形容服装秀的句子

导读：　形容服装秀的句子篇一《描写衣服优美句子》 ...

形容服装秀的句子篇一
《描写衣服优美句子》

描写衣服优美句子

在那件用极薄的白绸制成的短袍上，密密地织满了银色的小星星，折着优雅的褶痕

•她的胸衣红得像鲜血

她穿的服装有着一种触目的朴素，给她一种超越的气度。 她的丰满、光润的圆颈项，围着一寸阔的一串全是切成许多小平 面的方块黑宝石的项链．显得更是白里透红。

•她穿着豪华的黑缎长服，像鱼鳞般闪着红白相间的小金片• •这女人的裙子上缀满了宝石和玉石，简直像一件红宝石铠甲。 她的裙子摊在地上，像一团荷叶摊在水上。

•他穿得破破烂烂，整个好像一堆会走路的垃圾

窄小的制服领子使他的筋肉发达的脖子挺得笔直。

那个女人一身雪白的洋布衫，裁剪得又紧又窄，裤脚简底下露出一双穿白鞋的脚，脸上抹上一层薄薄的粉．手腕上带了好儿副银钏，黑油油的头发贴在脑盖上，剃得弯弯的两条眉也描黑了。 •一大幅雪白的毛布披在她身上，像是和尚们的袈裟 •他的两只袖子破得像两把破蒲扇。

他衣着寒酸，不修边幅．头发乱蓬蓬的。

一些吉普赛女人打扮得更鲜艳：头顶上高高支起尖顶的绸子披巾，两鬓插着珠子花，鼻子的左面挂着环子，也有的嵌着一朵小小的金梅花，脚脖子上戴着几串小铃铛，一走路，哗啦哗啦响．好听得很。 •要知道他的睡衣究竟是什么底子，只好白费力，袖子和领头部

非常龌龊，发着光，好像做长靴的郁赫皮。

他身上的衣服又脏又臭，破破烂烂，差一点儿没有成为碎片， 一件用极薄的白色毛织品制的，下端绣上金绦的无袖长袍，显出她那令人消魂的曲线。

她在那件美丽的、褶襞向下飘动的无袖长艳外面，又罩上一件雪白的垂着紫色流苏的坎肩。

黑纱旗袍，紧裹在臂上的袖子长过肘，裾长到踝．怪幽静地衬出欣长窈窕的身材。

•她那镶苔藓和常春藤花边的白舞服轻轻地沙沙响着。 他的衣服很舒展地贴在身上，整洁，没有一点尘垢。 孔明头戴纶巾，身拔鹤氅，飘飘然。有神仙之概。

他出现在街头的时候，一身军服从来都是笔挺的．几乎没有皱折；帽徽、领章鲜艳夺目；不管天气多么炎热，从不解开风纪扣。 脚踏一双漆黑的长统军靴，马刺雪亮。

套在两根瘦腿上的那条黑裤子，也是要垮不垮，荡来荡去的。 他穿着一件褪了色的蓝色大褂，好像永远是穿着这么一件一样。 这人极不讲究衣着修饰，说不清他留着什么式样的头发．穿一件旧白背心，挽着蓝布裤脚，赤脚穿一双条绒布面松紧鞋。

他穿着多年没拆洗过的棉袄。袖口上已经吊着破布条和烂棉花絮了。

他头上包的一块头巾，那个肮脏，也像从煤灰里拣出来的。 •那个瘦老头，穿山袜蹬草鞋，腰扎柴刀架，手里提着杆火铣，浑身

透露出一股精干、矫键。

•头上黑揭色的草帽沉重地聋拉下来，像是一朵蘑菇。

•脚上是一双葛麻鞋，里外全是泥浆，像两块草泥垫子。

•她穿着淡咖啡色的裙装，敞领中衬着乳白色印度绸纱巾，别着一枚硕大的红宝石胸针．披着深紫色镶黑格呢绒斗篷，身材修长，仪表端庄。

•那件灿烂夺目的衣服是那样合身地裹着她的腰肢，那样轻盈飘逸。 •他脚仁穿着半旧的鞋至少也有二斤来重。

•老师除了热天穿件灰布衫外，春秋夭经常穿件褪了色的青布中式夹袄，冷夭就穿那件右肘补了块补钉的青布中式棉袄。

•橙黄色的丝袜，豆腐皮似地旋卷在两截胖腿上。

•他任袖口拖下来，遮住手掌．晃荡晃荡像古装戏里的水袖似地来回甩动。

•他身上穿着一件被雪水融湿了的外套，又长又大，一直拖到膝盖，活像一条毯子裹在他瘦骨嶙峋的肩上。

•纤秀的脚上套一双黑色的打蝴蝶结的便鞋，天蓝色的袜子织有红色的楔形花纹。

•雪白的衬衫打着小折桐，一颗闪亮的扣子将领口收任了。

•头上戴一顶金色的小圆帽，帽沿上缀着白花边．帽子背后拖了两根红飘带，表明了她的姑娘身份。

•他胸前别着一枚饰针，上面嵌着一块宝石，在阳光下像闪烁着的火舌一样。

•他穿一双厚底的黑牛皮鞋，鞋面像漆过的那样亮，鞋底沾过水．走起来吱吱地响。

•他穿戴潦草得不像个样子，外衣有的钮扣都脱落了，一只靴子有一个窟窿，身上散发着很大的烟草气味。

•小孩穿得整齐、干净，像画中人似的。

•短短的小辫上扎着淡红色绸带，就像两只蝴蝶落在她的身边 ・他的帽子轻飘飘地挂在头顶上，随时都像要落掉的样子．

一顶垂着白色长飘带的精致小草帽，她拿在手里的时候多．戴在头上的时候少。

・他那顶黑色的旧垂边帽子，帽顶陷了进去．像个锅盖似的。

・她浑身上下都收拾得干干净净的，手指上还戴着四十年前的式徉的，又重又大的银戒指。

・披头散发的模样使她的神气格外凶恶。像画家笔下的妖婆。 ・他沉默不语．鹑衣百结，愁苦得令人心酸。

・蓝呢服在肘关节突出的地方稍微磨损了，加以油光可鉴的裤子的皱折，显出穿旧的样子．尽管努力掸刷也无济于事。

・不论冬夏他都是穿一件又轻又薄的长外衣，像道袍似的。

・漂亮的金丝眼镜，丝背心，白领带，黑裤子，上等皮靴，巴黎做的大氅，金表，金项链．真正是气概不凡。

他的衣著显得无与伦比的典雅。

他拿在手里的灰色帽子．滑腻腻的叫人看了恶心。

他的鞋底开着裂缝，渗出的泥浆在地上留着水印。

・她穿着极讲究的晚礼服，颜色淡雅，多褶的裙据拖在地面如一片云彩发际插一朵红花，乌黑的形髻，垂在耳际。

・她的衣服是金丝的，沙沙地微响着，一会儿发着白光，一会儿发着绿光。

・她身上穿着一件新制的绿色花布青衫，从弹簧箍上撑出波浪纹的长裙，配着脚上一双也是绿色的低跟鞋。

・他的领带打得像一根绳子。

・他穿着一件白衣服，干干净净，像死尸一样。

・他穿着件短不够短，长不够长，莲蓬篓儿似的棉袄，襟上肘上已都露了棉花。

・那长老穿着白衣，像一只鸽子。

・他的身上只穿了一件大概有好久没有洗过的衬衣和一条破破烂烂大得不像样子的裤子。

•他们中有些在光着脚走路，他们的全套衣服就是把他们从脖子一直裹到膝盖的一块大羊皮，和一条十分粗糙的白布裤子。

・这件衣服所有的纽扣都掉了、只剩顺数下来的第二颗纽扣，有五毛银币那么大，是黄牛角做的，用粗麻线缝着……

・孔乙己是站着喝酒而穿长衫的唯一的人…、穿的虽然是长衫，可是又脏又破，似乎十多年没有补，也没有洗。

・他头上是一顶破毡帽身上只一件极薄的棉衣，浑身瑟缩着，手里提着一个纸包和一支长烟管。

他截着一顶北方农民们常戴的白色尖顶旧毡帽．帽尖折了下来。她们

形容服装秀的句子篇二
《服装工艺中英文描述句子对照表》

Fabric and accessory problem/ 面辅料问题方面:

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3抽纱粗糙织物 染色不佳印花不佳混纱布的纹路不对不规则条纹在一些衣服上颜色偏离面料损坏布料磨损阴阳色面料瑕疵物料瑕疵线头没有修剪干净整烫不良水渍漏放备用扣油污下摆整烫不好浮线错误的包装方法/比率/混色装整烫方法错误胶痕钮扣线被磨损污迹错误包装方法尺寸超出公差范围，腰围-1/2"到3/4"领子上端的车线应该是 1/32” ，不是1/16”尺寸超出公差范围, 尤其是肩宽pull yarn rough weft not well dyingnot well printedmixed yarn not matching stripeuneven stripe colour deviation found in some garment damaged fabric frayed fabricshading colour Fabric defectsMaterial defect Thread cut untidy poor pressingWater spotsMiss spare button oil stain not well pressing at bottom loose stitch Wrong packing method /ratio/colour assortment Incorrect method of pressingglue mark frayed button thread dirty markWrong packing methodPacking and cleanness problem /包装及卫生问题方面： Measurement problem/ 尺寸问题方面：Measurement out of tolerance waist -1/2"to3/4"top stitching on collar and cuff should be 1/32” not 1/16”Measurement out of tolerance esp,on shoulder width

Collar /领子

1领线车法歪斜

2前领余量太多

3 领尖不对称

4在一些衣服上发现领子条纹不对称

5在领子上没有反转拼接

6领上有针孔

7领角处有损坏

8在领子与大身处有轻微色差

9领脚止口不平顺

10领形不好

11上领错位

12领尖形不佳

13领尖拉链露牙

14领尖接缝破裂

15领子起泡由于整烫差

16领子起泡由于车法错误

17领子尺码不正确

18领子顶部车缝拉力不均匀

19领根末端接缝处破裂

20领子跟大身连接不够贴紧

21领缝处打褶

22可见的领贴边

23领上的布纹错误

24领线和袖隆贴边磨损，因为安全线断线25领和袖口 的前部分接缝不美观

1口袋盖片位置不正确

2口袋不对称

3口袋上盖片位置不正确

4口袋形状不一致

5口袋车在错误位置（高低袋）

6口袋边没有在直线上

7口袋号码不正确assy metriacal collar sewingtoo much gather at front neckuneven collar point collar not matching stripe found in some garmentmissing reversed stitching at collarstitching holes on collar damaged edge found at end of collar stand slightly colour between collar and bodyuneven collar band endcollar shape not well collar stay not correct positioncollar tip shape not well Collar tip grinning stitchCollar tip seam brokenCollar bubbling due to poor pressing Collar bubbling due to incorrect handlingCollar size incorrectUneven tension top stitch collarCollar stand end seam broken Collar assemble to body not close enough(at collar end)Puckering along neck seam Neck facing visible Wrong grain line cutting on collarNeck line and armhole facing fraying due to safty stitch broken stitchUntidy seam joining in front parts of collar, cuff Pocket/口袋pocket flap placement incorrect uneven pocketFlaps not correctly placed no pocketsUneven pocket shapepocket setting misplace(Higher-Low）Pocket edge(mouth)not in striaght lineIncorrect pocket size

8

9

10

11

12口袋开口太窄口袋接缝缝位太多口袋布太短或串码前口袋不够平服样品上口袋布应该寄针在前门襟上，但大货上没有Pocket opening too narrowToo much pocket seam allowanceToo short or wrong size of pocket bag liningFront pocket not smooth enoughThe sample pocket bag should attach to front fly,but the product not1面筒没有完全重叠好

2面筒车线外露

3面筒歪斜

4面筒底部打褶

5门筒不直

6面筒起泡

7面筒扭曲

8外面筒不能盖住内门筒

1钮扣位置不对称

2欠扣,衣服没车纽扣

3钮扣很容易从衣服上扯下来

4钮扣穿孔未完成

5打扣不牢

6纽扣孔不正确,有问题

7扣子扣合不紧

8钮扣孔太小

9漏扣

10袖口钮扣位置错误

11扣子不牢或容易被拔出

12钮扣孔距离不相等

13钮扣边缘磨破

14钮扣形状不平

1拉链没有上好

2使用不正确拉链

3拉链长度不正确

4拉链齿外露Placket/面筒the placket not fully overlapplacket not ready cover stitch lineplacket slantingPuckering found at placket bottom Placket not straightPlacket bubblingTwisted placketFront placket not fully cover under placket properly Botton/纽扣irregular button placementbutton are not ready sewed on garmentthe button-snap easy tear-off on garmentButton holes not finishedInsecure buttoningFaulty button holesTear snap too easyButton hole too smallMissing button Button misplaced at cuffSnap in-secure or easily to pull outButton hole distance unevenlyFray edge at button holeButton shape not flatZipper/拉链Sewn zipper not wellWrong zipper useZipper length incorrectZipper teeth appeared

5上拉链时宽窄不一致

1袖隆接缝起泡

2袖子的工艺做法错误

3袖口和领口太紧或太松

4袖子开口不相等/开口大小不一致5袖长不平服/不平直/左右边裤长不一样长6袖口宽不平服

7袖子变短，因为粗心的包缝8袖上褶距离不相等

9袖口跟袖子连接不贴紧

袖绊接缝破裂

罗纹袖口长不相等

袖山不服(上歪袖)

袖隆弧线差

1肩线不直

2肩部连接缝破裂，因为接缝缝位太小3后过肩偏前（因为整烫不良）4肩宽不相等，因为上袖时缝位不一致造成5肩章起泡

1前贴边太紧导致前片起泡或皱褶2门襟里布太满或太紧

3门襟起泡

4顶部前端的滚边接缝破裂

5前片打褶不均

6前门襟宽左右边不相等

7前门襟长太长

8前长左右边不相等

9下摆歪斜

下摆不平直

弧形下摆贴边很难看Uneven width of zipper settingSleeves/Armhole袖子Armhole seam bubblingSleeves sewn in wronglyunder cuffs and collar too tight or looseSleeve opening not equal Uneven sleeve lengthUneven cuff widthSleeve shorter by careless serging Uneven distance of sleeve pleat Cuff assemble to sleeve not closeSleeve placket seam broken Uneven length of rib cuff Sleeve crown not smooth ）Armhole curve poorly shapedShoulder/肩部Shoulder line not straight Shoulder joining seam broken due to seam allowance too little back yoke shape show on front due to poor pressingUneven shoulder length because decrease by sleeve setting Armhole tape bubble Front/Bottom前片/下摆Front facing too tight make front part bubble or wrinkle Fly lining too full/ too tightBubble at flyTop front piping seam brokenUn-balance front gatheringFront fly width unevenFront fly length too long Front length not equalslanted bottom generally found in garment Bottom not straight Ugly hemming at bottom hemming(at curve side)101112131011

1后片接片不平，因为后片偏短2后片连接尺码不相等导致上后浪不相等3后片不对骨

1大身里布太紧

2内接缝被针磨破，是因为机器的刀不锋利3挂耳不牢固

1侧缝成形差是因为接缝缝位不均匀2侧缝宽度不等

3在整烫后侧缝不在正确的位置4在一些衣服上侧片开叉歪斜1省道长不相等

2省道和褶不能盖住定位孔

3打褶的方向跟样衣上不一致4腰省偏高或偏低

5前后褶长度不等

6后片打省长度不等

7褶上整烫差

1腰带扭

2漏腰环(如D形环遗漏)

3粗劣的腰带

4腰带长度不等

5腰带尾部跟门襟未贴紧

6腰带位置车错或漏车

7腰带尺码不等或跟样衣不符1裤长不平服/不平直/左右边裤长不一样长2后浪翘起

3裤脚扭曲 裤腿扭曲Back/后片Top ply back yoke not smooth because of under ply shorter Uneven size of back yoke make uneven back rise settingUnmatched meet point of back yoke Lining/内里Body lining too tightInseam safety stitch fraying due to knife of machine not sharp Loose loopSide seam/侧缝Side seam poorly shaped because uneven seam allowance Side slit uneven width Side seam not in proper position after pressing Side slit misaligned on some garment省位Darts length unequalDart or pleat cannot cover the drill hole the direction of the pleats not same as the sampleUpper and lower waist dart mismatchUneven length of front and back pleat Uneven back dart length Poor pressing on pleat Waist/腰部Waist-band twisted Missing belt loops Hi-low waist -bandUneven beltloop length Waist-band end not close to front fly Beltloop misplace or missingBeltloop size uneven or not as samplePants/裤子Pants length uneven Back rise jumpingtwisted leg Darts/Plaet/

形容服装秀的句子篇三
《服装销售技巧及话语》

服装销售技巧与话术

从事销售，首先要认识新产品，其次要有自信，第三有一定的语言表达能力 和沟通技巧，

第四就是不言放弃

让顾客自由地挑选商品并不是意味着对顾客不理不睬，不管不问，关键是店员需要与顾客保持恰当的距离，用目光跟随顾客，观察顾客。一旦发现时机，立马出击。 那么最佳时机：

1.当顾客看着某件商品（透露表现有兴趣）

2.当顾客突然停下脚步（透露表现看到了一见钟情的“她”）

3.当顾客仔细地打量某件商品（表示有需求，欲购买）

4.当顾客找洗水唛、标签和价格（表示已产生兴趣，想知道品牌、价 格、产品成分）

5.当顾客看着产品又四处张望（表示欲寻求导购的接济）

6.当顾客主动提问（表示顾客需要接济或介绍） 服装营业员的销售技巧之推荐：

1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。

2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。

3、合营手势向顾客推荐。

4、合营商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。

5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。

6、准确地说出各类服装的优点。 对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。 服装营业员的销售技巧都是从实践当中得来，还要运用到实践当中去，所以要想提高自己的销售能力，就得时时注意学习和积累销售技巧。现下服装专卖店的数量越来越多，使得市场的竞争也是越来越激烈，如何能在激烈的市场竞争中取得优势，服装专卖店销售技巧也要算一方面了，这也是有众多专卖店经营者一直在摸索积累的，更是希望销售人员不断提高的。 在这里为各人筹办了一些服装专卖店销售技巧，与各人

一起分享。 服务专卖店销售，第一步应该是销售者的心理筹办，有了心理筹办之后，才能从容的去应对接下来的销售活动。

销售时的五种心情：

1.信心：信心是一种无形的品质，不是吃一片药就能得到，但可以被开发出来，是对未来重要的投资。

2.爱心：要视同顾客为亲人，朋友，要用你的服务让顾客感受得到。

3.耐心：在进行销售时，在把握顾客可否购买的前提下，一定要十分耐心，周到有一种韧劲。

4.恒心：不甘失败，要一件一件的继续努力。

5.抓住顾客的心：掌握顾客的心理动态，下一步想要做什么，需要什么。 接下来就是一系列的销售过程中会泛起的一些技巧。

迎宾的技巧：只有在顾客踏入你的店堂后才会有生意做，而顾客往往希望在充满活力、2011秋冬服饰搭配愉快的气氛中赏心悦目地购物。因此导购员应该显示出对工作很热情的样子，动作敏捷、轻快利落，适时地“忙”，不是布置商品就是添置商品。笑容是最佳服务，只要出于自然，就能感染给顾客，声音一定要温柔、自然、有力、清晰并充满自信。顾客刚走进店里，导购员不要急于上前打招呼，给顾客一个自由空间，避免过度热情让顾客反感。

接待顾客的根本技巧：

1.以我为中心的顾客：

此类顾客对产吕的选择有很有反把握和原则，轻易不会为别人的劝解而变动。因此，仔细观察其衣着、举动，往往他关注最久的衣服就是他最感兴趣的， 这时店员应该主动为他找适合的尺寸试穿。

2.左右不定的顾客：这种顾客选择时往往有时因为这个或哪个的原因而

犹豫不决，店员应该主动与基交谈，了解原因，站在他的立场为他考虑，提出建议，注意语气和内容应该专业化，而且选择清晰，不要让顾客更加犹豫。

3.健谈的顾客：对顾客应该少说话，多听取。适时的拿取商品满足基要求。不要与其

意见相争论。如果业务繁忙，可以礼貌地告退，马上转向对其他客人服务，同进不要忽略了他。

4.话少的顾客：先仔细观察、判断其兴趣点，而后主动出击，专业地讲述产品优点等，注意语言简洁和感人。

5.纠缠不戚的顾客：先要仔细听取其纠缠的理由，而后将其带离卖场。

6.挑剔的顾客：我们的产品质量经得起最严格的查抄，顾客挑剔时应该满怀信心，同进把更加严格的专业检查标准告知顾客，让其了解产品质量经得起推敲。 促进销售的技巧：

1、紧逼法：在销售不好时或没有客流的情况下运用。利用仅有的客流抓好成功率。在顾客处于犹豫不绝或寻找借口时运用。运用时要步步跟进，不成有失误。注意语言不要太过强硬，避免引起顾客反感和麻烦。

2、热情法：是一种常用的方法，适合大部分顾客群体，尤其是老顾客。

3、冷淡法：对很有主见或不说话的顾客可以使用。冷淡是指语言恰倒好处，而不是表情和语气冷淡。运用时要加强形体服务。

4、多次推销法：要包管第一笔销售成功后再进行多次推销。推销时要有原则：右内到外，由上到下，由薄到厚，由单件到成组，成系列的销售。而且反应要敏捷，思路清晰。只要顾客不离店，我们的销售就不能停止。

服装专卖店销售技巧，除了从书本上学到，还要像经验一样，慢慢的累积， 并放到实践中去测试，

一系列的转化之后，你得到的才是最适合你自己的销售技

巧。导购员在服装销售过程中有着不成替代的作用，它代表着商家的外在形象， 更是加速着销售的过程，因此，对于服装导购员销售技巧的培训，提高服装导购员销售技巧，一直是商家必做的工作。 那么服装导购员销售技巧都有哪些呢？

服装导购员首先要做到以下几点：

1．微笑。微笑能传达真诚，迷人的微笑是持久苦练出来的。

2．赞美顾客。一句赞美的话可能留住一位顾客，可能会促成一笔销售， 也可能改变顾客的坏心情。

3．注重礼仪。礼仪是对顾客的尊重，顾客选择那些能令他们喜欢的导购员。

4.注重形象。导购员以专业的形象泛起在顾客面前，不但可以改进工作气氛，更可以获得顾客信赖。所谓专业形象是指导购员的衣饰、举止姿态、精神状态、个人

卫生等外观浮现，能给顾客带来良好的感觉。

5．倾听顾客说话。缺少经验的导购员常犯的一个毛病就是，一接触顾客就滔滔不绝地做商品介绍，

导购员必备服装销售技巧和话术!

2011-12-30 记得导购培训的时候，导师着重的要点讲解的是如何处理导购与顾客间的接触，如果顾客走近柜台，营业员首先与顾客打招呼，基本礼貌大家都知道，但有时候存在一些情况，有下面三种情况：

第一种情况是：主动问话反而引起顾客的反感。如顾客走近柜台，营业员问一声“您买什么?”顾客听到这句问话不仅不接受，反而问营业员：“不买是不是不能看啊!”双方都很尴尬。

第二种情况是：由于营业繁忙或受其他客观条件影响，有时营业员不能做到对每位顾客都主动问话。

第三种情况是：有的顾客只顾看商品，营业员问也不是，不问也不是。在这些情况下，我们就要找好时机问话。 当顾客在柜台前停留时，当顾客手摸商品或与其他顾客商量议论商品时，当顾客持币来到柜台前时，都是营业员向顾客询问的好时机。语言一定要文明、礼貌、诚恳、亲切，用恰当地称呼说好第一句话。如：小姐、先生、您需要什么?婉转的用语言，变为主动。如柜台营业员正在整理商品，没注意柜台前来了顾客，这时顾客冲营业员喊：“小姐，把这件衣服拿过来我看看。”营业员应马上放下整理的商品走过来，边搁下衣服边问道：“您穿还是别人穿?”这句问话就属于婉转，由被动答话转为主动问话，可为整个服务过程顺利进行奠定基础。灵活机动，随机应变。营业员向顾客问话不能死盯住“小姐，您买什么?”“先生，您要什么”不放。

同时也需要做到这一点：问话要随机应变。

首先：对顾客的年龄、性别、职业等特点来灵活地决定问话的内容。主动性问话，能消除顾客的疑虑，同时也能迅速地了解顾客的来意，为下一步的服务提供依据。

接着：我们的回答：当客人选择商品感觉价格太高时，营业员对这一问题有两种回答方法：一种是“这种商品虽然价格稍高了一点，但质量很好”，另一种是“这种商品虽然质量很好，但价格要稍为高一点。”这两句话虽然只是前后顺序颠倒了一下，但给人的印象却完全不同。

前后两种说法会使顾客感到这件商品质量好，即使价格高也值得买。根据顾客的表情回答顾客的询问。这是指营业员一边观察顾客的反应，一边回答顾客的询问，从而了解顾客对商品的态度，以便确定自己的回答方式。如顾客向营业员征询说：“我穿哪种花色好?”营业员手指一种对顾客说：“我觉得这种花色非常好看，您认为呢?”若顾客说：“不错，的确很

好看”，营业员就可以继续介绍。假如营业员把朴素的花样拿给顾客看，顾客看后便皱起眉头，一言不发，营业员就应该明白顾客对此不满意，应再拿一种鲜艳的花色给顾客看，否则必定影响顾客的购买情绪。 最后：送别顾客对即将离开柜台的顾客说上一两句颇有礼貌的送别话语，绝不仅仅是一种单纯的礼貌性的表示，而是有着丰富的内在含义的。关心性的送别。这种送别用于特殊顾客和粗心顾客。如，老年顾客言行迟缓，记忆力不强，营业员送别时要用既亲切又关心的生活语言说：“大爷，请拿好，路上慢慢走!”这种送别语从词语的选择、语调的运用上就非常符合老年顾客的心理要求。

当粗心的顾客选购完商品临走时，营业员应该说：“小姐，请把钱装好，把东西拿好，再见!”这样顾客会觉得营业员的提醒太及时了，从而产生感激之情!

语言艺术技很多，导购应该针对不同情况加以运用，不仅是礼貌待客的表示，更重要的是给顾客送去了交易后的愉快，为以后的服务奠定了基础，从而为公司的品牌树立良好的社会形象。

服装销售技巧和话术

技巧和话术一：学会进行封闭性问题的提问销售的过程中，能针对我们的每个卖点设计并提问一些封闭性的问题，也就是让顾客回答一些“是”与“不是”的问题。例如：先生，我们的音箱是不是外观很时髦？先生，我们的重低音是不是很有震撼力？在设计封闭性问题的时候，尽量让顾客回答“是”，假如顾客回答的都是“是”的话，那我们的销售就基本能成功了。

技巧和话术二：尽量让顾客参与到我们的销售互动当中

销售是一个互动的过程，并不是一个人表演的舞台，同时做好互动是增加我们产品信服力，使顾客关注我们讲解内容的最好途径。

例如：我们在讲解音箱的材料时，可以让顾客抱起音箱试试他的重量。 在试重低音的时候，鼓励顾客伸手到管口去试一试气流的大小。 技巧和话术三：以编故事或潜意识的暗示把消费者引导到情节当中

要知道，我们所要面对的是各样的消费者，我们需要做的是使各类消费者能够很好的理解我们产品的功能，加强对我们产品的印象，利用编故事或潜意识的暗示能很好的把消费者引入我们的话题。

例如：在试低音、高音的时候可以编一些小故事。先生，假如您晚上回家很兴奋的时候想听一下摇滚的音乐的话，我们这款音箱的低音效果完全能满足您的要求，此时在做相应的演示与讲解；假如您早上起床想听一下轻松的音乐，使自己轻松一下的话，我们这款音箱的高音效果同样可以满足您的要求，此时在做相应的演示与讲解。

技巧和话术四：区分谁是购买者、谁是决策者

销售的过程中，尽力吸引决策者的关注，同时，也要善于对待影响者，因为其可能会影响到我们的整个销售过程。

例如：年轻夫妇同一买东西，多于女方为主；

中年夫妇买高档的用品，多以男方为主；

形容服装秀的句子篇四
《在服装店的常用句子》

在服装店的常用句子

据360教育集团介绍：接待顾客常用的句子：

Can I help you? 我能为您效劳吗?

Where is the men‘s skop? 男装柜台在哪儿?

I’m looking for the sweater counter. 我在找毛衣柜台。

Welcome,madam. Is there anything you want to buy here? 欢迎您，夫人。要买点什么东西吗? What kind of clothe would you like to see? 你想看什么样的衣服?

I need a shirt. 我要买一件衬衫。

I hope I can find a pattern she loves 我希望能挑一种她喜欢的

I‘m looking for a top. 我想看看上衣。

I want to buy a swim suit 我想买件游泳衣

I’m looking for a pair of trousers. 我想买条裤子。

They are over here next to coats and accessories. 它们在这边，在大衣和饰品傍边。 I‘m sure you can find a satisfactory one 我肯定你能挑中一件称心如意的

This jacket is for everyday wear. 这件短上衣供日常穿用。

Their designs are extraordinary and attractive 它们的设计美观，很出色

You will surely look wonderful in it 你穿着一定很漂亮

What about these shirt? 这件衬衣如何?

Then how about this one? 那么这件怎么样?

Do you see anything you like? 看到你喜欢的了吗?

Here. Look at this shirt. Try it on. 来这儿，看这件衬衫，试一试。

选款式常用的句子：

We havr many patterms for you to choose from 我们有许多式样供你选择

We have a fresh stock of all kinds of swim suit 我们刚进了一批各式各样的游泳衣

This sweater is novel and fashionable in design 这种羊毛衫款式新颖

Which style is the latest? 那种款式是最新的?

Is this the latest fashion? 这件是最新款式吗?

These are all the latest fashion. 这些都是最新款的。

It’s the latest fashion,very popular. 这是最新款式，非常流行。

What style do you want? 你想要什么样式的?

What style do you prefer? 你喜欢什么式样的?

What style will be better on me? 什么样的款式更适合我?

Do you like this design? 你喜欢这个式样吗?

What do you think of this style? 你觉得这个式样怎么样?

How do you like this pattern? 你觉得这个样式怎么样?

How do you think it gose with a miniskirt? 你觉得这配一件迷你裙怎么样?

Dose this design suit me? 这个款式适合我吗?

Yes,these designs are quite unique 是的，这些样式很别致

But don‘t you think the design is a bit too complicated? 但你不觉得这图案太复杂了一点吗? This design is a bit too complex. 这款式有点太复杂了。

I prefer a simple style. 我更喜欢简洁的款式。

You’d better stick to conservative patterns. 你最好还是穿保守点的款式吧。

The styles here are too boring for me. 样式都不怎么样。

Those styles or colors don‘t suit me. 那些样式和颜色都不适合我。

选颜色常用的句子：

We have various colors. 我们有不同的颜色。

Which color do you think suits me best? 你认为我穿哪种颜色最好看?

I think a brighter one will be better. 我觉得亮一点的颜色会更好一些。

You look nice in yellow. 你穿黄色很好看。

It’s too bright for me. 对我来说太亮了。

I like dark color. 我喜欢深色。

Dose this color suit my complexion? 这个颜色适合我的肤色吗?

But I don‘t think the green one fits her complexion. Do you have any shirt in light color or tan? 但我认为绿色不适合她的肤色，有没有浅色或棕褐色的?

How about this brown one? 这件棕色的怎么样呢?

It’s too plain. 太素了。

It‘s too loud. 太花哨了。

It’s too dark. 这颜色太深了。

The coat is a shade darker. 这件上衣颜色暗了点。

Ihis color looks a bit too loud. 这个颜色看起来有点太花哨了。

Do you have this in any other colors? 还有其他的颜色吗?

Any other colors? 还有其他的颜色吗?

Do you have this in blue? 有蓝色的吗?

You‘d better not dress in this color. 你最好不要穿这个颜色。

You can’t wear these two colors at the same time. 这两个颜色不能同时穿。

These two colors can‘t match. 这两个颜色不搭配。

Does the color fade easily? 这种颜色容易褪色吗?

Is it colorfast? 这不褪色吗?

谈尺寸常用的句子：

What size are you? 你穿多大号?

I’m a large. 我穿大号。

I want the small size. 我要小号的。

I need a medium/large size. 我要中号/大号。

I don‘t know my size. 我不知道自己的尺码。 It’s too small. Do you have a larger size? 太小了。有尺寸大一点的吗?

It‘s a little big/small. 有点儿大/小。

The pants are bit too long. 裤子有点长。

These trousers are a bit tight.这条裤子有点儿紧。

Do they have it in large? 有大号的吗?

Can you find me a larger one? 能给我找件大点儿的吗?

Here is one large. Try it on. 这件是大号的，试穿看看。

This is the right size. 这件尺寸正合适。

It’s just the size for me. 这个尺寸适合我。

It fits me well. 很合身。

谈质地常用的句子：

The quality is not bad. 质量不错。

The sweater is of good quality. 这件毛衣质地很好。

This dress is really delicate. 这件衣服真的很精致。

What kind of material is this made from? 这件衣服是什么料子的?

Do you have this in wool? 这一种有毛料的吗?

试衣常用的句子：

I‘d like to try this on. 我想试试这件。

I want to try it on. 我要试一下。

Can I try it on? 我可以试一试吗?

Try these on in the changing room. 你去试衣间试试这些吧。 Where is the fitting room? I don’t see it.试衣间在哪儿? 我没看到。

The fitting rooms are over there. 试衣间在那边。

The changing rooms are over there. 试衣间在那边。

Does the coat fit? 上衣合身吗?

Does it fit? 合适吗?

How do I look in this new dress? 我穿这件新衣服看起来怎么样?

Suits you well. 跟你蛮配的/挺适合你的。

This jacket fits well. 这件上衣很合身。

It looks good on you. 你穿着看起来不错哦。

This dress looks nice on you. 这套衣服你穿上真好看。

You look great in this evening dress. 你穿上这身晚礼服看上去很棒。

This dress flatters you. 穿上这件衣服你更漂亮了。

That‘s a pretty dress. 这衣服真漂亮。

That’s a nice outfit. 这套衣服很好。

I like your outfit. 我喜欢你这套衣服。

The pattem is vivid and great and matches your slender figure 这种式样活泼端庄，和你苗条的身材正相配

Thank you. That seem to be what I‘m looking for 谢谢你这样说，这大概就是我要的 It’s ugly. 太难看了。

Too much. 太过了。

形容服装秀的句子篇五
《服装销售FAB句式详解》

一、学习目的

导购能够很快地找出服装的属性特性、功效作用和利益，并能条理清晰地为顾客作介绍，准确地说出顾客所在乎的要点,以增加顾客对服装的选择性和易接受性,从而提高业绩成交率。

二、了解ＦＡＢ的重要性

顾客在购买服装时，并不单是购买服装的本身，更是为了服装能提供耐用、舒适、美观适体,修饰体形等益处。所以，导购要很清楚的知道，其所销售的服装有何与众不同的特性，它能带给顾客什么利益，那才是我们的卖点。

三、ＦＡＢ的定义

FAB对应的是三个英文单词：Feature、Advantage和Benefit，按照这样的顺序来介绍，就是说服性演讲的结构，它达到的效果就是让客户相信你的是最好的。

① 属性（Feature）——即我们产品所包含的客观现实，所具有的属性；

② 作用（Advantage）——即我们的产品的优点，能够给顾客带来的用处；

③ 益处（Benefit）——就是给客户带来的利益。

1、服装的属性特征：说明产品与众不同的特征或优点。

每一款服装有很多的属性，有些属性是跟其它竞争品或替代品相同的，我们称之为「通性」；有些属性则是本服装所独有的，我们就称之为「特性」。我们在推销时要说明产品具有那些不一样的特性。如面料、版型、做工、水洗方式、所用的敷料等。

2、服装的作用功效：说明服装的特性会发挥什么用处。

「作用功效」是在说明「属性特征」所具有的作用或功能，它是在阐述「属性特征」的内涵意义，说其功用。

3、服装的益处：说明服装的功效能替客户带来什么好处。

顾客购买服装是为了得到「解决问题」或「满足需求」的好处，因此，导购人员必须要把服装的特性与功效，站在客户的立场，转化成满足顾客需求的利益。

如：贴身的版型设计，能充分的体现出您迷人的曲线身材，让您在男性朋友中倍受宠爱。

四、如何寻找产品的ＦＡＢ

1、资料来源：

①服装的吊牌、水洗标等

服装的吊牌介绍了该服装的面料成份，水洗标介绍了该服装的水洗方式，所以我们可以从中找到基本资料加以运用。

②和竞争品牌的比较

把我们的服装和竞争品牌做一客观的比较，找出其中的异、同点加以运用。不管是从选料、版型上，还是从做工和水洗方式上都可以作一个详细的比较。

③从消费者口中询得

许多巧妙的特性只有使用者才知道，所以由他们的口中往往能得知意想不到的独特好处。

④导购和营销人员的自身观察。

发挥自己的想象力和创造力，找出特殊的优点。

2、哪些事项会影响ＦＡＢ：

① 产品本身：做工品质、包装、尺寸、面敷料料等。

② 交易条件：付款条件、价格、促销、送货等。

③ 导购人员：可靠性、客情、服务、专业知识等。

④ 公 司：形象、策略、宗旨、广告等。

⑤ 相关人员：送货员、生产人员等。

3、对服装本身可从哪些角度去想：

① 安全性：产品对顾客的安全性有何贡献，如：***所选面料不伤皮肤，版型设计能让顾客运动自如等

② 效能性：**能给顾客发挥预期的功效，如：御寒保暖，凉爽等。

③ 外表性：**的造型耐看、时尚、实用、凸显女性身材、展现男性阳刚之气，给人一种低调的张扬等。

④ 舒适性：**所选面料不伤皮肤，版型设计能让顾客运动自如等。 ⑤ 方便性：如：**服装的一些款不易显脏，且容易洗涤。

⑥ 经济性：价位适中，既体现时尚和品味，又让顾客能够消费得起。 ⑦ 耐用性：如：**一些款所选面厚实，耐洗耐穿。

4、产品的九大卖点：①面料；②颜色；③款式；④价格；⑤搭配；⑥洗涤保养；⑦工艺；⑧风格；⑨品牌。服装销售FAB句式详解

五、ＦＡＢ范列

1、一般说词及ＦＡＢ说词之比较：

2、ＦＡＢ叙述词：

①、我们可以把服装的介绍词连成一句有说服力的说词：

因为此款是采用．．．（属性特性），它可以．．．（作用功效），能够让您．．．（益处）。

例：因为此款是采用贴身的版型设计，它可以充分的体现出您迷人的曲线身材，能够让您在男性朋友中倍受宠爱。②、当在使用时，为了强调顾客关心的部分，可省去特征或功效，甚致颠倒使用，却不可

漏掉「利益」。

例：同一句FAB话可有多种说法：

标准FAB法：此款所用面料是100%棉，很容易吸汗，夏天穿上能够保持皮肤的干爽，特别的舒适。

灵活FAB法：

1.此款所用面料很容易吸汗，夏天穿上特别的舒适，能够保持皮肤的干爽。

2.因为此款所用面料是100%棉，所以很容易吸汗，夏天穿上能够保持皮肤的干爽，特别的舒适。

3.夏天穿上它会保持皮肤的干爽，让您感到特别的舒适，因为此款所用面料是100%棉，很容易吸汗的。

六、结 论

正确的使用FAB，为顾客着想，了解顾客的需求，强调出顾客在意的方面，便可以事半功倍；如自以为是，把自己所知道的或自认为是好的强加于顾客，只会是适得其反！

导购常挂在嘴边的一句话是「这衣服太贵了，不好卖」，其实只有当一种产品和其竞争产品比较下，不能找出特殊的利益时，价格才是问题。导购员应该去了解客户的需求，深入探讨顾客从购买我们的服装能获得什么益处，可进一步指导自己和团队如何利用ＦＡＢ来销售，使ＦＡＢ成为我们推销时的利器，从而带动我们的业绩飞速增长。

导购员一定记住：低级的导购员讲产品特点；中级的导购员讲产品优点；高级的导购员讲产品利益点。我们卖的不是产品，而是产品带给顾客的利益——产品能够满足顾客什么样的需要，为顾客带来什么好处。

利益分类

（1）产品利益，即产品带给顾客的利益。

（2）企业利益，由企业的技术、实力、信誉、服务等带给顾客的利益。

（3）差别利益，即竞争对手所不能提供的利益，也就是产品的独特卖点。

形容服装秀的句子篇六
《服装品牌广告语的语言角度研究》

2010年第1期（总第155期）

山东纺织经济

营销策略

服装品牌广告语的语言角度研究

王璐璐

王

川

冯小贤上海

（东华大学服装艺术设计学院

摘

寻服装品牌广告语的语言应用规律。

关键词：服装品牌；广告语；语言中图分类号：F718.3

文献标识码：A

200051）

要：本文对服装品牌的150条广告语进行语言学分析，通过对字数、句类、句型等角度的研究探

doi:10.3969/j.issn.1673-0968.2010.01.014

行归纳，旨在为今后服装品牌广告语的设计与创作提供一定的语言学参考意见。

本文的研究思路是依据语言学研究方法，从字数、句法、语用3个角度对服装品牌广告语进行统计学分析，并通过专家访谈等手段确定最终语言分析结果。

我们的日常生活中，到处充斥着广告，而伴随着广告的传播，许多品牌的广告语渐渐被人们所熟知，比如诺基亚的“科技以人为本”，海尔集团的“真诚到永远”，耐克的“Justdoit”,李宁的“一切皆有可能”等。这些经典的广告语同品牌名称一起，成为了品牌的重要形象标志。

广告语虽然是简短的一句话，但也让很多品牌公司及广告公司所苦恼。因为这一句话的好坏，直接影响到一个品牌或一种产品的命运，有的企业更是因为这一句广告语而得以起死回生。正因为他在品牌建设中具有重要的地位，所以被很多品牌公司所广泛关注。现如今很多品牌公司为了创作一条优良的广告语，不惜花重金请专业的广告人员设计；也有的品牌公司为了拥有一则合适的广告语，采取向社会广泛征稿的做法。从这些社会现象中，我们可以看出，通过科学的方法，对广告语进行研究，找到一些创作的规律和方式方法是非常必要的。

而对于不同的行业，广告语的创作要求又是不同的。在服装行业中，如何创作广告语的问题已经受到了很多服装品牌的关注，他们都在努力寻找一句更符合自身品牌形象的语言，在很多品牌的不断尝试中，也涌现了不少脍炙人口的服装品牌广告语。如美特斯邦威的“不走寻常路”，海澜之家的“男人的衣柜”，森马的“穿什么就是什么”等。

本文尝试性的对服装品牌广告语进行梳理与研究，希望可以找到蕴藏在服装品牌广告语背后的语言规律与技巧。

2研究对象

本文的主要研究对象为服装品牌广告语。对于

服装品牌广告语的搜集，本文主要采用以网络调研为主、实地调研为辅的方法。

在调研过程中，笔者共搜集了518个服装品牌，共计222条服装品牌广告语，不同品牌的广告语数量见表1。

表1

调研服装品牌广告语统计结果

服装品牌数量

服装品牌广告语数量

服装品牌类别男装品牌女装品牌休闲运动品牌

总计

132148238518

796281222

为了方便后续广告语的研究，笔者从所搜集到的222条广告语中随机抽取男装品牌广告语50条，女装品牌广告语50条、休闲运动品牌广告语50条，合计150条广告语作为服装品牌广告语研究的研究对象，使各品牌广告语达到1：1：1的比例。

3研究结果分析

3.1服装品牌广告语字数统计分析

为了对今后广告语创作有一定的字数参考，笔者对150条服装品牌广告语进行了使用字数的统计，统计结果见表2。

1研究目的及思路

本文的研究目的在于总结服装品牌广告语的

语言特征，对服装品牌广告语的语言学运用特点进

收稿日期：2009-10-22

作者简介：王璐璐（1985-），女，山东潍坊人，在读研究生；王川（1984-），女，重庆人，在读研究生；冯小贤（1985-），男，江

苏东台人，在读研究生。

43

营销策略

表2

山东纺织经济

服装品牌广告语字数分析

2010年第1期（总第155期）

结果分析：

（1）通过对150条服装品牌样本广告语的统计，可以发现，服装品牌广告语用字多在4字~8字之间，11字以上相对较少。其中以8字最多，有31个品牌用了8字形式。例如：“君临天下衣襟中华”、“高品质的时尚生活”等。服装品牌广告语都比较简短、浓缩，目的在于方便流传与记忆。

（2）通过对50条男装品牌样本广告语的统计，可以发现，男装品牌广告语用字多在5字、8字，以

（1）服装品牌广告语中，陈述句是使用最为广泛的句式，陈述句是叙说或说明事实的具有陈述语调的句子，也是我们平时用语中最为主要的句子。在服装品牌广告语中，用到陈述句的如：“成功人士的选择”、“纯品女人的完美着装”、“创造运动健康生活”等。

（2）休闲运动装品牌广告语句式运用较为灵活，出现了疑问句和感叹句的形式。比如在休闲运动装品牌中出现了疑问句“谁说不可以”、感叹句“真的更精彩”等。

8字居多。例如：5字的“天高任我飞”、“男人的世界”；8字的“超越自我随心所欲”、“成就自在精彩男人”。

（3）通过对50条女装品牌样本广告语的统计，可以发现，女装品牌广告语用字多在6字~8字及

3.3服装品牌广告语句型统计分析

按照句型的分类标准，笔者对150条服装品牌广告语进行句型分析。由于在语言学上，单句复句的划分是一个相当复杂的问题，不同学者有不同的观点，笔者在参阅了不同学者的观点后，采用吕书湘学者在《语法学习》中的观点，把句子中间是否有停顿作为划分单复句的主要标准。按照该标准，得到各句型的使用频率。见表4。

表4

各品牌广告语句型使用频率分析

类别男装品牌广告语女装品牌广告语休闲运动装品牌广告语

服装品牌广告语

单句

复句

10字。例如：6字~8字的“给美丽找个家”、“让女人更懂女人”、“时尚达人时尚生活”；10字的“时尚佳人苑美丽人世间”。

（4）通过对50条运动休闲装品牌样本广告语的统计，可以发现，运动休闲装品牌广告语用字多在4字~6字，字数相对较少。例如：4字的“发现自我”；5字的“自然我出色”；6字的“一切皆有可能”。

29254094

21251056

3.2服装品牌广告语句类统计分析

按照句类的分类标准，笔者对150条服装品牌广告语进行句类分析，得到各句类的使用频率。见表3。

表3

类别男装品牌广告语女装品牌广告语休闲运动装品牌广告语服装品牌广告语合计

结果分析：

各品牌广告语句类使用频率分析

陈述句疑问句祈使句感叹句

（1）在服装品牌广告语中，单句使用较为广泛，单句的特点是句子结构简单，中间没有停顿，一气呵成，例如：“睿变由我”、“我的粉色王国”、“一切皆有可能”等。复句结构相对复杂，中间有停顿，例如：“庄吉一身吉祥一生”、“永恒魅力演绎时尚”、“前进，让梦想成为现实”等。

（2）在休闲运动装品牌广告语中，单句使用频

0022

464743136

0022

43310

结果分析：

44

2010年第1期（总第155期）

山东纺织经济

表8

类别男装品牌广告语女装品牌广告语休闲运动装品牌广告语

服装品牌广告语

营销策略

各品牌广告语复句使用频率分析

联合复句偏正复句

率最高，例如：“我想我做”、“自然我出色”、“不走寻常路”等。

3.3.1服装品牌广告语单句句型统计分析单句作为服装品牌广告语中使用最为广泛的句型，对其进行更为详尽的分析是非常有必要的。笔者对150条服装品牌广告语中的94条单句进行分析，得到下表5，对单句中的主谓句做了分析，见表6，对单句中的非主谓句做了分析，见表7。

表5

各品牌广告语单句使用频率分析

单句

主谓句

非主谓句

类别男装品牌广告语女装品牌广告语休闲运动装品牌广告语

服装品牌广告语

2024852

1124

表9各品牌广告语联合复句使用频率分析

句类

并列

顺承

解说

选择

递进

男装品牌广告语女装品牌广告语休闲运动装品牌广告语

1218636

1012

2215

1001

4408

29254094

128828

17173266

服装品牌广告语

结果分析：

（1）服装品牌广告语以联合复句为主。如“简约而不简单”、“追求卓越品质缔造经典服饰”、“我努力我可以”等。

（2）服装品牌广告语复句中主要以并列复句为主。如：“源于浪漫之都始自经典之笔成就高贵之美”、“年轻没有失败尝试凝聚成功”等。

表6各品牌广告语主谓句使用频率分析

类别

名词谓语句

动词谓语句

形容词谓语句

男装品牌广告语女装品牌广告语休闲运动装品牌广告语

服装品牌广告语

5027

57618

2103

3.4服装品牌广告语语用统计分析

语用学主要是对语言所实现的目的进行研究的科学。根据语用学理论，语用行为主要分为表述行为(representatives)、指令行为(directives)、承诺行为

表7各品牌广告语非主谓句使用频率分析

类别

名词性动词性形容词性非主谓语非主谓句非主谓句

(commisives)、表情行为(expressive)和宣告行为(decla－rations)。笔者根据这四种行为模式，对服装品牌广告语的语用进行研究，通过语用学的研究，可以清楚地了解服装品牌广告语与消费者沟通的目的。

笔者对150条服装品牌广告语进行了语用学分类，得到下表10。

表10

各品牌广告语语用使用频率分析

断定

指令

承诺

表情

宣告

句类男装品牌广告语女装品牌广告语休闲运动装品牌广告语

男装品牌广告语女装品牌广告语休闲运动装品牌广告语

服装品牌广告语

57315

882642

4239

结果分析：

（1）服装品牌广告语多采用非主谓句的形式，比如“呼百雄应天下”、“让运动更精彩”、“高品质的时尚生活”等。

（2）在主谓句中以动词谓语句居多，如：“我有我的方式”、“男人自有主张”、“我就是我”等。

（3）在非主谓句的分析中，我们可以发现：在非主谓句中以动词性非主谓语句居多，如：“引领都市男装魅力”、“打造中国时尚生活运动第一品牌”、“不走寻常路”等。

21191151

571224

714425

3115

1492144

服装品牌广告语

结果分析：

通过对各服装品牌广告语语用的分析，我们可以得出：在广告语语用中，断定行为、宣告行为是应用较多的语用行为，而指令行为与承诺行为也经常被使用，表情行为较少使用。例如：

具有断定行为的广告语如：“自信自然出色”、“成熟是一种美如陈年佳酿”、“男人的衣柜”等。

具有宣告行为的广告语如：“我的风格，我的选择”、“我有我的方式”、“没有不可能”、“才子赢天下”等。

3.3.2服装品牌广告语复句句型统计分析在服装品牌广告语中，复句也是一个被经常应用的句型，笔者对150条服装品牌广告语中的56条复句进行分析，得到下表8，对复句中的联合复句做了分析，得到下表9，由于复句中偏正复句使用几率较小，所以在此不做赘述。

45

营销策略

山东纺织经济

2010年第1期（总第155期）

浅谈商业橱窗艺术的“三维”布局文化

马建栋

（北京服装学院

摘

王群山北京

100029）

要：橱窗陈列艺术在现代商业中的运用，最直接的目的是为了更好、更直接的展示产品，通过营

造一种具有强烈视觉冲击力并且真实感人的氛围，激起消费者的好奇心，从而进店，直接购买或者成为其潜在的消费群体。因此，橱窗呈现给观者的最终“形式”是否足够新奇，是否具备足够的吸引力是判断其优秀与否的第一因素。

关键词：商业橱窗；橱窗艺术；橱窗设计；布局；三维空间中图分类号：F713.83

文献标识码：A

doi:10.3969/j.issn.1673-0968.2010.01.015

形式简洁、突出，意境清丽、浪漫，激起行人的好奇心，吸引着他们的目光。一、橱窗布局设计的理念

在设计这一个大的概念中，我们反复思考，很多时候几乎都要面对相类似的情形：一是巨大的空间中仅包含微量信息；一是大量的信息被塞在狭小的空间中。在橱窗设计中，最终也逃脱不了这两种情形：各种构成元素的布局组成或简洁明了或繁复夸张的“形式”。橱窗设计中最重要的就是大量构图的选择与创意，从而形成更多的视觉概念。以不同寻常的空间布局为典型特征的“形式”往往是活力四射，暗含创意、前瞻的设计理念。展品与道具之间、道具与道具之间，甚至灯光的照射角度与方式……处处都有空间的存在，空间布局的“形式”从一定程度上可以决定橱窗各个构成元素之间的关系。每一个元素从大小、色调到位置都要有存在的理由，发挥想象创意，用各种表现手法，比如调整色调、变换大小、调节距离等，目的只有一个：达到完美与和谐。如封二图2、3，同样是包，两种陈列方式

在现代生活中，商店彼此相邻，橱窗也一个挨着一个，而如何能让橱窗脱颖而出，引人目光呢？当然，影响这种效果的因素有很多个，它是一个综合性的整体结合，例如巧妙的创意、新奇的艺术表达方式、创意思维的新奇度、展品的精心挑选、道具的巧妙搭配、灯光的和谐、色彩的协调等等，其中任何的一个要素都不可或缺。优秀的橱窗设计是充满感召力的，令人充满想象的。

橱窗陈列艺术在现代商业中的运用，最直接的目的是为了更好、更直接的展示产品，通过营造一种具有强烈视觉冲击力并且真实感人的氛围，激起消费者的好奇心，从而进店，直接购买或者成为其潜在的消费群体，创造更多的“机会”让消费者了解自己。因此，橱窗呈现给观者的最终“形式”是否足够新奇，是否具备足够的吸引力是判断其优秀与否的第一因素。如封二图1，此橱窗以乳白色为基调，点缀重色面化的花形图案衬托粉色调的衣服，生活化的道具亲切、温馨，柔和的灯光，三个模特左右错落、形态不一、神情互动，似乎在用心交流着什么，

收稿日期：2009-10-28

作者简介：马建栋，男，讲师；王群山，男，副教授。

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具有指令行为的广告语如：“让美丽更完美”、“以质量求生存以品质求发展”、“让运动与众不同”、“前进，让梦想成为现实”等。

具有承诺行为的广告语如：“顾客的需求我们的追求”、“引领时尚生活”、“缔造你的风格、引领你的生活”、“百姓罗衣全心全意为您服务”等。

参考文献：

和句子上发现了一些语言创作规律。但是广告语的最终目的是被消费者所接受，这些语言创作的普遍规律是不是与消费者的喜好相吻合，还有待于进一步研究。◆

4研究展望

本文对服装品牌广告语的语言角度研究仅仅

[1]黄伯荣，廖序东．现代汉语（增订三版）下册[M]．

北京：高等教育出版社，2002.

是服装品牌广告语研究的一个方面，在对其进行语言学梳理的过程中，笔者在服装品牌广告语的用字

[2]左思民．汉语语用学[M]．开封：河南人民出版

社，2000.

46

形容服装秀的句子篇七
《服装进货常用的11句“行话”》

服装进货常用的11句“行话”

一般新手卖家到批发市场进货，总是担心被奸商算计，适当学一些行话（黑话），可以帮助自己增加底气，畅通与批发商的交流。

下面，五龙对服装批发市场比较常用的一些行话（黑话）进行整理和点评，希望对新手朋友们能够有所帮助。

原单、跟单、尾单、外贸货、外贸尾货等。这些词语就不多说了，反正批发商一般总是说自己货是正宗原单的，新手卖家容易信以为真。但事实上，很多并不是真正的原单。 还有些词语：卖得好不好叫走得好不好，去进货叫拿货（尽量不要说买），还有什么颜色叫还有几个色，等等。记得常用。

一手。一般全码（全色）各来一件叫一手。

混批。什么样子什么类型的货都拿，凑满一个数量或总价。也叫"串款"。

打包。一次拿很大的量和款,就好像收库存货一样。有时批发商一包货（良莠不齐）不让挑选，一口价出售也叫打包。

散货。款比较杂，量不是很大。

散客。离市场近的，到批发商那一次只拿几件的那种卖家，他离市场近没有必要多拿，不用备货。

爆版。这个款型在市场上走的量很大很多。

炒货。是好比炒作一样，往往把几十的衣服炒到几百。这类东西，新手卖家还是尽量回避吧。

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