有机蔬菜祝福语

导读：　有机蔬菜祝福语篇一《蔬菜动画祝福》 ...

有机蔬菜祝福语篇一
《蔬菜动画祝福》

辣椒红兔

送一份祝福让你欢笑，送一份开心让你不老。

自动翻页背景音乐：拜访春天分享人生积极正面讯息创造宇宙合谐快乐能量

甜中加甜，不见其甜；乐中加乐，才是大乐！

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牢骚滋生烦恼知足孕育快乐

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保持童心，保持童趣，就一定能保持快乐。

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如果有一个理由烦恼，就一定能找到十个理由高兴。

六国首脑会议

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有机蔬菜祝福语篇二
《送礼就是要心意到情意足》

送礼就是要“心”意到、“情”意足

格壬企业心得：

年年岁岁花相似，岁岁年年“礼”不同！格壬生态礼品卡让您送

礼 ——“心”意到、“情”意足

节假日与中国传统的礼物馈赠在享有五千年文明的中国，已然是一种文化，过去是这样，现在、将来依然是这样！

一般情况下，秉持着诚恳的心意送礼，就无须过于拘泥那些制式的规定。但是，只要送礼，就一定要送到对方的心坎儿里！这会不会有诀窍呢？用“真心”去思考该怎么送礼，就会是最到位的送礼！！ 过去有人送现金，这年头不实惠了，过去有人送糕点，这年头又太俗了。过去有人送“*白金”，这年头都没人收了。

随着社会的发展，时代的进步，人们生活水平的提高和经济实力的不断增长，送礼已经是成为一种文化。同时“礼”也演变成了向亲友、长辈、上级表示慰问、感谢、关心的媒介。并且，随着人民生活水平的提升，馈赠礼品的种类和数量越来越多，如何在赠送礼品和收取礼品时更加方便，又能将更丰富的礼品组合在一起就成了一种非常实际的需要。格壬有机农业从目前送礼文化实际需要出发，以“生态、有机、乐活”等等商品资源为依托，以“注重健康、讲求心意”为核心理念，结合时下有机农产品在食品安全与健康需求的时代已经越来越成为一种品质化消费潮流，有机农产品在近些年来备受市场与人们的亲睐而制作出了“格壬生态食品礼品卡”这种简洁、方便、灵活的送礼的精美礼品卡。

一卡在手，礼品无忧

要有机水果，有机蔬菜？没有问题，格壬基地按当季最新鲜采摘的产品第一时间配送到您的手中！送礼送健康。

要野生菌、橄榄油、高档红酒、普洱茶„„？. 没有问题，格壬农业为您把好最严格的品质关，为您获得最有价值的有机食品！

送礼送的什么？送礼送的是情谊与品味！

选择格壬生态食品礼品卡，就能真正送礼送的有面子、有价值。格壬通过对自身有机产品的整合，设置不同的价格等次（298元至3998元），根据不同的价格设置不同的产品组合的礼品卡，每种价位礼品卡基本含有6种有机食品组合，包括有机蔬菜、野山菌、大闸蟹、高档红酒、有机橄榄油等，消费者或收到礼品卡的客人可根个人需求爱好和消费水平选择自己喜欢的产品组合。这样，格

壬有机食品的健康、生态、稀缺属性为企业礼尚公关提供了更多便利。

其一，格壬生态食品礼品卡只是一张贺卡大小，很美观，而且简单大方，同时又有情调、有祝福语、有送礼企业LOGO。

其二，您不需手提大包小包，只需把格壬生态食品礼品卡送给你想要送礼的人，然后登陆的网站由他们任意挑选礼品，送礼不必再去猜测客户、上司、亲朋或员工的喜好，一张精美的格壬礼品卡就可以让收礼人在上千种礼品中选择合适的礼品，完全避免了送出的礼品花费大、效果差的尴尬局面。

其三，最新推出的礼品自选，其特有的“定额消费+礼品自选”模式是传统的目录购物在礼品赠送领域上的创新应用。

其四，收礼人可在网站上自由挑选礼品。彻底颠覆了传统的送礼陈规，将礼品的选择权完全交给收礼人。

其五，“格壬有机食品礼品定制卡”推出，完全根据消费者的需求进行量身定做，依照消费者对金额、产品种类和赠送对象的要求、对产品组合内容和卡的设计风格进行特别定制，添加企业logo、名称、祝福语，定制卡的出现让消费者及其企业客户可以更多自由的选择自己喜欢的产品，并且在礼品卡上融入企业自身品牌形象，用于企业福利或者礼尚往来。

有机蔬菜祝福语篇三
《正谷有机食品礼品卡分析》

礼品卡

分类：

生态礼品卡、环球美食卡、进口海鲜卡、大闸蟹券

主推“生态礼品卡”，其余三种卡均为衍生产品，与“生态礼品卡”套餐有重复。

生态礼品卡种类（6种）

2998、1998、1198、898、598、398、298

套餐：（以2998为例）

分析：

1、前4种套餐，不受地域限制，多为可长期保存的产品。

2、第5种套餐为每月优选，根据产量和销售情况，每月提供不同优选方案。可以规避大量库存及产品供应量不足的问题。

3、第6种套餐包含农场参观，条件：3人起，提前预约。

4、前3种套餐，基本等同“环球美食卡”等三类卡

订购流程：

 网上注册，预留客户信息（姓名、联系方式）

 选择不同面值的礼品卡

 送货上门

 汇款后开通卡片

分析：

1、注册信息简洁明了，留取关键信息即可

2、购买方式多样化，在线付款订购、货到付款（需要软件、支付宝支持）

3、选择顺丰物流，保证卡片物流安全

兑现流程：

 提前一天预订

 网上选择相应面值的不同套餐

 配送到客户

其他：

定制礼品卡，增加企业logo、祝福语等

有机蔬菜祝福语篇四
《中秋寄思》

有机蔬菜祝福语篇五
《果蔬雕刻》

蔬果雕刻

教学目标

1、学习用阴刻和阳刻的方法雕刻果蔬字画，激发学习的兴趣，培养审美情趣。

2、培养学生的观察能力和想象能力，提高动手能力。

教学重点、难点

教学重点：果蔬雕刻的方法。

教学难点：阴刻、阳刻的技巧。

教学准备

学生准备：颜色较深的软硬适中的果蔬，如苹果、西瓜、冬瓜、萝卜、地瓜等，中性笔、铅笔刀或刻刀、水果刀(平口刀)、牙签等。

教师准备：多媒体器材、相关图片、水果刀(平口刀)、牙签等。

教学过程

一揭示课题、了解特点

1、学生交流果蔬雕刻的有关资料，了解果蔬雕刻的特点与表现形式。

2、教师利用多媒体课件，展示各类雕刻果蔬字画的形式。从果蔬品种(果蔬的根、茎果等)、雕刻内容(祝福语、闪光的名字、花卉图案等)、形式(横式、竖式)等几方面了解雕刻果蔬刻字的特点。

二探讨需求、提示要点

1、学生展示准备的各种蔬菜、瓜、果，以及需要使用的工具。

2、在教师的引导下，学生分组根据自己需要思考设计要点，在讨论要点过程中引导学生解决制作时的难点：阴刻、阳刻的技能方法。

交流：

雕刻果蔬字画时需考虑的要点：

质地（果蔬软硬适中—雕刻字画边线流畅富有美感。）

色泽（果皮颜色深—刻字效果对比强烈。）

果蔬雕刻的一般步骤：

（1） 设计刻字内容及字体

选择恰当的果蔬，使用黑色中性笔，用“双钩法”写上文字，注意把握字与字之间的距离。

（2） 轻划双沟线

用刻刀尖沿着双沟线条划出凹痕，注意把握刻得深浅度。

（3） 戳掉果蔬表皮

先用刀尖沿字的边缘线轻轻地划一遍，然后再把双勾线内的果蔬的表皮刻掉。 如果用平口刀在坚硬的西瓜皮上刻字，就不需要第（2）（3）步，可以直接刻字。 三设计图纸、交流改进

1、学生分小组讨论、填写、设计雕刻字画的内容或字体的草图。

2、教师巡视指导草图绘制。

3、利用多媒体实物投影仪，交流设计意图。

4、根据前面讨论的设计要点加以评价。

5、引导学生改进自己的草图。

四分工合作、按图制作

学生根据设计图分工合作，进行雕刻果蔬字画，教师巡视指导，注意发挥每位学生的特长。

五作品展示、总结收获

1、指导学生把雕刻好的果蔬字画进行边框的装饰，提出改进意见。

2、总结雕刻果蔬字画的一般步骤。

3、指导学生评价作品，提出改进建议，对自己的作品做出适当的改进。 六拓展创新、巧妙运用

在雕刻果蔬字画的基础上，用类似的方法进行刻制各种花卉，小型的花鸟鱼虫，大型的飞禽走兽，风景建筑等。

板书设计： 果蔬雕刻我认识

雕刻美丽 果蔬雕刻更美丽

我的问题 切：注意刀与原料保持垂直，一刀到底

教学反思：

成功之处：本节课把对于果蔬雕刻的认识分成了三个层次来完成，一是大型雕刻的美，二是小型雕刻的精美，三是果蔬雕刻的精妙 绝伦，层次不同，但

与学生的生活贴近，教学具有层次，认识不断深入。在教学技法时，学生远距离的看了，图片的展示；近距离的观摩了，教师的示范；小组讨论了相关的注意事项；亲身体验切马铃薯的过程，并且把切好的原件进行了简单的创意组合。在这一教学中从不同的角度分化了教学难点，突破难点，实践难点扎实有效。 不足之处：切这个简单的雕刻技法学生十分了解，但是在提升学生进行切其他形状时，准备的材料不足，对于原料的使用是一个关键点，怎样用更好。

有机蔬菜祝福语篇六
《中农金谷 产品手册》

中农金谷产品手册

一、中农金谷简介

中农金谷（北京）科技发展有限公司简称中农金谷，是一家以专业从事绿色、新鲜、健康食品生产加工、贸易和配送为主的现代化企业。公司以国际最新健康生活标准为参考，汇聚全球最具代表性的食品和天然有机农产品，致力于传播和打造适合中国人的最佳健康生活理念及生活方式。

公司拥有雄厚的资本及产业优势，目前在全国拥有河北、天津、黑龙江等种植基地，总面积超过2000亩。为了更好地发展和推广健康产业，实践绿色、环保的生态理念，公司在河北基地开发了“金谷•生态农业观光园区”，园区集生产、加工、科研、种植、观光、休闲于一体，致力于打造亚洲最具规模的健康安全专业机构及中国最专业的休闲养生基地。 中农金谷秉承“健康，从这里开始“的企业发展理念，甄选全球优质健康产品，着力打造与国际同步的特色产品系列，包括健康全谷物产品系列、养生山珍产品系列、优质干果产品系列、全球特色产品系列等。

在新的发展时期，中农金谷将会继续秉承“健康，安全，每一天”的做人做事态度，以产品质量为先，以客户利益为重，通过安全严谨的生产、销售管理模式，为更多的人提供安全、营养、健康、美味的优质食品，共同打造属于您的金谷式生活！

二、基地风貌（画面展示）

金谷吉林圣水大米基地

金谷山东寿光蔬菜基地

金谷天津果蔬种植基地

金谷北京大厂特产基地

金谷东北牡丹江种植园

三、金谷明星产品推荐

1、全谷物

（1）概念介绍

全谷物指完整、碾碎、破碎或压片的谷物，基本的组成包括淀粉质胚乳、胚芽与皮层，各组成部分的相对比例与完整颗粒一样；与传统谷物相比，全谷物是仅去除谷物外壳的原生态禾谷类作物，它不经过打磨、抛光、染色等加工过程，谷物营养全面保留，营养价值提高70%以上。

※全部营养完整保留：全谷物完整保留100%的天然谷物营养成分，膳食纤维、矿物质元素等含量是普通谷物的三倍。

※全民膳食健康回归：全谷物由于低脂肪、低饱和脂肪酸、低胆固醇和低热量，可有效改善我国居民的膳食营养结构。

※全面调理人体机能：食用全谷物食品，补充精细谷物中流失的营养素，可以很好地调理人体机能，增强机体抵抗力。

根据美国全谷物委员会的资料，全谷物的保健作用包括：中风危险降低30%-36%，Ⅱ型糖尿病危险降低21%-30%，心脏疾病危险降低25%-28%，同时还有利于预防肠胃癌症和体重控制。

（2）产品系列

单品系列：

金谷小薏米、金谷珍珠黑米、金谷活力糙米、金谷大麦米、金谷燕麦米、金谷荞麦米、金谷白高粱米、金谷黄小米

礼盒系列：

宣传语：全球开始流行吃全谷物 中国全谷物从金谷开始

礼盒名称：全谷物·健康的秘密

推荐理由：

中国第一款全谷物原粮礼盒，遍访全国谷物黄金种植带，甄选八种最具代表性的全谷物原粮，与加工过的谷物相比，营养增加70%-80%，营养均衡无需强化，能够轻松满足全家不同人群的营养需求。

产品展示：（以图片为主）

尊贵装：

内装物：金谷活力糙米、金谷珍珠黑米、金谷小薏米、金谷黄小米、金谷白高粱米、金谷燕麦米、 金谷大麦米、金谷荞麦米，另加赠500ml稻米油。

生态装：

内装物：金谷活力糙米、金谷珍珠黑米、金谷小薏米、金谷黄小米、金谷白高粱米、金谷燕麦米、 金谷大麦米、金谷荞麦米，另赠送红豆、黄豆、黑豆、绿豆四种豆类。

2、圣水贡米

推荐理由：

水稻基地位于“中国火山岩稻米之乡”的吉林省柳河县圣水镇，地理环境独特，为火山喷发后熔岩凝固形成的石板，经亿万年的岩石风化和腐殖沉积，自然形成了30cm-45cm的沃土层，富含多种维生素和矿物质，其中钙、铁、硒和氨基酸含量远高于其他产区的稻米。

圣水贡米有籽粒饱满、晶莹剔透、色泽如玉、米质油润、米香醇厚的特点，因历史上作为清廷的贡米而闻名遐迩。

产品展示：（图片形式）

3、新疆干果

推荐理由：

冰山雪水浇灌 天然晾晒零添加 皮薄肉紧核小甜醇

新疆大唐西域红枣拥有最适合红枣生长的无污染碱性沙化土壤，充沛的光热资源，富含矿物质元素的昆仑冰川雪水资源，所产红枣果型大、颗粒饱满、果肉厚实、皮薄核小、营养丰富，口味更甜醇。每一颗大唐西域红枣都是自然精华的结晶，堪称枣中极品。

产品展示：（图片形式）

4、巴马全系列

推荐理由：

巴马被世人称为“上帝遗落人间的一方净土”，山环水抱，藏风聚气，自然调和，凝聚了天地山河精华之气，生长出了各种人间珍品，滋养了世界上最多人瑞的养生圣地，为世界长寿之乡„„

产品展示：（图片形式）

巴马火麻系列

巴马山茶系列

巴马小分子水系列

巴马五谷杂粮系列

巴马野生灵芝系列

巴马养生酒系列

巴马香猪系列

四、金谷产品分类

1、粮油副食系列：

（1）全谷物

宣传语：全球开始流行吃全谷物 中国全谷物从金谷开始

礼盒名称：全谷物·健康的秘密

推荐理由：

中国第一款全谷物原粮礼盒，遍访全国谷物黄金种植带，甄选八种最具代表性的全谷物原粮，与加工过的谷物相比，营养增加70%-80%，营养均衡无需强化，能够轻松满足全家不同人群的营养需求。

产品展示：

尊贵装：

内装物：金谷活力糙米、金谷珍珠黑米、金谷小薏米、金谷黄小米、金谷白高粱米、金谷燕麦米、 金谷大麦米、金谷荞麦米，另赠送红豆、黄豆、黑豆、绿豆四种豆类。

生态装：

内装物：金谷活力糙米、金谷珍珠黑米、金谷小薏米、金谷黄小米、金谷白高粱米、金谷燕麦米、 金谷大麦米、金谷荞麦米，另加赠500ml稻米油。

（2）圣水贡米

推荐理由：水稻基地位于“中国火山岩稻米之乡”的吉林省柳河县圣水镇，地理环境独特，为火山喷发后熔岩凝固形成的石板，经亿万年的岩石风化和腐殖沉积，自然形成了30cm-45cm的沃土层，富含多种维生素和矿物质，其中钙、铁、硒和氨基酸含量远高于其他产区的稻米。 圣水贡米有籽粒饱满、晶莹剔透、色泽如玉、米质油润、米香醇厚的特点，因历史上作为清廷的贡米而闻名遐迩。

产品展示：（图片形式）

2、酒水饮料系列

产品展示：（图片形式）

（1）绍兴黄酒

推荐理由：

绍兴城始建于公元前490年，距今已有2500年的历史，而绍兴酒，自绍兴建城起便有记载。越王勾践投“醪”劳师故事中的“醪”，就是绍兴黄酒的前身，可以说绍兴黄酒是绍兴2500年建城史的见证。绍兴酒古称福水，古人认为绍兴酒营养丰富，具有强身健体作用。

（2）进口红酒

产品展示：（图片形式）

卡罗斯庄园红酒

推荐理由：

卡罗斯庄园坐落在波尔多的两河地区，拥有超过百年历史的大型葡萄酒庄园，葡萄种植面积超过400公顷，把法国优秀葡萄酒家族几个世纪以来的葡萄酒醇厚品质延续下来。卡罗斯庄园的酒热情奔放，性感柔滑，复杂多变，是波尔多地区的典型气候滋养这片葡萄园是在法国的烂漫文化中酝酿发酵。

米歇尔王子红酒

推荐理由：（略）

3、休闲零食系列

产品展示：（图片形式）

（1）新疆大唐西域干果珍品

推荐理由：

“大唐西域”是新疆原生态、新疆有机食品的忠实倡导者，是最大的新疆特产乐活族群的创建者，是崇尚自然本真的坚守者。品大唐西域原生态果品，就是与大自然的一场纯粹对话，“大唐西域”原产地原生态果品就是“自然恩赐的礼物”。

（2）美国大花生

推荐理由：

美国原装进口，四种洲际风味，欢享“美国花生美食”的盛宴。

4、特色食品系列

产品展示：（图片形式）

（1）红藜

推荐理由：

台湾红藜是台湾原住民传统主食之一，是一种碱性食物，有改善体内酸碱平衡的作用，具有高营养高机能的特点，是植物王国中唯一一种接近完美的粮食，是粮食中的“红宝石”。

（2）台湾藜清黄酒

推荐理由：

台湾藜清黄酒由台湾藜、黍米、水天然发酵而成。来自台湾原住民的高级酿酒师曾詹玉琴，出身酿酒世家，是台湾唯一掌握红藜酿酒技术的传人，并在台湾开设了第一家原住民酒庄“小米之家”，台湾藜清黄酒采用传统的原住民酿酒手艺，手工酿造而成。

（3）花草茶

推荐理由：

花草茶吸天地之灵气、集旷野之朝露、汇山河之精神、有克百毒之功效、承接宇宙之精华、含启思维之能量。在崇尚绿色、环保的今天，花草茶已成为人们“回归自然、享受健康”的好茶，它带给人们另一种不含咖啡因，茶碱的天然草本饮品，同时也带给人们另一种纯净自然的生活方式。

（4）巴马系列产品

产品展示：（图片形式）

推荐理由：

巴马被世人称为“上帝遗落人间的一方净土”，山环水抱，藏风聚气，自然调和，凝聚了天地山河精华之气，生长出了各种人间珍品，滋养了世界上最多人瑞的养生圣地，为世界长寿之乡„„

巴马火麻系列

巴马山茶系列

巴马小分子水系列

巴马五谷杂粮系列

巴马野生灵芝系列

巴马养生酒系列

巴马香猪系列

巴马火麻油

推荐理由：

巴马火麻油是目前世界上唯一的一种能够溶解于水的植物油，是巴马人长期食用得以健康长寿的重要原因之一，被当地成为“长寿油”。巴马火麻油味道清香，油而不腻，含有油酸、不饱和脂肪酸、亚麻酸等多种营养成分，可以润燥滑肠、滋养补虚、降低血压和胆固醇，防动脉硬化和冠心病。

巴马珍珠黄玉米

推荐理由：

生活在巴马寿乡的布努瑶，世代都以种植传统老品种小粒黄玉米为主粮，这种米粒颗粒小而溜圆，色泽金黄透亮，形似一颗颗晶莹的黄色珍珠，寿乡人美其名曰“珍珠黄玉米”。 珍珠黄玉米是广西巴马县地方特产，主产于几个独特气候和特殊土质的石山乡村，系传统老品种，颗粒小、圆且硬，米多粉少，生长期长，没有施用农药和化肥，不受任何污染。 巴马杂粮系列

推荐理由：

巴马杂粮系列产品精选世界著名长寿之乡的原生态、纯优粮为原料，经过多道现代化、符合国际标准的工序精制而成。是一款原生态、高营养、高品质的健康养生杂粮。

巴马活泉水

推荐理由：

巴马活泉，水源位于巴马原生态山区矿泉水带源头，从泉眼密封引装，鲜活无污染，富含锶、钙、偏硅酸等有益元素，符合国家天然矿泉水标准。PH值约7.2～8.2，呈天然弱碱性，有益健康，符合人体长期使用。巴马活泉，融巴马养生天堂的“地磁、矿物、阳光、空气之精华”，是健康长寿之源。

（5）山珍海味系列

产品展示：（图片形式）

山珍：

礼盒名称：珍蕈之养

宣传语：药食同源 以蕈相传

推荐理由：

金谷甄选出备受《本草纲目》等医用古书推崇的五种珍蕈，重现传统医学中“药食同源”之精髓。每一种珍蕈都采用传统技法摘取，经手工层层筛选后高温灭菌，利用充足日照和快速烘干相结合的现代技术，最大限度确保安全和营养。

金谷珍蕈之养礼盒正是取饮食之要义，中医药学之精华，将五种珍贵蕈菌的性味以“君臣佐使”的理论配伍，以更好地把清理、食补及调养的功效综合发挥到极致。

尊贵装：

内装物：金谷秋木耳、金谷猴头菇*2、金谷元蘑、金谷榛蘑、金谷花菇

生态装：

有机蔬菜祝福语篇七
《正谷销售模式》

正谷案例

有机农产品在食品安全与健康需求的时代已经越来越成为一种品质化消费潮流，因此有机农产品市场在近些年来备受投资商家与创业家的亲睐，风投更是毅然地向有机农业伸出了橄榄枝。有机农业到底发展得有多快？力农国际、多利农庄、正谷农业的规模化发展多少可以看到这一市场慢慢井喷的诱惑力。而三大代表中的正谷农业更是创新实践了有机农产品商业运作盈利模式的构建，自2007年正式成立，复合年销售额增长500%，2010年销售额已过亿元，也更是赢得了年销售规模在正谷千倍以上的中粮集团董事长宁高宁的亲睐；这其中的深刻运营之道值得去好好去品味去研究。而作为一直在农产品品牌营销推广上关注较深的弘道经邦杭州品牌策划公司，以正谷案例透析有机农产品的商业正道！

有机农产品也“没那么简单”

有机农产品能够赢得国际资本的垂青，在于有机农产品国内巨大的市场消费需求潜力与高溢价的市场预期； 20元一斤的有机西红柿， 18元一斤的有机黄瓜，在日本，2斤重的有机哈密瓜售到人民币近2000元。如此高溢价的有机市场在目前有机农产品消费动力并未真正显现出来，购买有机农产品偏于小众化的高端消费群体的环境下，对于投身有机农产品事业的正谷以及后来者来说其实没那么简单；弘道经邦杭州策划公司认为，主要集中在以下四个方面：

（1）高价格下的有机农产品如何才能找到宽阔而持久的市场赢利空间，即有机农产品的爆破点在哪？

（2）高价格下的有机农产品如何选择自己的流通渠道才能最大规模的节约成本，而不是为销售带来负担？

（3）高价格下的有机农产品如何才能在消费者心中树立买的放心的品牌信赖度以及物有所值的品牌信服度？

（4）最重要的是如何建立有机农产品销售的商业模式与盈利价值链，实现持续购买与持续发展？

正谷的第一步棋：结合直销，用B2B的理念做B2C的客户

渠道问题其实是有机农产品的核心问题；有机农产品“田间到餐桌”的配送环节与空间一定要压缩，否则只会造成产品利润空间的摊薄以及销售价格的提升，并且流通环节越多，产品的品质也无法真正保证。传统渠道下经由一级代理、二级代理、零售商等四五个环节，产业链条上的大量利润被渠道商占据了，终端混售的方式，使得消费者很难将多利的产品从一堆堆蔬菜中区隔出来，也不知道购买的有机蔬菜产自哪里，根本不利于品牌的树立与发展；而区域内的大型商超进场费、返点，销售过程中同样也会产生损耗，且强势的竞价系统下较低的价格就可能意味着无法保证真的有机。因此，有机农产品的销售与发展第一步必须摆脱传统渠道。

正谷选择的是直销模式的借鉴式运作，为正谷农产品的渠道揭开了发展的谜。不做实体店，直接选择使用互联网和电子商务卖菜，选择合作物流商或组建自有物流，构建了正谷“有机农产品配送到家”的运营体系，亦是正谷的核心竞争优势之一，联合京东、卓越、红孩子等专业电子商务网站，直接把蔬菜送到了客户手里，其本质就是利用B2B的理念做B2C的客户。但正谷的B2C运作远没有这么简单，而是在B2C运作中融入了更多商业化与创意化思维。其中包括在官网上建立

会员卡制度，意在为客户提供日常的有机产品消费服务；而更不可忽视的是正谷在B2C中构建的有机食品礼品市场。

正谷第二步棋：做强B2C市场中的礼品市场。

除了正谷在京东、红孩子这样的电子商务平台上零售之外，在正谷的官网上则是建立了一整套的正谷礼品配送体系，迅速将正谷切入到了礼品市场，而这一选择恰恰成就了正谷的核心竞争力，也打开了消费者与正谷进行产品使用沟通的桥梁，在增加消费者消费欲望的基础上添加了正谷与消费者的使用频率与口碑传播。有机食品的价格属于高端，现阶段一般人每天吃或者经常吃会觉得舍不得，但是将这些有机食品拿来送礼却是大有市场可做的，因为中国的消费习惯自脑白金打开礼品市场之后，礼品的概念成功完成了对中国人消费观念的深度挖掘与深度刺激。正谷第一次通过将有机食品打造成自然健康的新礼品，成为正谷及其后来有机食品供应商市场的巨大爆破点。而后来正谷在自身品牌整合传播中亦是动用了“配送到家+礼品市场”这两大核心优势创造了正谷在有机农产品行业的强势地位。

正谷第三步棋：用礼品卡做好礼品市场中的定制配送一条龙

如何做好礼品市场？正谷创新实现了“定制礼品卡”这一优美动人的购买形式。这也就是我们品牌推广公司一直倡导的商业创新理念。

正谷通过自身有机产品的整合，设置不同的价格等次（298元到2998元），根据不同的价格设置不同的产品组合的礼品卡，每种价位礼品卡基本含有6种有机食品组合，包括有机蔬菜、野山菌、大闸蟹、澳洲牛肉等，消费者可根个人需求爱好和消费水平选择自己喜欢的产品组合。正谷通过礼品卡的开发，可谓为整个有机食品行业创新开发了消费者新的购买形式与购买市场，而最关键的是正谷礼品卡的开发，为正谷打开了一扇金色门窗——企业客户、事业单位。

企业客户之间的礼品往来较多，而且他们对有机食品价格可接受度高，愿意购买。在礼品市场鱼龙混杂，选择礼品无从下手的礼品消费时代，正谷有机食品的健康、生态、稀缺属性为企业礼尚公关提供了更多便利。在此建议，正谷在今后可以针对企业客户专门开发为企业定制的产品组合，让企业商务礼尚文化与正谷的有机生态文化进行有效结合，实现企业客户的定制配送一条龙。

正谷第四步：在礼品卡创新形式中再创量身定制市场。

正谷在礼品卡中更是创新出了“正谷有机食品礼品定制卡”，完全根据消费者的需求进行量身定做，依照消费者对金额、产品种类和赠送对象的要求、对产品组合内容和卡的设计风格进行特别定制，添加企业logo、名称、祝福语，定制卡的出现让消费者及其企业客户可以更多自由的选择自己喜欢的产品，并且在礼品卡上融入企业自身品牌形象，用于企业福利或者礼尚往来，脱离正谷自身产品组合出现的不能个性化选择的障碍，自此，中信集团、招商基金、摩根大通、农业部、新浪网等等近百个大型企业均在正谷上定制了自己的礼品定制卡，而他们的加入与定制更是无形中为正谷带来了无限品牌资本，无论是送礼还是福利，他们对这种礼品的尝试必然会带动更多企业对正谷礼品的尝试！那么在此建议，未来正谷完全可以在礼品卡定制上融入“芭莎礼品网”的商业形态，让礼品卡自身亦成为一种礼品，客户送礼可以直接送礼品卡，收礼方可根据礼品卡自己上网选择自己喜欢的有机产品。

正谷第五步：整合营销传播体系的创新运作。

正谷没有大规模的整合营销传播，但是正谷却被大篇幅报道。我们有必要讨论下正谷的整合营销传播之道。首先正谷在有机农产品开发上属于先辈，属于有机产品B2C运作始创者之一，这一运作模式的创新让更多新闻及其商业研究杂志为其做了大篇幅报道，而阅读这些杂志的人群却又恰恰是正谷的目标消费客户。其次，正谷自身传播上并没有大规模宣传自身品牌，而是尝试性的对自身的礼品卡与配送卡进行宣传，直接告诉消费者如何获得这样的有机产品，让消费者第一时间与正谷品牌及其这种商业形式进行了有效沟通，恰恰这种形式让很多消费者上网或者拨打电话对正谷品牌产生认知与好感；再者，正谷将自身品牌的营销放在了很多公关活动之上，如举办可持续渔业生态酒会、居民专场音乐会、正谷有机农业技术研讨会，并且签约三年“道农会”独家有机农产品赞助商，而正谷董事长张向东与中粮宁高宁的相遇与合作谈判就是发生在“道农会”上，更让正谷的行业地位与商业价值迅速提升一大截，关注度也是迅速提升。作为长期专注中国农产品品牌研究的杭州弘道经邦品牌营销策划机构，始终认为品牌的最高境界是分享，你的品牌不需要强制性传播，却可以实现处处传播，这就是品牌的分享与热度积累过程。

正谷第六步：有机农产品的全产业链模式下的观光旅游

正谷现采取的是与农户签约的合作社模式，超过正谷自己种菜的规模；农户提供场地和人工，正谷提供统一的养殖技术和养殖标准，分享市场信息和经营理念，并逐步从农业源头开始，育种、种植、收割到后端的包装、仓储、运输、销售等环节，全程产业链式管理，创造有机农产品市场下的另一个“中粮”；而创新的正谷，更是全产业链下开发出来了一个有机观光旅游市场；正谷在北京特制了一条有机旅游观光线，让消费者体验正谷有机农场的生态魅力的的同时，发展正谷的旅游经济，消费者可以现场采摘、购买，更重要的是对正谷品牌的全新感知与体验，增加对正谷的信赖与口碑。

正谷的B2C商业正道

正谷的有机农产品的电子商务营销模式可谓是创新之举，亦是价值之举；网络直销建构、礼品市场切入、礼品卡创新、配送到家服务体系、企业客户定制服务、创新整合营销传播以及观光旅游，正谷正用一个全产业链去营销一个有机食品电子商务的未来、用一个线下市场的经营之道去构建一个网络营销的商务平台。可见，B2C电子商务营销前景无限，在B2C世界里完全可以构建企业无限商业价值与运营模式的大平台，而关键在于商业创新、营销创新、资源创新、价值链创新！这也是我们弘道经邦杭州广告策划公司在农产品品牌塑造与开发上始终坚持的商业方法论，也是我们对于农产品企业家提出的我们小小见解。

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