推销语句

导读：　推销语句篇一《产品推销语句》 If I ...

本文是中国招生考试网（www.chinazhaokao.com）成考报名频道为大家整理的《推销语句》，供大家学习参考。

推销语句篇一
《产品推销语句》

If I were you, I would book a small order as a trial.

如果我是你，我会小量试订一批。

If I were in your position, I would allow partial shipment.

如果我处在你的位置，就会同意分批装运。

Why not buy a small lot put them on trial?

干嘛不小量买一批试试呢?

Why don't you look at it this way? It's more expensive, but much better value for money?

为什么不这么看呢：它是贵了一点儿，但它物有所值啊。

I'd advise you to look into the matter immediately.

我建议你立即调查这一事件。

I think you'd better weigh up the advantages carefully before rejecting our offer. 我认为，拒绝我方报盘前，您最好先慎重权衡其有利条件。

I don't think you should miss this opportunity to your equipment.

我认为你不应该错过这个更新设备的机会。

After you have tried it out, I'm sure you'll agree that this is a very good product. 我相信您试用过后一定会认为这是个好产品。

I can't force you to make a deal, but I can assure you that our product has the edge on the competition.

我不能强迫您买，但是我可以想您保证我们产品是很具有竞争力的。

You're right to be cautious, buy owing to the limited supply available at present, we suggest you act quickly.

谨慎当然不错，但是目前可供数量有限，建议您及早采取行动。

I don't want to sound pushy, but you'll have to decide soon.

我不想让您认为我在催您，不过你确实要快点下决定。

Do you understand that this offer is only open for three days?

你要知道本报盘有效期仅为三天。

I understand your concerns, but remember that the offer ends next week. 我理解您的担忧之处，但是别忘了下周报盘失效。

You may trust me that any money spent now will bring you big profits in future. 请您相信我，今天投入的资金以后会为您带来巨大的利润。

Could you think about our proposal again?

您能否再考虑一下我们的建议呢?

Could you reconsider the matter in some other light / from a different angle? angel 能否从其他角度重新考虑这个问题呢?

Isn't there any way to change your decision?

有没有办法改变您的决定呢

推销语句篇二
《销售200句经典语句》

销售200句经典语句

1 热忱是推销成功的最大要素，也是唯一要素。

2 身为一名推销员，没有比完成一笔好交易更快乐的事。

3 无论推销什么东西，先推销自己。

4 充分了解客户对一位推销员而言，是一件非常重要的事。

5 我们每个人在世界上都是独一无二的，世界上只有一个你。

6 如果你不能节省和储蓄金钱，你身上就没有成功的种子。

7 推销员不一定什么都知道，但通常都能言善辨。

8 好的决心必须以行动来贯彻，没有行动，好的决心没有任何意义。

9 复杂的事情简单化，简单的事情重复化。

10 你现在所想的和所做的，将会决定你未来的命运。

11 承认自己的恐惧毫不可耻，可耻的是你因害怕而裹足不前。

12 行动的激励，方法决窍，行动知识，这三个因素是成功定律之钥。

13 一个恰当的时间，恰当的场合，一个简单的微笑可以制造奇迹。

14 激励别人采取行动的最好办法之一，是告诉他一个真实的故事。

15 事实上，当你说谎的时候，你从来没有真正愚弄任何人。

16 激励的秘决，不只是诉之于道理，还要诉之于情感。

17 不要说谎，但可以在它被欣赏的地方说谎。

18 想要向前冲，就先订个美好的目标吧。

19 巧妙问出顾客的嗜好，让顾客自己告诉你他喜欢什么。

20 改善命运航道的力量就是思考，思考就是任何成功的第一个原因。

21 成功等于X+Y+Z：X是工作，Y是开心，Z则是闭嘴。

22 一个推销员的个性，是他最大的资本。

23 推销并不存在于真空状态中，事实可能会超乎想象。

24 沉着冷静，是一个推销员不可或缺的品质。

25 除非第一次拜访就得到否定答案，否则就有机会创造第二次见面的机会。

26 满意的顾客，是永久的面对面的广告。

27 在适当的时机，把机会让给别人，这是个明智的投资。

28 与别人和谐相处，是做一个成功推销员的先决条件。

29 放松心情吧！他会让你握有更大的胜算。

30 清楚又亲切，就是推销员说话术的最高指导原则。

31 推销工作的首要之处就是“勤”。

32 推销可以根据对象的类型来决定与其接触的方法。

33 全神贯注对待你的客户，就能获得他对你的全部注意力。

34 直觉是销售心理学上的关健字眼。

35 要达到某项事业的颠峰，就必须为自己的工作“神魂颠倒”。

36 如果你的言词能深得人心的话，就一定能成为能干的推销员。

37 进行推销时，如果不讲策略，不讲方式和方法，那很难成功。

38 （谈话产生僵局或）彼此沉默时，不妨向对方借个电话。

39 推销员之所以有较高的薪水，就是因为被人拒绝。

40 一个人真正需要的按钮，是他的信心之钮：信心产生信心。

41 电话预约客户是推销员与潜在客户进行紧密联系的纽带。

42 当你濒临失控边缘时，就试着换成顾客的角度来思考。

43 对推销员而言，售后服务不是随便可以做好的，仍有很重的分量。

44 改变角度，你要不只是“1”度，而是“180”度的转变，且要忘掉消极观念。

45 倾听，即是仔细的聆听。

46 不要低估消极心理“否定”的力量，它会赶走所有的好运。

47 工作的质量，决定生活的质量，能力比金钱重要万倍。

48 爱因斯坦相对论（1950年）：E=MC的平方 E=能量，M=物质，C=速度。

49 工作过分轻松随意的人，无论从事任何领域的工作都不可能获得真正的成功。

50 工作所给你的，要比你为它付出的更多。

51 始终保持一种尽善尽美的工作态度，满怀希望和热情的朝着目标努力。

52 提问决定谈话，辨论，论证的方向。

53 个性迥异的两个人相安无事，其中之一必定有积极的心。

54 现在的努力并不是为了现在的回报，而是为了未来。

55 行为本身并不能说明自身的性质，而是取决于我们行动时的精神状态。

56 你缺少的不是金钱，而是能力，经验和机会。

57 所有的抱怨，不过是逃避责任的借口。

58 任何人都抢不走你的无形资产——技能，经验，决心，信心。

59 懈怠会引起无聊，无聊会导致懒散。

60 理智无法支配情绪，相反：行动才能改变情绪。

61 对渴望成功者而言：拖延和逃避是最具破坏性，最危险的恶习。

62 机会包含于每个人的人格之中，正如未来的橡树包含在橡树果实里一样。

63 如果你想逃避某项事务，那么你就应该从这项事务着手，立即进行。

64 机会是为哪些有梦想和实施计划的人呈现。

65 不要满足于尚可的工作表现，要做最好的，你才能成为不可或缺的人物。

66 当额外的工作分配到你头上时，不妨视之为一种机遇。

67 少数人需要智慧和勤奋，而多数人确要靠忠诚和勤奋。

68 成功者懂得：自动自发的做事，同时为自己的所作所为承担责任。

69 忠诚并不是从一而忠，而是一种职业的责任感。

70 老板和员工并不是对立的，而是和谐统一的。

71 做为思想的主人，人们拥有力量，才智与爱。

72 推销员接近顾客的方式，往往决定自己在他们心目中的地位是“接单者”还是“建议者”。 73 社交场合中，任何人只要有喋喋不休的坏习惯，再好的朋友也会疏远他。

74 只要强迫自己散发热情，一旦需要热心参与某种活动，便能立刻感到这股热情的力量，进而勇往直前。

75 培养一点潇洒的习惯，不要太在意别人的看法或批评，如此你才能很自在的与他人相处。 76 事先写出自己所要提出的每点意见，以合乎逻辑的顺序表达出来：言简意骇，抓住重点。 77 一个面带诚挚而热情笑容的人，所到之处莫不受到欢迎，而愁容满面的人，则四处碰避。

78 只要有勇气在众人面前说话，就有勇气私下与陌生人进行谈话，不论对方是何许的达官显贵。 79 昨天，是张作费的机票；明天，是尚未兑现的期票；只有今天，才是现金，才有流通的价值。 80 只要花一点时间：慎重的考虑和计划，然后果敢实施，定能解决一切工作的问题，难题。 81 没有人不渴望被重视，也没有人不喜欢真诚的赞美，正确的评价会使对方“芳心大悦”。 82 在晤谈当中，不要想面面俱到而加入太多论点，也不要使重要变得暖昧不明，模棱两可，应事先找到谈话的侧重点，紧紧把握住，并好好发展它。

83 妥协不仅是“出卖”，更是一种“消耗”自己的方式，也就是说：你将不可能成功的推销自己。

84 无论你是否喜欢，我们的生活早己被时间所束缚，只是你的流程表未经计划或计划的很差罢了。

85 推销任何商品，只要秉持真诚，使对方坦诚相待，完全信赖，并非难事。

86 遵守一个诺言，可以使别人对你建立起信心，破坏你的诺言，不仅动摇了那个信心，同时可能伤了一个人的心。

87 加油吧，持续你的努力，每天，每月，积累一点一滴的进步，原本今天无法实现的梦想，明天，就可以得到丰硕的成果。

88 听话是一种优雅的艺术，但很多人没有充分利用这种艺术，他们认为人有两只耳朵，所以肯定会知道如何去听。

89 一个推销员做事的下下之策是：绕着真实四周耍把戏，渲染它或歪曲它。

90 我们都生活在一个充满因果关系的世界里，某件事发生了，对别的人或事都会有影响。 91 人是受环境影响的，因此，要主动选择最有益于向既定目标发展的环境。

92 不管你对于每天接触的客户具有何种想法，这都无所谓，重要的是你对待他们的方法。 93 集中你的精力去学习一件小事，而成功一名专家；比你分散精力去学习许多小事要更加节省时间，而且容易成功。

94 不管你是多么擅长说服顾客购买许多东西，也必须让顾客如其所愿，照付那些金额才行，否则便不能说是一位优秀的推销员了。

95 决窍，是以正确的方式，技巧，以及最少的时间和努力，去做好某件事情。

96 你的想法必须合乎逻辑，而且必须敏捷地将每句话中不利于你的变成有利于你的。

97 当对方越冷淡时，你就越以明朗，动人的笑声对待他，这样一来你在气势上会居于优势，容易击倒对方。

98 只有尝试的人才会获得成功：尝试不会失去什么，如果尝试成功，就可以获得很多东西，所以尽管去尝试。

99 仔细的整理仪表，不但能给准客户良好的第一印象，而且能够培养自己正确的姿态。

100 一个领导者的所有艺术中的艺术，就是他估量他们，权衡他们，以及“估价他们”的能力。 101 如果你认为每一位成功者都只有成功的经验，那就错了。其实，没有比成功者拥有更多的是失败经验。

102 推销员应该研究自己的洞察力，判断别人性格的能力。应该把研究别人和研究激励他们的动机作为重要的事情。

103 有意识的为你的工作做好充分的准备，将给你带来无尽的乐趣，今天的口号就是：“效率”。 104 一个人如果学会始终让自己的大脑充满积极，进取，乐观，愉快和有希望的想法，那么他就己经解决了人生的一大奥秘。

105 谈话要切题，谈话要有逻辑性，谈话要有力，谈话要充满自信，要使你推销时的谈话直接，自然，而且尽可能的简洁。

106 世界上有两种废物：一种是没有什么东西献给社会，另一种是不知怎样把他们己有的东西展示出来。

107 无论是否你得到定单，你都要给你潜在的顾客留下美好的印象，以便他对你有一个长久的回忆。

108 保重身体，就是保持良好的健康状况，而良好的健康状况有赖于身心的平衡，充沛的动力和完全平和的心态。即一种任何事情都扰乱不了的心理状态。

109 一个人外在的形象，反映出他特殊的内涵，倘若别人不信任你的外表，你就无法成功的推销自己。

110 能够打破疆局，取悦客户的方法，就是善用人类疑虑，好奇，骄傲，趋利的个性。 111 当代价来的时候，那种满足感真正是无以伦比的美妙，但是绝没人说恒心是简单的。

112 要享受“秘密情报网”的资讯，就必须让同行觉得你是一个愿意和人分享资源，发财机会，秘术高招的人。

113 你愈有恒心，你就会发现自己愈陷愈深，所以成功的推销自己，也就是不断地克服障碍。 114 必须能探测顾客的心理，然后将之归纳为各种类型，再针对各种类型的特性，选择适当的商品方法和技巧。

115 推销员在做完产品展示后：可以问顾客一个他平常最喜欢用来做谈论的问题，一说完后，就完全停止不说话。规律很简单：如果你先说话，你就丢了生意。切记：让你的顾客先打破僵局，赢家就是你„„

116 推销员要具有：良好的外在形象，行为举止；学会微笑；善用眼神；懂得交谈中的礼节。 117 推销员要具有：善于调理自己的能力；快速敏捷的销售意识；周密的思维能力；一定的社交能力；一定的语言表达能力。

推销语句篇三
《请问推销都要注意什么,经常说的语句是什么.有什么方法可以让别人很快买你的东西》

请问推销都要注意什么,经常说的语句是什么.有什么方法可以让别人很快买你的东西

悬赏分：200 - 解决时间：2007-8-23 00:27

还有遇到挫折的时候怎么办,被别人拒绝了有怎么办

希望大家多介绍点有关推销的知识`

提问者： resheen_lau - 魔法师 四级

最佳答案

我用二十个字来概括谈判技巧：“步步为营，逐渐引诱，有礼有节，不卑不亢，及时出手”！

◆步步为营，逐渐引诱：谈判要有步骤、按步骤进行，谈判要一个一个问题解决，谈判不能快，谈判要策划，有备而谈。

（1）谈判是一场策划。高明的推销员在与客户谈判之前，以将谈判步骤、要谈及的问题全部罗列出来，并安排先后顺序，对客户将预期提出的一些问题进行初步判断。

实际谈判中，经常会出现被客户牵着鼻子走的局面，主要原因就是谈判没有策划，没有自己的思路。在谈判过程中，被客户打断，就失去了自己的主线。等谈完后，才发现与客户在某个问题上纠缠了几个小时，其它的事项根本没有提及。整个谈判失败！如果先策划，按计划的思路进行，客户提出疑问或者故意想引开你，你只需对客户提出的问题简单做答，马上回到原来的步骤中继续谈判。

（2）谈判不能快。有些推销员到客户那里将所有事项一讲完，就认为自己的谈判完成了，结果客户提出一大箩筐的问题，自己一个也解决不了，事情还是没有办成。

如：经理安排推销员到某客户处安排一次促销，并结算上一笔的货款。推销员去之后，将促销计划告诉了客户，马上提出办款的事情。客户于是向推销员提出了一大堆的市场问题，推销员一听，完了！一个也解决不了，款看来是办不到了。

为什么？太快！顺序不对！在没有弄清楚对方的需求之前，切忌将自己的底牌很快抖出。重新安排一下谈判步骤，按步骤一项项进行，结果会大相径庭。先到客户那里了解市场情况，客户肯定会向你提出许多市场问题，等客户将市场问题说完了，你告诉客户经过认真考虑安排一次促销来缓解、解决市场问题，并就市场下一步发展与客户探讨，最后提出办款的事。我们可以想一下，自己是客户，会拒绝办款吗？不办，有些说不过去！

（3）谈判是讲条件的过程，切忌将你的问题全部说出，要一个一个陈述，一个个商讨解决方案。不要在第一个问题没有解决之前，抛出第二个问题。否则第二个问题一说，你马上要陷入被动的、没有结果的、新谈判中。

（4）谈判是一场陷阱游戏，要故意设一些善意的“陷阱”，引诱客户“就范”。

◆有礼有节，不卑不亢：尊重客户，有原则地尊重，得体地尊重。

尊重客户是一件永远正确的事情。陈安之老师在演讲是曾举过一个“背对客户，也要100%尊重客户”的例子。一个业务代表与客户预约晚上10：00通电话，业代与妻子8：00就上床睡觉了，9：45闹钟响了。业代起床，脱掉睡衣睡裤，穿上西装，梳妆打扮一番，精神抖擞，10：00准时与客户通了电话。打电话5分钟。

接着又脱掉西装，穿上睡衣睡裤，上床睡觉。这是妻子开始发问了，“老公，你刚才干什么呀？”“给客户打电话。”“你打电话只有5分钟，却准备了15分钟，何况又可以在床上打。你是不是疯了？”“老婆，你不知道啊！背对客户也要100%尊重客户，我睡着给客户打电话，虽然客户看不见我，可是我看得见我自己！”

尊重别人是一种美德，更何况“客户是上帝”，我们需要聆听客户抱怨，我们有时候需要扮演“出气桶”的角色。客户许多时候是想倾诉，找一位听众。

但这里我要说的是：尊重客户要有原则地尊重，得体地尊重。

实际推销中，有些推销员是彻头彻尾地阿谀奉承客户，不敢说半个“不”字。这叫“过火”、“过犹不及”！我曾经陪一名业代与客户吃饭，整个3小时，业代全部阿谀奉承客户，什么“您了不起！”“您生意做得大！”“您为人好，大家一致好评！”“您这里，我们最放心！”“您是我们学习的榜样！”……客户也喜欢这样，晕晕糊糊，给我们讲起了创业史。3小时就这样流走了，什么都没有谈成。

还有一部分客户经常喜欢故意在推销员面前摆谱，刁难业务代表。碰到这种客户，一味尊重是谈不成生意的。

我曾经遇到过这样一个客户，他生意做得大，是我们的二级客户，一直想做一级客户，公司去了许多人，考察都感觉暂时不行。我去拜访他，刚进门自我介绍完，就被骂一通“你们公司的人都是一群废物！废物！废物！还来干什么？”我一下子愣了！不知道说什么了！接着他又将刚才说过的话重复了一遍。我忍不住了！为了公司的形象，为了个人的尊严，我有义务从今天开始重新在客户这里树立公司人员的形象！我平静而有力地说：“**经理，我知道你对我们公司有些误会，我礼节心拜访，你不应该这样对我。就算我们在街上偶然撞上，你也不会这样对待一个陌生人。更何况你现在还在做我们的产品，还想继续做我们的产品，还是赚钱的！你不应该这样对我，有问题说出来，时间变化了，情况变化了，我们在一起商量，才有解决问题的可能！”他看出来，这个小伙子与其它人不一样，将抱怨的情况、原因全部说出来了，还主动向我道歉！后来生意做成了，我们反而成了好朋友！

在谈判过程中,还有一个情与原则的矛盾点。有许多推销员与客户建立了良好的感情，面对工作中的一些制度化、标准化的规定，反而不敢直接向客户讲解，害怕破坏了彼此的交情，在一些政策性的问题上给客户讲的也是粗糟化，让客户产生误解。结算期到时，矛盾也出现了，结果不欢而散！在这里我强调几点：

a、政策性东西不要一步到位；

b、拿不清的事情不要擅自决策；

c、客户抱怨要认真倾听；

d、 则性的问题不能模糊，要认真讲解。

◆及时出手：善于识别与把握成交机会，达成交易。

（1） 识别成交机会

哪些是成就机会？如：客户在询问性能、特点、质量后，接着又问了产品价格，也没有表示什么疑问，接

着谈起了售后服务的一些问题。此时成交机会已经出现，客户提出的售后服务你都解答，成交已水到渠成！

客户就只针对价格进行谈判外，其它都不提什么疑问时，成交机会出现。这时推销员只需要向客户解释“物有所值、物超所值”，打消客户对价格的怀疑，马上就可以成交。或者在进行多轮讨价还价后，稍微让出一点利，并告诉客户这已经是我的底限，不要错过机会。

（2） 巧言妙语促成交

在零售学中有这样一项统计：20%的顾客是事先已计划购买某种产品，80%的顾客都是临时产生购买欲望，并进行购买决策的。可以说大部分顾客是随机购买的，受推销员的影响较大，推销员的介绍说明、服务是其购买决策的一个重要依据。推销员又主要是通过语言、交谈、问话来影响顾客的。通过研究没有成交的一些案例可以清楚看出：都是没有识别成交机会，没有利用谈话、问话的技巧来促成交易。所以有时候，我们也说：“没有成交，就是你没有说好，没有问好。”

A、最常用的谈话技巧：“两点式”谈话法，也就是你只向顾客提供两种选择的余地，而不论哪一种，都迫使对方成交。

例一：问顾客

a、“你买一袋还是买一件**产品？”

b、“你买一件还是买两件**产品？”

例二：当顾客问：“**产品，现在有红色的吗？”

推销员回答：“没有”（错误回答）

推销员回答：“现在有黄色和兰色两种，这两种颜色都很好看。”

另外，问话要尽量多用肯定的语气问。

例一：“你有没有联系电话？”（错误）

“你的联系电话是多少？”（正确）

例二：“你要不要**产品？” （错误）

“你要几件**产品？” （正确）

B、引用别人的话打动顾客

巧妙引用第三者的话，向你的顾客说出对你推销产品的评价，有时会很有用。

实例一：有时推销陷入僵局，这时刚好进来一个顾客说：“用过**产品，效果不错”。局面一下子改变了。

实例二：做终端时，用大户、知名店的行动、评价打动说服顾客。

7、 售后细节的处理技巧

售后细节的处理是销售过程一个重要的环节,它关系到是否真正实现销售和第二次购买。涉及到合同、货款、售后跟踪、市场操作等，这里我主要谈的是通过售后细节处理怎么样与客户建立起朋友关系？把客户向朋友、伙伴方向发展。

“顾问式”客户服务，与客户共同进步。

（1）你是否曾推荐几本营销杂志、商业杂志给客户？

（2）你是否将业态的发展趋势告诉客户？

（3）你是否记得所有客户的生日，有没有打电话祝福？

（4）你是否带客户上过公司的外部网页，搜索过行业的一些信息？

（5）你是否告诉客户怎么样在糖酒会、博览会上挑选新产品？

（6）你是否与客户讨论他下一步生意将怎样做？

（7）你是否向客户建议怎样管理销售人员？

（8）你是否向客户建议怎样做自己的品牌？

……

在心里问一问自己，你为“顾问式”客户服务做过什么？为什么有些推销员认为业绩高，也很轻松？有的业绩不好，还很累？这主要是客户服务差别带来的。你在正常的业务处理、客户抱怨处理、客户管理工作完成后，试着将上面的一些问题做一做，再丰富，实施，等着你的是----惊喜！

回答者： 学学问问 - 经理 五级 8-2 22:35

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其他回答 共 11 条

要想把你的产品推销出去

首先要把自己推销出去(首先让别人能接受你),下一步才谈产品

如何推销自己-------古三月

推销自己是一门技术，只要你掌握了如何推销自己，那么你就不愁吃、穿了。当你学会如何推销自己时，基本上任何东西你都可以很成功的去推销。

很多人都希望能被别人喜欢，甚至是大大的喜欢，希望能轻易的找到工作，希望好看的人能找他说话，希望肉店卖给他的肉不带肥，其实生活是一连串的推销。

推销自己？首先应该了解推销首要做的第一件事，那就是你要对你推销的东西相当熟悉，如当你要推销手套时，你应该了解手套是怎样构成的，是由那些原材料，什么样的人带什么手套，什么场合适合带那种手套，什么季节应该带什么手套，每一种形式的手套有那些利弊等。当我们推销自己时，应该充分的认识自己，我们是什么样的人，我们能给别人带来什么，我们的目的何在，别人对我们的印象如何，对我们有什么反应，以及我们的优缺点何在？每一个人必须找出自己的答案，你的个性，你的风格。跟你亲近的人，也许不好意思指出你的缺点。因此当你考虑推销自己的时候，不得不诚实地对自己评价一翻。

我们要推销自己的第一个对象是你自己，所以推销自己时，你应该对自己有足够的自信，即使没有你也要装出来，你要装出你很有自信的样子，这样别人就会被你的自信感染。相信你的能力，那么你离成功就近了一步。在现在这样物欲横流的社会，我们到底要不要保持自己的本色呢？如果你保持自己的本色的话，可能令人不好受，所以你应该懂的在不同的场合，不同的人面前充当不同的角色。一句话概括的很好，外圆内方。

推销自己的第二步，外表。第一次与人接触时，别人首先是通过你的外表，简单的来判断你的。随着了解的加深，其次在是你的言行，谈吐，最后在是你内心的想法。当你的外表不过关时，那么就很难继续下去。在推销自己时，永远不要忽视外表。声音也不可忽视，你的声音常常会透露你心中的意思和感觉，即使你口是心非。要注意你说话的韵律，高频率的声音，听起来有一种紧张和担心的感觉，但声音太低沉也会有一种压力沉沉的感觉。人们喜欢跟一个他觉得是同类，而且觉的自在的人做生意或是交往。推销自己时，应该很自在的样子，应与对方的语言来说话。

其次是 多卖点力是不会错的，即使对方你的技术对方不放心，但是看到你很卖力，你也会成功的。推销自己时要让对方相信你，让对方觉得你讲的是实话。最好是能做到，自我警觉，说话流利，适当的友谊，每一跟毛发都要各就各位，但这些还不够，你要懂的，跟不同的人打交道，应用不同的方式。

最重要的是你要认为你有资格担任那项职务，如果被雇佣的话，你认为你会做的很好，千万不要顾虑太多，要尽自己最大的努力去争取。人都是从年轻人走过来的，当别人看到你有一股朝气的时候，会认为是个可用之人。

最后是，当你推销自己的时候，别担心做错事，但要从错误中得到教训。推销自己时就好像参照一本详细的食谱，去准备一道菜。正当你认为每一步都确实照做了后，你发觉必须回到第一页，做最后的加油添醋，

推销语句篇四
《销售经典语句》

努力不一定成功，放弃一定失败！

营销是全局的博弈

销售是局部的拼杀

一流企业家做人不做事，二流企业家做人又做事，三流企业家不做人只做事。

一流商人是精明加厚道，二流商人是精明加精明，三流商人是厚道加厚道。”

这个世界不是有权人的世界，不是有钱人的世界，而是有心人的世界

知道不如做到，做到不如得到。要想得到，先要做到。

善于奋飞的人苍天有路；敢于攀登的人山中有路；勇于远航的人海里有路；不甘心的人心中有路；勤奋的人腿和嘴就是路；不断完善自我就有通天的成功路。 不为失败找理由，要为成功找方法

昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。

如果你或你的部门没有了上升的空间，也将失去生存空间

一个企业的竞争力是看一个企业的员工是增值的资产还是负债

员工齐心，管理用心，对用户真心

没有定单就没有目标，没有目标就没有工资

、用户的钞票才是企业的选票，用户的口碑才是企业的金杯。

今天会很残酷，明天会很残酷，后天会很美好，但大部分人会死在明天晚上

凡是无法衡量的，就无法控制

高层管理者做正确的事，中层管理者正确地做事，执行层人员把事做正确。

管理是一种严肃的爱。

没有商品这样的东西。顾客真正购买的不是商品，而是解决问题的办法

如果你不肯付出一时的努力去博取成功，那么你可能就要用一生的耐心去忍受失败

对上司谦逊，是一种责任；对同事谦逊，是一种素养；对部属谦逊，是一种尊荣

无聊是幸福的人的不幸

每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。

含泪播种的人一定能含笑收获

欲望以提升热忱，毅力以磨平高山

做对的事情比把事情做对重要

人格的完善是本，财富的确立是末

失败是什么？没有什么，只是更走近成功一步；成功是什么？就是走过了所有通向失败的路，只剩下一条路，那就是成功的路。

再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达

为缓解今年就业矛盾，有关部门出台新学位制度，博士学位毕业后可继续攻读壮士，四年壮士毕业可攻读圣斗士学位，毕业后如还找不到工作，请攻读烈士学位。

我们不能保证聘用你一生，但将努力使你一生被聘用

每个成功男人的背后，都有一个女人。每个不成功男人的背后，都有两个。

简单不等于容易

·不要相信“布置等于完成”

·把简单的招式练到极致就是绝招

·做事不贪大,做人不计小

·每人改变一点点,全民族素质就会提高一大步

·细节决定成败

失败者有两类：光想不干的人；光干不想的人。

促销的效果，不在于费用的多少，而在于传播力的大小

一个优秀的管理者，应该把少于一半的注意力用于对付当前问题，而把多于一半的注意力用于策划未来的发展

少数人常常被证明是对的，原因在于多数人不认真。—— 佚名

不要过度承诺，但要超值交付。——戴尔

经销商要做一个好“地主”。——伊利公司某地经销商 孙永刚

那些能够赚大钱的人，都是懂得如何让别人赚钱的人。——宗庆后

一个优秀的企业输出的不仅仅是优质的产品，更有优秀的管理优质产品的方法。——美国通用公司前总裁 瓦格

肯定的想法不迫使你做任何事情，但它比消极的想法能更好地帮你把任何事情都做好。——美国著名营销大师 齐格·齐格拉

推销员成功的秘密武器是，以最大的爱心去喜欢自己。 ——香港推销大王 冯两努 过程是态度问题，结果是业绩问题；好过程一定有好结果，但好结果不一定都有好过程。如果你觉得你有好过程但没有好结果，那一定是你的过程还不够好；如果你觉得曾经不好的过程也产生了好结果，但你能否把那个好结果再演绎一次呢？如果不能，那就说明你的结果是偶然得之，不具有必然性。因此，我们说，态度决定一切。——营销专家 石章强

销售人员做销售，一定要有一种豪气和霸气。——杭州中萃公司原销售经理 沙顺根 世事变迁，惟独那些勇敢和耐心的人才会最终获得成功！勇敢和耐心才是真正的selling skill！ ——原可口可乐公司区域经理 干骏涛

销售人员要在客户中树立自己的CI形象，做一个诚实、守信并能带给客户“快乐”的销售代表。——宝洁公司某区域市场业务代表 白涛

折扣如同药物，适量对零售业和消费者有益，过量则会致病。 ——德国零售业协会会长

建立在商务基础上的友谊，胜过建立在友谊基础上的商务。 ——美国实业家 洛克菲勒 一个成功的人，永远有一个解决的办法；一个失败的人，永远有一个逃避的借口。 ——美国南加州大学的艺术与心理学双博士 黄美廉

在开发市场上，只有先知先觉，才能准确裁决，后知后觉，等于不知不觉。——某公司总经理 赵嘉祥

每个人都受两种教育，一种是来自别人，另一种更重要的则是来自自己。 ——英国历史学家 吉 朋

治理窜货，要用真诚使其不思，用扶持使其不会，用市场前景使其不愿，用管理使其不敢。 ——某企业销售经理谈应对窜货问题的方法

忠诚于厂家，服务好客户。 ——四川丰谷酒厂焦作总经销商

我拼命工作不是三餐。人生就是一连串面临克服挑战的过程，克服了一个挑战，再面临另一个新的挑战，再去克服它，在这连续不断克服挑战的过程中，我获得人生最大的快乐！ ——日本推销大师 原一平

你的爱好不一定是你的工作，但你的工作一定要是你的爱好！只有这样，才能从工作中得到快乐，才能真正做好你的工作！ ——某位营销人

客户的最大满意要比销售合同重要。 ——佚名

营销新人要学会班门弄斧，经常向业务高手请教或者挑战，这样对提高自己的业务水平很有好处。 ——美菱电器公司华南区经理 何 钼

你能用爱心来带销售网络，就不必愁销售业绩上不来。 ——张冰

销售管理其实并不复杂，如果我们能把每天的销售工作做好，每周就是好的，每周都做好，每月就是成功的，而每季度乃至每年就不成问题了。 ——某位资深销售经理在公司销售经理会上这样讲

每天分析哪里做对了哪里做错了，明天如何做得更好。——陈安之

好经销商是培养出来的，而不是找出来的。 ——唯美陶瓷公司营销总监 王尚平

作为领导人，最好的锤炼方法是失败。没有什么比经历失败更能锻炼人了。 ——肯·塞福（Bluefly.com的创始人兼CEO）

销售经理的工作是创造英雄，而不是自己做英雄。——美国著名营销人员培训机构“哈里国际营销公司”总裁 罗伯特·哈里

厂商关系就像“锅”和“碗”的关系。只有锅里有，碗里才会有；反之，如果碗里没有了，锅里也不会有。——某经销商对厂商关系的看法

广告应当是在业务员前面100米的地方。——某食品企业销售经理谈及广告与铺货的关系时如是说

那些能够赚大钱的人，都是懂得如何让别人赚钱的人。—— 某经营大师

我公司在发展经销商时，努力与经销商达成这样一种共识：经销烟台中粮的产品不是一种贸易行为，而是一种投资行为，企业与经销商双方的利益是一致的。实际上我们双方都在投资，企业投资的是产品，经销商投资的是通路。——烟台中粮葡萄酒有限公司总经理 陈云昌

迁就某个人就等于侵害了大家的利益。——四川大成酒业集团总经理韩经纬对处理违规经销商的态度

仅凭激情是撞不开市场成功的大门的。——某培训师

经销商做产品有两个主要目的，一是赚钱，二是学习成长。企业管理经销商也一定要从这两个方面出发来考虑。——广东唯美陶瓷公司营销总监 王尚平

与客户保持良好的客情关系，是一切生意的前提。——某公司河南区域经理

市场的机会点，在市场里一定能找到。——营销实战专家俞雷

业绩不好，不是因为你笨，而是因为你不认真。你喜欢吃鸡蛋，是因为鸡子在努力地卖。——陈安之

要想让客户记住你，你得先记住你的客户；要想让客户想着你，你得总是想着你的客户；要想让客户帮助你，你得总是帮助你的客户 —

—某业务高手的经验

朋友不一定是生意伙伴，但你一定要把生意伙伴变成朋友。——佚名

客户拒绝你，只是因为你的工作还没有做完或是没有做到位。 ——培训师 王鹏辉 低价位的产品并不一定好卖，价格战本质上是利润之争，而不是价格之争。——营销专家 刘春雄

一个优秀的管理者，应该把少于一半的注意力用于对付当前问题，而把多于一半的注意力用于策划未来的发展。——佚名

与顾客保持联系多5％，便可以使企业盈利增长50％。——美国销售咨询专家 德勒格 成功的销售人员是自己创造机会，而失败的销售人员是自己等待机会。——健特集团市场总监 范琳

市场是用销售人员的汗水和泪水组成的。——营销专家 金焕民

销售人员赞美客户的话，应当像铃铛一样摇得叮当响。——戴尔·卡内基

微笑是最好的促销品。——松下幸之助

当员工不能满怀激情地在大众面前演绎自己的产品、阐述自己的企业时，企业将失去生命。——某营销大师

管理者应当成为一个啦啦队长，而不是一个吹毛求疵者。——美国十大推销高手之一 玫琳凯·阿什

推销语句篇五
《推销好句》

1 地摊顺口溜 　一、招呼语：（刚开始或没多少人看时，为招来人气时说） 　　▲想买东西的往前站，不买东西的别刁难。 　　▲南来的北往的，跟着老毛打老蒋的，都过来看看吧。你买不买都没关系，关键是了解我们的新产品。新产品新上市，目前大大小小超市还没有上货。 　　▲下了班，学完习，回家做饭不焦急。 　　▲买了鸡，买了鱼，回家做饭不焦急。 　　▲有些同志没看到，我再给你做个小广告。我给大家当场试当场演，你看这个梳子质量好不好。 　　▲不上电视不上报，宣传产品全靠自已做介绍。 　　▲来啦，你前面的朋友只顾看，后面的朋友往前站，中间朋友来向我看，四周往中间站，我给大家做个广告看。 　　▲你买不买不要紧，关键是看一看咱的新产品。想了解新产品的就往前走，往前站，你站得远的就看不见，看不见就看不着，净看人家后脑勺。 　　▲走过路过千万别错过。 　　▲不了解，不知道，再给你做个小广告；牛筋梳有多牛，可以像叠衣服，叠裤子，叠被子一样去叠它，叠不断；还可像拧衣服一样去拧，拧不坏。 　　没看到，没看着，再给你来个慢镜头。 　　▲走过南的闯过北的；游过山玩过水的；留过学访过美的；还有火车道上压过脚的；都过来看一看吧，还有开车加油的，开飞机撞大楼的，不要错过机会喽；什么折腾高折腾低，折腾猫跟狗的，没事拎着鸟笼子到处走的，都看看吧。这牛筋梳可真牛哟。 　　▲看一看，瞧一瞧，看看有没有你的需要。 　　▲后来的没看到，我再给你做介绍。 　　 　　二、 牛筋梳特性介绍：（有个来看，或者新来有人时要重复说） 　　▲你没见过可以像叠衣服，叠裤子，叠被子一样去折，折不断的梳子，你就过来看一看吧，这个梳子还可以像拧衣服一样去拧它，拧不断；衣服不拧那个水不干，这个牛筋梳你不拧呀，你不知道它有这么牛。 　　▲随便你折呀，随便你拧，折不断呀，拧不断！ 　　▲三个代表传天下，你折个九十度别害怕； 　　三个代表真英明，你折个一百八十度它都行。 　　▲三个代表真英明，你折个180度它都行； 　　三个代表传天下，你拧个360度你不要害怕。 　　▲就是好，就是妙，保证你一用忘不掉。(就是好就是妙,保证你一用就会把家里的塑料梳子都扔掉) 　　▲塑料梳硬，塑料梳脆，塑料梳不好用；牛筋梳最大的特点就是折不断，拧不断，每一根细齿都拉不断，你以前用的塑料梳最容易断的就是这些齿，对不对呀？ 　　▲你可以折个90度，心不慌，手别抖，跟着感觉往前走，一直折

到180度你也不要害怕，牛筋梳它就是这么牛。 　　▲折个90度，折个180度，再拧个360度，大家一定要记住，千万别学我回家拿你的塑料梳来折腾，折坏了，可不要怪我教坏你，我担不起这个责任哟。 　　▲它这个三年五年用不旧，十年八年拿出来吧，还是涛声依旧，老那么好用耐用。 　　▲买梳子是行家，就要折折它，这梳子折不断拧不断，十人见了，没少一人夸。 　　▲年青人谈情说爱，讲的是人才；买梳子讲的是用料用材，讲够耐用，还要讲好用，这种梳子每一根齿都是圆口设计，有弹性，梳起头来特别舒服，不伤头皮。 　　▲梳子能折弯，十人见到九人赞，连鬼佬鬼婆用了都说verey good! 　　▲这边撇那边弯，就像那山路十八弯，但是它就是折不坏，拧不烂。 　　▲一个大姑娘十八岁，她用过的梳子没有十把也有八把，因为平时你们买的都是塑料梳，太硬太脆了，容易断；而我给你介绍的新产品，牛筋梳就不同了，折不断就拧不断，不用十年也用八年。 　　▲买梳子是行家，你就要折折它，这梳子折不断，拧不断，十人见了，没少一人夸。 　　三、质量语：（为打消顾客拿不定主意时说） 　　▲我说好不算好，大家眼光是领导。 　　咱说妙不算妙，大家一看就知晓。 作者：123.7.15.*2009-9-21 09:34 回复此发言 --------------------------------------------------------------------------------2 地摊顺口溜 　　▲你去超市商店买个梳子他不给你折不给你验，我们这里质量好不好，可以当场给你试，质量好不好你当场看得见。 　　▲洪湖水浪打浪，你要啥样？就有啥样，总共有二十多种款式，你长头发、短头发；厚头发、薄头发；直头发、卷头发，只要你不是个光头，你都可以挑上一把合适的。 　　▲洪湖水浪打浪，你折我折都一样.折不，拧不断，如果折当了不用你陪，还要免费让你挑上一把。（有顾客问，她/他手上拿的那把能不能折时回答） 　　▲不骗人民不骗党，合格产品才出厂。只要我们的产品一出厂，那些塑料梳马上就要 　　下岗。 　　▲产品经过检验合格才出厂，对得起人民，也对得起党。 　　▲合格的产品才出厂，对得起人民，也对得起党。 　　▲山外青山楼外楼，牛筋梳梳头不用愁，折不断，拧不断，你有什么好愁的呢？ 　　▲山外青山楼外楼，牛梳质量就是一流；牛筋梳质量就是顶瓜瓜，你要是懂货就把它带回家，回到家，你老婆一定把你夸，说你买了这么多次梳子，就这一回买的最好。 　　▲一个爹一个娘，一个拇指一个长，个个都一样的，你也可以用力来折一折，检

验一下。 　　▲一个爹一个妈，一个藤上结的瓜，都是一样的。 　　▲一个爹一个娘，一个脖子一个长。 　　▲十年八年用不坏，还可以传给下一代，虽然不是传家宝，人人可少不了。 　　▲折不坏，扭不坏，如果折得坏，当场给你陪上10块8块。 　　▲不是卖假烟卖假酒假饮料，拿人民的生命来开玩笑。 　　▲不是卖假烟卖假酒假饮料，假烟卖假酒假饮料到处都买得到。 　　▲不是卖假盐，也不是卖假药，拿人民的生命开玩笑。 　　▲不是买罗卜和青菜，个个市场都有得卖。 　　▲买货靠的是眼力，打麻将靠的是手气；火车靠的是拉力；卖梳子靠的是信誉，你用好了，才会买下回。 　　▲看咱的包装，看咱的外形，又赶时髦又流行。 　　▲长江水浪涛涛，千家万户都需要；长江水浪打浪，买咱的梳子不上当。 　　▲说得美，夸得大，不如让事实来说话。 　　▲赵本山说话：不看广告，看疗效呀。值不值这2块钱，你要看效果呀。 　　▲边说好不足信，亲身体验才是真。你可以挑一把来试一试，体验一下，试一试就包你满意。 　　▲金杯银杯都不如顾客的口碑。 　　▲坐车有车票、坐船有船票，买我们的梳子上面有激光防伪商标。 　　有注册，有商标，全国各地都畅销。 　　▲因为你买我卖都是两情愿。 　　▲真金不怕火炼，好产品不怕当面检验。 　　▲实话实说，现场直播。 　　▲从古今到中外，从民国到现在，你没见过梳子折不坏吧。 　　▲这梳子就是好，买回家中是个宝，它10年用不断，20年用不坏，这辈子使不完，下辈子接着用。 　　▲都是一样的,难道奶牛还分公母吗？ 　　▲眼看千遍，不如自已拿一把来试一试，试一试包你满意；太阳出来照地球，牛筋梳头很温柔哇，不伤头皮，就是比塑料梳子好用。 　　▲说一千道一万，就四个字：好用耐用！ 　　▲现场对着折来的，不相信梳子对折的，呵、呵、呵用力去折呀，拧呀，要买的就买把啊，你来了别给我留面子，给我留什么面子呀，现场做破坏性的实验，让你亲眼目睹，看一看，你啥都明白啦。 　　▲看呀，用事实说话。 　　▲你看我的梳子利不利害 　　四、 价格语：（包括讨价还价和回答问价时说） 　　五、 促进购买：（现场围观人只看不买时多说） 　　▲要买要带，赶紧赶快；好机会不要错过，机会不是天天有，该出手就出手。 　　▲2块钱毛毛雨，谁都买得起，既不影响你抽香烟喝啤酒，也不影响你拍拖喝饮料买电影票。 　　▲你买个一块钱的塑料梳，用呀用，不是这里断就是那里坏，一年你

就多掏了好几块，是不是? 作者：123.7.15.*2009-9-21 09:34 回复此发言 --------------------------------------------------------------------------------3 地摊顺口溜 　　▲不讲价不还价，讲价还价欺骗大。我们厂家有交代，少了2元不能买，商场卖价5块，我们才卖2元钱，这个价格不会高，今天是厂家在直销，没赚大家一分钱，只为厂家做宣传。你买回家中用十年，难道还不值这2元钱 　　▲两块钱不算贵，不用开个家庭会。 　　▲2块钱不算事，伤不了腰耽不了事，置不了房买不了地。 　　▲2块钱也不多，买不了房子买不了车，能买只能给儿子买个不能冒烟的玩具车。 　　▲2块钱也不多，买不了房子买不了车，旅游也到不了新加坡。 　　▲2块钱不算多，到不了台湾新加坡 　　▲2块钱很平常，少吃一包口香糖，总比打麻雀输了强。 　　▲买的买捎的捎，以后大商场有经销，不卖你十块也要八块。 　　一元二元店没得卖，因为他要赚你六毛，赚你一块。今天厂家派我来这里做广告，搞促销，你来了，就赶着了，赶着了就不怕买上一把，大家记住罗，今天不是来这里不是骗你2块钱，老不瞒少不？,咱们全靠质量做宣传。今天只收大家2块钱的成本费。 　　▲挂金牌卖真货，来的都是回头客。花小钱买好货，不买就是你的错 　　▲一分钱一分货，花好钱买好货，不买就是你的错！ 　　▲放心用，大胆买，不要犹豫，不要徘徊，你犹豫、你徘徊你又是白来。 　　▲张三买马张三骑，李四不买干焦急。 　　▲张三买马张三骑，李四没有干焦急呀，心动不如行动！ 　　▲人人使，人人用，平时想买就难得碰。 　　▲别前怕狼后怕虎，大事小事不做主，在这站了一上午，回家---啥事全耽误，是不是呀？ 　　▲2块钱也不敢花，你啥时候才能当企业家；当不了家、作不了主，只能给人家当保姆。 　　▲2块钱你没白花，天天都用它。(一年四季都用它,365天都用它) 　　▲我在做，你在看，眼在算，心在算，你说2块钱合不合算。 　　▲2块钱也不少，买个产品要买个好，这个梳子值不值2块钱，你就看个清楚，瞧个明白。 　　▲2块钱买实惠，这个价钱不算贵。 　　▲舍得零钱花，才是个好当家。 　　▲这个三两块钱不算钱，溜溜达达就花完。这个三两块钱不算事，伤不了腰就大不了事，你三两块钱也不敢花，你那天才能当企业家，当不了家，作不了主，只能给人家当保姆。 　　▲改革开放30年，连小孩手上都有2块钱。 　　▲2块钱是小票，街上一溜达就花掉。 　　▲买上一把送父母，养育之恩补一补； 　

　买上一把送亲朋，相互之间增感情； 　　买上一把送丈母娘，她说女婿这个就是比她儿子强； 　　送亲朋，送知已，送谁谁也忘不了你； 　　正所谓千里送毫毛，礼轻情义重呀。 　　▲二块钱多不多，打个么的跑不了几个坡。就是一把青菜的钱。 　　▲这么点钱不算贵，上个厕所还得交小费。 　　▲这么点钱不算钱，又不是1980年前，半个月也赚不了那么点钱。 　　▲就只是这么点钱，你做不了主，又当不了家？ 　　▲又不是买冰箱、买冰柜，跟家里老婆要开半年的家庭会； 　　▲又不是买飞机、买大炮，要向中央领导申请打报告。 　　▲少喝几两酒，少抽几包烟，家里样样都会有。抽烟多了伤肺、喝酒多了伤胃、打麻将会危害社会。 　　▲2块钱又不贵，适合咱们老百姓来消费。 　　▲少少2元钱，你买回家中用十年八年。 　　▲打个算盘算算帐，你说买把梳子合不合算。 　　▲打广告作宣传，我不赚大家一分钱！ 　　▲改革开放20年，大家也不差这2块钱，2元钱比较少，你交给我就不用找。 　　▲抽烟伤肺，喝酒伤胃，桑拿太贵，到歌厅高消费，打麻将赌博打扰社会，不如买把牛筋梳经济实惠。 　　▲机会不是天天有，该出手时就出手，免得赶场打空手。 　　▲买马买个跑，买产品要买个好，接婆娘要接个大姑娘！买梳子当然就买牛筋梳了。 作者：123.7.15.*2009-9-21 09:34 回复此发言 --------------------------------------------------------------------------------4 地摊顺口溜 　　▲要买要带，赶紧赶快，走过路过，好机会不要错过；机会不是天天有，你该出手时就出手。 　　▲抽烟伤肝，喝酒伤胃，打麻将劳累社会，找小姐刑事犯罪。 　　▲东街走，西街走，看看你有没有，如果还没有，该出手时就出手，机会不是天天有 　　▲你放心地买，大胆地用，我的产品个个有保障！个保个，双保双,产品个个放光。 　　▲买一套，带一套，大家小家都需要； 　　买一把，带一把，回家用得也潇洒。 　　▲从北方到南方，到内蒙到广东省，广东省到佛山，现在的新佛山，楼盖得越来越高，路修得越来越宽，,灯是越来越亮，老百姓吃的穿的都像样。改革开放30年谁身上没有2块钱，是不是呀，难道你没钱买一把好一点的梳子？别犹豫，别徘徊，犹豫徘徊啥也买不来。 　　▲这个梳子质量就是顶瓜瓜，只要2块钱就可以带回家。 　　▲这个梳子质量就是顶瓜瓜，为什么就不懂带回家。 　　▲这个梳子质量就是顶瓜瓜，买回家中你老婆一定把你夸。 　　▲今天你来啦，就算赶着啦，赶

推销语句篇六
《推销语言技巧》

推销语句篇七
《基本销售语句》

基本销售语句

“那这个问题您怎么看？” “它对贵公司有帮助吗？” “帮助在什么地方？” “您建议我们下一步如何走？” “为什么呢？”

“我们公司最近根据客户的要求，推出了一种成本更低效果更好的产品„”

“最近看到您公司业务在调整，所以，想着您可能会需要我们的帮助„”

“最近在看报纸，其中的一条新闻觉得您可能会感兴趣„”

“我一看到我们的新产品，我第一个想到的就是您，我觉得您可能从中获得利益„” “我昨天看电视，听到一个主持人的声音特别像您，所以，就打电话给您„”

表明身份： “我是厦门中资源的XXX„”

从某点上过渡到这个电话目的 “上个星期您提到关于电子商标注册（综合型推广）的事” 打电话目的 “今天就是具体同您一起探讨那个品牌注册计划的” 确认客户时间是否允许 “可能要花10分钟时间，现在方便吗？”

提问问题把客户引入会谈 “您对我提交给您的方案有什么建议？”

四个认同语

“那很好” “那没关系” “您说的很对” “您这个问题问的很专业” 三个赞美语

“您真不简单” “我最佩服您这种人。。。” “我最欣赏您这种人。。。。”

五个反问句

我能不能请教您一个问题？ 不晓得？ 您知道为什么吗？ „您认为如何？ „您觉得怎么样？

销售跟进话述

在电话销售中，与陌生客户的第一个电话对大部分电话销售人员来讲，是一个挑战。只是，对于那些经验丰富的电话销售人员来讲，陌生电话拜访已经成了一种习惯，没有什么可以难得倒他们。他们关心的热点问题已经开始转移，其中一个就是如何与客户保持长期联系。与客户保持长期联系的方法有很多，我们今天这里重点探讨如何来打跟进电话。

我们举个例子来说明，当我们在电话中与一些客户初步交流过后，客户可能会讲：“好，您给我些资料看看。”而当电话营销人员在发过电子邮件后，再打电话跟进的时候，可能会有如下场景：

销售人员： “今天给您电话，就是想同您确定下资料是否收到。”

客户： “收到，谢谢！”

销售人员：“那有什么疑问的地方没有？”

客户：“没有，谢谢！”

销售人员：“如果是这样，那让我们保持联系，如果以后有什么需要的话，请随时与我联系！” 客户： “好的，好的，一定，一定！”

这个跟进电话是否很成功，相信经验丰富的电话销售人员会说：“不。”因为经验告诉我们：这样讲的客户80%以上不会再主动与您联系。那如何打跟进电话才会既可以推动销售，又可以保持长期关系，又可以加强客户对我们的良好印象呢？

首先，要在第一次电话中确定这个客户是否值得您再次打电话给他，否则，就是在浪费时间。 电话目标很重要，像刚才例子中，除了知道客户是否收到资料外，还应尽可能多的提些问题，获取更多的信息。例如：

“那这个问题您怎么看？” “它对你有帮助吗？” “帮助在什么地方？”

“您建议我们下一步如何走？” “为什么呢？”等等

跟进电话在开场白中把这次电话与上次电话的要点和结果联系起来，让客户想起上次谈话的要点，如双方都做过的承诺等，同时，陈述这次电话目的。而不是仅仅告诉客户：“我觉得应打个电话给您„”。

典型的跟进电话：

“陈经理，我是厦门中资源的***，上周三电话结束时，我们约好今天打电话给您。当时，我们谈到„，今天给您电话是我们对这个问题又进行了深入研究，想同您探讨下这个结果，可能会花15分钟左右，现在打电话方便吗？”

打跟进电话给客户时，最好能有些新的、有价值的东西给客户，让客户觉得每次与您通完电话后都有收获。关于这一点，最好能与您的同事一起进行头脑风暴，看看可以找出多少有价值的理由与客户保持联系。例如，您公司最新的产品、同客户约好回电、客户在这期间业务上发生了变化、同客户确定价格等等。

“我们公司最近根据客户的要求，开发了一种新的成本更低的产品„”

“最近看到您公司业务在调整，所以，想着您可能会需要我们的帮助„”

“最近在看报纸，其中的一条新闻觉得您可能会感兴趣„”

“我一看到我们的新产品，我第一个想到的就是您，我觉得您可能从中获得利益„” “我昨天看电视，听到一个主持人的声音特别像您，所以，就打电话给您„”

打跟进电话时以下话语尽可能少讲：

“打电话给您主要是想看看您最近好不好...”

“是看看是不是有什么变化„”

“很久没有联系了，觉得应当给您个电话„”

“只想看看您是否准备好„”

“看是不是有些什么东西是您需要的„”

但这些话可做为已成交客户的回访话术

跟进电话的一般流程：

表明身份 ”我是厦门中资源的陈文伟„”

从某点上过渡到这个电话目的 “上个星期您提到„”

打电话目的 “今天就是具体同您一起探讨那个降低成本的计划的”

确认客户时间是否允许 “可能要花10分钟时间，现在方便吗？”

提问问题把客户引入会谈 “您对我提交给您的新方案有什么建议？”

做好计划，识别有价值客户进行跟进，根据不同类型的客户确定电话跟进的频率，最好一个客户联系软件来管理您的客户，以提高效率

通用网址说明

很简单地说，通用网址就是让一些不知道你们公司的具体名称、联系方式、地址、网址的新客户，在他们需要寻找广告公司的时候，在网络上按照自己的需要，通过一些关键词的输入和搜索就可以很快很直接地查找到你们公司的资料，并可以和你们公司联系得上的一种网络上最方便快捷的访问方式

如果对方已经愿意继续听下去，想具体了解一点，也可以说详细点：

“通用网址是一种网络访问方式，是保护你们公司在网络上面的品牌的。你们公司是一家广告公司，但是王总您也知道，现在的广告公司很多，相信你们公司的竞争也是有的，然而知道你们公司的名称、联系方式、地址什么的一般应该都是你们公司的老客户，或者是与你们公司有一定业务往来的客户吧！但是你们公司需要不断发展就一定需要发展新客户，也就是陌生客户。这个市场上需要你们广告公司的潜在客户非常的多，但是现在的广告公司这么多，在他们有需要的时候，他们不知道你们公司的具体名称，又不知道你们公司的联系方式、地址什么的，他们要想联系到你们公司，或者查到你们公司的资料什么的，相信不会太容易。而现在是科技信息时代，网络上的东西包罗万象，如果这些客户想通过网络查找这方面的公司，他们可能会通过输入一些关键词进行查找，相信王总平时也有上网吧，在您不知道某某网站的网址的时候，您可能会通过自己的需要，通过一些相关的关键词进行查找。而通用网址也是相同的道理。假如客户需要查找广告公司的时候，而你们公司注册了“广告公司”这个词，你们的客户只需要在IE的地址栏直接输入这个关键词就可以直接到达你们公司的网站，非常方便快捷。而且在各大门户网站比如：新浪，搜狐，百度，网易等中国2000多家门户网站的搜索引擎上搜索你们注册的这个关键词，通用网址的

指向是指向你们公司的，而且还免费赠送你们公司各大门户网站的文字宣传。如果你们公司没有网站，我们公司也免费赠送你们公司一个企业名片。相信你们公司做网站的目的也是想让更多人在网络上了解到你们公司的资料，在网络上进行推广嘛，而通用网址基本上就完全包括了你们公司在网络上的所有推广。”

相信这样也就比较详细地介绍出了通用网址对他们这种小公司，又不很出名的公司的好处。 而如果向一些比较大，比较知名的公司，企业介绍通用网址，我觉得用以上说辞就不是太恰当了，因为像这种大公司已经比较出名了，也不怎么需要在网络上面做太大的推广了，而相信他们所看重的也就是他们公司的网络品牌的问题了。假如我向一家知名企业<<力帆实业集团>>介绍通用网址的时候，我可能就会这么说：

“通用网址主要是用来保护你们公司在网络上面的品牌，假如你们公司注册这个你们公司品牌名称的关键词“力帆实业”，在地址栏直接输入“力帆实业”就相当于你们公司的网址一样直接到达你们公司的网站，这样你们公司的品牌在网络上也就得到保护了。然而如果你们公司没有注册这个词，这个词被其他公司注册了，别人在查找你们公司的网站的时候，原本想找的是你们公司的网站，在地址栏输入这个关键词以后到达的是其他公司的网站，您的客户会怎么想呢？这样，你们公司在网络上面的品牌也就没有得到保护，相信这对你们公司的利益和名声多多少少是有一定影响的。”

通用网址有以下三个重要卖点：

1、 地址资源：便捷上网、快速上网、优化域名、简化域名、大众化域名。每年花多500元，

便利您的客户和本公司员工最轻易到达您的网站

2、 品牌保护：也许您不在意其他的，但您一定要在意您的品牌，那是多少人多少年智慧结

晶，也是多少泪水和汗水浇注的结果，也许您不用担心您的品牌自己使用，但您不能不提防同行对你们公司品牌的利用，公司在网络上面的品牌没有得到保护，客户进入的是别人的网站会怎么想呢？对公司的利益和名声难道真的一点影响也没有吗？

3、 网站推广：通用网址基本涵盖了所有的网站，包括了四大综合性门户网站，最大的中文

搜索网站百度、搜狗，2千多家地方信息港。不要说别的，一个普通网站链接花费的时间和精力也不仅仅是二元钱吧，更何况只是小网站，还得人家愿意。同时还有SINA的横幅。您的客户到那里一个会怎么想，在新浪这么大的网站做图片广告，一定是很有实力了吧，百度、（专业网站、还是阿里巴巴）可以做，效果也不错。但就好比如是一个专卖的精品店，生活中我们除了去精品专卖店外，也经常到大卖场的啊，而通用网址就好象大卖场。东西多而全，价格也最实惠了。

关于产品词话术

我们也清楚,网络改变了我们的生活,我们也离不开网络了,同时网络也渐渐成为未来销售的一种主渠道,试想,如果我是您的潜在客户,在搜索引擎中搜索“填料”,我看到了什么?是你们竞争对手的网站!是你们的竞争对手的信息!很显然,即使我们的产品质量很硬,价格也很合理,但是在客户最需要我们的时候,他却找不到我们,却找到了我们的竞争对手那儿,王总,您认为会是怎样的情况呢?一年,两年„„„长期下去又会怎么呢?王总,您觉得这是您愿意看到的吗?”

关于客户习惯性要求打折

王总,其实我也是非常理解您的,同时我也很希望能够满足您的需求,谁都想不花钱或者花更少的钱购买更好的产品.不过我做不到,不但我做不到,就是让其他它公司其他人来做也做不到,因为我们的价格是透明的,统一的,服务是快捷周到的.而且这个产品的利润空间有限,即使其他公司帮您注册,不赚钱的话,也没有人愿意注册。举个例子,现在有两个大人物要帮您,一位是市长,另一位是省长.我想您一定会选省长是吧,同样的,做通用网址,您肯定要找知名度高的顶级注册机构,比如说厦门中资源,您觉得呢?”

关于低价竞争话术

王总，您说的很有道理，每个人都希望用最少的钱买到最好的产品，这我完全理解，

王总您也知道其实一个产品应有三个部分构成，除了价格和产品本身质量外，还有一个就是售后服务，在产品质量相同的状况下，降低价格就意味着售后服务的不保证。再说了，中国互联网络信息中心严令禁止打折，居然还有人违规操作，这种公司和业务员您怎能相信呢。我们购买的是一个完整的产品，王总您投资通用网址本意绝不是为了打折的，您说是吧？

关于距离太远、想找当地话术

世界上最远的距离就是从头到脚的距离，在头脑里想了很多，如果不付诸于行动也是白费。（让客户觉得您有水平，话也有意思可切合）

网络产品的特殊性决定了我们这种服务型企业的产生，那就是网络和通信可以超越时间和空间，王总，我们现在在沟通产品有距离吗？我们达成协议后要在北京的CNNIC提交并实现产品服务，我们也没感觉距离啊。同样的道理售后服务也没有不同，您还是在家里，通过电话联系我，跟联系当地的业务员有多大的距离差别吗？就算是当地的公司，产品服务也要在北京实现，难道他要去北京吗？所以说距离不是问题，服务人员的素质才是最重要的，王总，我跟您联系这么久了，您说我会是不重视服务的业务人员吗？

通用网址没什么效果？

王总，您说的很有道理，如果通用网址真的没效果，我们的确不必去投资。通用网址产品有三个功能1、品牌保护，这个效果肯定是百分之一百的吧；2地址栏快捷直达，符合中国人习惯、易记、准确快速、节省上网时间，提高上网效率；这个效果也是不可能被打折扣的啊；3、四大门户网站及百度、阿里巴巴等各顶级网络经营网站链结也一直合作良好。从推广的角度来说也已经是物超所值。也许跟选择的关键词有关或者是您对通用网址的作用评估严重偏离价格的缘故，您认为呢？

太忙没时间汇款

王总，您说您太忙没时间去汇款是吗？那没关系，像王总这么能干的人每天一定都日理万机，肯定是很忙的，其实也正是因为您太忙了，所以就更应该把汇款的事情现在就解决，省得把您把宝贵的时间花在这件小事情上啊，您现在就去处理一下，您认为如何？

互联网信息中心为什么设置注册年限，从另一个角度来说也是因为国家资源不容个人长期霸占，就好像土地资源一样，政府只允许使用七十年，实际上是同一个道理。这也是为什么说通用网址这种关键词技术是国家资源的原因。既然是国家资源，那么它应该由谁来管理呢？有这么好的资源难道您就不想注册并长期拥有吗？难道您愿意让别人占用它吗？

3721是个商业公司，当然存在很大的风险，其经营国家资源本身就是一种侵犯国家资源的行为，随着国家对互联网的立法越来越规范，商业公司经营就无以为继。世界最大的关键词技术提供商REALNAME的倒闭后，许多购买其产品的客户欲哭无泪，3721的商业经营真的可以超越国家管理吗？对此您有什么看法?

我们看到3721公司的宣传-----网络实名是一种事实标准，其实也说明互联网信息中心的通用网址才是真正的技术标准和应用标准。我们承认3721过往市场成就的同时，不得不考虑另一个名词------事实婚姻，举行过婚礼或者公认以夫妻关系生活的状况国家也会给予保护，但我相信还是大部分人需要一纸婚约的，那才是真正的夫妻的标准啊。合法而放心的婚姻应跟找政府部门才是。

我相信你听过好多关于通用网址的介绍，也认识了好多通用网址的业务人员，但请相信我的介绍肯定与众不同，可不可以耽误你2、3分钟时间，我们一起来深入认识一下通用网址这个产品。

1、首先他是一种技术，是第三代的访问技术，中文（母语）输入直达网站甚至是深层页面，这样就方便网络用户的记忆和使用及进入网站，同时也让企业的品牌实现网络和现实

企划宣传的紧密结合，用自己的母语或者其他简单的词汇为网站“更换”一个更好记忆、更容易体现品牌形象的网址，有利于本企业网站的推广，保护品牌资源，锁定客户带来商机。

2、从资源的角度来说，国家网络资源总是有限，就好比如说土地，因其稀缺性和唯一性受到政府部门和企业的拥护，注册了通用网址既意味着得到国家互联网管理部门的认可，也是保护自身的网络资源。

3、同时作为企业经营过程的品牌资源的一部分，通用网址也是对企业花费巨资和精力营造的品牌在互联网领域的利用。如果你在花费时间和精力打造品牌和信誉的同时，却有人在网络上利用你的品牌赚取利润，甚至做一些损坏你们的公司品牌的事，那就更气人了，您说呢？

资源通用网址

注册通用网址、国家资源？

（1）对于用户：通用网址更加方便实用、通俗易记

（2）对于企业：通用网址保护了企业的品牌资源、锁定客户、带来商机；

（3）技术实现：通用网址可以直达深层网页，支持智能查询，而域名输入必须精确；

（4）发展趋势：域名日趋繁杂，功能有限。

（5）注册简体赠送繁体。

访问标准经过多次进化，才有了今天的易用性。中文域名是域名的部分汉化，而通用网址是全部汉化，代表了中文互联网访问方向。

"通用网址和网络实名本质上都是一种关键词寻址技术（keyword），都是一项互联网通信资源，应该由国家来掌控。如同我们城市中街道的名称和门牌号码，必须由公用事业部门掌握一样，而不能交给营利的公司来管理。并不是说谁出了钱就卖给谁。长安街敢拍卖给三流公司挂名吗？故宫的头衔前敢写一串赞助者的名字？"

3721是一个竞价排名的功能，google、baidu、sina、sohu都能提供这种服务。而3721则认为"网络实名是第三代上网方式，用户直接在浏览器地址栏中输入中文名字，就能直达企业网站或者找到企业的产品信息。"

"既然网络实名是继IP地址、域名之后的第三代访问方式，而IP地址和域名都是国家的资源，都由信息产业部来管，那么，在它们之后的第三代是不是也应该由信息产业部来管理呢？是不是也要遵守国家对IP和域名的管理制度呢？"

"CNNIC管理着国内互联网领域的核心资源，这些资源都理应由国家来管理。在市场中，在商业利益的驱使下，商业机构和个人总是想尽可能多地攫取资源，以获得市场上的优势甚至是垄断地位。如果这种资源交给商业公司来管理的话就会造成很大的问题。"

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