羊皮卷的心得

导读：　羊皮卷的心得(共6篇)羊皮卷读书心得读书心得读一本好书，可以改变你的人生，的确，这话不错，《羊皮卷》犹如一炬明烛，照亮你的人生之路。《羊皮卷》是“世界上最伟大的励志奇书”，其经典理念有着一股震撼的力量和人性哲理，被称为人生圣经。其中，最令我难忘的一句话是：“我要用全身心的爱来迎接今天。”这句话让我联想到我的职业，作为一名...

羊皮卷读书心得
羊皮卷的心得 第一篇

读书心得

读一本好书，可以改变你的人生，的确，这话不错，《羊皮卷》犹如一炬明烛，照亮你的人生之路。《羊皮卷》是“世界上最伟大的励志奇书”，其经典理念有着一股震撼的力量和人性哲理，被称为人生圣经。其中，最令我难忘的一句话是：“我要用全身心的爱来迎接今天。”这句话让我联想到我的职业，作为一名教师，首先要是一个充满爱心的人„„要关爱每一名学生，关心每一名学生的成长进步，努力成为学生的良师益友，成为学生健康成长的指导者和引路人。“没有爱心就没有教育”，所有从事教育事迹的人都懂这个道理，而且在实践中放多老师对学生们倾注了浓浓的爱，但是没有取得理想的教育效果，甚至使学生的逆反心理更强了，这就告诉我们，仅有爱是不够的，作为教师，必须使你的爱走进学生心灵，实现有效关爱。

一、避免爱的伤害，是有效关爱的前提

师生关系是一组矛盾关系。学生对教师多的是敬畏、服从，少的是沟通与交流。如果教师主动找学生，大多数学生自觉不自觉地会在情感上设防，心理上处于一种本能的防守态势。这种状态对于情感的交流和教育的实施都是极为不利的。因此，我们就要拆除学生心理这道屏障，为实施有效关爱创造前提条件。

二、营造爱的氛围是有效关爱的基础

要让学生读懂你的爱，你必须要付出爱。这种“付出”还不能是一般意义上的给予，而是在给予的基础上，多方的构建、营造一种爱的氛围，更是有效关爱的基础。即教师在教育活动中陈自己倾注强烈的爱心外，还要通过教育活动，让家长懂得如何关爱学生，让学生懂得如何互相关爱，教师还要指导他们适时、适事地付出自己的爱。

三、引导爱的实践是有效关爱的关键

现阶段，学生独生子女的偏多，社会及家长给予的爱可以说是无微不至。他们是幸运的：生活在和平年代，生活条件优越，生活内容丰富，少冻饿之苦，无衣食之忧。就这方面而言，他们又有些“不幸”：处在爱的重重包围之中，泡在爱的蜜罐子里，难免会爱的“麻痹症”。

作为教师，除付出广博、深厚的爱以外，还有责任医治学生的这种“麻痹症”，唤醒他们的爱心，引导他们去践行爱。

告诉学生珍惜爱。教师要告诉学生：关爱是人类的一种美好的情感，是人一生中宝贵的精神财富，她能使我们克服困难的勇气，她能帮助我们树立战胜困难的信心。现在，我们也需要更多的关爱，让我们顺利踏上新的人生征程；将来，我们角需要关爱伴我们走完漫漫人生路。因此，我们不能无视关爱。更不能拒绝关爱。无视关爱是一种无情，拒绝关爱就是拒绝生活。失去关爱。生活将失去光彩，我们将会感到孤立无助。所以，我们要懂得珍惜关爱。

教会学生付出爱。作为教师，帮助学生懂得了珍惜爱，这还不够，教师还须教会他们付出爱。社会的进步，环境的美好，需要全体社会成员的努力，正如歌中所唱：“只要人人都献出一点爱，世界将变成美好的人间”。要想得到更多的爱，你也要学会付出爱，哪怕是为工作归来的父母倒杯茶，得用假期探望一下曾经教过你的教师„„这些事虽小，但它可以让周围的人从你这里获得心理愉悦，感受生活的美好。学生能够主动付出爱，也正表明他们读懂了爱。

总之，面对飞速发展进步的社会，面对教学改革的新形势，面对学生思想观念的新变化，我们需要的不埋怨，而应该是理解。在这一过程中，我们除了一如既往地付出深厚诚挚、恒久不变的关爱外，更重要的是引导学生去读懂这种爱，进而和学生一起读懂这个社会，读懂这个时代，从而实现我们的教育目的。

羊皮卷的感想感悟
羊皮卷的心得 第二篇

【羊皮卷的心得】【羊皮卷的心得】

《羊皮卷》一书被称为西方的圣经，它通过一个个栩栩如生的故事告诉给我们一些深刻的人生道理，这些都是人生经验的阐发和总结，它将全方位地挖掘我们内心的潜力。引领我们逐渐走向正确的人生。以下是我的一些感悟 “当一个人进行思考时，他就因此而存在。”这具箴言不仅概括了一个人存在的全部意义，而且也包含了一个人生活中所触及的所有环境和条件。正像一株植物是从种子中生长出来的一样，人的每一个行为都是从其内心潜伏着的思想中迸发出来的，行为的出现离不开思维。

思想对环境、健康、身体都是有影响的。一个人的头脑可以比作一个花园，即可以进行辛勤地耕种，也可以任其荒芜。但是无论是精心照顾还是其之不顾，花园都会发出嫩芽。如果没有播撒有用的种子，那么无用的野草的种子将在其中生根发芽，并将不停的蔓延。 园丁用心地照料自己的花园，他要不停地去除杂草，培育鲜花和水果；人也在照料自己头脑的花园，去除所有错误、无用和肮脏的思想之草，同时仔细地培养正确、有用和纯洁的思想之鲜花和果实。在这样的过程中，一个人迟早会发现他自己是自己灵魂的园丁，是自己生活的导演。每个人所处的位置是由他自己的存在所决定的。那些深深根植于他的性格中的思想将他引至他现在所处的地方。简单的说，一个人只有使自己的思想变得崇高，才能够进步、征服和获得成功。【羊皮卷的心得】

一个人所取得的所有成就是他自己思想最直接的结果。一个人想要飞黄腾达、征服一切、获得成就，他必须现使自己的思想升华。一个人若是拒绝提高自己的思想，他将永远处于怯懦、悲观绝望的境地。成就，无论其形式如何，都是因为具备了正确的思想。所有成就——生意场的、智力上的，或是精神世界里的，都是目标明确的思想的结果，都有同样的规则和同样的运行方法。唯一的区别在于努力的目标不同。 在我们工作中也是如此，树立好自己的目标，在立足本职工作的基础上，不断朝之努力、奋斗，只有这样才能把工作做得更好，做人也才能成功。

《羊皮卷》一书被称为西方的圣经，它通过一个个栩栩如生的故事告诉给我们一些深刻的人生道理，这些都是人生经验的阐发和总结，它将全方位地挖掘我们内心的潜力。引领我们逐渐走向正确的人生。

在这本书中，作者所展示的成功哲学是如此地慎密实用而又充满激情，它鼓舞了千千万万的成功人再攀高峰，更激励了千千万万尚在困境中的勇敢者重新获得信心与勇气，一往无前地为理想的实现而不懈努力??

以下是我的几点感悟：

并不是所有的人，都能一帆风顺的。不要让害怕成为一种习惯！

用感恩的心面对生活，面对生活中的人、事、物；感受世界的美好，用所付出的爱净化自己的灵魂。

一件事情的结局无非只有两个，要么完成预期目标，要么未完成预期目标。但是做一件事情的过程却可以有不同的方案，甚至彼此间可能会千差万别到截然相反。然而无论最后是什么样的结果，在做这件事的过程中，能够让人体会到很多的东西，从中学习到很多的东西。对我而言这就足够了，每个人的能力是不同的，虽然原来的起点可能都是一样的，但后来为什么不一样？因为他们所接触过的事情，各自采取了不同的方案去实现，经历的过程是不同的，从中体会到的东西更是不一样的。

人活在世上，都需要不断尝试不断更新自我，也许人区别于动物的优越性不仅仅是人是万物之长。也许更在于人类自己可以自由支配自己，自我更新，自我培育，而不仅仅局限于物质，或许更在于精神上的升华。

人生的价值、人生的意义，很多人都在寻找，愿我们从这本书中汲取营养，成就自我！ 读《羊皮卷》有感

《羊皮卷》每一章读后都使我感到如沙漠中的旅行者见到甘甜雨露的感觉。读一篇，心

灵受到一次震撼。

夏宾说，优秀的人不待机会的到来，而是寻找并抓住机会，把握机会，征服机会，让机会成为服务与他的奴仆。所以说，人生抓不住机会，就抓不住人生关键。

生活中，我们发现，软弱的人和犹豫不决的人总是借口说没有机会，他们总是喊：机会！请给我机会！其实每个人生活中的每时每刻都充满机会。每一次的考试是生命中的一次机会；每个病人对医生来说是一次机会；每一次商业买卖是一次机会，是一次展示你的优雅与礼貌、果断与勇气的机会，也是一次交朋友的机会；是每一次对你自信心的考验。

不要停下前进的脚步，机遇之神必定在每个拐弯口等你。我们生存于世界，本身就意味着上帝赋予了你奋斗进取的特权，你要利用这个机会充分展示你自己的才华，去追求成功，那么这个机会所能给与你的东西要远远大于它本身。居里夫人说，“弱者等待时机，强者创造时机。”我们应该记住：对于懒惰者而言即使是千载难逢的机会也毫无用处，而勤奋者却能将最平凡的机会变为千载难逢的机遇。

最近我看了《羊皮卷》这本书，书中的道理都很简单，但要想把这些道理，或者说是原则融进自己的个性，让它们成为一种生活习惯却是非常不易的。这是一本很值得我们去看的书，它不仅仅教给我们怎样做事和怎样取悦于人，而且书中的每一条都值得我们细细品味，好好思考，我从中受益匪浅。

宽以待人，海纳百川，有容乃大，一个人要想有所作为，必须有一个宽大的胸怀。宽容身边的各色人群，提到的几类人都是我们身边经常存在的人群，以开放的心态，愉快的心情去接受他们。每类人群都有可取之处，尺有所长寸有所短，虚心向他人学习，取众人所长，补己之短，才能一直存在奋斗的目标，有了目标才有前进，努力的动力，最终成长起来的自己，才能在为人上得到别人的尊重。遇到不如别人的地方，虚心请教；自己先人一步的地方，耐心帮助别人。“当你握紧拳头的时候，你什么都得不到；当你张开双臂里，你就拥有了一切”。 我们要养成微笑的习惯，学会微笑，对伤害过你的人微笑，因为他们教会了你坚强、对自己不想回答的问题，也要一笑了之，这样别人就不好意思继续问下去了。一个懂得微笑的人才能与人为善，才能容易与别人沟通，从而达到成功！在我们的工作中要因上努力，果上随缘。身在红尘，心在净土。请记住人生一辈子幸福的。真正伤害你的不是这样事情本身，而是你对这件事所选择的态度！所以面对以后的工作生活请您放开心胸，微笑着面对吧！微笑这件事，看起来很简单，但是会产生很多的效果，比如，在饭店里，服务员给你上菜的时候，你微笑着给她说“谢谢”，她一整天都会很高兴的。作为领导更要给下属微笑了，这样员工工作起来才有激情，才能创造出不平凡的业绩，因为没有人喜欢整天面对着一个板着脸的领导。篇二：《羊皮卷》读后感

《羊皮卷》读后感

在生活平淡时，因为有了你的出现，顿时变得多彩起来；在做事失败时，因为有了你的存在，给了我无限勇往直前的动力；在思想矛盾时，因为有了你的存在，让我更加明确我的目标。我的生活有你而精彩！

你的名字叫《羊皮卷》，只因在高中时，学校推崇你的思想，我便深深地被你吸引住了。你犹如一炷明烛，照亮了我的人生之路。你是一本帮助人们获得成功与财富，改变命运，走向幸福生活的书。你是影响全世界的伟大作品，被誉为全球成功人士的“启示录”、超越自我极限的“奇书”。译成数十种文字，畅销全球，改变了无数人的命运。你辑录的15部伟大励志书阐述的人生哲理和成功理念，能够鼓舞千千万万成功人士再攀高峰，更激励无数困境中的人们重获信心和勇气，向命运挑战，获取人生应享有的成功、财富和幸福。

在有限但却无边的生命里，我们面临着选择的恐慌、征服的快乐、挑战的勇气，所有苦辣酸甜的情绪都浓缩其中。我们过很多的每一天，但却读到少量的好书，《羊皮卷》是其中的一丛，它浸透着不断提升自身的人生观、价值观，给我们以适应把握世界的心灵。在全无说

教的文字里，娓娓道出一个人生的真谛；在这个情感世界里，也许充满了种种的不公正和令人窒息的罪恶。但重要的不是别人如何，而是你如何。追求幸福是人生的权利。令人感动的是“羊皮卷全书”始终在告知人们，古老的道德法则是如何在绝望时拯救了人们，而良知、信用、诚实、勤劳、善良，这些已疏离你的概念恰恰又是如何为你的心所渴望着，因为它们是摘取人生宝石的必备武器。

你没有华丽的文字，但你所蕴含的道理让我一生都受益匪浅。你是从幼稚中

走出来的一种成熟，是一种明亮而不刺眼的光辉，一种圆润而不腻耳的音响，一种不再需要对别人察言观色，终于停止向周围申诉求告的大气，一种不理会哄闹的微笑，一种洗刷了偏激的冷淡，一种无需声张的厚实，一种能够看的很圆却又并不陡峭的高度。你是一本纯洁的书，里面的每一个励志故事都启迪着人们，在 人生的路途上遇到阻碍，要迎难而上，坚定信仰，为目标而奋斗。

你是洗涤污浊、肮脏的净化剂，使我的心灵更加纯洁；你是大海上昂然挺立的启明灯，指引我走向成功的航线；你是道德高尚的长者，教导我做人的准则。 “心灵的平静是智慧美丽的珍宝，它来自于长期耐心的自我控制，具备心灵的安宁意味着一种成熟的经历以及对于思想规律与运转的一种不同寻常的了解。”在长期的学习生活压力下，做到心灵的平静是不容易的。在高三那一年，我的学习压力特别大，而拥有《羊皮卷》以后，不论成绩的好坏，我都试着慢慢地学会自我控制，心平气和地去面对考试的失败，分析失败的原因，只有理性的去思考问题，才能使问题明细化、清楚化。

“年轻人的思想和想象闪亮飞舞的流星，只能让天空拥有瞬间的灿烂，而不能像年长者的智慧，能使那光芒永驻，经久不变，指引人前行。我们为何不好好想想这是什么原因”。萤火之光与日月光辉的差别就在于此，年轻人在生命的长河里无法与长者并驾齐驱。年轻人的思想虽走在时代的前线，前卫而创新，而长者的精华之处就在于把有生之年的智慧沉淀出纯净的那部分。

“爱的最高境界：无论时间和环境怎样的破坏，爱都将贯穿人的一生，能坚强，能去适应所有环境的变迁，爱情如水，无坚不摧、无处不在，以其汹涌澎湃的力量穿透每一个人的心灵，在暴风骤雨中感知温暖的存在，这就是爱„„”。爱是雪中送炭，带给处境困顿的朋友以温暖。拥有爱，可以使你的道德更加高尚；拥有爱，可以使你的人际关系更加美好；拥有爱，可以使你的人生价值得到彰显与实现。

“坚持不懈，直到成功。在古老的西方，挑选小公牛到竞技场格斗有一定的程度。它们被带到场地，向手持长矛的斗牛攻击，裁判以它受戳后再向斗牛士进攻的次数多寡来评定这只公牛的勇敢程度。”从今往后，我必须承认，我的生命每天都在接受类似的考验。如果我坚忍不拔、勇往直前，迎接挑战，那么我一定会成功。成功之路多荆棘，成功之路多考验。多点耐心、坚持下去，冲破瓶颈迎

接胜利！

在《羊皮卷》里，出现最多的词是“今天”，的确，过去，已不能再回去，你不能再回头去缅怀，未来，遥不可及，你无法预知明天会发生什么。只有把握今天，才能弥补缺憾的过去，开创光明的未来。

当我重复你的语句时，它们成了我精神活动的一部分，更重要的是，它们渗入我的心灵，那是个神秘的世界，永不静止、创造梦境，在不知不觉中影响我的行为。当这些《羊皮卷》上的文字，被我奇妙的心灵吸收之后，我每天都会充满活力地醒来，我更有活力、更有热情，向世界挑战的欲望克服了一切恐惧与不安。 有你伴我左右，我的人生更加灿烂。

羊皮卷心得报告
羊皮卷的心得 第三篇

羊皮卷心得体会

羊皮卷读后感1000字
羊皮卷的心得 第四篇

我早就听说过有本书叫<羊皮卷>，说这本书里的故事很美，很动人，且很有启迪性和激励性。今天我真真切切地感受到了它的魅力，如果你去粗看一下它的目录，就会发现，这里面充满着精神、情感和爱，思考、力量和成功。<向你挑战>作者所展示的成功哲学是如此地慎密实用而又充满激情，它鼓舞了千千万万的成功人士再攀高峰，更激励了千千万万尚在困境中的勇敢者重新获得信心和勇气，一往无前地为理想而奋斗!我们知道，成功是不会永恒的，但成功者已经永恒!我们不要拒绝时代的使命，让我们迎接挑战!

迎接挑战，需要我们的工作进行创造性思考。思想一直是一部带动人类文明向前发展的发电机。羊皮卷读后感1000字。你可能会说:?我们没有创造发明的机会?，成功的秘诀是?创造?，而创造要靠创造性思维。羊皮卷读后感1000字。创造性思维是什么?是指用创造的理念、创造的方法解决问题时的思维。创造性思维的特点是什么?主要有思维形式的反常性，思维过程的辩证性，思维空间的开放性，思维成果的独创性，以及思维主体的能动性。我们可以认为，创造性思维创造了科学，推动了科学，发展了科学，推动了人类文明的前进。典型的创造性思维，必然导致重大科学成果的出现，这些成果具有综合性、飞跃性和划时代的特点，对人类文明的推进具有不可估量的价值。例如牛顿的理论、麦克斯韦的理论都是特点十分鲜明的。对自然美的追求、对人类精神和物质解放的追求是创造性思维的原动力。创造的原动力还联系着挑战者的自我信念。大概所有杰出科学家创造的原动力都来自对?美?的追求、对?解放?的渴望与信念的坚定。从基本的、原始性问题切入科学问题是创造性思维的又一特点。科学不是神秘兮兮的东西，它一定要在基本概念上显示出本身的合理性程度。科学往往是这样的:在最不起眼的地方，有最深刻的道理，叫做?于无声处听惊雷?吧。

捕捉思维灵感，是创造性思维的契机。挑战者在苦苦的思维创造过程中，常常得益于一时的灵感。这灵感来的突然而莫名其妙，往往其本人也觉得奇怪。其实这是思维智慧的内容，是长期思索所孕育的?生命?，在催化酶作用下的迸发。这催化酶可能是一时的相关思考的牵动、亦或是虽不相关却有触发相关思考的瞬间作用，甚至也可能是梦中之兆。创造性思维是人类的高级心理活动。创造性思维是政治家、教育家、科学家、艺术家等各种出类拔萃的人才所必须具备的基本素质。心理学认为:创造思维是指思维不仅能提示客观事物的本质及内在联系，而且能在此基础上产生新颖的、具有社会价值的前所未有的思维成果。创造性思维是在一般思维的基础上发展起来的，它是后天培养与训练的结果。想象力是人类运用储存在大脑中的信息进行综合分析、推断和设想的思维能力。在思维过程中，如果没有想象的参与，思考就发生困难。特别是创造想象，它是由思维调节的。爱因斯坦说过:?想象力比知识更重要，因为知识是有限的，而想象力概括着世界的一切，推动着进步，并且是知识进化的源泉。?爱因斯坦的?狭义相对论?就是从他幼时幻想人跟着光线跑，并能努力赶上它开始的。世界上第一架飞机，就是从人们幻想造出飞鸟的翅膀而开始的。幻想不仅能引导我们发现新的事物，而且还能激发我们作出新的努力，探索，去进行创造性劳动。积极的创造性思维，往往是在人们感到?惊奇?时，在情感上燃烧起来对这个问题追根究底的强烈的探索兴趣时开始的。因此要激发自己创造性学习的欲望，首先就必须使自己具有强烈的求知欲。而人的欲求感总是在需要的基础上产生的。没有精神上的需要，就没有求知欲。要有意识地为自己出难题，或者去?啃?前人遗留下的不解之迷，激发自己的求知欲。求知欲会促使人去探索科学，去进行创造性思维，而只有在探索过程中，才会不断地激起好奇心和求知欲，使之不枯不竭，永为活水。

一个人，只有当他对学习的心理状态，总处于?跃跃欲试?阶段的时候，他才能使自己的学习过程变成一个积极主动?上下求索?的过程。这样的学习，就不仅能获得现有的知识和技能，而且还能进一步探索未知的新境界，发现未掌握的新知识，甚至创造前所未有的新见解、新事物。创造性作为民族自主之本、人类最有活力的行为、科学研究的第一要义和生命线，对于整个社会的发展和科学进步，起到了灵魂的作用。学校的工作千头万绪，其根本就是要全面提升学校的教育教学质量，这就要充分调动全体教职工的工作积极性，让他们用科学的精神武装头脑，既要学会按教育教学规律办事，又要有创新的新理念，不但要有脚踏实地的科学态度，更要有敢于开拓的创造性思考。学校如何改革人才培养模式，深化教育教学改革，在加强学生全面素质培养的同时，注重创造性思维能力的培养，使培养出来的人才，具有高素质、富有创造力，以适应知识经济发展的需要，这是摆在教育面前的一件大事。创造性人才培养的一个重要方面是对学生创造性思维的培养。创造性思维是创造力的核心，是人们完成创造活动的基础，所以培养学生的创造性思维是一项极其重要的教育任务。我们要优化教学过程，为激发学生积极思维创造有利条件教学过程的一切条件、环境、手段和管理都对学生思维能力的培养与发展直接有关，使整个教学过程更符合学生的思维规律，因势利导，富有启发性，使学生的思维处于积极状态，最终实现关注学生的终身发展的长远目标。

羊皮卷读后感1000字(二)

在沮丧悲伤之时，有一本书领引我爬出充满失败创伤的茧壳；在得意自喜之时，有一本书教导我尊重别人，心怀感恩；在得失间徘徊挣扎之时，有一本书让我懂得控制情绪；在遇事止步不前之时，有一本书告诉我坚持就是一切。

这就是我一直爱不释手的<羊皮卷>。它犹如一炷明烛，照亮我的人生之路，领引我正确看待人生路上的挫折和失败，告诉我怎样的去利用自己的智慧去认知自己??

生活中总有不少人活在过去，为过去发生的事忧虑、追悔，却不想办法弥补已造成的不良影响。但发生的事情我们已不可能改变，要想使失败具有真正积极的意义，唯一的方法就是勇敢面对、承受一切、忘掉过去，集中精力为自己勾划未来。在卷三中有这样一句话:?过去的是非成败，我全不计较，只抱定信念??明天会更好。?的确，过去并不等于未来，过去的成功已成昨日的辉煌，过去的失败也早已化为泡影。对于今天来讲，所有过去的一切都不重要了。重要的是，抓住今天的每一分、每一秒!

书中很中肯地提醒我们，?弱者任思绪控制行为，强者让行为控制自己的思绪。?因此，要学会让自己保持良好的心境，学会用心灵弥补环境的不足。不错，能驾驭自己的情绪，才能真正驾驭自己。在我们不能控制自己的遭遇时，我们可以控制自己的心态；在我们改变不了别人时，我们却可以改变自己；在我们改变不了已经发生的事情时，我们可以调节自己的情绪。有时候，面对得失我们应学会放下，学会割舍。人只要换个视角看问题，或者调整一下态度，就能让自己有新的心境。要知道，人在顺境时最易忘乎所以，沾沾自喜，失去警惕。()人在逆境时则容易意志消沉，自暴自弃，失去前进的动力。所以，做人贵在以超然之心看待自己的得与失，在顺境中感恩，在逆境中依然心存喜乐。?笑着面对生活，不管一切如何，不要使冰霜结在你的脸上。?这句话，将陪我渡过难关，使我生活保持平衡，这也是人人应该有的正确生活态度。豁达一点、超然一点，平静喜悦的走过每一个日子，只有在笑声和快乐中，我们才能真正体会成功的滋味；只有在笑声和欢乐中，我们才能获得劳动的果实。

人活在世上，都需要尝试不断超越自我。但无论做什么，都必须有一个信念，这就是???坚持不懈，直到成功?，这也是书中要我们牢记的平衡法则。鼓励自己坚持下去，因为每一次的失败都会增加下一次成功的机会；每一次的拒绝就是接近下一次的接纳；每一次皱起的眉头就是下一次舒展的笑容。我们要为自己的一生，甚至每一年、每一个月、每一个星期、每一天确立目标。有了奋斗的目标，不论在任何时候我们都是成功的追随者；有了对人生目标的渴望，我们才能够用积极的心态去对付每一个困难，即使是一件很小的事也会永不疏忽，努力地做到最好。世上也有妙手偶得的成功，也有终无所获的执着，也有些人因为心理上默认了一个?不可跨越?的高度极限，而甘愿忍受失败者的生活。要知道，超越自我，相信自己，才能跃出人生的泥潭。

一滴水蕴藏着浩瀚的大海，一本书孕育着博大的智慧。从书中我寻找到生活的航向，从书中我寻找回迷失的自我。<羊皮卷>让我从中得到人生的启示。懂得再长的路，一步一步也能走完；再短的路，不迈双脚也无法到达。

激励学生的话语
羊皮卷的心得 第五篇

1、有勇气并不表示恐惧不存在，而是敢面对恐惧、克服恐惧。

2、勇者，必以决斗之勇气与五张试卷一决雌雄；懦夫，概以鼠目之寸光量人生此战必输无疑!

3、也许，我们的人生旅途上沼泽遍布，荆棘丛生；也许我们追求的风景总是山重水复，不见柳暗花明；也许，我们前行的步履总是沉重、蹒跚；也许，我们需要在黑暗中摸索很长时间，才能找寻到光明；也许，我们虔诚的信念会被世俗的尘雾缠绕，而不能自由翱翔；也许，我们高贵的灵魂暂时在现实中找不到寄放的净土??那么，我们为什么不可以以勇敢者的气魄，坚定而自信地对自己说一声?再试一次!?再试一次，4、周四:我的幻想毫无价值，我的计划渺如尘埃，我的目标不可能达到。一切的一切毫无意义--除非我们付诸行动。行动，像食物和水一样，能滋润我、使我成功。激励学生的话语。我现在就付诸行动。拖延使我裹足不前，它来自恐惧。我知道，要想克服恐惧，必须毫不犹豫，起而行动，唯其如此，心中的慌乱方得以平定。现在我知道，行动会使猛狮般的恐惧，减缓为蚂蚁般的平静。我现在就付诸行动。即使我的行动不会带来快乐与成功，但是动而失败总比坐而待毙好。行动也许不会结出快乐的果实，但是没有行动，所有的果实都无法收获。激励学生的话语。我现在就付诸行动。立刻行动。立刻行动。立刻行动。从今往后，我要一遍又一遍，每时每刻重复这句话，直到成为习惯。我发布命令，我要服从自己的命令。我现在就付诸行动。

5、周三:假如今天是我生命中的最后一天。我要如何利用这最后、最宝贵的一天呢?首先，我要把一天的时间珍藏好，不让一分一秒的时间滴漏。。时光会倒流吗?太阳会西升东落吗?我可以纠正昨天的错误吗?我能拂平昨日的创伤吗?不能!我举起双手，感谢这无与伦比的一天。每一分一秒，我要用双手捧住，用爱心抚摸，因为它们如此宝贵。我憎恨那些浪费时间的行为。我要摧毁拖延的习性。我终于醒悟到，若是懒惰，无异于从我所爱之人手中窃取食物和衣裳。我要把每分每秒化为甘露，一口一口，细细品尝，满怀感激。我要今天的每一分钟都胜过昨天的每一小时。

6、从这个星期开始我每天都在教室前面的黑板上写上一段话来激励学生，让他们更加有计划、自学地拼命学习。我选择的是<羊皮卷>里面的一部分我觉得对学生有用的语句，感觉到学生有了一点点小小的变化。

7、周一:坚持不懈。直到成功。我不是为了失败才来到这个世界上的，我的血管里也没有失败的血液在流动。生命的奖赏远在旅途终点。而非起点附近。我不知道要走多少步才能达到目标，踏上第一千步的时候，仍然可能遭到失败。但成功就藏在拐角后面，除非拐了弯，我永远不知道还有多远。再前进一步，如果没有用，就再向前一步。坚持不懈，直到成功。因为我深知水滴石穿的道理，只要持之以恒，什么都可以做到。坚持不懈，直到成功。我绝不考虑失败，我的字典里不再有放弃、不可能、办不到、没法子这类愚蠢的字眼。我要尽量避免绝望，一旦受到它的威胁，立即想方设法向它挑战。我坚信，沙漠尽头必是绿洲。()坚持不懈，直到成功。我深知，只有失败多次，才能成功。坚持不懈，直到成功。

8、周二:今天我要学会控制情绪。我要学会这个千古秘诀:弱者任思绪控制行为，强者让行为控制思绪。每天醒来当我被悲伤、自怜、失败的情绪包围时，我就这样与之对抗:沮丧时，我引亢高歌。悲伤时，我开怀大笑。病痛时，我加倍工作。恐惧时，我勇往直前。自卑时，我换上新装。不安时，我提高嗓音。自轻自贱时，我想想自己的目标。总之，今天我要学会控制自己的情绪。从今往后，我明白了，只有低能者才会江郎才尽，我并非低能者，我必须不断对抗那些企图摧垮我的力量。今天我要学会控制情绪。我从此领悟了人类情绪变化的奥秘。对于自己千变万化的个性，我不再听之任之，我知道，只有积极主动地控制情绪，才能掌握自己的命运。

9、生活若剥去理想、梦想、幻想，那生命便只是一堆空架子。

10、希望下一次能考出更优异的成绩，做为家长，我们会加强督促，配合老师工作，及时和老师关注孩子的动向。

11、避开折磨是生命的最佳选择，一旦躲避不开，就让折磨变作美丽人生的养分，此亦是生命的最佳选择。之所以说此亦是生命的最佳选择，乃是因为，人们在陷进折磨时，他面对的选择不止一个，比如说痛苦、焦灼、失恋、迷茫、束手无策或一蹶不振，而这些选择，就没有一个具有积极的性质，皆是对人生的消沉与颓废。比起这些选择，惟有选择让折磨变作美丽人生的养分，方才算是最佳。

12、环境永远不会十全十美，消极的人受环境控制，积极的人却控制环境。

输赢读后感
羊皮卷的心得 第六篇

[篇一:输赢读后感]

输赢这本书已经读了四遍，今天就做了这个笔记，也许以前读书真的是走过场，读了也做过笔记但真正体会的太少，悟的太少，这本书虽然讲了一个公司的架构，管理，人员相处以及销售的过程。通过这本书我看到一个人的做人，做事的心态，对人的尊敬，对人的关心，付出的回报，努力的成败，最终的输赢。其中的四草原则；疾风知劲草、好马不吃回头草、兔子不吃窝边草、天涯何处无芳草，更强调了做人的原则，了最鲜活的展示”，除此而外，很多感情片断让我潸然泪下，生活在现实社会中的我们要不忘一个主旨:“人生本是过程，结果并不重要，享受过程，永不放弃”，拿出来与大家共勉。

<输赢>让我留下深刻印象的有三个人:周锐，骆伽和方威和周锐的销售绝招“天龙六式”。毫无疑问，周锐是个成功的管理者，人是最难管的，一个成功的管理者并非是自己的能力有多强，而是手下汇集了一群具有团队凝聚力的优秀的人才，周锐做到了，他令方威为他抱不平，令孕妇林佳玲想为他辞职，令初恋情人兼对手骆伽愿意为他放弃一切去国外，并把自己的职位供手相让，他是最初的弱势且有成为失败者的趋势。但他的沟通能力，洞察力，亲和力还有对下属的真诚，对家庭的忠诚让他成为销售精英。周锐把自己多年销售经验提练成“天龙六式”，我们说练功容易，成道难，他在鱼龙混杂的商品社会中没有泯灭人性，没有牺牲灵魂，没有练“葵花宝典”走火入魔，没有象刘丰一样害了自己和儿子的幸福。

他的第一式也就是销售人员最常面对的，存在一个项目，做销售的第一步要怎么做，不少的销售人员会直接冲锋陷陈，结果战死沙场。兵家有云:知已知彼方可百战不贻，这就是周锐的天龙六式的第一式收集和分析资料并发展内线，所以在这个内线发展的问题上他首先考验了方威此方面的能力，出了个考题让方威去要赵颖的联系方式，方威在这一环中不仅用表弟为借口了，还完美的把赵颖的密友发展成了自己的内线；第二式就是建立关系，并发展关系。客户关注产品，关注产品，同时也关注彼此之间的关系与利益。这就是为什么做业务的人很多人都是拿亲戚、朋友先下手，“为什么要欺骗那些相信你的人?”说白了不相信你的人你欺骗不到。因为彼此之间已经很信任了，做起来成功的机会也就大了很多，也许这些了解都会成为工作中的默契；第三式就是引导并掌握需求。有需求用户才需要你的产品，你要准确把握真正用户内在本质的需求，并通过此需求带动并产生其它的销售机会，林佳玲作为市场总监就是把客户的需求转化为了商务谈判的一个优势，她对客户需求的把握已经淋漓尽致，使得很多客户反响剧烈。

就如一个老太太去买李子，如果你没进行很好的需求确认，你就不知识老太太是需要买酸的李子给媳妇吃，更深层次的需求就是老太太为了以后孙子的健康，需要给媳妇补充维生素，这样就你可以带动其它的销售机会，卖维生素含量高的水果给老太太；第四式是竞争策略，简单的说就是发扬你的优点。现在这个社会同质化的产品太多，竞争策略大体上就是产品性能，技术指标，价格，服务之间的竞争。抓住客户的需求心理并与你的产品优点结合，可以达到事半功倍；第五式赢取承诺，与客户进行妥协和交换，我们做业务和做人一样不能永远保证每个人都喜欢你，当威胁到对手或者危及到一些人的个人利益的时候，便很难于所有人站在统一的战线上，所以如何赢得大部分人的支持和赞同，使他们为你办事，以达到最后赢得合同；第六式跟进服务，这是非常关键的一步，在故事中周锐说过:收不回款的客户还不如生意不做”，进行客户的反馈并进行回收款往往成为衡量客户满意度的一个标准，这是我们在日常工作中值得检讨的地方。周锐在担任捷科中国区总经理一年后辞了职。很少有人具有这种魄力，在刚达到事业顶峰就放下事业回归生活，这像极了金庸<笑傲江湖>里的风清扬。小说中的绝世高人在看破江湖后，就会金盆洗手归隐山林，于是就有了传奇。骆伽差点成了传奇，可惜她走错了一步，为了达成目标不惜一切，最终也毁了她。正如小说中已达颠峰的武林高手，为了称霸武林练就绝世神功而走火入魔。方威对感情和事业的执着，横冲直撞的性格都令人钦佩不已，而和国务院总理交换名片一幕则让人忍俊不禁。他不愧为销售天才，遇强则强。遇上了骆伽这样一等一的高手更激发了他心中的斗志。有时候成功就差那么一小步，方威在项目已经要跟对手签定的最后时候，始终不放弃。但让我疑惑的是，对自己的真爱快要步入的婚姻殿堂的时候，方威反而放弃了，那不是违背他的意愿吗?方威这个销售天才的举动有时未免让人百思不得其解，好不容易争取来的爱情竟然放弃，为了爱情愿意放弃事业的初衷，和后来利用赵颖，利用赵颖拒绝他感到惭愧的心情向赵颖索要证据的欺骗行为我觉得也是不可取的，谎言不可怕，可怕的有时候是以善意地谎言为名。小说结束时，周锐怀念骆伽所说的话。

文中两人的初次碰面:十个厂家的近百位代表密密麻麻地挤在会议室。捷科公司的团队都穿着正装，坐在会议室中间不起眼的地方。方威刚从上海过来，几乎一个人都不认识，却东张西望寻找着骆伽。自从来到北京，他已经感受到了这个高手中的高手的魔力，当他提到骆伽主持这个项目的时候，工程师们居然吓得要当场放弃，大家将她说得神乎其神。会议室里没有她的身影，方威的目光又转向大门，看着陆续进来的厂家代表，最后终于等到了骆伽，她的淡定轻盈的出现增加了这个高手的神秘感。方威见过骆伽的照片，留在他脑海中的是她在高尔夫球场上的装束和形象，并将她的形象和那辆宝马x5连接在一起，动感，线条优美，有冲击力。今天方威看到的却是另外一个骆伽，优雅的西服和西裤掩盖了身体的曲线，步伐轻柔，难道她竟然已经修炼到可以改变自己气质的程度?方威不由得想到了<聊斋>中美丽的狐仙。方威紧盯着骆伽，发现她也在四处看着，然后和身边的同事打个招呼，朝自己方向走来。方威看着她越走越近，心里不停地打鼓:她是不是在高尔夫球场见到我了?方威从不害怕和别人对视，仍然昂头直视骆伽，心里却已经虚了。赵颖和骆伽谁更漂亮一些呢?方威发现自己在胡思乱想。真正的高手不在于自己说的多高多神，而是在于对手多强，方威的惊人表现和同总理见面时候的发挥都给这个人物以圆而不滑的感觉。

[篇四:输赢读后感]

小说以两大跨国企业决战中国市场为背景，以超级定单的招投标为主线，职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈，深刻、真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。精彩的再现了在现代社会中从事大客户营销工作的精英们的心路历程，他们不择手段，为了赢取订单，可以舍弃一切，宁可不休息，为了不输给对手，宁愿做嗜血的豺狼；他们巧妙布局，为了完成任务，坚忍不拔，永不放弃……但是即使他们赢了，他们也付出了很多的东西，而付出的这些与他们所得到的，那个又更会是他们正真内心想要的呢!所以说他们是真的赢了吗?鱼与熊掌不能兼得，我们都知道舍鱼而取熊掌者也，那么我们现在取的是鱼还是熊掌呢!

什么是天堂，什么又是地域，有人曾经做过一项调查，结果有一般以上的人认为物质条件好，就是天堂，否则就是地域，那么真的是物质好的就是天堂，物质不好的就好似地域马?那快乐呢!幸福呢!自由呢!天堂和地狱的区别到底是什么?我很喜欢书中引子里老人与狗寻找天堂和地域的故事，他给了最求名利的人当头一棒，真正的净土，真正的天堂，是不是应该是自由自在，问心无愧，重情重义呢!佛家说空就是色，色就是空，我很认同这个观点，我认为只要我们做到自由自在，问心无愧，重情重义，那么天堂讲无处不在。

这篇小说可以说人物描写的非常全，周锐的沉稳老练、方威的机敏及敢想敢干、林佳玲的专业及观察力、骆伽的执著与处事、赵颖的内心矛盾、刘丰的表里不一；神秘的泡泡龙、漫画色彩的崔龙、认真的崔国瑞、两面派的杨露……每个人物都那么真实，演绎营销战场上的血雨腥风，输与赢的交替。周锐可以说是个天才，他是捷克公司的销售经营，发现自己被逼上了绝路:亲手带出来的销售团队被带走，却被要求完成耀不可及的销售指标。面对顶头上司的排挤，新手下的一片散沙，竞争对手是自己的初恋情人骆伽。他并没有被打到，而是用她的经营理论去一点一点的征服了他的新团队，他自创的心法和摧龙六式，都派上啦大的用粗，使他的新团队从一盘散沙，到他们都捷尽全力的争取……但是竞争是残酷的，在这场血雨腥风的“江湖”里，谁又能永久站在不败之地呢!方威；是周锐一手带出来的销售天才，在跟随周锐飞往北京的航班上对空中小姐赵颖一见倾心，并运用销售技巧结识了她，但是赵颖即将与男友结婚并双双飞往加拿大。他说她爱赵颖，任何时候都不会放弃，却为了自己的项目利用的她，项目他们赢了，但是这种利用朋友得到的赢，又真的算赢吗?

有人不喜欢小说的结局，但是我却十分喜欢，我认为故事的结局很好，周锐和方威等通过时间的洗礼，感悟出了输与赢的真谛，周锐人认为当我们喜欢一件事的时候，即使不顾忌输赢，也会有好的结果。当我不为输而痛苦，不为赢而快乐的时候，我就可以从此超越输赢，就会拥有真正想要的人生，而不是被结果扭曲人生过程。我难以摆脱结果，但是可以控制对待结果的态度，这样就可以摆脱输赢的牵挂，专心领悟人生的过程。人们在做不得不做的事情，但是我们仍然可以做想做的事情。方威认为人生只有过程，结果只是勾勒人生过程的记号。执著于结果的输赢之中，会忽略了欣赏人生的精彩过程。达到目的不得不抛弃做人的原则，却发现自己成了输赢的奴隶……

世界万物，花开花落，有些事情在不断的重复上演，只是主角是不同而已。正所谓年年岁岁花相似，岁岁年年人不同，世界的争名足利不过是过眼云烟，水中月，镜中花，自困坟墓而已。难道打败对手就是赢吗?世界上没有长胜将军，关键不应该是突破自己吗?

其实争取订单没有错，关键是看争取订单的心态和方法啦!小说中一些理念还是值得我们学习的，一些例子也非常的经典。让我们知道了摧龙六式的经营理念，其实只要用良心去用这个方法，还是一个很不错的经营理念，第一式:收集资料，第二式:建立关系，第三式:挖掘需求，第四式:竞争策略。第五式:赢取承诺。第六式:跟进服务。其实我觉的一个团队的领导和团结很重要。领导的管理直接会影响一个公司的存亡，领导这的能力真的很重要。只有透其所需，才会有好的收入与价格。知己知彼方能百战百胜，我们应该学习周锐对下属的关爱，关心团队每个人的工作及生活，把他们当作自己的朋友看待，同时他也赢得了绝大多数下属对他的支持，以言传身教的方式帮助自己的团队成员成长，将自己的经验毫无保留的传授给下属。永不放弃的执着精神尤其让人钦佩。，可以说在逆境中生存的能里真的很强。

书中塑造了两个主要的反面人物，一个是陈明楷，一个是刘丰。陈明楷为了实现自己的目的不惜牺牲他自己的亲密战友，将优秀的人员赶出了捷科，培养亲信，以实现不可告人的目的。刘丰也是为了自己的私利，接受别人的贿赂，暗箱操作采购订单，终导致身败名裂。应证了那句古话:多行不义必自毙，不是不报时辰未到。在利益面前就忘记了自己人生原则和社会准则的人必然是要被惩罚的。，一些人利用自己的权力来牟取自己的私利，从而使竞争失去了原有的公平公正，影响着社会的稳定和谐……

销售其实是一门很深的学问，回到一开始，鱼与熊掌不能兼得，舍鱼而取熊掌者也的问题，我认为只要我们能放开输赢，不为输而痛苦，不为赢而快乐，用良心去做事，这样就可以摆脱输赢的牵挂，走出输赢的坟墓，因为任何事情只要尽力就好，这样我们就会多了很多的快乐，很多了幸福，少了许多失去，可以说我们就做到了舍鱼而取熊掌者也。那么输与赢呢!在回到输与赢的问题上来，什么是输?什么是赢?世界上有真的赢，真的输吗?那么输与赢之间的界限有是什么?标准呢!输了就不会有幸福吗?赢了就是快乐吗?输和赢真的那么重要吗?有人的赢是无止境地追求没有温度的金钱；有人的赢是拥有一份简单而属于自己的幸福……。有人赢了过程输了结果，有人赢了结果输了过程。不要再去在乎所谓的输与赢，他只是人们自己给自己上的一道枷锁。

[篇五:输赢读后感]

和我大部分读过的小说一样，<输赢>是一本不错的书。不错与好之间有一个差距，这个差距在我看就是结尾的好坏。

许多小说的故事主线绝对清晰，情节甚是曲折，但依然改变不了它只是一本不错的书这个事实。大凡写小说的人忍耐力都不大够，用自己设计的情节将自己套牢其中，难以自拔，为了及时交付，只好虎头蛇尾地草草结束。结尾适当留白，给读者活动活动大脑是对的，但过于潦草就显得作者不大负责任了。遗憾总是会有，但这仍是一本不错的书。

尤其是一些片段值得一些人学习借鉴:

1、仔细思考决策层、管理层、操作层的领导方向与制约关系。如何控制部门之内“小部门”的出现；

2、催龙六式对于大客户销售的应用及典型案例的穿插；

3、大家互相信任、做为领导要善于用人，管理团队，提高其斗志，下属要善于主动做事情，而不是靠欺骗；。

4、对工作与生活的态度，对人生的看法，每个典型人物的刻画都相当到位。

“我以前执着于结果输赢之中，忽略了欣赏人生的精彩过程。我那是只考虑行为是否有利于达成结果，却不管是否喜欢这个过程，即使不喜欢也强迫自己去做，发现自己成为了输赢的奴隶。”——方威。“当我不再为输而痛苦，不再为赢而快乐的时候，我就可以从此超越输赢，就会拥有真正想要的人生，而不是被结果扭曲人生过程。我难以摆脱结果，但是可以控制对待结果的态度。这样就可以摆脱输赢的牵挂，专心领悟人生的过程了。”

[篇六:<输赢>读后感]

因为羊皮卷没有看，但是<输赢>这部小说在大四寒假的时候看完了。

第一次了解这部小说的时候是在高三听收音机的时候里面讲过这部小说，就是评书一类的将这个故事，那时候就听了之后就决定要看了，但是一直没有看，借寒假期间把他看完了，感受还是颇多的。

这是一部可用于销售培训的精彩商战小说。

有这样一些人，他们巧妙布局，不择手段，为了赢取订单，可以舍弃一切，为了不输给对手，宁愿做嗜血的豺狼，大呼过瘾，也让你觉得历历在目。这部小说里面情场角逐与商场竞争的精彩演绎，销售技巧与精彩故事的完美融合全面透视大单背后的真相。

这是中国第一部可用于培训的商战小说，是所有销售人员的屠龙宝刀，<输赢>的确是本销售培训的精彩商战小说，每次商场竞争的精彩演绎都能让我怦然心动。一本真正的好书应该从头到尾都让读者酣畅淋漓，<输赢>的结尾却多少有些让我失望，感觉作者忍耐力不够，最终被自己设计的情节套牢，虎头蛇尾。可是好书终归是好书，至少我学到很多销售技巧，正如介绍所言“个人和团队、能力和手段、原则与变通、交易与规则都得到了最鲜活的展示”，除此而外，有很多感情片断让我潸然泪下。文章 主旨:“人生本是过程，结果并不重要”，拿出来与大家共勉。

<输赢>让我留下深刻印象的有三个人:周锐，骆伽和方威和周锐的销售绝招“摧龙六式”。毫无疑问，周锐是个成功的管理者，人是最难管的，可是周锐做到了。他的沟通能力，洞察力，亲和力让他成为销售精英。周锐把自己多年销售经验提练成“摧龙六式”:

第一式也就是销售人员最常面对的，存在一个项目，做销售的第一步要怎么做，不少的销售人员会直接冲锋陷陈，结果战死沙场。兵家有云:知已知彼方可百战不贻，这就是周锐的摧龙六式的第一式收集和分析资料并发展内线。

第二式就是建立关系，并发展关系。客户关注产品，关注产品，同时也关注彼此之间的关系与利益。这就是为什么做业务的人很多人都是拿亲戚、朋友先下手，因为彼此之间已经很信任了，做起来成功的机会也就大了很多。

第三式就是引导并掌握需求。有需求用户才需要你的产品，你要准确把握真正用户内在本质的需求，并通过此需求带动并产生其它的销售机会。就如一个老太太去买李子，如果你没进行很好的需求确认，你就不知识老太太是需要买酸的李子给媳妇吃，更深层次的需求就是老太太为了以后孙子的健康，需要给媳妇补充维生素，这样就你可以带动其它的销售机会，卖维生素含量高的水果给老太太。

第四式是竞争策略，简单的说就是发扬你的优点。现在这个社会同质化的产品太多，竞争策略大体上就是产品性能，价格，服务之间的竞争。抓住客户的需求心理并与你的产品优点结合，可以达到事半功倍。

第五式赢取承诺，与客户进行妥协和交换，以达到最后赢得合同的。

第六式跟进服务，进行客户的反馈并进行回收款。

其实摧龙六式终究一言“埋头种因，果水到渠成”小说结束时，周锐怀念骆伽:她的名字叫做骆伽，是我的初恋女友。在五六年前，她像你们一样年轻，充满活力，而且与你们一样加入一家世界顶尖的公司担任与你们一样的职位，她不但聪明而且很擅长于各种客户打交道，收集情报，投其所好建立关系，寻找竞争对手的缺陷击败对手，在短短几年时间里，就成了这个行业的顶尖高手。从她开始做销售以来，几乎保持了不败的纪录。在那段时间里，所有公司的销售人员可以说是闻风丧胆，都不敢与她正面交锋。这家公司为了表彰她的成就，计划将她派到美国培训之后让她退出江湖，担任公司的公关总监，她将成为最年轻的跨国公司公关总监，成为最耀眼的明星。为了赢，她可以不择手段，全方位满足客户的各种需求。她刚开始做销售时陪客户吃饭，总是很晚回家，回家之后就抱着洗手间的马桶扣嗓子将酒精都吐出来。我们开玩笑说女孩子不能带客户卡拉ok，不适合做销售，她不服气，偏偏带着客户去最豪华的夜总会，只要客户看中了哪个小姐，她就出钱买单，她学会了各种各样的技巧，她在这方面确实是个天才。随着关系越来越深，她觉得吃饭，送礼，打麻将已经是虚的了，现金才是最实在的。她的销售业绩就是伴着这种事情不断地提高。我要一个正常的妻子，难以接受她这样的生活方式，我们最终也因此分手。两年后，她终于想通了准备退出，她的公司却希望她能够为公司做成最后一个超大的经信银行的订单。在过去的一个月里，我将骆伽深深地埋藏在心底不敢触动，当我决定进行这次培训的时候，才开始整理她留下的物品。我看了她的日记，才知道我在两年前离开她之后，她的每一页日记都纪录着对我们在一起的时光的回忆。她经常会这样写:今天是国庆假日，去年这个时候，我们一起自驾去青岛；今天是新年夜，我们去年今天一起彻夜狂欢。这时候她已经明白，生活中最重要的不是去赢，而是和自己最喜欢的人在一起。?看到这里，我再也忍不住自己的泪水，痛痛快快大哭起来。骆伽好傻，她如果能早点明白，就不会和周锐分手了，失去真爱是世界上最痛苦的事情。现实就是那么无奈，不经历痛苦的过程，人就永远不会清醒，可是后悔有用吗?人生本是过程，输赢并不重要。

从骆伽的身上我们可以学到，这样几点:

1、首先就是不服输的精神，这一点是非常值得肯定的，就是一种狼性，我们在做销售的过程中就应该去学习这种精神和态度，敢于拼。

2、小赢靠智，大赢靠德，骆伽就是一个典型的例子，骆伽虽然公关能力非常强，但是终究是歪门邪道，不是长久之计，我认为一个正确的业务人员应该不仅是自己在的时候公司的业绩好，而且在这个人走了的时候业绩也不严重下滑，骆伽这种操作模式的话不是一种健康的方式，这不是一个长久发展的好途径，她只是把自己推销了出去，但是如果骆伽不在了公司肯定会运营不如原来顺风顺水，他只能说再将这种方式教给后来的人，但是不是每个人都有这么强的公关能力的，这一点可以联系我们的企业文化之中的本分，骆伽这样做的话不够本分，这样就没办法做到企业的更健康更长久。这也可以联系到终端和渠道工作的一些东西，我看来，渠道过程中肯定会牵扯到骆伽那种行为方式，但是如果说要想真正的强大，就要加强自己的团队建设，用“摧龙六式”而不是“三板斧”，这就需要加强终端方面的工作，包括产品培训，团队建设，活动开展，户外形象的摆设，门店的选位等。

3、其实骆伽的一些操作方式也是运用到摧龙六式的，但是他扭曲了摧龙六式的真正意义，就像是收集资料，建立关系，掌握需求，竞争策略，赢取承诺，收取账款，其实他都做到了，但他都是针对个人而言，而不是真正的从产品出发，从公司出发，但不得不承认，他的产品首先是肯定也没有问题的，还是原来那句话，如果骆伽走人之后，下一个接管这不能接受骆伽的这种思路，反而会对公司造成很大的损失，如果还是按逻骆伽的思路去做的话只能是恶性循环，这一点的在泰安一个个体门店显示的特别明显，就似乎泰安鲁易手机，oppo在原来的经理人身上下了好多的财物，那个门店在那个经理在的时候就做的非常好，但是在换了经理人之后，OPPO就没有在去做这方面的东西，结果导致连货都没法进，反而言之，我们步步高一直没有给过任何财物的，新任经理会非常的袒护，这就是一种健康的发展趋势。

另外，在这部小说中，也让我明白了一点，就是有些事情就要坚持，要有勇气，有时候只靠脑筋是不行的，还要有踏踏实实的工作态度，敢于与客户沟通的勇气，任何事情开始都会遇到挫折，成功的人在挫折中吸取经验，失败者在挫折中死去。

这一点在泰安冠芝霖的时候也是有了一定的应用，虽然你没有取得很大的效果，但是这其实是一种挑战自己的一种方式，我在刚接手冠芝霖的时候，从来没有单独或者陪同他们去冠芝霖聊什么东西，我甚至不知道冠芝霖总经理长什么样，我接手冠芝霖的第一件事当时就跟宗超说的是，首先是线板冠芝霖的基本流程搞明白，否则在跟别人谈判的时候没有底气，自己都搞不明白岂不是找操弄吗?然后就是没事找他们的经理聊，后来就是谈主推，谈打款，搞培训，做进货订单，也是很快的接手得到冠芝霖的信任。我明白了一件事，就是什么是硬着头皮上，我当时就是这种感觉，但是后来慢慢就发现，其实也没有什么，这也是我一笔比较大的财富。

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