新品上市,演讲稿

导读：　新品上市,演讲稿(共9篇)新产品发布会发言稿陕西星月新产品发布会发言稿尊敬的各位领导、星月的全体同事以及远道而来的朋友们：大家好！天寒地冻，冻不住大家的热情；雪兆丰年，预兆成功的喜悦。很高兴今天能和大家一道参加陕西星月网络通讯有限公司的新品发布会，让我们共享这个振奋人心的时刻！21世纪第二个十年是中国互联网突飞猛进的阶段，发...

以下是中国招生考试网www.chinazhaokao.com为大家整理的《新品上市,演讲稿》，希望大家能够喜欢！更多资源请搜索成考报名频道与你分享！

新产品发布会发言稿
新品上市,演讲稿 第一篇

陕西星月新产品发布会发言稿

尊敬的各位领导、星月的全体同事以及远道而来的朋友们：

大家好！

天寒地冻，冻不住大家的热情；雪兆丰年，预兆成功的喜悦。很高兴今天能和大家一道参加陕西星月网络通讯有限公司的新品发布会，让我们共享这个振奋人心的时刻！

21世纪第二个十年是中国互联网突飞猛进的阶段，发展主题已经从“普及率提升”转换到“使用程度加深”，传统的衣食住行扎根网络，互联网购物、物流入侵市场，政府网上办公效率直线上升，星月公司的产生和发展绝非偶然：沐改革开放之春风，迎网络繁盛之夏日，携人性服务之秋毫，解市场乏力之寒冰。移动互联网的过速发展少不了弊端，单纯依靠自己的力量想发展无异于自缚其足，国内巨头腾讯京东的强强联合无疑是最好的证明，智能手机频出更迭预示移动端强大的功能占领，如何推广自己成了人人必须面对的门槛。

星月公司坐落于高新区，背依实力雄厚的古城西安，面向国内经济腹地豫鄂川，西着（zhuo）丝绸之路一线穿，东接沪陕高速指点苏沪海边。凭借天赋优良的地理环境，星月公司在移动互联网新形式之下不断突破自我，新建的移动互联网运营中心，辐射在智能wifi,电信业务以及智能家居区域，暨方案设计、产品销售、安装维修于一体的三维服务模式。形成了展示在大家面前欣欣向荣的星月新形象。她驾驭国内外互联网飞速发展的快船，填

补当下互联网运营市场空白，培养网络新时代复合型人才，催生互联网新兴生产性服务业的转型升级，使厂家商家和我家三家面对面对话成为可能，尽我所能的方便您的生活，真正做到享受尊贵——智慧人生，您只需要想法，剩下的我们来做。

在这里，我谨代表兖矿集团、万科集团、中国电信、紫薇地产、比亚迪等众多朋友及合作伙伴对陕西星月公司送上最诚挚的祝福：祝星月公司新品发布会取得圆满成功，在新的一年取得更傲人的成绩；祝今天到场不到场的各企业合作伙伴，来年；祝在座百忙之中远道而来的朋友万事如意，心想事成！

谢谢大家！

产品上市发言稿
新品上市,演讲稿 第二篇

篇一：新产品发布会发言稿

陕西

星月新产品发布会发言稿

尊敬的各位领导、

星月的全体同事以及远道而来的朋友们：

大家好！

天寒地冻，冻不住

大家的热情；雪兆丰年，预兆成功的喜悦。很高兴今天能和大家一道参加陕西星月网络通讯

有

限公司的新品发布会，让我们共享这个振奋人心的时刻！

21世纪第二个十

年是中国互联网突飞猛进的阶段，发展主题已经从“普及率提升”转换到“使用程度加深”，

传统的衣食住行扎根网络，互联网购物、物流入侵市场，政府网上办公效率直线上升，星月

公司的产生和发展绝非偶然：沐改革开放之春风，迎网络繁盛之夏日，携人性服务之秋毫，

解市场乏力之寒冰。移动互联网的过速发展少不了弊端，单纯依靠自己的力量想发展无异于

自缚其足，国内巨头腾讯京东的强强联合无疑是最好的证明，智能手机频出更迭预示移动端

强大的功能占领，如何推广自己成了人人必须面对的门槛。

补当下互联网运营市场空白，培养网络新时代复合型人才，催生互联网新兴生产性服务业的

转型升级，使厂家商家和我家三家面对面对话成为可能，尽我所能的方便您的生活，真正做

到享受尊贵——智慧人生，您只需要想法，剩下的我们来做。

在这里，我谨代表

兖矿集团、万科集团、中国电信、紫薇地产、比亚迪等众多朋友及合作伙伴对陕西星月公司

送上最诚挚的祝福：祝星月公司新品发布会取得圆满成功，在新的一年取得更傲人的成绩；

祝今天到场不到场的各企业合作伙伴，来年；祝在座百忙之中远道而来的朋友万事如意，心

想事成！

谢谢大家！

篇二：总经理上市发言稿

尊敬的各位领导、各位嘉宾、媒体朋友们【新品上市,演讲稿】

女士们、先生们：

大家上午好!

非常荣幸能邀请到

各位出席cx-5上市发布暨新产品订购会，首先，感谢各位朋友在百忙之中抽出时间来参加这

次国产cx-5新车上市发布会，我仅代表一汽长安马自达有限公司和×××××汽车有限公司

对各位的光临表示热烈的欢迎! 对各位领导、新老客户及新闻界的朋友对我们一如既往的支

持表示衷心的感谢! 长安马自达有限公司，坐落于美丽的南京，长安马自达是马自达品牌在

中国重要的产品销售网络之一。，长安马自达汽车有限公司成立于2007年4月9日，目前承

担着马自达2、马自达3以及马自达3星骋和马自达cx-5在中国市场的品牌建设、市场销售

和销售网络建设的全面市场营销工作。。截止目前，公司已经成功上市了一系列既具备世界先

进水平，又适合中国市场需求的中高端家用运动型轿车.。cx-5不但延续了马自达车型的优

秀品质，且融合了马自达特有的“zoom-zoom” 品牌精髓，还在长安马自达的严谨基础上，

融入了多方位的国际流行元素，体现数字化、科技化的时代特征，散发着历久弥新的独特魅

力，同时还采用世界顶级的魂动的设计理念以及创驰蓝天技术，全方位满足社会精英、时尚

人士、成功人士和企事业单位的公务、休闲及专用车的要求，并得到了用户的一致好评。

中国经济的快速发

展，为中国汽车产业带来全新的发展机遇。长安马自达汽车与时俱进，着眼未来，致力于以

全球化、国际化的管理思想提高企业的核心竞争力，通过与我们对国产cx-5未来的市场表现

充满了信心，相信她将给中国广

大费者带来全新的驾乘感受。

今天，在这样一个

重要而值得庆祝的日子里，让我再次对在座的各位朋友及各位来宾表示由衷的感谢!并借此机

会向关心和支持我们的各级媒体及相关部门的领导表示最诚挚的谢意!我们一定会以国产

cx-5的上市为新的起点，加倍努力，以更丰富的产品、更完善的品质和更优良的服务回报社

会。

最后，我衷心希望，

在长安马自达汽车发展过程中，继续得到各位领导、各位朋友的关心、支持和帮助，

愿到场的每一位，

幸福，快乐!

谢谢大家!

篇三：产品发布发言稿.doc

尊敬

的各位领导、各位来宾,各位专家，朋友们：

大家好！让我们一

起来分享宝莱特品牌“品质改变世界，创新启动未来”科技理念所带来的感动和喜悦。

感谢_______提供

这样一个机会，让我荣幸地把我们新产品anyview a系列信息化插件式监护仪家族产品的技

术革新信息带给大家。

1993年成立的广

东宝莱特医用科技股份有限公司经过20年的奋斗，我们潜心研究，专攻专注于病人监护仪的

研发，制造，销售与服务，于2011年7月19日取得了阶段性成果，对监护仪民族品牌的企

业来说，具有里程碑意义的成果，那就是，我们在深交所公开发行并上市，[关注股票的朋友

们可能会比较熟悉，我们的股票代码300246，希望给朋友们带来好运！]相信，注入强劲力

量的宝莱特将会给中国乃至全球的医疗机构带来更新更好的产品

anyview a8 17’

大屏幕防眩液晶显示，全球领先带显示屏多参数测量模块；

anyview a6 14.1’

全球首创宽屏信息监护仪；

以上两款产品，我

相信大家已经都十分熟悉了。那么，我们来看一下a系列的新成员：

首先我们看到的是

anyview a，12.1’防眩液晶显示屏，是临床科室使用最普遍的屏幕尺寸；10个波形通道相

对常规监护的8个波形通道，更多的波形信息为医生临床实施提供更多的信息参考；可选全

屏触摸操作，为使用用户提供最方便的操作方式。

与a8、a6一样a5

同样具有4个扩展插槽，丰富的扩展参数，精准的测量来自包括具有血氧金标准的masimo

血氧、美国韦康的呼末co2、cardiodynamics的无创心排icg、phsaein的麻醉气体模块。

无风扇设计：无尘、

无噪声，满足手术室层流的需求，采用大面积铸铝散热器，有效减低功耗，功耗低使得a5

具有长达3小时电池使用时间。

anyview a3 屏幕

8.4’，800×600分辨率仍能满足10通道波形清晰显示。可选全屏触摸操作。3.8公斤重量，

最轻最便携的插件式监护仪。同样，无风扇设计，电池使用时间长达5小时。

anyview a2 3.5’

显示屏，5种屏幕显示，标准屏、大屏幕、定制屏、七导同屏、12导同屏。a2的整机重量仅

1.5公斤，独立电池供电，具有车载电源接口，被认为是车载监护的首选。

ems转运宝的无缝信息上传使得a2由院前到院内满足病人的数据管理。目前的a2即将升级

全屏触摸、内置重力感应器、wifi无线联网三项高端配置。

anyview a系列信

息化插件式监护仪是业内最完整的插件式监护仪产品线。贯穿这条产品线最重要的一部分就

是ems，ems装运宝可谓是a系列插件监护仪的灵魂。那么，ems转运宝是怎样做到的呢？我

们来看几幅场景：

院前，急救车上可

配备a2，ems的多种安装方式以及轻便易携的特点保证120急救车在4分钟之内出车的时间

需求。

院内，科室的转运

需求，有了ems不用频繁在病人身上连接各种监护传感器或电缆线，让医护急救人员更有效

节省时间。手术室与icu之间的转运，只需移动ems就能把病人数据导入到不同科室的a系

列监护仪主机上，弥补了转运期间的监测空白。病人从icu转到普通病房，宝莱特a系列插

件监护仪为病人一路护航。

在此，我宣布全球

最长最完善的病人监护仪产品线及解决方案在宝莱特实现。

最后，我们坚信好

的产品、好的策划、好的团队，一定会让我们的用户满意。

谢谢！

篇四：发布会演讲稿 2

发布

会演讲稿

conference

speech

各位领导，各位嘉

宾，各位媒体朋友，女士们、先生们：

distinguished

leaders, distinguished guests, all the media friends, ladies, gentlemen:

大家上午好！我是

***，我来自天诚国际贸易有限公司。我非常高兴主持这场发布会。在这个美好的季节，朋友

们不顾路途遥远专程莅临，相聚在天诚国际贸易有限公司，共同见证天诚国际新产品的发布。

这是天诚联想品牌发展历程中一个极具历史意义的事件。借此机会，我代表天诚国际有限公

司，对一直以来大家给予天诚国际贸易有限公司及旗下品牌产品的关心和支持，表示衷心的

感谢！在此请允许我代表南通天诚国际贸易有限公司，并以我个人的名义，向远道而来的贵

宾们表示热烈的欢迎并致以诚挚的祝愿! 今年对于天诚国际贸易有限公司及旗下品牌而言，

是一个极其重要的年份，，我们积极为下一步新的高端电脑的市场导入创造条件，天诚公司投

产高端电脑提供了技术和品质上的坚实保证。联想u300s-ise、y580n-ise、y580n-ise、

yoga13-ifi是天诚公司推出的新型产品，是天诚公司迄今为止推出的最高端的电脑。同时此

四类型联想电脑和对天诚公司品牌来说，都具有划时代意义。 以y580n-ise为起点，此电

脑产品类型是商务专用，cpu采用的是英特尔酷睿i7 3612qm，硬盘容量1tb、4芯锂电池+ 8

锂电池，2800毫安，2200毫安、笔记本重量为

2.7kg、windows 7

home bas 操作系统、集成200万像素摄像、dvd刻录机支持dvd intel2200bgn 的无限网卡,、

支持蓝牙功能，采用复合材质，以棕色为主的家庭影音本、游戏娱乐本。联想 u300s-ise14.9mm

的厚度，重达1.3kg英特尔酷睿i72代、ssd固态硬盘13.3英寸的屏幕尺寸4gbddr3的内存

容量windows 7 homepre的操作系统，无内置光驱，采用复合材料，以暮光灰为主打颜色的

轻薄便携本，ultrabook笔记本。

ultrabook notebook.【新品上市,演讲稿】

下面请观看我们天

诚公司最新、迄今为止推出的最高端的电脑展示图。

天诚国际联想的产

品线将延伸到国内高端市场，并以提升产品竞争力为基础，促进自身经营规模向新的台阶跨

越。 在品牌建设上经过多年的发展，天诚累计在南通地区销售已近5千台，在南通市场拥

有广泛的消费基础和品牌影响力。借助这次联想y580n-ise、y580n-ise、u300s-ise、

yoga13-ifi系类笔记本的上市，南通天诚国际将以此为契机，以客户为中心，稳步实施产品

提升战略、网络提升战略和用户满意度提升战略，力求给客户带来更多的价值，以适应大同

地区用户不断成熟、理性和多样化的消费需求。

今天在座的各位嘉

宾中，有许多是我们的老领导、老朋友。南通天诚能取得今天的成绩，离不开老朋友们的真

诚合作和大力支持。对此，我们表示由衷的感谢。同时，我们对其未来的市场前景充满信心!

我相信，在广大客户的支持下，在广大员工的共同努力下，在社会各界人士的关心和帮助下，

南通天诚一定能取得预期的成功！我们也有信心，通过过硬的产品质量和我们不断提升的服

务理念，专业的售后服务标准，一定能把我们一定能把天诚国际打造成为苏北地区最具创新

精神的主流电脑品牌旗舰公司。

谢谢大家！

thank you.

发布会演讲稿

各位领导，各位嘉

宾，各位媒体朋友，女士们、先生们：

大家上午好！我是

***，我来自天诚国际贸易有限公司。我非常高兴主持这场发布会。在这个美好的季节，朋友

们不顾路途遥远专程莅临，相聚在天诚国际贸易有限公司，共同见证天诚国际新产品的发布。

这是天诚联想品牌发展历程中一个极具历史意义的事件。借此机会，我代表天诚国际有限公

司，对一直以来大家给予天诚国际贸易有限公司及旗下品牌产品的关心和支持，表示衷心的

感谢！在此请允许我代表南通天诚国际贸易有限公司，并以我个人的名义，向远道而来的贵

宾们表示热烈的欢迎并致以诚挚的祝愿! 今年对于天诚国际贸易有限公司及旗下品牌而言，

是一个极其重要的年份，，我们积极为下一步新的高端电脑的市场导入创造条件，天诚公司投

产高端电脑提供了技术和品质上的坚实保证。联想u300s-ise、y580n-ise、y580n-ise、

yoga13-ifi是天诚公司推出的新型产品，是天诚公司迄今为止推出的最高端的电脑。同时此

四类型联想电脑和对天诚公司品牌来说，都具有划时代意义。 以y580n-ise为起点，此电

脑产品类型是商务专用，cpu采用的是英特尔酷睿i7 3612qm，硬盘容量1tb、4芯锂电池+ 8

锂电池，2800毫安，2200毫安、笔记本重量为2.7kg、windows 7 home bas 操作系统、集

成200万像素摄像、dvd刻录机支持dvd intel2200bgn 的无限网卡,、支持蓝牙功能，采用

复合材质，以棕色为主的家庭影音本、游戏娱乐本。联想 u300s-ise14.9mm 的厚度，重达

1.3kg英特尔酷睿i72代、ssd固态硬盘13.3英寸的屏幕尺寸4gbddr3的内存容量windows 7

homepre的操作系统，无内置光驱，采用复合材料，以暮光灰为主打颜色的轻薄便携本，

ultrabook笔记本。

下面请观看我们天

诚公司最新、迄今为止推出的最高端的电脑展示图。

天诚国际联想的产

品线将延伸到国内高端市场，并以提升产品竞争力为基础，促进自身经营规模向新的台阶跨

越。 在品牌建设上经过多年的发展，天诚累计在南通地区销售已近5千台，在南通市场拥

有广泛的消费基础和品牌影响力。借助这次联想y580n-ise、y580n-ise、u300s-ise、

yoga13-ifi系类笔记本的上市，南通天诚国际将以此为契机，以客户为中心，稳步实施产品

提升战略、网络提升战略和用户满意度提升战略，力求给客户带来更多的价值，以适应大同

地区用户不断成熟、理性和多样化的消费需求。

今天在座的各位嘉

宾中，有许多是我们的老领导、老朋友。南通天诚能取得今天的成绩，离不开老朋友们的真

诚合作和大力支持。对此，我们表示由衷的感谢。同时，我们对其未来的市场前景充满信心!

我相信，在广大客户的支持下，在广大员工的共同努力下，在社会各界人士的关心和帮助下，

南通天诚一定能取得预期的成功！我们也有信心，通过过硬的产品质量和我们不断提升的服

务理念，专业的售后服务标准，一定能把我们一定能把天诚国际打造成为苏北地区最具创新【新品上市,演讲稿】

精神的主流电脑品牌旗舰公司。

谢谢大家！

篇五：香烟产品推介会发言稿

香烟

产品推介会发言稿

尊敬的各位领导、同事们大家好：

非常高兴能够参加

这次###（本香）产品的推介会，首先，向红辽公司成功研制###新品表示热烈的祝贺。该品

牌历经三年，运用技术降焦、磁效保香、凝澈减害的领先技术，打造了中式卷烟全新境界。

为了能够更好的培育###新品，让该品牌快速的占领市场，我们**市场部做品牌培育规划如下：

（一）、品牌分析：

###（本香）批发价

为178元/条、指导零售价为20元/包。零售客户的毛利率为11%。该卷烟外包装金碧辉煌、

简洁独特。显示出了吸食该卷烟的消费者特有的消费魅力。###（本香）取材世界优秀烟草原

料，集成全新技术，使烟香与降焦、减害、保香浑然一体，吸味甘润醇和，口感通透润泽，

非常适合我地区消费者的吸食口味。

（二）、市场分析

俏乐儿新品发布会演讲稿
新品上市,演讲稿 第三篇

俏乐儿服饰有限公司位于南派服装重地、时尚服装名城——广东东莞虎门，由俏乐儿服饰有限公司董事长陈月明创办于2000年；公司主要从事中高档童装品牌的生产和运营，旗下拥有三个不同定位和档次童装品牌：俏乐儿、小瓶盖和东城卫；

俏乐儿成立至今，在中国的童装市场已经有近10余年的历史，从一定程度来讲，俏乐儿童装的成长是虎门童装乃至中国童装近10余年发展的缩影，俏乐儿的发展史也就是虎门童装行业的发展史。

翻阅俏乐儿童装厚厚的发展史我们可以清晰的看到，昔日的俏乐儿发展中有三个闪耀的光环特别的引人注目：

? 光环之一•率先拍摄产品形象画册的童装品牌——早在6年前，当绝大多数的虎门童装品牌还在采取依靠实物样板来表现产品优越性的时候，俏乐儿童装已经率先拍摄了虎门童装的第一本产品形象画册，创造了虎门童装行业中的第一个第一；

? 光环之二•率先发起产品动态走秀的童装品牌——在服装行业动态走秀最早是被运用在女装上面，俏乐儿在当时的虎门童装行业刚刚起步的时期大胆创新的将动态模特走秀运动到了童装行业，并且在当时的行业内部旋起了轩然大波，创造了虎门童装行业中的第二个第一；

? 光环之三•率先培养行业高端人才的童装品牌——如果按照运作模式的不同，可以将虎门童装企业分为：品牌化运作、半品牌化运作、传统批发运作三种类型，那么俏乐儿童装为目前正在实行的品牌化运作与半品牌化运作的虎门知名童装企业培养了超过5位以上的优秀企业家，并且他们的童装品牌正在中国的童装市场上变的家喻户晓。

服装新品发布会

俏乐儿•虎门童装发展潮的沉睡者

随着中国社会经济的不断发展和服装行业的不断革新，童装作为服饰行业中仅剩的一块蛋糕，被越来越多的行业巨头所看重，与此同时有大量的资本瞬间涌入了童装行业，一夜间中国的童装行业涌现出了很多品牌，就连森马、李宁、娃哈哈这样的龙头老大都不惜斥巨资打造自己的童装品牌。虎门的童装行业竞争格局更是到了白热化阶段。 具不完全统计，在虎门这块服装热土上，光注册的服饰企业就有2000家之多，那么大大小小的童企业加起来约占到了总数的五分之一，而且这个数据随着行业不不断发展一直保持着增值态势。

俏乐儿童装在董事长陈月明先生的带领下，一直以来崇尚稳健、低调的发展路线运作国内市场，他始终坚持以产品和价格为竞争核心来撬动市场，在发展的初期取得了一定的可喜成绩。时代在变，虎门的童装企业的运作模式也在改变，当米芝儿和越野等后起之秀快速的利用超脱产品和价格的方式快速的抢占了中国绝大多数市场，并且实现年销售额过亿的时候，仅仅依靠传统运作模式的俏乐儿童装似乎在新一轮的竞争中显得有些怠慢，这个原本的行业领头的巨人似乎一直在沉睡……

服装新品发布会

俏乐儿•虎门童装洗牌期的觉醒者

中国的童装行业虽然是一个市场前景和发展空间比较大的行业，但是随着这些年的不断发展和变革，整个行业已经面临着一个洗牌的阶段：第一部分真正意义上童装企业

已经成功的构建了自己的专卖体系并且在不断的扩大自己销售网络，抢占优质的店面资源和经销商资源；第二部分半品牌化运作的童装品牌已经牢牢的把控了中国童装市场上优质的组合店，并且正在紧锣密鼓的向第一梯队迈进；第三部分纯批发类型的童装品牌在这一轮的洗牌中已经在被逐渐淘汰……

和众营销策划机构是一家一直以来专注于中国服饰行业，为提升销售业绩而著名的实战型营销策划专家机构，在多年的发展中曾帮助中国众多的服饰企业实现了破局和腾飞，而作为和众营销策划机构的首席营销策划顾问何俊锋先生曾经亲手缔造了这些辉煌，所以一直以来在行业内享有盛名，被行业尊称为中国服饰行业营销策划第一人。 在一次偶然的机会当中，俏乐儿服饰有限公司董事长陈月明先生结识了和众营销策划首席营销策划顾问何俊锋老师。当时何俊锋老师正在带领他的项目组在山东操作一个韩国高档童装品牌的新品发布会。当陈月明董事长亲眼目睹了何俊锋老师和他的项目组帮助山东市场实现原有的订货客户由50多家提升300多家，并且现场订货客户全部百分百交纳定金的时候，当陈月明董事长和山东现场300多位加盟商一起高呼“抢人、抢钱、抢地盘”的时候，当陈月明董事长看到山东发布会成功后所有人一起开庆功宴狂欢的时候，他的眼中闪出了一缕渴望和坚毅的目光……

当所有人都还沉浸在山东订货会巨大成功带来的兴奋和喜悦当中的时候，陈总已经坐上了回程的飞机，带着变革的决心和百倍的信心满载而归。一场“王者归来”的好戏即将在虎门上演……

服装新品发布会

俏乐儿•虎门童装成熟期的王者

当何俊锋老师和他的一线项目组从山东凯旋归来的时候，陈月明董事长立刻奔赴东莞南城盈锋中心和众营销策划机构总部，经过双方慎重的沟通和磋商之后，俏乐儿最终花重金成功牵手和众营销策划，共同迈向了俏乐儿童装的变革之路……

陈月明董事长对品牌未来的战略发展方向的要求非常简单：在保持稳健务实经营风格的基础上提升俏乐儿品牌的销售额和市场规模，并且将俏乐儿打造成为一个虎门乃至中国的百年童装品牌；

“欲得天下必先取广东、欲取广东必先发力终端”何俊锋老师率先在项目立项会议中明确的提出了这个口号。于是，对于代理商来讲：以广东为样板市场为参照，精耕细作，从而复制到全国市场中，在扩大销售网络的同时提升单店的销售额；对于终端加盟商来讲：成立终端营销商学院，不仅给你好的产品更加教会你卖好产品的方法等创意性战略思维陆续的被俏乐儿项目组的何琴丰总监和欧阳光耀总监陆续提出，于是一场主题定义为“创新变革、王者归来”的“俏乐儿2012春夏新品发布会暨俏乐儿终端

新产品发布会发言稿
新品上市,演讲稿 第四篇

公司新产品发布会发言稿

尊敬de各位来宾、友文的全体同事：大家xa 好！

很高兴今天能和大家一道共享这个振奋人心的时刻！友文通过一年的努力在XX年取得了骄人的成绩，！感谢各位经销商、供应商及顾问公司、外协单位、广告公司等一切关心友文事业的各界同仁给予我们的支持与帮助，是；同时也感谢这一年来奋斗在友文各条战线的全体员工及管理者，是你们辛勤的汗水浇灌出友文今天的成功！

XX年是公司引进现代企业管理模式，实行改革并取得突飞猛进的一年。在过去的一年里，公司在品牌的树立、新组织架构体系的调整、各项规章制度的建立、人才团队的打造、新组织文化体系的形成等方面进行有力的探索，并取得了骄人的成绩，形成了展示在大家面前欣欣向荣的友文新形象。

展望XX年，友文将继续深化改革，并且将XX年确定为公司的基础管理年、成本管理年。面对这个竞争越来越激烈的市场，为了保持公司在整个槟榔行业中的领先地位，我们将努力规范企业管理流程、完善基础建设，营造良好的企业文化氛围。在新的一年里我们将在以张总为核心的企业高层领导下，使我们的友文更高、更强、更辉煌！我相信有了我们大家辛勤的工作，

公司新产品发布会发言稿
新品上市,演讲稿 第五篇

公司新产品发布会发言稿

尊敬的各位领导、各位来宾、友文的全体同事：大家上午好！

很高兴今天能和大家一道共享这个振奋人心的时刻！友文通过一年的努力在XX年取得了骄人的成绩，在这里,请允许我代表友文公司对在座的各位表示深深的谢意！感谢各位经销商、供应商及顾问公司、外协单位、广告公司等一切关心友文事业的各界同仁给予我们的支持与帮助，是你们培育了友文更广阔的发展平台；同时也感谢这一年来奋斗在友文各条战线的全体员工及管理者，是你们辛勤的汗水浇灌出友文今天的成功！

XX年是公司引进现代企业管理模式，实行改革并取得突飞猛进的一年。在过去的一年里，公司在品牌的树立、新组织架构体系的调整、各项规章制度的建立、人才团队的打造、新组织文化体系的形成等方面进行有力的探索，并取得了骄人的成绩，形成了展示在大家面前欣欣向荣的友文新形象。

展望XX年，友文将继续深化改革，并且将XX年确定为公司的基础管理年、成本管理年。面对这个竞争越来越激烈的市场，为了保持公司在整个槟榔行业中的领先地位，我们将努力规范企业管理流程、完善基础建设，营造良好的企业文化氛围。在新的一年里我们将在以张总为核心的企业高层领导下，使我们的友文更高、更强、更辉煌！我相信有了我们大家辛勤的工作，通力的协作，我们就一定能够实现我们的目标，成为行业中真正的领头军！接下来让我们具体来看一下公司XX年度的经营主题及革新目标。

2016新产品上市策划方案
新品上市,演讲稿 第六篇

文秘

新产品上市策划方案

策划名称：芳美亚formia开拓湖南市场策划方案

前言

FORMIA(芳美亚)创建于1928年，曾为丹麦皇家剧院及欧洲皇室提供御用设计，上个世纪八十年代末开始，FORMIA(芳美亚)逐渐把目光转向时尚白领女性。“旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家”，短短几年里，FORMIA(芳美亚)已在世界各地设有近百家特许经营店，深受全球女性的青睐。无论时尚如何变迁，FORMIA(芳美亚)始终坚持自己时尚、经典、雅致的品牌路线，牢牢拥有一批有相当消费能力的忠实顾客群。

本次策划的目的主要是推广产品在湖南上市，通过推广实现产品在湖南中高端女性饰品市场占有一定的市场率，通过在友谊商城，王府井，平和堂等高端商场来宣传推广自己的产品，提高formia的知名度，打击竞争品牌，提高销售额等。

本策划方案的主要内容包括市场分析、新品分析、新品SWOT分析、产品定位、推广目标、推广策略、经费预算、效果评估。

一市场分析（7分）

(一)企业的宏观环境以及行业分析（1分）

经济环境：随着我国经济的不断发展，湖南整体经济也随着提高，人们的收入也不断提高，消费能力也迅速提升。所以越来越多的女性会更加的注重自己的外表，这就促进了formia进军湖南市场。

人口环境：湖南是一个人口大省，随着城镇化的发展，越来越多人集中在一二线城市，而且许多女性注重的是质感，这就为formia提供了更多的消费者。

行业分析：我国的女性饰品人均占有率很低，需求旺盛、潜力巨大。据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查，女人占据饰品消费市场的最大份额。世界四大时尚之都以及东京、香港等城市的饰品年贸易总量近1000亿美元，我国女性饰品人均占有率不足5％，而东京68.2％、新加坡48％、香港54％、韩国68％、马列来西亚为47％，泰国为68％。市场经济的飞速发展，女性的生活品味、生活质量，正在发生着质的飞跃。所以此次可以打开湖南市场，提高人均占有率。

(二)消费者对产品的偏好分析（2分）

Formia从以前只为皇家御用，到现在飞入百姓家，由此可见，formia的产品是针对各阶层的消费人群，而现在女性追求女饰是更加注重质感和优越感，以及时尚感，对于价格不像以前那样注重了。

(三)竞争产品分析（2分）

1.最近流行的格子铺，有多种格子组成一个专卖女性饰品的店，它的成本低，并且价格低，但是它所卖的物品是否是正品，让大家有所怀疑。所以质量是一个问题。

2.进两年兴起的“名创优品”，MINISO名创优品是国际著名休闲百货品牌，由著名设计师、日本“自然使者”三宅顺也先生创办，是全球“生活优品消费”领域的开拓者和领导者。MINISO名创优品奉行“简约、自然、富质感”的生活哲学和“回归自然，还原产品本质”的品牌主张，在时尚消费前沿市场先后刮起“生活优品消费”之风。其主要卖的产品也就是女人的天堂，近两年发展的速度特别快。注重自然感，实惠，只要没标价的都是十元，并且质量又不错，现在有一定的知名度，但是日本与中国有历史仇怨，这也会影响到它的发展。

3.同样性质的三福sanfu，也是以低价，专卖店的形式，其劣势就是消费者会觉得它的货在外面地摊上会有同类型的，没有多大的改变，只是换了包装。

(四)产品上市的竞争状况（2分）

从上面可以看出，以同样类型的女性市场的天堂，基本都是由低价，然后有一定的知名度，对formia有一定冲击，所以formia可以有自己的专卖店，生产不同类型，针对不同的消费层次，有相对应的产品。要多关注娱乐新事件以及流行元素，跟得上潮流，要加强多种渠道的建设，创造出属于自己的独特的品牌文化。

二新品分析（10分）

(一)新产品特点描述（4分）

经过不断的开发与研究，formia的产皮不断丰满，主要有发带发夹发簪、太阳镜等上万种饰品。它的核心理念是时尚中的高贵，典雅中的绚丽，给女性不一样的美。

(二)新产品核心利益点分析（6分）

formia的由来注重是高贵的爱情，由此可见，它是将自由，时尚，个性，温馨等元素来创造出属于的品牌，给人精神上的支柱，给女性一种独特的美，满足女性的爱美之心，将美最大化。Formia适用各阶层的女性，以大众化的形象，但又不失内涵，高贵。所以只要区别好竞争者，制定出自己的产品特色，让大众知道，印象深刻。

三新品SWOT分析（8分）

(一)新产品优势（2分）

(二)新产品劣势（2分）

(三)新产品机会点（2分）

(四)新产品威胁点（2分）

外部内部

优势-Strength

1.历史的知名度

2.以时尚、典雅、大气的理念设计

3.有知名度的设计者

4.质感，时尚感，独特感强

劣势-Weakness

1.成本高，价格贵

2.湖南消费者对新产品认知度低

3.湖南女性市场竞争者多

机会-Opportunity

1.湖南经济发展，需求增加

2.湖南人们的收入增加

3.湖南饰品女性人均占有率低，市场需求大。

4.女性消费者追求质感，时尚感对新产品需求增大

SO战略

1.通过媒体宣传formia

2.在大型的商场进行活动的促销。

WO战略

1.首先南的发达地区销售自己的产品

2.通过媒体宣传formia是女性的天堂，不失大气典雅，价格也实惠，提高知名度

3、迅速提高消费者认知，提升销量

威胁-Threat

1.行业竞争激烈，同类产品企业发展迅速

2.新产品生命周期越来越短，对企业新产品开发要求高

ST战略

1．加快新产品的更新换代

2.利用formia的由来提升形象

3.提高服务质量

4.找到适合的渠道

WT战略

1.提高市场占有率，降低成本，下调价格

2.加大新产品开发力度，了解竞争对手，扬长避短。

四产品定位（5分）

（一）市场细分

按年龄细分，主要分为三层次，第一是18—30，第二是31—40，第三是41—60

按收入分三个层次，第一是2000—3000，第二是3000-5000，第三是5000以上

（二）目标市场

目标市场选择主要是针对18至30岁，月收入在三千以上的女性。

（三）市场定位

Formia主要定位在中高层次的消费群体，满足不通过层析的需求，以中等价位为主，年轻时尚女性为主要消费群体。

五推广目标（5分）

(一)营销目标（2分）

Formia第一年在湖南市场的销售总额达到6000万以上，利润额达到1200万湖南的市场占有率为10%以上。

在湖南市场要有一定的知名度，通过微博微信为媒介，打广告等，然后在第二年扩展到市以下的地区。

(二)具体目标（3分）

首先在湖南的各个市进行铺货，然后根据第一年的业绩，慢慢扩展到市级以下。

表一类别

目标

销售规模

6000万人民币

利润率

20%

经销商

60家

品牌市场占有率

10%

促销场次

60次

物流绩效评价

良好

品牌知晓度

10%

六推广策略（20分）

(一)广告语、广告主题设计（5分）

广告语1：女人的天堂，装扮你的世界

广告语2：我因你而精彩，你因我而魅力

广告语3：童话般的爱情，你若想拥有，就来购吧。

广告主题：时尚中的高贵，典雅中的绚丽

这一主题是根据formia的理念来的，注重的是女性追求的靓丽与时尚，以及有品质的生活。

(二)公关活动宣传活动安排（5分）

1、formia产品发布会

主题：formia有你更精彩发布会

活动时间：新产品在湖南上市前一周

活动地点：大型商场及专卖店

活动流程：

请湖南主持人xx主持发布会，宣布发布会开始

由formia的董事介绍企业发展及研发投入

由模特来展示formia的各种饰品。

邀请谢娜做formia产品代言人，即是主持人又是代言人，给人们一种信赖感，用一场饰品展示会来开场，用模特来把饰品的魅力展现出来。

2、慈善捐赞活动

主题：formia的爱心饰品之旅

时间：新产品上市后一周

地点：在各大街头驻扎一个爱心社，将大家所捐赠的物品，以及本公司所捐赠的饰品送往各个贫困区，让贫困地区的女性，也能美起来。

通过这种活动宣传formia的社会责任，同时也促进消费者购买，因为人们做好事过去不留名，现在是爱心让人看得见，传递社会正能量。

(三)其他促销活动（5分）

1、有对象没对象都来吧

促销主题：爱美，爱她，爱自己，爱formia就购了

时间：情人节当天

地点：各大型商场及专卖店

活动前期宣传：到各中高档小区发促销活动“通知”，将海报以“通知”形式张贴电梯内或楼道入口，通知比较引人注意，以为是物业的通知，这比海报效果要好。

活动前期还可以利用微信，要求新产品销售顾问、业务代表、公司职员向朋友圈发促销活动微信，朋友微信一般有信赖感，以口相传。

活动实施期：活动当天，利用前期的宣传，组织当天的人员和活动。

2、三八妇女节促销

以孝心、爱心的名义进行促销。子女给妈妈购买，老公给老婆买礼物。购买时是子女的名义、老公的名义，但收货者是母亲和妻子，同时送货前给母亲或妻子送出一束康奶馨。

(四)媒介选择（5分）

1、电视媒介

代言人所展示出formia的魅力所在

2、微博微信

利用微博微信集赞的方式，来获得礼品，可以夸大知名度，并且利用的也是朋友圈，形成一种可靠度。

3、中高档楼盘电梯间

中高档楼盘电梯间，接近目标群体，针对性强

4、各类时尚杂志

利用时尚杂志，让更多的知名人士知道formia的品牌。

七经费预算（5分）

有预算与分配表（2分）

费用预算合理，可行（3分）

日程安排

周期

形式

地点

人员

预算

新产品上市前一周

1天

新闻发布会

各大卖场

40人

200万元

新产品上市后一周

1个月

慈善捐赠活动

贫困地区

各区域经理若干人

100万元

2.14

3.14

7.7

3天

情人节

各大卖场

60人

40万元

妇女节

3天

送母亲、妻子

各大卖场

卖场60人

10万元

新产品上市前一周

3个月

电视广告

湖南快乐购平台

2人

100万元

新产品上市前一周

3个月

电梯广告

上市区中高档楼盘

10人

10万元

新产品上市3月后

3个月

微博微信

微博微信的朋友圈

10万元

新产品上市时

2个月

时尚杂志

杂志

20万元

合计

490万元

综上，各项活动花销汇总，年度预算为490万元。

八效果评估（2分）

(一)绩效评价指标

类别

目标

责任人

完成率

销售总额

6000万元

销售经理

利润率

1200万元

销售经理

合作经销商

60家

市场经理

新产品市场占有率

10%

销售经理

物流绩效评价

良好

货物供应员

品牌的知晓度…

10%

品牌管理员

(二)收集数据的方法

通过走访客户、终端实际调查、问卷调查等手段收集市场数据，同时根据企业销售商品数据、现金流、利润率和销售成本等数据来分析评估。

文秘

2016新品茶叶上市推广促销活动方案
新品上市,演讲稿 第七篇

产品现状分析：

目前市场茶品行业来说比较繁杂，茶给人带来一种休闲的饮品，对于消费者烹茶饮茶的艺术。是一种以茶为媒的生活礼仪，也被认为是修身养性的一种方式，它通过沏茶、赏茶、闻茶、饮茶、增进友谊，美心修德，学习礼法，是很有益的一种和美仪式。喝茶能静心、静神，有助于陶冶情操、去除杂念，这与提倡“清静、恬澹”的东方哲学思想很合拍，也符合佛道儒的“内省修行”思想。茶道精神是茶文化的核心，是茶文化的灵魂。

中国茶道并没有仅仅满足于以茶修身养性的发明和仪式的规范，而是更加大胆地去探索茶饮对人类健康的真谛，创造性地将茶与中药等多种天然原料有机地结合，使茶饮在医疗保健中的作用得以大大地增强，并使之获得了一个更大的发展空间，这就是中国茶道最具实际价值的方面，也是千百年来一直受到人们重视和喜爱的魅力所在——大妙绿茶具有这个重要的买点，有保健轻身特点。

市场上有：

碧生源常润茶—保健食品—有功效SOS

减肥茶—保健食品—有功效

立顿茶包—普通食品—休闲

润之家袋泡绿茶—普通食品—休闲

康美花茶—普通食品—休闲

我司大妙绿茶和以上对比属于综合性，比较接近立顿产品系列的概念——休闲时尚；立顿产品主要销售大卖场．商超．便利店等，销售时间长品牌知名度高几乎市场都被占领，而碧生源与ＳＯＳ主要销售药品ＯＴＣ市场；润之家与康美主要销售大卖场；

产品分析：

优势：

１．产品拥有专利技术劣势：

１．产品知名度低

２．有着独特的研发能力

２．渠道开发属空白

３．产品有独特的卖点

３．还没有建立有效的分销体系

机会：

１．消费者需求呈多元化威胁：茶饮品市场立顿产品系列市场基

２．行业增长潜力大础和品牌知名度都很高，加上终端

３．消费者对健康休闲产品的诉求增加促销投入大，媒体推广；

沃尔玛：该系统在广东省内有沃尔玛34家，好有多28家，山姆3家，门店多，铺盖率广，单店产出高，费用低，管理规范，其销售数据收集统计是目前零售行业最为先进的零售链Ｂ2Ｂ系统，可以做为新品上市反馈的极好窗口，通过每天销售数据收集，及时调整品项推广方向和促销活动的计划；沃尔玛与好又多现在是一体的，同一个合同能上沃尔玛就可以上好又多，山姆另外洽谈；但这个系统对新品的来说，进场难度比较高，要做好整个完整年度促销计划与推广方案．

华润万佳：该系统在广东省有大超18家，中超42家，标超过百家，ＯＬＥ2家，便利店30家，在深圳覆盖比较密集，占有深圳地区零售行业销售非常好，其条码费用在300元／个／店，必须有个人的费用才好进场。

天虹：该系统在广东省有31家，卖场场面极大属于大型商场，是深圳商超中覆盖率最高的一家，公司管理规范，门店执行力度高，劳保销售多，系统数据完善，其条码费用较高500元／个／店。

吉之岛：该系统在广东省有17家，均以高上定位，管理还是比较规范，其有一点较差的是产品易被盗；没有条码费极低，合同审批较慢，必须找有合作的经销商合作。

岁宝：该系统主要的门店都在深圳10家，本土企业，与当地的机关劳保销售非常大，管理规范，系统信息完善，其条码费用一个1800元所有店，但促销管理费与端架费用较高。

其余的系统等这几个系统上完再进行。

ＢＣ系统：百佳华／湾畔／国惠康／永安南城／福到来／满家福

便利店：7－11／百里臣／美宜佳／万店通等连锁

经销商：

１深圳市#####股份有限公司（首选）

２深圳市####贸易有限公司

３深圳市###实业发展有限公司

４深圳市###贸易有限公司

５深圳市####实业发展有限公司

产品利润分配：终端利润为15%—20%经销商利润为15%—30%

市场细分：茶饮品市场虽然已经被占有，但需求并没有解决，市场需求依然存在，这个时候我们显然不能按常规再来应对市场，要因地制宜，跳过从零开始式的市场导入模式，针对目前市场已有的大众熟知的产品，进行全线追击，脱颖而出。避免急功近利和虚荣膨胀的思想，不要一看到好势就热血沸腾，不考虑综合实力，盲目扩张，要采取稳打稳扎的策略；

市场开展：

１．一个月期限确定经销商与市场渠道，签定经销商合同并受权委托经销商经营那些系统；

２．第二个月完成２－３家系统的合同合作；

３．第三个月做要铺货计划并上架；再完成２－３家系统的合同合作。

４．第四个月规划促销方案，做好铺货计划并上架，再接新系统合同合作。

人员构架：分公司经理１名销售助理１名ＫＡ业务主管１名ＢＣ业务主管１名便利店主管１名

业务员：根据市场开拓情况而定

薪资体系：底薪＋提成＋绩效考核＋福利

前期市场推广促销用品：前三个月预先准备DM单／促销台／试吃装／ＰＯＰ／太阳伞／促销服装／Ｘ展架／堆头围裙／产品堆箱／试吃工具／产品气球等。

赠品：前三个月预先准备根据我司产品的性质，和购买人群的分析做，因不同人群制作不同的赠品。

办公室白领：

茶杯／办公室笔筒／鼠标垫／化妆镜／产品携带盒／挂件／零钱钱包／环保袋等有便与公司产品宣传的有效赠品，可以随时有着提醒性。

产品推广具体程序：

制定推广方案－制定进度－制定预算－制定推广具体方案－制定推广细节－销售推广会议－根据终端实际情况完善推广计划－为促销做最后－根据前段推广跟进客户反馈改进－推广总结。新产品上市重点三个月，采用全方位、立体、硬、软的市场促销宣传推广模式，前一个月为促销阶段，各系统固定促销投入率达40％，流动促销投入率10％；第二个月为宣传阶段，为卖场形象为主，投入端架，稳扎形象；

第三个月特价促销，一期有2个单品，价格降幅为10%—20%；提高购买力；深入终端卖场运作如下：市场拓展步骤：前提做系统各网点的网络工作，熟悉系统的网络地址，联系方式，各店的领导，进行分析网点的优劣点，了解系统的运作流程，部门信息，各网点的所有终端费用（例：堆头、端架、挂件、海报、活动促销费、推广费、户外广告费、场内广告费等等）。

产品上架后的五期：

产品导入期：以静观为主，了解产品的位置摆放，做好陈列，摸熟各网点的基本情况，对竞争产品的运作情况及合作方式的了解，做进一步的考察、探讨、分析，决定如何投放，规划产品的运作模式。

产品运作期：

选好点开始运作，终端的工作投入，分划产品的销售，组合产品线，招聘促销人员（制定人员管理制度），以各系统洽谈流动性的户外促销活动，制定有效的活动方案、活动细节、活动内容、活动标题，筹备活动物资，计划活动时间。

产品拓展期：

安排户外促销活动，进行产品的销售，考虑是否定点促销，做好产品的规划，集中单点优化、强化，加强单品的销售力度，赠品的搭配，加强终端的工作；制定产品的宣传方案、媒体传播。

产品助长期：

复制有效的销售模式，逐渐新增网点，做好产品的宣传传播，选点进行堆头促销，提高产品的知名度，调配产品运作，互补销量，稳步提升，达到理想的销量。

产品稳增期：

指定每个网点的销售月绩，保持月增长率在5%—10%的浮动，增加新类品种，改朝换代逐步更新销售模式、促销活动、产品变更，多参加商场的节日活动，把握假日的促销活动，加强人员的知识培训，组合强大的销售队伍，做好售后服务，树立产品品牌形象。进展的速度也不可以过急，保持每步都做到精准无误，一步一步的稳健开拓，分工明确。

促销阶段：

重点项目，前三个月大力投入；

一、活动方式

1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。（三个月不变）

2、让目标消费群认识、了解、试吃、体验新产品。

3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者

4、制造商场热点，引人注目。

5、吸引大量目标消费群。

二、活动主题：

品味人生

三、活动时间：

新产品导入期

四、活动内容：

一）商场内安排：

1、配备一名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。

2、促销台、品牌工服、电热水壶、试饮杯、宣传单张、片赠、促销扩音器等

3、保温袋，凡一次性购买两盒就送一个。

4、KT板、易拉宝、pOp跳跳卡、DM单、等宣传物品（商场同意才配备）

五、活动步骤：

1）促销人员在产品的陈列周边摆放公司配备的工具，向顾客发放产品资料，并主动叫顾客试吃品尝，当场演示泡法，介绍推荐产品。

2）商场外安排：

1、商场海报宣传。

2、场外易拉宝展示。

3、场外的灯箱展示。

3）派发试用装，让客户留下深刻印象；

五、促销费用：

1、人员费用：底薪1400元+（提成3%×目标30000元）=2300元/月；

2、商超费用：管理费500元—1000元/店；

3、物资费用：

4、试吃费用：

5、宣传费用：宣传单页、KT板等；

六、促销费比：

单店:

1、人员费比：7.6%

2、管理费比：2%

3、物资宣传费比：0.4%单店总费比：10%终端推广：

1．在每个系统找两家投入堆头或端架；

2．在产品摆放位置加放引目小饰品（如跳跳卡.标签等）

3．捆绑促销，产品与赠品捆绑一起销售；

4．特价促销，上彩叶让利销售；

陈列形象：与整组陈列为例顶层二层三层四层五层底层营销模式决定营销成败的要素是产品.价格.渠道.促销四个因素，这就说明决定市场占有率高低来源于两个要素：渠道(客户).销售力。销售力主要来自于推广能力。产品.价格.促销都是市场推广工作不可缺少的一部份.推广不是花钱就可以产生效益的,有效的推广不权不浪费钱还能为主为主为主同规格横同口味竖小包装中包装大包装创造利润。

市场推广的概念从字面上理解：推，既是推动，拉动。广，就是广而告之，广而卖之推广就是聚焦.放大.沟通.说服消费者购买的过程.有效的市场推广有两个要素:推力和拉力;推力主要是客户渠道的主推力,终端现场推动力,促销的推动力;拉力主要是市场的宣传与服务。

优秀是终端形象，抓住关键销售时段，持续的终端演示。

销售终端要素认真详细考察大卖场，做好进场的准备工作；

全方位慎重谈判，争取进场后的优势资源；

精益化规范运作，全面提升大卖场单店销量；

精选主推产品，开展组合式促销活动；

生动化陈列，充分吸引消费者眼球；

狠抓导购管理，制定完善的导购激励机制；

建立深度客情关系，全力争取卖场资源；

2015服务在心中演讲稿
新品上市,演讲稿 第八篇

第1篇：服务在我心中演讲稿

服务对于一个企业来说是一个永恒的话题，在品牌中国的今天，如何将我们的服务达到品牌化，系统化的阶段，就是要通过我们的言行举止，体现出我们xx烟草“和风宜人”的文化精神，从而实现我们的大服务。2015年6月我怀着对营销服务工作的憧憬与成为客户经理的向往，来到望江营销部从事高士区域客户经理岗位的工作。记得有一位美国著名学者曾说过：“你有大象的实力，那你就做大象，你有小蜜蜂的精神，那你就做小蜜蜂，不管做什么，都要做最好的。那怕是扛砖夫，你都要做一流的扛砖夫。”话语中朴实张显着魅力，工作没有好坏之分，只有态度，态度决定一切。在一个炎热的夏日里，高士镇虎山村的方干勋客户打来电话求助，因村民办理白喜事急需盖三环、条三环卷烟各25条。救急如救火，我立即驱车前往该户，指导开具了应急补货申请书，回营销部后进行了及时的办理，第二天当我将卷烟送到该户时，该户激动的握着我的手说：“感谢你将卷烟及时送到，我心里的一块石头总算是放下了，你真是一位热心肠的好经理啊，维护了我的信誉，信誉无价呀。”好一个信誉无价，一位普通的零售客户把他及他商店的信誉看的高过一切，这正是我找寻的价值体系。我及我们企业的整体荣誉感，正是靠我们的努力与维护，去实现客我双赢。虽然这次为这一户单独往返多出20多公里路程，但与别人对你的肯定及意义内涵是远远无法替代的，这也不正是对客户在我心中，责任在我肩上的最好诠释吗？

自从范局长来到我们xx烟草，以“细节决定成败”为我们工作的出发点。从精细化管理着手、细致化服务入手，工作时无小事，让我学会了在小事、在细微之处用“心”去赢得客户这一道理。我就遇到一位特殊的客户，同样也是因办理白喜事用烟急需盖三环卷烟50条，不凑巧的是当月盖三环品牌卷烟断货，因当地消费者消费习惯根深蒂固，我在向该户进行替代品牌红梅顺卷烟推介时，遭到了该户的强烈拒绝，指明非盖三环品牌不可，并用威胁的口气说到：“你们烟草公司连烟都没有，还开什么烟草公司，明天如果没有烟送来的话，你就别来了，来了有你好看。”当时气急败坏的我真想上去和他大吵一架、理论一番，但是静下心来仔细一下，吵嘴并不能解决问题，反而加深客我矛盾，并在当地造成一定的恶劣影响；逃避不是办法，日后工作还要开展，怎么面对？当我从侧面了解到该户向消费者已经做出了承诺，而且还是一位固执之人时，于是我主动请该户带我到消费者家去做好了卷烟品牌的协调，化解了强烈的客我矛盾，为此该户已成为我滞销烟与新品上市的主动承接户。我用真诚的付出，羸得该户长期的信赖和支持，这正是我践行“客户在我心中”的价值所在。

我相信通过不断地深化、细化服务理念，在服务开创品牌的今天，以更加饱满的热情，更加精湛的服务技能，更加完善的服务质量为客户提供优质、高效的服务，把微笑溶入服务，把满意留给客户，奋勇争先，迎接xx烟草美好的明天！

第2篇：岗位在心中演讲稿

讲到岗位，我得提到岗位六有，它指的是人人有职责、事事有程序、干事有标准、过程有痕迹、绩效有考核、改进有保障。要做到这些，先要为自己立心。今天我要讲的是有关于岗位的几个心，分别为责任心、公德心、邪恶的善良之心、上进心与独立心。

首先我要讲的是责任心。讲到岗位的职责和程序，我不得不提到这个责任心。我们现在所说的责任，其实就是人的本性应该承受的东西，是人内心的信仰、忠诚或者选择，它往往会令人义无反顾的去追求一个目标。我们为企业创造利润，同时也是它的子女，在它的关照下长大，享受着做烟草在职员工的权利，也有着应该要尽的义务。作为烟草行业的员工，本着“国家利益至上，消费者利益至上”的行业价值观，更应该具备相应的责任心。一个专卖管理员缺乏责任心，轻则会对卷烟市场的管理秩序造成影响，直接影响一个地方消费者的利益；重则像一些重大涉烟案件的经营、侦破时期，无故泄露消息造成抓捕工作失败，那么就是在纵容犯罪，也属于违法犯罪行为。一幢大楼必须有扎实的根基，同样在烟草行业，我们一线员工就是根基，我们要保持一定的责任心，正如大地需要阳光的照射。

其次我要讲的是公德心。讲到岗位的标准，我不得不将最基础公德心带过。自古至今，烟民从没在我们的视野里消失过，在许多公共场所，经常可看到下至十几岁的青少年上到年逾古稀的老者，和我们当中有些鼎力支持烟草烟雾事业的同仁，旁若无人地吞云吐雾，虽然那些瘾君子们都知道抽烟会损害自己包括他人的健康，但他们却仍然明知故犯，乐此不疲。爱上吸烟各人有各人的理由，也是私人爱好和自由，任何人都无权干涉，但如果不顾他人在公共场所吸烟，这是缺乏公德心最为直接的表现。我们要保持一定的公德心，正如花儿需要阳光的滋润。。

再次我要讲的是邪恶的善良之心。讲到岗位的记录与性质，我需要提及邪恶的善良这个立心之本。这个社会，人善被人欺，而好坏都是相对之分。邪恶的善良，顾名思义，邪恶的外表下有颗善良的心。我们不能做一个好人，因为好人不一定有好报；我们也不能做一个坏人，因为会遭天打雷劈。我们为了自己的利益而生存，适应社会的优胜劣汰，必须保持着这样一颗邪恶的善良之心。我们检查市场，义正言辞，严格执法，对零售户的经营场所进行仔细检查；我们有着自己的案件指标必须与违法者玩猫捉老鼠的游戏；我们知道零售户步履艰难却有时需要收起自己的恻隐之心，对轻微违法者或说教或立案调查、将重大违法者绳之于法……但我也会记得，我所的同仁会给一些行动不便的困难户做上门服务；会以真心的笑容面对善意的客户，也会以勉强的笑容面对气势汹汹的客户从而不引起不必要的争执；他们有的埋头在内勤的岗位上，一丝不苟，面对着厚实的卷宗与大量的案件后期处理工作选择默默忍受。我们要保持一定的邪恶的善良之心，正如硬币有正反面一样。

接着我要讲的是上进心。讲到岗位的考核与改进，我有必要讲下这个上进心。很多同仁做一天和尚撞一天钟，并不是在点滴中提炼自身，所以墨守成规停滞不前。当然，完成本职工作是好，但我们是否记得去思考做的好不好？满意度如何？有没办法创新？有没有捷径？怎么样做的更好？在座很多已为人妻、为人父，父母是孩子最大的榜样。我们自己都做不好，拿什么去教育下一代？也许我们现在没有很多资本，但是今天我们不继续努力，当我们的后代步入社会的时候，他们会在家庭背景方面逊色于人。给了他们生命是很伟大，养育他们长大成人也算仁至义尽，他们的路确实需靠他们自身的努力，但让他们的路平坦阳光美好是我们给予他们最好的成长礼物。我们要保持一定的上进心，正如向日葵总朝着阳光生长一样。

最后我要讲的是独立心，这个是题外话。俗话说，思想的自由是最高的独立。一个人参加工作立足社会，有协作精神之余必须有自己的思想。不能人云亦云，别人认为怎么样我们就沿着他的轨迹照样画葫芦。我们需有自己既定的原则，有自己的评判标准，在工作中不要忘记了思考。我们该思考如何献策节能减排，我们该思考如何增进员工感情，我们该思考怎样献策让上下级共融与利益最大化，我们该思考如何处理案件让客户心服口服而不是受权利的制约，我们该思考怎样让工作环境更温馨媲美谷歌……一只河蟹因为无意喝了血流了鲜红的血，但没有人知道河蟹原本就是铁青的热血。一群河蟹顺着河流的方向觅食，那只表面流着又红又热的血的河蟹逆流而上。一个优秀的河蟹妈妈从不会责怪自己的孩子迷失了大众的方向，而会轻轻的对它说：“河蟹娃，当你知道有一天觅食迷失方向的时候，要知道迷途知返；当你有一天找到更好的觅食出路，喂饱了自己，请与其他孩子们分享。”这是我写的一个关于独立与融合的故事。我们不能用既定的观点去判断一件事，历史从来都是后人评判的，要用时间将它沉淀、升华，以画家的视觉角度在一幅没有生命的画里品味精华。画没有生命，只是品的人有生命，而赋予了它生命的奇葩。

做到五心，是我们让卷烟上水平的原动力。而如何让卷烟上水平呢？首先是努力创建规范执法新秩序，包括专卖执法人员在执行公务时用语严谨、表述准确，时刻注意、讲究执法用语的规范、文明程度；在执法过程中力戒直径办案，注重过程、细节，用准确的程序、规范的操作力争执法效果的到位；执法过程应讲究策略，注意方法与技巧，坚持阳光执法、文明执法，反对粗糙执法；加强对经营户的宣传和解释，以和谐的氛围，高标准如期、如质、如量完成换发证工作，确保合理布局执行到位、经营户正常经营落实到位。其次是努力创新卷烟营销新概念，包括落实卷烟销售的同时在品牌的整合和培育上下功夫；树立营销网建，销量为重的理念；实施“品牌发展战略”，解决基层烟草企业营销品牌多而不精、培育难度大的问题，为品牌的落地销售创造有利条件；进一步加大客户经理队伍建设，提高客户经理的服务能力，用创新的服务理念破解品牌落地的难题，为卷烟营销发挥积极的作用。最后是努力营造争先创优新境界，包括强化员工的责任意识，使“守岗有责、用心工作”成为一种工作习惯，进而通过“守岗有责”提升员工工作效率；应营造和谐的工作与生活氛围，倡导员工共享和谐空间，力求将工作日的休闲时间分成3个1/3，即用1/3的时间来学习，提高文化素质；用1/3的时间来锻炼身体，使员工保持饱满的精神状态投入工作；用1/3的时间来陪家人，创造和谐的生活氛围。

五心俱备，七窍玲珑。今天，我们作为烟草的员工，工资虽然不高，但是有一天，烟草停滞不前，我们拿什么去继续吃穿住行？工资虽然不高，与没有经济来源或者其他行业相比，公积金、保险一应俱全，多少还能会心一笑。工资虽然不高，我们有着体面的双休和每天六个半小时工作制，只要寻找出路，怎怕无路可走？工资虽然不高，怎不会对烟草的明天有所期待？各位同仁，请与我一起，祝福烟草的明天会更好！

2016期末实习报告.
新品上市,演讲稿 第九篇

期末实习报告.

姓名：李瑞

学号：41006010521 班级：10级商学6班 学校：西安工程大学

前 言

2016年7月12日至2016年8月12日我来到西安恒瑞项目管理公司代理的女装品牌淑女坊专卖店进行了为期一个月的销售实习。通过培训及亲身实践学习熟悉业务，培训之后，正式开始接触销售。这次实习是我人生中一笔宝贵的财富，为我即将进入社会和以后找工作奠定了牢固的基石。

一、实习目的

1.加强和巩固理论知识，发现问题并运用所学知识分析问题和解决问题的能力。

2.锻炼自己的实习工作能力，适应社会能力和自我管理的能力。

3.通过毕业实习接触认识社会，提高社会交往能力，学习优秀员工的优秀品质和敬业精神，培养素质，明确自己的社会责任。

二、实习内容

了解企业文化，公司的管理模式，经销方式和运营模式，主要负责店铺的销售工作，除此之后还要进行每周一次的销售排名统计及货品调入调出，以便店铺销售工作顺利进行。熟悉店铺运营情况、POS系统和货品相关知识，接下来到实习结束主要是展开销售工作。

三、实习目录

企业文化

品牌理念

品牌风格

终端陈列

导购要求

零售店面经营模式

消费者心理

款式与适用人群分析

推销的思维方式和说话技巧

快速应对决策

快速观察与分析顾客

男女消费者分析

促销活动

1.淑女坊-品牌文化

“关关雎鸠，在河之洲，窈窕淑女，君子好逑”这一绵延中国几千年的“淑女”文化，为中国的女性们印上了“优雅、恬静、内敛”的文化印记。淑女形象也由此而在中国女性心中凝结成一种情节，一种向往毋庸置疑，十八淑女坊在12年的美丽升华中，为怀有淑女梦想的女孩、女人们搭建起了一个甜美动人、端庄优雅、时尚俏丽的精致舞台。在这里，每一位女性都可以将美丽梦想转化为现实。十八淑女坊独有的“粉色花园、粉色记忆、香水百合、巴黎女孩”，这每一个产品系列，都蕴涵着十八淑女坊为亿万淑女们营造完美生活的企盼。2016年，十八淑女坊在产品设计、终端形象不断提升的基础上，将开启淑女时尚生活的新时代，为世间爱美的女性带来全新的品位追求和时尚体验。

2.品牌理念

企业精神：勤奋、团结、创新、共享

企业哲学：海纳百川，有容乃大

建设目标：全体总动员，建立学习型企业

经营理念：广州市尚汇服饰有限公司坚信——产品是企业的命脉，以客为先、共创多赢是企业生存的根本。总公司有义务不断地了解消费者的需求，不断地提升产品品质，不断地完善经营服务，让加盟店、代理商、消费者、总公司实现多方“共赢”。

3. 品牌风格

设计创意：源自欧、韩时尚风潮

整体风格：以突出东方女性浪漫温婉、纯真甜美、率直真我的淑女形象为主。 设计理念：贯穿时尚、休闲、简约的流行元素，强调服装的舒适性、可穿性和搭配性，以此展现东方女性自信优雅的独特魅力。

生活品位：倡导健康、自然、舒适、优雅的生活态度。

4.终端陈列

5.导购要求

对导购进行培训

要求导购妆容

每天进行提货和销账

每天早上开会，定当天销售目标

要求导购人员之间和-谐相处共同努力

6.零售店经营模式

阳阳国际淑女坊专卖店是和华润万家超市合作的商超店经营模式 成员由公司派过来的一个导购和店长加上我和同学一共四个人 每天3班倒

每天早上开会，都会重复承诺词，另外店长会定当天的任务。之后就是打扫卫生了。

离下班还有一个小时的时候就开始销账了，主要流程分以下四步： 对明细尺码表进行进账和销账；

对仓库进行消存台账记录；

根据店里存货和仓库存货情况提货分析，以便第二天早上的提货。

7．消费者心理分析

消费者总是期待商家给予更多优惠，比如新品上市时，服装价格相对比较高，这时就伴有大量的礼品的送出，但是顾客就会反映说能否用降价代替送礼品；等到降价了，顾客就说买这么贵的衣服怎么能不送礼品呢？等到公司发过来促销礼品了，顾客又说，多送两盒礼品呗，一盒套洗都不经用。总是想得到更多的实惠。

消费者在新品上市以及临过年的时候买衣服会觉得很亏，想着等到年后会便宜，但过完年后，当他们看到价格并没有降低时，他们就一直在埋怨，为什么到这个时候了还这么贵？等到过一段时间，真的清仓处理的时候，他们就会想是真降价了还是假的呢？过几天会不会还降价呢？等反季买的时候会不会更划算呢？

当顾客十分中意一件衣服的时候，他们是很懂得迁就的。有一些顾客，很喜欢某款衣服，当没有非常合适的号的时候，他们往往会很失望的走了，但大多情况下，他们是会回来的。大一号和小一号都是合适的号了。 顾客都十分关注商品的原价，他们觉得原价决定了这件衣服的质量，另一

方面，他们想衡量一下这件衣服降价了多少，现在买是否划算。

8.款式与适用人群分析

主体消费群体为18—45岁左右的女性消费者。

一般都比较淑女、比较简单优雅或是比较成熟庄重，而不是特别夸张哪种款式。

9.推销的思维方式和说话技巧

有一款服装，由于我对其主观印象不是很好，从而影响到我的销售，后来，经过思考和思维调整，我开始慢慢发掘他的美，知道主动向顾客介绍那款衣服，让顾客也欣赏那款衣服，从而销售出去。这个转变的过程很重要，他是发现美并传递美的过程。在销售中起到了很重要的作用。

10.快速应对策略

在销售过程中，针对某些突发事件，必须有一定的经验智慧和忍耐力。一切以不伤和气和维护自身利益为目的。这就考验到了销售者的专业素质。

11.快速观察与分析顾客

当顾客进入店里之后，甚至没踏入店里，你就得迅速掌握有效信息，做一些初步分析。比如，他是开着车来的，还是骑着自行车来的；他是乡里进城来置办年货的，还是城里的闲逛者；是一个人来的，还是几个人一起来的；等等。这其中的学问很大，导购人员必须根据这些快速应对，避免领错路。

12.男女消费者分析

男性顾客买衣服一般都比较有效率，喜欢就是喜欢，不喜欢就不试穿，并且一般比较有目的，当然也不排除有特殊情况。女性顾客很干脆的也有，但比较细腻的还是比较多的。夫妻来买衣服的情况下，丈夫一般会催妻子快点买。

13.促销活动

7.20~9.20：秋季来临之际，全场夏装5~7.5折

四．实习心得

一个月的实习让我感觉很充实。经历过了，就真的是不一样。在店里的一个月时间里，工作的节奏十分紧张，开始上班，先从熟悉店内货品开始，

经过几天的工作后，对服装的尺寸、颜色、价格、面料及洗涤方法都十分熟悉。那段日子真是即紧张又充实，虽然很累但也从中总结了不少服装销售的经验，其实销售中最重要的就是揣摩和把握住顾客的心理，能够从顾客的表情、举止中分辨出其类型，准备有针对性的服务。作为一个导购，每天接触到各色各样的顾客，真的是很锻炼人，不仅学到了专业知识，也让我有了充分接触社会的机会，专业素质和个人为人处事能力也都有所提高。

年前很多人都会购买新衣，进店的人，都不能错过机会，不管顾客最终是否购买，都要一丝不苟的向顾客介绍产品的相关信息，所以经常性的延误了下班时间。但是每天工作时，我都让自己保持精神饱满地状态出现在店里，很热心地、快捷准确地为每一位顾客服务，以礼待客。我会先了解顾客对商品的兴趣和爱好，真诚地希望每一位顾客穿上最适合自己最舒适的服装。同时也会认真回答顾客对商品提出的疑问，让顾客购买到最适合自己的服装，当顾客穿着合身满意的衣服，带着赞美的离开店时，是我最大的快乐。我真正体会到了工作的艰辛，但是这也让自己得到成长。因为我觉得自己付出了很多努力，同时得到的回报也很多，每天紧张有序的工作，让我深深的体会到团队协作的重要性，一个人的力量十分有限，就因为凝聚和团结了所有员工的力量，店铺才能取得元旦业绩第一的辉煌成绩。

真的是很感激学校和实习单位给我这个可贵的锻炼机会，让我亲身体验了作为一个导购的经历，调研到了这可贵的第一手资料，估计以后很难会抽出这么多时间去认真进行零售实习了。和店长和主管以及几个导购关系都处的很好，特别喜欢他们，也很感谢他们对我的包容和照顾，我想我会怀念这段日子的。

通过做导购的亲身体验，我总结出了如下的销售技巧：

推荐时要有信心。当向顾客推荐服装时，销售员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。

适合于顾客的推荐。对顾客进行商品说明时，应根据顾客的实际情况，真心为他们推荐适合他们的衣服，琢磨他的个人兴趣所在。

准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。可以适时适度的做一些隐瞒。

配合手势向顾客推荐，适当的夸奖，不可过度夸奖，避免产生逆反。 配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。

把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。

在店里我还学到了一些做人做事的道理：

第一:真诚待人。我刚来报到时,遇到很多新的面孔,由于和他们未熟悉,所以不敢和他们说太多的话,而且对工作未曾了解,开始觉得不太适应。后来我慢慢发现,只要真诚待人,虚心请教同事,他们也很乐意和我交往。还教会我一些在服装销售的过程中应该注意的人际关系,由此我深感真诚的重要性,在店里不但要学会如何做事,而且要学会如何做人。正确处理同事之间的关系是非常重要的,它会关系到你能否开展工作.孤芳自赏并不能说明你有个性,过于清高是很难融入大集体的。

第二:不要偷懒。我曾问店长:"什么样的员工在企业里会受欢迎?"他的回答是不偷懒的员工。我觉得很有道理,试问有哪个老板会喜欢懒惰的下属的?于是我时刻提醒自己要多干活,尽力把本份工作做好。还记得我曾在快餐店做兼职时,主管很讨厌在工作时几个人围在一起聊天的事,所以在工作的时候,就算是生意很淡的时候也不要聊天。由于我时刻牢记这一点,最终努力没有白废,我以良好的表现完成了实习。

第三:遇到不懂的事情就要问，可以吸取别人经验。刚来到店里时,我对很多方面都不熟悉,这就需要我勤学好问。因为经验是很重要的,比如我刚来到店里时，对货品的仓库货位不熟悉，经常找不到想要的货品，从而让顾客等的着急，这时就得向老员工请教了，她们都会很耐心的给我讲解，因为没有人会拒绝一个勤奋好学的人的。

第四:讲究条理。年轻人刚到工作单位时往往会表现急躁,这是正常的,但最好不要急功近利,急于表现自己可能会使自己处于不利地位。我们要抱着踏实的态度来做事,虚心点往往能得到别人的认同。其实我发觉前辈做事有一点很值得学习的,就是他们做事很讲究条理,他们遇到问题会一步一步去解决,而不是惊慌失策.例如他们在接到商品调补时,首先会根据顾客的反映来分析情况,然后对顾客所提出的要求进行分析。我看到那些有经验的同事都是进行调配时候都是有不同，在顾客反映回来的结果上，不仅要把顾客的服装的销售时间保证在最好的时间，同时也要保证服装的质量。

这次的服装销售实习带给我不仅仅是一种社会经验,更是我人生的一笔财富。更可喜的是我在实习期间不仅和店长和店员成了好朋友，而且还结识了一些外国朋友,她们给予我不少的帮助。俗语说:纸上得来终觉浅。没有把理论用于实践是学得不深刻的。当今大学教育是以理论为主,能有机会走进真正的公司去实习,对我来说是受益匪浅的。我在不久的将来就要毕业走向社会了,相信这次实习对我日后参加工作会有很多的帮助，感谢在这期间所有帮助过我的人！

期末实习报告. [篇2]

转眼间大三生活已经结束，为了加强我们的实际操作与团队协作能力，学校领导特地为我们请来了东软的几位年轻有为的软件工程师为我们做五天的培训，让我们切实体会一下真实的工作和团队做项目的过程。虽然只是短短的五天，我却真真切切感觉到了办公室氛围和巨大的工作压力。也许是大学生活三年太过安逸，短短的五天实习让我感到心烦意乱，小组的意见冲突，项目的不确定以及时间太过紧凑使我意识到以后的工作生活将会大同小异，但我仍有信心可以掌控以后的人生。

这次的工程师讲师来自东软，东软以软件技术为核心，通过软件与服务的结合，软件与制造的结合，技术与行业管理能力的结合，提供行业解决方案和产品工程解决方案以及相关产品与服务。讲师们细心而幽默的讲述让我们学到了不少新知识，也提高了动手操作能力。

这次的实习任务是以小组为单位进行的，小组人员分工协作，各自负责不同工作，又相互协助，通过对网站的开发，提高了我专业技能的同时，也极大提高了我的团队合作意识，使我明白了:每一个成功的项目单靠一个人或几个人是很难按时出色的完工的，需要每一个项目组员的努力，发挥最大效力。在实习当中感触最深的便是实践联系理论的重要性，当遇到实际问题时，只要认真思考，对就是思考，用所学的知识，再一步步探索，是完全可以解决遇到的一般问题的，在大学在校期间我们学的都是一些理论知识，对于一些实际中的运用有很多的生疏，甚至是不能够理解得到的东西，在社会实践中我体会到了，感悟到了，原来理论和实际之间的差距不是能够用几个字来衔接的，简单来说看一个简单的了理论，但它在实际操作中就是有许多要思考的地方，有些东西也与你的想象不一样，实习就是要我们跨过这道实际和理论之间的鸿沟。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。在短暂的实习过程中，我深深感觉到自己所掌握的知识的肤浅和在实际运用中专业知识的匮乏。刚开始的一段时间里，对工作感觉无从下手，茫然不知所措， 在学校总以为自己学的不错，而一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么的少，这时才真正领悟到“学无止境”的含义。这也许是我个人想法，不过我接受的教育和实践的确有很长一段距离。实习期间我也很努力的将在学校学的理论知识转向实践方面，尽力做到与实践相结合。

实习之后我最大的感想就是学校里面学的东西基本上是没什么实用性的。在实习的地方，什么都是从新开始。才实习一个月，也很难说具体学到什么，但是有一点是肯定的，在公司里接触到的都是很实用的东西，不像课本知识那么理论而抽象。而且，工作中很需要独立与人打交道的能力。虽说一开始有人带，但困难天天会有，而且很多，因为是很实际的问题，很多时候也不得不茫然地面对。现在，我觉得我已经能够独立处理一些问题，知道怎么解决某些困难，“一个具

备亮-剑精神的人总有过人的胆略，敢于为别人所不敢为，视困难如草芥；一个具备亮-剑精神的员工总能遵守命令，为了完成任务，哪怕失去生命也不退缩；而一个具备亮-剑精神的组织总能精诚团结，斗志昂扬，无往而不胜。” 遇到困难后不要逃避，而是要想办法怎样去解决它，我觉得，这种能力是很重要的。

总得来说在实习期间，很辛苦，更受到了很大的启发。我明白，在今后的工作终还会遇到许多新的东西，这些东西往往会带给我新的体验和体会。因此，我坚信：只要用心发掘，勇敢地尝试，就一定会有更大的收获和启发的，也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多的知识和宝贵的经验。我所经历的虽谈不上很多，但在这些不多的经历中所感悟到的东西以及所形成的情感体验却可以够我，值得我用一辈子去回忆。也许这其中有许多的经历或决荡于经历中的情感在很多人看来很可笑。但我知道，这就是我的真正的实习生活，因为我是用心在体验，用心在品味。虽然有过很多的失败，但我却从这些失败中学到了很多，这些失败使我得到提炼，也使我在以后的工作中更有经验。 我的实习生涯，让我品尝到了生活中的“四味”：酸、甜、苦、辣。酸味让我紧皱眉，甜味令我笑展颜，苦味使我显愁容，辣味告诉我在很多现实中要学会隐忍，更要学会坚强。通过这次实习我真正感觉到步入社会后我们要学得的东西很多，差距还是有的，专业课知识的欠缺、动手能力不足等等，我也知道这不是一天两能够学会的，不过我坚信我能做到这一点。这次实习对我的毕业设计也有很大的帮助，我想能够在以后的设计过程中体会到很多东西。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。

对学院的意见：希望学院以后可以在我们实习期间不要对机房使用还原卡；希望下回可以小班授课，提高效率。

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