饲料销售结束语范文

导读：　饲料销售结束语范文(共8篇)最新饲料与动物营养专业毕业论文答辩开场白结束语精品范文最新饲料与动物营养专业毕业论文开场白结束语优秀范文尊敬的各位老师：早上好！我叫××，是饲料与动物营养专业××班的学生，我的论文题目是×××(这里改成饲料与动物营养专业论文题目)。首先，感谢您们在百忙之中抽出宝贵时间倾听我的饲料与动物营养专业毕业论...

本文是中国招生考试网（www.chinazhaokao.com）成考报名频道为大家整理的《饲料销售结束语范文》，供大家学习参考。

最新饲料与动物营养专业毕业论文答辩开场白结束语精品范文
饲料销售结束语范文 第一篇

最新饲料与动物营养专业毕业论文

开场白结束语优秀范文

尊敬的各位老师：

早上好！

我叫××，是饲料与动物营养专业××班的学生，我的论文题目是×××(这里改成饲料与动物营养专业论文题目)。首先，感谢您们在百忙之中抽出宝贵时间倾听我的饲料与动物营养专业毕业论文答辩。我饲料与动物营养专业论文导师是×× (改成饲料与动物营养论文导师名字)教授，无论从确定选题、拟定提纲、完成初稿，还是到最后定稿，我都得到了×× (改成饲料与动物营养论文导师名字)教授的精心细致指导。借此机会，我要向我的导师表示深深的谢意，同时对任教我的各位饲料与动物营养专业相关老师表示由衷的敬意。下面我将饲料与动物营养专业论文设计的主要内容向各位老师作一汇报，恳请各位老师批评指导：

首选，允许我介绍一下我的饲料与动物营养专业毕业论文的选题背景和研究意义。随着时代和社会发展，饲料与动物营养领域相关理论和技术研究日新月异……（简单阐述本论文在饲料与动物营养领域的背景和研究意义）。因此，×××(这里改成饲料与动物营养专业论文研究内容)在饲料与动物营养研究领域和社会上有着广泛的应用前景。

其次，我想介绍一下×××(这里改成饲料与动物营养专业论文题目)这篇论文的主要结构和内容。论文结构包括摘要与关键词、目

最新动物营养与饲料科学专业毕业论文答辩开场白结束语精品范文
饲料销售结束语范文 第二篇

最新动物营养与饲料科学专业毕业论文

开场白结束语优秀范文

尊敬的各位老师：

早上好！

我叫××，是动物营养与饲料科学专业××班的学生，我的论文题目是×××(这里改成动物营养与饲料科学专业论文题目)。首先，感谢您们在百忙之中抽出宝贵时间倾听我的动物营养与饲料科学专业毕业论文答辩。我动物营养与饲料科学专业论文导师是×× (改成动物营养与饲料科学论文导师名字)教授，无论从确定选题、拟定提纲、完成初稿，还是到最后定稿，我都得到了×× (改成动物营养与饲料科学论文导师名字)教授的精心细致指导。借此机会，我要向我的导师表示深深的谢意，同时对任教我的各位动物营养与饲料科学专业相关老师表示由衷的敬意。下面我将动物营养与饲料科学专业论文设计的主要内容向各位老师作一汇报，恳请各位老师批评指导： 首选，允许我介绍一下我的动物营养与饲料科学专业毕业论文的选题背景和研究意义。随着时代和社会发展，动物营养与饲料科学领域相关理论和技术研究日新月异……（简单阐述本论文在动物营养与饲料科学领域的背景和研究意义）。因此，×××(这里改成动物营养与饲料科学专业论文研究内容)在动物营养与饲料科学研究领域和社会上有着广泛的应用前景。

其次，我想介绍一下×××(这里改成动物营养与饲料科学专业

饲料企业日常豆粕采购策略之我见
饲料销售结束语范文 第三篇

饲料企业日常豆粕采购策略之我见

由于豆粕的商品、金融属性，以及目前其上游原料被全球粮食巨头所控制的局势，还有影响其行情的因素之多，所以其采购时机的把握相当不易。本人从事饲料原料采购约18年，曾在国营粮食企业、安都集团、东方希望集团、新希望集团，广西参皇养殖集团、正邦集团作过采购，在十多个省市呆过，现对豆粕日常采购策略的心得进行经验总结，以供大家参考，并请多多批评指正。

一、饲料企业总体的日常豆粕采购策略

饲料企业豆粕采购也多有其规律可寻，从控制库存的采购策略也只无外乎以下几种：

1、保守的采购策略：宏观面严重不确定，基本面无大利多并可能中期多转空，技术面弱势，机会可能小或没有，风险可能大或较大，分批采购，放弃机会。利弊：可能失去小机会，但可能回避了大风险。

2、稳健的采购策略：避险采购与机会采购相结合，分批采购、波段采购。利弊：回避可能风险，也适当抓住机会。

3、积极的采购策略：大量采购。利弊：可能抓住了较好的机会，但也可能抓住了一定的风险。

市场多变，我们要根据宏观经济金融情况、供求基本面、期货技术面情况的变化，调整行情判断，调整采购策略。

二、对豆粕而言，影响其行情走势的有以下几个因素：

1、影响原料行情的因素错综复杂，概括的讲：

a、自然的因素：气候、灾害、畜禽疾病、产量、需求;

b、社会的因素：政治、政策、经济、金融;

c、人类思维的因素：心理预期、恐惧、贪婪，市场参与者博弈; 以上三个方面各种因素，都可以影响原料行情。

2、当今原料市场行情具有：频繁性、剧烈性、复杂性、国际性。 原料市场面临很多不确定性，我们努力寻求相对的确定性。

三、有关影响豆粕行情的几个大豆重要数据及知识

1、就目前全球供需来看，最大出口国美国，年产约9226万吨，第二巴西，年产约8500万吨，第三阿根廷，年产约5450万吨;最大进口国是中国，产量为

1200万吨，年须进口约6900万吨;期末美国库存722万吨，全球库存7496万吨。(以上数据来自美农业部2013年5月度报告2013/14季)

2、从播种收割时间来看;几大国具体情况如下：

a、美豆播种时期为4-6月;收割时间为9月份。

b、巴西大豆播种时间为10月份，收割时间约为3月份开始;阿根廷大豆播种时间约为1月份，5月份起开始收割。

c、中国大豆同美豆时间。

四、根据历史经验，每年我国豆粕行情大致走势(约有80%概率)

1、1月份因春节备货及炒生长天气，价格多为上涨;2月份因节后养殖水平低，需求少，震荡下跌;3月份需求开始慢慢恢复，面临北美大豆与玉米面积之争，以及南美豆将集中到港，多是震荡行情;4-5月因南美豆集中到港压力，大幅回调居多;6-9月因炒北美大豆生长天气，以及需求趋好，多为上涨;10-11月因北美豆集中上市，价格会回落;11-12月炒南美播种及生长天气，以及年前一波养殖高峰，行情多见涨。

2、如何判定行情是阶段到底或是到顶?

个人是这样判定的：一是看行情周期，二是看油厂动态，三是看期货图形特征。如4-5月行情看跌，若到5月底6月初时跌到油厂理论成本以下，油厂惜售(限量，停售，停机)，而期货出现阶段底部特征(图形，KDJ，持仓成交量，布林轨，前期平台，低点高点)，这时可以认为跌到底，快上涨了。反之就是快下跌了(时间临近下跌周期，油厂暴利，催提货，发货加快，预售远期，提高定金率，期货出现顶部特征)。

五，根据规律，我们也可大致这样进行采购策略的规划：

当4月份左右，现货顶部信号出号时，我们采取保守采购策略，也就是低库存，0库存，甚至是负库存策略(移库定价);待到快速下跌到底部信号出现时，就采取积极采购策略，或叫满仓采购策略，理论上可采购到9月底;这样一直等9-10月到顶信号后，再次采购保守采购策略，估计到11月底部信号出现时，又采购积极采购策略，一般这时要订购到1月底;2-3月多为震荡行情，且需求也不算好，就采取稳健采购策略，产区库存加订单7-10天，销区10-15天，这样可进可退;另外若出现某种突发情况产生逆市行情，对后市行情暂难把握时，只

能继续观察，这时也可采购稳健采购策略。

也有集团在研究了期货后，与油厂谈远期基差定价合同，这是一种积极采购策略，成败暂无法评估，只能说是有能力正确判断出在期货交割前合约底部的点位时操作成功的可能性较大。(油厂直接报远月价格成交的方式风险更大，我们不建议操作)

还有一种采购策略是直接在大连期货上商业交割，这种要求资金量大，采购专业水平更高，目前还没听说有哪家在这样操作。但最后两种采购策略或许是以后饲料厂采购豆粕策略的趋势。

六、制定采购策略或进行采购时的注意事项

相反理论的应用。大多数人或企业看多时，市场未必是真多;大多数人或企业看空时，未必是真空;这是上游的相对垄断性造成的。

国家政策的干预，多数是市场调节，拍卖大豆，豆油，甚至有时会直接找油厂谈话，要求豆油降价(这样豆粕就会挺价)，或者豆油豆粕全降价;

物流运输。有时要提防物流运输不通畅，会造成局部地区行情暴涨甚至断货; 社会经济周期，大牛市或大熊市中采购策略要随大行情;

需求对行情的影响。需求好对豆粕行情只有促进作用;需求差对豆粕行情弱势有共震，在行情牛市时不会影响油厂提价之决心。

行情分析应用方法有八面分析法(宏观面、政策面，基本面、技术面、资本面、心理面、政治面、哲学面等方面分析)，五论分析法(道氏理论，江恩理论，波浪理论，相反理论，拐点理论)。特别是期货图形分析方法之周期理论，黄金分割及半数理论，波浪理论在现货价格走势图形中的应用。

采用积极采购策略即战略采购时，注意油厂会将豆粕成品尽快全部移到我方，造成我方资金和库房压力;而采取保守采购策略时，提防油厂交货延期造成断货风险，或移库时逼仓点价的价格风险。

关于行情时间周期的延长问题，如本该到跌的周期，不跌甚至还涨;本该到涨的周期，不涨甚至还跌，也就是该跌不跌，该涨不涨时，我们要时刻小心，因为这时已经涨得较多较长或跌得较多较长，我们对这时的行情应感到恐惧，坚决不能追涨或追跌，因为这时的行情只是在某一因素上出了问题，等这一问题解决或淡出视野时，就会迅速按自身规律走，极有可能会进行快速补跌或补涨(除非【饲料销售结束语范文】

是该因素的影响力和影响时间能大过基本面，比如大国战争，全球性的自然灾害，某重要大国政治或经济出现动乱等等)。

对突发事件的敏感性。

推行集团集中采购，联合采购，以及网上招标采购，并且组成行情研讨团队，以努力降低采购成本。

七、当我们行情看反时如何纠正预防

人无完人，金无足赤，千里马都还有马失前蹄时，我们行情判断出错也在所难免。出现了怎样解决?当行情判断震荡或下跌时，我们一般会采用低库存原则，但若事实上豆粕是上涨，我们踏空了，作为采购这时我们需马上补库，并且找一些相对便宜的替代原料，如花生粕，菜棉粕，玉米蛋白粉等杂粕或氨基酸下脚料、鱼粉肉粉肉骨粉等等，以弥补前期损失;若是我们看涨，买多了货，事实上只是震荡，甚至是下跌，这时我们要尽快跟领导沟通，以促销方式尽快消化库库，或者跟油厂协调，变更部分合同到其它公司，尽量减少损失，变大损为小损，但坚决不能跟油厂违约或毁约，这是杀鸡取卵;多数饲料企业在行情抓错时只能转嫁成本到下游经销商或养殖户。另一种办法是在期货上套期保值，这种要求条件较高，企业需要大量资金和相关专业人才，目前除少数几个大集团外好多饲料企业无法做到。

结束语：大家都说，饲料企业原料中豆粕最难采购，相比其它原料季节性没那么过分明显，行情波动较快，难把握，而领导又是最关心的一种原料之一，所以好多采购经理都是能躲则躲，尽量不分管此原料。但不敢采购豆粕的经理也不是合格的原料采购经理。我们要知难而进，互相学习，研究分析方法，多方收集信息，掌握一般规律，力争成为一名合格的原料采购职业经理人。

作者：黄永前 来源：中国饲料行业信息网

饲料配料系统
饲料销售结束语范文 第四篇

1、引言

目前，在大型农场、农户饲养牲畜或家禽时，所使用的饲料已经不是单一草料喂养方式，而是多种成份混合的混合饲料喂养方式，而且，这种方式对于各种饲料成份有着科学的配比关系，因此，对于混合饲料的加工就需要精确的自动化控制过程来完成饲料配料精度的保证。

2、系统设计

该饲料配料加工系统就是一套使用三菱Q系列PLC、称重模块、变频器、以及MATRIX组态软件共同完成的饲料配料加工系统，该系统正常运行过程中的配料精度最高达到0.05%。

系统结构：

该系统包括现场变频设备、PLC控制系统和上位配料管理系统三部分。 PLC控制系统采用三菱Q系列PLC，采用以太网通信方式与上位组态软件数据交换，以保证通信速度。它负责整个系统的流程分析控制，变频器PID目标值的和实际值设置。PLC单独装箱，防止信号干扰。输入输出信号全部用继电器隔离，防止强电损坏设备。

上位配料管理系统使用MATRIX组态软件完成，主要实现配料系统管理、生产过程控制、现场设备管理等功能。能实现现场整个控制工艺的自动、手动控制，故障中断处理、电源掉电后系统恢复功能等。

因系统中每一秤对应多个料仓电机，而每一秤只对应一台变频器，所以在变频配料过程中需进行料仓电机的切换。切换信号由PLC发出，控制柜通过继电器来切换。控制柜中变频器接受PLC目标值和实际值的设置。并根据PID程序自动控制相应料仓放料电机。

工程概述

系统设置总监控系统。应用软件采用MATRIX软件平台开发。监控的画面包括：手动控制、自动配料、配方管理、设备管理、参数控制、图表系统、权限设置等画面

报警参数的设置：对各反馈参数进行轮询检索，出现故障时应立即报警并自动停止当前状态。

提供数据历史查询及曲线图表显示。

提供暂停、恢复功能。当系统出现故障后，可手动暂停配料，故障解决后，手动恢复配料。

画面的设计按照先总后分，合理导引系统的多个监控画面。做到快速导引，快速查看所需信息的细节。需要表现细节的设备状况使用MATRIX的丰富动画进行逼真模拟。用颜色、位置、转动、显示/隐藏、数值、曲线、饼状图等各种最佳方式模拟和显示各种参数等等。

报表和打印：

使用MATRIX的报表功能将系统的运行情况，设备和各参数监测值等信息可以实时进行报表打印或保存到硬盘。对实时数据和保存的历史记录数据进行统计分析。

安全控制：

根据不同的监控内容，使用MATRIX的安全区功能，将监控对象划分为不同的安全区。配置相应的操作员的密码和权限，保证操作安全，同时对操作员的操作可以选择记录。还有系统日志等的综合使用，有效预防非安全的操作，并可对操作错误等做事后分析，责任判定等。

软件设计

设计的MATRIX软件的主功能界面划分为顶部的“标题区”，右侧的“导航区”，中部的“功能显示区”和底部的“状态显示区”。其中功能选择按钮设计有文字和图标，以使得管理人员能快速进入系统功能进行相关操作。标题区、导航栏和状态显示区在任何时候都是可见的，位置也不会改变，导航栏的内容则根据使用人员的功能选择而不同。下面为个功能配置画面：

自动配料画面【饲料销售结束语范文】

配料配方管理画面

设备管理画面

设备现场应用画面

3、结束语

该变频配料系统在技术应用上提高了软硬件的数据交换的契合度，实现了系统高速反应模式、工艺逻辑完全自动化。配料系统精度高、运行稳定。得到了客户和生产厂家的一致好评。

创业计划书范本范文6篇
饲料销售结束语范文 第五篇

创业计划书范本范文6篇

撰写创业计划书对于面临资本束缚的创新型企业来讲,不仅是相当必要的,而且是其获得创业资本和资源的重要工具。创业计划书的撰写应遵循简洁清晰、排版规范装订美观、避免言过其实、突出关键风险因素、突显优秀创业团队信号的基本准则。本文是小编为大家整理的创业计划书范本范文，仅供参考。

[创业计划书范本范文篇一:一份创业计划书范文]

一、市场预测:

二、市场需求:

三、市场动态:

四、具体生产:

五、饭菜质量:

六、经济效益:

七、投资风险:

八、公司的发展前景:

九、公司的运转机构:

十、公司的破产处理:

公司目的:

以赢利为目的，确保环境不被污染。

一、市场预测:

现在市场竞争是非常激烈的，各种方案和计划的投入可真谓是鱼龙混杂。每位经营者都想站市场的熬头，但是往往不能如愿以偿。现在许多的餐馆都面临着一个很大的难题，就是餐具的用前的取得和用后的处理。于是我们就想到了吃东西的时候连餐具一起吃了。不管怎么样，一切在我们尝试就会知道，我们相信我们的想法是可以实现的。因为我们的市场还有待开发，还需要各种新方案的投入，这是不容质疑的。创业计划书范本。

二、市场需求:

由于现在的市场上已经出现了一种让人们都无法想像的事儿。比如说，因为筷子的事儿每年不知道要砍倒多少棵树木，还有就是不知道要有多少环境被污染。这些现象都是我们生活的餐馆里面的那些不好的做法与那些不负责任的做法造成的。才让我们的环境受到那么多的污染。我们现在已经知道是怎么一会事，我们就应该拿出一定的方案来解决这些不良的现象。不能再让那些污染环境的行为延续下去了。

民以食为天，身体是革命的本钱。我们每个人每天都要吃饭，而且每个人都想吃上

清洁卫生的饭，所以开餐馆的前景是辉煌的。餐馆是为人们提供一个吃饭的地方，然而在我们的世界里每个人每天都要吃饭，也就是说我们的市场上巨大的，我们的客人是多的，我们的生意是有得做的，我们餐馆的明天是辉煌的，前途是光明的。

三、市场动态:

最近的餐饮业市场呈现一片蒸蒸日上的景象。我们有理由相信餐馆市场的明天会是更加美好 的。

如果我们能找到一种新的东西来替代筷子等餐具的话，那么我们的环境将会发生大大的变化，我们也将会在市场上找到一条新的路子，让大家能吃上各种清洁健康有营养的食物。

四、具体生产:

我们提出的一种新的提法就是在现有的食物中加入一种凝固物让餐具具能够吃，又能用来代替餐具的功能。这样的话，我们就不存在污染环境的问题，我们的环境就也不会因此而受到污染。人们生活在这样的环境中也才会感到舒适。人们来餐馆吃饭的时候也将会感到放心、舒心。

五、饭菜质量:为了顾客的健康，我们的饭菜质量卫生都是保证的。我们的餐桌就是高温离子机，将要吃的餐具彻底消毒。而且我们的餐具也是美味可口的，让你吃上卫生舒适可口的饭菜。给你一个满意的答复!

六、经济效益:

都说生意不会做，本钱是师傅。不管怎么样经济利益是我们做的直接目的。我们公司可以把用去买餐具的那一大笔钱节约出来，还可以节省运输的费用，木材的消耗。更

主要的是一次性餐具的处理和对环境影响的副面开销。我们不妨来算算:比如一天有一百个顾客，要用的餐具是一百套以上。餐具方面的开销就算一人要浪费一套，每套三元，就是三百元，还有处理的副面开销也是一笔至少五十元以上。而我们的餐具根本不用钱这样的经济效益应该可以让你满意了吧!

七、公司的投资风险:

餐馆的后勤工作是一个比较麻烦的事儿，服务人员可不能够马马虎虎的做事，员工必须尽职尽责，只有这样，餐馆的正常工作才能很好的得以开展。

八、公司的发展前景:

我公司本着以盈利为目的，以热情的服务态度为宗旨，以优质可口的饭菜面向每一位客户，我们有理由相信公司的明天会更好，公司的发展是前途无量的。它将以超前的脚步走在时代的前面。那怕再过数十年也不会落后，也是赶得上时髦的。

九、公司的运转机构:

十、公司的破产处理:

如果我们公司产业不能运转，或者在市场上没有客户，没有消费人群的话那么我们的公司在经公司全体股东大会的决定下就可以宣布公司破产或者注销公司。

[创业计划书范本范文篇二:大学生村官创业计划书]

项目名称:鱼、鸭、鸡立体混合养殖

项目地点:xxx村

项目总投资:10万元

一、项目建设背景

在盂县委组织部对大学生村官扎根基层，创新创业的不断引导与鼓励下，在上社镇党委和政府的正确领导和悉心指导下，充分发挥自身的专业优势，结合当地实情，引导广大农民积极创业增收，创建鱼、鸭、鸡立体混合养殖中心。【饲料销售结束语范文】

二、项目经济及社会必要性评价

秋林村是个传统的农业村，富余劳动力较多。由于种植业收益率低及小港村特殊的地理位置所限，导致大量劳动力外出务工，如何在农村经济结构战略性调整和农村产业结构调整的重要时期，破解这一瓶颈，增加农民收入，成为摆在当前的一道难题。

秋林村群众有养殖的传统习惯，养殖积极性高，但由于品种单一、生产原始、技术落后，且防疫工作不到位，导致成活率低甚至造成鱼鸭的大批死亡，给养殖户造成了极大的经济损失，严重打击了农民的养殖积极性。此外较小的养殖规模没有给养殖户带来应有的经济效益，因此让农民真正做到养殖增收，解决农村富余劳动力就业问题，是农村养殖的紧迫课题。

三、市场需求分析及预测

水产品及家禽作为日常生活消费品，市场需求空间巨大。千家万户的餐桌、宾馆、

2016山东饲料经营承诺书
饲料销售结束语范文 第六篇

山东饲料经营承诺书

作为承诺当事人，本企业（人）已经知晓国务院发布的《饲料和饲料添加剂管理条例》、《兽药管理条例》等法律法规，并结合饲料行业的特点，在饲料和饲料添加剂经营过程中，作如下承诺：

一、 严格遵守国家发布的关于饲料安全、卫生、质量的相关法律法规。

二、 本企业（人）经营饲料产品和原料符合国家饲料卫生标准。经营的产品标签符合《饲料标签》标准。

三、 按照《条例》的有关规定，具备下列饲料经营的条件：1、有与经营饲料、饲料添加剂相适应的经营场所和仓储设施；2、有具备饲料、饲料添加剂使用、贮存等知识的技术人员；3、有必要的产品质量管理和安全管理制度。

四、 不经营下列产品：农业部明令禁止的瘦肉精等违禁药物、三聚氰胺等违禁添加剂；假冒、伪劣的饲料和饲料添加剂；失效、霉变和超过保质期的饲料和饲料添加剂；无产品质量标准、无产品质量合格证、无生产许可证和产品批准文号、无《动物源性饲料产品生产企业安全卫生合格证》、无《饲料生产企业审查合格证》的饲料、饲料添加剂；未经国务院农业行政主管部门登记的进口饲料、进口饲料添加剂；法律、法规禁止经营的其他产品；其他我国法律法规允许使用物质之外的物质。

五、 接受和配合饲料监管部门的监督检查。

六、 愿意承担因违反上述承诺所产生的法律后果。

本承诺书一式三份（企业、兽医站各留一份，区动物卫生监督所备案一份）

企业（盖章）： 地址：

承诺人（签字）： 电话：

2016年 月 日

饲料生产经营企业保障畜产品质量安全承诺书

承诺单位：

为确保动物及动物产品质量安全，根据《中华人民共和国食品安全法》、《中华人民共和国农产品质量安全法》、《中华人民共和国畜牧法》、《中华人民共和国动物防疫法》、《饲料和饲料添加剂管理条例》和《兽药管理条例》等相关法律法规的规定，本人郑重承诺：

1、按照国家规定的饲料生产企业设置条件和要求，配备能保证饲料产品质量安全的生产设施设备，建立健全有关保障饲料产品质量安全的管理制度，严格按照相应法律法规的要求不断完善企业的生产条件。

2、自觉办理各类证照，按照相关产品质量标准和添加剂安全使用规范组织生产，实行生产记录和产品留样观察制度，记录保存3年以上。

3、所使用的饲料、饲料添加剂原料、生产的饲料、饲料添加剂产品符合国家饲料卫生标准，绝不直接添加兽药和其他禁用药品，允许使用的药物饲料添加剂按有关规定严格控制，不超范围、超剂量添加使用药物性添加剂。

4、绝不生产、经营、使用农业部明令禁止使用、停用或者淘汰的饲料、饲料添加剂以及未经审定发布的饲料、饲料添加剂或其他违禁物质。

5、进货时认真核对产品标签、产品质量合格证，绝不经营无产品质量标准、无产品质量合格证、无生产许可证和产品批准文号的饲料和饲料添加剂。

6、生产和销售的饲料、饲料添加剂出厂时，按产品质量标准进行产品质量检验，检验合格的附具产品质量检验合格证。

7、严格执行国家价格政策，自觉强化行业自律，坚决维护行业正常生产经营秩序，不强买强卖，不搞价格垄断，不发布虚假广告信息，不侵犯他人的商标和专利，不哄抬新产品价格和恶意压价倾销。

8、自觉接受畜牧兽医行政主管部门和其他部门的监督管理，对依法公布的不合格兽药产品、饲料产品和违禁产品及时组织自我清查，积极配合日常检查工作，主动出示相关票证和购销台账。

9、自觉接受社会监督。

监管单位：（盖章）

承诺人：（签名、盖章或手印）

二o一二年 月 日

本承诺书一式两份，监管部门、承诺单位各执一份。监督电话：

兽药饲料经营企业承诺书

为了加强兽药饲料管理，保证兽药饲料质量，有效预防或治疗动物疾病，促进养殖业的发展，维护人体健康，本企业向社会公开作如下承诺：

一、严格遵守《兽药管理条例》、《饲料和饲料添加剂管理条例》及其配套法规、规章，按照国家制定、公布的技术标准、技术规范执行；并不断加强自身建设，逐步完善兽药经营规范（gsp）。

二、在营业场所的显著位置悬挂《兽药经营许可证》《饲料生产许可证》和工商营业执照，张贴企业的各项管理制度。

三、采取必要的冷藏、防冻、防潮、防虫、防鼠等措施，保持所生产经营兽药饲料的质量；

四、建立兽药饲料进出库（厂）管理制度，并有兽药饲料及其原料的采购、入库、验收、生产、检验、出库、销售记录；各项记录保存不少于两年。

五、保证不生产经营假、劣兽药饲料；不经营使用盐酸克伦特罗（瘦肉精）、苏丹红等违禁药物及其化合物；不经营强制免疫所需的兽用生物制品；不拆零、分装、配制兽药产品并销售；不销售没有注明产地的兽用中药材；不擅自采购并销售人用药品，不擅自采购和销售定点供应的安钠咖、麻黄碱、阿托品等精神类药品。不采购、销售无兽药生产许可证和产品批准文号的兽药产品；不非法使用非饲料添加剂和滥用饲料添加剂；不采购、销售无“进口兽药登记许可证号”的进口兽药；不无证经营兽用生物制品。

六、认真配合畜牧局做好兽药、饲料生产经营企业登记备案，建立兽药饲料供应商的资质及其供应的兽药产品质量的档案。进购前认真审核供应商的资质，相关证明文件，留存建档。

七、在市场上发现假劣兽药饲料和其他不符合国家有关规定兽药以及质量可疑的兽药饲料时，及时向畜牧局举报。

八、积极配合畜牧局的监督检查工作，接受畜牧局组织的培训。如发生违反有关法律、制度违背承诺的行为，本企业将自愿接受处罚，由此造成的损失全部由本企业自行承担。

承诺人（签字）： 地址：

企 业（盖章）： 电话：

日 期： 年 月 日 邮编：

本承诺书一式两份，由畜牧局、兽药饲料生产经营企业各执一份。

饲料兽药经营、使用承诺书

作为承诺当事人，本企业已经知晓国务院发布的《饲料和饲料添加剂管理条例》、《兽药管理条例》等法律法规，并结合饲料行业的特点，在饲料和饲料添加剂经营过程中，作如下承诺：

一、严格遵守国家发布的关于饲料安全、卫生、质量的相关法律法规。

二、本企业经营饲料产品和原料符合国家饲料卫生标准。经营的产品标签符合《饲料标签》标准。

三、按照《条例》的有关规定，具备下列饲料经营的条件：

1、有与经营饲料、饲料添加剂相适应的仓储设施；

2、有具备饲料、饲料添加剂使用、贮存、分装等知识的技术人员；

3、有必要的产品质量管理制度。

四、不经营下列产品：

农业部明令禁止的瘦肉精等违禁药物、三聚氰胺等违禁添加物； 假冒、伪劣的饲料和饲料添加剂；

无产品质量标准、无产品质量合格证、无生产许可证和产品批准文号、无《动物源性饲料产品生产企业安全卫生合格证》、无《饲料生产企业审查合格证》的饲料、饲料添加剂；

未经国务院农业行政主管部门登记的进口饲料、进口饲料添加剂；

法律、法规禁止经营的其他产品;

其他我国法律法规允许使用物质之外的物质。

五、接受和配合饲料监管部门的监督检查。

六、愿意承担因违反上述承诺所产生的法律后果。

承诺人（签字）： 地址：

企 业（盖章）： 电话：

日 期： 年 月 日 邮编：

本承诺书一式两份

饲料经营质量承诺书

饲料安全是食品安全的重要保障，是企业和行业生存和发展的生命，事关饲料工业和养殖业健康发展，事关畜产品安全和人民身体健康。作为饲料企业，提高产品质量、确保饲料安全，是我们应尽的义务和必须承担的社会责任。本着对社会、对人民、对行业、对企业自身负责的态度，本企业对饲料质量安全工作向全社会庄严承诺：

一、坚决履行饲料质量安全第一责任人的法定义务，把提高饲料产品质量安全水平作为企业的首要任务，牢固树立“安全第一，优质取胜”的思想。

二、严格遵守国家饲料相关法律法规，依法生产经营，带头落实饲料安全管理制度和责任，带头强化行业自律。

三、严格生产全程控制，严把原料进厂关和产品出厂关，绝不生产销售不安全、不合格产品，绝不使用不合格饲料原料以及各种违禁添加物。

四、勇于承担社会责任，带头维护行业利益，积极响应并踊跃参与产品质量安全等重大专项整治行动，自觉抵制各种违法违禁行为。

五、科学合理利用饲料原料，大力开发安全性能好、资源利用率高、环境污染少的新产品、新工艺、新设备。

以上承诺，欢迎社会各界和新闻媒体进行监督。

承诺单位（盖章）： 承诺单位负责人（签字）：

年 月 日

2015饲料销售工作总结
饲料销售结束语范文 第七篇

饲料销售工作总结（一）

一、个人自身方面的总结：

公司制定的制度能很好的遵守和执行，能积极向上的工作，同时加强自身的学习，不断的提高自己的业务知识和工作能力，能遵纪守法，不做有损公司利益的事情！

二、工作方面的总结：

1、始终坚持公司的开发重点：以猪浓缩料特别是乳仔猪料为重点，扩大预混料的销售量。

2、关于销售网络的思路整理，以前在关中市场做工作的时候，始终围绕着客户做工作，忽略深入基层能看透问题本质，轻视了这对实现销售信息资料掌握和及时改变销售策略的重要性！因为错误的思路导致自己在关中市场失利较多，发展缓慢。最终公司领导能在关键时刻做出正确的策略：调换我到陕北市场。俗话说：新环境，新的挑战！因为陕北地势的特殊性，同时自己强烈的责任感迫使自己始终反思必须要走科学见效的营销思路。大家都知道2点之间的距离是最短的，于是我就分析哪些是客户，哪些是顾客，因为饲料是要给猪吃的，可是离猪最近的就是我们的顾客养殖户，原来饲料最终的消费者是养猪户，清晰的思路让我明白：应当思考如何给顾客方便购得商品，那就是靠近消费者，走直销到最后一级终端分销渠道。

市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本。对于目标市场，在经过调研、分析之后，并不是所有的区域都能够根据总体发展，需要有计划、按步骤地开发，哪个客户需要及时开发，哪个客户暂时不能启动，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的，客观经济规律是不可违背的，甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略，什么时间应该回访，应该采用面谈还是电话，都是需要考虑的问题。盲目地、无计划地、重复地拜访行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。

3、自己给客户能带来那些更好的服务。

因为我们做销售本来就是服务，通过自己使顾客的利益更大化，更长久一些，从而使公司获得利润达到共赢。蒙牛的牛根生说过，资源的98%靠整合，其实我们饲料工作也是可以这样来做，比如赵雪红的种猪可以帮忙在自己掌握的养殖场推荐，下面养殖户母猪少的可以推荐赵雪红猪场的小猪，购买母猪的和小猪的顾客得到了你的帮助，而且赵的猪场就使用的是公司的产品，一直反映很好，同时自己的服务有那么到位，再加上自己的人格魅力，顾客很容易就直接拿下！离赵近的客户拿料可以通过他，从而赵还获得一定的利润，离的远直接让利顾客，降低他的饲养成本，何乐而不为。环环相扣，很容易形成地区性的市场占有率和品牌效应！这对做周围的其它市场起到支点的作用！还有就是我们必须运用科学，使得自己把一些高新技术授予顾客，这样顾客在你的服务下也在不断的成长！

4、货款的回收方面。

以前在关中市场，对于货款的回收问题重视程度不够，容易给客户养成不好的习惯，同时还容易产生不必要的麻烦。到陕北市场后，面对市场上客户和顾客能很好的把握，大部分的做到了先款后货。部分客户存在的问题也不容忽视，力争做到货到付款，最大限度达到双方诚信合作，最大宽限1周，确保资金的安全和公司资金链的不断裂！

5、货物的物流方面。

自己能积极的配合公司办公室内勤的工作，共同寻找物流资源，力争降低物流费用。客户报货及时报给公司，并提供随市场变动后的价格，方便公司开票和客户打款。并在公司发货的时候电话通知客户做好收货的工作！

销售数据表明：成绩是客观，问题是肯定存在的，总体上，销售工作是朝预定目标稳步前进的。

市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便，均对我们的营销工作产生了负动力。我能及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重客户的意见，参考公司领导的建议，以市场需求为导向，不断提高工作效率。

三、工作中存在的问题：

1、有时候时间安排不合理，没有能很好的充分利用时间，工作的计划性不是很强！

2、公司产品的销售结构不够合理，没有能够很好的利用好资源，发展鸡的预混料和牛的预混料。

3、客户网络建设上，不能进行科学的网点布设，坚持个人传统的思想！

饲料销售工作总结（二）

众所周知，销售工作对于任何一家饲料企业来说，都是核心，公司其它的部门的工作都是围绕销售来展开，因此，作为一名销售人员，责任重于泰山。下面，我就自20**年1月份至今以来的工作开始述职。

一、个人自身方面的总结：

深知自己的职责：为公司尽职尽责和为客户贴心服务的使命！

公司制定的制度能很好的遵守和执行，能积极向上的工作，同时加强自身的学习，不断的提高自己的业务知识和工作能力，能遵纪守法，不做有损公司利益的事情！

二、工作方面的总结：

1、始终坚持公司的开发重点：以猪浓缩料特别是乳仔猪料为重点，扩大预混料的销售量。

2、关于销售网络的思路整理，以前在关中市场做工作的时候，始终围绕着客户做工作，忽略深入基层能看透问题本质，轻视了这对实现销售信息资料掌握和及时改变销售策略的重要性！因为错误的思路导致自己在关中市场失利较多，发展缓慢。最终公司领导能在关键时刻做出正确的策略：调换我到陕北市场。俗话说：新环境，新的挑战！因为陕北地势的特殊性，同时自己强烈的责任感迫使自己始终反思必须要走科学见效的营销思路。大家都知道2点之间的距离是最短的，于是我就分析哪些是客户，哪些是顾客，因为饲料是要给猪吃的，可是离猪最近的就是我们的顾客养殖户，原来饲料最终的消费者是养猪户，清晰的思路让我明白：应当思考如何给顾客方便购得商品，那就是靠近消费者，走直销到最后一级终端分销渠道。

在确保产品在终端“买得到”的同时，也要确保“卖得动”，有计划、多层次地开展“面向顾客型”推广，门店销售，赶集宣传。不能只保证渠道中有水，还要创造让水流出去的“出口”。

那么走直销到最后一级终端分销渠道有哪些好处呢？

①走直销到最后一级终端分销渠道可以说让养殖户的养殖成本最低。

②离消费终端最近，最为方便养殖户。

③强调消费者愿意付出的价格和方便的购买点都在这样的条件下等到了满足。

④对于公司和销售员来说，这种渠道便于掌控，稳定性强。

⑤利于培育忠诚客户，利于精耕细作。

市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本。对于目标市场，在经过调研、分析之后，并不是所有的区域都能够根据总体发展，需要有计划、按步骤地开发，哪个客户需要及时开发，哪个客户暂时不能启动，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的，客观经济规律是不可违背的，甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略，什么时间应该回访，应该采用面谈还是电话，都是需要考虑的问题。盲目地、无计划地、重复地拜访行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。

这些好处都是大家显而易见的，也可谓是得渠道者得天下！

开发新客户的意识一定要上一个台阶。例如我的片区最大的2个顾客赵雪红和王强，从事养殖行业多年，经验丰富，而且规模在各县都很是鼎鼎有名，其它厂家在很早切入的时候早都按这个思路去走了，结果都很成功，客户也是收益很大，很喜欢直接和公司合作！但是面对这些大的客户我们怎么能做到转换成功呢？就是工作方面的第三个。

3、自己给客户能带来那些更好的服务。

因为我们做销售本来就是服务，通过自己使顾客的利益更大化，更长久一些，从而使公司获得利润达到共赢。蒙牛的牛根生说过，资源的98%靠整合，其实我们饲料工作也是可以这样来做，比如赵雪红的种猪可以帮忙在自己掌握的养殖场推荐，下面养殖户母猪少的可以推荐赵雪红猪场的小猪，购买母猪的和小猪的顾客得到了你的帮助，而且赵的猪场就使用的是公司的产品，一直反映很好，同时自己的服务有那么到位，再加上自己的人格魅力，顾客很容易就直接拿下！离赵近的客户拿料可以通过他，从而赵还获得一定的利润，离的远直接让利顾客，降低他的饲养成本，何乐而不为。环环相扣，很容易形成地区性的市场占有率和品牌效应！这对做周围的其它市场起到支点的作用！还有就是我们必须运用科学，使得自己把一些高新技术授予顾客，这样顾客在你的服务下也在不断的成长！

4、货款的回收方面。

以前在关中市场，对于货款的回收问题重视程度不够，容易给客户养成不好的习惯，同时还容易产生不必要的麻烦。到陕北市场后，面对市场上客户和顾客能很好的把握，大部分的做到了先款后货。部分客户存在的问题也不容忽视，力争做到货到付款，最大限度达到双方诚信合作，最大宽限1周，确保资金的安全和公司资金链的不断裂！

5、货物的物流方面。

自己能积极的配合公司办公室内勤的工作，共同寻找物流资源，力争降低物流费用。客户报货及时报给公司，并提供随市场变动后的价格，方便公司开票和客户打款。并在公司发货的时候电话通知客户做好收货的工作！

销售数据表明：成绩是客观，问题是肯定存在的，总体上，销售工作是朝预定目标稳步前进的。

市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便，均对我们的营销工作产生了负动力。我能及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重客户的意见，参考公司领导的建议，以市场需求为导向，不断提高工作效率。

三、工作中存在的问题：

1、有时候时间安排不合理，没有能很好的充分利用时间，工作的计划性不是很强！

2、公司产品的销售结构不够合理，没有能够很好的利用好资源，发展鸡的预混料和牛的预混料。

3、客户网络建设上，不能进行科学的网点布设，坚持个人传统的思想！

四、新年工作计划：

维持稳定原有的客户资源，加大绥德市场，米脂市场和佳县市场的开发力度，重点围绕王强和白占孝周围的客户开发猪料市场，在绥德龙湾重点做鸡预混料。

五、总结

市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经开始竞赛，竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。

同时，市场也是最好的教练，不需训练就能教会我们技能和发展的契机，关键的是市场参与者的眼光是否长远、品格是否经得起考验。

我们已经经历了足够的市场磨练，我坚信通过我们共同的奋斗，架好“支点”撬动市场，打造“势能”以便放行销惯性，进行整合形成“拳头”能量，希望有一天，通过自己的努力定能成为吸引更多的经销商来经营我们的产品、更多的养殖户来使用我们的产品！

面对现在我们的确困难，但我们决不气馁，因为我们有可以预见的未来！到那时侯我们将大鹏展翅！

最后祝福大家新的一年身体健康，工作顺利，好运连连，青春永驻！

饲料销售工作总结（三）

七月，我加入到农标普瑞纳（内蒙古）饲料有限公司实习。我做的是销售工作。一进入到这个公司，我感觉到了一种压力和一种冲动，为什么会有这样的感觉呢？在我们进入公司的第一天，正好遇到各个地区的业务人员的工作汇报，从他们的汇报中，我可以看到他们的自信。那种自信绝对是在市场中经过辛勤的劳作换来的，我好羡慕，好冲动，也好想像他们一样。

在公司培训了三天我们就下到了各自的市场，带我的经理让我在一家猪场里学习。在那里我学会了给猪打针、去势、母猪的接产、出生仔猪的管理、饲料的搅拌等技术，这些技术让我的实习生活更为充实，为以后的工作打下了基础。

当然，在猪场的日子是寂寞而乏味的，每天的工作一模一样，有些时候我觉得自己就要坚持不下去了，可是想想学校的培养，公司的期望，自己的理想，我还是让自己坚持下去，并且还要干的比以前都好。在这段时间，公司的领导和带我的经理给了我莫大的帮助，是他们帮我调整心态，建立信心。在此，我对他们表示衷心的感谢！

在猪场待了两个月后，我就下了市场，下了市场我才知道销售的不易、销售的艰辛、销售员的酸甜苦辣，在尝过它们之后，继续坚持下去的人就是成功的人。在我们一起到公司实习的同学，有的坚持不下去走了。其实我们每个人的心里都是一样的，市场上的困难要比想象的多，而我们解决困难的能力比想象的少，在这个时候公司的老员工给了我很大的帮助，我们经常在一起交流，在市场上遇到的困难向他们请教。

在与他们的交流当中，他们都毫不吝啬说出自己销售的一些心得体会，与我们分享，在这样的交流当中，让我学到了很多，让我越发喜欢这个团队，从他们身上我看到了一种精神，一种干劲，我们作为业务人员一定要不怕苦，不怕累，在一线坚持做好自己的本职工作，处理好和经销商的关系，(

现在，我已经实习将近一年了，对销售工作有了更深的认识。

一、做销售，对人的综合能力要求较高，某一点突出并不一定能成功。

二、做销售，一定要有目标，一定要有冲劲。

三、做销售注重的是结果，不管你过程如何艰辛，关注结果将会加快你成功的步伐。

四、做销售是要求有持久的精神，不能轻易放弃。

五、做销售最重要的就是要有积极的心态，哪怕今天受到很大的打击，到了明天照样积极工作。

以上就是我在实习过程中的一些经历和工作体会，希望会对师弟师妹们有些启发。

最后我非常感谢母校和公司给我提供这次实习的机会，让我有机会了解社会，选择工作，服务社会。

2016中国饲料行业产品质量现状及其管理调研报告（）提纲
饲料销售结束语范文 第八篇

报告在大量周密的市场调研基础上，依据国家统计局、国家商务部、国务院发展研究中心等公布和提供的大量资料，组织课题组编辑而成。本报告是高层次、权威性，深度研究与实际应用的有机结合，具有一定参考价值。

〖 目 录 〗

1.导言

1.1本报告研究的动机

1.2相关研究综述

1.3数据来源

1.4相关指标/术语解释

1.5研究方法

2.国内外饲料行业发展分析

2.1国外饲料行业发展分析

2.1.1相关数据分析

2.1.2发展现状分析

2.1.3发展趋势分析

2.2国内饲料行业发展分析

2.2.1相关数据分析

2.2.2发展现状分析

2.2.3发展趋势分析

2.3中国饲料行业产品质量现状

2.3.1质量现状分析

2.3.2质量管理动态分析

2.3.3质量标准分析

3.被调研企业的现状

3.1被调研企业的基本情况

3.2生产车间现状

3.2.1人员情况

3.2.2设备情况

3.2.3生产工艺流程

3.3被调研企业的饲料存在的质量问题

4.HACCp 质量管理体系的建立

4.1HACCp 的基本原则

4.1.1实施危害分析

4.1.2确定关键控制点

4.1.3确定关键控制点的界限

4.1.4建立监控程序和方法

4.1.5制定纠偏措施

4.1.6建立资料记录并保存文件

4.1.7建立审核/验证程序

4.2建立HACCp 体系的前期工作

4.2.1建立并推行基础管理体系

4.2.2制定企业的管理目标和管理承诺

4.2.3教育和培训

4.2.4制定HACCp 计划

4.2.5被调研企业饲料产品及其销售范围

4.2.6被调研企业饲料产品的用途和适用动物

4.2.7被调研企业饲料加工的流程图

4.2.8验证饲料加工流程图

5.HACCp 在被调研企业的应用研究

5.1饲料厂的安全性危害分析

5.2饲料生产中关键控制点的确定

5.3制订关键点的控制限（要求或标准）

5.4建立关键控制点的监测程序

5.4.1原料接收点监测程序

5.4.2原料储存点监测程序

5.4.3输送环节的监测程序

5.4.4清理设备效率监控程序

5.4.5粉碎系统的监测程序

5.4.6配料系统配料误差的监测程序

5.4.7混合作业的监测程序

5.4.8液体添加点的监控程序

5.4.9制粒工况的监测程序

5.4.10干燥冷却工段的监测程序

5.4.11成品发放的监测程序

5.4.12配方设计质量的监测程序

5.4.13检化验工作的监测程序

5.5建立纠偏措施

5.5.1原料接收纠偏措施

5.5.2原料储存纠偏措施

5.5.3中间输送环节的纠偏措施

5.5.4原料清理纠偏措施

5.5.5粉碎系统的纠偏措施

5.5.6配料误差的纠偏措施

5.5.7混合料变异系数超标纠偏措施

5.5.8液体添加的纠偏措施

5.5.9制粒工段的纠偏措施

5.5.10干燥冷却工段的纠偏措施

5.5.11成品发放的纠偏措施

5.5.12配方设计纠偏措施

5.5.13检化验工作的纠偏措施

5.5.14原料投料点纠偏措施

5.6建立记录和文件保存制度

5.7建立验证/审核程序

6.结论

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