。

五 方案的调整

若方案推行历程中有不妥之处适时调整，是对原方案的补充和修正。

第3篇：商业项目策划方案

第一章 总体策划思路

一、策划的总体思路

1. 全面把握：首先是建立在对当前最优产品设计与操盘策略的全面把握之上的，全面掌握他人犯下的错误，避免重蹈覆辙----先求不败而后求全胜。

2. 项目对接：强调对项目所在区域及个性特点详尽深入的调查与研究，并对项目的资源优势和劣势进行判断与整合，从而实现最优模式与项目自身进行完美对接。

3. 创新超越：每一个地产项目都需要超越自我、超越同行业的最高水平，通过在未来领域的积极开拓，不仅为项目自身创造出竞争优势，还可以为地产企业奠定行业地位。

二、 项目背景

1.用地概述

l 地块位于苏州市朝阳区长安西路南侧，西临华美商城，东接苏州市邮电局，南近苏州商厦，北与苏州饭店一路之隔，属城市核心商圈内的绝版地块。地块周边休闲、购物、娱乐、医院等生活设施配套齐全，交通便捷。

l 该地块整体呈"品"字状，沿长安路东西面宽132.4米，南端东西面宽67.74米；南北最大进深112.78米，最小进深61.99米,地块占地11692.59㎡（合17.53亩）。

2.项目规划

商业形式：独立商铺布局+大开间框架自由分割商业布局，约20491.85㎡l

住宅形式：小户型酒店式公寓布局，约9609.32㎡l

办公形式：可自由间隔式写字楼布局，约22791.36㎡l

停车形式：地上81个，地下326，合407个车位(地下两层停车布局，约13691.36㎡)。l

建筑密度：42%l

绿地率：25%l

容积率：4.5l

3.规划设计要点

《苏州世景国际方案设计说明》（略）

4.用地红线图

（略）

三、项目资源分析、项目目标的界定

---效益和品牌

1. 项目销售按目标计划顺利完成

第一阶段销售必须成功，以顺利渡过项目风险期，实现资金流的良性运作，确保后续开发资金。l

总销售额、回款额、销售进度、利润目标的合理实现。l

2. 项目对企业品牌及后续项目的拉动和贡献。

借助项目运作的成功，苏州世景置业发展有限公司确立在苏州房地产行业的地位和影响力。l

综合提升世景置业发展有限公司的品牌知名度、美誉度和扩张力。l

四、核心目标--树立品牌

原理：达到商业房地产的三赢境界

品牌时代需要有品牌时代的房地产开发经营的游戏规则，需要有品牌时代的语言与消费者对话，这种全新的沟通语言与游戏规则，就是"房地产品牌语言与品牌运营规则"。

品牌时代的消费者需要的不只是房地产产品，而更是需要房地产的品牌服务，品牌时代的房地产开发商需要学会塑造房地产品牌，需要学会运用"房地产品牌运营"的规则生产适销对路的房地产品牌。

品牌经营与消费者处于动态的平衡，消费者不断将自身的体验反馈给经营者，经营者对房地产品牌进行维护与调整，使品牌体验不断更新，品牌价值不断提升。

所谓三赢是指开发商企业价值、消费者客户价值、项目所处的区域价值三种价值的同步提升。通过对楼盘潜在价值、开发商潜在资源、客户的潜在需求的全方位的挖掘与激活，形成强大的品牌势能：

消费者欲望燃烧、品牌光芒闪耀、区域能量引爆。

最终达到财富涌流、社会进步的全新局面。

五、项目开发总建议

1. 引进先进的商业规划，特别注意引进新业态和设计好项目的业态组合。

2. 通过前期销售与招商的同步进行，引进众多国内、国际知名商业企业和品牌，颠覆现有区域商业格局。

3. 注意引入商业物业和统一运营管理概念，对项目精心包装。

4. 通过超常规宣传，通过项目营销进行造势炒作，让该项目的开发成为当地市民关注的热点，并形成良好的口碑并且节约宣传费用。

5. 通过适当灵活划分商铺面积来控制"总价"，推出短期租赁政策，尽量降低投资门坎，使项目积聚大量的潜在客户群。

6. 充分利用项目三部分所形成的“生态链”形成优势互补。

六、项目的SWOT分析

1. 项目优势

地理位置优越，商圈人气兴旺l

世景国际位于苏州市中心地带，属于长安路顶级商业中心向商旅娱乐中心过渡的核心地带，距秋叶原、徐家汇、宝皇不超过500米，苏州剧院、苏州饭店、苏州宾馆也是近在咫尺，交通便利。可以说是是目前苏州市城区内最具发展潜力的商业用地。

商业配套完善，商业活动便捷l

由长安路相连的南京路与中心路地段是苏州市朝阳区最为成熟的商业活动区，其中汇聚的商业、酒店、娱乐等均在整个苏州市具绝对代表性。随着近年来来国民经济的稳步发展，居民生活水平的不断提高，大规模新型商业项目的投入使用，令该地段的商业配套越发成熟，各类商业、商务活动业已成为苏州最为频繁的地区。

属于三位一体的商业项目模式，开发潜力巨大l

项目集商场、投资型公寓、写字楼于一体，可形成商业经营、旅游居住与商务活动的优势互补。

2. 项目劣势

周边商业竞争较多，从某种程度上分流消费群体。l

l 虽然街区具有良好商业环境资源，但是临近项目如华美商城、北方商厦目前经营状况不容乐观，容易造成客户的对比心理，为后期销售招商增加压力。

l 目前苏州高档写字楼市场供应量较大，如黄金大厦、国贸大厦、瑞蚨祥、珠玉岛、众成商城等项目。且朝阳地区的高档写字楼租赁情况不理想，中小型写字楼因租金优势较被市场认可。

l 目前市场上写字楼投资回报率较低，缺乏投资者关注，而中、小型公司因为经济实力有限，多以租赁为主，购买意向不强。

3. 机会点

经济发展利好因素l

长安路地位的提升，与其说是近年来各开发商着力打造的结果，还不如说是苏州市经济稳步发展、核心商业圈多元化发展的必然。目前已形成南北以中心路、南京路为轴，东西以长安路为轴的格局。而中心路与长安路也因地处城市轴线中心的缘故，商业地位迅速上升。

地理区位优势l

目前苏州市房地产市场已日渐成熟，该项目的地理区位优势必然会赢得较大的发展趋势。因此，以超前的决策意识，以科学的态度研究“供给----需求”，便可以抢占“先机”。

项目连动实现价值最大化l

本项目对面是苏州剧院、苏州饭店、苏州宾馆等苏州顶级商务娱乐场所，而左边不超过500米又是苏州市几大著名商场的聚集地，因此如何结合项目自身开发特点，能完善和补充市场缺陷就能发挥优势，降低运作成本，实现本项目物业潜在价值最大化，使发展商充分兑现效益。

中心城市的建设汇聚了人气l

随着政府发展“发展中心城市”力度加大，朝阳区对“五区三县”的影响力和知名度的提升，区位优势必然会带来人气的上升，而本项目开发周期估计完全可以“借势造势“，为增加项目开发的安全性打下良好的基础。

4. 风险

市场因素l

可对形成直接影响的超大型项目在本项目开发周期内都将面市时，例如即将开售的珠玉岛大厦和被誉为“苏州地王”的黄金国际项目已于12月18日举行奠基仪式。这些项目均体量巨大、且都是集商业、酒店、写字楼及住宅于一体。同期上市必将对本项目产生竞争。

同时，从目前苏州市的房地产市场看，各类型竞争同质化开始，已引起许多开发商的重视，按我们的开发周期测算，一旦这些开发商都清晰地认识到产品“差异性”的重要性或迅速模仿。那时，本项目还是具有一定市场竞争的风险性。

自身因素l

与本项目一墙之隔的华美商城及长安路的其他大型商场已经有强烈的对比，假如本项目没能在项目定位、经营特点及硬件设施上有所超越的话，销售的风险性和困难度是显而易见的。

5. 综合分析

从市场调研结果分析、本项目的优劣势比较，机会和风险并存。唯一的办法就是尊重市场、适应市场，顺应消费者的心愿，整合与项目有关的各种要素，运用智慧，创造出具有超前性、差异性、引导性、适用性的产品，以合理的成本、利润，达到科学的"投入产业比"，追求产品供给----需求的完善性，使项目达到预期的市场期望值。从目前各热销的房地产项目以及投资者的区域意向，可以看出投资者的考虑因素主要表现在：

一是地段和人气，地段和人气是决定商铺租金的重要因素，人流量大、道路畅通、能够留住行人和有稳定消费群体的区域等都是投资考虑的主要因素；

二是新的商业模式和经营理念，苏州当前的商业模式开始从条状商业街向集聚式商业区转化，综合性的"商业步行街"、"一站式购物"的大卖场等新的经营管理模式所带来的影响是不言而喻的；同时随着市场上产权式酒店、投资型公寓及中高档写字楼等房地产项目的出现，投资物业的多样性也开始逐步形成。因此，同属具备投资型的商业形态，本项目要立于市场不败之地的关键就是如何开发出适合区域今后发展的商业模式和引入先进的经营理念。

三是产品和配套，商业产品的设计和周边资源状况，包括产品本身、产品形象、产品位置对消费及投资者的有效引导，还有商业项目的功能定位、软硬件配套设施、人流走向等技术性内容，以上因素对商业项目的功能影响很大，投资者考虑范围较大。

七．市场机会发现

本项目市场机会将包括对商业、酒店、公寓、办公、休闲娱乐等多元的需求构成，市场机会有以下几部分构成：

1.常规市场机会发现

l “传统都市区域”自然形成的不动产需求（自用和投资），商业、商务及休闲需求。项目位于苏州的市中心，处于苏州市顶级商业地段向顶级商务地段过渡的边缘地带，商业、商务及休闲的需求能够得到最大化的体现。

市区内类比高水准的综合性多功能商业项目有效供应不足形成的差异性显示需求。l

2．新生代市场机会发现

政治、经济、文化、艺术和社会环境变化带来的需求。l

城市建设和发展，交通的全面改善，其他城市区域价值和格局变化带来对本区域的新需求。l

新生代滋生的生存、休闲、投资空间的现实需求。l

3. 创造市场机会发现

l 新投资方式创造的市场机会。目前苏州市民的投资意识很浓，就这一点来说我们注意差异化投资，就项目本身可以从前期的招商工作开始，进行统一招商统一规划，使得本项目在投资理念方面有较大的提升。

l 新经营方式创造的市场机会。目前不少商铺经营的灵活性导致商业的经营缺乏统一性，商业氛围的形成仅依靠市场的调节由经营者自发形成，商铺的换租率表现频繁。这就给我们在创造市场的新型不动产品种提供了机会与空间。

l 新营销策略创造的市场机会。当地的营销策略主要以房屋预售登记认购为主，到开盘后集中签约。而我们在具体运作中可以将一些新的操盘手法融入其中。

4. 延伸价值

l "新都市主义"规划观念的延伸价值。考察新都市主义的城市建设理念，我们可以看到，新都市主义所有主张的背后，都蕴含着一个极其重要的思想，即人文关怀。无论是混合街区功能的考虑，还是对交通系统的组织，抑或其它城市建设主张，都强调要满足人的需求，尊重人性发展。新都市主义者重新反思人类与自然的关系，主张城市建设应充分研究自然环境，城市规划因形就势，建筑设计适应气候要求，从而使城市与自然形成和谐共存的局面。对于本项目而言，应相当重视"新都市主义"的规划观念及延伸价值。

l "艺术化"建筑设计的延伸价值。建筑不等于艺术，因为建筑设计首先考虑的是不同项目的具体要求，建筑必须有功能性，它牵涉到结构、力学、工程学等，建筑不仅仅是表现。建筑艺术价值观的演变分为五个阶段：（1）实用建筑学阶段，追求适用、坚固、美观的建筑；（2）艺术建筑学阶段，视建筑为"凝固的音乐"；（3）机器建筑学阶段，把建筑看作"住人的机器"；（4）空间建筑学阶段，认识到"空间是建筑的主角"；（5）环境建筑学阶段，认为建筑是环境的科学和艺术。在本项目中，我们着重要体现的是空间建筑学与环境建筑学相结合的本质。

l "主题性"环境设计的延伸价值。主题文化是项目的灵魂。项目的主题文化定位是创造项目个性，体现物业差异性，从而引领潮流，引导新的生活方式的坐标，也是项目建筑风格，环境风格设计的依据。

l "后价值开发"的延伸价值。这里指的后价值开发体现出品牌经营的持续性与持久性能够为将来的品牌创造与品牌经营打下坚实的基础。

5. 机会价值

土地竞拍的社会知名度。l

类比竞争物业的优劣取舍。详见《市场调研报告》l

社会专业服务体系组合和利用。l

金融服务。包括个人金融服务、物业托管、个人理财等等。l

物业经营和管理。l

营销策划。l

第二章 项目总体的定位开发报告

前 言

在多年发展和积累的基础上，苏州市整体经济发展势头强劲，20XX年全市国内生产总值历史性地突破千亿元大关，达到1003亿元地方财政收入达到40亿元，而全社会固定资产投资完成365亿元，增长幅度达66%，年末城乡居民储蓄存款余额达到479亿元，比上年初增长16%，可以说20XX年是本市近十年来发展最快的一年，苏州经济已经跨上了一个新的发展平台。

而站在房地产领域去看待这个我们即将面对的全新经济发展平台，就不难发现目前苏州城市经济发展的现状，而立足本项目我们主要的工作则是应最大可能的去适应和了解城市发展的脉搏，令项目主动成为引导和带动发展趋势和引导消费的平台：

苏州房地产市场真正走向现代化运营的标志应该从20XX年长安路徐家汇商业步行街的火爆发售开始，紧跟正全市大量商业房地产项目纷纷亮相，这一年刺激了整个苏州房地产市场的彻底复苏，更让普通消费者认识到了房地产中蕴涵的投资价值。但随着时间的流逝，进入20XX年，前期销售火爆的商业房地产项目开始进入实际经营阶段，人们才发现利润与风险共存——不少新建商业项目由于未能很好的进行前期经营规划致使开业后商家经营举步艰难，先期销售时发展商承诺的回报难以得到。加上短期内开发体量过于集中，最终导致商业房地产市场泡沫破裂。反而，住宅房地产市场在长期理性发展的同时，又吸纳了商业房地产高峰期先进的规划及营销理念，进入年整个苏州房地产市场最终以住宅为主导。

虽然，经过了这一房地产历程，不少房地产发展商连同一些非理性的投资者被淹没，但对整个苏州市房地产市场今后健康的发展及购房者消费习惯的改变却起着不可磨灭的贡献，这些贡献至少来自两方面：

第一方面：让所有发展商知道房地产不是一种短期投资建设过程，在项目开工建设前不仅要考虑销售更重要的是日后运营。只有形成软件、硬件与市场三者间完美统一，才能笑到最后。

第二方面：作为普通购房消费者，在作出投资行为前，不要轻信发展商为促进成交而作出的种种承诺，更重要的是理性的去分析该项目在未来几十年内可能的经营及回报的可行性。

因此，本项目在开发建设之初，如何针对现时市场及今后发展趋势而作出合适的项目整体形象定位、产品功能定位及为日后正常运营而规划的各项软硬件配套设施，才是令项目最终成功的可行之道。

一、项目总体形象定位

纵观苏州城市经济及基础建设的发展格局，具代表性的大型商业均分布在长安路、中心路及南京路交汇之处，方圆1000米内云集了例如秋叶原、宝皇及徐家汇等著名商厦，形成了苏州绝对的商业核心圈。如对该圈进行细分，又不难发现该圈左边以商业为主，而右边以著名酒店、银行、娱乐及通讯为主，初步形成了目前全国大中型城市所致力打造的中央商务区的雏形——即：CBD。

从历史上看，例如全国三大城市：北京、上海及广州的CBD发展历史均存在以下几个共同特征：

1）在城市发展中自然形成。

2）起始规模较小，功能主要集中在一条街道内。

3）未形成作为区域性CBD的地位。

例如：广州CBD最初就是和商业中心混杂而居，如60年代，广州市的CBD位于南方大厦、文化公园和人民南商业区一带。但随着区域经济的发展，城市商务功能地位的上升，广州CBD逐渐与商业中心分离，如70年代，广州市的CBD转移到海珠广场的旧交易会、广州宾馆和华侨大厦区域；80年代，随着环市路内多幢标志性建筑的建设，广州的CBD转移到花园酒店、白云宾馆、世贸一带；到了90年代，乘着城市东移的春风，广州CBD的核心产业开始慢慢向天河北地带转移，大量金融保险业，跨国公司总部集聚在中信、市长大厦等大型建筑物，新的CBD已逐步形成。

由上述例证我们不难看出CBD在由“雏形”向“成熟”转变的过程中必须具备的关键要素：

第一， 最初是和商业中心混杂而居；

第二， 规模较小，功能主要集中在一定区域内；

第三， 区域内自然形成了由众多商业、酒店、写字楼及银行、公寓项目的混合发展经营模式，而单个项目所能完成；

第四，随着区域内城市标志性物业的投入使用，该区域CBD形象才逐步走向成熟，形成对整个城市及周边的影响力，发挥出“中央商务区”的真正功能。

随着苏州经济发展和人民生活水平的提高，及政府致力于发展“五区三县”中的“中心城镇”，朝阳区在目前及今后的发展潜力都无可限量。因此做为外向型经济发展的产物“CBD—中央商务区”形成已已成为必然趋势。

结合上述三大城市CBD形成的四大要素来纵观苏州目前的城市格局，长安路与中心路交汇的沿线无疑成为CBD形成的最佳区域，而实际上目前该区域内除具备了核心商业功能外，还占据着苏州仅有的两家四星级酒店和苏州剧院，以及为数众多的银行、通讯产业等。唯一尚缺的就是“城市标志性物业”的出现。

因此，本案作为融会商业、投资型公寓及写字楼功能的综合型物业，以其俊朗、雄伟的建筑立面，它的建成必然成为“城市标志性物业”，而我们也可以说是顺应潮流的将定位于：

形成项目内部商务生态链

打造令苏州CBD走向成熟的标志建筑

它的出现，必然使目前的城市格局和经济发生了新的变化：

1、 是城市外向型经济发展的必然产物

2、 是区域商业发展自然形成的产物

3、 是商务区由“雏形”向“成熟”转变的必然产物

4、 是城市面貌更新的必然产物

CBD中央商务区概念

CBD-中央商务区一词来源于本世纪20年代的美国。CBD是城市空间组织的核心部分，以城市商贸、金融以及综合服务部门为主体。CBD的发展，对于经济中心城市，特别是大城市具有普遍性，也是城市自身发展战略性选择与需要。

二、项目功能定位

在确定项目整体形象的基础上，我们针对本项目实际情况，为世景国际各组成部分的功能定位如下图：

1、商业部分的功能定位:

一个成功的商业项目，正确的定位是关键。正确的定位，不仅仅是发挥项目先天的优势，更重要是要有前瞻性，能通过后期的适当的改造与创新的形象宣传，挖掘新优势，创造新优势，激发最大价值，获得最大收益。

定位原则：1，商圈互补；2，价值链完整；3，前瞻性；4，创造性；5，唯一性

下面我们就以上海最著名的新兴商圈—徐家汇商圈来说明商业中心定位的几大原则。

在徐家汇地铁出口处，方圆500米内云集了：汇金百货，太平洋百货，港汇广场，美罗城，及太平洋电脑城，科技街等近10家大型商业中心，每一家都是声名赫赫。小小徐家汇又是如何容纳这近10艘商业航母，而且让每一家都经营兴旺呢？奥秘就在商圈互补与价值链完整上。

汇金百货：以中高档服装与化装品为主体的时尚购物商城；

太平洋百货：以台湾与日本，韩国高档商品为主体的中高档购物商城；

美罗城：以经营世界顶级品牌为主体的高档购物商城；

港汇广场：集购物，休闲，美食，娱乐为一体的大型SHOPPING MALL；

太平洋电脑城：以经营电脑，手机及其它数码产品为主体的专业商城

从以上各商业中心的的定位，我们可以看出，他们不但在距离上紧密相连，或者抬头相望，而且在商业形态上也是层层递进，紧密互补。不管你是普通白领还是高级金领或是外企高管，富豪新贵，只要你来到徐家汇，方圆500米内都有适合你的消费天堂。因此，这里的人气和财气自然旺盛。

在苏州有徐家汇这样规划完整出色的商圈吗？目前没有。

我们可以历数在长安路与中心路交汇一带的大型商业中心。

苏州商厦：以经营中档服装为主体的综合型购物商城；l

宝皇购物广场：以经营中档服装与化装品为主体的综合型购物商城；l

秋叶原购物广场：以经营中高档服装与化装品为主体的综合型购物商城；l

徐家汇商业广场：以经营中档服装与美食为主体的综合型购物商城；l

北方商厦与美达服装城：以经营中低档服装为主体的服装商城；l

l 中档服装服装产品几乎成了苏州所有商业中心的支柱经营商品，商业项目的功能同质化非常高，竞争越来越激烈，经营越来越困难。

苏州的商业形态必须升级，打造一个象上海徐家汇这样规划完整出色的商圈，才是苏州商业发展的趋势。因此我们必须找到与现有商圈互补的空白点——那就是超越秋叶原，达到接近上海港汇广场档次的，集购物，休闲，美食，娱乐为一体的精品型SHOPPING MALL；

因此，结合项目的地段优势与中等规模的体量，我们对于商场部份的定位就是：苏州首座精品综合性商业广场：集购物，休闲，美食，娱乐为一体的综合性消费平台。

基本业态规划：

l 首层与二层——“名店城”，采用连体销售的形式，同时在推广口径上统一宣传为首层，以淡化客户心中三楼过高的传统思维。

临街商铺应延续长安路巨大的人流及传统商业格局，以形成与项目形象相协调的“品牌店”经营模式l

l 内街商铺可通过营造室内休闲广场，致力吸引于中高档次的娱乐、餐饮商家进入，以形成依托于项目强大商务客源基础上的特色经营。

l 三楼-四楼——通讯专业城：延续项目原有地块经营通讯产品的传统，采用玻璃通透式间隔成使用面积在20—40㎡左右的铺面，即可解决传统三楼商场采光不足的问题，又可极大的降低投资门槛，为原有地块商家的顺利回流奠定基础。

l 四楼另一种备选的业态——数码科技市场：随着科技的快速发展，通讯产品与其他数码电子产品的联系日益紧密，同时PDA、MP3、MD及手提电脑在商务活动中的大量运用也为该市场的繁荣带来稳定的客源支持。(从目前对市场的分析来看，还存在较大不稳定性)

2、商务部分的功能定位:

定位原则：1，商业商务商住互动互补；2，提升附加值；3，前瞻性；

下面我们就以广州最著名的中央商务圈—天河北来说明商务中心定位的几大原则。

以天河体育中心为圆心，方圆1000米内云集了：中信广场，市长大厦，金利来大厦，高盛大厦，财富中心等数十座高级写字楼；虽然竞争激烈，但却一直保持极高的出租率与稳定增长的高租金，新的写字楼与商住楼，销售与出租情况亦十分好，天河北写字楼热卖热租的奥妙在哪里？

奥妙就在于良好的商业商务商住互动互补，形成了完整的商务生态链。中国第一座SHOPPING MALL—天河城广场为天河北广场数以万计的时尚白领提供最舒适便利的休闲购物场所；华南至高档的购物中心—广州时代广场与广州友谊百货为数以千计的高级金领提供最优雅豪华的休闲购物出处。

紧邻天河北中央商务区的就是广州最早的豪宅区：名雅苑，荟雅苑等，最畅销的豪宅区：伊顿18，芳草园等，及最新的酒店式公寓都会华庭，希尔顿阳光等。这些内外豪华管理出色的豪宅与酒店式公寓既为周边的高档写字楼提供了大量的客源，相应地，这些高档写字楼同样也为豪宅与酒店式公寓的租售提供了源源不断的客源。因此，实现商业商务商住互动互补，不但是项目目前销售成功的关键，也是项目成功营运的关键。

为了实现商业商务商住互动互补，减少对流动消费的依乃，培养固定真实消费者，天河城广场，中华广场，正佳广场的著名商业中心都在原项目实行加盖写字搂的工程。

提供租客 提供租客

由此可见：商业中心-----------商务中心——------酒店公寓

提供顾客 提供顾客

这种商业商务商住互动互补的规划，将是中国商业商务中心发展的必然趋势。

另一方面，我们从北京，上海，广州商业商务中心发展的规律来看，CBD（中央商务区）的建立，无疑是城市与经济发展的必然趋势。CBD，不但是一个城市商业商务的核心，也是一个上规模的城市发展的核心。

一个城市必须有一个中心，一个城市100万人口左右的城市也只能有一个核心。苏州的发展就是最好的例证。从三年的朝阳，崇文，景山等“五朵金花一起开“到现在强调地”以朝阳为发展核心，带动其它城区共同发展的政策转变，我们发现苏州城市发展的下一个突破口就是：

整合已有资源，建立一个CBD（中央商务区）。以CBD为龙头带动城市的飞速发展。

因此，从城市区域功能规划的高度着眼，结合项目的地段，规模与设计特点，我们对于商务部份的定位就是：中央商务区

1，商务港：苏州首个4A级写字楼

2，酒店公寓：苏州首个4星级酒店公寓

三、世景的无限优势

透过世景创新的服务，令企业都可尽享无限优势：

l 对世景的实际使用者而言：可大幅节省办公室成本开支。毋须任何前期资本投入，亦不必为未被使用的空间支付任何费用。只需按实际需要，随时都可选择扩充、缩小办公空间，免却长期租约的约束，灵活配置办公用物业：一页简单合约配合完善的支援服务，有效节省物色理想办公室所需时间与精力，让企业营运尽在掌握。世景会为入住企业妥备一切：由进入世景办公室的一刻开始，即可享用世界级资讯科技及硬件设备，傲然掌握分秒，确保时刻尽揽最优越商机。

l 对世景初始投资者而言：在与国际接轨的经营模式下，所带来的是高额而又稳定投资回报，与目前习惯的商铺、写字楼、住宅投资不同，由于世景在采用类似于星级酒店的经营模式，迎合灵活办公的国际趋势，同时亦在最大程度上通过自身硬件降低企业办公成本，从而获得最大的入主效率和投资回报。

l 对使用世景经商者而言：经商关键莫过于企划及财务管理。若开支可准确计算及可将所有隐藏成本统统删除，业务已稳步踏上成功轨道。

对在世景中的公司而言:l 无论创立一所新公司还是，扩充营运规模或将旗下办公物业增至最大化，世景都可为之效劳。世景拥有无限弹性，可按实际需要随时扩充或缩减营运规模，从容迎接每个挑战，尽掌胜算。

四、项目定位优势的建立基础

1、经营策略：

经营哲学：顾客至上。

服务宗旨：以合理售价及租金为顾客提供完善而优质的商务服务。

优质服务：引进世界流行的商务服务概念，建筑设计注重拥有更广阔的空间，并揉合舒适光线，为顾客提供一个舒适的商务环境。

高效营运系统：充分利用星级酒店管理系统及国外先进的商务服务系统，加快回应顾客的需要，降低成本，提高营运效率。

2、竞争优势：



世景国际的核心竞争力来自其三部分功能的相互依赖，共同形成对外部强大的商务辐射能力

首先，立足于传统商业旺地的商业部分，以经营品牌、电讯和数码科技等时尚商务产品，将项目与周边商业、宾馆、金融、通讯及娱乐产业进行嫁接，共同形成进行商务活动的区域环境。

其次，是世景酒店式投资公寓的出现，与临近两家四星级酒店遥相呼应，为商务人士提供更完善的服务，同时通过对甲级写字楼的前期炒做，傲显酒店式公寓所蕴涵的商机。

第三，是世景甲级写字楼强势登场，以其独树一帜的经营模式和绝对与国际接轨的软硬件配套设施，通过高档的形象及相对低廉的租金，将苏州苏州最具发展潜力的各类公司、企业及商家聚集在一起，共同组成项目内部的商务环境。

最后，在项目内部形成商业、写字楼与酒店公寓商务链的基础上，与周边大环境进行全面接轨，以本项目为标志共同推进苏州中央商务区的全面成熟。

这就是我们项目的最大竞争优势：

完善全面内部商务功能，依托周边环境共同组成——

商务活动生态链

前景展望：



商务生态链以全新的市场经营理念为投资者提供最具投资价值的产品，为商务客户提供周到贴心的服务，优雅舒适的商务环境，必将成为引领本地区商务潮流，极大程度的引导城市功能格局的国际化进程。同时本项目引进国际先进的商业业态和管理经验，形成独具特色的商业文化，为市民提供高品质的商品和服务，有助于提升整体商业水平，对促进商贸发展、填补商贸空白、优化商贸行业结构、改善购物环境和居民生活质量都具有重要意义。

五、目标客户群所定及分析

1、目标客户群定位：

本案的目标客户群可划分为隐性目标客户群和显性目标客户群二大部分。隐性目标客户群是针对项目本身的氛围与形象以及服务配套的好话、独特与否吸引而来的人流类型而提出的。而显性的客户群是被本案所能供给的良好的创新的氛围与场地，以及大量人流量等先决条件所吸引购买或租赁本案来经营的大大小小的各类型商家、公司、企业及投资者。

2、目标客户群描述：

隐性目标客户群：l

这部分主要描述的是进入项目购物、娱乐、商务及办公的人流，应该包括各种各样的人：省内省外的人、商务活动者、本地人等，而且本案要达到的目的是，使来过本案的人都能成为回头客、熟客，是显性目标客户进入的前期和基础。

省内（市内）人流使其成为熟客、成为其来本地进行商务活动的首选地点

省外人流来到苏州必到的首选地点

本地人使其认知到这是苏州市CBD的一个最重要标志性商务中心及最值得到的购物地点

显性l

从目前掌握的市场情况来看，

苏州市写字楼的租金价格比较平稳，投资回报率较低，缺乏投资者关注，而中、小型公司因为经济实力有限，多以租赁为主，购买意向不强；而高档写字楼供应量较大，如黄金大厦、国贸大厦、瑞蚨祥、珠玉岛、众成商城等项目，规模都比较大。同时这些高档写字楼租赁情况不理想，中小型写字楼因租金优势较被市场认可；

对于商业房地产市场，开发商、销售商规模、水平良莠不齐，竞争多处在较低层次；沿街营业房从设计到销售同质化现象严重；市场定位准确、商业氛围浓的项目销售依然良好。

由此可以看出，本案显性目标客户群主要由：国内外知名企业或本地区大型企业、中小型企业、品牌经销商、娱乐业、餐饮业经营者、投资者组成。

A、国内外知名企业或本地区大型企业

鉴于展示已有企业文化及经济实力的需要，力图在市区内最核心、最具标志的物业中建立自己的办公场所，以确定企业形象

B、中小型企业

经过一段时间发展的公司，虽然有了一定的经济实力，但是由于业务的特殊性，并不愿意太快扩展队伍，而宁愿保持非常精简的人员配置。这些公司一直以来都在租用小面积的办公间，也许是老式写字楼的一间，也许是酒店的一个房间。然而，随着时代的发展，高科技企业的兴起，经营形式的增多，这些小企业已经发生了微妙的变化。有些企业在创建伊始便力图建立一个国际化的公司，他们有一定的资金量，注重企业形象，

C、品牌经销商

此类商家是属于庞大的连锁经营的专业集团，其实力、资金较为雄厚，其进入本案一般以中等规模的店铺面积进驻，其经营货品档次高，价格中等以上，类型以中高档男女服饰、名牌皮具钟表、珠宝、连锁美容等为主。

该类知名品牌商家进入，有利于本案档次定位的提高，使整体的形象更佳。

D、娱乐业、餐饮业经营者

此类型商家的规模有中型，也有小型，有集团经营也有小型公司经营，有效填补了城内真正将购物、商务、娱乐、餐饮融于一体的综合商业中心的空白。

E、投资者

投资者是每一个成功的商业物业不可缺少的一部分客户，本案作为苏州著名企业、知名品牌聚集地及传统商业经营地，将达到提升物业档次的重要作用。同时稳定的商务客源也可最大程度的支持其投资信心。

第三章 项目整体组合营销策略报告

一、项目总体整合营销策略

营销策略即营销战略指导下的计谋与谋略，它虽由营销战略所规定，是对营销战略的进一步细化，但自身也是极为丰富多彩的，是可以对战略进行创造性的发挥的，从而使战略本身更加血肉丰满，最终得以完美的实现。内容如下：

１、传播形式的重点是创新性活动

以少而精为原则，适当打一些户外广告、车体广告、报纸广告、电视广告、网络广告，把重点放在公益性、公关性、文化性的活动广告上，形成强大的口碑广告。

活动必须有所创新，有时需要大创新，这是必须坚持的一个原则，平庸无为的活动宁愿不搞。

许多创新型公关文化活动的原则争取以最小的投入获得最大的效果。

2、把握好市场推广的节奏感

这些年的这方面的教训太多太深刻了，那种开盘初期火爆不久便门可罗雀的经营景观在很大程度上便是节奏感把握不好的结果。这方面一定从顾客心理和市场实际出发，以追求长期的、持续性的发展为原则，精心策划营销阶段，宁可先稍低潮一点而逐渐掀起一波波新的高潮，也不可一下子耗尽了竞争力的精华，最后不得善终。

3、组合营销，环环相扣

项目整体销售成功的关键在于，各功能组合所形成的内部商务链及与外部环境的融合，因此无论是推广任何一部分都必须与其他功能相结合，以整体商务环境做推广营销的基础。

4、明确坚定的经营思路

在统一规划设计、经营整体策划、经营与管理相结合的前提下（经法律合同认定，不准随意变更）将项目全部出售，然后统一进行物业经营管理或委托专业化的物业公司来进行管理，以保持经营的连续性、整体性、长期性和双赢性。

5、实行销售合同条款限制

对购房者施于严格的合同条款限制是有必要的，这也是许多商铺销售教训所告诉我们的真理。应该规定，购买者在用途限定的区域内只能进行相应内容的经营，不得乱来。

6、慎重承诺，有诺必践

不要轻易作承诺，尤其不要作过多的、过头的承诺，因为这只会图一时快意而埋下可能的隐患（数十万平米的花园住宅就在旁边使这一隐患更为可怕），尽量只作做得到的进行承诺。但一旦承诺了的就应该做到，有时多付出一些代价也是必要的。

二、总体操盘计划、步骤

按照最优组合，顺序如下：

第一阶段：商业部分（20XX年4月—6月）

步骤一：首推二楼通讯专业城，主要考虑到项目的首次推广必须最大程度的降低风险，力求一击成功，而项目原地块就是经营手机等通讯产品，因此该部分最为符合首次推广的要求。

步骤二：三楼通讯专业城本身就是二楼通讯业态的延续，它是二楼经营面积的合理补充，用小面积间隔，最大程度的降低了投资及经营门槛，完全符合这部分商家的经营能力。该部分商铺由于既可自营又可投资，适用性最强；

步骤三：首层虽然放在第三步进行销售，但其推广则是贯穿于整个商业的销售过程中。原因在于该部分商铺涉及金额巨大，买家作出投资决定的时间较长，如力图在短期内销售完毕的风险较大。因此我们可在前两的步骤进行时就对其软性宣传已积累客源。在时机成熟时，选出商铺中的绝版位置进行拍卖，既可以将一个项目的人气炒到最旺，同时可以利用此次拍卖的新闻性将宣传效果最大化，并且很容易控制成本。所以从大的思路上来说，拍卖既可以放在最前面哄人气，又可以放在最后面提升价格。

第二阶段：酒店式公寓：（20XX年7月—9月）

说明：操作重点在于"横卖"与"竖卖"。

"横卖"指的是在同一楼层当中卖户型；"竖卖"指的是同一户型中卖楼层。其中的主要操作因素是价格。我们可以先推出1/3的楼层来试盘，如发现哪一户型卖得特别好，就迅速提价；相对滞销的户型就快速调整。

l 一开始就以操作中小户型，建立鲜明的个性形象。以中小户型为主体，使项目快速热销实现资金的快速回笼；

l 项目进展到中期，销售针对目标客户群进一步实施促销策略，在项目已奠定个性的形象后，转入进行实效的卖点诉求，如提升产品附加值，在保证均价前提下加快销售速度，成功拓宽客户渠道；

然后仔细研究客户心理，有效进行房号管理。实现均衡销售，而不靠降价来消化尾盘。l

第三阶段：写字楼（20XX年9月—10月）

说明：本项目写字楼无论是在策划理念上，还是日后的经营管理上对市场都是个全新的概念，因此需要宣传后理解的过程较长，但其一旦推广成功将在整体项目中占据较大优势，其适用的目标客户群体很多，放到第三阶段销售又可以避免与酒店发生冲突，同时，销售酒店式公寓的过程中就可以积累到大量客户。操作手法同酒店式公寓。

第四章 项目产品设计报告

第一部分：世景国际国际公寓产品设计构想

苏州市世景国际国际公寓的诞生经历一段长时间的精心规划，我们深知在楼市竞争白热化的今天，优越的产品质量只是基本，所以，我们不仅向客户推荐房子，更是推荐一种健康舒适的居住环境，一种超五星级的英式管家服务、一种城市精英的新贵族生活的态度，而世景国际国际公寓则是这种生活态度的延伸及载体。

为了全力打造苏州市投资型小面积公寓的第一品牌—世景国际国际公寓，世景置业公司在硬件与软件的投资开发上是不贵余力的。而我们所有建设世景国际国际公寓的每一位成员共同努力的方向，就是希望所有入住世景国际国际公寓的业主都在硬件上能够获得一个良好健康的生活环境，软件上能充分感受到英式管家服务的尊贵性、艺术性及完美性，并引以为荣。

以下就从居住环境和英式管家服务上来进行设计说明：

环境设计

21世纪将是环境的世纪。我们对于环境，尤其是居住环境的讲究引导我们地自己环境观念的提升，建立一个扩大的综合环境观。从创造人居环境的角度来讲，第一是环境，第二是环境，第三还是环境。这果，第一个“环境”是指大的综合环境，即要使我们的设计尽可能和周围的自然的、地理的、景观的、交通的、人文的、经济的环境进行对接，选择有利因素拉动楼盘发展定位，使项目融入环境的同时去改善环境，与城市总体规划相一致。第二个“环境”是指中环境，就是居住区内部的环境。这一点正是众多楼盘比较重视的环境。第三个“环境”是指住户内部的小环境。即在住宅设计中使住宅内部的间隔上升为环境和空间的思考。那么环境设计应从以下七个方面着手考虑：

1．空间环境要满足人的活动要求

提供充分的空间环境是营建居住区的基本条件：布置居住房屋的空间，教育儿童、购物、文化活动、医疗、居民交往休闲、老人儿童的通道、道路、停车场地及市政设施用地……住宅的内部空间要满足人居的会客、起居、餐饮、学习工作、盥洗、烹饪及贮藏等需要。随着人民生活水平的提高，快节奏的高效率的现代生活观念将会渗入居住生活领域，小汽车拥有量会逐渐增加，经济活动会越来越多地出现在居住区内。五天工作制的推行以及家务劳动愈社会化，使生活闲暇时间增多，健身文化娱乐成为生活中不可缺少的部分。

因此，世景国际国际公寓空间环境设计以满足日益进化的生活及文化设施为标准，要注意和社会生产力的水平、人民的生活水平相适应而不是片面地去追求或过多地超越现实的生活水平。卫生间和厨房须具备自然采光及通风，因均为小户型单位，避免发生一些不必要的事故。在有限的空间里，注重合理利用面积，争取获得稍大一点的贮藏空间，同时重视每户入口处存放空间的设置。居住空间环境标的提高并不是要简单地放大面积，而是要注重其功能的质量和充分发挥每一个平米的作用。

2．生态环境要有益于人的生理需求

选择和营造良好的生态环境是人居的首要条件。就营造结合自然并具有良好的生态循环的人居环境而言，共生与再生原则就要求我们特别注意和自然的环境的结合和协作；关于因地制宜，因势利导地利用一切可以运用的因素和高效地利用自然资源；减少人工层次而注意自然环境设计。

就世景国际国际公寓目前的生态环境而言：虽具有日照和通风条件，但临近释放有害气体的化工厂，又位于主干道长安路旁属噪声地段。所以在绿化设施中要考虑生态绿化和景观绿化的结全，多栽一些可以释放有益气体或可以减少尘埃和消音功能的树种。同时在设计上要注意日照和穿堂风，保温和节能等的生态问题，在偏东、西朝向的住宅外墙必须考虑遮阳问题。室内绿化设施对改善住宅的生态环境也有着很好的作用。

3．视觉环境要满足人的心理需求

视觉环境要满足人们对环境产生舒适的心理感受。居住区内的住宅、公建、小品和绿化设施必须进行整体考虑和相互谐调。居住区的良好的视觉就是追求宁静典雅为主，环境设计要简洁，绿化环境内不要过多去搞小品和雕塑。房屋的良好比例及和谐、明快的色彩是最主要的，不要在造型上过多地追求形式和一些不必要的装饰。平面设计必须注意相邻二户的如晒衣、空调机的安放，均应进行整体考虑，以免破坏居住区的视觉景观，降低了居住区的视觉环境的质量。

4．文化环境要达到陶冶人的要求

世景国际入住的客户大都是城市精英，整体居住人群素质较高。所以必须在居住环境内提供一个供人们陶冶素养的高品位的文化环境。居住区内融合着居住文化环境。居住区融合居住文化、教育文化、饮食和娱乐文化……在居住的建筑里，公建、绿化乃至小品方面均要有文化的品位，使人们无论在居室、会所、文化休闲和购物饮食的场所内部感觉有一种高雅的文化环境的氛围。千万不要乱设广告而让商品经济手法去干扰和破坏居住环境，要从环境的内涵上让我们潜移默化地在心灵感受到浓郁的文化气息而陶冶自己的情操。

5．人文环境要照顾人的交往要求

在居住区内必须体现在人文环境上满足邻里交往、儿童教育、行业交流、安全措施及进行园区活动等功能要求，突出以人为本的人文环境设计应虑居住区内邻里更和睦、更安全、老人儿童更有归属感。要使居住区内洋溢着更为温馨的气氛，促使人们更加热爱生活和追求自己崇高的理想。

6．智能环境要预计人的信息需求

必须预计预计居住生活在信息时代的进化及演变，必须对电脑联网、光纤通信、太阳能的利用、水质处理、安全警报、防灾控制以及节能和利用自然通风等方面进行新技术的考虑，便满足信息快速和生活高效的要求。

7．管理环境要符合人的方便要求

居住区的管理必须全面和周到。以使居民在繁忙的工作和生活条件下感到方便。房屋以及设备的修缮必须及时、主动和迅速。各类物品的仁慈输送要快速无误，以节省居民的时间，保证生活的运转和使人们感到无比的方便和愉快。

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