心得日记

导读：　心得日记(共7篇)心得日记我不喜欢把话说的太直白，总希望用简而短的精句传达心境。我喜欢即时把手机收到的和发出的短信删了。人所谓烦忧，实乃搞不清自己是什么。外表多纯真，内心多疯癫。现阶段真是一个分岔路口，选择什么都有可能。想法不够坚定，意志不够强悍，耐压不够磨练，工作上总有周期性的颓废、泄气。 明明跟自己说好就目前这样...

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心得日记
心得日记 第一篇

我不喜欢把话说的太直白，总希望用简而短的精句传达心境。

我喜欢即时把手机收到的和发出的短信删了。

人所谓烦忧，实乃搞不清自己是什么。

外表多纯真，内心多疯癫。

现阶段真是一个分岔路口，选择什么都有可能。

想法不够坚定，意志不够强悍，耐压不够磨练，工作上总有周期性的颓废、泄气。 明明跟自己说好就目前这样吧，不久，又想着未来该怎么样；该重新选择还是坚守 阵地，不觉间有了“错失综合症”，谁有谁都纠结。

肥沃的土壤一直在等待爱的雨露的滋润，已等了二十几年。

不怕多忙乱，知道忙什么心里就有一个底；允许把房间搞得多紊乱，但到了一定的 时间后就会把它整理好；允许一段时间里多么挥霍，过后总会有一段约束拮据来

补偿。

不怕多吃亏，知道想要的没失去就好；邻居通过自家土地铺设排污管到大路外，家 人很是愤愤不平，何妨不如此想：让邻居欠我们，人情世故，以后好说话。

买了可爱的本本，踌躇满志，却难以入手。

过去的都是美好的，因为不可回头；过去的不能多沉湎，因为会人格歪曲。回忆伤 身，多想消灭掉血液里的这些不良基因。

不单纯，不专注，难成事；要修炼一种武功心法秘诀，专注到绝情！

嘿，不要手机和电脑，你会怎么过？闲暇之余，试着活在信息真空地带，更容易

发现自己是谁。

其实声称简单的人想过简单的生活，一点也不简单。

无法让自己产生哪怕一点点灵感和创造性的工作岗位，是自己失职还是真的不合适 后知后觉，自己已然是一个马克思辩证唯物主义者。

20120422

现在的电信、联通办理宽带业务非要捆绑手机消费，且告知若要拉网线上网就只能这样，没有其他消费套餐。这真不多让人多反感„„

怪不得那些个体宽带运营商应运而生，还真值得支持。这对那些每个月的理想上网费用为五六十元，使用时间不定且不长的消费者特别适合。

现在的营销方法真的要越来越来细才好，这才符合大众需求

广州恒大这次泰国之行有三种结局：1.滑铁卢搬的输球，惨烈地出局，然后的媒体评论是这样的：穆里奇、孔卡双双缺席，帅位传言，强力外援即将来临引致球队微妙变化，大环境是中国足球正经历一场审判，是在动荡蜕变期，想有好成绩那是不可能；2.全力以赴，双方咬牙切齿却不得不接受平局，然后被日韩算计，中泰携手出局。媒体评论是这样的：这是恒大的亚冠处子秀，一场定英雄的重压之下踢成这样已经实属不易3.四平八稳地踢下去，轰轰烈烈地赢下来。媒体这样评论：重压之下意志得到升华，严惩孔卡是正确的，不靠穆里奇也能赢球„„

根据我这几年看中国足球外战的经历和总结的规律，最后的结局就是第一种，至少这规律在目前可预见的几年还适用„„

然后又是艰难而屈辱地重新启程。20120507

每个周末总想着回番禺的宿舍呆着，我一个人有时候其实还真不寂寞，而且挺喜欢的生活。

传统的理发店的理发座位是并排一条直线设置的。今晚一个人闲逛在江燕路看见一个时尚理发

店的座位是错乱有致地一个一个独立于一个空间，且根据其多边形的空间看似凌乱但合理地布置，咋一看去，煞是一道非主流地风景线„„理念多重要，创意应运而生！

不能怪爸，跟着他，什么锐气、个性、菱角都被磨破了。只感觉如果不顺着他，那是一种天大的不孝啊。20120514

冷淡得冷酷，沉默起来就一根筋，什么想法都有，邪念歪念狂想妄想丛生。也很懊恼自己，为啥正气理念不牢固，每隔一段时间总有沉沦的念头抬头；在其他人看来，还真难以相信我有此举动。

为啥总有一份伤感惆怅，身边熟悉、见过的人当某一天离自己而去，就算是从不曾说过话的认识的人某一天以后不再见面了，那种莫名的伤悲总会油然而生，或许，内心总抱着一种情愫，人生太短，身边的人不断地变换流逝，那是生命在燃耗！最近，亿程已有好多人离职，曾经以为多有企业凝聚力和吸引力的公司也不过如此，总有这样那样的的瑕疵，建立起来的依托感顿然飘摇，不完美的现实也让自己失去一份美好的信仰。

城市里上下班高峰期，是冷漠的人相互零距离接触的时刻。拥堵的那一刻，恍惚间意识到坐着私家车或公家车或商务车上下班，那真是一种身份的象征。

人心无畏，事不再可怕。面对危难，有一份技巧，一份信念，一份力量，便胜却危难。

我可怜的妹妹，我该如何拯救你。当父母连和你坐下来交心说一两句话的机会都没有，更何况去影响你的行为呢。其实，该可怜的是我们家薄弱的交流氛围。

人不能老想着还没有得到什么，要多想想目前拥有什么，这样就不会很彷徨，不知所措。 所以，就算工作平淡，无所变化，是不是也可以这样解释，安抚自己？

目前现在打算更换一台新的时尚的手机，买一双既似正式又可休闲的鞋子，买一套衣服，换一副眼镜，„„这看似简单的消费需求，却搞得我很复杂。

我是一个能用即用的人。眼镜、手机都是08年买的，还可以正常使用，钱包是07年入学家人给的，即使老化，仍在使用„„感觉我不容易放弃旧的，是不是要干脆点。

现在工作，看似安稳，实际收入不高，一直在掩饰这个问题，在没有对比的情况下。现实是这样的工作有没有出息，工资能不能提升是一个无法回避的问题。我这个人真的是感性大于理性，潜意识里总宁愿活在自我的理想主义里，譬如为了某种信念追求，物质追求可居于其次。 周围的朋友、同学差不多都有着比我高的收入水平，对自己真的是一个刺激啊，在内心里成了除开婚姻的另一大压力。每天勤勤恳恳地上下班，努力地告诉自己会有回报的；实质殊不知这和花钱买彩票等待中奖的心态无异。我们是要很善良地活着，渴望目前拥有的工作会有理想的改善，可是现实你花去了无数的月份。

我也只知道，生活不仅仅是高工资；高工资的人也有另一面的烦恼和压力。但人活在当下，就算挣得不是最多的，也要混个中等阶级，才不至于落在下游被嘲笑。

日子片段记忆备忘录：6月22号到25号，回家。过去的五年，每次回家无非就是春节将至，此次只是端午年中。新房子建好，第一次在家过夏天。22号，摘花生；23号，上午，拜祭做饭吃，下午，全体到园田摘花生；24号，到岭门辗转沙琅参加婚礼；25号，晨曦上午，到园田摘花生，给外公200元的红包，中午乘车到广州。

这是一个热门手机，时尚潮流，无法躲。狠下心来买台装横门面。其实也是观念的转变，不必固守先前的不放。人生总得变化，劳动首先是为了自己的生存消费。

日记感想
心得日记 第二篇

每天用几百字描写学校生活，并附上自己的心得。这其中包含着我们的喜怒哀乐。这已经不是日记了，而是我们内心对生活的感触，是最真的记忆。

——冯发俊

坚持写日记是我坚持做的最久的一件事。写日记让我开始观察生活中的每一件小事，让我学会了观察。写日记提高了写作文的能力。面对作文，我不再感到无话可说，无事可写了。

——余志文

日记是我们永恒的回忆，记录着我和同学们的点点滴滴。日记不是为别人所写，是为自己所写。

——叶路强

每天在写作，让我们知道了坚持，在坚持中发现自己的进步。我坚信，坚持就是胜利！ ——李开强

自从每天开始坚持写日记，我明白了写作不是那么难。我从中得到的好处就是写字速度变快了，思维活跃了许多！

——何宗豪

日记是一个个成长的脚印，每一篇都记录着你成长中的喜怒哀乐。当我们悲伤快乐，可以把它们记录下来。它不仅能让我们字迹工整，还能使我们写作水平提高。

——李寅

我神奇地发现自从我坚持写日记以后，写作文的速度提高了，所以我以后要坚持写日记。

——曹子建

日记改变了我，坚持日记的写作让我更有耐心与毅力。为了找素材我会更加仔细的留心生活中的小事。在日记中，我可以畅所欲言，淋漓尽致的抒发自己感情。在平日的考试练笔中，我写作文的速度也快了，下笔如有神，一气呵成。

——陈一凡

日记是生命中的记录，记录了而我们每天的喜怒哀乐。通过这两年的日记之旅我感到了无限的快乐，让我学会了观察生活中的细节，使我更加仔细、更加细心。看着之前的日记心中更是高兴，因为那是一本本快乐的回忆。

——郑钟一【心得日记】

写日记这平常的一件事却使我有了很大的改变。之前我最讨厌写作，作文分数也只有三十多，在自己孤独时也无人倾诉。但自从开始写日记，不仅提高了我的写作水平，还可以展示自己的喜怒哀乐，可以与老师朋友一样的交流。

——严凯

我们在日记中发泄情绪，在日记中磨练自己的写作水平，也开始在日记中慢慢的进步，慢慢的成长。向行人和东西都会被时间锁磨灭，但回忆就像天空中那璀璨的星神闪闪发光。这就是日记带给我们的最珍贵最永恒的回忆。

——朱志富

写日记让我们学会了坚持，把每天发生的事记录下了来，日记就成了我们的回忆录。日记承载了我们成长的过程。

——李倩【心得日记】

日记可以记录下每天生活中有趣的是，可以保留同学们之间的有情时间，不开心时也有了一个倾诉的对象。当多年后翻开日记本，那些美好的记忆都浮现出来，这是多么有意义的事啊。

——张紫豫

“坚持写日记比写日记本身更有意义。”我相信，许多同学都已经明白了着独特的意义。 ——王长艳

比剑划过，书写下自己的喜怒哀乐，日记本早就成为了我的伙伴。坚持练笔，将会让我们一生受用不尽，也将受益终生。

——周李牧野

日记记录着我生活中的点滴滴，它就如同岁月的纪念，当我慢慢衰老的时候，再重新翻开那一张张岁月的记载，那时的或会回忆很多美好的是。老时可以回忆年轻时的活力。它为我的生命增添了色彩。

——李冬玲

从七年级写日记以来，我一开始总是写读后感，到了后来我才慢慢开始写自己真实的想法，还有一段时间我每天只写三行话。老师说，日记时透露自我真实想法的地方。我才慢慢的把以前的日记成为一个历史，把自我的喜怒哀乐，透露到日记里。当我们把日记发给老师，老师把我们的日记印成一本书给我们的时候，我们是幸福的。

——王文若

每天都在练笔，让我写作的水平提高了；每天都在练笔，使我变得爱写作，即使觉得很难，但我也快乐。

——李冠廷

善待文字就像善待情感一般，那些文字所记录的就是我们不容忽视却有无处发泄的情感，没有华丽的字句，非凡的事情的故事也同样会受到欢迎，没有文字的记录，我们留下的只有零碎模糊的记忆，而日记正是那些美好情感的收容所。

——李东雨【心得日记】

日记是我们的天地，使我们知心的好友，包容着，接纳着我们的喜怒哀乐，他使人精神的写照，灵魂的居所。

——祈雨欣

坚持写日记是一件令我受益终身的事，它不仅可以使我的思维变得灵活，也可以让我在每天的练笔中，提高写作水平，最重要的是，它是我心灵的窗口，让我可以倾诉，和别人沟通。

——李倩茹

日记时我发现了生活的乐趣，以前的生活都是无聊，得过且过，而有了写日记的习惯后，我觉得原来我的一天是那么的丰富多彩。偶尔翻阅自己的日记，便有一种自豪感。日记对我来说不仅仅是几张纸，而且是我的回忆，我的喜怒哀乐，我的年幼稚嫩，仿佛全在其中。

——陈兰兰

日记时已经消逝的老日子的刻印，它承载着我过去的青春情感与珍贵记忆。它并不是每日的负担，而是日后回首往事时不再孤单，苍白。我常常这样想，人岁匆匆，多少年后再翻开当年青涩时光，泛黄的日记就变成一首浓郁味道的老歌，飘荡我心乡。

——胡旭阳

心得日记
心得日记 第三篇

心得日记

今天我决定让家人尝尝我做的菜。于是我趁爸爸妈妈还没下班回来，我叫外婆教我做菜。

我今天晚上决定要做的菜有蒸水蛋、有鸡蛋煮白瓜、还有蒸鱼。首先我打开煤气炉，打着火，倒点水，用一个架子架好然后从消毒柜里拿出一个盘子，从冰箱里拿出两个鸡蛋，打碎鸡蛋，把蛋白和蛋黄倒进盘子里，用筷子搅均匀。放少许盐，放少许糖，放点酱油。然后把它放进锅里蒸就可以了。

第二道菜，鸡蛋煮白瓜，首先打着火，放六碗水。等水开了然后放些白瓜进去，从冰箱里拿出一个鸡蛋，把鸡蛋打碎放进锅里，盖上锅盖，等十五分钟就OK了。

第三道菜，蒸鱼。把事先杀好的鱼放进盘子里，放一些盐，放一些糖，放一些酱油，在鱼的表面撒一些姜丝，放进锅里蒸，三十分钟后就OK了！

晚上，全家尝了我做的菜，都说味道好！我的心像吃了蜜糖似的，甜滋滋的！

实习心得体会范文
心得日记 第四篇

[篇一:实习心得体会范文]

总之，这次实习是有收获的，自己也有许多心得体会。首先，感受颇深的一点是，理论学习是业务实战的基础，但实际工作与理论的阐述又是多么的不同，在工作的闲暇之间，在同一些工作多年的会计人员的交谈中，深知，在工作岗位上，有着良好的业务能力是基础能力，但怎样处理好与同事的关系，为自己和他人的工作创建一个和谐的氛围，又是那么的重要，于是也就更能体会在企业中“人和万事兴”的要义。

其次，

培训心得范文
心得日记 第五篇

[篇一:团队培训心得体会]

为期四天的“凝聚心灵、卓越团队”培训让我刻骨铭心，这是我人生中的一笔宝贵的财富。在这段时间里，我很开心，很感动，学到了很多东西，也提高了不少，同时也进一步认识到自己不足。这里我衷心感谢湄潭县烟草专卖局(分公司)领导给我们提供一次那么宝贵的提升机会，感谢威鹏投资咨询有限责任公司的沈老师、李老师以及各位教练孜孜不倦的教诲，特别感谢各位伙伴们陪我走过心灵的成长路程，你们辛苦了!

原以为培训会很流于形式化，但恰恰相反，培训采取理论与实践相结合，注重感悟式培训，整个训练安排紧凑有序，内容丰富，的关键。选好人后，定好目标和责任，定期考核和检查，企业的目标才能得以实现。我们现在好多单位目标定完后，不是千方百计想方设法去完成目标，而是先找完不成目标的退路和借口，月月完不成，月月找借口，我们的目标就这样完不成了，我们的利润就这样少了，我们的企业就这样困难了。

体会二:制度大于权力，始终如一地按章办事是企业强大的脚步。

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田鹏老师讲到的企业三个阶段，我们已经过了生存阶段，步入了发展阶段，正向持续阶段前进。发展阶段靠的是管理，持续阶段靠的是企业核心竞争力。核心竞争力的打造来自于企业文化、企业文化氛围的熏染。要形成良好的、积极向上的企业文化氛围，就必须号召、规范全体员工始终如一地按照正确的标准、制度运作不走样，久而久之，习惯养成了，氛围就形成了。有这样一个推理:人生下来都是一样的，可是为什么后来命运不一样呢?原来有很多后天的因素影响。“播种一种思想，就会收获一种行为；播种一种行为，就会收获一种习惯；播种一种习惯，就会收获一种性格；播种一种性格，就会收获一种命运”。人的命运是受他的思想、行为、习惯、性格影响的，企业也是一样的，企业的命运要靠全体员工标准的行为、良好的习惯、积极向上的氛围来创造，所以始终如一地执行制度，能让我们形成这种氛围，但是执行制度要做到“始终如一”太难了。田鹏老师讲到的西点军校的那个案例给我印象深刻:有了利益和目标、有了完善的机制、有了必要的惩罚，久而久之，对企业和个人有益的氛围就形成了(猴子们都相互约束，不越红外线了)，但是，这里边缺一个或者有一项不完善或不能始终如一地执行，这个氛围都形不成。没有目标和利益不行，没有完善的制度或制度偶尔不执行也不行，红外线一撤，猴子就要乱。惩罚和考核不适当也不行，太松太紧都不利于企业文化的养成。

体会三:伯乐与千里马新篇:变相马为赛马

田鹏老师提到了企业缺人才的情况，伯乐常有而千里马不常有，

所以企业往往从外部找寻“千里马”，到处“相马”，其实这也是一个企业人才培养氛围问题。任何企业内部都会有人才的，关键是我们要建立起一种合理竞争的、积极向上的、知人善任的、分梯次培育人才的机制，开辟一个适于千里马成长、驰骋草原的赛马场。这样企业就会人才济济。我们应该变相马为赛马。

体会四:所有的成功者都是持续不断的学习者，没学习就没人才企业的发展壮大离不开学习型人才的支撑，我们应该在全公司范围内营造浓厚的学习型企业的氛围，不是空喊口号，摆摆架势，而应真实体现，从各级领导的思想重视、学习计划的制定、组织架构的形成、身体力行地带头、整改指导的螺旋式前进方面做起，在各级基层、中层、高层管理者任用上都应选拔学习型人才担任。学习型企业氛围的形成不是一朝一夕的事，时间和精力就像种子，你把它种在那里它就会在那里开花结果。

祝愿某某单位蒸蒸日上，事业辉煌。某人

xxxx年x月x日

[篇三:市直机关入党积极分子培训心得体会]

敬爱的党组织:

今年我参加了市直机关举办的入党积极分子培训班，通过学习和各位领导、专家的讲话，提高了我的思想境界，扩宽了视野，进一步端正了我的入党动机，更坚定了我要求加入中国***的决心，现就我的思想情况及下一步的打算向党组织汇报如下，对有错误的地方，敬请各位领导批评指正。

一、长期坚持不懈要求加入中国***

因为中国***是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。历史告诉我们，中国***从成立那天起，就把国家富强、民族解放、人民富裕作为自己的神圣职责和庄严使命，党的最高理想和最终目标是实现****。

十三届四中全会以来，我们党高举***理论伟大旗帜，在国际风云急剧变化，国内发展矛盾异常尖锐的形势下，审时度势，准确把握发展机遇，与时俱进的创新思维和大胆探索的开拓精神，带领全党和全国各族人民克服前进道路上的种种困难，在改革开放和现代化建设中取得了伟大成就和基本经验。党的十六大确立了“全面建设小康社会”这个宏伟目标，恩格斯深刻地指出“一个知道自己目的，也知道怎样达到这个目的的政党，一个真正想达到这个目的并且具有达到这个目的所必不可缺的顽强精神的政党，这样的政党将是不可战胜的”。所以只有加入中国***，才能更好地围绕我国发展目标前进，只有加入中国***，才能切实提高个人的世界观和人生观，只有加入中国***，才能真正体现自身的价值，全心全意地为人民服务。

目前我未能跨入中国***的行列，这说明我在思想和工作上还有欠缺，所以我更要坚持不懈积极追求上进，及时学习党的理论、方针政策，不断更新提高科学文化和业务知识，积极主动定期或不定期地向领导汇报思想状况，以提高自身的认识，才能在工作中不迷失方向，提高为人民服务的本领。以马克思列宁主义、毛泽东思想、***理论和“三个代表”重要思想作为自己的行动指南，按照***员的标准来严格要求自己，按照党的基本路线和国家法律、政策及上级领导的指示来指导和开展工作。要坚持密切联系群众，全心全意为人民服务，个人利益服从党和人民的利益，为****事业不惜牺牲个人的一切。

二、认真学习党的十六大精神，以全面准确地把握和贯彻党的十六大精神。

党的十六大，是我们党在新世纪召开的第一次全国代表大会，也是我国在进入全面建设小康社会，加快推进社会主义现代化新的发展阶段召开的一次十分重要的代表大会。高举***理论伟大旗帜，全面贯彻“三个代表”重要思想，继往开来，与时俱进，全面建设小康社会，加快推进社会主义现代化，为开创中国特色社会主义事业新局面而奋斗，这是党的十六大的主题。其中“三个代表”是十六大的灵魂，它是对马克思列宁主义、毛泽东思想和***理论的继承和发展，反映了当今世界和中国的发展变化对党和国家工作的新要求，充分认识贯彻“三个代表”，坚持、运用党的基本经验，才能把我们的各项工作正确完成，并极大地推动和促进我国的经济大发展。在当前和以后一个时期，党的十六大精神将作为我学习的首要任务。

三、认清形势，理论联系实际，迎接挑战

党的十六大是我们党和国家在新世纪召开的一次具有重大战略意义的历史性会议。大会通过的报告是我们党在新世纪、新阶段的政治宣言和行动纲领。学习贯彻党的十六大精神，就是要紧紧围绕会议主题，深刻领会精神实质，坚持理论联系实际，开创各项工作的新局面。

总之，要按照“发展要有新思路，改革要有新突破，开放要有新局面，各项工作要有新举措”的要求，把十六大精神落实到各项工作中去，全力开创电力工作的新局面，为实现十六大提出的奋斗目标作出应有的贡献，在新形势、新局面下向党组织交一份满意的答卷。恳请党组织给予批评、帮助。

此致

敬礼

汇报人:xxx

xx年x月x日

[篇四:骨干培训心得体会]

我叫朱国文，是机械分院10级中锐汽修2班的团支书兼副班长。怀着激动兴奋的心情，我参加了分院的大学生骨干培训班。在这里，我学到了很多，也懂得的了许多。既有关于对班级管理的认识也有关于人生的启迪与思考。感谢大学生骨干培训班对我的教育。虽然时间短暂，但它让我成长了许多!

经过这次的培训学习，我更深刻的明确了学生干部的工作职责。更加清楚地了解了学生干部所要具备的素质以及组织管理能力，人际交流和沟通方法等，从中受益匪浅。下面我就简单谈谈听了本次报告会的心得体会和我在今后工作当中的学习计划。

优秀的学生干部应具备两个条件:一是具有坚定正确的政治方向，德才兼备，品学兼优；二是素质拓展，服务热情，有很强的工作能力，在同学中有很大的威信，能主动承担社会责任，积极组织开展各项工作，有突出的工作成绩，能起到骨干和带头作用。起码的政治素质，首先要有坚定的政治立场，坚持政治为经济服务；要有高度的政治理念。还记得刚开课，何书记为我们上的就是共青团的历史与新时代的使命。对理想和信念是一个人的精神支柱和动力源泉，还有就是随着时代的发展，涌现出一批又一批的新进工作者和模范榜样。如:雷锋，王进喜，焦裕禄……等等。都是以服务人民，并且在自己的一生中作出贡献，国家所以兴旺，人民所以幸福!班级发展亦是如此，团结一心，积极奋进，班级才能健康发展!

在“学生干部的工作与技巧”这个主题中，罗兰英老师也讲到了许多重点。作为班级骨干，积极配合班主任工作，对班级凝聚力有着十分厉害的关系。身为班干，首先自己要带头干，率先干，尽早干，高效标准的干，齐心协力的干。对待同学应该要具有恒心，信心，包容心，热心，平常心的基本要求，把握好自己的工作岗位，并且提高自身能力，合理的工作方法，有计划，有组织，有控制来完成每一项工作。

随后，黄忠春老师主讲的“如何做好一名学生干部”让我感触颇深。有位学员说我们这些才华横溢的青年大学生骨干聚到一起就是一场群英会，我们这批学员便是如假包换的“黄埔二期”，当时倒不觉得言过几何，可后来越琢磨越感到心虚。试问我们真的可以拍着胸脯向大家承诺“我们已经准备好了，请老师和同学们放心”么，恐怕每个参加培训的学员想要这般豪言壮语都还为时尚早，眼下值得我们深思的反而应该是扪心自问，我们在哪些地方做得还很不够还需要切实弥补不足。我们身边不乏那些整天把“无聊”、“真烦”、“太没意思了”等话语挂在嘴边的同学。每个人正是通过自身的付出与劳动才赋予生活以充实理想的意义。目标:做一名称职的学生干部!

欢声笑语和忙碌困顿伴随着我们度过了本次培训短暂的学习过程，为期七天的培训虽然不可能对我们从思想理论素养上完成脱胎换骨的全新转变，但它所带来的启迪我们认清历史使命、坚定理想信念，勇敢奋发有为的导引思路确是极其明晰的!让我深受鼓舞。所以，我认为我们应该:“拒绝一时惊艳、塞满理想、背囊见证、威仪远航、乘风破浪正适时，当挂云帆济沧海，相信这颠灭不破的至理:明天是属于我们年轻一代的!”

[篇五:邮政储蓄银行岗前培训心得体会]

为期五天的岗前培训已经落下帷幕，这是让人难以忘怀的五天，紧张而又充实，刺激而又耐人寻味。

在短短的五天时间里，xx省邮政储蓄银行的领导们带领大家回顾了我行的发展历史，了解了我行改革发展的经历，认真学习了有关规章制度及相关政策，接受了系统化的商务礼仪和服务礼仪培训。非常感谢各位领导给我们安排了此次培训。通过系统化理论化的学习我得到了很大的收获，现将自己的心得体会总结如下:

首先，培训使我对中国邮政储蓄银行的发展历程有了更清楚的了解。

中国邮政储蓄银行有限责任公司成立于xx年3月20日，是全国第五大商业银行。邮政储蓄银行xx省分行于xx年1月成立，现已建成覆盖xx省的金融业务服务网络，成为服务地方经济、面向城市社区和农村地区，为广大居民提供基础金融服务、沟通全省城乡居民个人结算的重要渠道。致力于建设资本充足、内控严密、营运安全、竞争力强的现代银行，为构建社会主义和谐社会做出新的贡献!形成了以外币存款为主的负责业务；汇兑、转账、银行卡、代理保险、代收代讨等多种形式的中间业务；协议存款、银行贷款和小额抵押贷款为主的资产业务，产品种类日益丰富，经营规模不断扩大，成为xx省金融市场的重要组成部分。

其次，刚刚起步的中国邮政储蓄银行，如何继往开来，与xx邮政协调发展?如何找准定位，向现代商业银行迈进?

xx省金融市场竞争日趋激烈，城乡市场均出现新的竞争格局，对xx邮政金融业务发展形成很大压力。xx省分行将审时度势，确定分行战略发展方向，紧密依托和发挥邮政网点和网络优势，为城乡居民提供基础金融服务，积极稳妥地开展资产类业务，巩固并扩大农村金融市场，大力发展城市客户群体，赢得市场的主动权。

再次，中国邮政储蓄银行作为服务性行业，为何提倡提供“精品”服务。

服务行业除了出售自己的有形产品外，还要出售无形产品——服务，银行的各项经营目标需要通过提供优质的服务来实现。做好银行服务工作、保护金融消费者利益，不仅是银行业金融机构的法定义务，也是培育客户忠诚度、提升银行声誉、增强综合竞争实力的需要，更是银行履行社会责任、促进和谐社会建设的本质要求。

最后，非常感谢各位领导给我们安排的这次学习的机会，我也深深地体会到领导对此次培训安排的良苦用心，经过此次培训，我们邮政储蓄银行xx市分行的15位新人增进了了解、加深了友谊，更重要的是深深体会到团队协作的伟大之处，这些都为我们今后的工作打下了坚实的基础并且增加了我们的自信心和责任心。只要我们坚持不懈、勇于探索、追赶高峰，不断地提升自己、优化自己，我们就一定会成功。为xx邮政储蓄银行的明天贡献自己的一份力量。

[篇六:旅游培训心得体会]

一、教育理念得到了提升

上海商学院副院长，教授，博导，教育部评估专家冯伟国为我们讲授“国外职业教育的基本思想和案例”，冯院长见多识广，讲课很有激情，并且风趣，引得在座教师笑声阵阵，同时也对他所讲的“澳大利亚tafe”教育思想有了很深的认识。冯院长还提出，作为教师，专业面要拓宽，并且，高职培养不止注重技能，更应注意培养复合型人才。因而，在锻炼技能的同时，不要忽视基础的支撑。

上海商学院院院长方文山讲的“现代服务业发展战略研究”让我们进一步开拓了眼界；上海喜来登大酒店人力资源部总监仲荧所讲的“国际酒店企业文化建设”让我对酒店专业知识得到了进一步的更新；上海震旦职业学院教授徐静镠讲授的“实践性课业教学高职高专商科类专业课程改革”，她提出的英国btec课程是以学生为中心，注重培养“人”，要求每个人根据自己的情况设计自己的学习计划，以“课业”为主线，比较注意因材施教，并关注教育的“实效”。

这次培训后，所培训的内容刻成光盘发给了我们，我们将可以更好地去学习并借鉴澳大利亚tafe教育模式、英国btec课程，以及校企合作的最佳方式。

二、对校企合作、工学结合有了新的认识

校企深度合作一直是我们关注的问题，如何能够实现?上海商学院旅游学院副院长博士姜红所讲的“校企合作工学结合教学模式的实践探索”让我们眼前一亮，姜院长思维活跃、沟通能力很强，能做实事，办事果断，记忆力也非常好，她在百忙之中，赶来为我们做了一次非常精彩的讲座。

姜院长提出，校企合作要从入学时就开始，商学院的旅游专业都是先与企业签订订单，入学面试时由酒店人员来把关，保证学生质量，不仅注重形象，更应注重其心态。而后采取的工学交替是，每学期学生在校上部分课程，部分课程则到酒店去上，由酒店人员担任教师，或酒店人员来校为学生上课，学校与企业的宗旨是共同为酒店培养优秀的员工，所以这种合作非常融洽，而学生毕业时的就业能力也自然是达到最强。

因而，我们学院的旅游与酒店管理专业也可以考虑是否能够完成这样的工学交替，实现校企深度合作。在与酒店合作的过程中，要考虑到让企业获得一定的利益，这样企业才能更好地培训我们的学生，并通过与各酒店的合作效果，来确定稳定的合作企业，实现真正有效的工学交替。

三、参观酒店，丰富了教学示例

上海培训基地安排我们去参观的是上海的喜来登酒店，喜来登酒店1996年开业，楼高29层。普通标准间25平米。位于上海浦东陆家嘴金融贸易区，南浦大桥之畔，酒店娱乐设施有:保龄、室外游泳池、桌球、桑拿、卡拉ok。酒店有可容纳100人的会议室。风味菜系:日、中、西餐。

此次参观感觉到五星级酒店之间也是有所不同的，以前曾在两家五星级酒店进行过实习，但是相对比较，在硬件上，上海喜来登酒店更胜一筹，这次拍摄了很多图片，为以后的教学提供了丰富的教学示例。

四、参观名校，感知名校办学理念

在考察完酒店以后，我和另一名教师赶到了上海旅游高等专科学校参观学习，上海旅游高等专科学校创建于1979年，是中国第一所培养旅游高级专门人才的高等学府，现为我国旅游专业最为齐全、旅游专业师资最为集中、对旅游行业人才培养人数最多的旅游高等院校。

学校先后与美国乔治华盛顿大学、内华达大学、夏威夷大学、南卡罗来纳大学、英国伯明翰大学、里德科尔学院、香港理工大学、澳门旅游学院等多所大学建立姐妹学校和学术交流关系，每年与交流学校进行教师互访和学生交流。曾多次举办国际旅游业及旅游教育研讨会、烹饪文化研讨会、国际会展教育与培训论坛、国际旅游论坛等，广泛进行旅游教学及科研方面的国际合作。

学校探索与旅游企业共同实施人才培养计划，与锦江集团联合实施“管理培训生”计划，与万豪国际酒店管理集团、上海宝矿集团、上海波特曼丽嘉酒店等实施订单教育，与数十家旅游企业实施“职业领航人”计划，通过企业设立奖学金、免除学费以及实施后备干部计划，实现企业、学校、学生三方受益。

参观旅游专科学校时，通过与酒店系教师的交流，了解到，该校坚持走产学研结合道路，先后与80多家高星级饭店、著名国际国内旅行社、大型会展公司等旅游企业签订了长期的学生实习基地的协议；同时在美国迪斯尼乐园、阿联酋迪拜五星级酒店、马来西亚丽星邮轮公司等建有海外实习基地。

看到实训楼酒店内气派的前厅，仿真的餐饮服务环境，温馨雅致的客房，以及在实训楼门前挂着的各种荣誉以及校企合作的牌子，这些都不禁让我们感叹，要想把我们的专业也建设成品牌专业，还有很长一段路要走，但我们坚信，在院领导的支持下，我们一定能够成功。

五、成为“名师”，路途尚远

听到了众多名师的授课，最大的困惑就是，自己什么时候能够达到这样的境界，经过思考，我明白这还需要很长的路途。要想成为一名真正优秀的，能够让学生佩服的教师，是需要很多东西的，比如清晰的思维、丰富的阅历、幽默的谈吐、敢于批判的精神，最大的一个感触就是，要有辉煌的历史，为我们讲座的教师大多都有出国的经历，讲得一口熟练的英语，并且有着丰富非凡的阅历，这让我们在听课的同时，也被他们身上的风采所吸引，各个都聚精会神的享受着讲座。

我本身是一名酒店实践经历较为丰富的教师，但所经历过的实践也不过是在服务层次，因而，我们教师的顶岗实习，应该考虑向管理层次发展，这样在丰富了我们的教学经验的同时，也能让学生对教师产生敬意，从而更充分地融入到课堂中来，更加在乎教师的教诲，更加积极的配合，实现自身的提高。

这次的培训虽然短暂，但是带给我的却是很大的收获，我深深认识到高职教育要注重校企合作，要进行师资建设，更重要的是要有世界的眼光，与国际接轨，与各院校联合，共创优质高职教育，培养有用人才。

生活感悟日志
心得日记 第六篇

篇一:长姐 
 
   长姐其实就是我姐姐，家中排行老大，平时称其大姐，现在这么称呼似乎很酸，但的确为了表达我内心的尊重与怜惜。
过了今年就是她本命年了，人过中年呀，她年轻时真的很漂亮，眉眼像80年代风靡大陆的三口百惠，可惜，由于父母的反对，和她心目中的三浦友和，她的初恋，没能终成眷属。
记忆中她儿时起就是个勤快的孩子，那时家家生活清贫，物质匮乏的年代，<前门情思大碗茶>中有一句歌词特别形象:一捧衰草几声蛐蛐叫，伴随她度过了灰色的年华。是的，我们的童年少年都是灰色的，就这样匆匆迈入青年。80年代初可以高考了，她对父母说不想念高中，直接工作可以减轻家里的负担，在一家乡镇企业工作，工作后她很快乐，有工资，可以补贴家用，有时还给弟弟妹妹零用钱，白色的高领衫，黑色微喇叭长裤子，披肩长发，漂亮极了，爱哼唱邓丽君的<甜蜜蜜>，程琳的<熊猫咪咪>，一次偶然的小事，家里人发现她恋爱了，那是一个高大帅气的男孩子，但父亲知道后勃然大怒，因为民族不同坚决反对，她和那个男孩子决定出逃，被父亲追了回来，男孩子跪在我父亲面前发誓一生对姐姐好，父亲是固执的，不答应，态度强硬甚至以命相抵。在亲情面前爱情消失了，姐姐大哭一场，大病一场，和那个男孩子决绝的分手了。
不久，父母成就了姐姐的一桩婚姻，那是一个好吃懒做又蛮不讲理的人家，因为是同民族，父亲就同意了，从此姐姐半生不幸。
工作中她很努力，做到了副厂长，入了党，但她所在单位即将倒闭，无奈之下她办理了病退。
不幸的婚姻也濒临危机，面对那个所谓的丈夫的懒惰和无理取闹，她选择了喝药自杀，幸亏家人及时赶到，否则我和长姐就阴阳两隔了。生活感悟日志。
如今在一家私企做管理，儿子很孝顺懂事，是一名技术工人，母子相依为命，生活的磨难让她失去了往日的风采，她体形变了，人也黑了，除了眉眼我很难找到山口百惠的影子了。偶然，我同学朋友聚会，我看到了她的初恋，那个当年的长姐心中的三浦友和，人很多，他没看到我，他已是富甲一方了。回来时和姐姐说了，姐姐很平静，我问她:你怨咱爹吗?她淡淡的:谁也不怨，这是命。
她依旧对父母很孝顺，她依旧在家里承担很多，比如母亲生病住院，奶奶生病住院，都是她一人值夜班。她手巧，我搬家时给我秀了<花开富贵>图，我和赢妹妹上大学时她给我们织了许多漂亮的毛衣，静妹妹病重在沈阳时住院时都是她陪伴，对家人付出的多，对朋友亦是如此，她经常帮助她身边的人，前几天还和我们要旧衣服，说送给她车间的贫困工人，我总逗她:泥菩萨，度自己都很难，还总想着度别人，她一笑了之。
她也经常和同事朋友聚会，酒桌上大家拿她当爷们，我劝她有合适的处一个，后半生有个依靠，她说:快50的人了，哪里那么容易找，再走近婚姻不幸福还不如自己过。
我心有不甘，在百合网上为她注册了，她总觉得不靠谱，不太同意，但我相信这个世界时善良的，她后半生一定会有一个幸福的婚姻，愿上天保佑长姐，。
 
篇二:两段刻骨铭心的爱情 
  我人生中的两段刻骨铭心的爱情都在相爱的时候分手，也许是天意。。。是命运。。。也许这就是别人口中说的有缘无份!
  我的初恋在相爱7年后分手了，分手的原因是因为他患上了脑瘤，虽然做了手术，但因为怕后遗症导致父母亲和整个家族的反对，最后我在逼不得已时选择了离开他，本来以为他就是陪我过渡一生的男人，在一起我们很相爱，虽然相处了7年，可是仍然是一对热恋的情侣，我们都很体谅对方，我们相处得很好，我们真的很爱对方，在他住院的时候，我支撑了他的整个家，我在两个地方来回的奔跑，为了他我付出了很多，在医院里和他爸爸轮流的值班看他，回到他家又陪他的妈妈谈心，开解。。。，还有顾上我的工作。。。就算要哭泣的时候我还是自己在房间里哭，因为我要照顾他们，那段时间很累。。。最后还怀上了他的孩子，但因为他的病所以打掉了!真的很刻骨铭心!但最后结果还是分手了!对于这段爱情的结果大家都觉得很可惜，现在妈妈回想起来都觉得内疚，但为了我的以后这是不得已的选择，我并没有怪他们，因为我知道他们比我更伤心。他在上个月终于结婚了，请了我们一家人，我没有去，更没有把这事告诉爸爸妈妈。听说他老婆跟我的类型很像，也听说因为我他才选择这种类型的女孩，因为他忘不了我，结婚那天还对别人说最爱的依然是我。。。听了我很感动。。。甚至哭了。。。
  另一段难忘的恋情是在不应该发生的时候发生了，我和一个已婚男人的恋情，我们在不允许的情况下热恋了，为了他我不知道哭了多少遍!为了他我写起了我的喜怒哀乐，我们的故事，我们的回忆，我没有办法忘记他。。。。在每次决定要离开的时候，我都彻底的崩溃了!我们在一起一年时间，同居了半年，我为他有过孩子，因为关系的特殊再一次的把孩子打掉，我很伤心。。。 但我也很坚强，他总是在我最需要的时候陪在我的身边，他很会照顾我。。体贴我。。。，我们相爱。。我们还舍不得离开对方，但却没办法在一起，我要的是一个他永远都给不了我的一个家，现实就是现实，为了现实的生活我们还是选择慢慢的把感情淡忘。。。。。
  为什么相爱的时候还要选择分手。。。。。。。。。。。
 
 
篇三:成长路上的反思 
   小时候总是希望自己快些长大，现在长大一点点又突然间不想长大，因为现实中有太多的烦恼和痛苦。小时候总是喜欢一个人，在风和日丽的早晨静静的躺在屋后那片树林的草地。在那静静的享受阳光和微风，总是不停的幻想外面的世界；总是以为外面是那么的美好；总是以为勇敢的水手是真正的男儿。总是一副弱不禁风孬种的样子，在受人欺负的时候；总是听见水手说他说风雨中这点痛算什么，擦干泪不要怕至少我们还梦这点痛算什么，擦干泪不要问为什么，长大以后为了理想而努力。
为了理想而努力，来到了陌生的城市，来到了陌生的环境。然而这一切都是建立在家人的辛苦之中，然而最近在此时却迷失了方向，迷失了生活的轨道。学习不在那么的努力，不在那么的积极。整天浑浑噩噩的生活着，生活没有计划，学习没有了目标，对身边的一切都失去了兴趣，没有了热情，没有了激情，生活就好像在演戏，带着虚伪的假面具生活着。没有思想，没有动力，每天过着三点一线的生活，如行尸走肉般的活死人。
总是拿着微不足道的成就来骗自己，总是莫名其妙感到一阵的空虚，说着言不由衷的话戴着伪善的面具，总是靠空虚的网络来度日子。从来不会感激，从来不会感恩父母。甚至在家时候还跟母亲顶嘴吵架。总不能读懂母亲的心，总认为母亲的给予的爱是天经地义的事。从来不记得父母的生日，不记得在节日中和给辛勤父母一句节日的问候。几乎没有在节日打过电话回家，没有问候过父母的身体状况。从来没有感激过父母对自己的恩情。乌鸦还会反哺，羊羔喝奶时还会跪着，我呢?我为父母做过什么，我有愧啊!在想想自己现在过的日子，这是父母所希望的吗?这是他们想看到的吗?要是父母知道现在自己所过的生活，他们的感受会是怎么样呢?你对得起他们辛勤的劳动，对得起他们的血汗吗?小子，该醒醒了，别颓废了，这点痛不算什么，要振作，要积极向上。
此时此刻的你真的需要在夜深人静时，摒弃杂念，反观自己内心，看看自己是否还认识自己?有没有背弃了出发时的初衷?背包里是否装了一些不必要的负担?家人和朋友是否还在心中那个显眼位置?常和自己坐下来反省自己，不要让自己成为最熟悉的陌生人!永远要在自己的内心最深处听着水手说他说风雨中这点痛算什么，
 
篇四:珍惜你该珍惜的，放弃你该放弃的 
  关于爱情不要认为后面还有更好的，因为现在拥有的就是最好的；不要认为我还年轻可以晚些结婚，爱情是不等年龄的；不要因为距离太远而放弃，爱情是可以和你一起坐火车的；不要因为对方不富裕而放弃，只要不是无能的人，勤劳可以让你们富裕的；不要因为父母反对而放弃，你会发现因为这个原因而放弃的爱情，将是你一生的悔恨。其实对于爱情越单纯越幸福!一生只谈一次恋爱是最好的:经历的太多了，会麻木；分离多了会习惯；换恋人多了会比较；到最后你不会再相信爱情；你会自暴自弃；你会毫无生气；你会行尸走肉；你会与你一个不爱的人结婚，就这样过一辈子!
  关于爱情，两个人在一起时间久了，就象左手和右手，即使不再相爱也会选择相守，因为放弃这么多年的时光和付出需要的不仅仅是勇气，也许生命里会出现爱你的或你爱的人，但那终究还是过客，你还是会牵着左手或右手继续走下去。也许幸福真的与爱情无关:有的人你看了一辈子却忽略了一辈子；有的人你看了一眼却影响到你一生；有的人热情的为你付出却被你悄悄冷落；有的人让你拥有短暂的开心却得到了你思绪的连锁；有的人一相情愿了很多年却被你拒绝了很多年；有的人无心的一个表情却成了你永恒的思念! 
  
  关于爱情，如果你在一生里遇见了你心爱的人，可以说你是幸运的，无论结局怎样，都可以说是幸福的吧?白头到老，固然很好，如果分手了，或者为爱情而伤心，也都是很幸福，毕竟你爱过，你为了爱情在落泪，为了爱情在心碎，曾经很浪漫过，两个人可以在冬天的风下疯狂，在夏天的雨下漫步，即使当初的恋人已经远去但恋爱时的浪漫情节依然在你的心里埋藏，这不也是一件很快乐的事情吗 ?
  关于爱情，也许你的另一半，不够漂亮，不够帅，不够有钱，等等．许多不足的地方． 但是你依然喜欢他／她． 有时候自己也会问自己，喜欢他／她什么? 喜欢有时候就是一种感觉．一种眼神!!! 如果你碰到了一个你爱的又爱你的．那么请珍惜吧! 人的一生能碰到几个有感觉的? 有的人一辈子只能碰到一次，有的人到现在都没碰到过． 现在单身的人也许就是因为没有碰到有感觉的． 所以感觉很重要．爱就是一种感觉．．． 
   
  关于爱情?!、、、、、、 
  
  这也许就是人生!珍惜你该珍惜的，放弃你该放弃的、、、、 
 
篇五:宁愿高傲单身，也决不再委屈自己 
一切都回不去了。我的生活中再没幸福可谈，我在报复着他，也在报复着自己。 
 
所有人都说我傻。早知道就是这样的结果，为什么不早早放手。为什么把自己弄到伤痕累累的地步。 
 
我以为我们会在一起，我以为我的等待是有意义的，我以为父母反对是阻止不了的，现在看来真是幼稚的可笑，我忽视了人是善变的动物，承诺纵然美丽，可是也把人伤的彻底。 
 
已经是凌晨三点了，我没有丝毫睡意。 
 
我告诉自己，不要再去相信任何人。不要再爱了。我在放纵着自己，滴酒不沾的我喜欢上了酒精。酒精过后的伤痛更加清清楚楚地笑话着我的失败。我好不甘，好恨，然而我有资格恨别人吗。自己酿下的苦果自己品尝。 
 
以为假装什么都没有发生过，以为删除掉相关的记忆，我就可以一笑百步。殊不知，刻意的，不经意的，都已经深印在脑海里。唯有哪天出次车祸让我可以失去记忆，或者哪天我一觉睡醒就什么都不记得了。 
 
忘不掉他把我拒之门外的举动，忘不掉从他嘴里说出的我的种种不是。昔日的爱人，昔日的疼爱全部成了一个个笑话存在于我的生活中。要我怎么往下生活! 
 
我无力改变任何东西。每当夜深人静的时候总是在想，他怎么可以这样对我!感情怎么会如此脆弱!不堪一击。 
 
我任性，是我在放纵自己的感情， 
 
我颓废，是我在折磨自己的身心， 
 
我惩罚，惩罚这份不应该存在的爱情 
 
寂寞的夜里，再次叩心自问:[我真的爱你吗?"[你也真的爱我吗?"没有人可以回答我。宁静的夜，给我增添了一份孤独，一份寂寞!那么，我只要让自己独自一个人再次去享受这份孤独，这份寂寞，这份宁静。仿佛你的声音在耳边响起，仿佛你在我身边的亲切。当我想在黑夜中寻找你身影的时候，才发觉你如空气一般。我捉不住你，如同你捉不住我那颗跳动着，却摇摇晃晃的心!你看不到我内心所承受的痛苦，同样看不到我内心也有一道伤痕。再也没有人为我点上一盏心灯，再也没有人可以真正去读懂我内心的忧伤。 
 
断了联络，断了思念，最后的希望已灰飞湮灭，心已疲倦，痛吗?不懂。 
 
我不应该这样生活，纵使没有一个人心疼自己，也不能这样堕落。 
 
宁愿高傲单身，也决不再委屈自己。 
 
生活已经给我上了一课。刀割般的疼痛 
 
篇六:只求对得起他们 
  人世间生活了二十余载，就要面临婚姻，可是就在这几天刚刚明白了一个道理，不知对否，如果正确愿与君共勉。
生活在这个无味的空间里，一切犹如钟摆左右摇晃，重复着枯燥的旋律，钟摆左右摇晃，只有轨迹，没有足迹。虽然有前进的动力，但是却没有潜力。一切总是在预料当中；厌倦了这种生活，更厌倦了这种气息，更厌倦了这里的人们，因为没有感动，更多的是懊恼，生活中处处使人碰壁。
怀念!怀念往昔的时光与岁月，思念记忆里蹉跎的人们。
一切的一切虽然已经过去，但是确是你一生中难以忘记的。
一生中，为你付出的人，少之又少，为你牺牲的人，寥寥可数，可是为你付出的人，付出的太多、太多，牺牲了一切，一切，他们就是你的父母。
为了你两鬓斑白、皱纹满布的人只有父亲、母亲。所以，人生中不可能做到对得起任何人，但是只求对得起自己的父母。
现在的我已经成人，参加了工作，马上就要面临婚姻，但是，我深深的知道这一切并不是我自己通过奋斗所拥有，而是父母的无私赠予，无论从精神上还是物质上他们给予我的都是厚重的，而且是永恒的，其他人无法比拟的。
给予了我生命，给予了我做人的道理，给予了我一个稳定的工作，给予了我一个温暖的家，一切的一切，都是父母给予。
小学的时候，家境贫寒、生活窘迫，由于学校距离家比较远，中午只能在学校里吃，母亲每天都给我包一些花生米和玉米饼。那时候的我总是不想吃这些，想吃大米和白面，但是这些都是母亲省吃俭用积攒下来的。
初中的时候，父亲每天都会给我1元钱，让我中午在学习碗面，母亲会额外给我5角钱，让我买零食吃，但是那时候感觉太少了，但是父亲在单位中午基本都是不吃饭。
高中的时候，父亲知道我是个节省的孩子，所以经常来远在百里之外的学校看我，并且请我吃一顿大餐。虽然几个月才能有一次，但是确是我高中生活中最奢侈的。
大学要去远在千里之外的城市求学，爸爸没有送我，是因为他们知道我长大成人了，但是每一次开学和放假都是父亲和母亲最牵挂的，因为路途遥远要做二十个小时的火车，夜深的时候父亲总是不睡觉等着我报平安。
在大学里我看见了大千世界的缤纷色彩，也体会到了人生的另种境界，是对人生的升华的同时，也是对做人本质的一种考验，在哪里我恋爱了，也是我第一次恋爱。她陪我走过了大学里的春夏秋冬和酸甜苦辣，最后还是分手了!虽有些惋惜、虽有些留恋，但是却不后悔，因为是我提出的，因为父母反对。但是我并没有怨言，因为我知道父母也是希望幸福。
现在我又遇到了一个女孩，马上就要结婚，想想感觉到挺幸福的，他很好，善良、可爱，但是不能评价她和我前女友那个更好，因为他们都好，也不能说更爱那个，因为都爱，但是，我会珍惜眼前的，会更加爱她、呵护她，因为她是我的妻子。
有一个人在我心里和我的父母一样重要，他就是我的哥哥，小学时候我俩在一个小学，中午买一包饼干，他总是让我吃一大半，他吃一小半，记得那时候我馋的想吃巧克力，他就用他的中午饭钱给我买巧克力，自己挨饿，小的时候被人欺负，他总是冲在前面，像失去理智是的，就这样不知受到了学校和被打孩子家长的多少次批评。
还记得哥哥上大学的时候，开学要走，我哭着喊着不让走，抱住他的大腿就是不松手，最后还是走了，弄的母亲都流泪。
哥哥，小的时候吃的苦比我多，妈妈总说他命苦，他现在已经三十出头了，每天都为琐事奔波、操劳--
人的一生要遇到的人很多，接触的人也很多，有你的亲人，有你的朋友，也有你的同学，但是真正为你付出、无私奉献、真正爱你的人只有几个，对于我来说:只有父亲、母亲、哥哥、妻子。人生在世不可能对得起每一个人，但是一定要对得起他们，因为父亲和母亲给了我生命，给了我上半生的幸福，给了我一切，哥哥为我的人生增添了色彩，也是上半生的脊梁，妻子给了后半生爱，给了我后半生的幸福。
我在单位和同事们聊天的时候我曾经说过，一个人，从结婚以后，你的一切不属于你自己的了，包括你的生命，因为，在结婚前你是个孩子，不用考虑什么，因为有人为你考虑，但是结婚后，你要为别人考虑，要做一个好儿子，好丈夫，好父亲。你要考虑如何做一个孝子，一个体贴的丈夫和一个称职的父亲。只有这样才能对得起他们，对得起那些为你付出的人，为你牺牲的人。
篇七:不要等到失去了，才知道珍惜 
  为什么人们总是在得到时，不知道如何守护。
等到失去了，才知道悔恨与珍惜。
然而，不是你等到去珍惜的时候，就会回到那难忘的过去。
曾经，有这样一对恋人，他们很相爱。可是，女孩的父母，却因为男孩的年龄比女孩大了几岁，家境还很贫穷。就非常反对女孩和男孩交往。可是女孩很坚持，因为她很爱男孩。为此，和父母产生了矛盾。她不顾父母的反对，义无反顾的和男孩生活在了一起。
男孩也很爱女孩，而且，自尊心很强。他认为，女孩的父母，不同意他们交往，是瞧不起他，以为他不会让自己的女儿幸福。他没有记恨他们。天下父母心，有谁不想让自己的子女过的好呢。
就这样，男孩为了证明自己会给他们的女儿幸福，就拼命的干活，挣钱。还不让女孩出去工作，因为，他想叫女孩幸福。
有时女孩看男孩太累了，就要出去找工作。男孩非但没有同意，而且很生气。他们大吵了一架。
女孩很伤心，以为男孩不理解自己，自己这不是心疼他么。所以她义气之下，就去了朋友家。
后来，男孩知道自己太激动了，就打电话给女孩道歉。说自己只是想告诉所以的人，自己会给你幸福。
女孩哭了，告诉男孩，他不在乎别人的看法，只要他们相爱。
就这样，他们和好了，日子也算平静，就算有时有些小摩擦，只要男孩一和女孩道歉，哄哄就好了。
直到后来，男孩的工作越来越忙，几乎每天都要加班，也渐渐的忽略了女孩，就连女孩怀孕了都不知道，每天早出晚归，女孩也整天胡思乱想，怕男孩不要这个孩子，因为男孩越来越忽略她，也没有提过结婚的事情。也就没有把怀孕的事告诉男孩。
知道一次外出，发生了意外，孩子流产了，等到男孩感到医院时，孩子已经没有了，女孩很伤心，男孩也很难过，因为，他还没有来的急尝试做爸爸的喜悦，孩子就没有了。但他没有因为女孩的欺瞒而埋怨女孩，因为他知道，女孩和他一样，都很伤心，他还安慰女孩，说他们还年轻，还会再有自己的孩子的。然而，就在女孩心情刚刚回复一点的时候，医生又告诉他们一个晴天霹雳，说女孩以后可能无法再受孕了，就算有了孩子，也无法将孩子生下来。这是怎样的打击啊，这说明了，他们再也没有了做父母的权利啊。
女孩不知道以后自己是怎么过的，直到出了医院，她每天都呆在家里，哪也不想去。男孩还是一如既往的工作，而且比以前更忙。女孩真的很痛苦，他认为，男孩变了，不再爱她了，她也再也无法给他自己的孩子，他们会有将来么。就这样，女孩总是埋怨男孩不爱自己了，总是和男孩吵架，还总是哭哭啼啼，有时还离家出走，但是，过几天，就还会回来。
其实，男孩还是很爱女孩，虽然他们不能再有自己的孩子了，但他还是没有什么怨言，因为他知道，女孩为他付出了很多。就算每次吵架，男孩都迁就女孩，还对女孩说，他忙完了这几天，就升值了，他还有给女孩一个惊喜。
可是，这天男孩回来的很晚，女孩很生气，就和他大吵大闹，还说男孩是因为自己生不了孩子，而变心了，不再爱她了。男孩也很生气，说他从来都没有变心，他这么拼命的工作，还不是为了给她一个好的生活么。她一点都不知道体谅自己，还总是无理取闹。因为太过生气，男孩没有说出自己的内心想法，他这些天这么忙，是为了拿到这个月的奖金，给女孩买一个戒指，他想给女孩一个真正的家啊，本来还想今天求婚的，可是，被女孩这么一闹，也说了很多难听的话，女孩很伤心，就收拾了自己的衣服，提着箱子走了，男孩本来想道歉的，可是想想每次都是这样，几天就回来了，就没有去追，可他没有想到的，他这一次的忽略，却令他悔恨终生。
女孩这一走，就是两个月，电话也打不通，男孩在女孩朋友那里找不到女孩就以为女孩是回父母那里去了，因为怕在引起争吵，就想叫女孩散散心也好，所以没有去找女孩，可是女孩在走了不久，就发现自己有了他们的孩子，她不知道有多开心，她好想和男孩分享她的喜悦啊，可是女孩怕男孩真的不爱她了，就没有找男孩，告诉他怀孕的事情。女孩以为他会来找自己的，可是这一等，孩子就七个多月了，其实医生告诉女孩，不可以留下这个孩子的，这会很危险，但她没有听医生的话，因为这是他们爱的结晶啊。她没有回父母那里，她怕父母不让自己生下这个孩子。就把过生日时，爸爸送自己的项链卖了，租了一个不大的房子，这是他们经常来的地方，有很多美好的回忆。他一直在等男孩，希望男孩可以在这里看见自己。可是，孩子都七个多月了，男孩还是没有来，因为心情的压抑，孩子没有到月，就早产了，生了个女儿，在生产时，遇到了大出血，孩子是生下来了，可是这个用生命换取爱情结晶的痴心女孩，却永远也看不见这个可爱的女儿，和那个因为一时的错过而悔恨终身的男孩了。
等到男孩知道赶到医院时，只看见了这个身体还尽是胎毛的女儿，而用生命来爱他的女孩早已没有了生命的气息，他不知道自己该怎么做，他好想和女孩一起去做伴，可看到女孩用生命换来的女儿，他不能这么做，他要用这一生的时间，来忏悔那一时的错过。他唯一能做的，就是用他的生命，来保护，和养大这个女孩唯一留给自己的女儿。
人生啊，总是会经历过太多的坎坎坷坷，不要为一时的气氛，而成为一生的悔恨--。
 
 
篇八:堕落与自救 
七五年的春天，一个小女孩呱呱落地。她已经是父母的第五个女孩了，由于封建的[重男轻女"现象，她父母故跟她起名叫[兰"即[拦"的意思。意思就是拦住女儿以后会生出个男孩来，四年后她父母如愿以偿了。由此[兰"生活在这样一个大家庭里。
在上有姐姐下有弟弟的家庭出生，并没有给她带来童年的乐趣，因为在那个年代父母领着一大帮孩子也确实不容易。连最基本的温饱问题都解决不了，身上穿的是姐姐们嫌小的衣服，脚上穿的是母亲不太拿手的针线鞋，穿着倒也感到暖和。至于吃，更是令人寒碜，田里收获的粮食是一季度等不到一季度，玉米好收获的时候，赶紧收获在阳光下暴晒，然后去加工成面，一家人围坐在桌子边品尝着玉米烧饼，也算是[其乐融融"。但这样是好景不长。因为贫穷父母的压力也挺大，经常为经济跟不上而争吵。学校离家不远，[兰"经常在上课的时候被
教室外面的吵骂声[吸引"，那时的学校没有围墙，一阵阵撕心裂肺的哭骂声来自兰的母亲。她的父亲是个蛮不讲理的莽汉。为了生活他经常打骂兰的母亲。就这样，在她的心理上始终有层害怕的阴影。因为别的同学知道后都用异样的眼神来看她，并好奇地问发生了什么事情。
转眼，兰的姐姐们在刚满十八九岁时，父母就开始为她们找婆家，就这样一个个地出嫁父母减轻了负担，理应不会再争吵了。[兰"是家中最小的女儿，兰心里想不能像姐姐们一样匆匆地出嫁，可是父母的吵架好像是习以为常了，经常为一些鸡毛蒜皮之事而争吵。兰，心灰意冷。
兰在刚刚十九岁的时候有人给她介绍对象了，是姐姐和亲戚介绍的，姐姐们都是嫁到很远的地方。虽然家境贫困兰与姐姐们可算是[姐妹情深"啊。每当姐姐们回一次娘家兰都是在姐姐走后偷偷地流泪，她知道这分别不知何日再能见面。现在是姐姐在帮兰找对象，而且是姐夫的亲戚，兰当然开心了。心想:不管怎样可以每天和姐姐见面了，离开这个充满[火药味的"暴力家庭[。[后来才知道，这样的家庭就是暴力，不光是母亲挨打，还打跑了一个女儿]
相亲那天是兰的父亲带着兰去的。
初次见面兰不好意思地打量着对方，发现那个他还矮自己一点。在未成得到兰的同意的情况下父亲已经和对方父母已经商谈好了一切:订婚礼金是2000元。于是在俩个年轻人没有单独相处的情况下，父亲决定了她的命运，当父亲告知时她不知所措，当时的旧农村就好像订了婚就决定了以后的一切。她哭了--父亲经不起2000元的诱惑。从此赔上了女儿一生的幸福。
[人不可貌相"这样的话语在兰的心里重复着，她没有往坏处想，心里抱有希望也许他的品质好不就行了。就这样匆忙地订了婚。父亲拿着这2000元连同兰一起回老家，还上了欠人家几年都还不上的债务。
在信息没有今天发达的日子里，她始终在想对方是个什么样的人呢?不知是否与自己有共同的语言?她想入非非。由于不在同一个地区，只好暂告一段落。
兰是活泼开朗的女孩，没有电话写信总可以交流吧，可是兰不知道他的单位地址。[后来才知道，他没有工作]又不好意思去打听别人包括姐姐。在订婚后的俩年里，他们相见过几次，可是每次都有别人在场，兰和他单独说话的机会少之又少，只有一种感觉:感觉他的与众不同。他的语言表达很少与他聊天偶然以一笑了之。兰的心里不是滋味。
随即她与她的母亲提出了要与其[分手"哪知母亲的回答是[不行，邻里乡亲的都知道你订婚了，以后怎么办?"[订婚了算什么?又不是结婚在当今的社会就是结婚了又怎样呢?也不能就锁定一个人的命运]她深知父母会反对她这样做。在许多个日日夜夜她夜难眠，终于有一天她写了一封长长的信给他的父母。兰知道他的家庭住址，写好的信她是一次次的拿出来又藏起来，不敢邮寄出去。因为她知道这封信的寄出会是一个什么后果。家里穷的叮当响，来个客人还要借钱买肉招待。她害怕了害怕一大帮亲戚来给家里添负担，害怕父亲暴躁的脾气。
由于对方的年龄比兰大五岁，到了婚龄双方父母就操办起2人的婚事。一切就这么过去了。
婚后，他的父母对兰特别的疼爱，方方面面的关怀比对他们自己的女儿还要好。由此兰也忽略了老公的存在。她被暂时的幸福冲昏了头。时间久了她发现了老公比她想象的要远得多:老实的没有再老实的人了，不多言善语。在家中如果没有他父母的衬托简直就是死一般的宁静。除非他父母在那就有"欢声笑语[。兰怀孕了，虽然公公婆婆对她很好毕竟是初到一个陌生的环境啊，婚前又没有接触过他的家人。兰想吃水果了，是公公婆婆削一个给她，兰从来不会主动去拿水果吃的。所以兰后来生下了一个严重缺营养的孩子。邻居和他家发生了争执，兰被无缘无故的卷了进来。人家要打兰，是好心的村民解了围。晚上。兰睡不着抱着老公痛哭了一场，感觉心里受委屈了嘛，呵呵，可笑的是兰的老公对此无动于衷啊连一句安慰的话语都没有。兰迷茫了:这是老实呢还是大脑有问题?带着这个疑问兰痛苦的时候开始了，通过长久的相处他们之间没有甜言蜜语，没有共同的语言。进了房间就没有了人说话的声音。兰受不了这样的环境，多次与他交流沟通都的徒劳的。他，就是这种人。没有语言的沟通兰对他有了退步。关键是作为一个男人不想你顶天立地，最起码的该担起的责任你要担起。直到现在都是他的父母在为这个家操劳着。兰在孩子出生了三个月的时候一个人去了相关部门要求"离婚"这俩字对一个家庭来说是多么可怕。接待兰的是兰的老乡，可怜的兰都没有敢说要离婚的就是自己，还隐瞒老乡说是替别人咨询。假的毕竟是假的兰经不起老乡的询问含着泪一口气跑下了四楼。心里想再也不来了不能丢这个人。其实办理的地方有很多律师为什么偏要找熟人办理呢?兰沮丧着回去了，从此这个想法就深深地埋在了心底。对谁也没有讲过。
时间在流逝，兰的心在痛，有多少话语要与自己心爱的人分享，可是面对这样的老公她把所有的话和公婆分享了，她的公婆也知道儿媳妇心里的痛所以经常逗兰笑。让兰忘记了烦恼忘记了痛。可是到了晚上兰是孤独的，有其名无其实的夫妻生活她实在受不了。她快要崩溃了，开始经常借处酒精发泄心中的不悦。于是鼓足了勇气把心里的痛和想法告诉姐姐弟弟公婆。兰以为姐姐弟弟会反对谁知他们一个没有反对。特别是介绍做媒的姐姐是痛哭流泪，哭得很伤心，姐姐也后悔了后悔把妹妹介绍与这样的人结婚生子。姐说当时也是考虑到娘家的处境也是为父母着想的。兰没有责怪姐，因为她最爱这个姐姐了。婆家这里受不了了，婆婆在兰的面前承诺了许多，还说只要认为他们哪里没有做到位的他们可以改。天哪，有没搞错?兰是针对老公才选择离婚的与你们有什么关系?人的感情是慢慢的培养起来的没有和老公培养出感情来公公婆婆和兰的感情倒是挺深的。兰忘不了外面下雨了是公公冒雨送雨衣到单位。兰要回娘家是公公骑车送行。作为老公他不应该感到羞耻吗?兰感冒生病了是婆婆的身影在床前走动。兰把他们当成是亲生父母看待了。面对痛哭的婆婆兰没辙了。兰又一次[投降"了。
酒精在麻木着兰，他没有感觉。兰醉了后在家摔东西。一家人都沉默了。兰只发现婆婆老了许多，也没有以前那样精神了。也许是人原本的善心让兰的行为有所收敛她累了挣扎不动了。兰变了。没有以前会笑了，她开始出卖自己的灵魂了。想通过另一种方式来获取开心。她开始堕落。对陌生的人敞开心扉诉说着自己的处境。可怜的兰啊，有什么用了。她不知道社会在变。有多少异性可以值得你去信任?一次次地跌入低谷。她想一死了之。[好死不如赖活着"挽救了她。
孩子是她最后的希望
光阴似箭，十几个年头过去了，兰远离了家乡去了另一个城市工作。兰不是为了钱，而是在逃避没有感情的婚姻。每当儿子的电话来了，兰都要喜悦半天。儿子代替了老公的问候。为了儿子兰在想不久的将来还是要[叶落归根"的。也许到那时就不会把夫妻感情看得那么重。过去的都过去了，好摆脱这么多年的情感生活了。因为兰累了。兰感觉到了曾经伤害过那么多人，也折磨自己那么多年最终也没有说服自己。

培训学习心得体会
心得日记 第七篇

[篇一:培训学习心得体会]

转眼间培训班的课程已经接近结束，经过十一天的学习，我想我们每一位学员都有不同的但很大的收获。对于我个人，我认为这次培训班举办的非常有意义，非常有必要，因为它不仅让我充实了更多的理论知识，更让我开阔了视野，解放了思想，打动了内心。无论是从党校到复旦，从听课到交谈，还是从所听到所闻，每时每刻、每一堂课，都让我有所感动和收获，许多不可言语表达的收获。加之与来自不同县市区、不同工作岗位的同学们聚集一堂，相互交流借鉴工作经验、思路方法，定律”还可以这样上，又如，危明老师在教学中的教学方法和考法(例如，我们建桥时为什么要建凸桥而不建凹桥的原因，并且不能用物理知识解译)等等，这些都是自己在教学过程中所没有想到或没有去想的，还有就是周智良老师在最后一天有的培训中所展示出的一些素材的图片，体现出一个物理老师对周围事物敏锐的观察能力，这些都自己所欠缺的。通过此次培训从很大程度上说是更新了自己的教学观念，我更加深刻地体会到自己有很多东西要去学习。怎样才能很好地适应新课改呢?怎样才能在教学过程中给学生营造一个良好的氛围，建立平等、民主、信任的新型师生关系?怎样才能引导学生的情感处于积极的、自由的、宽松的心理状态，能自主的参与课堂教学，使课堂气氛活跃?我认为要解决这些问题就需要自己不断去积累，不断去学习探究。

一、教师在新课改中的作用

因为新课改要培养学生具有以下的能力:

1、具有终身学习的愿望和能力，掌握适应时代发展需要的基础知识和基本技能，学会收集、判断和处理信息、创新精神与实践能力；

2、具有强健的体魄、顽强的意志，形成积极健康的生活方式和审美情趣，初步具有独立生活的能力、职业意识、创业精神和人生规划能力；

3、正确认识自己，尊重他人，学会交流与合作，具有团队精神。

而教师是新课程的实施主体。新课程最终要落实到教学中来，没有教学，新课程终究只是一个静态的方案，而不会是现实的课程。而教师恰是实施新课程的主体，任何其他人，如专家、各级教育行政人员，等等，不管对新课程有多么热心、有多么关注，都不能代替教师的实践。

教师一是要意识到自己所肩负的重任，用自己的创造性实践去实现新课程；二是要对自己的以往的和当下的实践满怀信心，要认真分析以往教学的优点与不足的基础上，借着新课程的契机，发扬光大以往的优点，改造乃至克服以往的不足。那种认为新课程要一切都是新的，以往的做法都是陈旧的、不适应新课程的想法是不正确的，也不利于新课程的开展。

二、新课改对教师素质的要求

1、教师角色的转变

新课程的实践要求教师转变角色观，这是新课程改革的关键。新课程下要求教师和学生是共同的学习者，这应该说是教师与学生的真正平等阶段，在这个阶段里，要求教师在课堂教学中，教师和学生是平等的学友关系，只有做到这一点，教师和学生才能做到真正的平等地学习和交流，课堂的气氛也才能真正地开放和活跃起来。其实，师生平等是社会发展的必然，也是新课改的要求，新课程强调，教师是学生学习的合作者、引导者和参与者。

2、教学方法的革新

教育的重要目标是促进学生的发展，科学课程应当体现这两者的结合，突出科学探究的学习方式。教师在教学中应该强调探究的过程和方法，注重“创造力”的培养，主张变革传统的教学，教师的作用不再是单纯的讲授知识，而是鼓励、指导学生去探索和发现，把教师的主导性和学生的主体性有机地融合在一起。在教学中，教师不再是命令学生学习，而是传授学习的方法，培养学生学会学习，不再让学生被动地去学习，而是主动地去探索。

3、教学手段的革新

以多媒体应用技术为代表的现代教育技术，正在迅速地改变着课堂的教学模式，成为促进科学质量的重要突破口。多媒体等计算机应用技术在科学教学是具有挂图、投影片等教学手段无法替代的优越性。然而，这就要求科学教师，应当尽快掌握计算机基础知识和基本操作，以及教学软件的制作等。才能更好地为教学服务。事实上，只有充分发挥信息技术的优势，才能为学生的学习和发展提供丰富多彩的教育环境和有力的学习工具。从这种意义上来说，充分利用现代信息技术，是教学发展的时代要求。

4、业务素质的提高

教师必须具有系统的完整的科学专业知识，这是从事科学教育所必备的素养。其次，要了解相关学科知识。现代社会正逐渐进入“信息社会”，社会各部门的工作也逐步从大工业时代分工细密的专业化进入信息时代的综合化，学科之间互相渗透。传统学科界限越来越模糊，仅靠上述狭窄的专业知识已很难应付现代教学需要，所以教师要开阔本学科视野，需具备与科学相关的基本知识等，还需了解科学与其他有关学科的横向联系及发展。使社会科学知识、教育科学知识、系统科学知识，有机地结合形成比较完整的基本知识。

诚然，新课程要求教师不再单纯是知识的传授者，更应该是学生学习的组织者、反思性实践者以及课程与教学的研究者。长期以来，教师已经习惯于传授式，习惯于按照预设进行教学，已经形成了一种思维模式和教学习惯，教师要一下子改变这种习惯，并不是一件轻而易举的事情。但是，我们可以慢慢地改变，逐渐有意识地改变原来的教学行为和习惯。大家首先在观念上理解、接受了新课程的理念，那么，思想支配行动，我们的教学习惯就会不断改变，逐步达到新课程的要求。

总之，物理教学是基础教育的一部分，这就决定了我们的课堂教学必须着眼于为学生未来的发展打下良好的基础，教师需要在新课改过程中不断地学习，不断地探索，不断地积累经验，不断地提高自身的素养。唯有这样才能满足新形式下社会的需要，才能培养出符合时代要求的人才，才能更好地完成我们身上肩负使命。

[篇三:培训学习心得体会]

我非常有幸参加了公司组织的宁波生动化总动员及杭州办生动化总动员的拓展训练活动。我首先得感谢公司的各位领导，感谢公司领导给与我提升自我能力，锤炼自我意志，建立良好销售心态的机会。在这两次拓展训练中，我付出了汗水，收获了硕果，让我更明白一些东西，也更确信一些东西。我在此将我的一点心得体会总结如下:

1、销售人员要有专业的知识。

当然，这一点并不是每个人都具有，所以不具备的朋友应该努力的学习，培训。当我们有了一定的专业知识时再来销售才可得到客户的认识，才能在销售领域定位。这是一个心、脑、手并用的智力型工作，必须要用我们所具备的大脑去尝试思考。

2、加强学习不断提高自身水平，不断更新，不断超越，不断成长，蓄势待发。

锯用久了会变钝，只有重新磨后，才会锋利再现。我们做为一个销售人员，如果不懂得随时提升自已，有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说及时的汲取新知识原素相当重要，除了书本外，我认为在工作中，用心去学是相当重要的，我们能从客户那儿学来丰富的产品，外贸知识(我习惯到客人那边后，不管他有没有可能近期成为我们的客户，我都会花点时间，与他交谈。从而学到点他们行业的知识，下次我可以用在与他相类似的客户身上，日积月累，我们也会成为各行各业的行家)那时谈此类客户，我们多了一样至胜的利器。我们也可以从同行那边学到知识，那样才能“知彼知己，百战不殆”，在竟争中，让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已，紧记一句话，不要与你的同事去比较长短，那样只会令你利欲熏心，而让自已精力焕散。与自已比赛吧，你在不断超越自已的同时，很可能你已经超越他人，而你是没在任何恶性压力下，轻松达到一个顶峰

3、对工作保持积极进取的心态，别人能做到的，我也能做到，还会做的更好。

这是个信念问题，销售的压力很大，主要就是自身给自己的压力，时间一长，会有疲惫的反映，还有，当业绩领先时，会放松对自身的要求，所以在业务上了轨道之后，我们始终应牢记着“业精于勤荒于嬉”的至理名言，。一定不能输给自己，而战胜自己最实际的是行动。思考、观察、计划、谋略都得用行动来证明它们存在，再好的心理素质也得在实践报告中检验、锤炼、提高。脑在行动中运转，心在行动中体会，经验在行动中积累。

4、自信、勤奋，善于自我激励

这一点至关重要，对于新入行的业务员，自信、勤奋是非常重要的，俗话说得好，自信、勤奋出天才，销售亦是如此，我们都知道天下没有不费苦工夫得来的硕果，我们也知道付出就一定有回报。所以我们在销售的过程中要不断的免疫自己，相信自己，让自己更加勤奋，用我们的超强的自信心让客户知道自己销售的信誉和产品是如何如何的好。

销售人员培训学习心得体会

我们常常困惑于智慧到底从何处来，到何处去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本与利润的衔接点上找到我们需要的平衡。我们也常常困惑，人的力量从何处来，到何处去，我们为何常常在庞大的市场面前惊慌失措，无从观察。能够回答这些问题，我认为只有——学习。列夫·托尔斯泰曾经说过:“没有智慧的头脑，就象没有蜡烛的灯笼。”俗话说“活到老，学到老”，这话一点不错。即使已经参加工作了，我们也不应该放弃对知识的学习。相反，作为企业的员工，在繁忙的工作之余，读一些开阔心智的书籍，吸取别人的成功经验，大有好处。聪明的人，总是善于用别人的智慧来填补自己的大脑。今年，在全集团范围内开展的学习<成长>一书，让我们受益匪浅。四季度，我们中邮设备沈阳有限公司就组织了"每天读书一小时，每月一本书”的读书热潮，我们分公司的学习也在如火如荼的进行。下面，就是我在学习之后结合自己的工作有的几点心得体会，希望与朋友们共享，也希望大家能提出宝贵的建议。

一、销售计划

销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。

二、客户关系管理

对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合。如果对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。

三、信息反馈

信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线，最了解市场动向，消费者的需求特点、竞争对手的变化等等，这些信息及时地反馈给公司，对决策有着重要的意义，另一方面，销售活动中存在的问题，也要迅速及时地反馈给公司，以便管理层及时做出对策。业务员的工作成果包括两个方面:一是销售额，二是市场信息。对企业的发展而言，更重要的是市场信息。因为销售额是昨天的，是已经实现的，已经变成现实的东西是不可改变的；有意义的市场信息，它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场。

四、团队战斗力

发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队，她的战斗力是最强大的，势不可挡。所以每一个人，不管自己是哪个部门或哪块业务，都必须时刻记得自己是团队中的一分子，是积极向上的一分子，记得我的行动离不开团队，我的行动会影响到团队。团队为了不断巩固和增强其战斗力，也会义不容辞地支持每一位销售人员的积极行动。共同努力，共同进步，共同收获。

五、“销售当中无小事”

“管理当中无小事”，一位出色的经理同时也是一位细心的领导者。同样，“销售当中无小事”。销售更应慎重、谨慎，去寻找一个双赢的法则。在学习、总结、实践、摸索、尝试中提高。

以上几点心得体会，希望对大家有所启发与帮助，也希望大家能与我共同进步!

我相信我们的明天会更好!

[篇四:培训学习心得体会]

11月14日至12月9日，我有幸参加了天津市政法系统青年干部培训班的学习，作为一名来自天津边检总站基层科队的科队领导，此次学习对我是一次难得的学习机会，也是一次很好的提升自身素质的机会，感觉时间过得很快，收获很大。

市委政法委、政法委党校的领导和老师对我们此次培训学习非常重视，课程安排丰富紧凑，内容覆盖广泛全面，并进行了域外实地考察走访学习，课堂讲解深入浅出，培训效果明显。使自己思想文化素质得到了极大的提升，自身素质也显著提高，对自身不断加强学习的重要性有了更深刻地认识，并就如何树立终身学习的理念和如何更有效的学习有了一些初浅的思考。

一、参加党校学习的收获和体会第一、关于对党章进行进一步学习的深刻认识和体会。十七大党章对党的基本路线的新表述立足国内外形势的发展和党员队伍发生的深刻变化，进一步明确提出了新时期保持党员先进性的具体要求，为我们党与时俱进、加强先进性建设指明了方向。此次培训班把党章作为学习重点，就是根据党章的这一特点和党员队伍的实际状况，立足于从最基本的要求入手，有的放矢地引导党员以党章为思想武器，增强党性，提高素质。

党章篇幅虽然不长，但每段内容、每个观点、每点表述都是以科学理论为基础，都是宝贵的实践经验的结晶，其内涵丰富，寓意深刻。认真学习和履行党章，是对每个党员的毕生要求。在先进性教育学习阶段通过进一步学习党章，加深了对党章内容的理解。学习的目的在于应用于实践，学习好党章，目的是贯彻好党章，增强学习和贯彻党的基本理论、基本纲领、基本路线、基本经验的自觉性和坚定性。

第二、如何贯彻落实好科学发展观。科学发展观，是关于如何实现科学发展的理论。作为中国特色社会主义理论体系的组成部分的科学发展观，是对党的三代中央领导集体关于发展的重要思想的继承和发展，是马克思主义关于发展的世界观和方法论的集中体现，是同马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想既一脉相承又与时俱进的科学理论，是我国经济社会发展的重要指导方针，是发展中国特色社会主义必须坚持和贯彻的重大战略思想。贯彻落实科学发展观，不论是对一个地区还是对一单位来说，都具有重大意义。我们必须把科学发展观贯彻落实好。那么，如何贯彻落实好科学发展观，并取得实效?我认为必须着重认识和解决如下几个问题。一是必须正确理解科学发展观的内涵和精神实质；二是找准各自存在的妨碍科学发展的因素；三是制定好科学的发展规划和实施方案。

第三、关于开展“发扬传统、坚定信念、执法为民、创先争优”主题教育实践活动的认识和看法。主题教育实践活动应以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，结合出入境边防检查工作实际，以发扬革命传统、坚定理想信念、践行执法为民、党员创先争优和提高边检服务水平工作为主要内容，以弘扬光荣传统、加强队伍建设、推进创新边检执法整体工作为着力点，切实解决民警在理想信念、宗旨意识、服务意识、执法执勤工作等方面存在的突出问题，努力造就政治坚定、业务精通、作风优良、执法公正、服务水平优良的边检队伍，担负起中国特色社会主义事业 建设发展的捍卫者的神圣使命。切实做到理想信念更加坚定；警民、党群、干群关系更加密切；党的建设进一步加强；领导班子建设明显加强；工作成效更加明显。

第四、加强和创新社会管理必须处理好的几个关系。进入新世纪以来，我国社会管理明显加强，社会秩序明显改善，为我国现代化建设创造了一个良好的社会环境。从当前来讲，进一步加强和创新社会管理，有几个重要关系必须理清理顺。一是政府负责和社会协同的关系。“政府负责”强调政府必须履行应有的社会管理职能。随着政府职能的转变，必须提供与现代市场经济体制相适应的政府公共服务和社会管理。“社会协同”强调必须发挥“社会”在社会管理中的积极作用。在新的社会管理格局中特别强调要发挥“社会”的积极作用。二是管理与服务的关系。社会管理是对人的管理和服务。要寓管理于服务之中，通过服务加强管理。政府对社会的管理，首先应该体现在服务上。三是维护社会稳定与维护群众利益的关系。维护社会稳定与维护群众合法权益本来就是一致的。维护社会稳定本身不是目的而是手段，维护社会稳定的根本目的就是为了维护、发展和实现广大人民的根本利益。要有效地化解社会矛盾，维护社会的和谐稳定，必须加强社会矛盾源头治理，加大利益协调力度，妥善处理人民内部矛盾，坚决纠正损害群众利益的不正之风，切实维护群众的合法权益。

第五、浅谈如何加强公安机关公正廉洁执法。公正是法律永恒的价值追求，廉洁是执法者最基本的职业操守，公正廉洁执法，维护社会公平正义，是公安工作的生命线，也是党和人民对公安队伍的永恒要求。要保证公正廉洁执法，应着重抓好以下几个方面的工作:一是牢固树立公正廉洁意识是保证公正廉洁执法的关键；二是正确运用自由裁量权是实现公正廉洁执法的必然要求；三是强化和完善执法监督是实现公正廉洁执法的保障；四是提高广大民警的业务素质和执法水平是实现公正廉洁执法的重中之重；五是建立健全公安机关特别是边检机关执法制度建设是实现公正执法廉洁的治本之策。

二、理论学习和实地考察相结合

培训期间政法委党校组织我们全体学员到长三角一带进行了为期四天的实地考察学习走访，通过此次外出考察学习，有三个方面的感受:一是通过考察学习，进一步开阔了眼界、拓宽了思路，也增强了信心。二是坚持高起点规划、高标准实施、高水平建设。三是找准自身定位、发挥自身优势，努力弥补自身存在的不足，积极向其他单位学习先进管理理念和先进的执法理念，切实提升自身队伍的整体素质。

此次实地走访，也使我深刻认识到科学的决策来自创新的思维，创新的思维来自更新观念，研究新方法、新思路。工作中应自觉加以运用，促使我们思考应该怎么办、怎样提高工作效率、怎样创新、怎样拼搏。作为一名出入境边防检查工作中的基层科队领导，必须以科学的创新思维方式不断顺应时代的变化，扎实稳健地学习边检管理创新先进理念，通过专业理论学习和实践研究探索，锻炼自己的分析能力、综合能力、创新能力，以及思维能力、领悟能力、洞察能力，全面提高自身的整体素质和管理能力，顺应全面提高边检服务水平和边检队伍活力的发展大趋势，在服务经济社会发展、服务人民群众方面取得了新成效。

三、加强交流，发挥优势，弥补不足。

此次培训学习为我们提供了一个更方便、更宽阔的交流平台，扩大了我们学员间的相互沟通和了解。一是增强了对友邻执法单位相关工作的了解和深入认识，有助于学习新的思维方式、工作方法和领导能力；二是丰富了自身阅历，交流了工作经验，促进了自身履职能力的提高，提升了自身水平、增长了知识和才干；三是增进感情的同时也使其他友邻单位对边检机关的工作特点和性质有了更加深入的了解，有助于加强对外宣传，形成品牌效应，扩大社会影响力和知名度。

四、明确今后努力方向

1、进一步加强学习。作为年轻干部如果不爱学习，就会缺少灵气、无法创新，就不能适应部门工作的需要，素质提不高，成长也不快，有可能成为时代的落伍者。我将进一步增强自身业务水平，学习履行职责相关的新知识新技能，不断扩展知识面，优化知识结构，跟上时代前进的步伐。

2、进一步勇于创新。思想观念不适应现状，就不能顺应时代进步历程，就不能与时俱进地推动工作的新发展。我将走出就固守理论，不能合理联系实践工作的局限，研究新方法、新思路，学习边检管理创新先进理念，理论创新与实践相结合。

3、进一步廉政勤政，作为青年干部，特别是一名人民警察，必须要求自己在物欲横流的复杂环境下，经受住困难和诱惑的考验，正确处理个人利益和集体利益、正当利益与不正当利益、奉献和索取的关系问题。进一步自觉接受组织、群众的监督，发现问题及时纠正，把公道正派作为自身的重要职业操守，提高自身廉政勤政的意识。

经过20天的学习，使我加强了理论武装，优化了知识结构，提高了综合素质。不仅学到了许多宝贵的知识，而且结下了深厚的师生、同学友谊。我将以

此次培训班学习作为人生旅途的一个加油站和新的起点，在工作中树立求真务实的工作作风，把树立远大理想和做好本职工作结合起来，努力勤奋工作、积极开拓创新，在平凡的岗位上创造业绩。

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