院金工实习心得体会100字

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院金工实习心得体会100字篇一
《重庆科技学院(金工实习心得体会)》

“金工实习”是一门实践性的技术基础课，是高等院校工科学生学习机械制造的基本工艺方法和技术，完成工程基本训练的重要必修课。

我们班在学校校工厂进行了为期两周的金工实习。期间，我们接触了车、钳、铣、磨、焊、铸、锻、刨等8个工种。

我对钳工的印象很深，钳工的实习说实话是很枯燥的，可能干一个上午却都是在反反复复着一个动作，还要有力气，还要做到位，那就是手握锉刀在工件上来来回回的锉，锉到中午时，整个人的手都酸疼酸疼的，腿也站的有一些僵直了，然而每每累时，却能看见老师在一旁指导，并且亲自示范，她也是满头的汗水，气喘呼呼的，看到这每每给我以动力。一天之后，看着自己的加工成果，我最想说的就是感谢指导我们的老师了。

现在回想起来，实习带给我的不仅仅是经验，它还培养了我们吃苦的精神和严谨认真的作风。我学到了很多书中无法学到的东西。它使我懂得观察生活，勇于探究生活，它充实了我的知识，使我更加体会到这样一句话：“纸上得来终觉浅，绝知此事须躬行。”实践是真理的检验标准，这是我大学生活中的又一笔宝贵的财富，对我以后的学习和工作将有很大的影响。

我们在学校校工厂进行了为期两周的金工实习。期间，我们接触了车、钳、铣、磨、焊、铸、锻、刨8个工种，在这两周里我获得了机械制造的基础知识,了解了机械制造的一般操作,提高了自己的操作技能和动手能力,而且加强了理论联系实际的锻炼,提高了工程实践能力,培养了工程素质。这是一次我们学习，锻炼的好机会！通过这次虽短而充实的实习我懂得了很多。

我学到了很多书中无法学到的东西。此时，我还在怀念充满成就感的金工实习，它充实了我的知识，使我更加体会到这样一句话：“纸上得来终觉浅，绝知此事须躬行。”实践是真理的检验标准，通过金工实习，我了解到很多工作常识，也得到意志上锻炼，有辛酸也有快乐，这是我大学生活中的又一笔宝贵的财富，对我以后的学习和工作将有很大的影响。

眼睛是会骗人的看似简单的东西并不一定能够做好，只有亲身实践才知其奥妙，才会做出理想的产品，实践是学习的真理！如果再有机会我还会参加这样的实习，还会去用实践来完善自己的知识面和自己的各项能力，以求在走出校园的时候有适应社会的更高的能力。感谢学校和老师给我们这个磨练自己和完善自己的机会

院金工实习心得体会100字篇二
《广东石油化工学院金工实习心得体会》

广东石油化工学院

金工实习总结报告

班级：化工xx班

姓名：

学号：

实习日期：

实践出真知，我们不仅要有充分的理论知识，还要有良好的动手能力，只有两者结合，我们才能真正做好每一件事。一直听说金工实习很锻炼人的动手能力，很需要细心和耐心，大四的时候，也就是在****年**月**日到**月**日，我们化工**班进行了为期一周的金工实习，我们分别经历了钳工实习、和机加工实习。深刻体会到了加工零件是多么需要的耐心和细心，当然还需要一定的技巧。实习期间虽然有点辛苦，但是我觉得自己收益颇丰。通过这次的实习，我清楚知道耐心细心和技术以动手能力是多么的重要性，除此之外，我们也些微上网体会了一番车间工人们的生活。

一、钳工

首先我们在校内钳工车间进行为期两天半钳工的实习。首先老师给我们播放了一段与钳工相关的视频，让我们大致了解了一些常用的工具，以及相关工具的安全操作方法。当然从中我们还大致了解了什么是钳工，钳工是以手工操作为主，使用各种工具来完成零件的加工、装配和修理等工作。与机械加工相比，劳动强度大、生产效率低，但是可以完成机械加工不便加工或难以完成的工作，同时设备简单，故在机械制造和修配工作中，仍是不可缺少的重要工种。

在视频学习之后，老师开始给我们上课，我们的任务是把一块铁板经过锯，锉攻丝套丝等加工成一个工整的工件。在开始锯之前，我要先把划线，再沿着线打上样冲。接着就开始锯的工作。锯成两半，当在铁上锯开一道痕的时候，就要双手拿锯，慢慢地推拉，拉长锯。虽然那是一块铁，但是当你不断地拉锯条，始终会给你锯断的。接着开始找两个相对垂直的平面，用锉刀磨光滑并且相互垂直为止。接着老师叫我们怎么按照图纸开始锯出零件的大致样式，锯的时候要在离开样冲一点点的地方开始锯，就是说要锯大一点，留足够的余量，但也不宜留过多余量，免得挫平时太难。在整个锯的过程中，我不但学会了使用钢锯的方法，还学会了力量的运用。在锯铁的时候，你不能把锯条拉太快，这样只会大量消耗你的体力而且达不到理想的效果，而慢慢地拉长锯就是最好的方法，既省体力又锯得快。接着是钻孔、倒角、打螺纹等一系列的加工过程，从这个过程中我们不仅要细心的量各种长度以使零件符合标准，还要用耐心慢慢的拉锯，慢慢挫平每一个平面，真的很锻炼人的动手能力。

二、机加工

接着我们的实习进入了更重要的一个阶段：机加工。首先我了解到机加工是车工又是机械加工中最常用的工种，无论是在成批大量生产，还是在单件小批生产以及机械维修等方面，车削加工都占有非常重要的地位。

首先老师对我们进行了分组，两人一组，并强调我们不能随意操作别的机器，以及强调了一系列相关的安全操作问题，可见机加工具有一定的危险性，这让我们操作的时候更加不敢掉以轻心，要小心谨慎。接着映入眼中的就是几排陌生的机器，然后我们按照老师安排的分组，各自归为，找准自己的操作机器后，集中听老师讲解相关的操作知识。首先再一次强调了实习中最重要的一点——安全问题，不能把锁匙插上开启车床，等待转停才能触摸工件，要注意机器不用说要调至空挡，防止不小心碰到机器开关，造成人生安全问题等。接下来就是介绍车床，车床主要由变速箱、主轴箱、挂轮箱、进给箱、刀架、尾座、床身、丝杠、光杠和操纵杆等组成。车床是通过各个手柄来进行操作的，老师又向我们讲解了各个手柄的作用，如何调整转速，认识不同的刀，如何换刀，以及换刀时要注意的地方等，讲解完毕，老师让我们先回各自机器操作十五分钟，相对熟练之后，再接着亲自示范了一次让我们学习，看着老师娴熟的操作，轻松写意的就将一段黑黢黢的原料加工成了光亮的无螺纹螺钉，看着老师操作的同时，我们也仔细听这老师的指导，对刀的方法，粗加工要分两次的技巧，精加工要记得加冷却液并且降低转速，看着老师的操作，我们每一个人都聚精会神，仔细记下老师讲的每一个要点。

第二天一大早，老师又再一次亲自给我示范了一次操作，熟记这些要点之后就到我们动手了。首先我们挑选了一段比较直圆柱原料，按照与切断刀相距2mm的距离加上工件长度，最终选取45mm的长度，车刀选用端面刀，夹紧后先将端面车平，之后再测量大概**mm处用车刀划线，退刀后换用粗加工车刀，用游标卡尺测出原件的直径，按照尺寸留下1~2毫米余量，然后调好转速360，试车一短段距离，直接向右退刀，测量这一段的直径，符合要求后，记下转轮上的数据，将操纵杆下拉，让其自动运行，快到达划线处停止，改用细调节转轮到达，最后向外退刀，再次退回原处，测量直径，在19.8mm处划线，这一次分两次车，车到直径留有0.2mm的余量时停止，改用精加工车刀，并且调低转速到105，再次开始车，在车的时候要注意加冷却液具体步骤与之前类似，要记住试车并且多测量，精加工完成后改用切断刀车出45°倒角，然后用切断刀切下工件，松开

并重新夹上工件，这一次要注意不能套套筒，也不能过松，否则都可能会把工件夹出印花，再用端面刀车平反面后，用切断刀车倒角。整个过程并不复杂，但是我们两个同学却反复做了很多次不成功的，特别是对刀的时候，很容易对不好，导致尺寸不符，加工失败，还有就是倒角问题，尽管不断练习，但结果却总是不尽如人意。加工途中我们曾多次找老师再次指导，在老师的耐心教导，和反复的练习后才最终做出了自己满意的作品。总结自己的原因主要是经常在过程中犯下各种错误，例如第一次精加工时忘记试加工之后量一下尺寸是否符合标准，结果继续下去之后，零件就失败了，第二次粗加工时精加工时，忘了换转速，结果加工出来的零件很粗糙，其中还有一系列小错误，经过多次反复练习数次后，我们才终于得以成功。考试的时候，我们加工的是33mm的工件，经过之前的练习和改正，我们算是成功的完成了我们的作品，虽然美中不足的是，我们的尺寸还是有点小偏差，但还是从这个过程中我真的体会到了细节决定成败，在实际生产中一点点小错误都将带来难以弥补的损失，所以我们以后做事真的要认认真真的对待，不能马虎，从细节做起。我觉得从这短短的两天半的机加工中，我学到的不仅仅是机械的操作，提升更大的是耐心、细心以及冷静的态度，这次机加工，对我之后的学习和生活都将有着深远的意义，让我学到了许多为人处世的知识。

五、反思

经过这一周充实的实习生活，我觉得自己学到了很多从课本上学不到的知识，虽然作为大学生的我们经历了十几年的理论学习，不止一次的被告知理论知识与实践是有差距的，但是当我们要真正面对这一差距时我才发现这一差距是多么巨大，读万卷书，不如行万里路，实践才能出真知。这周我确实感悟颇多，也得到了许多收获，不仅是知识，更多的是为人处事的道理，在品行方面，我们无论做什么事都要有始有终，都要细心、耐心，认真做好生活中的每一件小事，每一个小细节！在这短短一个星期的实习里，我尽自己最大的努力去完成每个任务，虽然还是不够努力，还是会不停地犯错，但我觉得我还是成长了，还是学到了新知识，当然我还得更加努力！期间，虽然每个工种的指导老师都不同，但每个老师都尽职尽责，耐心地指导我们，在讲授的时候不但讲解专业知识，还扩充到其他领域。虽然在我们犯错的时候老师的惩罚严厉了些，但这都是对我们好，要我们明白保持头脑清醒的重要性。结合实践的经验，现在我们更应该做的，则是好好巩固所学到的知识，把这些实践知识帮助自己在日后的学习生活，从而升华我们

的知识。虽然仅仅是短短一周，但是这次金工实习却会让我收获颇丰。

院金工实习心得体会100字篇三
《实习、实训、心得、》

通过这次的课程设计作品的制作让我对单片机的理论有了更加深入的了解，同时在具体的制作过程中我们发现现在书本上的知识与实际的应用存在着不小的差距，书本上的知识很多都是理想化后的结论，忽略了很多实际的因素，或者涉及的不全面，可在实际的应用时这些是不能被忽略的，我们不得不考虑这方的问题，这让我们无法根据书上的理论就轻易得到预想中的结果，有时结果甚至很差别很大。通过这次实践使我更深刻的体会到了理论联系实际的重要性，我们在今后的学习工作中会更加的注重实际，避免称为只会纸上谈兵的赵括。

做了两周的课程设计，让人感受颇深，有关于单片机知识的，但更多是团队和合作。

我们小组一共4个人，人多，分工就显得很重要，在我们的集体的讨论之下，我得到了设计硬件电路和总体调试的任务，当时让我感到很有压力。因为我们平时接触的都是纯粹理论的东西，做实验也是雾里看花，对硬件的认识是很缺乏的。

一回来我就去图书馆查阅的大量的单片机和数字芯片的资料，由于资料比较分散，所以整理有用的资料就显得很重要，有些东西实在是不懂我就把资料带回来请教同学，让我受益匪浅。然后在硬件电路的设计中，由于要涉及软件设计的具体情况，又和组员共同讨论，最终确定了一个大家都可以接受的方案。当时感觉这下任务该完成了，没有想到的是在实际的调试中更是遇到了太多的麻烦。

我们拿着设计好的电路接线图和设计的程序去实验室调试，第一次就给了我们致命的打击，设计的功能仅仅实现了一个，只有红绿灯变化正常，倒计时也显示不出来，紧急功能也不能很好的返回，夜间的黄灯也不能闪烁，当时由于没有一些元件没有发下来，当时只是对程序进行了修改，但还是没有明显的效果，就垂头丧气的回来等把元件发了再去调试。

到了正式做设计的时间，元件也发下来了，我们就怀着一丝希望去实验室进行调试，但结果同样让人感到绝望，这次红绿灯也亮不了。我们就拿着程序反复分析，反复修改但还是没有效果。就在我们想到放弃的时候，和我们方案接近的同学在修改了硬件电路之后有很大的改善，于是我就去掉了所有的驱动芯片，这回红绿灯也好了，倒计时也正常了，这真是让人兴奋了一回，随后在写软件同学的深入思索下，改了几句程序，紧急情况和夜间模式也正常了，这真是让人高兴，因为这意味着我们的设计成功了。

很感谢学校和老师给我们安排了这次课程设计，让我真正感受到的是合作的重要，许多时候都是组员的讨论，老师的指导中的一句半句启发了我，就出现的

让人欣喜的结果；理论知识同样很重要，有些问题都是由于基础知识掌握不好才出现的。

通过这次单片机课程设计，我不仅加深了对单片机理论的理解，将理论很好地应用到实际当中去，而且我还学会了如何去培养我们的创新精神，从而不断地战胜自己，超越自己。创新可以是在原有的基础上进行改进，使之功能不断完善，成为真己的东西。

这个设计过程中，我们通过在原有的计数器系统进行了改进，使之增添了暂停、计数、清零等的三个控制功能，使之成为一个更加适用，功能更加完备的属于自己的一个系统。设计结果能够符合题意，成功完成了此次实习要求，我们不只在乎这一结果，更加在乎的，是这个过程。这个过程中，我们花费了大量的时间和精力，更重要的是，我们在学会创新的基础上，同时还懂得合作精神的重要性，学会了与他人合作。

可根据要求 改下

最佳答案系统以AT89S51 为核心部件，利用软件编程，通过键盘控制和液晶显示实现了密码锁的功能、报警功能，并能防止多次试探密码，

能实现本设计题目的基本要求和发挥部分。尽量做到硬件电路简单稳定、减小电磁干扰和其他环境干扰，充分发挥软件编程的优点，减小因

元器件精度不够引起的误差。本设计方案的智能密码锁，具有造价低，工作可靠，功能多，智能化，实用性强等特点，在许多场合都能应用

，并且控制智能化、灵活。

由于时间有限和本身知识水平的限制，本系统还存在一些不够完善的地方，要作为实际应用还有一些具体细节问题需要解决。例如：扩展红

外探测技术，指纹识别技术，语音识别技术，图像识别技术等等。这样更能满足社会的发展和人民的需求。

随着计算机科学及传感技术的不断发展，我们相信在不久的将来密码锁和相关技术将发展成熟，为提高人们的生活质量中发挥更大的作用。

踉踉跄跄地忙碌了两个月，我的毕业设计课题也终将告一段落。设计实物也基本达到预期的效果，但由于能力和时间的关系，总是觉得有很

多不尽人意的地方，譬如功能不全、外观粗糙„„数不胜数。但我可以自豪的说，这里面的每一段代码，都有我的劳动。当看着自己的程序

，自己成天相伴的系统能够健康的运行，真是莫大的幸福和欣慰。我相信其中的酸甜苦辣最终都会化为甜美的甘泉。

毕业设计，也许是我大学生涯交上的最后一个作业了。想借此机会感谢一直以来给我帮助的所有老师、同学，你们的友谊是我人生的财

富，是我生命中不可或缺的一部分。我的毕业指导老师吴慧峰老师，她一直都以一位长辈的风范来容谅我的无知和冲动，给我不厌其烦的指

导。在此，特向她道声谢谢。

这次做论文的经历也会使我终身受益，我感受到做论文是要真真正正用心去做的一件事情，是真正的自己学习的过程和研究的过程，没有学

习就不可能有研究的能力，没有自己的研究，就不会有所突破，那也就不叫论文了。希望这次的经历能让我在以后学习中激励我继续进步。

总结

通过本次设计，让我很好的锻炼了理论联系实际，与具体项目、课题相结合开发、设计产品的能力。既让我们懂得了怎样把理论应用于实际

，又让我们懂得了在实践中遇到的问题怎样用理论去解决。

在本次设计中，我们还需要大量的以前没有学到过的知识，于是图书馆和INTERNET成了我们很好的助手。在查阅资料的过程中，我们要判断

优劣、取舍相关知识，不知不觉中我们查阅资料的能力也得到了很好的锻炼。我们学习的知识是有限的，在以后的工作中我们肯定会遇到许

多未知的领域，这方面的能力便会使我们受益非浅。

在设计过程中，总是遇到这样或那样的问题。有时发现一个问题的时候，需要做大量的工作，花大量的时间才能解决。自然而然，我的耐心

便在其中建立起来了。为以后的工作积累了经验，增强了信心。

学习单片机心得体会_学习体会

2008年6月25日 其次，老师对实验的讲解要一丝不苟的去听去想，因为只有都明白了，做起 对于这次单片机综合课程实习，我的第一大心

得体会就是作为一名工程技术

焊接工艺学实验心得体会- 方案范文库

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学设计,是会计学科教学中运用的一种直观性方法

单片机课程设计报告

班 级：04电专2

学 号：200402547

姓 名：黄桂萍

指导老师: 涂二生 王清辉 沈汉鑫 黄朝良

一、设计目的

1、通过单片机课程设计，熟练掌握汇编语言的编程方法，将理论联系到实践中去，提高我们的动脑和动手的能力。

2、通过交通信号灯控制系统的设计，掌握定时/计数哭的使用方法，和简单程序的编写，最终提高我们的逻辑抽象能力。

二、设计任务和要求

任务：设计一个能够控制十二盏交通信号灯的模拟系统

要求：利用单片机的定时器定时，令十字路口的红绿灯交替点亮和熄灭，并用LED灯显示倒计时间。

三、设计原理分析

1、首先了解实际交通灯的变化情况和规律。假设一个十字路口如上图所以，为东南西北走向。初始状态0为东西南北都红灯亮。然后转状态

1东西绿灯通车，南北红灯亮。过一段时间后，转状态2，东西绿灯灭，黄灯闪几下，南北还是红灯。再转状态3，南北绿灯通车，东西红灯亮

。过一段时间后转状态4，南北绿灯灭，闪几个黄灯，东西还是为红灯亮，一段时间后，又循环至状态1。

列出交通信号灯的状态表如下：（其中，1代表灯亮，0代表灯灭）

状态 北 西 南 东

绿黄红 绿黄红 绿黄红 绿黄红

院金工实习心得体会100字篇四
《金工实习》

金工实习报告

金工实习，本学期所开设的一门实践性的技术基础课，是高等院校工科学生学习机械制造的基本工艺方法和技术，完成工程基本训练的重要必修课。它不仅可以让我们获得了机械制造的基础知识,了解了机械制造的一般操作,提高了自己的操作技能和动手能力,而且加强了理论联系实际的锻炼,提高了工程实践能力,培养了工程素质。这是一次我们学习，锻炼的好机会！是一次有趣且必将影响我今后的学习工作的重要的课程。我想在将来的岁月里恐怕不会再有这样的机会，在短短的时间内那么完整的体验到当今工业界普遍所应用的方法；也恐怕难有这样的幸运去体验身边的每一样东西到底是如何制造出来的了。下面，我就把在这段时间以来所学的一些知识，整理如下：

所谓工欲善其事，必先利其器。金工实习，首先要了解的，当然是材料。机械工程材料是机械制造的重要基础，它主要可按属性分为金属材料和非金属材料两大类。金属材料包括黑色金属和有色金属。有色金属用量虽只占金属材料的5％，但因具有良好的导热性、导电性，以及优异的化学稳定性和高的比强度等，而在机械工程中占有重要的地位。非金属材料又可分为无机非金属材料和有机高分子材料。前者除传统的陶瓷、玻璃、水泥和耐火材料外，还包括氮化硅、碳化硅等新型材料以及碳素材料（见碳和石墨材料）等。后者除了天然有机材料如木材、橡胶等外，较重要的还有合成树脂（见工程塑料）。此外，还有由两种或多种不同材料组合而成的复合材料。这种材料由于复合效应，具有比单一材料优越的综合性能，成为一类新型的工程材料。

机械工程材料也可按用途分类，如结构材料（结构钢）。工模具材料（工具钢）。耐蚀材料（不锈钢）、耐热材料（耐热钢）、耐磨材料（耐磨钢）和减摩材料等。由于材料与工艺紧密联系，也可结合工艺特点来进行分类，如铸造合金材料、超塑性材料、粉末冶金材料等。粉末冶金可以制取用普通熔炼方法难以制取的特殊材料，也可直接制造各种精密机械零件，已发展成一类粉末冶金材料。

在这些材料中，我们重点认识了几种常见的金属材料。

一、钢

钢分为碳素钢（简称碳钢）和合金两大类。

碳钢是指含碳量小于2.11%并含有少量硅、锰、硫、磷杂质的铁碳合金。工业用碳钢的含碳量一般为0.05%～1.35%。

为了提高钢的力学性能、工艺性能或某些特殊性能（如耐腐蚀性、耐热性、耐磨性等），冶炼中有目的地加入一些合金元素（如Mn、Si、Cr、Ni、Mo、W、V、Ti等），这种钢称为合金钢。

（一）碳钢

1．碳钢的分类

碳钢的分类方法有多种，常见的有以下三种。

（1）按钢的含碳量多少分类 分为三类：

低碳钢，含碳量<0.25%；

中碳钢，含碳量为0.25%～0.60%；

高碳钢，含碳量>0.60%。

（2）按钢的质量（即按钢含有害元素S、P的多少）分类 分为三类： 普通碳素钢，钢中S、P含量分别≤0.055%和0.045%；

优质碳素钢，钢中S、P含量均≤0.040%；

高级碳素钢，钢中S、P含量分别≤0.030%和0.035%。

（3）按钢的用途分类 分为两类：

碳素结构钢，主要用于制造各种工程构件和机械零件；

碳素工具钢，主要用于制造各种工具、量具和模具等。

2．碳钢牌号的表示方法

（1）碳素结构钢 碳素结构钢的牌号由屈服点“屈”字汉语拼音第一个字母Q、屈服点数值、质量等级符号（A、B、C、D）及脱氧方法符号（F、b、Z）等四部分按顺序组成。其中质量等级按A、B、C、D顺序依次增高，F代表沸腾钢，b代表镇静钢，Z代表镇静钢等。如Q235-A·F表示屈服强度为235Mpa的A级沸腾碳素结构钢。

（2）优质碳素结构钢 优质碳素结构钢的牌号用两位数字表示。这两位数字代表钢中的平均含碳量的万分之几。例如45钢，表示平均含碳量为0.45%的优质碳素结构钢。08钢，表示平均含碳量为0.08%的优质碳素结构钢。

（3）碳素工具钢 碳素工具钢的牌号是用碳字汉语拼音字头T和数字表示。其数字表示钢的平均含碳量的千分之几。若为高级优质，则在数字后面加“A”。例如，T12钢，表示平均含碳量为1.2%的碳素工具钢。T8钢，表示平均含碳量为0.8%的碳素工具钢。T12A，表示平均含碳量为1.2%的高级优质碳素工具钢。

3．碳钢的用途举例

Q195、Q215，用于铆钉、开口销等及冲压零件和焊接构件。

Q235、Q255，用于螺栓、螺母、拉杆、连杆及建筑、桥梁结构件。

Q275，用于强度较高转轴、心轴、齿轮等。

Q345，用于船舶、桥梁、车辆、大型钢结构。

08钢，含碳量低，塑性好，主要用于制造冷冲压零件。

10、20钢，常用于制造冲压件和焊接件。也常用于制造渗碳件。

35、40、45、50钢属中碳钢，经热处理后可获得良好的综合力学性能，主要用制造齿轮、套筒、轴类零件等。这几种钢在机械制造中应用非常广泛。

T7、T8钢，用于制造具有较高韧性的工具，如冲头、凿子等。

T9、T10、T11钢，用作要求中等韧性、高硬度的刃具，如钻头、丝锥、锯条等。 T12、T13钢，用于要求更高硬度、高耐磨性的锉刀、拉丝模具等。

（二）合金钢

合金钢的分类方法有多种，常见的有以下两种。

（1）按用途分类 分为三类：

合金结构钢，用于制造各种性能要求更高的机械零件和工程构件；

合金结构钢，用于制造各种性能要求更高的刃具、量具和模具；

特殊性能钢，具有特殊物理和化学性能的钢，如不锈钢、耐热钢、耐磨钢等。

（2）铵合金元素总含量多少分类 分为三类：

低合金钢，合金元素总含量小于5%；

中合金钢，合金元素总含量为5%～10%；

高合金钢，合金元素总含量大于10%。

2．合金钢牌号的表示方法

合金钢是按钢材的含碳量以及所含合金元素的种类和数量编号的。

① 钢号首部是表示含碳量以及所含合金结构钢与碳素结构钢相同，以万分之一的碳作为单位，如首部数字为45，则表示平均含碳量为0.45%；合金工具钢以千分之一的碳作为单位，如首部数字为5，则表示平均含碳量为0.5%。

② 在表示含碳量的数字后面，用元素的化学符号表示出所含的合金元素。合金元素的含量以百分之几表示，当平均含量小于1.5%时，只标明元素符号，不标含量。

如25Mn2V，表示平均含碳量为0.25%，含锰量约为2%，含钒量小于1.5%的合金结构钢。又如9SiCr，表示平均含碳量为0.9%，含硅、铬都少于1.5%的合金工具钢。

③ 对于含碳量超过1.0%的合金工具钢，则在牌号中不表示含碳量。如CrWMn钢，表示含碳量大于1.0%并含有铬、钨、锰三种合金元素的合金工具钢。但也有特例，高速钢的含碳量小于1.0%，牌号中也不表示含碳量。如W18Cr4V钢，其含碳量仅为0.7%～0.8%。

④ 特殊性能钢牌号中也不表示方法基本上与合金工具钢相同。如2Cr13，表示平均含碳量为0.2%，含铬量约为13%的不锈钢。

⑤ 有些特殊用钢，则用专门的表示方法，如滚动轴承钢，其牌号以G表示，不标含碳量，铬的平均含量用千分之几表示。如GCr15，表示含铬量为1.5%的滚动轴承钢。

⑥ 对于高级优质钢，在钢号末尾加一个“A”字，如38CrMoAIA。

3．合金钢的用途举例

09MnNb、16Mn、15MnTi钢属低合金结构钢，用于制造桥梁、车辆、锅炉、油罐、建筑结构和化工容器等。

14MnVTiRe、14MnMoV、18MnNb、14CrMnMoVB钢用于制造大型船舶、重要桥梁、电站设备及锅炉、化工、石油等中高压容器。

20Cr、20MnV钢，适于制造渗碳小齿轮、小轴、活塞销等。

20CrMnTi钢，常用于制造汽车、拖拉机上的齿轮。

18Cr2Ni4WA、15CrMn2SiMo、20Cr2Ni4A钢，常用于制造大型渗碳齿轮和轴类件。

40MnB、40Cr、35CrMo、40CrMnMo钢，用于制造重要调质件，如主轴、曲轴、连连杆和齿轮等机械零件。

65Mn、60Si2Mn钢属弹簧钢，主要用于制造截面小于25mm的弹簧，如车箱板簧和机车板簧、扭杆簧等。

GCr15、GsiMnMoV钢属轴承钢，主要用于制造滚动轴承的内圈、外圈和滚动体，也可用于制造冷冲模、冷轧辊等。

CrWMn、CrMn、9Mn2V钢，用于制造测量工具，如卡尺、千分尺、量规、块规塞规等。

W18Cr4V、W6Mo5C4V2钢，用于制造高速切削的刃具，如钻头、铣刀、滚刀、拉刀、铰刀车刀等。

5CrMnMo、3Cr2W8V钢，属热模具钢，用于制造热锻模、热压模、压铸模等。 Cr12、Cr12MoV钢，属冷模具钢，用于制造冷冲模具、冷切剪刀具等。

1Cr13、2Cr13、3Cr13、4Cr13钢，属马氏体不锈钢，用于制造抗弱腐蚀性介质并承受冲击载荷的零件，还可用来制造具有较高硬度和耐磨性的医疗工具等。

1Cr18Ni9、1Cr18Ni9Ti钢，属奥氏体不锈钢，用于制造耐硝酸、冷磷酸、有机酸及盐、碱溶液腐蚀的设备零件。

Mn13钢，属耐磨钢，用于制造拖拉机链轨板、挖掘机铲齿、球磨机衬板、铁路道岔等。

15CrMo、4Cr10Si2Mo钢，属耐热钢，用于制造在高温下工作的零件或构件。

二、铸铁

铸铁是含碳量大于2.11%的铁碳合金，它含有比碳钢更多的硅、锰、硫、磷等杂质。工业上常用的铸铁含碳量为2.5%～4.0%。

根据铸铁中碳的存在形式不同，铸铁可分为白口铸铁可分为白口铸铁和灰口铸铁

两大类。

（一）白口铸铁

白口铸铁中的碳几乎全部以Fe3形式存在，断口呈银白色，性能硬而脆，很难进行切削加工，工业上极少用来制造机械零件。主要用作炼钢原料或用于可锻铸铁的毛坯。

（二）灰口铸铁

灰口铸铁中的碳大部分或全部以自由状态的石墨形式存在，断口呈暗灰色。根据灰口铸铁中石墨存在形式不同，它又可分为普通灰口铸铁、可锻铸铁和球墨铸铁等。

1．普通灰口铸铁

简称灰口铸铁，其石墨形态呈片状。由于片状石墨的存在，割裂了金属基体组织，减少了承载的有效面积，因此其综合力学性能较低，但其减振性、耐磨性、铸造性及切削加工性较好，主要用于制造承受压力的床身、箱体、机座、导轨等零件。

灰口铸铁牌号的表示方法为“HT”加数字，其中“HT”是灰铁两字汉语拼音的第一个字母，数字表示最低抗拉强度。常用的灰口铸铁牌号为HT100、HT150、HT200、HT250、HT300等。

2．可锻铸铁

可锻铸铁是由白口铸铁经石墨化退火后而得到，其后墨形态呈团絮状。由于其石墨呈团絮状，对金属基体的割裂作用减小，故其抗拉强度、塑性、韧性都比灰口铸铁高，主要用于制造一些形状比较复杂而在工作中承受一定冲击载荷的薄壁小型零件，如管接头、农具等。

可锻铸铁的牌号由“KTH”或“KTZ”加两组数字组成。其中“KT”是可铁两字汉语拼音第一个字母，后面的“H”表示黑心可锻铸铁，“Z”表示珠光体可锻铸铁。其后面的两组数字分别表示材料的最低抗拉强度数值和最小伸长率数值。其主要牌号有KTH350-10、KTZ550-04等。

3．球墨铸铁

球墨铸铁中石墨形态呈球状。由于球状石墨对金属基体的割裂作用更小，因此它具有较高的强度、塑性和韧性，所以应用较广，在某些情况下可替代中碳钢使用。主要用于制造受力较复杂、负荷较大的机械零件，如曲轴、连杆、齿轮、凸轮轴等。

球墨铸铁的牌号由“QT”加两组数字组成。其中“QT”是球铁两字汉语拼音的第一个字母，两组数字分别表示最低抗拉强度数值和最小伸长率数值。主要牌号有QT500-7、QT800-2等。

三、铸钢

铸钢也是一种重要的铸造合金，其应用仅次于铸铁。铸钢件的力学性能优于各类铸件，并具有优良的焊接性能，适于采用铸焊联合工艺制造重型铸件。生产上铸钢主要用于制造形状复杂、难于锻造而又需承受冲击载荷的零部件。如机车车架、火车车轮、水压机的缸和立柱、大型齿轮、轧钢机机架等。

常用的铸钢有碳素铸钢和合金铸钢两大类，其中碳素铸钢应用较广，约占铸钢件的80%。

一般工程用铸钢的牌号由“ZG”加两组数字表示。其中“ZG”为铸钢二字汉语拼音第一个字母，后面两位数字分别表示材料的最小屈服强度值和最小抗拉强度值。如ZG200-400、ZG270-500、ZG340-640等。

四、铜合金及铝合金

铜、铝合金是工业上最常用的有色合金。因具有某些特殊的使用性能，使其成为现代工业技术中不可缺少的材料。

（一）铜合金

在纯铜中加入某些合金元素（如锌、锡、铝、铍、锰、硅、镍、磷等），就形成了铜合金。铜合金具有较好的导电性、导热性和耐腐蚀性，同时具有较高强度和耐磨性。

根据成分不同，铜合金分为黄铜和青铜等。

1．黄铜是以锌为主要合金元素的铜合金。按照化学成分，黄铜分为普通铜和特殊黄铜两种。

（1）普通黄铜 普通黄铜是铜锌二元合金。由于塑性好，适于制造板材、棒材、线材、管材及深冲零件，如冷凝管、散热管及机械、电器零件等。铜的平均含量为62%和59%的黄铜也可进行铸造，称为铸造黄铜。

（2）特殊黄铜 为了获得更高的强度、抗蚀性和良好的铸造性能，在铜锌合金中加入铝、硅、锰、铅、锡等元素，就形成了特殊黄铜。如铅黄铜、锡黄铜、铝黄铜、硅黄铜、锰黄铜等。

铅黄铜的切削性能优良，耐磨性好，广泛用于制造钟表零件，经铸造制作轴瓦和衬套。

锡黄铜的耐腐蚀性能好，广泛用于制造海船零件。

铝黄铜中的铝能提高黄铜的强度和硬度，提高在大气中的抗蚀性，铝黄铜用于制造耐蚀零件。

硅黄铜中的硅能提高铜的力学性能、耐磨性的耐蚀性，硅黄铜主要用于制造海船零件及化工机械零件。

2．青铜

青铜原指铜锡合金，但工业上都习惯称含铝、硅、铅、铍、锰等的铜合金也为青铜，所以青铜实际上包括锡青铜、铝青铜、铝青铜、铍青铜、硅青铜、铅青铜等。青铜也分为压力加工青铜和铸造青铜两类。

（1）锡青铜 以锡为主要合金元素的铜基合金称锡青铜。工业中使用的锡青铜，锡含量大多在3%～14%之间。锡含量小于5%锡青铜适于冷加工使用；锡含量为5%～7%的锡青铜适于热加工；锡含量大于10%的锡青铜适于铸造。锡青铜在造船、化工、机械、仪表等工业中广泛应用，主要用以制造轴承、轴套等耐磨零件和弹簧等弹性元件以及抗蚀、抗磁零件等。

（2）铝青铜 以铝为主要合金元素的铜基合金称铝青铜。铝青铜的力学性能比黄铜和锡青铜高。实际应用的铝青铜的铝含量在5%～12%之间，含铝为5%～7%的铝青铜塑性最好，适于冷加工使用。铝含量大于7%～8%后，强度增加，但塑性急剧下降，因此多在铸态或经热加工后使用。铝青铜的耐磨性以及在大气、海水、海水碳酸和大多数有机酸中的耐蚀性，均比黄铜和锡青铜高。铝青铜可制造齿轮、轴套、蜗轮等高强度抗磨零件以及高耐蚀性弹性元件。

（3）铍青铜 以铍为基本元素的铜合金称铍青铜。铍青铜的含铍量为1.7%～

2.5%。铍青铜的弹性极限、疲劳极限都很高，耐磨性和抗蚀性优异，具有良好的导电性和导热性，还具有无磁性、受冲击时不产生火花等优点。铍青铜主要用于制作精密仪器的重要弹簧、钟表齿轮、高速高压下工作的轴承、衬套以及电焊机电极、防爆工具、航海罗盘等重要机件。

（二）铝合金

铝中加入合金元素就形成了铝合金。铝合金具有较高的强度和良好的加工性能。根据成分及加工特点，铝合金分为形变铝合金和铸造铝合金。

1．形变铝合金

院金工实习心得体会100字篇五
《金工实习报告》

院金工实习心得体会100字篇六
《2015生产实习心得体会》

2015生产实习心得体会

第1篇：生产实习心得体会

最近一段时间我们在洛阳实习，实习地点是洛阳第一拖拉机厂，这里的环境还真是苦啊，我不知道将来我的工作环境又是怎样，不能想象，也不敢想象，一切都是那么的可怕，感触最深的还是锻造厂吧，其中有一位负责人说了一句让我难以想象的话，他说对于他们这里的工人：远看像卖菜的，近看像要个钣的，走近一看才知道是打铁的。我们可以想像这里的环境有多么的让人难以接受啊。

然而，面对当前的士金融危机，各个厂都在裁员，生产也都在下降，将来我们所面临的情况将是更不可以预测呀，作为一名大三的学生，我想在大环境面前我们并不能改变什么，我们惟一能做的就是做好眼前的本职工作吧。可以，我们其中的很多人并没有意识到危机的存在，还是得过切过，对于实习他们并没有足够的重视起来，认为只是看看，我们并不能学到什么东西，所以抱着无所谓的态度。

有这种思想是大错特错的，通过实习我们可以了解到许多我们书本了不知道的东西，可以解决许多理论上的难以理解的问题，可以深入地了解工厂的生产过程，生产工艺，生产流水线以及各种机械设备的操作过程的方法，这些都是我们在书本上是无法看得见，摸得着的东西。所以生产实习可以给我们带来莫大的实惠，只可惜我们的学生并没有把其放到一定的高度去认识生产实习。在此我希望我们的下届学弟们能够从中吸取教训。 第2篇：生产实习心得体会

今天是10月19号，天气阴，是我们生产实习的第一天。今天我们来到大连市机动车检测中心进行参观学习。

经过将近半个小时的路程，我们来到了我们的目的地大连市机动车检测中心。负责接待我们的是这里的总工程师——刘老师。

刘工首先对我们的到来表示欢迎并对检测中心简单地做一介绍，

然后再刘工的带领下我们参观了检测中心现场，检测中心主要分为：

（1）汽车外观检测，一般比较简单发现汽车外表可能存在的一些问题，并及时处理。

（2）车速检测，实际车速与车速表是否吻合以确保准确的车表读数。避免实际车速过快或过慢现象造成车祸。

（3）灯光检测，确定汽车车灯是否损坏以及灯光是否正常，主要确保夜间行车安全。

（4）刹车检测分为第一制动和第二制动即车的前后车轮刹车，这对整个检测来说十分重要。

（5）尾气的检测-分为汽油和柴油，通过尾气收集装置来进行检测分析。不合格的进行整改。

（6）汽车道路行驶检测，因为仪器的检测并不能完全的发现所有问题，因此需要更为实际的测试，来发现问题并且修正。随后我们对汽车需要检测的汽车检测报告进行了了解和认识。

最后刘工给我们进行了简短的交流，并对汽车检测流程、汽车检测存在的问题、汽车一些设计缺陷等等进行了阐述。

通过本次参观学习我对汽车的检测有了更近距离的接触，并且加深对汽车检测行业的了解，也对检测所用到的相关理论知识有了一定的认识。

第3篇：生产实习心得体会

通过暑假这段时间的实习，我发现监理每天的工作量也是比较大的，事无巨细，只要是属于职责范围的，都要认真去对待，并且要直接对甲方负责。监理虽然有办公室，并且条件还可以，但是除了午休和整理文档，其余大部分时间还是都在工地第一线，也是非

常辛苦的，比如要浇筑混凝土的时候，旁站是一个非常重要的工作，这个时候，我和师傅都坚持旁站工作。同时通过监理们的言传身教，我被他们认真负责的态度所感动。他们高超的专业素质，火眼金睛，很多问题，我怎么看都没发现问题，监理们凭借敏锐的职业嗅觉都一一发现，并且不厌其烦的要求施工方整改，这种敬业的态度让我很是感动。由于施工方的水平有限，也难免会出现各种大小问题，师傅就会找项目经理或施工员谈话，要求认真对待，我也从中学到了一些质量控制的知识。

通过这次实习，我还学会了如何去尊重工人。我的师傅是个年轻但经验比较丰富的土建监理员，他一直告诫我，当工人们的劳动成果出现偏差时，我们并不是直接去指责，而是反映问题，善意提醒，这样有利于缓和矛盾，不挫伤工人劳动积极性，对于稳定施工质量很有帮助。但是对于承包商恶意偷工减料，不顾质量的行为，就不能包庇，应及时要求整改，并向业主反映。监理工作因对象不同，方法不同，就为一点，更好的促进工程质量的控制。其实很多质量问题，都应该在监理发现之前，由施工方的施工员率先发现的，但是正如我前面所说的，施工方素质比较差，部分分部分项工程都是外包的，施工企业质量自检过程形同虚设，这就加重了我们监理部门的负担。还有部分项目部的领导缺乏专业素养，能力有限，或者责任心不强，沟通有障碍，这些困难对于监理而言都要努力去克服，一切都要有耐心，应为我们是属于服务业。

这次生产实习虽然时间很短，但是我不但学到了很多施工技术，管理方面的基本知识，还学到了监理专业的一些常识，并且经常深入工地，在第一线进行学习，理论与实践相结合，在短短几天内，个人能力得到了一定的提升，并且在工作中得到了师傅们和总监的认可，总监也对我的工作给与了比较高的评价。我在工作中，学会了融入团队中来，依靠团队的力量，解决困难的问题。热情对待工作，对待周围的人。

在实习的过程中，我越来越觉得人际交往的重要性。而人际交往最重要的是首先要尊重人，无论是一线工人还是项目经理，都要谦逊对待，其次是自己要主动交流自己的想法，这样能第一时间纠正自己错误的理解，第一时间接触最新的情况，更扎实的打好专业基础。

我的实习工作结束了，这又是一个新的开始。我尝到了实习给我带来的甜头，也尝到了建筑行业的辛苦。我跟师傅们说，以后有空，我还会来你这边学习的！他们连声说好。 第4篇：生产实习心得体会

今天，生产实习在历经8次的外出调查和参观后终于圆满的画上了句号。现在我就这次实习做一个总结。

实习目的：了解交通工程将来可能需要面对的一些事件，通过这次实习把自己在学校学习的到理论知识运用到社会

的实践中去。一方面巩固所学知识，令一方面提高处理实际问题的能力。了解交通管理部门的用作，和监控措施，以及所取得的成就，对路面施工，桥梁施工有一定的认识。 实习项目：1。观察威海典型交叉口的渠化效果并绘制出来。2。BRT公交专用车道设计规划。3。到沥青路面施工现场参观。4。观看路基路面施工教学录像。5。到山东高速集团威海客服分中心参观。6。到威海市交通警察分局参观。7。绕滨海旅游公路参观学习。

交通渠化：在前两天的实习中，我们主要考察了威海典型交叉口比如青年路与昆明路交叉口，海滨路与文化东路及其周围路段，世昌大道与海滨路，新威路交叉口，通过对这些交叉口交通状况的了解，进行粗略的渠化。通过课本的学习知道渠化原则为1、分离原则：渠化设计应尽可能减少不同交通流之间的干扰，通过交通标志标线引导交通参与者按照车道分离、机非分离、人车分离的通行方式，促使各行其道。2、疏导原则：明确不同交通流的行驶轨迹，通过单向交通、变向交通、专用道、禁止左转等措施疏导交

通流。对于信号配时我们没有做设计，因为在考察时发现交通状况良好，交通井然有序。 BRT：对文化路实行BRT，我们通过对文化路路段的了解发现路幅不够宽，在实行BRT时可能由于专用车道的占用使路面交通更加拥堵，但是我们可以用良好的服务诱导人们多使用BRT，从而达到控制机动车保有量的增加，减少环境污染，节约路面。同时在BRT实施前做好宣传工作，得到广大人民群众的支持。BRT是一种高品质、高效率、低能耗、低污染、低成本的公共交通形式，充分体现了以人为本，构建和谐社会的发展理念。快速公交系统采用先进的公交交通车辆和高品质的服务设施，通过专用道路空间来实现快捷、准时、舒适和安全的服务。我相信在不久的将来威海会成为一个令人向往的世界级旅游城市。

沥青路面施工：通过对拌料场，实验室，施工现场的观看和技术人员的讲解我们了解到了很多课本以外的知识，沥青采用导热油加热至160-170℃，五种热料及矿粉和沥青用料经生产配合比设计确定，最后吹入矿粉进行拌和，直到沥青混合料均匀一致，所有矿料颗粒全部裹覆沥青，结合料无花料，无结团或块或严重粗料细料离析现象为止。沥青砼的拌和时间由试拌确定，出厂的沥青混合料温度严格控制在155-170℃之间。碾压后温度不低于80℃。施工完成后最好等路面温度下降到30-40℃时之后再通车。

山东高速集团青威路段监控中心：那天当我们来到这里时，工作人员正在忙碌的接打电话。他们的领导刘科长向我们介绍了一下那里的情况，这里技术很先进，设备齐全，完善。之后主要参观了一下收费系统。这里收费分为人工发卡和无人值守发卡机，当车辆进入高速公路时需要领取一张卡，之后再高速路上行驶不用停车直至下高速时结算缴费，大大的减少了行车延误，为高速路的服务更添亮丽一笔。在这里我们看到的智能交通的实施，ETC的应用，电子不停车收费系统（ETC）是目前世界上最先进的收费系统，是智能交通系统的服务功能之一，过往车辆通过道口时无须停车，即能够实现自动收费。刘科长还告诉我们在山东省内，高速公路收费联网，只要在高速路上行驶，只需在进高速停一次车，下高速停一次车就可以了，我相信这是未来高速公路收费的趋向，在将来一定能在全国联网，使收费系统更加全面，完善。

威海市交通警察监控中心：在这里我们看到了路口的视频监控器记录的画面，这里仪器先进，能自动拍照，判断你的车是否违章，自动记录违章信息的闯红灯，超速等。同时工作人员实时的对道路上的车辆进行监督，观察着道路运行情况，并通过FM等发布公布违章信息，违章情况。很大程度上减少了工作量和劳动力。

绕滨海旅游公路：在威海公路设计院院长，罗老师，于老师的带领下我们延滨海旅游公路前行，在旅途中刘院长向我们介绍了实际中路面设计注意事项，和他当年设计时的经历，经验，我们总过两座桥，其中第二座桥，长会口大桥深深的吸引了我，桥全长2020米，主桥桥下净空32米，主桥宽20。1米，引桥宽16米，桥梁设计荷载为公路—Ⅱ级标准。通航标准为2000吨级单孔双向通航，3000吨级单孔单向通航。该大桥主桥为三跨，结构型式为双塔双索面斜拉桥，"H"型桥塔，塔高108米。主桥施工技术难度大，建设周期较长，仅主塔建设就需要一年的时间。大桥的设计使用寿命是100年，采用防腐、耐久的高性能混凝土。这不仅仅是座桥，更是个艺术品，在全方位观察了这座桥之后我是这么认为的。通过刘院长在之后的讲座，我了解到更多关于威海市公路设计的历程，和规划目标。感触到要让美付诸于每一个设计中。使路面的设计与环境相结合，把美融入到每一个作品中。

经过这次生产实习，我了解到很多很多，实习中的点点滴滴，快乐欢笑，每时每刻在我的心头萦绕。实习中学到的东西，在将来的生活和工作中定会有很大的帮助。虽然只有短暂的八次，但是我们了解到与专业相关的很多很多，设计，施工，管理，规划...... 再见了，生产实习......

第5篇：生产实习心得体会

1、关于销售站点常规的拓展方式：

通过门卫或其他渠道取得中层管理人员，进行洽谈后取得主管人员的联系方式，就销售驻点的相关事宜进行洽谈，最后期望取得的信息和权利包括：驻点权利，员工偏好，员工待遇，作息时间，是否有相关便利可以提供；相对的我方需要付出的代价，以及销售时应注意的事项和对方要求。而后经过分析，如果该处满足驻点环境条件，并且双方利益分配满足我方心里期望，则可进驻。

2、关于销售站点的设立的位置理想条件（按重要性排序）：

1）日均人流量最大化。

2）该位置不能错过人流高峰。

3）地点醒目，并易于寻找。

4）该位置尽量不影响该地区车辆及行人的交通。

5）该位置不会引起消费者的反感。

推荐位置：员工上班主进大门门前及刚进门位置、食堂前十字路口、宿舍区到工厂的必经之路的十字路口、行政楼门口（多针对中高端或大量购买的客户）。

3、关于销售物资的利用：

对于经常使用并且必要的物资尽可能多的争取，因为资源是有限的。

对于可能用上，但不常用的物资，少备即可，尽量不要过多携带，往往这些资源更多的会成为销售时的负担。但是当常规的销售无法触动消费者的购买欲，这种资源却常常能够达到扭转局势的作用。

真实的现场销售是什么？经过一周的实践，我认为一线的现场销售可以分为两部分：资源的分配利用和销售人员的表述。而这两点的根本目的只有一个，那就是触动消费者的购买欲望。

现在的消费者大多是理性消费者，少有冲动消费者，而手机更是很难让人出现额外消费的产品。因此销售的资源分配利用主要是为了找到并吸引消费者的眼球，而非达到直接销售的目的。真正使得交易达成的是销售人员的表述，以及产品本身。

4、关于流动销售的流程：

开拓市场驻点——进驻驻点根据实际情况进行恰当的宣传——销售预热期——销售热销期——销售收尾期。

1）驻点的开拓前面已经阐述，不再赘述。

2）宣传：选择好驻点的位置以后，进行海报的张贴，最重要的指标即人流量大，位置醒目。然后进行传单的发放，传单的发放主要指标是小区域的传单覆盖，而不是大面积的广撒网策略。目的在于先使得小区域对于活动有所认知并进行购买行为，从而带动周边的活动信息传播。进而一步步有序的覆盖其他小区域。小礼品和赠品的发放也可以为我们争取到很多客户的目光。最后是驻点的摆放，重点是给人以正规的感觉。驻点的设置也是一种宣传，同时也可以让消费者提高信任度。

3）销售预热期：这个时期顾客流量较小，可能微乎其微。这个时期的主要任务是使消费者获得足够的信任度以及认知度，同时有意向而谨慎的消费者会在这个时期经常来踩点，加强对产品的了解，以及确认已购买者的反馈情况。为后来的热销期进行铺垫。

4）销售热销期：这个时期是主要的出货时期，因为消费者大多对产品已经有了足够的了解。因此对于产品的介绍等工作会有所减少。主要处理消费者提出的问题，以及单据和货款的管理。避免工作的差错，同时使消费者最大程度满意是这个时期的主要任务。

5）销售收尾期：这个时期销量已经开始下降，主要是处理售后问题以及为后续销售活动所做的铺垫。如留下购买体验店地址，网店网址，售后保修等服务的地址，新款商品

的适当宣传等等。

5、关于手机市场消费者的推销技巧：

针对这次电信活动的消费者主要有三类：注重外观、注重性价比、注重性能。

1）由于手机的外观一目了然，所以消费者大多给与的评价一般是很漂亮或者不是很好看。

对于中意我们手机外观的消费者，他们很有可能经过我们对功能的简单表述加上活动优惠的推动而决定购买。

对于不中意我们手机外观的消费者，他们则需要我们加强对手机性能优势和活动优惠的仔细解释才可能成为买家。

2）重视性价比的客户占了很大一部分，这部分消费者基本上都是非常理智的消费者。对于这类消费，我们消费者更多的应该是为他们解释他们的疑问，不要过多啰嗦的推销我们产品的卖点，从而打断他们的思考引起消费者的反感。他们会在自己的思考上加上其他的同类人群买家的反馈决定购买与否。销售人员大多只能起引导作用。

3）本次活动主推的是天翼的两款低端手机，功能很有限，而且在销售过程中手机的功能也出现了一些问题。这对于注重性能的消费者的吸引相对就减小了许多。作为销售人员我们应尽可能的将手机的性价比突出出来。从而将这类人群转化为最终的买家。

6、关于现场销售的零碎心得：

1）同样摆在食堂门口，仅就二基地而言丁字路口和十字路口的人流量要相差3倍左右。由此可见驻点的位置选择非常重要。

2）对于购买的手机有问题的顾客，要细心解答。一方面是提高客户满意度，另一方面是提高产品的信誉度，不使关于我们产品的负面信息传播。

3）每一个购买的客户对周边人的影响都比传单的效果大很多倍。我们可以利用这一特点进行更好的宣传，你可以：

在每一位购买者的袋子里额外加入一全套我们产品活动的宣传单和新机宣传彩页。 多次向购买者强调向周围朋友和家人推荐的好处。如这次活动的推荐有礼，以及短号免费互打等等。

4）当有顾客在进行付款时候，这实际上是销售的最好时机！趁这个时机对我们的产品更加卖力的宣传。付款对于其他顾客来说往往给人一种信任感。

5）有些顾客思维敏捷，而且对于产品很熟悉。对于这种客户，坦诚的介绍产品及活动优势，对于客户提出的产品的缺点不要避讳而一味反驳。真诚并不会让我们损失这样一位客户，而会让他感到我们是可以信任的。

6）销售预热期应多发放礼品，而在热销期可以严格的控制礼品的发放。让消费者感觉的亲切和热情可以给我们带来更多的客户。

7）和驻点的一些员工建立良好的关系，他们能为我们的销售带来有用的信息，品牌的推广，适当的便利，甚至是直接的销量提升！

8）面对突发事件，如驻点公司需要消防演习或者类似一场篮球比赛。我们应尽可能配合驻点工作人员，这样有助于我们提高人气，为后来的销售打下伏笔。在绝大多数时候，你在数钱，别人在看，这可能会带来很多本不该有的小麻烦，人气的提高可以解决这一问题。

9）有时我们会碰到一些无理取闹的消费者或者工作人员，在不损害个人和公司原则需求时务必克制，谨记我们肩负着一个品牌的声誉而非仅仅是怀揣个人销量表。

10）对于男士，手表、腰带和鞋子确实最真实的反映主人品味的物件。仔细的观察能够帮助我们更加正确的制定推销的策略。

11）整洁有序的现场环境，不仅使我们的工作便利，而且让消费者更加信任。

院金工实习心得体会100字篇七
《实习心得》

实习报告

这次实习，我被安排到广西分析测试研究中心，通过实习，我对食品检测分析有了较深入的认识，加强了理论与实际，理论与生产相结合，拓宽了视野，进一步巩固了我的专业理论知识，综合运用所学知识分析和解决实际问题的能力也有了较大提高，实践和创新能力有了一定体现，已基本熟悉食品检测、分析基本方法，能独立完成相关的检测任务。现将实习单位简介，实习过程，实习心得体会详细分述如下。

一，实习单位简介：

广西分析测试研究中心的前身广西测试中心是根据广西壮族自治区党委桂发[1978] 26号文成立，隶属于广西壮族自治区科学技术委员会科学院筹建处，1979年划并到广西计量测试研究所，为该所的分析测试研究室，隶属广西区计量局，1983年广西编制委员会以桂编[1983] 35号文，恢复建制为广西分析测试研究中心，隶属广西壮族自治区科学技术委员会。中心主要承担化工产品、食品、保健食品、饲料、冶金、矿产品、建材、土壤肥料、农产品、医药、农药、生物产品、农药残留、药物残留、环境样品等成份分析；燃料、石油产品、金属、非金属理化性能检验；室内装饰、装修材料及室内空气有毒有害物质的检测等。

1992年10月，广西壮族自治区技术监督局根据《产品质量检验机构计量认证管理办法》的要求，从影响检验质量的各个环节，对我中心的检验能力进行评审，颁发了《计量认证合格证书》CMA(92)量认(桂)字(Z0155)号，1997年11月和2002年6月又通过了广西区质量技术监督局的复审。1997年8月广西区技术监督局以桂技监函字[1997]116号文批复我中心建立“广西壮族自治区技术监督局保健

食品质量监督检验站”，并于1997年12月通过计量认证和机构认可，证号：CMA(97)量认(桂)字（Z0322）号和CAL桂质监认字（36）号。2001年4月广西质量技术监督局又以桂质技监函[2001]108号文批准该站更名为“广西壮族自治区质量技术监督局保健食品及生物产品质量监督检验站”，为自治区法定的具有第三方公正地位的产品质量监督检验机构。2003年4月又通过了广西质量技术监督局组织的计量认证/审查认可复查评审，重新颁发了CAL授权证书[桂质监认字(36)号]和CMA合格证书[（2003）量认（桂）字（Z0322）号]。

广西分析测试研究中心和广西质量技术监督局保健食品及生物产品质量监督检验站经中国实验室国家认可委员会评定，于2002年5月29日获CANCL实验室认可证书（№：0706号）。

广西分析测试研究中心为全民所有制事业单位，广西分析测试研究中心法定代表人（中心主任）兼任质检站站长，有独立的机构设置、财务帐号，能独立承担法律责任，可以对外行文和独立开展检验业务，是独立于生产和消费部门，具有第三方公正地位的检验实验室。

二，实习具体科室简介

这次我被安排到生化室，其具体情况如下：

有机生物化学分析研究室（简称有机生化室）是中心设立的从事有机、生物化学和微生物分析测试研究的实验室，本室主要分有生化组和有机组。

2.1主要职责有：

承担全区科研项目的生物化学和微生物检测工作；承担区内外企事业单位的普通食品、保健食品、无公害食品、无公害农产品、绿色食品、生物产品的检测；承担区内外饲料、肥料、微生物肥料等产品的检测；开展分析测试新方法研究；开展新产品、新药的质量标准研究，中药指纹谱的研究；开展生化标准品、对照品的制备；承担农业部无公害农产品定点检测、广西保健食品及生物产品特殊营养食品、婴幼儿食品、食品添加剂、微生物肥料等产品的质量监督检验；产品技术标准服务与咨询；生物化学、微生物检测人员的培训。

2.2生化组业务范围广泛，主要有：

2.2.1营养成分检测

蛋白质、氨基酸、多肽、小分子肽类的分析；各种维生素的定性定量测定；

单糖、双糖、多糖、淀粉、粗纤维、膳食纤维等碳水化合物类检测；

脂肪和脂肪酸分析，棕榈酸、硬脂酸、肉豆蔻酸等饱和脂肪酸的定性定量测定。

2.2.2功能成分

不饱和脂肪酸亚麻酸、亚油酸、油酸、脑黄金、以及卵磷脂、脑磷脂等活性脂的测定；

胡萝卜素、黄酮类、虾青素、芦丁、内酯类等生物抗氧化成分检测；

多酚类：总茶多酚、原儿茶酸、儿茶素、表儿茶素、表没食子儿茶素、没食子儿茶素没食子酸酯、表儿茶素没食子酸酯、鞣花酸；

大蒜素、齐墩果酸、熊果酸、绿原酸、等活性成分检测；

皂甙类：总皂甙、人参皂甙Rg1、Re、人参二醇、人参三醇、拟人参皂甙F11、淫羊藿甙、积雪草甙、羟基积雪草甙等；

核酸（DNA，RNA）、核苷酸（肌苷酸AMP、鸟苷酸GMP、胞苷酸CMP、胸苷酸TMP、尿苷酸UMP）、腺苷、虫草素；

超氧化物歧化酶（SOD）、谷胱甘肽过氧化酶（GSH-Px）、蛋白酶、脂肪酶、纤维酶、果胶酶、溶菌酶、蒜苷酶、凝血酶等酶活性测定；

己烯雌酚、黄体酮、睾酮、促卵泡生长素、促黄体生成素、脑白金等动植物激素类的测定；

活性低聚糖、活性多肽、活性蛋白质、牛磺酸、γ-氨基丁酸等生物体及生物产品活性成分测定；

2.2.3添加剂及有害成分

食品、饲料添加剂、防腐剂、调味剂含量、限量测定；

着色剂类：柠檬黄、日落黄、胭脂红、亮蓝、苋菜红、苏丹红含量测定；

棉酚、黄曲霉毒素、单宁、苯并芘、生物碱等有害成分的检测；

青霉素、四环素、金霉素、土霉素等抗生素的检测；

2.2.4新药开发质量标准研究，中药指纹谱的研究

2.2.5生化标准品、对照品制备

2.2.6微生物

食品微生物检验、药品微生物限度检验；

生物肥料的有效活菌（光合细菌、根瘤菌、固氮菌、解磷解钾菌等）、杂菌检验；

饲料、生物饵料中酵母菌、乳酸菌等有益菌检验；

防腐剂、消毒剂、中草药、家电产品的抗菌试验；其它生物菌剂中有效活菌检验；

2.3仪器设备

生化组主要拥有高效液相色谱仪等 11台套进口仪器、生化分析和微生物分析的常规仪器设备，进口仪器详见下表：

院金工实习心得体会100字篇八
《实习小结》

襄阳五中实习总结

校园文化

校风：文明、振奋、求实、创新 校训：文明、振奋、务实、创新 学风：崇尚礼仪、崇尚科学、崇尚创造、崇尚一流 教风：敬业、爱生、拼搏、奉献

物理学院委托指导老师： 实习组组长：吴国庆

实习组组员：吴国庆、彭前臣、彭博、邹勇、 余嘉文、王家成、刘琳晶、吴巧玲 实习时间： 2014-09-13至2014-11-22

一、基本情况介绍

1、实习学校简介

襄阳五中，湖北省重点中学。省级文明单位、全国体育传统项目和群体活动先进学校，也是清华等全国名牌大学定点保送毕业生学校。襄阳五中始建于1902年，1953年被湖北省政府批准为湖北省首批5所重点中学之一,2001年被省政府教育督导室、省教育厅命名为湖北省示范学校。1999年以来,连续多次被评为湖北省最佳文明单位。

襄阳五中被誉为“鄂西北人才的摇篮”。建校100多年来，近10万名学子成才报国，其中有党和国家领导人，有科学家、教育家、外交家、军事家、艺术家，有各条战线出类拔萃的优秀人才。

在教学实践中，该校大力实施素质教育，积极推 进教学改革，积极进行“理想的教育”的办学模式实验，力求让每一个学生的潜能都能够得到充分的发挥，让每一个学生都能够得到成功的体验，让每一个教师都能够享受到教书育人的乐趣。通过实施这一实验，让学生形成“崇尚礼仪、崇尚科学、崇尚创造、崇尚第一”的品格，把学校办成“先进教育理念的实验园、先进教学技术的示范园、先进人才的百花园”。

办学理念：改革教育思想、教育内容、教育方法、教育手段，帮助学生个体正确确立自己的发展目标，挖掘每一个 学生的发展潜能，让每一个学生都能享受到成功的体验，扬起希望的风帆，让每个教师都能享受教书育人的乐趣，让每一个学 生家长都获得子女进步的喜悦。

2、实习安排

（1）实习内容

（2）具体安排

（3）小组规章要求：

A. 每周一次的小组内部的教学设计讨论，每人必须到达，并且要事先做好准备，在积极过程中积极参与。

B. 每个人不仅要听自己指导老师的课，还要听其他老师的不同类型的课。组员间，要及时分享听课心得

C. 在组内互听时，无特殊情况，其他组员必须按时到。并且，结合试讲人的特点，提出有建设性的多方面的意见。

D. 上完课后，要及时的获取多方面的反馈。首先是指导老师的意见，然后是其他组员的意见，最后还有学生的反馈意见。

E. 要有计划的准备一次主题班会。班会主题要健康，积极向上，并且结合本班的特点，有针对性的进行。

F. 平时工作要齐心协力，遇到困难要相互扶持互助。

（4）指导教师及班级安排

二、实习工作基本情况

1、物理教学

（1）听课

在襄阳五中实习的这段时间，接触到了好多物理名师，近距离地感受到了各位老师的风采。每位老师都有自己的特色，别具一格的教学方法。这里有襄阳市物理学科带头人，有物理奥赛金牌主教练，还有省状元班主任。他们的讲课方式各有千秋，值得我们学习的地方实在是太多太多，现在就谈一下听老师们讲课后的感受。

物理备课组长谢老师讲课常常让我佩服不已。他思路清晰，逻辑严谨。重点突出，

难点也能够深入浅出，讲得非常细致清楚，跟着谢老师的讲课思路走，你会发觉，整堂课变得非常简单，各种知识点如数家珍。最让我佩服的一点就是，他对知识的总结归纳能力已经到达了一个相当高的高度，通常能够总结出各种复杂多变物理情境的一般解题思路。

省状元班主任李老师，以幽默风趣赢得了学生了的喜爱，也以发人深省的教育话语赢得了学生们的尊重。他站的高度常常超出了一般老师，他的课堂不单只是讲知识点。给我的感觉是，他会从两方面培养学生。一是，知识方面，不仅要把知识点传授给学生，更注重培养学生的一种思维方式，他常常强调各个知识点之间的联系，而不是把知识孤立出来讲。二是，他上课上着上着就开始讲故事，故事幽默风趣，却发人深省，也间接地培养着学生思维、判断、生活等多种能力。听了他的几节课之后，我终于理解，为什么省状元都是出自他班上的了。他培养的是学生的综合能力，而对于学习方面，则是很好地做到了激发学生的学习兴趣，他只是起着引导的作用。

（2）备课

备课是上好课的前提和关键。备课能使教师的教学行为更加科学严谨，规范准确。

首先，我们小组备课前会精研细读新课程标准，钻研教材，找出教材的重点、难点和它们之间的内在联系，根据教材内容制定教学目的、教学要求和教学方法。做到要理解教材，通读全册教材，理解知识之间的内在联系。只有这样才能掌握教材的重点、难点和它们之间的内在联系。任何知识都不是孤立的，都有它的系统性和连贯性。不了解前后内容的关系，就不能准确地制定出每单元和每课书的教学要求，就不能在处理教材时突出重点，突破难点。比如我们在重力一章中我们有些同学只是把重点放在前面而把重心的知识点遗忘，这不是正确的做法。

其次，我们小组备课时不受教材顺序的限制，而要把一个单元作为一个整体来考虑。备课时应根据教材特点和学生实际，突破课次顺序的限制，把一个单元作为一个整体来考虑。而且按单元备课比按课次顺序备课更可以突出重点，对重点练的机会会更多。不仅节省了时间，还能够通过多练达到熟练掌握。比如说必修一中第二章第五六节是一个有机整体，不能割分，所以讲授过程中会相互渗透。 最后，我们小组备课时根据学习的一般规律和学习理科（物理）的特殊规律考虑教法。教学中要重视对感官的运用。感知印象是否深刻，关键在于学生在感知过程中是否处于积极思维状态。在学习过程中，我们小组通过各种启发方式来激起学生的兴趣。比如我们小组几个同学在讲伽利略的时候会掺杂他的有趣故事，比如在比萨斜塔的实验。

通过几次集体备课，我们不仅开拓了视野，通过同实习老师和同学之间的交流，我们对教材有了全局的把握，还有我们会每周四作为讨论时间，通过讨论我们对知识点有了更深的认识，每周备课让我们都成长了很多。

（3）讲课

讲课时实习过程中最为重要和关键的一个环节，有人可能认为，只要在听课、备课环节做足了充分的准备，讲课就是一件水到渠成的事，勿需花太多的心思。但事实证明，之前的一切准备固然重要，但讲课仍然是一个独立的环节，它包含着丰富的内容，也蕴含着丰富的艺术。

一开始，对于刚上讲台的我们来说，讲课过程中难免会紧张，语言断断续续，出现只看黑板或者只看教案，缺乏与学生眼神交流等情况。但随着时间的推移，上讲台的次数不断增加，渐渐就找到了讲课的感觉，时间长了，找到了许多掌握课堂的技巧。

但讲好一节课并非易事，它包含着诸多因素。最为基本的是教学基本功，一手漂亮的粉笔字和一口流利的普通话会给学生耳目一新的感觉。在实习过程中，我们真正体会到粉笔字和普通话对一个教师的重要性。另外就是仪表教态，一颦一笑，举手投足，都影响着课堂的教学效果，举止得当，谈笑自如的老师很受学生的欢迎。但是，普通通话过关是最基本的语言要求，对于讲好一节课来说是远远不够的。语言表达包括声音大小、语速快慢、抑扬顿挫，娓娓道来等等。语言是老师的主要工具，不能不重视。恰如其分的语言表达会起到非常好的课堂教学效果。

但在知识爆炸的今天，简单的将知识讲清楚是不合格的，老师的职责已经不是传授知识了，最主要的任务是激发学生学习兴趣，将方法教给学生，将时间还给学生。两个多月的实习过程中，发现有的老师尽职尽责，每节课都从头讲到尾，甚至还借用别的老师的课，但学生却变懒了，不愿意自己思考，进而缺乏学习兴趣；而又的老师课堂上有说有笑，轻松愉快，且常常只讲半节课，学生却富有激情，对物理充满好奇，对学习充满兴趣。因此，我们认为，评判一个老师是否成功的讲好了一节课的标准是他是否调动了学生的学习兴趣和激情。 调动学生的学习兴趣和激情，有多种途径，以下是我们的一些心得： A、因材施教

让学生找准自己的位置，体会到学习的成就感。 B、联系生活

物理来源生活，也回归生活。多举生活中常见的例子引入新课，用所学的知识解决生活中的问题；

C、体会物理之美。

在课堂上可以给学生谈谈物理学之美。如物理学的深刻之美、简洁之美、对称之美等等。也可以谈谈物理学史物理学与哲学等话题。 D、简单向学生介绍物理学前沿。

如介绍一些关于黑洞、相对论、量子力学等等有关物理前沿的知识。

2、运动会

在10月23和24号两天，襄阳五中举行了一年两度的运动会——秋季运动会。运动会前夕，我们物院的所有成员都积极报名担任运动会的裁判员。我们8个人被分到一块，任务是裁判计时。运动会开幕式上，每个班都要举着口号旗子从主席台上走过。这时，我们会为自己的班级加油呐喊。在短跑过程中，我们8个人按道计时。在长跑和接力赛中，我们按名次计时，每人被安排分别记第几名。在火热的跑道上，看到学生奋力的冲刺，我们也为他们加油喝彩。在这次运动会上，我们实习生展现了不畏艰辛、不屈不挠的精神面貌。

赛道上你

院金工实习心得体会100字篇九
《认识实习总结》

中南大学

学 院： 姓 名： 班 级： 学 号： 指导教师：

实习时间：

认识实习报告

目录

一. 前言

二. 实习要求

三. 实习安排

四. 粉冶院英捷公司

1. 粉冶院英捷公司简介

2. 硬质合金生产流程

五. 粉冶厂

1. 粉冶厂简介

2. 硬质合金生产流程

六. 株洲钻石工业园

1. 公司简介

2. 主要产品

3. 生产工艺流程

七. 湖南兴业太阳能科技有限公司

1. 公司简介

2. 主要产品

3. 生产工艺

八. 青山、麓谷基地

1. 公司简介

2. 生产工艺

九. 认识实习自我心得体会

一.前言

认识实习是大学生涯中一个重要的学习环节，它是在正式学习专业基础课和专业课之前，是学生深入到与自己专业对口的企业、事业单位进行参观、学习，理论与实践相结合的进行专业范围、专业目标、专业思想的教育。同时，了解参观企业的生产、管理过程，对其主要设备和产品、机构设置、人员分工等企业概况有一个感性的认识，为以后学好专业基础知识和专业知识打好基础。学习工人师傅和工程技术人员的勤劳刻苦的优秀品质和敬业奉献的精神，培养理论联系实际能力，开拓我们的视野，培养生产年实际中研究、观察、分析和解决问题的能力。

此次实习我们对自己学院的校办企业粉冶院英捷和粉冶厂、株洲钻石工业园、湖南兴业太阳能有限公司以及湖南博云新材公司下的青山和麓谷基地进行了参观，了解了各家企业的历史和文化、各企业的主要产品以及产品的生产工业，并了解到了相关生产工艺的技术和科研要点，为以后的学习和科研积累了感性认识。 本次实习为期约两周，从6月25号开始到7月6号结束。整个实习包括两次理论学习，五次参观实习，一次动员大会。理论有学校老师讲授，现场实习有企业相关人员带领参观。

二.实习要求

1. 实习期间，应注意自己的着装，不能穿背心、短裤和拖鞋，以免实习过程中机器运转所产生的高速高温物体对人身造成伤害；

2. 实习期间，一定要听从带队老师的指挥，不要擅自离队，更不要随意触摸机器的按钮或开关，禁止触摸生产线上的物品以免烫伤；

3. 不得迟到、早退、旷实习等，如因特殊原因不能按时到达或不能去实习应向带队老师请假；

4. 实习期间仔细观察，认真听老师或师傅的讲解，遇到不懂的地方可提出来，随时记笔记；

5. 实习期间要严肃认真，禁止喧哗打闹。

三.实习安排

1. 粉冶院英捷简介

湖南英捷高科技有限责任公司以中南大学粉末冶金研究院技术力量为依托，专业采用粉末注射成形技术生产各种精密复杂金属零件。该公司拥有一支高凝聚力的战斗团队，在研究开发方面更是具有其它公司不可比拟的优势。该公司不仅可按客户提供图纸的要求生产产品，更能直接参与客户产品设计，为客户提供产品材料选型、性能提升等全方位产品设计和服务。

2001年公司通过了ISO9001：2000质量体系认证。该体系通过了美国New Phoenix，澳洲Parasole, 美国Byrd Knife , 加拿大的Bovie等国际知名企业的审核，得到了充分的肯定和很高的评价。

目前，公司已经从稳步增长阶段迈入到快速发展时期，并将进一步扩大市场占有率，保持技术持续创新，严格按照质量体系进一步提高管理水平，向国际化目标迈进。 四．粉冶院英捷公司

2.主要产品

研究院主要研究方向和科技产品包括以下方面：医疗器械、军工用品、通讯行业、汽车配件、五金机械、IT行业及其它

3.粉末冶金注射成型工艺流程

脱粘烧结产品成型

1).制料： 粉末的生产过程包括粉末的制取、粉料的混合等步骤。为改善粉末的成型性和可塑性通常加入汽油、橡胶或石蜡等增塑剂。

2).成形：注射成型是将注射机熔融的塑料，在柱塞或螺杆推力作用下进入模具，经过冷却获得制品的过程。

3).烧结技术：在保护气氛的高温炉或真空炉中进行。烧结不同于金属熔化，烧结时至少有一种元素仍处于固态。烧结过程中粉末颗粒间通过扩散、再结晶、熔焊、化合、溶解等一系列的物理化学过程，成为具有一定孔隙度的冶金产品。

4). 后处理：一般情况下，烧结好的制件可直接使用。但对于某些尺寸要求精度高并且有高的硬度、耐磨性的制件还要进行烧结后处理。后处理包括精压、滚压、挤压、淬火、表面淬火、浸油、及熔渗等。

五.粉冶厂

1.粉冶厂简介

长沙中南凯大粉末冶金有限公司是中国著名的硬质合金制造商之一，其前身中南大学粉末冶金厂已有40年制造硬质合金的历史，2007年5月应教育部要求改制成公司，公司由中南大学资产经营公司控股（占99%的股份）。

公司主导产品是矿用硬质合金，可以根据客户的不同需求来样、来图组织生产各种产品。产品不仅畅销国内钎具行业，而且出口到世界各地。

公司于2001年通过ISO9001:2000质量管理体系认证， 公司的“凯字牌”(K—BRAND)商标从1997年以来连续三次被评为湖南省著名商标，主要产品YJ1和YJ2凿岩用硬质合金曾荣获国家银质奖，从1997年以来连续三次被评为湖南省名牌产品。

2007年8月，公司开发的新产品YJ.R系列和G系列新型矿山凿岩硬质合

院金工实习心得体会100字篇十
《实习总结》

主导、前加工、物料，FD、盖co、扣框、组F 、 QC 、 AM站 是 S K D

时光荏苒，日月飞逝。转眼间九个月的顶岗实习已经结束。回顾我们所走过的路程，那是一个天使锐变的流程。艰辛和苦难同在，喜悦与成长并存。从泪水与汗水中开始，在喜悦和成长中结束。我们的孩子经历了人生的第一次磨练，第一次他们真实的面对了社会，面对了生存，许多人留下了泪水，许多人曾偷偷的哭泣过，但值得庆幸的是，他们从一开始到现在都没有忘记曾经就在这个会场我们对家长的承诺，“不抛弃，不放弃”，圆满的提前完成了实习，达到了预期的目的。在此，首先感谢学院领导及家长对我的信任和支持，感谢招生老师对我的协助，感谢在座的每一个同学的努力，没有你们的努力就没有我们大家的成功。通过此次实习，包括我个人及学生的社会经验和个人生存能力都得到了很大的提高，让我真实的体会到我们每一个人都在成长，在进步，让我们的每一个同学都在一步步锐变成真正的天使。与此同时，请允许我代表本次顶岗实习的全体师生，对曾经支持和帮助过我们的所有领导、老师、和家长表示最忠心的感谢，此次带队的成功有我们老师的辛勤工作，也有学生的坚持不懈，还有家长的关心，支持和理解，更多的是学院及盛名公司的正确领导，在此让我们郑重的说声：谢谢你们！带队的这段时光是我人生所经历的最有意义的岁月，带队工作和学生培训让我实现了自己的人生价值，虽有枯涩，但却从各方面让我自身得到了提高，我热爱每一个孩子，是这份工作让我体会到了，作为一个教师还有另外一种全新的工作状况，让我体会到了做一个带队老师是需要具备那么多的东西，包括高度的责任心和一定的心理承受能力，数月来，我感触万千，就个人工作情况和心得特做以下总结和汇报：

一、基本情况

我院本次赴粤实习学生分两批共104人，男 69 人，女 35 人。由于今年金融危机和第一个工厂伙食条件较差等各方面因素，先后共10余名学生流失，有10余名学生因生病等特殊情况中途放弃实习，现完成实习人数为68人。学生主要来源于陕西省，跨三个市约十余县，其中有本市各区县和西安市、宝鸡市等区县学生。大多数均初中文化程度，大部分学生来源于农村，身体素质好，灵活且好动，思维敏捷，具有现代年轻人的朝气，又有敢说敢为的精神。是一班团结，互助，友爱的团队。

二、在校前期培训工作

信念在培训中先捷。学生实习前的培训是至关重要的，前期的培训一定要扎实细致，其中，要紧扣四点：1、实习的目的性，2、实习任务的明确性，3、顶岗实习是学校的一年校外实践课，也是必须的，这是国家职教政策的要求，是一个合格中职毕业生的一门必修课。4、吃苦耐劳，正确对待各种挫折、委屈的坚定性。针对这几方面，我院在学生南下前进行了认真系统的岗前培训。首先我们对学生进行了严格的军训，锻炼了他们的毅力和身体素质。其次，我们对学生采取了先了解再培训后谈话的方式，从多方面去熟悉认识和了解每一个学生，包括其家庭背景，经济状况，是否曾有过社会实践等„..根据不同的学生采取不同的办法，使其尽快接受培训内容。另外，根据学院要求，在校培训期间，我们把工厂的作息时间及厂纪厂规的要求模拟到平时的教学中去，带队教师及班主任24小时跟班，与学生同吃同住全程实施“保姆式”管理，收到了良好的效果，同时也感染了学生，从而为实习的顺利奠定了基础。

三、下厂后的管理

（一）掌握方法、积累经验，学会做“人”的工作

人们常说“人”的工作是最难做的，其实不假，但我要说的是，再难的堡垒也有攻破的方法，人都是感情动物，其实每一个学生的内心都是脆弱的，抓住了他的弱点就可以完全的攻破他

好似坚强的外壳。作为带队老师，我们一定要了解每一个学生的心理，要去想方设法的获取他们的真实想法，这样才可以选择最有效的方法予以沟通和引导。

1、在这里一点尤为重要，想知道一个人心理真正的想法，只有让他对你有100分的信任和依靠。这就要求我们平时一定要百般的去呵护他们、去关注他们的每一个生活和工作的细节。通过平时的工作经验我总结为四个字：“买心管理”，哪个带队老师拿住了学生的心，就一定可以拿住他的行为。

2、感化教育，老师的引导一定要让学生从感动开始慢慢的变为理解和认同。通过一种深刻的感触去让他们开始认识到和改变了自己的缺点，从而正确的认知社会，适应社会。

3、灌输学生几个字从而让其变为一种共同的信念。我们的学生从一开始我就要求他们记住六个字“不抛弃，不放弃”，我告诉他们不管我们遇到再大的挫折和困难，我们都要记住这六个字，我相信每一个人都可以做到最终实现自己的人生目标。

实习走的时候，招办的刘继中老师曾送我和学生了一幅字，我把它表在了我工厂的宿舍里，上面写的是：“不抛弃不放弃拼搏奋斗靠自己。”在实习中，曾经有很多学生在遭受挫折的时候来找我说自己不想做了，要回家。每一次我都先认真的去做工作，和他们谈心，说服他们，坚定他们动荡的心，最后，我都会让他们在那幅字上签上自己的名字，告诫自己我曾经冲动过，曾经想过放弃，那是错误的，我要坚持，要不抛弃不放弃，要奋斗！

（二）健全班组机制，并确保良性运转

带队老师的精力是有限的，要管理好一批实习学生，必须要有一支强大的班干部团队，通过班干部协同管理班级，及时反馈信息，掌握第一手的学生动态。

1、充分发挥班干部作用和权限，让班干部真正深入到班级管理和顶岗实习管理工作中去，要敢于放权和授权，在锻炼班干的同时也是在调动着他们的积极性。

2、要真心的把自己的管理经验和方法教给班干，要让他们认为同你管理班级可以学到好多东西。心甘情愿的为你工作。

3、建立严格细致的管理规定，并一如既往的坚持原则。这里的“严”，其实也是为了让天使更加美丽。一支严格的团队才可能是一支稳定的有战斗力的团队。

顶岗实习的目的之一便是让学生积历一定的社会经验和管理经验，那么，我个人也非常注重培养部分学生的组织管理能力，其实这也是学生后期在工作上晋升班组长的最基本的要求。在这一块，我要提到几个学生，比如：焦宁、王路、王娇娇、杨柯、高剑，他们在协助我工作期间表现的非常优秀，虽然其中个别人在后面出现了一些问题，但作为班干部他们的工作能力和为班级的贡献是值得肯定的，借此机会这里我对他们表示衷心的感谢，没有你们就没有我们大家的成功，谢谢。

（三）学生稳定的前提——家长稳定。

1、长期与家长保持沟通，真实反馈工厂的情况及学生当前动态。

2、及时处理家长来电反映的问题，并将结果第一时间反馈家长。体谅理解家长心情，急家长之所急。

3、让家长真心的把孩子交给你，并相信你可以通过实习让学生得到磨练。在实习期间让自己的孩子以你为父为母，同甘共苦。

在这方面，首先，我感觉我是一个幸运儿，因为我们的家长是这个世界上最可爱最好的家长，你们开明、朴实、热心，一次次的让我感动。举一个例子，我们班的学生都在开我一个玩笑，说我在班上有一个女儿，那是怎么回事呢，今天在这里我给大家澄清一下，那会我们转厂到佛山红利电子厂，刚开始学生很不适应，由于今年是特殊的一年，大家都知道金融危机让好多工厂效益不好甚至倒闭，当时红利也难幸免遇难，工厂经常放假，学生工资特别少，每个月就800多块，比起原先的东莞唯进光少了足足400多，因此好多学生便给家里打电话，说工厂没活做，甚至有人夸大说工厂放了一个月家，要求回家，其实这也是遇到困难

后选则逃避的一个借口，然而我们的一些家长当时就拒绝了学生的要求，并且告诉学生，一切听你们朱老师的，在哪里他就是我和你妈，那怕是要饭只要他带着你们，你们也要坚持。当时我记得，当学生给我说这些的时候，我几乎都快控制不了自己的泪水，有了这样的话，就是再难，我们也要努力协调去解决。其实当时，有学生流失，也有好多学生动荡，我的压力特别大，在送学生回家的地铁上我在电话里再次听到了班上一位三原家长这样的话，我特别的感动，在这里我对一直支持我工作的家长们鞠一个躬，真的谢谢你们，谢谢你们能把孩子放心的交给我，那是多么大的信任呀！谢谢！

（四）正确对待流失，不放弃任何一个学生

1、每一个孩子都是天上掉下的天使，作为我们，不可以放弃任何一个。不管天使在锐变前再怎么的糟糕，不到最后一刻我们都不可以放弃，这不仅是我们的责任，更是我们学院要求我们教师应该有的职业品质。学生选择半途而废，选择放弃，选择逃避是难免的，但是如果我们只是一味的签单而不为之做最后的努力，那便是一种渎职，一种对天使的抹杀。

2、对待做了大量工作，已成“魔鬼”的天使，则要当机立断，立即遣返。一定要避免其影响到团队的稳定，学生是最不稳定的团体，也是最容易被误导和诱惑的人，所以一定要控制好整体的稳定，避免个别煽动分子的影响。

在这方面，我是个讨人烦的老师，为了留下孩子我可能不止一次的烦过再们在座的一部分家长和学生，有时，一个来小时我会打好几个电话给您，会和我们的孩子聊很久很久，会骂他们，也会安慰他们，甚至有时也会抽他们，我的目地很简单，只是想要一心的将孩子留下。在这里我不想提到学生的名字，因为我觉得不犯错误，不退缩就不会进步也不会体会到坚持下来的愉悦。我把顶岗实习总结为一句话“开弓没有回头箭”，顶岗实习帮助和拯救了那些坚持到最后的同学，害了那些选则放弃和逃避的同学。为什么呢？坚持到最后的同学，一是得到了锻炼，认识和了解社会，积历了社会经验，有了感恩的心。二是，通过自己的双手挣取了学费，缓解了家体经济压力。三是，完成了国家教委规定的一年社会实践课程。那么，选则放弃的同学呢，不仅损失了第一次社会磨练的机遇，伤害了自己的奋斗勇气，更使家庭承担了一定的经济负担，浪费了时间，将好事变成了坏事。介于这些，我院严格要求带队教师控制流失，将家庭和学生的损失减少到最小。

（五）掌握一定医疗常识，针对学生生病做到，小病自医，大病迅速陪同赴正规医院就诊。并利用班费准备应急药物，且为宿舍定期喷药，防止蟑螂、白蚁等。确保学生身体状况及食宿环境。

相对而言，这次实习生病的学生较多，遇到的一些大病也比较多。我个人经常出现在医院的病房及门诊，曾被医院医政部门误认过医托，因为当天我一个人一次性办了四张就诊卡。2008年10月的一天晚上，我实习学生何少佳，突患胆结石，当时情况非常严重，已化脓且高烧不退，医生要求立即手术，否责便有生命危险。但面对数千元的住院费和手术单上的签字，我却一时难已做主，随即联系了学院和家长，学院白院长再三嘱咐我，不管想尽任何办法，生命是第一位的，必须立即手术，同时家长说其表个哥就在附近镇已联系会立刻赶到。过了大约10分钟左右，我看到孩子痛苦不断增加，便立刻拿起手机拨通其表哥个电话，但其却称已没有公交车，打的费用太高，他第二天到。我当时非常生气，但时间不等人呀，我找了医院所有的关系，最后找到了值班的院长，才用身上仅剩的100多元钱先办理了住院手续，随后便在手术单上签了字，立即手术。之后何少佳在医院相继住了一个礼拜，刚好我弟从深圳过来看我，于是，白天他在医院看护，我回工厂处理日常事务，晚上再换他，就这样我们兄弟俩轮流照顾其衣食，包括上厕所，直到其康复。

还有学生得过胆结石、气胸等。我都是在第一时间陪其就诊，因为在我的意识里永远有着学院的要求，学生的生命及健康永远是第一位的。面对疾病任何事都的放下。

（六）自己多学习，多创新引导理念

作为带队老师应多学习心理学方面的知识，并不断创新培训和教育引导的理念，懂得鼓励和激励相结合，掌握及扑捉学生心理，及时予以引导，从而确保实习顺利完成。我经常看阅并同时鼓励学生阅读一些关于立志方面的书籍，不断的调整好自己的心态，运用老A精神、亮剑精神等来教育学生，让学生不断的进步和变得成熟与坚强。

1、在带队中继续培训工作，利用周会开展课程。渗透成功教育学相关知识和理念。

2、让学生懂得要想做事必先做人。

3、让学生明白，任何事只有先适应，才会有改变。

4、让学生明白，挫折和苦难不仅是一种人生的经历，更是一笔财富。

5、让学生真实的感受到，苦难中依然可以快乐，在工厂穿工衣也是一种幸福。学会快乐生活、快乐工作。

四、工厂的相关协调工作

我们所实习的佛山红利电子厂，是一家生命力非常强的企业，伙食，住宿条件，工资待遇都非常不错，但是人性化管理方面及班组长素质方面却存在着严重的问题。经常会有学生被班组长辱骂、强制下班等，还有在09年3月后经常出现加班超过四小时的情况，严重的影响了学生的休息，针对这些问题我联系驻厂的6名老师，在学院和盛名公司的要求下，多次找工厂人事、生产等部门协调，我们从组长到科长，从经理到老总，一路找了下去，心里只有一个念头，不解却问题我们就一直找下去，最后终于打动了康总经理，康总专门召开了驻厂教师会议，并签定了相关协调文件。基本上解决了一问题。

我曾经针对驻厂工作写过一篇文章发表在中国现代教育报网络

版上，题目是《现代学生管理的地下工作者---便衣班主任---赴粤学生实习管理教师团队》，里面这样写道：“在珠三角以及我国其他沿海地区的一些工厂里，有着这样一群人，他们整天忙碌于工厂的车间、餐厅、宿舍，时常出现在工厂的人事、行政、生产、安保、财务等部门但却不隶属于工厂编制，他们远离家乡肩负着偌大的使命，辗转数千里在全然不同的工作岗位上却依然扮演着原有的职业角色燃烧着职业教育的激情，这便是赴粤实习管理的教师们。”

还有一段这样写道：“24小时待命，随着手机铃声立即出发，多少个岁月，无数个深夜，哪怕是虚惊一场也要认真对待，不管以前主管什么，来到工厂做了“带队”，既管宿舍又管车间，修床接电是基本功，清理厕所冲凉房俯首甘为孺子牛。学生生病你就是导医，学生旷工上网你就是文化稽查，学生迟到或不认真上班你就得先低头认错对组长后谈心开导对学生，学生中途离厂或被开除你就是绝密押运贫民版，买票送站一夫当前。学校要求保姆式管理让家长学生安心省心放心，你就要随即宣誓蜡炬成灰泪始干，绝不辜负学校和家长的期望，定顺利完成实习任务。学生上班你上班，学生下班你加班，学生睡觉你查床，学生起床你查灯，充电买药捎东西，有钱没钱都的发和借，要不办公室永远是戏场，哭喊上吊抱胳膊，不给“我”就不走了，工作有时就像是在演戏，天使都是那麽的可爱。

文章里加杂了一些似乎夸大了的文字，但却是对实习管理教师最淋漓尽致的描述。这就是实习管理教师得写实，也是我要说的我的工作。，

五、培养学生的自立、自强、自主及独立生存能力。

实习的目的是让学生通过实践变得成熟，即变得有自主性，有自立的能力，包括自我生存和处理一些日常工作和生活的事情，有自强不息的精神。这一点我个人认为，是非常重要的，在实习中，前期由于学生第一次步入社会，我会细心的引导和帮助，但在6个月后，我便开始了尝试让学生自主的处理和解决实习中遇到的一些问题，我经常说一句话，现在我可以去帮你处理，但是如果有一天你毕业了，没有任何教师会一直跟着你，那你该怎么办，该靠谁，人只能自己靠自己。我们学院也是非常注重培养学生自主能力的，这也是我们学院学生面对就业的一个很大的优越性。因此在过去的许多次班会上，我都会要求学生总结以前的工作，

让他们弄明白我们过了一段时间究竟学到了什么，懂了什么，收获了什么，难道仅仅只是金钱。

以上是我带队以来几个月的心得，作为我个人而言，我欠缺的还很多，但我会一直努力，我喜欢培训和带队这份工作，我喜欢看到天使们的笑容和他们锐变后的样子。这是一个具有挑战、压力很大、又很有意义的事。我坚信不断的学习和进取会让我走的更远，也会让我的兵走的更远。我会坚定信仰，不断总结经验和教训，我会对我所带的每一个孩子和家长、学校、公司负责，我会并且让我的每一个兵都锐变成为真正的天使。

谢谢大家！

2008年4月22日，语言媒体系和经贸系的学生们踏上了从武汉开往北京的火车，开始了他们长达六个月的顶岗实习生涯。作为语言媒体系的顶岗实习带队老师，我见证了他们离开武汉时的依依不舍的作别，到达北京各大酒店后的欢呼雀跃，实习培训期间的认真学习和观察领悟，正式分岗工作后为积极融入酒店工作，生活和人文环境所做出的努力，偶尔因劳累而留下的泪水，而过后却是更加 坚定认真地工作，空余时间积极学习英语，到北京名胜古迹参观感悟。他们在实习中得以磨练，而变得更加开阔，乐观，能干，坚强，逐渐克服了懒散和自私的作风，浮躁与狭隘的心态。

（一）通过在酒店的实习，学生们有了许多的收获：

1、服务意识的提高

对于酒店等服务行业来讲,服务质量无疑是企业的核心竞争力之一,是企业的生命线.高水平的服务质量不仅能够为顾客留下深刻的印象,为其再次光临打下基础.而且能够使顾客倍感尊荣,为企业树立良好的品牌和形象. 通过酒店组织的培训和平时部门的强化练习，锻炼了他们的服务意识，养成了面对客人泛出微笑的好习惯；学会了用标准的礼仪礼貌待客；明白了学好外语的重要性。

2、服务水平的提高

经过酒店实习，使他们对酒店的基本业务和操作有了一定的了解，礼貌是一个人综合素质的集中反映，酒店更加如此，要敢于开口向人问好，在向人问好的过程中还要做到三到：口到，眼到，神到，一项都不能少。对于客人的要求，要尽全力去满足，尽管有些不是职责范围的事情，也要尽力帮其转达；尽管有些要求不合理的不能办到，都要用委婉的语气拒绝，帮他寻求其他解决方法。

3、英语水平的提高

在三星级以上的各大涉外饭店中，英语的实际应用能力包括听、说、写的能力是特别重要的。在接触来自世界各国的客人的过程中，英语作为国际通用语言发挥了它的重要性，没有它，和客人就没法沟通，更提不上为他（她）服务。客人们从世界各地赶过来，对北京对酒店都不熟悉，就要服务员运用英语为他们介绍，接受他们对酒店服务、天气、地理、购物等信息的咨询，及时向客人推销北京和宣传酒店的形象。这样，又激励学生更加努力地学习英语。

4.体验社会工作的艰辛，做好职业规划

大学生的就业问题一直是热门话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的学子社会经验又会拥有多少呢？这次实习拓展了学生的知识面，扩大与社会的接触面，增加他们在社会竞争中的经验，锻炼和提高能力，以便在以后毕业后能真正融入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，实践，就是把在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，

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