听完一次课程的感慨

导读：　听完一次课程的感慨(共5篇)一次公开课的感想一次公开课的感想自参加工作以来，自己听的公开课数不胜数，可唯有一次公开课教学，让我至今记忆犹新，那就是在川底小学组织的优质课下乡活动。 讲课的老师自然都是名师，听他们的课就是一种享受。置身于课堂教学中，他们气定神闲，信手拈来，不时激起一个个教学的浪花，他们或浅唱低吟，或手舞足蹈，...

听完一次课程的感慨 篇一:《一次公开课的感想》

一次公开课的感想

自参加工作以来，自己听的公开课数不胜数，可唯有一次公开课教学，让我至今记忆犹新，那就是在川底小学组织的优质课下乡活动。 讲课的老师自然都是名师，听他们的课就是一种享受。置身于课堂教学中，他们气定神闲，信手拈来，不时激起一个个教学的浪花，他们或浅唱低吟，或手舞足蹈，或激昂文字，不仅令学生陶醉、痴迷，更让我们这些听课的教师们连声赞叹、自叹不如，这样的功底岂是一日可为？这样的境界怎能短日速成？

我一共听了三节课，其中一节低段语文，两节高段语文。低段是凤矿小学王文琴老师讲的一年级语文识字课，在我的印象中，识字是最没什么可讲的，而且还是一年级，可操控性简直太难了，可在她这节课上，孩子们每个环节的表现都是神采奕奕，跃跃欲试。她一会给小朋友带来了一个新朋友——小青蛙，一会又是小青蛙交了新朋友，还和它们都照了相，一会又让学生帮小青蛙忙记住这些新朋友……内容富有童趣，形式也很多样：有根据课本内容编写的欢快儿歌，有多形式的课本朗读，做游戏（小转盘转转转、送字宝宝回家），写话练习、识字练习……课堂上，不仅仅是孩子们的所有感官被调动了起来，连我们下面的听课老师，也觉得她的课实在是太有意思了，不仅学到了知识，而且乐趣无穷。

另外两节分别是凤鸣小学张培云老师讲的《孔子游春》，凤台小学甄吉平老师讲的《月光启蒙》，这两节课老师的自身素质是让我们

所钦佩的，除了知识之渊博外，朗读课文那可真叫一绝，就拿甄老师朗读《月光启蒙》中的一个片段来说，在场的人无不沉浸在那月色里，跟着作者一起走进了文中主人公的意境中，尽管讲课时间已经到了十二点半，放学的时间早已过去，但没有一个老师离去，没有一个学生着急，所有的人都感觉如果不听完这节课，自己一定会后悔终生的。

此外这三个老师还有一个共同之处：特别善于对学生的评价。如“让老师听见你勇敢的声音”，“认识了新字你们心情好吗？”，“太棒了，了不起”，“哦，聪明看来会传染哦，你瞧，她身边的人也都举手了” ……这些鼓励性的话语在她们的课堂上随处可见，上她们的课，所有的孩子都觉得自己是被重视的，所有的孩子都认为自己是最优秀的。面对这样的老师，换做你做她们的学生，你想你能不爱学习吗？……

赞叹、称颂之余，留给我更多是深深的反思：为什么她们会有如此大的魅力？为什么学生在她们的课上会乐此不疲？我认为：①吃透教材是最根本的。这些老师的语文功底非常扎实，语文素养很高，深入研读教材，了解课本背景是非常重要的。②驾驭课堂教学能力很高。巧用心思，精心设计，从学生出发备课是必不可少的。他们都根据自身特点，根据教材设计教法，学法，形成自已稳定的教学风格。③多样化的评价机制，让每个学生都觉得我自信，我很棒。

总之，这次外出听课学习，使我更深刻地体会到了学习的重要性与紧迫感。在以后的教学中，我会本着吃透教材，吃透学生，提升自身素质去努力，不断学习，博采众长，充分利用一切学习机会，学习

百家而顿悟，积淀教学素养。虽不能成为名师名家，但也会亮丽自己的教学生涯。

听完一次课程的感慨 篇二:《听完汪文辉老师《全员激励风暴》课程感言》

汪文辉老师《全员激励风暴》听后感

上周五，公司组织学习了名师汪文辉的《全员激励风暴》后，我的触动很大，也收获颇深，尤其是他的“五大心态调整篇”、“四大巅峰激励篇”，给了我很大的启示。 下面我简要地谈谈自己的一点体会。(听完一次课程的感慨)

1．汪老师的第一部分：卓越团队心态调整篇，告诉了我们

第一、心态就是竞争力

第二、拒绝抱怨，成就卓越

第三、树立主人翁精神 ，做企业优秀员工

第四、对工作负责就是对自己负责

第五、以结果为导向

2、汪老师的第二部分：卓越团队巅峰激励篇(听完一次课程的感慨)

第一、自动自发的工作

第二、积极乐观，不带情绪上班

第三、低效率靠管理，高效率靠激励

第四、巅峰激励的“五大源动力”

3．通过“以上两部分”的学习，我学会了如何去激励自已不论是面对工作还是生 活，

在今后的工作中，我一定牢记汪老师所讲的“心态、激励”，用宽容的心态去对待 每一个过失；用期待的心态去等待未来的每一点进步；用欣赏的目光去关注他人的 每一个闪光点；用喜悦的心情去赞许自己和身边中每一点成功。

生产部：李英英

听完一次课程的感慨 篇三:《听课心得》

前段时间和大家一起观摩了实验中学穆振成老师执教的《地震中的父与子》一课，当时感触很深，却不知如何表达。

今天晚上，我又在家里再次观摩这节课，觉得这是一节有滋有味的语文课。在这节课中，“语文”味很浓，感染力很强，让你不知不觉中随着教师的引导进入课文情境。现在，我将这节课中感悟到的优点梳理如下：

一、 教师激情洋溢，这是这节课中给我们的最直观的感觉。在这节课教

学中，无论是教师充满感情的语言，还是教师丰富的肢体动作，都具有极强的感染力。当教师说那“一跪、一喊、一哭”时，那激动的语气，那紧皱的眉头，还有那富有节奏的手势，都让观者的心随之跳动、紧张。 二、 学法指导到位。这不是一节只注重花架子的课，而是在讲授课文的

同时，注重了学生学习方法的指导。如在课文开始，引导学生概括课文主要内容时，想让学生抓住关键情节来说。可以是几个情节，也可以是一个情节，这样学生发言的胆子就大了起来。最后引导学生将这些情节串起来，这便是课文的主要内容了。还有在抓住关键词理解课文内容方面也做得很好。如理解父亲心情变化时，教师引导学生从“一跪、一喊、一哭”中感受父亲的绝望，从“一跪、一站”种理解父亲从绝望走向坚定的心情，都那么自然，仿佛水到渠成。

教学是一门艺术，教学语言更是一门艺术，谁能将它演绎得当，就能让你的课堂精彩纷呈。如左利华老师在执教《地震中的父与子》这篇课文时，教师首先充满激情用极富感染力的故事顺利地将学生和老师带入文中的意境。看看她是怎么挖掘教材的吧！在找出中心词“了不起”后，请同学们用心去感受父亲和儿子的了不起。通过反复品读课文，品悟出父亲和儿子如此坚持的根源是“不论发生什么，我总会永远和你在一起”，更深地体会承诺和信念的伟大力量，她的整个教学环节如行云流水，又步步为营，一环套一环，把学生的思维一步步推向了高潮。教师的启发、引导、总结，精典到位，不留痕迹，学生的情感自然流淌，读得绘声绘色，令人感动。这一切就得益于她干练、流畅、生动的课堂语言。我不禁感慨：教师的语言竟有如此之魅力！语言简练，方向性明确

学生是学生的主体，教师起主导作业。在许校的课中，我充分得体会到了这一点，如课伊始，感受地震的危害，学生说：“„„变成了废墟，可见危害之大。”

教师马上追问：“哪个词？”学生说“废墟”，教师马上接上“说说理由”。而(听完一次课程的感慨)

后，又一学生回答“„„三十万人受到伤害”，教师的反馈“你从数量上感受到了危害之大。”之后一生回答“不到四分钟的时间„„”教师反馈，“这是时间，加上着重号。”最后学生齐读1、2自然段，感受了地震的危害。仅仅是一个开头，

让我看到了老师在这堂课上的作用，在学生感悟的过程中，教师的点评起到了画龙点睛的作用，为学生的感悟又提升了一个高度。 三、精彩生成源于及时追问 在许校的课上，我经常能看到针对有利的答案及时进行追问，直到挖掘问题的根源，这也是课堂最精彩之处，有时往往能生成一些新的东西，这是预设中无法预料的，当然从中也能看到教师随学生的应变能力，更是一种教学机智。 在教学《地震中的父与子》这一课时，老师的追问也很典型，如感悟、理解父亲的段落中，学生说到“父亲很着急”，教师马上问“哪体现父亲的着急？”生答，师说“信念，正因为他的这种念头，让人认为——”学生理解回答“精神失常”。当学生讲到“8小时，12小时，36小时”时，教师问“写那么多时间干什么？为什么不直接写36小时呢？”这样的问题抛给学生，让学生更进一步体会文章写这些时间短句的用意所在，因此，学生就说到了“艰辛”“时间长”“一直不停地挖”。

四、思路清晰，版快明确

在这堂课上，首先感受地震的危害；然后检查预习，文章主要内容的分析，以及预习中提出有价值的问题；再理解感悟写父亲的内容；最后，整理板书，罗列解决了哪些问题。这就是本堂课的框架，感觉一个很坚实的“混凝土”框架，里面精彩的内设在当中我们细细品味了，但是听过之后却还是意犹未尽。

在许校的课堂中，每一次都有许多我要学习的东西，今天写心得前，我再一次翻开笔记，又回到了那天的课堂上，还有很多地方没有细细体会，写的这些，足以让我咀嚼半天。希望在我今后的课堂中，能像这些学科带头人那样把精彩留给学生，让课堂成为学生的舞台，教师要搭建好这座台。

莫怀戚的短文《散步》被多种语文教材选中，自有许多道理。

但是，认识到一篇文章的好距离上好一堂语文课尚有不小的距离。要填补其中的空间，实现教学目标，我觉得必须面对和解决这样一个问题：

散步是虽然是家庭生活中常见的情景，但是，这篇文章是以成人的角度来叙述和思考的，展现的是在家庭链条上承前启后的中年人对待家庭亲情，生命传承等问题的观察与理解，平时，初中学生对这样的情景或话

题虽时有所见，却不一定具备情感上的深处体验。

当然，简单的做法是，教师通过宣讲明白地无误地告诉他们，或者让学生通过高频率多量次的阅读自己去“感悟”。但多年的教学经验使我体会到，能感动成年人的，不一定能感动青少年，能感动教师的，不一定能感动学生。如果找不到共鸣的地方，你在台上激动不已，学生则可能会无动于衷，出现教学中常见的“阴阳界”现象，这是既尴尬又失败

的课堂。

为了实现我的教学意图，我采取了以下几个步骤：

1.唤起生活中的记忆，整体阅读感知文章的风格

教师：你们一家人一起散步会发生些什么事情？

学生：有一次我和爸爸妈妈一齐散步，妈妈要去服装店看衣服，我要

去玩具店看玩具，

学生：有时为了吃什么，也会争论。

教师出示问题可以根据发问意图有所导向，比如和谁一起散步，有没有发生争论的时候，争论的结果怎么样等，可以请两至三位同学讲述经

历，与大家交流当然。因为自己经历的生活场景是消除隔阂，实现沟通的捷径，但这段内容的目的一只是唤起对话题的关注和接近，二希望给新知的学习构筑起合适的背景，达到教材与生活，作者与读者情感上的沟通，有利于新旧知识的重新建构，时间不宜过长。然后进入整体阅读，

让学生的生活经验与课文的整体氛围接轨。

教师出示要求：轻声地朗读课文，熟悉课文的内容。提示阅读要求，

检查阅读效果：

A：散步的人有哪些？B：散步的季节呢？C：散步的地点？D：散步(听完一次课程的感慨)

中发生了什么事情？E：结果如何？

由于有了前面的感情铺垫，又有问题的激发，学生读课文不再是应付老师，也不是机械的念书，普遍态度认真，神情活跃。但是，老师的问题宜简单，学习起步阶段要尽量让每个学生感受到成功的愉悦。梳理内容的目的是提醒学生初读文章时应该关注的要点有哪些，也是让不同程度的学生拉近距离，为下一步的学习活动提供一个共同的平台，用时髦的话说就是课堂是一种特殊的环境资源。让学生在互动中感受文章所呈

现的情景思想，实现与文本，与作者的对话交流。

教师：读完文章，你感受到什么？

学生：亲情。

学生：温暖。

学生：感受到生命传递的意义。

这个回答让所有听课老师既佩服，又大吃一惊。

的确，这是文章的内涵。语文课上常常发生这样的事，老师辛辛苦苦设计的一个“包袱”，原准备到一堂课的最后才抖出来制造高潮的，却不曾想被学生轻轻点破，于是上课程序改写，教师的方寸也大乱，要么生硬地掩藏过去，要么草草收场，这看上去是教学经验和水平问题，其

实又牵扯到观念。

我认为，一方面，一篇文章之所以拿到语文课上来学习，其目的不仅仅是要学生做到理解课文或作者的思想情感，的还应该通过本文的学习，知道为什么会产生这样的感觉，明白作者的意图是如何通过语言这一中介来实现的。一堂成功的语文课，更应当在后一个层面上都收获。另一方面，课堂应该是真实的课堂，所谓真实的课堂，就是“真生活”——基于学生真实的生活体验；“真情感”——唤醒生活中体验得来的真情实感与作者或人物对话，而不是套用成人世界的观念去评判；“真交流”——师与生，作者与读者，学生与教材，学生与学生，都处于一种平等审视，民主对话的环境中；“真实过程”——不预设时间，不人

为地制造高潮，不追求“完美”，遵循课堂的自然生态。

2.抓住词语和句式的突出特点，通过品味语言把握文章精神和风格，

听完一次课程的感慨 篇四:《公司培训心得》

[篇一:公安民警教育培训心得体会]

近年来，各地公安系统日益重视民警教育培训工作，经过“岗位大练兵”、“抓基层、打基础、苦练基本功”、“社会主义法治理念教育”、“三懂四会”、“三通晓、四熟悉、五能够”、“特色练兵”活动，各地公安民警在“专业素质、岗位技能、执法理念”等方面都接受了深入细致的培训，教育培训工作已成为了公安事业改革与发展的不竭动力。但不得不承认，我们的教育培训工作目前仍存在很多不足，整体上，我们民警教育培训科学化、规范化、实效化还不够理想。在具体实施上，教育培训理念、教育培训内容、教育培训方法、教育培训考核、教育培训激励、教育培训效果评估等方面工作存在明显欠缺。这些问题的存在，影响了民警教育培训工作效能的充分发挥，使教育培训这样一件好事办得还不尽如人意。公司培训心得。

党的xx大报告提出:“要全面贯彻党的教育方针，坚持育人为本、德育为先，实施素质教育，提高教育现代化水平，培养德智体美全面发展的社会主义建设者和接班人，情况，但也直言生产系统，销售系统，企业存在的问题的重点，并指出措施，以解决问题的方法。

洋丰集团的员工，我们要做好自己的工作，需要加以解决的是危机感。过去两年中，生产系统和一些工作人员的精神萎靡不振的管理，打击抑郁，企业缺乏感情和践踏的，工作标准低，管理不善，导致内部控制指标上升一系列问题，严重削弱香港的竞争力。新型肥料的发展和促进落后于其他公司。有很多人因为该公司的规模有优势，想坐下来享受，抑郁症战斗，淡化，上进心强，缺乏创新精神。认识上的差距，直接反映了行为上的差距，在质量上的差距。

主席一再强调，一再提醒我们，尽快弥补在意识的差距，压扁行为的差距，使缺乏质量。

通过学习，我重新进入了今后的工作和学习目标:第一，学会做事，二是学习是人类。

学会做事，是加强专业技能的学习，坚持以查漏补缺，做什么学校，穷人最多的是什么公司的发展需要我学习的东西。这就要求既充满活力和坚定，甘于奉献的工作态度，更重要的是实用，有效的工作方法。它是2012年的业务学习，要进一步加强技能，并力争成为最精致的最好是做我们的经验和方法，以提高球队的整体作战能力的遗产，每个人都做了工作，独立工作的球员，根据该公司的目标和任务，该公司的总体部署和分子加强横向联系，学习，取人之长，补我们自己的弱点，自我完善抽奖。

学习是人类，政治素质，是加强和改进思想政治水平，是绝对发言的立场，强调和谐，团结。所有从该公司的整体情况，所有的和谐与统一，人民的人都开始做一个值得欢迎的。我深知，团结是工作效率的基本保证。我将努力在未来，一如既往，扎实工作，讲求实际的人。

主席问:认清形势，鼓足干劲，抓住关键，转变工作作风，坚定不移地坚持以促进"1221"项目，并提出了"促进六，6人反对，这六个检查是否需要小心控制这些方面加以改进和提高，指出杨峰前进的方向。

当我们提高认识，增强信心，是一个非常重要的问题。信心是动机和力量。只要我们不断努力，增强信心，完成一份好工作，克服困难的信心，企业走出困境，进一步做大做强的信心，怀揣梦想和希望的不懈工作，在绝对危机过境，扭转乾坤，以满足光!

[篇三:公司管理人员培训心得体会]

『简讯』12月2日晚上19:30分，在龙泉公司办公楼5楼会议室，由资深生产管理专家、顾问、讲师刘翔刘老师，亲自为龙泉的管理团队实施培训。培训的课程为<管理人员心态培训>，公司总经理陈总也亲临现场，生产中心、无缝事业部的高管均亲自带领所属团队参加学习。培训过程互动性强，理论联系实际，学员均表示获益匪浅，以后要加强自身学习，努力提升个人综合管理能力。

我作为龙泉的一名管理人员，听完刘老师的课程之后，感触良多，以下是我培训后的一些心得体会，与大家分享讨论

第一:什么是心态?如何调整工作心态?

刘老师以“半杯水”为例，深入浅出，阐述了积极的人、消极的人的不同心态，以及发展轨迹。由此我联想到在日常生活中我们有时会听到:“我为公司干活，公司付我一份报酬，等价交换而已。我只要对得起这份薪水就行了，多一点我都不干。工作嘛，又不是为自己干，说得过去就行了。”这种“我不过是在为老板打工”的想法很普遍:在许多人眼里，工作只是一种简单的雇佣关系，做多做少，做好做坏，对自己意义不大，达到要求就行了。

我们到底是在为谁工作呢?我觉得只有抱着“为自己工作”的心态，承认并接受“为他人工作的同时，也是在为自己工作”这个朴素的人生理念，才能心平气和的将手中的事情做好，也才能最终获得丰厚的物质报酬，赢得社会的尊重，实现自身的价值。

第二、管理对象中，是管理者难管?还是员工难管?

刘老师依据近三十多年的管理经验，得出一个结论:管理者比一线员工更难管理!工作中多数的问题都是管理者自身的问题。心态消极、负面情绪严重、言行不一等等。

对于此结论，我比较认同，作为管理者，不管做任何事情，都应将心态回归于零:把自己放空，抱着学习的态度，将每一次任务都视为一个新的开始，一段新的体验，一扇通往成功的机会之门。

当你开始推诿责任，当你丧失工作激情，当你对工作产生怨恨的时候，请暂时停下手中的工作，静静反思一下这个简单而又包含着深刻人生意义的问题“我现在的心态好不好?”多问几句这个问题，一定要记住做任何事情一定要有积极的心态，一旦失去，要学会调整心态。

第三、管理人员应具备的九大能力。

管理者应具备的九大能力，包括技术、沟通、协调、情绪、洞察力、抗压力、文化素养、处理问题能力、口才。

作为管理者，我需要反思:我做到了几条?作为即将走上管理岗位的员工，你又做到了几条?这是个问题，值得深思……

“星星之火，可以燎原”，我们现在每一个龙泉人都是公司最珍贵的火种，一旦时机成熟，万事俱备，我们必定能随公司一起，让自己的人生红红火火!让龙泉公司红红火火……

[篇四:丰田厂家培训心得体会]

转眼即逝，短暂的十天培训，在一场每个人自导自演整个丰田销售流程中悄然，唯美的落幕了。这次培训，让我受益匪浅，除了学习到更扎实的汽车产品知识和理论，更多的是学习到那些贴近现实生活中的销售技巧，使我销售话术更富多元化，而不显单一，同时对待那些无理取闹的客户显得游刃有余。

这次精彩的丰田厂家销售培训主要有心得体会有以下几方面:

1>通过销售技巧的实战的演练，使我的销售话术更加有攻击性，并且更具合理性。

老师对我们进行一对一的演练，通过我们扮演销售顾问，老师扮演客户的形式展开，在价格争议，竞品比较等对我们进行施压，而我们要用话术去说服客户。在这次看似简单的对话中，我最大的感受是，面对不同的客户，我们要学会饰演不同的角色，去揣摩每个客户的心里防御线，其实每个客户无非是分为三种，1、分析性客户2、社交型客户3、主导型客户。只要有针对性的进行话术的攻击，同时学会站在客户的立场去跟客户探讨问题，让客户觉得你所讲的更趋于合理，更有原则。你就可以驾驭客户，使之成为你最忠实的、无形的品牌宣传者，除此以外，要学会把汽车产品性能以外的服务和优势展现给客户，比如我们售后服务团队精湛的技师们，我们超长的精品保修期，我们老店丰富的车型选择，多点尝试渲染我们的与其他店的不同，增加客户的信任感，从而更加顺利成交。

2>多元化、多角度、多触觉、去学会欣赏 和感知车里面的每一寸“肌肤”

在汽车产品知识理论的学习中，沈老师精彩绝伦的诠释和演绎了对车不同态度的审美观，他教我们要学会欣赏车上的每一寸“肌肤”，因为，车是有生命的，我们要用嗅觉、听觉、视觉去阐述我们的产品，从而让客户身临其境感知这车最真实的一面，比如，我们凯美瑞车上座位椅、中控台皮革和高级木纹材料都是超环保的，低污染的，符合国家环境最低标准。让客户真实的感知这种“隐形”的美，再结合我们日益关心的身体健康来凯凯而谈，相信客户会很容易认同你的产品，同时更加认同你本人，因为你是为客户着想的，这样取得信任，至于成交的结果就不言而喻了。

3>参观丰田厂家造车现场，严格的，井然有序的制造流程，让我对本产品更加有信心，更好服务大众。

培训最精彩的一站莫属参观丰田厂家造车现场，我到现在也难以置信能有这个机会去到现场参观，并且是代表惠州峰公司的。这个地方很神圣，同时更神秘，因为我们进去参观是不允许拍照的，只能随同解说员一步步去了解每个车的造车流程，整个工厂布局很合理化，每个部门，每个工作单位都紧密配合着，都为制造出一辆完美的车而努力。我们参观了汽车组装、汽车性能测试等，这些都是要进行严格的把关和调校的，先进的技术装备，精湛的技师们和规范的工作环境，让我对我们的产品充满了无比的信心。

最后，我也希望通过这次难忘的学习路程，能把自己在厂家学习到的各方面知识，合理的运用在销售领域中，从而提高自己的销量，为公司作出该有的贡献，交上一份满意的答卷。

[篇五:公司质量培训感想]

这次培训给我提供了一次接触质量管理相关知识的良好机会。与iso9001-2000版标准相比，新版本iso9001-2008标准仅仅是对iso9001作技术修正，没有太大的变更，即只是对标准中易发生误解或含糊的内容作出了进一步的澄清或说明，同时提高了其兼容性。

“质量第一”。这是任何企业、任何时候、任何情况下必须遵循的战略方针。质量就是企业的生命，不重视质量的企业是没有发展前途的，是没有生存空间的企业，是必定被市场淘汰的企业。“质量第一”不是作为一种口号，而是要真正落实到工程建设的每一个环节、每一道工序和每一项细小的工作任务中。质量是企业的生命，是企业生存发展的命脉。尤其是工程建设，质量问题事关重大，它不仅仅直接损及企业的形象，还将酿成无法想象的悲剧。

企业要提高质量管理水平，就应切实提高员工的综合素质与业务素质，不断加强对员工质量意识的教育，加强质量管理体系知识的培训，从思想上提高员工对待工作的责任感和使命感，帮助基层了解iso质量管理体系，并能自觉地执行制订颁布的相关规定和流程。

而作为企业员工，不管在什么情况和条件下，首先应按规程规范约束自己的工作行为，用质量体系和验收标准检查自己，做到在工作中一丝不苟、认真负责，严把质量关。为了企业的发展和繁荣，全体一心，时刻要将质量意识永驻在心中，精品意识贯穿在行动中，用我们的诚心和双手打造公司的未来。

[篇六:公司新员工培训感想]

公司为了帮助我们这些新员工尽快适应公司环境与工作，特为我们提供了丰富的培训课程。今天为期一星期的培训结束了，公司的培训很精彩，很难忘，是我人生中很重要的一笔很重要的财富。不过在此就不一一回顾那位老师讲过什么样的内容了。在这里只是谈谈自己的收获。自己通过这几日的培训所感悟到的道理。

1。这次培训中我学到了很多知识，但感触最深的是每一位领导基本上都提到一个要求，那就是学习、学习、再学习。一刻也不能放松，不仅要钻研本专业的知识，还要了解其他专业的知识，比如说我自己，就应该多了解了解公司法律等方面的知识，这样有利于我提高工作效率与质量。要把事业看作具有生命力和活力的事物去看待，而这种活力的源泉是学习，做一份事业是不断学习的过程，享受学习快乐的过程。理论知识的学习，工作实践的学习，同事之业是一个朝气蓬勃的新兴事业，它的鲜明特点是知识更新快，专业涉及面广。对于一名初入担保事业大门的新人，必须做好充分准备，把学习当作干一份事业来做，给与事业一个不断学习的态度。

2．就是要有积极主动乐观的品质。以前自己也知道这种品质的重要，但现在懂得是成功与否不是看一个人在顺境中如何积极主动乐观，而是看一个人在逆境中如何积极主动乐观。这是一个人获得不同结果的本质所在。所以借着各位培训老师的经验，告诉自己无论任何情况下都要积极、主动、乐观向上，多沟通交流，这样才能远离负面影响。

3．要有脚踏实地，持之以恒，实干立业的态度。现在的社会当中，很多人很浮躁，都在追求快速的成功，追求速成。在这样的环境中很多人都在找寻捷径，从而一步登天。以学习英语为例，很多人都想30天讲一口流利美语，30天记住tuō fú所有单词，从而找寻这样那样的书籍方法。但真的可以吗?我想即使有好的方法、有好的书籍还是要一步一个脚印的来，脚踏实地的走。这样最终取得的成果才不会成为空中楼阁。

4．注重细节，细节决定成败。这几天的培训让我体会到细节真的，真的很重要。就是平常一些微不足道的小事也可以把一个人做事的态度暴露无遗。小到散会后是否可以积极主动的把桌椅摆放整齐，小到一张纸是否有意识的二次使用，小到下班离开前是否有意识关闭电扇、电灯等等。我想这些细节反应了一个人是否在用心的做事，是否在仔细的观察，是否在自己思考问题，应该为公司、为他人做些什么。

5．守信守时、认真负责的态度。我觉得一个人要懂得负责，首先就要对自己负责，对自己说的话、做的事情负责。此处就是遵守自己说过的话，自己对别人承诺过的事情一定要做到。否则就不要去向别人保证。可以想象当向别人承诺了某事，而不能兑现时，别人对你将是一种什么样的印象和评价。这样的事情如果屡屡发生，最终别人就不会再相信你。你的诚信就受到怀疑，对自己或对自己经营的事业都是阻碍。我们担保业如此，一定要诚信，以信而立，因诚而行。

这次培训之后，我感到收获到了一颗丰盈的心，培训课程结合了一系列的哲理故事，让我记忆犹新，受益匪浅。培训让我对公司有了更深的了解，增进了不少知识，更重要的是让我对自己有了新的认识与新的奋斗目标，“水不流则腐，人不进则退”，在今后的工作中，生活中我将加倍地学习，不断地提高自己的素质。为适应公司不断发展的需求完善自己，争取做到自己对公司利益的最大化。在这里顺便说一声:真的很感谢公司及所有培训老师和辅导员们，你们辛苦了!

听完一次课程的感慨 篇五:《市场营销学习心得》

[篇一:市场营销学习心得体会]

高校大规模的扩招，带来的结果必然是就业竞争的进一步加剧。一个普通的工作岗位，数十人甚至数百人争抢的事情时有发生，市场营销、企业策划、会计、计算机等热门岗位更是如此。笔者从事营销与策划培训工作3年多来，遇到非常多的这样一些市场营销专业在校大学生:他们为了将来毕业能找到一份满意的工作，勒紧裤腰带，参加各类培训，争取在毕业前拿到这样那样的资格与资质证书，作为未来找工作的竞争筹码。对于毫无工作经验的在校大学生来说，除了依靠这些证书来证书自身的一些优势与特长之外，似乎别无选择。市场营销学习心得。其中相当一部分人选择营销师(推销员)资格认证与商务策划师认证培训。他们感觉到很迷茫——到底该选择哪个证书呢?为此，笔者从市场需求(用人单位)、薪水待遇与发展前途等方面做个简单的分析:

1、市场需求(用人单位)角度:营销人才一直是引领人才市场需求的主力军，供需两旺，需求持续名列第一。很多大学毕业生看到了其中的巨大市场需求，纷纷加入“营销”就业大军。部分同学认为，压力。甚至我喜欢上了做兼职，觉得又能挣钱又能锻炼自己，而且还觉得挺有意思，在做兼职时，我觉得非常充实，以后工作了，我相信我也能一样过的充实而美好，这一点我始终相信。

上市场营销课很有趣，老师也有趣儿，会让我们做一些市场调查，了解了许多，我喜欢灵活的课程，大家都喜欢，所以同学们都很积极努力，我也不能落单，为美好的明天努力奋斗，奋斗!

[篇三:国际市场营销学习心得体会]

时间飞逝，不经意间大二的第一个学期结束了。

这个学期我们开设了国际市场营销这门课程，这门课程跟以前所有开设的课程有很大的区别，这门课程的灵活性很强，可以使我们充分的发挥自己的潜力；学习这门课程，不仅仅加强了我们的团队精神，使我们懂得如何为人处世，还使我们学习到了市场营销的理论知识。回想这个学期市场营销的第一节课，老师让我们分组成立自己的公司，为自己的公司设计公司的logo，同样要求每个公司的成员要有自己的名字牌。这一次小组的合作，也就是第一次小组的合作，很抱歉的是我们公司没有做好，我记得当初我们公司是在上课的前一天晚上才匆匆忙忙设计了一个简单随意的logo，打算明天上课用来应付老师。我们小组之所以这么做是因为当时的我们都打算在星期六日再把logo做好，我们公司成员都认为星期六，日做可以把logo做得更好。没想到，在第二节课的时候老师就对logo做得好的公司进行了奖励。就这样我们公司失去了第一次可以拿到奖金的机会。在后面的日子里，我们公司的表现有好有坏，奖金也有多有少。

还记得有一次我们公司因为电脑软件的问题，而导致了我们公司无法在班上展示我们公司的工作成果。就这样我们公司白白的流失了获得奖金的机会。记得那时候老师对我们公司说，在现实中发生这种情况，别人一般是不可能再给机会给你们的。机会给过你们一次了，是你们自己没有好好的把握。另外在现实情况中，应该事先充分的做好准备，尽可能的避免意外情况的发生。就像课件如果要放映出来，那么就应该提前把要放映的东西在课堂上的电脑预放几次，充分做好准备。以避免意外的发生。这件事或许不是什么大事，但是它却给我带来了启发，它让我懂得了，我应该做好充分的准备，好好的把握机会。机会是不会等人的。市场营销这门课，即让我们喜欢，也让我们讨厌，喜欢的是我们可以从这么课中学习到很多，不仅仅学会了课内知识，也学会了如何运用所学的知识去规划我们人生。讨厌的是作业太多了。许多时候我们经常为了做营销作业而到2，3点才睡觉。营销的作业一点都不好做，首先要分配成员找资料，找完资料以后，要公司成员讨论，筛选资料，筛选完资料就要开始做ppt或是报告。虽然做营销作业累，但在这么一个过程中我们也学到了很多，例如加强了团队意识，团队之间的沟通，自身能力的提高等等。

在这么课程，让我印象深刻的有

1。市场营销的理念:发现需求，满足需求，对于一流的企业还起引导需求的作用。

2。pest，pest为一种企业所处宏观环境分析模型，所谓pest即political(政治)，economic(经济)，social(社会)andtechnological(科技)。这些是企业的外部环境，一般不受企业掌握，这些因素也被戏称为“pest(有害物)”

3。stp，现代市场营销理论的核心就是stp营销，它包括三要素，市场细分(marketsegmentation)，目标市场(markettargeting)，市场定位(marketpositioning)。

4。swot，swot是一种分析方法，用来确定企业本身的竞争优势(strength)，竞争劣势(weakness)，机会(opportunity)和威胁(threat)，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。

5。波士顿矩阵，波士顿矩阵，又称市场增长率-相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等。波士顿矩阵是由美国大型商业咨询公司——波士顿咨询集团首创的一种规划企业产品组合的方法。问题的关键在于要解决如何使企业的产品品种及其结构适合市场需求的变化，只有这样企业的生产才有意义。同时，如何将企业有限的资源有效地分配到合理的产品结构中去，以保证企业收益，是企业在激烈竞争中能否取胜的关键。

其中，我对swot分析法的印象最为深刻，原因但是在我们大致了解了swot以后，老师为了让我们更了解swot，就让我们利用swot分析我们毕业后就业的优劣势。我们自身有什么优点，我们比其他的高校出来的毕业生有什么优势，我们与自己的同学相比呢等等，这些问题对于我们而言，都是非常现实的。在不久的将来，我们就要毕业了，就要出去找工作了，因此老师让我们用swot分析将来的毕业优劣势就变得十分有意义了。这使我们明确的知道了自身的不足，也同样使我们知道了，我们本身的缺点。那么就现在而言我们还有时间，还有机会去发扬我们的优点，去克服我们的缺点。同样的我们也可以尽力的去缩短我们与他人的差距。

总的而言，这门课程带给我的收获很大。在这里我要感谢老师。谢谢你!

[篇四:市场营销学习心得]

我觉得市场营销是一门文理交叉的综合性学科，既需要理科生严缜的逻辑思维，也需要文科生的形象思维!其实是一门非常有趣的学科，它从一种宏观的角度去思考经济学问题，把那些我们一直认为是常识的现象上生到理论的高度，从而对我们的生活具有了指导意义!我认为市场营销就是在变化的市场环境中，旨在满足消费需要，实现企业目标的商务活动过程。它包括市场调研，选择目标市场，产品开发，产品订价，渠道选择，产品促销，产品储存和运输，产品销售，提供服务等一系列活动。课本告诉我市场营销的研究对象是以消费者(用户)需求为中心的企业营销过程及其规律性，即在特定的市场环境下，企业为满足消费者现实和潜在的需求所实施的以产品、分销、定价、促销为主要内容的营销过程及其客观规律性。

很多人都把营销等同于我们日常生活中简单的推销，我认为那是不对的，事实是市场营销不等于推销，推销仅仅是市场营销的一部分。营销应该是在产品制成生产出来之前就开始了。企业营销部门首先要确定那里有市场，市场规模如何，有哪些细分市场，消费者的偏好和购买习惯如何等问题。然后营销部门必须把市场需求情况反馈给研究开发部门，让研究开发部门设计出符合市场需求的最好的可能产品。此外营销部门还必须为产品走向市场而设计定价，分销和促销计划，让消费者了解企业的产品。最后在产品售出后，还要考虑提供必要的服务，让消费者满意。所以说，营销不是企业经营 活动的某一方面，它应该是始于产品生产之前，并一直延续到产品售出以后，贯穿于企业经营活动的全过程的。营销的目标是实现双赢，而推销更多的是把自己的产品卖出去!双赢是买卖双方都愿意并且乐意接受的，故而是具有广泛的社会价值的!我们通常只关心自己有没有亏本，而并不在乎卖方是否获得利益，互利合乎我们大家的要求，这便是买卖存在的根本价值!做生意很简单，就是一个资源优化配制问题，使已有的东西的价值得到最大限度的发挥!营销就是实现这个目标的重要手段之一!但是由于营销是一种社会性科学，可取代性很强，很多非专业人员也可以胜任，再加上中国的市场经济发展还不成熟，营销并未引起充分重视!但它的意义是不容否认的，随着我国生产力的进一步提高，定将出现供过于求的时代，我相信到那时市场营销便大有用武之地了!

通过学习市场营销学，我逐渐明白了市场营销学的重要意义。首先学习市场营销学，是知识经济时代的要求，是迎接新世纪挑战、适应环境变化的必需。其次，市场营销通过营销战略与策略的创新，指导新产品开发经营，降低市场风险，促进新科技成果转化为生产力，充分发挥科技作为第一生产力在经济成长中的作用。第三，市场营销的发展，在扩大内需和进军国际市场，以及吸引外资，等方面问题，发挥了更大的作用。第四，市场营销为第三产业的发展开辟了道路。专业性市场营销调研、咨询机构的发展，提供了大量的就业机会，并直接、间接地创造价值，促进第三产业的成长和发展。第五，市场营销强调经营与环境的系统协调，倡导保护环境，绿色营销，对经济的可持续发展起重要作用。在以上各方面，市场营销已经和正在作出自己的贡献。面对新的情况和问题，进一步研究市场营销学，进一步促进我国经济的健康成长，具有重要作用。

通过对市场营销的学习，我学到了很多东西，老师生动有趣的讲解更是教会了我大量的市场营销知识，对市场营销学有了一定程度的认识和了解。但市场营销学是始终在发展进步的，因此今后我将不断从书本以及生活实践中学习更多更丰富的市场营销学知识，以加深自己对市场营销的理解。综上所述，市场营销学是一门非常有价值的学科，对我们将来走上社会处理工作及生活上的问题有极大的用处，在社会经济发展中更是扮演者重要角色。

[篇五:市场营销学习心得范文]

这学期市场营销学，学了不少内容与知识，使曾经匮乏的知识面扩展了很多，如营销战略规划过程，市场营销环境分析，以及各种市场营销策略等。经过王趁荣老师的详细解说以及其它相关书籍的介绍之后让我感到真是受益匪浅。让我我更加深刻的了解了市场营销学的真正的概念以及营销技巧。同时也让我明白了市场营销学不仅是一门应用型学科，同时它的哲理已渗透到我们的各项活动之中，包括经济活动与非经济活动。在人们经济生活，社会生活中得到广泛的应用。而市场营销学本身理念也是呈现出动态发展，不断创新的，以适应知识经济，信息经济和经济全球化的全面挑战。

通过这个学期的学习让我认识到倘若做为一名市场营销人员，做市场营销其实就是在营销自己，营销自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想着去欺骗你的客户，客户可能会因为相信你而上一当，但是他绝对不会上二次当，你可能会因此失去更多的客户和机会，诚信对于营销者整个的营销生涯中占有举足轻重的作用，无论在什么样的环境下一定要对自己说过的话负责任，诚信也是最基本的人格保证。营销者要和自己的客户真心的交朋友，多了解客户的需要，多站在客户角度去考虑问题，产品虽然是没生命力的，但是人是有生命力的，人可以赋予产品于生命力，一定要注意自己的言行，营销者的一言一行，时时刻刻影响着客户对自己的看法，你的一个微小的动作都可能使你的成功或者全盘皆输，做市场营销一定要吃苦耐劳，一分耕耘一分收获，真的在这上面有最全面的体现，做营销是很辛苦的，是体力与脑力的共同结合。守时对营销者至关重要，与客户约好时间一定要提前时间到达，无论是多么的风雨交加电闪雷鸣，都不是你迟到的借口，如果真的遇到不可逾越的困难的时候一定要提前告知客户迟到的原因并致歉。营销者一定要学会微笑，对自己微笑，对客户微笑，对困难微笑，微笑的魔力真的很大，当你见到客户的时候，对他微笑，客户会觉得有种如沐春风的感觉，在良好的气氛中交谈肯定成功率会大很多。持之以恒，凡事贵在坚持，客户不是一朝一夕就有的是需要营销者日积月累起来的，如果因为一丝困难而放弃，那么永远就别想成功，阳光总在风雨后，会看见曙光的。

市场营销即满足顾客需求还涉及到何种产品来满足顾客需求，满足顾客需求，使我更加认真学习书中营销策略，其中竞争性市场营销策略，目标市场营销策略，品牌策略，产品策略，定价策略，分销渠道策略，促销策略，服务市场营销策略等，以备充分满足顾客需要。

我一直觉得菲利普科特勒的一句话很有道理:"优秀的企业满足需求，杰出的企业创造市场"。我相信学习市场营销学的更多理念会有利于我在实践上的成功。

学习市场营销，目前我的这些心得似乎有些浅薄，但是我希望在学习中不断充实使自己越来越完善。

[篇六:学习市场营销课心得体会]

市场营销，是现在社会的必修课，是很多人的生存需要，也是人们需要学习的，现在社会竞争大，挑战大，风险大，这就要求我们要把市场营销学好，最起码要懂一些，是社会需要，我没想过将来要做这一行，但不管怎样也要学习，我希望将来做一个设计师，市场营销是做每一个行业都需要的。

学校里，很多同学都在努力学习，在外做兼职，一边学习，一边实践，生活充实而美好，我也有在外做兼职，说实话，辛苦。我人生第一次做兼职，在金夫人，一天要拉至少15个人才会有工资，上午我空手而归，让我记忆深刻，那时我觉得非常难，很累的一天，没有工资，因为刚开始要被淘汰，我说不要工资，所以留下，跟同学们一块做，最后应该说还算完成任务，当然，我朋友们的帮助必不可少，他们都很棒。后来我接着做了一些兼职，但都没第一次累，比起以前，我现在好很多。不会害怕做不到了，虽然并不代表做的到，至少不会有太多心理压力。甚至我喜欢上了做兼职，觉得又能挣钱又能锻炼自己，而且还觉得挺有意思，在做兼职时，我觉得非常充实，以后工作了，我相信我也能一样过的充实而美好，这一点我始终相信。

第一次接触顺这门课程。老师走进教室，给我讲了为什么要学这门课程，学好这门课程的实用性。

市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现管理理论基础上的应用科学。在这个充满机会和竞争风险的时代，全面、系统地学习和掌握现代市场营销的理论、方法对于经济和管理类专业大学生及其他有志开拓经营与事业的人来说，实在是太重要了。这位老师讲课讲得非常的激情，让我这个不怎么爱学习的人，听得都津津有味，感觉到这门课程对我以后的工作有很大帮助。不但用故事讲解实例，而且还用我们生活中常遇到的问题做实例提问。听完这课我感觉我从中学到的知识是无法用语言就能道得清的，我为自己重新设定了人生的目标……

随着社会的发展，科学的进步，人们的生活水平也不断提高，买车的人也日趋增加，所排放的尾气也越来越多，随之而来的是我们的环境也变得越来越暗淡，其中夹杂着越来越多对人体有害的物质，如固体悬浮微粒、一氧化碳、二氧化碳、碳氢化合物、氮氧化合物、铅及硫氧化合物等。一辆轿车一年排出的有害废气比自身重量大3倍。近100年来，气候变暖已成为人类的一大祸患。冰川融化、水位上涨、厄尔尼诺现象、拉尼娜现象等都对人类的生存带来了严峻的挑战。而二氧化碳则是地球变暖的罪魁祸首。所以保护环境是我们当前的首要任务，只有提高人们的环保意识，我们的家园才会得以保存，而我们公司经过研发，生产出一种新型的能进化尾气的环保净化器，把排放出的有害尾气经过净化设备的过滤后将有害气体及汽车排放的固体悬浮颗粒进行分解及吸收，大大降低了汽车尾气对环境的危害。为我们创造一个绿色家园。大家都参与了讨论，然后再做总结，在这次学习中，过程是辛苦的但结果是幸福的。

总之，这次的学习，把书面上的知识运用到了实际，这样不仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论知识，而且增强了我们的营销能力。在以后的学习过程中，我会更加注重自己的操作能力和应变能力，多与这个社会进行接触，让自己更早适应这个陌生的环境，相信在不久的将来，可以打造一片属于自己的天地。

“锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂。”这句话说明了成功是需要一种精神的。

销售人员就需要这种意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向成功。销售是条漫长又艰辛的路，不但要保持冲劲十足的业务精神，更需秉持一贯的信念，自我激励，自我启发，才能坚持到底，渡过重重难关，走向最终的胜利上市场营销课很有趣，老师也有趣儿，给我们举了很多实例，了解了许多，我喜欢灵活的课程，大家都喜欢，所以同学们都很积极努力，我也不能落单，为美好的明天努力奋斗，奋斗!

听完一次课程的感慨相关热词搜索：孩子听完老人第一次 一年的感慨