蔡红亮：创业需要魄力

导读：　蔡红亮作为百草味创始人，其创业路上有何难关呢?他又是如何度过的呢?下面跟着招生考试网的小编一起看看吧　　蔡红亮：创业需要魄力　　大家 ...

蔡红亮作为百草味创始人，其创业路上有何难关呢?他又是如何度过的呢?下面跟着招生考试网的小编一起看看吧
　　大家好,我是百草味创始人蔡红亮。今天我要带给大家的是：创业需要魄力。
　　我19岁来到杭州，当时的时候其实是很茫然的，根本不知道我能够做什么。2001年的时候有一个非常好的机会，就是在杭州的康师傅方便面厂。因为我在那里打工，同时我老婆也在那里打工，那其中有一个公司自己的福利社。大家说公司做，要亏损，那么是不是可以承包?一投标，结果我们就中标了。一年后，我们突然发现，一年有至少接近20万的净利润。
　　那个时候我们打工的薪水一个月才600多，那我是不是开十家一年就可以赚200万了?我们紧接着用三年时间全部就开出来，一年下来有几百万的收成。我们想想是不是能把这个店开得更多，但是员工的这种店铺我们已经在下沙占有率90%了，没有这样的大企业，那怎么办?
　　有一次带着我老婆骑自行车出去逛，突然发现有很多很多的高楼宿舍在那里，后面一打听，原来那是大学城。既然人有这么多，那我能做什么呢?这就是百草味的最原始的线下的模式店。就是一个休闲零食比如瓜子、花生、饼干……30几个平方店面每天都是人挤人，两个月我们就赚了27万。
　　第一家百草味零食店的成功给蔡红亮带来了自信。随后近3年的时间里他又陆续在下沙开了十几家百草味零食店。为了扩大版图2007年，通过连锁加盟的形式，蔡红亮在全国把百草味门店扩张到140多家，全年销售额达到1.5亿。就在事业顺风顺水的时候，一次失败的投资却让他差点一无所有。
　　当我企业的业务做完了感觉没得做、学校这块发展空间也受限的情况下，我觉得还有没有一个更大的生意可以来支撑我做一家上市公司的，我就建小区的生鲜的店铺直接开了六家店，而且装修得都非常好。但是最终其实这个项目还是走向失败。
　　因为有几个点没考虑清楚，一个点：关于我们的采购问题。当时也想到了，从原产地采购，这样的话中间环节就没了。但是只有6家店，所以我做不到一步到位，所以中间是经过了一个批发市场。那个时候我们的员工也有300号人，但是还得我们自己去。根本原因就是因为当天晚上的菜价六个小时可以分分秒秒发生菜价的变化，那块作为企业来讲它是一个致命的缺陷，如果你放开了，可能腐败问题就会很严重，管不好的。所以最终其实我选择了放弃。
　　所以那个时候亏了一千多万，直接导致我差点儿翻不了身。最终放了之后，我突然发现我的包袱没了。那个时候就看到互联网的购物已经蓬勃地开始，特别是像服装类目的它已经非常成熟了，但食品类目它还是很弱。
　　互联网电商行业的快速发展，让蔡红亮看到了新的商机，然而生鲜项目的投资失利让他在资金问题上陷入了困局。就在他百感焦虑的时候一个人的出现打破了这一局面。
　　我老婆去浙大MBA两年时间，认识了我们现在的董事长，还是我老婆她本人的一些热情等等影响了我们的邱董，当时就直接解决了资金上的燃眉之急。那我们决定做互联网，2011年的3月份第一个任务就聚焦聚划算。三个单品，一天时间卖了100多万。那个时候我们店铺的日常营业额200块都不到，但突然之间到了一百多万，整个供应链就没有准备。聚划算发货的时间要求只有7天，但是我们的罐子在广州、食材在成都、包装企业在临安、我的发货仓在萧山，感觉都已经不可能完成了，就乱套。
　　我那个时候决策，既然要做，我们全部用空运。这里不是赚钱亏钱的这么个简单，我在那一场里面五天四夜没有睡觉，不断地有原料飞机到萧山、再从萧山拉到临安、包好了再拉到发货仓，整个链很长，我都要跟车。
　　那天晚上凌晨4点钟，从临安拉货到萧山的路上，我们萧山仓的门口是京杭运河。我就躺在那个纸箱上面，刚好就是在那个位置我醒来了，一看，这车子好像要撞到那个桥墩上面了，然后我就叫起来了，司机睡着了。在我叫了之后，他马上刹车，才不至于把车开到运河里去。最终我们在第七天的时候，把货全部发完。那也是做互联网之后我能走到今天最重要的一个原因，就是在这里给我一个启发。
　　跨出了电商行业的第一步，让蔡红亮对百草味未来的规划有了重新的认识。正当大家处于百草味线上线下打通的喜悦中时，他却做出了让众人吃惊的决定。
　　那个时候线下其实一年能够赚几百万，但是开年的时候我就跟董事会说我想把线下砍倒。没有人觉得这是一个可靠的想法，我就想他们不给我通过、都想赚钱，但是我的人的精力是有限的，把互联网这件事铆进去我认为应该能做更多，同样的精力如果放在线下那我估计就没能做到事半功倍。那我就做了一个策略性的，我说承包，其实我是骗了董事会。这也是我在魄力里面的一个表现吧，善意的欺骗。
　　2012年我把我全身心的精力全部放进去，当年做了1.3个亿;2013年做了3.8个亿;2014年做了10.6个亿，今年我们按农历年的话，应该能超过20个亿。我到今天为止我也从来不会觉得创一个业绝对是为了去挣多少钱，或者是一定要功成名就，从来没有想过。但是回到原点的时候，我认为如果你不具备魄力、或者是雷厉风行的个性，你就不应该去创业。因为左右摇摆的性格会造成你错失很多商机，同样你也可能承受不了失败给你带来这种精神的压力。谢谢!
 
 
 

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