马云2016最新演讲稿

导读：　马云2016最新演讲稿(共9篇)马云2016励志演讲2016马云在年绿公司年会演讲全文马云在2016年绿公司年会演讲全文为大家整理作为中国企业家俱乐部理事，阿里巴巴集团董事局主席的马云在2016年亚布力年会上的精彩演讲，马云在演讲中，称，不是每家企业都是需要转型的，但是每家企业都是要升级的，而真正的升级，就在于人才的升级，思想的升...

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马云2016励志演讲
马云2016最新演讲稿 第一篇

2016马云在年绿公司年会演讲全文

马云在2016年绿公司年会演讲全文为大家整理作为中国企业家俱乐部理事，阿里巴巴集团董事局主席的马云在2016年亚布力年会上的精彩演讲，马云在演讲中，称，不是每家企业都是需要转型的，但是每家企业都是要升级的，而真正的升级，就在于人才的升级，思想的升级，文化的升级......

马云在2016年绿公司年会演讲全文

谢谢各位嘉宾，谢谢辽宁省委省政府，给我们绿公司年会提供了这么好的一个服务平台。我一直认为，企业家是社会经济发展过程中的科学家，很多人把科学家看的很重，把企业家看的很轻，觉得企业家就是赚钱买进卖出的倒爷。

我以前当老师，我把老师看的很神圣，但是今天我把老师看的还是很神圣，但是做了企业家以后，我做了生意以后、做了商业以后，我为自己做商人感到骄傲，因为我们参与了整个社会经济的发展。

这样的绿公司年会还是很有必要，到今年为止，我们开了无数届，在这儿分享怎么做生意、怎么经营企业、怎么把握机会、怎么提升员工、怎么参与经济建设的同时，我特别同意刚才周(其仁)教授讲的，我们也需要参与制度、法制的建设，因为不去考虑，我们共同关心的问题，中国经济就像过山车，一会儿好，一会儿不好，我们需要参与制度的建设，用制度和法制，来保证这个国家、这个社会经济持久健康的发展。

所以我觉得我们在座的所有的企业家，在考虑自己企业的时候，要考虑社会，考虑到整个的建设，法制的建设。发现很多企业家参与了法制的建设，我觉得这很了不起，有在人大，有在政协的，但是除了一腔热血以外，要增加这样的能力，有时候我看一些代表的提案，也是啼笑皆非，不是参加了法制建设，而是添乱。所以我们自己的能力，也需要提升。 我今天希望有这个机会跟大家分享一下，我对未来的一些思考，因为我相信有一点，只有思考未来，只有关注年轻人，你才能把握未来，阿里巴巴不是这两年做成的，是十五年以前我们的思考，坚持了十五年，才走到了今天，今天的你实际上是十年以前的思考，你十年前的思考和十年的行动，铸就了今天的你。同样十年以后的你，也是你今天的思考和今天的行动，铸就了十年以后的你。企业如人，所以一个人的成长和一个企业的成长，其实是相像的，大家把这些问题想明白了，就是今天你想什么，今天你坚持什么，今天你放弃什么，将会铸造十年以后的你和你的企业将会怎么样。

其实我们再看的远一点，很多人现在特别关心互联网，其实人类有三次巨大的技术革命，大家知道第一次是英国的工业革命，从蒸汽机起来。其实蒸汽机的核心，是人类开始希望突破体能，让自己更强大，而英国把握了这次机会，成为了最早期、最了不起的国家。第二次工业革命，我们关注的能源革命，是人类希望自己强大以后，能够跑到更远，能够更持久，所以这是继续的从电和能源起来，美国把握了这次机会，成为了最大的国家。而这次技术革命，实际上作为信息革命也好、数据革命也好、互联网革命也好，这个我们各有说法，但是有一点是肯定的，这次革命是放在人的脑袋，让人的智慧起来，是让世界变得更加智慧，所以这是一次完全不同的技术的革命，对人类社会未来的影响是超越大家想象的。

第一次技术革命，工业革命对人类社会的影响之大，是超出大家的想象。但是工业革命造成的社会影响是第一次世界大战。第二次能源造成的巨大影响，是第二次世界大战。而这次世界发生巨大的变化，以前是各国之间为了更强、更远、更多的资源，而这次人类社会已经从巨头的对垒，抢夺顶尖的人、顶尖的资源，变成了国内内部的矛盾，社会

经济的发展，人类环境的建设。所以社会因为这次技术革命，将会变成社会走向更加的智慧。所以今天的冲击，跟一次世界大战、二次世界大战来讲，还是相对来讲很幸运的，今天我们最大的变革，不是外部的变革，最大的变革是内部的变革，也就是说我们昨天由于第一次革命和第二次技术革命，所建立的大量的规章制度和思考的体系，由于人类智慧的开发，

将会受到巨大的冲击。我们要思考的是变革自己，而不是去改变别人。 所以我觉得，我们今天想的未来的大的趋势，在这个大的经济中，这是第一次工业革命，诞生的商业组织是工厂。第二次商业革命，诞生的组织称之为公司，而这次技术革命，诞生一个什么样的经济，什么样的经济组织方式，我希望在座要去思考，因为这个组织方式，将成为十年、二十年以后，这个世界主要的经济的主要形式，我认为是平台型企业。而平台型企业，今天担当的不仅仅是原来从工厂，只负责生产，到了能源时代，需要有公司是贸易为主，而这一次是加强了，由于智慧出来以后，要加强服务，加强你的制造能力，加上你的服务能力，所以整个的商业结构，将会发生巨大的变化。如果我们的政府体系，社会环境，依旧以当年的整个管理传统的工厂，和公司的思考面对互联网时代的企业，我相信双方会矛盾越多，痛苦越多。 其实我最近听了很多企业家在讲互联网+，但是我认为他们是完全，很多人还是站在彻底昨天工业的思考，在思考未来。但是这需要一个国家，这确实需要一个过程，今天来讲，我们再想另外一个问题。第一次工业革命，大概花了五十年时间，才真正变成一场巨大的人类的一个技术的革命。第二次能源革命，也将近花了五十年，而互联网刚刚过去了二十年，未来三十年，才是互联网经济发挥巨大作用的，而未来三十年的机会在哪里，今天我们所有人在思考，互联网冲击了你的行业，对你的公司、你的行业、你的城市，有巨大的冲击，但是刚才马(蔚华)行长讲，拥抱变化，你应该是改变自己，去适应这个未来。

所以我觉得，未来的机会在于，有人称之为互联网+，那是对互联网公司，我们大家现在讲的很多互联网+，互联网+是互联网公司说我应该思考加什么，但是更多的应该思考传统经济+，应该加上互联网，也就是说互联网加上传统经济，才等于我们未来巨大的机会所在，不仅仅是未来。

我刚才听了王(健林)总讲的o2o，o2o是一个伪命题，因为它原来思考从线下往线上走。有人讲如虎添翼，我从来没见过一个老虎有翅膀的，那是想象力。坦克装上翅膀未必是飞机，坦克就是坦克，只有飞机和坦克的完全的结合，才能有未来。所以所谓o2o，是传统经济自己想象说有一天，我可以飞到天上去。只有双方之间的配合，步、坦、空、客、导(音)联合。 没有一家互联网公司可以活过三年，活好三年，这三年是非常艰辛的。大家觉得互联网公司你们真能挣钱，但是他们没有想过，15年来，像我们这样的企业，腾讯这样的企业、谷歌这样的企业，所付出的巨大的代价和错误是没人想象的。我见过很多工厂，晚上10点钟除了机器在转，没有人在转。而互联网公司，过了12点，都是人在挑灯夜战。 术业有专攻，刚才万达王(健林)总讲的这一切，我们充满惊讶，但是我们花了十五年时间，在互联网里面，其实互联网并不仅仅就是上一个网那么简单，所以我觉得未来的机会，是我们共同的合作，共同的打造未来，互联网经济不是虚拟经济，互联网经济是把虚拟经济和实体经济联合在一起，才是赢家。

所以经常说虚拟经济会赢，还是实体经济会赢，好像现在实体经济批评虚拟经济觉得很骄傲，虚拟经济说你们实体经济太土。其实真正的互联网经济是实体经济，加上虚拟经济结合起来，才称之为真正的虚拟经济。只有这两个结合起来，才是真正的赢。所以未来的制造业也会发生巨大的变化，未来的机器会思考，未来的机器会讲话，未来的机器会交流，未来的机器会想象，这是我们在未来三十年，这个世界会面临巨大的变化。

互联网企业要想活得久、活得好，必须把自己变成一个真正普惠的技术，因为互联网本身就是一个普惠的技术，这是我们在这个情况下，在座所有的企业，如果有一天，你真正希望做到配合和协同作战，真正希望变成十年以后依旧能够生存、成长和健康发展的企业，要从组织思考、人才思考和文化思考上面，彻底的改变自己。所以我刚才说，任何的转型不是每家企业都是需要转型的，但是每家企业都是要升级的，而真正的升级，就在于人才的升级，思想的升级，文化的升级。好，谢谢大家。

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马云演讲稿大全篇二：2016马云淘宝十周年演讲稿

2016马云淘宝十周年演讲稿

马云淘宝十周年演讲稿为大家整理马云在淘宝十周年晚会上的精彩演讲，淘宝的十年风云叱诧，马云成就了自己，也成就了很多经商人，下面这篇马云淘宝十周年演讲稿，马云大谈未来淘宝，也感谢十年未淘宝做过努力的所有员工，以下就是这篇马云淘宝十周年演讲稿 马云淘宝十周年演讲稿

大家晚上好!谢谢各位，谢谢大家从全国各地，我知道也有从美国、英国和印度来的同事，感谢大家来到杭州，感谢大家参加淘宝的十周年!

今天是一个非常特别的日子，当然对我来讲，我期待这一天很多年了，最近一直在想，在这个会上，跟所有的同事、朋友、网商，所有的合作伙伴，我应该说些什么?大家很奇怪，就像姑娘盼着结婚，新娘子到了结婚这一天，除了会傻笑，真的不知道该干什么。 我们是非常幸运的人，我其实在想十年前的今天，是非典在中国最危险的时候，所有人都没有信心，大家不看好未来，阿里人十几个年轻人一起我们相信十年以后的中国会更好，十年以后，电子商务会在中国受更多人的关注，很多人会用。

但我真没想到，十年以后，我们变成了今天这个样子。这十年无数的人为此付出了巨大的代价，为了一个理想，为了一个坚持，走了十年。我一直在想，即使把今年阿里巴巴集团99%的东西拿掉，我们还是值得的，今生无悔，更何况我们今天有了那么多的朋友，那么多相信的人，那么多坚持的人。

其实自己在想是什么东西让我们有了今天，是什么让马云有了今天，我是没有理由成功的，阿里也没有理由成功，淘宝更没有理由成功，但我们今天居然走了这么多年，依旧对未来充满理想。其实我在想是一种信任，在所有人不相信这个世界，所有人不相信未来，所有人不相信别人的时候，我们选择了相信，我们选择了信任，我们选择十年以后的中国会更好，我们选择相信我的同事会做得比我更好，我相信中国的年轻人会做得比我们更好。

二十年以前也好，十年以前也好，我从没想过，我连自己都不一定相信自己，我特别感谢我的同事信任了我，当ceo很难，但是当ceo的员工更难。我从没想过在中国，大家都认为这是一个缺乏信任的时代，它居然你会从一个你都没有听见过的名字，闻香识女人这样人的身上，付钱给他，买一个你可能从来没见过的东西，经过上千上百公里，通过一个你不认识的人，到了你手上，今天的中国，拥有信任，拥有相信，每天2400万笔淘宝的交易，意味着在中国有2400万个信任在流转着。

在座所有的阿里人，淘宝，小微金融的人，我特别为大家骄傲，今生跟大家做同事，下辈子我们还是同事!因为是你们，让这个时代看到了希望，在座的你们就像中国所有的80后、90后那样，你们在建立一种新的信任，这种信任就让世界更开放，更透明，更懂得分享，更承担责任，我为你们感到骄傲。

今天的世界，是一个变化的世界，30年以前，我们谁都没想到今天会这样，谁都没想到中国会成为制造业大国，谁都没想到，电脑会深入人心，谁都没想到互联网在中国会发展得那么好。谁都没有想到，淘宝会起来，谁都没想到雅虎会有今天。这是一个变化的世界，我们谁都没想到，我们今天可以聚在这里，继续畅想未来。

我们大家都认为电脑够快，互联网还要快，我们很多人还没搞清楚什么是pc互联网、移动互联来了;我们在没搞清楚移动互联的时候，大数据时代又来了。变化的时代，是年轻人的时代，今天还有不少年轻人觉得无数的像谷歌、百度、腾讯、阿里这样的公司拿掉了所有的机会，

十年以前当我们看到无数的伟大的公司，我们也曾经迷惘过，我们还有机会吗?但是十年坚持、执着，我们走到了今天，假如不是一个变化的时代，在座所有的年轻人轮不到你们，工业时代是论资排辈，永远需要有一个richfather，但是今天我们没有，我们拥有的是就是

坚持和理想。很多人讨厌变化，但是正因为我们把握住了所有的变化，我们才看到了未来，未来30年，这个世界，这个中国，将会有更多的变化，这种变化对每一个人是一个机会，抓住这次机会，我们很多人埋怨昨天，30年以前的问题，中国发展到今天，谁都没有经验，世界发展到今天，谁都没有经验，我们没有办法改变昨天，但是30年以后的今天，是我们今天这帮人决定的，改变自己，从点滴做起。坚持十年，这是每一个人的梦想。

我感谢这个变化的时代，我感谢无数人的抱怨，因为在别人抱怨的时候，才是你的机会，只有变换的时代，才是每一个人看清自己有什么要什么该放弃什么的时候。

参与阿里巴巴的建设14年，我荣幸我是一个商人，今天人类已经进入了商业社会，但是很遗憾，这个世界商人没有得到他们应该得到的尊重，商人在这个时代已经不是唯利是图的时代，我想我们跟任何一个职业，任何一个艺术家、教育家、政治家一样，我们在尽自己最大的努力，去完善这个社会。14年的从商，让我懂得了人生，让我懂得了什么是艰苦，什么是坚持，什么是责任，什么是别人成功了，才是自己的成功。我们最期待的是员工的微笑。 从今天晚上12点以后，我将不是ceo。(掌声)从明天开始，商业就是我的票友，我为自己从商14年深感骄傲!

看到你们，看到中国的年轻人，我不希望有一天我们这些人再来一个致我们逝去的中年。这世界谁也没把握你能红五年，谁也没有可能说你会不败，你会不老，你会不糊涂。解决你不败，不老，不糊涂的唯一办法，相信年轻人!因为相信他们，就是相信未来。所以我再我将不会回到阿里巴巴做ceo。

要我回也不会回来，因为回来也没有用，你们会做得更好!

阿里人坚持为小企业服务，因为小企业是中国梦想最多的地方。这里，14年前，我们提出了让天下没有难做的生意，帮助小企业成长。今天这个使命落到了你们身上，我还想再为小企业讲，人们说电子商务、互联网制造了不公平，但是我的理解，互联网制造了真正的公平。请问，全国各省、各市、各地区，有哪个地方为小企业、初创企业提供税收优惠，互联网给了小企业这个机会。有些企业三五年内享受了五六个亿用户，他们呼唤跟小企业共同追求平等，小企业需要的就是500块钱的税收优惠，请所有阿里人支持他们，他们一定会成为中国将来最大的纳税者。

感谢各位，我将会从事一些自己感兴趣的事儿，教育、环保，刚才那首歌healtheworld，这世界很多事，我们做不了，这世界奥巴马就一个，但是太多的人把自己当奥巴马看。这世界每个人做好自己那份工作，做好自己感兴趣的那份工作，已经很了不起，我们一起努力除了工作以外，完善中国的环境，让水清澈，让天空湛蓝，让粮食安全，我拜托大家!(马云单膝下跪)

我特别荣幸介绍阿里未来的团队，他们和我一起工作了很多年，他们比我更了解自己，陆兆禧工作了13年，在阿里巴巴内部，经历了很多岗位，经历了很多磨难，应该讲13年眼泪和欢笑是一样地多，接马云这个位置是非常难的，我能走到今天，是大家的信任， 因为信任，所以简单!

我相信，我也恳请所有的人像支持我一样，支持新的团队，支持陆兆禧，像信任我一样信任新团队、信任陆兆禧，谢谢大家，明天开始，我将有我自己新的生活，我是幸运的，在我48岁，我就可以离开我的工作，在座每个人你们也会48岁之前工作是我的生活，明天开始，生活将是我的工作，欢迎陆兆禧。

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马云演讲稿大全篇三：马云2016年浙商总会演讲文字实录

马云2016年浙商总会演讲文字实录

1、企业家是野生动物

我觉得浙商还是相当了不起的，我觉得企业家是很难被培训，他是被发现的，我在公司

内部（说过），我是很反对职业经理人掌控这家公司的，所以在7年以前我们设计的合伙人机制，那时我说服大家的一个例子，职业经理人跟企业家的差别是什么，我们同样上山去打野猪，职业经理人如果开了一枪野猪没打死，野猪冲上来，他枪一扔就跑了；我们这些人，要是野猪没打死冲上来，我们身上的柴刀拿出来就冲了上去，所以企业家是没有什么畏惧的，第一天我们就不是被人培训出来的，我们是市场上打过来的。我对经济学家还是（这么认为），好的不多，有没有呢？肯定有非常好的经济学家，不过在座这么多人请问一下有多少人是听了经济学家的话创业成功的？有时候听了以后吧，反而走不成了，本来还知道要干什么，因为他一说以后经济这个不好，那个形势不好，一听以后你不知道要干嘛。除了恐慌以外，你也不知道该怎么办，他担心的事你根本不知道该怎么办，他说有好处的事情你不知道从哪儿做起。

2、坏消息与好消息

“春江水暖鸭先知”，我们企业家是有自己直觉的，企业家需要的是在感性和理性上深刻的分析、冷静。经济形势不好跟打牌一样，手气不好的时候停一下，走一走，喝一杯茶再来过，在商帮中也很少有像浙江的商帮那么勤奋，新年刚刚开始大家坐下来一起研讨，务务虚；还有很多人站在那儿，所以我觉得如果我们浙商活不下来，浙商跨不过的事情，全中国也没有几个商帮能跨的过。

上次我已经讲过，务虚很重要，今天我想要先告诉大家一个坏消息，今年的经济形势很不好，而且会持久的不好；但也告诉大家一个好消息，就是大家都不好，没人好，所以这是个好消息，因为如果有人很好，你不好，那你是很倒霉的，大家都不好其实是个好消息，所以也没什么紧张，其实有的时候经济形势好跟你没什么关系，经济形势不好跟你也没什么关系，好形势下烂企业多的是，坏形势下好企业也多的是，中国最好的企业绝大部分都不是在好形势下出来的 ，而且你去仔细分析下，我是因为好这口，因为我不懂技术，也不懂管理，不懂财务，我们专门研究企业生长过程中，哪些灾难是一定要过的， 我对企业失败的案例尤其感兴趣，在经济形势不好的情况下，你会发现，80%到90%的好企业都会经历过三到四次非常残酷的时代。一家企业没有经历过残酷时代，没有经历过内乱，没有经历过内痛，没 有经历过外斗，这个企业是经不起风浪的。

股市好的时候赚钱，千万别把自己称为投资者，那是炒股，股市形势不好你赚了钱，那叫投资者，现在连街上老太太炒股都能赚钱的时候，你把自己称为投资者，我实在也看不懂，我觉得不太好，那么为什么我说现在的经济形势不好呢？现在看起来有一系列的因素在影响：美国加息、资本外流、人民币贬值、股市震荡、出口负增长、投资乏力、产能过剩、实体不振、大宗商品价格暴跌、企业家信心不足、新兴国家经济（增长）放缓、环境的容量也达到了极限、雾霾越来越重，反正没一个人说自己日子好过的。实体经济抱怨互联网，互联网指责实体经济，政府说企业做得不好，企业说政府做得不对，反正现在看来形势确实不是那么好， 但大家要记住，改革是不可能在好的时候进行的，改革是被逼出来的，创新也是被逼出来的，到今天这么不好的情况下，改革是到非改不可的时候。

3、暴风雨来临，冒雨不如躲雨

我经常提醒自己，暴风雨来的时候，有三个人，有一个人有把很好的伞，有一个人有把很好的雨衣，还有一个人伞和雨衣都没有， 最后大暴风雨来的时候，有雨衣的人和有伞的人就走了出去，他觉得能到那个地方，结果雨停了那两个人也都到了，一个摔坏了腿，一个摔坏了腰，但是那个没有雨衣没有雨伞的人，他只是花时间躲了两个小时的雨，松动松动筋骨，等雨停了跑出去，他还是最先到的，所以经济形势不好的时候，请大家要客观冷静。 因为我们这帮人，已经是要理性和感性结合起来用，所以希望大家要注意到，说这些话道理都懂，做起来都挺难。企业家跟经济学家跟学者的差异是他们说起来都很懂，但干起来不一定懂，而我们说不过别人，但是干还是知道自己要干什么的，所以再说到中国的gdp，

马云励志演讲2016
马云2016最新演讲稿 第二篇

篇一：2016马云在年绿公司年会演讲全文

2016

马云在年绿公司年会演讲全文

马云在2016年绿公司年会演讲全文为大家整理作为中国企业家俱乐部理事，阿里巴巴集团董

事局主席的马云在2016年亚布力年会上的精彩演讲，马云在演讲中，称，不是每家企业都是

需要转型的，但是每家企业都是要升级的，而真正的升级，就在于人才的升级，思想的升级，

文化的升级......

马云在2016年绿

公司年会演讲全文

谢谢各位嘉宾，谢

谢辽宁省委省政府，给我们绿公司年会提供了这么好的一个服务平台。我一直认为，企业家

是社会经济发展过程中的科学家，很多人把科学家看的很重，把企业家看的很轻，觉得企业

家就是赚钱买进卖出的倒爷。

我以前当老师，我

把老师看的很神圣，但是今天我把老师看的还是很神圣，但是做了企业家以后，我做了生意

以后、做了商业以后，我为自己做商人感到骄傲，因为我们参与了整个社会经济的发展。

这样的绿公司年会

还是很有必要，到今年为止，我们开了无数届，在这儿分享怎么做生意、怎么经营企业、怎

么把握机会、怎么提升员工、怎么参与经济建设的同时，我特别同意刚才周(其仁)教授讲的，

我们也需要参与制度、法制的建设，因为不去考虑，我们共同关心的问题，中国经济就像过

山车，一会儿好，一会儿不好，我们需要参与制度的建设，用制度和法制，来保证这个国家、

这个社会经济持久健康的发展。

所以我觉得我们在

座的所有的企业家，在考虑自己企业的时候，要考虑社会，考虑到整个的建设，法制的建设。

发现很多企业家参与了法制的建设，我觉得这很了不起，有在人大，有在政协的，但是除了

一腔热血以外，要增加这样的能力，有时候我看一些代表的提案，也是啼笑皆非，不是参加

了法制建设，而是添乱。所以我们自己的能力，也需要提升。

我今天希望有这个

机会跟大家分享一下，我对未来的一些思考，因为我相信有一点，只有思考未来，只有关注

年轻人，你才能把握未来，阿里巴巴不是这两年做成的，是十五年以前我们的思考，坚持了

十五年，才走到了今天，今天的你实际上是十年以前的思考，你十年前的思考和十年的行动，

铸就了今天的你。同样十年以后的你，也是你今天的思考和今天的行动，铸就了十年以后的

你。企业如人，所以一个人的成长和一个企业的成长，其实是相像的，大家把这些问题想明

白了，就是今天你想什么，今天你坚持什么，今天你放弃什么，将会铸造十年以后的你和你

的企业将会怎么样。

其实我们再看的远

一点，很多人现在特别关心互联网，其实人类有三次巨大的技术革命，大家知道第一次是英

国的工业革命，从蒸汽机起来。其实蒸汽机的核心，是人类开始希望突破体能，让自己更强

大，而英国把握了这次机会，成为了最早期、最了不起的国家。第二次工业革命，我们关注

的能源革命，是人类希望自己强大以后，能够跑到更远，能够更持久，所以这是继续的从电

和能源起来，美国把握了这次机会，成为了最大的国家。而这次技术革命，实际上作为信息

革命也好、数据革命也好、互联网革命也好，这个我们各有说法，但是有一点是肯定的，这

次革命是放在人的脑袋，让人的智慧起来，是让世界变得更加智慧，所以这是一次完全不同

的技术的革命，对人类社会未来的影响是超越大家想象的。

第一次技术革命，

工业革命对人类社会的影响之大，是超出大家的想象。但是工业革命造成的社会影响是第一

次世界大战。第二次能源造成的巨大影响，是第二次世界大战。而这次世界发生巨大的变化，

以前是各国之间为了更强、更远、更多的资源，而这次人类社会已经从巨头的对垒，抢夺顶

尖的人、顶尖的资源，变成了国内内部的矛盾，社会

经济的发展，人类环境的建设。所以社会因为这次技术革命，将会变成社会走向更加的智慧。

所以今天的冲击，跟一次世界大战、二次世界大战来讲，还是相对来讲很幸运的，今天我们

最大的变革，不是外部的变革，最大的变革是内部的变革，也就是说我们昨天由于第一次革

命和第二次技术革命，所建立的大量的规章制度和思考的体系，由于人类智慧的开发，将会

受到巨大的冲击。我们要思考的是变革自己，而不是去改变别人。 所以我觉得，我们今天想

的未来的大的趋势，在这个大的经济中，这是第一次工业革命，诞生的商业组织是工厂。第

二次商业革命，诞生的组织称之为公司，而这次技术革命，诞生一个什么样的经济，什么样

的经济组织方式，我希望在座要去思考，因为这个组织方式，将成为十年、二十年以后，这

个世界主要的经济的主要形式，我认为是平台型企业。而平台型企业，今天担当的不仅仅是

原来从工厂，只负责生产，到了能源时代，需要有公司是贸易为主，而这一次是加强了，由

于智慧出来以后，要加强服务，加强你的制造能力，加上你的服务能力，所以整个的商业结

构，将会发生巨大的变化。如果我们的政府体系，社会环境，依旧以当年的整个管理传统的

工厂，和公司的思考面对互联网时代的企业，我相信双方会矛盾越多，痛苦越多。

其实我最近听了很

多企业家在讲互联网+，但是我认为他们是完全，很多人还是站在彻底昨天工业的思考，在思

考未来。但是这需要一个国家，这确实需要一个过程，今天来讲，我们再想另外一个问题。

第一次工业革命，大概花了五十年时间，才真正变成一场巨大的人类的一个技术的革命。第

二次能源革命，也将近花了五十年，而互联网刚刚过去了二十年，未来三十年，才是互联网

经济发挥巨大作用的，而未来三十年的机会在哪里，今天我们所有人在思考，互联网冲击了

你的行业，对你的公司、你的行业、你的城市，有巨大的冲击，但是刚才马(蔚华)行长讲，

拥抱变化，你应该是改变自己，去适应这个未来。

所以我觉得，未来

的机会在于，有人称之为互联网+，那是对互联网公司，我们大家现在讲的很多互联网+，互

联网+是互联网公司说我应该思考加什么，但是更多的应该思考传统经济+，应该加上互联网，

也就是说互联网加上传统经济，才等于我们未来巨大的机会所在，不仅仅是未来。

我刚才听了王(健

林)总讲的o2o，o2o是一个伪命题，因为它原来思考从线下往线上走。有人讲如虎添翼，我

从来没见过一个老虎有翅膀的，那是想象力。坦克装上翅膀未必是飞机，坦克就是坦克，只

有飞机和坦克的完全的结合，才能有未来。所以所谓o2o，是传统经济自己想象说有一天，

我可以飞到天上去。只有双方之间的配合，步、坦、空、客、导(音)联合。

没有一家互联网公

司可以活过三年，活好三年，这三年是非常艰辛的。大家觉得互联网公司你们真能挣钱，但

是他们没有想过，15年来，像我们这样的企业，腾讯这样的企业、谷歌这样的企业，所付出

的巨大的代价和错误是没人想象的。我见过很多工厂，晚上10点钟除了机器在转，没有人在

转。而互联网公司，过了12点，都是人在挑灯夜战。 术业有专攻，刚才万达王(健林)总讲

的这一切，我们充满惊讶，但是我们花了十五年时间，在互联网里面，其实互联网并不仅仅

就是上一个网那么简单，所以我觉得未来的机会，是我们共同的合作，共同的打造未来，互

联网经济不是虚拟经济，互联网经济是把虚拟经济和实体经济联合在一起，才是赢家。

所以经常说虚拟经

济会赢，还是实体经济会赢，好像现在实体经济批评虚拟经济觉得很骄傲，虚拟经济说你们

实体经济太土。其实真正的互联网经济是实体经济，加上虚拟经济结合起来，才称之为真正

的虚拟经济。只有这两个结合起来，才是真正的赢。所以未来的制造业也会发生巨大的变化，

未来的机器会思考，未来的机器会讲话，未来的机器会交流，未来的机器会想象，这是我们

在未来三十年，这个世界会面临巨大的变化。

互联网企业要想活得久、活得好，必须把自己变成一个真正普惠的技术，因为互联网本身就

是一个普惠的技术，这是我们在这个情况下，在座所有的企业，如果有一天，你真正希望做

到配合和协同作战，真正希望变成十年以后依旧能够生存、成长和健康发展的企业，要从组

织思考、人才思考和文化思考上面，彻底的改变自己。所以我刚才说，任何的转型不是每家

企业都是需要转型的，但是每家企业都是要升级的，而真正的升级，就在于人才的升级，思

想的升级，文化的升级。好，谢谢大家。

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篇二：“告诉大家一个好消息,就是2016年大家都不好”——马云2016经济形势分析演讲实

录

演讲

内容来源 ：2016浙商经济形势分析研判会

“双十一”期间70%

的商家是新实体，这些企业在3年前都没听说过，这些企业完全按照新新人类的消费需求出

现的。所以不是实体不行了，是你的实体不行了;不是零售不行了，而是你们家的零售不行了。”

这是马云在1月10日下午浙商总会“2016浙商经济形势分析研判会”上发表的演讲，马云

说“告诉大家一个好消息，就是大家都不好”。

以下为马云演讲实

录：

一、企业家是市场

上打过来的，更为勇敢

年前设计的合伙人

机制，举那时说服大家的一个例子。职业经理人与企业家的区别是什么？上山去打野猪，同

样开枪之后，职业经理人看到野猪没打死，扔下枪就跑了；但企业家看到野猪没打死，拿出

柴刀就冲上去了。【马云2016最新演讲稿】

所以企业家是没什

么畏惧的，因为我们就不是被人培训出来的，我们是市场上打过来的。

二、坏消息与好消

息

没有多少企业家是

听了经济学家的话创业成功的，有时候听了以后反而走不成了。因为在听了经济学家分析形

势不好之后，除了恐慌之外，也不知道该怎么办。经济学家担心的事情，企业家根本不知道

该怎么办；经济学家说有好处的事情，企业家不知道从哪儿做起。“春江水暖鸭先知

，企业家有自己的

知觉，企业家需要根据感性和理性做深刻的分析。经济形势不好跟打牌一样，手停一停喝一

杯茶再来过。

我先告诉大家一个

坏消息，今年的经济形势很不好，而且会持久的不好；但也告诉大家一个好消息，就是大家

都不好，没人好。经济形势好与不好其实跟你没什么关系。好形势下烂企业有，坏形势下好

企业也多得是，中国最好的企业绝大部分都不是在好形势下出来的。

我对企业失败的案

例尤其感兴趣。在经济形势不好的情况下，你会发现，80%-90% 的优秀企业都会经历过三到

四次非常残酷的时代。一家企业没有经历过残酷时代，没有经历过内痛，没有经历过外斗，

是经不起风浪的。

为什么我说现在的

经济形势不好呢？现在看起来有一系列的因素在影响，美国加息、资本外流、人民币峰值、

股市震荡、出口负增长、投资乏力、产能过剩、实体不振、大宗商品价格暴跌、企业家信心

不足、新兴国家经济放缓、环境的容量也达到了极限、雾霾越来越重，反正没一个人说自己

日子好过的。实体经济不好

怨互联网，互联网指责实体经济，政府说企业做的不好，企业说政府做的不对，反正现在看

来形势确实不是那么好。

三、冒雨前行不如

冷静躲雨等天晴

有一则寓言，说三

个人正好遇上暴风雨，一个人有雨衣、一个人有雨伞，还有一个人既没雨衣又没雨伞。有雨

衣和雨伞的人仗着有装备，就在冒着暴风雨继续行走，结果两个人都受伤了。而什么都没有

的那个人，只是想办法找个地方躲雨，等雨停了再继续出发，反而是那两个带雨具的人更晚

到达目的地。

所以，遇到经济形

势不好的时候，大家要沉着冷静。企业家和经济学家的区别在于，说道理很容易，但动手做

起来就是另一回事了。所以企业家要学会理性和感性结合起来考虑问题。

现在都说实体经济

如履薄冰，其实互联网才是如履薄冰。大家可以想想，实体经济企业都可以活到几十年以上，

但哪家互联网公司在中国活过10年以上?在全世界有哪家互联网公司活跃度超过5年以上?

我们今年交了170多亿的税，但明年怎么办？总有一天，创新会停止下来，如何保持创新？

你已经知道天气不好了，想清楚应该怎么做。

未来5-15个月，经

济的减速会持续。有人说，我们要保持7%。我却认为这有难度，毕竟是全球第二大经济体，

如果总体经济增速即使是3%-5%，那也意味着有些企业或有些行业的增长照样是两位数，也

有些企业或行业是负增长。事实上，负增长并不是坏事。做公司的，必须考虑，哪些部门要【马云2016最新演讲稿】

关掉、哪些模式一定要改、哪些部门要整改。

未来的5到15年，

我对中国的经济越来越看好。

反腐败为市场经济

走向更加透明、更加规范化打下了一个基础。但是反腐败本身就是经历阵痛的过程，扶贫则

是另一个机会。既然国家下定决心要去做一件事，那就能做成。

政府对经济的影响

力在未来15年会越来越弱。市场的力量、企业的力量会越来越强。以前靠政、靠牌照、土地

资源、矿产资源，卖这些东西并不是本事。今后要在原材料上创造的附加价值，只要企业能

够持久产生价值，才能在市场机制中好好活下来。

四、转型阵痛譬如

拔牙

今天有许多人说企

业活得痛苦，这些痛苦是什么概念呢？是越来越走向市场化。一方面是全球经济的下滑，另

一方面是因为你的组织文化和体制在过去10 年还可以活得不错，但在未来10年，越来越走

向市场经济的时候，机制文化和人才、组织不适应的话，就会死得很惨。我们经常考虑和讨

论的，就是什么样的组制、什么样的文化和什么样的人才，才是未来10年公司发展所需要的。

转型是一定有代价的，就像拔牙一样，一定会痛，但是这个痛你不治理就会天天痛，但又不

至于死人，却让人死去活来。因此，改革带来的阵痛大家要有心理的准备和容忍度，要扛得

住。互联网的排名每天都在变，bat也是如此，我们每天都在担心。

五、危机是在考核

ceo的能力

要想企业能禁得起

长久的考验，就要折腾自己，不要去折腾市场。所以危机一定会有，危机来的时候，考核的

不是员工，而是考核ceo的能力和企业原来设定的文化能否扛得住。

ceo是具体做什么

的？形势好的时候一定要能够做判断：什么事情是不好的，要消灭。形势不好的时候，要找

到好的机会在哪里。员工一片信心，你要注意问题在哪，员工和市场一片悲哀的时候，你要

找出机会在哪里。这是ceo的首要职责，是领导者必须思考的问题。职业经理人他是不会去

思考这些问题的。综合来说，就是考验眼光、胸怀和还有实力。其中的“眼光”指看问题的

角度、深度和广度；“胸怀”则是多接触年轻人，多听不同意见来开阔思路；抗击打能力是指

多保持乐观，即使在看清楚困难所在之后仍然能够保持冷静、客观和乐观，没有看到困难在

哪里的乐观是盲目的。搞清楚什么东西会让企业死比搞清楚机会更重要。 阿里巴巴跟大家的

区别在于，我们花最多的时间在考虑公司内部怎么改，去适应未来。

六、改革是被逼出

来的

2012年，阿里巴巴

如日中天。做公司预算计划时，他们来听我的意见，所有的利润指标收入都要翻一番。但达

到这一工作要求的人员招聘数量要多少？最初做下来的人数预算是8700多个人，我觉得不能

接受；第二次做计划7800个人，我仍然觉得多；最后一次，我拍板说，“200个人！”结果呢，

所有的指标翻一番，人数反而尽减

300个人。

但大家要记住，改

革是不可能在好的时候进行的，改革是被逼出来的，创新也是被逼出来的。到今天这么不好

的情况下，改革是到非改不可的时候，可企业家不要希望改革的具体措施会出现在中央政府

的下一轮文件中。

阿里巴巴并不是等

到中央政府出个允许做电子商务的文件才发展起来的，中国乃至全世界的好公司都不是因为

出了份文件才起来的。甚至于，等到文件发布指明方向的时候，就是“千军万马过独木桥”

的时候。这个时候企业冲进这个市场，反而死的概率非常大，因此企业家眼光的判断非常关

键。

在形势好的时候，

2016马云在年绿公司年会演讲全文
马云2016最新演讲稿 第三篇

2016马云在年绿公司年会演讲全文

马云在2016年绿公司年会演讲全文为大家整理作为中国企业家俱乐部理事，阿里巴巴集团董事局主席的马云在2016年亚布力年会上的精彩演讲，马云在演讲中，称，不是每家企业都是需要转型的，但是每家企业都是要升级的，而真正的升级，就在于人才的升级，思想的升级，文化的升级......

马云在2016年绿公司年会演讲全文

谢谢各位嘉宾，谢谢辽宁省委省政府，给我们绿公司年会提供了这么好的一个服务平台。我一直认为，企业家是社会经济发展过程中的科学家，很多人把科学家看的很重，把企业家看的很轻，觉得企业家就是赚钱买进卖出的倒爷。

我以前当老师，我把老师看的很神圣，但是今天我把老师看的还是很神圣，但是做了企业家以后，我做了生意以后、做了商业以后，我为自己做商人感到骄傲，因为我们参与了整个社会经济的发展。

这样的绿公司年会还是很有必要，到今年为止，我们开了无数届，在这儿分享怎么做生意、怎么经营企业、怎么把握机会、怎么提升员工、怎么参与经济建设的同时，我特别同意刚才周(其仁)教授讲的，我们也需要参与制度、法制的建设，因为不去考虑，我们共同关心的问题，中国经济就像过山车，一会儿好，一会儿不好，我们需要参与制度的建设，用制度和法制，来保证这个国家、这个社会经济持久健康的发展。

所以我觉得我们在座的所有的企业家，在考虑自己企业的时候，要考虑社会，考虑到整个的建设，法制的建设。发现很多企业家参与了法制的建设，我觉得这很了不起，有在人大，有在政协的，但是除了一腔热血以外，要增加这样的能力，有时候我看一些代表的提案，也是啼笑皆非，不是参加了法制建设，而是添乱。所以我们自己的能力，也需要提升。

我今天希望有这个机会跟大家分享一下，我对未来的一些思考，因为我相信有一点，只有思考未来，只有关注年轻人，你才能把握未来，阿里巴巴不是这两年做成的，是十五年以前我们的思考，坚持了十五年，才走到了今天，今天的你实际上是十年以前的思考，你十年前的思考和十年的行动，铸就了今天的你。同样十年以后的你，也是你今天的思考和今天的行动，铸就了十年以后的你。企业如人，所以一个人的成长和一个企业的成长，其实是相像的，大家把这些问题想明白了，就是今天你想什么，今天你坚持什么，今天你放弃什么，将会铸造十年以后的你和你的企业将会怎么样。

其实我们再看的远一点，很多人现在特别关心互联网，其实人类有三次巨大的技术革命，大家知道第一次是英国的工业革命，从蒸汽机起来。其实蒸汽机的核心，是人类开始希望突破体能，让自己更强大，而英国把握了这次机会，成为了最早期、最了不起的国家。第二次工业革命，我们关注的能源革命，是人类希望自己强大以后，能够跑到更远，能够更持久，所以这是继续的从电和能源起来，美国把握了这次机会，成为了最大的国家。而这次技术革命，实际上作为信息革命也好、数据革命也好、互联网革命也好，这个我们各有说法，但是有一点是肯定的，这次革命是放在人的脑袋，让人的智慧起来，是让世界变得更加智慧，所以这是一次完全不同的技术的革命，对人类社会未来的影响是超越大家想象的。

第一次技术革命，工业革命对人类社会的影响之大，是超出大家的想象。但是工业革命造成的社会影响是第一次世界大战。第二次能源造成的巨大影响，是第二次世界大战。而这次世界发生巨大的变化，以前是各国之间为了更强、更远、更多的资源，而这次人类社会已经从巨头的对垒，抢夺顶尖的人、顶尖的资源，变成了国内内部的矛盾，社会

经济的发展，人类环境的建设。所以社会因为这次技术革命，将会变成社会走向更加的智慧。所以今天的冲击，跟一次世界大战、二次世界大战来讲，还是相对来讲很幸运的，今天我们最大的变革，不是外部的变革，最大的变革是内部的变革，也就是说我们昨天由于第一次革命和第二次技术革命，所建立的大量的规章制度和思考的体系，由于人类智慧的开发，将会受到巨大的冲击。我们要思考的是变革自己，而不是去改变别人。 所以我觉得，我们今天想的未来的大的趋势，在这个大的经济中，这是第一次工业革命，诞生的商业组织是工厂。第二次商业革命，诞生的组织称之为公司，而这次技术革命，诞生一个什么样的经济，什么样的经济组织方式，我希望在座要去思考，因为这个组织方式，将成为十年、二十年以后，这个世界主要的经济的主要形式，我认为是平台型企业。而平台型企业，今天担当的不仅仅是原来从工厂，只负责生产，到了能源时代，需要有公司是贸易为主，而这一次是加强了，由于智慧出来以后，要加强服务，加强你的制造能力，加上你的服务能力，所以整个的商业结构，将会发生巨大的变化。如果我们的政府体系，社会环境，依旧以当年的整个管理传统的工厂，和公司的思考面对互联网时代的企业，我相信双方会矛盾越多，痛苦越多。

其实我最近听了很多企业家在讲"互联网+"，但是我认为他们是完全，很多人还是站在彻底昨天工业的思考，在思考未来。但是这需要一个国家，这确实需要一个过程，今天来讲，我们再想另外一个问题。第一次工业革命，大概花了五十年时间，才真正变成一场巨大的人类的一个技术的革命。第二次能源革命，也将近花了五十年，而互联网刚刚过去了二十年，未来三十年，才是互联网经济发挥巨大作用的，而未来三十年的机会在哪里，今天我们所有人在思考，互联网冲击了你的行业，对你的公司、你的行业、你的城市，有巨大的冲击，但是刚才马(蔚华)行长讲，拥抱变化，你应该是改变自己，去适应这个未来。

所以我觉得，未来的机会在于，有人称之为"互联网+"，那是对互联网公司，我们大家现在讲的很多"互联网+"，"互联网+"是互联网公司说我应该思考加什么，但是更多的应该思考"传统经济+"，应该加上互联网，也就是说互联网加上传统经济，才等于我们未来巨大的机会所在，不仅仅是未来。

我刚才听了王(健林)总讲的O2O，O2O是一个伪命题，因为它原来思考从线下往线上走。有人讲如虎添翼，我从来没见过一个老虎有翅膀的，那是想象力。坦克装上翅膀未必是飞机，坦克就是坦克，只有飞机和坦克的完全的结合，才能有未来。所以所谓O2O，是传统经济自己想象说有一天，我可以飞到天上去。只有双方之间的配合，步、坦、空、客、导(音)联合。

没有一家互联网公司可以活过三年，活好三年，这三年是非常艰辛的。大家觉得互联网公司你们真能挣钱，但是他们没有想过，15年来，像我们这样的企业，腾讯这样的企业、谷歌这样的企业，所付出的巨大的代价和错误是没人想象的。我见过很多工厂，晚上10点钟除了机器在转，没有人在转。而互联网公司，过了12点，都是人在挑灯夜战。 术业有专攻，刚才万达王(健林)总讲的这一切，我们充满惊讶，但是我们花了十五年时间，在互联网里面，其实互联网并不仅仅就是上一个网那么简单，所以我觉得未来的机会，是我们共同的合作，共同的打造未来，互联网经济不是虚拟经济，互联网经济是把虚拟经济和实体经济联合在一起，才是赢家。

所以经常说虚拟经济会赢，还是实体经济会赢，好像现在实体经济批评虚拟经济觉得很骄傲，虚拟经济说你们实体经济太土。其实真正的互联网经济是实体经济，加上虚拟经济结合起来，才称之为真正的虚拟经济。只有这两个结合起来，才是真正的赢。所以未来的制造业也会发生巨大的变化，未来的机器会思考，未来的机器会讲话，未来的机器会交流，未来的机器会想象，这是我们在未来三十年，这个世界会面临巨大的变化。

互联网企业要想活得久、活得好，必须把自己变成一个真正普惠的技术，因为互联网本身就是一个普惠的技术，这是我们在这个情况下，在座所有的企业，如果有一天，你真正希望做到配合和协同作战，真正希望变成十年以后依旧能够生存、成长和健康发展的企业，要从组织思考、人才思考和文化思考上面，彻底的改变自己。所以我刚才说，任何的转型不是每家企业都是需要转型的，但是每家企业都是要升级的，而真正的升级，就在于人才的升级，思想的升级，文化的升级。好，谢谢大家。

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1、企业家是野生动物

我觉得浙商还是相当了不起的，我觉得企业家是很难被培训，他是被发现的，我在公司内部（说过），我是很反对职业经理人掌控这家公司的，所以在7年以前我们设计的合伙人机制，那时我说服大家的一个例子，职业经理人跟企业家的差别是什么，我们同样上山去打野猪，职业经理人如果开了一枪野猪没打死，野猪冲上来，他枪一扔就跑了；我们这些人，要是野猪没打死冲上来，我们身上的柴刀拿出来就冲了上去，所以企业家是没有什么畏惧的，第一天我们就不是被人培训出来的，我们是市场上打过来的。我对经济学家还是（这么认为），好的不多，有没有呢？肯定有非常好的经济学家，不过在座这么多人请问一下有多少人是听了经济学家的话创业成功的？有时候听了以后吧，反而走不成了，本来还知道要干什么，因为他一说以后经济这个不好，那个形势不好，一听以后你不知道要干嘛。除了恐慌以外，你也不知道该怎么办，他担心的事你根本不知道该怎么办，他说有好处的事情你不知道从哪儿做起。

2、坏消息与好消息

“春江水暖鸭先知”，我们企业家是有自己直觉的，企业家需要的是在感性和理性上深刻的分析、冷静。经济形势不好跟打牌一样，手气不好的时候停一下，走一走，喝一杯茶再来过，在商帮中也很少有像浙江的商帮那么勤奋，新年刚刚开始大家坐下来一起研讨，务务虚；还有很多人站在那儿，所以我觉得如果我们浙商活不下来，浙商跨不过的事情，全中国也没有几个商帮能跨的过。

上次我已经讲过，务虚很重要，今天我想要先告诉大家一个坏消息，今年的经济形势很不好，而且会持久的不好；但也告诉大家一个好消息，就是大家都不好，没人好，所以这是个好消息，因为如果有人很好，你不好，那你是很倒霉的，大家都不好其实是个好消息，所以也没什么紧张，其实有的时候经济形势好跟你没什么关系，经济形势不好跟你也没什么关系，好形势下烂企业多的是，坏形势下好企业也多的是，中国最好的企业绝大部分都不是在好形势下出来的 ，而且你去仔细分析下，我是因为好这口，因为我不懂技术，也不懂管理，不懂财务，我们专门研究企业生长过程中，哪些灾难是一定要过的， 我对企业失败的案例尤其感兴趣，在经济形势不好的情况下，你会发现，80%到90%的好企业都会经历过三到四次非常残酷的时代。一家企业没有经历过残酷时代，没有经历过内乱，没有经历过内痛，没

有经历过外斗，这个企业是经不起风浪的。

股市好的时候赚钱，千万别把自己称为投资者，那是炒股，股市形势不好你赚了钱，那叫投资者，现在连街上老太太炒股都能赚钱的时候，你把自己称为投资者，我实在也看不懂，我觉得不太好，那么为什么我说现在的经济形势不好呢？现在看起来有一系列的因素在影响：美国加息、资本外流、人民币贬值、股市震荡、出口负增长、投资乏力、产能过剩、实体不振、大宗商品价格暴跌、企业家信心不足、新兴国家经济（增长）放缓、环境的容量也达到了极限、雾霾越来越重，反正没一个人说自己日子好过的。实体经济抱怨互联网，互联网指责实体经济，政府说企业做得不好，企业说政府做得不对，反正现在看来形势确实不是那么好， 但大家要记住，改革是不可能在好的时候进行的，改革是被逼出来的，创新也是被逼出来的，到今天这么不好的情况下，改革是到非改不可的时候。

3、暴风雨来临，冒雨不如躲雨

我经常提醒自己，暴风雨来的时候，有三个人，有一个人有把很好的伞，有一个人有把很好的雨衣，还有一个人伞和雨衣都没有， 最后大暴风雨来的时候，有雨衣的人和有伞的人就走了出去，他觉得能到那个地方，结果雨停了那两个人也都到了，一个摔坏了腿，一个摔坏了腰，但是那个没有雨衣没有雨伞的人，他只是花时间躲了两个小时的雨，松动松动筋骨，等雨停了跑出去，他还是最先到的，所以经济形势不好的时候，请大家要客观冷静。

因为我们这帮人，已经是要理性和感性结合起来用，所以希望大家要注意到，说这些话道理都懂，做起来都挺难。企业家跟经济学家跟学者的差异是他们说起来都很懂，但干起来不一定懂，而我们说不过别人，但是干还是知道自己要干什么的，所以再说到中国的GDP，改革开放之前中国的GDP，跟非州最穷的国家也差不了多少，国企改革之前，中国的国企曾经是85%亏损，中国金融体制改革之前，中国的四大银行基本上都是负资产，而现在呢，全世界最大的银行都来自于中国，所以这一次的供给侧的改革，产能过剩也非常的严重，不改不行，中国的钢产量十万吨，其实需要只有六万吨，超过了50%，整个国家压力挺大，所以告诉大家，经济形势相当的不好，你说互联网不好，我们也如履薄冰，所以你们去看看实体企业，银行活了40多年，有几家互联网公司在中国活过十年以上，有哪家互联网公司活跃过5年以上的，其实大家都在说创新，没有一家公司吃得消天天创新、年年创新的，我们在过去的一年在浙江省交了170多亿的税，但我们明年怎么办？如果这样下去我们总有一天会倒下去，我们总有一天创新会停止下来。

那么怎么样保持创新？怎么保持组织文化的变革?就像天气好坏，你已经知道形势不好了，想清楚形势不好了关键是自己怎么做，而不是要期待形势好，告诉大家形势期待不会好

的。所以 未来5~15个月，我认为经济的减速会持久而不可能是暂时的。所以说我们要保持7%能够守住，无所谓，我公司这么几年来的发展一个很重要的考核指标跟大家不一样，我们有些部门以增长为主（考核），有些部门是考核你现在是五千人做成这件事情，明年你就三千人做这样的事情，就大奖励，至于增长多少不在乎人减下来很重要，有些行业我不要了，就给它关掉就是奖励，所以今天我们要去思考公司内部，要想清楚，哪些行业必须要拿掉，哪些模式一定要改，哪些部门必须shutdown，必须关掉它，这个时候一定要做的，因为有些手术是你停不掉的，但是未来的五到十五年，我认为中国经济越来越看好，未来的五到十五年为什么好，其实跟今天中国做的改革开放，所有的政策有关的，反腐败为市场经济走向更加透明，更加规范化打下了一个基础，但是反腐这个本身是一个很痛苦的过程；第二扶贫是一个巨大的机会，现在千百年来，中国政府做了两件几乎没有人敢做的事，反腐，没有做到过那么大的力度，提出要消灭贫困，千百年来，没有一个时代没有一个国家敢提，但是既然提了，我相信共产党还是很厉害的，真想干的事情还没有干不成的，反正决定要做了，你就踏踏实实的做，这就是巨大的机会；第二个我自己认为，政府对经济的影响力在未来五年到十五年会越来越弱，那就意味着什么呢？市场的力量会越来越强，企业的力量会越来越强，只有把握住这一点，在坐的各位，以前我们是靠政策，当然也 有人讲到土地资源，以前是靠牌照，靠土地资源，靠矿产资源卖这些东西不是本事，今后是靠土地、政策、牌照或者是这些原材料矿产上面创造出的价值，只要你这个企业能够创造价值，并且持久的创造价值，你才有可能在市场经济里活下来。

4、治理痛苦譬如拔牙

今天很多企业的痛苦，我告诉大家，这些痛苦你不改是什么概念呢？是越来越走向市场化了，一方面痛苦是全球经济的下滑；第二方面痛苦是你的组织、文化、商业模式是在前面十年活得不错，未来十到十五年，越来越走向市场机制的时候，你的机制不适应、你的文化不适应、人才不适应、组织不适应那你会死得很惨。

所以对我们这个公司来讲，分享给大家，这三五年来，尤其是这三五个月来，我在公司内部最最关心的是什么样的组织，什么样的人才，什么样的文化，能够适应五年到十年以后的发展，所以转型一定是有代价的，就像拔牙一样一定会痛，但是这个痛你不治理会天天痛，但是不会死人，搞得你死去活来，所以希望大家要有一个充分的准备，改革带来的阵痛，大家要有心理的准备和容忍度，要扛得住，有些东西已经决定了，大宗商品价格一定会掉，淘汰落后产能企业肯定会关停并转，以前卖得出去的东西今天会卖不出去，这个压力我告诉大家是实实在在的，你还别说实体经济怎么样，互联网经济说BAT，BAT的排名很快也会变，

后面出来谁，现在我们还不知道谁会出来取代我们，我们还能扛多久，每天都在担心。

5、折腾自己、折腾CEO

没有一个企业是经得起长久的考验，要想经得起长久的考验，就不断的折腾自己，不要去折腾市场，我们形势不好去折腾自己蛮好的，所以危机一定是有的，其实在危机的时候，考核的不是员工。考核的是两样东西：第一考核的是CEO，第二考核你的企业，原来设定的文化是否能扛得住。如何考核CEO？什么是CEO？大家知道CEO主要是做两项工作，形势非常好的时候，CEO一定要做判断，什么东西是不好的，我必须要它消灭，就是把这些危机消灭掉，形势不好的时候CEO要找出好的机会在哪，员工一片充满信心，你要注意问题在哪里；员工和市场一片悲哀的时候，你要找出机会在哪里，这是CEO，第一职责，这是领导，只有领导者才是做这样的事情，职业经理人他是不会思考这些问题的，所以CEO考核的是眼光、胸怀还有实力。眼光是什么？眼光是看问题的角度、深度和广度这三个度，所以有人说马云你口才很好，其实我并不觉得我的口才很好，好像我的演讲里从来没有形容词，我真不觉得我的口才好，但是我自己觉得，我看问题的深度、角度和广度跟大家不一样，这一点希望大家要看到。你从你这个企业这个行业里面看问题，尤其今天这个形势，我希望在形势不好的时候，在经济困难的时候，在你企业面临困难的时候，所有的老板静下心来回答一个问题，你当初是想出了什么想法做这么一家企业？当初你看好这些东西，今天还在不在？你今天看好的是什么？你相信的是什么？而不是别人说这个行业很好，竞争对手在做这个，政府鼓励在做这个，是你到底有没有想明白这是你想干的，就是死了也死在这条路上，你把这些问题要想清楚，因为只有这个问题想清楚，你做了你热爱的事情，做了你相信的事情，然后把相信你的人，相信这些事情的人集聚到一起，才有机会；第二是胸怀，其实在变革的过程中，年轻人变成了很重要的一个力量，而年轻人的想法可能真跟你不一样，所以我们对年轻人请大家注意，倾听一下，其实有的时候年轻人未必是对的，但是他讲的很多话，跟我们不一样，对你来讲是开阔你的胸怀很重要。第三个是抗击打能力，大家不要盲目乐观更不盲目悲观，我是每年，这十年以来，我每年对第二年的，就是年底和年初，我们公司员工反正已经习惯了，2003年过去就讲2004年会越来越难，大家准备好，2004年过了之后2005年非常之难，确实你只有看到最艰难的东西，你依旧客观冷静的保持乐观，这是对的，如果你都没有看到未来的困难在哪里，你的乐观是盲目的，所以你要作为一个企业家，你作为做生意的人，你要非常明白，你这个行业什么东西会让你死，什么东西让你活，未必但什么东西让你死（要搞清楚）我碰到很多企业家，跟我聊天过程当中说这个是巨大机会，这个简直会发的，好像还没有人跟我在聊天过程中说过，我们公司这几件事情不干好，明天会死人的，而往往这些

人是非常厉害的，因为有时候运气，什么是运气？你不知道出来的事情，很多人眼睛往外看，很少往内看，很少去折腾自己，阿里巴巴跟大家的区别在哪里，我们花最多的时间在考虑公司内部怎么改，去适应未来。

6、不可在白天吃安眠药

跟大家讲个例子，我在经济形势最好的时候2012年，我们公司内部搞过一个预算，2013年所有的指标、利润、收入所有翻一番，那时候2012年阿里巴巴很牛的，淘宝、天猫是如日中天，我说我们必须翻一番，但是我知道我不说也会翻一番的，但是翻一番的要求是什么？请大家给我做一个预算，到底要招多少员工、翻一番的话，我们那个时候总共2万多名员工，但是那一年做出的预算，各项指标要翻一番的话要8700个人，那我说不行，不能接受；第二次重新做过预算是7800个人，我也不能接受；最后一次开会他们说到底多少人？我说你说呢，说增加5000人，我说不行，他们说你说多少人？我说200个人!超过200人，统统的员工包括管理层包括我在内，都没有奖金，没有年终奖，不管翻多少，反正增加一半，我说每年告诉我为了未来的发展储备人才，我现在不想储备人才，你就把我做到明年翻一番，人数控制在200个人以内，结果是什么？所有的指标翻了一番，人数净减将近300个人。

改革是逼出来的!下面的员工很奇怪地告诉你说这个事情干下来必须要多少人，必须多少预算，我说事情是要这么干的，预算是没有的，人是不能加的，但是办法是要想出来的，我跟大家一起想办法，所以我们以前到现在后来考核，淘宝当年成立的时候，增加一名员工增加一亿销售额，包括擦地板的、站门岗的保安都加上，我是鼓励加人，加人就加一个亿，因为你把这扇门堵住，他们这帮人想尽一切办法在技术上完善，在产品上完善，必须在制度上创新，否则他就很简单，加人、加材料、加原材料加这些东西，乱了套。所以在形势好的时候，请大家可以下重压，最近这个股市上面的熔断机制，这不是坏事情，只是在错误的时间推出了这么一个东西，中国股市已经非常脆弱了，这时候本来吃颗安眠药没法问题，结果吃下去醒不过来了，因为身体非常糟糕，再好的东西也要在righttime，我们说要在正确的时间做正确的事情，所以未来机会还是非常之大。

7、消费拉动：为何美国英雄不死

第一个我觉得大家大家记住：消费拉动，这是一个消费的风口，是极其之大，中国今天所处的消费市场的位置，是独一无二的，消费这个巨大的风口，是全世界非常罕见的，所以我希望大家重新审视整个中国的消费市场，只有懂得了解中国市场、市场规律，市场规律，只有先了解市场再摸清规律，你才有可能起来，其实有的时候大家想，现在大家都学美国，美国用得好好的东西，有时候到中国反而不灵了，为什么？因为美国花明天的钱花别人家的

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2016年4月23日

微软、IBM和Ocalc这样的公司面临的挑战非常大，而且比我们想象的还要大。对阿里巴巴来讲也一样，俞敏洪讲我们这些公司十年内可能在，一百年内肯定不在，教育会在，新东方会在，这里犯了两个逻辑错误，第一个逻辑错误，十年以内我们未必在，可能三年内就不在了，现在哪一个互联网公司真正能红三年？很难。

第二，教育在，新东方未必在，这是两码事，教育不等于新东方，但是教育肯定会在。人类社会有两个行业永远活的很长，一个是宗教，一个是教育。很重要的一点，他们坚信有敬畏，也有感恩，所谓真正信仰的力量和信念的力量。

我的题目是“想象力是未来社会最大的动力之一”。有的时候我们觉得自己做的好，其实是想象力不够，有时我们觉得自己做得很烂，也是想象力不够，别人讲的很好，不能够超越他，还是想象力不够。

BAT大家都觉得相当了不起，但是想象力不够，我估计就两三年格局就会变化，过四五年，我们这些企业是否还会在，我觉得都是很大的问题，我们现在每一天如履薄冰，所有做传统的人都觉得互联网企业的日子很好过，其实互联网企业不好过，而且相当的难过，企业越大越难过，所有的企业，小企业最好做，做大了都难过，互联网企业尤其难做，我说实话，如履薄冰，每一天就像过一年一样难过，每一年过十五年的压力，要不我不会这个样子。

这15年，我的内心就像过了40、50年一样，每天过的非常艰难，如果让我重新选择下一辈子还做企业，我一定不会做成这样，一定不会做成这样的规模，一定不会做成这样的影响力，一定不会把企业做成上市，这是实话。

每个人在未来的世界，最重要的不是做的多大，而是在于做的多好。其实长和好是两个不同的概念，要想做的长，做法是不一样的，要做的好，做法也不一样，有时候活的长，不一定活得好，又要活得长，又要活得好，那是非常难的。

活的长，就要少动，乌龟活的很长，不太动。活的好，要经常动，蜡烛烧的亮，烧的时间短一点。烧的长一点，一定不亮。任何东西不能对立起来，我们在不断思考如果重新来过，我们会怎么处理这些问题。大家都谈十年，我不善于谈十年的事情，更何况这么多聪明的人，这么多能干的人把十年已经讲的很透，广昌说他能判断三年，不能判断十年，我们能判断未来二十年、三十年，但是不能判断明天。

三十年我判断了，你们也不一定知道，画鬼容易，画人难，对未来怎么想都是对的，反正大家也不知道，没法证明，但是明天的事情很快就能证明。假设没有对20年或30年形势的判断，很难做两年和三年形势的判断。如果这两三年做对了，未必20、30年是对的。20、30年基本大局判断清楚了，这两三年做的事情不会相差太遥远。【马云2016最新演讲稿】

我花很多时间胡思乱想，从来没有觉得什么东西不可以想。只要敢想，才会有未来。刚开始

做阿里巴巴的时候，别人认为一个媒体登了很大的标题，如果阿里巴巴这样的企业做成功，无非是把万吨轮抬到喜马拉雅山上去，很多同事问我怎么看这个问题，我说我们抬上去看看。最重要的是自己自信，忽悠是自己不相信，让别人相信，其实我们这些人是自己相信，你相不相信并不重要。

对阿里巴巴来讲，未来30年看清楚，未来10、20、30年，这个社会碰到最大的问题是什么，如果今天这么做，10年以后一定会有这样的问题，20年以后一定会有这样的问题，那么今天开始做，坚定不移这个方向，那时问题出来的时候能解决，这就是未来的战略。

我觉得解决的社会问题越大，所得到的回报越大，企业越大。根据今天我们看济南这么大的雾霾，中国这么大的雾霾、环境的污染，毫无疑问，10、20年以后，中国的健康问题就会大出问题，今天如果开始以不同的方式投入到健康，慢慢做，就会有机会解决这个问题。做企业切忌今天做明天收成，天下没有这么好的事情，今天做下去明天就会成功。公司内部做任何决定，都问一个问题，今天我们宣布这件事情，10年以后会不会成功。

如果10年以后会成功，我们就干。如果今天做这件事情，下个月就有可能成功，这件事情一定不属于我们，因为我们没有钱，没有资源，不知道什么时候中间出现一个人拿去了。今天做企业很辛苦，跟农民差不多，要做下去，等待时间，判断未来国家的政策，今天的问题长远来讲会产生什么结果，如果这个结果是负的，我应该用什么行动改变和影响它。

对未来社会的判断，中国今天经历了几个非常大的东西，毫无疑问是有影响的，反腐败，很多人觉得太厉害了，几乎很多政府不干活了，但是我告诉大家，今天这个阵痛10年、20年以后经商环境会越来越好，以后不是政商关系，而是政商联系，我们建立一套很好的联系机制，而不是关系的机制，以前都是靠关系来的。今天任何一个重要的政策决定，都会影响五年、十年、二十年以后，而最需要做的就是影响那个时代格局的重大变化。

每个人都在讲未来重要的行业，自己这个行业或者自己看的行业，中华民族也好，整个世界未来的变化，尤其是中国的变化，我非常同意是教育的问题，但是不一定认同俞敏洪有些讲话。教育分为两个问题，有教有育，中国的教是不差的，中国的教如果差，中国前30年不可能有今天的发展，中国经济不可能腾飞，中国经济是邓小平提出来，那个时代提出教育是生产力，知识就是钱。

30年中国教育巨大的进步，使得中国有了今天，改革最大的红利，最大的动力之一是中国有了强大的教。但是中国的育差了一点，育是文化，是体育，是想象力，未来在智慧竞争过程中，孩子每天读那么多书，但是玩的时间少，孩子玩的时间少，一定不可能会诞生真正的创新力和创造力。

真正的创新力和创造力是玩出来的，是从体育、音乐、美术，是这些看起来似乎不重视，但是对人的性格、想象力的铸造多么的重要。今天并不要觉得我们自己的教育体系没什么了不起，我觉得相当了不起，但是在育上需要大量投入，人类社会过去300年，在教的经验上基本走向科技的发展，知识决定了一切，科技决定一切，但是300年以前是哲学，是文化，是信仰，这些东西影响了人类社会将近几千年的发展。

大数据、云计算时代到来的时候，我个人觉得是教育会发生巨大变化的时代，是真正开启过

去300年，由于知识、科技、人类的眼睛在往外看，不仅看到了月亮、火星、外星球，知道世界发生什么变化，不断获取，不断获得各种东西，但是真正教育的育，是培养智慧的，智慧和聪明的差异，聪明知道怎么获取，需要什么，而智慧知道的是什么是我不要的。我相信未来的30年和50年，人类要学会放弃什么，什么东西是我不要的，这才是真正的智慧。只有知道什么是不要的，才能走的更远，才能走的更好，走的更久。

我自己这么看，我们这个国家，每个人都必须要有信仰，但是共产党人也好，企业家也好，所有的老板、教育者必须要有信念。信仰是什么？信仰就是感恩和敬畏，信念就是坚定的对未来的判断，并且永远走下去，共产主义是了不起的信念。

在座每个人对未来技术的判断，对市场的判断，是一种了不起的信念，只有有了强大的信念，这些信念不是忽悠投资者，不是忽悠别人，这些强大的信念是来自于对未来的判断和坚定不移，只有坚持、坚定，只有每天一点一滴做下去，才会过去。

但是在信念走的过程中有压力，有诱惑，有挑战，是否能改变？从这个角度来看，人类社会未来最大的机会，中国一定会回到对昨天的感恩，对明天的敬畏，对今天的珍惜，同时我也相信任何一个企业，不管你有多了不起宏伟的设想，所有的设想不管是10年、20年、30年，永远相信这个产品、服务解决了人类社会什么样的问题，解决了社会什么样的问题，解决的问题越大，企业的成就将会越大，压力越大，为自己负责的时候，你就是你，要为13亿人负责的时候，你就是习近平主席！

所以，没有今天和未来，人类社会不管10年、20年、30年，有多长，在人类几万年的历史中仅仅是一点一滴而已，每个人把握好自己有什么，要什么，放弃什么，永远能够把握好未来.

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2016马云修改演讲稿
马云2016最新演讲稿 第六篇

马云励志演讲稿

今天是我第一次和雅虎的朋友们面对面交流.我希望把我成功的经验和大家分享,尽管我认为你们其中的绝大多数勤劳聪明的人都无法从中获益,但我坚信,一定有个别懒的去判断我讲的是否正确就效仿的人,可以获益匪浅.

让我们开启今天的话题吧!

世界上很多非常聪明并且受过高等教育的人,无法成功.就是因为他们从小就受到了错误的教育,他们养成了勤劳的恶习.很多人都记得爱迪生说的那句话吧:天才就是99%的汗水加上1%的灵感.并且被这句话误导了一生.勤勤恳恳的奋斗,最终却碌碌无为.其实爱迪生是因为懒的想他成功的真正原因,所以就编了这句话来误导我们.

很多人可能认为我是在胡说八道,好,让我用100个例子来证实你们的错误吧!事实胜于雄辩.

世界上最富有的人,比尔盖茨,他是个程序员,懒的读书,他就退学了.他又懒的记那些复杂的dos命令,于是,他就编了个图形的界面程序,叫什么来着?我忘了,懒的记这些东西.于是,全世界的电脑都长着相同的脸,而他也成了世界首富.

世界上最值钱的品牌,可口可乐.他的老板更懒,尽管中国的茶文化历史悠久,巴西的咖啡香味浓郁,但他实在太懒了.弄点糖精加上凉水,装瓶就卖.于是全世界有人的地方,大家都在喝那种像血一样的液体.

世界上最好的足球运动员,罗纳耳朵,他在场上连动都懒的动,就在对方的门前站着.等球砸到他的时候,踢一脚.这就是全世界身价最高的运动员了.有的人说,他带球的速度惊人,那是废话,别人一场跑90分钟,他就跑15秒,当然要快些了.

世界上最厉害的餐饮企业,麦当劳.他的老板也是懒的出奇,懒的学习法国大餐的精美,懒的掌握中餐的复杂技巧.弄两片破面包夹块牛肉就卖,结果全世界都能看到那个M的标志.必胜客的老板,懒的把馅饼的馅装进去,直接撒在发面饼上边就卖,结果大家管那叫PIZZA,比10张馅饼还贵.

还有更聪明的懒人:

懒的爬楼,于是他们发明了电梯;

懒的走路,于是他们制造出汽车,火车,和飞机;

懒的一个一个的杀人,于是他们发明了原子弹;

懒的每次去计算,于是他们发明了数学公式;

懒的出去听音乐会,于是他们发明了唱片,磁带和CD;

这样的例子太多了,我都懒的再说了.

还有那句废话也要提一下,生命在于运动,你见过哪个运动员长寿了?世界上最长寿的人还不是那些连肉都懒的吃的和尚?

如果没有这些懒人,我们现在生活在什么样的环境里,我都懒的想!

人是这样,动物也如此.世界上最长寿的动物叫乌龟,他们一辈子几乎不怎么动,就趴在那里,结果能活一千年.他们懒的走,但和勤劳好动的兔子赛跑,谁赢了?牛最勤劳,结果人们给它吃草,却还要挤它的奶.熊猫傻了吧唧的,什么也不干,抱着根竹子能啃一天,人们亲昵的称它为"国宝".

回到我们的工作中,看看你公司里每天最早来最晚走,一天像发条一样忙个不停的人,他是不是工资最低的?那个每天游手好闲,没事就发呆的家伙,是不是工资最高,据说还有不少公司的股票呢!

我以上所举的例子,只是想说明一个问题,这个世界实际上是靠懒人来支撑的.世界如此的精彩都是拜懒人所赐.现在你应该知道你不成功的主要原因了吧!

懒不是傻懒,如果你想少干,就要想出懒的方法.要懒出风格,懒出境界.像我从小就懒,连长肉都懒的长,这就是境界.

马云在企业家座谈会演讲临时修改演讲稿26处

中美企业家座谈会在西雅图时间9月23日举行，习近平出席并发言。与会的中国企业家包括中国互联网巨头BAT等15家公司高管。

无界新闻独家获悉，阿里巴巴董事局主席马云，在讲话前临时对演讲稿进行了至少26处修改(详情见图片)。修改的方式，包括删除、增添、替换等。

比如文首，他将“尊敬的企业家代表”改成了“各位企业界的同行”。

在“我借了2万元人民币开始创业”这句话后面，马云加了5个字——坚持到现在。

原稿中写到“43年前，尼克松访问杭州”，马云特意在“杭州”前面加上了“我的家乡”。

原稿中说“我们总是在花昨天的钱，花自己存下来的钱”。马云在这句话后面补充了一句——“中国人喜欢存钱”。

在谈到创业经历时，马云还特意加了一句——“今天的世界经济，更要呼唤企业家的开拓、创新精神。”

而在谈到中美企业家交流的话题时，马云在“沟通非常必要而且重要”之前，加上了“真诚坦诚”四个字。

马云还在原稿中添加了——“双方企业达成高度一致，我们中美两国谁也离不开谁，企业家要成为沟通重要桥梁，建立互信，达成市场共识，将会是我们共同的未来”。

在原稿最后的“感谢环节”，马云还特别加上了“谢谢主席，保重身体，预祝访问成功!”

此外，马云还对演讲稿进行了多处替换和修改。至于为何临时改稿，且修改多达26处，无界新闻记者未能得到阿里方面的回复。

附：马云演讲稿改后版(有删节)

尊敬的习主席、姜会长、鲍尔森主席，各位企业界的同行：

很荣幸参加今天的会议。

昨天晚上我度过了一个“西雅图不眠夜”。整整20年了，20年前我还是一名老师，第一次来美国就来到了西雅图。在市中心一栋写字楼里，我人生第一次使用电脑，第一次上网，发现当时的互联网上几乎没有中国的信息。在感受到互联网巨大魅力的同时，也让我发现了市场机会所在。回国后，我借了2万元人民币开始创业，坚持到现在。

43年前，尼克松访问我的家乡杭州。杭州那时候来了很多外国游客，我正好上初中，但英语老师是我们中文老师客串的。坚持在宾馆门口给外国游客做免费导游练习英文9年之后，我不仅掌握了一些语言能力，更了解了美国的文化。今天想来，没有当时的中美邦交正常化，没有对外开放，就不太可能有现在的阿里巴巴。

这两件改变了我个人命运的大事，都跟中美友好合作分不开。

可以说，西雅图是我创业梦想开始的地方，互联网启发了我，在中国20年的坚持，我们梦想成真。中国人说中国梦，美国人说美国梦，其实，本质上中国梦和美国梦，都是追求美好生活，都追求更健康，更快乐，更幸福。

所以，我相信只要中美两国能真诚合作，达成新型大国关系，中美两国人民将会有更多更美好的美国梦、中国梦和世界梦。

刚才，在座的中外企业家都提到了，我们都是中美友好合作的受益者。正因为大家满怀希望和信心的参与到中国改革开放的大市场当中，才有了今天的我们。当然，中美企业家也是中美友好合作的积极建设和推动者，没有企业家的努力，我们很难想象会有今天中美之间如此巨大的成果。

当然中国和美国也有很大的不一样，正是因为既有不同，也有相同，所以才会既有竞争，又有合作。过去的几十年，成功的全球化企业总是在寻找彼此的共同之处，学会欣赏，尊重和理解彼此的不同之处。因为只有这样，我们的企业才能合作共赢，共同面向未来。刚才会谈中，双方企业家达成高度一致，我们中美两国谁也离不开谁，企业家要成为沟通的重要桥梁，建立互信达成市场共识，将会是我们共同的未来!

今天误解有没有，当然有。不同的文化背景，不同国情，甚至不同的宗教信仰产生误解很正常。优秀的企业懂得，沟通是解决误解的唯一钥匙。永远积极沟通，共同正视困难，没有什么问题说不清楚的。

今天问题有没有，当然也有。但是哪个时代没有问题?人类从来没有哪天容易过，在中国做生意不容易，在美国做生意同样也很不简单。但今天看到的问题，就是留给我们的机会，就看我们是着眼于未来，还是执著在当下。我想也正是因为当年两国领导人对未来中美关系的远大战略构想，才有今天的成果。我永远相信只有把目光放在明天，才能解决今天的问题。

同样对中国经济的认识，除了一些误区，还有一点是中美之间的文化差异。美国认为中国经济有下行压力，中国人就不消费了。但事实上并非如此。阿里巴巴平台的消费者数据显示，今年以后，中国的消费信心依然强劲，上升趋势明显，在投资和出口放缓的大背景下，内需消费不减反增。这个美国人是不理解的，他们想不到。因为美国人善于花明天的钱，花别人的钱，但是中国人的危机意识是历史文化造成的，我们总是在花昨天的钱，花自己存下来的钱。中国人喜欢存钱，中国是居民储蓄最高的国家之一，中国老百姓存钱为了困难的时候能够花。因此你会发现，经济困难了，但中国人仍然有钱花。

昨天，习主席说，目前中国有近三亿中等收入人群，未来10-15年会增加到近5亿中等收入。这部分人收入是中等了，但消费水平还是初等。这里面有巨大的消费潜力，不仅是中国经济转型的巨大动力，也会对世界经济的拉动带来巨大作用。

同样，今天在谈论中国传统企业经营压力增大，我们似乎更应该看到新经济的增长，势头不亚于美国。短短12年时间，阿里巴巴网络的消费规模可以比肩walmart全球的规模，这不是我们做的多么的了不起，而是中国巨大的市场潜力。

我相信，中国巨大内需市场的开发和中国高科技和新兴产业的迅猛发展，正是中国经济转型升级的方向，也是世界经济对中国经济的期待。特别反腐倡廉和依法治国思想打下的公开透明的基石，中国市场经济的发展和秩序正在越来越走向成熟，走向完善。

尊敬的习主席，各位企业家，从教师到企业家，20年的创业经历告诉我，具有企业家精神的企业家是经济社会发展的稀缺资源，各国都一样。企业家精神需要尊重市场，创造独特价值，乐于创新，勇于担当。人是生产力发展的第一要素。企业家是为了解决经济社会发展中的问题而存在的。今天的世界经济，更要呼唤企业家的开拓精神。

感谢今天独特的中美企业家之间的交流和沟通，特别感谢习主席的出席和重视。我们认为这样积极的交流和真诚坦诚沟通非常必要而且重要。我们希望能够把这样的中美企业家交流机制得以常态化，固定化。能一次在中国，一次在美国。特别希望两国领导人也能出席交流指导，从而能进一步完善两国经济贸易合作环境。

最后，我想说，昨天晚上习主席的演讲，我听了非常激动。其中中美互换5万名留学生，这将是中美往来历史上里程碑式的事件。昨天基辛格博士的发言令人印象深刻，以他为代表的中美友谊的友好使者成就有目共睹。我相信未来这十万个留学生会诞生出无数个小基辛格博士。为此，我想阿里巴巴也希望做一点贡献，我们计划未来5年内，将给500名美国学生提供阿里巴巴中国实习机会，我们也会优先录取中美两国的留学生来阿里巴巴就业。既帮助阿里巴巴全球化战略，也做为中美友谊的桥梁。

2016马云联合国首次演讲稿全文
马云2016最新演讲稿 第七篇

马云联合国首次演讲稿全文

马云作为亚洲协会揭晓的2016“创变者”榜首，在联合国首次演讲，回顾了自己在阿里巴巴的创业经历。下面第一公文网为大家带来马云联合国首次演讲稿全文

马云联合国首次演讲稿全文

非常感谢大家!今晚站在这里，我感到非常光荣和谦卑。我从来没想过这一生中会有机会来到联合国。谢谢施静书女士，非常感谢亚洲协会。

我特别想感谢Ellie关于老师的评论。在十二岁的时候，我自己开始学英语，为了什么，我也不知道，我只是觉得爱上了这门语言。那时，每天早晨5点我会骑车40分钟，到杭州的酒店找外国游客，他们教我英语，我带他们游览城市作为交换。

从此以后，我开始有了个习惯，那就是用我自己的脑子来思考问题，多花几分钟。当所有人都说对的时候，等几分钟，当所有人都说不的时候，也等几分钟，仔细的想一下事情本身。因为当你从一个不同的视角看世界的时候，你也可能用不同的方式做事。

今晚，我深深的被所有这些创变者所鼓舞。在听他们的故事时，我意识到世界上有那么多事情我可以做，有那么多事情我能做的更好，有那么多事情我们能一起来做。今天我不是代表我自己，而是代表所有那些和我一起工作的小人物，小企业。

1995年我离开大学的时候，我告诉校长，我要做个创业者，做互联网。他问我：什么是互联网?我回答：我也不知道，他听我说了两个小时后告诉我，Jack，我知道你想有一番作为，我不懂你做的事情。不过如果十年后你想回来，那就回来。我说：好，十年以后，如果我想回来，我会回来的。作为一个老师，你永远会相信未来。你相信知识会改变人的生活，你相信并希望你的学生比你更优秀。学生是最好的产品。今天我不再是一个老师，但我相信在公司，CEO代表“首席教育官”。因为话很多，同事们不喜欢我。不过，我负责来说，他们负责做。

在我创业的那个年代，在中国做个小企业家非常困难，我花了5个月时间才借到500美元，而公司还是失败了。那时我没有机会，我也不知道怎样运营企业。我去注册第一家公司时，想取名叫互联网，注册办公室告诉我，不行，字典里没有这个词，你必须换个名字注册公司。他建议我使用计算机咨询公司，可是我连计算机是什么都不知道。所以我的第一个公司叫做杭州希望计算机咨询公司，那时很苦，我当时对科技和计算机一无所知。

过去十五年，我常常说自己是一个瞎子骑在瞎老虎背上，不过那些骑在马上的专家都失败了，我们活了下来。因为我们考虑的是未来，我们相信未来。我们改变自己。我们从不抱怨别人。我在我的公寓里告诉团队，我们必须证明自己，因为如果我们能成功，那中国80%的年轻人就都能够成功。我们没有有钱的父亲，有权的叔叔，我们没有从政府拿过一块钱，没有从银行拿过一块钱，我们从零开/fanwen/1545/始。所以我必须努力工作，不仅是证明我们自己，也是证明我们这代人，证明互联网的力量。这就是我想和年轻人分享的。

另一个我深深相信的事情，是小就是美。如果没有帮助小人物，那么我就用互联网帮助小人物。跨国公司被华尔街照顾的很好，只有小企业没有任何人帮助他们。如果我们为他们创造价值，那我们就会成功。我们的哲学是如果你帮助别人成功，你就会成功。我一直是相信未来的人，相信年轻人，相信创新。

就像秘书长说的，今天的世界麻烦很多。今天世界上充满了抱怨。我在20多岁的时候也抱怨。微软、IBM、思科，他们是大企业而我们是无助的小公司，他们太大了。那时，我们也抱怨过。但是现在我不再抱怨了，因为我们也变成大家伙之一了。我想告诉年轻人的是，如果大部分人都在抱怨，那就是机会所在。有些人选择抱怨，而有些人选择改变自己，帮助改变别人。机会就在那些被抱怨的地方。我永远相信这点，我们也是这样一步步走到今天。

最后也是最重要的一个事情，那就是在座的所有人都会被送一件T恤。这是一件特别的阿里巴巴IpO的限量版T恤。所有这些T恤都是小人物制造，我们的小企业们。这是要给小人物，小就是美的，小就有力量。印在T恤上的是很少人知道的阿里巴巴成功密码，就像芝麻开门一样，阿里巴巴有一个密码，那就是”梦想要有的，万一有天实现了呢?

以上这篇马云联合国首次演讲稿全文为您介绍到这里，希望它对您有帮助。如果您喜欢这篇文章，请分享给您的好友。更多演讲尽在：精彩演讲望大家多支持本网站，谢谢

2016雷军一刻演讲稿
马云2016最新演讲稿 第八篇

雷军一刻演讲稿由第一公文网整理，一刻演讲打造的原型是著名的TED演讲，力图打造为中国的TED，在演讲舞台上，用更时尚的方式，与你和最正式的思想相遇，激发心中的潜能。以下是一刻演讲第一期：雷军演讲《只要拥有梦想，终将与众不同》全文

雷军一刻演讲稿

只要拥有梦想，终将与众不同

大家好，非常感谢在“一刻演讲”跟大家交流，这么一个大的话题。昨天我在乌镇参加了全球互联网峰会，在这个会议上有马云，也有苹果公司的高级副总裁，主持人抛出了一个问题，说雷军你说你有一个目标，要用5到10年的时间做智能手机市场风格全球第一。我忙着点头，我的确说过，但是他们又问我，他去问苹果公司的高管，说你怎么看?这个苹果公司的高管也很厉害，他说Easytosayhardtodo，我英文很差，正好我听懂了。

在那一刻我觉得很尴尬，主持人说雷军你怎么想?那一瞬间我非常非常的尴尬，我冷静了一下，我说马云在阿里巴巴上市的那一刻说过一句话，梦想还是要有的，万一实现了呢?我的演说水平远远没办法跟马云相比，马云的号召力和演说水平，我是望尘莫及。除了我湖北普通话之外，我觉得我作为一个技术和理工科的人来说，跟他的口才比不了，因为马云也是毕业于非常非常有名的名校，不亚于北京大学，叫杭州师范大学，专门培养老师的，真的比我能说。

尤其是我听说了马云还讲过，像他这样的人都能成功的话，80%的中国人都可以成功，听得我们每个人都热血沸腾，他说我高考几次落榜，好不容易上了杭州师范大学，还找不到工作。马云今天有资格讲这个话，讲得也特别震撼，每一个，尤其每一个屌丝都渴望像马云一样逆袭。

讲完马云这句名言以后，我又补了一段话，我说4年多前，小米刚刚创业，在中关村十来个人、七八条枪要去做手机，有谁相信我们能赢呢?手机这个行业是刀山火海，前面有三星、有苹果，后面有联想、有华为，我们看到摩托罗拉不行了，诺基亚也不行了，黑莓也不行了，连HTC也不行了，最近索尼也不行了，这个市场竞争极为激烈。一个正常人想到智能手机，就觉得这个市场竞争很激烈。

三年前，我们产品刚刚发布，仅仅用了三年时间，谁又想过这十来个人的小公司，用了不到三年时间，有苹果、有三星、有华为、有联想这样的市场里面，杀到了全中国第一、全球第三。当我们今天有这样的业绩，有这样的起跑线，我觉得我们总应该有这一点点梦想，用5到10年时间杀到全球第一吧。所以梦想还是要有的。4年前我梦想的动力源于哪里呢?

其实办小米对我来说是一个很难很难的事情，为什么呢?是因为我在办小米之前，我有幸参与了金山软件的创办，今天我依然是金山软件的董事长和大股东，而且我还有幸的办过一个电商公司叫卓越网，应该来说我的人生也足够了。在IpO之后，我退休了，还干了三四年投资，而且做天使投资，业绩还不错，绝对能进入中国天使投资界的第一排系列，肯定没问题。

你说做投资总不用天天这么操心吧，是什么样的动力使我下定决心去干这么累的一件事情呢?这件事真的很累。我在那个阶段，在我做天使投资，在我从金山退休的那个阶段，我有天晚上从梦中醒来，我问了我自己一个问题，我40岁了，在别人眼里功成名就，已经退休了，还干着人人都很羡慕的投资。我还有没有勇气去追寻我小时候的梦想，我觉得岁数越大，谈梦想越难，我觉得大家现在都是最有梦想的时候，你们到了40岁的时候，还有梦想吗?面对残酷的现实，还有几个人能笑对今天、笑对明天呢?

我当时问我自己，我还有没有勇气去试一把?这么试下去风险很高，有可能身败名裂，有可能倾家荡产，而且更重要的是，我在别人眼里已经是个成功者，我需要冒那么大的风险去做这么艰难的一件事情吗?其实我真的犹豫了半年时间，最后我觉得这一种梦想激励我自己一定要去赌一把，我说只有这样做，我的人生才是圆满的，至少当我老了的时候，我还可以很自豪的说，我曾经有过梦想，我曾经去试过，哪怕输了。所以我最后下定了决心，办了小米，办小米刚开始，我认为我100%会输，我想的全部是我怎么死，我真的很庆幸，我们竟然只有了三年，完成了一个令我自己都无法相信的结果。

我曾经在武汉大学的操场上沿着400米的跑道走了一天又一天，走了好几个通宵，我怎么能塑造与众不同的人生。我想在我们中国这个土壤上，我们能不能像乔布斯一样，办一家世界一流的公司，我觉得只有这样你才无愧于你的人生，才会使你自己觉得人生是有价值、有意义、有追求的。

那么我的梦想是什么?我为什么会有这样的梦想?是因为我跟大家同样岁数的时候，在我18岁的那一年，曾经青春年少，无意之中在图书馆里看了一本书，改变了我的一生，那是我大学一年级第一个学期，我在武汉大学的图书馆里面看了一本书，这本书叫《硅谷之火》，那是1987。这本书讲述的是70年代末、80年代初，那些硅谷的英雄创业的故事，其中主要的篇章就是讲苹果乔布斯的，书中说乔布斯在70年代末、80年代初，代表着美国式的创业。

我记得90年代的时候，比尔·盖茨而成功的时候，比尔·盖茨讲说我不过是乔布斯第二而已。乔布斯在80年代就已经如日中天，当时看了这本书激动的我自己心情久久难以平静，我清晰的记得看完这本书以后，我在武汉大学的操场上沿着400米的跑道走了一天又一天，走了好几个通宵，我怎么能塑造与众不同的人生。我想在我们中国这个土壤上，我们能不能像乔布斯一样，办一家世界一流的公司，我觉得只有这样你才无愧于你的人生，才会使你自己觉得人生是有价值、有意义、有追求的。

当然，在二十六七年前的中国，条件比今天差很多，要做点事情远没有今天容易，有这样的梦想，Easytosayhardtodo，当我有这样的梦想以后，我认为放到语言上是没有用的，怎么能落实到实际的学习和工作中。我当时给我制订的第一个计划，在二十六七年前，两年修完大学所有过程。

我真的是武汉大学在80年代不多的两年修完所有课程的人，而且我绝大部分的成绩应该都是年级第一，几乎所有专业课程。我记得我两年修完了成绩，在我们同学里面排到第六，我们全年级100多人。所以怎么能够落实到第一个梦想，我能够在一个赛道上把学习弄好，因为我认为你还是要有基本功的沉淀，有了第一个基本功的沉淀，我们又给出了第二个目标，大家说你没有本事在一级学报上发表论文，我用两年时间，在我大二的时候，在一级学报上发表了论文。

所以有梦想是件简单的事情，关键是有了梦想以后，你能不能把这个东西付诸实践，你怎么去实践，/fanwen/1545你怎么给自己设定一个又一个可行的目标。当然，有了这样的目标还是不够的，因为要成功还不是一件简单的事情，他需要你长时间的坚忍不拔、百折不挠。

就像我自己，到了我40岁退休以后，我还有没有勇气去试一把，所以非常感谢一刻演讲给了我这个机会。今天我可以很自豪的跟大家分享，我在40岁的时候，没有忘记我18岁的梦想，我去试了。虽然我知道今天的小米说成功为时过早，谈击败苹果为时过早，但是梦想总是要有的，万一实现了呢?

我们做任何事情都需要看五年以后的事情，想三年，认认真真做好一两年。

我比大家大概大两轮的年纪，20多岁，我也跟很多年轻人经常交流梦想，我自己特别特别喜欢的一句话叫“人因梦想而伟大”，在21日下午开会讨论的时候，还有人说这是美国哪个总统讲的，我说我抄来的。我觉得我们每一个人，只要你有了梦想，你就变得与众不同。周星弛也讲过一句名言，叫人没有梦想，和咸鱼有什么差别。所以你关键要有梦想，有了梦想，是你迈向成功的第一步，有了第一步以后，你一定要为自己的梦想去准备各种坚实的基础。

那么谈到梦想的实现，我最近还有一句话挺出名的，也是我抄来的，叫“台风来的时候，猪都会飞”，听说过吗?你要成功了，要找台风口，当台风飞过来的时候，猪都可以飞。你想是猪都可以飞，当然了，这个话我其实想表达两层的意思，尤其是给在座的同学们，我觉得第一个，没有坚实的基本功，没有勤奋是成功不了的。我觉得第二点，有了勤奋，有了坚实的基础，也不一定能成功，还需要什么呢?还需要台风口。还需要把握这个大的发展机遇，把这个机遇把握好，抓住这个机会，你才有机会成功。

那么小米把握的是什么机会呢?为什么这个台风这么厉害呢?其实小米精准的踏到了智能手机换机的时间点，诺基亚不行了，苹果刚刚起来，小米应运而生，用了一套全新的模式，在短短的三年时间里面成了中国第一。其实整个成长速度远超想象，小米三年做下来，今年大概有多大的规模呢?今年大概销售6500万只手机，营业额大概会在700亿人民币到800亿人民币，这是一个三四年的创业公司。这个应该已经创造了全球的奇迹，这背后是什么呢?

这背后是坚实的基本功和非常好、非常好的对时机的把握。所以我自己工作了20多年，我对各位同学们的建议就是，我觉得第一条要有梦想，第二条要设定stepbystep的努力的目标，要制订阶段性的目标，不要着急。第三点就是要重视机遇的重要性，我觉得很聪明的一些同学都觉得聪明加勤奋天下无敌，其实仅有聪明和勤奋是远远不够的，怎么把握时代的机遇，怎么在大方向上正确，我觉得这点也非常关键。

今天的一刻演讲，我就讲到这里，谢谢大家!

雷军个人资料：

中文名：雷军

国籍：中国

民族：汉族

出生地：湖北省仙桃市

出生日期：1969年(己酉年)12月

职业：企业家

毕业院校：武汉大学

现任职务1：金山软件股份有限公司董事长

现任职务2：小米科技创始人，董事长

现任职务3：欢聚时代董事长

现任职务4：顺为基金董事长

血型：A

以上这篇雷军一刻演讲稿为您介绍到这里，希望它对您有帮助。如果您喜欢这篇文章，请分享给您的好友。更多名人演讲尽在：精彩演讲望大家多支持本网站，谢谢

2016爱岗敬业演讲稿保险业
马云2016最新演讲稿 第九篇

爱岗敬业演讲稿保险业

大家早上好!

今天能站在台上跟大家分享关于“坚持五访、挑战八访”的主题，我真的诚惶诚恐。

毕竟作为一个刚上岗的新人，我能分享的实在不多。但是我可以学到的，却是那么多那么多。所以，感谢的话还是免不了要说的!

还是首先感谢彭总，感谢他给我这么好的一份工作。

接着感谢伟哥，感谢他每天的督促与关怀。

然后是感谢在坐的每一位，70部，是因为有你们每一个人的参与才会如此辉煌。

最后，也许，我也该感谢我自己，毅然决然地选择了这份工作。

这是我人生的第一份工作，不敢说大话，但是，我愿意，把它当成使命一样，经营成终生的事业。

所以，我站在这里，与其说是分享，不如说是入司的一个宣誓。

我相信，所有刚开始踏足保险行业的新人都会产生这样那样的问题或者疑虑。不管有多少，但是不外乎以下三项：

1、保险是什么?

2、我为什么要加入保险行业?

3、我应该怎么做才能做出成绩来?

下面，我就来分享一下我个人的思考，还请大家多多指正。

第一项， 保险是什么?

在一个多月前，我对保险还是一无所知的。如果非要问我保险是什么，我能想象到的就是，保险无外乎花钱去买某个风险后的保障。买中的话，我们是幸运的，因为我们将能得到补偿;如果买不中，我们也是幸运的，因为我们相安无事。基于这点浅薄的认识，我对保险从来都无所谓认同或者反感。如果有人向我推销，我也不会考虑，因为以为可有可无。

但是一个多月后，我才真正认识到了保险的价值。其实应该说是只认识到了其价值的n分之一。保险是什么?用诗人的话来说，保险是灭火器，保险是后备胎，保险是雪中的炭，是暗夜里的星星。很好听，只是不足以说服我们认同保险的价值。其实，还是专业的保险人才懂得真正的保险。有一位前辈一针见血，说，保险就是一种规避风险的理财计划。讲得比较理论，但是，却一语中的!保险，不可能预防风险，但是，却可以为我们做好处理风险的规划，更可以减少和预防风险之后的再风险。我想，彭总昨天早会讲到的“保险具有稳定社会、和-谐社会的作用”，大概就在这里得到集中的体现。试想想，古往今来，多少人犯罪，莫不是迫不得已?大多数人如果不是被-逼无奈，谁愿意背负骂名，铤而走险?保险，在这个方面，缓解了灾祸给人们带来的沉重和无奈!

我说了，我认识到的保险的价值，只是它的巨大价值的一个部分。但是，我们只要记住一点：保险是有价值的，价值也是大大的。关于这点，我有个朋友说了句很妙的话，是这样的：如果保险没有价值，那么我们没必要销售保险，如果保险有价值，我们怕什么卖不出去?

呵呵。确实，我们怕什么?一来保险这么好，二来大家都这么优秀。我们怕什么?你们说是不是?

第二项， 我为什么加入保险行业?

其实这个问题很简单，最重要的原因，就是前面说的，保险是有价值的。

然后就是，保险行业的特殊性。在网上经常看到这样一句话：保险不是人做的，是人才做的。做保险，从来都是极具挑战性的。想起有人曾做过平安保险和完美直销的对比，说什么做保险，是越做越忙，而且要月月重0开始，压力非常大;但是完美直销则不是这样，而是轻松自在，永远不用担心被炒鱿鱼。不说其他，光从这点，我们都能想象到自己置身于那种环境之下的状态。试想想，在没有压力的环境里，有几个人会做到自己应该达到的水平?更不用说去主动要求自己更高更强更快了。

还有一点，很多人都会说，保险这个行业，门槛低，从业人员素质不高。可是，事实上，大家细心的话就能发现，保险之外的哪个行业，能做到像我们保险从业人员的礼仪。进来敲门，出去鞠躬，见面招呼，上台问好。无论是从外表着装，还是行为举止，我们有哪一点比别的行业的人差?我记得刚来时伟哥就说过一句话，说不出五年，戴着平安司徽的保险人员，将是备受瞩目的一班人。呵呵。说得多好!我怎么就觉得，戴上平安司徽，我现在就很自豪很骄傲!各位优秀的精英们，你们是不是也一样?!

第三项， 我应该怎么做才能做出成绩来?

我想这点，也许是新人最关心和最在意的。保险是有价值的，所以我们选择了这个保险行业，既然选择了，我们难道不该做出点成绩?当然。是非做出成绩不可的。但是，做出成绩，做出成绩，也就是说明了成绩不是喊口号喊出来的，而是一步一步做出来的!具体怎么做，我稍微总结了一下：

1、 学习，向推荐人学习，向所有的经理、主任学习，向周围优秀的同事、任何一个工作人员的优秀方面学习。比如说彭总的坚韧气质、曾经理的丰富阅历、林大姐的亲和能力、伟哥的生动话术，还有周挺平的激-情活力、熊英姐的吃苦耐劳……等等。在坐的每一个人都有很多很多的地方可以让我们学习，在这里由于时间的关系就不一一赘述，但是他们每一次的分享，都将是我们不可多得的一堂宝贵的经验课。我们一定要抓紧每一次机会，充分领会他们的精神。

2、 行动，说得再多、说得再好，于实践，是一点用处也没有的。归根到底，我们得动起来。我经常会有无从下手的感觉，但是这个“坚持五访、挑战八访”的主题，给我指出了一条明路。如果实在不知道怎么做，不知道做什么，就直接五访、八访吧。拜访，我们都懂。所以，什么都别想，只管去做好了。大自然的规律告诉我们：量的积累必然会引起质的突变。所以，做吧，坚持做，成功自然会来。昨天早会上，梁主任其实也给我们提供了一个简单有效做得到的行动法则：没有贡献，就多表现;没有表现，就多出现。还能有比出现更简单的行动么?

最后，我再多说一句，生命就是一场感召，你不感召别人，别人就会感召你。我们中国平安的保险代理人，我们不只是在卖保险，我们更是在传播观念，推销价值!所以，首先，我们自己必须拥有坚若磐石的内心和无坚不摧的信念，用真正的价值去征服客户，用切实的行动去取得成功。从一开始就能笑，当然是好的。但是，笑到最后，才是真正的英雄。祝愿我们每一个人都成为英雄!

谢谢大家

爱岗敬业演讲稿保险业 [篇2]

尊敬的各位评委：

大家好！

业务健康发展，管理严格规范、服务特色高效、河南人民认可，五个一流、八个意识、扬荣拒耻、诚信合规 、、、、、、是我、是我们整个xx-x人耳熟能详的座右铭，是我们前进的明灯，是我们腾飞的纲领，更是我们让上级放心、让员工满意活动中六条标准和要求的实质内涵。龙马素有千里志 不待扬鞭自奋蹄，xx-x在“十一五”计划的开局之年，在全系统实施销售体制改革的第一年开展“上级放心、让员工满意”活动，是高屋建瓴之举，是我们领导阶层工作的指南针，唱出了广大xx员工的心声。

“放心满意创一流，迎接挑战保本色”这便是我今天演讲的题目。

事实上，“让上级放心”与“让员工满意”是辩证统一的。现在对干部考核正走向科学化、个性化，民-主测评的层次越来越深，员工的呼声成为决策的“第一信号”，“员工满意”是“上级放心”的基础。离开了良好的群众基础，就不会有真正的“上级放心”；“上级放心”是“员工满意”的延伸，没有约束的权利，就不可能有真正的“员工满意”。然而，在平常的工作中，有些同志之所以会把二者对立起来，从主观上讲是部分同志“唯上”的思想严重。在上级与员工之间迷失了方向。认为上级决定一切，把问题看偏了；用上级放心代替员工满意，把员工的作用看淡了。部分同志感到“上级”和“员工”都重要，找不出联系两者的纽带，把“上级放心”与“员工满意”割裂开来。其实上级能否放心，是看你的工作完成情况，能否胜任本职；员工是否满意，也是看你指导、服务的工作是否到位。抓住了“工作”这个“牛鼻子”，就抓住了“上级放心”和“员工满意”的核心。

xx-x年x月x日是我终身难忘的日子，因为从这一天开始我肩负起了一个当家人的责任。压力、责任不言而于。但我坚信“人心齐泰山移”，只要有一支团结向上的领导集体，一支团结奋进的职工队伍，就能够使天安的旗帜飘扬在鹰城大地，就能够在鹰城大地唱响天安之歌。为此，我要求自己认真学习邓-小-平同志建设有中国特色的社会主义理论，学习“三个代表”重要思想理论以及党的十六大精神，树立正确的世界观、人生观、价值观，发挥好共-产-党员的先锋模范作用。同时从实际工作出发，有针对性的学习管理知识、更新保险观念，从严要求自己，做到干什么、会什么，需要什么、学习什么，工作中既要服从上级把握原则性，又要关注员工注重灵活性；既要关注办事的过程，更在乎办事的结果；既要把握细节，力求深思熟虑，慎密周全；又要提高悟性，令行禁止，顺应客观规律。从而使自己成为有知识、懂业务、会管理，胜任本职工作的领导干部。

放心是船，满意为帆。只有员工的满意，才会带来满意的客户，才能带来满意的赢收。因此做一个员工信任的人、贴心的人、知心的人，是我这个带头人、当家人的本分。作为当家人，我们应把上级赋予我们的权力，用在公司经营发展上，用在为员工谋福利上，为广大员工办实事，办好事。欲影正者端其表，欲下廉者正其身，作为带头人我们应把“身教重于言教”作为准则，把自己看作是普通员工中的一员，要求大家做到的，自己首先做到，做好。

世上事不如意十之八-九，“情感管理”对我们保险行业发挥着无可替代的功效。我们的业务员工、我们的客服员工，他们眼观雨季变化，耳听雷鸣轰声，身验寒暑交替，心中始终揣着的却是万家灯火下人间的冷暖，即使生命如流星般地逝去，也要让自己的人生折射出璀璨绚丽的光彩！然而面对客户苛刻的要求，同业保费的违规下调，跑断了腿、说破了嘴、冷嘲热讽等等都会给他们以挫折感，如不淡然处之、及时调整，他们的销售生涯可能就此夭折，他们的工作心态很可能就会扭曲。上下同欲者胜，情绪低迷还是高昴，关键在于作为领导的我们是否能体谅，能否与他们进行心与心的交流。想一想他们那股忠贞不渝的保险情怀，看一看他们那风雨相伴，与雷电博击的身影，品一品他们用青春和汗水创造出出色的业绩！我们为之感动，我们为之自豪，我们的上级也为之放心。当前全系统正在实施战略转型，明确公司发展战略和目标，指导员工规划自己的职业生涯，奉献聪明才智，回报公司，回馈社会，使个人成长与公司发展相互促进，是我们不可推卸的责任，只有使队伍的凝聚力和向心力进一步增强，把全体员工团结起来，形成众志成城、共谋发展的良好局面，才使公司走向健康、快速的发展轨道，开创更加辉煌灿烂的明天。

人生的路要靠自己选择。爱岗敬业，争创一流是我们对工作永恒的追求；算账经营，杜绝亏损是我们固守的经营原则；服从上级、强化管控是我们开展工作的制胜法宝；服务高效、社会认可是我们全体xx人最大的心愿。你可以浑浑噩噩，也可以志存高远；你可以轻视自己，也可以庄严自我；你可以人微言轻，也可以举足轻重；你可以办事拖拉，也可以雷厉风行。有道是：你的灵魂期待什么，你即能够做成什么。如果说商品靠品牌打天下，那么，我说，人活着也应该有自己的品牌，“放心满意创一流，迎接挑战保本色”，这就是天安员工铿锵的品牌！

满意是纲，放心为常，满意放心奏响一曲荡气回肠的企业凯歌。天安决不会辜负一个让员工满意的人，更不会辜负一个让上级放心的人！

“国十条”掀开了保险新世纪的扉页，开辟了新的保险元年。体现价值、旺盛我们的奋斗意志，就在今天；走向成功、领略人生风光，正始于我们足下。一步一个脚印，我们不敢有丝毫张狂和懈怠，矢志以求的是人生的圆满，成功的喜悦。其实，无论是成功还是失败，我只有一种感觉，那就是收获。当我回首过去跌跌撞撞的行程，是xx使我从“蹒跚学步”到管理精英，xx给了我一次进步的机会，给了我一个精彩的舞台，赋予了我一座承接放心和满意的桥梁。即使我摔跤了，我仍感恩xx，因为xx的这段经历，使我的人生更加丰满！因为xx的这段经历，使我的人生更加精彩！

xx誓盟，鹰城作证，在总、分公司党委的正确领导下，我们鹰城xx人号角齐鸣，千帆竞渡。

坚信xx-xx一定会再次腾飞！再铸辉煌！

谢谢！

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