羊皮卷心得体会

导读：　羊皮卷心得体会(共6篇)羊皮卷读书心得体会坚持就会有胜利！！！！！！羊皮卷之一：今天，我开始新的生活 羊皮卷之二：我要用全身心的爱来迎接今天...

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羊皮卷读书心得体会
羊皮卷心得体会 第一篇

坚持就会有胜利！！！！！！

羊皮卷之一：今天，我开始新的生活 羊皮卷之二：我要用全身心的爱来迎接今天 羊皮卷之三：坚持不懈，直到成功 羊皮卷之四：我是自然界最伟大的奇迹 羊皮卷之五：假如今天是我生命中的最后一天 羊皮卷之六：今天我学会控件情绪 羊皮卷之七：我要笑遍世界 羊皮卷之八：今天我要加倍重视自己的价值 羊皮卷之九：我现在就付诸行动 坚持就会有胜利！！！！！！读后我及我的同事们都激励到了奋斗奋斗，努力努力再努力！没

有做不到，真有想不到！！！此事很值得一读哦！篇二：羊皮卷读书心得 读书心得

读一本好书，可以改变你的人生，的确，这话不错，《羊皮卷》犹如一炬明烛，照亮你的

人生之路。《羊皮卷》是“世界上最伟大的励志奇书”，其经典理念有着一股震撼的力量和人

性哲理，被称为人生圣经。其中，最令我难忘的一句话是：“我要用全身心的爱来迎接今天。”

这句话让我联想到我的职业，作为一名教师，首先要是一个充满爱心的人??要关爱每一名学

生，关心每一名学生的成长进步，努力成为学生的良师益友，成为学生健康成长的指导者和

引路人。“没有爱心就没有教育”，所有从事教育事迹的人都懂这个道理，而且在实践中放多

老师对学生们倾注了浓浓的爱，但是没有取得理想的教育效果，甚至使学生的逆反心理更强

了，这就告诉我们，仅有爱是不够的，作为教师，必须使你的爱走进学生心灵，实现有效关

爱。

一、避免爱的伤害，是有效关爱的前提 师生关系是一组矛盾关系。学生对教师多的是敬畏、服从，少的是沟通与交流。如果教

师主动找学生，大多数学生自觉不自觉地会在情感上设防，心理上处于一种本能的防守态势。

这种状态对于情感的交流和教育的实施都是极为不利的。因此，我们就要拆除学生心理这道

屏障，为实施有效关爱创造前提条件。

二、营造爱的氛围是有效关爱的基础 要让学生读懂你的爱，你必须要付出爱。这种“付出”还不能是一般意义上的给予，而

是在给予的基础上，多方的构建、营造一种爱的氛围，更是有效关爱的基础。即教师在教育

活动中陈自己倾注强烈的爱心外，还要通过教育活动，让家长懂得如何关爱学生，让学生懂

得如何互相关爱，教师还要指导他们适时、适事地付出自己的爱。

三、引导爱的实践是有效关爱的关键 现阶段，学生独生子女的偏多，社会及家长给予的爱可以说是无微不至。他们是幸运的：

生活在和平年代，生活条件优越，生活内容丰富，少冻饿之苦，无衣食之忧。就这方面而言，

他们又有些“不幸”：处在爱的重重包围之中，泡在爱的蜜罐子里，难免会爱的“麻痹症”。 告诉学生珍惜爱。教师要告诉学生：关爱是人类的一种美好的情感，是人一生中宝贵的

精神财富，她能使我们克服困难的勇气，她能帮助我们树立战胜困难的信心。现在，我们也

需要更多的关爱，让我们顺利踏上新的人生征程；将来，我们角需要关爱伴我们走完漫漫人

生路。因此，我们不能无视关爱。更不能拒绝关爱。无视关爱是一种无情，拒绝关爱就是拒

绝生活。失去关爱。生活将失去光彩，我们将会感到孤立无助。所以，我们要懂得珍惜关爱。 教会学生付出爱。作为教师，帮助学生懂得了珍惜爱，这还不够，教师还须教会他们付

出爱。社会的进步，环境的美好，需要全体社会成员的努力，正如歌中所唱：“只要人人都献

出一点爱，世界将变成美好的人间”。要想得到更多的爱，你也要学会付出爱，哪怕是为工作

归来的父母倒杯茶，得用假期探望一下曾经教过你的教师??这些事虽小，但它可以让周围的

人从你这里获得心理愉悦，感受生活的美好。学生能够主动付出爱，也正表明他们读懂了爱。 总之，面对飞速发展进步的社会，面对教学改革的新形势，面对学生思想观念的新变化，

我们需要的不埋怨，而应该是理解。在这一过程中，我们除了一如既往地付出深厚诚挚、恒

久不变的关爱外，更重要的是引导学生去读懂这种爱，进而和学生一起读懂这个社会，读懂

这个时代，从而实现我们的教育目的。篇三：羊皮卷心得报告 羊皮卷心得体会 篇四：读书心得体会 读《百年孤独》心得体会 王霞

《百年孤独》 这本书能成为世界名著的原因就是它把握住了人性中固有的、却又常为我

们所忽视的一种内在情感。人属于社会，有群体性；人又是独立的个体，孤独是存在于灵魂

深处的，是我们人性的一部分，它可以让我们冷静，善思，让我们浮躁的心有一份清凉。尤

其是现代人，在这个喧嚣的世界里更应该学会享受孤独，利用孤独。 《百年孤独》这本书主

要是写布恩迪亚一家七代人充满神奇色彩的坎坷经历和马贡多这个小镇一百多年来从兴建、

发展、鼎盛、及至消亡的历史，但作者的目的远远不只是再现这个家族的历史，而是反映哥

伦比亚乃至整个拉丁美洲大陆的历史演变和社会现实。在刚刚开始读这本书的时候，我们就

会发现，书中诉说的故事大都大相径庭，再就是作品中人名的反复出现和相同的怪事的重复【羊皮卷心得体会】

发生。在现实生活中不可能会有持续了四年的雨，一个老年神父不可能只喝了一口可乐就能

浮在空中，死者更不会因为耐不住寂寞就重返人间„但这一切都发生在了这个家族中，男子

不是叫做阿卡迪奥就是叫做奥雷良诺，而家族中各种奇怪的事情，在家族的第一代创始人阿

卡迪奥到家族的最后一个守护者奥雷良诺的身上反复的发生着，联系到作者的创作年代和生

活环境，我们不难发现这象征了什么。 在读这本书之前很有必要了解当时作者所在时代的生活背景，哥伦比亚位于南美洲西北

部，地跨温、热两带，全国不少地区土地肥沃，物产丰富，地下矿产也很多，而在拉丁美洲

这片广袤的土地上蕴含着 无穷的神秘，创造过辉煌的古代文明，但拉丁美洲的近代史却充满了耻辱与压迫，血腥

与悲剧。自十九世纪中期到二十世纪七十年代的一个多世纪，这片神秘的土地经历了百年的

风雨变换。在作者进行创作的七十年代，几乎整个拉美都处在军人独裁政权的统治下。作者

凭借其深刻的政治见解和敏锐的洞察力，发现了拉丁美洲百余年的历史，并不是整个社会向

前发展，而是一个不断重复的怪圈，这也说明就是为什么书中的那些人那些事总是在不断重

复的原因。

作者在《百年孤独》中用梦幻般的语言叙述了创业的艰辛，文明的出现，繁衍与生存，

爱情与背叛，光荣与梦想，资本主义的产生，内战的爆发，垄断资本主义的进入，民主与共

和之争等足以影响拉美的大事，却让他们集中发生在一个小小的名叫马贡多的乡村中。把布

恩迪亚家的每个成员都深深的牵扯进去。在故事的结尾处时。家族的最后一个守护者奥雷良

诺阅读了记载这个百年世家的命运的羊皮卷后说；“这里面所有的一切，我都曾经看到过，也

早已知道！”作者正是借鉴这个总结性的人物之口，表达了自己对拉丁美洲百年历史的看法，

即近代拉美百余年的历史是重复的，拉美的发展和历史进程都停滞不前。 老布恩迪亚，即家族的创始人，和他的妻子乌苏拉，带领他们的亲眷和朋友历尽艰辛来

到这一片广阔的新天地，那个时候这片未开垦的处女地尚未命名，而这片新天地的主人，也

从未想过要确立统治者来管理这里，他们过的是一种类似于自给自足的生活。他们经历了创

业的艰辛也体验到收获到的欢乐。他们为这片(转载于:羊皮卷读书心得体会)土地带来了文明

并为他

们取了名字；马贡多。但是随着时间的流逝，老布恩迪亚渐渐的丧失了对未知的好奇和

探索的勇气。不只是由于自己预感到了什么还是只是单纯的与意义行为，老布恩迪亚开始在

自己的实验室里做起了金属金鱼，但是他没做到二十条就融掉他们重做。这象征着他所开创

的马贡多，乃至整个拉美的近代史，从一开始就陷入了循环的怪圈中。 阿卡迪奥和奥雷良诺

是家族的第二代，可是这两个人却走上了截然相反的道路。阿卡迪奥幼年时即与马戏团出海，

十余年不归；而奥雷良诺则走上了军人的道路，并掀起了几乎影响全国的内战。而内战的起

因则是由于政府将强行管理马贡多这个“世外桃源”。这象征着在文明的初创后，即开始了对

压迫的反抗。奥雷良诺，即书中的布恩迪亚上校，是一位有着传奇经历的人，他带领部下经

过无数次战斗，终于使政府坐在了谈判桌的对面。可是他所争取的和平很快即葬送在下一代

手中。当他发现这一切时已经锤锤老矣。他打算再次战斗来捍卫人们的自由却发现自己已经

力不从心。他终于也陷入了循环烧制金鱼的怪圈中。 家族一代代的承传着，每一代的成员都经历了历史长河中波涛汹涌的时刻，又渐渐的老

去，第三代的阿卡迪奥曾见证了垄断资本的兴起和剥削的凶残。而之后的奥雷良诺则见证了

自给自足的农业在这片处女地上最后而短暂的繁荣。原始的繁荣很快就结束了，取而代之的

是垄断资本的侵入和自给自足的消亡。当家族的男子死去时，这个百年世家很快陷入了衰败，

直到家族的最后一个守护者奥雷良诺在羊皮卷中发现了这一切只不过是家族不可逃避的宿命，【羊皮卷心得体会】

是永远也走不出的 循环，才恍然大悟。而这个百年世家也终于在这个世界中完全消失并再也不会出现。 《百年孤独》是一部有趣的作品，她没有波澜壮阔的情节，故事的发展更是令人费解。

到当你读完她，掩卷长思，你却可以感受到作者对历史的重复。对拉美的孤独百年的思考。

并情不自禁的沉浸其中。篇五：羊皮卷读书笔记 我深信，生活就是竞赛场。不管多么痛苦多么残忍，不论逆如何打压，生活的竞赛里并

非只有失败者。我深信，胜利的甜美，人人均有机会品尝；我同样深信，一如其他比赛，在

神秘的生活运动中，若要功成名就，满意而归，基本规则不可或缺， -引言引用:

记得在前几年读过《羊皮卷》这本书，好像是一个朋友推荐的。花了很长的时间去读完，

感觉并非像朋友推荐时说的那样，因为我感觉，这本书本身就是一个许多成功大师经典励志

之作的一个收集，其内容涉及有关成功学的方方面面，各个成功学大师的文章风格各异，文

字清晰，具有很强的艺术魅力和思想价值，这些都是人生经验的阐发和总结。所以，我们是

否应该更去学习一下这本书的作者在编写时最初的想法呢？推销他人的同时其实就是一种自

我的推销，表现他人的时候，其实也一种自我的表现。此书就是一个借百家之力的典型，具

有很大的可读价值，毕竟挖掘我们内心的潜力。引用: 任何一本书都有一个主题，其作者会把自己的思想完全表露在字里行间，而《羊皮卷》

则是把众多的思想精髓汇集在一起，集大成的思想，这就是我为什么当初读此书时会很多种

不同的风格，但是却在告诉大家同一个道理的感觉。认识和改变自己才是最重要的，此书也

是从如何看待自己的过去作为第一课始的，的却，人最难认识和了解的一个人就是自己。 在生活中有很多的人高估自己，有的人却低估了自己，有的人样样自满，有的人惶恐不

安，从而很难给自己一个正确的定位。只有我们努力的去认识自己把握自己才有可能取得成

功。不要以为只要坚持不懈就是成功的一切，假如你还有这样的想法，那我就可以很肯定的

告诉你，你还不了解你自己的生活是不可能平静的，人一生会遇到种种的挫折和失败。当我

们面对它们，以种种客观的借口来为自己开脱的时候。我们就像那个骑着马拿着长矛苦战风

车的骑士一样，失败和懦弱但却依然不可一世。因为我没有勇气去认识自己。 正如在《失败的建议》一书中所提到的：“活在世上并不容易，体面的活着就更不容易，

真正了解自己不容易，而喜欢自己更是知易行难。但是我们必须活下去，生活中还有一个人

我们都必须面对。”每当我看到这句话的时候就会想起一句广告词：每一个人的心中都有另一

个我。我们静下心来，很仔细的去思考一下，你是否认识你心中的另一个我？每个人都应该

要有自己的一个目标，也应该知道自己要往那儿去，该怎么走。然而很多的时候，我们就像

追兔子的那只老狗一样，兔子跑是为了活命，而我们则是为了好玩。有很多的人把“好玩”

当作了自己的生活目标，整体无所事事，只知道娱乐享受，往往花的别人的钱，实际上真正

的荒废了的却是自己。或许我们会说，是我们现在生活的时代已经把我们“平庸”化了，呵

呵。我想这就是为什么大多数人会走向凡夫俗子之路的原因-没有目标。 求全求稳安于现状已经成为他们的思想。如果我们想要成长和发展，就必须的主动去承

担和面对风险，也要主动的去发掘我们自身的潜力。书中告诉你，既然我们来到这个世界，

可不想就这么白白的活一回。我们要有一颗不甘平庸的心，因为机遇对待每一个人都是平等

的。不管有什么样的机遇我们都要抓住了。 拥有机遇并不一定能成功，但失去机遇一定不会成功。书中有一个小故事。 战胜“非洲

臭虫”。 然后通过这个小故事作者提出了一个问题：什么是你的“非洲臭虫”？你生活中的

“臭虫”有是怎样存在的？文章中用“臭虫”来表示我们的消极情绪和自卑感。是它们把我

们从真正的、人的水平拉了下来，撕开了附在没一个人身上虚荣外套，正是这件外套扰损坏

了我们的自我形象，毁灭了我们对幸福的渴望。有句话说的好知识不是力量，智慧才是力量。

《羊皮卷》就是告诉了我们怎样的去利用自己的智慧去认知自己和创造财富。走自己的路，

让别人说去吧。引用:

书中自始至终以“我”作为出发点，教你去微笑的面对一切，毕竟客观条件我们是改变

不了的。但是我们可以改变看待周围事务的态度，记得当年老米曾说过一句流行了很长一段

时间的话：“态度决定一切”。《羊皮卷》的目标就是帮助你减少在生活中一直所犯的错误，为

你指明一条崭新的道路。也许这条道路时而昏暗无光，但是它将引导你一步一步接近真正的

财富。只有在生活中不断学习和创造才会使一个人在某一方面变的更加睿智，更加的适应未

来社会，我相信当每一个读完此书的人都会有相同的感受。相信自己把握自己，努力的去拼

搏，去创造自身最大财富也是此书的精髓。书中以如何保持成功之火长明不息作为最后一课，

我也以马云点评《赢在中国》中的一句话来作为结束语：一时的激情创造不了财富，只有只

需不断的激情才能创造出真正的财富 我曾经很无知，站在茫茫的人海中，总幻想着自己拥有世间的全部。自傲而狂妄地注视

着远方，以为那东方的太阳是因为我而光芒万丈。在这种虚幻的大网中，我迷失了最初的航

向。

我是多么的愚蠢和可悲啊！虽然我总是想要过一种新的、更好的生活，也从未间断过对

美好的祈望，然而，我却从未着手行动过，每天茫然的踏进这个世界，没有指引，没有方向，

一天天的流浪在梦的海洋。我习惯于告诉自己：明天我将要开始努力。却不知，明天只能在

失败者的措辞中找到，今天才是要付出的日子。我对自己的愚蠢茫然无知，误以为自己在等

待着时来运转，好象吃喝睡眠都可以推到死亡将至。 起初，在激情的驱使下，我还是心甘情愿、雄心勃勃、毫不迟疑地付出过一定的代价。

但是，随着接二连三的失望和挫折，象滴水穿石一样的侵蚀着我的信心，摧毁着我的勇气，

磨灭着我的斗志。在无数的辩解和托词中，我如行尸走肉般的任时光流逝。那时不懂得，所

有梦想的成真，都少不了契而不舍、坚韧不拔的拼搏过程，这种过程是点点滴滴的积累，步【羊皮卷心得体会】

步为营的拓展，循序渐进的追寻。 曾经，我不知道该如何拥抱幸福，对那天赐的幸运，我受宠若惊。一次次的机遇，一次

次的顺境，不仅没有暖化如铁的心肠，相反我还错误的认为，不需要付出，我一样拥有你的

温柔和事业的成功，在泡沫的托浮下，我自以为是的学着去挥霍自己的人生。 过去，我不知道如何对抗逆境，失败的创伤使我的内心世界阴云密布，失去平衡。我不

知如何走出苦闷和脆弱交织的大网，没有勇气碰触天赐的伤。 心被折磨的难以负荷生活的挫折，于是我开始消沉，开始堕落。幼稚的认为，如果大家

都和我一样的痛苦，我就不需要再掩饰身上的伤。 直到那刻骨的日子，我从梦的颠峰跌入现实的低谷，才被重重的摔醒。抚着满身的伤痕，

泪，冲洗着模糊的眼睛！ 面对着世俗的嘲讽和你憔悴的身影，以及我的两手空空，我深深的懂得：爬不起来，必

会葬送一生。只要义无返顾的去奋斗，生命热力的炙烤和生命之雨的沐浴终将使我走出自掘

的大坑，爬起来，我要用自己的双手去创造一片全新的天空！ 过去的，除了可以借鉴的教训，我不会再去苦苦追忆，毕竟一切都已过去，不能让过去

再缠绕我满身伤痕的躯体。最主要的是不值得我再为过去的痛苦浪费精力，忏悔无法将一切

挽留或抹去。我不会再将希望寄托于明天，我永远不可以让刚从一个低谷中爬起的自己再受

到冲击。我要忘记过去，我要时刻铭记心中的目标，紧盯着脚下今天该走的路，无论今后我

面对什么样的命运，我都要铭记那千古不变的格言：只要决心成功，就没有什么可以把我击

垮！

我庆幸，逆境不仅没有摧毁我生的勇气，相反却给了我拼搏的斗志，使我一度消沉、堕

落的生命重新焕发了春的气息，拥有了自信和热情！逆境啊，你将我从噩梦中摇醒，让我懂

得了曾经的无知和无能。你给了我一双明亮的眼睛，让我看清了自身和身边拥有的一切的伪

善与无情，你给了我一个衡量爱情、亲情、友情的天平，让我了解了何谓善变，何谓永恒。

你让我在苦难的熔炉中锤炼，你让我明白，灵魂遭受煎熬的时刻，也正是生命中最多选择与

机会的时刻。是你，给了我生命中重新站起的转折。我会保留你所赐予我的这一切，我会珍

惜这警醒后的感觉。我要用行动向世人证明：今天，我懂得了努力和拼搏，我，不再是原来

的我！

《羊皮卷》汇集了人类历史上最伟大的成功大师经典励志之作，内容涉及有关成功学的

方方面面，各个成功学大师的文章风格各异，文字清晰，具有很强的艺术魅力和思想价值，

这些都是人生经验的阐发和总结，它将全方位地挖掘我们内心的潜力，引领我们逐渐走向正

确的人生。《羊皮卷》一书被称为西方的圣经，它通过一个个栩栩如生的故事告诉给我们一些

深刻的人生道理，揭示了人活着的一些必然的客观的规律性，让我们尽量减少和避免误区，

快速、直接的实现人生的目标，让人生在这短暂的、有限的时间里过得更加有意义、更加有

价值。

它是一本调节情绪的书。书里面大量篇幅介绍了如何战胜消极情绪，如何提高自尊发展

自信，如何进行自我激励等。在这些篇幅中你将了解如何掌握健康的生活。 它是一本

自我分析的书，很适合我们个人进行自我分析，正确看待人生路上的挫折和失败。其中很多

篇幅涉及了如何看待自己的过去、如何给自己一个梦想成真的机会、如何享受生活中美好的

东西、如何控制自己的敌人等。读后使我们自己会变得更加睿智，更加适应未来社会，也使

我们成为自己所期望的更好的人。 书中在很多方面都进行了高层次的阐述。

1.成功与失败的阐释

并不是所有的人，都能一帆风顺的。不要让害怕成为一种习惯！

2.爱

用感恩的心面对生活，面对生活中的人、事、物；感受世界的美好，用所付出的爱美化

自己的灵魂，去感化其他人。

3.坚持不懈、持之以恒 一件事情的结局无非只有两个，要么完成预期目标，要么未完成预期目标。但是做一件

事情的过程却可以有不同的方案，甚至彼此间可能会千差万别到截然相反。然而无论最后是

羊皮卷心得报告
羊皮卷心得体会 第二篇

羊皮卷心得体会

羊皮卷的读书心得
羊皮卷心得体会 第三篇

坚持就会有胜利！！！！！！

羊皮卷之一：今天，我开始新的生活

羊皮卷之二：我要用全身心的爱来迎接今天

羊皮卷之三：坚持不懈，直到成功

羊皮卷之四：我是自然界最伟大的奇迹

羊皮卷之五：假如今天是我生命中的最后一天

羊皮卷之六：今天我学会控件情绪

羊皮卷之七：我要笑遍世界

羊皮卷之八：今天我要加倍重视自己的价值

羊皮卷之九：我现在就付诸行动

坚持就会有胜利！！！！！！读后我及我的同事们都激励到了奋斗奋斗，努力努力再努力！没有做不到，真有想不到！！！此事很值得一读哦！

羊皮卷读后感1000字
羊皮卷心得体会 第四篇

我早就听说过有本书叫<羊皮卷>，说这本书里的故事很美，很动人，且很有启迪性和激励性。今天我真真切切地感受到了它的魅力，如果你去粗看一下它的目录，就会发现，这里面充满着精神、情感和爱，思考、力量和成功。<向你挑战>作者所展示的成功哲学是如此地慎密实用而又充满激情，它鼓舞了千千万万的成功人士再攀高峰，更激励了千千万万尚在困境中的勇敢者重新获得信心和勇气，一往无前地为理想而奋斗!我们知道，成功是不会永恒的，但成功者已经永恒!我们不要拒绝时代的使命，让我们迎接挑战!

迎接挑战，需要我们的工作进行创造性思考。思想一直是一部带动人类文明向前发展的发电机。羊皮卷读后感1000字。你可能会说:?我们没有创造发明的机会?，成功的秘诀是?创造?，而创造要靠创造性思维。羊皮卷读后感1000字。创造性思维是什么?是指用创造的理念、创造的方法解决问题时的思维。创造性思维的特点是什么?主要有思维形式的反常性，思维过程的辩证性，思维空间的开放性，思维成果的独创性，以及思维主体的能动性。我们可以认为，创造性思维创造了科学，推动了科学，发展了科学，推动了人类文明的前进。典型的创造性思维，必然导致重大科学成果的出现，这些成果具有综合性、飞跃性和划时代的特点，对人类文明的推进具有不可估量的价值。例如牛顿的理论、麦克斯韦的理论都是特点十分鲜明的。对自然美的追求、对人类精神和物质解放的追求是创造性思维的原动力。创造的原动力还联系着挑战者的自我信念。大概所有杰出科学家创造的原动力都来自对?美?的追求、对?解放?的渴望与信念的坚定。从基本的、原始性问题切入科学问题是创造性思维的又一特点。科学不是神秘兮兮的东西，它一定要在基本概念上显示出本身的合理性程度。科学往往是这样的:在最不起眼的地方，有最深刻的道理，叫做?于无声处听惊雷?吧。

捕捉思维灵感，是创造性思维的契机。挑战者在苦苦的思维创造过程中，常常得益于一时的灵感。这灵感来的突然而莫名其妙，往往其本人也觉得奇怪。其实这是思维智慧的内容，是长期思索所孕育的?生命?，在催化酶作用下的迸发。这催化酶可能是一时的相关思考的牵动、亦或是虽不相关却有触发相关思考的瞬间作用，甚至也可能是梦中之兆。创造性思维是人类的高级心理活动。创造性思维是政治家、教育家、科学家、艺术家等各种出类拔萃的人才所必须具备的基本素质。心理学认为:创造思维是指思维不仅能提示客观事物的本质及内在联系，而且能在此基础上产生新颖的、具有社会价值的前所未有的思维成果。创造性思维是在一般思维的基础上发展起来的，它是后天培养与训练的结果。想象力是人类运用储存在大脑中的信息进行综合分析、推断和设想的思维能力。在思维过程中，如果没有想象的参与，思考就发生困难。特别是创造想象，它是由思维调节的。爱因斯坦说过:?想象力比知识更重要，因为知识是有限的，而想象力概括着世界的一切，推动着进步，并且是知识进化的源泉。?爱因斯坦的?狭义相对论?就是从他幼时幻想人跟着光线跑，并能努力赶上它开始的。世界上第一架飞机，就是从人们幻想造出飞鸟的翅膀而开始的。幻想不仅能引导我们发现新的事物，而且还能激发我们作出新的努力，探索，去进行创造性劳动。积极的创造性思维，往往是在人们感到?惊奇?时，在情感上燃烧起来对这个问题追根究底的强烈的探索兴趣时开始的。因此要激发自己创造性学习的欲望，首先就必须使自己具有强烈的求知欲。而人的欲求感总是在需要的基础上产生的。没有精神上的需要，就没有求知欲。要有意识地为自己出难题，或者去?啃?前人遗留下的不解之迷，激发自己的求知欲。求知欲会促使人去探索科学，去进行创造性思维，而只有在探索过程中，才会不断地激起好奇心和求知欲，使之不枯不竭，永为活水。

一个人，只有当他对学习的心理状态，总处于?跃跃欲试?阶段的时候，他才能使自己的学习过程变成一个积极主动?上下求索?的过程。这样的学习，就不仅能获得现有的知识和技能，而且还能进一步探索未知的新境界，发现未掌握的新知识，甚至创造前所未有的新见解、新事物。创造性作为民族自主之本、人类最有活力的行为、科学研究的第一要义和生命线，对于整个社会的发展和科学进步，起到了灵魂的作用。学校的工作千头万绪，其根本就是要全面提升学校的教育教学质量，这就要充分调动全体教职工的工作积极性，让他们用科学的精神武装头脑，既要学会按教育教学规律办事，又要有创新的新理念，不但要有脚踏实地的科学态度，更要有敢于开拓的创造性思考。学校如何改革人才培养模式，深化教育教学改革，在加强学生全面素质培养的同时，注重创造性思维能力的培养，使培养出来的人才，具有高素质、富有创造力，以适应知识经济发展的需要，这是摆在教育面前的一件大事。创造性人才培养的一个重要方面是对学生创造性思维的培养。创造性思维是创造力的核心，是人们完成创造活动的基础，所以培养学生的创造性思维是一项极其重要的教育任务。我们要优化教学过程，为激发学生积极思维创造有利条件教学过程的一切条件、环境、手段和管理都对学生思维能力的培养与发展直接有关，使整个教学过程更符合学生的思维规律，因势利导，富有启发性，使学生的思维处于积极状态，最终实现关注学生的终身发展的长远目标。

羊皮卷读后感1000字(二)

在沮丧悲伤之时，有一本书领引我爬出充满失败创伤的茧壳；在得意自喜之时，有一本书教导我尊重别人，心怀感恩；在得失间徘徊挣扎之时，有一本书让我懂得控制情绪；在遇事止步不前之时，有一本书告诉我坚持就是一切。

这就是我一直爱不释手的<羊皮卷>。它犹如一炷明烛，照亮我的人生之路，领引我正确看待人生路上的挫折和失败，告诉我怎样的去利用自己的智慧去认知自己??

生活中总有不少人活在过去，为过去发生的事忧虑、追悔，却不想办法弥补已造成的不良影响。但发生的事情我们已不可能改变，要想使失败具有真正积极的意义，唯一的方法就是勇敢面对、承受一切、忘掉过去，集中精力为自己勾划未来。在卷三中有这样一句话:?过去的是非成败，我全不计较，只抱定信念??明天会更好。?的确，过去并不等于未来，过去的成功已成昨日的辉煌，过去的失败也早已化为泡影。对于今天来讲，所有过去的一切都不重要了。重要的是，抓住今天的每一分、每一秒!

书中很中肯地提醒我们，?弱者任思绪控制行为，强者让行为控制自己的思绪。?因此，要学会让自己保持良好的心境，学会用心灵弥补环境的不足。不错，能驾驭自己的情绪，才能真正驾驭自己。在我们不能控制自己的遭遇时，我们可以控制自己的心态；在我们改变不了别人时，我们却可以改变自己；在我们改变不了已经发生的事情时，我们可以调节自己的情绪。有时候，面对得失我们应学会放下，学会割舍。人只要换个视角看问题，或者调整一下态度，就能让自己有新的心境。要知道，人在顺境时最易忘乎所以，沾沾自喜，失去警惕。()人在逆境时则容易意志消沉，自暴自弃，失去前进的动力。所以，做人贵在以超然之心看待自己的得与失，在顺境中感恩，在逆境中依然心存喜乐。?笑着面对生活，不管一切如何，不要使冰霜结在你的脸上。?这句话，将陪我渡过难关，使我生活保持平衡，这也是人人应该有的正确生活态度。豁达一点、超然一点，平静喜悦的走过每一个日子，只有在笑声和快乐中，我们才能真正体会成功的滋味；只有在笑声和欢乐中，我们才能获得劳动的果实。

人活在世上，都需要尝试不断超越自我。但无论做什么，都必须有一个信念，这就是???坚持不懈，直到成功?，这也是书中要我们牢记的平衡法则。鼓励自己坚持下去，因为每一次的失败都会增加下一次成功的机会；每一次的拒绝就是接近下一次的接纳；每一次皱起的眉头就是下一次舒展的笑容。我们要为自己的一生，甚至每一年、每一个月、每一个星期、每一天确立目标。有了奋斗的目标，不论在任何时候我们都是成功的追随者；有了对人生目标的渴望，我们才能够用积极的心态去对付每一个困难，即使是一件很小的事也会永不疏忽，努力地做到最好。世上也有妙手偶得的成功，也有终无所获的执着，也有些人因为心理上默认了一个?不可跨越?的高度极限，而甘愿忍受失败者的生活。要知道，超越自我，相信自己，才能跃出人生的泥潭。

一滴水蕴藏着浩瀚的大海，一本书孕育着博大的智慧。从书中我寻找到生活的航向，从书中我寻找回迷失的自我。<羊皮卷>让我从中得到人生的启示。懂得再长的路，一步一步也能走完；再短的路，不迈双脚也无法到达。

百年孤独读后感
羊皮卷心得体会 第五篇

[篇一:百年孤独读后感]

读<百年孤独>的时候，我十九岁。年纪不算小，但还是有点幼稚，因为李伟老师我接触了这本书，也因为这本书而感受多多。希望大家都能看下这本书。以下就是我的感受。百年孤独读后感。

读第一遍的时候，我被完全雷同的姓名，无数的倒叙、插叙给弄晕了，根本不解其义；读第二遍的时候，我把七代人进行了排列，终于使书中的人物对号入座；读第三遍的时候，我连同<百年孤独>所处的时代背景和作者的身世进行了了解，于是，我被深深地震憾了，为作者，为书本，和希望超越于形式的虚幻，找到了最终完美无缺的结合点。

或许会有人说它太过荒诞，或许会有人说他的内容太过偏激，但这偏偏是它的价值所在，它的荒诞造就了它浓厚的现实意义，它丰富的想象力使它成为文坛上不朽的经典。

[篇五:百年孤独读后感]

“若干年以后，面对行刑队，奥雷良诺·布恩地亚上校将会想起，他父亲带他去见识冰块的那个遥远的下午。”加西亚·马尔克斯在魔幻现实主义代表作<百年孤独>的开篇这样写道。布恩地亚上校的记忆犹如一滴墨水坠落在宣纸上，无法停止地渲染开来。

恰如<百年孤独>这个题目给人的感觉一样，开篇这段话，马尔克斯将时间和空间拉长延展，给读者以脱离现实时间的魔幻般的感受。

小说的情节离奇令人迷惘。在小镇马贡多，布恩地亚家族上演着百年的兴衰史。这个家族由衰转盛，又由盛转衰，一百年的历程，转来转去，又回到原来的样子，一切都逃不出一个诅咒。霍·阿·布恩地亚与表妹乌苏拉近-亲结婚，阿苏拉担心会像姨妈和姨父近-亲结婚那样生出长猪尾巴的孩子而拒绝与霍·阿·布恩地亚同房。布恩地亚于邻居发生口角的时候，布恩地亚因为邻居嘲笑他被乌苏拉拒绝同房而杀了邻居。结果死者的鬼魂搅得布恩地亚一家日夜不宁，布恩地亚家族被-迫迁移到小镇马贡多。起初布恩地亚家族人丁兴旺，但是随着内战的爆发和外敌的入侵，布恩地亚氏的命运急转直下，一代不如一代，甚至奥雷良诺·布恩地亚上校领导的32次土著居民起义都以失败而告终。到了第六代奥雷良诺·布恩地亚的时候，因为与姑妈乌苏拉通婚，结果生下一个带尾巴的女婴，正好应验了一百年前吉普赛人用梵语在羊皮纸上写下的密码，而这个密码的破译者就是第六代奥雷良诺·布恩地亚上校自己。这个无疑充满了讽刺的意味。而这个带尾的女婴，被蚂蚁咬烂以后拖入了蚁穴。随后，小镇马贡多消失在一阵飓风中。

作为拉美魔幻现实主义文学的代表，<百年孤独>以复杂的背景和离奇的情节鹤立于拉美文学史之林，作品充满了理想的光辉。遥远的马贡多小镇上发生着离奇的事情:奥雷良诺领导了32次起义结果都失败；第六代奥雷良诺布恩地亚在晚年不断地织裹尸布；奥雷良诺第二则是不断地修理门窗；俏姑娘雷梅苔丝每天要洗好几次澡；小镇马贡多一场骤然而至的雨持续下了四年十一个月又两天，此后十年，马贡多滴雨未下；布恩地亚家族的人对美尔加德斯的磁铁痴迷不已并且反复上当；第七代奥雷良诺是一个出生就有尾巴女婴，却被蚂蚁咬烂后拖进蚁穴；随后一场飓风吹走了马贡多小镇，吹走了一切，比那场持续四年十一个月有两天的暴雨带走的更多……读起来总是给人很虚幻很缥缈如此不真切的感觉。

小说的结局布恩地亚家族连同小镇马贡多消失在一阵飓风中。马尔克斯在<百年孤独>的结尾写道:“就在奥雷良诺·布恩地亚译完羊皮纸手稿的最后瞬间，马贡多这个镜子似的(或者蜃景似的)城镇，将被飓风从地面一扫而光。将从人们的记忆中彻底抹掉，羊皮纸手稿所记载的一切将永远不会重现，遭受百年孤独的家族，注定不会在大地上第二次出现了。”作者对于落后和愚昧的态度是彻底否定的，于是安排了一场飓风队旧事物来了一次彻底的清理。“百年孤独”，既是说拉美落后的时间之长，又从一个侧面反映出作者的心态:对进步和先进的漫长等待。百年孤独，百年的等待。至于这以后，落后和贫穷还会不会出现，没有明确答案，但是马尔克斯的愿望是美好的:“遭受百年孤独的家族，注定不会在大地上第二次出现了。”

所谓魔幻现实主义，以荒诞的形式反映现实，不管马贡多发生的一切有多离奇古怪和扑朔迷离，都是取材于马尔克斯对拉美现实的观察和感悟。

对梦想与光荣的向往，对独立与自由的憧憬，在马尔克斯的<百年孤独>中，现实中的追求和希望超越于形式的虚幻，找到了最终完美无缺的结合点。

[篇六:百年孤独读后感]

<百年孤独>，作为为马尔克斯赢得了诺贝尔文学奖的成名作，它无异是一本不容错过的精彩小说。不少人分析这部作品，说它反映了拉丁美洲的历史演变和社会现实等等。我没有足够的知识供我写下如此深刻的评论。因此只能作为读者，去讲述这部小说中最令我记忆深刻的，两位迥然不同的女性。

“乌尔苏拉象丈夫一样勤劳。她是一个严肃、活跃和矮小的女人，意志坚强，大概一辈子都没唱过歌，每天从黎明到深夜，四处都有她的踪影，到处都能听到她那浆过的荷兰亚麻布裙子轻微的沙沙声。”

比起那个无比经典的开头，我想这句话要显得平凡的多，因此通常不被人所注意——这是这本书中出现的第一句正面描述乌尔苏拉的话语。正像书中所描述的那样，乌尔苏拉这样一位看似平凡的女人，她的勤劳和坚强是她身上最为耀眼的闪光点。她是一位妻子，一位母亲。无论是她的丈夫为怪异的学术痴狂之时，亦或是发现她的子孙陷入了怪诞的命运之中，她都不懈地与命运抗争着。试图让困境得以扭转，让人与人之间多一丝联系，统一起分散的力量。

尽管最后这种尝试仍以失败告终，而她的晚年也在由眼疾带来的模糊黑暗和过于长久的岁月所致的逐渐衍生的的孤独感中度过。但她的热情坚强，在一堆性格孤僻怪异的族人中显得尤为珍贵难得。而由她所操持的，几代人同堂而居的生活，也一度是<百年孤独>中最为幸福美好的场景。

阿玛兰塔·布恩迪亚，乌尔苏拉的小女儿，这位面容娇俏的少女爱上了钢琴技师皮埃特罗。

嫉妒使她不惜一再破坏表亲丽贝卡与他的婚姻，直到无意中毒死了哥哥的妻子——年幼而贤淑的蕾梅黛丝。强烈的悔意与仇恨交织，扭曲了她的心理。她与皮埃特罗交往，但却又拒绝与他结婚，使得皮埃特罗为此自杀。出于悔恨，她故意烧伤一只手，终生用黑色绷带缠起来，决心永不嫁人。

但内心的孤独、苦闷让她难以忍受，甚至和刚刚成年的侄儿厮混，即便如此她始终无法摆脱内心的孤独。她把自己终日关在房中缝制殓衣，缝了拆，拆了缝，直至生命的最后一刻。

对布恩地亚家族来说，孤独是一种通病。或许即使不存在皮埃特罗，阿玛兰塔的结局并不会有多大差别。在不断重复的命运里，皮埃特罗是一个起点，让阿玛兰塔告别了少女的活泼纯真。她一生都在渴望爱情，同时一生都在排斥爱情。在这种矛盾的煎熬中，度过了自己的一生。

乌尔苏拉和布恩迪亚经历，可以说是<百年孤独>中，本恩迪亚家族命运的影射——注定与无法摆脱的孤独相伴而老。小说中的魔幻色彩，使得家族的经历被冠以“命运”一说。但实际上许多事物的转变是有迹可寻的:出于人性的贪婪、嫉妒，挑起了战争，引发了死亡；由于人与人之间的冷漠，个人逐渐变得孤僻而与群体失去联系，因而使得这个家族七代人始终徘徊在这种孤独中度过了漫长的一百年。愿像结尾的寓言所说的那样，此后不会再有这样一个家族，要背负百年的孤独。

输赢读后感
羊皮卷心得体会 第六篇

[篇一:输赢读后感]

输赢这本书已经读了四遍，今天就做了这个笔记，也许以前读书真的是走过场，读了也做过笔记但真正体会的太少，悟的太少，这本书虽然讲了一个公司的架构，管理，人员相处以及销售的过程。通过这本书我看到一个人的做人，做事的心态，对人的尊敬，对人的关心，付出的回报，努力的成败，最终的输赢。其中的四草原则；疾风知劲草、好马不吃回头草、兔子不吃窝边草、天涯何处无芳草，更强调了做人的原则，了最鲜活的展示”，除此而外，很多感情片断让我潸然泪下，生活在现实社会中的我们要不忘一个主旨:“人生本是过程，结果并不重要，享受过程，永不放弃”，拿出来与大家共勉。

<输赢>让我留下深刻印象的有三个人:周锐，骆伽和方威和周锐的销售绝招“天龙六式”。毫无疑问，周锐是个成功的管理者，人是最难管的，一个成功的管理者并非是自己的能力有多强，而是手下汇集了一群具有团队凝聚力的优秀的人才，周锐做到了，他令方威为他抱不平，令孕妇林佳玲想为他辞职，令初恋情人兼对手骆伽愿意为他放弃一切去国外，并把自己的职位供手相让，他是最初的弱势且有成为失败者的趋势。但他的沟通能力，洞察力，亲和力还有对下属的真诚，对家庭的忠诚让他成为销售精英。周锐把自己多年销售经验提练成“天龙六式”，我们说练功容易，成道难，他在鱼龙混杂的商品社会中没有泯灭人性，没有牺牲灵魂，没有练“葵花宝典”走火入魔，没有象刘丰一样害了自己和儿子的幸福。

他的第一式也就是销售人员最常面对的，存在一个项目，做销售的第一步要怎么做，不少的销售人员会直接冲锋陷陈，结果战死沙场。兵家有云:知已知彼方可百战不贻，这就是周锐的天龙六式的第一式收集和分析资料并发展内线，所以在这个内线发展的问题上他首先考验了方威此方面的能力，出了个考题让方威去要赵颖的联系方式，方威在这一环中不仅用表弟为借口了，还完美的把赵颖的密友发展成了自己的内线；第二式就是建立关系，并发展关系。客户关注产品，关注产品，同时也关注彼此之间的关系与利益。这就是为什么做业务的人很多人都是拿亲戚、朋友先下手，“为什么要欺骗那些相信你的人?”说白了不相信你的人你欺骗不到。因为彼此之间已经很信任了，做起来成功的机会也就大了很多，也许这些了解都会成为工作中的默契；第三式就是引导并掌握需求。有需求用户才需要你的产品，你要准确把握真正用户内在本质的需求，并通过此需求带动并产生其它的销售机会，林佳玲作为市场总监就是把客户的需求转化为了商务谈判的一个优势，她对客户需求的把握已经淋漓尽致，使得很多客户反响剧烈。

就如一个老太太去买李子，如果你没进行很好的需求确认，你就不知识老太太是需要买酸的李子给媳妇吃，更深层次的需求就是老太太为了以后孙子的健康，需要给媳妇补充维生素，这样就你可以带动其它的销售机会，卖维生素含量高的水果给老太太；第四式是竞争策略，简单的说就是发扬你的优点。现在这个社会同质化的产品太多，竞争策略大体上就是产品性能，技术指标，价格，服务之间的竞争。抓住客户的需求心理并与你的产品优点结合，可以达到事半功倍；第五式赢取承诺，与客户进行妥协和交换，我们做业务和做人一样不能永远保证每个人都喜欢你，当威胁到对手或者危及到一些人的个人利益的时候，便很难于所有人站在统一的战线上，所以如何赢得大部分人的支持和赞同，使他们为你办事，以达到最后赢得合同；第六式跟进服务，这是非常关键的一步，在故事中周锐说过:收不回款的客户还不如生意不做”，进行客户的反馈并进行回收款往往成为衡量客户满意度的一个标准，这是我们在日常工作中值得检讨的地方。周锐在担任捷科中国区总经理一年后辞了职。很少有人具有这种魄力，在刚达到事业顶峰就放下事业回归生活，这像极了金庸<笑傲江湖>里的风清扬。小说中的绝世高人在看破江湖后，就会金盆洗手归隐山林，于是就有了传奇。骆伽差点成了传奇，可惜她走错了一步，为了达成目标不惜一切，最终也毁了她。正如小说中已达颠峰的武林高手，为了称霸武林练就绝世神功而走火入魔。方威对感情和事业的执着，横冲直撞的性格都令人钦佩不已，而和国务院总理交换名片一幕则让人忍俊不禁。他不愧为销售天才，遇强则强。遇上了骆伽这样一等一的高手更激发了他心中的斗志。有时候成功就差那么一小步，方威在项目已经要跟对手签定的最后时候，始终不放弃。但让我疑惑的是，对自己的真爱快要步入的婚姻殿堂的时候，方威反而放弃了，那不是违背他的意愿吗?方威这个销售天才的举动有时未免让人百思不得其解，好不容易争取来的爱情竟然放弃，为了爱情愿意放弃事业的初衷，和后来利用赵颖，利用赵颖拒绝他感到惭愧的心情向赵颖索要证据的欺骗行为我觉得也是不可取的，谎言不可怕，可怕的有时候是以善意地谎言为名。小说结束时，周锐怀念骆伽所说的话。

文中两人的初次碰面:十个厂家的近百位代表密密麻麻地挤在会议室。捷科公司的团队都穿着正装，坐在会议室中间不起眼的地方。方威刚从上海过来，几乎一个人都不认识，却东张西望寻找着骆伽。自从来到北京，他已经感受到了这个高手中的高手的魔力，当他提到骆伽主持这个项目的时候，工程师们居然吓得要当场放弃，大家将她说得神乎其神。会议室里没有她的身影，方威的目光又转向大门，看着陆续进来的厂家代表，最后终于等到了骆伽，她的淡定轻盈的出现增加了这个高手的神秘感。方威见过骆伽的照片，留在他脑海中的是她在高尔夫球场上的装束和形象，并将她的形象和那辆宝马x5连接在一起，动感，线条优美，有冲击力。今天方威看到的却是另外一个骆伽，优雅的西服和西裤掩盖了身体的曲线，步伐轻柔，难道她竟然已经修炼到可以改变自己气质的程度?方威不由得想到了<聊斋>中美丽的狐仙。方威紧盯着骆伽，发现她也在四处看着，然后和身边的同事打个招呼，朝自己方向走来。方威看着她越走越近，心里不停地打鼓:她是不是在高尔夫球场见到我了?方威从不害怕和别人对视，仍然昂头直视骆伽，心里却已经虚了。赵颖和骆伽谁更漂亮一些呢?方威发现自己在胡思乱想。真正的高手不在于自己说的多高多神，而是在于对手多强，方威的惊人表现和同总理见面时候的发挥都给这个人物以圆而不滑的感觉。

[篇四:输赢读后感]

小说以两大跨国企业决战中国市场为背景，以超级定单的招投标为主线，职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈，深刻、真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。精彩的再现了在现代社会中从事大客户营销工作的精英们的心路历程，他们不择手段，为了赢取订单，可以舍弃一切，宁可不休息，为了不输给对手，宁愿做嗜血的豺狼；他们巧妙布局，为了完成任务，坚忍不拔，永不放弃……但是即使他们赢了，他们也付出了很多的东西，而付出的这些与他们所得到的，那个又更会是他们正真内心想要的呢!所以说他们是真的赢了吗?鱼与熊掌不能兼得，我们都知道舍鱼而取熊掌者也，那么我们现在取的是鱼还是熊掌呢!

什么是天堂，什么又是地域，有人曾经做过一项调查，结果有一般以上的人认为物质条件好，就是天堂，否则就是地域，那么真的是物质好的就是天堂，物质不好的就好似地域马?那快乐呢!幸福呢!自由呢!天堂和地狱的区别到底是什么?我很喜欢书中引子里老人与狗寻找天堂和地域的故事，他给了最求名利的人当头一棒，真正的净土，真正的天堂，是不是应该是自由自在，问心无愧，重情重义呢!佛家说空就是色，色就是空，我很认同这个观点，我认为只要我们做到自由自在，问心无愧，重情重义，那么天堂讲无处不在。

这篇小说可以说人物描写的非常全，周锐的沉稳老练、方威的机敏及敢想敢干、林佳玲的专业及观察力、骆伽的执著与处事、赵颖的内心矛盾、刘丰的表里不一；神秘的泡泡龙、漫画色彩的崔龙、认真的崔国瑞、两面派的杨露……每个人物都那么真实，演绎营销战场上的血雨腥风，输与赢的交替。周锐可以说是个天才，他是捷克公司的销售经营，发现自己被逼上了绝路:亲手带出来的销售团队被带走，却被要求完成耀不可及的销售指标。面对顶头上司的排挤，新手下的一片散沙，竞争对手是自己的初恋情人骆伽。他并没有被打到，而是用她的经营理论去一点一点的征服了他的新团队，他自创的心法和摧龙六式，都派上啦大的用粗，使他的新团队从一盘散沙，到他们都捷尽全力的争取……但是竞争是残酷的，在这场血雨腥风的“江湖”里，谁又能永久站在不败之地呢!方威；是周锐一手带出来的销售天才，在跟随周锐飞往北京的航班上对空中小姐赵颖一见倾心，并运用销售技巧结识了她，但是赵颖即将与男友结婚并双双飞往加拿大。他说她爱赵颖，任何时候都不会放弃，却为了自己的项目利用的她，项目他们赢了，但是这种利用朋友得到的赢，又真的算赢吗?

有人不喜欢小说的结局，但是我却十分喜欢，我认为故事的结局很好，周锐和方威等通过时间的洗礼，感悟出了输与赢的真谛，周锐人认为当我们喜欢一件事的时候，即使不顾忌输赢，也会有好的结果。当我不为输而痛苦，不为赢而快乐的时候，我就可以从此超越输赢，就会拥有真正想要的人生，而不是被结果扭曲人生过程。我难以摆脱结果，但是可以控制对待结果的态度，这样就可以摆脱输赢的牵挂，专心领悟人生的过程。人们在做不得不做的事情，但是我们仍然可以做想做的事情。方威认为人生只有过程，结果只是勾勒人生过程的记号。执著于结果的输赢之中，会忽略了欣赏人生的精彩过程。达到目的不得不抛弃做人的原则，却发现自己成了输赢的奴隶……

世界万物，花开花落，有些事情在不断的重复上演，只是主角是不同而已。正所谓年年岁岁花相似，岁岁年年人不同，世界的争名足利不过是过眼云烟，水中月，镜中花，自困坟墓而已。难道打败对手就是赢吗?世界上没有长胜将军，关键不应该是突破自己吗?

其实争取订单没有错，关键是看争取订单的心态和方法啦!小说中一些理念还是值得我们学习的，一些例子也非常的经典。让我们知道了摧龙六式的经营理念，其实只要用良心去用这个方法，还是一个很不错的经营理念，第一式:收集资料，第二式:建立关系，第三式:挖掘需求，第四式:竞争策略。第五式:赢取承诺。第六式:跟进服务。其实我觉的一个团队的领导和团结很重要。领导的管理直接会影响一个公司的存亡，领导这的能力真的很重要。只有透其所需，才会有好的收入与价格。知己知彼方能百战百胜，我们应该学习周锐对下属的关爱，关心团队每个人的工作及生活，把他们当作自己的朋友看待，同时他也赢得了绝大多数下属对他的支持，以言传身教的方式帮助自己的团队成员成长，将自己的经验毫无保留的传授给下属。永不放弃的执着精神尤其让人钦佩。，可以说在逆境中生存的能里真的很强。

书中塑造了两个主要的反面人物，一个是陈明楷，一个是刘丰。陈明楷为了实现自己的目的不惜牺牲他自己的亲密战友，将优秀的人员赶出了捷科，培养亲信，以实现不可告人的目的。刘丰也是为了自己的私利，接受别人的贿赂，暗箱操作采购订单，终导致身败名裂。应证了那句古话:多行不义必自毙，不是不报时辰未到。在利益面前就忘记了自己人生原则和社会准则的人必然是要被惩罚的。，一些人利用自己的权力来牟取自己的私利，从而使竞争失去了原有的公平公正，影响着社会的稳定和谐……

销售其实是一门很深的学问，回到一开始，鱼与熊掌不能兼得，舍鱼而取熊掌者也的问题，我认为只要我们能放开输赢，不为输而痛苦，不为赢而快乐，用良心去做事，这样就可以摆脱输赢的牵挂，走出输赢的坟墓，因为任何事情只要尽力就好，这样我们就会多了很多的快乐，很多了幸福，少了许多失去，可以说我们就做到了舍鱼而取熊掌者也。那么输与赢呢!在回到输与赢的问题上来，什么是输?什么是赢?世界上有真的赢，真的输吗?那么输与赢之间的界限有是什么?标准呢!输了就不会有幸福吗?赢了就是快乐吗?输和赢真的那么重要吗?有人的赢是无止境地追求没有温度的金钱；有人的赢是拥有一份简单而属于自己的幸福……。有人赢了过程输了结果，有人赢了结果输了过程。不要再去在乎所谓的输与赢，他只是人们自己给自己上的一道枷锁。

[篇五:输赢读后感]

和我大部分读过的小说一样，<输赢>是一本不错的书。不错与好之间有一个差距，这个差距在我看就是结尾的好坏。

许多小说的故事主线绝对清晰，情节甚是曲折，但依然改变不了它只是一本不错的书这个事实。大凡写小说的人忍耐力都不大够，用自己设计的情节将自己套牢其中，难以自拔，为了及时交付，只好虎头蛇尾地草草结束。结尾适当留白，给读者活动活动大脑是对的，但过于潦草就显得作者不大负责任了。遗憾总是会有，但这仍是一本不错的书。

尤其是一些片段值得一些人学习借鉴:

1、仔细思考决策层、管理层、操作层的领导方向与制约关系。如何控制部门之内“小部门”的出现；

2、催龙六式对于大客户销售的应用及典型案例的穿插；

3、大家互相信任、做为领导要善于用人，管理团队，提高其斗志，下属要善于主动做事情，而不是靠欺骗；。

4、对工作与生活的态度，对人生的看法，每个典型人物的刻画都相当到位。

“我以前执着于结果输赢之中，忽略了欣赏人生的精彩过程。我那是只考虑行为是否有利于达成结果，却不管是否喜欢这个过程，即使不喜欢也强迫自己去做，发现自己成为了输赢的奴隶。”——方威。“当我不再为输而痛苦，不再为赢而快乐的时候，我就可以从此超越输赢，就会拥有真正想要的人生，而不是被结果扭曲人生过程。我难以摆脱结果，但是可以控制对待结果的态度。这样就可以摆脱输赢的牵挂，专心领悟人生的过程了。”

[篇六:<输赢>读后感]

因为羊皮卷没有看，但是<输赢>这部小说在大四寒假的时候看完了。

第一次了解这部小说的时候是在高三听收音机的时候里面讲过这部小说，就是评书一类的将这个故事，那时候就听了之后就决定要看了，但是一直没有看，借寒假期间把他看完了，感受还是颇多的。

这是一部可用于销售培训的精彩商战小说。

有这样一些人，他们巧妙布局，不择手段，为了赢取订单，可以舍弃一切，为了不输给对手，宁愿做嗜血的豺狼，大呼过瘾，也让你觉得历历在目。这部小说里面情场角逐与商场竞争的精彩演绎，销售技巧与精彩故事的完美融合全面透视大单背后的真相。

这是中国第一部可用于培训的商战小说，是所有销售人员的屠龙宝刀，<输赢>的确是本销售培训的精彩商战小说，每次商场竞争的精彩演绎都能让我怦然心动。一本真正的好书应该从头到尾都让读者酣畅淋漓，<输赢>的结尾却多少有些让我失望，感觉作者忍耐力不够，最终被自己设计的情节套牢，虎头蛇尾。可是好书终归是好书，至少我学到很多销售技巧，正如介绍所言“个人和团队、能力和手段、原则与变通、交易与规则都得到了最鲜活的展示”，除此而外，有很多感情片断让我潸然泪下。文章 主旨:“人生本是过程，结果并不重要”，拿出来与大家共勉。

<输赢>让我留下深刻印象的有三个人:周锐，骆伽和方威和周锐的销售绝招“摧龙六式”。毫无疑问，周锐是个成功的管理者，人是最难管的，可是周锐做到了。他的沟通能力，洞察力，亲和力让他成为销售精英。周锐把自己多年销售经验提练成“摧龙六式”:

第一式也就是销售人员最常面对的，存在一个项目，做销售的第一步要怎么做，不少的销售人员会直接冲锋陷陈，结果战死沙场。兵家有云:知已知彼方可百战不贻，这就是周锐的摧龙六式的第一式收集和分析资料并发展内线。

第二式就是建立关系，并发展关系。客户关注产品，关注产品，同时也关注彼此之间的关系与利益。这就是为什么做业务的人很多人都是拿亲戚、朋友先下手，因为彼此之间已经很信任了，做起来成功的机会也就大了很多。

第三式就是引导并掌握需求。有需求用户才需要你的产品，你要准确把握真正用户内在本质的需求，并通过此需求带动并产生其它的销售机会。就如一个老太太去买李子，如果你没进行很好的需求确认，你就不知识老太太是需要买酸的李子给媳妇吃，更深层次的需求就是老太太为了以后孙子的健康，需要给媳妇补充维生素，这样就你可以带动其它的销售机会，卖维生素含量高的水果给老太太。

第四式是竞争策略，简单的说就是发扬你的优点。现在这个社会同质化的产品太多，竞争策略大体上就是产品性能，价格，服务之间的竞争。抓住客户的需求心理并与你的产品优点结合，可以达到事半功倍。

第五式赢取承诺，与客户进行妥协和交换，以达到最后赢得合同的。

第六式跟进服务，进行客户的反馈并进行回收款。

其实摧龙六式终究一言“埋头种因，果水到渠成”小说结束时，周锐怀念骆伽:她的名字叫做骆伽，是我的初恋女友。在五六年前，她像你们一样年轻，充满活力，而且与你们一样加入一家世界顶尖的公司担任与你们一样的职位，她不但聪明而且很擅长于各种客户打交道，收集情报，投其所好建立关系，寻找竞争对手的缺陷击败对手，在短短几年时间里，就成了这个行业的顶尖高手。从她开始做销售以来，几乎保持了不败的纪录。在那段时间里，所有公司的销售人员可以说是闻风丧胆，都不敢与她正面交锋。这家公司为了表彰她的成就，计划将她派到美国培训之后让她退出江湖，担任公司的公关总监，她将成为最年轻的跨国公司公关总监，成为最耀眼的明星。为了赢，她可以不择手段，全方位满足客户的各种需求。她刚开始做销售时陪客户吃饭，总是很晚回家，回家之后就抱着洗手间的马桶扣嗓子将酒精都吐出来。我们开玩笑说女孩子不能带客户卡拉ok，不适合做销售，她不服气，偏偏带着客户去最豪华的夜总会，只要客户看中了哪个小姐，她就出钱买单，她学会了各种各样的技巧，她在这方面确实是个天才。随着关系越来越深，她觉得吃饭，送礼，打麻将已经是虚的了，现金才是最实在的。她的销售业绩就是伴着这种事情不断地提高。我要一个正常的妻子，难以接受她这样的生活方式，我们最终也因此分手。两年后，她终于想通了准备退出，她的公司却希望她能够为公司做成最后一个超大的经信银行的订单。在过去的一个月里，我将骆伽深深地埋藏在心底不敢触动，当我决定进行这次培训的时候，才开始整理她留下的物品。我看了她的日记，才知道我在两年前离开她之后，她的每一页日记都纪录着对我们在一起的时光的回忆。她经常会这样写:今天是国庆假日，去年这个时候，我们一起自驾去青岛；今天是新年夜，我们去年今天一起彻夜狂欢。这时候她已经明白，生活中最重要的不是去赢，而是和自己最喜欢的人在一起。?看到这里，我再也忍不住自己的泪水，痛痛快快大哭起来。骆伽好傻，她如果能早点明白，就不会和周锐分手了，失去真爱是世界上最痛苦的事情。现实就是那么无奈，不经历痛苦的过程，人就永远不会清醒，可是后悔有用吗?人生本是过程，输赢并不重要。

从骆伽的身上我们可以学到，这样几点:

1、首先就是不服输的精神，这一点是非常值得肯定的，就是一种狼性，我们在做销售的过程中就应该去学习这种精神和态度，敢于拼。

2、小赢靠智，大赢靠德，骆伽就是一个典型的例子，骆伽虽然公关能力非常强，但是终究是歪门邪道，不是长久之计，我认为一个正确的业务人员应该不仅是自己在的时候公司的业绩好，而且在这个人走了的时候业绩也不严重下滑，骆伽这种操作模式的话不是一种健康的方式，这不是一个长久发展的好途径，她只是把自己推销了出去，但是如果骆伽不在了公司肯定会运营不如原来顺风顺水，他只能说再将这种方式教给后来的人，但是不是每个人都有这么强的公关能力的，这一点可以联系我们的企业文化之中的本分，骆伽这样做的话不够本分，这样就没办法做到企业的更健康更长久。这也可以联系到终端和渠道工作的一些东西，我看来，渠道过程中肯定会牵扯到骆伽那种行为方式，但是如果说要想真正的强大，就要加强自己的团队建设，用“摧龙六式”而不是“三板斧”，这就需要加强终端方面的工作，包括产品培训，团队建设，活动开展，户外形象的摆设，门店的选位等。

3、其实骆伽的一些操作方式也是运用到摧龙六式的，但是他扭曲了摧龙六式的真正意义，就像是收集资料，建立关系，掌握需求，竞争策略，赢取承诺，收取账款，其实他都做到了，但他都是针对个人而言，而不是真正的从产品出发，从公司出发，但不得不承认，他的产品首先是肯定也没有问题的，还是原来那句话，如果骆伽走人之后，下一个接管这不能接受骆伽的这种思路，反而会对公司造成很大的损失，如果还是按逻骆伽的思路去做的话只能是恶性循环，这一点的在泰安一个个体门店显示的特别明显，就似乎泰安鲁易手机，oppo在原来的经理人身上下了好多的财物，那个门店在那个经理在的时候就做的非常好，但是在换了经理人之后，OPPO就没有在去做这方面的东西，结果导致连货都没法进，反而言之，我们步步高一直没有给过任何财物的，新任经理会非常的袒护，这就是一种健康的发展趋势。

另外，在这部小说中，也让我明白了一点，就是有些事情就要坚持，要有勇气，有时候只靠脑筋是不行的，还要有踏踏实实的工作态度，敢于与客户沟通的勇气，任何事情开始都会遇到挫折，成功的人在挫折中吸取经验，失败者在挫折中死去。

这一点在泰安冠芝霖的时候也是有了一定的应用，虽然你没有取得很大的效果，但是这其实是一种挑战自己的一种方式，我在刚接手冠芝霖的时候，从来没有单独或者陪同他们去冠芝霖聊什么东西，我甚至不知道冠芝霖总经理长什么样，我接手冠芝霖的第一件事当时就跟宗超说的是，首先是线板冠芝霖的基本流程搞明白，否则在跟别人谈判的时候没有底气，自己都搞不明白岂不是找操弄吗?然后就是没事找他们的经理聊，后来就是谈主推，谈打款，搞培训，做进货订单，也是很快的接手得到冠芝霖的信任。我明白了一件事，就是什么是硬着头皮上，我当时就是这种感觉，但是后来慢慢就发现，其实也没有什么，这也是我一笔比较大的财富。

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