如何考察市场

导读：　如何考察市场(共7篇)如何调查项目有没有市场?八个考察市场需求的方法【背景】如何准确调查市场需求一直是困扰中小投资者的难题之一。主要原因是教科书中的方法过于深奥和复杂。同时完成调查任务要花费大量的人力和物力。这是中小投资者无法承担的。那有没有简单有效的方法呢？据本刊记者近一年的追踪采访，发现很多被人不屑一提的方法却能让投...

篇一 如何考察市场
如何调查项目有没有市场?八个考察市场需求的方法

　　【背景】如何准确调查市场需求一直是困扰中小投资者的难题之一。主要原因是教科书中的方法过于深奥和复杂。同时完成调查任务要花费大量的人力和物力。这是中小投资者无法承担的。那有没有简单有效的方法呢？

　　据本刊记者近一年的追踪采访，发现很多被人不屑一提的方法却能让投资者取得意想不到的效果！

　　方法1 样板市场模拟法

　　案例：长沙的马女士在2014年初看中了一个饰品类的创业项目。她从公司进了一小批货，然后到样板市场一苏州进行模拟实验。具体做法是，马女士先选择一家样板店附近且规格相似的饰品店，然后与店主协商，让对方代销产品。为了保证实验成功，马女士与商家签订了协议，在代销过程中，贴补店家一定费用。

　　结果：经过一个月的模拟实验，马女士发现店家代销的产品一件也没有卖出去。她认为该产品没有市场。2014年五月初，该项目方宣告破产。

　　提示：该方法对于新奇特产品的市场验证有一定效果，但是存在两个缺陷，一是，消耗精力大，又要寻找合作伙伴，又要考察样板市场；二是，前期投入较大。建议有一定经济实力的投资者选用此方法。同时投资者为了保证试验成功，一定要与合作者签订相关文字协议。

　　适用领域：饰品类、服饰类、保健品类、食品类、新奇特电子产品类的加盟项目。

　　方法2 试销法

　　案例：鞍山的李先生欲投资一款儿童玩具。为了验证产品的市场需求，他从厂家进了200件产品，并且在公园、游乐园、学校附近等不同地点，并进行不同价格的试销。

　　结果：经过试销，李先生发现这种玩具在鞍山颇受6-12岁儿童的欢迎，而且公园和游乐园是最佳销售地点。现在李先生均能销售近1500套玩具／月，月盈利超过4万元。

　　提示：试销时，投资者要量力而行，资金投入额度不能过大，一般投资者试销时的投入约是后期投入的三分之一，即项目总投资额约6万元时，试销时的投资额不能超过2万元。

　　适用领域：代理经销电子类、家居类、玩具类产品。

　　方法3 查看垃圾法

　　案例：北京的何先生在某加盟展上看中了一个烤鱼项目。他为了考证该菜品是否有市场需求，在样板店的后门蹲了三天。他每天的工作就是查看样板店扔掉的垃圾。通过扔掉的鱼头、鱼骨等垃圾统计，哪种鱼点菜率高，多大的鱼受欢迎。

　　结果：何先生的餐馆开业后一直都顾客盈门。不到一年的时间，不仅收回了前期50万元的投资，还赚取了近40万元的纯利。

　　提示：这个方法要求投资者必须有丰富的相关从业经验。如何先生必须要熟悉各种鱼的特征，否则他看到鱼头或者鱼刺，也辨别不出来。

　　适用领域：餐饮类项目、生产加工类项目。

　　方法4 “潜伏”法

　　案例：河南省驻马店的李小姐想投资一个净水站，但是她不清楚市场需求究竟如何。于是她选择了“潜伏”法，主动到该公司应聘河南省业务员。并且进入公司第一天，就主动申请开拓市场。虽然“实习”中，她的业绩不是最好的，但却是最勤奋的一个。

　　结果：近5个月的“潜伏”，李小姐终于摸清了该项目的瓶颈——只适合经济发达的地区或是省会城市。于是，她将投资地点驻马店改成了郑州。现在她每月可以净赚3万元。

　　提示：投资者“潜伏”期间要积极主动，凡事都要主动学习、主动咨询，只有这样才能在最短的时间把项目的优缺点、市场存在的各种潜在问题弄清楚。同时投资者在“潜伏”期间，也能了解到一些公司运作的“秘密”，能有效避免投资陷阱。另外该方法耗时长，不适合短平快项目的考察。

　　适用领域：各种招商、加盟类项目（时尚类、餐饮类项目除外）。

　　方法5 考察产品上下游法

　　案例：深圳的刘小姐对某建材类项目十分感兴趣。除了进行市场调研以外，她还专门跑到该生产商的上游企业——某原材料生产企业A进行调查。并通过与A企业合作的物流公司了解到，该生产商每月都要从A企业购进大量的原材料。这在一定程度上说明该建材不滞销，刘小姐判定该项目有市场需求。

　　结果：现在刘小姐是该建材项目在深圳的总代理，年盈利在百万元以上。

　　提示：该方法与查看垃圾法有异曲同工之处，其适合具有丰富从业背景的人使用。同时该方法最好与其他方法共同使用，效果会更理想。

　　适用领域：各种加盟类、招商类项目（时尚类、餐饮类项目除外）。

　　方法6 政策法规调研法

　　案例：济南的王先生从某广告中看到了一个环保建材类项目。实地考察的结果让他十分满意。由于这个项目太完美了，王先生有些不放心，便向有关部门进行相关政策咨询。

　　结果：结果让王先生大失所望，原来各个地方对该项目支持力度不一样，有的地方还限制该项目的发展。济南地区虽然不限制，但是也不鼓励。最终王先生放弃该项目。

　　提示：该方法存在一个不足，很多项目都是新兴的，相关管理部门也无法及时出台相应的政策法规。建议投资者遇到政策不明时，暂缓投资。

　　适用领域：各种环保类项目、国家政策扶持的农林牧渔项目、特种养殖项目。

　　方法7 蹲点+问卷调查法

　　案例：保定的梁先生想经销广东省某公司的家居用品。他跑到了石家庄某大型超市进行蹲点调查。后来，他发现光蹲点观察，效果不明显。他又请大学同学设计了一个简单的调查问卷。他“冒充”公司派来的调查员进行调查。主要调查消费者对产品功能、价格、包装以及与同类产品同比的看法。

　　结果：经过调查，梁先生认为该产品没有市场。事实上，梁先生的决策是正确的。因为梁先生放弃投资的第四个月，那家公司就倒闭了。

　　提示：该方法操作起来有一定难度，因为市场问卷调查的设计十分复杂，须由专业人士设计。同时投资者的蹲点和调查，会影响顾客的购买行为，很可能会引起商场、超市等零售终端的不满。做好“秘密”工作是这个方法成功的关键。

　　适用领域：家居用品、新奇特电子类招商项目。

　　方法8 虚张声势法

　　案例：武汉的陈先生了解到，某系列的汽车养护产品性能不错。厂家宣称该产品市场前景广阔，但是陈先生觉得光听厂方介绍不可靠。他灵机一动，在“五一”前，突然致电给厂家，告诉对方自己要大量进货，如果可以进货就合作。陈先生的目的是为了考察产品是否真的畅销。如果对方可以大量供货，说明产品不畅销，因为厂家有大量的存货。

　　结果：陈先生现在成为该厂家在湖北的代理商。原因很简单，对方无法及时向陈先生提供大量的现货。

　　提示：使用该方法需要注意以下事项：—是，投资者考察对象必须是生产企业，否则方法无效；二是，一定要在产品销售旺季时使用该方法；三是，在得到准确结论前，一定不要和厂家签订任何书面合同，否则会让自己陷入被动。

　　适用领域：各类招商代理类项目。

　　文／腾博

篇二 如何考察市场
开店怎样调查你的竞争对手

　　竞争因素对店铺制汀市场经营策略有着重要影响，因此要全面考虑，开业后，店铺会遇到哪些竞争，它们是直接竞争还是间接竞争，如果对竞争对手没有调查清楚和周全，宁可暂时不开业或暂缓开业。

　　顾客的购买能力是有限的，他们花钱买了某种商品后，在一段时间内除了有特别的需要。否则是不会再买该商品的。所以在开店前要调查竞争对手。看开什么样的店及怎样经营才能使顾客购买自己的服饰。调查中应注意的问题有：

　　一、竞争对手有多少

　　对竞争对手的研究也就是考察其目前的市场占有率：了解现有开业者的数量。据此作市场饱和度分析，从而评估是否适合此时进入市场。如果时间许可，还应陔调查可能在今后JL年内进入的潜在厂商，以确定所进入的市场是否仍有发展的空间。

　　通过对市场占有率及竞争店的数量调查，可初步确定市场的饱和度。对市场饱和度的分析关系到市场开发的很多方面。高饱和度的市场开发成本高，利润低；低饱和度的市场成本低，但顾客较不稳定．市场饱和度还会影响到店面价位的高低和难易度、所以，在竞争对手市场占有率高且市场饱和度高的情况下，会提高设店成本，也会使开店后的经营管理变难。如果可能，要尽量避开在这样的市场中开店。

　　二、竞争对手如何分布

　　竞争对手分布主要包括两个方面、一是开店的位置，二是彼此间的位置。

　　首先是调查竞争店的店铺地点、了解竞争店的地理位置。分析为何他能有较多的顾客光颐，自己的店应开在什么地方，可以通过竞争店的地点调查来决定。有时，通过对其调查可以得知此地区居民的一些生活习性，从而决定自己开店的政策。

　　其次是应调查竞争店与本店的距离，竞争店与本店距离的远近直接关系到将来的经营策略。相应的，在开店前．店主应对店铺将来的运营有个初步计划，通过自己的计划与策略来决定本店与竞争店的距离。

　　如果竞争者的实力雄厚，自己想另立门户，则应选择离竞争店较远的地点；如果认为自己有足够的实力与竞争店竞争，则可把店开在竞争店旁，让顾客能很快通过对比来了解你的产品优点。有时，竞争店在旁边还可以有效地吸引顾客，让顾客在光顾竞争店的同时也来到你的店。

　　三、竞争的激烈程度。

　　市场占有率体现了市场竞争是否激烈，如果主要竞争对手的市场占有率很高，则要进入市场就很难，如果要开店，则要做好详细周全的营销策略，或者可以选择不在此地区开店和改变产品结构等方式。竞争对手的市场占有率直接关系到店铺的开设及开设后的经营策略，是对竞争者调查研究的重要一步。

　　无论是初次踏入服饰业的经营新手，还是已有经验想另开新市场或是推门1新品牌的行家，在正式开店前，都必须预先估计市场的营业额大小及现有开业者的市场占有率。对于新加入者，也必须从基本的全国市场—步—步缩小调查到地区市场

　　四、竞争对手的产品

　　竞争实际上是产品间的竞争。竞争对手的产品直接关系到本店的产品?在开店前，一定要了解竞争店的产品结构、产品类型、产品价格等方面，从而决定自己店铺设备应购进的产品类型。对产品的凋查，要从很多方面人手，如产品类别、主力商品、辅助性商品和关键性商品等等。

　　竞争对手和产品类别及市场占有率，可以决定自己的店应以卖哪种服饰为宜。如果竞争店的市场占有率高，就应避免与竞争店的产品类似，否则难打开销路。您可以选择与其不同档次、不同类型或者与其卖的商品有连带作用的产品-例如，您的竞争店在您开的店的附近，店主要卖女装且市场占有率相当高，您可先调查其主要出售的女装类型：如果他主要经营休闲装，您可考虑开一个职业装的服饰店：如果他经营的类型很齐全，则您可考虑开一个男装或童装店。特别是在女装店旁开个童装店，定会有好的效果。

篇三 如何考察市场
如何做市场调查

如何做市场调查

兵马未动，探马先行。市场营销的第一步就是市场调查。然而市场调查常常让做策划，做营销，做销售，做广告的老大们大伤脑筋。请专业的调研公司做，需要花去大量本来就紧张的预算，而且还拿不准调研结果的准确性。自己来做又总觉力不从心，担心做的不专业，得不到真正有价值的信息和数据，费力不讨好。

在近7年的营销策划实践中，我逐步实践出一套简单有效的市场调查方法，现在我把它写出来与大家分享：

这套调查方法的核心就是：

一、抓住两个接触点：

1、 产品接触点。就是指从产品到使用者的整个流程中，产品接触到的每一个点，每一个环节。我们的调查就是以产品的视角，跟随产品运动到消费者手中这个过程，去了解其每一个接触点上发生了什么，有什么问题，有什么特点，有什么启示；

2、 消费者接触点。就是指消费者从产生需求到使用产品的过程中，消费者接触到的每一个点，每一个环节。我们的调查就是以消费者的视角，追踪消费者从需求到使用之间的过程，去观察，去倾听，去体验，去了解这个过程中到底发生了什么，有什么问题，有什么特点，有什么启示。

二、积极运用两大调查工具：

1、 眼睛，深入观察；【如何考察市场】

2、 耳朵，虚心倾听。

3、 必要的时候，你还需要手、鼻、口统统运用，去触摸，去嗅，去尝。

调查方法：

一、洞察市场

1、内部访问

内部访问是你进行调查的第一步，为后面进行更深入全面的调查铺垫了主要的基础信息。企业中与营销相关的各个环节中的人，他们的脑袋里都装满了你需要的信息和数据，因此你需要深入企业，去找他们问个究竟。

你不妨给企业开一个名单，从老板到员工（销售人员为主），选择从产品到消费者的市场营销运动过程中所有相关环节的关键代表，让他们一个一个地接受你的单独访问。基本上，一次访问的对象限定一人，最好安排在一间单独的房间里进行，这样有利于访问对象发言时

无所顾忌，不受他人影响。因此我戏称之为“审问”，因为这种一对一的访问过程恰似审问，需要运用各种技巧刨根问底，挖掘出有价值的信息。

在访问的过程中，你须随机应变，灵活地提问，同时你须顺着对象回答中的某个线索刨根问底，有时还要运用语言技巧地提醒和激发他，这样你才能获取更深入的信息。

在访问的过程中，你需要快速地做笔记，有条件可以准备一支录音笔，但录音笔不能完全代替笔记，只能作为笔记的补充。一个访问结束，你需要给自己一些时间对笔记进行整理，整理出比较清晰和有条理的文字，最好能将它输入电脑，进行整理。

2、外部洞察：

从产品到消费者，其运动过程中涉及到许多企业外的人和单位，所谓旁观者清，这些外人往往掌握着大量企业内部人员所不知道的信息，这些信息对企业的市场战略决策又具有不可替代的价值。因此你需要沿着企业产品的足迹，深入市场，走访正在与产品打交道的人们，去倾听，去观察。这次访问对象是：各级经销商、零售商，奋战在一线的促销人员、终端现场正在选购同类商品的消费者，有些产品还要从原材料供应商那里开始你的访问。

鉴于在企业外部的客观条件，访问的方法与内部访问会有些区别，但能够有条件以一对一的单独访问方式进行，就要尽可能争取。如果不能，也须随机应变，根据环境和对象情况灵活地提问，特别是现场的消费者接受访问的时间不会太长，因此你更需要耐心，多接触一些消费者，提问最好在帮助他（她）提供产品说明和选购决策中，穿插进行。有条件的话，尽可能使用录音笔，并且在一段访问结束之后，要立即根据回忆记下你采访到的信息要点。

这一次不仅仅要用耳朵倾听，还要用眼睛积极观察，如观察包装、观察陈列，观察促销员的工作，观察整个卖场，观察市场整体环境，观察这个地方的人、气候、地理、人文、民俗、语言等等。如果有条件的话，最好带上相机，适当拍些照片，并尽可能收集同类产品包装和广告宣传品。最好你还能顶替卖场的促销员，用一两天时间向消费者销售产品，这样你就能收获到市场第一手的体验。

经过内部审问，外部洞察的一系列访问和观察，将所有的笔记整理出来，你就积累了厚厚的原始笔记和其它相关资料。这时候，相信你对企业在市场中的主要情况：销售内容（不仅指商品，也包括商品价值），目标人群，销售渠道，竞争状况，销售方法，促销方式，传播手段等等，已经基本上清楚了，对企业的优势和弱点也有了一个基本的轮廓。这为你下一步更深入更有目的之调查活动，作好了基本的铺垫。同时你在这两步调查中所获取的资料，也为最终的企业营销决策准备了基础的资料。

二、研究消费者

现在你需要对消费者进行更深入的研究和洞察了。

1、QQ访问

自从有了QQ这个网络即时通讯工具，许多陌生访问也就简单多了。QQ上多的是有大把时间的人，只要你技巧得当，他们大多愿意接受你的陌生拜访，即使被拒绝，你也不会觉得难堪，这比在大街上拉人填问卷简单多了。而且由于不是面对面，许多深入的问题，比较隐私的话题，对方回答起来也没有心理障碍，因此你常常能够得到准确的答案。

首先你需要设计一份调查提纲，你的问题，一定要轻松活泼，切忌呆板生硬，尽管对你而言，这是一次严肃的市场调查，但对Q友们来说，这只不过是一次别开生面的聊天，所以你要尽可能把调查寓于聊天之中，否则人家可能立即沉默，不再理睬你。

然后你需要多注册几个QQ（借别人的也可以啊），至少两个，在调查过程中，你需要改变身份（名字、职业、性别、年龄），以不同的角色去接触不同类型的目标对象，以倾听到各类消费者的声音。

当你已经登陆QQ，就通过查找看谁在线上，你可以点击查看在线Q友的资料，从中选择访问目标。

在访问过程中，你的问题也要随着对方的回答和态度，灵活变化，有时你须要运用旁敲侧击的语言技巧，套出对方的真实看法，有时你也可以开门见山，直奔主题的提问。所谓运用之妙，存乎一心，只要你多做这样的聊天式调查，自然就能得心应手。

调查结束，你就要及时整理分析你和对象的聊天记录。QQ调查的缺陷：受网络的虚拟性和QQ网民的特性限制，缺陷颇多，很多产品不适用此法。

2、焦点消费者座谈会

此方法是定性调查消费者心理的最佳方法，也是业界常用的调查方法，在这里我不多做赘述。根据我多年的经验，只强调注意三点：一、对象的选择，需要准确，能够代表目标消费群。如果找专业公司协助寻找，需要认真分析对象资料，进行筛选；二、主持人的选择，也非常重要，如果是你自己来主持，那你就得注意营造亲和的形象，设法调动每一个对象的参与热情，制造和谐而热闹的会场氛围，适当控制其中的领导型顾客，既能让他（她）发挥领头羊的作用，又不让其左右别人的意见；三、准备工作需要充分，如会场的布置，茶点的选择，调研工具，样品，问题卡，座谈程序等等都需要在会前精心准备。

不用担心，只要多搞几次这样的座谈会，你就会掌握其中的诀窍，也没什么难的，不一定非要专业公司才能做。

三、二手信息搜集：

通过网络、报刊杂志、书籍等各种信息载体搜寻跟你调研主题有关的信息。有价值的信息就隐藏在成千上万的网页中，书籍和杂志中。要迅捷有效地搜集到你想要的信息，你需要掌握一个词：关键词，在调查之前，你就要设计好关键词，关键词就是带你找到信息宝藏的索引词汇。

现在网络非常发达，只要你掌握了方法，你就能够在网络上搜索出你意想不到的关键资

料。开始你的网上调查之前，你需要有明确的调查目标，你要明确地知道你想要什么信息，然后设计一系列的关键词。你将关键词输入到搜索引擎上，点击之后，无数个相关网页就会出现在屏幕上。

图书馆的阅览室里也储存着大量的有用信息，要找到它们，同样是你必须知道你要什么。然后根据你要查找的内容，确定搜索目标的关键词。

二手资料的可靠性比较低，信息常常不完整而且往往是过时的。只适用于对资料时效性要求不高的调查。但由于它耗费的费用和时间是所有调查方法中最少的，所以颇受欢迎，专业调查公司也常常采用它作为补充资料的来源。其实你只要掌握了运用关键词查找的技巧，的确能找到大量有价值的信息和资料。

注：问卷调查是专业调查公司最常用的定量调查方法，问卷调查结果讲究用精确的数据和图表来说话。其调研结果精确性很高，缺点是：由于其精确性的要求，调查样本必须达到相当高的数量，因此其调研周期之长，工作量之大，费用之高昂是其他调查方法所望尘莫及的。而少量样本的问卷调查，由于其样本缺乏代表性，数据本身的准确性很低，对市场营销策略的制定缺乏指导性，盲目遵循其数据作营销决策是不可取的。此外，由于市场是千变万化的，过于精确的数据结论对混屯变化的市场营销，指导性也比较有限。因此在我们日常市场营销中的大量快速小型市场调查中，精确性高，费用高昂，周期太长的问卷调查方法并不适用。这里介绍的接触点调查法是追求简单实效的市场调查方法，适用于大企业营销中的小型调查，以及预算较少的中小企业的市场调查，因此不主张使用问卷调查。

还有另一种成本较低的问卷调查，通过邮局、媒体、图书、产品包装、网站发送问卷调查表格，这种问卷调查操作简便，很受一部分企业的欢迎，但由于其调查方法本身的局限，对象样本的选取有明显的缺陷，对于大多数产品和企业，其获得的数据准确性不高，只能作为部分产品或企业的市场调查的辅助工具。

调研报告：

当所有调查工作结束之后，相信你已经对企业的市场状况和目标消费者的消费心理有了比调查前更深入更全面的了解，心中已经有了一个底，而且手中也积累了成堆的数据和资料。

一般调研公司或者调研人员只是将资料和数据进行总结和简单的分析，撰写成调研报告，供给企业或策划公司作为决策参考。

但我认为到这个时候，调研工作并没有结束，更艰巨，更关键的工作却是这最后的资料研究和研究报告。同样的资料和信息，不同的人也许会得出不同的结论，这就需要全面运用你的综合分析能力和洞察判断能力了。能否得出正确的结论，这已经是一个策划的前期工作了，已不属《接触点调查法》指导的范畴，在本文里，我不作深入的讨论，以后我会撰写相关的文章来阐述。

因此如果你接到了调研公司或者调研人员的调研报告，请不要盲目遵循里面的结论，受其左右。其中的数据和信息才是更加重要的，得出何种结论，你需要运用自己的判断力和对市场的洞察力。

篇四 如何考察市场
个人怎样做市场调查

个人怎样做市场调查？

一般来讲，获取信息的方法有两种，

一是随机的获取信息，

很多情况下，你并不一定有获取信息的明确目标或具体计划。 很多有价值的信息是在不经意的时候发现的。

作为一个生意人，读报、看电视、观光旅游、漫步、与人闲谈，都要做个有心人，时时留意有价值的信息。

第二种获取信息的方法，就是带有明确的目的，具体的计划，运用一定的手段去获取信息，这也就是我们平常说的市场调查。 （一） 市场调查的主要内容

1、 经营环境调查

①政策、法律环境调查。

调查你所经营的业务、开展的服务项目有关政策法律信息，了解国家是鼓励还是限制你所开展的业务，有什么管理措施和手段。当地政府是如何执行有关国家法律法规和政策，对你的业务有何有利和不利的影响。

②行业环境调查。

调查你所经营的业务，开展的服务项目所属行业的发展状况、发展趋势、行业规则及行业管理措施。比如，从事美容美发行业，应该了解该行业国内及本地区的发展状况，国际国内流行趋势和先进美容技术，该行业的行业规范和管理制度有哪些。

从事服装业的，应该了解服装行业的发展趋势，流行色和流行款式，服装技术发展潮流等。“家有家法，行有行规”进入一个新行当，应充分了解和掌握该行业信息，这样，才能有助于你尽快实现从“门外汉”到内行的转变。

②宏观经济状况调查。

宏观经济状况是否景气，直接影响老百姓的购买力。如果企业效益普遍不好，经济不景气，你的生意就难做，反之你的生意就好做，这就叫做大气候影响小气候。因此，掌握大气候的信息，是做好小生意的重要参数。经济景气宜采取积极进取型经营方针，经济不景气也有挣钱的行业，也孕育着潜在的市场机遇，关键在你如何把握和判断。比如，1989年夏天，香港部分有钱人纷纷移居外国，市场低迷，地价楼价大跌。在这种状况下，少数精明的、有政治眼光的商人(eg:李嘉诚)看准时机，在楼价下跌时大量买进“楼花”。不出半年中国政府局式稳定，改革开放的政策不变，“一国两制”方针不变，保持香港繁荣稳定不变，形势明朗，楼价攀升，精明的、有政治眼光的商人着实大赚一把。因此，了解客观经济形势，掌握经济状况信息，是经营环境调查的一项重要内容。

2、 市场需求调查

如果你要生产或经销某一种或某一系列产品，应对这一产品的市场需求量进行调查。 也就是说，通过市场调查，对产品进行市场定位。比如你经销某种家用电器，你应调查一下市场对

这种家用电器的需求量，有无相同或相类似的产品，市场占有率是多少。比如你提供一项专业的家庭服务项目，你应调查一下居民对这种项目的了解和需求程度，需求量有多大，有无其它人或公司提供相同的服务项目，市场占有率是多少。 市场需求调查的另一重要内容是市场需求趋势调查。了解市场对某种产品或服务项目的长期需求态势，了解该产品和服务项目是逐渐被人们认同和接受，需求前景广阔，还是逐渐被人们淘汰，需求萎缩。了解该种产品和服务项目从技术和经营两方面的发展趋势如何等等。

3、 顾客情况调查 这些顾客可以是你原有的客户，也可能是你潜在的顾客。 顾客情况调查包括两个方面的内容：一是顾客需求调查，例如购买某种产品（或服务项目）的顾客大都是些什么人（或社会团体、企业），他们希望从中得到那方面的满足和需求（如效用、心理满足、技术、价格、交货期、安全感等），现时好些产品（或服务项目）能够或者为什么能够较好地满足他们某些方面的需要等。二是顾客的分类调查。重点了解顾客的数量、特点及分布，明确你的目标顾客，掌握他们的详细资料，如果是某类企业和单位的话，应了解这些单位的基本状况，如进货渠道、采购管理模式，取系电话、办公地址，某项业务负责人具体情况和授权范围，对某种产品和服务项目的需求程度，购买习惯和特征。如果顾客是消费者个人，应了解消费群体种类，即目标顾客的大致年龄范围、性别、消费特

点、用钱标准，对某种产品和服务项目的需求程度，购买动机、购买心理、使用习惯。掌握这些信息，将为你有针对性开展业务做准备。【如何考察市场】

4、竞争对手调查 在开放的市场经济条件下，做独家买卖太难了，在你开业前，也许已有人做相同或类似的业务，这些就是你现实的竞争对手。 也许你开展的业务是全新的，有独到之处，在你刚开始经营的时候，没有现实的对手；一旦你的生意兴旺，马上就会有许多人学习你的业务，竞相加入你的竞争行列，这些就是你潜在对手。“知己知彼，方能百战不殆”，了解竞争对手的情况，包括竞争对手的数量与规模，分布与构成，竞争对手的优缺点及营销策略，做到心中有数，才能在激烈的市场竞争中占居有利位置，有的放矢地采取一些竞争策略，做到人无我有，人有我优，人优我更优。

5、市场销售策略调查 重点调查了解目前市场上经营某种产品或开展某种服务项目的促销手段、营销策略和销售方式主要有哪些。如销售渠道、销售环节，最短进货距离和最小批发环节，广告宣传方式和重点，价格策略，有哪些促销手段，有奖销售还是折扣销售。

篇五 如何考察市场
做生意如何考察市场 生意街

做生意如何考察市场

如今这个社会已经全面进入了创业的时代，每个人都想自己做点生意，不仅仅是为了养家糊口，也是为了锻炼一下自己。但是做生意不是那么简单的事情，而是一个全方面考核你能力的事情。要做生意，首先就要学会考察市场，那么如何考察市场呢？给大家分享分享。 做生意考察市场首先要了解的是你的品牌优势与劣势是什么。做生意和上班打工不同，有很多的风险和危机，要懂得将自己的风险控制在最小的范围内，这就需要我们先了解自己的品牌和产品有哪些优势和劣势。

知道了自己产品的优势和劣势，我们还要考察当地市场，考察当地市场有两种方式，一种是自己亲自去各个店面或是商厦等考察，考察的内容包括价格、服务、形式等等；另一种方式就是外包给第三方公司来帮着考察，出具分析报告等。

做生意考察市场，我们要知道最起码的统计和分析的原理及使用方法，不管是外包还是自己公司运作，都需要熟悉这些方法和原理，并且在实际的考察工作中也要运用这些原理及方法，最重要的是，我们想要的数据和结论都是通过这些来得到的。【如何考察市场】

做生意考察市场，还要注意全面而系统的考察，不是看过一家就以偏概全的去下结论，要多方面考察，比如你是做服饰生意的，定位在白领一族，那么你就要综合考虑白领一族的消费水平、星座喜好等等来考察，要全面综合和系统来考察市场。

做生意考察市场切记人云亦云，这是自己的事业，是自己的生意，需要我们自己去做判断和分析，考察市场也是自己的事情，不能单纯去相信别人，可能别人喜欢的看到的并不是你喜欢的不是你想看到的，所以还是自己去判断，去研究市场。

做生意考察市场需要我们的认真和坚持，当然不能拖得时间太长，一旦看准就下手，不然错过了机会，下一个机会的出现就不是这么容易的事情了，所以需要我们好好的努力，认真坚持，并且有结果。

如果你还没有创业过的话，你或许可以上生意街（syj）做下生意测评，找到一个最适合你的项目。如果你创业过但是失败的话，你可以去参加生意街商学院，了解下当前如何做好生意，也可以了解到自己之前做生意为何失败的原因，何乐而不为，希望对你有所帮助！

篇六 如何考察市场
如何做市场调查

如何做市场调查

我们拜访客户，目的在于提升网站的知名度和流量。当然，在这个过程中，最重要的就是市场调研。

市场调研有两个目的：（1）收集商家企业资料，填充网站；提升网站的价值。（2）了解客户需求，广告投放意愿，挖掘潜在客户，列出有意向客户便于制订相应的营销策略，也好针对性做市场开展业务。

在调查之前我们要知道明确自己的目标，我们是当地最大最具权威性的网站 。我们不仅能为当地的网民提供查询信息、休闲娱乐的服务，而且能够给当地的商家企业提供发布信息的平台与窗口。

确认目标：10人以下的小店直接找老板；10人以上的直接找负责经理（厅长、

店长等）。（利用3-5分钟的时间简单做个沟通）

准备物料：项目宣传册、市场调查表、业务手册、名片、工牌、宣传页、纸和笔、赠送给商家的小礼物等。

拜访话述：

您好，我是xx网的市场调查员。今天针对xx路上的所有商家店面做一次普查工作，普查期间可为商家免费做促销消息的网上宣传。如果您方便的话想占用您三到五分钟的时间登记一下你店面的信息。【如果我们遭到拒绝，可以婑婉的跟商家讲说：“我们这个调查表不需要占用您太多的时间，最多就三分钟。我们是在做普查工作，如果今天您不方便的话，改天我会再过来回访。”】【如果对方说他们的经理不在，我们可以问谁在负责，找到负责人填写也是可以的，如果真是负责人都不在，或是没时间谈，我们可以跟客户换取一个名片，回去之后自己做登记也是可以的。】【如果对方很快的就回答说可以配合我们的工作的话，需要提醒客户尽量详细填写。并在他填写的时候，询问最近店里面是否有优惠促销信息发布，或是新品上线，或是活动的彩页等，目的是为了充实我们网上的新信息，并告诉客户三个工作日后，可以登录网站查看相关的信息。】

【如果当时客户旁边有电脑，可以提议让客户打开网站去看一下，了解我们的会员功能及优势并注册成为我们网站的会员。】

然后可以询问看店里目前有没有什么样的活动，可以详细了解一下，并给

商家信息发到网站上，让大家都去光顾。或者拿到宣传单也可以。

最后，附送网站的小礼品。告知客户普查工作我们涉及的面积很大，本地的商家企业网民将有很多人去关注网站，让客户也要多关注网站，顺便也可以在网站上挖掘自己的潜在客户群。如果然后谢谢商家对我们工作的配合。把自己的名片彩页留给客户，告知如果有需要发布的信息可以联系我们。

再做完第一次的沟通后，回来要把商家的信息整理、发布在网站上然后准备下一次的回访。

二次回访的内容：

（1） 让商家看一下我们对他有信息发布的情况，看有没有什么需要补充

或修改的。

（2） 问商家负责人最近有没有什么优惠活动。

（3） 拿出我们的商铺样板案例。让客户自己根据同行做一个对比。增强

信心。

篇七 如何考察市场
浅谈如何做好市场调查

经济论坛

浅谈如何做好市场调查

北京开滦宾馆崔建明

[摘要]随着我国市场经济的不断完善，市场竞争日趋激烈，市场调查在企业经营中的作用日渐突出，做好市场调查，可以使企业始终处于激烈竞争的前列。笔者将市场调查分为准备工作、实施与控制和分析与总结三个阶段展开，期待企业切实做好市场调研。

[关键词]市场调查准备实施分析

市场调查在西方发达国家经过几十年的发展和完善，形成了比较系统的理论基础，在我国随着市场经济的完善、企业经营者素质的提高及WTO的需要，市场调查在企业经营中的作用日渐突出，绝大多数企业都在为自身的生存和发展进行了大量的研究和探索，做好市场调查，可以使企业始终处于激烈竞争的前列，做到“知己知彼，百战不殆”。

市场调查可以按照准备工作、实施与控制和分析与总结三个阶段分步实施。

经过调查的准备阶段，确定调查的课题后，就要拟定调查的方案和计划，建立机构，选配人员，收集信息和资料。

1、方案的拟定

为了使调查有目的、有计划、有组织地进行，调查前应制定周密的方案。首先明确调查的目的，应根据国家经济发展的战略目标，不同时期的发展计划及一定时期内市场管理或企业营销的目标而确定。如：消费者不同的群体消费结构，某产品所处的商品生命周期等等。其次是确定调查对象和单位，总体是对象，个体是单位，科学地限定总体界限，以保证调查资料的准确性。再次确定好调查的内容，是从调查目的出发，提出具体的调查项目，一般是通过调查表反映出来。还有就是规定好调查的时间与期限，市场现象是极为复杂的而且变动性大，规定资料所反映的时间范围，有利于分析与研究一定时间内的市场现象。

一、准备工作

市场调查的准备工作阶段是一个事关市场调查成功与否、质量高低重要步骤，准备工作做的充分，可以取得事半功倍之效，否则，会严重影响调查的总体质量，甚至夭折。

2、组建机构，选配人员

当前，我国除少数经济管理部门和大型集团公司设有常设的调查预测机构外，大都临时组建，机构的大小要根据任务和范围而定。人员的选配也十分关键，人员的素质、来源、文化程度、专业知识等方面都具备一定的要求，而且还要经过市场调研的系统专业知识教育和培训，以便更好地开展工作。

1、确定好调查主题

市场调查的目的是给宏观的市场控制、管理或微观的企业市场营销活动提供决策的依据。供求关系经常变化，供求矛盾在宏观与微观的经济活动中都有反映，不过有的表现显著，有的表现不显著。那么，调查前首先要搞清“要调查什么问题”，明确目标，不能无的放矢，同时资料和信息的来源要有一定的科学性，要多方搜集信息，进行系统的分类和全面的分析，才能使调查目标更加真实和科学，如：市场的占有率、价格、效益等分析。

3、信息的收集

信息和资料的收集力求全面、准确、科学，要想得到第一手资料，必须亲自进行调查，同时对于已经有的二手资料要充分利用，以便节约时间，提高信息的收集速度。

2、总体环境的分析

总体环境的分析是宏观环境的分析研究，任何市场都受周围总体环境的影响与制约。首先是一定时期国家的政策，特别是经济方面的政策。国家政策对市场的发展和市场在一定时期的变化起着指导性的作用，企业是国家经济主体的一部分，与国家的整体经济密不可分，所以要研究政策。例如现在国家积极提倡产品环保，在开发和生产新产品时，就得时刻有环保方面意识，这既符合国家的政策，同时也顺应了消费者的环保趋向。

其次是国民经济的发展状况。国家宏观经济发展的速度，国民经济的产业结构，城乡居民的收入，个人消费占收入比例等，可以从一个侧面反映出整个社会经济的现状，为企业经营决策提供一定的参考。八十年代中期，电视机成为城乡居民的消费热点，几乎每个省市都相继投入了几个电视机生产厂，结果是重复建设，科技含量低，技术落后，形成不了规模生产，没有真正的具有自己知识产权的产品，总是在组装和拼凑，得以生存的为数不多。这是企业对国家的产业结构缺乏认识，有许多投资领域需要投入，为什么都往一个点上挤呢？还有制药业的维生素C案例，也是类似经历，再有汽车、VCD等等。

当今科学技术的发展决定着社会生产力发展水平，科技的发展对企业的生产、工艺、管理提出了新的要求，一个企业如果不注重科技的研发和对科技上的投入，势必在发展过程中被淘汰。青岛海尔的成功，在科技上投入也是其中的重要因素。

还有就是研究国家的法律及地方法规，这些法规会规范企业的经济活动。

三、分析与总结

经过调查取得的信息和资料是比较零散的，有时还有可能是片面的，只能是感性认识，不能上升到理性，必须要进行系统的分类，科学的加工整理，要求及时、准确、适用、系统。

资料的处理首先要进行检验与编校，检验数据及资料是否完整、齐全，准确度如何，资料的可比性怎样，时效性是否真实。第二步进行数据资料的统计分类，把不同性质的事物区分开，把性质相同的事物联系起来，划分市场现象的类型，说明市场现象的内部联系，分析市场现象的依存关系。

资料经过系统的加工整理后，要筛选、判断、分析研究，得出结论，以报告的形式形成书面文字，要求反映的情况和问题必须准确无误，观点鲜明，文字简练，层次分明。

市场调查的准备、实施和分析是调查的程序，在程序中还涉及到调查的方法和技术，方法和技术对收集信息是很重要的，会直接影响到市场调查的质量和效果，调查方法经常运用的是：询问法、观察法、实验法等等，技术有：二项选择法、多项选择法、自由回答法等。每个方法和技术都各有优缺点，在实践中我们要根据实际情况具体、灵活运用。

我国的工业企业，尤其是一些老国有企业，前一时期新增了许多项目，大都由于缺乏市场调查，草率上马后因市场饱和惨遭淘汰，他们应该学习优秀企业在经营管理特别是在市场调查上的先进经验。

二、调查的实施与控制

39

MoneyChina财经界

如何考察市场相关热词搜索：文具店如何考察市场 农村如何考察市场