外贸英语口语实验报告心得体会

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外贸英语口语实验报告心得体会篇一
《外贸口语学习心得》

外贸口语学习心得

对于外贸来说，英语水平的高低直接影响着我们的工作，如何能够提高英语，几乎是所有外贸人共同关心的话题，我在这段时间里根据自己的英语学习 ，总结出一点学习方法，希望大家共同交流。

第一，对于词汇方面，我每天都要背诵至少50个单词，尤其是关于外贸方面的，其实尽管工作都很忙，但背诵50个单词还是很轻松的，一些外贸 术语 的单词我们其实都学过，只要特殊记一下它的外贸 术语 意思就可以了，关键是我们要选择什么样的资料去找单词，我现在用的资料是上海科学技术文献出版社出版的《外经贸英语函电》和一本《 外贸英语 口语》，因为这两本资料都是关于外贸英语 的，又是平时经常看的，所一背单词时还可以结合课本，能达到事半功倍的效果。

第二，对于口语方面，我的做法是直接利用外贸口语资料，比如《外贸英语口语 》，每一天的下午我要预习一下，记下陌生的单词，第二天早上上班之前找一个清净的地方大声的朗读，至少要7遍，这样不但能熟悉课文，还能达到条件反射式的效果和对口腔及舌头的锻炼，使得发音更标准，当然了，最主要的作用还在于提高我们的口语能力。另外，光自己读还是不够的，还要找机会接触老外，哪怕是只是听他们说对我们也是一种提高。

第三，对于听力方面，我的做法是多听，在工作之余多听听英语，尤其是在环境不是很宁静的条件下去听，这样的效果会更好一些，因为以后我们接触客户的时候还有可能在车间里，那样嘈杂的环境对于要听懂客户说什么更是难上加难，所以我经常找嘈杂一点的环境去练习听力，我的方法是外贸英语 现实英语，外贸英语方面我用的还是《外贸英语口语 》，它是带有听力磁带的，这样在我每学一课的时候，可以集单词背诵，口语练习，听力联系于一体。另外就是在看一些英语教学式的电影，我现在看的是《走遍美国》，不是很难，基本上都能听懂。对于听力同口语方面，近段我也用一款英语软件，它对听力，口语都很好，图像学习，我个人觉得很好，但因人而异。

第四，对于阅读和书写方面，其实这两个关联最大了，就好比我们中国的古话"熟读唐诗三百首，不会吟诗也会吟!“平时多看一些英文书籍，看的多了自然就知道怎么写了，就好比我们当中有很多人喜欢武侠小说，所以有很多人的文才就很好，这是一个道理的，另一方面，平时多写一些英文的东西，对于阅读能力的也是大有益处的，我平时喜欢用英语写一些小随笔，而且我与我的朋友经常用英语聊天。这些都对英语的读写能力有很大的助益的!一定要记住一点，英语的读和写是相辅相成的。

学习永无止境，想要做好外贸，除了学习英语之外，还要学习团队管理和客户关系管理知识。华邦外贸商学院，是一个专为外贸出口企业管理者搭建的学习和知识共享的平台，聘请多位著名企业管理专家，讲解如何快速打造高绩效的团队，让外贸出口企业赢得更多海外订单。

外贸英语口语实验报告心得体会篇二
《商务英语口语实训总结报告》

重庆科技学院

学生实习（实训）总结报告

院（系）:_法政与经贸学院 _ 专业班级:_经贸09-1班_ 学生姓名:_____余妍妍______ 学 号:_ 2009442598_ 实习(实训)地点:_________H201、图书馆 ___ __ 报告题目:_ _关于商务英语口语的实训报告 __ 报告日期： 2011年 12月9日

指导教师评语: _______________________________________ _____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

成绩（五级记分制）:______ _______

指导教师（签字）:

实习（实训）总结报告的写法及基本要求

一、实习（实训）报告一般由标题和正文两部分组成

1.标题:标题可以采取规范化的标题格式，基本格式为，“关于××的实习（实训）报告”。

2.正文:正文一般分前言,主体,结尾三部分。

(1)前言：主要描述本次实习（实训）的目的意义、大纲的要求及接受实习（实训）任务等情况。

(2)主体：实习（实训）报告最主要的部分,详述实习（实训）的基本情况,包括：项目、内容、安排、组织、做法，以及分析通过实习（实训）经历了哪些环节，接受了哪些实践锻炼，搜集到哪些资料，并从中得出一些具体认识、观点和基本结论。

(3)结尾：可写出自己的收获、感受、体会和建议，也可就发现的问题提出解决问题的方法、对策；或总结全文的主要观点,进一步深化主题；或提出问题,引发人们的进一步思考；或展望前景,发出鼓舞和号召等。

二、对实习（实训）报告的要求

1.按照大纲要求在规定的时间完成实习（实训）报告，报告内容必须真实,不得抄袭。学生应结合自己所在工作岗位的工作实际写出本行业及本专业（或课程）有关的实习（实训）报告。

2.校外实习报告字数要求：不少于800字每周，累计实习3周及以上的不少于2000字。用A4纸书写或打印 (正文使用小四号宋体、行距1.5倍。其余排版要求以美观整洁为准)。校内实习（实训）报告字数要求可适当减少，具体要求由院系依据课程特点规定。

3.实习（实训）报告撰写过程中需接受指导教师的指导,学生应在实习（实训）结束之前将成稿交实习（实训）指导教师。

三、实习（实训）考核的主要内容

1.平时表现：实习（实训）出勤和实习（实训）纪律的遵守情况；实习（实训）现场的表现和实习（实训）笔记的记录情况、笔记的完整性。

2.实习（实训）报告：实习（实训）报告的完整性和准确性；实习（实训）的收获和体会。

3.答辩：在生产现场随机口试；实习（实训）结束时抽题口试。

商务英语口语实训是一门实践操作性较强的课程，对于学国际经济与贸易专业的我们来说，英语在以后的工作中相当重要。而通过这次实训，学习了几种有效提高听力和口语的学习方法，这次试训的目的是力图让我们克服开口难的畏惧心理，最终为我们提高商务英语的应用能力、增强商务环境下的英语口头沟通能力提供具有建设性的语言学习启示，从而建立起具有持续性的语言学习能力。

从商务英语口语实训整个课程体系来看，整个实训中内容较多，因此，遵循由简入繁、循序提高的原则，本门实训课程的内容比较浅显，主要是音标和情景模拟，只是从基础和简单的基础知识入手。我们只有在掌握各种音标的基础上，才能进入更深层次的口语训练。商务英语口语实训主要内容是基础语音训练、商务英语情景练习和考核。

这次课程训练所使用的资料，都是由任课老师事先准备，以纸质形式交与我们复印，并由我们独立完成。使用了以下四种资料：语音特训营、9小时快学音标、商务英语口语实训手册、实训日志。老师通过多媒体进行全方位讲解，另一方面我们根据相关资料，完成对资料中问题的回答。

本实训时间为两周，在前两天进行语音练习，中间的六天进行语音练习和商务英语情景练习，而在最后两天，我们进行口语测试。

今天是商务英语口语实训第一天，我们的口语实训老师是王唯薇，她曾经给我们上过国际贸易实务课程，因此比较熟悉和习惯老师的上课风格，她同时也是我们的导师，所以这次实训一开始就很顺利。

根据老师的课程安排计划，我们上午在图书馆预习，老师提前将我们要学习的资料分别发给我们，我们自己则可以在图书馆寻找我们所需要的资料，为下午实训做准备。

下午的实训地点在H201，进行口语教学，王老师一口美式英语实在是漂亮，我们起初学习了一些基本的音标知识，例如国际音标等等，在这里老师推荐的是KK音标，然而我们具体学习了四个元音，这次上课彻底的颠覆了我之前所学的口语，简直是完全的不同，我们从小学的是英式英语，这一下子就要改变，还真不是一件容易的事。我们遵照单词——短语——长句的学习顺序，边听边读，加深了对这些美式发音的熟悉感，接受起来就变得不那么难了。

通过今天的口语实训学习，首先改变了我对音标的看法，譬如长音与短音的区别不是我一直认为的发音时间长与短的区别，而是发出的音本身的不同，而且学好音标对记忆单词的帮助也很大。总之，今天我认识到学好音标的重要性。

到了口语实训的第二天了，上午依然在图书馆预习，因为对所学的内容有了大致的了解，我开始趋向于寻找有关美式英语口语基础训练的资料，这些资料对口语实训还是很有一些帮助的。

下午在H201进行语音练习，和昨天很相似，老师先讲解音标的读法，告诉我们一些应该注意的问题，通过单词——短语——长句——歌曲来强化我们的口语，通过这一系列的练习，我学到了很多具体的，譬如说r，在词尾或是辅音前面时，在英音中不发音，而在美英中，它是要发音的。在以-ar结尾的四音节单词的时候，英语发音的第三音节往往省略，美英则读得很清晰，诸如此例的很多，最后是语音训练营来区分英美英语的区别，比较一些常见的单词读音差异。

今天的实训学习给我的最深印象是英音和美音的区别实在是太多，而且强烈的感觉到自己的英语是美英掺杂在一块，口语实训让我意识到自己的口语急需改正，倍感压力。

实训第三天了，课程安排有所变动，但上午依然是在图书馆进行，复习前两天所学，同时预习今天下午的课程，因为下午增添了一项商务英语情景练习的部分，我特地察看了有关情景英语的资料。

下午的练习一开始和前两天一样，音标、单词、词组、长句、歌曲，从中不仅仅是口语得到了训练，而且还记了不少单词，词组，甚至那优美的英文歌曲给了我们愉悦的心境，学习更有兴趣，在语音训练营中，我们开始学习英美英语词汇的区别，其中英语中所使用的罕见或生僻的词汇，很多在美式英语中已成为日常用语，老师给我们的词汇对照中有很多这样的例子。总的来说，英语发展成为美语后，越来越简化。接着就是情景练习，主题是Interview,譬如说讨论找工作的过程中比较重视的方面，面试的时候要注意的因素，在面试之前、之时、之后，为了更有竞争力，在这些阶段要注重的事情。这种练习，作为国贸专业的学生，很可能在以后生活中遇上。我们先进行小组讨论，然后再陈述自己的观点。

今天的口语实训，情景练习比较吸引我，英语作为一种语言工具，它最终的用途就是与他人沟通，向他人陈述自己的观点。但通过练习我也发现自己的问题，词汇量不够，不能够充分表达，而且论述也不够深入，不能解释本质问题，我还得继续努力。

实训第四天了，口语实训课的课程安排大致就跟昨天一样，没有太大的改变，上午去图书馆复习前几天所学的口语知识，音标、单词一类比较多，也比较杂，不易记住，同时也对今天下午所要学的内容进行了预习，主要是看语音特训营的

同义英美英语单词，加深熟悉感。

下午继续在H201进行口语训练和商务英语口语情景训练。口语训练还是从音标开始，今天我们学习了三个元音，通过对相关单词的口语训练，进一步纠正我们的错误发音，当然，错误不可能一下子得到纠正，但多尝试几次，会使改变容易一些。接下来的不论是单词还是句子，都是为了巩固我们所学的音标。口语音标结束就是单个单词、句子应用的结束，我们更需要训练它们的情景应用，把它作为一种沟通工具来使用，这才是我们进行商务英语口语实训的最终目的。今天我们的情景主题是接待和访问，有顾客和经理两种角色，现模拟两种角色之间的对话，这个涉及初次见面的问候，公司状况，合作洽谈。然后再做一个欢迎致辞，注意致辞的简洁，且要注意致辞要能煽动情绪，富有特点，这样才能起到欢迎致辞原本期望达到的目的。最后就是对这个访问过程中的基本用辞以及一些基本礼仪进行总的温习。

今天的课程让我学会了如何在现实是生活中与人用英语交流，以及在企业接待工作中注意的礼仪问题，学的东西有点多，需要时间来整理。

实训课程已经快进行了一半，上午依然在图书馆看口语资料，与其说是对未学的知识进行预习，还不如说是对过去四天所学的知识的复习，在前四天里，我们已经学习了口语中最重要的，也是比较难的那一部分——元音，而元音在口语中起着举足轻重的作用，掌握了元音，口语差不多可以说大致不会出大问题，因此上午的大部分时间我都在复习元音。

下午的学习计划安排照旧，不过内容有所改变，我们开始学习辅音，和学习元音的方式一样，先学音标，再读含有有关音标的单词、词组，再是长句，今天学习了六个辅音，相比元音，辅音相对要简单一些，因为在汉语拼音中，有许多相似读音，读起来很容易上口。今天的情景练习主题是营销，我们主要演练了促销情景模仿，讨论有关不益但却合法的商品是否能进行买卖，假定一个角色进行交易对话以及产品销售的模拟过程，同学们都很不错，想法很有创意，表达也很清晰，学习过程很愉悦，这种口语学习方式值得提倡。

今天从同学们身上学到不少东西，有认真，有大胆，有实力，有创意。英语的学习不是呆板的理论学习，应用于实践才是英语学习的最终目的，我已经意识到了。

这是实训的第二周了，上午在图书馆温习，天冷，在图书馆学习是个好主意。除了学习音标外，我开始着手寻找相关产品资料，为最后的考试做准备，时间过

外贸英语口语实验报告心得体会篇三
《外贸口语学习心得》

外贸口语学习心得

外贸口语学习心得

对于外贸来说，英语水平的高低直接影响着我们的工作，如何能够提高英语，几乎是所有外贸人共同关心的话题，我在这段时间里根据自己的英语学习，总结出一点学习方法，希望大家共同交流。

第一，对于词汇方面，我每天都要背诵至少50个单词，尤其是关于外贸方面的，其实尽管工作都很忙，但背诵50个单词还是很轻松的，一些外贸术语 的单词我们其实都学过，只要特殊记一下它的外贸 术语 意思就可以了，关键是我们要选择什么样的资料去找单词，我现在用的资料是上海科学技术文献出版社出版的《外经贸英语函电》和一本《外贸英语 口语》，因为这两本资料都是关于外贸英语 的，又是平时经常看的，所一背单词时还可以结合课本，能达到事半功倍的效果。

第二，对于口语方面，我的做法是直接利用外贸口语资料，比如《外贸英语口语》，每一天的下午我要预习一下，记下陌生的单词，第二天早上上班之前找一个清净的地方大声的朗读，至少要7遍，这样不但能熟悉课文，还能达到条件反射式的效果和对口腔及舌头的锻炼，使得发音更标准，当然了，最主要的作用还在于提高我们的口语能力。另外，光自己读还是不够的，还要找机会接触老外，哪怕是只是听他们说对我们也是一种提高。

第三，对于听力方面，我的做法是多听，在工作之余多听听英语，尤其是在环境不是很宁静的条件下去听，这样的效果会更好一些，因为以后我们接触客户的时候还有可能在车间里，那样嘈杂的环境对于要听懂客户说什么更是难上加难，所以我经常找嘈杂一点的环境去练习听力，我的方法是外贸英语现实英语，外贸英语方面我用的还是《外贸英语口语 》，它是带有听力磁带的，这样在我每学一课的时候，可以集单词背诵，口语练习，听力联系于一体。另外就是在看一些>英语教学式的电影，我现在看的是《走遍美国》，不是很难，基本上都能听懂。对于听力同口语方面，近段我也用一款英语软件，它对听力，口语都很好，图像学习，我个人觉得很好，但因人而异。

第四，对于阅读和书写方面，其实这两个关联最大了，就好比我们中国的古话'熟读唐诗三百首，不会吟诗也会吟！“平时多看一些英文书籍，看的多了自然就知道怎么写了，就好比我们当中有很多人喜欢武侠小说，所以有很多人的文才就很好，这是一个道理的，另一方面，平时多写一些英文的东西，对于阅读能力的也是大有益处的，我平时喜欢用英语写一些小随笔，而且我与>我的朋友经常用英语聊天。这些都对英语的读写能力有很大的助益的！一定要记住一点，英语的读和写是相辅相成的。

学习永无止境，想要做好外贸，除了学习英语之外，还要学习团队管理和客户关系管理知识。华邦外贸商学院，是一个专为外贸出口>企业管理者搭建的学习和知识共享的平台，聘请多位着名企业管理专家，讲解如何快速打造高绩效的团队，让外贸出口企业赢得更多海外订单。

外贸英语口语实验报告心得体会篇四
《实验报告：英语口语》

课 程 实 验 报 告

专 业 年 级

课 程 名 称

指 导 教 师

学 生 姓 名

学 号

实 验 日 期

实 验 地 点

实 验 成 绩

教务处制

年 月 日

注：可根据实际情况加页

外贸英语口语实验报告心得体会篇五
《英语口语训练实验报告》

课 程 实 验 报 告

专 业 年 级 10级信息管理域信息系统 课 程 名 称 英语口语训练 指 导 教 师 罗江艳

学 生 姓 名 黄洪尧（201004121024，实验人） 实 验 日 期 2012/ 6 实 验 地 点 语音室8 实 验 成 绩

教务处制

2012 年 6 月 日

外贸英语口语实验报告心得体会篇六
《外贸英语口语资料集锦》

外贸英语口语资料集锦（都是好资料哦）

这些都是本人收集的一些英语口语方面的的资料，希望对一些正在学习英语的朋友有帮助！这些资料都存在我的一个网络硬盘上了，今天拿出来分享，需要的可以下载！希望下载的朋友能够回复一下，也就不枉我费尽心思去收集资料了！

1、20句销售必备英语

3、英语标准音标学习

4、英语表达拒绝的27个经典好句

5、英语口语电子书

6、展会接待常用英语

7、中文最常用600句短语地道英文表达

8、中英对照：亲属称呼英文表达完全汇总

9、1000句最常用英语口语（一）【推荐】

10、1000句最常用英语口语（二）【推荐】

11、中国菜单怎么翻译（全）

12、与“嫦娥一号”有关的词汇

13、English 900 英语九百句

14、日常口语趣味翻译

15、常用口语100句

16、乘飞机旅行常用语句及词汇汇总

17、出国必备的日常英文用语

18、纯正美语发音100个秘诀

19、国际商务英语学习资料

20、洪恩环境英语初级篇

21、洪恩环境英语中级篇

22、洪恩环境英语中高级篇

23、精选流行口语下载

24、口语第一部分自我介绍荟萃

25、练习口语的六种技巧

26、美国口语俚语

27、美国口语俚语（二）

28、趣味双语美文老外最喜欢的几句马屁话

29、商务交际中闪光的英语口语集锦

30、生活英语：与银行相关的46个术语

31、实用英语：“泡妞”常用英文表达大全

32、谈情说爱专用语

33、无敌社交口语100句速成

外贸英语口语实验报告心得体会篇七
《外贸英语口语大全》

外

Claim 索赔

1. We filed a claim against you for the short weight.

关于短重问题，我们已经向你方提出索赔。 贸英语口语大全

我们对你方遭受的损失深表歉意，同意向你们赔偿500美元。

2. We've given your claim our careful consideration.

我们已经就你们提出的索赔做了邢秆芯俊?br>

3. I want to settle our claim on you for the 100 tons of bleached cotton waste, as per Sales Confirmation No. 125EC.

我们想处理一下关于销售确认书第125EC号100吨漂白废棉的索赔问题。

4. Claims for incorrect material must be made within 60 days after arrival of the goods.

有关不合格材料的索赔问题必须在货到后60天内予以解决。

5. I'm afraid you should compensate us by 5% of the total amount of the contract. 贵公司要赔偿我方合同全部金额的百分之五。

6. The Japanese Company agreed to compensate us for the defective watches by 5% of the total value. 日本公司同意就手表不精确向我们赔偿总价值的百分之五。 7. In my opinion, it's evident that damages must have occurred during transit. 依我看，损坏显然是在运输过程中造成的。 8. So far we haven't had any complaint of this kind.

至今我们没有过这类投诉。 9. Do you have any proofs? 你们由证据吗？

10. The certificate indicates that some of the rollers are rusted.

商检证书上标明有些滚筒生锈了。 11. We regret for the loss you have suffered and agree to compensate you by $500.

12. We are not in a position to entertain your claim.

我们不能接受你们提出的索赔要求。

Commodity Inspection 商品检验 1. How will the clause of inspection be stipulated in the contract?

检验条款合同中应如何规定？

2. As an integral part of the contract, the inspection of goods has its special importance.

作为合同里的一个组成部分，商品检验具有特殊的重要性。

3. The exporters have the right to inspect the export goods before delivery to the shipping line. 出口商在向船运公司托运前有权检验商品。

4. The inspection should be completed within a month after the arrival of the goods. 商品检验工作在到货后一个月内完成。 5. Do you mean that you sell on shipped quality and quantity?

你是说你们按离岸时品质及数量卖货吗？ 6. But in the case of disqualification or short-weight on arrival?

但如果货到后发现质量不合格或短货怎么办？

7. Our goods must be up to export standards before the Inspection Bureau releases them.

我们的货物只有在符合出口标准后商检局才会放行。

8. The certificate will be issued by China Import and Export Commodity Inspection Bureau or by any of its branches. 检验证明书将由中国进出口商品检验局或其分支机构出具。

9. Would you tell me whether we the buye

rs have the right to reinspect the goods when the goods arrive?

请你告诉我，货物抵达后买方是否有权复如果设备不能正常运行，由你方负责维修，并承担费用。

6. How long should it take to have the pay查？

10. What's the time limit for the reinspection?

复查的时限是什么时候？

11. What if the results from the inspection and the reinspection do not coincide with each other? 如果检验和复查的结果有出入该怎么办呢？

12. It is international practice that the reinspection should be made within 7 days upon the arrival and if any discrepancies are found, you may lodge claims with us within 30 days.

根据国际惯例，对商品的复查应在货物抵达后7天内进行。如果发现有任何差异， 你方在30天内可以向我方提出索赔。

Compensation Trade 补偿贸易

1. We agree to supply you with a complete set of equipment for the processing line.

我们同意向你方提供一整套生产线的设备。

2. We could manage to reduce our price by 3% if you are agreeable to pay us back wholly or in part by the resultant product of the equipment.

如果你方愿用直接产品进行全部或部分的补偿，我们可以

设法减价3%。

3. It's better for us to do total compensation trade.

对我们来说最好用全额补偿。

4. Equipment costs will be paid for with the finished products produced by the machines.

设备的费用将用这套机器生产出的成品支付。

5. If the equipment fails to give normal operation, you are to repair them at your cost.

ment completely made? 还清贷款要多久？

7. Three years or so, the sooner the better.

三年左右。越快越好。

8. The price of countersale products shall be determined according to the prevailing world market price at the time of each shipment.

偿付产品的价格将按每次交货的国际市场价格决定。

9. Our bean curd processing line is the most advanced and well-known in the world.

我们的豆腐生产线是世界上最先进的，久负盛名。

10. We can only accept 80% of your requirements for five years.

我们只能接受你方五年需求的80%。

11. We want you to supply annually 1,000 pieces of cotton goods and 14,000 garments.

我们希望你方每年提供1000件棉织产品，14000件衣服。

12. We'll send five engineers to help you with the installation work.

我们将派5名工程师协助你方的安装工作。 Complaints 抱怨

1. If we can't get the goods by March the first, we'll have to cancel the order. 如果3月1日前无法拿到货物，我们就只能取消订货了。

2. Your shipment hasn't arrived because it is stuck in customs.

你们的货还没到是因为在海关遭到阻止。 3. We'll check into it and call you as soon as possible.

我们会调查，并会尽快给你电话。 4. About fifteen percent of the goods were damaged on arrival. I can't understand it. 货物送达时，大约有15%受损。我真搞不明

白。

5. The packing is not complete and everything is stained.

包装不完整，全部都污损了。

6. We asked for a double-carton, but it came in a single-carton. 我们要求用双层的纸板盒，送达时却是单层的纸板盒。

7. We ordered SR-17, but we received SU-17.

我们订的是SR-17，但收到的却是SU-17。 8. The invoice shows forty-five units, but we received only forty.

发票上写的是45台，但我们只收到40台。 9. The goods are not up to par. They are inferior compared to the original sample. 这些货物未达标准，它们比原样品差。 10. We received your invoice, but there was no discount.

我们收到了贵公司的发票，可是没有折扣。 11. The contract says a twenty percent discount, but they've discounted only fifteen percent.

合约上说是达八折，不过却只打了八五折。 12. We received your statement, but you charged us for items we didn't order.

我们收到了贵公司的对账单，可是，贵公司向我们索费我们没订的品目。 Credit Investigation 信用调查

1. Please let us know about the credibility of Brown Brothers?

请告诉我们关于布朗兄弟公司的信用状况。

2. We'd like to see your annual report for the last two years.

我们想看看贵公司过去两年的年度报告。 3. The Bank of America grants them unsecured letters of credit.

美国银行授予他们无担保信用证。 4. Do you know anything about the financial standing of this company?

你知道有关这家公司的财务状况吗？

5. There is no record of a loan ever being refused.

不曾有被拒绝贷款的纪录。

6. There has been no recent need for long-term or short-term borrowing. 最近无需长期或短期的贷款。

7. May I ask the names of your banks? 请问贵公司往来的银行有哪些？

8. They've had some experience importing from a German company.

他们做德国方面的进口，有一些经验。 9. They're already distributing computer hardware for an American company. 他们已经在为一家美国公司经销电脑硬件了。

10. How about their latest sales figures? 他们最近的销售额如何？

11. Their sales have actually gone down. 实际上，他们的销售额已经走下坡了。 12. This company is deeply in debt. 这家公司负债累累。

Demanding Actions and Reminders 催促与提醒

1. How soon can we expect your answer to our proposal?

关于我们的提议，我们多久能得到你的答复?

2. I can't be sure now because I have to discuss it with my boss back at home. 我现在无法确定，因为我必须回去和老板讨论一下。

3. Then I'll give you until next Wednesday, OK?

那么，我给你到下星期三的期限，好吗？ 4. Please be sure to get me a sample tomorrow morning.

请务必在明天早上给我一个样品。

5. How soon would you like to have them done?

你要我多久把这些做好？

6. Well, this one is pressing, but the other one can wait.

嗯，这个很紧迫，不过另一件可以缓一缓。 7. I know it's difficult to have them delivered next week, but we'd appreciate if you could. We're completely out of stock at pres

ent.

我知道要下星期送货很难，但如果能的话，7. Would you like to market our products under your name? 我们会很感激的。我们现在完全缺货。 8. Would the shipment get to us in time for Christmas?

这批货能在圣诞节前及时送到我们手中吗？

9. Well, that I have to figure out. 嗯，那我要推算一下。

10. I am calling in connection with an order we placed a long time ago.

我打电话来，是想问关于我们很久以前订货的事。

11. It's No. 4267/UG. It was made by telephone on Sept. 12th and confirmed by a letter a week later.

合同号码是4267/UG，是9月12日以电话、一星期后又以信确定的。

12. Oh, now I've found out everything about it. It's going to be a long story.

哦，现在我查出有关它的一切了。真是说来话长。

Establishing Business Relations 建立业务关系

1. I travel a lot every year on business, but this is my first visit to your country. 我每年常常外出旅行做生意，不过这是我第一次到贵国来。

2. I'd like to introduce a colleague----Ben White.

我来介绍一位同事----本•怀特。 3. Ben's just joined us from Sweden and he'll be looking after you from now on. 本刚刚从瑞典来到我们公司工作，从现在开始，他将为您服务。

4. I look forward to working with you. 我期待着和您一起工作。

5. Now I've a feeling that we can do a lot of trade in this line. We wish to establish relations with you.

现在我觉得我们可以在这行业做大量的生意，我们希望和您建立贸易关系。 6. Your desire coincides with ours. 你们的愿望同我们的愿望一致。

您愿意以你们的名义，销售我们的产品吗？ 8. We'd like an exclusive agreement. 我们希望有独家协议。

9. Would you represent us throughout your country?

请你们在贵国各地代表本公司好吗？

10. We always trade with foreign countries on the basis of equality and mutual benefit.

我们总是与外国在平等互利的基础上做生意。

11. Establishing business relations between us will be to our mutual benefit.

我们之间建立贸易关系将对双方有利。 12. I have no doubt that it will bring about closer ties between us. 毫无疑问，它将使我们双方建立更紧密的联系。

Export of Labor Service 劳务输出 1. In recent years, many Chinese workers and technicians have been sent abroad to undertake construction projects. 近年来，许多中国工人和技工被派送到国外承担建筑工程。

2. We are capable of undertaking large construction projects worth more than US$100 million.

我们有能力承担价值超过1亿美元的大型建筑工程。

3. The prices for the project and labor services are reasonable and competitive. 工程和劳务的价格合理而且有竞争力。 4. We will provide any line of engineers and technical workers needed for the project construction or equipment installation. 我们将提供工程建设和设备安装所需要的任何行业的工程师和技术工人。

5. In the interest of our clients, we would train their technical staff at request. 从客户利益出发，我们会应客户要求培训他们的技术人员。

6. Employers shall make necessary arran

gements so that engineers may be provided with doctor services and hospital facilities in case of need.

雇主必须做出必要的安排，保证工程师在需要的时候提供医疗服务和住院设备。 7. The employer shall be provided the workers with the air tickets from Beijing to Bamako, and from Bamako to Beijing upon terminating the service.

工人自北京到巴马科以及服务期满后自巴马科回北京的飞机票，由雇主提供。 8. The employees must obey the laws and regulations of our country. 雇员必须遵守我国的法律法规。

9. The employment is for a period of two years from January 1, 2000 to January 1, 2002.

聘期两年，从2000年1月1日至2002年1月1日。

10. Professor Brown's housing shall be provided by us during the service period. 在服务期间，布朗教授的住所由我们提供。 11. They work five days a week and seven hours a day with legal holidays.

他们每星期工作5天，每天工作7小时，并享有法定假期。

12. As China has huge labor resources, labor export is an advantage for China's participation in international economic activities.

中国拥有巨大的劳务资源，劳务输出是中国参与国际经济活动的优势。

Foreign Trade Policy 外贸政策

1. I need to know your policy on investment.

我需要了解你们在投资方面的政策。 2. Absorption of foreign capital is an essential part of our business activities.

吸引外资是我们经济活动的基本组成部分。 3. It covers foreign loans to government departments, enterprises and direct foreign investment.

它包括向政府部门、企业提供国外贷款和直接投资。

4. It is said that you are taking up a new policy in your foreign trade.

听说你们对外贸易中采取了一项新政策。 5. We keep to the principle of equality and mutual benefit.

我们坚持平等互利的原则。

6. Only we are trying to follow some general international practices.

我们只是努力遵循一些基本的国际惯例。 7. Then your policy must be more flexible than before.

那么你们的政策肯定比过去灵活了。 8. Before we use foreign capital, we first make clear the orientation and focal point of investment.

在我们使用外资以前，首先要清楚投资的方向和焦点。

9. We're pleased to know that you are beginning to accept both private and government-government loans.

我们高兴地了解到你们正在开始接受私人和政府间的贷款。

10. Do you have any other restrictions or concrete policies regarding accepting loans?

关于接受贷款，你们有什么其他限制或具体政策？

11. Our paid-off period could be as long as 15 years, not including 3 years grace period.

我们的偿还期可达15年之久，不包括3年的宽限期。

12. But we will require you to purchase our equipment at least 25% of the total loan. 不过，我们要求你们以贷款总额至少25%的资金购买我们的设备

Imports and Exports 进货与出货 1. Please let us know immediately when we can have a new supply.

有货可进时，请马上通知我。

2. We expect fifty to come in before the end of this month.

我们希望月底之前能进货50台。

3. You'll have it by the end of next week wi

外贸英语口语实验报告心得体会篇八
《菜鸟的外贸英语学习心得》

很多人做外贸才开始外贸英语学习，已经为时已晚，英语要从身边抓起，一些简单的句子，日常的用语平时要多练习，多积累，现在的社会都是国际化发展的社会，因此英语学习很重要。

外贸英语学习很艰苦，大家需要提前做好吃苦的准备，吃得苦中苦，方为人上人啊！ 外贸常用英语口语是在平时生活中经常涉及的，尤其是对于做外贸事业这一块的人，但是很多人因为自己的口语成绩相对比较差，所以想知道外贸常用英语口语怎么学，看下文介绍。

外贸常用英语口语的学习其实并不是非常困难，关键还是大家要掌握好的方法，因为常用口语讲求实际性，而且外贸生意上的要求也相对比较高，如果不掌握好的话可能会影响到商业交往，所以学好外贸口语，对于大家来说是非常重要的。什么人才需要进行外贸英语学习呢？自己开公司了，做贸易，以前也学过英语，但是学的不好，那时候没有需求也不知道好好学习，现如今自己开公司不学没办法啦，准备开始好好学英语了！

每天坚持外贸英语学习比坚持吃饭要难很多，学英语最需要的就是持之以恒！ 在英语学习的过程中，感到枯燥乏味，信心不足的时候，不要强自己往下学，因为从你的思想意识形态里已经开始产生了抵触英语的情绪，这时再继续只能是" 适得其反"。当你置身到书店的时候，你才能够感受到很多中国人都和你一样在努力着，只有这样才能激发你的继续学习的兴趣。除此之外，你还可以去听听那些原版磁带，去看看原版DVD 来调节自己的心态。背单词不要孤立的背，一定要融合到句子中去。要查词典，在词典中把这个单词每个不同的例句都要找出一两句实用的作为代表练出来，这样你才会知道一个单词的不同用法。

还有一个办法，就是利用学习工具，从周一到周五，每天学习一个英文单词的起源、用法、同根词，学习一句英文名言，记住五个相关的单词，这样在轻松阅读故事的过程中每周记住30个左右的单词，一年就能累计记住1500个单词。外贸常用英语口语的学习，说到具体的方法，我觉得学好外贸英语，要从模仿开始。大家只要跟着它模仿一月，内容来自美联学习网一定会觉得自己的口语进步很大。一次不要很多，模仿会几句。会的意思是说你离开它能自己按照模仿的口音说出来。开始可能一句就要花几分钟到十多分钟的时间，所以一定要有耐心。英语邮件读不懂，外贸英语学习很必要。对于英语的普及程度来说，读懂英语邮件已经是在企业上班的一个必备技能，读书时候英语就是一个老大难，但是上班了，学英语就不能像读书时候一样了。努力进行外贸英语学习，积累经验，现在一些普通的邮件我已经可以完全读通顺了！

1，重视外贸口语，有条件的话最好是交个外国朋友，这样能在一定程度上提高你的与外国人交流的能力

2，学校开的外贸函电课程还有相关书籍，实用性不是很大，但是还是要多看看，学到一些基本的方法和相关术语

3，多去外贸论坛

5，借鉴别人的方法，同时形成自己独特的方法

如果英语基础不好从事外贸，可以这样：

1, 没必要专门全职去学习英语，学习英语不在于你每天可以花多少时间学习，而在于你能坚持多久

2， 在工作的过程中，留心地道的外贸英语的用法，记下来，找机会多用

3，如果你想学的话，在自学的基础上也一定要有一个朋友或者老师给你指导，这样可以少走很多弯路。

4，在跟外国客户交流的过程中，要多学习别人的正确表达方式，尽量多用地道的表达方式，而不要满足于能交流就可以

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