导读: 我叫李程,1989年生人,现就职于莱芜供电公司口镇供电所。在这之前,我在变电二次运检班度过了三年半的时光,也算是班里的技术大拿了,今年6月,一个偶然的机会,我“跳槽”到了口镇...
我叫李程,1989年生人,现就职于莱芜供电公司口镇供电所。在这之前,我在变电二次运检班度过了三年半的时光,也算是班里的技术大拿了,今年6月,一个偶然的机会,我“跳槽”到了口镇供电所担任所长助理,从“技术男”变身为供电所“二当家”,从此,一段喜忧参半的职业生涯拉开帷幕。
报到第一天,所长就把我叫到办公室里对我说:“李程,在变电站里,你只要遵守规章制度就可以了,可是在供电所里,你需要灵活地解决问题,尤其是面对客户时,客户永远是正确的,无法发生什么事都要从自己身上找问题。”
我的内心瞬间降到冰点,啥,从自己身上找问题?我有什么问题?其实,我的问题自己清楚地很:嘴笨,认死理,不擅长于陌生人沟通。很快,这个缺点在日后的工作中暴露无遗。
一周后,两个客户怒气冲冲地来到我办公室,拍着桌子说他们上个月有两万元的力调电费,突然费控停电给他们造成了损失,要我给个说法。这难不倒我这个理工男啊!我从营销法规讲到设备配置,从功率因数讲到电能的有功无功发生原理,以此证明这笔费用是合理合法的,眼看高中物理都快被我讲完了,客户却仍然情绪激动。
爆发?不行!客户永远是对的。我头皮一阵阵发麻,恰好所长出差,眼看场面就要失控,幸好老营销员张师傅及时赶到,表示可以先复电,然后再去现场调查原因,客户这才缓和下来。事后证明是客户自备变的无功补偿盘发生了故障,而用电人并非是自备变的主人,导致设备管理出现了空白,我的判断是正确的。
“我说的没错啊,怎么这么不讲理啊!”委屈、憋闷袭上心头。
我的问题在哪里呢?没法子,过去的思路走进了死胡同,只能从自身重新审视。就好像做推理题一样,我重新回忆、梳理了一遍客户表达的关键信息,发现了问题所在:客户不懂技术,也不想懂技术,他们关心的只是谁应该对损失负责,如何处理来避免损失扩大。客户既然已经上门投诉,那就已经把我们摆在了他们的对立面,这种时候如果我还站在自己的角度去谈问题,只能将冲突放大。所以,我必须学会站在客户的角度思考,先顺着他们的思维找到症结的根源,然后再去解开这个结。
问题找到了,我顿时觉得天地也宽了。很快,这种思维方式配合咱的高智商在今后处理客户问题上显示出了成效。
前不久,一位客户称自家电能表不准,根据规定,我们协助将其电能表拆下后由客户送往莱芜市计量检定测试所检测,结果测试为合格。但客户仍然拒缴电费,表示自家用电器不可能消耗这么多电量,所长让我去处理这事。
一到客户家,看得出对方十分上火,我先让辖区电工陪客户聊天稳定情绪,自己与营销组长去察看设备。经查看,客户家中确实没有大功率用电器,其他人也不可能翻到他的院墙里面窃电,这么一来客户更加不依不饶,“我说吧,肯定是你们的问题……”
根据经验,我猜测可能存在寄生回路导致反送电。仔细检查家中线路之后,我发现了两根作用不明的导线通往了隔壁的一座配电室。客户说这是他家灌溉用的自备变,入秋后就停用了,此前考虑作为自家的备用电源,就自己从低压侧引出线接在了自家的入户刀闸上。听到这里,我立刻得出判断:虽然变压器的高压熔断器已经拉开,然而低压侧却始终保持连接,从而导致反送至变压器形成升压空载。光猜测还不行,还要靠证据说话。对比了用电采集数据后,无论是时间还是电量都符合我的猜测,在数据面前,客户终于打消了疑虑,当场结清了欠费并拆除了违规接线。不仅避免了电费损失,还化解了一场投诉危机,我也赢得了所里老师傅们的赞许。
刚上班时,看着自己崭新的办公室,心中窃喜终于过上了穿衬衫皮鞋上班的白领生活,可白衬衫领子还没暖过来,一场大暴雨彻底摧毁了我的欣喜。7、8月份,莱芜极端天气频发,口镇作为山区和平原的交界地带自然首当其冲。刚开始,老师傅们怕我吃不了苦,晚上巡线不让我跟着去,“这哪行?这点苦都吃不了还上什么供电所。”拍着胸口就跟着老师傅去了。
一进树林,我的脑袋瞬间大了起来:半夜抢修咱不怕,干变电检修时也常常抢修,但是此抢修非抢修,巡线过程十分艰苦,经常是天上电闪雷鸣,你顶着大雨在草丛漫步,树林里的蚊虫隔着衣服也能咬人。退缩?不行,来都来了,咬着牙也要坚持下来,巡线、发现故障点、抢修……一干就是一晚上,经常是一进办公室倒头就睡,也顾不得换下满是泥点和草渍的工作服。衫皮鞋成为泡影,雨衣雨靴才是真正的亲密战友。经过几次与老师傅们并肩抢修,我也一改在他们心目中的书生形象,获得了老师傅们的信任。
一眨眼,三个月过去了。三个月说长不长,经历的事情却很多。然而,对我来说,无论是干营销还是干生产,始终不变的,是严谨细致的工作态度和锐意进取的奋斗精神。有些棱角可以被磨圆,但是有些信念必须要坚持。随风飘摇的,只能是草芥,能够屹立在风中岿然不动者,方可成为栋梁。
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