家庭聚餐活动策划方案

导读：　家庭聚餐活动策划方案(共6篇)员工聚餐策划方案员 工 聚 餐策策划人 ：日 期 ：年月日划 方 案聚餐活动策划方案一．活动目的:为了活跃公司文化气氛，增进同事之间的了解，增加员工之间的感情，让每位员工感受到公司大家庭的温暖，中间穿插一些竞技小游戏，增强大家娱乐的同时让大家身心得到放松，举办此次活动。二．活动时间：三．活动地...

篇一:家庭聚餐活动策划方案
员工聚餐策划方案

员 工 聚 餐

策

策划人 ：

日 期 ：年月日

划 方 案

聚餐活动策划方案

一．活动目的:

为了活跃公司文化气氛，增进同事之间的了解，增加员工之间的感情，让每位员工感受到公司大家庭的温暖，中间穿插一些竞技小游戏，增强大家娱乐的同时让大家身心得到放松，举办此次活动。

二．活动时间：

三．活动地点 1.聚餐地点：

2.娱乐地点：

四．聚餐人员：（

五．具体流程

活动流程安排一览表

六． 座次安排

七．游戏内容

1,开火车

方法:在开始之前,每个人说出一个地名,代表自己.但是地点不能重复,游戏开始后,假设你来自北京,而另一个人来自上海,你就要:”开呀开呀开火车,北京的火车就要开,”大家一起问 :“往哪开？”你说上海开。那代表上海的那个人就要马上反应接着：“上海的火车就要开”，“接着大家一起问往哪开？”……然后如果对方稍有迟疑就输了

兴奋点：增进员工彼此感情，知道大家都是什么地方的人

惩罚：视情况而定……

……

八．活动经费预算

经费预算一览表

篇二:家庭聚餐活动策划方案
2015元旦聚餐活动方案策划

一、活动目标

为增进各部门员工间的了解，增强公司凝聚力和团体合作精神，体现人文关怀，进一步推动公司企业文化建设，让每位员工切实感受到公司大家庭的温暖，增强大家的娱乐的同时也能培养大家各方面的能力，如组织能力、表演能力等多方面的素质，激发大家的创造力。总经办特拟定12月30日元旦聚餐活动，以此次聚餐活动为主线，中间穿插一些竞技小游戏，并对游戏的获胜者进行一定的物质奖励。 二、具体流程

1. 12月30日由总经办作为活动倡导部门，制定活动策划草案；

2. 12月29日前将活动草案送总经理审批，确定用餐地点及餐具，采买奖品； 3. 元旦聚餐流程

三、游戏内容（游戏在会议室进行） 1、 “逢七过 ”游戏规则：

一桌人围着大圈，开始数数，通常从十以内的数开始喊，喊到7或者是7的倍数或者是带7的数字，比如7、14、17、21、27、28等等，不能喊出来，只能用筷子敲一下桌子或喊过，依次类推，一人错了，其他人还跟着喊，那么跟着的人也要受连累！

游戏奖品：获胜一方共十人，分别得蜂胶皂9块，并推选出本队贡献最大的一员得价值98元的精油皂1块。

2、猜数字 >规则：

猜数字（1~100）每猜一次范围缩小，最后猜中的人倒霉挨罚 >先由一个人来写一个数字，然后大家在1~100间进行猜测。每猜一次范围缩小，最后猜中的人进行抽签接受这份大奖。下一轮由受罚者再写数字，依此循环。

游戏奖品：获胜一方火山泥皂5块。 四、活动经费预算 1. 活动道具及奖品：

总经办

篇三:家庭聚餐活动策划方案
2015员工聚餐活动策划方案

方案一：员工聚餐活动策划方案

活动主题：普罗希望之夜

活动目的：在聚餐的同时，增加员工之间的感情，增强团队的凝聚力和向心力，放松一下疲惫的心情。

活动时间：20xx年2月24日

活动地点：金同乐

活动安排：

一、丁总讲话

二、就餐

三、就餐期间活动安排

开场白：目的就是要吃好、喝好、玩好，我们今天就

春天是一个播撒希望的季节，是一个大展宏图的起点。

尊敬的各位领导，各位股东，普罗的朋友们，大家晚上好，非常感谢大家今天能莅临普罗希望之夜的聚餐晚会，我是今天的主持。在开场之前首先有请活动的组织者咱们的丁总为大家讲话！

好了朋友们咱们今天的活动马上就要开始了，在开餐之前咱们先来做个小游戏，大家都知道，普罗公司现在是越来越壮大了，咱们人员也不短增加，今天趁这个机会我们也都来相互认识了解一下，但不是自我介绍，要通过其他人介绍出来

活动一：各部门准备的小节目进行表演（上菜前）

1、说出他（她）的名字

活动规则：主要为考察员工之间的熟悉程度，先由丁总手持话筒，说出他所指的人（A）的名字，再将话筒交与A，接下来再由A拿话筒说出他所指的人（B）的名字…………以此类推，但是名字不得重复。如果重复要受到惩罚。

（1）快答题，必须在3秒完成。（答不上来者由大家提出惩罚方式）

（2）表演节目（大家可以尽情展示才艺）

2、心有灵犀

游戏规则：

先选定选手，以两人为一组。一个用肢体动作或语言(但不能说出词语中的任何一个字)向同伴提醒!(纸片A4、成语)另一个人来猜。 每组包括10个词语。限时一分钟，回答的最多的获胜。

二、活动二（餐中或餐后）

1、倒着说（或倒着唱）

规则：

（1）先划定出题的字数，好比这一轮出题必需在四个字以内，也就是说出题的人可以任说一句话。“我是好人”那么答题人必须在3秒钟之内把刚才的那句话反过来说，也就是“人好是我”，假如说不出或者说错就算失败。失败的人要受到惩罚。

（2）将两只老虎的歌词事先准备好，每句都倒着唱给大家听。

2、传话筒

找一个人背对大家，喊开始，话筒开始传递，喊停时，话筒停到谁的手上谁就要回答问题，回答错误要受罚。

猜谜语∕快答题

比如：梅超风，打一品牌（康师傅）；邮局的邮筒坏了，打一成语（难以置信）。

3、逢七过

游戏规则：

一桌人围着大圈，开始数数，通常从十以内的数开始喊，喊到7或者是7的倍数或者是带7的数字，比如7、14、17、21、27、28等等，不能喊出来，只能用筷子敲一下桌子或喊过，依次类推，一人错了，其他人还跟着喊，那么跟着的人也要受连累！（可以增加难度，在这中间不准说你、我、喝这几个字，说了的话也要受罚。）

4、猜数字

>规则：

猜数字（1~100）每猜一次范围缩小，最后猜中的人倒霉挨罚

>先由一个人来写一个数字，然后大家在1~100间进行猜测。每猜一次范围缩小，最后猜中的人进行抽签接受这份大奖。下一轮由受罚者再写数字，依此循环。

5、动作接龙

规则：事先准备好动作卡片，每五人为一组，第一人看卡片表演给第二人，第二人接下来表演给第三人，依次类推，第四人表演完，由最后一人猜出他所表演的内容写在纸上。

方案二：员工聚餐活动策划方案

在公司各级领导下，公司全体员工围绕公司团结奋斗目标，上下同心，在业绩上取得一定的突破，为全面完成公司目标作出了积极贡献。为回馈员工辛勤工作，同时鼓舞员工士气，增强公司凝聚力，提高员工对公司的认可度，并为同事间相互交流、进一步认识提供机会，培育企业团结奋进的团队精神，公司决定举行一次全体员工聚餐及文化活动。

一、活动方案

1.活动原则：玩好、吃好、让员工开开心心，（安全第一，活动第二）；

2.活动项：

1）在特色饭店聚餐，大包间（20人）；

2）预订桌席：两桌，每桌10人标准；

点菜标准：每桌600元，包括酒水，预算共计1200元；

2）KTV唱歌

魔方KTV唱歌，活动时间控制在：4个小时内；

3.活动预算：

用餐1200元+唱歌1500元+回家出租车费用300元；

总预算控制在3000元；人均消费预算150元；

4.活动组织事宜：

3）活动组织负责人：黄满亮、黄帅；

4）活动日期：2015年5月28日星期六，下午18：00出发；

5）地点：饭店：怡丰路（山东老家）；南城第一国际汇一城（魔方KTV）

6）活动纪律：参加者统一接受组织人员的安排，不得擅自离开团队单独行动，有事者须向相关组织人员请假，活动期间员工自己保管好自身的钱物，小心丢失。

二、其他：

1. 活动结束后，员工结伴打车回家；

2. 活动最终解释权归公司所有。

方案三：员工聚餐活动策划方案

一、活动目标

为增进各部门员工间的了解增强公司凝聚力和团体合作精神体现人文关怀进一步推动公司企业文化建设让每位员工切实感受到公司大家庭的温暖增强大家的娱乐的同时也能培养大家各方面的能力如组织能力、表演能力等多方面的素质激发大家的创造力。人力资源部特拟定月份的聚餐活动策划书以此此聚餐活动为主线中间穿插一些竞技小游戏并对游戏的获胜者进行一定的物质奖励。

二、具体流程

1. 月日由人力资源部作为活动倡导部门制定活动策划草案

2. 月日将活动草案送总经理审批

3. 经总经理批准后月日晚统计参加此次活动的人员名单、菜品初拟、统计月份奖金得主、统计当月过生日的人员名单、统计未参加过聚餐的新人

4. 月日上午定聚餐地点月日上午采买游戏道具并准备奖品

5. 聚餐日流程

11:30 1.电话约成员来司等候2.电话约车到公司楼下等候

13:00-13:15 集合、点名

13:15-13:40 各部门组织工作及卫生清扫

13:40-15:00 全体员工准时从公司出发到达到指定聚餐地点后集合

15:00-15:15 1.按抽到的号码排序入座2.相互认识一下

15:20-15:40

1.宣布7月份奖金得主名单

2.请其上台并由所属部门领导颁发七月份奖金

3.奖金得主感言

15:45-15:55 1.宣布最近一周内新入职员工名单

2.新人自我介绍并发表感言

16:00-16:20

1.宣布本月过生日人员名单

2.唱《生日歌》推上蛋糕

3.请其上台发表感言后一起切蛋糕

4.抽奖每种奖品各备三分共计8种奖品

16:30-17:30 游戏时间游戏开始时烤羊最后一个游戏时上菜

17:30-20:00

1.聚餐正式开始

2.由当月过生日的人员为各餐桌分发蛋糕

17:45-18:15

1.总经理为现场人员抽奖8种奖品从低到高各备一份

2.总经理讲话 19:00 篝火晚会如有雨即换成表演节目有音响设备

20:00 活动结束安排将全体人员送回。

三、游戏内容

1. “爱”字大比拚 游戏人数抽签决定两组人员参加每组10人 游戏规则将活动参加人员自由分为A、B两组进行对歌比赛每人各唱一句所唱的歌中必须要有“爱”字坚持到最后的一方获胜。 游戏奖品获胜一方共十人分别得蜂胶皂9块并推选出本队贡献最大的一员得价值98元的精油皂1块。

2. 升旗游戏 游戏人数参加过前一个游戏的人员不参与此游戏剩下的抽签决定两组人员每组5人 游戏道具每个人四肢分别绑上红黄蓝绿四个小旗丝带。 游戏规则口令红旗黄旗升起来绿旗升起来 红旗降下来 蓝旗升起来。然后就任意组合升降喊几个口令后大家手脚就会乱了动作错了即淘汰。口令为10至15个口令全部结束后剩下队员最多的一队获胜。 游戏奖品获胜一方火山泥皂5块。

3. 夹气球 游戏道具气球3个备6个 游戏人数全员参加 游戏规则将活动参加人员自由分为三组排成三队每队16人左右每人将手背在身后从第一个人开始用头和身体夹住气球传给下一个逐个传递如果在传递过程中气球被挤压爆掉或者掉到地上必须要从第一个人开始重新传递最先传完的一组获胜。如在传递过程中气球掉下第三次即淘汰。 游戏奖品获胜人数16人获胜一方得价值48元的健足袜8双及价值48元的火山泥皂8块

四、活动经费预算

篇四:家庭聚餐活动策划方案
2016短信聚餐邀请函范文

短信聚餐邀请函范文

同学：

你好!当2016年夏春到来之际，当你和家人欢聚一堂，共度佳节之时，请允许我们以第一中学初中三年三班同学的名义，向你致以问候：祝你全家愉快，万事如意。 亲爱的同学，你还记得2016年4月17日是什么日子吗?当我们从这个具有特殊意义的一天起，就告别了宝贵的学生时代，走进了这大千世界，开始了漫漫的人生旅途。

为促进同学间交往，增进师生友情，我们几个同学借新春放假之际，特意准备组织一次师生聚会，邀请原初中三年三班全体师生参加。时间定于8月9日上午9时，在白玉山下花园门口集合，具体事宜均由旅顺同学承办。望你珍惜这次难得的机会，妥善安排好个人及家庭事宜，按时参加。来时请带一张你的全家合影，另做它用。

同学们: 你们好! 光阴荏苒,岁月如梭,逝者如斯夫。转眼间，我们毕业已廿五年。廿五年沧海桑田世事变迁，廿五年人在旅途风雨兼程，廿五年桃花匆匆花开花落……廿五年间，我们每个人所走的路不尽相同，或春风得意，或平平淡淡，或艰辛坎坷……但是，无论人生如何浮沉，无论贫富贵贱如何，也无论世事如何变迁，我们都没有忘记同学间的真挚友情，多少次梦里相聚，多少次心驰神往。

人生沉浮廿五载，同学情义始最真;钱多钱少有烦恼，官大官小没完了。来吧!让我们暂时抛开繁忙的事务，挣脱身边的烦恼，远离尘世的喧嚣，相聚丰矿，共饮这坛收藏了廿五年的美酒，忘却忧虑让心栖息;来吧!让我们一起重温青春的梦想，回归天真烂漫的童心，激发我们奋发向上的热情和活力，找回我们渐行渐远的青春;来吧!廿五年沧海桑田，别因您的缺席而使聚会失色!让我们重温过去美好的记忆!让我们重温过去美好的时光!展望精彩的明天!

我们真诚邀请各位老师、同学暂时抛开尘世的喧嚣，挣脱身边的烦恼，尽情享受老同事、老同学相聚的温馨——让心栖息，忘却忧虑;说说真话，谈谈友情;回首往事，畅想未来;交流感悟，相互鼓舞。老同学啊，我们已经久违，都已疲惫;抛开烦恼、让心沉醉……等您归来，我们将欢聚一堂!同学们盼望着与您相聚! 相聚廿五年，我们共期盼!假期同学会邀请函

时光荏苒，岁月如梭，转眼间，我们高中毕业已有15年了。高中三年，正值我们人生最灿烂的“黄金时段”：昏黄的烛光下，我们一起奋战高考;美丽的校园中，我们一起跨过“黑色七月”。飞逝的岁月让我们从懵懂少年渐渐沉淀同学聚会通知

为顺利组织本次同学聚会，让大家能有一次难忘的重逢，此次聚会特成立“初三(2)班同学聚会筹备小组”，全面系统的负责活动方案的制订、准备以及聚会的组织、联络等工作。人员暂时未定，希望同学们毛遂自荐，能为大家服务。国庆节同学聚会邀请函

三十年，时间不长，只是历史一瞬;三十年日子也不短，那是跨越世纪的悠悠岁月。“年少同窗友，挥别长相忆。所幸人未老，相聚能几回?”此次聚会，请您能妥善排好繁杂的家事、公务事，拨冗光临。希望您千万别错过这群贤

毕至

短信聚餐邀请函范文 [篇2]

短信：

山海可以阻隔彼此，却阻隔不了我们的思念；距离可以拉开你我，却拉不开真挚的情谊；时间可以淡忘过去，却忘不了永远的朋友。2016年10月2日，徐闻一中高中85级暨88届的同学相约母校，期待我们再度重逢！

风吹回了祝福的心絮，雨带来了期盼的视线，我扎紧了友谊的情结，期待那么一天我们再度重逢！

短信聚餐邀请函范文 [篇3]

山海可以阻隔彼此，却阻隔不了我们的思念；距离可以拉开你我，却拉不开真挚的情谊；时间可以淡忘过去，却忘不了永远的朋友。xx年x月x日，xx学校xx届的同学相约母校，期待我们再度重逢！

风吹回了祝福的心絮，雨带来了期盼的视线，我扎紧了友谊的情结，期待那么一天我们再度重逢！

回忆青春年华，x年的情谊，我心依旧，涛声依旧，笑容依旧，青春依旧，灿烂依旧！就让我们于xx月x日于x地，欢聚一堂，共叙友情！

亲爱的同学，同窗四载，温馨如昨，依然常驻心头；悲欢岁月，依稀似梦，但愿记得你我！xx年x月x日让我们重新在xx地相聚，你会来吗？

一双双一如当年热切而期盼的眼睛，一颗颗一如当年火热而年轻的心在等待……

经征求多数同学意见，我们确定于xx年x月x日举办班同学聚会！亲爱的同学，来吧，十年沧海桑田，别因您的缺席而使聚会失色！让我们重温过去美好的记忆吧！

篇五:家庭聚餐活动策划方案
2015大学生创业项目计划书

第1篇：大学生创业项目计划书

越来越多的大学生选择创业，可无论做什么都要有一个好的计划，快快准备一份大学生创业项目计划书吧。说到大学生创业计划书，多数创业者迷茫了，下面世界工厂网小编和你一起好好认识它。

大学生创业项目计划书说是将有关你选择的创业项目的想法，用书面形式表达出来。俗话说口说无凭，只有写出来的东西才好让他人看到，更好地理解你的创业想法，看到项目未来的发展方向，以至全力支持、资助、投资你的创业项目。同时，做出一份完整的创业项目计划书，也是对自己创业之路的指导，时不时翻开看看，看看有没有走偏等等。大学生创业计划书的质量好坏，往往会直接影响创业发起人能否找到合作伙伴、获得资金及其他政策的支持等，所以要十万分重视。

大学生创业项目计划书一定要包括公司介绍；管理者及其组织；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；财务计划；资金需求状况和风险管理等。

下面是一份完整的大学生创业项目计划书，从中可以为创业项目计划书找到一些写作思路。本项目计划书内容是很完整，从项目介绍、产品特色及服务，到团队建设管理、资金分析、营销模式再到风险规避和经营计划，一环紧扣一环，可见对项目的分析很透彻，同时提到的开移到餐厅的想法很吸引人，是一份不错的大学生创业项目计划书。

大学生创业项目计划书

（一）摘要

项目名称：H&n（health&nutrition）营养餐厅

使命：为同学提供实惠方便的绿色餐饮服务，并且为移动餐厅，哪里有需要，我们就往哪里去。

创业项目的起源：当前在学校能买到食品的地方为数不多，且地方小种类少，垃圾食品量多。同学们上课下课时间是规定的，所以校内商店购物高峰期统一，尤其是对于赶时间的同学来说，购买食品不方便一直是个让人烦心的大问题。原本男生宿舍楼仅有的超市，也被搬迁到校外，而在二教，主楼附近更是想买东西都买不到。在学校里也只有2个师生超市，一教的小卖部，2食对面的超市，整体来说，在学校里买东西很不方便的，尤其是在2教上课或上自习，有时候渴了，饿了，还要跑出2教，在冬天遇上下雪或大风，有些同学不得不选择饿肚子，这对身体和学习的影响都很大。

相信这种情况在各大高校或多或少都存在，鉴于当前学校的情况，我们创业团队想到在我们学校开一个移动餐厅，来解决这个问题。

首先我们的移动餐厅是利用二手车为主体，并进行改装，使之能进行制饮品，冷藏等，并要有一定的空间来储存。我们还要购置一些桌椅，供顾客使用。

我们营业场地并不固定，但主要集中在某几个地方，如2教，主楼，田家炳附近，初步打算在田家炳东侧设立一个场地，作为节假日的固定场所。这可以行使我们露天饮品店的功能，方便又浪漫。地点也是主要看哪里有需要，我们就往哪里去。

我们的营业时间也并不固定，也是主要看客源情况。但我们营业时间主要是在上课前和上课后，主要供应健康食品，绿色饮品，此外供应同学们需求量大的食品等。

考虑到资金的问题，我们主要使用的是二手车、桌、椅，对二手货翻新，使之有更好的使用价值。

对于资金的融合，我们可以申请贷款，毕竟我们的项目需要的资金不会很多，如果家里有条件的，还可以投资。

在初期我们还要对我们的店员进行培训，如如何做饮料，加工食品等，使我们的产品质量更好，还要在上岗前进行服务培训，做好我们团队的形象。我们坚信，良好的客源是建立在产品的质量上的。

我们创业团队首先在我们学校—北京林业大学进行试验，如果收入可观，我们将对其他学校进行调查，如果有好的前景，我们将推广我们的校园移动餐厅到其他学校，并成立连锁餐厅。

此外，我们还要对我们的项目进行宣传，吸引对我们项目感兴趣的商家进行合作。我们相信我们优良的服务和优质的产品一定会得到商家的兴趣，学校的支持和同学们的喜欢。

（二）公司概述

北京林业大学校园移动餐厅有限责任公司的定位是现代化学生营养餐配送服务企业。目标是建成成为北京市学生营养餐定点生产单位，最终成为一家正规的全方位营养餐饮业企业。

所需材料均由中央厨房统一加工、统一配送，杜绝食品添加剂，全面启动食品健康、无污染的绿色工程。此外，加工车间根据市场需求生产的食品要做到色、香、味俱佳。可以与北京林业大学附属小学，中国农业大学，北京语言大学，中国矿业大学，中国地质大学等多所周边高校的用餐单位与公司建立长期稳定的合作关系。公司始终坚持严格高效的科学管理，确保食品安全，从而赢得社会各界的赞誉和认可。

树立品牌意识，创立属于自己公司的品牌是公司发展之初各位股东的一致意见，为了创立属于自己的品牌，我们决定吸取一些起步较早，发展较好，品牌创立方面做得比较好的企业的先进经验，这样一方面可以少走弯路，另一方面上手也比较简单。相信有了一定的品牌效应积累，对于我们公司的发展会是有更大的好处的，他可以成为良好的口碑，成为我们宣传的好助手。

（三）产品的研究和分析

产品的绿色与营养我们餐厅的主要亮点。我们的主要产品是针对现在高校学生身体健康普遍状况、个时间段需求而分时段供给。下面介绍一下我们的一些特色供给方式。

花草茶

花草茶是我们主要共饮健康饮品，饮品种类分为单一花草茶、综合花草茶、果粒混合花草茶

花草茶是近十年才开始在大城市流行，因为花草茶不含咖啡因，每一种花草都具有奇特的疗效，花草茶的功效大约可分为3种：

1、松弛神经-帮助镇静身心、去除紧张、安抚烦躁的心情。学习中休息时间的最好选择。

2、提振精神-可增强身心活力、并助有助消除疲劳。代替咖啡，既达到提神效果也没有咖啡因的伤害。

3、加促新陈代谢-能促进体内毒素的排出、有助于美容和健康。爱美又爱健康的女生们的最爱。

我们将推出多种不同功效的主打花草茶，并且根据不同顾客的需求要求为其合理搭配花草茶。

并且搜集各种花草茶功效的知识做成精致小册子，供顾客翻阅。

相信了解花草茶的同学将成为我们的常客，不了解花草茶的同学也能通过我们的餐厅了解花草茶爱上花草茶。

水果汁

水果的好处就不用多说，是每个人每天都应该摄入的。对于不爱吃水果或嫌麻烦的同学来说，水果汁就是很好选择。

我们的水果汁要求鲜榨且无添加不兑水。但由于水果运输并不方便，为保证新鲜，我们实行限量供应限时抢购。并且，水果汁并非主打，可以说是作为一种提升我们餐厅趣味性，增加同学们对我们餐厅兴趣的产品。

水果挞

这种由红提、猕猴桃、橙子、青苹果、红苹果、西瓜、香瓜和芒果8种材料组成的水果挞，挞底松软，香草味奶油入口即化，水果清新爽口，外形、颜色、味道都十分棒。

（四）产品/服务

产品/服务描述：本公司产品目前处于策划筹备阶段，考虑到市场上餐饮产品、保健品的价格因素，本公司的产品定价将处于同类产品的中低价位。占领一定的市场份额，形成规模经济效应，以低成本获得高利润。在产品的价格及其组合上，我们是依据消费者不同的消费层次和需求，加工、提供各种具有食疗保健价值的营养餐品，其中在价格的制定上我们严格按照原料的利用率来计算，比如果蔬的去根多少、是否去皮、去叶，最后厨房的加工程度，为消费者提供每份6-100元不同餐品组合的标准，顾客可以根据自己的实际情况选择不同的食品。

本公司将通过一系列的公关活动，处理方方面面的关系，为餐厅的发展提供宽松有利的经营环境。

1与员工、供应商建立精诚团结、信任一致的合作关系。在管理人员与员工之间搭建起平等、便捷的沟通方式，通过发行内部刊物、免费会员提供奖励，集体娱乐健身等活动增加员工的凝聚力和工作积极性。为获得充足的原料，制定正确的合理的进货政策，积极为供应商提供市场信息，进而开拓市场空间。

2学校消费群众关系。为保证充足的人力资源，获得稳定的顾客群，得到可靠的后勤保障，应积极参与维护社区环境、积极支持社区公益事业。尊重顾客的合法权利，提供优质餐品和服务，正确处理顾客的要求和建议。

3学校投资方的关系。及时了解并遵守学校相关规定，加强与学校相关部门的联系，主动协助解决一些社会问题。与投资方保持广紧密关系；向其提供本行业的真实信息。

本公司特色营销将侧重于以下一些重点：

主要的文化特色：健康关怀、人文关怀

主要的产品特色：具有食疗保健功能的餐品

3、预期成立时间：2015年2月份

4、预期注册资本：

初始阶段的成本主要是：餐车桌椅及改装（3万），餐饮卫生许可等证件的申领费用（600），厨房用具购置费主要的服务特色：会员制的跟踪服务移动服务

主要的环境特色：具有传统文化气息的绿色环保就餐环境和送货上门的优质服务。

主要消费对象：北京林业大学校在校学生。

（五）管理与团队

1）

1、拟定的企业名称：H&n（health&nutrition）

2、企业基本情况：本公司正处于初步策划阶段，领导队伍基本确定。餐饮业技术含量低，员工主要来自本校学生，勤工俭学或个人爱好。

2）运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，固定资本，基本设施费用（5000）等

3）据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需33200元（餐车租赁费用3万元，餐饮卫生许可等证件的申领费用600元，厨房用具购置费用、基本设施费用等2600元）。资金学校提供20%，校外投资方50%，自己筹备30%。

4）每日经营财务预算及分析

据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约1500元，收益率30%，毛利润500元。由此可计算出投资回收期约为三个月。

5、预期注册地点：北京林业大学

6、企业主要股东情况：列表说明股东的名称及其出资情况。

7、企业内部部门设置情况：

1、领导组：财务负责人、市场营销负责人、技术开发负责人。

2、服务组：本组由领导组内人员担任相关任务。

8、董事会成员名单：（可根据本公司实际情况去决定职位安排）

序号职务姓名学历或职称联系电话

1财务负责人罗书勤大学本科15120152188

2市场营销负责人王永宽大学本科15120158995

3技术开发负责人陈建行大学本科13426064454

（六）校园移动餐厅市场与竞争分析

校园营养餐厅具有很好的市场前景，原因一由于学校一教旁边的林大师生超市价格较高，在下课上课高峰期人满为患，很多同学买东西不方便，而且一教和二教周围没有什么超市，同学们购物难成为了一个问题。同学们在上课或上自习的时候，赶时间想买一些零食来充饥，或者当同学们自习感到很饿的时候，想买一些食物来补充能量。我们可以把我们的移动快餐车开到一教或二教门口，品种齐全，价格低廉，会吸引很多同学前来选购。我们还会在一教的三层、二教的四层成立采购点，供高层上课或自习的同学所需，为他们节省了很多上下楼的时间。我们推断很多同学为了省点钱或少走一段路多节约时间而选择我们的移动餐厅。我们会加大宣传力度，印制传单或海报，在各个宿舍楼、教学楼张贴、发放。有可能的话，我们会和我们学校的广播台取得联系，来帮助我们宣传我们的移动餐厅，扩大影响力。之所以说我们的移动餐厅有很好的市场前景。

原因二，我们餐厅的主要特色是营养，营养对于学习就业压力越来越大的高校学子来说非常重要。并且随着生活水品的日益增高，营养与保健越来越成为大家关注的问题。学校超市食品大多为对健康无益的零食，学校食堂供应时间短且远离教学楼。我们餐厅胜在解决了营养与便捷双面问题。

原因三，我们学校有众多的家属区。在周末或公共假期，我们将移动餐厅来到家属区，让他们来购买我们的产品。庞大的家属区一定会给我们的移动餐厅带来不菲的收入。我们还会提供送货上门服务，让他们足不出户就能买到放心的产品。我们的服务绝对是一流的，目的是给顾客留下良好的印象，得到一些固定的客户。我们会采取积分制和会员制。积满一定的积分或购买到一定数额后，会得到相应的礼品或打一定的折扣。会员也会得到一定的优惠。

我们在本校拓宽我们的市场后，还会在附近的高校、社区逐步拓宽市场，让我们的移动餐厅成为一道风景线。我们在创业的过程中，肯定会遇到一些困难和竞争。在面对这些竞争时，我们团队首先要保持冷静，团结起来想一些应对策略。其次，我们会推出我们的特色产品和特色服务。我们相信，有了自己的特色，一定会站住脚跟，至少在特色产品和服务上我们不会落后。

财务分析和融资需要

一个好的创业团队要有一定的资金储备。我们团队会把融资作为创业的第一步，我们主要从各自家长那儿得到创业所需的大部分资金，毕竟我们还是学生，还没有挣钱。如果这笔资金不够，我们会申报团中央，努力得到他们提供的创业资金，来扩充我们的资金。我们会争取到一个或更多的赞助商，一方面他们给我们提供一些物资和资金的赞助；另一方面，我们会在学校里给他们做宣传，给他们做广告。这样经过多渠道的努力，我们的资金就不是问题了。等我们的创业团队挣了自己的第一笔钱，我们不能先将这笔钱平分，而是先将这笔钱用到自己的团队建设上来。毕竟我们的团队还年轻，以后还需要大量的资金来维持正常的运转。等我们的项目成熟了，再将赚的钱平分。说到融资需要，我们的项目需要很多资金，我们的移动餐厅需要一辆甚至更多的二手车，还有提货的资金，员工的工资都需要大量的资金。各种设备，物品都需要大量的资金来购买。我们会制定一份详细的购买物资明细单，做到心中有数，不能盲目投资。我们团队的融资需要和财务分析是我们团队建设的重要步骤，我们会用百分百的认真去做好这件事情。

（七）风险与规避

外部风险

随着中国加入WTO，国外大型餐饮公司进军中国，国际品牌既快又多地进入中国市场，必将给中国餐饮业带来极大的冲击。餐饮业竞争激烈。

同学们适应食堂就餐超市购物的习惯不会一时间改变，并且对我们的新型餐厅的接受需要一定时间。

内部管理风险

餐饮业是一个技术含量相对较低的行业，但是它需要严格的管理才能赢得消费者的信赖，对于大多数中国自办的餐厅来说大部分存在着内部管理松散，服务人员素质较低，如何建立现代企业制度，健全企业经营机制强化企业内部管理关系着企业的生与存，成与败。

市场风险

市场是不断变化的，所以我们必须考虑到市场的风险，具体有以下几种风险可能：

（1）在本项目开发阶段的风险，市场上可能会同时出现类似餐厅的开业。

（2）如果没有生产出适销对路的产品，可能没有足够的能力支付生产费用和偿还债务。

（3）项目生产经营阶段的风险，项目投产后的效益取决于其产品在市场上的销售量和其他表现，而对于本阶段项目而言，最大的市场风险来源与市场上餐饮业的竞争风险，如果项目投产后效益良好很可能会带来一系列相似经营项目的诞生，从而加剧了本项目的竞争压力。

原料资源风险

本餐厅的原料主要以果蔬、豆类、菌类为主，是当今最受欢迎的绿色天然无污染食品，尤其本餐厅是以保健为主的餐厅，因此在原料的选择上需要专业的知识和技术投资，这样才有利于采购到新鲜、天然、无污染的绿色食品。

应对措施

1、汲取先进的生产技术与经验，开发出自己的特色食品。

2、严格管理，定期培训人员，建立顾客服务报告。

3、项目开发阶段进行严格的项目规划，减少项目风险。

4、进入市场后，认识食品市场周期，不故步自封，积极开发更新食品。

5、与原料供应商建立长期并保持长期的合作关系，保证原料资源的供给。

保险和法律事务健身中心的保险将通过中国平安保险公司购买。资产保险将保险固定资产和私人资产的实际市场价值，商业意外保险保证赔偿由于意外事故而关门造成的固定现金流入损失。为了防止意外事故而造成会员、顾客利益受损所引起的法律诉讼，我们还将购买一般责任保险。当然，中心管理人同会采取有关预防措施，如提供适当指导，给予必要的警告，同会员签署无责任条款合同等。中心的法律事务交由有丰富经验的法律事务所负责处理。

初期（1-3月）

主要产品是针对城市三种群体不同身体健康状况的餐品，市场策略为通过积极有效的营销策略，挤占食堂超市的校园市场分额；树立良好的品牌形象，提升知名度、美誉度；收回初期投资，积极进行市场调研、开发，产品的研制、推广，为企业的进一步发展积蓄资本。

中期（1年）

巩固、扩展已有的市场分额，扩大销售服务网络；进一步健全餐厅的经营管理体制，提高企业的科学管理水平；着手准备品牌扩张所必须的企业形象识别系统、统一的特色优势餐品、统一的管理模式等方面的建设；在此基础上，向外部定向募集资金，并着手诚招个人或企业加盟。

届时本公司将以多种形式接受合作伙伴的加盟，包括优先股、可转换债、附任股权债等灵活多样的形式。公司将不再局限于北京市境内发展，而要向全北京乃至全国的高校餐饮业挑战进军。

长期（2年）

届时，餐厅运营已经步入稳定良好的状态，随着企业的势力与影响力的增强，服务范围不再能满足潜在顾客的需要时，公司将实行网点的扩张，以特许经营的方式，开拓新的市场空间，扩大餐厅的辐射范围和影响力。公司将引进最为科学的特许经营管理模式，迅速培养自己对特许经营体系进行良好管理的能力。实行谨慎有效的特许加盟方式，以契约为基础，把产品、服务及营业系统（包括商标、商号等企业象征的使用、经营技术、营业规范），以营业合同的形式授予加盟方在某一地区的营业权。同时积极进行品牌宣传，强化规范经营，积极培养餐饮连锁经营人才，以统一配送、统一核算来提高连锁经营的效率，实现餐厅快速稳健的品牌扩张。

第2篇：2015年大学生创业项目计划书

一、申报企业和团队简介…………………………页码

（内容：1、申报人身份证、毕业证、学位证（在校生提供在校证明和学生证）原件及复印件；

2、企业法人或个体工商户的营业执照副本和税务登记证副本原件及复印件；团队形式创业的，需提供出资额证明材料；

3、创业企业基本情况，创业团队教育背景、工作经历，产权、股权分配情况，参加创业培训、技能培训情况等）

二、创业项目概述…………………………页码

（内容：项目是否符合武汉市产业发展导向，项目背景及产品基本情况，包括商业运营模式，项目优势及前景分析。）

三、市场分析…………………………页码

（内容：项目的市场定位、市场容量及发展趋势、预估市场份额、市场竞争状况及项目竞争力分析）

四、资金与财务…………………………页码

（内容：财务状况情况，营业收支、现金流量、盈利点，并预测1—3年内的财务状况。）

五、企业管理与营销策略…………………………页码

（内容：项目实施计划可行、阶段目标递进，项目开发、生产、销售等规划。）

六、项目科技含量及带动就业…………………………页码

（内容：创业项目的技术含量，如拥有发明专利或创意独特等说明，带动就业人数情况，并附劳动合同、社保证明）

第3篇：“易互通呼叫服务外包中心”项目计划书

项目名称：___“易互通”呼叫服务外包中心_

■项目类别：科技类□服务类□√商贸类□其他□

■项目经营范围：_被叫咨询服务，主叫调查寻访服务____

■项目负责人基本情况

姓名：赵建军（22）学院：机械学院

班级：机制10-3班学号：201530101020

姓名：赵强（23）学院：机械学院

班级：机制10-3班学号：201530101033

姓名：赵建军（）学院：机械学院

班级：机制10-3班学号：201530101020

2015年06月05日

“易互通呼叫服务外包中心”策划方案目录

一、项目描述

（一）项目简介*******************************2

二、项目市场调研

（一）项目市场的形成*************************2

（二）项目的市场发展趋势*********************3

（三）项目的市场需求分析*********************4

三、项目可行性分析

（一）主营业务对象***************************5

（二）业务拓展渠道***************************5

（三）服务产品宣传方式***********************6

四、项目资金投入

（一）具体资金用途*************************7

五、项目风险

（一）业务市场的风险评估*********************8

（二）经营管理过程中人员流失风险评估*********9

（三）资金面断裂的风险评估******************10

六、预期项目成果

（一）短期项目利润预估**********************11

（二）中长期利润预估************************12

七、结束语**************************************13

一、项目描述

（一）项目简介：

“易互通”项目拟在内蒙古工业大学内建立一家服务高效、程序便捷、成本低廉并具有一定专业水平的呼叫服务外包中心。

“易互通”呼叫服务外包中心以“简、精、廉”作为项目的发展目标。“简”是指硬件设备简化，人员成分简化，服务范围简化，项目规模简化。“精”是指主营业务做得精，业务技能学的精，服务质量追求精。“廉”指的是员工培训成本低廉，员工工资要求低廉，管理费用低廉。

作为一家小型的呼叫服务外包中心，我们拟在与学校各招生单位取得沟通合作后积极开拓学校各类招生电话咨询业务（本科、研究、自考），服务校内广大招生单位做好招生业务的调查、推广、咨询工作。以更加低廉的成本，更加专业的服务精神，更加高效的服务质量，更加成熟的服务内容取得校内各级招生单位的信任与支持，成功开展“易互通”呼叫服务外包中心这个项目。并在今后陆续承包校外各类企业、公司的咨询、客户回访、商品推广等适合小型呼叫中心的各种服务业务。

二、项目市场调研

（一）项目市场的形成

呼叫中心（CallCenter）起源于几十年前的民航业，其最初目的是为了能更方便地向乘客提供咨询服务和有效地处理乘客投诉。世界上第一个具有一定规模的呼叫中心是泛美航空公司在1956年建成并投入使用的。其主要功能是可以让客户通过呼叫中心进行机票预定。随后AT&T推出了第一个用于电话营销呼出型（outbound）呼叫中心，并在1967年正式开始运营800被叫付费业务。从此以后，利用电话进行客户服务、市场营销、技术支持和其他的特定商业活动的概念，逐渐在全球范围内被接受和采用，直至形成今天规模庞大的呼叫中心产业。

（二）项目市场的发展趋势

呼叫中心作为一种能充分利用现代通信手段和计算机技术的全新现代化服务方式，已引起越来越多人的关注，已被广大企业领导者和专家所认识，不仅在邮电，而且在银行、铁道、航运、保险、旅游等各行各业获得广泛应用。

我国的经济不断发展，市场竞争层次不断提升，对信息化水平的依赖程度越来越高，企业界使用呼叫中心的热情将不断增加。目前，我国的呼叫中心市场还刚刚起步，许多市场还是空白，这为提供呼叫中心业务的企业提供了良好的机遇，其中拥有5到50个座席人员的中小型呼叫中心的市场具有很大的潜力。在未来的几年间，呼叫中心在我国会取得很大的发展。

随着现代社会的迅猛发展，计算机以及通讯技术已经成了社会各个行业的主要服务手段。社会公众的服务观念也随之发生了很大的变化，服务质量已成为大家日益关心的话题。客户服务中心作为连接客户和企业的桥梁，拥有数据集中、规模化、高效率、服务功能强、速度快、素质高的现代化服务手段，将传统的来访接待室、柜台、会客室、业务室等的客户接待方式，转变为以计算机技术、网络技术、通讯技术为基础的不受时间、地点、场合限制的高效率的自助服务与人工服务有机结合的服务方式，是未来客户服务（呼叫中心）的发展方向。

（三）项目的市场需求分析

1、校内市场需求分析

市场不是凭空出现的，市场需要开发，需要探索，需要先制造出“商品”再培育该商品的市场。“易互通”呼叫服务外包中心的商品就是我们的电讯服务。

随着学校办学质量不断提高，招生数量逐渐扩大，学校改革进度不断发展，学校内各级行政单位对于电讯服务的需求越来越大。其中学校各级招生部门对该服务的需求尤为强烈，学校的招生单位工作人员数量有限，办公室内的普通有线电话接待能力有限，伴随着办学规模的不断升级，报名考生需要详细、优质的咨询服务同招生单位有限的电讯接待能力的矛盾日益明显，不健全的电询接待能力、较差的电询服务态度都会直接或间接影响到学校各级招生单位的招生质量和数量。

被动呼叫服务（来电咨询服务）并不是招生单位的主要工作内容，并且这项工作的可替代性强、操作难度小却占用了招生单位工作人员大量的工作时间和精力，使得工作人员无法节省出更多的人力物力解决其他难度大、专业程度高的主要工作。该项呼叫服务的外包已经成为学校教育规模不断发展、招生工作不断进步的必然选择。

内蒙古工业大学总共有25个学院，并在校内设有研究生、自考生招生单位，在报考、招生旺季这种来电咨询业务是十分庞大的；这就形成了一个巨大的、潜在的需求市场。另外，在招生淡季，我们呼叫中心也可提供主动呼叫服务，帮助校内各级招生单位做好招生推广和针对性的招生宣传。

2、校外市场的需求分析2015年中国服务外包市场规模接近208亿美元，从外包产业收入看，2015年，中国服务外包产业收入达118亿美元，占全球的比重为1、29%。随着中国国内需求以及离岸需求的增加，未来几年将是服务外包产业收入的高速增长阶段，年均复合增长率高达22%，到2015年，中国服务外包产业收入达262亿美元，占全球比重将上升到2、17%左右。中国信息技术外包（ITO）的发展将更为成熟，业务流程外包（BPO）将成为带动中国服务外包产业崛起的主要力量。

三、项目可行性分析

（一）、业务对象

校内业务对象：学校内各级各类招生单位

校外业务对象：医药保健品领域、酒类及食品领域、化妆品、服装等日用品领域、家电领域、建材、汽车、摩托车零配件领域、旅游和其它服务性领域等对小型呼叫服务外包中心有需求的各类企业。

（二）、业务拓展渠道

1、校内业务的拓展渠道

针对校内的服务对象，我们采用优惠试用的拓展办法。在开展咨询服务之前，做好以下几方面的准备：

（1）、充分调研，完善资料库中涵盖内容，以实际服务产品赢球校内各级招生单位的信任与支持。

（2）拟定相应的员工培训计划，健全完善项目内部管理团队，做到责任有担当，奖惩有措施。凭借真实、细致的项目内部管理办法赢得服务对象的认可。

（3）与校内各级招生单位达成利益共识，充分沟通，详细讲明呼叫外包服务的利于弊，以专业的态度、优质的服务、积极的合作获得服务对象理解。

（4）先期免费试用，诚信、诚心、诚先。

2、校外业务的拓展渠道

（1）在做好校内服务的同时，将我们的业务成果、业务实力介绍、服务内容介绍及服务价格优势做成高品质的业务宣传手册，充实业务宣传资料。有针对性的向部分服务对象推广我们的服务产品。

（2）在各大专业网站，各大专业论坛刊登免费广告，积极寻求长期合作伙伴。

（3）借助校内优势资源。金杯、银杯、不如“口碑”。在我们做好校内各级招生单位的电询工作后，在校内寻找拥有一定社会资源指导教师为项目市场拓展顾问，然后开展相关社会呼叫服务的外包业务。

（三）、服务产品宣传方式

1、实体报单宣传。在重庆各大报纸上刊登小型广告。制作简介大方的业务宣传手册，有针对性的向社会各中小企业进行推广宣传。

2、网络宣传。制作JDPE格式（图片）广告，发布在各大专业网站。制作网站提供固定的接待频道。

3、联动机制。网络电话宣传报纸广告形成一套完整的宣传、接待的业务受理机制。

四、项目资金投入

（一）具体资金用途

五、项目风险

（一）业务市场的风险评估

1、校内市场的风险评估及应对策略：

项目顺利在校内开展业务的前提是校内各级招生单位的认可和信任。

如果没有取得校内各级招生单位的许可，我们在校内市场的业务工作就要推迟，这样就直接带来了劳力成本上升，机会成本上升，增加项目破产的风险。

校内业务市场风险的应对策略：加大项目宣传力度，在工作闲置阶段开展人员培训工作降低劳力成本损耗，缩减校外市场的宣传开支但要加大有针对性的校外企业合作工作的投入，优化人员结构减薪裁员。

2、校外市场的风险评估及应对策略：

在校内业务开展顺利的前提下，校外市场还存在以下几方面的风险：

（4）错误的竞争对手分析：由于对市场竞争环境预估不足，对竞争对手

估计过低，导致难以在校外市场开展业务。

（5）错误的预估市场需求：对市场需求调研不清，造成业务停滞，损耗成本上涨。

（6）业务收益过低。校外市场所承接的呼叫服务工作量大，难度高，耗时长，所得收益少，难以支撑项目运作。

校外市场风险应对策略：对于竞争对手强势竞争，应及时开拓“蓝海”市场，开拓新客户，继续优化内部业务流程降低成本；寻求合作，达成共识，宣传校内呼叫中心的劳力优势；继续宣传项目服务内容的特殊性争取企业的认可。

对于过低的市场需求，应扩大市场定义范围，针对性宣传项目优越性和必要性，制定吸引力强的营销策略，激活需求市场（在市场同行业间展开试用策略，增强同行业其他企业危机感），整合成果，介绍到位。

对于业务收益过低，应拓宽盈利渠道，加强谈判协商力度提高服务价格；项目发展初期也可以先将服务价格降低争取到服务市场，然后随着业务量增加、市场推广成熟，再考虑调高服务价格。

（二）、经营管理过程中人员流失风险评估

“呼叫中心”属于简单服务业，劳动过程枯燥，工作内容单一，上岗培训简单，劳动报酬低，工作量大，工作技术含量小，所以工作人员流失率高，熟练工离职率高。

一旦出现大批员工离职的现象，必然造成定期业务无法按时交付，出现短时间的岗位空缺，影响到正常工作；另一方面也将增加人员招聘、培训的成本。我们拟聘员工均为学校学生，学生学业压力较重，工作分配时间不均，很有可能出现临时离岗，正常工作时段请假等问题，风险指数经过加权评分后为65%，属于高风险指数。

风险应对办法：1、借鉴校内“勤工助学中心——书报亭”的人员招聘管理办法，扩大招聘范围，加大审核力度；2、注意培养组织内部文化，丰富激励方式，合理的排班避免由于兼职工作影响到成员正常的学习和生活，家庭贫困的应征者享有优惠条件；3、与学校方面沟通争取实践基地的资格；4、注重实践活动中客观规律的总结，将书本理论与实践操作相结合，开展项目内部的研究课题从而增加工作的技术含量；5、提高员工的福利水平，采用心理学中行为主义的“阳性强化法”对员工进行激励。6、签订完善的用工合同，规定公司与员工双方彼此的权利（力）责任和义务。

（三）、资金面临断裂的风险评估

在经营过程中，由于业务衔接不紧密，业务渠道不明确，服务佣金不到位，以外业务事故赔偿等问题带来的项目运行资金链断裂的风险在日常公司经营中是非常常见的。例如：“温州老板集体逃跑”事件，究其根本是由于中小企业短时间内由于意外事件资金链断裂，造成公司无法运营导致的。所以，在一家企业一家公司中日常的流动资金是必要的，是为了满足员工工资、公司正常招待活动、正常的交易手续，日常的工作损耗而特别设立的一笔款项。

在公司实际运作中，由于流动资金枯竭、业务收入骤减而带来的员工工资无法发放，员工大面积离职，公司正常工作缺少流动资金支持无法运营的问题是十分严重的，风险指数为55%，属于中等风险。

应对风险策略：资金断裂这项风险之所以属于中等风险的原因是因为资金是可控生产要素，对于这方面的风险是可预估可控制的。1、充足的风险预备金；在融资一节中我们将10万创业资金的15%划分为不动的风险预备金的原因就在于此，这一部分资金不搞投资，不搞借贷，只用作资金断裂的风险应对。2、多样化的融资渠道，资金链断裂并不是公司最致命的问题，资金链断裂往往发生在公司企业进行业务扩张、规模扩张的过程中，只要有新的资金支持帮助公司度过难关，恢复到正常的经营运作，那么公司会进入到崭新的发展阶段。所以，在公司正常运营过程中，应加强与合作伙伴的沟通增进彼此间信任，拓宽融资渠道，增加投资者信心。

3、做好前期资金使用预算。防患于未然，未雨绸缪，要在公司项目运营前充分考虑项目运行中会发生的问题，做好资金使用预算，做好公司生产运营计划，避免在生产运营过程中出现资金链断裂的问题。

六、预期项目成果

（一）、短期项目成本及利润预估

预估短期利润情况如下：

校内市场在第一季度试行免费试用服务的营销策略，所以校内市场在第一季度收益为0；校外市场上，我们会将以校内业务的优质服务成果展

给社会企业，初步建立3—5家合作企业。【家庭聚餐活动策划方案】

在第二季度时，校内市场方面我们将推出付费服务项目，与有意合作的校内各级招生单位达成收费方面的共识，以各级招生单位的业务咨询量划分“会员、银会员、金会员”三个等级进行收费，并根据会员级别的不同分别提供不同内容的服务。

校外市场方面，我们将按照每笔业务的产生的实际成本加上营业利润算出每单笔业务的收费标准；在业务流程发展成熟后也将按照校内市场的收费原则制定会员制度进行会员费用收取。所以，第二阶段项目收益稳步上涨。

第三季度第四季度时，主要还是优化工作组内部的工作流程，降低培训和其他工作环节的成本，继续巩固原有客户市场，增加服务内容，提升工作效率。收益幅度平稳增长。

短期内（一年），项目的收益与成本支出争取达成平衡状态，争取略有收益，暂估短期收益=项目纯利润（47、5万-34、3万）/项目投入（34、3万）=38%。

（二）、中长期收入预估

第二年中，我们主要把工作方向转到了校外市场，校内市场还需要一段时间来展现我们咨询业务的成功并吸引更多学校机构寻求我们的服务。校外市场我们要巩固老客服发展新朋友，打开中小企业呼叫中心外包的市场，放开手脚，大胆去做，必要时要提升硬件设备，增加业务接待能力。

第三年时，我们将校内市场的范围扩大至重庆南岸区的其他高校，也同样以免费试用的营销方式吸引客户，将运营成本压缩以提供项目扩展所带来的成本增加，所以在校内市场这一部分我们的增速逐渐放缓。校外市场方面，我们以稳健的发展策略进行发展，不搞简单的规模扩张，要以智（质）取胜，巩固合作关系提升服务质量。

第四年时，我们的工作重心放到了校外市场的扩展上，我们要按照项目的发展战略规划所制定的发展方向进行发展，联络并与社会兴趣培训团体、专业培训机构取得合作关系，推广教育类咨询服务，并充分调研市场需求，做好基础设施建设。

第五年时，初步试行将校内校外的教育咨询业务整合成一个市场，扩大业务接待能力，提升服务质量，专业培训流程，继续坚持立足学校的基本方针，开拓校内的劳力供给市场，扩大经营规模，寻求大型的咨询机构的指导和帮助，建立初步的模拟交互网络，将重庆主城地区的各大教育咨询类机构进行整合，形成联通互动信息共享的平台。

第六年时，建立统一市场，将重庆各地区的高校及各类教育机构纳入我们的业务范围，建立完整度高、时效性强的数据库，为客户提供更优质的教育信息咨询服务，面向全国做大做强，打造中国西南地区最权威的教育类信息的咨询机构，并将呼叫外包服务扩展至二手房交易、房屋租赁、汽车租赁等相关信息的咨询服务上来。规模效应显现。

七、结束语

我们在该项目的构思、策划过程中，真真切切领会到了学习专业知识的重要性，明白了创业过程中所必需要考虑和面对的问题。

当然，这份项目策划仍存在诸多不妥之处，缺乏专业策划所应有的专业精神，分析方法也多为基础，还望评委老师不吝赐教，多多指出我们策划的不足之处。

最后，谢谢各位评委老师耐心审阅，我谨代表“易互通”项目策划小组的全体成员再次向您表以最诚挚的感谢！

第4篇：大学生创业策划计划书

第一部分：摘要

公司简介

公司名称：香yoyo奶茶店

主要产品：奶茶

业务范围：销售奶茶，果汁，饮料等

营销策略：

（1）促销计划和广告策略

（2）价格策略

公司战略目标：

第一、二年：建立自己的品牌，收回初期投资，积累无形资产，第二年后开始盈利。尽管在南昌奶茶店很多，但是我们会提高公司知名度，使市场占有率最大化，。预计本阶段在南昌的市场占有率达到20%；

第三、四年：进一步扩展公司项目，开发新品与规范流程两手抓。使公司拥有一定品牌影响，扩大公司影响范围，为以后占领更大市场打下基础。预计本阶段在南昌的市场占有率达到40%，并开始建立省内连锁分店，向经济较好的地区扩展。第五、六年：对公司进行进一步完善，扩大建设规模，随着公司不断壮大，打造一个国际知名的奶茶公司

核心竞争力分析：

我公司推出的奶茶饮品除了结合了香飘飘，优乐美，相约等奶茶的各种优点，不仅注重于产品的质量，口感，包装，我们的产品更加注重对身体的调养，真正做到健康，好喝的茶饮料。这是我们的优势，也是我们战胜其他品牌，战胜周围其他店面，成为“奶茶之王”的一个重要法宝。

消费者特征与习惯

1、消费者特征

青年人是主力军，且调查显示，女性最常喝奶茶的比例高于男性，这与女性消费者看重奶茶饮品的健康、时尚特性不无关系，因为奶茶对皮肤有滋润美白功效，其中的椰果是粗纤维食品，既可以填饱肚子，又绝对不含脂肪，所以美容瘦身是女性多于男性选择奶茶的主要原因之一。

2、消费者需求

既然是奶茶店，就一定要在保证店面的清洁与舒适，光这还远远不够，还要把店布置的富有特色，不落俗套，所以店面装修很重要，让消费者在外面就有种想进来逛逛的欲望。当然这只是表面的包装，奶茶的质量跟包装才是顾客最看中的，所以制作奶茶的每一道制造工序都会经过安检局的严格检验，绝不会出现掺假，缺斤少两的现象。

由于消费者大都是年轻情侣，所以一定要给他们营造一个舒适，安静，浪漫，优雅的气氛，尽管是一杯奶茶，也能品出幸福的味道。可以开展一些有特色的促销活动：比如，情侣买可赠送情侣对勺；买三杯以上获赠可爱的饰品；小店要有自己的特色，比如有卡通形象，或者制造供情侣用的Y型吸管……可以在店名上方加几个小射灯，最好是发粉色光，晚上看起来很漂亮，温馨。

第二部分：公司概述

公司名称：香yoyo奶茶店

公司类型：股份制公司

公司宗旨：热情·竭诚·质优

公司业务：

主营业务：奶茶

兼营业务：果汁，饮料

公司的短期目标：积极发展

第一阶段：通过广泛的宣传，促销，吸引顾客【家庭聚餐活动策划方案】

第二阶段：公司发展处于上升阶段，通过热情周到的服务树立良好的品牌形象，一方面留住原有的顾客，另一方面开拓新的客源。

第三阶段：针对不同的顾客的需求，不断的推出新的品种

公司的长期发展目标：占领100%的客源市场，为消费群体提供最优质的服务，实现利润的最大化。

公司的经营理念：以创新灵活的经营模式来吸引广大消费群体

以无可挑剔的优质服务来满足广大消费群体

以安全舒适的环境来方便广大消费群体

以公益感恩的企业文化来回报广大消费群体

公司的企业文化：

全心全意的服务于广大的消费群体，让他们在安全舒适的环境中体验轻松与美味。让奶茶的凉爽驱走你夏日的酷暑！让奶茶的温暖驱走冬日的严寒！

公司的独创性：

经过对广大消费群体的调研，对奶茶市场的独立分析，采取和广大消费群体间相互协作的方式，已浪漫的气氛，温馨的环境，选择的多样，营造具有思维和经营上的创新之处

奶茶店的设备：

封口机，封口膜，杯子，吸管，搅拌机，饮水机，容器

第三部分：产品介绍

珍珠奶茶发源于台湾省。于冰奶茶内加入粉圆。煮熟的粉圆外观乌黑透亮，遂以“珍珠”命名，故称“珍珠奶茶”。如今已遍布全球，是休闲饮品的品种之一。深受消费者欢迎。

珍珠奶茶不仅口味鲜美。而且口感新鲜，。现场制作。由多种原料配成。品种多，口味佳。植物蛋白等营养丰富。奶茶有红豆奶茶麦香红茶。茉香奶茶等等。添加物有珍珠，椰果。沙冰。刨冰等，更有各种水果奶茶，西瓜奶茶，木瓜奶茶等等。我们奶茶店还退出招牌奶茶。我们自己创制搭配的口味，衬托不同的心情物语。给消费者不同的味觉感受。

珍珠奶茶市场空间极度宽阔。需求量大。作为一家大学生自己创业的奶茶公司。具有独特的优势和劣势。竞争优势是我们是大学生自己创业。我们有灵活的头脑，以诚信为本，善于抓住市场的优势。同时我们的消费主体是学生，价钱便宜合理又美味的奶茶对她们产生的吸引力是特别大的。大学生自主创业可以免税收，同时学校可以提供相应的优惠条件和支持帮助，可以降低经营成本。经营过程中。创业学生既能够积极参加社会实践。积累共同创业。具体工作经验。又可以因为公司的赢利赚取工资，分享经营所带来的利润。

竞争劣势。学生经营公司，缺乏经营管理经验。缺乏科学决策能力。前期资金投入少。缺乏雄厚资金实力。同时在校内。大陆超市附近各有几家奶茶经营店。其占有的市场份额。对我们的业务开展具有一定的挑战。但是既然选择了正确的经营方向。我们将把握我们独特的经营理念。不畏艰苦。坚持经营。我们将以实事求是的态度。热情周到的服务。积极的开展创业的道路。

办理卫生许可证和经营许可证。

我们的奶茶定价为1、5元一杯~3元不等。根据不同的口味及配料。根据我们的批发配料等计算。我们的成本是在0、5一杯。所以我们会有足够的利润。这个价格也对学生一族具有大的吸引力。

第四部分：市场分析

市场概况：客源市场描述：①主要以吃饭【家庭聚餐活动策划方案】

逛街的学生为主。②消费者分析：对于大多数学生来说，会经常带着杯奶茶逛街吃饭。③奶茶从发展到现在还是拥有很多的消费者。

产品分析：产品投资小，利润大，可以新增新品种奶茶，可以兼售咖啡果汁等饮料，生产工艺简单，利于投资和创业，我们是以奶茶制作工艺的精湛，制作种类的多样为基础提供给顾客最美味的奶茶产品和最满意的服务。

行业竞争状况分析：

（1）附近主要的竞争品牌有七杯茶，避风塘，立顿。

（2）对于新开奶茶店会对学生产生些新鲜感，并且周边有三所学校，客源充足，消费潜力大。

（3）经调查，附近虽然也有几家奶茶店，但都只是传统意义上的珍珠奶茶，因此要扩大市场，我们也将变革创新，做市场的领军人，多元化产品结构，学习先进经营管理经验，可以融入果粒等发展新品种奶茶，从此提升竞争力。

营销策略：

（1）促销计划和广告策略

①宣销并进，在终端店促进是课踩用优惠销售和赠送礼品等方式，在保证销量的同时，带动品牌的成长。②对于不适合逛街的冬夏季，我们可以推出购买8杯以上就送货上门，很适合宅寝室的学生。③为提高奶茶的知名度，进行广告宣传，邀请消费者免费试尝等策略。

（2）价格策略

我们的奶茶定价为1、5元一杯~3元不等。根据不同的口味及配料。根据我们的批发配料等计算。我们的成本是在0、5一杯。所以我们会有足够的利润。这个价格也对学生一族具有大的吸引力。

（3）营销队伍和管理

提高前后台的有效协同的响应能力，科学规范的管理流程，提高店员的素质和职业习惯。

（4）营销渠道

通过租用店铺经营奶茶店。

主要影响因素：

（1）市场环境因素

选好地段和店面，把握“客流”就是“钱流”原则在人流熙攘的热闹地段开店，成功的几率往往比普通地段高出许多。客流量较大的地段有：①城镇的商业中心（即我们通常所说的“闹市区”）；②车站附近（包括火车站、长途汽车站、客运轮渡码头、公共汽车的起点和终点站）；③医院门口（以带有住院部的大型医院为佳）；④学校门口；⑤人气旺盛的旅游景点；⑥大型批发市场门口。

（2）消费者特点

由于主要客源是师生群体，因此在寒暑假期间会出现销售量会锐减的情况。

（3）产品的特性

产品的生产受客观因素较小，自由性比较大，投资成本低，但是也有可能会因在经营过程中出现销售低峰导致原材料的挤压，因此在次期间应加大营销部促销与宣传，采取降低价格等方式减少经营损失。

第五部分：生产规划

一、店面本身的情况

店面可位于每天人流量相当可观的繁华地段，面积需达到40平米，且除了对外的店面外，还应有两间小房间，一间用来作为员工进行奶茶加工的工作室，另一间就作为卫生间。

二、店面的装潢

店面装修关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。

三、奶茶的制作和技术：

A。制作原料（由供应商以最优价提供）

以奶茶为主要原料，加上珍珠，西米等，可根据不同口味要求选择合适的原料和设备（如封口机、封口膜、杯子、吸管、搅拌机、饮水机、容器、巴台匙、冰格、冰夹、密封罐等）。

B。制作奶茶的技术（随着研究的深入和进展不断变化和改进）

首先，接受免费技术培训（即如何做出美味的奶茶的技术）。为了更好的掌握技术，我们决定组织人员进行专门的培训。

其次，自行充分掌握泡制奶茶的技术。在成功开店以及掌握有原料也有现货之后，我们必须安排至少5天的时间做技术的熟练和产品的制作。

最后，后期技术更新。鉴于我们要进行自我研究新产品来赢取客人的喜好，我们要提前预定新样品和材料。同时提前商定时间进行技术实验。

C。培养创新能力

不断推陈出新，促进产品的更新换代，满足消费需求。

产品投产计划：

A。初期：投入资金进行宣传，保证质量赢取客人的信任及喜爱，确认主要的消费群体，要以良好的服务态度对待每一位顾客。

B。经营一段时间以后，增加材料预定渠道。扩招店员（以在校大学生兼职为主）扩大产品生产规模。增加奶茶的产品种类和数量，同时提高质量。倘若经营旺盛可在财大其它校区蛟桥，麦卢甚至其它大学附近开设分店。

C。保证服务质量，提高服务水平。要求店内工作人员掌握必要的礼仪规范，男女服务员的面容，着装以及与顾客交流时的态度，方法等。

四、原料

果粉，奶精，奶茶粉，茶类，珍珠，椰果、新鲜水果

五、产品制造过程

消毒及原料预处理、溶解、定容、封盖、包装

六、质量控制

必须保证奶茶的质量，新鲜，卫生，健康。

七、原料采购周期：一般定为3~4天

第六部分：人员及组织结构

老板一名收银员一名服务员一名调配师一名封口员一名采购员一名

老板：负责管理人员及店里内务，必要时候出面店内的纠纷。

收银员：即负责收钱的人员。

服务员：负责店内的卫生及顾客的部分需求和建议。

调配师：负责调配各式奶茶产品以交给封口员。

封口员：负责用机器给每杯奶茶进行严格封口。

采购员：负责进行奶茶原料及包装等材料的采购工作。

职工薪酬

一个收银员800元/月，服务员1000元/月，调配师1000元/月，封口员700元/月，采购员800元/月。每年总费用为51600元

备注：各人员应该充分表现出团结合作的精神，共同经营好该店。

第七部分：财务规划

一、融资战略

1、金融资本

主要用于购置原料、租赁门面、专修房屋、发放工资、宣传费用等。

2、资金来源

为了满足本店的正常经营活动，合理配置基金结构，减少公司举债经营中可能发生的经营风险和财务风险。依据财务报表分析，本店第一年度资金主要来源有：

本店处于创业阶段，相当一部分资金依赖自有资本，所以大部分资金通过创业者自筹获得。

二、第一年成本支出预算计划

1、门面租金

本店销售地点在南昌市内，初建门面总计为40平方米，按每月2000元算，租金共24000、

2、装修

本店初建期主要要装修门面和室内，需购买吊顶、地砖、吧台、顶灯、店外灯箱、招牌、座椅等，其费用为30000、

3、基本设备

封口机（200元）、自动封口机（2600

元）、保温桶（280元）、双层带调温功能电热桶（360元）、奶茶机（2150元）、电磁炉（360元）、刨冰机（2300元）、沙冰机（350元）、冰淇淋机（8200元）、双缸双温冷饮机（1950元）、碎冰机（280）、制冰机（价格根据制冰量规格而定）。基本操作工具则包括：树脂雪克杯、果粉勺、盎司杯、珍珠勺、果汁挤壶、真空密封罐、冲茶组架含漏布、冲茶袋、过漏网等，这些价格在几元到十几元不等。材料包括果粉、奶精、奶粉等。其总费用为23000、

4、职工薪酬

一个收银员800元/月，服务员1000元/月，调配师1000元/月，封口员700元/月，采购员800元/月。每年总费用为51600元。

5、宣传费用

传单、积分卡、会员卡。总费用2400元。

具体原材料

据计算，每杯奶茶成本为0、5元。

三、盈利能力分析

分析指标：销售利润率

销售利润率=税后净利润/销售收入总额×100%

据调查估计第一月每天能卖600杯，第二月每天能卖700杯，第三月每天能卖800杯，每杯2元。

计算结果表明，我店未来三月的利润呈增加趋势，说明我店的经营情况比较乐观。

第八部分：风险分析

经营风险就是指在资本经营活动中所遇到或存在的某些不确定因素造成的经营活动的经营结果偏离预期可能性的风险。就目前而言，本奶茶店店经营活动中可能出现的风险大致可总结为：市场风险、技术风险和财务风险。

一、市场风险及对策

1、市场风险

在该奶茶店店的创立阶段及经营过程中，该店可能会存在下列的市场风险：

①消费者对该店产品认知程度低，达不到该店营销目标所要求的知名度。

②学校附近步行街奶茶店数量较多，市场竞争激烈，使市场增长率下降。

③据调查大多数学生喜欢去步行街上的星饮及七杯茶购买，因此新的奶茶店不能吸引预期数量的顾客，低于营销目标要求。

2、对策

①针对达不到营销目标所存在的风险，该店将主要把广告等促销活动做到位，在学校大力宣传达到理想的宣传效果，缩短消费者对该店及其产品的认知周期。

②发展特色服务，形成奶茶店的核心竞争力。采取各种营销手段，树立良好的品牌形象，迅速占领市场，在学生市场中形成良好的口碑效应。

③在奶茶的设计和店面管理上，着重突出创新的作用，把设计创新作为公司的生命之源，力量之源。

④建立和完善市场信息反馈体系，定期在学校进行市场调查，及时把握市场变动的趋势，把握好消费者倾向。

二、技术风险及对策

该店尚处在创业初级阶段，在奶茶的设计和市场的要求方面还无法达到最完美的结合（

三．管理风险及对策

奶茶店刚成立，成员相对缺乏对奶茶店的管理经验以及科学决策能力，不能对市场和管理有良好的认知和实践。因此，对于这方面风险的解决需要人员不断去其他优秀奶茶店学习深造，并运用于实践当中，这样方能使公司可持续发展下去。

四、财务风险及对策

成立初期，前期注入资金较少，信誉度比较低，在融资方面可能会存在资金不能及时到位等问题。

故需要：

1、合理确定资本结构，控制债务规模。

2、记录每天实际开支，监督费用的使用情况，使资金合理运用合符公司运营的规划。制定有效的成本计划，作出准确的费用估算和预算。

3、融资时我们要签订合同，严格规定双方的权利和义务。

4、加强资金管理，降低人为财务风险，尽量达到最合理的资源配置。

5、提高财务风险意识，降低主观意识中的财务风险。

6、要以财务为核心，形成服务、消费、财务、市场、等各环节之间的统筹协调。

第5篇：大学生创业计划书

摘要

随着大学生对西方文化的日益了解和西方食品文化的不断进入，越来越多的大学生对西餐产生了浓厚的兴趣，以至于很多人尤其是大学生这个群体愈发的想接触它，去尝试它，所以这其中蕴藏着巨大的市场资源，在大学的附近开个西餐厅能很好的利用并开发这个市场，虽然可能资金有限，但还是希望能筹集资金并实现这个计划，实现自己的创业梦想，让自己在创业上能打造出一片天地。

一、项目概况

项目目的

——自食其乐西餐厅以打造优质的西餐文化和服务大众为其办业和经营宗旨，力求开拓一片属于自己的市场。

项目名称：自食其乐西餐厅

性质：此项目集开发家居设计、房屋室内设计、独栋别墅设计专业性服务项目。同时，吸引商家投资，建设中国人自己的家居设计文化。

建设地点：蚌埠市地区

市场分析：学院现有一万四千几个师生，调查资料表明他们多消费用于饮食方面占了54、7%，正因如此，饮食也是在学校创业首选之路。小中都美食街附近是男女生聚餐最聚中的地方，偶尔去的人占了全师生65、8%，现时有40、2%师生觉得现在学校最缺的服务是就餐环境，而适合自食其乐西餐厅设计是幽雅、舒适、休闲的消费环境，这可表明了，自食其乐西餐厅开业后会有更受欢迎的可能性。

宗旨：服务大众，优质经营，为广大消费者展现不一样的西餐文化。

经营范围：

1、推出皇牌主食套餐，经济实惠，例如：泰汁鸡扒印尼炒饭套餐、青咖喱猪颈肉扒伴意粉套餐、鳗鱼泰汁鸡扒局饭套餐等，各套餐还配有（粟米忌廉汤、油菜、热奶茶或冻柠乐），最适合校园情侣品味。

2、西餐结合快餐。例如：扒类（牛扒、猪扒、鸡扒）、各式快餐、各式小食、各种中西炖汤、中西式局饭、粉面类（意粉、米粉等）。

3、美颜甜品。例如：姜汁鲜奶雪蛤膏炖蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鲜奶露、椰汁香芋西米露等等，最适合爱美的女大学生品尝。

4、根据不同的季节制定一些冷饮，热饮，点心、沙拉等。例如：现磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式风味茶、天然花茶、精美饮品、鲜榨果汁、雪糕新地、滋润甜品等等。

市场营销：在西餐厅初步发展中，我公司将采用品牌策略、价格策略、促销策略等来实施创业计划。可以不同程度降低营销成本，还能建立起坚实的客户关系。随着西餐厅的发展，还将扩展体验式营销、网络营销等模式。

财务数据：见财务计划栏。

注册资金：——十万人民币。

融资方式：由我原有西餐厅参股人员筹措资金5万元，商业贷款5万元。

组织理念：举才而任能，走创新和专业的组合路线，实行严密的系统性、战略性管理，打造高质量的饮食文化。

组织文化：敬业创新，优质经营，人性化管理。

结论：“自食其乐西餐厅”这个店名易记，易读，好听。“自食其乐”一词可以营造风趣的个性氛围传播快捷，符合目标市场消费者的消费需求。而且招牌的字体设计要美观大方，要具有独特性；易吸引人的注意。主要走中低档价格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。针对消费者比较价格的心理，将同类食品有意识地分档，形成价格系列，使消费者在比较价格中能迅速找到自己习惯的档次，得到选购“满足”。

二、管理层及部门职能

（一）、店长

赵耀，男，汉

职责

1、店长负责综合协调和管理店内各部门工作，督促员工工作，同时接受学校的监督，做好西餐厅与学校的交流工作。

2、工作内容：督促各部长及员工的工作，鼓舞员工的工作热情，听取员工的意见。综合决策各种工作的运行。代表西餐厅与学校进行交流，向上反映员工的意见及要求，向下传递学校所要求的工作。

（二）、行政人事

部门职责

1、对计划开发项目进行前期调查，收集整理相关资料，制定初步的项目可行性研究报告。

2、对西餐厅项目进行分析和需求策划。

3、对西餐厅项目进行具体的设计。

4、制定西餐厅目标以及进度表。

5、建立项目管理系统。

6、负责项目进程控制，配合店长对项目进行良好的控制。

7、跟踪分析项目开发成本。

8、管理项目中的风险和变化。

9、负责项目团队建设。

（三）、厨师

对厨师的要求很高，他必须有灵活的脑子，在每一周都能变一个化样的特色，来吸引顾客。6、参与制定和完善公司费用的控制办法。

（四）、服务员

部门职责

以礼待客，遵守制度，积极进取。服务员最主要的工作是清理餐桌和店铺的卫生，随时都是一层不染，没有油腻的感觉，给顾客留下深刻的印象。招的兼职工就负责点菜和端菜，对每一个职员要求先把自己的卫生处理好，才能更好的服务于顾客，如果有顾客或者出现不干净的事物或环境马上处理，赔礼道歉重新更换食物或者打扫卫生，如顾客还不满意可以以陪赏进行道歉。

（五）、市场开发部

部门职责

1、制定本部门年度营销目标计划。

2、建立和完善营销信息收集，整理，交流及保密。

3、指定产品的价格、品质和广告宣传。

4、对竞争对手进行对比分析，提供应对方案。

5、对潜在的消费群体进行市场调查分析。

三、研究和开发

项目开发部根据市场行情、国家政策和城市建设状况诸多因素，制作出详细的开发项目计划书。有项目开发经理审核后交予组委会评审。

（一）、项目申请

1、向工商管理局有关部门申请成立一个“自食其乐西餐厅”

2、向有关部门协商其他业务项目的经营许可。

（二）、开发准备

1、内部事务整合

根据本地区的现实状况，制定营销计划，经多方审核通过。

2、业务项目准备

开始可与相关业务的西餐厅取得联系，共同制定计划设计。联系当地的西餐厅，请求提供服务和咨询服务。同时在广大市民中开展业务宣传，以广告、宣传单、调查问卷方式进行一定的宣传。

四、行业及市场

校园经济的市场有很广的发展领域，消费者也是很单纯的消费，相对外部市场竞争要小，个体经营单纯，以小投资为主。服务于学生，应该提供最优质的服务，首先，要吸引学生的注意目光，让他们能在最短的时间来光顾本店；其次，是怎样达到以下营销效果。

（一）、西餐业的形成以及发展前景分析

1、随着西方饮食文化不断进入中国市场，越来越多人开始关注西餐，所以这提供了很好的市场前景。

2、西餐是发达国家已有的饮食，形成了西方的饮食文化，对我国的家饮食文化也有影响。

3、为发展我国的饮食文化提供支持探索。

（二）、西餐需求度分析

西餐自始就受到老百姓的关注，尤其是在校大学生对其情有独钟，不管是学生还是其他消费群体都对其有很大兴趣，所以开一家西餐厅是很有市场前景。在本西餐厅所制定的营销计划下开展人性化经营，运用品牌策略、价格策略等一系列策略经行运营。

（三）、大学校园所在地（凤阳）市场分析

西餐厅市场分析

凤阳地区在不断发展，为加速其城市建设，西餐厅能过有效带动特色的饮食文化文化兴起。

消费市场分析

凤阳地区城市发展速度很快，且附近旅游资源丰富，是一个潜在的大市场。由于大量不同地区人口聚集，对饮食的选择很不同，但市场上能提供的饮食比较单一，所以市场前景很好。

（四）、西餐厅的特点

1、同一性

目前在很多的城市中，西餐厅完全是一个套路。加之饮食比较单一，忽略了特色服务，对饮食文化发展起阻碍作用。

2、追求时尚个性化

西餐厅盲目追求华丽的外表，时尚的造型，忽略了结合本地区的特色来进行运营

目前困境：

我们公司目前面临的困难是：一、西餐厅的选择；二、产品样式的选择；三、正式开业前后的设计店名及店内装修、陈列摆设、宣传手段和经营方式。

首先，店铺的选择。一个人流量大经济发达的地段等于是给了我们一个梯子，这样说吧，客流量带来了市场，市场带来了营业额！我们的目的是效益，积累原始基金！要做到这点就必须要很多的市场，能带来市场的就是客流量了！

还有我们必须要把我们的顾客群体给定位好，创意产品让人产生很多的联想，拥有这种想象空间大的顾客群体是属于年轻人和已婚夫妇！所以能在人流量相当的地段找到这类群体集中的店铺也是个非常不错的选择！有一篇叫做店铺选址制作商圈地图的文章，是这样的：

1、对本地的居住情况进行调查，将它们的位置标在地图上。研究其所在地段是否符合最大利益原则。

2、根据地图，标出你看好的地点。

3、在选定的地方周围，画出经营范围

4、确定该商圈内是否有你的竞争对手，对彼此的实力进行权衡，然后决定是否需要更改地点。

5、了解商圈内的人口、人口统计特性、购买力和其他相关信息，帮助你了解顾客群。

6、画出可走到你店面的街道或公交者线路，了解顾客是否能很方便地到达那里。

初期策略：

做好宣传，打响知名度。

1、通过传单、广告的方式在周边地区形成一定的影响。

2、和一些西餐厅合作开发一些特色的项目，对于一定数量的居民提供免费的试吃活动。

五营销策略

1、市场机构和营销渠道的选择：自食其乐西餐厅位于美食街周围，与连串的快餐店连在一起，与其它快餐店所不同的是有更好的就餐环境和更优质的服务。通过广告和宣传单等方式进行多渠道的宣传。2、营销队伍和管理：尊重餐饮业人员的独立人格。管理层监督员工的工作，同时员工也可以向上级提出自己的意见或见解。既要上下属感受到西餐厅纪律的严明，也要关怀员工，让员工感受到来自集体的温暖，有利于加强凝聚力，提高工作积极性。公平对待，一视同仁，各尽所能，发挥才干。

3、促销计划：西餐厅的促销战略应以竞争为导向。餐厅必须了解竞争对手的情况，比较自己与竞争对手产品和服务的区别，在此基础制定出具体的促销计划和方案，在实施计划的过程中，通过宣扬本餐厅的独特产品或经营风格，树立起鲜明的企业形象。

4、价格决策：主要走中低档价格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。针对消费者比较价格的心理，将同类食品有意识地分档，形成价格系列，使消费者在比较价格中能迅速找到自己习惯的档次，得到选购“满足”。

六、产品生产

1、西餐厅应以服务顾客为宗旨，为他们提供优质的西餐服务，让顾客对西餐能有非常明确和深刻的印象，更能获得精神上的享受。

2、餐厅必须了解竞争对手的情况，比较自己与竞争对手产品和服务的区别，在此基础制定出具体的促销计划和方案，在实施计划的过程中，通过宣扬本餐厅的独特产品或经营风格，树立起鲜明的企业形象。

3、西餐厅应开发出自己的特色产品和独特服务，在竞争对手中树立较高的创新形象，并学习和借鉴他们的独有特色，开办优质服务。

4、通过主要走中低档价格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足和针对消费者比较价格的心理，将同类食品有意识地分档，形成价格系列，使消费者在比较价格中能迅速找到自己习惯的档次，得到选购“满足”来实现足够的利益。

5、我国的西餐厅不但历史久远，而且品种丰富，已初步形成了高、中、低档的格局，冲、泡、蒸、煮、烤、炸、炒，可谓五花八门，一应俱全，但都是多年一层不变的老面孔，消费者对此缺少新鲜感，尤其是文化品味太低，跟不上发展的潮流，因此，要在传统基础上做足做够“新”字文章，增强其吸引力。

七、财务计划

（一）每月费用支出表

支出项目支出金额备注

网站制作及宣传费￥6000÷12个月=500元按月平摊

店面租金￥20000、00店面为100平方米左右

员工工资￥1500、00员工10名

税收及水电费￥9000、00税收采用定额税

装潢费用￥50000元÷12个月=1250元装潢采用一年内分摊

合计总支出为￥100000、00元

1、业务利润

以每天实际门槛人数，由于我们店的店址选在我市一级商圈的重要通道，流动人口大约1000以上每日，每天实际可接单在50人左右，按每一单20到30元不等，一年收入在450000万元左右，总体盈利还是相当可观。

2、店铺每月盈亏平衡点：

每月总支出为19060元÷50%（毛利率）=29120元（每月只销29120元即达盈亏平衡）

每天的盈亏平衡点：29120元÷30天=970元

八、风险投资及对策

西餐厅的风险主要有：

1：客流量小

2：产品成本高

对策：

1：制定正确有效的宣传计划，通过广告，传单等方式进行宣传，提高知名度，提高客流量。

2：适时了解市场上产品的成本，制定措施应对各种高价格和成本的增加。

第6篇：大学生创业项目计划书

第一章执行总结

1、1项目简介

1、2服务简介

1、3市场分析

1、4营销策略

1、5管理策略

1、6财务分析

1、7风险分析和管理

1、8法律关系

第二章服务打造

2、1项目计划简介

2、2服务内容与服务模式

2、3技术介绍

2、4服务优势

2、5附加产品

第三章市场分析与预测

3、1需求分析

3、2市场调查结果

3、3市场预测

3、4竞争分析

3、5实际市场反响

第四章营销策略

4、1销售渠道

4、2项目产品服务价格

4、3营销计划

4、4客户关系管理

第五章公司战略与管理

5、1公司文化

5、2公司战略

5、3组织结构

5、4人力资源配置

5、5人员培训

5、6人员绩效考核方法

5、7薪酬奖惩制度

5、8媒介计划

第六章财务分析与预测

6、1初始投资成本

6、2财务预算

6、3财务分析

6、4投资分析

第七章风险分析

第八章法律分析

第九章附录

（以上是常见创业计划书的撰写格式，所撰创业计划书不拘于以上形式，以实际编写情况为准）

篇六:家庭聚餐活动策划方案
2015暑假三下乡支教活动策划书

第一篇：2015年暑假三下乡支教活动策划书

主办：xx学院共青团委会

承办：物理科学与技术学院

协办：星火科技协会

励志协会

特教协会

一、活动概况

如果说科技是第一生产力，那么教育就是强劲推动力。位于xx市七星关区生机xx村由于地处山区，经济发展缓慢，师资严重缺乏。在2015年暑期到来之际，为响应2015年xx学院共青团关于xx学院大学生开展暑期社会实践活动的号召，进一步弘扬“奉献、友爱、互助、进步”的志愿服务精神，我们希望通过自己的专业技能及素养，尽自己的能力，为xx炫东鱼英小学的孩子们和老师们送去我们最诚挚的问候和最有力的帮助，让那里的孩子们尽可能的开阔眼界，树立崇高的理想，同时以自身的教学思路和实践来实现自我价值。在支教过程中，我们还会深入农村基层，开展调研活动，了解当地民俗风情以及农业产业、教育的发展情况。

◆xx学院“爱在路上”志愿者队

“爱在路上”的部分志愿者在去年成功赴黔西贫穷的小山村支教，积累了丰富的经验。此次活动为部分志愿者队的发展提供了新的平台。

◆团队的口号：

让爱传出去，希望在远方

◆团队的宣言：

竭诚奉献，传递爱心，放飞梦想，希望永驻

◆团队的组成：

一名指导老师（xx），一名队长（xx），一名副队长（xx），一名财务负责（xx），一名后勤负责（xx），三名教学辅导（xx）。

二、团队使命

响应xx学院共青团“广大青年大学生利用课余时间积极深入基层开展实践活动”的号召，贯彻科学发展观，发扬志愿服务精神，在实践中展现我校志愿的青春风采，彰显当代大学生的责任感，为xx市七星关区生机镇xx村炫东鱼英小学的孩子们送去xx学院志愿者的爱心与关怀，带去更多的信息，以唤起他们对未来的憧憬和希望，从而使它们培养积极向上的生活态度，实现大学生志愿者的价值。

三、活动策划人、负责人

xx学院物理科学与技术学院“爱在路上”志愿者队队长 吴云周

四、活动名称：

xx学院“爱在路上”暑期社会实践服务团

五、活动主题

知识改变命运、梦想成就未来

六、活动目的

1、充分发挥我校教育特色，引导广大青年大学生服务农村基础教育

2、提高大学生的社会实践能力，为其将理论和实践活动结合提供平台

3、培养大学生吃苦耐劳的精神和服务社会的意识，提高其团队合作能力

4、为农村小学生提供丰富的文艺活动，加强其对自身全面发展

5、开展团体活动、培养农村小学生的团结互助的意识

6、开展心理健康课程，促进农村小学生的身心健康发展

7、增强对农村小学生对未来的信心，教育他们从小树立梦想，立志成才，报效祖国。

七、活动时间

2015年7月10日至7月25日

八、活动地点

xx市xx区xx镇xx村xx小学

九、活动人员

主要构成人员以“流动的阳光”志愿者队队员为主，面向全校范围招募志愿者。

十、组织单位

主办单位

◆xx学院共青团委员会

承办单位

◆xx学院物理科学与技术学院

协办单位

◆星火科技协会、励志协会

十一、活动支持

◆xx学院团委

◆物理科学与技术学院

◆xx市生机镇政府

◆炫东鱼英小学

十二、活动组织机构

指导老师（xx）：负责此次活动的指挥和领导。

带队队长（xx）：负责整体活动的统筹协调组织工作，把握工作进展，保证活动顺利优质地进行。

带队副队长（xx）：协助队长工作，并在特殊情况下代行队长之职，履行领导监督义务。

教学小组：在前往当地之前准备10天的课堂教案、工具等资料，以课外知识为主，穿插基本课本知识。关注了解当地教育，与当地老师交流，传播新颖教学理念和方式，培养孩子们的兴趣，让课堂丰富多彩。在支教过程中弘扬志愿者精神，关注西部山区基础教育。

实践小组：在支教过程中开展调研活动，对当地农业产业结构调研，了解当地风俗民情，宣传教育兴国。要注意禁忌，不能影响村民的正常劳动和生活。在允许的条件下，帮助当地居民进行生产活动。

文艺小组：开展文体、文艺活动，与当地学生交流。

后勤保障小组：一人负责全体队员的交通食宿、安全等，为活动提供有力的后勤保障； 一人负责统一管理队内财务，保证资金的合理使用。

新闻采编小组：捕捉精彩镜头，提供图片、文字素材，撰写活动新闻，保存活动资料。以备研究和宣传使用。

交流联系小组：与当地政府、学校等相关部门保持良好的沟通与协作，并协助老师开展工作。

十三、我们的优势

◆作为xx市七星关区唯一一所本科院校，xx学院有自身的多专业优势。

◆xx学院暑期支教社会实践服务团丰富的志愿活动背景。

◆xx学院暑期支教社会实践服务团是院团委直属的院级社团，工作开展能得到院校的支持与鼓励。

十四、前期准备

◆资金筹备：学校的资金支持、外联支持、学生自费。

◆前期联系：取得xx学院团委、xx学院物理科学与技术学院的支持。并与当地学校联系，取得具体信息，并获得支教许可及教学支持（校长吴言刚已答应）。

学校地址：xx市xx区xx镇xx村xx小学（校长：xx）

学生：三百多人

支教需求：书及教学道具

交通工具：汽车

食宿情况：xx小学校长安排

◆后勤准备：

交通：从xx到生机。

衣： 每人一件队服，其他换洗衣物自备，轻便易携带较佳。

食： 两箱方便面（以防饮食不适应）、米（四包米）、面条（三十把）、油（五桶）、绿豆（十斤）、花生、瓜子等在当地采购，队员可少量自备零食。（准备一些绿豆，以备熬绿豆汤解暑之用。）

住： 与当地学校协商，为队员提供宿舍。

药品：感冒药、拉肚子的药（泻立停）、创可贴、蚊香及云南白药等。

安全：自备旅行箱，贵重物品自行妥善保管。到达后先检查宿舍门窗，做好安全防范。禁止携带、存放易燃易爆、管制刀具等危险物品。争取让学校校医院提供解暑、止痛、治疗风寒、蚊虫叮咬等药品。

财务：交由后勤小组两名队员负责，一人负责出纳，一人负责会计。

◆ 支教队员招募：

2015年7月1日晚初试，2015年7月5日晚复试

◆ 志愿者培训：志愿者名单出来后，组织3次培训

第一次为团队纪律培训。

第二次为初级救护培训。

第三次为基本常识培训。

十五、活动内容

本次支教将开设语文、英语、数学、物理、体育、思想品德、音乐、心理辅导、书法、智能游戏、美术等十一门课程。

语文：普及普通话，纠正当地学生的发音，指导其诵读古诗文。

数学：培养学生的逻辑思维、创新思维及解答数学题目的新思维方式。

英语：激发学生对英语的学习兴趣，并对其单词发音进行规范。

物理：主要针对初中学生，培养其对物理的兴趣、学习方法、探索事物发展规律。

体育：啦啦操及其他体育活动，促进其身心健康发展。

思想品德：端正学生的思想及性格培养、道德情操的培养。

音乐：教学生唱几首简单的立志歌曲，使其形成积极的人生态度。

美术：教学生画画、书法，培养其兴趣。

心理辅导：促进学生的身心发展。

智能游戏：开发小学生的大脑思维，促进学生之间的交流能力。

书法：培养小学生的兴趣及爱好。

十六、活动流程

1、7月10日以前是前期工作。

2、7月9日早上10点做包车去生机。

3、7月10 日早上举行开课典礼，下午开班会。

4、7月11日至15日按照课表开课。

5、7月16日至18日家访和调研，同时宣传教育的重要性。

6、7月19日至7月23日按照课表开课。

7、7月24日开家长会，同时以演讲的形式宣传教育的重要性，对调研结果进行分析并给与建议。

8、7月25日整理资料返校。

十七、调研活动

调研时间：16：00—18：00，可通过家访等形式，身处偏僻的山村，当地村民大多选择外出务工作为家庭主要经济来源，据当地学校校长说有60%-70%的学生是低保户家子女，我们调研可着重通过学校的学生了解情况，并进行家访，争取支教期间对每个学生都进行家访，在家访过程中应特别注意教当地居民学会辨别和抵制传销等非法活动，学会保护自我，宣传现代教育理念，鼓励当地居民支持自己的孩子完成义务教育。（实践宣传小组组长负责每天拟定一个预备话题，当与居民没有话题讨论的情况下进行讨论。）

◆穿插调研活动

主题：特别困难户的调研

方式：村民走访、问卷调查

组成人员：派出6人的实践小组深入农户开展调研。

过程：课题的选择，问卷的设计，走访，问卷的总结整理。

实施细则：

1、调研活动需从调研课题的选择（也可以自拟）。

2、调查问卷的设计。

3、调研人员的工作方式。

4、调查问卷的总结整理方面进行筹备。

注意事项：

设计问卷需要在了解当地的实际情况之后，根据自己所选择的主题，结合实际来选择题目，题目有尽量浅显易懂，以便于统计整理。但要注意：不要直接触及群众的敏感话题。

十八、科教兴国宣传活动

平时：我们可以小范围或针对个人进行宣传

家长会：以演讲的形式来实现

十九、采编工作

新闻采编小组每天捕捉精彩镜头，提供图片素材，撰写活动新闻，保存活动资料，记录每日信息、感人场景和优秀故事，记录本次活动的宣传途径，搜集整理当地风土人情、旅游资源等信息，以备后期对外宣传和交流。

二十、后期工作总结

支教总结：总结支教过程中出现的问题、经验、教训等搜集每个人的支教感言，汇集成册。

调研总结：总结调研与宣传过程中遇到的问题。

二十一、注意事项

◆活动相关制度

1.一切有关活动的重要事项都要有团队集体讨论通过才能实施

2.团队的成员要坚持团结合作的原则

3.活动由队长统一安排

4.分配好的任务必须在规定时间内保质保量的完成

5.在活动过程中，切实做到“安全第一”

6.每一位成员有自己的活动记录

7.在活动中产生的费用凭发票或收据到财务管理员处作登记或报账

8.在暑假来临之前积极做好身体锻炼，以适应艰苦的条件

9.做事要善始善终，不找借口，不轻许诺言，承诺的事情一定要做到，活动中严禁擅离职守。

10．支农支教队员要与农民同胞同吃同劳动，同时必须做些力所能及的农活。

◆财务管理制度

1.要按计划合理安排资金

2.要酌情考虑实际情况再进行报账

3.对于5元一下的费用先记账，待活动结束后报账

◆会议制度

1.每天有一次工作汇报，由队长组织

2.在影响正常上课的情况下队员不得请假

3.所有成员在会议过程中应严格遵守参会准则

4.平时在准备，活动，总结过程中遇到的问题要做好记录

二十二、可能出现的问题及预案

◆ 问题：队员与当地居民间存在沟通障碍。

◆ 预案：我们将尽可能的吸纳对当地习俗及方言了解的人作为队员。

◆ 问题：队员不适应当地环境。

◆ 预案：随行带上一些食品及药品，每一位队员都必须做好吃苦的准备。

◆ 问题：队员之间及队员与当地居民之间发生争执。

◆ 预案：可以自行协商解决的就自行解决，不行的便请求当地政府及基层组织帮助。

◆ 问题：人身安全。

◆ 预案：无论是坐车还是走路时，都要遵守交通规则。

◆ 问题：财务安全。

◆ 预案：若发生财务丢失应及时向地方派出所或其他基层组织反映，请求帮助。

◆ 问题：生活安全及其他。

◆ 预案：若出现食物中毒等问题，应及时向当地医院求助，降低危险发生的可能性。

◆ 问题：学生回家有大水或悬岩的。

◆ 预案：安排老师护送。

二十三、经费预算

附：1、课程安排

每日时间表如下（暂定）：

第二篇：暑假三下乡支教活动心得

暑假三下乡支教活动心得(附支教日志)

-----第四支部，司徒宏达为响应邑大“伸出一双手，温暖一颗心”三下乡支教活动，我们带着期待的心来到台山市广海镇中心学校开展了2015年暑假支教活动，前期工作准备完成之后，兴致勃勃地迎来了同学们的到来，看着求知的面孔，我们似乎一下子懂得了这次活动的真正意义所在。

在学校领导的支持下，所有的工作都尽快进入了轨道，看着同学们求知的面孔，真恨不得一下子把自己的知识都教会给他们，可是，我们都懂得学习是一个过程，我们支教带给同学们的不仅仅是课本上的知识，更多的是传授自己当初的经验，或者说是帮助他们找到合适自己科学的学习方法，十天的支教活动不仅仅带给同学们不同的学习享受，更多的是个人的学习和成长。

一、 把握机会 加强锻炼

在三下乡给我们提供的平台上，我们要充分施展才干，积淀工作、生活素质和经验，我们只有走出学校，走进社会，才能把学校所学的理论用于实践，在实践中了解自己，在实践中战胜各种困难和挫折，经受锻炼，增长才干，增强工作实践能力。

二、奉献爱心 帮助他人

大学生支教就是用我们微薄的力量，去帮助那些孩子，为了那些孩子能够更好的学习以改变自己的命运，支援贫困地区教育文化事业发展。我们不是去游山玩水，我们是在教育别人的同时也磨练了自己，我在这十天的教学中，始终给同学们讲这样一个道理。一个人无法改变自己的生活条件，但可以改变自己对生活的态度，态度决定一切，细节决定成败。运用到学习中那就是我没有办法改变我的学习条件，但我可以改变对学习的态度，我相信勤能补拙，只要我们刻苦学习、顽强拼搏，就算没有好的学习条件，我也可以有一个美好的前程。

三、讲求合作 提高效率

在这十天里，我对此就认识非常深刻。就拿给班级汇演节目来说，如果没有同学们之间的合作互助，仅凭我一个人就不会有那么好的效果。同时在一起三下乡的同胞们每天的讨论课程或者教学经验的交流中，我更加体会到集体的力量，在与同事们的合作中，我懂得了如何讲求合作，如何提高工作的效率。

四、学会感恩回报社会

广海镇的村民给我的感受是，他们那么的淳朴和慈爱。我们在教室住宿，是他们告诉我们如何注意生活，让我们得以舒适地度过了十个晚上，这次的支教活动更让我们要懂得感恩，要把感恩形成一种不需要理由就去作为的行为，让我们的灵魂深处，心底里、骨子里都懂得感恩。当一个人的人生目标实现了，价值得到升华了，就应该到回报的时候了。

五、做好人生职业规划脚踏实地走下去 实现人生价值

在与同事们讨论课程的同时，我们也懂得了在成就别人的基础上成就自己的道理。当你把你的课程想法告诉别人帮助别人的时候，其实在讨论的过程中自己已经学会很多的教学方法，甚至用到课程的安排上，每一个人要想成就一番事业，就首先必须有一个明确的目标，并不断的努力学习，坚持不懈的拼搏去实现它。在支教的过程中，我们慢慢地学会了如何做好人生的职业规划踏实地走下去。

总之，这次三下乡使我成长了许多，学到了从课本上无法学到的东西。切身经历了社会交往的过程，感受了其中的快乐和忧伤，虽是短短的十天，但这是我人生当中难忘的一段经历，将会给我在今后的人生道路上有许多启迪。真的非常

感谢此次三下乡，给了一个发展锻炼自我的平台。让我在各方面的能力都有了很大的提高。在今后的学习中，要严格要求自己，努力学习专业知识的同时，加强对其他方面的能力的培养，真正提升自己全面素质，做一名合格的大学生，我会为这个信念进行坚持不懈的努力，最终去诠释它，实现自己的人生价值。

2015年7月8日星期日天气晴

带着满怀期待的心，经过多次的车程终于来到了台山广海，没有想到的是来车站带领我们的是中心小学的校长，这一下让我们看到了这次支教活动得到了广海学校方面领导的大力支持，坐车的疲劳顿时消失了大半，经过抬抬扛扛把行李整顿好，认真地环视了学校周边的环境，比我想象中要好，是的，接下来的十天支教活动就将在此展开，既兴奋又期待，甚至已经对接下来的支教生活展开无限的想象。

吃完午饭之后，支教队的所有成员都忙着开始整理课室，忙着搬桌子凳子的，都希望为上学的小朋友营造一个轻松自在的环境，我们无法想象每天经历考试压力的小朋友在放假的时候都要来上学的心情是如何的，他们究竟是自愿的被迫的还是其他的一些原因，无论如何，我们都希望在未来的十天夏令营活动中给他们带去不仅仅是学习的知识，更多的是学习的快乐，在忙完课室整理后，又开始了开班仪式的教师汇演准备，手语加歌唱，对于完全没有舞蹈天赋的人来说，短时间内完成舞蹈的编排整队确实是困难的事情，为了给小朋友树立榜样为了让自己方便开展工作，只有努力再努力地练习，就这样一直忙到十二点多，奇怪的是，经过一天的劳顿排练，所有支教的老师脸上却没有丝毫的疲惫，我们都不知道到底是什么原因，不过有一点可以确认的是，对于支教对于小朋友，我们愿意这样做！

“伸出一双手，温暖一颗心”，明天我们就将实现这个诺言，我相信我们可以！

2015年7月9日星期一天气晴

整理着装，开始出发！在宿舍床上再认真地看清楚了自己的教学方案，确认没有错误后就离开了宿舍！在走向饭堂的路上，见到无数陌生而又熟悉的脸，陌生是因为第一次见面，我也不知道见面的小朋友会不会是自己的学生，熟悉更是似乎见到了自己当年的样子，满怀期待满怀兴奋，夏令营活动共超过一百九十名来自不同学校的学生组成，分成六个班级，一路上满怀笑脸，见到小朋友渴望的眼神，不知是紧张还是兴奋，连我自己都不知道那种感觉是如何表达的。

随着上课钟声的敲响，大步大步地迈进夏令营六班，是的，在接下来的十天我将担任这个班级的班主任，带随三十位小朋友一起学习一起成长，见到老师的到来，小朋友们立即紧张了起来，我不由地微笑着，告诉他们今天开班仪式的安排和接下来十天的教学安排，至于座位，我让由他们自由选择，尽自己最大的可能给班级营造轻松的气氛，接下来是开班仪式。

下午是正常的上课安排，在课程的安排上经过老师的讨论一共有十三门不同

的课程，例如趣味数学，手工制作，音乐鉴赏，和美术等等，让同学们在学习知识的同时也体会动手的乐趣，课程一切正常，看着孩子们离开学校满足的笑脸，感觉特别好，接下来是所有支教老师开会讨论接下来得课程和上课存在的问题，可能是刚开始上课，同学们的状态都很好，带着渴望的眼神体会都不同课程不同老师不一样的教学方法。

2015年7月10日星期二天气晴

上课的第二天，一直不曾放弃探索趣味数学的趣味性，在别人的印象中，数学总是一成不变的呆板的，可是，我一直在尝试用不同的方式去上课，例如学生抢答，小组讨论，学生讲课等等，想尽一切办法去动员全班同学都参与到趣味数学的学习探索过程中.

对于上课讲述的例题，我一直不会有所谓的标准答案的出现，好让同学们自由发散思维，让我们没有想到的是同学们的思维能力远远超乎我们的想象，对同一个画图题目他们有七八种不同的解法，连书本上的解法都不曾满足，当一个有相当难度的题目出现时，一个同学无法解开课堂陷入尴尬时，我不断地鼓励他们团队合作，小组讨论，或者是给题目的小提示，果然，在一段热烈的讨论后，很快就有同学能解出来了.

趁着上课讨论的机会，我用自己的经历告诉他们，如何在学习中借助别人的力量来成长，又或者说是如何在团队合作中找出最好的学习方法，说实在的，在支教的十天中，我们无法交给小朋友们更多的知识，可是我想我们可以讲述更多的学习方法，当然，我一直都这么认为的，无论是现在还是以后，学习方法比学习的知识点要重要得多得多，在学习趣味数学的课堂中，我尽可能地鼓励他们寻找更多适合自己的学习方法。

2015年7月11日星期三天气晴

夏令营进行到第三天，一切按照正常的规划进行，作为六班的班主任就算没课也得早早起来点名签到，每天带着期待的心走进教室总有那么一股朝气在影响着自己，走进教室似乎自己是年轻了好几岁，跟他们一样回到了小学回到了那个朝气的年代。

在点名的时候突然发现今天早上少了两名同学，然后心一下子揪起来，在担心在忧虑，自己在想着同学是生病了还是厌倦了，然后马上拿起班级的通讯录打到同学的父母电话，幸好没什么大事，只是同学晚起了没回来，到现在才发现原来老师还有这么一种责任，沉甸甸的责任，在后来的班会上首先强调了请假迟到早退等制度，就跟同学们开始了一个围绕“团结，自信”的主题班会，之所以确定这样一个主题是因为在之前的班级活动中，我发现自己的班级同学相对于其他的班级存在着不够自信不够团结的问题，在主题班会的过程中，先是老师自己的经历讲述如何自信如何团结同学，然后是观看视屏，最后是发便利贴让同学们不记名的方式自己写下班级目前存在的问题和如何改善的方法，在经过简短的总结后，同学们都发现了班级普遍存在的问题，然后就承诺以后自己会改善会注意存在的问题。

在班会总结中，我们清楚了自己班级和本人存在的问题，然后班集体讨论总结寻找解决的办法，或者无论是支教活动，还是以后学习生活，都应该在不断的总结中进步在不断的反思中前进。

2015年7月12日星期四天气晴

光阴似箭还真不假，一瞬间夏令营就进入第四天，经过昨晚的课程安排，今早课程有较大的改动，其中有一节是集体体育，六个班级一起上体育课对于同学们来说还真是陌生，然后上课的形式也与平常有所区别。

经过老师们的讨论，体育课是采用兴趣分队法，意思就是六个班级的同学分开乒乓球班，篮球班，跳绳班和排球班，按照之前同学们自己选择的项目在体育课到规定的场地集合开始活动，可能是第一次有这样的课程安排，同学们兴奋地找不到自己的方向，在集队方面浪费了不少的时间，虽然是有点混乱，但丝毫不影响同学们的体育兴致，拿起拍子就在乒乓球台上开始了自己的表演，对于大多数同学的动作不规范，握拍不标准，我们也进行了简单的说明，在望着同学们求知的眼神里，油然产生一阵阵满足感，能够把自己知道的学到的东西教会大家，就算再苦再累也没有所谓。

通过上体育课，自己也学到了不少的东西，例如说在规划与实践的过程中，学会应变学会根据不同的情况作出不同的选择，然后在行动之前就想清楚了活动开展会遇到的各种问题或者是活动会造成怎么的影响，三思后再做活动的决策，给自己的人生也上了一堂课。

2015年7月14日星期六天气晴

课程过半，似乎习惯了或者说喜欢上了这样子的支教活动，就算是开会，备课，总结，一切都来得那么自然，回忆今天走过的课程，脑海里总是感动。

按照支教课程的安排，在夏令营活动结束那天上午，每个班都有班级的汇演总结，其中包括队形口号，舞蹈歌唱，看着每一位同学在舞蹈课上的认真模样和音乐歌唱时的深情投入，我似乎懂得了什么！最让人印象深刻的是，在舞蹈老师总结我们班级舞蹈混乱动作不规范的时候，同学们嘻哈的笑脸加上了沉思，跟着音乐踩着节拍，整个班级脱胎换骨焕然一新，让我们感动的不仅仅是上课时认真，更加的是中午休息时间班级的同学自发地回来排练，看着她们如此认真，我们还能说些什么呢！当我询问她们为什么这样做的时候，居然异口同声的回答着，“因为我们是一个班集体！”望着她们自己的眼里闪出了晶莹，是的，我们是一个班集体。

想起当初那个男女相互排斥的班集体，他们蜕变了！正如班级的口号所说的“我可以，我能赢”，经过六天的夏令营活动，她们战胜了自己的偏见，也消除了所谓的班级隔膜，在这一瞬间，他们我们都融为了一个真正的班集体。

2015年7月17日星期二天气晴

明天就是离别的时刻，整天都在想自己该为孩子们留下些什么，不单单是这简短的知识介绍，更希望是留下一点记录回忆的物件。

在忙碌了一整天的课程后，与班级的科任教师经过商量决定动手制作卡片离别时送给孩子们作为礼物，说做就做，马上组队出去选购所需的物件，经过短暂的吃饭时间后就进入了制作的活动，话说制作的过程也不简单，由傍晚五点多一直弄到凌晨两点半，制作完精美的卡片就开始写寄语，在每张卡片的背后画上老师们最美的祝福，有图画有文字，一边努力地回忆每位同学一边闪过夏令营活动的每一刻，我在想，该写下些什么呢又或者该留下些什么给他们，写完寄语，贴上彩花，卡片制作完成。

看着亲手制作的精美的卡片，想到了留别想到了这些天留下的点点滴滴，

开始期待明天的到来，开始想象孩子们最美的毕业汇演。

2015年7月18日星期三 上天气晴

这是夏令营活动的最后一天，这是孩子们展示风采的最美时刻。按照课程的安排上午是毕业汇演，游戏活动，下午是班级自由组织节目。

带着满怀期待的心早早起来洗刷完毕，迈着轻快的步伐走进夏令营六班的教室，看着熟悉的面孔突然有股冲动想要紧紧地抱住他们，一边介绍今天的活动安排一边重新认真地注视她们每一张笑脸，不时用相机定格他们微笑的瞬间，在此刻，我只想记住她们的每一张脸。

带着孩子们整齐的队伍走到指定的位置，第一次感受到如此整齐的步伐，由于毕业汇演是按照班级顺序上台的，所以咱们夏令营六班也是最后一个出场，在观看前面出场的其他班级的汇演后简单地总结容易出现的问题，在给孩子们击掌加油后，一上去进行地很顺利，先是“六”字形状的造型排列，然后是“我可以，我能赢”口号震响校园，洪亮有力，赢得同学们热烈的掌声，接着进行的是班歌演唱，先时的“六”字造型转变成“心”型，演唱的歌曲是同学们民主投票选出来的《明天会更好》，跟着节拍，踩着音调，一切正有序顺利地进行着，接下来是舞蹈表演，伴随着摇滚的音乐，同学们一下子进入了另一个状态，步伐整齐，动作有力，赢得一片喝彩，我敢说，这是孩子们最美的毕业汇演。

跟随着毕业汇演的是游戏活动，但在时间紧迫的安排里，同学们依然抽空用相机定格最美的瞬间，在炎热的操场中央在梯级的借助下摆出各式的造型，其中包括标志性的“六”型，表情动作搞怪抢眼，因为时间的关系，马上就进行了游戏的环节，远远就感受到着孩子们天真的笑脸爽朗的笑声，游戏各式各样，印花满满纸张，这是他们的战果这是他们的欢乐。

2015年7月18日星期三 下天气晴

离别总是伤感的，强迫自己带着微笑，走进熟悉的教室，看着孩子们满足的笑脸，自己受快乐感染了，可我知道或者这是我最后一次见到这班可爱的孩子们了。

在忙着整理教室，挂上彩色气球，贴上夏令营毕业字样，一切进行着，我捎上孩子们最爱的食物，一边吃着一边聊着，有的在聊天，有的在照相，气氛还好挺活跃的，不知是谁跑到讲台上把自己美术手工课上折好的玫瑰花送给老师们，离别的气氛瞬间笼罩在整个教室，我尽量避免离别这样敏感的话题，可是孩子们安静的坐在自己的座位上，哀伤的眼神不住地望着讲台上的我们，谁也没有说话，可自己比谁都清楚，眼泪在流，心在不舍。好吧，为了减缓这种可怕的气氛，我们把昨晚自己制作的卡片拿出来送给了孩子们，一个一个名字地喊上来，因为这是最后一次以这样的方式点名，当同学们看到属于自己的卡片的时候，她们认真地琢磨着里面的每一句寄语，同桌与同桌之间互相分享着这美好的一刻。

当离别的钟声想起，没有谁愿意第一个离开，看着她们泪人的模样，我们已不知间泪花闪烁，与每个同学拥抱之后，让她们集队离开，是的，带着她们走下漫长的阶梯，让老师们最后一次送你们离开，亲爱的孩子们，再见了！以后我们还会是朋友。

第三篇：暑假三下乡活动策划书

暑假三下乡活动策划书

一、活动背景：为了加强大学生思想道德修养，培养大学生创新精神和实践能力，推广素质拓展，使“三下乡”活动成为我院素质教育的试验田。为进一步落实2015年暑期社会实践活动的精神，践行志愿者精神，积极服务于社会，发挥大学生在当代社会的先进性作用，湖南工业大学包材青联分会特主办此次暑期“三下乡”社会实践活动。对实践所在地区的经济、教育、卫生等项目的相关指标进行系统的调查，了解现状，为当地的开发建设做出积极、有益的贡献。加强农村环境保护宣传，树立良好的环保意识，为当地经济的发展做出一定的贡献。活动安排如下：

二、活动名称：“情系湘西，服务于民”计划

三、活动时间：7月10日——7月19日

四、活动地点：湘西土家族苗族自治州、保靖县、清水坪镇、大桥村（大桥村被国务院授予“全国民族团结先进单位”荣誉称号）

五、活动对象：湖南工业大学全体志愿者

六、活动口号：“美”在湘西

七、活动宗旨：让同学们利用专业知识，发扬爱国热情，积极为社会、人民服务，弘扬“和而不同”的湖南工大精神；让同学们全方位的接触社会、了解社会，培养适应社会的能力，努力锻炼自己成为对社会有益、对人民有用的当代大学生。提高“三下乡”活动的服务水准，通过社会实践，锻炼青年学生的实践能力，提高同学的综合素质，也

为湘西的改革与谋求发展吹了新风，让三下乡活动把先进的文化和学

术以新颖的形式送下乡。

八、活动前期筹备工作：

1．团队建设：基于暑期“三下乡”的活动宗旨，在筹备之初，我们

在人员确定的问题上，对三下乡服务队的志愿者提出一系列的要

求，具体如下：

（1）态度端正，有上进心，能从思想上深刻认识到参“三下乡”

社会实践的光荣及其意义，有很大的服务湘西的热情。

（2）作风朴实，有吃苦耐劳的精神。能跟乡亲们打成一片，有一

定的交际能力。

（3）专业知识技能过硬，有较强的动手能力，实际操作能力，真

正可以做到学以致用，服务群众。

（4）有集体意识和团队精神，认真服从组织的安排，积极配合队

里开展活动，能出色完成好队里交付的任务。

通过层层选拔和严格把关，并结合各班老师的意见，我们选出

15名优秀的志愿者，形成了本次暑期“三下乡”社会实践服务队这个

充满了凝聚力和战斗力的团体。这为我们这次活动的顺利完成奠定

良好的基础。

2．前期联系：

与当地政府部门的有关负责人、当地新闻媒体取得联系，得到

他们对此次实践活动的支持。

3．前期准备工作（6月15日—6月20日）

（1）活动项目准备：在院内举行交流会，将实践活动的工作讨论，

更加细致的划分，讨论实践过程中可能会遇到的问题、困难，初步

制定解决方案。安排具体事宜，确定责任。

（2）物资准备：宣传资料的准备，调查问卷的完善，实践期间所

需物品的准备，确保活动的顺利进行。

（3）宣传工作：主动与新闻媒体联系，在整个活动的过程中时刻

与媒体保持联系。具体安排如下：a.出发前与学校的报纸、广播台

等宣传媒体联系，对本次“三下乡”实践活动进行宣传。b.活动期间

主动邀请当地的新闻媒体对本次实践活动进行报道。c.实践成果发

至《湖南都市报》 《中国青年报》 株洲广播台、湖南工大校报等。

（4）与指导老师进行交流，在整个活动过程中请指导老师给予指

导。

九、活动内容：

（1）经验学习、思想调研、进行访谈，从经济、文化、思想、道

德等方面了解湘西的发展历程，学习宝贵经验。调查问卷形式对

湘西百姓进行调查研究，了解由一个落后的乡村发展为“全国民

族团结先进单位”的过程中百姓生活和思想等方面的变化，探究

百姓所思所想，所需所求。

（2）集会式科普宣传

①张挂横幅，设宣传专台，展宣传海报，向群众宣传化学与生活

的关系，吸引公众的注意力，拉开活动帷幕。

②张贴手绘画报，分发科普知识传单，向人民群众宣传化学知识

在日常生活生产中的应用。

③设立咨询台，对群众提出的相关问题进行耐心分析和解答。

（3）发散式实践服务

①采取化整为零的方法，把队员们分为几个小分队。深入各户家

庭，与他们进行零距离的交流，帮助他们解答在“吃、穿、住、行”

等方面遇到的有关问题，提高公众的环保意识。

②支持新科技培训，提高技能。在科学处理生活垃圾等方面提供

建议和方法，并热心为他们讲解，让科学进入湘西。

③进入乡镇企业，对工厂生产状况等进行详细的调查。针对“三

废”处理不利，对环境造成较严重的污染问题提供建议和解决方案；

向工人讲解安全卫生的重要性，增强员工健康意识。

十、行程安排：

7月10日前往湘西进行经验学习与思想调研——7月11日返

校整理调研结果和经验资料——7月12日-7月18日前往湘西进行集

会式科普宣传和发散式实践服务——7月19日在校进行总结工作。

十一、经费预算：

路费：100元/人?次×15人=1500元

打印、复印费：100元

摄影材料费：100元

备用药物：50元

队旗一面：60元

通讯费：100元

后期成果宣传：60元

其他费用：200元

合计：2170元

包工1004班

黎先奕

第四篇：暑假三下乡活动策划书

信息工程学院暑假三下乡志愿服务活动策划书

一、 活动目的：

加强对学生的思想政治教育，促进大学生了解社会、了解农村信息化教育情况，对农村计算机文化普及知识做调研，增长才干、奉献社会、锻炼毅力、培养品格、增强社会责任感。

二、 活动主题：

构建和谐社会、共塑美好前程。

三、 活动口号：

了解农村、关注农村教育事业，关心山区儿童的未来，在支教、支农活动中贡献自己的力量。

四、 活动时间：

2015年7月20日——2015年7月30日

五、 活动地点：

焦作市博爱县苏家作乡

六、 活动类型：

1、 支教

方式：组织基础教育及特长教育，基础教育针对计算机知识普及。

教学目的：使当地学生多了解一些计算机的基础知识，让孩子全面发展、发挥个人特长。激发他们的求知与发展的欲望；把社会主义荣辱观的宣传学习融入教学与活动中，让孩子树立正确的人生观，树立努力学习、建设家的理想信念。

教学对象：乡村学生

2、 支农

方式：送一些农村科技、种植、养殖方面的多媒体教材或立足于科学精选出一些能激发、教育发展农村教育事业以及能促进农村经济发展的主题影片进行播放。

目的：当地农村的实际情况、给出好的建议使他们能够走上脱贫致富的道路。宣传科普知识，转变落后的思想观念。

针对对象：全村村民。

3、 贫困救助

方式：以募捐的方式为主，除此之外再购买一些常用的教学用具。 目的：关注农村教育事业，为农村教育事业贡献出一点爱心，使贫困山区紧张的教育事业给予暂时的缓解与支持，使他们明白我们大学生也非常的关注农村教育事业。

针对对象：乡村学生、农民。

（二）政策宣讲

“农村经济与教育“、”我的未来“专题讲座

1.、方式

（1）宣传现代教育技术，讲解教育能给农村、农业带来的改变。

（2）推广国家对农村教育的支持政策，使农村孩子对自己的未来充满希望，引导他们走出贫困，为家乡的美好未来贡献自己的力量。

（3）做个现代社会的展览，帮助学生了解现代社会，激发他们的学习欲。

2、目的：改变农村落后的教育思想，改善农村落后的封建主义思想

七、活动内容

1、思想下乡

（1）向村民以及当地学生宣传现代先进的思想与文化，抵制农村的封建文化思想。

（2）用科学的角度帮助村民解决一些封建迷信。

（3）在晚上组织播放一些披露封建文化思想的影片，将村民长久的在农村形成的根深蒂固的封建思想连根拔起。

（4）、宣传先进的思想文化，用科学打破传统理念。

（5）、打破腐朽落后的教育思想，以回家优惠的传统政策的宣传提高农民支持教育的信心。

2、文化下乡

（1）通过“三农”图片展览，大力培育和弘扬万众一心，众志成城，团结互助、和衷共济、迎难而上，能于胜利的新时期民族精神，大力宣传弘扬文明新风，促进农村精神文明建设。

（2）在晚上组织放映革命记录片，优秀文艺片，农村致富电影。

3、公益服务

（1）宣传健康、文明、科学的生活方式，通过配合农村乡镇、社区开展清除卫生死角为重的清洁运动，革除乱扔垃圾，随地吐痰，厕所脏、乱、臭，饮用不清洁水及农用稻麦秆焚烧等陋习，帮助群众增强卫生意识。

（2）社区服务，走进当地孤寡老人家中打扫卫生，购物，谈话，读

报等力所能及的帮助和服务，使他们感觉社会的温暖。

4、社会调研

（1）通过对当地实际情况的调研，了解一批家境贫困，学习优秀的贫困学生的资料，回校后向全校师生发出倡议并在相关活动中反映给各级领导，能给这些优秀贫困生提供一点切实的长期的帮助。

（2）农村信息化教育以及计算机文化普及知识调研。

第五篇：2015年暑期三下乡支教活动策划书

一、活动概况

主办单位：张家川学友联盟

团队名称：张家川学友联盟“心教育-新梦想”社会实践团队

活动主题：心教育-新梦想

活动宗旨：知识改变命运，理想成就未来

以微薄之力献爱心，凭拳拳之情济家乡

用热情之心尽赤爱，借满腔之爱壮未来

活动地点：甘肃省天水市张家川回族自治县连五乡四合小学

团队人数：团队成员15人

媒体支持：172 校园活动网、大学生精英论坛

活动时间：xx年7月10日—7月25日

活动内容：支教、家访、社会调研

二、活动背景

（一）当地情况

张家川回族自治县,位于甘肃省东南部，天水市东北，陇山西麓。全县总面积１３１１．８平方公里，东西长６２公里，南北宽４８公里。张家川回族自治县是西北地区国家级特困县之一，现总人口32万，其中回族22万，占总人口70%左右。多年来，该地经济发展滞后，人民生活质量差。造成这里长期贫困，且无法良好发展的原因主要是资源稀缺，位置偏远，环境较差，人民群众思想落后，素质低，人口增长速度太快，经济负担过重等。近年来，在政府的努力和人民的配合下，该县取得了一些成就，但是要让群众从根本上脱离贫困，走上致富之路，过上高质量的生活，仍需要很长一段时间的挣扎和努力。“百年大计，教育为本”甘肃省张家川回族自治县县、乡两级政府和广大群众以及学校和教师，都为义务教育作出了巨大的努力，义务教育因此取得了很大的成绩，但同时农村教育也存在一定的问题，尤其和发达地区比较，还存在着很大的差距，这就直接制约了当地经济的发展。

连五四合村位于张家川县西北部与庄浪县交界处，距县城40公里，但由于受当地地理状况和经济发展等因素的制约，与外面交通不畅，基础设施落后，发展滞后，基础教育问题比较突出。近年来，随着免费义务教育的落实，当地条件有所好转，但是从总体来看，教育投入不足，年轻教师人数相对少，教学手段落后；教育设施不足，教育资源短缺，当前学生可利用的各类图书资料极其稀缺，甚至有些小学根本没有图书资料。还有很多在教育中存在的问题（教学、师资、学生和家长等问题）。

同时，学友联盟经过前一次的下乡家访活动，对农村教育感悟较多，支教经验较为丰富，鉴于次，我们组织了这次暑假支教活动，附带一些图书捐赠活动，联系社会各界爱心人士及公益组织等社会资源，为当地小学生捐赠一些当前所需的教辅用书，科普书籍，课外读物以及一些文体用品。

关注少数民族地区发展，关注少数民族地区农村教育的发展，奉献自己的一点爱心，汇聚爱的阳光，为那些期待和渴求的大眼睛带去一些希望，实现自己的社会责任。

（二）团队情况

张家川学友联盟会自成立以来，始终坚持着感恩、责任、互助、回报、创新的协会精神，秉承感恩家乡回报社会的联盟宗旨，在校内和校外广泛地开展了大量志愿服务活动，得到了学校和社会的高度认可。

xx年1月10日—25日，张家川学友联盟联合兰州市其他高校大学生，在张家川县第一中学，第三中学开展了为期2天的高考经验交流活动，得到了当地群众和张家川县教育局的高度认可。

xx年2月10日—25日，张家川学友联盟联合在校大学生组成家访团队，在甘肃省张家川县各个乡开展了家访活动，此次活动得到了张家川县团委和各乡政府的支持。

在xx学年期间，张家川学友联盟携手灵台学友联盟在兰州交通大学组织开展了“大学生如何更好地就业”的专题讲座等活动。受到了学生、学校的肯定，取得了可喜的成果。

在经历了前几次的一系列活动之后，我们已经积累了必要的实际经验，有一支团结友爱的支教团队—“心教育-新梦想”社会实践团队。作为大学生我们有义务也有责任去那些最艰苦的地方，我们应该将感恩家乡、回报社会的精神发扬下去，让更多地大学生参与到我们的队伍中来，实现自己的社会责任。

三、活动目标

1、充分发挥大学生丰富的知识资源优势，在学生平时学习的基础上对语文、英语等方面的知识加以巩固提高。同时更多地传授给他们一些课外知识，拓宽孩子们的视野和思维，扩大他们的知识面，激发孩子们学习的热情。

2、从心灵和精神方面深入了解学生的需要，尽最大努力给他们带去爱、希望和梦想。教会他们爱与被爱，让他们对一切心怀感恩；点燃孩子们的童年梦想和希望，激励他们为梦想而努力。

3、大学生享受了社会的众多资源，理应尽己之力回报社会，通过我们的支教让大学生开始担当自己肩上的那份责任，并以实际行动去感恩社会，回报社会，将这种精神在更多当代大学生中传递。

4、我们所做的不仅仅是支教，更是一份爱与希望的事业，这只是一个开始，我们还会继续关注孩子们，继续给他们带去我们的爱和希望，同时也让更多的人了解和了解这份事业，并加入到我们的队伍中来，和我们一起将这份事业做得更好。

5、动用社会资源，联系社会各界爱心人士和公益组织，通过在张家川农村暑期的支教活动，关注民族地区农村教育的发展，关注弱势群体的教育，传播一种理念和精神，让更多的人参与到民族地区的发展中来。

6、通过支教活动和一些附带募捐活动，我们将筹集一些各类图书和一些学习用具，送到当地小学的学生手中，奉献一份爱心，虽然解决不了本质问题，但对当地小学生有一定实际的物质帮助。

7、此次活动，为在校大学生提供一个社会实践和与外界交流的平台，也是通过实际活动体验生活，实现自己的社会责任。

四、活动相关制度

（一）组织分工

队长：兰海明——与当地小学联系，负责接洽事宜和全体支教队员的工作安排，协调支教队员的工作，记录财务支出。

组织负责人：马有福——协助队长工作，负责人员安全工作，监督各项工作的进展情况。

教学负责人：王静——负责课程安排和教学工作进展。

家访负责人：李建荣——安排家访人员，负责家访活动。

财务负责人：赵强——负责财务预算，及时汇报财务支出情况。

后勤负责人：李宏杰——负责物资采购和所有物资的安全。

（二）财务制度

本次活动为义务教学活动，经费主要来源于学校拨款和共同筹款；经费主要用于支教成员的前期准备费用以及基本的教学用品费用；本次活动的财务管理制度采取“财务主管负责，主要负责人审批，全体成员监督”的管理办法本次活动由财务主管提出财务计划，全体成员审批后，方可动用经费，主管定期向全体支教成员汇报，公开帐目表，本次活动完毕之后，将所用帐目给全体支教成员公布；本次活动我们务必本着“安全第一、公正公开，节约高效，规范合理”的原则进行。

（三）例会制度

支教期间，每天晚上9:00—9:30，召开例会，对当天活动进行总结，并对第二天工作进行安排。

（四）志愿者制度（详见策划书附表）

五、活动流程

（一）支教前期准备

1、活动时间：5月1日—6月20日

2、地区接洽工作：

接洽工作由团队负责人与支教点联系人商谈一切事宜，达成协议后，以取得校方对支教活动的支持和配合、动员当地群众对家访和调研工作的支持，协商团队到达支教点之后与校方的交接工作。同时，团队负责人实地考察，再次核实各项事宜，协商解决志愿者的住宿和吃饭问题（住宿在教工宿舍住宿，吃饭让当地学校提供灶具，志愿者自己做饭）。

3、募捐活动

（1）联系一些愿为农村教育做一些贡献的社会各界爱心人士的联系人，让他们募捐当前最需要的教辅类图书、科普类书目以及文体用品等。并及时做好各类捐赠物品分类保管工作和登记情况。

（2）小组负责人和组员积极联系一些出版社和书商、文化超市等机构。占用他们一些时间，与他们进行交流沟通，给他们解释一下当前会宁农村教育所面临的困难和问题，希望这些机构和爱心人士可以为民族地区农村教育做一些贡献。

（3）小组成员在学校进行宣传，和一些学生社团联系，与他们合作。在校园内宣传本次活动主题，让更多的人认识、关注和参与到民族地区农村教育活动中来，以获得更多的资源。

4、支教志愿者的培训

1对此次培训活动的材料的收集。

2请专业老师对志愿者进行培训。

3基本事项的交代包括:基本礼仪,课堂应注意的基本事项(活跃气氛、带动学生学习的积极性,突发事件的应急处理)

5、教学管理项目

（1）课程设置：

1基础类

语文：对文学作品，文学人物，知名作家以及优美文章诗篇，相应小学阶段的字音、字形进行介绍和讲解等；

数学：对他们以前学的相关数学知识进行进行一个汇总学习，处理他们的暑期数学作业和问题以及由数学的相关的延伸知识；

英语：讲授一些比较有趣的英语常用对话，和帮助他们记忆相应的一些小学英语单词，引导他们多说英语，对英语感兴趣等；

2素质类

品德与心理健康：教会小学们基本的做人原则，养成好的行为习惯，对留守儿童进行心理辅导，让孩子们健康成长。

历史故事：给当地学生讲一些有趣的历史故事，传说，成语典故等。

民俗风情：介绍汉族和少数民族的民族特色，以及中外民族特色。

体育：给小学生生们教授系统的体操动作、眼保健操、手语操，以及一些趣味性的运动和游戏。

美术：给小学生们讲授一些美学基本知识，提高他们认识美、感受美和鉴赏美得能力，提高孩子们的兴趣爱好，拓展视野。

音乐：教会小学生们学习一些有趣的儿歌，以及流行而简单的励志歌曲，使其在娱乐身心的同时，形成积极的人生态度。

3科普类

自然科学：

趣味试验：物理化学的小型趣味实验。

手工制作：剪纸，折纸，废物改造利用。

科学知识：带有趣味性的科学知识以及一些生活常识。

安全教育：向同学们讲解生活中的安全小常识，提高安全意识。

4第二课堂

在此期间，我们将举行一些形式多样的课外活动，以丰富小学生的课外生活，比如演讲比赛、辩论赛、球类比赛、拼图比赛等形式多样的趣味性活动。

（2）志愿者守则：与组员一起订立契约，激发他们遵守的责任感，让组员表达心声，表达对小组的期待。（详见附表）

（3）后勤物品准备：为学生买礼物。礼物主要是笔记本，圆珠笔之类的，募捐所得的图书，书包的整理等。相关资料的打印。比如课程表，事宜安排表等。队员所需支教用品。比如笔记本，圆珠笔，稿纸（a4）等一些教学辅助用品。支教的生活必需品的购买。

6、教案编写：在6/15----6/20之间进行志愿者教案编写活动和统计，在实施过程中统一打印。

7、前期活动总结

主要进行资料的整理和支教物品的准备，以及下一实施环节的具体事宜协商。

（二）支教实施环节

1、时间：xx/7/10----xx/7/25

2、xx/7/10，所有志愿者统一在张川县龙山镇集合，再从龙山镇坐车到当地小学，到达后，进行简单的住宿小组分配，并进行整理后，与校方进行一次会议，具体协商支教时间内的各项教学、调研家访等活动。

3、xx/7/11早上开始支教活动，开始步入正轨，按支教作息时间表和支教活动流程表进行，在支教过程中，并开展一些诸如趣味运动会、知识抢答赛、诗文朗诵与合唱（个人、集体）、演讲比赛、文艺节目等活动。一直持续到xx/7/24结束。

在支教过程中，特别是在家访调研中我们会开展一些个案形式的治疗活动，通过调查家庭和当地环境，进行系统分析后，在开始个案—系统治疗，通过心理辅导，让当地的学生减轻一些心理压力，回归到正常社会生活。

同时我们会将募捐的东西发放到当地学生手中，并开展一些活动，比如说建立图书角、征文活动等等。

4、xx/7/24晚上支教活动结束，志愿者收拾东西，进行一次聚餐活动，在活动过程中进行个人支教的活动分享。

5，xx/7/25，和校方交付校方东西后，志愿者集体坐车离开，支教活动结束，教学组和调研组队员进行支教心得的收集和整理，负责人进行支教总结，并整理财务，发票收据等的管理和财务总结等。

6，将支教总结和财务总结上报有关组织进行交接。

（三）家访工作与调研

1.时间：7月11日—7月24日，每天下午7:00—9:00

2.内容

(1)设计调查问卷(分为教育、经济、文化三个方面)

(2)访谈当地高龄老人,了解当地历史变迁状况;

(3)访谈个别家庭,了解当地家庭教育,人际交往的方面的情况及存存在问题;

(4)访谈村内外出农民工,了解当地外出务工人员的基本状况及存在问题;

(5)访谈学校教师及学生,了解当地基础教育状况;

(6)走访村内各个村社,了解当地农村建设,人际和谐的基本状况.

（四）、支教评估

1、在小组活动结束时，组员将被安排完成一份问卷，以比较他们在参加支教活动前后对自我价值及认同感是否有所改变。

2、在小组活动结束后，组员的分享及意见。

3、依负责人在小组进行时的观察分析。

4、从出席率及参与，投入程度做评估。

5、通过组员的倾谈来知道他们对小组的感受及意见。

6、进行本次支教活动的总结和结束等。

六、支教计划亮点

1.真挚爱心，专业支教。我们协会以假期支教为主要活动，通过前几次支教已经具备了比较丰富的支教经验，对于支教模式以及与孩子的交流沟通有自己的见解，知道如何从孩子的需要出发给与他们想要的东西，能通过各种方式与孩子进行深层次沟通和对话。我们也许不是最优秀的，但我们是最真诚、最踏实、最努力的队伍！

xx年5月12日

附件：

附件1：作息时间表

附件2：课程表

附表3：流程表

附表4：志愿者协议书

附表5：应急预案

附表6：预算表

附表7：支教成员名单

附表8：下乡条例

附表9：与小学安全协议

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