拍卖,心得

导读：　拍卖,心得(共6篇)拍卖会心得拍卖会心得胜利三十四中学三年级二班 史鸣宇“学习雷锋，献爱心”是这次拍卖会的主题思想。这是我和妈妈第一次参加拍卖会活动。会场中所有家长和同学们都对拍卖会表现出了极大的热情。我和妈妈也同样认为今天的每一件拍卖品都具有很重要的收藏意义。拍卖会现场激烈程度着实令人震撼。也预示着这必将是一场...

本文是中国招生考试网（www.chinazhaokao.com）成考报名频道为大家整理的《拍卖,心得》，供大家学习参考。

篇一:拍卖,心得
拍卖会心得

拍卖会心得

胜利三十四中学三年级二班 史鸣宇

“学习雷锋，献爱心”是这次拍卖会的主题思想。这是我和妈妈第一次参加拍卖会活动。会场中所有家长和同学们都对拍卖会表现出了极大的热情。我和妈妈也同样认为今天的每一件拍卖品都具有很重要的收藏意义。拍卖会现场激烈程度着实令人震撼。也预示着这必将是一场非常成功的拍卖会，事实也正是如此。

看到每一件拍卖品都欢快地被同学们收藏，每一笔拍得的善款都将为贫困学生改善学习条件，我的心中仿佛盛开出一朵朵美丽的花，花心中还镶嵌着一张张甜美的笑脸。

拍卖会中印象最深的是魏校长捐赠的一件善品-------一块火山石。校长还亲自讲解了一番这块火山石的特点。这是一块六棱体的火山石，石内藏有蓝宝石，但是里面的蓝宝石仅仅就是蓝宝石，而不是大家认识的那种华丽贵重的蓝宝石。蓝宝石只有经过了加工、雕琢处理之后才会变得贵重。就像人一样，都是普通的人，但是有的人经过了努力学习，不断进取成为了优秀的人，也就成为了珍贵的人才。道理是一样的。一块山石，一段悟语。真希望我们每一位心怀爱心的孩子都能将自己锻炼成为祖国建设需要的人才，拥有宝石般璀璨的人生。

一场拍卖会，收获的不仅是藏品，献出的也不仅是爱心。我们只想让雷锋精神不仅存在于我们每个人的眼中、心中、口号中，更要让他体现在我们大家的实际行动中。

2014年3月2 2日

篇二:拍卖,心得
拍卖总结报告

慈善拍卖总结报告

会计092班 第六小组

杨宽海 黄旭旋 张旭辉 林琰 周静芳 陈丽萍 暨第二届慈善拍卖会取得圆满成功。通过拍卖活动，增进了大家之间的友谊。各小组充分利用时间，积极募捐，取得很好的成果。 2011年6月7日，晚上7：00整 在多媒体教室BT21如期举行，我们通过组织“慈善拍卖会”为紫峰寺献出了一份爱心。这次拍卖会中，同学们纷纷拿出自己手中所要拍卖的物品进行慈善拍卖，为紫峰寺的孩子们献出自己的一份心意，希望让爱与慈善能聚合成为更强大的力量，传达出对所有需要得到援助的孩子们的关爱。在慈善拍卖会中，同学们踊跃到现场共同为慈善出力，一起点燃爱的力量。物品虽小，但物轻意重，目的都是为了一片温暖的爱心。关爱他人，关爱世界。总而一句话，“心手相连，共促爱心”！此次拍卖共有十二小组，每组上台的主持人和拍卖师各显神通，使出全身解数把拍卖的物品以更高的价格拍卖。此次拍卖成功之处就是大家的通力合作，以及其他专业同学的积极参与，拍卖现场十分激烈，爱心无限，有钱出钱，有力出力。通过公众的力量，帮助社会弱势群体，关注贫困小孩，给他们一个更好的生活保障······，多一点爱心，世界更美好。 本小组募捐的拍卖物品是一串洁白的珠子。除此之外，还有两条手机挂链，小巧玲珑，物件虽轻，意义重大。历时两周的准备工作。本小组依照计划，顺利完成。在拍卖的过程中，从零元起价，竞价开

始后，由十元到三十远，由三十五元到四十元，最后以四十一元的价格竞价成交。我们小组中，通过对这一串珍珠子进行慈善拍卖，这串珠子不拿与其茶具、台灯、纪念册·····等相比，它也有其价值所在。慈善拍卖的不是钱，而是爱心。

本次活动，提高了我们学生的社会责任感，加强同学之间的交流。在同学们的通力合作下，慈善拍卖会所得款项全部捐给紫峰寺。我认为我们都是有爱心的。爱心不分贫富，爱心是不以金钱的数量来衡量的。奉献爱心，只要是尽自己所能，就是义举。善良的心是不分高低贵贱的。只要怀有真诚的慈善，你的心灵就是高贵的。

是的，金钱并不能丈量心灵的高度。拥有纯洁的心灵，我们没有必要低下高贵的头；拥有纯洁的心灵，我们没有必要佝偻着脊背做人。高尚的心灵，高尚的品性，是任何物质条件不能比拟的。只要心怀圣洁，就可以理直气壮地抬起头，挺直脊背，因为我们的心灵拥有应有的高度，我们问心无愧。是心灵的高贵感让我们挺起胸膛做人。

爱心旨在用己之力维护社会和谐与稳定的同时大力呼吁全社会培养帮助弱势群体的传统美德，并通过各项活动让更多的人理解慈善公益的意义，让更多的人伸出温暖的关爱之手，为推进社会公益献出自己微薄的一份力量！

本次拍卖会的活动是在老师的指导下进行的，其目的是把这次的拍卖所得捐给最需要的人，本次活动的每个小组都有自己募捐的拍卖品，更重要的是锻炼了大家的各种能力，增加友谊，奉献爱心，提高了社会责任感。

虽然大学生有热情，但能力有限，可以做什么来贡献于慈善事业？但是盖茨回答说，一个人在年轻时开始思考慈善非常好，虽然你没有足够的钱来做捐献，但你可以去思考慈善，可以走出校园，去比较贫穷的地方做调研，去了解那里的人们需要什么。同时，年轻人也有很多创新的投身慈善事业的方法，比如做志愿服务、参与社会实践。

“伴随社会发展，慈善事业必须能够让大家都享受到社会发展所带来的成果，年轻人可以在其中发挥最大的作用。”盖茨说，“平等的理念由年轻人来发扬是最好不过了。年轻人还可以影响那些年龄大的、事业有成的人。”

此次慈善拍卖活动意义深远（1）有利于组织和调动社会资源，促进慈善事业与社会保险、社会救助、社会福利等工作的相互衔接、相互补充，为完成社会保障体系和发展公益事业提供更广泛的社会支持；

（2）有利于调节贫富差距，缓和社会矛盾，维持社会稳定，促进社会公平。

（3）有利于弘扬中华民族的传统美德，倡导团结互助、关爱奉献的慈善精神。

（4）有利于增强社会责任，激发社会活力，增进社会各阶层之间的理解、交流和合作，营造团结友爱、和谐相处的人际关系。

篇三:拍卖,心得
2014年拍卖公司工作总结

2014年拍卖公司工作总结范文一：

伴随着新年钟声的敲响，中国嘉德、中贸圣佳、北京翰海、北京荣宝、北京保利、杭州西冷等全国六大拍卖公司XX年的槌音也圆满落定，共成交文物艺术品20323件，成交额52.5亿元，成交额比去年提高52%。对此，原中国画研究院副院长赵榆说:“中国文物艺术品拍卖市场正向着超级拍卖会整合，同时也预示着明年发展的总体趋势。”

在这六大拍卖公司中，中国嘉德公司总成交13.67亿元，名列第一;中贸圣佳公司成交12.37亿元，名列第二;北京翰海公司成交9.85亿元，名列第三;北京荣宝公司成交7.03亿元，名列第四;北京保利公司成交5.13亿元，名列第五;杭州西冷公司成交4.44亿元，名列第六。

XX屡创新高

1988年2月，69岁的吴冠中应新加坡国家博物馆之邀，赴新举办个人画展，其间他参观了新加坡动物园，在鹦鹉笼前创作了《鹦鹉天堂》。17年后，这幅即兴之作以3025万元成交，不仅打破了吴冠中个人纪录，也成就了中国当代画家作品的no.1。

过去我们的艺术品经济价值是很低的，这与我们民族五千年的悠久文明历史是极其不符的。随着艺术品市场的发展和国富民强，中国艺术品的经济价值也得到了迅速提升。

XX年的拍卖市场屡创新高，令人惊喜不断。中贸圣佳推出的任伯年《华祝三多图》镜心，以2860万元成交，创造了任伯年作品的新纪录;李公麟《西园雅集图》手卷，以2750万元成交，创造了李公麟作品的新纪录;周之冕《百花图》手卷，以2200万元成交，创造了周之冕作品的新纪录;北京保利推出的黄胄《丰收图》，以1590万元成交，创造了黄胄作品的新纪录;徐悲鸿油画《珍妮小姐画像》，以2200万元成交，创造了中国油画的新纪录;中国嘉德推出的程十发《吕树屯和喃喏娜》四十四开册页，以1100万元成交，创造了程十发作品的新纪录;北京翰海推出的明永乐青花八方烛台，以2035万元成交，创造了中国内地瓷器最高价……

高档次拍品越多，创造的新高纪录也就越多，从而带动整个市场的人气和买气，同时，也促使同一水平的文物艺术品和同辈艺术家作品价位相应地升值，从而推动了整个艺术品市场的繁荣。

中国书画领跑市场

1996年，上海德康公司推出了一幅清代著名画家任伯年的《华祝三多图》，当时，这幅根据庄子《天地》篇中的一个历史典故所绘的书画，仅拍出了200多万元。事隔近XX年后，在中贸圣佳公司春季拍卖会上，它以2860万元成交，翻了10余倍。

中国书画价格增长的速度是比较快的，精品升幅更为显著。李公麟的《西园雅集图》手卷，XX年第一次推出时只拍出了506万元;周之冕的《百花图》手卷1996年时以260万元成交;赵孟的《临禊帖》在1998年以33万元成交，7年后涨了25倍，以935万元成交，是艺术品拍卖市场十几年来涨幅最高的。

中国古代书画和近现代书画的价位也有明显提升。中贸圣佳、中国嘉德、北京翰海、杭州西冷四个公司今年共推出8个古代书画专场，成交总额达8.74亿元;李苦禅的《英姿飒爽》立轴，1996年以13万元成交，今春再次推出时，以319万元成交;齐白石的《松窗闲话》立轴，1994年以180万元成交，今春以528万元成交。

至于当代画家的作品，由于拍品来自画家本人，减轻了藏家错买假货的顾忌，故大大提高了成交率。XX年嘉德、中贸圣佳、翰海、保利共推出7个专场，成交总额达1.92亿元，市场继续走俏，著名画家的巨制精品呈上升趋势。林晓的《三羊开泰》镜心以209万元成交;范曾的《灵泉道风图》横批以231万元成交……

从六大拍卖公司全年书画成交情况上看：中国书画占有主要份额，共成交11519件，占全部成交总数的56%，成交总额41.81亿元，占全部成交总额的80%。这与国际拍卖市场有所不同，国际上中国艺术品出现高潮，主要是因为高价位的器物类文物的投入，而国内的发展高潮，却主要是因为高价位中国书画的推出，然后是一段平稳的发展期，酝酿下一个高潮的出现。

中国油画芝麻开花

XX年秋，一幅名为《珍妮小姐画像》的油画给北京的深秋增添了暖意，这幅徐悲鸿为支援抗战、创作于1939年的油画，在漂泊海外66年后回到祖国怀抱，以900万元起拍，2200万元“尘埃落定”。

油画对于中国人来说是舶来品，在我国文物艺术品拍卖市场兴起初期，很少被藏家所认知。由于效益不佳，仅中国嘉德一家没有间断，苦心经营着。经过近十年运作与培育，XX年的中国油画市场开始好转，XX年出现生机，嘉德、华辰、翰海5个专场成交总额达1.06亿元。

XX年，中国油画拍卖市场呈现红火景象，嘉德、荣宝、保利、翰海共推出7个专场，成交作品1076件，成交额达5亿元。特别是中国嘉德秋拍油画专场成交额首次突破1亿元大关，达1.3亿元，紧随其后的是北京保利公司，成交额达1.06亿元。这给中国油画市场打了一剂强心针，使得油画拍卖“钱”景空前看好，预计今年会出现更好的势头。

瓷器杂项成交平平

永乐至今，沧桑6XX年。XX年春，一件明永乐青花八方烛台艳压群芳，以2035万元成交，成为当年中国内地成交价最高的瓷器艺术品。

XX年瓷器杂项、古籍善本、邮品钱币等门类的文物艺术品，虽然也有91件单件拍品成交额逾百万元，但总体上与XX年相比，仍属平平。

瓷器杂项，中国嘉德增加了“中国历代铜镜”专场，推出铜镜235件，成交率99%，但因青铜器这类高古文物艺术性和历史价值，尚未被广大藏家认识，所以远未达到其应有的经济价值，总成交额仅为410万元，对于瓷器杂项这没有多大拉动。XX年瓷器杂项成交490件，成交额1.33亿元；XX年成交836件，成交额1.54亿元，没有显著提升。

古籍善本，中国嘉德今年增加了“碑帖书法”专场。碑帖拓本这一中国独有的艺术门类，更需要高深文化修养的支撑。专场推出拍品220件，成交率50%，成交额213万元。由于一件元至正元年日新堂刻本《朱子成书》(四册)超水平发挥，以2310万元成交，才使得总成交额有所提高。XX年古籍善本成交379件，成交额1712.9万元；XX年成交625件，成交额4701万元，基本上仍是在上年的水平上。

邮品钱币，基本与XX年持平。XX年成交4207件，成交额3432万元；XX年成交4918件，成交额4394万元。单件逾百万元的仅两件，邮票“稿”字邮票四方连，以220万元成交；钱币“光绪十六年广东三七反版”，以165万元成交。

XX稳中求胜

纵观市场发展规律，每次高潮到来，总是有高价位、高档次的顶级文物的现身创造新纪录，再拉动一般文物艺术品，及同时期艺术家的作品，提升到一个新的阶梯。XX年也不例外，这六家公司单件拍品成交超过百万元的有936件，比去年426件，增加一倍还多，其中超过500万元的84件，超过千万元的26件，大大提高了中国文物艺术品的价值。

在我们乐观地看到中国文物艺术品拍卖市场迅速发展的同时，冷静地思考一下与国际大型拍卖公司的差距，不难看出每场拍卖会统领全局的高价位文物艺术品还是很缺乏的。不管是在纽约、英国，还是中国香港，苏富比、佳士得等大公司每场拍卖会只是推出几百件拍品，清清爽爽，但却总有几件精品爆出石破天惊的高价位，动辄成千上亿美元、英镑、港币。

尽管如此，中国文物艺术品拍卖市场仍在紧锣密鼓地缩小与国际大型拍卖公司的距离，并开始向超级拍卖市场整合。透过这六大拍卖公司全年运转的情况可以清晰地看到，当前中国文物艺术品拍卖市场正处于第二个高潮过后的平稳发展时期。

自19xx年以来，中国文物艺术品拍卖市场得到很大发展。19xx年、19xx年我们经历了第一个发展高潮；“非典”后，中央电视台对中贸圣佳拍卖会现场直播两天，收看人数达8000万，艺术品市场的第二个高潮来临。从每年成交总额和中等水平文物艺术品成交价位来看，发展的坐标线是波浪式逐步上升，没有出现过下滑或低谷，只是涨幅大小的区别。这与国际文物艺术品拍卖市场几十年来发展的进程，几乎是相同或近似的。

仅拿XX年秋拍成绩来说，就足以让我们满心欢喜地期待XX年的艺术品市场。与XX年秋季成交总金额19亿元相比，XX年涨了54%，达29.41亿元，且各类文物艺术品的价格也在平稳提升。

2014年拍卖公司工作总结二：

20xx年，娄底市拍卖业在省商务厅、省拍协和市商务局的正确指导下，在各拍卖企业所在地党委、政府和各职能部门的大力支持和配合下，全体拍卖企业和从业人员，克服冰雪自然灾害和金融危机所造成的不利因素，发挥锐意进取，迎难而上，开拓进取的精神，始终坚定“公平、公正、公开、诚实信用”的“三公一诚”原则，不断挖掘和创新新的拍卖领域，取得了较为理想的成绩。根据湖南省商务厅《关于开展20xx年度全省拍卖企业年度核查工作的通知》(湘商建设[20xx]3号文件)要求，20xx年2月10日至14日，由市商务局分管拍卖工作的康新民副局长带队组织商贸行业管理科对全市20xx年7月30日以前，经省商务厅批准设立，已换发《拍卖经营批准证书》的8家拍卖企业进行年度核查，通过采取企业自查，会计师事务所进行财务审计，年度核查小组实地进行查阅拍卖档案卷宗，并通过听取汇报，抽查会计账薄，点击网上信息上报信息系统，核查了8家拍卖企业的依法依规依程序经营情况，全市拍卖企业共举行大小拍卖会108场次，拍卖成交额38689.14万元，上缴税金17.49万元，获取佣金收入376.13万元。经核查，8家依法设立的拍卖企业，没有出现法律法规禁止的拍卖行为，未擅自变更《拍卖经营批准证书》中所载注册事项，均能如实登录商务部全国拍卖行业管理信息系统进行企业月报、年报数据填报，并按时填报了中拍协季度报表，所有拍卖企业都具有规定数量拍卖师和从业资格人员，新批企业未出现六个月还未开业和开拍的情况，我市所属拍卖企业都未设立分公司，亦未以办事处名义举办拍卖会、发布公告和从事拍卖活动，档案管理较为规范齐全，均能严格遵守《中华人民共和国拍卖法》和《拍卖管理办法》，检查组讨论合议形成一致意见:我市纳入20xx年度检查的8家拍卖企业全部为年检合格。现就我市20xx年度拍卖行业工作进行总结与回顾。

一、强力监管，依法引导

随着市场经济的逐渐深入和日益完善，我市拍卖行业呈现出较为活跃状态，企业不断增加，队伍不断扩大，但与之同时出现的新矛盾也逐渐增加，给行业监督与管理提出了新要求和新挑战。面对日益壮大的拍卖行业，市商务局作为全市拍卖行业的主管部门，在依法履行对全市拍卖企业依法监督管理的同时，深入调查研究，不断创新和加大对全市拍卖企业的引导和服务力度，用引导和服务激发全市拍卖会的凝聚力和适应市场经济的能力，为我市整体拍卖行业有序、稳定和谐发展提供了坚定的基础。

1、促进交流，定期举行拍卖研计会。全年拍卖企业随着市场经济的不断深入，企业所有制结构发生了深刻的变化，基本形成了国有、股份、民营资本共同发展的局面。20xx年，我市新增的3家拍卖企业全部是清一色的股份公司，为加强行业监管和自律，促进全市拍卖行业健康有序稳定发展，市商务局针对不同时期全市拍卖行业出现的典型性新情况与新问题，及时组织召开全市拍卖企业共同研讨，并提出较为具体的解决办法。研讨会对全市拍卖行业中存在的问题进行及时沟通解决，既为全市拍卖企业提供了相关学习的机会，又联络了拍卖企业之间的感情，化解了磨擦，减少矛盾，有力地维护了全市拍卖业和拍卖市场的稳定。

2、深入调查研究，引导企业健康发展。全市拍卖企业从成长、发展、壮大经历了低谷的阵痛和辉煌的荣耀，面对新形式，有的拍卖企业沾沾自喜，有的徘徊不前，有的初出茅庐，商贸行业管理科通过深入调查，由尹伟华同志写出了《“拍”出来的阳光行业-对全市拍卖业的调查与思考》在市属权威媒体《娄底日报》、《娄底广播电视报》上公开发表，并及时对全市涌现出的先进典型和先进作法在媒体加以推介，使全市拍卖企业形成了比、学、赶、帮的良好氛围。特别是在媒体公开发表的调查与思考，中肯地提出了我市强势部门违规发布公告，违规进行拍卖活动起到了公开警示和提醒作用，一定程度上抑制了强势职能部门的违规行为发生，为合法拍卖企业提供了较好的发展环境，并对正确引导全市拍卖行业健康发展起到了应有作用，提升了商务主管部门的社会影响力和地位，受到了全市拍卖企业的好评。

3、典型观摩，相互配合。20xx年，娄底资产拍卖行尝试拍卖小车特殊号牌拍卖，商贸行业管理科及时组织全市拍卖企业老总赴该行观摩拍卖，在开拍任务繁重的情况下，及时安排拍卖师协拍，确保了娄底市资产拍卖行小车特殊号竞拍成功，向社会展示了我市拍卖行业的整体实力和凝聚力，受到公安交警部门的好评。

4、强化基础，规范管理。拍卖企业能否依法依规依程序经营，基础工作很是重要。为提高拍卖质量和效益，对企业的每宗拍卖业务文书制作要求完美，并要求在如何实现拍卖价值最大化上动脑筋，做文章，特别对程序的合法性提出了较为严格的要求，有力强化了拍卖企业的基础性工作，为日常监管全市拍卖企业提供了保障。

二、创新拍卖领域，树立拍卖形象

我市拍卖行业历经连续几年的国有企业改制资产拍卖的辉煌，去年在全球化金融危机的大背景下，亦遇上了拍卖“寒冬”，拍源减少，企业增加，加之国土等强势部门完全垄断了一级土地储备的拍卖，使全市拍卖企业在艰难地前行，同时全市拍卖企业的激增，使我市拍卖行业形成了僧多粥少的局面。全市拍卖企业在谋求自己的发展上下了真功夫，动了真脑筋，创新技术各有千秋。

1、创新拍卖领域，拓宽拍卖渠道，寻求新的突破。面对使拍源减少，僧多粥少的情况，全市拍卖企业对新的拍卖领域进行了积极探索与开拓。娄底市资产拍卖行开展了小车特殊号牌拍卖，取得了较好业绩，娄底市鑫泰拍卖行对集体资产处置开具了规范性先河，并拟开展农村土地流转经营权拍卖等活动，娄底市富贵门拍卖有限公司开展了债权拍卖等业务，也取得了成效，从而有力开辟了拍卖市场新的领域。

2、承担社会责任，树立企业形象，打造拍卖品牌。全市拍卖企业在自身艰难生存的情况下，在追求经济效益的同时，勇于承担社会责任，树立拍卖企业形象，并追求品牌创立。20xx年四川汶川地震，全市拍卖企业迅速行动，在积极组织员工捐款献爱心的同时，企业以勇于承担社会责任的胸怀，积极响应市商务局的号召，献出拳拳爱心，全市拍卖企业累计向汶川地震灾区捐款1.852万元;娄底市拍卖有限责任公司、娄底市宏泰拍卖有限公司配合相关部门为灾区捐款举行义拍，成交近20多万元，全部捐献四川灾区，赢各了社会的普遍赞誉，娄底市鑫泰拍卖行对口扶持特困家庭和失学儿童，为希望小学捐款，十分注重企业文化和形象的树立，在20xx年3月被共青团中授予全国“青年文明号”称号之后，20xx年获得“娄底市十佳的诚信经营单位”和“20xx年度湖南省先进拍卖企业”，并保持了全国青年文明号桂冠。娄底市鑫泰拍卖基本形成了娄底市的拍卖品牌，深得拍卖委托人的信任与赞赏。

三、存在的问题

20xx年全市拍卖行业尽管取得了较好成绩，都能依法依规依程序开展拍卖业务，但纵观全市拍卖行业还存在以下不足。

1、业绩与发展不平衡。全市9家拍卖企业，成交额悬殊大，最高的2.6个亿，最少的只有2万多元。新设立的拍卖企业尤显不足。

2、少数拍卖企业对标的估计不足，增加了拍卖运行成本。经检查，少数拍卖企业由于准备不足，与部门协调不够，出现了拍卖过程混乱局面，个别拍卖活动甚至出现竞买人向市商务局申诉的情况。所有这些，固然有客观的原因和外部条件制约，最重要的企业缺乏必要的预见性，最终增加了拍卖运行成本。【拍卖,心得】

3、国土部门形成土地拍卖垄断，拍卖企业无法涉及。20xx年9月28日国土资源部颁布了第39号令，公布了《招标拍卖挂牌出让国有建设用地使用权规定》，并于同年11月1日起施行，为我市拍卖企业设置了障碍，20xx年底，国土部门又以市政府办名义下发了相应文件，为我市拍卖企业又设置了重重障碍和阻力，严重阻碍了我市拍卖行业发展，冲击了我市拍卖市场。

4、少数拍卖企业网上信息填报要市商务局经常提醒，有时还出现补报现象，档案管理未及时装订归档。

四、20xx年全市拍卖工作安排

1、继续创新拍卖领域，狠抓拍卖质量和效益，积极应对和化解金融危机对拍卖行业产业的影响，化“危”为“机”，在危机中寻找新的发展机遇，取得良好发展。

2、各拍卖企业要坚决做好网上信息报送工作，及时、准确、如实报送，对不及时报送的企业，年度检查和日常监督检查时，市商务局不听取客观理由和解释，实行一票否决，年度检查都视为不合格。

3、少数拍卖企业仍然缺乏自动化办公条件，无传真和电脑，应加大投入完善必要的办公条件。

4、各拍卖企业要加强拍卖基础性工作建设，进一步培养和提高从业人员素质。

5、市商务局在依法监督管理的同时，对拍卖企业举行的拍卖会将有选择性地派出工作人员进行现场监督，充分了解拍卖企业专场拍卖运作情况，并积极向省厅和商务部对拍卖业遭遇的普遍情况进行反映，为拍卖企业营造良好发展环境。

6、根据企业要求，适时组织拍卖企业老总和拍卖师赴外地参观学习，开拓拍卖视野，学习先进拍卖和管理经验，以进一步促进我市拍卖行业稳步健康协调和谐发展。

2014年拍卖公司工作总结三：

根据省商务厅《关于开展20xx年度全省拍卖企业年度检查工作的通知》(湘商建设[20xx]105号)要求，我市组织人员对辖区内的拍卖企业进行了全面检查。现将检查的有关情况汇报如下:

一、精心组织，将省厅精神及时下达。去年，全省遭遇了50年一遇的冰雪灾害，我市也不例外，冰冻造成交通阻滞，信息不畅，我们元月上旬收到省厅文件后就及时传真到各企业，并结合我市情况作出具体要求，要求各企业一方面要全力以赴抗击冰灾，一方面要认真搞好年检自查，筹划20xx年工作。各企业按照我局要求，不仅在抗击冰灾中投资投劳，而且在年检工作中积极配合，认真自查，较好地体现了民营企业的社会责任感。

二、认真自查，对照文件要求一项不漏。各企业认真吃透省厅文件精神，认真撰写自查报告，填写表格数据，真实反映企业基本情况、经营情况、管理情况以及存在的问题和对促进拍卖行业健康发展的建议。至20xx年7月30日，全市经工商注册登记的拍卖企业共13家，其中，注册地址在市城区的有7家，在各县(市)区的有6家。从事拍卖行业的工作人员有123人，其中注册拍卖师13人，经中国拍卖行业协会核发的从业人员48人，20xx年全市拍卖成交额达53845.72万元，其中接受法院系统委托拍卖成交21286.74万元，接受破产、改制等企业委托拍卖成交32558.98万元，为当地经济社会发展起到了积极的推动作业。

三、深入复核，确保行业规范健康发展。在企业自查的基础上，我们对所有企业进行了一次全面复核。全市拍卖企业经营逐步规范，效益逐步提高，服务意识逐步增强。如天平拍卖公司，受托拍卖临湘市消防大队房产，此前底价为80万元，都无人问津，他们受托底价为108万元，最后竞拍以209万成交，使委托人非常满意。后来在接受岳阳市农行的一宗房地产拍卖中，当签订委托合同后，其国土证遗失、房产证不详，天平公司多次找国土局、房产局查询，为其发遗失公告，补办国土证，还为委托人办理契约等事宜，对买受人热情有加。特别是在江西老板买受临湘酒厂后，进行房地产开发，要办房产开发公司，江西老板人生地不熟，天平拍卖公司出面替他们办好工商营业执照、机构代码证、银行账号、无偿服务，买受人非常感动，天平拍卖公司的服务不仅带来了自身的发展，也为化经济环境作出了重要贡献。

从各企业的基本情况看，全市13家拍卖企业都是依法设立，具备拍卖批准书和工商执照，没有违法违规行为，参加培训积极，填报数据准确及时，宣传真实，同业竞争规范，执行各级政府指示要求积极坚决。经核查，全市13家拍卖企业年度检查均为合格。

篇四:拍卖,心得
2016竞买承诺书

竞买承诺书

甲方：福建泉州云锋资产拍卖有限公司莆田分公司

乙方：

乙方自愿报名参加甲方举办的拍卖会，保证详知并遵守如下条款：

一、拍卖会时间：2016年05月10日上午10：00

拍卖会地点：荔城北路市机关7号楼5层（广场西侧第四幢）

二、乙方愿意按规定向甲方提供有关材料并交纳 号标的竞买保证金人民币 元整(rmb 元整)。拍卖成交的，竞买保证金直接转为定金；拍卖未成交的，五天工作日内（不含节假日不计利息）竞买人凭银行汇单向莆田市交权交易中心办理退还竞买保证金。

三、乙方一旦竞得标的，拍卖成交当天必须向甲方支付按拍卖成交价的 5% 计算的拍卖佣金；拍卖成交款，须在拍卖成交之日起10天内全部付清。

四、乙方一旦竞得标的，不得违约或反悔，否则，竞买保证金不予退还、并收回其竞得标的，甲方对收回的标的，不管以任何拍卖方式再行拍卖，原买受人不得参加竞买，再行拍卖的价款低于原拍卖价款的，乙方愿意支付二次拍卖的差额，并补交第一次拍卖中乙方及委托人应承担的拍卖佣金及有关费用。

若第二次拍卖未成功，乙方除承担第一次违约责任外，还愿意承担甲方为第二次拍卖支出的所有费用；第三次或三次以上继续拍卖，乙方愿意承担依次类推的经济、法律等责任。

五、乙方必须妥善保管应价号码牌(牌号： 号)，如有折叠、损坏或丢失，乙方愿意支付赔偿金人民币壹佰元给甲方；若丢失，乙方还须登报声明遗失，否则，竞买保证金不予退还。

六、乙方在本《竞买保证书》上签章时，承诺已领取甲方提供的本次拍卖会《拍卖特别规定》、《拍卖须知》、《拍品目录》各一份，并愿意遵照《中华人民共和国拍卖法》、本次拍卖会的《拍卖特别规定》等有关规定执行。否则，由此引发的一切后果乙方自愿承担全部责任。

七、违约责任：乙方若违反《拍卖法》及甲方关于《拍卖须知》和《拍卖特别规定》等有关规定，乙方除自愿承担上述第四条规定违约责任外，甲方还有权依照《拍卖法》等有关规定对乙方进行起诉和追究其法律、经济责任。

八、乙方承认甲方提供的资料、介绍和评价均为参考性意见，不构成对拍卖标的的任何保证；承认对拍卖标的的品质、瑕疵及未知事宜不承担任何担保责任。竞买人一旦向拍卖人办理竞买登记手续参与竞买即表明对拍卖标的已作详细的了解(包括瑕疵和未尽事宜等情况)，认可标的之现状，拍卖成交后乙方不能对拍卖标的的瑕疵提出任何异议。

九、本《竞买保证书》经甲、乙双方签章后生效。

十、本《竞买保证书》由甲方留存。

甲方(签章)：泉州云锋资产拍卖有限公司 乙方(签章)：

莆 田 分 公 司 联系电话：

联系电话： 2697466 13859826266 签章日期：2016年04月24日

竞买承诺书(原采矿权人)

池州市国土资源局：

根据《探矿权采矿权招标拍卖挂牌管理办法（试行）》、《江苏省矿业权交易规则》及上级部门关于对到期的采矿许可证不再无偿授予采矿权的有关文件精神。我单位开采的 采矿权许可证已到期，徐州市国土资源局重新设立的 采矿权必须通过公开出让方式竞得，本人（单位）愿竞买该矿山的采矿权。经认真阅读贵局提供的出让公告、竞买须知等有关出让文件，本竞买人向贵局做出如下承诺：

1、对贵局提供的出让公告、竞买须知等有关出让文件无异议，如竞得经该矿区的采矿权，愿意遵守全部条款，并认真履行有关义务。

2、如未竞得该矿区的采矿权，固定资产愿意接受评估机构的评估价值计人民币（大

写） （小写）人民币： 元，前期投入费用与竞得人自行协商解决。在15日内退出开采场地，绝不聚众闹-事，否则，由此造成的一切责任和损失由本人承担。

承诺人（或法定代表委托代理人）：

年 月 日

竞买人承诺书

致：山西三和拍卖有限公司

鉴于：【拍卖,心得】

1．山西三和拍卖有限公司（拍卖人）已经接受＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿的委托，对＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿持有的标的债权进行整体拍卖。

2． 年 月 日，拍卖人在*****商报上发布了《拍卖公告》，就本次拍卖事项进行了公告。【拍卖,心得】

3．竞买人拟参加此次拍卖活动，通过竞价的方式从*****购得拍卖标的。

在充分阅读、理解本文本并完成相应准备的基础上，竞买人自愿、郑重、诚实地做出本陈述、声明和承诺，以保证拍卖活动顺利进行。

1． 定义

本承诺中所称的下列词语具有如下涵义，本承诺未作规定的，适用《拍卖规则》的规定；

1-1拍卖标的：指资产公司委托拍卖人予以拍卖的《标的债务明细》附件一所列示的标的债权。

1-2标的债权：指截至基准曰的主债权、从权力以及由此转化的其他相关权益的通称。 主债权：指截至基准日，资产公司对《标的债权明细》所列示的主债务i人享有并依法可向买受人转让的债权。从权力：指与主债权相关的保证债权、抵押权、质权等附属权利。其他相关权益是指基准日前，资产公司（及其前手）因管理、处置需要，可能已与，《标的债权明细》中部分债务人（包括担保人）达成包括但不限于重组协议、和解协议、抵债协议，或接受法院抵债裁定，而这些协议并未履行完毕，或抵债物未完成过户，因此，买受人受让的对该等债务人（包括担保人）的债权，已从原始的贷款合同、担保合同项下的债权，全部或部分转化为前述协议项下或法院生效裁定所对应的权利。

1-3 标的债权文件：指截至权利转移日资产公司所持有的与确认和行使标的债权相关的法律文件。包括截至基准日资产公司所持有的并通过拍卖行向竞买人披露的与标的债权相关的法律文件和资产公司所持有的在过渡和交接期内新产生的与标的债权相关的法律文件。

2. 竞买人作出如下陈述和声明

2-1 竞买人资格。竞买人为中华人民共和国境内外的自然人、法人及其他经济组织，但

不属于国家公务员、金融监管机工作人员、政法干警、金融资产公司工作人员、标的债权所涉及的债务企业管理层以及参与标的债权处置工作的律师、会计师等中介机构人员等关联人。

2-2 交易文件知悉。竞买人仔细阅读并理解了拍卖人发布的《拍卖规则》（附件三）、《拍卖公告》、《债权转让合同》（文本）（附件四），并完全接受上述文件所规定的交易条件，没有任何异议。

2-3 标的债权文件知悉。竞买人已经查阅了《标的债权文件清单》（附件二）所列示的文件，签署了《标的债权文件清单》，已经对查阅的文件加以确认。竞买人进一步确认，基于竞买人的独立判断，无论其是否实际阅读标的债权文件，竞买人签署《标的债权文件清单》，即视同己经在展示期间内查阅了《标的债权文件清单》所列示的文件。

2-4 风险和瑕疵知悉。拍卖人已经对拍卖标的的来源、瑕疵和风险进行了充分的提示和披露，竞买人已经对拍卖标的的来源、瑕疵和风险进行了充分尽职调查，完全知悉并接受拍卖标的的所有瑕疵、风险。

2-4-1 竞买人已被告知并完全理解，竞买人成为买受人并受让标的债权后，对该标的债权在基准日以后产生的利息罚息的请求权，买受人可能无法继续享有。

2-4-2 竞买人已被告知并完全理解，竞买人成为买受人并受让标的债权后，可能无法享有x x所享有的国家法律政策规定的各项优惠条件和特殊保护，包括担不限于税收和诉讼方面的优惠和特殊保护。

2-4-3 竞买人已被告知并完全理解，竞买人成为受买人后，买受人受让的标的债权，可能因存在计算差误或其他原因，从而导致买受人实际接收的债权金额与《债权转让合同》所表述的债权金额不完全一致。

2-4-4 竞买人已被告知、仔细阅读并完全理解《债权转让合同》及其相关文件揭示的风险，自愿承担由上述风险造成的一切损失以及不能获得相应预期利益的后果。竞买人已经知悉，拍卖标的可能存在着瑕疵或尚未发现的缺陷，包括担不限于下列一项或多项：

2-4-4-1 与标的债权相关的债务人和/或担保人和/或第三方可能存在破产、被解散、被注销、被关闭、被吊销、歇业、下落不明以及其他主体存续性瑕疵的情形；

2-4-4-2 标的债权可能存在已超过诉讼时效、丧失相关的法定期间、因其他原因已部分消灭或不能被强制执行的情形；

2-4-4-3 标的债权可能存在未生效、无效或被撤销的情形；

2-4-4-4 标的债权文件对于标的债权的行使可能存在不完整、原件缺失或内容冲突等相

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关情形；

2-4-4-5 担保合同可能存在主债权未经担保人同意不可转让或担保人只对特定债权人承担担保责任的情形；

2-4-4-6 担保物、抵债资产可能发生灭失、毁损或存在欠缴税费、无相关权属证明、无法办理权属变更手续、不能实际占有、丧失使用价值或其他减损担保物、抵债资产价值的相关情形；

2-4-4-7 涉诉标的债权可能存在败诉、不能变更诉讼主体、执行主体等诉讼风险。

3. 竞买人作出如下承诺

3-1 依法参加竞拍。竞买人愿意按照《拍卖规则》、《拍卖公告》中规定的程序和方式参加拍卖活动，接受对竞买人领取竞价号牌资格的要求，按照拍卖人的要求参加竞拍。

3-2 《拍卖成交确认书》和《债权转让合同》的签署。如竞买成功，竞买人同意按照成交价在拍卖现场立即签署《拍卖成交确认书》，并在拍卖成交后[ ]日内签署《债权转让合同》。

3-3 对标的债权文件无异议。竞买人保证，在交接期间内，当资产公司将标的债权文件交付给竞买人时，竞买人应及时受领标的债权文件并在随附的标的债权文件清单上签字。如竞买人不及时受领标的债权文件，则自愿承担迟延受领标的债权文件所产生的一切法律后果。在交接期后，竞买人无权再就标的债权文件及其交付范围向甲方提出任何主张。

3-4 风险和瑕疵概括承受。竞买人承诺，一旦拍卖成交，竞买人作为买受人将按照标的债权的基准日现状受让标的债权，接受标的债权的瑕疵和风险，不因拍卖标的的来源、瑕疵和风险，而请求资产公司和拍卖人承担相应责任，或以此作为竞买人履行约定或法定义务的抗辩。标的债权自基准日至标的债权转移给买受人之日发生变化的，买受人承认并接受该变化，不因标的债权的变化而请求x x和拍卖人承担相应的责任，或以此作为竞买人履行约定或法定义务的抗辩。

4. 竞买人成为买受人后的特别承诺

4-1 鉴于资产公司在从相应银行受让标的债权时，已承诺不向相应银行追究任何法律责任，为此，竞买人同意并保证，竞买人一旦成为受买人，如果标的债权中存在该等能够追究银行任何法律责任的权利，竞买人承诺放弃并承诺在其与后手签署的协议中要求后手也放弃该等权利，并不以任何方式向相应银行追究任何法律责任。

4-2 竞买人同意并保证，竞买人一旦成为买受人，如果标的债权中存在能够追究中国各级政府及其有关部门任何法律责任的权利，竞买人承诺放弃并承诺在其与后手签署的协议中

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要求后手也放弃该登权利，并不以任何方式向中国各级政府及其有关部门追究任何法律责任，同时保证不对外披露及做出有损与中国外债偿还信誉的行为。

5. 债权的转移

竞买人确认，标的债权不因拍卖成交而立即转移至买受人。债权的转移事宜适用《拍卖规则》和《债权转让合同》的规定。

6. 竞拍保证金。竞买人承诺按照《拍卖规则》交纳保证金。一旦成为受买人，同意拍卖人将竞买人交纳的竞拍保证金，划至资产公司指定的账户，作为买受人向资产公司履行相应义务的履约保证金。

7. 拍卖佣金。竞买人承诺，一旦成为受买人，但在拍卖成交后[ ] 日内，一次性支付相当于拍卖成交价5%的拍卖佣金，至拍卖人的指定的如下账户：

账户名称：

帐 号：

开户银行：

8. 成交价款

竞买人承诺，一旦成为买受人，将按照本承诺及《拍卖规则》的规定签署《成交确认书》、《债权转让合同》，并按照《拍卖规则》、《债权转让合同》的规定向x x支付成交价款。

9. 违反本承诺的责任。竞买人承诺，竞买人违反本承诺的规定的，愿意根据《拍卖规则》、《债权转让合同》和拍卖法的规定承担相应的责任。

10. 本承诺的效力。本承诺一经竞买人签字、盖章即对竞买人具有法律约束力。 本《竞买人承诺书》一式三份，拍卖人、竞买人各执一份，报资产公司备案一份。

竞买人：（盖章）

法定代表人或授权代表（签字）

年 月 日

竞买资质承诺书

竞买人：

营业执照号码：

登记日期：

竞买号牌：

竞买人依照《中华人民共和国拍卖法》和本次拍卖会拍卖人的有关规定，自愿向拍卖人提出参加本次拍卖会竞买的申请，同时做出以下承诺。

一、竞买人依照有关规定向拍卖人提出参拍申请，同时向拍卖人交验有效法律证明，交付竞买保证金 2000万元人民币。

二、竞买人已经认真阅读了本次拍卖会的下列文件规定，并且仔细了解了欲购拍卖标的的具体状态及相关细节：

1、北京安定砖厂所有法律单证和法律手续。

2、《拍卖规则》。

2、《拍卖成交确认书》。

三、竞买人经过竞拍，一旦成为买受人之后立即签署“拍卖成交确认书”，同时履行相关义务，承担相关责任。

四、买受人在拍卖成交后，按照拍卖规则和拍卖成交确认书约定，向拍卖人支付拍卖成交款项。

本承诺一式二份，拍卖人保存一份，竞买人保存一份。

竞买人盖章： 拍卖人盖章：

负责人签字： 承办人签字：

竞买承诺书

甘肃现代拍卖有限公司：

经认真阅读贵公司 年 月 日 拍卖会《拍卖公告》、《竞买须知》、《拍卖规则》等拍卖文件资料，并对竞买标的进行了现场察看。我（单位）已对该标的全面了解，承认标的现状和所存在的瑕疵，愿意遵守拍卖文件的规定和要求，现承诺如下：

一、同意缴纳竞买标的 竞买保证金人民币 (￥: )。

二、按照拍卖文件的规定参加竞买。

三、对拍卖文件中介绍的标的权属状况和变更所缴纳的税费或涉及的土地出让金等已充分了解。我（单位）竞得标的后，同意按拍卖文件的规定和要求，全部承担标的权属变更所缴纳的税费和涉及的土地出让金，并同意对拍卖文件中未说明的税费及土地出让金数额，按国家法规和当地土地管理部门有关规定缴纳。

四、我（单位）竞得后，同意按照拍卖文件的要求签订“拍卖成交确认书”，按规定支付拍卖佣金和拍卖价款。

五、如不履行拍卖文件规定的义务，愿意承担违约责任。

六、本承诺书一式两份，拍卖人，竞买人各持一份

竞买人（单位盖公章，自然人签字）:

法定代表人（或委托代理人签字）:

联系人： 联系电话：

年 月 日

篇五:拍卖,心得
2015房地产培训心得体会

第1篇：房地产培训心得体会

xxxx年6月4日我们xxx房地产的全体员工在领导的带领下，坐车来到查干湖参加橄榄树魔鬼训练活动。

虽然只有短短二天三夜的时间，但却带给了我深刻的人生体验。在这次训练中身体上虽然承受了很大的苦与累，但是，精神上却收获了很多。通过这次训练，使我深深的感受到了公司领导的用心良苦。无论我身处何种岗位，只要用心体会就会得到十分有益的人生感悟。

到达目的地集合后，在教练的指导下，我们分成四个小团队，各队选出各自队长，大家发挥创意，积极参与，设计队名，对歌，口号，当唱起了我们自编的队歌，齐声喊起我们的口号时，自豪之情油然而生，大家真正的拧成了一根绳，自己的力量也变得强大了。

活动中我深深体会到作为一个团队“团结就是力量”的重要性。深刻懂得了目标是团队的动力之源，严明的纪律是团队行为的准则。在一个团队中，每个人的想法、观念都是不一样的，但是为了一个共同的目标不管利益有什么不同，但为了长远的目标需要每个人都要有自觉性，要互相配合，要心存默契。通过这次训练体会到很多东西，最深刻的有以下几点：

一、团队精神：做每个项目大家都要同心协力，相互配合、相互协调，必须有一个共同的价值观，领导者的指挥协调要有力，最有代表性的项目就是最后的过电网，寓意是队员在紧急的情况下，采取正确的措施以确保每个队员能顺利脱离险境。全员通过，难度真的很大，在第一轮过到三分之二的时候，有队员竟一不留神又触到电网了，又得重做，有的队员过去之后很激动，竟发出声音“好”，结果全军覆没，重做，有的队员自我约束力不强，因为一个人的疏忽，我们又的重做…..过到最后，还剩一个人的时候，是最困难的时候，一不小心又碰到电网了，当时的选择要么重来，要么总指挥做50个俯卧撑，总指挥义无反顾的选择了50个俯卧撑，看着总指挥一次又一次的艰难的做着俯卧撑，汗水湿透了全身，心里是那么的心酸。又是关键的时刻，最后一个队员放松自己，一切随着他们无声的安排。在一阵掌声中，她睁开了双眼，那一刻，我们每个人都很激动。这个阶段可以说是痛苦的一个阶段。这个项目告诉我们，作为一个集体，团结就是力量，只要心往一处使，什么困难都可以迎仞而解。当然强有力的领导，合理计划，严密组织，团结协作、严格执行对我们完成集体任务是多么的重要。在这其中，也暴露出我们很多的弱点，刚开始对制度要求不严格，很多人不重视小细节，态度不端正，意见不统一，最终造成走了不少弯路。因此团队领导者的果断合理地规划及团队队员对领导者的服从也是至关重要的，在我们的实际工作中，每一项工作任务的完成，都需要我们制订合理的工作计划，根据职责合理的分工，在实施过程中，一定要仔细考虑问题点和难点，找出对应的解决方法，同时每个成员一定要服从领导，严格执行下达的任务和使命，只有这样才能保证我们集体任务的顺利完成；对困难估计不够，准备不足以及思维模式的束缚也是导致我们项目失败的原因。日常工作中，我们也会经常遇到看似简单的问题，以惯有的思维去准备，当现实情况与想象中不同时，我们由于准备不足，容易造成混乱，极其被动。这就要求我们在解决一个问题时，一定要全面思考、认真准备，在碰到意外出现时才能从容应对。同时，在出现混乱、被动的情况下，大家一定要冷静，团结，要相互鼓励，积极探索，通过集体的力量找到解决问题的方法。

二、每个人都需要鼓励、支持：体会最深的就是自己在做吞火项目时，感觉真的有些力不从心，吓的眼泪在眼圈上，觉得自己不行，这时当看到对友的鼓励，队长的目光都变成压力的时候，就不得不有一种豁出去的感觉。最后自己顺利的吞灭了火苗，回过头才发现遇到困难并不可怕，怕的是缺少勇气和信心。感触最深的就是其实每个人内心深处都是渴望别人帮助和鼓励的。无论这个人多么强，多么封闭内心都有这种潜意识的。这个吞火项目也告诉我们，挑战自我，没有不可能的事，不要轻易“不”，要重新认识自我，超越自我。所以在今后的工作中对同事善意的赞美和鼓励非常重要。也许你不经意的一次鼓励对别人会产生莫大的鼓舞。

在训练中，我们取得好成绩，得益于团队成员都有强烈的集体荣誉感。通过完成一个集体项目，我们手牵手，心连心，充分发挥集体的智慧，个人的潜能都有效发挥出来了。

总之，通过这次魔鬼训练活动，增强了我的自信心，同时也磨练了我战胜困难的能力，增强了对团队的参与意识和责任心，我想，通过这次魔鬼训练，在今后的工作和生活中会有很大的帮助，因为人生的道路是曲折的、漫长的。一次培训不能解决更多的问题，只是对你的工作和生活起模范带领作用。但他告戒我们，愿我们在今后工作和生活中更应团结，坚强地发展下去。相信，今天的训练，给了我明天美好的憧憬。

第2篇：XX年房地产培训个人心得体会

从事房地产行业，这是我第一次参加系统的培训，很高兴有这样的一个成长的机会。本次培训内容涉及面广，黄维老师讲的很多项目的案例和一些房地产公司我都不知道，而通过此次培训，我觉得自己跟这个行业拉近了很大的一个距离。同时也学到很多道理，总结一下有以下几点：

1、做事情要有针对性：此次培训主要分为两部分，第一部分主要探讨房地产企业营销模式和房地产项目的营销，第二部分讲解有关销售方面的内容。结合自己目前所处的职位来说，第二部分培训内容可能更实用一些。里面讲到了很多的职责、团队管理、销售技巧等一些内容，收益很大。特别是市场调研这一块，通过这一次培训，我觉得以前自己去踩盘，不够针对性。同时我希望自己今后不管做什么事情，一定要有针对性，这样不仅能提高效率，而且能提高质量。

2、只有创新才会进步：黄维老师在培训的过程中，提到三个和尚怎么才能有水喝，答案很多。有人说三人合作，一起去挑水；也有人说一人休息，两人去挑水。我觉得最好的答案，应该是一个和尚去挑水，两个和尚去打井。为什么说这是最佳的答案呢？第一、前两个答案体现团队精神，但是却造成了人力资源的浪费。明明一个人可以做的事情，却要大家一起做，对于公司来说，领导是最不喜欢的。第二、一个和尚去挑水，两个和尚去打井这个方案不仅体现了团队精神，而且进行创新，他们已经站在从长远的角度看待问题。从这个例子得出，很多的时候，光有团队精神是往往不够的，我们必须学会创新，只有创新才会赢得最后的胜利。

3、学会要善于“表现自己”：某天黄维老师与朋友去看某楼盘，走到小区的门口，看到一位保洁人员跪着擦地板，这情景让给他们印象很深。先不去讨论这位保洁人员是真的在擦地板还是在“做秀”，他们的目的都已经达到了，并且听说那楼盘还是很有知名度。从某方面讲，我们可以把善于“做秀”理解为善于“表现自己”，在现实中那些善于“表现自己”的人往往更能受到领导的赏识，更得到大家的认同。而作为销售人员，我希望自己也要学会学会要善于“表现自己”，在今后的日子里要加油。

除了上述几点，还有像重庆售楼处被砸事件反映出的一些问题等，类似收获还有很多，在此得出一个结论，只有通过不断努力，才能证明自己的运气永远比别人好。

第3篇：房地产培训心得范文

承蒙董事长、总经理室的关怀，我有幸走进光华，短短的两个月时间，完成了我一生中的一个重大转折。在这期间，光华集团求真、务实的工作作风及奋勇争先的进取精神深深地感染了我，公司极具潜力的发展前景和公司领导的远见卓识也给我留下了很深的印象。

我在这段时间的主要工作

一、按照董事长、总经理室的指示，对办公室各项工作作了安排和内部分工，对接待、文件处理、档案管理、内外协调等职能明确了基本要求，并作了自我培训，使新组建的办公室能较快地运转起来。

⑴文档处理：参照国家机关的文件处理办法，制定了集团公司文件印发格式，对重要文件进行了分类存档。

⑵印章管理：按董事长的指示，对集团公司三十多个印章保管情况进行了调查摸底，制定了印章管理制度，对印章保管人办理了授权委托管理手续，明确了重要印章登记使用的程序。

⑶文件起草:起草了重要会议的会议纪要、每周工作要点、有关管理规定、先进评比办法等文件。

⑷租赁管理：对南通光华大楼、海门大酒店的对外租赁情况进行了摸底了解，并向董事长作了汇报，督促对过期、到期的合同办理续签手续。

二、努力做好集团公司各单位、部门之间协调、沟通。通过询问工作进展、整理一周工作要点、上门走访等形式，熟悉人员，了解情况，对整个公司有了基本的把握。

三、做好董事长、总经理室的参谋、助手。认真按照上级的要求开展工作，及时汇报工作情况，迅速传达工作指令。使领导吩咐的事有落实、有结果、有汇报。

四、努力学习业务知识，积极参加实践活动。来到公司以后，为加强对办公室的文件管理，认真参照《国家行政机关公文处理办法》、《国家行政机关公文格式》的要求，制定了集团公司公文格式；同时为尽快熟悉公司的主业——房地产业务，自学了相关知识，并主动向业务人员请教。这期间，跟随董事长等领导对山西永济、如皋等地进行了考察，参加了启东、海门等地的土地挂牌、拍卖活动，参加了南通中院关于拆迁户陆海平一案的审理等，增长了见识，对熟悉业务有很大的帮助。

五、认真贯彻董事长、总经理室关于加强企业文化建设、打造文化光华的指示精神，在一月份着重抓好四件事

⑴集团公司新春联谊会及先进表彰大会策划、组织；

⑵《日月光华》企业内刊首期的编辑、出版；

⑶酒店二楼书画整理、裱、布置；

⑷酒店新春布置及房地产公司海门分公司门厅形象墙装饰。

在董事长和有关专家的指导下，我作为具体经办人主要做了组织、协调、策划、督促等工作，依靠一个小团队和各单位、部门的通力协作，在规定的时间内基本圆满地完成了任务。

需改进和提高的地方

加大办公室协调、督查的力度，发挥办公室综合职能部门的作用，做董事长、总经理室的好帮手；

解放思想，转变观念，大胆开展工作，进一步适应公司高效、快捷的运转节奏。

总结如上，恳请指正。

第4篇：房地产销售工作的心得体会与工作总结

两年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生，特别是在万科的案场，严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风。回首过去一步步的脚印，我总结的销售心得有以下几点：

1、“坚持到底就是胜利”

坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神，于是事半功倍。持续的工作，难免会令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去了；同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了；而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话，多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识，让自己过硬的专业素养从心地打动客户。

2、学会聆听，把握时机。

我认为一个好的销售人员应该是个好听众，通过聆听来了解客户的各方面信息，不能以貌取人，不应当轻易以自己的经验来判断客户“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁，没诚意”，导致一些客户流失，应该通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法，从而掌握客户真实信息，把握买房者的心理，在适当时机，一针见血的，点中要害，直至成交。

3、对工作保持长久的热情和积极性。

辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。因此自从我进入易居公司的那一刻起，我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心，无论做任何细小的事情都努力做到最好，推销自己的产品首先必须要先充分的熟悉自己的产品，喜爱自己的产品，保持热情，热诚的对待客户；脚踏实地的跟进客户，使不可能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。同时维护好所积累的老客户的关系，他们都对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定，又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成绩能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的最大的收获和财富，也是我最值得骄傲的。

4、保持良好的心态。

每个人都有过状态不好的时候，积极、乐观的销售员会将此归结为个人能力、经验的不完善，把此时作为必经的磨练的过程，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运，总是抱怨、等待与放弃！

龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。

一直以来我坚持着做好自己能做好的事，一步一个脚印踏踏实实的坚定的向着我的目标前行。

第5篇：房地产员工培训心得体会

首先感谢公司指示布置这次为期xx天学习的时机，通过系统的培训活动，使我深入的认识到团队在工作中的首要性和如何做一民优秀房产置业顾问。这次培训我总结出了以下心得。

一个团队中，大家都要同心协力，相互配合、相互协调，必须有一个共同的价值观，领导者的指挥协调要有力。在我们的实际工作中，每一项工作任务的完成，都需要我们制订合理的工作计划，根据职责合理的分工，在实施过程中，一定要仔细考虑问题点和难点，找出对应的解决方法，同时每个成员一定要服从领导，严格执行下达的任务和使命，只有这样才能保证我们集体任务的顺利完成；对困难估计不够，准备不足以及思维模式的束缚也是导致我们项目失败的原因。日常工作中，我们也会经常遇到看

篇六:拍卖,心得
2015评估拍卖申请书

评估拍卖申请书，评估拍卖是针对某个产品的一个市场股价，价格不能低于市场也不能过于低于市场折中的一个价格，最后委托法院进行拍卖变卖，保障当事人的合法权益与司法公正。以下这篇是关于评估拍卖的申请书的范本。感兴趣的朋友一起来看看这篇由资料站为您提供的文章。

评估拍卖申请书一：

申请人：××，男，××生，住上海市嘉定区××

被申请人：××公司

法定代表人：××电话：××

住所：上海市嘉定区××

申请事项：

请求对被申请人××的机器设备进行评估和拍卖。

事实和理由：

申请人与被申请人承揽合同纠纷执行一案，业经贵院依法立案受理，在本案执行期间，被申请人拒不遵照贵院作出××《民事调解书》和限期执行通知书的规定履行义务。

据此，申请人特依据《中华人民共和国民事诉讼法》的有关规定，向贵院申请评估、拍卖已经被××《民事裁定书》依法查封的压铸机和加热炉，以维护申请人的合法权益和贵院判决的严肃性。

此致

XXX定区人民法院

申请人：××

年月日

评估拍卖申请书二：

申请人：XX有限公司，住所地：XX

法定代表人：XX，公司董事长

被申请人：XX有限公司，住所地：XX

法定代表人：XX，公司董事长

被申请人：XX，男，1975年11月28日出生，住XX

申请事项：

1.请求贵院将属于被申请人XX所有的位于海口市龙华区滨海大道XX房产进行评估、拍卖，偿付申请人本金500万元及利息；

2.由被申请人承担评估、拍卖的费用。

事实与理由现申请人与被申请人关于项目转让合同纠纷一案已审理终结。根据已生效的海南省高级人民法院于20XX年10月28日作出的XX民事裁定书，被申请人应向申请人支付本金500万元及利息。属于被申请人XX所有的位于海口市龙华区滨海大道XX号房产已于20XX年1月7日被贵院查封。

为了判决得以执行，保障申请人合法权益，维护法院判决权威，特申请贵院将上述房产评估、拍卖，以清偿申请人的上述债款且由被申请人承担评估、拍卖的费用。

此致

XX市中级人民法院

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