心理培训感想

导读：　心理培训感想(共4篇)六星级心态培训感想六星级心态培训感想6月15日公司安排我们7人去上海培训，在没去之前心里想的不就是个培训吗，之前也培训过很多次，无所谓，就当到上海去旅游一趟吧，可到那里完全不一样了，和平时培训的啊不一样，当我第一次进入教室的时候，老师把各地来的各公司人员全部分开，让我们各不相识，让我们组成为一家人，...

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《六星级心态培训感想》
心理培训感想 第一篇

六星级心态培训感想

6月15日公司安排我们7人去上海培训，在没去之前心里想的不就是个培训吗，之前也培训过很多次，无所谓，就当到上海去旅游一趟吧，可到那里完全不一样了，和平时培训的啊不一样，当我第一次进入教室的时候，老师把各地来的各公司人员全部分开，让我们各不相识，让我们组成为一家人，一切从零开始，为期三天两夜的培训开始了。

我被分在第18组这个家庭中，培训的第一天，由于我们之间的年龄相差很大，心里思想也不统一，造成在培训、PK中重重失误，感觉好像每个人身上都穿着一个厚厚的盔甲把个个都包起来，每个人都不愿意说出自己的心声，经过了一天的磨合，

家人们彼此慢慢的敞开了心怀，脱掉了身上的盔甲，开始重新的接受每个家人，在这里，我终于明白当互相有了爱，我们就不会觉得陌生，当有了爱，我们就会和大家一起分享我们一些过失、错误和骄傲。

记得陈德云老师讲，把人的心态和能力分为四个等级“人财”“人才”“人材”“人裁”这四个读起来音是一样的，可深深体会它们的意思大大的不同，心态好，能力强叫“人财”，心态好，能力差的叫“人才”心态差，能力强叫“人材”心态差，能力差叫“人裁”。说实话来这之前，还真不知道自己身上有这么都缺点，以前总认为我多干点事情，工作认真，就可以了，在学习六星级心态课程后我感悟到到其实做一个管理者，应该心怀敞开，用自己的实际行动来感动别人，敢于面对问题，敢于承担责任，去带动更多是人，忠诚于领导，忠诚于公司，人人都要用一颗感恩的心对待每个员工。【心理培训感想】

老师讲到孝道的时候，全场的气氛一下子低调下来，老师低沉的语气，配备的音乐，暗暗的灯光，却打开了全场二百多人的心扉，让所有的人大脑中都呈现出那个温馨的家，想起了家中养育我们的父母，想起了以前生活中的点点滴滴，想起了以前的一些过失，想起了自从出来工作就没有一天好好的陪陪父母，没有一天静静的坐下来听听他们的心声，他们对我们说的每句话我都当着无所谓，不在乎，当时我们的眼泪流了出来，忍不住了泪流满面，而我们说的每句话他们心里是怎么想的，大家知道吗？他们是那么的在乎，那么的细心听着，我们的一举一动，，每次回家的时候他们总是问长问短，孩子今年怎么又瘦了，其实我知道我必不是瘦了，而是我们大家在外面工作在父母的心里总是那么的辛苦，烦心，所以他们总认为我瘦了，而我们大家呢？做了什么？只是默默的玩我们的，把他们没当一回事，他们的心理是多么的痛苦看看到我们的时候还是面带笑容，想到这里我想大声对在老家的父母说声“亲爱的爸爸妈妈对不起，我爱您们，您们辛苦了，孩儿不孝，让您们担心了，请您放心，我在以后会加倍的爱护你们，理解您们的心思，做一个孝顺的儿子。

在做“齐眉杆”游戏中我体会很深，这个游戏看起来很简单，做的时候才发现必不简单，游戏完成我们花了将近2个小时，刚开始我们重重失败，怎么也做不好，我们分析了又做，做了又分析，反反复复的来回十几次，大家心情耐不住了，都在埋怨大家，到最后我们终于明白做这个游戏我们大家心要齐，听从一人的指令助于完成了这个游戏，在这个游戏中我领悟到三个结论：1：在工作中一个团队只能有一个领导，大家可以提意见，领导把大家所有的意见汇总得出一个结论，一经决策实施，必须要把责任落实到每个人，每个该做什么，具体怎么做，每个人要把自己的那份工作做好，才能保证整个团队，整个公司的目标实现。2：一个团队，必须要相信这个团队的每个人。3：遇到问题不要焦躁，不要抱怨每个人，用一颗平和的心态，各自把自己的任务完成，这样整个团队的成绩就会发挥的最极点。

在做“报数”这个环节中，这个游戏交给我的是责任和担当，在我平时的工作中，曾经有多少人为我所做的过错担当着，我们的徐副总，曹总，和徐总，在这里我特别的想对徐总说声对不起，我以前是那么的不理解您，在这次培训中我明白了您平时一个人在办公室躺在椅子上，眼镜无光的盯着天花板，心里沉的的，默默地为公司的每个人每个过错承担着责任，您这撕心捏肺的痛苦像谁去说，像谁去诉苦这不公平的承担，只能无怨无悔的埋藏在自己的心理，我明白，您承担着这么大的压力是为了我们公司的每一位员工能提升自己，改变自己的机会，为了我们大家共同的目标把国艺包装能做的庞大、辉煌，让每个员工能过上自己好日子

在这里我想和大家一起给您一个承诺：我们在以后的工作中，我们会各负其责的完成自己的每一个任务，认认真真的完成，为自己做过的每一个错误承担责任，尽心尽力，尽职尽责，为我们大家的公司做好没一件事。

《心理培训课感想》
心理培训感想 第二篇

心理培训课感想

上周从周五开始的整个周末参加了为期三天的心理培训课，虽然说确实很累，再加上这天起，整个教室就如蒸笼一般，确实让人累得够呛。三天的培训，别的不说，起码在人际交往的心理上确实有了长足的进一步的认识，人际交流的能力方面也进步不小。这段时间虽然显得比较忙，但我了解到了很多以前从未接触过的东西，学到了很多对我个人和学习工作都非常有用的知识，就犹如给我原来的生活打开了一扇窗，使我看到了一个新的天地。

以前在学校并没有过多的对心理方面的学习有过涉及，对心理调整及人际交流心理等知识知之甚少，而大学生正处于学习——工作的过渡阶段，各方面心理、学习、工作等压力都很大，对于心理调节、人际交流等方面的知识能力都是迫切需要的，而我们此时都没有具备足够的知识能力，这些都是我们所匮乏的。来到培训班之后，在老师尽心尽力的辅导学习下，通过课堂学习、课外兴趣活动，加上自己的领悟，以及自己的日常学习工作生活中的感受经验，确实有了拨开重云见天日的顿悟之感，许多曾经的困扰也已不再是问题。

作为一名当代的普通大学生,我们没有任何的优越感，在如今大学生遍地走的社会，一个普通大学生仅仅是广大求职者中的一员，在起点上，我们不曾具备任何优势，而如今的就业状况每趋日下，似乎除了家庭关系背景和运气外我们的前途便只是镜中花、水中月，我们便如同关在玻璃杯里的苍蝇，前途光明而没有出路。面对这样的“前景”，我们能做什么，现实如此我们无力改变，因而便堆积了大量的

负面情绪垃圾在心里，很容易就情绪失控或者失去学习的理由和信念，让自己放浪形骸，无所事事，失去自己的目标和方向，迷失自我，是自己日益沦丧，丧失斗志，甚至于是去了生活的目标，失去了自己曾为之奋斗努力拼搏多年的信念„„大量的情绪垃圾堆积，时时都有将自己淹没沦为行尸走肉的可能。大学生真的很需要拥有正确的心理排解能力和心理承受能力等各方面的心理能力，现在的大学生真的好累，因为大学的学习，我们为的不是一个学士证，而是为了给自己更多的力量让自己有机会有能力主宰自己的命运和未来，很多人说大学很轻松，但事实呢，真的是这样吗？如果只是想混混或许真的很容易，可我们的目标呢？我们为之拼搏奋斗多年并支撑我们努力学习成为大学生的信念呢？难道这么多年的努力为了成为大学生是为了要来大学里混上四年？不，这不是我想要的，这不是我要的大学，这不是我要的生活！我不愿就这样放弃„„

大学生的情绪垃圾早已不再是愤怒、嫉妒、生气、暴力等这些了，更多的是对未来的绝望。绝望，可怕的绝望。一旦让它将你的心占据，你便不再是你自己，你将失去你的所有，只剩下懦弱和颓废„„

足够的正确的心理调节等知识能力是当代大学生所必须具备的，心理问题也已成了一个不可忽视的重要问题。这三天的学习，老师们都很尽心尽力的为我们进行了讲解，并为我们安排了团体活动让我们体会人际交流中团结的重要，在团体活动中我们的小组也很荣幸的获得了第一名，感觉真的很不错。

心理培训课程对于当代大学生来说实在不吝于初春之雨于大地。

卡耐基也曾开设人际交流的心理课程，将心理能力作为人的生活工作发展的一项重要能力来培养。人际交流能力，长远的不说，单是现在的与老师同学等身边的人的想出来说就已显得非常重要。与老师们的关系处理不好则很可能会对我们的学习产生影响，别的不说，有多少人会能够做到认真专心地去听一个自己非常不喜欢的老师的讲课，更别说去认真按要求完成那个老师所布置的作业和课外任务了，而这一切都将对我们自己的学习产生巨大影响，不论你是否强迫自己，你的心里毕竟会有一块阴影，会让你的学习存在瑕疵，不尽如意，说的不好听一些，要是与老师的关系处理不好，期末成绩处于挂科边缘的时候怎么办。至于与同学们的关系上，那就更是如此了。与同班同学、与舍友„„校园生活我们时刻围绕在同学们的生活中，若是与同学学们的关系处理不好，那大学的校园生活该怎样进行？个人孤立么？想必那样会比较难受吧，作为社会性生物的人类特别是现代联系日益紧密的现代人来说，做一个鲁滨逊或者现代版陶渊明似乎不太实际吧。

大学的生活离不开同学朋友和老师，离不开交流。大学就是一个我们的学生时代到面对社会生活的缓冲时代，在这样的时期里，我们所需要面对的不再仅仅是学习压力家庭压力那么简单，为了在面对将来的社会生活和工作的时候能够更加从容、更加有经验有底蕴，我们很多人都会选择在学习的同时找一份工作，增加一点收入，增加一点经验，与此同时更增加了对社会的接触和认识，也就对当今社会的现实残酷有了更多的体会，我们可能会觉得挫败、会害怕、会失去信心、会为自己的未来担忧„„当这些绝望积累到一定程度，便会厌世、避

世，这些都会将我们的希望我们奋斗的目标打入万丈深渊，将我们的对未来的憧憬笼入黑暗。

我们这些大学生真的很需要足够强的心理承受和调节能力，一个人想要成才，成为人才，需要怎么做？陶行知老先生说过“欲成才先成人”，只有在能够有能力控制自己的思维、自己的情绪的心理基础上拥有才能，方能成就自己的事业、自己的前途。一个人如果没有足够强的心理承受、调节能力，在这样竞争激烈的社会中生存，很容易便会被各种负面情绪、思维所影响，从而做出种种过激或错误的举动、选择。【心理培训感想】

这一次的心理培训课真的给了我很大的触动，为我打开了一扇新的窗口，让我认识到了自己以前只重学习而忽视自身精神心理的修养的错误，我明白了古人修身必先修心的含义。

《心理健康培训感想》
心理培训感想 第三篇

心理健康辅导员资格认证与实操案例离线作业

姓 名：_____曹红霞______

身份证号：_61033019690504002x_

学 号：_______201306628323

培训中心：_陕西宝鸡电大奥鹏学习中心

完成时间：______2013年10月_

要求：请就学习之后的感悟、收获与成长撰写两篇离线作业。每篇字数800字以上，不得抄袭。

中小学心理健康辅导员培训感想

今年7月至10月，参加了陕西宝鸡电大奥鹏学习中心组织的中小学生心理健康辅导员培训，通过整整三个月的网络培训，我的收获很大。

一、通过学习使我认识到了心理健康教育的重要意义。

当前，我国青少年的问题往往出现在心理健康和社会健康上。据了解，据不完全统计，目前全国有3000万心理有问题的青少年，其中中小学生心理障碍患病率为21.6%至32%；大学生有心理障碍者占16%至25.4%。而且，近几年又有上升的趋势。由于社会健康问题最终都要以心理健康问题的形式表现出来。有专家分析，目前青少年心理问题归纳起来，主要表现在以下方面：心理承受能力差，面对挫折和失败束手无策，【心理培训感想】

被学校老师和家长批评后，离家出走的现象时有发生；自我适应能力较差，青少年往往具有强烈的依赖性和孤僻感，以及过分理想化产生的失落感；自我调节能力较差，普遍存在焦虑、抑郁、愤怒、退缩、偏差等行为。而学校是青少年的主要学习活动阵地，加强青少年的心理健康教育，预防心理疾病，已成为迫切需要解决的问题。

因此，我必须成为一名合格的心理健康辅导员，运用心理健康辅导理论，来解决学生存在的各种心理健康问题，从而使他们快乐健康的学习与成长。

二、在具体的心理健康辅导方面，我要做到以下几点：

首先自己要有一个健康的身体素质，共要有一个宽大的胸怀，让学生感到教育是很人性化的，给学生创造一个健康的心理环境。

第二，我要多学一些心理学知识，了解辅导对象的心理特点，对每一个辅导对象的品德、学习、生活、行为习惯、性格、兴趣爱好、家庭情况等方面了如指掌，以便找到辅导对象产生问题的根源，为具体辅导打下基础。

第三，了解青少年的一般心理问题，常见的心理障碍以及常见的心理危机，以便对辅导对象的相关心理障碍进行敏锐的判断，及时发现问题并及时干预。来维护、形成、促进个体或团体的心理健康，从而提高他们的整体心理健康水平，为学生的全面发展提供良好的基础。

第四，掌握一定的心理辅导的方法、原则、技巧，在辅导的过程中注意采取适当的工作方法，以取得事半功倍的效果。

在今后的工作中，我将更加努力，并不断思考、不断总结、不断创新，以求实现工作上的与时俱进。为我们和谐校园、和谐社会的创建奉献自己的绵薄之力。

《培训学习心得体会》
心理培训感想 第四篇

[篇一:培训学习心得体会]

转眼间培训班的课程已经接近结束，经过十一天的学习，我想我们每一位学员都有不同的但很大的收获。对于我个人，我认为这次培训班举办的非常有意义，非常有必要，因为它不仅让我充实了更多的理论知识，更让我开阔了视野，解放了思想，打动了内心。无论是从党校到复旦，从听课到交谈，还是从所听到所闻，每时每刻、每一堂课，都让我有所感动和收获，许多不可言语表达的收获。加之与来自不同县市区、不同工作岗位的同学们聚集一堂，相互交流借鉴工作经验、思路方法，定律”还可以这样上，又如，危明老师在教学中的教学方法和考法(例如，我们建桥时为什么要建凸桥而不建凹桥的原因，并且不能用物理知识解译)等等，这些都是自己在教学过程中所没有想到或没有去想的，还有就是周智良老师在最后一天有的培训中所展示出的一些素材的图片，体现出一个物理老师对周围事物敏锐的观察能力，这些都自己所欠缺的。通过此次培训从很大程度上说是更新了自己的教学观念，我更加深刻地体会到自己有很多东西要去学习。怎样才能很好地适应新课改呢?怎样才能在教学过程中给学生营造一个良好的氛围，建立平等、民主、信任的新型师生关系?怎样才能引导学生的情感处于积极的、自由的、宽松的心理状态，能自主的参与课堂教学，使课堂气氛活跃?我认为要解决这些问题就需要自己不断去积累，不断去学习探究。

一、教师在新课改中的作用

因为新课改要培养学生具有以下的能力:

1、具有终身学习的愿望和能力，掌握适应时代发展需要的基础知识和基本技能，学会收集、判断和处理信息、创新精神与实践能力；

2、具有强健的体魄、顽强的意志，形成积极健康的生活方式和审美情趣，初步具有独立生活的能力、职业意识、创业精神和人生规划能力；

3、正确认识自己，尊重他人，学会交流与合作，具有团队精神。

而教师是新课程的实施主体。新课程最终要落实到教学中来，没有教学，新课程终究只是一个静态的方案，而不会是现实的课程。而教师恰是实施新课程的主体，任何其他人，如专家、各级教育行政人员，等等，不管对新课程有多么热心、有多么关注，都不能代替教师的实践。

教师一是要意识到自己所肩负的重任，用自己的创造性实践去实现新课程；二是要对自己的以往的和当下的实践满怀信心，要认真分析以往教学的优点与不足的基础上，借着新课程的契机，发扬光大以往的优点，改造乃至克服以往的不足。那种认为新课程要一切都是新的，以往的做法都是陈旧的、不适应新课程的想法是不正确的，也不利于新课程的开展。

二、新课改对教师素质的要求

1、教师角色的转变

新课程的实践要求教师转变角色观，这是新课程改革的关键。新课程下要求教师和学生是共同的学习者，这应该说是教师与学生的真正平等阶段，在这个阶段里，要求教师在课堂教学中，教师和学生是平等的学友关系，只有做到这一点，教师和学生才能做到真正的平等地学习和交流，课堂的气氛也才能真正地开放和活跃起来。其实，师生平等是社会发展的必然，也是新课改的要求，新课程强调，教师是学生学习的合作者、引导者和参与者。

2、教学方法的革新

教育的重要目标是促进学生的发展，科学课程应当体现这两者的结合，突出科学探究的学习方式。教师在教学中应该强调探究的过程和方法，注重“创造力”的培养，主张变革传统的教学，教师的作用不再是单纯的讲授知识，而是鼓励、指导学生去探索和发现，把教师的主导性和学生的主体性有机地融合在一起。在教学中，教师不再是命令学生学习，而是传授学习的方法，培养学生学会学习，不再让学生被动地去学习，而是主动地去探索。

3、教学手段的革新

以多媒体应用技术为代表的现代教育技术，正在迅速地改变着课堂的教学模式，成为促进科学质量的重要突破口。多媒体等计算机应用技术在科学教学是具有挂图、投影片等教学手段无法替代的优越性。然而，这就要求科学教师，应当尽快掌握计算机基础知识和基本操作，以及教学软件的制作等。才能更好地为教学服务。事实上，只有充分发挥信息技术的优势，才能为学生的学习和发展提供丰富多彩的教育环境和有力的学习工具。从这种意义上来说，充分利用现代信息技术，是教学发展的时代要求。

4、业务素质的提高

教师必须具有系统的完整的科学专业知识，这是从事科学教育所必备的素养。其次，要了解相关学科知识。现代社会正逐渐进入“信息社会”，社会各部门的工作也逐步从大工业时代分工细密的专业化进入信息时代的综合化，学科之间互相渗透。传统学科界限越来越模糊，仅靠上述狭窄的专业知识已很难应付现代教学需要，所以教师要开阔本学科视野，需具备与科学相关的基本知识等，还需了解科学与其他有关学科的横向联系及发展。使社会科学知识、教育科学知识、系统科学知识，有机地结合形成比较完整的基本知识。

诚然，新课程要求教师不再单纯是知识的传授者，更应该是学生学习的组织者、反思性实践者以及课程与教学的研究者。长期以来，教师已经习惯于传授式，习惯于按照预设进行教学，已经形成了一种思维模式和教学习惯，教师要一下子改变这种习惯，并不是一件轻而易举的事情。但是，我们可以慢慢地改变，逐渐有意识地改变原来的教学行为和习惯。大家首先在观念上理解、接受了新课程的理念，那么，思想支配行动，我们的教学习惯就会不断改变，逐步达到新课程的要求。

总之，物理教学是基础教育的一部分，这就决定了我们的课堂教学必须着眼于为学生未来的发展打下良好的基础，教师需要在新课改过程中不断地学习，不断地探索，不断地积累经验，不断地提高自身的素养。唯有这样才能满足新形式下社会的需要，才能培养出符合时代要求的人才，才能更好地完成我们身上肩负使命。

[篇三:培训学习心得体会]

我非常有幸参加了公司组织的宁波生动化总动员及杭州办生动化总动员的拓展训练活动。我首先得感谢公司的各位领导，感谢公司领导给与我提升自我能力，锤炼自我意志，建立良好销售心态的机会。在这两次拓展训练中，我付出了汗水，收获了硕果，让我更明白一些东西，也更确信一些东西。我在此将我的一点心得体会总结如下:

1、销售人员要有专业的知识。

当然，这一点并不是每个人都具有，所以不具备的朋友应该努力的学习，培训。当我们有了一定的专业知识时再来销售才可得到客户的认识，才能在销售领域定位。这是一个心、脑、手并用的智力型工作，必须要用我们所具备的大脑去尝试思考。

2、加强学习不断提高自身水平，不断更新，不断超越，不断成长，蓄势待发。

锯用久了会变钝，只有重新磨后，才会锋利再现。我们做为一个销售人员，如果不懂得随时提升自已，有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说及时的汲取新知识原素相当重要，除了书本外，我认为在工作中，用心去学是相当重要的，我们能从客户那儿学来丰富的产品，外贸知识(我习惯到客人那边后，不管他有没有可能近期成为我们的客户，我都会花点时间，与他交谈。从而学到点他们行业的知识，下次我可以用在与他相类似的客户身上，日积月累，我们也会成为各行各业的行家)那时谈此类客户，我们多了一样至胜的利器。我们也可以从同行那边学到知识，那样才能“知彼知己，百战不殆”，在竟争中，让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已，紧记一句话，不要与你的同事去比较长短，那样只会令你利欲熏心，而让自已精力焕散。与自已比赛吧，你在不断超越自已的同时，很可能你已经超越他人，而你是没在任何恶性压力下，轻松达到一个顶峰

3、对工作保持积极进取的心态，别人能做到的，我也能做到，还会做的更好。

这是个信念问题，销售的压力很大，主要就是自身给自己的压力，时间一长，会有疲惫的反映，还有，当业绩领先时，会放松对自身的要求，所以在业务上了轨道之后，我们始终应牢记着“业精于勤荒于嬉”的至理名言，。一定不能输给自己，而战胜自己最实际的是行动。思考、观察、计划、谋略都得用行动来证明它们存在，再好的心理素质也得在实践报告中检验、锤炼、提高。脑在行动中运转，心在行动中体会，经验在行动中积累。

4、自信、勤奋，善于自我激励

这一点至关重要，对于新入行的业务员，自信、勤奋是非常重要的，俗话说得好，自信、勤奋出天才，销售亦是如此，我们都知道天下没有不费苦工夫得来的硕果，我们也知道付出就一定有回报。所以我们在销售的过程中要不断的免疫自己，相信自己，让自己更加勤奋，用我们的超强的自信心让客户知道自己销售的信誉和产品是如何如何的好。

销售人员培训学习心得体会

我们常常困惑于智慧到底从何处来，到何处去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本与利润的衔接点上找到我们需要的平衡。我们也常常困惑，人的力量从何处来，到何处去，我们为何常常在庞大的市场面前惊慌失措，无从观察。能够回答这些问题，我认为只有——学习。列夫·托尔斯泰曾经说过:“没有智慧的头脑，就象没有蜡烛的灯笼。”俗话说“活到老，学到老”，这话一点不错。即使已经参加工作了，我们也不应该放弃对知识的学习。相反，作为企业的员工，在繁忙的工作之余，读一些开阔心智的书籍，吸取别人的成功经验，大有好处。聪明的人，总是善于用别人的智慧来填补自己的大脑。今年，在全集团范围内开展的学习<成长>一书，让我们受益匪浅。四季度，我们中邮设备沈阳有限公司就组织了"每天读书一小时，每月一本书”的读书热潮，我们分公司的学习也在如火如荼的进行。下面，就是我在学习之后结合自己的工作有的几点心得体会，希望与朋友们共享，也希望大家能提出宝贵的建议。

一、销售计划

销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。

二、客户关系管理

对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合。如果对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。

三、信息反馈

信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线，最了解市场动向，消费者的需求特点、竞争对手的变化等等，这些信息及时地反馈给公司，对决策有着重要的意义，另一方面，销售活动中存在的问题，也要迅速及时地反馈给公司，以便管理层及时做出对策。业务员的工作成果包括两个方面:一是销售额，二是市场信息。对企业的发展而言，更重要的是市场信息。因为销售额是昨天的，是已经实现的，已经变成现实的东西是不可改变的；有意义的市场信息，它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场。

四、团队战斗力

发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队，她的战斗力是最强大的，势不可挡。所以每一个人，不管自己是哪个部门或哪块业务，都必须时刻记得自己是团队中的一分子，是积极向上的一分子，记得我的行动离不开团队，我的行动会影响到团队。团队为了不断巩固和增强其战斗力，也会义不容辞地支持每一位销售人员的积极行动。共同努力，共同进步，共同收获。

五、“销售当中无小事”

“管理当中无小事”，一位出色的经理同时也是一位细心的领导者。同样，“销售当中无小事”。销售更应慎重、谨慎，去寻找一个双赢的法则。在学习、总结、实践、摸索、尝试中提高。

以上几点心得体会，希望对大家有所启发与帮助，也希望大家能与我共同进步!

我相信我们的明天会更好!

[篇四:培训学习心得体会]

11月14日至12月9日，我有幸参加了天津市政法系统青年干部培训班的学习，作为一名来自天津边检总站基层科队的科队领导，此次学习对我是一次难得的学习机会，也是一次很好的提升自身素质的机会，感觉时间过得很快，收获很大。

市委政法委、政法委党校的领导和老师对我们此次培训学习非常重视，课程安排丰富紧凑，内容覆盖广泛全面，并进行了域外实地考察走访学习，课堂讲解深入浅出，培训效果明显。使自己思想文化素质得到了极大的提升，自身素质也显著提高，对自身不断加强学习的重要性有了更深刻地认识，并就如何树立终身学习的理念和如何更有效的学习有了一些初浅的思考。

一、参加党校学习的收获和体会第一、关于对党章进行进一步学习的深刻认识和体会。十七大党章对党的基本路线的新表述立足国内外形势的发展和党员队伍发生的深刻变化，进一步明确提出了新时期保持党员先进性的具体要求，为我们党与时俱进、加强先进性建设指明了方向。此次培训班把党章作为学习重点，就是根据党章的这一特点和党员队伍的实际状况，立足于从最基本的要求入手，有的放矢地引导党员以党章为思想武器，增强党性，提高素质。

党章篇幅虽然不长，但每段内容、每个观点、每点表述都是以科学理论为基础，都是宝贵的实践经验的结晶，其内涵丰富，寓意深刻。认真学习和履行党章，是对每个党员的毕生要求。在先进性教育学习阶段通过进一步学习党章，加深了对党章内容的理解。学习的目的在于应用于实践，学习好党章，目的是贯彻好党章，增强学习和贯彻党的基本理论、基本纲领、基本路线、基本经验的自觉性和坚定性。

第二、如何贯彻落实好科学发展观。科学发展观，是关于如何实现科学发展的理论。作为中国特色社会主义理论体系的组成部分的科学发展观，是对党的三代中央领导集体关于发展的重要思想的继承和发展，是马克思主义关于发展的世界观和方法论的集中体现，是同马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想既一脉相承又与时俱进的科学理论，是我国经济社会发展的重要指导方针，是发展中国特色社会主义必须坚持和贯彻的重大战略思想。贯彻落实科学发展观，不论是对一个地区还是对一单位来说，都具有重大意义。我们必须把科学发展观贯彻落实好。那么，如何贯彻落实好科学发展观，并取得实效?我认为必须着重认识和解决如下几个问题。一是必须正确理解科学发展观的内涵和精神实质；二是找准各自存在的妨碍科学发展的因素；三是制定好科学的发展规划和实施方案。

第三、关于开展“发扬传统、坚定信念、执法为民、创先争优”主题教育实践活动的认识和看法。主题教育实践活动应以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，结合出入境边防检查工作实际，以发扬革命传统、坚定理想信念、践行执法为民、党员创先争优和提高边检服务水平工作为主要内容，以弘扬光荣传统、加强队伍建设、推进创新边检执法整体工作为着力点，切实解决民警在理想信念、宗旨意识、服务意识、执法执勤工作等方面存在的突出问题，努力造就政治坚定、业务精通、作风优良、执法公正、服务水平优良的边检队伍，担负起中国特色社会主义事业 建设发展的捍卫者的神圣使命。切实做到理想信念更加坚定；警民、党群、干群关系更加密切；党的建设进一步加强；领导班子建设明显加强；工作成效更加明显。

第四、加强和创新社会管理必须处理好的几个关系。进入新世纪以来，我国社会管理明显加强，社会秩序明显改善，为我国现代化建设创造了一个良好的社会环境。从当前来讲，进一步加强和创新社会管理，有几个重要关系必须理清理顺。一是政府负责和社会协同的关系。“政府负责”强调政府必须履行应有的社会管理职能。随着政府职能的转变，必须提供与现代市场经济体制相适应的政府公共服务和社会管理。“社会协同”强调必须发挥“社会”在社会管理中的积极作用。在新的社会管理格局中特别强调要发挥“社会”的积极作用。二是管理与服务的关系。社会管理是对人的管理和服务。要寓管理于服务之中，通过服务加强管理。政府对社会的管理，首先应该体现在服务上。三是维护社会稳定与维护群众利益的关系。维护社会稳定与维护群众合法权益本来就是一致的。维护社会稳定本身不是目的而是手段，维护社会稳定的根本目的就是为了维护、发展和实现广大人民的根本利益。要有效地化解社会矛盾，维护社会的和谐稳定，必须加强社会矛盾源头治理，加大利益协调力度，妥善处理人民内部矛盾，坚决纠正损害群众利益的不正之风，切实维护群众的合法权益。

第五、浅谈如何加强公安机关公正廉洁执法。公正是法律永恒的价值追求，廉洁是执法者最基本的职业操守，公正廉洁执法，维护社会公平正义，是公安工作的生命线，也是党和人民对公安队伍的永恒要求。要保证公正廉洁执法，应着重抓好以下几个方面的工作:一是牢固树立公正廉洁意识是保证公正廉洁执法的关键；二是正确运用自由裁量权是实现公正廉洁执法的必然要求；三是强化和完善执法监督是实现公正廉洁执法的保障；四是提高广大民警的业务素质和执法水平是实现公正廉洁执法的重中之重；五是建立健全公安机关特别是边检机关执法制度建设是实现公正执法廉洁的治本之策。

二、理论学习和实地考察相结合

培训期间政法委党校组织我们全体学员到长三角一带进行了为期四天的实地考察学习走访，通过此次外出考察学习，有三个方面的感受:一是通过考察学习，进一步开阔了眼界、拓宽了思路，也增强了信心。二是坚持高起点规划、高标准实施、高水平建设。三是找准自身定位、发挥自身优势，努力弥补自身存在的不足，积极向其他单位学习先进管理理念和先进的执法理念，切实提升自身队伍的整体素质。

此次实地走访，也使我深刻认识到科学的决策来自创新的思维，创新的思维来自更新观念，研究新方法、新思路。工作中应自觉加以运用，促使我们思考应该怎么办、怎样提高工作效率、怎样创新、怎样拼搏。作为一名出入境边防检查工作中的基层科队领导，必须以科学的创新思维方式不断顺应时代的变化，扎实稳健地学习边检管理创新先进理念，通过专业理论学习和实践研究探索，锻炼自己的分析能力、综合能力、创新能力，以及思维能力、领悟能力、洞察能力，全面提高自身的整体素质和管理能力，顺应全面提高边检服务水平和边检队伍活力的发展大趋势，在服务经济社会发展、服务人民群众方面取得了新成效。

三、加强交流，发挥优势，弥补不足。

此次培训学习为我们提供了一个更方便、更宽阔的交流平台，扩大了我们学员间的相互沟通和了解。一是增强了对友邻执法单位相关工作的了解和深入认识，有助于学习新的思维方式、工作方法和领导能力；二是丰富了自身阅历，交流了工作经验，促进了自身履职能力的提高，提升了自身水平、增长了知识和才干；三是增进感情的同时也使其他友邻单位对边检机关的工作特点和性质有了更加深入的了解，有助于加强对外宣传，形成品牌效应，扩大社会影响力和知名度。

四、明确今后努力方向

1、进一步加强学习。作为年轻干部如果不爱学习，就会缺少灵气、无法创新，就不能适应部门工作的需要，素质提不高，成长也不快，有可能成为时代的落伍者。我将进一步增强自身业务水平，学习履行职责相关的新知识新技能，不断扩展知识面，优化知识结构，跟上时代前进的步伐。

2、进一步勇于创新。思想观念不适应现状，就不能顺应时代进步历程，就不能与时俱进地推动工作的新发展。我将走出就固守理论，不能合理联系实践工作的局限，研究新方法、新思路，学习边检管理创新先进理念，理论创新与实践相结合。

3、进一步廉政勤政，作为青年干部，特别是一名人民警察，必须要求自己在物欲横流的复杂环境下，经受住困难和诱惑的考验，正确处理个人利益和集体利益、正当利益与不正当利益、奉献和索取的关系问题。进一步自觉接受组织、群众的监督，发现问题及时纠正，把公道正派作为自身的重要职业操守，提高自身廉政勤政的意识。

经过20天的学习，使我加强了理论武装，优化了知识结构，提高了综合素质。不仅学到了许多宝贵的知识，而且结下了深厚的师生、同学友谊。我将以

此次培训班学习作为人生旅途的一个加油站和新的起点，在工作中树立求真务实的工作作风，把树立远大理想和做好本职工作结合起来，努力勤奋工作、积极开拓创新，在平凡的岗位上创造业绩。

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