我要写一篇2016年的感想怎么写

导读：　我要写一篇2016年的感想怎么写(共9篇)2016我的中国梦心得体会3篇2016我的中国梦心得体会3篇第1篇十八大的顺利召开，是中国政府换上新面貌，走出新姿态，创造新格局的一个开端。中国政府面临一个新的契机与挑战，同时考验着中国新一届领导人改革开放30年以来中国发展的新动态和新面貌的格局转变，这不仅是中国一届领导人的转角，也是中国政府的转角...

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2016我的中国梦心得体会3篇
我要写一篇2016年的感想怎么写 第一篇

2016我的中国梦心得体会3篇

第1篇

十八大的顺利召开，是中国政府换上新面貌，走出新姿态，创造新格局的一个开端。中国政府面临一个新的契机与挑战，同时考验着中国新一届领导人改革开放30年以来中国发展的新动态和新面貌的格局转变，这不仅是中国一届领导人的转角，也是中国政府的转角，也是中国亿万群众的转角。

时光的流逝，党代会的召开，我们又迎来了一个历史转折点。在这阳光灿烂，安宁详和的幸福生活之时，我不禁想起了那些曾为中华民族的民主，科学，独立而抛头颅洒热血的青年们，是他们，在民族遭受屈辱的时刻挺身而出，以力挽狂澜之势救黎民于苦难。在斗争中，青年们敢于直面惨淡的人生，敢于正视淋漓的鲜血，他们以燃烧的激情和鲜血凝聚成精神的火炬，点燃了未来。这种青春是多么绚丽夺目呀，这种使命是多么震撼人心啊！

在这历史的时刻，我们该做些什么呢？我们应珍惜时光，珍惜青春，践行属于青春该做的事，不辜负大好的青春时光。有些人一直在成长的十字路口徘徊。但是，我要问：难道青春仅仅就只剩下这些了吗？青春可以有远大的志向和崇高的理想；青春还可以是面对峰回路转，披荆斩棘，举步探索的毅力。青春不仅仅是一声声的赞美，它更是拥有使命并为之奋斗不息的源泉。

作为当代大学生，肆意挥洒我们青春的地方应该是对祖国热爱的那一片净土。青春的活力不应该只在个人的物质享受上涂抹。更应该去广阔的天地，去社区，去广场，去公园，在网络上，用我们哪矫健的身影，阳光的笑脸，谦逊的态度去感染身边的每一个人，用行动，去支撑起祖国的明天。

第2篇

当中华民族的巨大航船，穿越历史的波涛，驶向复兴的彼岸，整个世界都在关注：中国梦想，将怎样在风云变幻的国际局势中展开？走向复兴的中国又会带给世界什么？ “始终不渝走和平发展道路，始终不渝奉行互利共赢的开放战略”，*近平主席的讲话，再次向世界传递了实现文明复兴、建设和谐世界的中国理念。坚持和平发展，是实现中国梦的根本保证，是我们始终不变的战略抉择。

中华民族是爱好和平的民族。翻开历史，“七下西洋”播撒和平友谊的种子，“丝绸之路”留下互利合作的足迹。讲信修睦、善待他人，文明塑造出敦厚平和的民族禀性。海纳百川、兼容并包，交流孕育出推己及人的民族文化。近代以来的列强入侵和连年战乱，将中华民族拉进苦难的深渊，留下刻骨铭心的惨痛记忆。迈上复兴之路的中国人民怕的就是动荡，求的就是稳定，盼的就是世界和平。

和平与发展，互为条件。地球村中，一损俱损、一荣俱荣。没有和平环境，中国和世界都不可能顺利发展；同样，离开发展，中国和世界也不可能有持久的和平。新中国成立以来，我们始终奉行独立自主的和平外交政策，努力为自身发展营造一个稳定的外部环境。与此同时，我们紧紧抓住和平发展的战略机遇期，聚精会神搞建设，一心一意谋发展，通过互利合作推动经济发展，实现经济起飞，迈向梦想的脚步坚实而稳健。以和平推动发展，以发展捍卫和平，中国的发展打破了“国强必霸”的传统模式，为赶超之路提供了另一种可能。

与世界同分享，是中国梦独具特色的重要内涵。从“入世惠及中国、也惠及世界”到“同一个世界，同一个梦想”，日益融入世界经济的中国，在与各国的交流合作中，始终追求良性互动、互利共赢。无论是开放市场、引进技术、吸引投资，实现30多年来日新

月异的跨越式发展，还是积极参与全球经济治理，共同抵御亚洲金融风暴和国际金融危机，我们都着眼于取长补短、合作共赢，把世界的机遇转变为中国的机遇，把中国的机遇转变为世界的机遇。倡导不同文明开展对话、彼此包容，推动不同社会制度和发展模式相互借鉴、共同发展，未来的道路上，中国梦必将进一步焕发出中华文明的独特魅力。 中国梦想是复兴之梦、发展之梦，也是和谐之梦、和平之梦。坚持和平发展，是实现中华民族伟大复兴的必由之路。一个和平发展的中国，终将完成民族复兴伟业，也终将成为世界持久和平与共同繁荣的保障。

第3篇

2016年3月17日，十二届全国人大一次会议闭幕，习总书记在闭幕会上发表重要讲话表示，实现中国梦必须弘扬中国精神。中国梦是“富强之梦”，是“民主之梦”，是“文明之梦”，更是“复兴之梦”。“中国梦”的保障在于行动、在于实干，坚持求真务实精神，勇于攻坚克难，善于开拓创新。“中国梦”归根到底是人民的梦，必须紧紧依靠人民来实现，必须不断为人民造福。

这是新一代领导集体代表这个国家和民族所宣示的梦想。要实现这个“中国梦”，就离不开广大党员干部，离不开广大党员干部的带头作用。最贴近基层老百姓的是我们的各个阶层、各个行业的基层党员干部，党员干部的一言一行都在老百姓的眼中。那实现“中国梦”的热情也被老百姓看在眼里。俗话说世界万物都是相互联系和牵引的，何况我们人类，党员干部实现“中国梦”的热诚也会感染身边的每一个人。每一个人都怀揣梦想，那么生活将会更加的美好。作为农村基层干部要如何在实现“中国梦”中起带头作用呢?首先要凝聚身边的一切力量。中国是拥有13亿人民的人口大国，13亿人的智慧和力量汇集起不可战胜的磅礴力量。党员干部就是要凝聚起一股股为实现“中国梦“的力量，从而汇成一股大力量，真正的实现中国的繁荣和富强。其次是要党员干部扎根基层，为实中国现“梦“贡献力量。在基层会不可避免地遇到很多困难，但每一份苦难和磨砺都是对年轻基层干部成长的一份财富和资本，在基层岗位，面对的可能是更多琐碎的事情，但无论事情大小，都要沉下心来，踏实肯干，从眼前的小事做起，从最底层的岗位做起，带着对老百姓那份最朴实的情感，扎根基层，奉献基层，用青春在基层的沃土中彰显青春风采。最后我们要不断学习。作为基层党员干部，要做好基层群众工作，就必须要掌握最新、最有效的群众工作方法。这就要求党员干部要时刻保持努力学习，将学习作为一种良好的生活习惯，在学习中不断的提高自己与群众打交道的能力和综合业务素质，这样才能做到与时俱进，才能始终成为引领群众致富奔小康的有生力量。

2016实习心得体会范文10篇
我要写一篇2016年的感想怎么写 第二篇

2016实习心得体会范文10篇

第1篇:高校生物流实习心得体会

三个月物流专业的实习，对物流的定义，基本功能，各个作业流程有了一定的理论基础，通过实习将这些理论与实际的操作相结合，在实践中提高运用知识的能力.

在此实习中充分了解物流企业相关的运营操作程序，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论知识了解运作方式，将我们所学到的专业知识和具体实践相结合，以提高我们的专业综合素质和能力，当然也为了让我们对物流公司的运营状况有一个整体的了解，对中国物流行业的发展状况有一个比较全面的认识，增强我们对所学专业的认识，提高学习专业知识的兴趣，切身体会到工作中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，对针对这些操作每天都有不同的心得体会，而且发现了不同的问题，使我们在实习中充分发挥主观能动性，真正理解并吸收课堂中所学到的知识，为将来走上工作岗位打下良好基础。

以往对于物流管理概念的认识，仅仅是停留在浅显的书本知识。对于物流的本身感到很神秘，难以想象现实中的物流业和心目中的物流业有那些不同之处。对于物流，知道它是集：运输、储存、搬运、包装、流通加工、配送、信息处理等基本功能实施的有机结合。但在实际操作中却没有想象的那么的简单。通过这几天上机实习的简单了解，使我对于物流企业运营管理有了更加深刻的认识。突破于书本上固定的理论知识充分认识到实际操作中的繁琐步骤，一个企业的运营所包含的诸多部门和所发挥的职能作用之间相互紧密联系着。

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第2篇:公司带薪实习心得体会

2016年7月25日我来到乳业股份有限公司参加带薪实习，俯仰间十几天的时间已转瞬而逝，虽然仅有短短的十几天，但这十几天很充实，让我学到了很多很多，我的思想，对社会的认知等方面都有了新的提高。我想它定将成为我今后前行的宝贵经验。 在乳业实习的这段时间，让我真正明白了也实践了做小事需“巧“的真正内涵。给老酸奶盖盖子，不看即会的工作。然而在第一天时，我们不仅要双手工作，而且常常盖偏，速度也非常慢。但是当我们仔细观察了员工的动作并细细思考后，我们恍然大悟，他需要使巧劲。第二天时我们已可以一只手拿着盖子另一只手盖，不仅速度非常快，而且质量高。这件事让我清晰的认识到不论干什么事都需要动脑，经过思考我们会事倍功半。当然我们在做事情的时候更不能因为事情简单而不真正的用心，其实很多简单的东西中恰恰含有不简单的道理。多想，多思考，我们将收到意想不到的效果。在今后的生活学习中我勤思考，做一个爱动脑的人。

在带薪实习中我第一次认识到快乐的心是高效率工作的关键。在乳业我们被分配到外包装车间工作，工作内容及其简单，只是将一个简单动作重复重复再重复，枯燥乏味不言而喻。大家工作时也常常一脸倦容，没有激情，没有活力。有一天下午有一个同学提议让我们边工作边讲笑话，结果一个个的笑话，一声声的笑声消逝了我们的疲劳，心情也变得十分的愉悦，手上的动作也越来越快。那天下午是我们实习以来做的最多的一个下午，也是我们认为过的最快，最轻松的一个下午。这是我第一次真正的从实践中认识到心情对工作效率的影响。这也让我再次深刻的明白只有当我们真正的热爱我们的工作，我们在工作中才会感到快乐，或许也只有这样我们才能做出成绩。可有些时候我们并不能像我们所想的那样去干我们自己喜欢的事情，但是我想我们可以向我们实习的时候一样在没有乐趣时自己制造乐趣，这样不仅让我们心情愉快而且可以提高工作效率高。我

很庆幸在高考后填志愿时我毅然的填报了自己喜欢的专业。这不仅让我在学习时充满了热情，也定将让我在以后的工作中充满热情。

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第3篇:支教实习心得体会

支教就要结束了，没有想到，我所带班的学生为我唱了一首歌送别，从第一个音节起，我眼眶就红了。和学生分别的场景犹如昨天刚发生的历历在目，回头看看自己走过的路，那些“披荆斩棘”的路，那些洒下血汗的路，都成了一串串耀眼的珍珠、闪闪发光。感谢市教委和学院给我这次锻炼的机会，支教的日子将成为我人生的一笔财富，是我人生中最美好的回忆。

有句名言这样说：“人生没有彩排，每天都是现场直播。”是的，逝去的了永远不会重来。那么要怎样才能做好“现场直播”，不留下任何遗憾呢?那就是每天都过得充实，过得有意义。支教的日子是充实的、快乐的。因为从小学起我就立志做一名教师，也一直坚持不懈的朝着这个方向努力。终于在毕业前夕实现了这个愿望。怀着无数的憧憬与希望，按捺住即将为人师表的激动，来到了我支教的学校——濮阳县王称固乡二中。因为提前有心理准备、也下定决心无论条件多么艰苦都不能退缩、坚持到底。这是离我梦想最近的一次，我要好好把握，全力以赴完成此项任务。把这次支教当成任务执行，让我多了一份责任感，我会更加努力与认真。当真的进入角色才发现，有些事情说起来容易做起来难。理想与现实还是有一定距离的。

首先，学生接受一位新老师要有一个适应的过程。也许是我准备工作没做好，讲了两节课学生发映我讲课进程太快、声音太小、后面学生听不见。课下我特意去找学生沟通，了解到以前教他们语文的韩老师是逐字逐句的分析课文，讲的慢、他们容易吸收，而我讲的太快，一时消化不了，所以我也适当放慢了速度。以后讲课时走下讲台，方便照顾后面的学生，遇到重点就刻意重复两遍。大约一周过去，他们渐渐适应了我的讲课方式。课堂上，我认真讲，同学们认真听、认真做笔记。课下我还尽力去关心他们、帮助他们、和他们玩在一起。

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第4篇:交警指挥员岗位实习心得体会

上周全体干警大会上，支队长和政委发表了重要讲话，总结了2016年的工作，并对2016年工作进行了高屋建瓴的指导。下面就如何学习发言、领会领导讲话的精神，立足指挥中心交警指挥员的岗位谈几点体会：

一、珍惜荣誉，再接再厉。

2016年，经过一年兢兢业业的工作，我获得了总队授予的个人嘉奖一次。这是我参加工作以来第3次获此殊荣，十分的欣慰，因为这是组织上对我一年以来工作的认可，是一种肯定。实话实说，指挥中心交警指挥员这个岗位在全支队乃至全总队来看并不是一个热门岗位，虽然它也是坐办公室，但是一次上班的时间就是十几二十个小时，节假日无休；虽然它不用风吹日晒，但是面对五六十台电子仪器的辐射同样危险。责任重大，立功嘉奖的机会却相对较小，在这种情况下组织上把这个嘉奖授予我，并让我作为受奖代表上台领奖，我的心中充满了感激和骄傲。荣誉属于过去，眼光看向未来，在新的一年中，我要戒骄戒躁，再接再厉，再立新功。

二、引以为戒，不碰高压线。

大会的第二个议程是对2016年2起违纪事件的处理及当事人的检讨。这个事情给大家都敲响了警钟，高压线是不能触碰的。一个是新民警未能控制好自己的情绪动了手，一个是民警违规处理违法行为。两个事情咋一看不可能发生在指挥中心交警指挥员的岗位上，但是问题在于事件背后民警服务意识、执法意识的淡薄和歪曲。指挥中心交警指挥

员的对外工作就是解决群众“报警、求助、咨询、投诉”这4大问题，而这些问题无一例外都指向了一个服务理念和服务素质的概念。王海航政委举的几个服务群众的细节问题就非常具有代表性，他的讲话让我们意识到现在的公安工作重在服务群众，只有心中有群众，把“为人民服务”落实和体现在每天工作的方方面面才行。

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第5篇:见习教师实习心得体会

光阴似箭，转眼间我们的实习生活结束了，回顾这段时间的经历，真是感想颇多。短暂的工作时日不仅磨练了我的意志，也使我对今后的人生道路有了真确的方向。

教育实习对一个师范生来说是相当重要的，在校师范生平时所学的无非是一些理论性知识，大部分知识都无法直接与教育实际相关联，久而久之，我们就养成了一种眼高手低的坏习惯，看待事情往往过于简单，缺乏深刻见解，思考大于行动。因此，要想把所学的东西切实的、合理的运用起来，就必须付诸于实践，因为实践是检验真理的唯一标准。实习就是一个很好的机会，它使理论体系已基本完备的我们得到了真实的尝试，在这个过程中，我们也能够找出自己的不足之处，从而努力完善自己。

经过这段时间的实习，我觉得我更加成熟了，认识到了理论与实践相结合的重要性。教师是一个很特别的职业，肩负着传承人类文明的重任，是人类的文化桥梁。对于即将走出大学校门，成为这支光荣队伍一员的我来说，责任更是重大，只有拥有过硬的本领，才能更好地接过这副重担，否则只会误人子弟。随着思想境界的提升，我也切实体会到了实习的重大意义。作为语文老师，我更要加倍努力，不断扩充自己的专业知识，广泛阅读，多思考，多钻研，革新观念，使自己成为一名经得起大风大浪考验的饱学之士，实实在在地为传播人类文明贡献出一份绵薄之力。

实习期间，我积极主动向指导老师请教有关教育方面的问题，听课与讲课相结合，每天兢兢业业，丝毫不敢怠慢。良好的敬业态度赢得了老师们的一致好评，始终坚持在自己工作岗位上的坚韧毅力也深深打动着组里的每个成员，他们也乐于将自己多年的教学经验拿出来与我分享，因而，我学到了许多实用的技能，认识到了能够把自己既有的知识轻松的传授给学生，而学生又乐于接受，这才是一名优秀的教师。传授一种切合实际的知识技能，对学生来说是相当有用的，所以课堂的授课方式也是不容忽视的，它直接影响着一个老师的教学成果。教学的目的是让学生掌握老师传授的知识，学生是教学的对象，所以，我们不能只为了讲而讲，应该更注重学的结果，应以学生为中心。 本文来自公务员之家，查看正文请使用公务员之家站内搜索查看正文。

第6篇:大学生法院实习心得体会

作为新世纪的大学生，我们学校要求社科类的学生参加暑?期社会实践，作为法律系的大一新生，我有幸来到我们龙岩中院?经济庭实习，受到了经济庭的前辈们热情的传帮带，我通过为期?两个星期的实习，获得了一些初浅的体会。

刚进大学校门，就接受了这份新鲜而有挑战性的社会实践?活动，感觉到很能锻炼自己的能力和增强自己的勇气，毕竟己经?开始尝试着用天真的思想去触摸这个社会。尽管有些思想和观点?还比较稚嫩和单纯，但毕竟已经迈出了第一步。

进法院实习后，我虚心地向法官们学习，并与他们建立了?良好的关系，积累了一些社会经验，这是在学校和课本上学不到?的，让我终生受益。与此同时，我也看了许多实际案例和一些专?业书籍与杂志，让我初步地进入了角色。

听说其他同学在律所实习的都比较闲，基本没有什么可做?的。我觉得和他们相比，我还是很幸运的，虽然接触的东西不是?很多，但是负责带我的实习老师们都很耐心地指导我、精心地为?我答疑解惑，让我学到了一些实实在在的本领——

一开始实习的时候，我就旁听了庭审，了解到法庭审判的?大致流程;通过整理卷宗、翻

阅案例、合议庭笔录、退一审卷宗?等都让我逐渐熟悉了法院的实务操作。通过实习，让我了解了本?专业在实际中的应用，将理论用于实践中，这样才能使我今后更?好地掌握基础理论知识，加深对本行业的了解，为以后的学习和?工作打下较好的基础。 本文来自公务员之家，查看正文请使用公务员之家站内搜索查看正文。

第7篇:超市三天实习心得体会

什么是实践?马克思说“实践是人们改造自然和改造社会的有意识的活动，是孕育科学理论的土壤”，邓小平同志说“实践是检验真理的唯一标准”。那么我们的“实习”算不算“实践”呢?依照上面两位伟人的认识，实习是一种实践。

冲着二位伟人如此评价实践，自己本着“实践出真知，实践炼人才”的思想，参加了为期三天的实习。实习时间虽短，自己却受益匪浅。实习虽已结束，自己的思绪却开始了跳动。

第一天开始了!早上我接到了爱家超市给予的工作证(当然是见习的)，并与生鲜部的部长见了面，他把我们带到生鲜区，简单地作了安排，便“丢下”了我们。我们都有些无所事事，不知该做什么，想帮忙又怕帮倒忙，便四处“游荡”着，可能由于无聊吧，自己翻弄着自己的工作证。上面的一句话吸引了我的注意力，是这样的：你爱家，我爱家，我们齐心协力创最佳。它和旁边的log共同构成了该超市的vi(视觉识别)。看到这儿，不禁联想到以前所学的cis(企业识别系统)，原来爱家超市也构建了cis。不错，把企业名称融入宣传标语，同时把顾客也融入到标语中，以“爱家”、“创最佳”这样一种理念把顾客与企业融化为一个整体，语言极具生活性和互动性。顿时，自己的钦佩之心油然而生。过了一会儿，组长过来给我们介绍了一些东西，讲解了一些生鲜部的经营情况。谈到了诸如，促销、定价、商品布局、商品多样性等情况。比如，堆头与普通货柜的区别。堆头具有位置独立明显的优势，借用它的这一特点用来摆放畅销商品，以方便顾客购买;或用来对某商品进行促销，从而以吸引顾客的眼球，提高销售量。而普通货柜用来陈列一般性的商品。超市为保证商品多样性，有时不得不用部分亏损来换取。比如某些水果，顾客很少购买，但为了保证它在货柜上出现，不得不把它陈列在货柜上，而且还得承受不断的坏损，而这些成本经常比销售额还高。目的其实很简单，就是传递给顾客这样一个信息：我这里有您所需要的。想到这儿，自己想到了“木桶效应”，木桶容积的大小不取决于那个最长的木板，而是取决于那个最短的木板。超市的这种做法再次印证了这个道理。组长介绍完一些情况后，我们跟着生鲜部的一些小师傅学了些上货、选货、陈列的一些技巧，我们便开始了“现学现卖”。

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第八篇:乡镇部门实习心得体会

以前我认为组织办是组织人们去参加活动，是一个动词的概念，跟谢主任的交谈中，我得知：组织就是党组织，它的任务是引导村民选举，选拔优秀的为干部，(现在很重要的一点是做好“大学生当村官”的工作)，发展村民的民主意识，发挥民主的作用。第二点是为党组织发展优人士为党员，做好党员的考核，民主复议，发挥党组织在人民群众中的先锋模范带头作用，搞好优秀党员的表彰工作。

其中我在浏览党组织的文件时，看他们的民主复议时，我发现了里面的一个组织的工作信息的问题。我认为产生好信息是组织工作生命力旺盛的标志，但是我阅读里面的文件内容时发现存在很多的问题，其中有主题不鲜明，特色不突出，给人如出一辙，似曾相识的感觉;事无巨细，面面俱到，重点不突出，针对性不强;有的表现形式单一，语言贫乏，没有新的概括和提炼;有的理论性，原则行的东西太多，生动具体的大学少;有的观点偏颇，不太实在;说好的是绝对的好，而对于实际工作中的问题却避而不谈。

那么产生这些问题的原因是什么呢?我觉得首先是上级设定的工作目标趋于一致，而下

级没有创造性的抓落实，信息难免趋同;其次，信息撰写者深入了解信息的基础不够，材料不丰富，信息难以生动;再次，由于思想水平，政策水平，文字综合能力有限，对素材把握得不准，思考不够深入。还有，由于一些地方信息员队伍不稳定，挂职，临时抽调的同志较多，也影响了信息的质量。

针对这些现象，我们可以采取一些措施来提升组织工作信息的质量。首先，挖掘提炼有价值的素材，只有拨响社会生活特别是工作绷得最紧的那根弦，才可能写出好的信息来，要摸准时代的脉搏，敏锐的捕捉工作中的热点，难点问题，选择有特色，有个性，有信息价值的片段，要深入基层，深入实际，深入群众，从基层党员干部和群众创造出来的“新鲜”经验中汲取营养，对材料深入思考，突出特色，把握本质。二是，注重写实，增强信息的可信度和说服力，要吹糠见米，挤干水分，用事实说话，让主题从客观事实中自然而然流露出来，要克服表面化，不随意拔高或贬低，做到有真意，去粉饰，不做作，勿卖弄，三是，要提高文字水平，语言要准确，简练，生动。朴实，多用短句，少用长句，最好有几句特别令人难忘的鲜活语言，四要提高综合素质，多读，多写，多思，吃透上级精神，领会意图，了解动态，掌握基层情况，了解各地信息，广泛涉猎政治，大学，大学，管理等等方面的知识，要从众多优秀文章里面吸取养分，厚积薄发，最重要一点，好信息绝不仅仅是漂亮的文字，敏锐的嗅觉和机巧的处理，而是要一种“我为人民鼓掌和呼唤”的精神追求，有忧国忧民的情怀，这样才能打动人，说服人。 本文来自公务员之家，查看正文请使用公务员之家站内搜索查看正文。

第九篇:网络专业毕业生实习心得体会

通过这一个多月的实习，让我对php开发网站有了比较透彻的掌握。从一开始我对php的一无所知，到我能自己用php独立开发一个小型的网站，中间经历了一段时间的学习与培训。php是一种很有前景的web语言，他具有他的优势，例如，开放源代码，易于学习，数据库连接，面向对象编程，可扩展性等等。因为php是开放源代码，所以易于学习，便于理解。在这一个多月的实习中，我不断的从网上搜集资料，解决问题，晚上努力看书，了解php的基础知识，以便于我能更快地学好它。

网站开发主要是针对客户的需求而进行开发的，满足客户的要求。网站开发是一件既轻松要艰难的事情，轻松在于一般网站上大体的需求都差不多，艰难在于客户的需求。要想做好网站，不仅要有聪明灵活的头脑，还要勤快。这样才能在短时间内出高质量。 实习让我认识到在学校里学习的知识是远远不够的，到是社会上还要学习的非常多，而且在校学习的东西也很重要，有的时候明明知道这个知识点老师讲过，但是就是不知道怎么做，不能只看表面，在学校学习是为了应付考试，当真正用到的时候就不会了，所以我们要学习的扎实。知识永无止境，社会在进步，世界在发展，我们只有努力学习，不断地充实自己，才能跟得上潮流，不至于落后。当今社会要的是有创新有技术的高科技人才，为了能跟上时代的发展，我要更加的努力。

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第十篇:电力部门毕业生实习心得体会

我怀着忐忑不安的心情来到xx电力公司，即将从一名学生走上实习工作岗位，面临的一切都是那么新鲜。以前总是期待也像大人们上下班，贡献青春服务人民。现在这机会终于到来，心里很是高兴，但同时无形中也感到了一份责任。既然工作了，就得学习更多知识，懂得更多做人的道理。要想不被社会所抛弃，就必须不断充实自己，完善自己，丰富自己。

初到公司，进入了我人生第一个科室，见到了我的第一位领导。在科室长辈的教导下，每天都能学到不少新东西。

首先，学着画高层图。每天早上来到办公室，打开计算机，坐下来就开始画，常常一坐

2016年最新个人年终工作总结怎么写？
我要写一篇2016年的感想怎么写 第三篇

2016年最新个人年终工作总结怎么写？

年关将近，又到了铺天盖地写总结的时候，为济世救人，笔者特将访遍名师学来的年终总结秘笈奉献出来，希望能给各位同仁以启迪。 要点一：篇幅要够长 辛辛苦苦干了一年，业绩如何，关键就看这“总结”的分量。如有字数限制还好，可以照“封顶值”去写。如果没有字数限制可就有点麻烦了，要留心打听一下其它同级单位的篇幅有多长，如此有了参照物，才可“弹无虚发”。否则闷头傻写半天，洋洋洒洒15页，殊不知人家写了20页，在气势上立马矮了一截，岂不是前功尽弃? 要想做到篇幅长，除了下苦工夫狠写一通外，还有一个捷径可走——字大行稀。即把字号定位在“三号”以上，尽量拉大行间距，但不可太过，否则会给人一种“注水肉”的感觉。 要点二：套话不可少 如开头必是“时光荏苒，XX年很快就要过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千……”结尾必是“新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战”、“决心再接再厉，更上一层楼”或是“一定努力打开一个工作新局面”。 中间赘述业绩的段落中，不时要有“收到了很好的效果”、“受到了领导职工的好评和欢迎”、“迈上了一个新高度”、“又上了一个新台阶”等肯定性话语…… 所谓“总结”，不仅要总结优点，还要总结缺点，否则会给人一种华而不实的感觉，但只可轻描淡写一带而过。较为恰当的成绩优缺点篇幅比例是10：1，否则把自己批驳得一无是处，还能有饭碗吗? 要点三：数据要直观 如今是数字时代，故数据是多多益善，如“业务增长率”、“顾客投诉减少率”、“接待了多少来访者”、“节约了多少开支”、“义务加班多少次”、“平均每天接电话多少个”、“平均每年有多少天在外出差”、“累计写材料多少页”等等。 但切记“数字是枯燥的”，应该把数据做成折线图、饼形图、条形图等种种直观、可视的图表。这样做的好处有三：第一，成绩一目了然，看着那高高耸立的圆柱、一啸冲天的曲线，相信自己也感到非常得意；第二，对比强烈，做图时拉一些对自己有利的历史数据、平均数据、行业数据来垫背，红花还得绿叶扶嘛!第三，纸面上，一个图表至少相当于千把字，你还用为字数太少而发愁吗? 要点四：用好序列号 序列号的最大好处是可以一句话拆成好几句说，还能几个字或半句当一句，在纸面上大量留白，拉长篇幅的同时，使总结显得很有条理。需要注意的是，一定要层层排序，严格按照隶属关系，不要给领导留下思路不清晰的印象。

2016年中考作文预测
我要写一篇2016年的感想怎么写 第四篇

2016年中考作文预测

一、 学术文化篇

1.沉迷网络游戏

题目：李华沉迷于电脑游戏中，影响了学习。作为他的好朋友，你打算怎么帮他呢?请用下面所给的提示词写一篇不少于80字的短文。字迹工整，语言流畅。

提示词：give up concentrate on be (become)interested in

★ 范文

Li Hua spent too much time playing computer games and he fell behind others. As a good friend of his, I must do something to help him.

Firstly, I think it’s very important for him to learn lessons well. He should spend most of his time on his study instead of computer games. Secondly, I must tell him that playing computer games too much is bad for his health, especially for his eyes. So he must give it up. I can play more sports with him after school. Maybe he will become more interested in sports than computer games. And then I'll ask him to concentrate more on his study. Of course, I will try my best to help him with all his subjects. I think I can do it in many fun ways and let him find much fun in studying. At the same time, I'll ask both his parents and our teachers to help him, too. If I try these, I'm sure he will make great progress soon.

2.怎样学好英语

世界在发展，文化在交融，英语已经成为人们沟通的桥梁。怎样学好英语是我们一直在探索的问题。几年的学习经历你一定积累了许多成功的经验，请从听、说、读、写四方面谈谈你的建议。

要求：1. 词数：80—100词(开头已给出，不计入总词数)

2. 字迹工整，语言流畅，表达正确，逻辑清晰。

★ 范文

How to learn English well

English is important and useful to us. How can we learn it well? Here are my suggestions. First, we should often listen to the tapes, English songs and programs. Watching English movies is also helpful to us. Second, we should speak English in class as much as possible. Don’t be afraid of making mistakes. The more you speak, the fewer mistakes you’ll make. We'd better join the English club and practice with others. Third, we can read more English newspapers and magazines. It’s good for us. At last, we should recite some good passages and keep diaries. In a word, as long as we do more listening, speaking, reading and writing, we will learn English well.

二、 素质教育篇

3.如何减压让生活更美好

许多学习生活中的烦恼都会使人产生压力,为了更好地发现及解决同学们中存在的心理压力问题,你们班特意开展了一次以"Less Pressure, Better Life"为主题的英语演讲比赛,请你准备发言稿,谈谈你的一些缓解压力的好办法,与同学分享,内容包括:

(1) 同学们中普遍存在的压力是什么;

(2) 我的压力是什么;

(3) 我是如何成功缓解我的压力的。

注意:文中不得出现真实的姓名和校名。词数80~100。

★ 范文

Less Pressure, Better Life

Hello, boys and girls!

Pressure is a serious problem in today’s world. Students in our class are under too much pressure. Some students can’t get on well with their classmates, while others may worry about their exams.

I’m always under pressure, too. My parents want me to be the top student in class. So they send me to all kinds of after-classes at weekends. Last Monday evening, I had a talk with my mother. I told her I was not lazy. I really felt tired. I needed time to relax. My mother agreed with me at last. So I think a conversation with parents is necessary to solve the problem.

That’s all. Thank you!

4.学做好人好事

今年是学习雷锋五十周年纪念日，雷锋同志说过：“我要把有限的生命，投入到无限的为人民服务之中去。”

请写一篇意思连贯，符合逻辑，不少于80字的作文。

在作文中，简单表述你对雷锋的崇敬之情，为什么向雷锋叔叔学习以及你在日常生活中是如何帮助他人的。

★ 范文

Leifeng was known as a pattern that offered help to others selflessly. He devoted all this life into his beloved career as well. I, myself, was totally shocked by his character.

Such is human nature; people trace the good, water flows to low. Everyone should copy his sprit as our daily life goes instead of uttering a meaningless slogan “learn from Leifeng, our decent idol”, so that we could definitely see a lot more smiling faces rather than conflict.

To help others is not a hard thing, however, what you need is to consist doing it. Take myself as an example. I am the representative of Math, to collect homework is my daily task, however, I would turn them to the right page for shorten the time for teachers when correcting them.

I strongly propose that we shall see a better world if each of us treat Leifeng as our model and copy his spirit.

三、 现代生活篇

5.怎样保持健康的生活习惯

健康的生活习惯对于成长中的我们是非常重要的。你认为健康的生活习惯应当是怎样的呢?请根据下面的信息提示,写一篇短文,首句已给出。

信息提示：健康饮食;早睡早起,不熬夜;参加运动,强身健体。

要求:根据信息提示,把握要点,适当发挥,不逐字翻译。字数在80词左右。

★ 范文

I think healthy habits are very important for us.

All of us want to be healthy. First, we should get enough sleep during the night. We can go to bed early and get up early. Staying up late is bad for our health. Second, we must have the right kinds of food. We should eat more fruit and vegetables and less meat. We should drink a lot of water. We should have healthy eating habits. Third, we should do more exercise to build up our bodies. Finally, we should wash hands before meals and brush our teeth twice a day. If we don’t feel well, we should go to see the doctor at once.

6.毕业感想

初中生活马上就要结束了,三年的初中生活一定给你留下了很多挥之不去的回忆。请你给大家讲一个最值得你回忆的故事。包括时间、人物、事情经过和事后你的感想(请不要写出真实的学校名称以及真实姓名)。 提示词语: three years, memories, one of, one day, think, happy/ sorry

★ 范文

How time flies! I have studied in my school for three years. And I will graduate from middle school in a month. I am eager to share my happiness and sadness with you. I had so many memories in three years’ life. One of them impressed me very much. I still remember, when I began to learn English, I found it too difficult. No matter how hard I tried, I still couldn’t do well in it and almost gave it up. As soon as my English teacher found my problem, she had a talk with me about how to learn English well. Since then, she has kept helping me. Little by little, I’ve become interested in English and I’m good at it. I think I am so lucky to become one of her students. I’ve learned a lot from her. I will try to help others when they are in trouble. I think it is a happy thing to help others.

四、 社会经济篇

7.低碳生活

现在全世界都在倡导“低碳生活”(low-carbon life)，即：降低二氧化碳的排放，采取低能量、低消耗、低开支的生活方式。低碳生活对我们大家都有好处，请你写一篇短文向一家英文报社投稿。内容包括：你的具体做法、你的感受以及建议。

提示词语：be good for, everyone, ride a bike, think, make a difference, environment, suggest, reuse

★ 范文

Low-carbon life is good for everyone. To help with the environment, I always walk or ride a bike to school instead of taking a car. Besides, I will try to use things that can be recycled and I never forget to turn off the lights when I leave the classroom. I think it’s my duty to live a low-carbon life. And even the simplest activities can make a real difference to the environment. So I suggest we should reuse books as long as possible. And we’d better not spend much money on expensive clothes. If everyone does something for the environment, I believe the earth will be a better place.

8.节约用水

水是生命之源。随着水资源的短缺，节约用水是我们每个人的责任，请以此为话题写一篇不少于80字的短文。

★ 范文

As we know, water is very important to man, we can’t live without water. The amount of water which is suitable to drink is less and less. But some people don’t care about it. They waste a lot of water in their daily life. Even worse, they pour dirty water into rivers. They throw rubbish into rivers, too. Many rivers and lakes are seriously polluted. Something must be done to stop the pollution. And I think it’s a great shame to waste while millions are in great need of water. I think what we can do is that we have to save every drop of water as possible as we can. For example, we must turn off the tap immediately after we use it. We can use a basin to wash our hands and faces. It’s also a good idea to encourage my friends and family members to join me! Only in this way can we live happily. If we don’t save water, the last drop of water will be a tear-drop of us. I believe if everyone makes a little effort, we can make a big difference.

五、 人生哲理篇

9.幸福

幸福是什么?幸福是父母为你营造的温馨的家，幸福是老师望向你的赞许的目光，幸福是孤独时朋友送来的一杯奶茶，幸福是…… 请以My happiness为话题，写一件曾经发生过的令你感到幸福的事情。 要求：条理清晰，语言流畅，用词准确, 字迹工整，80-100词。

★ 范文

Happiness is important in our life. In fact, happiness is always around you if you put your heart into it.

I will never forget one thing. Once, I had a bad mark at a math test. I was shy and afraid to meet my parents. But when I got back home late, my parents knew what happened, they said to me: “It doesn’t matter, my child. Remember we’ll be always beside you when you need help. We believe you can be better next time. Never give up!” I was moved and made up my mind to work harder and harder.

I feel happy. Whenever I am in trouble, I can feel my parents’ love. I want to be a good child for my parents.

10.感恩

对父母心存感恩，因为他们给予我生命，让我健康成长;对老师心存感恩，因为他们给了我教诲，让我抛却愚昧;对朋友心存感恩，因为他们给了我友爱;对社会心存感恩，因为社会给了我智慧和力量。自从国家实施义务教育以来，书本免费，食宿免费，而且还有贫困助学金等。面对这些，我们应该心存感恩，感谢祖国对我们的厚望和期盼。让我们永远记住：感谢父母、感谢老师、感谢朋友、感谢全社会!请以“感恩”为话题写一篇80—100字的作文。

★ 范文

What should we thank?

The thankful great universe provides the environment of existence for us and give us sunlight, air, water and everything in keeping with us existence of space, bring storm to let us accept to toughen for us, bring to us mysterious let us look for. The thankful parents give us the life, make us feel the merriment of the human life, feel the genuine feeling of the human life, feel the comity of the human life, feel happiness of the human life, also feel hardships and pain and sufferings of the human life! The thankful teacher works with diligence and without fatigue everyday of teach, give us knowledge ability, and put on the wing which flies toward the ideal for

us. The thankful classmate and friend grow up with us and let us no longer stand alone in the itinerary of life. The thankful our country provides us with free books, dormitory and food. Whenever it is, we should keep a thankful heart towards everything existed. Only thus, can we become a useful man.

六、 环境保护篇

11.保护环境

6月5日( June 5)是世界环境保护日, 我们周围的环境变得越来越糟糕,污染越来越严重。环境问题影响着人们的工作,学习,生活等,而我们的工作,生活,生产等又使环境污染越来越严重......如何保护我们的环境? 请以“ How to protect/save our environment/world? ”为题写一篇短文。

提示:存在问题:1.水污染越来越严重;2.砍伐森林严重;3. 大气污染严重;4. 白色垃圾等。

要求：如何改善/保护环境?至少:3---4个方面, 80字左右的。

★ 范文

How to protect/save our environment/world?

The environmental pollution is worse and worse /more and more seriously today. Water is polluted; we have no clean water to drink. Many trees are cutting down, some animals is getting less and less. Some factories are pouring dirty air in the sky, the population is increasing faster and faster, resources are getting less and less…etc. Not only does it affect our lives and health, it but also has a great affection in the future. People's health has been greatly affected by air, noise and water pollution. Many people died of diseases. In order to live a better life, we need protect our world.

We shouldn’t throw away rubbish everywhere. We want to recycle, reduce, reuse things .Don’t waste things. This saves money and reduces pollution. Use things for as long as possible. We don’t use plastic bags. We must plant more trees and stop the people cutting them .We hope our world becomes more and more beautiful.

12.拯救地球

地球是我们人类共同的家园，人类只有一个地球。“低碳、环保”已成为当今时代主题。目前，我市英语学会准备在全市中学生中开展以“Save(拯救)our earth”为主题的英文征文活动。现请你根据以下三个方面的提示，写一篇80词左右的短文参评。

1.重要性：只有一个地球【我要写一篇2016年的感想怎么写】

2.主要问题：污染、疾病、灾难

3.措施：停止污染、保护大自然

参考词汇：disaster n.灾难 protect V. 保护

注意：(1)文中不能出现真实姓名、校名;

(2)文章标题已给出，但不计入总词数;

(3)可适当发挥，以使行文连贯。

★ 范文

Let’s Do Something to Save Our Environment

It is recently reported that some rivers and lakes have dried up in South China. A lot of fishes died. The bottoms of the rivers and lakes have become grass land. The water is becoming less and less because of the bad weather.

So everyone should do something to save our environment. First, we should save every drop of water, such as turning off the taps after using it and recycling the water. For example, we can water the plants and clean the rest room with our used water. Second, we should save energy, such as less turning on the lights and turning off the lights when we leave;Do more walking, more bicycling and less driving and so on. Third, we should ask our government to control the pollution from the factories.

Let’s act now from everything to save our environment. Don’t let our tears be the last drop of water in the world!

七、 兴趣爱好篇

13.爱好

★ 范文

My Hobby

I am a 15-year-old student in junior Grade 3. Though I am occupied with my study, I would like to spend time on my hobbies, such as playing the piano, surfing the Internet.

One of my favorite hobbies is reading. Reading has been in my life for many years, since I began to learn characters. It can not only kill the time, but also, more important, help improve my comprehension ability. When reading, I can learn a lot. Reading Shakespear's works, I know how Hamlet looks like. Reading Socrates, I can see how great ancient Greek philosophers are. Reading Lu Xun, I come back to the old time of China.

14.兴趣

★ 范文

My best subject

English is one of my best subjects and I started learning English when I was ten years old. But at the very beginning, listening seemed a little difficult for me. So I have been doing a lot of listening practice, such as listening to tapes, watching English TV programs. And I found it really helped a lot. In fact, there are some more helpful ways to learn English well. For example, I enjoy singing English songs and I want to join an English club or find a pen pal from English-speaking countries. I believe that nothing is impossible if you put your heart into it.

八、校园安全篇

15.校园安全

建设平安校园是我们每个人的责任与义务。作为一名学生，我们更应该珍惜自己的生命，更应该注意自己的人身安全。假如你是Li Hua，并担任校学生会主席，请你就安全问题，向全校学生发出倡议，写一封安全倡议书。

内容提示：(1)不带管制刀具到学校;(2)不私自下河洗澡;(3)不打架;(4)上学放学的途中应该注意安全;(5)遇紧急情况，立即报告警察或老师。

参考词汇：管制刀具：restricted knives or things;洗澡：have a bath;打架：fight;紧急情况：emergency;交通安全：pay attention to the traffic。

写作要求：(1)用词恰当，要点全面，层次清晰，书写规范。(2)可适当发挥，80词左右，开头、结尾已给出，不计入总词数。(3)严禁出现自己的真实姓名和学校等相关信息。

★ 范文

Dear students,

As we know, safety is the most important thing in our lives. So, we should try our best to make sure we are safe. We mustn’t bring restricted knives or things to our school because these things may cause serious problems. Do not have a bath in rivers or ponds by ourselves without our parents’ permission. And, we should be friendly to others so fighting is strongly banned. Make sure that we should always pay attention to the traffic on our way to school or home. Furthermore, if we meet some emergency, we must call for help from the police or our teachers. In a word, following these safeties rules above can make us live in peace.

Yours,

Li Hua

16.饮食安全

假如你是一所国际学校校办英文杂志的学生编辑.你看了下面这封信后，也想写一篇关于该信的读后感，内容要点包括：你对此事件的看法;解释你的理由并提出你的建议;向受害者表达尽快康复的祝愿. ★ 范文

Today, I received the reader's letter. I was shocked at it. Personally speaking, I think we should pay more attention to the food safety. The government must make some necessary laws. What's more, some businessmen shouldn't be only interested in making money. They must care about people's health. We'd better not eat anything in dirty places though some food is delicious, because eating unhealthy food does harm to our health.

Finally, I hope the family in the accident will get better soon.

九、理想交友篇

17.我的理想职业

最近，你班就“你的理想职业”展开了一次调查。请根据你们小组的情况写一篇英语短文，向英语校刊投稿。

2016社会实践的感想
我要写一篇2016年的感想怎么写 第五篇

2016社会实践的感想

2016社会实践的感想

社会实践，去了四天，早上6点起床，下午5点半回家。

其实工序一点都不难，一学就会，可是时间还是那么难熬，一分钟都变成了两份过。当动作成了习惯，眼睛可以到处跑的时候，我只能让思绪飞扬，才能抵抗越来越重的无聊。

从天南想到地北：想昨天哥哥开的玩笑话，想贝壳呆呆的表情，想惜君的《拂晓》什么时候会到，想开心的，还有不开心的，想一切我可以想到的。可是在我感觉已经过了很久很久，把思绪收回之后，才发现时间还是慢慢地走。无奈地对自己说，还有好长时间才到午饭时间，还有好长时间才能休息一下。可是妈妈还是很认真的工作，没有些许的不耐烦。一天下来，除了中午吃饭的时间，除了上厕所，没有一刻，妈妈有停下来休息。从早上7点到工厂，一直到五点半才回家。还是厂长来催他们回家，把电风扇、灯关掉才离开。【我要写一篇2016年的感想怎么写】

对自己说，以后要好好赚钱。很肤浅吗？记得《我与地坛》中，铁生的朋友写作是为了出名，为了母亲，为了让母亲骄傲。这和我的愿望没有本质的区别。但是，铁生说，低俗并不见得低俗。所以，我的希望没有错。以后，要让爸妈过上好日子，陪他们去旅行，要买大大的房子，这就是我的期待。

有些事不需要深刻，不一定要说："我们是祖国的未来，长大以后为祖国做贡献。"简单就好，真实就好。

在那里，遇到一个小女孩，大概五六岁。头发有点乱，但挺可爱的，眼睛很大。2016社会实践的感想2016社会实践的感想。她是和她的姑姑、小姐姐一起来的。可是她却喊姑姑为妈妈。有些奇怪。

当天妈妈告诉我，她的父母离婚了，爸爸娶了后妈，生了一个弟弟。她现在已经要自己梳头发，自己洗澡，自己洗衣服了。我无法想象。她还是那么小的孩子。

我主动找她和她的小姐姐聊天。她叫心怡。她的后妈对她不好，会打她，可是她还是对弟弟很好。她喜欢呆在她姑姑家。心怡还小，可是她已经知道谁对她好。还好，她很贪吃，让我看到她这个年纪的影子。我对她说，下午姐姐去买冰激凌给你吃。她高兴地点头。

对她，我知道帮不了什么。对她，有点感动，有点心疼。其实每时每刻我们都是幸运的，因为任何灾难的面前都有可能再加一个"更"字。我们对生活永远要感恩。

心怡，以后要很幸福。就算以后不会相遇，还有一个人为你祈祷。2016社会实践的感想

我们并没有因为炎热的天气而埋怨一句，取而代之的是满腔热情，因为这次看似普通的活动中实际上蕴含了巨大的人性价值和人文关怀，它是一种美德，更是老人与大学生之【我要写一篇2016年的感想怎么写】

间心与心的交流与沟通，而平时娇生惯养的我们，走出校园来到社会，走进老人，把老人当作朋友一样聊天，听老人们过去的事迹是如此的着迷。大多数老人在这里过得很开心，他们热爱唱红歌，也时常到楼下操场散步、锻炼身体，因此，老人们在这里可以算是晚年安康了!

愿我们大学生关爱老年人感恩之行的步履永不停歇!

2016社会实践的感想

老师布置的社会实践，历时3个小时的艰辛，终于和桂一起顺利完成了！觉得我们好棒啊！在调查完手上的问卷后，那种喜悦的心情难以言语，还激动地拥抱了桂！(*^__^*) 嘻嘻 来，为我们鼓掌吧！

我们是去大街上发调查报告，从报告的整理制作，到印刷，再到分发，都是我们辛勤劳动的成果。这过程虽然有点曲折，但是我们还是克服了重重困难！这次的调查，比我想象中要难一些，我本来以为1个多小时就可以完成了，考试最后却花了几乎3个小时。俗话说的好：万事开头难啊！确实是这样的。

我去发第一个的时候，就吃了闭门羹。那阿姨说她不会，哎！我也不好意思在叫她填了。那好吧，我也就不勉强啊。还好，啊桂那边有位姐姐写了。(*^__^*) 嘻嘻 其实，刚开始的时候，挺不顺利的。因为遭到了很多人的拒绝，他们秉承：不和陌生人，说话的原则，对我们的调查不理不睬的。更重要的是，我们还遭到了许多人的鄙视，和白眼，轻视。2016社会实践的感想社会实践报告。但是，这丝毫没有影响到我们的斗志。还有人怀疑我们是骗子什么的，哎!没有办法啊，谁叫这世界上骗子那么多呢。可是也有很多好人啊！拜托，我和桂哪里看起来像是坏人、骗子啊？我们那么纯洁，那么善良。。。{我都不好意思夸我们咯！}

调查过程中，我曾经想过要放弃，因为那时候天气转冷了，风也越刮越厉害，更重要的是回家晚了{那时候已经5.15了}，又挨念经了！那时候，觉得好无奈的，甚至有些绝望，看到好多人都没有自己之前想象中那么勇敢地去问，所以在哪里物色了好久都没有合适的人选。真的想就这样打道回府了，后来桂就鼓励我说：如果就这样回去了，你一定会后悔的！是啊，这个调查是我提出来的，也是我叫桂一起去干的，怎么可以就这样轻易放弃了呢？我怎么甘心呢？于是，我决定豁出去了！

在调查过程中，也遇到了几个人觉得印象挺深刻的。这次调查遇到了4个横中的学姐学长，本来他们有些不想的，可是一看到是横中的调查，就毫不犹豫的接受我们的调查了！可见，他们对母校的深情厚谊啊！还有两位中学生，(*^__^*) 嘻嘻 有一位根本就不像是初中的！怎么看怎么像是小学的啊~对吧，桂！他们好天真，好可爱啊！还有一位阿姨，她说是见我活泼可爱聪明才接受的，(～ o ～)~zZ好开心啊！那阿姨真是好眼力啊~其实我也是这么认为的！【嘘，低调点】再有一位就是最后那个 叔叔 了，不！他不是叔叔，是 哥哥 。(*^__^*) 嘻嘻 ，他好爽快答应我们的调查，好爱他啊！【因为他之前也做有关于这方面的，他很理解】写完问卷后，我对他说 谢谢叔叔，祝您春节愉快！ ，没有想到，他回头对我们说 我是哥哥，不是叔叔！ 哦，小女子知错了！

我们还拍了一些照片记录下我们这次社会实践的情景，桂她真的好喜欢拍照啊！【你敢说不是？】(*^__^*) 嘻嘻 有机会的话，再给你们看吧！(*^__^*) 嘻嘻 ，在这3小时的调查中，我们发现了好多帅哥，美女。有时候还因为他们太好看了，而不敢上去找他们调查！别笑我们啊！

1.（联通社会实践报告2016）调查问卷的问题不要太多啊，不然他们是会没有耐心填写的：

2.在调查过程中，要注意礼貌，即使早到他们的拒绝，鄙视，也千万不要生气，要笑脸相迎。毕竟他不仁，我们不能不义：

3.最好不要去调查商场的工作人员，因为这会打扰到他们的工作，因为他们是为别人打工的：

4.千万不要去调查身边带有女朋友的男生，他身边的女朋友可能会有意见；

5.提有重物的人最好也不要去调查，因为他们手没有空；

6.人家不愿意接受调查，不要去勉强他们。有可能是因为他们不会看字，或是看不清楚，所以没有办法；

7.在调查时，要注意称呼，如果分不清楚是哥哥还是叔叔，阿姨还是姐姐，就喊 您好 吧，这样会比较好，我就有经历过，就上面提到的那位哥哥。(*^__^*) 嘻嘻

8.即使遇到困难，也要坚持！

总的来说，这次的调查还是不错的，值得鼓励！或许很少人去真正实行学校所布置的社会实践，或许有些人会笑我们傻，说我们这么做不值得，但是还是很希望有更多的人能够参加到社会实践当中来。因为，有很多事情，只有自己亲自去实践，体会才会更加深刻，更加有感悟！而且，在实践当中可以锻炼自己，增长见识！

2016读书心得怎么写
我要写一篇2016年的感想怎么写 第六篇

##第1篇：《卖火柴的小女孩》读书心得

我爱书，妈妈给我起了个名字叫“书虫”。虽然不雅，但却真实地反映了我在读书时能够忘掉一切的神态。

尽管我只是个小学生，但我业余读书的书龄已有8年之多了！

随着年龄的增长，我阅读的范围也越来越广泛了。我读过四大名着；我读过雨果的《悲惨世界》、《海上劳工》；我读过老舍的《骆驼祥子》。至于《格林童话》和《安徒生童话》之类的故事早已被当作少儿读物了。然而在最近一次整理书籍时，我随手抽出了《卖火柴的小女孩》这本书。虽然是曾经读过的书，但当我再一次读起时，又重新被吸引了。

我陪着小女孩在凛冽的寒风中一路走来。当一切无助时，我又陪同小女孩一起点两了一根又一根的火柴。当微弱的火焰升起时，我又陪同小女孩憧憬着美好的未来。陪同小女孩寻找给予小女孩保护的、慈祥的奶奶。我终于看到小女孩脸上露出了微笑，但这是一种凄惨的小，死亡来临时的笑。我为小女孩的悲惨遭遇泪流如雨。她的悲惨遭遇是当时的社会制度造成的，注定了她悲惨命运的结局。

当我合上这本书，眼前忽然浮现出贫困山区孩子在求学路上蹒跚求学的身影。我们每天都能在宽阔、明亮的教学楼里收获园丁撒下的果实，并且享受着阳光的沐浴。而贫困山区的孩子却只能在没有窗户、没有阳光的草房里学习。

和卖火柴的小女孩比，和那些贫困学生比，我们可以说是享尽了人间的爱和幸福。但愿从此人世间消除贫困，让每一个孩子都能享受到灿烂的阳光。这是我重读了《卖火柴的小女孩》的感受，也是我最真切的体会。

##第2篇：《狼图腾》读书心得

终于囫囵吞枣的读完了《狼图腾》，掩卷长思，被书中蒙古狼的聪明智慧所折服，油然而生敬意。

主人公把我带到了文-革时期的内蒙古大草原。湛蓝的天空下，一望无际的油油碧草。成群结队的草原狼、悠闲自得的旱蹋远处白色的蒙古包和那袅袅炊烟构成了一幅美丽的画卷。就是这种环境才有了“人与狼共舞”的壮美之音。

人们敬畏狼。人死后尸体放到天-葬厂，让狼吃掉，灵魂才能升-天。才能去见腾格里（天堂）。然而人们又与狼搏斗。为了生存。就在这打打杀杀中凸现了狼的智慧和人的勇猛。狼的智慧过人，它们为了猎取食物能做出详细、周密的部署，而且绝对服从头狼的指挥。有着很好的团队精神。如，一夜之间羊圈

里的羊全都被狼咬死。人们惊诧了。围墙很高。狼是爬不进来的。难道“飞狼”来了。人们惊呆了！其实。狼为了吃到羊，狼竟一个踩着一个作成“狼梯”一个一个蹬着它跳进羊圈。回来时亦如此，为了让最后一只狼能回来，它们把死羊摞高，让它跳出来。聪明的狼从不贪心，猎物时只吃个半饱。为了让自己能够很快的逃生。狼被猎人的夹子夹住腿，他会自己咬掉腿。逃跑。宁愿站着死，不做别人的俘虏……

文中狼群与黄羊群的搏斗，与马群的搏斗，惊心动魄，气势磅礴。狼的围歼战、持久战、突击战不亚于人类。作者甚至怀疑人的战略、战术是从狼身上学来的。

在与天斗，与地斗，与人斗、与狼斗的洪流中，草原狼被无情的人们杀绝了。草原的老人痛心的预言：没有了狼就没有了草原，没有了草原就没有了草原人的命根。狼的存在是为了维持生态平衡。没有了平衡草原就会退化。30年后，作者从返故地。看到是另一番景象。草原减少，逐渐沙化。狼洞口也结满蜘蛛网。已没有了策马驰骋蓝天下的潇洒。人们在有了美好生活的同时，失去了美丽的大自然。

30年前的草原和草原人、草原狼就让他永远留在书中吧。留在读者的自由想象里吧！

##第3篇：《班主任工作漫谈》读书心得

近来，我认真读了魏书生老师的《班主任工作漫谈》感触颇深，该书是一本一班主任工作为主题，涵盖教育科学，管理理念和策略的经典著作，它风格平实，没有华丽的词藻，没有冗长的理论说教，以大量生动感人的实例，全面叙说了自己独具一格的班主任工作经验和作好班级管理的具体措施，娓娓道来，如数家珍。从班主任自身定位以学生为主体到发展综合素质，科学民主的管理措施，从知道思想到工作细节，全面科学，实在又实用，是广大班主任及教师的必读教科书。

“世界也许很小，心的领域却很大很大，班主任是在广阔的心灵古界中播种耕耘的事业，这一职业应该是神圣的，愿我们以神圣的态度，在这神圣的岗位上，把助于我们的那片园地管理的天晴日朗，以使我们无愧于自己的学生，以使我们的学生无愧于生命长河中的这段历史”魏书生老师是这样说的。也是这样做的，他认为教书先人，育先做人，他的教诲，她的思想，他的班级管理。他的一切都是从学生怎样做人开始的，教会了学生怎样做人，做好了思想教育这一地下工程，知识之树也就根深叶茂，硕果累累，一切皆水到渠成。

教师不是一个简单的事业而已，班主任工作更需要耐心，因为他面对的学生都是不同的，一个学生，一种想法，对待每个孩子，都需要耐心引导，每个学生的未来都有可能回你的一念之间，学生只是孩子，依然有着一颗单纯的心，得到老师的表扬会超级兴奋，受到老师的批评，会躲在一个角落生闷气，所以，无论学生犯了什么错误，都要耐心引导，这样冰冷的心才会被融化，学生才能感受到老师是他的朋友，是来帮助他的而不是来责骂他的。

班主任需要有爱心，没有爱心的人是做不了好教师的，魏书生老师爱自己，爱家人，尤其是爱学生，更爱差生，他认为差生最不容易，每天听不懂课，还是要硬着头皮听不懂装懂，天天如此，日日如此，年年如此，这需要多大的毅力啊，。因此给他们一些关爱和耐心，帮助他们进步是教师义不容辞的责任，再有，教师做差生的转化工作过如同医生诊病一样，一生只有在疑难杂症中才能提高医疗水平，教师只有在转化差生的过程中，才能提高自己的工作水平。

班主任要富于思考，让自己成为一个智者，次啊能在工作中游刃有余。

班主任要敢于行动，做个行动的研究者，摸索出一套独特的教育管理方法。

魏书生老师的想法，做法，难以言尽，也难以学仅，我们应该感到幸运的是，有这么一位长者和智者引导我们在教育之路上前行，只要我们静下心来，对《班主任工作过漫谈》一书经常揣摩，反思，一定可以从中有所收获，时刻持有一种淡定的心态，一种乐观的面貌，一种积极健康的生活方式，一种尽职尽责的工作激情，从而为自己，为学生塑造出亮丽，幸福完美的人生。

##第4篇：《活着》读书心得

《活着》讲述了一个人和他命运之间的友情，这是最为感人的友情，他们互相感激，同时也互相仇恨，他们谁也无法抛弃对方，同时谁也没有理由抱怨对方，《活着》讲述人如何去承受巨大的苦难，就像千钧一发，让一根头发去承受三万斤的重量，它没有断，《活着》讲述了眼泪的丰富和宽广，讲述了绝望的不存在，讲述了人是为了活着本身而活着，而不是为了活着之外的任何事物而活着。

主人公曾经嫖赌输光了家产，但是亲人并没有抛弃他，这令他悔悟。这时候他明白只要活着贫穷未必不好，只要有爱，有关怀。然而妻子得病，儿子被害，女儿难产致死，女婿事故死亡，孙子被自己的疏忽害死，一切一切的悲剧接连发生，最后只留下自己活着，然而经历了种种的他却有了超然的心境，面对自己的过去可以冷静的回忆与论述。

他在剩下的日子里与老牛为伴，寄托着自己对亲人的怀念，与对生活的感激，尽管不幸发生在自己身上，但却庆幸自己曾经有那么好的妻子，懂事的孩子。他的人生了无遗憾！

作者没有发泄，没有控诉或者揭露，而是向人们展示高尚。这里的高尚不是那种单纯的美好，而是对一切事物理解之后的超然，对善和恶的一视同仁，用同情的目光看待世界。

主人公福贵经历了一生的苦难，家人先后离他而去，一次次在绝望的边缘徘徊，但是他却有对苦难的承受能力，对世界的乐观态度。当他发现间接害死自己儿子的使自己昔日患难与共的春生是他选择了埋葬仇恨，他们之间互相感激，互相仇恨，但是谁亚无法抛弃地方，同时谁也没有理由抱怨对方。即使是在绝境面前他依旧劝解朋友要坚强地活着，只要活着，只为能够活着。

作者没有发泄，没有控诉或者揭露，而是向人们展示高尚。这里的高尚不是那种单纯的美好，而是对一切事物理解之后的超然，对善和恶的一视同仁，用同情的目光看待世界。

我们现在的生活中无疑也会有许许多多的困难也挫折，有的时候我们确实很难以承受，然而每当我想当福贵他依旧感恩生活的时候我就会自惭形秽，觉得自己与福贵的差距，或许我无法在经历这些苦难之后得到内心的升华，然而我却可以通过对福贵经历的观察感同身受，活的同样的感慨！

无论怎样，生活总要继续。只要活着就好，只为了活着本身而活着，而不是为了或者之外的任何事物而活着！

##第5篇：《谁动了我的奶酪？》读书心得

漫画、卡通、寓言、童话和小人书曾让我百看不厌，此外，我也喜欢看励志方面的书，吃过各种版本的“卡耐基”、喝过各种各样的“鸡汤”。眼前这本《谁动了我的奶酪？》似乎综合了它们所有的口味，着实叫人喜欢。

书中有4个“人物”——两只小老鼠“嗅嗅”“匆匆”和两个小矮人“哼哼”“唧唧”。他们生活在一个迷宫里，奶酪是他们要追寻的东西。有一天，他们同时发现了一个储量丰富的奶酪仓库，便在其周围构筑起自己的幸福生活。很久之后的某天，奶酪突然不见了！这个突如其来的变化使他们的心态暴露无疑：嗅嗅、匆匆随变化而动，立刻穿上始终挂在脖子上的鞋子，开始出去再寻找，并很快就找到了更新鲜更丰富的奶酪；两个小矮人哼哼和唧唧面对变化却犹豫不决，烦恼丛生，始终固守在已经消失的美好幻觉中追忆和抱怨，无法接受奶酪已经消失的残酷现实。后来，唧唧终于冲破了思想的束缚，穿上久置不用的跑鞋，重新进入漆黑的迷宫，并最终找到了更多更好的奶酪，而哼哼却仍在对苍天的追问中郁郁寡欢……

“奶酪”自然是个比喻，代表我们生命中的任何最想得到的东西，它可能是一份工作，也可能是金钱、幸福、健康或心灵的安宁等等。

生活在这样一个快速、多变和危机的时代，每个人都可能面临着与过去完全不同的境遇，人们时常会感到自己的“奶酪”在变化。各种外在的强烈变化和内心的冲突相互作用，使人们在各种变化中茫然无措，先是追问——到底是谁动了“我的奶酪”？然后对新的生活状况无所适从，不能正确应对并陷入困惑之中难以自拔。如果你在各种突如其来的变化中，总耽于“失去”的痛苦、“决定”的两难、“失望”的无奈……那么生活本身就会成为一种障碍。生活的迷宫很大，你会滞留在其中一角安身立命，久了，年纪渐长，就“懒得变动”，或者是“没有勇气和激情”再去变动和追寻。

我喜欢这本书，因为它是一个可爱的故事，轻松愉快地便澄明了混沌的生活。当一位被变化所困惑的人坐在一面肮脏的镜子前，希望看清自己的真面目而不得时，《谁动了我的奶酪？》就像一位智者，用一条白毛巾从容不迫地擦去镜子上的污迹，让困惑者真正发现自己的问题所在。

一位诗人说，“今天，全世界都需要安慰”。作者正是迎合了世界性的巨大心理需求，用一个小小的寓言打开了人们的心扉，给人带来一种内在的勇气，去直面“软心理问题”（即医学病态心理之外的个人心理问题，又叫“正常人的心理问题”）这种每个人都肯定存在的心理障碍。

《谁动了我的奶酪？》告诉我们一个最简单的应对方法，那就是把跑鞋挂在脖子上，时刻准备穿上它，在千变万化的世界里奔跑追寻。

##第6篇：《给数学教师的101条建议》读书心得

这段时间阅读了《给数学教师的101条建议》这本书，这些建议给所有的新、老教师及时提供了迫切需要也本该得到的帮助和培训：为“教”和“学”提供即时而有效的指导；为新教师提供各种实用的教学技巧；促进新教师和教师指导者之间更多的探讨和互动；为老教师提供有益的指导方法和案例；为任何有意于自身提高的教师提供了素材。这些建议和一些观点，对于当前的数学教育者来说，确实有一定的帮助。数学是当前教育的一个重要问题，从小学甚至幼儿园开始，直到大学毕业，都离不开数学，数学几乎成了我们生活的必需品。但是在数学教学过程中，我们应该追求什么？《数学新课程标准》为数学课堂教学增添了很多活力，带来了新理念和新思想；尊重学生的个性；自主探索、合作交流的学习方式；关注学生的情感态度……这些都是适应时代发展和需求的，但是，我们却发现，学生的学习习惯、课堂纪律都似乎变差了，学习成绩也下降了。那么我们的课堂教学，到底应该追求什么呢？文章作者说到："把复杂的数学知识教得非常简单明了，让数学课散发数学特有的魅力才是数学教学所应该追求的境界。因此，数学课只有追求更高层次的简约求实的境界才会彻底解放学生，充分展示教师的教学个性，为学生的教学学习提供持续的动力"。我想，数学教学内容首先要精简和目的明确。一节课40分钟，学生的学习精力是有限的，选择恰当的学习内容，特别是抓住课的本质内容，就会显得既精又简。作为教师把握好关键点，也就找到了教学的突破口，课堂内容就相当清爽、简洁。其次，教学过程要简化。数学学习本来应该是一件简单而快乐的事情，有些教师的课堂设计使许多原来简单的课堂变得纷繁复杂。有些教师为了"作秀"，特意设计一些障碍与陷阱，搞到学生大半天摸不着头脑，反而降低了他们的学习兴趣。教学设计应该更好地为学生的学习服务的。

再次，使用教学媒体要适当。起初，多媒体的使用很流行，可以吸引学生的注意力，但是实践证明，过多使用多媒体会引起学生的视觉疲劳，还会削弱学生对课本的理解和利用。多媒体课件不是万能的。我们还是要以常规媒体为主，多媒体为补。有些教师过分的依赖多媒体，到了没有多媒体就上不好课的思想，这是不合乎教育教学规范的。其实只要我们吃透教材，把握好学生，课堂教学照样可以很成功。

总之，任何学科的教学，我们都应该先认真想想，我们的教学应该追求什么？然后将各种知识有机整合，把内容更为经济、更为活力、更为简约地表达出来，从而使学习者易于掌握，以低成本取得高收益。

2016班会总结怎么写
我要写一篇2016年的感想怎么写 第七篇

##第1篇：“四进四信”主题班会活动总结

为学习宣传贯彻习XX总书记系列重要讲话精神、深化培育和践行社会主义核心价值观，引导帮助广大学生进一步牢固对党的科学理念的信仰，坚持走中国特色社会主义道路，实现“中国梦”的信念。x月x日15：00，xx系xx级xx专业在2号教学楼304班开展了一场以“四进四信”为主题的班会。

每个班都非常认真地组织此次主题班会，为了丰富班会内容，同学们上网查找了有关习XX同志“四进四信”的相关新闻报道、搜集了与“四进四信”有关的图片材料、将“四进四信”与自身相结合进行了发言。各个班的主持人还以幻灯片播放的形式向大家介绍了“四进四信”的具体内容，（“四进”即：进支部、进社团、进网络、进团课；“四信”即：引导帮助广大青年学生和团学干部进一步牢固树立对党的科学理论的信仰、坚定走中国特色社会主义道路实现“中国梦”的信念、增强对党和政府的信任、增进对以习XX同志为总书记的党中央的信赖。）号召大家牢固树立对党的科学理论的信仰，积极传播青春正能量，做讲话精神的积极传播者和坚定践行者。

会议伊始，xx级组织部学员陈XX和院组织部部委康XX向大家解读“四进四信”的内容，以“四进”为手段——进支部、进社团、进网络、进团课，以“四信”——信仰、信念、信任、信赖为目标，并从“四进四信”的要求、推进步骤及各界评价进行了简要的阐述。

解读听毕，各班团支书以年级为单位就此次主题为“四进四信，争做四可少年”的团日活动的开展展开讨论。14级团总支李XX从年级情况出发，提出了三点建议：“第一，团日活动不要流于形式，要让同学们接受团日活动所要传播的思想；第二，对网络上的消极言论进行讨论，要在言论方面对同学们进行引导；第三，让同学们通过了解政府具体的行动，从而充分地了解‘四进四信’。”13级团总支张XX就年级宣传能力强、日常活动能力强这两大特点给出了活动形式的设想：开展以‘四进四信’为话题的‘神吐槽’线上活动、主题征文比赛、邀请院团委书记王XX老师开设讲座、系列读书会等。xx班团支书xXX则提出了团日活动应与专业相关，班级新媒体平台应开设与班级特色有关的栏目的建议。

此次主题班会的气氛非常热烈，营销1203班班会将“四进四信”与实际生活相联系，让同学们对党和国家充满信心，希望同学们能以“四进”为手段，以“四信”为目标，将专业知识与社会实践相结合，为实现“中国梦”而努力奋斗。xx班班会号召大家对“四进四信”的认识不能只停留在表面、不能只停留在口头、不能只停留在此次班会中，每位同学都应该将“四进四信”的精神融入到大学生活中去，使大学生活变得更加充实。

最终，组织部部长郭XX对各年级代表的发言做了总结。通过此次班会，同学们更加全面深入地了解了“四进四信”的深刻内涵，我相信在习XX总书记的号召下，同学们可以将实际生活与讲话精神相联系，将个人梦想与中国梦想相联结，坚定理想信念，做中国最优秀的接班人。

##第2篇：拒绝毒品主题班会总结

我们的主题班会是在20XX年6月16日下午举办的，活动的前三天，我们五（2）班才接到学校政教处的口头通知，要求我们举办“珍爱生命，拒绝毒品”的主题班会。天啦，仅有两天半的时间，因为6月17日小学毕业考试的日子，六年级的班主任要带考，必须在16日举行。眼前的任务实在艰巨，但无论如何，我们也得攻下。于是，我们忙于收集资料，确定内容，构思形式——并即兴编小品，利用课余时间排舞蹈，练快板，了解毒品的特性及危害。

在这面临期末的复习，紧张的教学秩序运转，我们一边兼顾学习，一边利用放学时间排练。真是功夫不负有心人，在仅有的两天半的时间里，同学们都很上心，积极投入活动中，使得活动圆满成功。看了这次的主题班会，我乐在脸上，喜在心里，在场的领导及全体班主任老师乐此不疲，拍手叫好：赞赏学生的表演能力，欣赏主持人的语言感染力。

是啊！今天的成功离不开昨天的积蕴。

我庆幸我们五（2）班有一个好的班风——学生有集体荣誉感，有个人责任感。就在这关键时刻，大家齐心协力，为活动出谋划策。有的忙于自编自演节目，有的收集资料，有的忙于写节目串词，有的忙于布置教室，有的忙于对节目排练的指导，最令人感动的是没有参与表演的四位学生，自主买来了几百个五颜六色的气球装扮教室，教室光鲜的装扮凝聚了他们的智慧。

我庆幸我们五（2）班有一个好学风，平时的教学中，我们注重对学生表演能力的培养。例如学习《智斗》一文时，当学生掌握了阿庆嫂、刁德一和胡传魁之间斗智斗勇的台词，深深地被阿庆嫂机智勇敢所感动，乘此契机指名学生一轮又一轮的上台表演，一轮又一轮的评价表演。学生的兴致倍增，潜移默化中，表演能力得到了锻炼与提高。就这样，表演的“神话”在我们五（2）班上演了。

不仅如此，平时的教学中，精彩的朗读在五（2）班教室里回荡。主题班会的小主持人陈琦同学的话语极富感染力。他读出了对“文段”的理解，他读出了每个角色的心声，他在表达中，述说中不时用眼睛与观众交流。这是多么称职的小主持人啊！他曾在2016年3月出席“老少牵手缅怀烈士”的活动中吟诵《缅怀烈士黄继光》，赢得在场四百多位老年朋友的高度赞赏，像这样会朗读的同学在我们五（2）班多着呢！记得这学期，我们前川三小主办了一次三校联手送教活动。“胡建华工作室”的彭红英老师送教的《童年的小花狗》在我们五（2）班展开教学，课后，胡建华等老师兴奋地说：“这个五（2）班的学生朗读太棒了，一点也不比武汉小学的学生差。”

总之，从这次的主题班会中让我深深地感到——工作在平时，积蕴出成果，怎能不收获呢？

##第3篇：感恩主题班会总结

今天，我班召开了以“感恩”为主题的班会，此次班会的目的，是想让大家真正理解感恩的含义，怀着一颗感恩的心去看待社会，孝敬父母，尊敬老师，关心同学，进而提高大家的思想情操。

我们每一个人都应该得到过别人的帮助和支持，我们也应该时刻感谢那些帮助你的人。一个人的成长，要感谢父母的恩惠，感谢国家的恩惠，感谢师长的恩惠，感谢所有人的恩惠。

感恩不仅仅是在于班会时同学们讲的点点滴滴。感恩是一种形式，更是一种积极的人生态度，感恩生活给予我一切；感恩对手让我认识自己，看清别人；感恩快乐让我幸福，美好的生活着；感恩伤痛让我学会了坚强。让感恩走进心灵，感恩需要你用心去体会和报答，感恩父母是我们人生的第一任老师，因为有感恩，才让我们懂得了生命的真缔。

常怀感恩之心，我们便会更加感激和怀想那些有恩于我们却不言回报的每一个人。常怀感恩之心，便会以给予别人更多的帮助和鼓励为最大的快乐，便能对落难或者绝处求生的人们爱心融融地伸出援助之手，而且不求回报。常怀感恩之心，对别人对环境就会少一分挑剔，而多一分欣赏。

我们班的田粟蕊同学说：“感恩父母，我们要怀着一颗感恩的心，父母孕育了我们生命，把我们养大成人也很不容易，小时候我们经常在父母面前撒娇，听着他们唠叨。如今我们都长大了，父母不再我们身边，我们少了一份关怀，但我们都知道，父母时刻在关心着我们，虽然有时候觉得他们很唠叨，但还是觉得很幸福。我们关心父母也是理所当然的，有的父母常年在外工作，也很少回家看望我们，他们在外赚钱也很不容易，所以说，体谅关心父母是我们的职责，也是我们必须要做到的。

此次班会举行得很成功，大家通过这次班会深深懂得了自己以前从未思考过的某些问题，深深反思了以前自己在对待父母、老师方面的错误，大家表示要以此次班会为起点，真正学会如何去感恩。

##第4篇：初三毕业班主题班会总结

2016年6月10日晚七点三十分，北京市中学部九年级毕业班会在中学部二楼教室如期召开。顾校长、小学部柴主任、国际部韩主任、小学部崔老师以及中学部全体教师出席了本次班会，与九年级同学一起度过了一个激情而难忘的夜晚。

九年级毕业班会以“留住青春的纪念”为主题。共分为：“徜徉校园”、“放歌飞扬”、“面对中考”、“毕业感言”四个部分。同时播放ppt和同学们自制的视频。可谓形式多样、内容丰富。

在最后的“毕业感言”中九年级的学生以这样的句子来表达了他们对树人学校、对王校长、对所有的老师们的浓浓深情：“今年夏季，别情依依。我们就要说再见。此时窗外夜色阑珊，曾经多少次抬头，望见校园上空的繁星，亲爱的老师，亲爱的伙伴，也像这满天星辰。路再远，你们也在身边，世间再复杂，也有温暖。那长廊中间的柳，小亭边侧的金银树，还有日间灿烂的遍地黄花。几首歌，难尽欢，今宵梦会暖。祝福母校、祝福校长、祝福老师，伙伴们再见！”

在一派温馨而略显惆怅的气氛中，学生们与大家分享了在树人的三年青春时光，又用他们最诚挚的语言表达了对母校、对青春、对友谊的无比珍惜与热爱。这一切都深深的打动着在场的老师们。孩子们，放心去飞吧！祝愿你们学业有成！前程似锦！不管你们去往哪里，母校，永远都是最牵挂最支持你们的母亲！

亲爱的同学们，让我们手牵手，此时此刻，我们只有一句共同的心声：爱，在心中！爱，永相忆！

##第5篇：学风建设主题班会总结

我们来自五湖四海，是缘分让我们聚到了一起，组建了一个52人的大家庭。俗话说的好，国有国法，家有家规，没有规矩不成方圆，为了我们这个大家庭的共同发展和每个成员的健康成长，我班特召开了此次关于“学风建设”的主题班会。会上大家踊跃发言，积极讨论，正确认识我班存在的问题与不足，并制定出相应的解决措施。

从总体上来说，我们班学风较浓，同学之间互帮互助，在学习上形成了你追我赶的好风尚。但是仍有个别同学没有以学业为主，未明确目标，频繁上网，消极面对人生。对这些同学我们应以引导和鼓励为主，反对孤立和不友好，要用我们的心去感染，用行动去感化他们。例如，当碰到同学去上网时，我们应该竭力去说服他们，让他们充分认识到沉溺网络的危害，帮助他们明确生活和学习的目标。对每一个班委而言，更要以身作则，不仅要踏踏实实的做好本职工作，更要在学习上起带头作用。

鉴于此，特对班委作如下规定：

1、班委必须按时上课出勤，不得无故旷课；

2、各班委在工作上必须积极配合，积极参与配合组织班上的各项活动；

3、各个班委应相互监督，尽职尽则，在生活上和学习上给予大家帮助。

同时对我班所有同学做了如下规定：

1、对于沉溺于网络、通宵上网被记录达3次者扣0、1个学分；

2、对于逃课而睡懒觉的同学累计次数达5次者扣0、1个学分；

3、对于那些在上课的时候扰乱课堂的纪律，大声喧哗，无视老师存在者累计次数达3次者扣0、1个学分；

4、鼓励大家积极上晚自习，充分利用课余时间。

为了我们大家的共同发展和班级的荣誉，我们要严于律己，严格按照以上规定约束自己。我相信通过这次班会的开展与学习，大家在明确自己责任的同时会更加积极主动的投入学习，朝着各自的目标努力奋斗，期待着我们班明天会更好！

为响应学校的号召，进一步加强学风建设，帮助同学们掌握良好的学习方法，更好地学习专业知识，提高自身的竞争实力。08金融工程学风建设主题班会于近期在17#502室展开。

学风建设主题班会由团支书王翔同学主持，08金融工程全体同学共同参加，辅导员李老师也出席了本次班会，并向同学们在学风建设、宿舍安全建设等方面进行了思想教育，再一次明确了其重要性。会上望向同学首先谈了关于学风建设的重要性，建设优良学风要依靠全体同学的努力。同学们就本班建设优良学风应当注重的方面也进行了热烈的讨论。的确，时光飞逝，转眼08金融工程这个集体已经一同走过了两年多的岁月，在两年多的时光里，大家努力奋斗，为着自己的理想而奋斗。一起经历过的痛苦、欢笑、泪水与激动。而此时此刻马上到了各自奔前程的日子，在这关键时刻，一个班级的优良学习氛围、集体的凝聚精神是同学们冲刺考研、就业等各种选择的助推器，有了良好的环境，才能为大家提供提升自己的平台。

学习委员魏飒同学首先进行了发言，她介绍了本班学风建设的情况以及她本人对于学风建设的看法。建设优良学风，首先要树立正确学习动机，端正学习态度，刻苦踏实，勤奋进取，独立思考和钻研，努力培养综合学习和研究能力，进一步掌握学习规律，提高学习质量。充分利用校园学习资源与设施，拓宽知识、提高素质。增强学习动力，不旷课、不迟到，不早退，积极参与课堂活动，专心听讲，勤做笔记，认真作业。树立积极主动，自觉独立的学习意识和精神。积极参加社会实践及公益服务活动，用理论指导实践，在实践中提高自己的综合素质。还要明确学风建设的重要意义，积极行动起来，以创建优良学风为己任，为学风建设献计献策，积极参加学风建设，从严要求，做一名符合时代要求的优秀大学生。培养文明的生活和行为方式、时间观念、自控能力、公德意识、团队精神和集体观念，发挥自我教育，自我管理，自我服务的主动性和创造性，规范行为举止，强化日常管理，努力建设和-谐的学习氛围和宿舍、班级环境。

总结魏飒同学的观点，建设优良学风，首先要大力宣传学风建设，让同学们在思想上对此重视起来，把注意力转移到学习上来。对于来自各方面的关于考研、考证以及就业的信息，集体中的各位同学要勤于分享，定期交流。注重建立一个良好的学习氛围。

2016工作感想范文
我要写一篇2016年的感想怎么写 第八篇

第1篇：销售工作感想范文

再总结一下工作，我是业务员，销售人员。谈业务，与客户直接接触交流的是我，不必在意别人的看法。在这方面怎么说是我说的算，只要符合公司要求，能谈成就是对的。都说不能只看重结果，不能忽视过程。可事实不是如此，关键还得看自己，大家看到的都仅仅只是你的结果，能成么。至于那个过程只有自己知道，别人没那么在意。而作为我自己来说更加关注的应该是那个过程，它会让我提高，进步。

在工作中，在一个公司，注意自己的话。知道什么该说什么不该说。人可以直，可以直说。不想说的虚伪的话可以不说。但是看玩笑的话，尤其是开玩笑指责别人的话，看多方是什么人，还有不管对方是什么人要知道当时的情况，和自己说的话适应么？如果掌握不好，那就选择不说。少说话多做事，是指，不说一些没用的话。可以称之为另他人讨厌的废话。但有些时候一定要说，该说的一定要说。

知道，不说，别人再明白，永远无法确定是你想说的。所以要说，有时候要摊明白了说。对工作就是这个样子，面对领导更是，该说的就得说。不要以为大家都明白，大家明白是大家的事，你说不说就是你的事。有些时候知道不说可能会成为最大的问题，可能还会吃亏。

总结了以上三点，可以说是工作感悟吧。

曾经为了一个最简单的想法加入了这个充满***火热的单仁资讯团队，时间一晃过了一年半了，回头看看走过的这一年半时间，充满了***和无奈，当成功的为了帮助企业而收回一单时，充满了喜悦，但一个企业家怀着不信任的态度离开时，心中也充满了无奈，因为自己的专业水平不够而没有开导他早日比竞争对一步利用网络。当企业家在学习分别时一句充满感恩的谢谢时，心中是多么的自豪与高兴，也许对方的一句谢谢就为我们的企业的理念加了成功的一笔，因为我们是为了帮助更多的中小企业，创造更多的社会就业能力而奋斗的一群人。

回想起一年半前放弃了自己本来的打算和计划加入到公司时，什么也不懂，只通过曾经的经验了解到电子商务是以后企业的必选之路，所以就认同了公司的企业文化留下了，经过快一个月的努力联系客户终于有第一个客户和我签约了，通过三天两夜六个人的学习后，他们真正的利用到了网络，从以前的用推广经费去投关键词广告到有策略技巧的去做，并且自己又做了站在客户角度上的营销型网站，三个月后告诉我，有很好的效果了，业绩有30%是从网络上来的，并且推广成本真正的下降了一半，很感谢我，因为这一句感恩的电话我决定继续为了中小企业的发展做下去。

时间过得很快，来到公司快一年的时候，一个家乡的学员认识我后介绍了他的曾经的朋友，还是千里之外家乡的长沙市，一个非常成功的当地企业家，在听过单仁老师的课程后，没有太多的忧虑就报名学习我们的课程，临别时对我说很感谢我，并在课堂上写了一篇《我比单仁富有》的感谢信，在火车上还发来信息感谢，后来在春运时从长沙坐了一夜的火车来到深圳学习，其间对我感激说：“如果在三年前我学习这个课程的话，不说我赚多少钱，但可以少亏很多钱”

太多太多的感激和感恩让我不得不一再坚持，为了单仁资讯公司的企业文化理念：帮助更多中小企业成长创造更多的社会就业。让我们一同努力发挥自己的一点小小的力量。

同时感谢所有的企业家客户有你们的支持和感恩，才让我们感到工作的真正价值与成就。

第2篇：员工工作感想范文

来到公司已经十个月了，在公司严格的淘汰制度下我现在也可以说是“老员工了”，但在采购我是一名新人在采购部的日子我学习到了很多也得到了很多，在工作上：做事情学会了多想想多问问的习惯，在劳动中锻炼了自己的耐心和恒心同时，也知道了父母挣钱是多么的难，更是知道了工人们挣的钱是无数汗水换回来的！还有就是公司发展是多么的不容易，同时也改掉了自己粗心大意马马虎虎的坏习惯。生活上：从以前的沉默寡言变得活泼开朗了高兴，更多的是在人际关系上得到了锻炼，在这里的同事之间就像是一个大家庭一样，在工作中是自己的上级是自己的同事，在生活上就成了自己的叔叔阿姨，自己的兄弟姐妹。在上班的时候上级领导会教导新职员怎么才能做好工作怎样去做一件事情，和做工作的方法，在生活上也会得到关心照顾（因为是述职报告不多写了）

这些对于刚刚走入社会的我们是非常重要的因为我们的羽翼还没真正强壮结实。

当得到消息要调入采购的时候心情是很激动的，因为采购在公司地位是很高的也就是说公司相信我能做好这分工作，在这里我所接触的是直接面对销售商，这和我以前做销售是有根本的区别，如果说销售在和客户淡价格的时候我可以用一天两天甚至更多时间去准备，那么在采购的时候我必须在几十分钟或几分钟之内去把对手打到，用最少的钱去买到最好的（

一切都是从零开始，一点一滴的学习，从以往的认识中改变自己因为在采购的过程中不是自己在给自己买东西，我的背后是成达的员工对自己的信任是为大家服务，所以做事情我学会了要从不同角度不同观点去考虑事情去做事情去解决事情，在采购的过程中，1我知道了怎样去和对方讲价，怎样去辨别物品真伪。2学到了怎么正确的对待不同部门的态度方法3学到了许多采购内勤的工作懂得了怎样才是正确的待人接物，同样也学习到了如何询价，在工作期间，采购了食堂，五金库，生产车间，动力部，等等许多的物品，极大的丰富了自己的知识。

在今后的工作中我会努力的提高自己的业务水平，积极参加公司组织的活动我深一个采购员的责任，也深感一个采购员的光荣，成绩属于过去，未来才属于自己，作为一个青年，我知道我的工作才刚刚开始，我惟有勇于进取，不断创新，才能取得更大的成绩。

第3篇：工作一年的感想范文

回忆时光，大学四年那丰富多彩的生活已不在拥有，早已烟消云散；那去年激情似火的七月，对未来工作的憧憬和激动无比的心情现在仍在脑海里清晰可现。而现在的我已经步入工作岗位，成为了一名光荣的南网人。

刚参加工作，进入变电站工作的我模糊迷茫，不知自己的定位，没有一丝的心理准备，感觉枯燥乏味、平淡无奇。然而看着大家饱满的精神，高昂的斗志，积极投身工作的氛围中，我得到了动力。要把工作完成是很容易的，但把工作做得出色、有创造性却是很不容易。所以，我渐渐的明白，在各个岗位都有发展潜能、增长知识的机会。如果我们能以充分的热情去做最平凡的工作，也能成为最精巧的工人；如果以冷淡的态度去做最高尚的工作，也不过是个平庸的工匠。在站里，我感受到了家的温暖，每次我遇到了棘手的问题，师父和同事们那热情的讲解，热心的笑容都让我有一股暖流从心间流过。慢慢的我对高电压设备的基础知识、继电保护的基础知识、变电运行、电气接线及运行方式、变电站的相关知识、安规、事故及异常情况用语、操作术语以及对公司的组织结构，工作流程等各个方面都有了一定程度的了解。潜移默化中我感悟出了一些人生哲理，第一，学习无止境，职业生涯只是学生生涯的一种延续，重要的是将学校里学的理论知识运用到工作中，并进一步提高、升华。第二，即使是最基础的工作，也需要不断地创新求进，以提高工作效率。

这段时间工作的过程也是我自己心态不断调整、成熟的一个过程。心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务须竭尽全力，这种精神的有无可以决定一个人日后事业上的成功或失败。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他也就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动、努力的精神来工作，那么无论在怎样的岗位上都能丰富他人生的经历。拥有积极的心态，就会拥有一生的成功！

春眠不觉晓，处处闻啼鸟。夜来风雨声，花落知不少。春天的脚步不知不觉中进入了我的身边，伴着耳边鸟儿的啼叫，感受着花开花落，我努力的工作着、认真的学习着；在夜里听着小雨滴的声音，以及大自然春风的悄然潜入，使我感受到了和谐与充实。

第4篇：拆迁工作感想范文

工作也已经有一年了，虽然时间并不太长，但是我从各位领导和同事身上看到了很多非常宝贵的精神，就是这些精神给了大家完成拆迁工作的不竭动力。

一、锐意进取、团结协作的团队精神。在拆迁工作中，大家都心往一处想，劲往一处使，遇到问题，相互商量，有了分歧，及时汇报领导，待统一协调后，化解矛盾。

二、不怕疲劳、连续作战的拼搏精神。在拆迁工作最繁忙的入户调查与拆迁协议签订工作中，大家每天起早摸黑、加班加点地工作，有些同事，家都离工作地点较远，有的甚至在市区，为不影响拆迁工作，他们早晨很早就赶到拆迁地点，晚上深夜或者凌晨才赶回家，就这样循环往复、连续作战，往往一坚持就是一个多月。

三、不计得失、超负荷工作的奉献精神。在拆迁工作中，大家不仅会主动放弃双休日休息时间，甚至在“五一劳动节”和“十一国庆节”等国家法定的假日里，大家也都会不约而同的放弃休息，不计报酬、连续超负荷工作，为的是更多的方便拆迁户，维护他们的最大利益，更是希望能为国家建设赢得更多宝贵时间而尽早完成拆迁任务。

四、不怕困难、越战越勇的攻坚精神。在拆迁工作中后期，容易签订的协议基本完成，剩下一些难度较大的，大家并不怕困难，对各种情况进行分类汇总，酌情分析，逐个解决。

五、不怕阻力、勇往直前的无畏精神。在拆迁后期，协议签订工作越来越难，遇到的阻力也越来越大，大家没有退缩，迎难而上，终于完成了上级交给有任务。

第5篇：新员工工作感想范文

20xx年7月，我进入检测所成为了一名检验员。这是大学毕业后的第一份工作，我非常珍惜它，经过了半年来的学习和工作后，我逐渐融入了这个团队、适应了这个岗位，并取得了以下几点收获。

一、培训

检测所给我们新员工进行了一系列有针对性的培训。这些培训使我对工作的性质、目的有了新的了解和认识。正因为有这些培训，使我认识到检验员不仅要做到公正、科学、求实，还必须严格遵守操作规程等。

在这一系列的培训项目中，最值得一提的就是拓展培训了。它不光挑战了个人的勇气和毅力，还考验了团队的配合以及人与人之间的信任，使我很快的融入团队，与新结识的伙伴共同完成艰巨的任务。这些体验和经历对我今后的工作和生活都弥足珍贵。

二、工作

检验员这份工作看似简单，实则是对体力、脑力、眼力的多重考验。比如说框架断路器和配电柜的就位、母排的选取和连接，无时无刻不在考验着每个人的能力和耐心；电气参数的调整是依赖于理论知识和实践经验双重结合，如果参数调整合理，往往能起到事半功倍的效果。在日常的检验过程中，我遇到的困难实在太多，经过一段时间的积累和学习，我逐渐掌握了工作的方法和技巧。在这期间我得到了主任和同事们无私的帮助和教导，在此表示感谢。

三、技术

标准和试验方法是我们检验工作的基础和准则。在日常工作中我也很注意积累这些方面的知识。比如我经常抽时间来学习gb14048系列、gb13539系列、gb7251系列中关于短路试验的规定，理解这些标准的具体要求。正是有了这些积累，我现在基本上能根据示波图的波形来判断电器产品短路试验的好坏。

检验工作是需要长时间经验积淀的，虽然积累的道路比较漫长和乏味，但是我会以求实、认真、严谨的态度脚踏实地的继续下去。

以上是我半年来的心得体会，其中最珍贵的是我认识到了“团队”的重要性。在与同事和领导相识的过程中，我逐渐明白一个人离开团队是永远做不好工作的，离开团队的事业注定不会成功。正因为如此，在今后的工作中，我将更加注重团队的作用，并愿意融入检验一部这个团结、和谐、奋斗的团队，为使检测所成为“国内一流、国际知名”的检测机构贡献自己微薄的力量。

最后值此新旧年交替之际，我希望能在新的一年取得更大更好的成绩，使自己更上一层楼。

2016个人总结开头怎么写
我要写一篇2016年的感想怎么写 第九篇

范文一：驻村个人工作总结开头

开头：时光荏苒，日月如梭，转眼间在付庄村任职一年了。回顾自己一年的驻村工作，感触颇深，启发很大。作为一名驻村干部，在基层工作的短短一年中，我与村民同吃同住同劳动，和广大村民建立了深厚的友谊，也为基层工作做出了微薄贡献，帮助和引导广大村民走共同富裕的道路。我主要做了以下几方面的工作：

一、搞好调查研究，摸清村情民意

二零一零年驻村后，在村“两委”的大力支持密切配合下，克服种种困难，认真细致地开展调查研究。根据农时安排，召开村两委干部座谈会，深入乡村角落、田间地头，走村串户倾心交谈，与村干部、村民同吃、同住、同劳动，走访所在村老干部、老党员、经济能人、教师，基本掌握了各驻点村的自然资源、社会资源、人力资源、教育资源，对群众的疾苦，老百姓的要求一一记在心头，也从中了解分析农村致贫、致困、制约经济发展的原因，做到边调查研究，边宣传党的支农惠农政策，边思考探索帮扶方案和措施。按照组织部和乡党委政府的安排部署，围绕今年的工作主题，确定了一年驻村工作的目标：一是，帮助发展村集体经济；二是，帮助村民解决热点难点实际问题；三是，走家串户访疾苦，认知率和知晓率；四是，加强组织建设和精神文明建设。

二、抓好组织建设，强化思想意识

为了使三年驻村后能形成一支带不走的坚强队伍，驻村工作中，我给自身的工作定位是，出思路，出点子，对党务村务决不大包大揽；抓协调，抓沟通，对热点难点问题不回避不拖延。凡是村里涉及村民切身利益的重大事项，都采取“一事一议”制度进行集体讨论研究，达成共识。针对我村的现实情况，地理位置较偏、人员素质较差，群众等靠要思想较重等现实情况，先是加强班子内部团结，交心通气、搭成共识，稳定民心。无论是支部会或村两委会议上均强调机遇意识，团结意识，一定要抓住新班子成立这一难得的机遇，转变思想观念，努力工作。其次是设立村务公开栏、把村里大小事情一律张榜公布。将村干部置于群众的监督之中，打消群众的疑虑，增强工作的透明度。平时工作中，所有班子成员都能严格要求自己，廉洁自律。一年来，无一人发生经济问题，保持了班子的廉洁和公正，使村两委在群众中的凝聚力和号召力不断提高。三是到有关部门争取项目、向有关领导汇报工作，尽可能多地带村主任、村两委成员一起走动，以培养村两委主人翁意识和工作能力。通过近一年的强化班子团结，协调各方关系和建章立制，解决了一些村里历史遗留和现实生活中存在的热点、难点问题。现在村级工作明显规范、村两委整体素质明显提高，为民办实事水平明显提升，班子成员的工作积极性和主动性明显提高，支部的战斗力和凝聚力明显加强。一年来，培养了2名入党积极分子，并接收外地转来3名中共党员。

三、加强精神文明建设倡导健康文明新风尚

“讲正气、树新风”是中华民族的一种传统美德。教育广大村民讲正气树新风，倡导健康、文明、和谐新风尚，是驻村干部的一项重要职责。针对付庄村的实际情况，4月2日晚我提议召开了两委会议，具体商议弘扬中华民族传统美德，推进付庄村的文明、和谐发展，营造平等、和睦、友爱的家庭关系，团结、互助、融洽的邻里关系，决定开展付庄村第一届好婆婆好媳妇评选活动，按照尊老爱幼，家庭和睦，勤俭持家，邻里团结，遵纪守法的评选条件，在全村范围内采取印发宣传资料、村喇叭和村务公开栏等形式进行“好婆婆”、“好媳妇”的标准的宣传，达到人人皆知，户户参与。形成“相互夸”、“相互比”、“相互评”等争创氛围，经过层层评选推荐，小组审核、公示，共评出好婆婆、好媳妇12名。于4月18日（农历3月初5）文艺演出大会上，邀请内黄电视台和上级领导进行隆重表彰，颁发荣誉奖牌并进行物质奖励。通过这次的评选活动，大张旗鼓地树立典型，弘扬正气，用正确的舆论引导人，用身边的典型感召人，在全村形成了家庭比孝顺、邻里比和睦、人人讲文明、树新风的良好社会氛围，促进了村内的文明和谐发展。

四、化解矛盾纠纷维护一方稳定

随着经济社会的快速发展，付庄村因宅基地、村民低保、土地承包、计划生育、邻里关系等引发的矛盾纠纷不断，影响了村内稳定。我从整合综治资源、提升工作能力入手，致力于创新调处方法，全面化解村内各类矛盾纠纷，多次做到“小事不出村，大事不出乡，保持零信访”，确保村内的和谐稳定。解决了王德强等26户村民2016年低保问题，多方协调、调解村民王保周、王保臣兄弟二人解决了几年来土地及修路款拖欠纠纷。解决3户因新农保缴费产生的家庭矛盾纠纷。一年来在全村调解处理县乡上访5起，并有效制止了9起非正常上访事件的发生，为维护一方稳定、保障群众权益做出了自己的贡献。

五、培育主导产业加快种植结构调整

调整种植结构是实现农民增收的有效途径。为加快结构调整步伐，实现零的突破。根据付庄村地理位置、土质特点，我在村两委会议提出自己新的思路：大力发展温棚瓜菜小拱棚西瓜种植，加快发展温棚杏种植面积，稳定发展优质小麦种植。经过今年的实践，基本实现了农业增效、农民增收的目标。为了更好地调动村民的种植结构调整意识，组织村民到邻近的张寨村、时寨村参观温棚西瓜、温棚杏，今年的150小拱棚西瓜比较分散，但效益是可观的，9栋温棚杏，本着先增收、在增产的原则，明年也将有效益。付庄村的总体规划是依托中付路两侧200亩耕地，大力兴建温棚瓜菜、温棚杏种植，村南地质为沙性，大力发展小拱棚西瓜，搞好东、西地优质小麦的稳产高产。

回顾一年来的驻村工作，实践让我深刻的认识到：搞好调查研究，是做好驻村工作的基础；为群众办好事实事，是打开驻村工作局面的突破口；抓好村级班子及自身建设，是完成驻村工作任务的重要保证。虽然取得点滴成绩，但是里领导的期望、群众的满意还有一定距离，存在学习不够刻苦、对驻村工作理解不够深刻，工作方法不够灵活多样等问题。

范文二：住院医师年度考核个人总结开头

开头：从20XX年9月1日开始，本人继续担任口腔科总住院医师工作。一年来，在医院医疗质量管理科及口腔科领导的关心支持下，忠实履行住院总工作职责，在努力提高自身业务及综合素质的同时，踏踏实实工作，在临床、教学及科研等各方面取得了一定成绩，现汇报如下：

一、继续建立和完善各项规章制度，有效保障医疗及病人安全

病人安全及医疗安全是医院生存的生命线，也是患者和医生所追求的最终目标。如何保证病人安全是每个医务工作者也是每一个医院管理者共同关心的话题。对患者安全管理，最大程度的保证患者安全也是实行住院总制度的预期目标。保障病人安全归根结底要靠制度建设。我院口腔医学院刚刚成立，许多制度需要完善。在本人担任总住院医师期间，协助科室领导先后制定了各种制度，如：1、恢复晚查房及危重病人床边交接-班制度：2、坚持月阶段及周阶段总结汇报制度：3、实行主任每周主题查房制度：4、制定口腔肿瘤病人的随访及登记制度。这些制度的建立，规范了各级医生的职责，使大家有章可循，工作规范了，许多医疗隐患杜绝了，更好地保障了医疗安全，全年口腔颌面外科病房未发生过医疗事故及差错事故。

二、积极参与口腔医学院（系）的各项建设及宣传工作

情系口腔，积极参与我院口腔医疗事业的各个里程碑式的事件诸如：建立口腔医学院、口腔医学硕士点评比、博士点申请、承担广州市口腔执业医师技能考试等。在硕士点评比中，连夜加班加点撰写文章、协助整理资料、联系评委等具体琐碎工作；在口腔执业医师技能考试工作中，担任考官，严格执行考试标准，圆满地完成了考试任务。我院口腔医学系成立刚刚一年，许多同仁还不了解。口腔医学的分支日渐精细，口腔临床科室分工也日渐专科化，口腔各分支学科的知识需要普及，住院总是联系各科室的桥梁也是科室的宣传员。我平时积极写稿件，对我科新开展的新技术，新业务及时总结，在《质量管理简报》及《南方简报》上发表简报多篇。参与协调制作我科宣传活页，口腔科的不同科室如牙体牙髓科、口腔颌面外科、口腔修复科、口腔正畸科、儿童牙病科、口腔黏膜病科等选出本科室最常见的1-2种疾病制作成宣传活页，普及口腔医学知识。有意识的进行临床资料收集及保存分类整理工作，遇到有典型病例总会亲自-拍照片，留资料。尤其是术前术后的资料对比，典型病例的影像、病理及手术照片都要收集。凡是我独立管床的病人都保留各项资料。按疾病的不同分类、姓名及住院日期建立不同索引，有利于查找。典型病例制作光盘，单独保留。临床资料的收集整理及分类工作是一项系统的繁杂的工程，我经常牺牲周末节假日整理资料，希望为我院口腔医学系的建设和积淀做自己的一点贡献。在今年七一前夕被口腔科支部推荐为南方医院“优秀共-产-党员”称号。

三、参与口腔科病房各种手术及口腔科的急诊及会诊工作

口腔科病房目前开房床位26张。我科病房分三组，分别为肿瘤组，创伤组及唾液腺组，我参与了三个小组几乎所有手术。在肿瘤组中担任一助，在另两组中任二助。不同主刀医生的不同风格，高强度及大量的手术机会使我的业务能力、手术技巧大大提高。在病房三位教授的培养及关心下，目前已经能独立完成各项常规中小手术，手术操作日渐规范和熟练。急诊及会诊工作是每个住院总的主要工作，和兄弟科室的住院总一样，遇到急会诊，我总是及时到达，与相关科室医师一道积极处理病人，参与危重病人的急救。有许多许多忙碌的夜晚，有许多病人转危为安的时刻，有许多许多可以回忆的惊心动魄，许多许多的历历在目，正是这种辛勤劳动为住院总赢得了荣誉，为病人挽回了生命。同时，去相关科室会诊及和各位住院总的合作使我拓展了知识，开阔了视野。

四、口腔颌面外科学的带教及教学工作

我科承担有全校口腔科学及口腔系的各项专业课程的教学任务，同时我科有许多实习医生、轮训制医生及新参加工作的医生需要培训。我参与了口腔颌面外科的临床带教及教学工作，如为XX级预防医学系讲授口腔颌面部感染；为暨南大学的口腔本科实习医师讲解病历书写规范及医疗核心制度；多次为住院医师及护士讲解口腔颌面外科诊疗常规及基础理论知识；参与制定口腔医学系口腔颌面外科的临床课程计划制定工作。在20XX年度的口腔医学系的本科教学中担任口腔颌面外科的教学秘书工作，承担了大量的理论课及实践课的教学工作，协调来自南方医科大学各附属医院的口腔外科教员，共同高质量地完成了口外的教学工作。在本年度末口腔医学院的教学总结评比中，获得“第一名”的好成绩。

五、质控员工作

从20XX年7月份起，我开始担任口腔科第三届质控员，参加质控员岗前培训，参与质量管理科各种有关质控员会议，承担起口腔颌面外科病房环节病例及出院病例的检查审理工作；协助主管科主任每月检查病例；通报病例质量及协助病房教授检查病历书写；每月检审他科环节病历20份。在20XX年度的质控员评比中，经过对环节病案检审、终末病案质量、各种质量检查的参与、例会参与以及科室测评等情况的综合考核，本人被评为20XX年度南方医院“优秀质控员”。

范文三：小学班主任个人工作总结开头

开头：时间总是匆匆而过，刚刚还沉浸在紧张的复习中，转眼又到了自我总结的时刻，回首一学期的工作，有过喜悦也有过遗憾，但看到自己的学生在失败与成功中不断摸索前进，心中还是倍感欣慰。这是我担任本班班主任的第六个学期，通过六个学期的努力，班级管理已取得一定的成效，学生的行为规范基本上纳入正轨，班级情况也较正常。这一学期主要目的是强化班级管理意识，巩固几个学期的管理成果，将班级管理再上一个新台阶。

一、树立正确的学习观念，形成浓厚的学习氛围。

1、抓好课堂纪律，首先作好学生的思想工作，要求学生以同等的眼光看待每一门课。其次，采取相应的促使及奖惩。要求学生养成课前做好准备工作，上课要求学生学会倾听，及时掌控课堂秩序。让学生在书上学习记一些笔记，提高课堂的学习效率。同时加强与任课教师间的联系，了解学生的课堂表现，并由纪律委员、小组长记录学生的课堂纪律情况，及时了解反馈。对于违纪的同学给予一定的惩罚，并肯定学生的点滴进步，提高其重视度。最后，了解学生各学科的学习情况，针对个体制定措施，帮助其把学习成绩搞上去。

2、坚决制止学生抄作业和不做作业的bet365现象，我要求当天的事情当天完成，并且经常布置限时作业，提高学生的作业速度及效率。平时对学生奖勤罚懒，严格要求。在复习阶段，积极配合各任课教师辅导学生开展复习工作，培养学生良好的学习态度和习惯。

3、在班级中树立学习的榜样，让学生们向班里品行及学习成绩优秀的同学学习，每人为自己找一个小对手，树立近期目标和长期目标，增强竞争意识。经常进行学习评比，做好奖励工作。

二、激发学生的竞争意识

竞争是一股巨大的动力，只有在竞争中才能体现自己的能力以及发现自己的不足，从而达到共同进步。我主要抓住以下几点激发学生的竞争意识：

1、激发与平行班同学的竞争：主要在各项集体活动及竞赛的表现，班级荣誉的争取，其他任课老师对各班的评价如何。

2、设立定期评价制度：对学生个人和小组的各种表现定期评价bet365，。使每个学生和小组明确近期优缺点何在，在班上居何位置，从而增强警惕性和进取心。

3、建立互助组：以互助小组、1+1小组（一一对应的优生帮助差生形式）、小组帮助组员等等多种互助方式促使差生取得更大进步，共同实现个人、小组与集体奋斗的目标。

三、了解学生，亲近学生，做好问题学生的心理工作

我班有位同学叫邹丽莉，成绩相当不错，但其由于家庭的种种原因造成了其独特的性格。性格非常内向，心理承受能力特差，曾有一次去腾头实践活动，因与同学发生了一些矛盾，一气之下便逃了出去，害得老师同学找了半天也不见人影。据其他任课老师也反映，她有过激的行为，当她和同学发生冲突，老师处理时，她表现出来就是，低下头一声不吭，眼睛直愣着，非常敌意。有一次，真把我吓坏了。我无意去教室，见她趴在桌上哭，旁边还留了一张纸条，写着：我实在受不了了。我一见不妙，马上领她到办公室，叫他先静静心。我又回到教室，问清了事情的真相。原来，有同学在说她妈妈是神经病。于是我先作了全班同学的工作，我在同学面前分析了她的性格，我们应该顾及别人的感受，将心比心，别说别做伤害别人的话和事，并叮嘱他们在她面前要特别小心。随后，我有回到办公室做他的工作，我并没问刚才发生了什么事，见她没了刚才那气愤劲，我便跟她聊了其他一些事，与她开开玩笑，刚开始比较累，后来气愤慢慢缓和。我便与她说：“我也和你说了那么多我的事情，其实你也可以把好多事情告诉我的，别老憋着，不管是快乐还是委屈，我们可以一起分享。你不想说也没关系，我看你作文写得挺好的，也可以像刚才那样写下来给我看啊。”没想到她点点头。虽然要改变一个人不是那么容易的一件事情，但我还是看到了她的进步。

做了三年的班主任，我觉得自己还不是那么的稳重，有些时候还是容易急噪，做事后劲不足，但我想总结是为了更好地工作，虽然做班主任挺辛苦的，但多数时候还是快乐的！

范文四：公务员个人工作总结开头

开头：20XX年，我坚持以马克思、列宁主义，毛泽东思想，邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，自觉加强理论学习，认真学习“三个代表”重要思想、刻苦钻研业务知识，努力提高理论知识和业务工作水平。遵纪守法，努力工作，认真完成领导交办的各项工作任务，在同志们的关心、支持和帮助下，思想、学习和工作等方面取得了新的进步。现总结如下：

一、严于律已，自觉加强党性锻炼，党性修养和政治思想觉悟进一步提高

一年来，我始终坚持运用马克思列宁主义的立场、观点和方法论，运用辩证唯物主义与历史唯物主义去分析和观察事物，明辨是非，坚持真理，坚持正确的世界观、人生观、价值观，用正确的世界观、人生观、价值观指导自己的学习、工作和生活实践，在思想上积极构筑抵御资产阶级民主和自由化、拜金主义、自由主义等一切腐朽思想侵蚀的坚固防线。热爱祖国，热爱中国共产党，热爱社会主义，拥护中国共产党的领导，拥护改革开放，坚信社会主义最终必然战胜资本主义，对社会主义充满必胜的信心。认真贯彻执行党的路线、方针、政策，为加快社会主义建设事业认真做好本职工作。工作积极主动，勤奋努力，不畏艰难，尽职尽责，在平凡的工作岗位上作出力所能及的贡献。

二、强化理论和业务学习，不断提高自身综合素质

我重视加强理论和业务知识学习，在工作中，坚持一边工作一边学习，不断提高自身综合素质水平。

认真学习“三个代表”重要思想，深刻领会“三个代表”重要思想的科学内涵，增强自己实践“三个代表”重要思想的自觉性和坚定性；认真学习党的十六大报告及十六届三中、四中全会精神，自觉坚持以党的十六大为指导，为进一步加快完善社会主义市场经济体制，全面建设小康社会作出自己的努力。

认真学习工作业务知识，重点学习公文写作及公文处理和电脑知识。在学习方法上做到在重点中找重点，抓住重点，并结合自己在公文写作及公文处理、电脑知识方面存在哪些不足之处，有针对性地进行学习，不断提高自己的办公室业务工作能力。

认真学习法律知识，结合自己工作实际特点，利用闲余时间，选择性地开展学习，学习了《中华人民共和国森林法》、《森林防火条例》、《中华人民共和国土地管理法》、《广西壮族自治区土地山林水利权属纠纷调解处理条例》，通过学习，进一步增强法制意识和法制观念。

三、努力工作，按时完成工作任务

一年来，我始终坚持严格要求自己，勤奋努力，时刻牢记党全心全意为人民服务的宗旨，努力实践“三个代表”重要思想，在自己平凡而普通的工作岗位上，努力做好本职工作。在具体工作中，我努力做好服务工作，当好参谋助手：

认真收集各项信息资料，全面、准确地了解和掌握各方面工作的开展情况，分析工作存在的主要问题，总结工作经验，及时向领导汇报，让领导尽量能全面、准确地了解和掌握最近工作的实际情况，为解决问题作出科学的、正确的决策。

领导交办的每一项工作，分清轻重缓急，科学安排时间，按时、按质、按量完成任务。

在接待来访群众的工作中，坚持按照工作要求，热情接待来访群众、认真听取来访群众反映的问题，提出的要求、建议。同时，对群众要求解决但一时又解决不了的问题认真解释，耐心做好群众的思想工作，让群众相信政府。

在同志们的关心、支持和帮助下，各项服务工作均取得了圆满完成任务的好成绩，得到领导和群众肯定。

回顾一年来的工作，我在思想上、学习上、工作上取得了新的进步，但我也认识到自己的不足之处，理论知识水平还比较低，现代办公技能还不强。今后，我一定认真克服缺点，发扬成绩，自觉把自己置于党组织和群众的监督之下，刻苦学习、勤奋工作，做一名合格的人民公务员，为全面建设小康社会目标作出自己的贡献！

范文五：宣传个人工作总结开头

开头：在上级部门的领导下，我校的宣传工作以科学发展观的重要思想为指导，力求新颖及时，充分发挥新闻媒体和学校自身网络的作用，大力开展对外宣传工作，开创了我校新闻宣传工作的新局面。我们对过去一年的教育宣传工作作一个回顾总结，以便总结经验，寻找不足，更好地开展215年学校的宣传工作。

一、领导重视，认识提高

宣传工作开展得好不好，与领导的重视程度有关。一个有远见足识的领导，都十分重视宣传工作。我校领导从一开学就把宣传工作放在学校工作非常突出的地位。校长亲自抓，教导主任分管。学校领导逢会必讲学校宣传，发动教师积极参与，引导大家提高认识，有了领导的重视和发动，全体教师对学校宣传工作有了新的认识，从而更加自觉、更加积极地参与宣传工作。

二、成立组织，加强学习

认识提高之后，还需有组织的保证。为此我校从一开学就专门成立了学校宣传报道组。经过学校考核、物色，挑选出一批政治思想好，业务水平高，写作能力强的教师作为学校宣传报道组成员。为使宣传工作成员提高采访、写作水平，提高稿件发表率，学校定期举行政治、业务学习，学习党的大政方针，学习教育新闻写作方法，学习新闻稿件的写作技巧。通过不断学习，使写作小组成员的写作水平有了明显的提高。

三、政策鼓励，促进宣传

首先，是由于学校正确引导，积极发动，激发了大家为学校教育宣传而辛苦写稿的自觉性，其次，学校还给宣传组成员下达写作宣传稿的任务，要求每个部门成员每月至少写新闻稿一篇，并且要求一个学期中有新闻稿在市及以上教育网上发表。再次，是政策鼓励。学校把上交、发表的宣传文章都纳入学工作考核内容。在全体教师的努力下，一年中，全校有很多篇稿件被包河教育网录用，有1篇宣传稿件安徽教育网上发表。为宣传黄港小学的教育发挥了积极的作用。同时，通过宣传工作实践，老师们的思想水平、理论水平、写作能力都得到了提高，因此又促进了教育、教学水平的提高。

四、形式多样，丰富生活

学校是传播精神文明的阵地。我校十分重视校园文化建设，学校和各个班级都设有黑板报、宣传栏，能根据各个时期的政治形势和有关传统节日，开展时事政治教育。学校结合消防安全教育日和法制宣传日，邀请派出所和消防警官来学校作专题讲座。校园各种文体活动的开展，极大的丰富了师生的校园文化生活，也为师生展示自我提供了舞台。

2016年即将过去，在宣传工作中也存在着一些问题，各个教师的报道员不能及时的将学校的有关活动写成质量较高的稿件，投稿的质量和数量都还不够高、多，在各级宣传阵地中发表的报道的篇幅还很少。在215年的学校宣传工作中将努力克服这些不足，争取取得更好的成绩。

范文六：销售业务员个人工作总结开头

开头：2016年来，我在上级领导的正确指导和销售部同事们的支持下，按照年初总体工作部署和目标任务要求，认真执行公司的销售工作计划和方针政策，在自己分管工作中认真履行职责，较好地完成了上级下达的工作任务，取得了一定的成绩。下面，我就这一年的工作情况总结如下：

一、2016年销售工作取得的成绩

2016年，我按照公司的战略部署和工作安排，为了拓宽销售渠道，挖掘市场潜力，扩大销售业务，树立公司品牌，挤占车辆销售市场，我和我分管的奥迪4S店的全体销售人员团结一致，齐心协力，共同努力，取得了较好的工作成绩，完成公司下达销售任务的%。总销售辆车，总销售额万元，回笼资金总计万元。

二、认真努力，积极做好销售各项工作

销售工作是公司工作的重中之重，特别是在当前市场竞争激烈的情况下尤其如此。我做公司的一名销售经理，要把公司对我的信任和重托具体实施到工作中，为此，我以认真、细致、负责的态度去对待它，务必把各项工作做好，推动整体销售工作又好又快发展。这里面，我主要做了以下几个方面工作：

（一）抓好自身建设，全面提高素质

作为销售经理，我深知自己责任重大。我努力按照政治强、业务精、善管理的复合型高素质的要求对待自己，加强业务知识学习，特别是学习公司的销售政策法规与销售工作纪律，把它学深学透，领会在心里，运用到具体实际工作中，以此全面提高自己的政治、业务和管理素质。同时，我做到公平公正、清正廉洁，爱岗敬业、履行职责，吃苦在前，享乐在后，全力实践“团结、务实、严谨、拼搏、奉献”的时代精神。

（二）抓好展厅管理，树立品牌形象

展厅是反映和展示公司实力和形象的场所，更是与客户进行有效交流的窗口。为了确保展示厅基本功能和样品的安全，保证展示厅的整洁、有序，我积极抓好展示厅的管理工作：1、带领销售人员积极配合保洁人员做好展示厅的日常清洁管理工作；2、时刻关注展厅内的水、急救药品等生活常需物品是否齐备，以方便为客户提供更加精细的服务，树立公司的窗口形象；3、客户来店时，值班销售人员迎至展厅门外，主动微笑招呼客户，帮助客户打（拉）开展厅大门；4、销售人员随身携带名片夹，适当时机介绍自己，并递上名片，请教客户称谓。

（三）抓好队伍建设，全力做好工作

要搞好车辆销售工作，队伍建设是根本。首先，我切实担负好管理销售员的责任，牢固确立“以人为本”的管理理念，认真听取销售员的意见与建议，与销售员同呼吸，共命运，加快销售工作发展。其次，我以自己的率先垂范、辛勤努力、廉洁清正和勤俭朴素，充分调动每个销售员的工作积极性，提高销售员的综合素质，使大家团结一致，齐心协力，把各项工作搞好。

（四）树立信心，排除万难

2016年汽车销售市场竞争异常激烈，为争取完成公司下达的全年销售目标任务，我经常跑给每个销售员作思想教育工作，要求每个销售员以公司利益为重，抛弃个人私心杂念，要树立信心，坚决执行公司的各项工作决定与工作措施，要想方设法，排除万难，争取完成全年目标任务，以优异的销售业绩向公司汇报。

（五）制订考核办法，激励先进

为了鼓励销售员积极工作，扩大销售业务量，为公司创造良好经济效益，我根据不断发展的销售新形势，结合实际情况，制订相应的考核办法，激励先进。考核办法充分体现销售员多劳多得的原则，坚决杜绝干多干少、干好干坏一个样的弊病，激励销售员充满干劲、认真努力工作，勇争先进，在车辆销售工作上做出新成绩，取得新成效。

（六）提高客户认知度，扩大产品消费群体，增强品牌影响力

我要求每个销售员要树立优良服务意识，认真细致为客户做好全方位服务，首先态度要热情大方，服务细致周到，让客户感到温馨愉悦。同时积极向客户车辆相关知识以及特点，并向客户发放公司宣传册，使越来越多的客户了解公司的产品，通过公司品牌的良好信誉，以及产品独有的吸引力和优质的售后服务，为我公司带来更多的客源和业务量，获取良好经济效益。同时积极收集客户留档率，试驾率，控制密采流程，客户满意度，以便能够更好的为客户提供服务。

（七）抓好售后服务，提高服务质量

我高度重视产品销售售后服务环节，将售后服务当成整车销售的后盾和保障。

一是抓客户，增加客户对专营店的依赖感和归属感

我努力将服务做细、做精，提高客户满意度，减少客户流失特别是忠诚客户的流失作为工作的重点。1、确定重点维护对象。建立客户资料库，利用自身资源优势向客户传递市场信息。根据客户次数、客户的品质作为客户的忠诚度的评价指标，找出我们的忠诚客户，作为我们的重点维护对象。2、进一步加强客户关系维护工作。通过对流失客户回访及分析，找出客户流失的内在原因，制定改进措施，加强对重点客户的维护。3、维护与客户的良好关系。节日期间访问大客户，对特定客户进行巡回访问并赠送礼物，经常与客户沟通并举办假日活动，或举行与客户的联谊晚会，并为客户提供更加全面细致的服务。对于我们的忠诚客户在公司举办的各种活动时优先通知，让客户受到特殊待遇，增加客户对专营店的依赖感和归属感。

二是抓服务，提高客户的满意度

健全售后服务体系，让消费者感受到专营店富有亲和力的一面，增加专营店的信任度。从自身做起，积极主动地为消费者建立切实有效的监督保障体系，并把监督权力交到了用户手中。“呵护由心开始，服务无微不至。”牢固树立以客户为中心的核心理念，促进服务产值的不断提升。同时，加强后勤服务，合理利用设备，科学节约办公耗材，让员工放心无后顾之忧。为员工提供人性化的后勤保证，确保专营店业务流畅的开展。

三是抓培训，提高员工的整体战斗力

加大培训工作的频次。分为定期和不定期的培训考核，营造学习氛围，提升员工服务理念及个人技能；进行职业道德、服务理念、主人翁意识培训，调整员工工作状态，增强中心全体人员的工作热情和团结力、凝聚力；塑造员工服务的工作态度，注重细节问题的发掘，促使员工主动提高自身素质。每周安排进行个小时的岗位专业知识培训，不定期考试，并将考试成绩纳入月底绩效考核当中；针对日常工作中出现的问题、漏洞等进行总结，形成备忘录；每月分批组织人员到其他专营店参观学习，相互交流，共同提高；利用周一的晨会，全体人员共同学习总公司的各项管理制度、经营理念、计划方针，进一步明确岗位职责，进一步提高工作效率；每天安排员工进行各自岗位技能展示，并由部门经理当场点评，激发广大业务员的工作热情，达到共同学习、提高的目的。

三、工作中的不足

回顾一年的工作，工作中的风风雨雨时时在眼前隐现，我不仅能在工作时埋下头去忘我地工作，吃苦耐劳，富有团队合作精神，具有一定的组织、协调和交际能力，且面对困难从不气馁，能够冷静、果断和全面的去处理，有着强烈的上进心和永不服输的干劲。虽然在工作上取得了一定成绩，但同时，我也清醒地认识到自己的不足，主要是综合分析危机的能力离上级的要求还是有一定的差距。

四、今后努力方向

今后，我要继续加强学习，掌握做好销售工作必备的知识与技能，以科学发展观的要求对照自己，衡量自己，以求真务实的工作作风，以创新发展的工作思路，奋发努力，攻坚破难，把各项工作提高到一个新的水平，为企业的发展，做出我应有的贡献。

（一）加强自身业务学习。今后，我要继续加强学习，掌握做好工作的知识和技能，提高自身工作本领，努力按照政治强、业务精的复合型高素质的要求对待自己，做到爱岗敬业、履行职责、公正公平、廉洁自律。

（二）加强销售人员管理。贯彻“以人为本”的管理思想，做好人的工作，制定合理的学习教育规划和切实可行的措施，在不影响正常业务工作的前提下，积极开展从业人员的思想政治工作和学习教育活动，整顿思想，增强工作责任心，学习有关规章制度和业务知识，提高业务技能和综合素质。

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