苹果7在中国销量如何

导读：　苹果7在中国销量如何(共5篇)苹果7的营销报告苹果手机的营销报告 班组时 级 ： ： 间 ：13公管 徐芬 徐华凤 徐正文 陈维锋 朱星慧 2014年12月 员一、前言 ...

本文是中国招生考试网（www.chinazhaokao.com）成考报名频道为大家整理的《苹果7在中国销量如何》，供大家学习参考。

苹果7的营销报告
苹果7在中国销量如何 第一篇

苹果手机的营销报告 班

组

时 级 ： ： 间 ：13公管 徐芬 徐华凤 徐正文 陈维锋 朱星慧 2014年12月 员

一、前言 .......................................................................................................................................... 3

二、营销环境 .................................................................................................................................. 3

1.苹果手机在中国市场的环境分析 ....................................................................................... 3

2.苹果手机进入中国市场的SWOT分析................................................................................. 3

三、联系顾客 .................................................................................................................................. 4

四、开发市场供应物 ...................................................................................................................... 5

1.制定产品战略........................................................................................................................ 5

2.服务的设计与管理 ................................................................................................................ 6

3.制定价格战略........................................................................................................................ 6

五、营销渠道 .................................................................................................................................. 7

1.优化现有营销渠道............................................................................................................... 7

2.优化渠道规模....................................................................................................................... 7

3.优化渠道管控系统............................................................................................................... 7

4.优化渠道的管理和激励模式 ................................................................................................ 7 六、促销 .......................................................................................................................................... 7

1、广告 .................................................................................................................................... 8

2、双赢 .................................................................................................................................... 8

3、减价..................................................................................................................................... 8

4、服务..................................................................................................................................... 8

七、苹果7的营销策企划 .............................................................................................................. 8

（一）营销目标....................................................................................................................... 8

（二）市场竞争态势和市场分析 ........................................................................................... 8

（三）目标市场....................................................................................................................... 9 （四）市场细分....................................................................................................................... 9

（五）开发市场供应物 ........................................................................................................... 9

(六)实现交付价值................................................................................................................. 10

1．独立分销商 ....................................................................................................................... 10

2．大规模零售商（DKR），也称直供商或直供客户 ........................................................... 10

3．普通零售店（KR） ........................................................................................................... 10

4. 电子营销 ........................................................................................................................... 10【苹果7在中国销量如何】

(七)促销 ................................................................................................................................ 10

1.广告..................................................................................................................................... 10

2.双赢..................................................................................................................................... 10

3．减价 ................................................................................................................................... 10

4．服务 ................................................................................................................................... 10

附录：团队基本情况 ............................................................................................................. 11

苹果手机的营销报告

一、前言

苹果6刚刚上市不久，在全世界引起了抢购热潮，然而苹果6才出来不久，

网上乃至国外网站的苹果7的大量消息和传闻就已经开始出现了，也是引来了很多国内外的网友关注和讨论。

虽然三星和苹果在智能手机市场中还是占主导地位，但是已经开始感受到来

自其他品牌的压力——这些品牌大部分来自中国，主要有：华为、联想、小米、

酷派、中兴、TCL和OPPO。

排名第二位的苹果，近几年的市场份额一直稳定在18%左右，但最近这个数

字正在逐渐下降。数据显示，苹果手机在2014年第二季度所占市场份额为11.9%，

而去年同期这个数据为13%。在刚过去的这个季度，苹果出货量为3510万台，

是苹果自2009年第一季度以来业绩最差的一个季度。

为了进一步抢占市场，生产出更符合消费者需求的产品，小组做的一份关于

苹果7进入中国市场的营销策划。

二、营销环境

1.苹果手机在中国市场的环境分析

1.经济：随着中国经济的快速发展，人民可支配收入的提高，再加上苹果在中国

日益扩大的fans群体，价格方面的劣势并不会对苹果手机的竞争力产

生很大影响

2.政治：随着我国社会主义市场经济制度的不断完善，苹果手机的市场环境也在

不断得到改善。各种对企业营销影响较大的法律法规的出台和修正，将

会对iPhone的买方和卖方提供更多的保证，同时也会促进苹果扫除入

华 道路上的障碍。

3.社会：中国人的价值观念正在不断发生改变。中国的手机消费者们相较于其他

国家更注重手机的娱乐和上网功能，而这些恰好又是苹果的强项。随着

苹果手机在全球的扩张，以其独特性吸引着越来越多的人群，所以其在

中国的粉丝基础也正不断扩大。

4.科技：通信信息产业的快速发展，以及消费者对电子产品需求的持续增长，导

致硬件成本的持续下降，一定程度上奠定了苹果产品的产业基础。

2.苹果手机进入中国市场的SWOT分析

1. 优势：⑴iPhone广泛的影响力，为其在中国市场的宣传节省了许 多开销

⑵忠实的苹果拥护者。即使在中国，也有一定数量使用苹果公司产品

的用户群，而苹果公司本身的产品线涵盖面也非 常的广，使得

iPhone能在用户间更快捷得得到推广。

⑶成熟稳定的操作系统，丰富强大的软件扩展功能；

⑷独特的苹果风格的工业设计，以及贯穿始终的人性化操作；

⑸时尚流行的象征。苹果的产品在国外都相对昂贵.在国内更是奢侈

品的代言词. 以及iPhone给客户带来相当大的新鲜感，成为众多年

轻人以及追求时尚的人群所追捧的对象。

2.劣势：⑴运营模式受考验。苹果iPhone在美国市场采用的策略---与运营商独

家合作，通过与运营商合作分成，获取用户所产生的百分之三十的收

入，在中国市场也许会水土不服。

⑵市场策略灵活性欠佳。苹果公司的市场战略以及产品战略缺少对中

国市场的针对性，是容易处于曲高和寡的局面；

⑶手机的价格让人望而生畏；iPhone的定价对中国市场的消费群体来

说，是一个不折不扣的奢侈品，使得其难以迅速融入大众；

⑷通话短信操作及管理功能不太符合中国人的习惯。

3. 机会：⑴苹果与运营商签订协议并占有主导地位；

⑵中国的手机正处于3网融合、3g推广的时代，市场还缺少与其相

对应的产品，而iPhone正具备这一条件和技术。

⑶运营商对智能机的推广，以及消费者对于手机惊醒商务运用的需

求。

4. 威胁：⑴其他手机生产商对iPhone的围剿。其中以诺基亚为例子，诺基亚

在iPhone的冲击下，不仅市值缩水，而且失去许多市场份额。诺

基亚其领先的技术对其为夺回市场份额提供强有力的保障，这对于

iPhone是非常巨大的威胁；

⑵中国手机市场的残酷竞争。在中国，尤其是手机市场上，山寨机，

水货机和模仿机层出不穷，其低廉的价格将会带走一大批消费者，

这对于iPhone的推广和市场占有造成很大的困难；

⑶iPhone的合作运营商（中国联通）处于严重的弱势地位，对iPhone

的业务拓展有很大的限制，并且易受到运营商的牵制。

三、联系顾客

顾客就是上帝，如何维持好与顾客之间的关系是市场营销的

重要手段之一.针对顾客，我们需要从几方面出发：1.创造顾客价值，顾客满意和顾客忠诚；2.分析消费者市场；3.识别细分市场与目标市场。

1.顾客对于商品的认知价值，影响顾客对该商品的购买和在购买。顾客感知价值是指潜在顾客评估一个产品或服务或其他选择方案整体所得利益与付出成本之差。苹果技术研发高成本，为苹果手机提供高新技术功能，在成本上给顾客消费提高了一定的心理成本，顾客愿意花钱消费这一新型的手机，但是对于苹果手机的售后服务，目前存在很大问题，在这份名为《二〇一二年全国消协组织受理投诉情况分析》的报告中，中国消费者协会表示，在2012年受理的商品大类投诉中，家电类产品投诉数量126283件，占比高达23.2%，虽然比2011年有所下降，但依然是投诉量最大商品大类。顾客对商品的服务满意度直接程度影响顾客对商品的消费心理，决定顾客的满意度和忠诚度。因此苹果公司要根据顾客数据库为消费者提供一个完善的售后服务系统。

2.消费者的行为与环境因素等有关。苹果手机在中国市场大受欢迎，除了是其高科技的强大魅力，也和人们从众心理有重要关系。随着苹果手机在中国市场

的知名度不断提高，顾客对苹果手机的追捧也就越演越烈，消费心理不仅从功能出发，有的更从地位，生活水平上比较，因此会有良好的消费者市场。随着苹果手机更新换代，顾客对升级产品的的科技功能产生期待，对人们产生强烈的刺激来关注。

3.细分市场是由具有相似需要和欲望的顾客组成的群体，作为营销人员，需要识别出细分市场，确定好目标市场。苹果的目标顾客群体大概是20-35岁之间的追求时尚对科技高度敏感的高收入群体，这种目标市场的选择和定位就决定了新一代苹果手机的价格，公司也可以依托目标市场进行研发项目和成本调整。从心理细分来说，多年以来，苹果一直宣传小屏幕是设备的优点，比如4寸外形更适合用户单手操作。当然，消费者对大屏幕的偏好越来越强烈，苹果最终推出了大屏幕iPhone 6和iPhone 6 Plus，并包含了全新Reachability功能，可以帮助单手操作。虽然有了大屏幕iPhone 6和iPhone 6 Plus，还是有一些人表示喜欢小屏幕设备。该分析师的预测显示，苹果正在测试拥有全新配置的4寸iPhone 。除了4寸iPhone 6s mini， 他还预测12.9寸iPad会在明年春天发布。苹果公司对不同喜好的顾客提供适合的产品，既可以保留老顾客，又可以为新的顾客提供新的产品。

综上分析，密切联系好顾客需要从顾客的角度出发，为顾客提供满意的服务，增强对产品的忠诚度；通过对市场环境进行分析，了解消费者市场，从而有利于营销者随时根据市场变化调整营销策略；识别市场细分和目标市场，了解主要群体市场的需求，而且企业要对各个细分市场间的关系进行监控，并追求规模经济和超级细分市场营销的潜力。

四、开发市场供应物

市场供应物的组成要素分为：基于价值的价格、产品的特色和质量、服务组织和质量、市场供应物的吸引力，当然前三者都是围绕者第四个要素为中心而展开的。

一，从产品的层次出发，产品的层次包括：基本产品、期望产品、附加产品、潜在产品

二，从产品的分类出发，产品的分类包括：易耗品、耐用品、服务。

1.制定产品战略

产品战略包括产品差异化，产品与品牌关系，包装、标签、保单和保证。

首先，在产品差异化中，苹果公司在下一年度可能会推出iPhone7update。相对iPhone6，在型式、特色、性能质量上都会有变化。从国外网站iPhone7update透露的消息来看，iPhone7的控制屏幕比现在iPhone6 Plus(5.5英寸)的屏幕更大，并且采用最新款的蓝宝石屏幕。与此同时，对于屏幕尺寸的推测还有另外一种声音。相关报道称，苹果将于2015年9月重新推出4英寸版本的机型，或许这就是传说中iPhone7。这种推测出自用户单手操控的需求，尤其是女性用户。另外，报道也指出了苹果回归小屏的原因。廉价策略的失败，导致苹果停产了iPhone5c。iPhone5c停产之后，苹果的小屏机型就就仅剩下iPhone5s，这也势必形成销售局限，推出4英寸版本iPhone7将有效扭转这一销售囧态。最值得一提的是，iPhone7采用拉丝金属材质，增添了彪悍无比的金属气质。硬件配置大升级，关于iPhone7硬件配置升级的消息主要来自两大方面：一是内存升级到2GB；二是A9处理器将要上第二代64位架构。据了解，2011年，64位ARMv8指令集正式发布；2012年，ARMv8指令集的Cotrex-A57/A53架构正式面世。目前，ARM正在筹备将

苹果欲借iPhone7在华翻身 中国消费者不买账
苹果7在中国销量如何 第二篇

苹果欲借iPhone7在华翻身 中国消费者不买账

2016年08月14日 11:28 新浪美股 微博 我有话说(244人参与) 收藏本文

参考消息网报道英媒称，苹果(109.38, -0.10, -0.09%)公司设在北京核心购物区——王府井的旗舰店总是人流熙攘。不过令人遗憾的是，对于制造商来说，这些人大多不

是来买手机的。

据英国《金融时报》网站8月7日报道，店里的工作人员说，这种局面在一定程度上可能是短期现象。一名店员说，许多中国人推迟了购买苹果手机的计划，就等着新款的iPhone7在今年9月上市，该店员还说，在即将推出重要的新产品之际，销售出现停滞是意料之中的。他说：“没有理由担心。当新手机上市时，销量就会上升。” 领着侄女来逛店的刘珊（音）是这家旗舰店里看起来有购机打算的为数不多的顾客之一，不过就算是她也没有表现出对苹果产品的痴迷，而正是这种痴迷才让中国成为除美国以外苹果公司最大的市场。

她提起自己的侄女时说：“她还只是个学生，所以没有必要等iPhone7出来，我们非常实际。”

报道称，这种缺乏热情的反应体现了苹果公司在中国面临的一个更严重的问题。上一季度，这家公司在中国的收入下滑三分之一，有些人认为，从中可以看出，随着中国本地竞争对手推出技术更先进的设备进而加剧了竞争局面，苹果公司吸引智能手机客户的能力下降。

销售额的下降并不令人惊讶。中国最大的搜索引擎百度(173.3, 0.35, 0.20%)把搜索请求的减少作为苹果商店进店客流减少的标志，由此预测出苹果公司在中国的季度收入同比会出现23%到24%的下降。

报道称，中国的智能手机用户不再像过去那样因为大张旗鼓的宣传而掏腰包。苹果公司2009年首次推出iPhone时，这款智能手机成为中国年轻的中产阶层消费者的身份象征。通过随后在中国市场上发布的几款新手机，苹果公司巩固了这一地位，并曾在去年短暂地成为在中国智能手机市场排名首位的品牌。不过中国电信

(51.05, -0.82, -1.58%)专家项立刚说，苹果公司目前在中国面临的挑战是，要让自己看起来依然有趣，具体来说就是这家公司“如今看起来像是潮流的追随者”。

报道称，关键在于，中国本地的竞争对手已经赶上、有时甚至超越了曾是这家美国科技集团招牌的技术优势。

有传言说，即将推出的iPhone7将配备双镜头相机，可是项立刚说，等到它9月上市时，这样的配置“看起来显得过时了”。许多竞争对手已经在它们的新款手机上配备了双镜头，比如今年4月推出的华为P9和小米的红米Pro。

项立刚说：“中国手机制造商在质量和性能上都在迅速赶超苹果公司，而且消费者的心态也在发生改变。有些用户总是会将苹果产品与财富和品味联系在一起，但是对于许多用户来说，使用华为或OPPO手机不再让他们觉得丢人。”

报道称，对苹果公司来说，正确理解中国市场非常重要；在上一季度之前，中国一直是苹果公司增速最快的市场。苹果公司目前在中国遭遇了一系列挫折，从莫名其妙的

侵犯版权诉讼到它的iTunes视频服务被禁用，在华销售额的下降对苹果公司来说可谓雪上加霜。

但是设备本身是成功的核心。苹果公司所占领的一些领地被华为夺走，也被像OPPO和vivo这些相对不太有名的品牌夺走。据从事调研活动的西班牙卡纳利斯咨询公司说，今年第二季度，这三家中国企业在市场份额排行榜上分列前三位。香港“对比法”技术市场研究公司的研究结果表明，今年第二季度，OPPO超过了华为，成为中国销量最大的智能手机，占据了22%的市场份额。

OPPO和vivo在海外都没有什么名气，它们同属步步高电子工业有限公司，公司总部位于东莞市。

据卡纳利斯咨询公司说，苹果公司上一季度在中国的排名为第五位，占据9%的市场份额，三星紧随其后。据该调研集团说，上一季度，中国的智能手机市场增长3%。 美国派杰公司的研究表明，今年第二季度，中国大陆的销售额占到苹果总销售额的15%，并说这在一定程度上是由存货量减少造成的，而且数字“看起来要比实际情况更糟糕”。

IDC分析师布赖恩·马说，中国消费者迅速厌倦了去年、甚至上个月的手机型号。 报道称，精明的中国消费者的变化无常已经给苹果公司的竞争对手带来了麻烦，这些对手要保持在中国智能手机市场上的领先地位也面临着重重困难，之前曾经领跑的三星和小米也都从最高点跌落。要让自己不断受到瞩目，关键的是要承诺推陈出新。 马说，苹果公司令人担忧的一点是，从提前泄露的据说是iPhone7的图片来看，它与iPhone6S的区别不大。

他说：“苹果公司需要确保下一个产品看起来与之前的产品有显著不同，因为在像中国这种iPhone被视为身份象征的市场，外观是至关重要的。”（编译/李凤芹）

销量不输iphone7 中国口碑最好的空气净化器十大排名
苹果7在中国销量如何 第三篇

销量不输iphone7 中国口碑最好的空气净化器十大排名

随着iPhone 7的正式销售，各大苹果门店再次人满为患。这两天，各大媒体都在报道iPhone7的相关新闻，可见iPhone7有多火了。不过，在空气净化器市场，中国口碑最好的空气净化器十大排名品牌也和iPhone7一样销售火爆。

秋季的到来也表示我国即将进入雾霾大爆发时期，空气净化器行业也在为雾霾的来袭时刻准备着，各品牌空气净化器和消费者一起抵抗雾霾，避免雾霾侵蚀我们的身体。随着大环境和节假日的宣传，中国口碑最好的空气净化器十大排名品牌在努力提升自身产品的净化能力的同时，也迎来了新一轮的销量爆发。

空气净化器十大排名一：艾吉森空气净化器

艾吉森源自德国，是最早研发空气净化器的品牌之一，在欧美等多个国家都具有良好的信誉，是全球公认行业内最可放心购买的空气净化产品。艾吉森空气净化器以独特高贵典雅的设计风格，精致的外观，卓越的性能和品质在同类产品中出类拔萃，其搭载的最新研发技术-纳米抗菌肽复合滤网具有过滤+分解的双重净化方式，有效避免了二次污染的发生，开创了空气净化产业的一个先河。

空气净化器十大排名二：贝克艾尔空气净化器

贝克艾尔是国际上最早一批专业致力于空气治理的集团企业。在国际上空气净化领域具有绝对的领导地位，在上个世纪已经风靡欧美、东南亚等国家和地区。空气产品技术和专利数量国际领先。产品主要走中高端市场。

空气净化器十大排名三：欧朗德斯空气净化器【苹果7在中国销量如何】

欧朗德斯是来自德国的一家知名的空气净化器品牌，对空气净化处理技术有数十年的研究，并且掌握了大量净化处理空气污染的技术。目前欧朗德斯已经开始进军国内市场，以全新的产品系列，让国内消费者体验到世界顶尖的空气净化处理技术。

空气净化器十大排名四：夏普空气净化器

源自日本品牌的夏普，在空气净化器行业里的地位不容小觑。夏普是一家综合实力非常强的大型的综合性电子信息公司，在全球拥有较高的知名度和很大的影响力。夏普空气净化器是夏普在布局电子产品中一颗重要的棋子，在产品技术和外观结构上下了很大的功夫，其代表性的核心技术——“净离子化”技术在行业内非常出名，并拥有80多项不同的技术专利。

空气净化器十大排名五：飞利浦空气净化器

飞利浦最为世界家电巨头之一，荷兰著名的电子信息企业，是综合型企业中最早涉足空气净化器产品的公司。飞利浦空气净化器的发展时间已有将近70年，在空净产品的净化技术、产品生产经验以及销售模式上都积累颇为丰富的经验。

空气净化器十大排名六：美的空气净化器

iPhone7正式敲响苹果崩盘的警钟？
苹果7在中国销量如何 第四篇

iPhone7正式敲响苹果崩盘的警钟？

今年的苹果iPhone6几乎没有给果粉们带来任何惊喜，但是iPhone6这款手机在全球市场的销量还能勉强火爆，只能说苹果已经开始在慢慢吃自己的老本了。很明显，苹果正在面临这样那样的问题。

一、手机缺乏创新

如果要说苹果今天之所以能够如此辉煌，创新是其最大的一个因素。乔布斯时代，苹果也连续多次被评为了全球最具创新力公司。然而乔布斯去世之后，苹果的iphone5以及iPhone6给人一个最大的感觉就是缺乏创新。

对于一个科技企业来说，创新是其生命持续辉煌的源泉，没有了创新这家公司也将很快面临衰退。就拿今年在iPhone6发布的AppleWatch来说，库克竟然说这款产品是苹果公司在2014年度的最大创新，实际上它和已经上市的诸多智能手表并无两样。看来库克先生对于创新确实没有太多的见解，毫无疑问，苹果明年将上市的iPhone7仍然将缺乏创新。

iPhone6凭借大屏幕博得了部分用户的喜爱，真不知道iPhone7还有什么能勾起粉丝们的兴趣。

二、普通员工收入与高管相差悬殊

说起苹果公司，它是一家全球利润数一数二的世界500强。苹果的CEO库克在2011年的年薪就已经高达3.78亿美元，位居全球科技公司薪水最高CEO.

然而日前，美国民权活动家带领着一百多位苹果合同工在苹果总部进行示威游行，抗议苹果对员工的不公平待遇则让苹果从善待员工上走下了神坛。正所谓得民心者得天下，失民心者失天下，一个企业同样如此。由于物价飞涨，苹果17.99美元的时薪已经让员工们无法承受当地巨额的生活开支。

三、竞争对手越来越强

虽然说苹果在高端市场并没有像三星一样出现雪崩式下滑，但是苹果手机的市场份额正在遭受小米、华为等国产手机不断蚕食却是不争的事实。

今年苹果的iPhone6手机在没有正式上市之前，大受国人喜爱。在其正式登陆大陆市场之后，很多国人发现这款手机的性价比并不能跟华为荣耀、小米、魅族MX4等国产高性价比手机相抗衡，国人对iPhone6的热度也逐渐开始降温。

不光是中国市场，苹果欧美等高端智能手机市场正在遭受华为Mate7的挑战，而在东南亚等国际市场也正在遭受小米的挤压，苹果面临的竞争压力也将越来越大。

四、用户体验越来越差

不可否认，在乔布斯时代，iphone手机的设计是全球公认最好的。就连最能吹牛皮的罗永浩在锤子巅峰时期也只敢说自己是全球第二。

不过iPhone6以及iPhone6 Plus这两款手机却不断陷入了头发门、弯曲门等事件。此外，比起国产手机来说，iPhone6手机价格贵咱暂且不说，关键这款手机在拍照方面比不上魅族MX4,在运行性能上比不上华为荣耀，这确实有些说不过去。

这个时代是一个用户体验为王的时代，忽视了用户体验就是自取灭亡。

五、生态优势不再明显

对于库克来说，眼下最引以为自豪地恐怕就是前辈乔布斯留下的苹果生态遗产。然而，遍访今天的国产智能手机，小米在极力打造MIUI生态、魅族在辛苦耕耘Flyme生态、华为也在积极落实EMUI生态。【苹果7在中国销量如何】

眼下的苹果虽然早已经宣布进军智能家居、智能可穿戴、智能汽车等领域，但是目前为止还没有看到苹果发布任何一款像样的产品。即便是在9月就已经喊着要上市的AppleWatch也成为了一款无期限的跳票产品。

再看看小米，智能电视、小米盒子、小米路由器、小米空气净化器、小米手环、iHealth血压测量计……系列小米智能家居硬件和移动医疗硬件都已经推向市场，而小米围绕着这些硬件产品正在布局一个强大的小米生态。可以说，从某些角度来看，小米生态甚至已经开始在超越苹果生态。

明年对于苹果来说，是非常关键的一年，稍有不慎，苹果就可能会像今天的三星一样。而这个关键就落在苹果的iPhone7这款手机上，如果它不能给全球的果粉们带来足够的惊喜。iPhone7上市之际很可能将正式敲响苹果崩盘的警钟。

Iphone7营销策划方案(新)
苹果7在中国销量如何 第五篇

Iphone7营销策划方案

前言

在现代社会，手机是必不可少的通讯工具。但随着社会的发展人们发觉手机单一的基本通话功能已经不能满足人们的日常需要。产品的功能、价格、渠道、促销活动等也逐步成为影响消费者购买的重要因素。为此，公司准备开展一项市场策划，为推动Iphone7的销售活动做准备。

目录

一、策划目的 ................................................ 4

二、当前营销状况 ........................................ 4

三、市场机会与问题分析 ............................ 4

四、营销目标 ................................................ 6

五、渠道策略 ................................................ 6

六、促销组合 ................................................ 6

七、竞争状况与对策 .................................... 7

一、策划目的

为了对企业的经营活动进行全面的掌控，提高企业资源的利用率，以及减少企业的经营风险，以能够很好的达到销售的预期目标，完成销售认识，提高利润增长，并尽可能的扩大品牌知名度。

二、当前营销状况

在调查报告数据中显示，知道苹果这一产品品牌的所占比例为绝大部分，高达90%以上。但用过苹果产品的则不足50%，其原因主要为价格因素。

此数据表示，我们苹果公司前期的宣传效果是可喜的，但是其自身价格影响着产品的销售量。

三、市场机会与问题分析

SWOT分析

优势

1.苹果公司的品牌知名度和美誉度非常高。拥有技术优势。

2.同时苹果手机娱乐性强、系统稳定、性能较好、时尚美观、屏幕出众、应用多且质量好

3.成本优势，苹果强调在世界范围内的合作，强大的品牌效应使得苹果在对外合作中的竞争力大大提升，从而使得苹果的成本大

大降低。

劣势

1.系统封闭

2.价格高

3.数据传输繁琐。

机会

1.苹果公司在全球范围内拥有很大的市场份额，具有强大的市场竞争力。由于其低廉的生产成本，它能够很快

的渗入到别的市场里，并占用别国的资源。

2.智能手机发展迅速，市场广阔。

3.拥有忠诚度较高的用户群体。

4.中国正处于信息变革时代，而iPhone正好具备这一个条件与技术。

威胁

1.App Store平台的运营模式较为单一，容易被其他竞争对手复制。较具实力的竞争者纷纷进入在线应用商店

领域，市场竞争日趋激烈。

2.同时面对众多强大的竞争对手。（多个产品线都有产品热销，所以面对的对手也更加多）

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