2016会销讲课

导读：　2016会销讲课(共6篇)2016经销商合作伙伴会议演讲稿2016经销商合作伙伴会议演讲稿8经销商合作伙伴会议演讲稿尊敬的各位来宾，各位xx公司现在的和未来的经销商伙伴们，各位领导，大家下午好！（一丝真诚，胜过万千黄金，一丝温暖，能抵万里寒霜，一声问候，送来温馨甜蜜。）今天又有幸在这里在xx这个大家庭里认识更多的同行，感谢x...

篇一:2016会销讲课
2016经销商合作伙伴会议演讲稿

2016经销商合作伙伴会议演讲稿

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经销商合作伙伴会议演讲稿

尊敬的各位来宾，各位xx公司现在的和未来的经销商伙伴们，各位领导，大家下午好！（一丝真诚，胜过万千黄金，一丝温暖，能抵万里寒霜，一声问候，送来温馨甜蜜。）今天又有幸在这里在xx这个大家庭里认识更多的同行，感谢xx为我提供了这个大舞台，来和你们一起分享xx在我的经商道路中给我们带来了什么？在分享之前我还是借xx这个平台来推销一下自己，我叫汤双华，1978年出生于江苏启东一个普通人家，初中未毕业既出来打拼。近五年计划，紧跟xx步伐早日做上本行业的大鲨鱼。

说到大鲨鱼有很多同行可能在心理笑我，今天我在全国同行面前立个目标，五年计划，五年之内我将跟随xx大步跨上大鲨鱼的行列。同时希望五年之后你们一起见证，更希望在座的你比我更快一步实现我们的近期目标和远大理想。今天的我拥有xx这个后盾而骄傲，五年之后xx会因为有你有我而辉煌腾达。

有很多人会想你怎么会有这么大的激情呢！这么大的目标和远见呢！

今天在这里我带来了一样东西，大家可以见证。一颗心，一颗感恩的心，要感谢xx从2016年10月01日成立开始就抓住了我的小手，从那时起我就紧握xx的大手更加坚定的做好五金机电。做好现在并不被同行看好的这个行业。我想问一下现场的有多少江苏的朋友，大家举个手示意一下好吗？谢谢！在我们那个地方流传着这样一句话：小五金行业多天亮了，没有发展前途了。意思就是说这个行业已经不会再有迅速赚钱的奇迹，这个行业已经不被人看好。

在2016年之前我的生意不能说不好，也还过的去，但是自己很累，很辛苦，很迷茫。由于缺乏规范化的管理和专业产品知识、售后服务的培训、跟不上竞争的步伐而烦脑；无法满足“一站式服务”的需求；

在和xx合作之后让我认识到做好我们这个行业必须要有

远见力

xx的舒总曾经和我说过开好一个店的三要素——“搭好自己的班子、定好战略目标、用心带好自己的队伍”，这都是作为我们这些小老板的分内之事。远见力直接关系到我们自己目标的构建，似乎怎么强调都不过分。认识xx将近这两年来我们这个行业峰谷迭转、竞争激烈，甚至是可以说是白热华，使我们对此更是有了切肤之痛。从我来看跟着xx你就会不断的改变自己，在对行业趋势、技术引进、市场潮流与社会趋势等各方面的把握上，多会有很大的变化。最起码我在携手xx后，我有了更坚定的发展目标。 创新力

在和xx合作以后，每一次经销商会议多会有同行提出，xx的产品会比同型号同品牌的机器便宜多少，怎么样能做到我们xx连锁店的优势。我们xx的舒总一直强调说过：一流的企业看文化！二流的企业看创新！三流的企业看利润！在今天这个充满不确定性的时代，变革与文化是成功不可缺少的先决条件。在我看来一流的经销商真正看的是xx企业文化。xx拥有全国最优秀的批发商，是最优秀的人组织的最优秀的五金机电连锁公司。拥有全国最知名的合作企业和工厂，最为重要的是拥有我们今天到场和未到的全国的经销商，有到是集优成就未来吗！

二流的经销商还在犹豫，看看xx会有何独到之处，有何创新。但在我看来如果我们的xx如果没有自己的企业文化，光有创新，是何等的可怕。前几年的永康市场，把手电钻做到了35，角磨机做到45，26电锤做到了99，还到处做广告发传单。你现在回头看看还有几家这样的小企业。在我们老家现在的小作坊也在不断的淘汰，办企业的上来先定

位就是中高端。动不动就到处搞企业文化的宣传。我也参加过几个生产商的推荐会，但他们多是用贬低别人而达到宣传自己为目的，其实这个就是销售的禁忌。比如说一个仿牧田的一个什么玛的，就是这样做的。我是不会买他的任何一样产品的，因为他的企业文化不好，可以说是没有。其实像我们这样的小店也需要一定的店铺文化，当然店铺文化也包含了方方面面如：企业成员共同的价值观念和行为规范。使命、愿景、经营宗旨、经营哲学、经营战略、经营方针、行为准则、价值观。内部组织、管理、教育培训、福利制度、行为规范、工作环境、开发研究等；公共关系、公益活动等。如店铺名称、店铺的标志、标准字、标准色、象征图案、宣传口号等。当然三流的经销商看的就是眼前的利润了，这点我就不说了，因为我也是从三流走出来的，在说在座的都是一流的经销商。专注力

在xx这个团队中让我学会做什么事情多要有一点的专注性主要包括对行业的适度聚焦，在主导产品之外发展的相关性产品，管理层的决策优先事项或者说核心关注点。

在xx这里，xx公司成立以来我没有看到公司盲目的上任何一种产品，多是在不断的体现公司的宣传口号，不光是产品，还有经销商，和生产厂家。你们看看是不是今天xx把我们全国的五金行业的精英多会聚到了国际化的大都市，上海的富豪国际星级大酒店来。xx经过近两年的时间精挑细选了四大类产品，基本多是相当成熟的有市场口碑的东西。你说说就凭我们xx公司的十几个股东来说，不管是从财力还是从产品线来说，多是不用用语言来形容的。

成功人士曾经说过，“没有公司死于饥饿，但很多公司死于消化不良”，这是对盲目进行多元化扩张的企业一句警言。这点我从xx这里学到了。事实上，部分xx的经销商们也身陷其中。如我身边的很多同行看到什么东西好销，不做市场调查，不学习产品的专业知识，就盲目的增加产品。说到这里不得不说最近发生在我身边的一些小趣事，因为去年上海会后我就坚定发展，根据xx的发展思路做形象、做口碑、做一站式服务，还专门成立了售后服务部，还申请了400客服电话。年前年后我就经常发现有很多同行来我这里做“指点”，有偷偷摸摸、不声不响来的，有专程特意来“指教”的，有各个行业批发商带来的，有外地的也有本地的。当然来着是客呀，毕竟我还是比较喜欢和同行经常交流交流的，因为每个人多有各自的优点和长处。

在这里请允许我插个小故事。2月14日那天中午，12：56分，由于分店过了年之后搞店面形象，中午正午休。我的手机响了，没看清楚来电显示就接电话了，礼貌性的说了句您好！没等说第三个字，他就大发脾气。

客户：前两天到你这里买来的一台xx的逆变直流焊机不好用。

我：请问你买的是什么型号的是几号买的啊，用起来有什么故障呢？

客户：ZX7-200的，价格也比别人贵了200多。前2-3天买的。

我：不好意思！给你带来不便，请问先生贵姓。

客户：这个姓什么不重要，你看看这个事情怎么办吧，你们不是有价格承诺吗？不是差价退还吗？

我：好的这为老板，我先了解一下情况，等下和你联系好吗？

客户：快点要不我去投诉你们双华。

我：好的再见！

打完电话我就，结束我的午休时间，来了解这个事情。经过半个多小时的调查，终于的出结论。五天内没有卖掉同型号机器。

很戏剧化，质量不是问题，价格也不是问题。我带着疑问准备给客户回电话，可是怎么找都找不到陌生的号码了啊，来电显示的多是有名字的熟人。静下心来看看通话时间，发现程某某，12：56分通话时长1分57秒。心想不会吧！想想也不对啊，他怎么会用

自己的手机打这种电话啊？突然想到是400电话，他肯定拨的是400电话，因为他以为400电话不会有来电显示，或不会是我接的。我马上打开400电话的录音记录，一听一看号码果然是他！这下明白了。是他故意打的。他到底想干嘛呢？

带着疑问我用我的手机发了个短讯给他，内容是：姓什么都不重要的老板你好！情人节不陪情人，干起副业来了啊！有什么指教和建议，希望你来我处当面指教，汤双华。 刚过几分钟，他就回了给电话过来，说了一大堆的客气话，说看看我们的售后是如何做的，现在做这么好。我说这样吧程总，有空我们做一起聊聊！好的好的，要不晚上我请你吃饭。哈哈，不用了，你有空来我这里喝茶，随时欢迎！

通过这一点也能体现出xx的经营模式确实也得到了同行的肯定，与xx合作也赢得了同行的羡慕。

团队力

刚接触xx，舒总就告诉我们现在要把我们的夫妻店改变一下，我们想做大必须要有自己的一个小团队，因为有大家的加入，我们的团队才越来越大；因为有大家的投入，我们的团队才越来越强！不光是我们的店铺，就是xx公司也是这样。我们中华文化中有这么一句话：个人的成功不叫成功，团队的成功才是真正的成功！

其实在xx我更坚定做了很多事情，比如说：

如何做好一站式服务、坚定做好明码标价、专业产品用专业的导购、为用户提供适合的产品、产品的网络查询、特别是在第一次的佳士焊机培训中我就派去了三个售后人员，学后真是收益很多，现在逆变这快的销量增长很快。

由于时间关系，和大家就分享到这里了，本来很想和大家来分享一下坚定做好明码标价的必要的，下次好了留个电话给你们希望你们有时间投诉我，40000xx266。更希望下一次经销商大会站在这里与我们分享的是你

最后我代表江西省双华贸易有限公司祝各位同行，在xx的照耀下茁壮成长，发财多多，集优成就未来，谢谢！！

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篇二:2016会销讲课
2016市场营销辅导

名词 解释

1. 市场营销 指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。

2. 营销渠道指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。

3. 目标市场指企业在市场细分之后的若干“子市场”中，所运用的企业营销活动之“矢”而瞄准的市场方向之“的”的优选过程。

4. 市场定位指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。

5. 产品组合指一个企业在一定时期内生产经营的各种不同产品的全部产品、产品项目的组合。

6. 渠道冲突 指某渠道成员从事的活动阻碍或者不利于本组织实现自身的目标，进而发生的种种矛盾和纠纷

7. 营业推广是一种适宜于短期推销的促销方法，是企业为鼓励购买、销售商品和劳务而采取的除广告、公关和人员推销之外的所有企业营销活动的总称。

8、市场细分按照消费者欲望与需求把因规模过大导致企业难以服务的总体市场划分成若干具有共同特征的子市场

简答和论述题

1. 企业选择目标市场的覆盖策略。【2016会销讲课】

密集单一性。企业只生产一种产品，只供应某一顾客群。 (2)有选择专业化。企业集中生产一种产品，并向所有顾客销售这种产品。(3)市场专业化。企业生产各种产品，专门服务于某一特定顾客群。(4)选择专业化。企业有选择地同时进入几个不同的细分市场或亚市场，为不同的顾客群提供不同的产品。(5)完全市场覆盖。企业为所有的顾客生产他们所需要的各种不同的产品，即企业以整个市场作为自己的目标市场。

2. STP营销的步骤。

市场细分，目标市场的选定，市场定位

3. 产品整体概念的五层次论。

核心产品，附加产品，潜在产品，有形产品，期望产品。核心利益层次，是指产品能够提供给消费者的基本效用或益处，是消费者真正想要购买的基本效用或益处。有形产品层次，是产品在市场上出现时的具体物质形态，主要表现在品质、特征、式样、商标、包装等方面，是核心利益的物质载体。期望产品层次，就是顾客在购买产品前对所购产品的质量、使用方便程度、特点等方面的期望值。附加产品层次，是指由产品的生产者或经营者提供的购买者有需求的产品层次，主要是帮助用户更好地使用核心利益和服务。潜在产品层次，是在附加产品层次之外，由企业提供能满足顾客潜在需求的产品层次，它主要是产品的一种增值服务。

4. 马斯洛的需要层次理论。【2016会销讲课】

生理需求，安全需求，情感和归属需要，尊重需要，自我实现需要

5. 消费者购买行为的类型。

复杂性购买行为复杂型购买行为是至指消费者面对不常购买的贵重物品，由于产品品牌差异大，购买风险大，消费者需要有一个学习过程，广泛了解产品的性能、特点，从而对产品产生某种看法，最后决定购买的消费者购买行为类型。，协调型购买行为指为那些对品牌差异不大的产品，消费者不经常购买，而购买时又有一定的购买风险，所以，消费者一般要比较、看货，只要价格公道、购买方便、机会合适，消费者就会决定购买；购买之后，消费者也许会感到某些不协调或不够满意，在使用过程中，会了解更多情况，并寻求种种理由来减轻、化解这种不协调，以证明自己的购买决定是正确的，变换型购买行为对于品牌差异明显的产品，消费者不愿花长时间来选择和评估，而是不断变换所购买的产品的品牌的消费者，习惯型购买行为对于价格低廉、经常购买、品牌差异小的产品，消费者不需要花时间选择，也不需要经过收集信息、评价产品特点等复杂过程的最简单的消费行为类型

6.波特的五力模型的内容。将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中，以此分析一个行业的基本竞争态势。五种力量模型确定了竞争的五种主要来源，即供应商和购买者的讨价还价能力，潜在进入者的威胁，替代品的威胁，以及最后一点，来自在同一行业的公司间的竞争。

7. 五种市场营销哲学

生产观念：生产观念认为，管理部门把注意力集中在改进生产和销售效率方面。产品观念：产品观念是指企业致力于对产品

进行改进。推销观念：推销观念典型地被用于滞销商品，绝大多数企业都是生产能力过剩时采用推销观念。市场营销观念：企业能以比竞争对手更有效的方式去满足消费者的要求。社会营销观念：组织确定目标市场的需要、欲望和利益，然后再以一种能够维持或改善消费者和社会福利的方式向顾客提供更高的价值，从消费者和社会最好的长远的利益出发行事.

8、细分市场的人口变量人口统计变量是区分消费者群体量最常用的，例如家庭人口组成、收入水平是房地产企业进行市场细分的重要依据，不同的家庭结构对其产品有不同的要求。

9、细分市场的行为变量行为变量有：时间习惯（季节性、节假日）；地点习惯（随意决定、冲动决定）；品牌忠诚度（高、中、低）；追求利益（高、中、低）

10、家庭生命周期的五个阶段组建期 密月期 磨擦期 平稳期 共四期

11、消费者购买行为分析的主要内容。

12、影响消费者行为的因素

13、参与购买的五种角色。

14、购买者决策的五阶段模型。

15、产品组合的概念和属性。

16、品牌的作用。

17、波特的战略管理层次理论。

18、企业的增长战略。

19、消费者的刺激反应模型。

20、产品生命周期各阶段的营销策略。

21、企业的品牌决策策略。

22、品牌的组成。

23、营销渠道的功能。

各章要掌握的知识点

第一章：

1、市场营销的定义

2、需要needs、欲望wants和需求demands

3、市场营销管理的定义

4、市场营销管理的实质---需求管理，消费者需求的八种类型及对应的营销方法。

5、五种市场营销哲学

6、4P与 6P和 4C

7、顾客感知价值

第二章 营销战略

1、战略管理层次

2、五力模型

3、可以选择的竞争优势

4、SWOT分析模型

5、波士顿矩阵（BCG）

6、企业增长战略

7、四种竞争角色及其竞争策略

第三章 市场营销环境

1、市场营销宏观环境要素和微观环境要素。

2、恩格尔定律

3、环境分析综合评价矩阵

第四章STP 营销

1、STP 营销的步骤

2、S\T\P的定义

3、消费者偏好的三种类型

4、市场细分的变量：地理、人口、心理、行为

5、目标市场选择的五种模式

第五章 消费者行为

1、消费者购买的刺激反应模型

2、影响消费者购买行为的因素：文化、社会、个人

3、消费者购买决策过程（五阶段模型）

4、马斯洛需要层次理论

5、知觉的选择性

6、参与购买的角色

7、信息来源

第六章 产品

1、产品的整体概念

2、产品组合的概念及特征

3、产品组合策略

4、产品生命周期的概念、阶段特征及各阶段营销策略

5、品牌的作用与构成

6、品牌决策过程

第七章 营销渠道

1、营销渠道的定义与功能

2、营销渠道的特征：长度、宽度、关联度

3、渠道的系统设计

4、渠道冲突的成因与类型

第八章 价格【2016会销讲课】

影响产品定价的因素

第九章 促销

1、 四种促销方法

2、 营业推广的定义

篇三:2016会销讲课
2016支部三会一课内容

支部三会一课内容

党组织生活中“三会一课”指支部党员大会、支部委员会、党小组会、党课，主要依托党支部、党小组开展活动。通过“三会一课”对党员进行党的知识教育，学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓-小-平理论、“十七大”重要思想和党的路线、方针、政策及有关业务知识，学习、贯彻落实中央和上级党组织的文件、指示，完成上级党组织布置的各项任务。

一、三会一课的内容：

1． 支部党员大会。支部党员大会是党支部全体党员参加的会议，是党支部的最高领导机关，在党支部中享有最高决策权、选举权和监督权。党员大会每月必须召开一次。会议由支部委员会召集，由党支部书记主持。会议议题由支部委员会根据上级党组织的指示和本支部的工作需要确定。

支部党员大会的主要任务是：吸取和审查党支部的工作报告，讨论、决定本支部的重大总是传达贯彻上级党组织的决议、指示；选举新的支部委员会，增补和撤销支部委员；接收新党员；提出对党员的奖励和处分意见，决定职权范围内的对党员的表彰和处分。党员大会有权修改或否定支部委员会作出的决定，支部委员会如发现党员大会的决议不符合党的路线、方针、政策和院党委的决议时，可请示上级党组织裁决或重新召开党员大会再次讨论决定。

支部党员大会是发扬党内民-主，保障党员权利的重要形式，要充分开展讨论，按照少数服从多数的原则作出决议。对于经过讨论暂不能统一认识的问题，不要急于作决议，下次会再议，必要时可报告上级党组织。根据会议内容的需要，支部党员大会有时可以吸收非党干部或入党积极分子列席。大会协议必须经应到会正式党员半数以上通过，方能有效。

2． 党支部委员会。党支部委员会一般每月召开一次，根据需要也可随时召开。必要时也可召开支委扩大会议，吸收党小组长和有关党员干部参加。会议议题一般包括：研究、贯彻上级党委的决议和指示，讨论制定完成工作任务的方针办法，研究党的建设和党员管理教育方面的问题，分析支部党员队伍状况，检查党员发挥先锋模范作用情况，研究培养、发展新党员方面的问题。

党员大会和支部委员会议的内容要提前通知与会人员。议事要遵守规定的程序。对会议议题的执行情况要检查督促。

3． 党小组会。党小组会一般每月召开一至两次。党小组会的内容一般围绕党的中心工作和党支部的近期工作，结合本小组的实际情况确定，每次解决一两个问题。内容包括：组织党员学习；研究如何贯彻执行支部决议和各项工作任务；党员汇报思想和工作情况；开展批评与自我批评；研究选举和发展党员工作；评选优秀党员；讨论对党员的处分等党务工作事项。要抓住四个环节：一是会前要与党支部沟通确定内容、方法，通知党员做好准备；二是抓住中心内容讨论，

力求统一思想；三是明确责任，及时督促检查议定内容；四是做好记录，向党支部汇报。

4． 党课。党课是党组织对党员进行经常性教育的重要形式。党课应根据不同时期的形势和任务，结合本校实际和党员的思想状况有针对性地进行。内容包括：党的路线、方针、政策，党的基本知识和科技文化知识，党员关心的难点、热点问题等。授课人主要由本单位党组织负责人、党龄较长的党员担任，也可由本支部党员分别准备专题，轮流上课或请上级党组织负责人和有关专家、学者授课。

党组织应在上党课前抓好授课人教材的准备，授课过程中组织好听课和讨论，注意收集党员的反映和要求，不断改进党课质量。每个党员都应当自觉地接受党课教育，不断提高党性修养。

二、三会一课的要求：

第一，要体现在党支部发挥战斗堡垒作用上。通过坚持和创新“三会一课”活动，规范基层党支部委员会的各项活动和工作，进一步疏通和拓宽党内民-主渠道，推进基层领导班子建设，从而不断增强基层党支部的凝聚力，成为推动发展、服务群众、凝聚人心、促进和-谐的坚强战斗堡垒。

第二，要体现在提高党员素质、增强党员意识，发挥党员先锋模范作用上。通过坚持和创新“三会一课”活动，健全党员参加组织生活、接受组织教育的长效机制，从而不断加强党员的党性锻炼，促进党员坚定理想、牢记宗旨、立足本职、埋头苦干，在改革发展稳定的各项工作中发挥先锋模范作用。

第三，“三会一课”活动的效果要体现在促进企业的和-谐发展上。通过坚持和创新“三会一课”活动，将企业的中心工作融入到“三会一课”活动中，充分发挥党小组和党员在企业稳定、经营、管理和生产中的桥梁、骨干、带头作用，把深入贯彻科学发展观，实现国企又好又快发展方针落实到基层、班组、岗位，促进企业的和-谐健康发展。

支部三会一课内容 [篇2]

党的制度 “三会一课”制度是加强党建工作的重要内容，是加强党员党性教育的课堂，是提高党支部战斗堡垒作用的具体措施。为提高“三会一课”的效果，特制定本制度。

一、支部大会制度

1、会议时间：每季度召开一次，会议由党支部书记主持，书记不在时由副书记主持。

2、与会人员：会议由全体党员参加，根据内容的需要，有时可吸收非党干部或入党积极分子列席参加。

3、会议内容

（1）传达学习党的路线、方针、政策和上级党组织的决议、指示，制定局支部贯彻落实的计划、措施。

（2）定期听取、讨论支部委员会的工作报告，对支部委员会的工作进行审查和监督。

（3）讨论发展新党员和接受预备党员转正，讨论决定对党员的表彰和处分。

（4）选举支部委员会成员和出席上级党代会的代表。

（5）讨论需由支部大会决定的其它重要事项。

4、会议形成的决议由支委会负责检查落实。

5、会议记录：支部组织委员负责会议记录，会议记录要认真保管，年终归档备查。

二、支部委员会制度

1、会议时间：

支部委员会每月召开一次，遇特殊情况及有必要时，支部书记可随时召集。

2、与会人员：

会议由全体支委会成员参加。

会议由党支部书记主持，书记不在时由副书记主持。

3、会议内容：

（1）研究贯彻执行上级党组织和支部党员大会的决议和意见。

（2）讨论通过年度支部工作计划和工作总结。

（3）开展批评与自我批评。

（4）开展民-主评议党员活动。

（5）研究入党积极分子的培养教育及党员发展对象，评选优秀党员。

（6）讨论支部工作重要事项和工作措施。

4、会议要求：

支部委员会决定重要事项时，到会支部委员必须超过半数以上；如遇重大问题要作出决定，到会的委员不超过半数时，必须提交党员大会讨论。

5、会议形成的决议，应确定有关支委会成员负责检查落实，并向书记报告执行情况。

6、会议记录：指定专人做好会议记录，记录内容包括：时间、地点、主持人、缺席人员名单、会议议题、会议决议等。会议记录由专人保管，存档备查。

三、党小组会制度

1、会议时间：党小组会一般每月召开一至两次，如支部有特殊任务，次数可增加，也可推迟召开。

2、与会人员：会议由小组全体党员参加，由党小组长主持。

3、党小组会的主要内容：

（1）学习马列主义、毛泽东思想、邓-小-平理论、“三个代表”重要思想和党的路线、方针、政策。

（2）传达支部的决议，讨论贯彻支部决议的具体措施及每个党员应承担的任务。

（3）党员汇报思想、工作、学习和执行党支部决议的情况。

（4）开展批评与自我批评。

（5）定期召开民-主评议党员活动。

4、注重效果：会前要有准备，会议内容要集中，每次会议有针对性、有重点地解决一两个问题即可。

5、会议记录：指定专人做好会议记录，会议记录要认真保管，存档备查。

四、党课制度

1、上课时间：每个季度上一次党课。

2、党课内容：

（1）学习中国共-产-党章程。

（2）学习党的方针政策。

（3）学习党建相关理论和知识。

（4）结合当前形势，对党员进行先进性教育和形势、任务教育。

3、党课要求：

（1）要认真制定党课计划，由组织委员负责。

（2）建立考勤制度，无特殊情况，不能无故缺席。对因故未能参加党课的党员要及时补课。

（3）党课教员由支部书记担任，也可以邀请上级领导及党员先进典型人物和由具备授课能力的其他支委担任。每次授课必须要充分准备，讲课时要联系实际，讲求实效。

（4）每次党课要认真做好记录，以备上级检查考核。

支部三会一课内容 [篇3]

三会一课是指，党支部大会、支部委员会、党小组会和党课。

一、什么是党支部委员会？其主要议题是什么？

答：党支部委员会是指党支部委员参加的会议，一般每月召开一次，根据需要也可以随时召开，必要时还可召开党支部委员会扩大会议，吸收党小组长和有关党员干部参加。会议的议题一般包括以下方面：研究、贯彻上级党组织的决议和指示，讨论制定完成工作任务的方针办法，研究党的建设和党员教育管理方面的问题，研究有关干部选拔、调整方面的问题，研究培养、发展新党员方面的问题，讨论研究协调工、青、妇等群众组织工作方面的问题。党支部委员会研究讨论有关问题，既要防止在重大问题上个人意志代替集体决定的现象，也要防止事无巨细，把应由个人分工处理的事都提交集体讨论的现象。党支部委员会议事要注意遵守规定的程序，事前让委员知晓会议议题，做好准备，对会议决议的执行情况要注意督促检查。

二、什么是党小组会？其主要内容有哪些？

答：党小组会是党员参加党内组织生活的一种最经常、最普遍的方式。党小组会一般每月召开一至二次，如遇特殊情况，也可以增加次数，或推迟召开。党小组会的内容一般要围绕党的中心工作，根据当前形势任务的要求和党员的实际情况来确定，做到讲求实效。开会前，党小组长应与支部书记和

有关委员沟通情况，共同商定会议内容和开法以及应注意的问题，并把会议相关事宜事先通知到每个党员，使他们做好准备。会上，党小组长要认真掌握中心议题，善于启发引导，提高组织生活质量。要针对提出来的问题，认真研究制定整改措施。党小组长对本组的党员领导干部要大胆管理，切实负起责任。党小组会的活动情况要及时向党支部汇报。

三、什么是支部党员大会？其主要任务是什么？

答：支部党员大会是党支部全体党员参加的会议，在党支部中享有最高决策权、选举权和监督权。支部党员大会一般每季度召开一次。会议由支部委员会召集，由党支部书记主持。会议主题由支部委员会根据上级党组织的指示和工作需要确定。党员大会的内容由支部委员会在会前通知党员，一般要有支部半数以上党员参加。大会决议必须经应到会正式党员半数以上通过，方能有效。

支部党员大会的主要任务是：传达学习党的路线方针政策和上级党组织的决议、指示，制定本单位贯彻落实的计划、措施；定期听取支部委员会的工作报告，对支部委员会的工作进行审查和监督；讨论接收新党员和预备党员转正，讨论决定对党员的表彰和处分；选举支部委员会和出席上级党代会的代表；讨论决定其他需要由支部党员大会讨论决定的重要问题。

开好支部党员大会，支部委员会要事先确定支部党员大会的议题。会前要把内容和要求通知全体党员。会上要充分发扬民-主，给党员以发表意见的机会，最后按照少数服从多

数的原则作出决议。如对讨论的问题有分歧，要注意尊重少数人的意见。一次会议不能统一的，如无特殊情况，可以下次再议，不要匆忙作出决议，必要时要及时报告上级党组织。一经作出决议，就要坚决执行。根据会议内容的需要，支部党员大会有时可以吸收非党干部或入党积极分子列席。

四、什么是党课？

答：党课是党组织以授课形式定期对党员进行教育的一种方法。党课应根据不同时期的形势和任务，按照上级党组织的要求，结合本单位的实际和党员的学习、思想和工作状况有针对性地进行。内容一般包括：邓-小-平理论，“三个代表”重要思想，党的路线方针政策，党的重要会议、重要活动、重要文件，党的基本知识和科学文化知识、法律知识等。授课人可为本单位党组织负责人，也可请上级党组织负责人、有关专家学者和优秀党员授课。党组织应在上党课前做好授课的准备工作，授课过程中组织好听课和讨论，课后注意收集党员的反映和意见，不断改进和提高党课质量。党课是党组织对党员进行经常性教育的重要形式，对于提高党员素质、完成党的各项任务具有重要的作用。因此，每个党员都应当自觉地接受党课教育，不断增强党性修养和锻炼。

支部三会一课内容 [篇4]

为了贯彻落实中央、省委、市委、县委关于加强党的思想建设，组织建设，作风建设，加强基层党组织建设的有关规定，增强党员的党性修养，充分发挥党员的先锋模范作用，提高党支部的战斗力和凝聚力，特制定党支部"三会一课"制度。

党员大会

一、党员大会是党支部全体党员参加的会议，每季度召开一次，也可根据工作需要，适当调整会议时间和增加会议次数。

二、支部党员大会应做到议题明确、中心突出。会前应将会议内容、要求、议程、时间通知全体党员，做好充分准备。党员大会需做出决议时，应在充分讨论的基础上，按少数服从多数的原则进行表决。

三、党员大会的主要内容：

（一）传达学习党的路线、方针、政策和上级党组织的决议、指示，研究决定本单位贯彻落实的计划和措施。

（二）对支委会的工作进行审查和监督，听取和审查支委会工作报告、总结并讨论通过。

（三）按照上级党组织的要求，联系实际，讨论决定工作中的重大问题。

（四）讨论吸收新党员和预备党员转正事宜。

（五）评选并向上级党组织推荐先进党组织、优秀共-产-党员，对犯有错误的党员、不合格党员，提出初步处理意见。

（六）选举党支部委员会委员；选举或推荐出席上级党代会的代表。

（七）讨论上级党组织布置的任务和支部委员会提交的其它主要问题。

支部委员会

一、党支部委员会议每月召开一次，也可根据工作需要，随时召开。

二、支部委员会由党支部书记召集和主持，全体委员参加，必要时也可以召开支委会扩大会议，吸收党小组长和有关党员干部参加；召开支部委员会必须有三分之二以上支部委员参加，否则不能召开。

三、党支部委员会会议内容：

（一）关于党支部的工作计划、总结、重要活动的安排部署等。

（二）本单位职工的思想政治工作和党员教育管理。

（三）贯彻执行上级党组织的指示和决定。

（四）有关发展党员工作。

（五）发挥党员的先锋模范作用，保证完成本单位各项任务。

（六）对党员的奖惩。

（七）工会、共青团、妇女组织等群众组织的有关问题。

（八）关于党支部委员会的自身建设。

（九）其它相关内容。

党小组会

一、党小组会是党员生活的重要组成部分，每月召开一次。

二、党小组会由党小组长主持召开，全体党员参加。党员因故不能参加党小组会，应履行请假手续；会前，党小组长应与党支部书记商定会议内容，并提前通知每个党员。

三、党小组会的内容：

（一）组织党员学习马克思主义、毛泽东思想、邓-小-平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观，学习党的路线、方针、政策，学习上级党组织的决议、决定。

（二）研究如何贯彻执行党支部决议和决定，制订完成各项任务的措施。

（三）听取党员关于思想、学习和生活的汇报。有针对性地做好党员的思想工作。

（四）开展批评与自我批评，帮助党员发扬成绩、克服缺点、纠正错误，更好地发挥先锋模范作用。

（五）根据党支部的部署，向党员分配和布置任务。

（六）讨论入党积极分子的培养教育及预备党员转正事宜。

（七）讨论违纪党员的处理问题。

（八）进行党员鉴定、民-主评议，评选优秀党员。

（九）分析党员干部职工的思想、学习、工作和生活情况，密切同群众的联系，研究如何做好思想政治工作。

党课教育

一、党课是对党员进行党的基本理论、基本路线、基本知识和基本经验等方面教育的一种主要形式，是党支部活动的重要内容。党课教育每季度进行一次，党员应全部参加；对要求入党的积极分子，也可以吸收他们听党课，进行有计划的培养。

二、党课教育的内容要注意系统性、针对性和实效性，力求形式多样，可采取专题讨论、知识竞赛等多种形式。

三、党课教育的内容：

（一）结合中心工作对党员进行形势政策教育。

（二）对党员进行党的路线、方针、政策教育。

（三）对党员进行党的基本理论、基本路线、基本知识和基本经验的教育。

篇四:2016会销讲课
2016党校个人培训小结

党校个人培训小结

非常荣幸可以参加XX区第63期党员发展对象短训班，通过这次学习，我感觉收益匪浅，既提高了我对党的认识程度，又加强了对党的政策和基本理论的掌握程度。使我更加懂得，我们的党是一个什么样的党，共产党员应具备什么样的条件与素质，怎样才能成为一名合格的共产党员，也更加坚定了我要成为一名共产党员的决心，并致力于为共产主义事业奋斗终身的信念。怀着对党无限崇敬和向往的心情，结合自身的学习与工作，我想谈以下几点：

一、以本次学习为起点，进一步提高学习党的政策理论的自觉性。

我认为，认真学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和"三个代表"重要思想，学习党的路线、方针、政策及决议，是做好共产主义事业、为企业、为社会、为国家努力奋斗的基础。虽然短训的时间是短暂的，也即将结束，但作为一名入党积极分子、一名党员发展对象，学习党的知识、运用党的知识，全心全意为群众服务的道路才刚刚开始。学习是一切实践的基础，政治上的清醒来源于理论上的坚定。邓小平同志曾经说过："不注意学习，忙于事务，思想会庸俗化。如果说要变，那么思想上的庸俗化就是一个危险的信号。"只有刻苦学习马克思主义理论，与时俱进，不断增强自身的政治水平、理论水平、科学水平、文化水平才能在复杂多变的国际环境中，在创新驱动、转型发展的新形势下，始终坚持党的基本路线不动摇，永远保持一个共产党员应有的共产主义纯洁性与先进性，在新的历史时期，坚定信念、正确决策、大胆开拓，为企业的转型发展、为社会的和谐稳定、为国家的繁荣昌盛尽到自己的绵薄之力，使自己成为合格的社会主义事业的建设者和接班人。

我是来自于基层国有企业的一名职工，所在企业主要从事建筑装饰工程，在公司里我负责企业管理工作，为此我必须及时了解和掌握上级有关政策文件精神、熟悉建筑行业的发展态势，甚至是整个经济社会发展重点动向，了解经理室的决策意图，贯彻执行的同时做好公司范围内的宣传引导工作，做到通晓上情、了解外情、熟悉下情。对我而言无论是学习还是工作，都必须学会在大局中思考、在大局中定位，创新思维，与时俱进。尽管我还不是一名正式的共产党员，(

二、要坚持理论联系实际，学以致用，做好本职工作。

理论联系实际，是马克思主义的一个基本原则。学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论、"三个代表"重要思想，必须坚持理论联系实际，坚持学以致用。我认为首先是要端正自己的世界观、人生观、价值观，在工作中抱着实事求是、敢于承担、勇于奉献的精神，才能真正实现学与用、知与行、说与做的统一。通过这次学习，我更加认为要在企业中做好今后工作的关键中要着力增强"两种意识"、提高"三种能力"，即不断增强学习意识、大局意识，提高创新能力、管理能力及团队协作能力。共产党员要掌握做好本职工作的知识和本领，一靠学习，二靠实践。要干一行，爱一行，学一行，钻一行，精通一行，努力成为本职岗位上的内行和能手。

三、要加强实践锻炼，以实际行动争取尽快入党。

通过这次学习，更坚定了我入党的决心，我将以实际行动争取尽快入党，靠真诚的态度、持之以恒的毅力、不懈的努力去实现入党的愿望。在学习与工作中决不存在任何侥幸心理，时刻准备去自觉接受党组织的各种考验；在实践中主动锤炼自己，并在实践过程中，经常用党员的标准严格要求对照自己，既注重点滴小事，又经得起重大事件的考验，逐步提高思想觉悟，在思想上先入党，以党员的标准严格要求自己，争取早日成为一名光荣的共产党员。

篇五:2016会销讲课
2016安置小区物业管理方案

安置小区物业管理方案怎么写，为了建设文明安置小区，住户安稳的生活环境，针对安置小区物业制定管理方案。以下这篇是安置小区物业管理方案文章，供大家参考。感兴趣的朋友一起来看看这篇由资料站为您提供的文章。

安置小区物业管理方案范文：

第一章总则

第一条为加强拆迁安置小区物业管理及维修工作，改善拆迁安置小区环境，切实维护被拆迁户的合法权益，努力营造整洁、有序、安全、和谐的居住环境。根据《安徽省物业管理条例》、《合肥市物业专项维修资金管理暂行规定》（合政〔2016〕32号）和合肥市《关于明确市区物业管理工作职责的通知》（合政办秘〔2016〕100号）等规定，结合我区实际，制定本办法。

第二条本办法适用于新站区财政性资金投资建设或回购的拆迁安置小区。

第二章资金管理

第三条拆迁安置小区物业管理资金和物业专项维修资金主要来源是小区配套商业用房的出租收益，不足部分由区财政资金解决。

第四条物业管理资金包括开办费和物业服务费用两部分，其资金的标准、使用及支付按以下规定执行：

（一）开办费的标准。依据管理的拆迁安置小区总建筑面积（包括住宅及商业等配套房屋）核算开办费数额，分别是：总建筑面积5万平方米（含5万平方米）以下的，开办费3万元；总建筑面积5-10万平方米的（含10万平方米），开办费5万元；总建筑面积10万平方米以上的，每增加1万平方米，增加0.5万元，开办费最高不超过10万元。

（二）物业服务费用的标准。参照合肥市2016年8月施行的《合肥市住宅小区物业服务收费管理办法》（丙级）服务收费标准执行，即：多层建筑按每月0.50元/平方米，高层或小高层建筑按每月1.0元/平方米。依据管理的拆迁安置小区总建筑面积（包括住宅及商业等配套房屋）核算物业服务费用总额。

（三）物业管理资金使用范围：

1、开办费主要用于购买物业管理机构必需的桌椅、清洁工具、修枝剪、电话、复印机、传真机、电脑、纸笔、文件盒（夹）等办公用品，所购买的办公物品纳入政府采购，资产为国有。

2、物业服务费用主要是指用于以下方面：

(1)服务人员的工资、社会保险和按规定提取的福利费等。

(2)物业共用部位、共用设施设备的日常运行、维护费用。

(3)物业管理区域清洁卫生、绿化养护、秩序维护费用。

(4)物业服务机构办公费用。

(5)物业服务机构实施物业管理必备的固定资产折旧。

(6)物业共用部位、共用设施设备及公众责任保险费用。

(7)法定税费和物业服务的利润等。

（四）支付方式。区建设发展局根据各社区承担管理的拆迁安置小区总建筑面积（包括住宅及商业等配套房屋）及支付标准，申报年度资金预算，区财政按照以下方式支付：

1、开办费。新建或续建的拆迁安置小区移交社区管委会进行物业管理前30日内，区财政局一次性将所需资金拨付至社区管委会账户，由社区管委会负责管理与使用。

2、物业服务费用。区财政局于每年的一月中旬将物业服务费用一次性拨付给各社区管委会，由社区管委会负责管理与使用。

3、若物业管理资金超过年度资金预算，按照财政追加预算程序办理。

第五条物业专项维修资金是指物业质保期满维修所需的资金，其资金的预算、使用及支付按以下规定执行：

（一）区财政每年安排200万元物业专项维修资金预算，用于年度物业维修，若物业维修资金超过年度资金预算，按照财政追加预算程序办理。

（二）物业专项维修资金主要用于物业共用部位、共用设施设备的大修、中修和更新、改造等工程费用。

（三）物业专项维修资金支付按照新站区现行的工程类资金支付规定执行。

第三章物业管理

第六条各社区管委会为本社区范围内拆迁安置小区物业管理的责任单位，主要职责是：

（一）负责在拆迁安置小区回迁安置前60日落实物业服务机构。

（二）负责按照《新站区住宅小区物业管理工作考核办法》对物业服务机构进行考核，考核结果作为支付物业服务机构物业服务费用的依据。

（三）协助物业服务机构按照安置房产权面积每月0.10元/平方米的标准收取回迁安置居民的物业服务费用，并逐年提高物业服务费用收取标准，收取的物业服务费由社区管委会管理并全额用于小区的物业服务。

（四）负责物业管理资金的使用及管理。

（五）负责指导小区业主成立业主委员会，引导业主委员会自行聘请物业服务企业，实行自主管理，逐年提高物业服务等级。

（六）负责建立投诉处理机制，协调解决纠纷。

第七条物业服务一般包括以下内容：

（一）物业共用部位、共用设施设备的日常维修、养护和管理。

（二）物业共用部位、公共区域的清洁卫生、垃圾的收集清理和化粪池清理。

（三）公共绿地、景观和花草树木的养护管理。

（四）车辆停放服务管理。

（五）做好安全防范和秩序维护工作。

（六）做好房屋租赁登记和装饰装修管理工作。

（七）物业维修、更新费用的账目管理和物业档案资料管理。

（八）社区管委会委托的其他公共性服务内容。

（九）以上服务内容细则参照《合肥市住宅小区物业服务收费管理办法》中丙级标准执行

第四章物业维修

第八条物业在保修范围和保修期限内发生质量问题由原物业施工单位负责。

第九条社区管委会负责物业共用部位、共用设施设备的日常维修、养护管理以及公共绿地、景观和花草树木的养护管理等，费用从物业服务费用中列支。

户内部分因违规装修或使用不当造成损坏的，由社区管委会协调维修，费用由业主自理。

第十条区重点工程管理局负责物业保修期满的物业共用部位、共用设施设备的大修、中修和更新、改造等工程，所需资金从物业专项维修资金中列支。维修范围和维修项目的申报、验收按以下规定执行：

（一）具体维修范围：

1、物业共用部位维修工程。

(1)主体承重结构部位损坏，需要拆换、加固的。

(2)户外墙面、屋面因损坏需要重新进行防水或者保温层施工的。

(3)整幢楼外檐面层脱落达到整幢楼外檐面积30%以上，需要修缮的。

(4)整幢楼或者单元共用部位地面面层、门窗及楼梯扶手等因破损需要整体修缮的。

2、物业共用设施设备维修、更新、改造工程。

(1)物业管理区域内路面破损30%以上，需整体修复的。

(2)整幢楼或者单元上下水管道、落水管等老化、损坏，需要更新、改造的。

(3)智能化系统、消防控制系统等需要整体更新、改造或者更换、维修主要部件，一次性费用超过原造价20%的。

(4)电梯需要整体更新或者更换、维修主要部件，一次性费用超过电梯原造价20%的。

(5)二次供水及消防水泵等因损坏，需要更新、改造的。

(6)物业管理区域内的围墙、大门等因损坏，需要整体修缮、更新的。

（二）维修项目申报与审核。各社区管委会于每年的二月底前，将下一年度本辖区内的拆迁安置小区物业共用部位、共用设施设备的需要大修、中修、更新、改造等工程的项目、位置和维修资金的估算情况，书面报区建设发展局；区建设发展局组织工程技术人员对社区管委会申报的需要维修的项目、位置和估算的维修资金进行审核，审核结果报管委会领导批准后实施。

（三）施工保障。区重点工程管理局实施更新、改造等工程过程中，社区管委会负责维修施工期间施工环境的保障工作。

（四）竣工验收。维修、更新、改造等工程完工后，区建设发展局牵头，组织区重点工程管理局、社区管委会、工程监理单位、工程审计单位和群众代表等联合验收，验收合格后交付使用。

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篇六:2016会销讲课
2016学校德育工作述职报告

2016学校德育工作述职报告

尊敬的各位领导，各位老师，大家好!

时间如流水，似乎在不经意间，2016年早已悄然而逝。平凡的2016年，见证了垫江一中发展历程中的不平凡。这一年，我们送走了平易近人、劳苦功高的老校长，迎来了年富力强、雷厉风行的新校长;这一年，全体教师并肩携手自强不息，有力且有效地推动着学校工作迈上新台阶。这一年，于我个人而言，也是经历较大变化的一年，因为学校领导班子的调整，我担任高2016级分管行政，并于2016年11月初，告别了分管了三年的教研工作，开始接管德育工作。不管干什么工作、处在什么样的角度，我都相信，总结过去是为了更好地行走于未来的路上，为此，今天我在这里向各要总结汇报一年来的任职情况，请大家评议、指正。

一、合理定位--校长的助手、中层的向导、教师的伙伴

定位准确是职能发挥的前提。身为副校长，我坚守一个理念，那就是要合理定位自己，做到不越位、不缺位、不错位。我首先是校长的助手，准确把握校长的工作思路，并努力为校长的决策提出建设性的意见。其次是中层的向导，为中层干部的具体工作提供简便易行、具有可操作性的指导性意见，减轻他们的工作压力;然后，我还是教师的伙伴，了解他们的工作特点、肯定他们的工作成绩，解决他们工作中的一些困难。一直以来，我都这样定位着自己的角色，并为之努力。

二、真抓实干--分管工作用心干，临时性工作乐意干 1.教研工作抓落实，求创新

教研工作是学校教学工作中的重要组成，我分管教研工作时，提出了教研工作的“123”要求，“1”指树立一种意识，即质量立校、教研兴校的意识;“2”指做好两大沟通，即学校内不同学科教研组相互沟通，以取长补短，学校教科室与县教委教科所积极沟通，以了解前沿教研动态，开阔视野;“3”指做好三项具体工作，

一是教研活动常态化，规定教研活动的时间、地点、考核要求，以常规促规范;

二是学科活动特色化，鼓励举行富有学科特色的教研活动，如物理组举行的航模制作辅导活动。

三是教师专业化成长制度化，如坚持师徒结对制度，加速新教师的成长;执行骨干教师专题讲座制度，发挥骨干教师的示范作用;坚持“三课”制度，新教师合格课、青年教师公开课、优秀教师观摩课，将课堂打造为教师专业成长的主阵地。

2.德育工作抓常规，求实效

去年11月，根据学校安排，我分管学校德育工作。虽然时间已接近岁末，学期已接近尾声，但“在其位，就必须谋其政”。我深知德育工作作为学校的首位，责任重大，不敢有丝毫懈怠。

首先：完善了德育网络，加强了队伍建设。在以前的管理体系基础之上，推行了年级德育行政制度，每个年级一名行政主管年级德育，形成了“校长、分管副校长、德育处、年级德育行政、班主任”的五级德育管理网络，壮大了德育管理队伍，强化了年级管理，增强了德育管理有效性。同时，加强了班主任队伍的建设，举办了班主任经验交流会，搭建平台，相互学习，共同进步。

其次：强化了常规管理，提高了管理要求。德育工作千头万绪，唯有提高要求抓好常规，才能营造良好的德育氛围。在校长和各位行政支持下，上学期下大力气规范了宿管人员的管理行为、强化了学生寝室的内务整理、加强了教室和寝室文化的建设、推进了校园环境卫生的整治工作，为改善全体师生的工作学习环境作出了努力。

第三：丰富了德育活动，提升了德育实效。本年度学校举行了“中华魂”读书活动、“美德在我心中”演讲比赛、学生手抄报比赛等活动，并成功举办了秋季田径运动会、“12.9”文艺晚会、班级元旦晚会等大型活动，成功承办了县乒乓球比赛等等。这些活动激发了学校的生机和活力，是素质教育生动画面的美好体现。

3、年级管理工作讲民主、重团结。

年级组是学校的有机组成又是相对独立的组织。18个班、1200余名师生的年级规模，对年级管理者提出了不低的要求。我在管理中坚持 “民主团结”和“均衡发展”两大原则，年级重要管理决定一定和协管行政、年级组长、教师代表共同商议，并在试行中倾听各种建议，要求年级管理者绝对不可独断专行、绝对不可暗箱操作，制度管理、透明管理，以打造团结和谐的教师队伍;同时注重班级均衡发展，A、B、C三个层次班级各有要求，同层次班级你追我赶，力求不让一个班级因失去信心而掉队。

4、临时性工作乐意干，尽心尽力、从不推诿。

学校工作一盘棋，需要顾大局、识大体，我在做好本职工作之余，坚持与大家互相尊重、互相配合，服从组织安排，有较强的民主意识，做事敢负责任，从不推诿，只要领导指示，老师建议都乐意接受，并认真做好。我除了上好高三(8)班的语文课，完成分管工作之外，还协助校长做了一些其他临时性工作，如协调上下级关系，维护教师稳定，参与高三管理，加强师德师风培训，组织听力考试，搞好迎检工作等，工作中不计名利、不计报酬，不计得失。

三、自我反思--在成绩中收获经验，在不足中改进成长

一年来，我分管的各项工作顺利进行，取得了不少成绩，如2016年学校被评为县“教研工作先进学校”，高中英语教研组被评为先进教研组等，又如乒乓球男团获县第一名、演讲比赛四人获县一等奖等等，无需一一列举。我深知，所有的成绩都来自于上级领导的关心、学校行政的支持、各位老师的付出。没有你们，我个人必将无所作为。一个人，终需背靠一个集体，正因为有你们宽容、理解与接纳，才给了我继续走下去的力量。也正因为有你们这一扇扇镜子，我才看到了自己的诸多不足，如：偶有有懒惰懈怠、不思进取之意;也有过“栽花总比栽刺强”“别人如此，我又何必”的世俗想法而回避管理。真的，你们的自强不息与坚持不懈，再一次给了我坦荡做人、大胆做事的力量，今后，我将发扬成绩，弥补不足，不负组织和领导的重托，为垫江一中的发展、垫江教育的腾飞添砖加瓦、尽我所能!

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