剩者为王句子

导读：　剩者为王句子篇一《剩者为王》 同学们 ...

本文是中国招生考试网（www.chinazhaokao.com）成考报名频道为大家整理的《剩者为王句子》，供大家学习参考。

剩者为王句子篇一
《剩者为王》

同学们，早上好 今天送给大家几句话：

第一句 人要活得有尊严

俞敏洪说过，人的生活方式有两种, 第一种方式是像草一样活着, 第二种是像树一样成长，草活得卑微，一如我们众多的父辈，含辛茹苦，树，活着是美丽的风景, 死了依然是栋梁之才, 活着死了都有用. 这应该是我们每一个同学做人的标准和成长的标准. 每个人的尊严是靠自己的努力打拼挣来的，没有人会真正看得起官二代，富二代，趋炎附势者看中的只不过是他们手中的权和钱，这些人充其量也就是人们饭后茶余的谈资。

你不得不，也只有通过自己的勤奋和刻苦，以百折不挠的勇气和毅力去实现自己的逐级奋斗目标，实现从菜鸟到牛人的蜕变，最终才能掌握一定的话语权，赢得别人乃至竞争对手的肃然起敬。所以，努力吧，去挣得自己的尊严，让看不起你的人闭上他那张破嘴。

第二句 请不要在最能吃苦的时候选择安逸

“当你不去解数学题，不去背单词，不去拼一个大学梦，不过没试过的生活，整天挂着QQ，刷着微博，逛着淘宝，玩着网游，谈着所谓的恋爱。干着我80岁都能做的的事，你要青春干嘛...？

你是否也曾被这句网络流传的流行语唤醒了心底那一丝早已沉寂的上进心？当一枚菜鸟不可怕，成不了牛人也不可怕，可怕的是变成一个废人，类似于还没成人就over了。青春是我们最大的资本，青春无价，青春阶段是可塑性最强的阶段，只要你奋笔着色，就会有无数种令人向往的精彩未来。生于忧患，死于安乐，舒服是留给死人的。所以，请不要在最能吃苦的时候选择安逸，没有人的青春是在红地毯上走过，既然梦想成为那个别人无法企及的自我，就应该选择一条属于自己的道路，为了到达终点，付出别人无法企及的努力。

第三句 苦干加巧干，方法加实践等于成功

21世纪中的文盲将是那些不会学习的人。学习本身也是一门学问，有科学的方法，有需要遵循的规律。"头悬梁、锥刺股"的苦干是必要的，但还需加上正确的学习方法，就像游戏中的各类神兵利刃，掌握了科学合理的方法，就会学的轻松，学的灵活流畅，就能够很好地驾御学习，真正成为学习的主人。学习方法也不是什么神秘高不可攀的东西，它就是你所发现的每一条具体的学科知识内在的规律和联系；它就是你所养成的每一个细微的良好学习习惯。方法就在你身边，不必到处去取经，各种状元和学霸的经验之谈，只可借鉴，不能复制，照抄照搬，结果只能是水土不服。停下来去一味的寻求方法更不可取，学而不思则罔，思而不学则殆，最好的学习方法都是从学习实践中摸爬滚打总结出来的，要学游泳，得先跳进水中，呛两口水也是必然要经历的阶段。所以，要想成功，记住：苦干加巧干，方法加实践

第四句 胜者为王，剩下的才是成功者

马云说，今天会很残酷，明天会很残酷，后天会很美好，但大部分人会死在明天晚上。所谓 大浪淘沙，剩者为王，剩下的才是成功者。

当我们拥有了最好的师资，最好的生源，最好的心态和方法，剩下的，就是一个坚持，贵在坚持。什么是坚持？浅尝辄止不是坚持，朝三暮四不是坚持，知难而退不是坚持，功亏一篑不是坚持。水滴石穿，绳锯木断是坚持，驽马十驾，功在不舍是坚持。千磨万击还坚劲，任尔东南西北风是坚持，为伊消得人憔悴，衣带渐宽终不悔是坚持。

当你想要放弃了，一定要想想那些睡得比你晚、起得比你早、跑得比你卖力、天赋还比你高的牛人，他们早已在晨光中跑向那个你永远只能眺望的远方。

以上几句话和大家共勉，谢谢

剩者为王句子篇二
《剩者为王》

剩者为王句子篇三
《剩者为王 赢在坚持》

剩者为王句子篇四
《剩者为王》

剩者为王句子篇五
《剩者为王》

剩者为王！你靠什么剩？

——浅议战略成本管理的紧迫性

新的全球性金融危机再次来了，甚至真正的高潮还没到。有的人认为是“不期而遇”的，实际上，就从非经济学的观点来看这场危机也是“预料”之中的。我青少年时代的理想是从事物理学研究，我的理想实现了一半，考上了杨振宁、李正道、邓稼先就读过的学校和专业，只是计划经济的分配和用人体制终结了我的研究梦想。太阳物理学研究有一个结论：太阳活动有一个11年周期，有关心社会学的物理学家（物理学家大都关心社会如爱因斯坦、迪拉克等）发现经济甚至交通事故率也受太阳活动的影响，上次金融危机是97年、98年，距今正好11年。

金融危机来临之际，我曾经服务过的客户“三一重工”也受到了影响，梁稳根董事长带头提出2009年只拿1元钱的年薪，向文波总经理等一干高管只拿50%的年薪。我们在浙江、江苏、广东的许多客户2008年四季度的出口业务和内销也大幅下滑„„。时下，“胜者为王”的铁律也打上了时代的烙印，改为“剩者为王”了，真是沧海桑田啊！“剩”也就是在这场金融危机的磨难中能够生存下来，只要能够生存下来就能迎接下一波经济腾飞的浪潮，就能实现“跨越式”发展。

问题是成为“剩企”(在经济寒流中能够生存“剩”下来的企业)的资格和条件是什么？既然剩者为王，众企业靠什么“剩”下来称王呢？是靠降薪或裁员吗？大家来看一个处惊不乱的案例：我们在深圳的一个常年服务的客户“某电子技术有限公司”几年来通过真抓实干推行全面质量管理、引入现代人力资源管理方法、建立定制信息化管理系统，并凭借敏锐的市场洞察能力，事业蒸蒸日上。这场金融风暴袭来时它的业务并未受到太大的影响，因为它的顾客只是减少或取消了给其它供应商的订单。这家公司成立6年来一直默默将资源聚焦于提升自己的核心竞争力，为顾客奉献服务、质量和成本方面的卓越价值，金融风暴来临之际，它正好借势网罗更多的人才和客户资源、开拓新的产品领域，公司呈现出一派蓄势待发的景象，这就是成为“剩（胜）企”的资格和条件。

对于没有具备和没有来得及具备资格/条件成为“剩（胜）企”的企业当然不能坐以待毙，坐而思不如起而行，亡羊补牢犹未晚。当今企业的“剩（胜）者

之道”就是，建立战略成本管理体系、实施战略成本管理、持续评估和提高战略成本管理绩效。如此不但能度过难关，更能提高抗拒经营风险的免疫能力，为企业成为百年老店创造坚实的身体条件。

最近已有许多客户向我们红略顾问请教战略成本管理的方法，我们期望与顾客共同谱写出一幕幕惊心动魄的企业保卫战，让更多的中国企业巍然屹立在世界经济大潮的风浪里，他们将撑起全球经济的半边天，正如毛泽东所说“踏遍青山人未老，风景这边独好”！

张晓彦 2009-2-4 上海

剩者为王句子篇六
《剩者为王》

学，巧的很，从小学到高中，我们又被分在同一个班里，做了12年同学。

她的成绩一直不太好，我记得很清楚，小学阶段她的成绩中游

偏下，从未被选出参加过各类“竞赛”；

中学阶段她还是那样默默无闻，尽管挺

刻苦，成绩却毫不出色。

到县一中读书时，我们村当年成群

结队的身影仅剩下了我们四个，只她一

个女孩子。高中三年是最艰苦的阶段，

后来她把每月一次的探家假也省了，每

次都让我给她捎点饭费回来。尽管如此，直到最后模拟考试，她的成绩才从下游勉强挪到了中游。

凭她的成绩考本科不可能，只能考虑本市的高专。出人意料的是她居然“骑”在了本科线上，被外省一个名不经传的三流学院录取了。尽管她成了班里高考的“黑马”，但所有的人都不看好她的前途和专业。

那年我们四个人，一个落榜后外出打工，一个考了专科，我在本省读书，她去了西安。

一晃大学毕业了，我的专业热门很快找到了工作，她找了几个月工作也没有合适的，整天和父亲去大棚浇菜。一次回家，我在街

上遇到她，她觉得很不好意思，说工作不好找，打算考研，可没把

握。我知道她的英语考了三次才勉强通过，考研对她来说的确有难度，但我还是敷衍说不如试试，不行也就死心了。

第二年春天，她居然考取了西北工业大学的硕士研究生，让我很是吃了一惊。研究生应该压力比较小了，别人打工、谈恋爱，她却抱着书本啃，很多次在网上聊天时，她都说“学习很吃力，争取按时毕业”。我想，凭她的智商和学习能力，要想顺利毕业肯定要下番功夫才行。

大概是别人的倦怠成就了她，毕业时她因为成绩优秀，又被保送博士连读。这次她真的退却了，用她的话说；“太难，越读越害怕。“她的父亲非常生气，以断绝关系相要挟，”多光宗耀祖的事儿啊，一定要去读“。就这样，她被迫回到学校。为了早日毕业，她心无旁骛，丝毫不敢放松。

那年春节，我们在老家凑一起打扑克，她如释重负地说，“本师太再有半年就度出苦海了”，我们大笑。中午吃饭是她的手机响了，是导师打来的，让她立刻返回学校，有件很重要的事……

原来她被学校推荐公费赴美留学！名额定下了。所有人是她的人都被震动了。她说申报的人很多，比自己优秀、成绩好的人也很多，为何导师最后力荐自己呢？她自己也倍感意外。

我特地在网上查过，她将留学的那个大学高分子材料写世界排名第一。

三年间，她很本分地做学生，勤恳地做试验，毕业时已经在国际权威杂志上发表过几篇很有量的论文，成了业内年轻的专家。

去年，她刚回国，就被一家德国公司以年薪12万美元聘走了……

听到这个消息后，我很高兴，特地翻出那些以前的毕业照，小学照片上有她，初中毕业照上有她，高中毕业照上还有她，她似乎喜欢站在最边上。我想在她的影集中肯定还有大学毕业照、硕士毕业照、博士毕业照、留学时代毕业照，在那么多熙来攘往的同学中，最后只有她始终站在那里微笑着。

她的故事让我感慨，尽管你不是最优秀的，但只要你能始终如一地向着目标前进，在激烈的竞争中没有被淘汰出局，度过寒冬，坚持到最后，你就是胜利者。

剩者为王句子篇七
《剩者为王》

剩者为王

她和我同村，是儿时的玩伴。我们一起上学，巧得很，从小学到高中，我们又被分在同一个班里，做了12年同学。

她的成绩一直不太好，我记得很清楚，小学阶段她的成绩中游偏下，从未被选出参加过各类“竞赛”；中学阶段她还是那样默默无闻，尽管挺刻苦，成绩却毫不出色。

到县一中读书时，本村当年成群结队的身影仅剩了我们四个，只她一个女孩子。高中三年是最艰苦的阶段，后来，她把每月一次的探家假也省了，每次都让我给她捎点饭费回来。尽管如此，直到最后模拟考试，她的成绩才从下游勉强挪到了中游。

凭她的成绩考本科不可能，只能考虑本市的高专。出人意料的是她居然“骑”在了本科线上，被外省一个名不见经传的三流学院录取了。尽管她成了班里高考的“黑马”，但所有的人都不看好她的前途和专业。

那年我们四个人，一个落榜后外出打工，一个考了专科，我本省读书，她去了西安。

一晃大学毕业了，我的专业热门很快找到了工作，她找了几个月工作也没有合适的，整天和父亲去大棚浇菜。一次回家，我在街上遇到她，她觉得很不好意思，说工作不好找，打算考研，可没把握。我知道她的四级考了三次才勉强通过，考研对她来说确有难度，但我还是敷衍说不如试试，不行也就死心了。

第二年春天，她居然考取了西北工业大学的硕士研究生，很是让我吃了一惊。研究生应该压力比较小了，别人打工、谈恋爱她却抱着书本啃，很多次在网上聊天她说“学习很吃力，争取按时毕业”。我想，凭她的智商和学习能力，要想顺利毕业肯定要下番工夫才行。

大概是别人的倦怠成就了她，毕业时她因为成绩优秀，又被保送博士连读。这次她真的退却了，用她的话说“太难，越读越害怕”。她的父亲非常生气，以断绝关系相要挟，“多光宗耀祖的事儿啊，一定要去读”。就这样，她被迫回到学校。为了早日毕业，她心无旁骛，丝毫不敢放松。

那年春节，我们在老家凑一起打扑克，她如释重负地说“本师太再有半年就度出苦海了”，我们大笑。中午吃饭时她的手机响了，是导师打来的，让她立刻返回学校，有件很重要的事„„

原来她被学校推荐公费赴美留学！名额定下了。所有认识她的人都被震动了。她说申报的人很多，比自己优秀、成绩好的人也很多，为何导师最后力荐自己呢？她自己也倍感意外。

[11] 我特地在网上查过，她将留学的那个大学高分子材料学世界排名第一。

[12]三年间，她很本分地做学生，勤恳地做试验，毕业时已经在国际权威杂志上发表过几篇很有分量的论文，成了业内年轻的专家。

[13] 去年，她刚回国，就被一家德国公司以年薪12万美元聘走了„„

[14] 听到这个消息后，我很高兴，特地翻出那些以前的毕业照，小学毕业照上有她，初中毕业照上有她，高中毕业照上还有她，她似乎喜欢站在最边上。我想在她的影集中肯定还有大学毕业照、硕士毕业照、博士毕业照、留学时代毕业照，在那么多熙来攘往的同学中，最后只有她始终站在那里微笑着！

[15] 她的故事让我感慨，尽管你不是最优秀的，但只要你能始终如一地向着目标前进，在激烈的竞争中没被淘汰出局，度过寒冬，坚持到最后，你就是胜利者。一个人如此，一个企业，一个民族不也是这样吗？

朋友，你一定会有感触，无论如何，不能让自己内心深处的一股对命运不公的抗争和对理想的呐喊消沉。

好的人发短信给我，说我坚持了，没有效果，这样坚持下去，我能成功吗?这写问题，我也不知道该怎么回答，我只有一种建议：多看书，多增加自己的修养，多提高自己的含金量。

剩者为王句子篇八
《剩者为王》

剩者为王

她和我同村，是儿时的玩伴。我们一起上学，巧的很，从小学到高中，我们又被分在同一个班里，做了12年同学。

她的成绩一直不太好，我记得很清楚，小学阶段她的成绩中游偏下，从未被选出参加过各类“竞赛”，中学阶段她还是那样默默无闻，尽管挺刻苦，成绩却毫不出色。

到县一中读书时，我们村当年成群结队的身影仅剩了我们四个。高中三年又是最艰苦的阶段，后来，她把每月一次的探家假也省了，每次都让我给她捎点饭费回来。尽管如此，直到最后模拟考试，她的成绩才从下游勉强挪到了中游。

凭她的成绩考本科不可能，只有考虑本市的高专。出人意料的是她居然“骑”在了本科线上，被外省一个名不见经传的三流学院录取了。尽管她成了班里的“黑马”，但所有人都不看好她的前途。

那年我们四个人，一个落榜后外出打工，一个考了专科，我在本省读书，她去了西安。

一晃大学毕业了，我的专业热门，很快找到了工作，她找了几个月工作也没有合适的，整天和父亲去大棚浇菜。一次回家，我在街上遇到她，她觉得很不好意思，说工作不好找，打算考研，可没把握。我知道她的英语四级考了三次才勉强通过，考研对她来说的确有难度，但我还是敷衍说不如试试，不行也就死心了。

第二年春天，她居然考取了西北工业大学的硕士研究生，很是让我吃了一惊。研究生应该压力比较小了，别人打工、谈恋爱，她却抱着书本啃。很多次在网上聊天时她都说“学习很吃力，争取按时毕业。”我想，凭她的智商和学习能力，要想顺利毕业肯定要下翻工夫才行。

大概是别人的倦怠成就了她，毕业时她因为成绩优秀，又被保送博士连读。这次她真的退却了，用她的话说“太难，越读越害怕。”她的父亲非常生气，以断绝关系相要挟，“多光宗耀祖的事儿啊，一定要去读”。就这样，她被迫回到学校。为了早日毕业，她心无旁骛，丝毫不敢放松。

那年春节，我们在老家一起打扑克，她如释重负地说“本师太再有半年就度出苦海了。”我们大笑。中午吃饭时她的手机响了，是导师打来的，让她立刻返回学校，有件很重要的事......

原来她被学校推荐公费赴美留学！名额定下了。所有认识她的人都被震动了。她说申报的人很多，比自己优秀、成绩好的多的是，为何导师最后力荐自己呢？她自己也倍感意外。

我特地在网上查过，她将留学的那家大学高分子材料学世界排名第一。

三年间，她很本分的做学生，勤恳的做实验，毕业时已经在国际权威杂志上发表过几篇很有分量的论文，成了业内年轻的专家。

去年，她刚回国，就被一家德国公司以年薪12万美元聘走了......

听到这个消息后，我很高兴，特地翻出那些从前的毕业照，小学毕业照上有她，初中毕业照上有她，高中毕业照上还有她，她似乎喜欢站在最边上。我想在她的影集当中肯定还有大学毕业照、硕士毕业照、博士毕业照、留学毕业照，在那么多熙来攘往的同学中，最后只有她始终站在那里微笑着！

她的故事让我感慨，尽管你不是最优秀的，但只要你能始终如一的向着目标前进，在激烈的竞争中没被淘汰出局，度过寒冬，坚持到最后，你就是胜利者。一个人如此，一个企业，一个民族不也是这样吗？ [w]

剩者为王句子篇九
《剩者为王》

《剩者为王》她和我同村，是儿时的伙伴。我们一起上学，巧的很，从小学到高中，我们又被分在同一个班里，做了12年同学。 　她的成绩一直不太好，我记得很清楚，小学阶段她的成绩中游偏下，从未被选出参加过各类“竞赛”;中学阶段她还是那样默默无闻，尽管挺刻苦，成绩却毫不出色。 　到县一中读书时，我们村当年成群结队的身影仅剩了我们四个，只她一个女孩子。高中三年是最艰苦的阶段，后来，她把每月一次的探家假也省了，每次都让我捎点饭费回来。尽管如此，直到最后模拟考试，她的成绩才从下游勉强挪到了中游。 　凭她的成绩考本科不可能，只能考虑本市的高专。出人意料的是她居然“骑”在了本科线上，被外省一个不见经传的三流学院录取了。尽管她成了班里高考的“黑马”，但所有的人都不看好她的前途和专业。 　那年我们四个人，一个落榜后外出打工，一个考了专科，我在本省读书，她去了西安。 　一晃大学毕业了，我的专业热门很快找到了工作，她找了几个月工作也没有合适的，整天和父亲去大棚浇菜。一次回家，我在街上遇到她，她觉得很不好意思，说工作不好找，打算考研，可没把握。我知道她的英语四级考了三次才勉强通过，考研对她来说的确有难度，但我还是敷衍说不如试试，不行也就死心了。 　第二年春天，她居然考取了西北工业大学的硕士研究生，很是让我吃了一惊。研究生应该压力比较小了，别人打工，谈恋爱，她却抱着书本啃，很多次在网上聊天时她都说“学习很吃力，争取按时毕业”。我想，凭她的智商和学习能力，要想顺利毕业肯定要下番功夫才行。 　大概是别人的倦怠成就了她，毕业时她因为成绩优秀，又被保送博士连读。这次她真的退却了，用她的话说“太难，越读越害怕”。她的父亲非常生气，以断绝关系相要挟，“多光宗耀祖的事儿啊，一定要去读”。就这样，她被迫回到学校。为了早日毕业，她心无旁骛，丝毫不敢放松。 　那年春节，我们在老家凑一起打扑克，她如释重负地说“本师太再有半年就度出苦海了”，我们大笑。中午吃饭时她的手机响了，是导师打来的，让她立刻返回学校，有件很重要的事原来她被学校推荐公费赴美留学! 名额定下了。所有认识她的人都被震动了。她说申报的人很多，比自己优秀，成绩好的人也很多，为何导师最后力荐自己呢？她自己也倍感意外。 　我特地在网上查过，他将留学的那个大学高分子材料学世界排名第一。三年间，她很本分地做学生，勤恳地做试验，毕业时已经在国

际权威杂志上发表过几篇很有分量的论文，成了业内年轻的专家。去年，她刚回国就被一家德国公司以年薪12万美元聘走了听到这个消息后,我很高兴,特地翻出以前的毕业照,小学毕业照上有她,初中毕业照上有她，高中毕业照上还有她，她似乎喜欢站在最边上。我想在她的影集中肯定还有大学毕业照，硕士毕业照，博士毕业照，留学时代毕业照，在那么多熙来攘往的同学中，最后只有她始终站在那里微笑着！ 　她的故事让我感慨，尽管你不是最优秀的，但你能始终如一地向着目标前进，在激烈的竞争中没被淘汰出局，度过寒冬，坚持到最后，你就是胜利者。一个人如此，一个企业，一个民族不也是这样吗？

剩者为王句子篇十
《剩者为王》

剩者为王

作者：舒秀辉

来源：《营销界·化妆品观察》2014年第01期

“十几年前，我开始做化妆品生意的时候，邢台地区交通不便，我每次都是坐长途汽车下乡镇，一家一家给别人看产品，记下他们缺的和要的货，然后再坐长途汽车回来，备货、开票、租三轮拉到长途汽车站，再坐长途汽车下去一家一家送。所以，总结这么多年的经历，我认为自己现在还在做这一行，归结而言，就是四个字——剩者为王，剩下的剩。”

这是邢台贵仁百利商贸有限公司总经理张晓伟在和其朋友闲聊时无意说起的陈年旧事。 2000年入行，做过好迪、采乐、康王等发水批发生意，也曾让郁美净、信婷、安安、上海凤凰等主走大流通的品牌在邢台地区风光无限，接着经历转型终端的阵痛，如今张晓伟带领下的贵仁百利已经是一家年回款额达到2000多万，旗下代理美即、草舍名院、丹姿、伊贝诗、青蛙王子、锐度、安安、瞳话、小蜜坊等十余个品牌，并拥有380多家终端网点的市级代理企业，已然算得上小有规模。

实际上，张晓伟能够在市场的大浪淘沙中成为一个“剩男”，继续生存并发展，并非出于侥幸，而是凭借着一股坚持的信念和每个阶段自省式的总结。

郁美净起势

1998年，贵仁百利以8000元原始资金进入化妆品行业，而彼时，张晓伟正在邢台的一家外贸公司上班，“仅和创办人是朋友关系”。两年后，张晓伟因为外贸公司倒闭出来另谋出路，听从了朋友的建议，以2万元入股贵仁百利，后来逐渐增加股份，最终成为贵仁百利的掌舵人。

回顾贵仁百利的发展历程，郁美净绝对是一个绕不过的品牌，因为双方在合作之初，真正实现了双赢。

在1998年贵仁百利接手郁美净邢台地区的代理权之前，郁美净在邢台的销量仅有7万多元。贵仁百利接手操盘一年后，郁美净在当地的销量暴增至80多万，第二年就达到了120多万。“能取得这样的成绩，很大原因是厂家的支持力度大，包括促销物料、会议支持、人员费用补贴等方面。”张晓伟总结着当时的原因。

但到了2001年，郁美净品牌方开始减少其在邢台地区的支持力度，之前依靠厂家各方面的支持和补贴还能薄利多销的贵仁百利，此时就不能保证公司的利润了。张晓伟举了一个他印象十分深刻的例子进行了说明：“我记得当时郁美净销量最好的是袋装的儿童霜，一整箱的成本是352.8元，总共360袋，到货之后，我们以350元出货，倒亏2.8元。”言外之意，没了支持和补贴，再卖就必亏无疑。

后来，郁美净又在邢台地区设立了经营部，与贵仁百利联营，郁美净方占51%的股份。但需要注意的是，郁美净方牢牢地把持着财务，而贵仁百利主要负责销售。张晓伟本来希望通过这样的联营，得到厂家更多政策上的倾斜，但这样的美梦半年后就破灭了。

“厂家把很多费用都下到了经营部自行负责，这就相当于我们自身要承担一大部分费用。”张晓伟当时每个月看到的数据基本处于要么亏损、要么持平的状态。本身流通品利润就低，还要贴出费用，“牵扯了很大精力，又不能创收”， 后来，张晓伟干脆撤出了股份。

终端不是想转就能转

早在2004年，张晓伟就在思考转型的问题。刚好，贵仁百利当时代理的品牌信婷出了一套针对专营店的产品系列——活护泉，急于转型，但碍于当时有限眼界的张晓伟刚好就撞上了这个枪口，“人家问我做不做，我很痛苦地就说做”。

当然，眼界有限、无法获得更多其他品牌的信息只是一方面原因，更主要的原因在于，经营信婷多年、作为二级分销商的张晓伟在此之前能给信婷省代公司一年回款100多万，位列河北省市一级第一，这打下了良好的品牌基础。

不过，现实总是会摧毁美好的期望。据张晓伟回忆，信婷也没有终端品牌运作经验，当时除了提供产品，其他如促销物料、道具等都没有。所以，张晓伟就像瞎子摸象，全凭多年的经验，以及对其他终端品牌照猫画虎：“以前我们做发水批发的时候，哪有售后服务？根本不需要市场服务人员，也不用美导。但做终端，只能跟着别人后面模仿，做促销没物料，就自己去采购一些生活用品充当一下，后来包括DM单、产品手册、X展架、易拉宝之类都是自己想办法来做。”

应该说，贵仁百利的初次转型是不成功的，张晓伟后来总结出两方面原因：一是当时精力不集中，活护泉铺开渠道过广，专营店、商超、批发三路齐发，而公司员工仅20余人；二是品牌定位不清，当时活护泉应该定位在专营店和批发两个渠道，虽涉足超市，但超市不可能将其资源倾斜给活护泉，所以做起来很累。

“伊贝诗算我们严格意义上的第一个终端品牌。”张晓伟于2007年7月份接下了保湿品牌伊贝诗，并得到了他的团队成员的一致认可，这令张晓伟也一阵得意。因为伊贝诗不论从产品形象，还是从配套赠品、终端促销方案上，相比以前的活护泉都更胜一筹，“不用费心，按着做就行”。

运营了半年，张晓伟深刻地意识到，伊贝诗给贵仁百利带来的不仅是利润，还能提供许多日常管理、团队建设、公司运营的思路。

比如2008年7月份，张晓阳要开一场伊贝诗的订货会，深圳仙迪化妆品有限公司董事总经理阳猛就向其建议，先开一场终端店店员的培训会，再开订货会，收效会更佳。为了表示支持，阳猛亲自站台，并将彼时伊贝诗的培训总监带到邢台，组织了一场为期三天两夜、80多

名终端店店员和贵仁百利美导参与的培训会。最终那场秋季订货会的订货额达到了100多万，“这完全出乎阳猛意料，一个低级代理商能做到这个分量，而且仅是一场季度订货会”。 当然，张晓伟也带领伊贝诗在邢台地区一年迈一个台阶。在2012年之前，曾经有3年，张晓伟都位居伊贝诗河北省代理系统回款额第一的位置（河北省为伊贝诗的样板市场，实行地代制度）。可以说，贵仁百利为转型交出了一份不错的答卷。

商超机遇

2011年，张晓伟参与一场伊贝诗会议，在与其圈内朋友探讨当时化妆品各大渠道发展前景时，其中一友人断言商超渠道在未来必定具有很好的发展趋势。

事实的确如此。撇开已经在商超渠道混得风生水起的百雀羚、相宜本草、丹姿等品牌，许多以专营店为主渠道的日化品牌如美肤宝、珀莱雅、高姿等，近年亦在加大火力进驻商超系统（详见《化妆品观察》4月刊封面专题）。如此多的品牌扎堆该渠道，是因为借助与主流消费人群接触密切的商超渠道，能提高自身的品牌渗透率，更易成长为主流性品牌。

对品牌如此，对代理商亦如此。当代理商将其区域内的专营店网点开发至饱和状态后，要想让生意规模再上一个台阶，成为更主流的代理商，无非是接下新品牌与开拓新渠道两条路径。

显然，张晓伟两条路都在走。

活护泉时期，在开拓商超渠道方面，张晓伟遭遇诸多困难，包括超市资源倾斜、固定账期、复杂谈判流程等，都让他一度对该渠道拓展采取“听之任之”的态度，但经过点拨后，张晓伟逐渐改变了对商超渠道的固有认识。

更难能可贵的是，张晓伟对商超渠道的规划思路非常清晰。“发水类在超市中的竞争太过激烈，我不参与。以前我手中只有一个护肤品——安安适合商超渠道，并且已经在该渠道做了很久，但只有这一个品牌，总体上显得单薄，后来我接下了青蛙王子，就有了儿童品类。另外，我分别接下了美即、草舍名院、容园美、可贝尔、西藏红花5个有差异化的面膜品牌，就有了面膜品类。今年，我又接下了丹姿，更壮大了护肤品类。所以，有三大品类在手，我在商超渠道就更有底气了。”

这三大品类中，张晓伟认为拥有5个品牌的面膜品类发展前景最好。但据张晓伟透露，如今邢台超市对面膜品类的重视程度还不够，给予的陈列面根本无法和其他品类相提并论。 所以，张晓伟现阶段进行的很重要的一项工作就是给超市人员“洗脑”：“以后面膜一定会作为一个品类在卖场中占有一定份额，给超市带来的利润率和影响力会越来越大，更会成为女性的日常必需品。今后，面膜在超市至少有不低于五节货架的陈列，品牌亦不低于六个。”

“我的目标是，今后垄断邢台地区超市的面膜品类销售。”张晓伟略带谐谑地透露其“野心”。

经过十余年的流通和终端代理的洗礼，凭借着在每个关键阶段不断总结和积累，现如今已过不惑之年的张晓伟，正带着他的贵仁百利往更加宽广的大道上前行。

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