赢得别人信任的句子

导读：　赢得别人信任的句子(共5篇)如何赢得别人的信任如何取得家长的信任伊嘉儿数学 张飞达【内容提要】何谓信任？信任就是：不怀疑，认为可靠。前苏联著名教育实践家和教育理论家瓦·阿·苏霍姆林斯基曾说过：对人的热情，对人的信任，形象点说是爱抚、温存的翅膀赖以飞翔的空气。这句话让我深有体会。我们人与人的交往，信任是前提、是钥匙、是建立良...

本文是中国招生考试网（www.chinazhaokao.com）成考报名频道为大家整理的《赢得别人信任的句子》，供大家学习参考。

篇一:《如何赢得别人的信任》

如何取得家长的信任

伊嘉儿数学 张飞达

【内容提要】

何谓信任？信任就是：不怀疑，认为可靠。

前苏联著名教育实践家和教育理论家瓦·阿·苏霍姆林斯基曾说过：对人的热情，对人的信任，形象点说是爱抚、温存的翅膀赖以飞翔的空气。这句话让我深有体会。我们人与人的交往，信任是前提、是钥匙、是建立良好友谊的桥梁。

本文将从沟通是建立信任的最大桥梁、信任是帮助孩子建立信任最直接的手段、理解是建立信任的纽带、利用家长资源形成教育合力为学校赢得信任四个方面谈如何取得家长的信任。

【关键词】信任、赢得、取得、桥梁、手段、纽带、合力

沟通是建立信任的最大桥梁

作为培训机构的教师，赢得家长的信任仅且只能通过沟通完成，那么培训机构的教师该如何与家长沟通，取得家长信任呢?我认为以下几点很重要:

一、与学生家长沟通,要选择恰当的时机

家长是孩子的第一位启蒙老师，对孩子的成长起着至关重要的作用，所以家庭教育应该和学校教育相辅相成，共同促进孩子的健康成长。作为培训机构的教师，工作取得成功的一个重要环节就是和学生家长建立相互信任、相互配合的人际关系。处理得当就会减轻许多工作压力，顺利地开展班级各项工作，有利于今后的升学。处理好这层关系也是维护学校形象、教师形象的重要途径。我每天都坚持和家长主动沟通，接送孩子时，我会和家长进行简短谈话，这种方法也是我校老师与家长采用的最简便、最经常、最及时的方法，不但可以让家长及时了解孩子在校表现，而且在交谈的过程中互相商讨教育孩子的方法，有利于家长对自己的孩子制订一套系统的教育方法。

为了孩子的成长,沟通是必不可少的,这样教师和家长之间话题是谈了又谈,但是这个谈,也要找对时机,因为热情诚恳的交谈才能产生良好的效果。

人人都有心理障碍期或心情不佳的时候，如果看到家长的脸上写着忧伤，我们最好不要和他(她)聊太长的时间，即便是谈了许多也不达到预期的效果，因为

他(她)或许需要安静。当你看到外面乌云密布，此时你就千万别多嘴了，赶紧让家长把孩子接回家，“安全”最重要；如果你看到他(她)是主动来向你了解他(她)孩子的情况， 而且看得出他(她)想和你长谈时，你就敞开心扉和他(她)交流你对这个孩子的看法。

与学生家长沟通应注意如下几个问题：

1、不宜每次在学生出现问题时才去与学生家长沟通。因为大多学生家长一见到老师就会问“孩子今天表现怎么样”，如果你每次都是批评，无论你采取怎样的批评方式，家长都会产生听觉和心理疲劳，他就不愿与你真心交流。长期以来，许多老师的沟通工作有所失误——要不就是不进行沟通，要不就是等学生犯错误时才匆匆忙忙向家长“汇报”。这样在家长心目中形成了一种错误的认识——小孩犯了错误时才来“汇报”。我认为，沟通是我们工作非常重要的部分，沟通时宜采取闲聊的方式进行，不要过于严肃或一本正经，适当放开些，在日常交谈中取得应有的效果。不宜过于严肃，更不宜在学生出现问题时才去沟通。

2、学生出现非常大的错误时必须严肃地批评孩子，应该让学生与家长同时在场，并且指出改正的方法与措施。福田校区六年级的雷英明就是很好的例子，十一月初我与他爸爸电话沟通时得知孩子晚上经常很晚回家，而且出去又不和家人打声招呼，很让家长担心。在学习上也是一塌糊涂，每次爸爸问他学习怎么样，而他总是有理由来应付爸爸。我能明显地感受到爸爸的无助。所以我特意约他爸爸周日下午过来针对英明的严重问题做一个深层次的沟通。通过这次的沟通，我能观察到英明各方面比之前有了明显的进步。

3、坚持两周，最多三周要与家长见一次面，如果没见到，就反复预约，直到家长不好意思不来为止，但这时要写下自己与家长交谈的内容，一定要有建设性意见，要不家长好不容易来一次，轻易就放过了有点对不住家长。

4、沟通时宜树立家长对孩子的信心，尤其是后进生。在沟通中宜与家长共同商洽教育学生的方法，树立家长对教育子女的信心。不宜过多地指出学生的错误，而削弱家长对子女的信。

二、与学生家长沟通,要选择适当的地点

每个学生的性格特点不同，所喜欢谈话的场所也不尽相同。这就要求教师要因人而异,选择适当的谈话地点会取得事半功倍的效果。

比如你发现今天要和你交流的家长是个“爱面子”的，你最好不要和他(她)在公共场合讨论孩子的不足，当然优点是可以的；如果你发现要和你交流的他(她)非常重视对孩子的教育,同时也非常想和老师促膝长谈,你最好选择有能坐的地方；如果家长主动找你沟通的，如果大厅挤,最好不要久留，要不邀请他(她)到办公室或教室或者其他人数且安静的地方，要不就长话短说。到底什么时候什么地

点该说什么话，还要考虑当时的情况。福田校区四精的蒋熠柯爸爸非常的健谈，每次送他来上课的时候都会到办公室来向我了解孩子的学习情况。而我每次都和他聊得非常愉快，在这次升学当中，他非常的配合我。打升学电话时，他在电话那头说：“张老师你放心好了，下次我直接过来交钱好了。”所以说，这使得我非常的有成就感。

三、与家长沟通,要讲究语言的艺术

学生来自不同的家庭,每个家长的文化水平,素质 ,教养不同,难免会遇到一些 “护短”的粗鲁家长,那就必须讲究语言的艺术。教师的语言要深入浅出,将大道理说小。多数学生在学校做了错事之后是不会向家长坦白的,反而说别人怎样错,老师又如何袒护那些同学,这往往引起家长的误解。所以老师应该在家长心平气和的情况下,在实事求是的基础上,用征求意见的态度,与家长共同研究解决问题的办法。驾驭好批评的艺术,用爱心感化家长,使他能理智地与老师一起解决问题,工作起来就容易得多了。

1、与家长沟通,要善于倾听

倾听有两个好处,一是造成平等的谈话气氛，二是便于我们从中捕捉信息。多数教师在约见家长时，说得多，听得少，只顾自己痛快，啪啪啪一通数落。情绪发泄完了，自己累了，家长的耳朵也塞满了，原先准备的话还没说出来,只好闷在心理，回去再拿孩子撒气。不妨换个方式,教师作个听众。

我曾经遇到这样一位学生家长。由于夫妻感情不和睦，再加上工作压力非常大。我找她谈她女儿情况时,她竟把我当成了她倾诉的对象。在她的倾诉中我找到了孩子出现问题的原因,也想出了解决问题的办法,从此我也明白了与学生家长沟通时倾听是多么重要。

2、与家长沟通要以诚相待、以心换心

与家长交换意见,我们应该立即转换角色,把自己当作这个家庭的朋友，与家长说话就变得容易多了，千万不要板起面孔去教育家长或指示家长，否则是很难解决问题的。家长来访时，我坚持起身欢迎，端椅递水（是在没课时），家长走时要起身相送。而且要尽量使用文明用语,如“请坐”、“请喝水”等，最基本的礼节不可少。这样就会使家长明白你是一个很有道德修养的老师，为彼此间的交流奠定良好的基础。

3、暴露自己的弱点——赢取信赖感 具体方法：1）在行动中主动暴露自己的丑态和弱点。

2）在语言中主动暴露自己的不足。

在现实中，有这样的一个例子，李强升任总经理的时候，他在就职演讲中说：“我这个人，不擅长与数字打交道，所以，我希望你们今后多帮助。“就这么一句话，让那些战战兢兢的部下紧张感顿时烟消云散了。就一般人而言，像自己面前具有威严的人物暴露自己的丑态和缺点，可以化解对方持有的紧张感，进而让对方从心理上接受你，这是一种普遍的心理倾向，通过有意识的 暴露自己的丑态可以麻痹对方，甚至还有可能将对方转化到自己的一方过来。

4、坦白无知——赢取信赖

具体方法：1）知道的，说知道

2）不知道的，就说不知道

在加里福利亚大学听一个著名的教授讲授的事情，讲一个关于老鼠的实验时，有个学生提出了这样一个问题：“如果实验条件改变了，结果会变成什么样？”令人吃惊的是，教授毫无顾忌的说：“我不知道”。

无论是谁，都不愿意自己的缺点让别人看到，因此，都不愿意承认自己不知道，即使不知道，也会装出一副知道的样子，但是有时候，不知道的事情，就说自己不知道，这种很有效的自我表现会给自己带来好处。之所以如此因为，首先，这样会给人留下很直率的印象。其次，有敢于说不知道的勇气，反过来说，也就是其他事情我都知道的自信，先前教授的那种场合，率直的说自己不知道可以给人好感，同时也使学生对讲义的内容增加了一份信赖。

5、慢慢讲话，缓慢的动作，稳重的动作——赢得信赖

具体方法：想要表达自己的诚意，注意缓慢的讲话是很重要的，特别是一些面试的时候，平时说话速度要缓慢讲话，如果不那么做，就很有可能会误认为是一个轻率的人。

信任、帮助孩子是建立信任最直接的手段

1996年，美国有一位身无分文的青年，他特别看好电子商务，并下决心在这个领域发展自己。那么资金的问题如何解决呢？他首先想到了父母，当时他父母有30万美元的养老金。当他向父母说明了他的用意后，他的父母只商量了一会儿，就把钱交给了儿子，并说道：“我们对互联网不了解，更不知道什么是电子商务，但我们了解、相信你—我们的儿子！”这位青年就是当今个人财富达105亿美元、大名鼎鼎的亚马逊书店的首席执行官—贝索斯。

不能说贝索斯的成功完全归功于他的父母，但他父母所起到的作用确实非常重要。除了先期的资金支持外，更为重要的是他们对贝索斯的信任给贝索斯带来了无穷的精神力量。

也许，有家长会说：“如果我有30万，也会给我的孩子，帮助他发展的。”可怜天下父母心，这一点我们不怀疑。但除了钱，我们的家长还能给孩子些什么呢？

由这个创业成功的案例联想到目前我校孩子的学习，我校的父母在为孩子做了那么多物质贡献的同时，是不是要问一下自己：“我给了孩子多少鼓励与信任？”

在现实生活中，学生因智力原因而导致的学习困难或者成绩不理想是很少的。绝大部分学生的学习困难很大程度上是与该生的情绪、兴趣、心理环境等因素密切相关。而家长对孩子是否信任直接导致孩子出现情绪、兴趣上的波动，影响孩子学习的心理环境和学习效率。从那些学习成绩较差的同学情况来看：他们的父母对他们的学习能力是持否定态度（不信任）的，为了帮助他们走出学习的困境，他们的父母一般采取的方法就是，使出浑身解数把他们牢牢限定在书本学习这一单一的学习领域里。事实证明：这样做的结果其效果往往不理想，甚至起到相反的效果。因为孩子埋头在书本这个小圈子里不断循环，一方面，缩小了孩子的学习空间，破坏了孩子的学习兴趣，使学生产生厌学情绪；另一方面，割裂了书本知识和现实生活的有机联系，从而降低了孩子自我调整和消化、吸收的能力。

父母和老师对孩子缺乏信心是现实生活中比较常见的现象，即使家长老师声称对孩子有信心，但实际行动中却充分表现出对孩子没有信心。

因此，不能只在嘴上对孩子有信心，而要表现在行动上，尤其是提醒那些学习成绩不理想的学生家长要特别注意这个问题。因为任何孩子都希望自己是最棒的，有些孩子成绩上不去，屡遭挫折，心里很压抑，心情十分烦躁，他们多么希望父母说几句鼓励的话，以减轻心里的负担。如果家长不理解孩子此时的心情，偏要在孩子身边一遍遍唠叨此事，即使家长的用意是好的，但招来的却是孩子对家长的反感，而且因此伤害孩子的自尊心，导致孩子自卑、怯懦、缺乏进取的勇气，甚至厌学。相反，如果父母对孩子有足够的信任，即便孩子遇到了困难，他们也能够充满自信，积极发挥主观能动性，有效地进行自我调整，把困难转化为促进自己努力进取的动力。这不仅有利于激发孩子的学习兴趣，保持良好的学习情绪和心理环境，从而提高孩子的学习效率和学习成绩，同时也锻炼了孩子的自主性、创造性以及对自己和他人负责的能力。

回忆自己中小学的生活，我对父母充满了感激！我生在农村，长在农村，父母盼望我有一天“考”出农村。可他们从来没有在学习这个问题上，对我有任何压制。不是他们不关心，只因为他们充分地相信我。不管是在我成绩好的时候还是在我成绩差的时候。他们从没有因此让我受宠若惊，或者让我无地自容。我就是

篇二:《销售中如何赢得别人的信任》

建立信任

一、信任的重要性

人与人之间和谐相处是离不开相互信任的。如果你过度信任，或许你会受到蒙蔽；然而，如果你不够信任，你会生活在痛苦之中。信任是一种希望，希望得到别人真诚的对待，希望有一些知心话偷偷说给某人听，希望自己无助时有人帮助自己，希望自己得意时有人真心的祝愿，总之，信任是一切人与人之间美好感情的基础。人与人之间需要建立信任，尤其是商业上的信任。为何要说尤其是商业上的信任尤为重要呢？并非说你与你的家人、朋友就不需要与他（她）们建立信任，而是因为你处在一个特定的环境与身份下已确立了和他（她）们之间的信任。任何一个生意的基础，靠的是什么？靠的就是双方建立起来的相互信任。通常人们只与那些了解的、喜欢的和信任的人做生意，信任就是销售的基础。赢得别人信任的句子。

二、造成不信任的原因 理有关以外，还与当今社会人们对利益的片面追求，缺乏起码道德标准有关。更有一些人采取极端的方法 “欺诈”。

例如“以欠费为名实施的电话诈骗”让普通老百姓防不胜放，这类诈骗在不断“改良”中逐步发展，甚至出现了有组织的“产业链”式的结构，精心设计陷阱市民防不胜防。当善良的人们屡屡被不诚实的人所欺诈，这种恶性循环发展到一定的程度，社会就必然会出现信任危机，信任的建立就会变得更加的艰难。

三、信任的发展阶段

信任这个话题说起来简单，其实做起来并非如此，特别是与人建立信任。人其实是这个世界上最复杂的动物，也是最敏感的动物。与人建立信任的过程远比想象中要复杂。

从信任的整体性上来看，它主要有信任的建立期，成长期和保持期构成，在三个阶段内，信任的建立期与保持期所占的比重相对比成长期高一些。而保持期却比建立期要高。赢得别人信任的句子。

我们围绕信任建立的三个阶段来分析

1.信任的建立期： 属于双方接触的最初阶段，在这期间，双方都会围绕着一个主题就是信任与识别来左右自己的行为。并且信任的过程一定会有主动和被动之分，在这期间，期望与对方建立信任的人会使出浑身解数，与对方获得信任。信任的建立期中，是有四个核心接触点需要仔细考虑的，那就是习惯，身份，举止言谈和形象，这也是形象颇佳的人很容易进入他人的工作生活圈，习惯相投，身份接近的也很容易走到一起，而举止优雅的人也可以很快得到对方的认可。因为在信任的建立期间，大家无非考虑的是能够多接触一个相互快乐，有共同语言，彼此不磨蹭的新领域，所以说，在信任的建立期里，其实对诸多人已经不是难题。所以，在信任的建立期，大家更多考虑的是外在影响因素。

2.信任的成长期： 属于双方接触的升华阶段，在此阶段，将直接影响双方的状态是回到原形还是持续发展。在这期间，双方的第一道防线都将解除，会敞开心房去谈论一些观点，一些事物，开始尝试着共同行使一些行为。在这

个阶段，双方的大脑其实都很警惕，一面是在不断挖掘对方与自己新的融合点，一面则是在不断挖掘对方与自己的所斥部分是否融合。这个阶段，要么很短，要么很长，短在于双方都很好的找到了对方与自己的融合部分，长则在于双方均发现了各自之间不可调和的区域，在有意的躲避。这也是为什么很多工作时间不长，在这个期间，最关键的接触点就是思维模式和价值观以及特点互补。

3.信任的保持期：属于双方接触的增值阶段，为什么说是增值阶段，主要原因是在这个期间，双方的价值观已经融合，双方的行为力已经能够保持一致，双方能够肩并肩做点什么的阶段。但是此期间，也是双方最敏感最痛苦的阶段。为什么？因为在这期间双方都需要去将自己与他人捆绑到一起，需要与对方共享一份快乐，共度一个难关，就不免要患得患失，不免要心中疑虑。在这期间，第一个产生痛苦的人或者说第一个反复无常的人，都将会为双方日后的发展产生阴影。这也是为什么很多人在做朋友期间非常融洽，但在合作商业活动的时候就会分崩离析。因为双方所付出的是自己最宝贵、可能是最有价值的部分，双方都在警惕的审视对方是否有退出的原始动力，或许其中会有一个极端的人因为害怕对方退出而做出极端的行为，但这个行为一旦被对方发现，将会使双方之间的合作产生极大的阴影，特别是精神层面，因为人是这个世界上最不善于被控制也最希望去控制的动物；或许在合作的过程中，其中一方在不停的反复，不停的放弃，这更会是双方的合作愈加破碎。这也是为什么许多对将走入婚姻的人突然间各自一方，也是为什么很多员工总是在自己最巅峰的时刻不能被重用而寥寥度日。

在这个阶段，最关键的接触点是勇气，有形的表现体，承诺，以及铭感话题。

①因为在双方信任的保持阶段，你需要把你的双手交给别人，或者说需要别人将自己的肩膀交给你，或者说希望拥有他的一部分，或者说需要给对方一部分自己的东西。所以，勇气是信任保持的前提，相信此刻大家都能理解，一个都不愿意让你去承担自己困惑的人，如何才能保持长久的友谊呢，再言之，在最困惑的时候伸出的一双手，是不是在自己一生中会占据一个非常重要的成分呢。

②再说有形的表现体，可以说，双方信任的保持需要有不间断的亮点去维系，这些亮点一定是有形的，例如：送对方一份礼物，实现自己的一个诺言，共同出现在一个地点，共同完成一个心愿等等，这都是信任保持的行为体，也是一个关键载体。

③然后就是承诺，这已经相比较方才的两项更高层次的内容了，因为承诺是精神层面的物体，是无法去看见并且感觉到的，承诺需要双方用心去承受，它可能连一张纸都没有，有的只是双方无尽的寄托。在这个时候，需要的是一种坚定的心态，而不是一种投机的心态，需要的是一种勇往直前的心语交流，而不是患得患失的埋怨与怀念。这也是为什么很多两小无猜的好友在共同面对一件事物之后便不欢而散，或者是其中一方看到了对方那种反复无常，看到了对方那种投机心态，看到了对方那种在已经建立信任的基础上的彼此权衡，这点其实是很危险的，许多没有共同利益的双方可能会选择远离，而有共同利益的双方可能会因此而为自己考虑后路，这就是为日后的釜底埋下了种子。

④最后，也是最关键的部分，就是铭感话题，大家可能会有这样的经历，就是长达十年的朋友，因为聊到一些互斥的观点而经常对对方产生气愤的表现，很多人在遇到此问题时会很委屈，觉得自己好像没有说错什么，没有做错什么，为什么会招来对方如此的感觉，其实错了，因为信任是互相的，与人沟通也是互相的，当你感觉与对方相处多年而对方应该理解你的同时，其实你也应该去理解对方，对方可能最不情愿听到的就是两者之间的那点互斥的地方，因为他也觉得你懂他，既然懂他为什么还要向他的心口去扎针呢。从浑浊理论的蝴蝶效应来看，这点其实是我们日常最不注意，且最容易产生矛盾的地点，因为互斥的观点而产生裂痕，因为裂痕而造成了双方之间的疏远，因为疏远而造

成了误解，因为误解而造成了情感寄托的转移，因为情感寄托的转移而造成了双方价值区域的转移，最终导致双方一个天上，一个地下。

信任其实是当今这个快餐社会中最耐人寻味的东西，什么可以作为信任的标尺，如果程式化的去评估，可能会遗失一些机会，但是如果不全面的去衡量，可能会失去一些宝贵的东西，一般说来信任对于两类人是很容易建立的，一类是较为愚钝型的，一眼就能让对方看穿，一眼就能给对方敞开心房，这类人在生活中很容易获得对方的信任，这就是为什么说傻人有傻福了；还有就是极其精美算计的，这类人做事很有方寸，很有尺度，很容易化解对方所传递的一些探测信号，很容易的化解对方对他的疑虑，这类人会给人一种依靠，给人一种信心，而这类人也都是那些能够去做大事的，一般许多非常有女人缘的男人都属于此类。而在中间徘徊的部分，我们把他们定义为一群聪明人，聪明人是从来不做傻事的，这是聪明人的优点，也更是一种缺点，因为所有被人谈到无法预测的人，都是那些没有长性的人，一些无法给人依靠，无法给人信心，无法给人安全感的人，但是这部分人会以聪明自居，每每都会在他人心目中去传递一份很不确定且很骚动的思想，让人可怕让人可笑，但大家也不好说什么，只有说可爱了。例：这也让我想起我过去服务的一个机构，老总是个女人，是个很睿智的女人，而且很坚强，能够给所有的人一种依靠，当我问及她为什么成功时，她的回答是两个字“执着”！听到此，我终于明白了为什么聪明人总是在不停的选择中去轮换去跳跃，最终也是无极而终，但是执着的人虽然看起来很愚腐，但是却能获得成功。

四、建立信任的方法

1. 信守承诺、说到做到

建立信任最基础的一步就是：你说过的话就一定要做到。即便是一件很小的事情，不管你是没有去做还是没有坚持下来，都可能会失去别人的信任。日积月累，那么信任的基础就崩溃了。

毁灭信任最快的方法就是：说一套、做一套。与此对应的，要建立信任、提升信任，最强有力的方法就是说到做到。要能长期做到这一点，唯一的方法就是，要做出承诺之前，必须深思熟虑一番。

2.不要说谎、坦白无知

具体方法：1.知道的，说知道

2.不知道的，就说不知道

无论是谁，都不愿意自己的缺点让别人看到，因此、都不愿意承认自己不知道，即使不知道，也会装出一副知道的样子，但是有时候，不知道的事情，就说自己不知道，这种很有效的自我表现会给自己带来好处。

首先，这样会给人留下很直率的印象。

其次，有敢于说不知道的勇气，反过来说，也就是其他事情我都知道的自信。

3.自己做错了事，立即采取修复行为

具体步骤：1.自己做错了事，立即采取修复行为。

智慧：与其口头上的道歉，不如想尽办法，改正错误的态度，能让人感到强烈的责任感和诚意，当然这也许不是

他的本意，但结果反而给别人留下了良好的印象。

4.暴露自己的丑态和弱点

具体方法：1.在行动中主动暴露自己的丑态和弱点。

2.在语言中主动暴露自己的不足。

例子：A.一位记者去采访政治家，突然，上来一杯咖啡，就在这时，政治家刚喝上一口，喊了声“咖啡好烫”，接着把杯子打翻了，刚收拾停当，他又吊起一支香烟，记者说：“请不要吸烟！”记者只是提醒一下，没想到政治家竟然将烟灰缸打砸了。

B.我有一个朋友，升任总经理的时候，他在就职演讲中说：“我这个人，不擅长与数字打交道，所以，我希望你们今后多帮助。“就这么一句话，让那些战战兢兢的部下紧张感顿时烟消云散了。

就一般人而言，像自己面前具有威严的人物暴露自己的丑态和缺点，可以化解对方持有的紧张感，进而让对方从心理上接受你，这是一种普遍的心理倾向，通过有意识的 暴露自己的丑态可以麻痹对方，甚至还有可能将对方转化到自己的一方过来。

5.做好与对方相关的小事

具体方法：做好答应对方相关琐碎的小事；

例如：向对方借给自己的钱，和对方利益相关的小事。像借电话费这样的小事。就要尽早归还，这样，会给对方留

下很诚实的印象，进而取得 对方的信任感，这不仅限于金钱，能将琐碎的事情能解决的人，一般能给人留下诚实的印象。

6.酒桌上的承若一定要遵守

具体方法：1。自己在酒桌上的承若，自己一定要遵守。

智慧：为了给对方留下强烈的印象，“意外感”是很重要的因素，越能让人感到意外，越能增强别人的印象，因此，

反过来说，如果要表示自己的诚实，那么像酒桌上的约定或半开玩笑的约定，都应该留心并很好的遵守，如果连对方认为不能遵守的约定，都能诚实的完成了，出于意料感，那个人的诚信在众人中就显得格外瞩目了。

7.表现出比对方希望的要好

具体方法：1、预测对方会认为我们该怎么做

2、表现出比对方预测更好的做法

智慧：本来对方的期待值是五，但如果达到了十，因为很意外，就会给对方留下很有诚意的印象。相反的，如果对方

期待值是五，但是只做到了二三，那么就不会得到对方的信赖感。

8.在朋友面前，一定要尊重弱者

具体方法：1.在朋友面前，一定要尊重那些相对的弱者。

例子：有一天，一对恋人去饭店，由于男侍者将料理给错了，男方就凶神恶煞的骂了那个男侍者，“这是什么饭店啊！想给我吃这样的东西吗？”看到这些，姑娘本来认为他是一个很和善的人，对他也有很好的印象，但到此为之，这种印象都音消云散了，感觉不能生活了，就决定分手了。

智慧：这不仅限于这个女孩，和自己在一起的对方，对饭店里的男侍者或者茶店里的女侍者，这样比自己立场弱的人，表现出压制的态度，会有不快的感觉，因为对方下意识的考虑自己处于弱势时，对方是否也会显示出压制的态度。

9. 强调对自己不利的情况——引起他人的信任

具体方法：1.在讲话时，强调对自己不利的情况引起他人的信任

智慧：对于一件事情，如果光是强调好的一面，那么对方对于其所说的话，就会存在不信任的潜在心理。如果为了要让对方相信自己，除去他的不信任感，而一再强调自己的优点，这样反而缺乏说服力。还不如利用人类潜在心理的“别扭心态”，来打破对方的不信任感。

例如：可以先给对方讲一些不利于己的消息，使对方觉得你“还蛮老实的”，这样他就会产生想听人继续说的意愿，这

时，你可以附带地为自己说些好话，在不知不觉中，对方就会顺利地接受你的诱导。

在目前的商业环境中，建立信任主要通过两种途径

① 是熟人社会(或者称个人信任)。熟人之间容易建立信任，也是目前最为常见的一种方法。而从熟人衍生出来的信

任建立途径更是数不胜数，找老乡、老同学、老战友、熟人的牵线搭桥等等。

② 是系统信任(或者称组织信任)。系统信任往往是从陌生开始建立的，依靠企业自身强大的品牌和信誉度、行业或

者第三方的认可与推荐、以及企业实力等等来获得客户的信任。

熟人社会与系统信任是一个相互转变的路径，通过熟人的引荐，企业开始合作并逐步建立起系统的长期信任；而由系统信任建立的信任关系，会在合作中产生熟人社会的关系。二者是巧妙结合的。

大家都认同工业产品销售中关系的重要性，而关系的两大因素之一信任是双方交易得以成功的基础和关键。其实销售人员每天工作的绝大部分时间是在与客户建立信任，准确地说是在尽可能短的时间内与客户建立信任,同时保持和加强这种信任。信任的建立将会占据销售人员日常工作越来越重要的地位，在客户的长期维护中也必然发挥长期的作用。我们将通过以下8种途径，来分析如何与客户建立信任并获得订单。

1.有熟人牵线搭桥

中国传统的社会是一个熟人社会，其特点是人与人之间有着一种私人关系，人与人通过这种关系联系起来，构成一张张关系网。在关系网里人彼此信任，“熟人好办事”的说法，正是对熟人社会的一种朴素表达。两个人来办同一件事，我们对生人的标准要求往往要高于熟人的标准要求。

篇三:《教你瞬间赢得别人信任的》

教你瞬间赢得别人信任的 ―冷读术‖

2011-12-05 09:16:03

冷读术

是一种瞬间打开陌生人心扉的方法

目前整个社会的心理状态，与其说是相信别人、接纳别人，

还不如说是偏向怀疑别人、批判别人。

因此，如果你认真努力的去了解别人的心意，对社会来说，―物以稀为贵 ‖

冷读术1

―杯子技巧 ‖

和对方的交情还属于暧昧不清的阶段，正确掌握和对方的距离感，是很困难的事。

最可怕的是，你觉得两人的感情已经不错，应该可以进入下一阶段了，但是对方 却完全不这么认为。也就是两人的 ―距离感 ‖有微妙的落差。 此时，可以使用 ―杯子技巧 ‖，探知对方的想法。赢得别人信任的句子。

找个机会和对方一起喝饮料的机会，闲聊一会儿之后，假装不经意地把自己的杯 子移近对方的杯子，如果对方没有移动杯子的话，就可以说两人的距离感缩短了。 如果对方又默默

把杯子移开的话，就表示他觉得两人还是维持现状就好，没有进 一步的打算。 透过杯子间的距离，就可测知两人的距离。别小看这简单的技巧，请试试看，还蛮准的哦！

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冷读术2

―巧妙法则 ‖

―A箱和B箱‖是我在电视或研讨会上做的表演，目的是让大家更理解潜意识在沟通上的重要性。

―请你想象一下，这里有两个箱子，A箱和B箱。‖

我用手势指示了两个想象的箱子的位置。

―请你凭直觉立刻想象其中一个箱子。‖

被要求的人，会立刻回答说：―嗯，A箱。‖

―为什么选择 A箱？‖

―没什么，就是觉得 ……‖

我会带着微笑，非常理解地点头。

―你以为是自己选择了

A箱，其实并不然

——是―我‖叫你 ―选择 ‖A箱的。‖

你 叫我选的？什么意思呢？

每次做这个简单的控制心理测验，总是有很多自愿者参加。其实可以轻易让对方 选择你所指定的箱子，秘密就在于你用手势指示箱子位置的时候。

我先用左手指示

―这里有 A箱‖，再用右手指示

―这里是 B箱‖。然后放下双手。

接着问：―如果要立刻选择的话，你会选择哪一个？‖

而在说到―立刻 ‖时，

要大胆举起左手指示 A箱的位置。如此，―A箱‖的印象就会跳进对方的潜意识里， 被迫用直觉选择时，―A箱‖较容易浮现在脑海。当然，对方在意识上完全不会察 觉，所以会以为是自己无意中的选择。

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利用潜意识，沟通超轻松

谁都没用察觉的技巧

–巧妙法则的秘密

例如，把两份契约书摆在客户面前说明：―一份是一次付清的契约书，一份是分期 付款的契约书

——请问你选择哪一种？‖

―哪一种 ‖时，一边看着客户的眼睛，一遍用手轻触

―一次性付清的契约书 ‖。

当然，如果客户早已经决定要分期付款，那就另当别论。如果客户处于犹豫不决， 不知选哪一种才好的阶段，他就会不由自主地选择

―一次付清的契约书 ‖，而且不会怀疑那不是

―自己的想法‖，即使一次付清对业务员是比较有利的。

如何？是否觉得有点可怕？

我们都是这样，可能在不知不觉中受到他人的操纵。

是否知道这种状况，会导致不一样的人生。因此，请务必精通冷读术。

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冷读术3

"双重束缚"

―可以和你约会吗？‖

―No，今天我很忙 ‖

―一起喝杯茶如何？‖

―我真的没空。‖

―什么时候有空？‖

―不知道。‖

像这种邀约的方式，让对方的脑中有出现

‖No‖的机会，也就是让对方的思绪进

入了如何拒绝的模式。

因此，封锁最初

‖No‖的反应非常重要。

怎样才能封锁

‖No‖呢？很简单，就是使用无法回答

‖No‖的说法就行了，比如

‖

双重束缚

‖的会话术。

―我们去吃饭还是去喝茶？‖

―可是我没空。‖

―那么就去喝茶吧。‖

―嗯，喝杯茶倒还可以。‖

对‖可以跟你约会吗？‖这句话可以说 ‖No‖，但是对

‖我们去吃饭还是去喝茶？‖

这句话回答 ‖No‖，在文法上显然是错误的。

被询问 ‖哪一种好？‖却回答

‖No‖，有点答非所问，因此对方的头脑里不会出

现‖No‖的念头，态度就会稍微松懈下来，容易有

‖喔，只喝杯茶还可以，打给二十分钟就可以回来了 ‖的想法。

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冷读术4

使用狡猾否定，命中对方心思赢得别人信任的句子。

这个技巧的重点在于使用―否定疑问句‖，不论有没有猜中对方的真实状况，都可以顺着对方的话说下去。例如针对客户公司正感到困扰的事情发问，如果猜中了，对话就可以像这样继续下去：

业务员：―董事长啊，您是不是正为了职员缺乏干劲而困扰呢？‖

董事长：―就是说啊，最近管理干部很放松，害我没办法处理其它工作呢。‖

业务员：―(点头)果然是这样没错。刚好我手边有一项研习活动，可以提高管理干部的干劲，您要不要听听看呢？‖

当然，业务员也有可能碰到没猜中的情形；此时，运用―否定疑问句‖，就能顺势继续话题，待问出对方真正需求时，便可以再针对这点进行提案。以下是没猜中对方心思时，可以展开的对话：

业务员：―董事长啊，您是不是正为了职员缺乏干劲而困扰呢？‖

董事长：―现在不是没干劲的问题，根本连人手都不够了啊。‖

业务：―(点头)果然是这样没错。看来我说明得还不够充分。贵公司的职员现在当然都是全心全力在工作上的。但是就因为这样，要是再不增加职员人数，迟早会影响到员工士气。本公司刚好有个人才聘雇项目，让我简单为您说明一下吧？‖

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冷读术5

用狡猾问题，故意搞错

这个技巧是在对话时故意搞错事实，让对方来订正，藉此套出对方的信息或真正的心意。例如：

我：―说到这里，小A课长应该是住在X附近吧？‖

对方：―不是，是Y。‖

我：―是因为盖了新房子才搬家的吗？‖

对方：―不是啊，我已经住在同一栋大楼好几年了。‖

透过一连串―错误的猜测及提问‖，就可以在无须提出―请问你住哪？‖―住大楼还是透天厝呢？‖这类直接问题的状况下，让对方基于想订正错误的心理，毫无戒心地主动透露出住在―Y‖的―大楼‖已经―好几年了‖等等真实信息

篇四:《关于爱情信任的句子》

1、我也不想装糊涂，却又不得不认输，错过的情人还有谁能逗留住；我也只好装糊涂，假装自己很幸福。

2、时间冲淡了一切，爱情却停留在原来的位置，仍然有一颗心守候着，执着的跳着过去的快乐与忧伤已经不再重来。

3、最牢固的枷锁就是信任。爱他就完全信任他。关于爱情信任的句子。如果信任不能把他留在身边。那就算你每天象狱警一样的看着他，他是那样的人他一样会出轨的，他若不是那样的人，你不信任他的言行就会给你们的感情蒙上阴影。所以我觉得给男人一定的空间，就好比耍猴人手里的绳子，绳子放的长一点他反而没有想挣脱的欲望。

4、我以为总会有那么一个人会牵挂着我，会在我寂寞的时候陪我，会听我那些没营养的话，会理解我，5、建立和巩固家庭的力量——是爱情，是父亲和母亲、父亲和孩子、母亲和孩子相互之间的忠诚的、纯真的爱情。

6、第一次抱着你，简单的一个初吻，给了你，虽然已经过去，再也找不到抱着你，吻你的感觉了，事实就是那么残酷。

7、不放心自己，才把生命托付给你。关于爱情信任的句子。

8、不要说爱我，除非你是认真的。因为我也许会做出疯狂的事，比如，相信你。

9、我现在所受的痛苦只不过是为了纪念那段逝去的情。

10、爱情既是友谊的代名词，又是我们为共同的事业而奋斗的可靠保证，爱情是人生的良伴，你和心爱的女子同床共眠是因为共同的理想把两颗心紧紧系在一起。

11、爱一个人难，爱一个不爱自己的人更难，忘记一个自己的爱的人更是难上加难。

12、生如夏花、谁来订阅我的忧伤。你说的未来是我触不到的风景。我的离开成全了谁的海阔天空。

13、爱有人说他是个豺狼会让你失去自己，会让你感到撕心裂肺的痛!也有人说爱是个若人爱的绵羊，让你感到很开心很温暖!其实爱一个人就是全身心的投入!

14、幸福，是用来感觉的，而不是用来比较的。生活，是用来经营的，而不是用来计较的。感情，是用来维系的，而不是用来考验的。爱人，是用来疼爱的，而不是用来伤害的。金钱，是用来付出的，而不是用来衡量的。谎言，是用来击破的，而不是用来粉饰的。信任，是用来沉淀的，而不是用来挑战的。

15、感情不需要诺言、协议与条件。它只需要两个人:一个能够信任的人，一个愿意理解的人。

16、相信缘分的两个人，最怕彼此之间有缘无分，倘若缘分不够长，够不了一辈子，缘尽时，是绵长的痛。()我们都相信缘分，也怕有缘无分，所以希望时间停留，永远留在今天幸福快乐的时刻。

17、原以为只有在电视或小说里才看到的事!确实实在在的就出现在身边!替她们惋惜的同时也真心祝愿她们都能幸福!

18、年轻的时候会想要谈很多次恋爱，但是随着年龄的增长，终于领悟到爱一个人，就算用一辈子的时间，还是会嫌不够。慢慢地去了解这个人，体谅这个人，直到爱上为止，是需要有非常宽大的胸襟才行。

19、人生，要知道温暖、美好；要做到坚强、信任和尊严。不要颓废、空虚还有迷茫，甚至找理由来作践自己、伤害自己。要学会保护自己，不要给别人两次伤害你的机会，你伤不起也承受不起。被朋友伤害，不要怀疑友情，但要提防背叛你的人，原谅不等于遗忘。

篇五:《表示诚信的句子》

1、一个人诚实有信，自然得到多助，获得大家的尊重和友谊。反过来，如果贪图一点安逸或小便宜，而失信于朋友，表面上得到实惠，实际上这么做已毁掉了自己的名誉。所以，千万不要失去西瓜捡了芝麻，得不偿失。

2、如果春天没有七彩的阳光，就不会有蝶儿的满山翻飞；如果人间没有诚信，那就是一个苍凉而荒芜的世界。表示诚信的句子。

3、如果你深刻的认识到了失去诚信给你生活带来的不便，你就应该能找到应对解决的方法，如果你仅仅觉得，诚信对我时有时无的，也没太大影响，4、守诚信是我们中华民族的传统美德，更是我们新一代青少年必须要做到的，莎士比亚曾经说过“失去了诚信，就等同于敌人毁灭了自己”在生活中，我们身边的许多一点一滴的小事都包含着诚信。

5、一根小小的火柴，可以燃亮一片心空；一片小小的绿叶，可以倾倒一个季节；一朵小小的浪花，可以飞溅起整个海洋，拥有诚信，我拥有了那根小小的火柴、小小的绿叶、那朵小小的浪花。请记住:“诚实守信，一诺千金。”

6、人之诚信如鸟之翅，兽之足；诚信更是我们做人处世之根，安身立命之本，给我们生命以支撑，给我们一路跋涉的意义。

7、人与人的理解，心与心的交汇，就在诚信之间。表示诚信的句子。只有拥有它，你会创造人生最美好的里程。如果没有它，你只能停留在被世界遗忘的角落。

8、信用乃立身之本，守住信用，就是守住人品，这住榜。守信，总是以极其负责的态度对待别人，用极其严格的要求对待自己。真正的守信者不轻易许诺。是否许诺，以能否践约为唯一的衡量标准，所以，一旦答应，必定做到。

9、所谓诚信，即诚实与守信，她是一种美德、一种品质，为我们中华民族世代所信奉。诚信是立身处世的准则，是人格的体现，是衡量个人品行优劣的道德标准之一。它对民族文化、民族精神的塑造起着不可缺少的作用。

10、生活如书，书中的字要我们用诚信认真去写，我们的生活要我们用诚信去呵护。

11、我欣赏“诚信”，热爱“诚信”，认为唯有诚信是最经得起时间的磨砺的。“健康”随着时间毁坏；“美貌”随着时光枯萎；“金钱”因光阴而耗尽，“荣誉”随着历史而尘封。只有“诚信”如一杯醇酒，年代越久，则酒香愈纯，愈浓，意味绵长。

12、生活中，陌生的我们彼此刚开始相处时，都会给对方打一个见面分，然后在相处的过程中，不断的加加减减，于是，一段时间后有些人形同陌路，有些人把酒言欢，互诉相见恨晚之情。决定一个人分数的因素有很多，但自古万变不离其宗的乃是人性中最根本的——诚实守信。

13、因为诚信，生活中少了欺诈多了理解；因为诚信，生活中多了笑容少了仇视；因为诚信，生活中多了友善少了漠然。

14、天使用诚信作绷带，医好了飞翔的翅膀。我知道，撒旦的谎言会被揭穿，他的魔杖会失灵。诚信不可抛，它是法宝!

15、只有诚信，才能化解人与人之间的隔阂和误解；只有诚信，才能赢得他人的信任。

16、中国呼唤诚信，就需要“两手抓，两手都要硬”，没有诚信规则，社会就会蜕变为水泊梁山的状态，即使是君子，也只能大块吃肉，大碗喝酒，否则其他人就要对其实施“君子可欺之以方”；()有了诚信规则，大家才能无论内心愿意或不愿意，至少行为上要可信。两手硬就是说发展经济要硬，完善市场经济框架也要硬，政府诚信的蚀空或缺失，始终是一个社会现代化和文明化的致命软肋。

17、如今社会上，信用越来越受人关注。而在这物欲横流的世界上，诚实信用的力量似乎越来越渺小。作为一代青年，必须坚守诚信的阵地，只有用诚信的美酒来酿造生活，才能活出无悔的人生。

18、如果你是茫茫人海中平凡的一人，请相信，诚信是你手中的锦囊，它会助你平安一生；如果你是莘莘学子中的佼佼者，请相信，诚信是你脑中的智慧，它会使你更加出众；如果你是个腰缠万贯的商人，请相信，诚信是你最大的财富，它会帮你走向更大的成功；……不管你是谁，哪怕你只是沧海之中渺小的一粟，也请相信，诚信，是你我共同的朋友!

19、若把人生比作树，诚信就是其赖以生存的根，滋润和庇护着它。失去这根，它就无以立足，沦为一根没有灵魂，腐朽堕落的木头。

20、也许你只是路旁一株普通的小草，无法如鲜花般灿烂迷人；也许你只是山涧一条不为人知的清泉，无法如大海般浩瀚奔腾；也许你只是芸芸众生中一平常之人，无法如伟人般惊天动地举世瞩目……你可以如此普通、平常、默默无闻，但绝不可以丢掉诚信这做人之本、立事之根，要让诚信与我们同行。

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