购买产品句子

导读：　购买产品句子篇一《请问推销都要注意什么,经常说的语句是什么 有什么方法可以让别人很快买你的东西》 ...

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购买产品句子篇一
《请问推销都要注意什么,经常说的语句是什么.有什么方法可以让别人很快买你的东西》

请问推销都要注意什么,经常说的语句是什么.有什么方法可以让别人很快买你的东西

悬赏分：200 - 解决时间：2007-8-23 00:27

还有遇到挫折的时候怎么办,被别人拒绝了有怎么办

希望大家多介绍点有关推销的知识`

提问者： resheen_lau - 魔法师 四级

最佳答案

我用二十个字来概括谈判技巧：“步步为营，逐渐引诱，有礼有节，不卑不亢，及时出手”！

◆步步为营，逐渐引诱：谈判要有步骤、按步骤进行，谈判要一个一个问题解决，谈判不能快，谈判要策划，有备而谈。

（1）谈判是一场策划。高明的推销员在与客户谈判之前，以将谈判步骤、要谈及的问题全部罗列出来，并安排先后顺序，对客户将预期提出的一些问题进行初步判断。

实际谈判中，经常会出现被客户牵着鼻子走的局面，主要原因就是谈判没有策划，没有自己的思路。在谈判过程中，被客户打断，就失去了自己的主线。等谈完后，才发现与客户在某个问题上纠缠了几个小时，其它的事项根本没有提及。整个谈判失败！如果先策划，按计划的思路进行，客户提出疑问或者故意想引开你，你只需对客户提出的问题简单做答，马上回到原来的步骤中继续谈判。

（2）谈判不能快。有些推销员到客户那里将所有事项一讲完，就认为自己的谈判完成了，结果客户提出一大箩筐的问题，自己一个也解决不了，事情还是没有办成。

如：经理安排推销员到某客户处安排一次促销，并结算上一笔的货款。推销员去之后，将促销计划告诉了客户，马上提出办款的事情。客户于是向推销员提出了一大堆的市场问题，推销员一听，完了！一个也解决不了，款看来是办不到了。

为什么？太快！顺序不对！在没有弄清楚对方的需求之前，切忌将自己的底牌很快抖出。重新安排一下谈判步骤，按步骤一项项进行，结果会大相径庭。先到客户那里了解市场情况，客户肯定会向你提出许多市场问题，等客户将市场问题说完了，你告诉客户经过认真考虑安排一次促销来缓解、解决市场问题，并就市场下一步发展与客户探讨，最后提出办款的事。我们可以想一下，自己是客户，会拒绝办款吗？不办，有些说不过去！

（3）谈判是讲条件的过程，切忌将你的问题全部说出，要一个一个陈述，一个个商讨解决方案。不要在第一个问题没有解决之前，抛出第二个问题。否则第二个问题一说，你马上要陷入被动的、没有结果的、新谈判中。

（4）谈判是一场陷阱游戏，要故意设一些善意的“陷阱”，引诱客户“就范”。

◆有礼有节，不卑不亢：尊重客户，有原则地尊重，得体地尊重。

尊重客户是一件永远正确的事情。陈安之老师在演讲是曾举过一个“背对客户，也要100%尊重客户”的例子。一个业务代表与客户预约晚上10：00通电话，业代与妻子8：00就上床睡觉了，9：45闹钟响了。业代起床，脱掉睡衣睡裤，穿上西装，梳妆打扮一番，精神抖擞，10：00准时与客户通了电话。打电话5分钟。

接着又脱掉西装，穿上睡衣睡裤，上床睡觉。这是妻子开始发问了，“老公，你刚才干什么呀？”“给客户打电话。”“你打电话只有5分钟，却准备了15分钟，何况又可以在床上打。你是不是疯了？”“老婆，你不知道啊！背对客户也要100%尊重客户，我睡着给客户打电话，虽然客户看不见我，可是我看得见我自己！”

尊重别人是一种美德，更何况“客户是上帝”，我们需要聆听客户抱怨，我们有时候需要扮演“出气桶”的角色。客户许多时候是想倾诉，找一位听众。

但这里我要说的是：尊重客户要有原则地尊重，得体地尊重。

实际推销中，有些推销员是彻头彻尾地阿谀奉承客户，不敢说半个“不”字。这叫“过火”、“过犹不及”！我曾经陪一名业代与客户吃饭，整个3小时，业代全部阿谀奉承客户，什么“您了不起！”“您生意做得大！”“您为人好，大家一致好评！”“您这里，我们最放心！”“您是我们学习的榜样！”……客户也喜欢这样，晕晕糊糊，给我们讲起了创业史。3小时就这样流走了，什么都没有谈成。

还有一部分客户经常喜欢故意在推销员面前摆谱，刁难业务代表。碰到这种客户，一味尊重是谈不成生意的。

我曾经遇到过这样一个客户，他生意做得大，是我们的二级客户，一直想做一级客户，公司去了许多人，考察都感觉暂时不行。我去拜访他，刚进门自我介绍完，就被骂一通“你们公司的人都是一群废物！废物！废物！还来干什么？”我一下子愣了！不知道说什么了！接着他又将刚才说过的话重复了一遍。我忍不住了！为了公司的形象，为了个人的尊严，我有义务从今天开始重新在客户这里树立公司人员的形象！我平静而有力地说：“**经理，我知道你对我们公司有些误会，我礼节心拜访，你不应该这样对我。就算我们在街上偶然撞上，你也不会这样对待一个陌生人。更何况你现在还在做我们的产品，还想继续做我们的产品，还是赚钱的！你不应该这样对我，有问题说出来，时间变化了，情况变化了，我们在一起商量，才有解决问题的可能！”他看出来，这个小伙子与其它人不一样，将抱怨的情况、原因全部说出来了，还主动向我道歉！后来生意做成了，我们反而成了好朋友！

在谈判过程中,还有一个情与原则的矛盾点。有许多推销员与客户建立了良好的感情，面对工作中的一些制度化、标准化的规定，反而不敢直接向客户讲解，害怕破坏了彼此的交情，在一些政策性的问题上给客户讲的也是粗糟化，让客户产生误解。结算期到时，矛盾也出现了，结果不欢而散！在这里我强调几点：

a、政策性东西不要一步到位；

b、拿不清的事情不要擅自决策；

c、客户抱怨要认真倾听；

d、 则性的问题不能模糊，要认真讲解。

◆及时出手：善于识别与把握成交机会，达成交易。

（1） 识别成交机会

哪些是成就机会？如：客户在询问性能、特点、质量后，接着又问了产品价格，也没有表示什么疑问，接

着谈起了售后服务的一些问题。此时成交机会已经出现，客户提出的售后服务你都解答，成交已水到渠成！

客户就只针对价格进行谈判外，其它都不提什么疑问时，成交机会出现。这时推销员只需要向客户解释“物有所值、物超所值”，打消客户对价格的怀疑，马上就可以成交。或者在进行多轮讨价还价后，稍微让出一点利，并告诉客户这已经是我的底限，不要错过机会。

（2） 巧言妙语促成交

在零售学中有这样一项统计：20%的顾客是事先已计划购买某种产品，80%的顾客都是临时产生购买欲望，并进行购买决策的。可以说大部分顾客是随机购买的，受推销员的影响较大，推销员的介绍说明、服务是其购买决策的一个重要依据。推销员又主要是通过语言、交谈、问话来影响顾客的。通过研究没有成交的一些案例可以清楚看出：都是没有识别成交机会，没有利用谈话、问话的技巧来促成交易。所以有时候，我们也说：“没有成交，就是你没有说好，没有问好。”

A、最常用的谈话技巧：“两点式”谈话法，也就是你只向顾客提供两种选择的余地，而不论哪一种，都迫使对方成交。

例一：问顾客

a、“你买一袋还是买一件**产品？”

b、“你买一件还是买两件**产品？”

例二：当顾客问：“**产品，现在有红色的吗？”

推销员回答：“没有”（错误回答）

推销员回答：“现在有黄色和兰色两种，这两种颜色都很好看。”

另外，问话要尽量多用肯定的语气问。

例一：“你有没有联系电话？”（错误）

“你的联系电话是多少？”（正确）

例二：“你要不要**产品？” （错误）

“你要几件**产品？” （正确）

B、引用别人的话打动顾客

巧妙引用第三者的话，向你的顾客说出对你推销产品的评价，有时会很有用。

实例一：有时推销陷入僵局，这时刚好进来一个顾客说：“用过**产品，效果不错”。局面一下子改变了。

实例二：做终端时，用大户、知名店的行动、评价打动说服顾客。

7、 售后细节的处理技巧

售后细节的处理是销售过程一个重要的环节,它关系到是否真正实现销售和第二次购买。涉及到合同、货款、售后跟踪、市场操作等，这里我主要谈的是通过售后细节处理怎么样与客户建立起朋友关系？把客户向朋友、伙伴方向发展。

“顾问式”客户服务，与客户共同进步。

（1）你是否曾推荐几本营销杂志、商业杂志给客户？

（2）你是否将业态的发展趋势告诉客户？

（3）你是否记得所有客户的生日，有没有打电话祝福？

（4）你是否带客户上过公司的外部网页，搜索过行业的一些信息？

（5）你是否告诉客户怎么样在糖酒会、博览会上挑选新产品？

（6）你是否与客户讨论他下一步生意将怎样做？

（7）你是否向客户建议怎样管理销售人员？

（8）你是否向客户建议怎样做自己的品牌？

……

在心里问一问自己，你为“顾问式”客户服务做过什么？为什么有些推销员认为业绩高，也很轻松？有的业绩不好，还很累？这主要是客户服务差别带来的。你在正常的业务处理、客户抱怨处理、客户管理工作完成后，试着将上面的一些问题做一做，再丰富，实施，等着你的是----惊喜！

回答者： 学学问问 - 经理 五级 8-2 22:35

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要想把你的产品推销出去

首先要把自己推销出去(首先让别人能接受你),下一步才谈产品

如何推销自己-------古三月

推销自己是一门技术，只要你掌握了如何推销自己，那么你就不愁吃、穿了。当你学会如何推销自己时，基本上任何东西你都可以很成功的去推销。

很多人都希望能被别人喜欢，甚至是大大的喜欢，希望能轻易的找到工作，希望好看的人能找他说话，希望肉店卖给他的肉不带肥，其实生活是一连串的推销。

推销自己？首先应该了解推销首要做的第一件事，那就是你要对你推销的东西相当熟悉，如当你要推销手套时，你应该了解手套是怎样构成的，是由那些原材料，什么样的人带什么手套，什么场合适合带那种手套，什么季节应该带什么手套，每一种形式的手套有那些利弊等。当我们推销自己时，应该充分的认识自己，我们是什么样的人，我们能给别人带来什么，我们的目的何在，别人对我们的印象如何，对我们有什么反应，以及我们的优缺点何在？每一个人必须找出自己的答案，你的个性，你的风格。跟你亲近的人，也许不好意思指出你的缺点。因此当你考虑推销自己的时候，不得不诚实地对自己评价一翻。

我们要推销自己的第一个对象是你自己，所以推销自己时，你应该对自己有足够的自信，即使没有你也要装出来，你要装出你很有自信的样子，这样别人就会被你的自信感染。相信你的能力，那么你离成功就近了一步。在现在这样物欲横流的社会，我们到底要不要保持自己的本色呢？如果你保持自己的本色的话，可能令人不好受，所以你应该懂的在不同的场合，不同的人面前充当不同的角色。一句话概括的很好，外圆内方。

推销自己的第二步，外表。第一次与人接触时，别人首先是通过你的外表，简单的来判断你的。随着了解的加深，其次在是你的言行，谈吐，最后在是你内心的想法。当你的外表不过关时，那么就很难继续下去。在推销自己时，永远不要忽视外表。声音也不可忽视，你的声音常常会透露你心中的意思和感觉，即使你口是心非。要注意你说话的韵律，高频率的声音，听起来有一种紧张和担心的感觉，但声音太低沉也会有一种压力沉沉的感觉。人们喜欢跟一个他觉得是同类，而且觉的自在的人做生意或是交往。推销自己时，应该很自在的样子，应与对方的语言来说话。

其次是 多卖点力是不会错的，即使对方你的技术对方不放心，但是看到你很卖力，你也会成功的。推销自己时要让对方相信你，让对方觉得你讲的是实话。最好是能做到，自我警觉，说话流利，适当的友谊，每一跟毛发都要各就各位，但这些还不够，你要懂的，跟不同的人打交道，应用不同的方式。

最重要的是你要认为你有资格担任那项职务，如果被雇佣的话，你认为你会做的很好，千万不要顾虑太多，要尽自己最大的努力去争取。人都是从年轻人走过来的，当别人看到你有一股朝气的时候，会认为是个可用之人。

最后是，当你推销自己的时候，别担心做错事，但要从错误中得到教训。推销自己时就好像参照一本详细的食谱，去准备一道菜。正当你认为每一步都确实照做了后，你发觉必须回到第一页，做最后的加油添醋，

购买产品句子篇二
《销售经典语句》

努力不一定成功，放弃一定失败！

营销是全局的博弈

销售是局部的拼杀

一流企业家做人不做事，二流企业家做人又做事，三流企业家不做人只做事。

一流商人是精明加厚道，二流商人是精明加精明，三流商人是厚道加厚道。”

这个世界不是有权人的世界，不是有钱人的世界，而是有心人的世界

知道不如做到，做到不如得到。要想得到，先要做到。

善于奋飞的人苍天有路；敢于攀登的人山中有路；勇于远航的人海里有路；不甘心的人心中有路；勤奋的人腿和嘴就是路；不断完善自我就有通天的成功路。 不为失败找理由，要为成功找方法

昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。

如果你或你的部门没有了上升的空间，也将失去生存空间

一个企业的竞争力是看一个企业的员工是增值的资产还是负债

员工齐心，管理用心，对用户真心

没有定单就没有目标，没有目标就没有工资

、用户的钞票才是企业的选票，用户的口碑才是企业的金杯。

今天会很残酷，明天会很残酷，后天会很美好，但大部分人会死在明天晚上

凡是无法衡量的，就无法控制

高层管理者做正确的事，中层管理者正确地做事，执行层人员把事做正确。

管理是一种严肃的爱。

没有商品这样的东西。顾客真正购买的不是商品，而是解决问题的办法

如果你不肯付出一时的努力去博取成功，那么你可能就要用一生的耐心去忍受失败

对上司谦逊，是一种责任；对同事谦逊，是一种素养；对部属谦逊，是一种尊荣

无聊是幸福的人的不幸

每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。

含泪播种的人一定能含笑收获

欲望以提升热忱，毅力以磨平高山

做对的事情比把事情做对重要

人格的完善是本，财富的确立是末

失败是什么？没有什么，只是更走近成功一步；成功是什么？就是走过了所有通向失败的路，只剩下一条路，那就是成功的路。

再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达

为缓解今年就业矛盾，有关部门出台新学位制度，博士学位毕业后可继续攻读壮士，四年壮士毕业可攻读圣斗士学位，毕业后如还找不到工作，请攻读烈士学位。

我们不能保证聘用你一生，但将努力使你一生被聘用

每个成功男人的背后，都有一个女人。每个不成功男人的背后，都有两个。

简单不等于容易

·不要相信“布置等于完成”

·把简单的招式练到极致就是绝招

·做事不贪大,做人不计小

·每人改变一点点,全民族素质就会提高一大步

·细节决定成败

失败者有两类：光想不干的人；光干不想的人。

促销的效果，不在于费用的多少，而在于传播力的大小

一个优秀的管理者，应该把少于一半的注意力用于对付当前问题，而把多于一半的注意力用于策划未来的发展

少数人常常被证明是对的，原因在于多数人不认真。—— 佚名

不要过度承诺，但要超值交付。——戴尔

经销商要做一个好“地主”。——伊利公司某地经销商 孙永刚

那些能够赚大钱的人，都是懂得如何让别人赚钱的人。——宗庆后

一个优秀的企业输出的不仅仅是优质的产品，更有优秀的管理优质产品的方法。——美国通用公司前总裁 瓦格

肯定的想法不迫使你做任何事情，但它比消极的想法能更好地帮你把任何事情都做好。——美国著名营销大师 齐格·齐格拉

推销员成功的秘密武器是，以最大的爱心去喜欢自己。 ——香港推销大王 冯两努 过程是态度问题，结果是业绩问题；好过程一定有好结果，但好结果不一定都有好过程。如果你觉得你有好过程但没有好结果，那一定是你的过程还不够好；如果你觉得曾经不好的过程也产生了好结果，但你能否把那个好结果再演绎一次呢？如果不能，那就说明你的结果是偶然得之，不具有必然性。因此，我们说，态度决定一切。——营销专家 石章强

销售人员做销售，一定要有一种豪气和霸气。——杭州中萃公司原销售经理 沙顺根 世事变迁，惟独那些勇敢和耐心的人才会最终获得成功！勇敢和耐心才是真正的selling skill！ ——原可口可乐公司区域经理 干骏涛

销售人员要在客户中树立自己的CI形象，做一个诚实、守信并能带给客户“快乐”的销售代表。——宝洁公司某区域市场业务代表 白涛

折扣如同药物，适量对零售业和消费者有益，过量则会致病。 ——德国零售业协会会长

建立在商务基础上的友谊，胜过建立在友谊基础上的商务。 ——美国实业家 洛克菲勒 一个成功的人，永远有一个解决的办法；一个失败的人，永远有一个逃避的借口。 ——美国南加州大学的艺术与心理学双博士 黄美廉

在开发市场上，只有先知先觉，才能准确裁决，后知后觉，等于不知不觉。——某公司总经理 赵嘉祥

每个人都受两种教育，一种是来自别人，另一种更重要的则是来自自己。 ——英国历史学家 吉 朋

治理窜货，要用真诚使其不思，用扶持使其不会，用市场前景使其不愿，用管理使其不敢。 ——某企业销售经理谈应对窜货问题的方法

忠诚于厂家，服务好客户。 ——四川丰谷酒厂焦作总经销商

我拼命工作不是三餐。人生就是一连串面临克服挑战的过程，克服了一个挑战，再面临另一个新的挑战，再去克服它，在这连续不断克服挑战的过程中，我获得人生最大的快乐！ ——日本推销大师 原一平

你的爱好不一定是你的工作，但你的工作一定要是你的爱好！只有这样，才能从工作中得到快乐，才能真正做好你的工作！ ——某位营销人

客户的最大满意要比销售合同重要。 ——佚名

营销新人要学会班门弄斧，经常向业务高手请教或者挑战，这样对提高自己的业务水平很有好处。 ——美菱电器公司华南区经理 何 钼

你能用爱心来带销售网络，就不必愁销售业绩上不来。 ——张冰

销售管理其实并不复杂，如果我们能把每天的销售工作做好，每周就是好的，每周都做好，每月就是成功的，而每季度乃至每年就不成问题了。 ——某位资深销售经理在公司销售经理会上这样讲

每天分析哪里做对了哪里做错了，明天如何做得更好。——陈安之

好经销商是培养出来的，而不是找出来的。 ——唯美陶瓷公司营销总监 王尚平

作为领导人，最好的锤炼方法是失败。没有什么比经历失败更能锻炼人了。 ——肯·塞福（Bluefly.com的创始人兼CEO）

销售经理的工作是创造英雄，而不是自己做英雄。——美国著名营销人员培训机构“哈里国际营销公司”总裁 罗伯特·哈里

厂商关系就像“锅”和“碗”的关系。只有锅里有，碗里才会有；反之，如果碗里没有了，锅里也不会有。——某经销商对厂商关系的看法

广告应当是在业务员前面100米的地方。——某食品企业销售经理谈及广告与铺货的关系时如是说

那些能够赚大钱的人，都是懂得如何让别人赚钱的人。—— 某经营大师

我公司在发展经销商时，努力与经销商达成这样一种共识：经销烟台中粮的产品不是一种贸易行为，而是一种投资行为，企业与经销商双方的利益是一致的。实际上我们双方都在投资，企业投资的是产品，经销商投资的是通路。——烟台中粮葡萄酒有限公司总经理 陈云昌

迁就某个人就等于侵害了大家的利益。——四川大成酒业集团总经理韩经纬对处理违规经销商的态度

仅凭激情是撞不开市场成功的大门的。——某培训师

经销商做产品有两个主要目的，一是赚钱，二是学习成长。企业管理经销商也一定要从这两个方面出发来考虑。——广东唯美陶瓷公司营销总监 王尚平

与客户保持良好的客情关系，是一切生意的前提。——某公司河南区域经理

市场的机会点，在市场里一定能找到。——营销实战专家俞雷

业绩不好，不是因为你笨，而是因为你不认真。你喜欢吃鸡蛋，是因为鸡子在努力地卖。——陈安之

要想让客户记住你，你得先记住你的客户；要想让客户想着你，你得总是想着你的客户；要想让客户帮助你，你得总是帮助你的客户 —

—某业务高手的经验

朋友不一定是生意伙伴，但你一定要把生意伙伴变成朋友。——佚名

客户拒绝你，只是因为你的工作还没有做完或是没有做到位。 ——培训师 王鹏辉 低价位的产品并不一定好卖，价格战本质上是利润之争，而不是价格之争。——营销专家 刘春雄

一个优秀的管理者，应该把少于一半的注意力用于对付当前问题，而把多于一半的注意力用于策划未来的发展。——佚名

与顾客保持联系多5％，便可以使企业盈利增长50％。——美国销售咨询专家 德勒格 成功的销售人员是自己创造机会，而失败的销售人员是自己等待机会。——健特集团市场总监 范琳

市场是用销售人员的汗水和泪水组成的。——营销专家 金焕民

销售人员赞美客户的话，应当像铃铛一样摇得叮当响。——戴尔·卡内基

微笑是最好的促销品。——松下幸之助

当员工不能满怀激情地在大众面前演绎自己的产品、阐述自己的企业时，企业将失去生命。——某营销大师

管理者应当成为一个啦啦队长，而不是一个吹毛求疵者。——美国十大推销高手之一 玫琳凯·阿什

购买产品句子篇三
《推销好句》

1 地摊顺口溜 　一、招呼语：（刚开始或没多少人看时，为招来人气时说） 　　▲想买东西的往前站，不买东西的别刁难。 　　▲南来的北往的，跟着老毛打老蒋的，都过来看看吧。你买不买都没关系，关键是了解我们的新产品。新产品新上市，目前大大小小超市还没有上货。 　　▲下了班，学完习，回家做饭不焦急。 　　▲买了鸡，买了鱼，回家做饭不焦急。 　　▲有些同志没看到，我再给你做个小广告。我给大家当场试当场演，你看这个梳子质量好不好。 　　▲不上电视不上报，宣传产品全靠自已做介绍。 　　▲来啦，你前面的朋友只顾看，后面的朋友往前站，中间朋友来向我看，四周往中间站，我给大家做个广告看。 　　▲你买不买不要紧，关键是看一看咱的新产品。想了解新产品的就往前走，往前站，你站得远的就看不见，看不见就看不着，净看人家后脑勺。 　　▲走过路过千万别错过。 　　▲不了解，不知道，再给你做个小广告；牛筋梳有多牛，可以像叠衣服，叠裤子，叠被子一样去叠它，叠不断；还可像拧衣服一样去拧，拧不坏。 　　没看到，没看着，再给你来个慢镜头。 　　▲走过南的闯过北的；游过山玩过水的；留过学访过美的；还有火车道上压过脚的；都过来看一看吧，还有开车加油的，开飞机撞大楼的，不要错过机会喽；什么折腾高折腾低，折腾猫跟狗的，没事拎着鸟笼子到处走的，都看看吧。这牛筋梳可真牛哟。 　　▲看一看，瞧一瞧，看看有没有你的需要。 　　▲后来的没看到，我再给你做介绍。 　　 　　二、 牛筋梳特性介绍：（有个来看，或者新来有人时要重复说） 　　▲你没见过可以像叠衣服，叠裤子，叠被子一样去折，折不断的梳子，你就过来看一看吧，这个梳子还可以像拧衣服一样去拧它，拧不断；衣服不拧那个水不干，这个牛筋梳你不拧呀，你不知道它有这么牛。 　　▲随便你折呀，随便你拧，折不断呀，拧不断！ 　　▲三个代表传天下，你折个九十度别害怕； 　　三个代表真英明，你折个一百八十度它都行。 　　▲三个代表真英明，你折个180度它都行； 　　三个代表传天下，你拧个360度你不要害怕。 　　▲就是好，就是妙，保证你一用忘不掉。(就是好就是妙,保证你一用就会把家里的塑料梳子都扔掉) 　　▲塑料梳硬，塑料梳脆，塑料梳不好用；牛筋梳最大的特点就是折不断，拧不断，每一根细齿都拉不断，你以前用的塑料梳最容易断的就是这些齿，对不对呀？ 　　▲你可以折个90度，心不慌，手别抖，跟着感觉往前走，一直折

到180度你也不要害怕，牛筋梳它就是这么牛。 　　▲折个90度，折个180度，再拧个360度，大家一定要记住，千万别学我回家拿你的塑料梳来折腾，折坏了，可不要怪我教坏你，我担不起这个责任哟。 　　▲它这个三年五年用不旧，十年八年拿出来吧，还是涛声依旧，老那么好用耐用。 　　▲买梳子是行家，就要折折它，这梳子折不断拧不断，十人见了，没少一人夸。 　　▲年青人谈情说爱，讲的是人才；买梳子讲的是用料用材，讲够耐用，还要讲好用，这种梳子每一根齿都是圆口设计，有弹性，梳起头来特别舒服，不伤头皮。 　　▲梳子能折弯，十人见到九人赞，连鬼佬鬼婆用了都说verey good! 　　▲这边撇那边弯，就像那山路十八弯，但是它就是折不坏，拧不烂。 　　▲一个大姑娘十八岁，她用过的梳子没有十把也有八把，因为平时你们买的都是塑料梳，太硬太脆了，容易断；而我给你介绍的新产品，牛筋梳就不同了，折不断就拧不断，不用十年也用八年。 　　▲买梳子是行家，你就要折折它，这梳子折不断，拧不断，十人见了，没少一人夸。 　　三、质量语：（为打消顾客拿不定主意时说） 　　▲我说好不算好，大家眼光是领导。 　　咱说妙不算妙，大家一看就知晓。 作者：123.7.15.*2009-9-21 09:34 回复此发言 --------------------------------------------------------------------------------2 地摊顺口溜 　　▲你去超市商店买个梳子他不给你折不给你验，我们这里质量好不好，可以当场给你试，质量好不好你当场看得见。 　　▲洪湖水浪打浪，你要啥样？就有啥样，总共有二十多种款式，你长头发、短头发；厚头发、薄头发；直头发、卷头发，只要你不是个光头，你都可以挑上一把合适的。 　　▲洪湖水浪打浪，你折我折都一样.折不，拧不断，如果折当了不用你陪，还要免费让你挑上一把。（有顾客问，她/他手上拿的那把能不能折时回答） 　　▲不骗人民不骗党，合格产品才出厂。只要我们的产品一出厂，那些塑料梳马上就要 　　下岗。 　　▲产品经过检验合格才出厂，对得起人民，也对得起党。 　　▲合格的产品才出厂，对得起人民，也对得起党。 　　▲山外青山楼外楼，牛筋梳梳头不用愁，折不断，拧不断，你有什么好愁的呢？ 　　▲山外青山楼外楼，牛梳质量就是一流；牛筋梳质量就是顶瓜瓜，你要是懂货就把它带回家，回到家，你老婆一定把你夸，说你买了这么多次梳子，就这一回买的最好。 　　▲一个爹一个娘，一个拇指一个长，个个都一样的，你也可以用力来折一折，检

验一下。 　　▲一个爹一个妈，一个藤上结的瓜，都是一样的。 　　▲一个爹一个娘，一个脖子一个长。 　　▲十年八年用不坏，还可以传给下一代，虽然不是传家宝，人人可少不了。 　　▲折不坏，扭不坏，如果折得坏，当场给你陪上10块8块。 　　▲不是卖假烟卖假酒假饮料，拿人民的生命来开玩笑。 　　▲不是卖假烟卖假酒假饮料，假烟卖假酒假饮料到处都买得到。 　　▲不是卖假盐，也不是卖假药，拿人民的生命开玩笑。 　　▲不是买罗卜和青菜，个个市场都有得卖。 　　▲买货靠的是眼力，打麻将靠的是手气；火车靠的是拉力；卖梳子靠的是信誉，你用好了，才会买下回。 　　▲看咱的包装，看咱的外形，又赶时髦又流行。 　　▲长江水浪涛涛，千家万户都需要；长江水浪打浪，买咱的梳子不上当。 　　▲说得美，夸得大，不如让事实来说话。 　　▲赵本山说话：不看广告，看疗效呀。值不值这2块钱，你要看效果呀。 　　▲边说好不足信，亲身体验才是真。你可以挑一把来试一试，体验一下，试一试就包你满意。 　　▲金杯银杯都不如顾客的口碑。 　　▲坐车有车票、坐船有船票，买我们的梳子上面有激光防伪商标。 　　有注册，有商标，全国各地都畅销。 　　▲因为你买我卖都是两情愿。 　　▲真金不怕火炼，好产品不怕当面检验。 　　▲实话实说，现场直播。 　　▲从古今到中外，从民国到现在，你没见过梳子折不坏吧。 　　▲这梳子就是好，买回家中是个宝，它10年用不断，20年用不坏，这辈子使不完，下辈子接着用。 　　▲都是一样的,难道奶牛还分公母吗？ 　　▲眼看千遍，不如自已拿一把来试一试，试一试包你满意；太阳出来照地球，牛筋梳头很温柔哇，不伤头皮，就是比塑料梳子好用。 　　▲说一千道一万，就四个字：好用耐用！ 　　▲现场对着折来的，不相信梳子对折的，呵、呵、呵用力去折呀，拧呀，要买的就买把啊，你来了别给我留面子，给我留什么面子呀，现场做破坏性的实验，让你亲眼目睹，看一看，你啥都明白啦。 　　▲看呀，用事实说话。 　　▲你看我的梳子利不利害 　　四、 价格语：（包括讨价还价和回答问价时说） 　　五、 促进购买：（现场围观人只看不买时多说） 　　▲要买要带，赶紧赶快；好机会不要错过，机会不是天天有，该出手就出手。 　　▲2块钱毛毛雨，谁都买得起，既不影响你抽香烟喝啤酒，也不影响你拍拖喝饮料买电影票。 　　▲你买个一块钱的塑料梳，用呀用，不是这里断就是那里坏，一年你

就多掏了好几块，是不是? 作者：123.7.15.*2009-9-21 09:34 回复此发言 --------------------------------------------------------------------------------3 地摊顺口溜 　　▲不讲价不还价，讲价还价欺骗大。我们厂家有交代，少了2元不能买，商场卖价5块，我们才卖2元钱，这个价格不会高，今天是厂家在直销，没赚大家一分钱，只为厂家做宣传。你买回家中用十年，难道还不值这2元钱 　　▲两块钱不算贵，不用开个家庭会。 　　▲2块钱不算事，伤不了腰耽不了事，置不了房买不了地。 　　▲2块钱也不多，买不了房子买不了车，能买只能给儿子买个不能冒烟的玩具车。 　　▲2块钱也不多，买不了房子买不了车，旅游也到不了新加坡。 　　▲2块钱不算多，到不了台湾新加坡 　　▲2块钱很平常，少吃一包口香糖，总比打麻雀输了强。 　　▲买的买捎的捎，以后大商场有经销，不卖你十块也要八块。 　　一元二元店没得卖，因为他要赚你六毛，赚你一块。今天厂家派我来这里做广告，搞促销，你来了，就赶着了，赶着了就不怕买上一把，大家记住罗，今天不是来这里不是骗你2块钱，老不瞒少不？,咱们全靠质量做宣传。今天只收大家2块钱的成本费。 　　▲挂金牌卖真货，来的都是回头客。花小钱买好货，不买就是你的错 　　▲一分钱一分货，花好钱买好货，不买就是你的错！ 　　▲放心用，大胆买，不要犹豫，不要徘徊，你犹豫、你徘徊你又是白来。 　　▲张三买马张三骑，李四不买干焦急。 　　▲张三买马张三骑，李四没有干焦急呀，心动不如行动！ 　　▲人人使，人人用，平时想买就难得碰。 　　▲别前怕狼后怕虎，大事小事不做主，在这站了一上午，回家---啥事全耽误，是不是呀？ 　　▲2块钱也不敢花，你啥时候才能当企业家；当不了家、作不了主，只能给人家当保姆。 　　▲2块钱你没白花，天天都用它。(一年四季都用它,365天都用它) 　　▲我在做，你在看，眼在算，心在算，你说2块钱合不合算。 　　▲2块钱也不少，买个产品要买个好，这个梳子值不值2块钱，你就看个清楚，瞧个明白。 　　▲2块钱买实惠，这个价钱不算贵。 　　▲舍得零钱花，才是个好当家。 　　▲这个三两块钱不算钱，溜溜达达就花完。这个三两块钱不算事，伤不了腰就大不了事，你三两块钱也不敢花，你那天才能当企业家，当不了家，作不了主，只能给人家当保姆。 　　▲改革开放30年，连小孩手上都有2块钱。 　　▲2块钱是小票，街上一溜达就花掉。 　　▲买上一把送父母，养育之恩补一补； 　

　买上一把送亲朋，相互之间增感情； 　　买上一把送丈母娘，她说女婿这个就是比她儿子强； 　　送亲朋，送知已，送谁谁也忘不了你； 　　正所谓千里送毫毛，礼轻情义重呀。 　　▲二块钱多不多，打个么的跑不了几个坡。就是一把青菜的钱。 　　▲这么点钱不算贵，上个厕所还得交小费。 　　▲这么点钱不算钱，又不是1980年前，半个月也赚不了那么点钱。 　　▲就只是这么点钱，你做不了主，又当不了家？ 　　▲又不是买冰箱、买冰柜，跟家里老婆要开半年的家庭会； 　　▲又不是买飞机、买大炮，要向中央领导申请打报告。 　　▲少喝几两酒，少抽几包烟，家里样样都会有。抽烟多了伤肺、喝酒多了伤胃、打麻将会危害社会。 　　▲2块钱又不贵，适合咱们老百姓来消费。 　　▲少少2元钱，你买回家中用十年八年。 　　▲打个算盘算算帐，你说买把梳子合不合算。 　　▲打广告作宣传，我不赚大家一分钱！ 　　▲改革开放20年，大家也不差这2块钱，2元钱比较少，你交给我就不用找。 　　▲抽烟伤肺，喝酒伤胃，桑拿太贵，到歌厅高消费，打麻将赌博打扰社会，不如买把牛筋梳经济实惠。 　　▲机会不是天天有，该出手时就出手，免得赶场打空手。 　　▲买马买个跑，买产品要买个好，接婆娘要接个大姑娘！买梳子当然就买牛筋梳了。 作者：123.7.15.*2009-9-21 09:34 回复此发言 --------------------------------------------------------------------------------4 地摊顺口溜 　　▲要买要带，赶紧赶快，走过路过，好机会不要错过；机会不是天天有，你该出手时就出手。 　　▲抽烟伤肝，喝酒伤胃，打麻将劳累社会，找小姐刑事犯罪。 　　▲东街走，西街走，看看你有没有，如果还没有，该出手时就出手，机会不是天天有 　　▲你放心地买，大胆地用，我的产品个个有保障！个保个，双保双,产品个个放光。 　　▲买一套，带一套，大家小家都需要； 　　买一把，带一把，回家用得也潇洒。 　　▲从北方到南方，到内蒙到广东省，广东省到佛山，现在的新佛山，楼盖得越来越高，路修得越来越宽，,灯是越来越亮，老百姓吃的穿的都像样。改革开放30年谁身上没有2块钱，是不是呀，难道你没钱买一把好一点的梳子？别犹豫，别徘徊，犹豫徘徊啥也买不来。 　　▲这个梳子质量就是顶瓜瓜，只要2块钱就可以带回家。 　　▲这个梳子质量就是顶瓜瓜，为什么就不懂带回家。 　　▲这个梳子质量就是顶瓜瓜，买回家中你老婆一定把你夸。 　　▲今天你来啦，就算赶着啦，赶

购买产品句子篇四
《销售话语》

随着社会商业化程度地增加，销售的触觉已经延伸到了社会生活的各个角落。

不只业务人员需要懂得销售产品，获得客户的认同，每个人都需要培养销售能力。试想，如果上班族不懂得销售自己的创意，如何获得老板的肯定？如果医生不懂得销售自己的专业，怎么会获得病人的信任？如果老师不懂得销售自己的知识，学生会追随他吗？

接下来我要送给在座各位一句话：

“8小时以内，我们求生存；8小时以外，我们求发展，赢在别人休息时间”。

※销售过程中销的是什么？答案：自己

一、世界汽车销售第一人乔·吉拉德说：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己”；

二、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己；

三、产品与顾客之间有一个重要的桥梁；销售人员本身；

四、面对面销售过程中，假如客户不接受你这个人，他还会给介绍产品的机会吗？

五、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的，产品是一流的，服务是一流的，可是，如果顾客一看你的人，像五流的，一听你讲的话更像是外行，那么，一般来说，客户根本就不会愿意跟你谈下去。你的业绩会好吗？

六、让自己看起来像一个好的产品。

面对面之一

◎为成功而打扮，为胜利而穿着。

◎销售人员在形象上的投资，是销售人员最重要的投资。

※销售过程中售的是什么？答案：观念

观——价值观，就是对顾客来说，重要还是不重要的需求。

念——信念，客户认为的事实。

一、卖自己想卖的比较容易，还是卖顾客想买的比较容易呢？

二、是改变顾客的观念容易，还是去配合顾客的观念容易呢？、

三、所以，在向客户推销你的产品之前，先想办法弄清楚他们的观念，再去配合它。

四、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突，那就先改变顾客的观念，然后再销售。

记住

是客户掏钱买他想买的东西，而不是你掏钱；

我们的工作是协助客户买到他认为最适合的。

※买卖过程中买的是什么？答案：感觉

一、人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配，那就是感觉；

二、感觉是一种看不见、摸不着的影响人们行为的关键因素；

三、它是一种人和人、人和环境互动的综合体。

四、假如你看到一套高档西装，价钱、款式、布料各方面都不错，你很满意。可是销售员跟你交谈时不尊重你，让你感觉很不舒服，你会购买吗？假如同一套衣服在菜市场屠户旁边的地摊上，你会购买吗？不会，因为你的感觉不对；

五、企业、产品、人、环境、语言、语调、肢体动作都会影响顾客的感觉。

在整个销售过程中的为顾客营造一个好的感觉，那么，你就找到打开客户钱包“钥匙”了。 你认为，要怎样才能把与客户见面的整个过程的感觉营造好？

※买卖过程中卖的是什么？答案：好处

好处就是能给对方带来什么快乐跟利益，能帮他减少或避免什么麻烦与痛苦。

一、客户永远不会因为产品本身而购买，客户买的是通过这个产品或服务能给他带来的好处；

二、三流的销售人员贩卖产品（成份），一流的销售人员卖结果（好处）；

三、对顾客来讲，顾客只有明白产品会给自己带来什么好处，避免什么麻烦才会购买。

所以，一流的销售人员不会把焦点放在自己能获得多少好处上，而是会放在客户会获得的好处上，当顾客通过我们的产品或服务获得确实的利益时，顾客就会把钱放到我们的口袋里，而且，还要跟我们说谢谢。

※面对面销售过程中客户心中在思考什么？

答案：面对面销售过程中客户心中永恒不变的六大问句？

一、你是谁？

二、你要跟我谈什么？

三、你谈的事情对我有什么好处？

四、如何证明你讲的是事实？

五、为什么我要跟你买？

六、为什么我要现在跟你买？

这六大问题顾客不一定问出来，但他潜意识里会这样想。举个例子来说：顾客在看到你的一瞬间，他的感觉就是：这个人我没见过，他为什么微笑着向我走来？他的潜意识在想，这个人是谁？你走到他面前，张嘴说话的时候，他心里想你要跟我谈什么？当你说话时他心里在想，对我有什么处处？假如坚他没好处他就不想往下听了，因为每一个人的时间都是有限的，他会选择去做对他有好处的事。当他觉得你的产品确实对他有好处时，他又会想，你有没有骗我？如何证明你讲的是事实？当你能证明好处确实是真的时，他心里就一定会想，这种产品确实很好，其他地方有没有更好的，或其他人卖得会不会更便宜，当你能给他足够资讯让他了解跟你买是最划算时，他心里一定会想，我可不可以明天再买，下个月再买？我明年买行不行？所以，你一定要给他足够的理由让他知道现在买的好处，现在不买的损失。

因此，在拜访你的客户之前，自己要把自己当客户，问这些问题，然后把这些问题回答一遍，设计好答案，并给出足够的理由，客户会去购买他认为对自己最好最合适的。

※售后在介绍产品时如何与竞争对手做比较

一、不贬低对手

1、你去贬低对手，有可能客户与对手有某些渊源，如现在正使用对手的产品，他的朋友正在使用，或他认为对手的产品不错，你贬低就等于说他没眼光、正在犯错误，他就会立即反感。

2、千万不要随便贬低你的竞争对手，特别是对手的市场份额或销售不错时，因为对方如何真的做得不好，又如何能成为你的竞争对手呢？你不切实际地贬低竞争对手，只会让顾客觉得你不可信赖。

3、一说到对手就说别人不好，客户会认为你心虚或品质有问题。

二、拿自己的三大优势与对手三大弱点做客观地比较

俗话说，货比三家，任何一种货品都有自身的优缺点，在做产品介绍时，你要举出已方的三大强项与对方的三大弱项比较，即使同档次的产品被你的客观地一比，高低就立即出现了。

三、USP独特卖点

独特卖点就是只有我们有而竞争对方不具备的独特优势，正如每个人都有独特的个性一样，任何一种产品也会有自己的独特卖点，在介绍产品时突出并强调这些独特卖点的重要性，能为销售成功增加了不少胜算。

※服务虽然是在成交结束之后，但是它却关系着下次的成交和转介绍的成功，那么，怎么样才能让你的售后服务做得让客户满意呢？

答案：你的服务能让客户感动

服务=关心关心就是服务

可能有人会说销售人员的关心是假的，有目的，如果他愿意，假的，有目的地关心你一辈子，你是不是愿意？

一、让客户感动的三种服务：

1、主动帮助客户拓展他的事业：没有人乐意被推销，同时也没有人拒绝别人帮助他拓展他的事业。

2、诚恳关心客户及其家人：没有人乐意被推销，同时也很少有人拒绝别人关心他及他的家人。

3、做与产品无关的服务：如果你服务与你的产品相关联，客户会认为那是应该的，如果你服务与你的产品无关，那他会认为你是真的关心他，比较容易让他感动，而感动客户是最有效的。

二、服务的三个层次：

1、份内的服务：你和你的公司应该做的，都做到了，客户认为你和你的公司还可以。

2、边缘的服务（可做可不做的服务）：你也做到了，客户认为你和你的公司很好。

3、与销售无关的服务：你都做到了，客户认为你和你的公司不但是商场中的合作伙伴，同时客户还把你当朋友。这样的人情关系竞争对手抢都抢不走，这是不是你想要的结果？

三、服务的重要信念：

1、我是一个提供服务的人，我提供服务的品质，跟我生命品质、个人成就成正比。

2、假如你不好好的关心顾客、服务顾客、你的竞争对手乐意代劳。

四、结论：

一张地图，不论多么详尽，比例多精确，它永远不可能带着它的主人在地面上移动半步…… 一个国家的法律，不论多么公正，永远不可能防止罪恶的发生……

任何宝典，即使我手中的五林密集，永远不可能创造财富，只有行动才能使地图、法律、宝碘、梦想、计划、目标具有现实意义！

购买情绪曲线—购买信号

电话行销（二）

据统计 ８０％的营销公司８０％的推销员每天用８０％的时间进行电话行销，但只有２０％的人才能达到电话高手。

流程图

预约→时常调查→找客户→服务老客户→目标要明确,我希望带给客户的感觉→我没空给客户的感

觉→我的电话对客户的帮助→客户对我的电话有什么反对意见→我们要有解决与备用方案→我如何讲如何服务,客户会买我的单→转介绍。

A：打电话的准备

1.情绪的准备（颠峰状态）

2.形象的准备（对镜子微笑）

3.声音的准备：（清晰/动听/标准）

4.工具的准备：（三色笔黑 蓝 红；14开笔记本/白纸/铅笔；传真件,便签纸,计算器）

成功的销售，会从一点一滴的细节开始的，客户细节上去看我们的工作风格，简单的事情重复做，是成功销售的关键．

B：打电话的五个细节和要点：

1．用耳朵听，听细节；用嘴巴讲，沟通与重复；用手记，记重点（记录来电时间和日期内容）

2．集中时间打电话，同类电话同类时间打，重要电话约定时间打，沟通电话不要超过8分钟

3．站起来打电话，站着就是一种说服力。配合肢体动作参与，潜意识学习

4．做好聆听：全神贯注当前的电话（了解反馈建议及抱怨）

5．不要打断顾客的话，真诚热情积极的回应对方

C：电话行销的三大原则：大声、兴奋、坚持不懈

D：行销的核心理念:

爱上自己，爱上公司，爱上产品

１．每一通来电都是有钱的来电

２．电话是我们公司的公关形象代言人

３．想打好电话首先要有强烈的自信心

４．打好电话先要赞美顾客，电话沟通是自己的一面镜子

５．电话行销是一种信心的传递，情绪的转移，是否可以感染到对方

６．电话行销是一种心理学的游戏，声音清晰，亲切，见解，根据对方频率适中

７．没有人会拒绝我，所谓的拒绝只是他不够了解，或是我打电话的时间或态度可以更好 ８．听电话的对方是我的朋友，因为我帮助他成长，帮他的企业盈利，所以我打电话给他

９．广告的品质，取决业务电话接听沟通的品质，所有接听电话的价值与打电话的价值是十比一

10.介绍产品，塑造产品价值：用数据、人物、时间、讲故事、很感性表达出来，证明产品的价值。

购买产品句子篇五
《英语买东西对话可以参考的句子》

英语课上买东西交流可以用到的句子整理 短语：customer service 客服中心 check out 结账 coupon优惠券 dairy section乳制品区 Meat section 肉区 produce section 生鲜区 sundries section 日用品区 frozen food section 冷冻区 liquor section 酒类区 deli section 熟食区 check stand 收银台 cash only lane 现金通道 express lane快通道

买东西：

1、Can you give me a price check ? 能帮我查下价格吗？

2、 The coupon has expired .优惠券过期了。

3、I want to take the raincheck for the eggs . 我想拿一张鸡蛋的优惠券。

4、 Can you give me the invoice ？能给我发票吗？

5、Don’t you even try to fool me ! 别愚弄我了！

6、 You are pricing yourself out of the market ! 你真是漫天要价！

7、 It’s a daylight robbery ! 大白天抢劫啊你！

8、That’s unreasonable .那不合理。

9、Come on ,give me a lower price . 行啦，再低一点吧。

10、 Hey, don't try to rip me off. I know what this is worth. 别想宰我，我识货。

11、Can you give me a little deal on this? 这能卖得便宜一点吗？

12、Can you give me this for cheaper? 能便宜一点给我吗？

13、Is there any discount on bulk purchases? 我多买些能打折吗？

14、Give me a discount. 给我打个折吧。

15、How much do you want for this? 这件东西你想卖多少钱？

16、If you don't give me a better price, I won't buy this.如果价格不更优惠些，我是不会买的。

17、I can get this cheaper at other places. 这样东西我在别的地方可以买到更便宜的。

18、What's the lowest you're willing to go? 最低你能出什么价？

19、Come on, give me a break on this. 别这样，你就让点儿价吧。

卖东西：

1、We have a clearance sale today.今天清仓大甩卖。

2、It’s a real bargain .真是便宜。

3、I can’t drop the price any further .我再也不能便宜了。

4、it's all on sale. 全场打折了！

5、All 50% off.全场对折

6、it's the best-seller.这是畅销货。

7、Free 免费的

8、This one is cheaper.这个更便宜。

9、You can take it.您可以拿走了。

10、new arrival.最新上架

11、short in size。断码

结算：

1、They will refund you .将给你退款。

2、Cash back? 找回现金？

3、Paper or plastic？纸袋还是塑料袋？

4、Doggy back . 打包。

购买产品句子篇六
《保证销售的15句话》

保证成交的15句销售咒语！

1，我觉得您很亲切！

2，您看上去很精神！

3，和您交流我感觉很美好！

（以上三句用来拉近与顾客之间的距离。）

4，今天想了解什么产品呢？（而不是问：想“买”什么产品。）

5，您理想的产品大概是什么样子的？

6，选择一件XX产品，您对哪一方面最为重视呢？

（以上三句用来了解对方的需求。）

7，根据您的情况来看，我真诚向您推荐这款产品„„

8，这款产品最大的特点是„„

9，这款产品可以带给您几大好处，第一是„„；第二是„„；第三是„„

（以上三句用来进行产品介绍。）

10，您这么喜欢，现在就确定下来吧！

11，现在确定下来，是最好的机会„„

12，不要犹豫了，我帮您写单！

（以上三句用来成交顾客。）

13，恭喜您选择到一套最适合您的产品！

14，在使用过程中如果遇到什么问题，您可以随时打我们电话！ 我也会打电话了解您的使用情况的。

15，记得一定要帮我推荐一些朋友过来哦！

（以上三句用来得到顾客的转介绍。）

问题一：顾客进到店里，我什么都说了，可顾客还是说“我随便看看”，

我该怎么办？

答：首先我问你，顾客进来后，你有没有做到让顾客接受你甚至是喜欢你？如果你做到了，顾客依然这样讲，很可能是顾客真的只是随便看看。

问题二：顾客一走进来就指定两款产品，并说就四折卖不卖，我们不可能打到四折，该怎么应对？

答：如果你去买奔驰600，走到展厅就对销售代表说四折卖不卖，他会卖给你吗？很多人是没有能力购买奔驰600的不是吗？另外有一种可能是这位顾客真的想要你的产品，只是试着杀价，期待也许真的可以买到便宜货。这样的话，你尽管说出你的产品或品牌优势，让他彻底相信你是值钱的并且是不会打折的就可以了。

【影响专卖店业绩的普遍问题】

1． 上班精神状态不好，没有感染力——状态不好，什么都做不好！

2． 士气不高没激情——当一天和尚撞一天钟，再多顾客进来也抓不住几个！

3． 缺少亲和力——不能给顾客留下良好的第一印象，无法获取顾客的喜欢。

4． 不懂与顾客拉近距离——难以和顾客建立良好的关系和感情。

5． 不懂如何应对难缠的顾客——失去很多成交的良机。

6． 不懂如何有效介绍产品——顾客看不到产品的优势和亮点，觉得不值钱。

7． 不懂引导顾客的思维——跟着顾客后面走，被动介绍产品。

8． 不懂塑造产品价值——遇到顾客讨价还价就不知所措。

9． 不懂如何有效解除顾客的反对意见——习惯跟顾客争论，难以让顾客满意。

10．不懂如何把握成交机会和运用成交技巧——本该成交的顾客流失掉。

11．不懂如何挽留顾客——很多顾客逛一圈就走掉。

12．不懂如何跟踪顾客——走出去的顾客很少再回来。

【导购人员可以学习到如下技巧】

★ 如何快速建立信赖感，让顾客很喜欢听自己讲话；

★ 如何讲述自己品牌的优势，让顾客感觉产品非常与众不同；

★ 如何换一种方式介绍产品，让顾客一次又一次地心动；

★ 如何塑造产品的独特价值，让顾客嘴上说“贵”但心里说“值”； ★ 如何解除任何的反对意见，让顾客买的放心用的安心；

★ 如何运用顶尖的成交技巧，让顾客快速决定购买；

★ 如何做高回报的售后服务，让顾客主动大量转介绍；

★ 如何提高自己的综合素质，让自己有一种脱胎换骨的感觉；

★ 如何设立并达成销售目标，让公司的每一个成员充满斗志；

★ 如何保持良好的工作状态，让顾客的购买欲望迅速增强；

★ 如何用空闲时间销售产品，让自己的成交几率得到提升

一、 不够自信；

不自信并不是新手的通病，很多老销售员也经常犯这样的毛病!信心比黄金更重要,有信心不一定成功,但没信心注定失败。销售本身就是信心的传递和情绪的感染,尤其是销售人员的状态,状态决定一切.当顾客决定是否要购买产品时,经常会被销售人员的表现而影响. 没有卖不出去的产品，只有卖不出去的人。销售员就要在适当是时候，说适当的话，而且还要说到顾客的心坎里。所以当顾客在犹豫不决的时候,销售人员的自信心就显得尤为重要.当你满怀信心时，其实是通过另一种方式告诉你的客户，我们是一流的公司，我所销售的是一流的产品。所以销售人员在掌握产品专业知识的同时，更重要的是要树立对产品的信心，对公司的信心，在任何时候都要信心十足。当你单独面对顾客的时候，你就是企业的形象大使，产品的代言人。你所做的每一个动作，以及说的每一句话，都要充满底气，显得信心百倍。

二、 问题不当；

问对问题赚大钱，因为答案就在问题里，所有的销售都是从问问题开始的。顾客喜欢自己做决定，适当的时候问适当的问题是成交与否的关键。要达成销售，必须要了解顾客的需求，找到顾客的问题。要找

到顾客的问题，就必须让顾客开口。如何让顾客开口？最好的方法就是提问题。所有顶尖的销售高手都是提问的高手。通过提问题找到共同点、切入点，收集更多顾客的信息，找到销售的机会。一般适当的寒暄赞美之后，就开始提问题。比如与新顾客第一次见面：您是哪里人呢？您做什么工作？你住在哪个小区？你那么成功的秘诀是什么啊？您选择产品最重要的条件是什么呢······

问题又分为开放式和闭合式的问题，当你想让顾客自主发挥打开话匣子，了解更多相关的信息，你就要用开放式的问题。比如：如何？怎么看？为什么？怎么想的？你在考虑······也就是问题的答案可以五花八门，也可以引导顾客去思考。第二种问题叫闭合式问题。比如：是不是？好不好？行不行？对不对？是吧？好吧？闭合式的问题还包括二选一的问题。比如：刷卡还是付现？星期一还是星期二？上午还是下午？一套还是两套一起拿？销售员可以根据自己想要得道的答案来设计问题，而且要准备三个以上顾客可能回答的答案来应付。而且问题得从简单的入手，慢慢深入，直到让顾客说服自己。

三、 不善于倾听；

销售成交过程中有一个概率，就是当顾客说得越多销售员说得越少，销售成交几率越大；当销售员说得越多顾客说话越少，成交几率就越低。想要提升销售成交率,也可以从提升顾客说话的多少开始.那你一定会问我,如何让顾客多说话？请让你看看刚刚讲过的第二条，就是多提问.但销售人员经常犯一个致命的错误,就是打断顾客的讲话.特别是当顾客说到对产品的负面看法，以及自己不需要、家里有了等等。销售员最恐怖听到这些消息，所以就急急忙忙赶紧抢着说话、解释。这是一种非常错误的做法，其实当顾客说出内心真实的想法和担忧时，应该是件值得高兴的事，因为这意味着离成交已经不远了。顾客说出心中的顾虑才能解除顾客的顾虑，最可怕的是你不知道顾客是怎么想的。你有没有发现,往往人际关系比较好的人都是比较喜欢听,因为倾听可以增加信赖感.你想要拯救你的销售,那首先你要做的就是闭嘴，然后提问，同时张大耳朵用心听.而且要学会听话中话,玄外音. 四、 不够努力;

销售成功真的有秘诀吗?如果有，那最大的秘诀是什么？我可以很负责的告诉你六个字:勤奋!勤奋!勤奋！所有成功的顶尖销售人员,包括世界汽车销售冠军乔吉拉德、保险销售冠军原一平等他们的成功都离不

购买产品句子篇七
《做生意的人一定看经典句子》

催眠式销售

看起来就像顶尖销售员

三三三原则

魔鬼藏在细节中

状态决定结果

没有热情你会打动谁

你的笑容价值百万

让你的眼睛作更有效的交流

你必须知道的行为礼节

--苏东坡说：“大师，你看我坐在这里像什么？”

--“看来像一尊佛。”佛印说。

--苏东坡讥笑着说：“但我看你倒像一堆大便！”

--“哦，是吗？”佛印神态依旧。

-- 苏东坡满脸疑惑地说：“你尊我为佛，而我说你是大便，你不生气吗 ？”

--“我应该高兴才是，怎么会生气？因为自己是佛，看别人也会像佛；自己是大便，看别人也会像大便。”佛印答道。

--苏东坡满脸愧色。

投其所好才会如你所愿

让自己看起来像行业的专家

只有同流才会交流

镜面映现技巧

语言同步

倾听才会赢得信任

有一位牧师在教会里鼓动大家捐钱，送传教士到中国。牧师的一席话极为精彩。坐在后排的马克·吐温很感动，决定捐25 元。牧师继续讲。15 分钟后，马克·吐温决定只捐10 元。牧师还继续讲。马克·吐温决定再扣5 元。牧师仍然不停地讲，使马克·吐温很不耐烦，决定只捐1 元。约半小时后，牧师终于结束了讲话。当捐款箱转到马克·吐温面前时，这位原来要捐25 元的人，最后伸手从捐款箱中拿走1 元钱。

赞美不停，鼓励不断

有证明不一定相信，但没有证明肯定怀疑更多

成功销售五问

这样介绍产品最有效

1.只有自己非常喜欢，别人才会感兴趣。

2.提前演练才会有备无患。

3.问问题，让客户参与。

4.清楚自己的目的。

5.以客户的兴趣为中心。

6.将产品的优点与客户的需求连接起来。

7.如何减少客户的痛苦和损失。

8.与客户的视线接触。

9.把客户带入一个点头说“是”的节奏中去。

一定要有绝对竞争优势

对付竞争对手的方法：

(1)了解他们在市场上所处的地位

(2)了解他们的主要客户是谁

(3)弄清是他们在抢走你的生意，还是你在抢走他们的生意

(4)弄清他们有没有挖走你的员工

(5)搞到所有能搞到的关于他们的信息

(6)了解他们的价格

(7)每个季度去买一次他们的东西，了解他们的销售和产品情况

(8)摸清他们的软肋并以此为攻击突破口

(9)了解他们在哪些方面比你强，并且立刻作出相应的改

(10)仔细听客户对你的竞争对手的评价竞争对手狭路相逢时

(1)永远不要说他们的坏话，即使客户这样说。

(2)要夸他们是不错的竞争对手

(3)表现出尊重

(4)显示出你的不同之处——买你的产品收益会更多

(5)强调你的优势而不是弱点

(6)举一个客户从竞争对手那里转向你的例子

(7)永远保持道德和职业素养

参与才会主动，体验才有感受

销售高手都是构图专家

如何来构图?

1. 问自己：“客户会如何使用这个产品?”

2. 再自问：“客户在使用这个产品、享受它的效果与获得它的益处时，会是什么样的快乐的景象?”

3. 在自己的脑海里想象出一幅有趣的、具体的、能打动人心的图画，然后再化为文字。

把这幅图画像放电影一样有声有色地描绘给你的客户听。

让客户一看到产品就快乐

销售魔法词

▲不要说“买”，要说“拥有”

▲不要说“卖”，要说“参与”或“帮助”

▲不要说“生意”，要说“机会”

▲不要说“消费"，要说“投资”

▲不要说“很便宜”，要说“很经济”

▲不要称对方是“客户”，要称“服务对象”

▲不要说“你的反对意见是什么？”而要说“你的疑惑是什么？”

找出客户向你购买的理由

(1) 找到客户的问题或痛苦

(2) 扩大对方不购买的痛苦

(3) 提出解决方案

(4) 提出解决问题的资历和资格

(5) 列出产品对客户的所有好处

(6) 解释你的产品为什么是最好的(理由)

(7) 考虑一下我们是否可以送一些赠品

(8) 我们有没有办法限时、限量供应产品（人最想得到他没有或得不到的东西）

(9) 提供客户见证

(10) 做一个价格比较，解释为什么会物超所值

(11) 列出客户不买的所有理由

(12) 了解客户希望得到什么结果

(13) 塑造客户对该产品的渴望度

(14) 解释客户应该购买你产品的五个理由，然后提出证明

(15) 客户买你产品的好处和坏处的分析

(16) 你跟竞争对手有哪些不一样的地方，要作比较

(17) 客户对该产品产生问题或疑问的分析

(18) 解释你的产品为什么这么贵

(19) 为什么客户今天就要购买你的产品

了解客户的购买价值观

NEADS 和FORM 公式

公式一：NEADS（向已使用同类产品的客户推销自己产品）

N(Now) 现在——使用什么同类的产品？

E(Enjoy) 满意——哪里比较满意？

A(Alter) 不满意——哪里不太满意？

D(Decision-maker)决策者——谁负责这件事？

S(Solution) 解决方案——提供满意的，解决不满意的地方。

公式二：FORM（客户最感兴趣的内容）

F(Family) ——家庭

O(Occupation) ——事业

R(Recreation) ——休闲

M(Money) ——金钱

没用痛苦的客户不会买

客户买的是感觉

不要销售钻孔机，要推销它们所钻出来的弧度完善平整的钻孔

不要销售汽车，要推销名气与地位或者是平稳的驾驶感觉

不要销售保险，要推销安全和保障，推销免于悲剧发生和财务安定的家庭 不要销售眼镜，要推销更清晰的视野和优美的造型

不要推销吸尘器，要推销舒适整洁

不要推销锅具，而要推销简单操作的家务和食物的营养

感觉变了，需求就产生了

-销售员：你好，你是否考虑过买新鲜的冰?

-爱斯基摩人：冰？（不屑一顾）我们这儿到处都是冰。

-销售员：我知道，你们用冰盖房子，用冰筑路，用冰„

-爱斯基摩人：是的，我们最不缺的就是冰。

-销售员：你们喝水也用冰了？

-爱斯基摩人：当然。

-销售员：你是否发现这些冰有的被粪便、动物的内脏或邻居倒的脏东西污染了？

-爱斯基摩人：我不知道，没那么严重吧。

-销售员：如果你用的水中正好有这些脏东西，你感觉会怎样？ -爱斯基摩人：我不愿意那么想。

-销售员：如果这些脏东西让你身体不舒服，你会怎么办？ -爱斯基摩人：我会去看医生的。 -销售员：你知道这是什么原因造成的吗？ -爱斯基摩人：那些脏冰。 开发需求的两个策略： 发现问题点，不断去暗示客户问题的严重性。 通过对几个不同的问题点进行暗示，引导出一个更重要的问题。 客户在三种情况下，比较容易作出改变并不太计较自己的付出： 极度恐惧时 极度喜悦时 极度悲伤时 攻心为上 对你的客户在没有作充分的了解之前，不要轻易向他介绍你的产品 聪明的人知道每一件事，而精明的人知道每一个人 嗜好是一直把人们联系在一起的最好渠道 24 项客户的期待 1. 只要告诉我事情的重点就可以了 2. 告诉我实情，不要使用“老实说”这个字眼，它会让我紧张 3. 我需要一位有道德的销售员 4. 给我一个理由，告诉我为什么这项商品再适合我不过了 5. 证明给我看 6. 让我知道我并不孤单，告诉我一个与我处境类似者的成功案例 7. 给我看一封满意的客户来信 8. 商品销售之后，我会得到你什么样的服务，请你说给我听、做给 我看 9. 向我证明价格是合理的 10.给我机会作最后决定，提供几个选择11.强化我的决定 12.不要和我争辩 13.别把我搞糊涂了 14.不要告诉我负面的事 15.不要用瞧不起我的语气和我谈话 别说我购买的东西或我做的事错了。 17. 我在说话的时候，注意听 18. 让我觉得自己很特别 19. 让我笑 20. 对我的职业表示一点儿兴趣 21. 说话要真诚 22. 当我无意购买时，不要用一堆老掉牙的销售技巧向我施压、强迫我购买 23. 当你说你会送货时，要做到 24. 帮助我购买，不要出卖我 害怕被拒绝是你的心态有问题

购买产品句子篇八
《4句话搞定暴利产品》

购买产品句子篇九
《4句话搞定暴利产品》

购买产品句子篇十
《关于建议客户购买需要产品的话术》

关于建议客户购买需要产品的话术

大家在工作中常常遇到客户需要使用的物品， 但是客户没有准备， 我们都会好心建议客户去购买。 但是如果我们的方式方法不当， 会很容易让客户误会， 认为我们在向客户推销产品， 暗中谋取不正当的利益， 最后大家感到好心没有好报， 很是委屈。 如果被投诉还会被开除！

所以， 为了避免不必要的误会发生， 而客户确实又需要某个产品， 我们就一起来研究一下建议客户购买产品的讲话方式。 利用技巧性的交流方式， 让客户感到她们确实需要， 不会认为我们是在推销， 反而会觉得我们是在帮助她们， 还会感激我们。

例如：关于购买吸奶器的建议

通常情况下要坚持母乳喂养的产妇， 吸奶器是必备用品， 那怎样说我们的客户才不会误会、积极配合同时又很感谢我们呢？

首先， 我们给产妇介绍吸乳器的作用并告知产妇吸奶的的重要性： 因为吸奶器早期不仅可以协助产妇刺激性泌乳， 后期还可以将多余的乳汁吸出， 防止妈妈乳涨。

然后我们再说：如果您决定购买吸乳器的话， 建议您买电动的吸奶器。 因为吸奶每天会持续一定的时间。 您看： 每天24小时， 平均每3个小时吸一次，大概就是8次的样子， 每次吸30-40分钟， 所以您每天大概接近有8个小时在吸奶。如果您买手动的， 害怕您的手指关节骨骼肌肉劳损，这样的话， 还不如我教您手法挤奶。

如果您买电动的， 我们楼下就有卖的。 那个品牌是世界级的， 目前可以说是最好用的。 您买单头的就可以了， 大概1980块钱， 要送一个模拟妈妈乳头的奶头， 可以防止乳头混淆（及乳头错觉).。 如果您觉得价格偏贵的话， 还有一款800多的， 但是有点电机的声音。 或者您也可以到外面的孕婴专卖店购买， 看您自己的选择， 我只是给您一个建议。

若产妇需要其他产品， 建议的原则也是这样。 首先要给产妇及家属讲明建议其购买该产品的原因， 为什么需要这种产品； 这类产品哪一类比较好， 原因是什么。 购买地点， 除了告知我们楼下的孕婴专卖店有售， 外面的孕婴店都有。 最后一定要强调自己的立场： “我只是建议您， 具体的看您。” 以表示对客户的尊重. 这一切点到为止, 就不要多说了， 不然引起客户的误会。

同时遇到这种情况， 请及时告知夏老师， 让夏老师帮忙处理， 这样我们母婴护理师的工作就好开展了。

谢谢大家！

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