谭龙：创业就是不断地死里逃生

导读：　　　作为智慧停车行业的开拓者,谭龙在演讲中曾坦言,虽然取得了一定成绩,但称智慧停车远没有看上去那么简单,。中国招生考试网www chinazhaok ...

　　作为智慧停车行业的开拓者,谭龙在演讲中曾坦言,虽然取得了一定成绩,但称智慧停车远没有看上去那么简单,。中国招生考试网www.chinazhaokao.com  小编精心为大家整理了谭龙：创业就是不断地死里逃生，希望对你有帮助。

　　谭龙：创业就是不断地死里逃生

　　大家好，我是ETCP创始人董事长CEO谭龙。今天我要给大家分享的故事是，创业就是不断地死里逃生。

　　因为从小的话呢，我有一个商业梦，所以在空军六年之后，我就一个人留在北京了。那个时候我想创业，刚刚准备在寻找方向的时候呢，我的父亲得了癌症，所以呢把他接到北京来治病。因为我父亲得的是食管癌，食管癌他不能吃东西，所以我就需要找一个地方给他要去煮一些汤，所以呢我就在医院对面租了一个房子。

　　那个房东有一次就跟我聊天，我就跟他讲了我的情况，正好这个房东的话呢，他是做节能的，但是他做的并不大。在他的连哄带骗之下吧，交5万块钱购买了他一批设备，成了他的代理商，这就是我的第一次创业，我认为还算勉勉强强做起来了。

　　三年之后，我的第一次创业的公司成为了行业的领军企业，叫中国节能在线。但是那三年的话对我的人生来讲，简直的话，我不知道该怎么去形容。我们什么都没有，我们每天需要不停地去追寻于各种饭局、酒局，去建立关系啦等等各方面。所以的话呢，把自己身体给搞毁了。

　　2008年5月12日那天，我就在手术室动的手术，得了肿瘤。我在手术室动手术的时候，我的遗书都写好了，万一我在手术室起不来怎么办，我还有一个妈妈一个姐姐，我得把她们的事情，后面的生活安排好。当我从监护室醒来的时候，还好是良性的。所以呢这家公司做了三年，我在2008年的下半年，我把它卖给了我的股东。

　　经历了生死劫难，谭龙更加明白创业不易。结束第一次创业后，他用几年的时间不断摸索市场，而接送女友往返机场的习惯，竟让他意外的发现了新的创业方向。

　　那个时候呢，我有一个女朋友，她是国航的一个乘务员，她每天飞航班，我就每天到机场去接她送她，我记得我一个月在机场可能要跑50趟。当时在北京机场高速有ETC，我当时就在想，我说如果把这个ETC的技术，这种方式把它用到停车场，节省我们汽车排队等候的时间，当时我就觉得感觉很好。所以呢ETCP当时是因为一位空姐引发的。

　　然后我们是在，这个公司是在2012年的8月份正式开始运行的。当时的话呢，我们用那种跟ETC一样的模式，车上贴一张卡，然后在出入口装一个读卡器去读它的这个电子标签，但是如果这个卡你要贴不好，你会读取失败，因为我们都不懂，都没做过，要一点点去摸索。

　　我记得有一次，在一个停车场进去之前，我们油箱几乎是满的，第二天早上出来油箱报警了。为什么呢?开着车在停车场不停地转悠，各种测试，停车场测试一通宵，我开着车回到家楼底下了，我实在实在没有力气上楼了，我就在车里睡着了。大家知道夏天早上开着空调，在车里睡着的后果是什么，半个小时到四十分钟就意味着你的小命可能就没了，二氧化碳中毒。当时正好我的女朋友，她早上醒来看我一晚上没回家，她打电话给我，打我手机，幸好她的电话打得及时，要不然的话，今天我可能就不能够站在这个舞台上面，给大家来讲述我们的过去是如何的死里逃生。

　　慢慢地慢慢地我们走上正轨了，但是我们不能够按照这种传统的厂家一样，去卖设备，因为那样速度会很慢。怎么办?我们选择的是免费给他这些系统设备，每个停车场就会需要投入10万、20万、30万甚至更高的成本，这个时候的话呢，我们的资本亮起了红灯了，没有钱了，公司干不下去了，怎么办?我就把所有的员工叫到会议室，我说现在公司账上还有多少钱，我们要么就把仅有的钱，我们发薪水;要么的话呢我们接着去购买设备，接着往下干。当时我们的同事一边流着眼泪，一边拍着胸脯讲，不管怎么样我们要坚持走下去。

　　停薪三个月，那三个月真的很难熬，我个人几乎进入了一种疯狂的状态。我讲几个小的细节，我去医院做那个肠镜胃镜，那个麻药的药力，它还没有完全散去的时候，我也不知道就摸到一只手，我就摸来摸去，后来我才知道摸的是一个小护士的手。他们就在跟我讲，他说这小子被麻倒了还不忘记耍流氓。当时我梦境的话，我在讲一个PPT，我就觉得这个鼠标怎么不好使了，怎么不能动了，我在自言自语，当时医生他们都乐了。后来我们2015年，我们完成5200万美金的A轮融资。三个月的时间，全员停薪这么过来了，因为团队的坚守，让ETCP起死回生。

　　拿到A轮融资5200万美金后，谭龙带领大家四处跑马圈地，正当公司规模不断扩大时，资金却再度亮起了红灯。

　　由于前面的话呢，跑马圈地太快，导致我们不得不压缩。我记得当时我们最高的一个月，我的成本要达到3600多万，一个亿在我的手里，只需要三个月的时间，现在想想我都觉得是一件冒冷汗的事情。怎么办?我们只能够裁员。ETCP从1200多号人，在短短的三到四个月之内，裁到只有400来号人。当时我想好了，如果还不行，我400多号人只能够再压缩到100号人，100号人还不行，压缩到10个人，没办法，你必须得向现实低头，活着比什么都重要。

　　在这个过程中间，大家每天人心惶惶，生怕哪天公司开会宣布说又得调整。怎么办，员工不能够再停薪了，再停薪的话，我怕整个大家人心散了，那一切的话就会灰飞烟灭。7月初，我把所有的员工叫到一起开了个员工大会，我跟他们讲，我说大家再等一等，再熬一熬，我说我是军人，或许在八一建军节会有一些好消息要宣布。其实当时我们能不能融到资，到谁去融资，都不知道。

　　到8月1号 ETCP跟万达飞凡网一起开了个发布会，宣布我们B轮融资11.5亿。实际上当时宣布的时候，投资交易文件并没有签字，当时我跟他们的领导去讲，我说如果说你决定要投我们，能不能请你帮我一个忙，跟我们一起开个发布会，开这个发布会的目的只为了给我现在的兄弟们，给他们吃一口定心丸。

　　趁8月1号到钱进账的这段时间，人家说心吊在嗓子眼上，不是的，对于我来讲心吊在天上，因为你一旦宣布，任何有可能给你投资的投资方也不可能再给你投资了，如果他主意改变，那就意味着这个公司，这几百号人彻彻底底完蛋。我们签字是在8月1号之后的一个多月的时间才签的字。在9月中下旬，我们新的投资方万达集团才把钱打过来。

　　这就是ETCP创业路上的死里逃生，未来我们可能还会有各种各样的死里逃生，但是我相信，这个世界已经没有什么能够挡住我们在创业这条路上的脚步，因为我们已经无所畏惧。谢谢大家!

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