导读： 有在家里开童装工作室(共2篇)一步一步跟新手学如何开童装店原来我是护士，工作就是重复重复再重复。后来有了孩子，当了三年的全职主妇。孩子大了突然感觉生活一下子空了许多。 正巧遇上朋友开女装店，原本邀我合伙，我没同意，因为我从没接触过这行业，怕亏本。再说人都说合伙生意不好做。 倒是跟朋友商量能不能借她宝地用用，我想自己进些便宜童装，...
篇一 有在家里开童装工作室
一步一步跟新手学如何开童装店
原来我是护士，工作就是重复重复再重复。后来有了孩子，当了三年的全职主妇。孩子大了突然感觉生活一下子空了许多。
正巧遇上朋友开女装店，原本邀我合伙，我没同意，因为我从没接触过这行业，怕亏本。再说人都说合伙生意不好做。
倒是跟朋友商量能不能借她宝地用用，我想自己进些便宜童装，在朋友的店门口卖。她挺爽快的答应了。
于是跟朋友一起去进货，第一次赶高市，才知道市面上开价一两百的衣服批发价便宜得惊人。我像刘姥姥似的跟在朋友的后面，看着朋友熟练的跟批发商讨价还价。
朋友进了两千左右的货。我自己进了三百多的童装。
回来后已经是下午四点多，陪朋友把衣服理好，摆上架。回到家已经天黑了。
第二天我的童装摊正式开张，生意还不错，纯利23块，已经很满足了。其间也帮朋友照看店铺，帮着卖女装。
接下来几天生意时好时坏，但每天都有开张。我也没多想，必既不掏房租水电，还借朋友店铺的位置每天嫌的都是纯利。
在帮朋友卖衣服时，看到一件衣服以五倍甚至六倍的价格卖出去，渐渐的心里有些痒痒了。
一天天气不好，我的童装摊没有开张，朋友的女装店也生意惨淡。我们在店里聊天，谈到经营店铺的事。无意中说到了合伙，三两下说到了一起，动了心思。
给老公打电话说我要做生意，跟朋友合伙。老公先劝我别冲动，我不听，管不了那么多坚持要做。最后老公拿出2万，说只有这些，多要没有。我说你就等着数钱吧。【有在家里开童装工作室】
必既是合伙生意，还是慎重些好。于是在网上搜索有关合伙的事，无意中来到了家园，从此开始了我的取经路。
家园中有贴子说合伙生意所要注意的事，实际也实用。我感叹找到真经了，立即点击收藏家园。
按前辈所授，拟了份“合伙协议”，第二天拿给朋友看，朋友无一异议。
于是，签字，交钱，按手印。
我的老板之路正式开始。。。。。。。
我们的店铺在本地有名的女人街，整条街全是卖服装包饰的。
女人街地处市中心商业街，地段繁华，不愁人流。
眼下最关键的就是如何在女装多如牛毛的店铺之间站稳脚跟，原先的店主留下了不少衣服，档次偏低，根本卖不起价。我们决定来个转型，可是转哪个方向，怎么转呢，又是个愁人的事。
当晚，又来到家园，看到锦衣大哥的贴子《服装店如何经营转型 href="/Article/Article_3175.html" target=_blank>经济危机下服装店如何经营转型》，如同一阵及时雨。【有在家里开童装工作室】
第二天，我现学现卖。去了街上卖得最好的几家女装店明查暗访，总结出：流行女装最多。价位在50-200之间。在本地算中档消费之地。
整条街东西贯通，街东口最好的一家主营20-25年龄段的女装，装修中等，据查几年下来生意不错，但近两年反映价格偏贵且风格前卫，学生消费不起，年龄大的不喜欢风格。
街西口有两家对门生意是整条街最好的，路南一家风格偏休闲，年龄跨度大。价格在100-150之间，不讲价。
路北一家稍上档次，风格偏时尚、OL，年龄在25-45之间。老板娘气质好，会穿衣打扮，回头客也多。价格在120-200之间，不讲价。
其它都是追着这三家跑，价格在50-100之间。
我们决定走时尚路线，以日韩流行为主打，年龄段在20-35之间。价格定在50-120之间。
我们的店铺因前任店主简单装修过，做了天花，朋友开业前几天又贴了壁纸，有一面2M*2M落地大镜子，两边试衣间门上也有50CM*2M的穿衣镜。靠门口还有一架带滑轮的穿衣镜。店铺面积不算小，只是货物摆放太杂太乱，颜色偏暗。我花了一下午时间重新摆放，使空间看上去大了很多。原先衣服都是挂在墙上，裤子单独挂一挂衣架，看起来很单调。我们把墙上的衣架全拆掉，换上两张咖啡色绳编大网，将衣服裤裙搭配高低错落挂在大网上，颜色深浅自由搭配。天花是木条格子，我们买上几根带钩的金黄色铁链，挂在木条上，将几款流行包跟短款上衣挂在铁链上。再买些银白色珠链，挂在进门的柱子之间。这样，整个空间明亮了不少，档次也提升了不少。
空间大了，店里的衣服却显少了。我们该进货了。
进货前一晚，我守在电脑前再次来到家园，又遇上了锦衣大哥的及时雨《ZARA-----如何经营散货服装店》，学习了学习了。
晚上三点的火车，我睡不着，又现学现卖，在淘宝搜索最流行及最好卖的款式，搭配方法等等。用笔记在纸上。在火车上，我拿出来给朋友看，朋友为我的用心感到惊奇。一路上我把在家园所见所学全复制给朋友听，我们一路商量讨论。。。。
到批发市场，按我收集的信息，我们确定了主打方向，拿货容易了很多。原本带了3000块，结果只拿了2003块的货，但每个款式都是最新，质量最好，价格也便宜的货。
回到铺子已经是下午五点，我们开门就理货，就在理货的时候，也招呼着进店的客人，有两位客人把我们新进的款式都试遍了，很是喜欢，最后两人一共拿了五件，纯利400元。理完货已经是七点过，准备关门时，来了两位客人，我们抓住机会，又卖出去两件，纯利100，哈哈，两个小时纯利500，当天的房租，进货的开支全赚回来了。回家，太累，倒头就睡。
第二天星期六，我们一大早就开门，准备迎接周末的好日子。谁知道那天是庙会，大部分人都去赶庙会了，整条街上人丁不旺，但那天由于我们的款式新进，也还是有500的进帐。
晚上回家，又来到家园，哈哈，看到了恶魔前辈的《新手开服装店怎样跟批发商砍价》，开心之余又学到了不少真经。
哈哈，我又要现学现卖了。
第二天星期日，上午下雨，没去开店，在家里守着电脑看了半天的流行服饰，做了记录。中午雨停了，哄孩子睡午觉，挨到两点钟才去开店。
刚开门，还没开灯呢，进来一位客人，我职业性的说：“看上喜欢的可以试试”，客人转了一圈，挑中一件棉T，问价，我说这原价58卖的，因为卖得好，只剩两件了，您要的话，48吧。客人说贵了，我说，这是韩版的棉T，质量特别好。再把客人夸奖一番，夸她眼光好，选上最好卖的款。最后客人问30卖不，我说：“姐，我只是一打工的，老板说多少钱我做不了主。”客人说30就买了。我说：“姐，这样吧，本来老板给我定了个最低价，40，要就给您包上。我的能力只能使到这了，下次您来就是回头客，直接就优惠了。”客人不言语，拿出钱包，取出100，眼睛看着衣服，以托盘状的姿态左手食指中指夹着100块钱，递在我眼皮低下。晕，开张了！我迟钝了2秒，赶紧双手接过红票票，找零60，双手递给我的上帝。再小心翼翼地取下衣服，上帝说不装了，直接放我包里吧。我说要装的，要装的。速度拿来包装带，叠好装带。恭敬地送上帝出门，上帝回头送给我个温暖的微笑。。。
紧接着，三大二小进店来，热闹非凡。因为刚开门就开了张，心情非常好，不停的招呼客人进来坐。三位女士皮肤又粗又黑，个个膀大腰圆，穿着低档偏低档。平时我都不怎么看好这类顾客。为首的大胖妹，年龄与我相当，个子比我稍大。进店看上衣服就自己取下来往身上套，我笑容可掬的招呼另两位大姐，坐吧坐吧，喜欢就试试，买不买没关系（这是恶魔前辈所授）。两小孩四五岁，满店又跑又闹。小女孩的母亲看上挂在店门口的旗袍，穿着毛衣一件件的往女孩身上套，我还是笑容可掬的说，没事，试吧，试试才知道好看不好看。胖妹试完自己选的衣服，站在镜子前插着腰说，这店里咋没有我能穿的衣服呢。我赶紧问：“你多大腰啊？”“26”，我说“我也26啊，我能穿的你决对能穿，你等着哈”速度找来几件衣服，胖妹先是质疑，我说：你放心穿，我能穿你决对能穿。试了几件，终于试到满意的，问价，128元，胖妹惊呼，咋这么贵。我作推心置腹状：美女（胖妹作娇羞状），你也知道我们这样身材的人想买件漂亮衣服有多难。咱们穿衣服便宜的没档次，上档次的又贵。像我店里这样又便宜又上档次的你想找也找不到。”胖妹问为什么。我说：“因为这些衣服是我托老板从北京给我带的，所以价钱便宜。你上商场看看去，同质量同款式的要多少钱，比我家的便宜，你拿来我给你报销。你不要，这就是我的了哈。”胖妹说：“我没说我不要，你要是再便宜点100块我就要了。”我说120，再没便宜的了，再便宜你就脱下来给我穿。胖妹说：“我不脱，我就要这件。”我说我一打工的，价钱又不是我定的。这时三人一起说叫我给老板打电话说一下。我做出为难的样子：“我才上班几天，这不是让老板认为我无能嘛。”三人一齐央求我打电话，我特为难的说好吧，老板同不同意就不知道了哈。拿起电话，假装拔号，对着空气说：“老板，你给我带的裙子，我一朋友特喜欢，想买，能便宜不？啊？不能啊？她特喜欢，跟我差不多身材，真心想买的，你就当卖给我了嘛。好，行行，谢谢哈。”放下电话，老板说了，给你。胖妹特兴奋。感谢我半天。我说客气什么，谁让我们有缘呢。接着，胖妹随口嘟囔配什么裤子呢？（我马上想到了恶魔前辈）故作神秘状，叫美女等着，从裤架上取出一条七分裤，说：“这也是老板给我带的最大号，老板说要是卖不出去就给我穿了。我看咱俩这么有缘，就让你试试，本来我就不想给别人试的。”好好，胖妹速度进了试衣间，换上裤子，满意。问价，我说：“这是刚进来两天的款，昨天前天已经卖掉3条了，都是以110卖出去的。你要的话100块钱，加裙子一共200，凑个整”几番讲价，80成交，顺带三人一人买了一套童装，9块钱进价20元卖出。【有在家里开童装工作室】
昨晚快关门时又卖了一件大码上衣和裤子。而且客人留了电话，叫我们有大码就给她打电话。
从这几天的情况来看，本地像我这样大号的年轻妈妈不少，很难买到合适又时尚的衣服。店里我能穿的款基本都卖空了，我们决定下次多进大码，不愁卖不出去的。因为我有现身说法啊~~
朋友身材好，长得漂亮，当然是时尚的了。 这就是几天来在家园的所学所用，哈哈，真是赚到了。
最近把旺林前辈的讲义打印下来，天天学习中，也叫上朋友一起学习。
明天打算去剪头发，改个造型，把自己弄时尚些。
真心的感谢家园提供这么好的地方，有这么好的老师，无私的帮助我们这些新人。
希望家园超来越好！！
创业第一步网推荐： 刚开店的朋友可以到店主家园学习如何开店：http:// 外贸童装独立的店铺还不很多，风险小，投资也不大，开童装店铺是进入服装零售最好的选择。但是如何进货呢？笔者据几年下来开童装店进货经验，想和大家分享这么几条童装店进货经验。 开童装店，首先做童装店市场分析：童装是必需品，同时也是重复性消费比较强的商品，一是宝宝长得快，需要不断更换；二是亲朋好友送礼品时经常会选择衣服；三是逢年过节时衣服更是不可少的物品；四是童装款式多样，容易激起妈妈们的购物欲望。 利润参考：童装无论如何都会有积压，所以一般情况是：相同的一批货，前期利润高，后期利润薄，开支附除外，平均起来，，纯利润在35%左右！ 进货渠道：全国各地基本上都有童装批发市场！童装不比婴儿用品，可以委托配送中心配送，因为款式更新换代很快，经营童装的业主，必需要自己进货。 注意事项：产品积压是童装店最要小心的问题，很多店面亏本都是出在产品积压上，还有很多店面并不亏本，但只赚到了一堆积压货物。 两种选择：假如当地消费能力强、人们对品牌认同度高，而店主对服饰又不精通，那就要考虑做单一品牌，走盟的路线，借助厂家的力量开拓市场；假如当地消费能力普通，无所谓品牌，只更适合做多种产品经方式；但有一个前提需要业主心中有数：品牌消费是必然的趋势！ 一、进货种类齐全 社区里的家庭为自己的孩子购买童装时，很多人不会专门跑到商业繁华区去购买，一是嫌麻烦，二是时间成本太高。都是孩子需要了，马上就会来买。所以进货时有很多小东西，内裤背心袜子口水巾等要考虑。冬天里帽子、围巾、手套、袜子之类。利润更高，资金占用也少。 二、童装商品价值 买货是送礼的人和买给自己的孩子穿的这两个人群是要分别考虑的。新生儿的衣服送礼是一个很大的需求，大多是包装精美的礼盒之类。可其实送礼给大孩子的更多，孩子过生日或各种节日。人们感谢有孩子的家庭也会送衣服[ 三、进货品种及计划 货一定要全，小童、中童、大童都必须有。送礼最多的是小童中童。大童和大一般都是给自己的孩子选购的。女童和男童的衣服比例要适当，一般女童会多一些，比如夏天的裙子、短裤、七分裤、背带裤、牛仔裤、很薄的长裤都要全。小童的一般多进短裤和七分裤，男童的套装很好卖。T恤要进在家穿的和凉爽的类型，也要有正式穿的绅士一些的。记住，进货时千万别只按照自己的喜好，因为顾客的喜好都是五花八门的。外贸服装的款式其实都是很和谐。进货时应该有大致的计划，如按照年龄分、按照上下装或套装分等。什么时候、哪一类缺货了，记得要随时补货。 在童装批发市场进货，首先不要在批发商店慢慢检查你的产品。当你提到货后，只要把数量点清就可以了，一般回去发现产品有问题后再要求更换，当然离进货时间不要太远。若你提货后就蹲在批发店里面点货，会让批发商觉得你是个很麻烦的顾客，从而不愿与你打长期的交道。 再者，不要指望通过批发商换货来降低风险。进货时，千万不要对批发商提出如果产品不好卖能不能换成好卖的商品这类问题，如果你这样问，会被批发商认定你以前没有做过生意的，是生意场上的新手，如果做生意风险可以控制到这种地步，可能谁都发财了，接下来不用说你都猜到批发商会给你什么样的报价了。批发商没有义务为你承担进货的风险，他所能做的只是为你更换次品。 最后应认识到，批发市场里面价格的调整很小。前面提到，批发商单件商品的利润很低，商品价格的下调不可能像零售商一样，一般调整都在2%~3%，能够降个5%就已经很厉害了，批发商不可能在批发价上再给你打个8折。另一方面，在批发市场里，一般货物的运输都是通过汽车或者铁路，因为运输成本比快递低得多，而且都是买家自己负责，碰上个好的批发商的话，他最多愿意帮你去托运，但是搬运到货场的费用和运费肯定都是买家自己付的。 四、童装号码要全 开始进货时应该大胆，款式越多越好。但是每款的数量不用太多，只要号码齐全就够了。顾客进来时要告诉他挂的只是个别的，号码都有，询问是多大的孩子并向他推荐。进店里来的人一般都会购买，就是因为货多货全。顾客自己都挑遍了，服务又那么热情，不买也不好意思。此外，经营者的心态要好。比如在售货时一定要心情好，疲累烦躁顾客能感觉到，销售额也就一定不会好。情绪越差，生意会越差，经营者应该深刻体会做生意要看长远的道理。 文/佚名篇二 有在家里开童装工作室
开童装店进货经验
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