大学城商机

导读：　大学城商机(共7篇)大学城里找创业新商机：发现大学市场新生意策划 商界招商网内容中心 执行 何俊峰随着大学教育的普及，在校大学生日益增多，大学逐渐升级为独立封闭的经济圈活跃在每个城市。依托大学校园，以校内及周边人群为消费群体的衣食住行等经济迅猛发展，大学已成为难以忽视的独立小商圈。大学经济圈内的消费行为具有群体年轻化、...

篇一 大学城商机
大学城里找创业新商机：发现大学市场新生意

　　 策划/商界招商网内容中心 执行/何俊峰

　　 随着大学教育的普及，在校大学生日益增多，大学逐渐升级为独立封闭的经济圈活跃在每个城市。依托大学校园，以校内及周边人群为消费群体的衣食住行等经济迅猛发展，大学已成为难以忽视的独立小商圈。

　　 大学经济圈内的消费行为具有群体年轻化、消费时间充裕、消费意愿强烈、价格敏感等特征，如果能结合这些特点进行大学经济创业，必然能收获意想不到的结果。

　　 二手教材“钱景”诱人

　　 每年暑假临近，收购二手书黄金时期也将到来。创业者们在暑假前从一些大学毕业生手中按斤收购旧书旧资料，新学年起以“二手书”的价格论本卖给学生。驻扎在大学校园里的精明创业者，在短短一个暑假不出校园就能进账几千元甚至上万元。

　　 毕业生清理旧书不手软

　　 “上门收购旧书，5毛1斤，有需要的同学可拨打电话xxxxxx。另外出售各学科二手教材、习题。低价实用，欢迎选购。”这样的广告在一些大学宿舍区、食堂等地的宣传栏随处可见。来自安徽阜阳的许大姐一家人，来海南已经12年了，7年前他们在海南大学校园里的几栋教学楼附近承包了3间小卖部，后来她把3间小卖部也当成了校园里比较固定的旧书收购点。

　　 许大姐告诉记者：“6月份是生意最好的时候，毕业生这几天忙完了论文，马上毕业离校，所以清理物品和书本的时间也到了。”许大姐在校园里的一个宿舍区“做生意”，短短半个小时内，就有五六个学生上前表示要卖一些旧书本和资料。不到半天时间，许大姐分别从两个宿舍楼的10多名学生手中就收购了几麻袋的旧书本。

　　 二手教材受大学生青睐

　　 许大姐说：“在整理旧书的时候发现，有很多书还很新，甚至有的书上面除了学生写上名字外没写一个多余的字，直接当废品卖太可惜了。”后来许大姐一家发现了新的商机，他们将按废纸价格收购来的旧书、习题资料，整理好转手卖给低年级的学生，其中的利润要比卖废纸高得多，因为他转手卖书时，参考的是二手教材市场的价格(创业网:

　　 宅出来的商机

　　 当下经济形势不好，挣钱艰难?套用一句老话，生活缺的不是挣钱的机会，而是发现机会的眼光。三个刚毕业的大学生，面对大学城16万莘莘学子，就找到了隐藏其中的巨大商机。从创办网上超市到现在，不到一年间，他们已逐渐闯出一条创业之路。

　　 本科刚毕业的女CEO

　　 为什么会想起做网上送外卖的生意? “大学城如同一座‘孤岛’，却有16万多学生，平时生活用品之类的小东西，要不是去对面的长洲买，要不就在学校的生活服务区的小商店买，前者路途遥远，后者品种不多且价格偏贵。这种不便，实际就是一种商机。”创业者说，他们三个都曾是学校乐队成员，想到这主意时一拍即合。

　　 与超市合作2万元起步

　　 今年3月份,“创业三人组”在大学城、附近租了一套房子作为办公用地,几台电脑就是工具,因为启动资金只有两万元，货源和人手也都有限，他们便找了一家超市作为合作伙伴。从超市进货，由招聘的几位大学生兼职送货，网上超市便正式开张了。网上超市的网购流程是：每天下午6时之前为订货时间，下午6时~7时到合作超市配货,晚上11时之前送货上门，货到付款。

　　 目前月营业额5~10万元

　　 虽然之前做了大量的宣传工作，不过开业之初，他们的生意并不好。开张第一天，直到“收档”前十几分钟，才终于接到了几十元的订单。经过一段时间的努力，现在网上超市已经有会员5000多人，每天的订单基本在100个左右，每个月的营业额已达到5~10万元。但老麦对这个数字并不满意：“太少了，大学城有16万学生，会员至少要几万才能算及格，就现在这规模，月底把工资一发就没有剩余了。”

　　 说起未来的前景，三个人显得很有信心：“首先是价格，我们的商品比超市卖的便宜一成左右;其次我们送货上门;第三我们是货到付款，信誉保证。这么多好处，同学们没有理由不光顾我们的。”

篇二 大学城商机
2010年创业新项目 新商机

　　时光匆匆，又是新的一年，2010年已经来到！创业第一步网在此祝大家新年发财。

　　说到要发财，还没有找到一个创业好项目的我们都迫不及待的想知道2010年有什么创业新项目。在此之前，敬告大家，首先有几个项目谨慎进入：

　　1． 胶卷制造业 

　　据美国《芝加哥论坛报》报道，2008年5月到2009年5月间，数码相机销量上涨了8%，数码照片冲洗量增加了35%。与此同时，胶片相机销量下跌51%。 

　　2． 同性恋酒吧 

　　随着同性恋男女逐渐为社会所接受，美国全国各地的同性恋酒吧相继歇业。 

　　3． 投钱式公用电话、投钱式自动售套机 

　　美国有逾200万部投钱式公用电话，如今大概只剩了一半。但或许机场和饭店等地仍会提供投钱式公用电话；在中国，前些年遍地分布的自动出售安全套机器，如今也难觅踪影。 

　　4． 二手书店 

　　二手书店接二连三地关门，仍在营业的也是依靠互联网谋生，而淘汰二手书店的正是互联网。现在，只需将书名键入网络搜索引擎，几分钟内便可订购到想要的书。 

　　5． 电话推销 

　　这一行可能濒临消亡，但这可能需要一段时间。 

　　6． 投钱游戏机厅 

　　10年前，美国有1万家游戏机厅，现在仅余约3000家。

　　当然，2010年也出现了一些创业新项目，更多的是一些大的商机，细分起来也算是商机无限哦。

　　生态绿色餐饮经济 

　　【新项目概述】 

　　众所周知，21世纪的主导食品是绿色环保健康食品。回归自然成为中国消费者的新诉求，外出旅游接触大自然成为越来越多富裕阶层的消费行为，大自然给商家开辟了一个新的消费市场，因为它越来越成为旅游、冒险、探索、运动的理想场所。 

　　随着百姓生活水平的提高，人们对食品的需求已从“温饱型”向“营养健康型”转变，绿色食品如野生菌菇、无土蔬菜等，迎合市场发展和百姓消费需求，市场覆盖面日益扩大，市场占有率越来越高，具有巨大的发展前景。此外，一些提倡健康饮食的餐馆也将成为新的消费需求热点，蕴藏着丰富的商机。 

　　【创业方向】 

　　绿色食品开发与生产、净菜社、药膳馆、天然饮食、自然菜馆、素菜馆等。 

　　大学城经济

　　【新项目概述】 

　　随着上海、广州、重庆各处“大学城”的新建，大学城内上万名学生的衣食住行，吃喝玩乐，都蕴藏着巨大的消费潜力，一批先知的创业者们，早早地就发现了“大学城经济”隐含的商机，将创业的触角伸向了高校周边。松江大学城商业街，租金为5元/天/平方米的4万平方米底楼商铺早就“名花有主”；复旦步行街上的店铺一字排开，晚上整条小街灯火通明，个性十足…… 

　　【创业方向】 

　　鲜花店、动漫娱乐室、网吧、求职简历中心、就业指导中心、创业知道吧、书吧、茶吧、快餐店、服饰小店、培训、数码产品销售等。 

　　全民娱乐

　　消费者进入全民娱乐时代，娱乐形态高度多元化。自娱自乐无疆界、看人娱乐也Happy成为典型的娱乐特征，创建娱乐平台将消费者卷入娱乐活动中成为新的创业方向。比如四川人老孟发起的“山寨春晚”，在2010年已经筹集到了100多万元的赞助资金。 

　　【新项目案例】 

　　1. 个人音像工作室：为广大娱乐爱好者提供最新潮的个人音像DVD碟片的制作服务。它完全改变了目前KTV卡拉OK“只闻其声、不见己影”的飙歌模式，可以将演唱者自己的姓名、影像、声音、DV资料、相片等和歌词字幕、特技效果、自选背景等美妙地融合在一起，演唱结束就可以直接刻录成一张很有个性特色的个人音像光盘而传送好友或永久保存。由于这个项目有着极其广阔的市场前景，对创业者无疑是一个很好的创业项目。 

　　2. 桌游吧：也叫桌游俱乐部，是近年来在国内兴起的年轻人以游戏会友、交友的社交娱乐场所。目前在北京、上海、广东深圳、浙江杭州等沿海地区分布较广泛。桌游吧于一般涵盖多种游戏种类，游戏规则简单易懂，老少皆宜。目前市面上桌游俱乐部的经营方式主要有三种：桌游吧以茶室、咖啡吧为前身，为提供顾客消遣的工具，收取部分费用，其主要收入来源依然是餐饮点单收费；桌游吧以出售游戏盈利；桌游吧采取按时计价，一般免费供应饮品。 

　　男性化妆品

　　【新项目概述】 

　　目前，男士专用的护肤、须用、发用、防晒和浴液等化妆品悄然占据柜台，逐步升温。JS俊士系列、高夫等男性化妆品专柜在女性护肤品为主的化妆品专区显得鹤立鸡群。标榜“运动”概念的阿迪达斯，则推销起自己的须后水、香水、沐浴露

[1] [2] [3] [4] 下一页

篇三 大学城商机
大学城市场细分

大学城市场细分及目标市场的营销战略

大学城市场，越来越多企业关注的市场。随着中国高等教育的普及，大学城高校市场将会是企业的一块非常具有战略意义的市场。这不仅体现在高校市场人数和需求越来越多，更体现在高校是一个具有一批高素质的人群和一块非常具有规律性组织的群体。而高校市场的巨大空间更是让许多懂得经营的个体及企业追逐向往。

90后是大学城市场的重要生力军

随着90后的崛起，大学生往往是当前家庭结构的核心，90后的意见将影响家庭的消费行为。校园内的市场推广，影响的将不仅仅是一个人，而是一个家庭，影响范围不仅仅是南京，而是全国各地。因为校园市场的推广具有集中、高效、忠诚、开发成本低、延续的特点，在封闭的大学环境下，大学生有强烈的群体认同感，在消费行为上相互影响，形成信息扩散的效果，使校园推广具有事半功倍的效果。

大学城附近的商家对于大学城周边已经形成或者相对稳固的商业格局带来了新的冲击，也出现了许多新的商业机会，无限商机待开发。因为每学期自开学开始，高校周边商业从租房到餐饮，从培训到图书，从休闲到美容，从网吧到KTV，无一不是热闹的场景，一些特色店和休闲店也越来越受到欢迎，如能提供交流、看书、上网、喝茶、聊天、听音乐的地方，对于习惯了三点一线（宿舍、教室、食堂）的高校学生来说是一个很好的去处，而对于商家来说则是商【大学城商机】

机无限。

传统是大学城产业的项目竞争者

随着某些大学城不断扩招和经济的发展，大学城市场正成为一个巨大的消费市场，成为企业一个重要的、具有战略意义的市场。大学城市场具有容量大、分布集中、稳健增长、连续性强等特点，针对大学生消费和高校市场的特点，企业应制定相应的市场营销策略，包括价格、产品、沟通和销售策略。研究和开发大学城市场，对于企业具有重大的现实意义和战略意义。有专家称，近期联系合作非常多的主要为洗发水、润肤护理用品、休闲食品、眼镜、运动鞋、银行卡、手机、电脑等企业。因为大学生其消费主要集中在餐饮、服装、电子消费类、培训、书店、休闲吧、美容美发、眼镜店、网吧等领域，导致传统产业在大学城竞争相当剧烈。

特色是大学城商机的增长新窗口

虽然大学城很多商业产品但整体不够丰富，项目也比较局限，希望更多的企业能开发更多特色的品项。比如围绕大学生的“吃喝”，从洋快餐KFC、德克士、西式比萨，到中式餐馆的粥店、火锅店、掉渣饼、大排档等。也可以是快餐、便档、冰吧、休闲吧、可以是酒吧、可以是蛋糕店。因为在大学城周边投资餐饮，一定要突出特色，除了价格上便宜容易被学生群体接受外，还要突出特色，可以是地方特色，可以是中华名吃，如鸭血粉丝汤、如川味火锅店、沙县小吃、如麻虾店、如烧烤店等等。除了围绕大学生的吃喝，还有大学生服装、美容保健、理发店、眼睛店、化妆品类产

品等，这些店在大学城周边最受关注，但需要的是符合大学生的习惯与行为，

如在服装方面，学生比较追求时尚，但与社会人追求的时尚有所不同，主要体现在款式的新颖上。家教市场火暴，许多学生为了勤工俭学，都选择兼职和家教，衍生了相应的家教中介市场。“认证培训”、“技能营销”、“四六级”、“公务员”、“考研”、“驾照”等培训在大学城也异常火暴，现在的学生为了提升将来在职场中的竞争力，纷纷选择充电，去考认证和驾照，掌握更多的技能，由此，围绕大学城周边的教育培训类市场涌潮着巨大商机。

个性是大学城营销的突破新趋势

在当前的社会环境下，网络的发达使得信息的对称程度越来越高，同时，随着大学生个性化程度的增强，大学生的消费行为在逐步发生变化，如数码相机的普及使以前传统的照相馆可能会逐步淡出；MP3和MP4的流行使得传统的随身听和收音机也变得落伍；手机功能的增强使得电子词典的销售也受影响等等，但是一些新颖的概念店随之产生，如在全民创业的环境下，大学生创业激情也空前高涨，开在大学城 “创业超市”非常受欢迎；开设一些独特的DIY也非常吸引学生的眼球。围绕大学城来把握商机，需要动态调整和快速把握，如把特殊节日列入到对高校学生重点展开攻势的时段。这些节日包括圣诞节、元旦、情人节、开学等，因为在这些节日，大学生会加强消费力度，如对于鲜花、对于餐饮、对于礼品、对于书籍等等。许多商家都会借助一些大型体育赛事、重大政治事件或新闻以及元旦、圣诞节、情人节等节日进行渲染促销，从细节上吸引大学生消费群体，动态把握大学生在不同情景下的消费心理，进而“赢销”市场。

综上所述，在大学城校园市场上，我们的企业是没有固定的模式获成功的

案例可以借鉴，开发大学城市场需要有针对性地分析和开展校园营销活动，不能像是新街口赤裸裸的纯商业方式，而应更多站在教育的角度共同为大学城学校服务，这样才能更好地为企业创造利润！

篇四 大学城商机
依托大学城促进当地经济的发展分析

依托大学城促进当地经济的发展分析

摘要：大学城在促进地方经济发展中具有重要的意义。本文在论述了大学城内涵的基础上，全面分析了大学城在投资、消费、就业和技术创新等方面对当地经济的积极作用，最后提出了几点大学城在促进地方经济发展过程中应该注意的问题。

关键词：大学城 地方经济

一、大学城概念

大学城是西方的高等教育发展过程逐渐出现的一种现象，近年来在我国大量发展并且为公众所熟知，目前全国共有五十多个大学城。根据《教育大辞典》，大学城是指围绕大学建立的社区。人口一般在5 万至10 万，为大学生提供良好的学习环境和便利的食宿、交通等条件。如意大利的波洛尼亚、英国的剑桥和牛津、日本的筑波等。显然，目前我国的许多的大学城规模都远在该标准之上。

大学城的形成可以划分为自然发展型和规划建设型两种。自然发展型是一所大学或多所大学由于学生增加、学校规模扩大而向周围扩展，从而吸引了更多的资源，包括人口资源、商业企业、事业单位等，而形成大学城，如剑桥大学城。这一类型的大学城形成时间较长，但建设成本较低。而规划建设型是由国家、地方政府、高校和企业等共同合作，有政府统一规划出一块区域，将多所高校布置建设在该区域而形成，如广州大学城。规划建设型大学由政府主导，形成时间较短，建设成本较低。目前我国的大学城基本上都属于这一类，因此本文将围绕规划建设型大学分析。

二、大学城对地方经济发展的促进作用

大学城是高等教育而形成的居民点城镇模式，具有整合性、创新性和传播性的特征，对大学城所在地方的经济发展具有重要意义。从宏观层面来看，大学城的建设首先能够增加投资，建成后人口的聚集能够拉动当地的消费，从而有效地带动当地经济的发展；从微观层面来看，大学城一般建设在郊区或者偏远的农村地区，发挥了城镇化作用，首先解决了村民的收入和就业问题，并且能够吸引大量的商业企业的集中。大学城促进地方经济的发展包括以下几个方面。

1. 巨大的投资拉动当地经济发展

大学城的建成需要数百亿的投资，如此巨额的投资将极大地拉动当地的房地产业、建筑材料、交通事业和餐饮服务业等产业的发展。此外，地方政府能够从土地流转和拍卖中获得巨额财政收入，地方政府的财政收入将会以政府购买和转移支付的形式增加地方GDP。总之，根据凯恩斯的乘数效应将在大学城建设中得到充分体现。

2. 就业和消费增加，创造更多商机

大学城对当地就业的影响首先表现在对当地居民就业结构的影响上。当地居民或者为城郊务工人，或者为农民，大学城的建成使得他们围绕服务大学城的师生而转变职业。其次，大学城后勤的市场化以及高校周边的餐饮、零售和住宿等能够提供大量的工作岗位，吸引更多其他地方的务工人员。

大学城集中了几万甚至几十万的师生，虽然每年都有近四分之一的学生在流动，但人数基本上是稳定的，也就意味着这个消费人群是基本稳定的。并且这个群体拥有较高的购买力水平，总的消费支出也较为稳定。大学城师生的消费不仅集中大学城，而且还能够辐射周边地区，尤其是大学城所在城市的消费具有拉动作用。

3. 产学研一体化，促进高新技术产业的发展

大学汇集了大量的学者、专家和具有创新意识的学生，拥有海量的图书资源和先进的实验室。大学城是高新基础孵化的基地，它为这些高新技术快速的转变为产出提供了良好的育种土壤。大学城是构成高新技术产业发展的一个良好平台，在这一平台强大吸引力的作用下，高新技术企业在大学城周边地区集聚，由此而形成高新技术产业群，并在这个平台的作用下逐渐发展壮大。此外，高新技术产业企业属于知识、资本和技术集约型企业，大学城不但 能为其提供新的技术，解决企业发展中遇到的技术难题，而且能够为企业大量优质的毕业生资源。

4. 带动当地科学文化、教育环境的发展

极大地提升当地的文化氛围、提高当地居民的文化素质，城郊农民的后代可以得到良好的高素质的教育，居民可以得到各种就业培训和持续教育，城郊农民将得到更多的就业和成才机会，享受到更高层次的文化生活。

三、大学城在促进地方经济发展过程中应注意的问题

1. 科学规划，集约用地

大学城的建设必须充分论证。大学城的建设需要投入大量的人力、财力和物力，如果规划不合理，不但短期内造成资源的极度浪费，长期也将导致不利的影响。大学城的建设需要大量的资金支持，如果盲目建设，将会造成地方政府和高校背负沉重的债务，影响其地区经济和高校的发展。

2. 妥善处理征地中的问题

大学城会占用大量的城郊和农村土地，这几涉及土地征用问题，这也是最为棘手的问题。在土地征用补偿、安置补偿、地上附着物补偿、拆迁补偿等方面要严格遵守国家、地方相关法律、法规规定的标准和征地程序。

3. 与区域经济协调发展

大学城的建设要与城市战略目标相协调，统筹安排，科学布置，并持之以恒，保证大学城与城市经济相互融合，相互促进。

参考文献：

[ 1] 顾明远. 教育大辞典， 第2卷 . 上海: 教育出版社, 1991.

[ 2] 王庆勋，闫军. 大学城建设促进城郊经济发展探究. 经济问题探索，2005年第10期

[ 3] 李杰，刘露. 大学城对区域经济发展的影响研究——以西部大学城为例. 广东交通职业技术学院学报，2011年6月

篇五 大学城商机
在大学城开店的可行性分析

在大学城开店的可行性分析

摘 要：近年来中国大力建设大学城，以更好的聚集教育资源，提高学术氛围及学校自身影响力，而大学生也一直是服装产品的重要目标消费群，众多服装公司纷纷看好这一商机，意欲在大学城内开设自己的服装专卖店，通过对主、客观因素，包括产品及价位、营销手段、产品配送、店址选择以及消费者购买行为的分析，系统阐述了在大学城内开设服装专卖店的可行性。

关键词：大学城；服装专卖店；可行性分析

Abstract: College students are always important consumers of the fashion products. Recently our country energetically build university town. Lots of costume companies attach importance to this and want to set up their own speciality shop in it. By analyzing the subjective and objective factor included price， marketing strategy， transportation， shop location and purchase behavior and so on， this paper roundly expounded the Feasibility of Setting up Costume Speciality shop in University Town.

Key words: university town; cloth stores; feasibility analysis

关键词：餐饮店 选址 商圈 客流

摘要：我国正迎来一个餐饮业大发展的时期，市场潜力巨大，前景非常广阔。经营餐饮业最为重要的就是餐饮店的选址，麦当劳有自己的一套严密的量化评估体系，通过对店址的各项影响因素进行评估，得出店址的价值系数，再根据事先制定的标准对店址归类，据此判断店址的价值及开店的可行性。这种方法是用事实说话，用科学的方法进行分析，可以避免盲目决策，极大地提高开店成功率。本文通过分析大学城的各商业区域的特点，发现麦当劳在大学城现存在的选址问题，并进行系统的调查，不仅对商圈特点、客流量进行分析，还要研究竞争对手，局域位置的选择和分析交通条件。本文结合大学城的实际状况对麦当劳提出改进选址的对策与建议。

关键词： 餐饮店，选址，商圈，客流

ABSTRACT: China is ushering in a period of food Industrial Development, the market potential and the prospects are very bright. The most important restaurant business is the location of restaurants, McDonald's has its own set of rigorous quantitative assessment system, through the influence factors on the shop to assess the value of coefficient derived shop, then according to standards set in advance classificat 无忧论文网 /marketing/2010/1212/lw201012122022587389.htmlion of the shop, to judge the value shop and shop feasibility. This method is to use facts and scientific methods used to analyze, avoid blind decision, greatly increase the success rate of up shop. By analyzing the university city of the business of the region, found that McDonald's in University City, the location of the existing problems in and carry out systematic investigation, not only the characteristics of the business district, traffic analysis, but also of its competitors, local location The selection and analysis of traffic conditions. In this paper, the actual situation of the University City location of the McDonald's proposed countermeasures and suggestions to improve.

KEY WORDS: food stores, sites, shopping district, passenger

序言

近年来，全国各省市纷纷着手建立大学城，以更好的聚集教育资源，提高学术氛围及自身影响力，许多地方的大学城已经初具规模。大学城的一个基本特点是学校的规模大，学校和学校所在社区形成规模较大的社会，人口常常多达数万。主要以学生为主体，而学生一直是服装消费的重要力量，他们虽然没有经济来源，但是却有一定的经济支配能力，因而商家纷纷看准这一点，意欲在大学城内开始服装专卖店，开发大学城内的服装消费市场。然而在大学城内开店的实际情况却不像想象中的那么简单，可行性和可操作性会受到很多因素的影响和制约，主要包括以下几个方面：

一、影响专卖店开设的主观因素

主观因素指的是跟企业或者专卖店自身相关的因素和条件，主要包括如何在大学城内的专卖店制定合适的产品线及其价位的制定，营销策略以及货物的配送等。

1.产品线的制定

就一个服装品牌而言，在大学城内开设的专卖店，其销售和供应的产品有时并不能与商业区、商场专柜等地方完全一样，而要针对学生消费者的个性特点、喜好、年龄以及文化背景等作相应的调整，有选择地在大学城内推出和销售。

要解决好这个因素，公司不妨在开店之初先在学校内做一个市场调研，用问卷调查的形式了解一下学生对什么样类型、款式乃至颜色的服装感兴趣，然后有目的地在专卖店内供应，以避免不了解市场带来的盲目性。可以得出结论的是，产品线因素可以通过一定的前期准备工作得以较好的把握。

2.价格的定位

不管在什么地方开店，当地消费者的支付能力都是不能回避的问题，这关系到产品价位的制定。就大学生而言，他们虽然可以靠家长定期给予的生活费、零用钱等而具备一定的经济支配和支付能力，但毕竟自身没有经济来源，在此情况下，以学生为消费者的大学城专卖店产品的价位就不能制定得太高，否则会加大销售的难度。

假如此品牌仅在大学城内开设专卖店，价位的制定公司可以比较容易的控制；而如果还要将专卖店开在大学城以外的地方，如何既能满足价位适合学生购买又要保证所有专卖店的价位一致是个比较难以处理和解决的问题。

3.营销策略的选择

在学校内开店，营销手法的选择会与其他地方不同，由于学校独特的环境因素，无法利用诸如广播、节目表演等现场宣传手段，更不可能借助电视、报纸等媒体广告，宣传策略上只能通过发放传单、店面海报等比较单一的方式进行。

虽然在营销方式上劣势多多，但是在大学城内开店也有其他地方所不具备的优势。公司可以结合学校特点，借助一些学生文体活动、赛事甚至一些学术活动进行事件营销。例如，赞助学校的足篮球比赛冠名学生的文艺晚会等等。可见，在营销策略方面，只要思路、方法对头，还是可以扬长避短的。

4.货物配送

产品货物的配送是专卖店开设之初必须要考虑到的问题，这影响到产品送达的及时程度以及运输的费用。

大学城往往都是建在远离市中心的市郊，交通不便基本上是大学城的一个共同特

点，对于要开设在大学城内的专卖店而言就变成了一个弊端。目前国内大学城往往均处于建设的初步阶段，如果说其内部设施还算得上完备的话，那么外部的交通情况实在称不上是便利，这使得生产单位在给专卖店供货时花费的时间更长、运输投入的成本加大。地理上的弱势是开设在大学城内的服装专卖店和公司难以通过主观努力加以解决的问题。

二、制约专卖店开设的客观因素

客观因素主要包含店址的具体地理位置选择和消费群情况的进一步分析、把握。

1.店址的选择

一些小型服装企业老板在和笔者的交流中，经常会流露出对高校学生这块市场的垂涎：“要是能有办法在学校附近租到一个店面就好了，一定稳赚不赔！”然而事实却并非一定如此，并不是靠近学生聚集的地方就一定有人气，有的时候只是相隔一条马路，情况也会天壤之别，而这里边的玄妙，绝对不是什么“风水”。

一些传统高校的校园较小，里边也没什么适合开店的场所，在这样一种情况下，把店面设在校门外人流量比较大的地段，公交站点抑或是外出的必经之路效果会好。而就现在的大学城的情况而言，校内公共设施和生活服务部门相对完善，学生们无须走出校园就可以解决一切生活和工作所需，加之大学城地域较一般校园宽广，出行十分不便，学生们除节假日外一般很少走出校门，如此一来，让他们平日里花几十分钟到校外去逛一个服装店的可行性就非常的小了。

所以，店面一定要选择在大学城的内部，人流量最大的路段，如果是店铺集中的商业街，最好选择靠近主干道的一层。一来能够保证一定的客流量，二来便于店面形象向外界的直接传达，三来利于店铺宣传和货物的配送。

2.消费群的购买行为

开设店铺、销售产品、做宣传推广的对象总是要归于消费者的，可以说，目标消费群的因素也是影响能否在大学城内顺利开设服装专卖店的重要因素。

大学城内服装店面的目标消费群非常明确，就是在校的大学生。来自全国五湖四海的学生们虽然年龄层较固定，但是由于家庭背景、个性特点、兴趣喜好、成长环境以及经济条件的不同，对服装以及品牌的选择也会不完全相同。虽然同是学生，事实上也会有非常明显的差异的。在学校内部开店看起来似乎竞争较少，但事实上这也带来了致命的局限性，由于店铺较少，品牌、产品相对单一，可选择性小，作为一两家势单力孤的服装专卖店形不成足够的气候来吸引众口难调的学生消费者。无论是风格、质量还是样式，服装都是一种差异化较大的商品，而且又并不属于生活必需品的范畴，在此情况下，作为学生来讲他们并不会单纯因为购买方便和价格上的优惠而草草的在一两家店内急于作出选择，他们更多的会等到周末或者节假日相伴到市中心或者是服装店铺集聚的地点选择、购买。毕竟这些地方的选择性更大，可供挑选的色彩、款式、品牌等更多，而且往往还可能会伴随一些折扣、赠送等优惠活动以更增添购物乐趣。

可见，在大学城内开服装店虽然离学生消费者的距离更近，看似有近水楼台先得月之便利，但事实上却有着先天的缺陷所在。学生的消费心理易于把握，但其固有和成熟的购买方式却很难改变。

三、主、客观因素的综合评价

影响在大学城内开设服装专卖店的所有因素归类为主观和客观，产品线及其价位的制定，营销策略以及货物的配送等主观方面，有的是有利因素，可以充分加以利用；不利的方面可以通过公司自身的努力和对自身条件和策略的调整加以改进或者解决；但店面地理位置的局限性和目标消费群消费行为习惯等客观因素的不可改变性，使得商家较难发挥自身优势，这也是为什么众多服装公司都早已看到了大学城的这份商机，却很小心谨慎地实施实际

行动来分得这块蛋糕的原因所在。可见在大学城内部开设服装专门店面，除非一些以年轻人为主要目标消费群的强势品牌（名牌）可以作出尝试，尚在成长中的中小品牌还须谨慎行事。

参考文献：

[1] 韩燕.中小服装企业生产经营与管理[M].北京:中国纺织出版社，2006:225.

[2] 肖平，肖彬.品牌服装专卖店的加盟·管理·培训[M].广州:南方日报出版社，2003:151.

[3] 冯旭敏，温平则.服装工程学：服装商品企划、生产、管理与营销[M].北京:中国轻工业出版社，2003:171.

[4] 李雪垠，张小容.高等教育发展中的大学城模式及其发展趋势[J].重庆工学院学报，2006，（1）:146-149.

[5] 王宏付.从服装营销谈服装专卖店的设计与策划[J].江南大学学报:人文社会科学版.2004，（2）:78-80.

[6] 谢枭鹏，张强国.大学生消费心理和消费行为探讨[J].商场现代化，2005，

（11）:243-244

肯德基走进龙洞可行性调查报告书

一市场背景:

自从1987年肯德基进入中国市场在北京开设第一家分店以来，肯德基就开始在国内迅速扩张，目前已有超过1700家以上的餐厅。比较同行竞争对手麦当劳，目前只有约900多家餐厅。但麦当劳在全美快餐行业排名第一，而肯德基只排名第七。麦当劳是全球最具价值商业品牌排名前十，而肯德基甚至无法排进50强。在中国市场肯德基是名副其实的老大，是Champion！肯德基在中国市场取得胜利的要诀是什么呢？相信经常看电视的观众都会常常看到肯德基的新产品上市广告，几乎每个季节都有新品推出——从不辣的劲脆鸡腿堡到黄金烤鸡腿堡，从颇具中国风味的老北京鸡肉卷再到广东风味的咕咾鸡肉卷，从新奥尔良烤翅到新疆孜然烤翅，从葡式蛋挞到现在的卡布奇诺咖啡蛋挞，从经典的嫩春双笋到最新的沁凉果香沙拉，从芙蓉鲜蔬汤到番茄蛋花汤，从草莓圣代到冰纷彩豆圣代，从果珍橙汁到九珍果汁，肯德基从未停止过创新，总能变换花样针对国人的口味推出刺激味蕾的新产品。这些贴近中国老百姓的新产品变化是竞争对手麦当劳所难以企及的，相当长一段时间内麦当劳的新品推进速度都比较缓慢，近两年来才紧跟肯德基加大了新品开发的力度

去年以来肯德基在中国市场推出了一句看似平淡、貌不惊人的广告语——“立足中国，融入生活”，并在全国范围内大力传播。就像功夫练到至高境界的武林高手独孤求败，无剑胜有剑、无色无味却能杀人于无形。这平常的一句也包含着肯德基进入中国近20年持之以恒的“本土化”策略. 肯德基的“立足中国，融入生活”并不是说着玩的，一如既往地研发推出新品，甚至也打破了过去只卖鸡肉产品的传统，开始出售其它肉类产品。如果说非典禽流感期间其在越南市场推出的鱼肉产品是不得已而为之的缓兵之计，那么随后在中国市场推出的深海鳕鱼、黄金蝴蝶虾、桑巴虾球、照烧猪排堡等则是经过精心策划，

“立足中国，融入生活”的更可怕之处是肯德基似乎想做成北京胡同里的馒头店、上海弄堂里的点心铺、广州小街上的豆浆摊，不仅在一二线城市保持高速开店节奏，同时向三线城市渗透，更推出了早餐产品，而且在肯德基网站上赫然可见邻街餐厅搜索拦，消费者只要输入自己所在城市和区域，就能方便地找到最近的肯德基餐厅。肯德基似乎正要成为中国人的一种生活方式，中国人的邻居，融入中国人的方方面面。试想13亿人民放弃馒头油条，早餐只吃肯德基，这是一种什么场景啊！据说在有的地方，肯德基的优惠券甚至印进了小学生的课本最后。

肯德基进入中国其文化和影响之深,让人一见麦当劳便会想到肯德基的存在,因此,本次调查针对的前提是,麦当劳进入龙洞市场后,不少人想到如果肯德基也进来会是怎样的情形,或者肯德基能不能够进来并占有一席之地呢.

目睹广州市天河区龙洞的三年，其经济发展飞快，从开始的最普通的商店到现在到处都是名牌，其更替速度之快，让商家迫不及待地想进入龙洞占有一席之地。但是由于龙洞消费群结构大都由大学生组成，其市场也显示出明显的消费特点。服装与餐饮业的消费量最大，最初的批发商店和一般的百货商店快速地被服装店和餐饮店取代，当然餐饮店的种类也层出不穷。而餐饮店的装潢逐渐趋向于环境优美舒适的布置，越来越多的人需要更优美的空间用餐。半年前，麦当劳取代了多美丽进入龙洞，与麦肯基形成的竞争对手，麦当劳的市场销售量让人看到龙洞这片快餐市场容量之大。 该市场以年轻消费群为主，迎合年轻消费群的产品自然具有巨大的市场进入潜力。

二,调查手段:

本次调查主要是针对龙洞市场上的任意消费者进行简单随机调查抽样,收集一手直接资料进行初步的市场分析,各采取男女样本50份. 通过收集一手资料了解龙洞地区的消费者对餐饮的偏好，其消费行为和购买力;了解竞争者如麦当劳 、 麦肯基 等的经营状况及环境特点;

本次调查还采用的二手资料的收集,多得龙洞村委会的配合和支持,通过采集二手资料了解龙洞餐饮市场的状况，包括消费群的大小及其结构，肯德基进入这片市场的地理位置的可选择性。

三,调查结果分析

本次调查采用问卷式对消费者进行采集信息,一共发派100份问卷,回收率达到100%,有效率达到96%.

3.1一手资料收集的数据分析:

3.1.1 本次调查随机抽取的样本中公司职员或事业单位职员占了53%,学生样本占有10% , 经商人士占有16% .其他群众人群占21%,全都是在龙洞居住或工作的.可见所采集的样本较有代表性.然而大多数属公司职员或事业单位职员于其收入只有在3000元以下, 其中收入在1000-2000元的占总样本的47% 而收入在2000-3000元的占样本的26% .样本中年龄在20-30岁占36% ,年龄在30-40岁占23% ,样本的年轻化归根于龙洞人口年龄结构年轻化.而在调查所得的数据当中获知43%的消费者表示喜欢肯德基,只有6%的消费者表示不喜欢肯德基.由此可见龙洞市场的消费者更容易构成肯德基的目标消费群.

3 .1.2在所调查的消费者样本中,其吃快餐的频率和每次的消费金额如下表:

每天一周2-3次一周一次半月一次几乎不

8%26%32%28%10%

10元以下10-20元20-30元30-40元40元以上

20%42%21%10%7%

由以上两个表可分析得,使用快餐的消费者市场容量较大,可为肯德基的进入提供最基本的条件.

3.1.3在现代健康越来越被重视的今天,物质文化的大大提高,更多消费者更加学会享受,被调查样本中大部分的人更看重快餐的就餐环境,卫生质量和服务态度.在消费者的要求欲望中,肯德基所提供的食物和环境足以满足在龙洞这片市场上的消费者的要求.

篇六 大学城商机
大学城商业攻略

大学城商业攻略

2005年1月25日

作者：银丹

随着我国经济的迅猛发展，“以人为本”思想、“科教兴国”战略等的提出，教育产业越来越受到重视，继而“高教园区”、“大学城”、“大学村”等字眼应运而生，据统计目前全国在建已建的大大小小大学城共有55处之多，仅浙江就有六个，其中包括温州大学城，而由此带来的“大学城经济” 也成为继民营经济之后人们关注的焦点。 温州大学城位于瓯海区茶山镇境内，距市中心约10公里。温州大学城区域面积8平方公里，其中大学城4平方公里，建有温州大学、温州师范学院、温州医学院、温州职业技术学院等四大高校（现温州大学与温州师范学院已合并成温州大学<筹>）及3个学生公寓区、1个公建中心、教工住宅区和附属配套区。温州大学城于2001年下半年开始启用，现有全日制在校生近4万人，教师4700余人。随着四大高校的进入，与之配套的市政设施、服务设施、商业网点和交通网络逐步完善，使这个原本偏僻、落后的茶山镇形成了一个极具文化氛围的现代化新区，相应地，“大学城经济”也在这里愈发红火。

一、大学城对周边商业成型的影响及带动

大学城的兴建对其周边商业的影响与带动作用无疑是巨大的，首当其冲的是房地产业。自大学城搬进茶山之后，这里的道路开始整修，交通网络逐步得到改善，公交路线增多，双向八车道的南塘大道也即将竣工，同时，这里的各种配套设施也渐趋完备。茶山镇上原有的房子为自建民房，多为自用型住宅，三年前，一间4层的房子（包括地基）售价仅20~30万元，而当前已升至50~70万元；在梅泉路上，大学城兴建之前年租金1万元的底层沿街店面，现年租金已达到3万元左右。

各大高校的迁入，不仅提升了一般店面的价格，也推动了住宅价格的上扬。虽然大学城内有学生宿舍，但还是有很多学生喜欢在校外居住，各大高校一般都规定在校生禁止在外租住房，但某些高校由于学生人数猛增，宿舍铺位不够却是个不争的事实。三年前，这里的住宅出租房每个房间每学期一般300~500元，而当前却是每个房间的月租金在300~500元，涨了4倍左右。

其次，促使当地产业结构的转变、商业格局的调整，促进周边服务业的发展。大学城自迁入至今不过三年半，【大学城商机】

茶山镇的产业结构与商业格局已发生了翻天覆地的变化，之前的茶山基本上以农业、手工业、旅游业及服饰、鞋革企业为主，随着各大高校的相继迁入，原先的业态结构已不再适合当前的需求，各类加工厂的设置更是与这个风景优美、处处充满书香气息的大学城格格不入。于是，各类工厂开始外迁，取而代之的是餐饮、服饰、眼镜、便利店等服务业态的迅猛发展。就以紧邻温州大学的睦州垟来说，原先纯以居住为主的民房底层开满了各种风味的小吃店，而且生意出奇红火。“民以食为天”，特别在茶山镇这样偏僻的地方，“食”已不仅仅是一种需要，也是一种享受。虽然各大高校内均设有食堂，但校内那几个常年如一的菜式已满足不了众多学生的口味，而且从价格来看，校外的就餐消费未必高于校内，甚至比校内还优惠几许，正因如此，睦州垟的小饭店成了学子们最乐意光顾的地方。而被称为“学生街”的梅泉路特别是桥以北段，更是占尽先机，在短短的三年内各类以大学生为服务对象的店铺如雨后春笋般迅速开张，原先以茶山镇居民为主要服务对象的业态则逐步向接近茶山镇居民住宅区的南段转移。

第三，大学城的启用，将大大提升周围的文化氛围，带动教育相关产业的发展。自各大高校相继搬入之后，这里开始出现了家教中心与各种培训中心，方圆家教中心就是其中之一，培训机构本身就是一个产业，目前温州大学城的培训机构主要是外语培训班，其中又以英语等级培训为主。随着教育产业的发展，大学城周边必将出现更多行业，如会计、法律、设计、评估、经纪等高附加值专业服务行业的发展。

此外，大学城的兴建，还将带动农村经济的发展，一个4万多人的大学城带来的直接、间接岗位需求是巨大的。随着茶山镇闲置劳动力就业问题的解决，社会治安问题也就随之解决。

二、大学城周边商业现状评述

就目前来看，大学城学生校外消费主要集中在睦州垟和茶山镇上。睦州垟紧邻温州大学，其规模小，建筑物成新度不一，总体形象差，有一部分民房处在拆迁范围之内，总体难以承载大的商业。在业态上，现以大众型饭店、快餐店及各种风味小吃店为主，如“温州饭滩”、“福建沙县小吃”，经营状况良好。

大学生对于茶山镇上的消费又主要集中在梅泉路北段（以桥为界）与南阳商业街，梅泉路南段以镇上居民消费为主。梅泉路北段是目前的“商业中心”，现有店面154家，其中空置两家，营业率超过98.7%，在营业的店面当中，以服饰、鞋包、饰品为主，占21.7%左右；其次为快餐、小吃店，占13.8%；除此之外，这里还汇聚了便利店、

咖啡、酒吧、书店、文具店、打字社、网吧、眼镜店、美容美发、体育用品店及医药、门诊、银行、邮局、旅馆、酒店等。都说学生的钱好赚，这条“学生街”两旁的生意十分红火，特别是每当夜幕降临之时，这里人潮涌动，再加上来往的车辆，常常造成交通阻塞，行路困难。由于自发形成，缺乏市场引导，这条街给人的总体印象是小、散、乱，道路窄，业态杂乱，产品档次较低。在大学城的规划中，除校内的少部分商业之外，就只有商务中心，而商务中心离建成时间至少还要两年以上，梅泉路作为茶山镇的主要商业街无疑是大学城商业目前的主要载体。

南阳步行街是条纯正的“学生街”，形成于2003年下半年，街长仅百米左右，目前经营的是中低档服装、鞋帽、挂包及各类饰品，该街为内街，规模小，商业氛围难以形成，所以目前的生意处于温而不热的状态，每间店面租金维持在300~400元/月。

除却众多大众型追随者之外，在各大高校内不乏有讲究时尚、追求个性一族，通过调查发现各大高校消费呈两极分化之势，而且越来越明显。目前，茶山镇上多为低档次、无品牌、缺乏个性的消费品，已很难满足他们。另一方面，各大高校学子作为高素质群体，他们往往在物质方面得到满足的同时，也追求精神上的满足。但目前，大学城内娱乐设施几乎还是空白状态，规划中的演艺中心尚未落成，镇上又没有像样的酒吧、茶座、KTV之类的娱乐设施，如遇过生日、搞PARTY之类的活动就只得颠簸上近一个小时的公交车到远在10公里之外的市区，可谓费时费钱。至于在建的商务中心能否弥补这些不足，我们将拭目以待。

三、大学城商业成熟的必备条件

随着大学城的发展，其配套商业也将越来越成熟，那么，大学城商业成熟的必备条件有哪些呢？

一是学生人口规模达到一定程度。学生作为大学城商业发展的源动力，学生基数的大小直接决定了其消费总量的大小。温州大学城当前有在校生近4万人，据调查，平均每人每月总消费额在600~800元左右，加上4700余名教师，除去周末、假期，一年按8个月计算，其年消费总量在2.5亿元以上，如此巨大的消费量不容忽视。

二是有良好的政策环境，主要体现在政府的规划上。如温大南门就是为首批进驻新校区的“拓荒者”暂时开放的，在规划中并无此门，现温大对其实行朝八晚八（即早上八点开门，晚上八点关门），这就阻断了很大一部分人

流，其正对面的佳隆超市营业额也因此每况愈下，无奈搬走，其承租的300平方米左右的二楼营业房，租金也由三年前的7万元/年降至6万元/年，却仍无人问津。另一方面， “大学城经济”带来的消费总额十分诱人，但是其消费带有很强的季节性。若除去双休日、“十一”、“五一”、寒暑假等，大学城一年中大约有100天是“空城”或者“半空城”，也就是说，一年之中超过四分之一的时间只有投入没有收益，若政策上再得不到支持，政府不加以引导，大学城的商业成长之路还将十分漫长。

三是较强的消费能力。虽然学子们大都没有固定的收入来源，但温州大学城现在的消费实力仍不容低估，特别是温州地区学生的消费，而在这四万学子中，温州地区的生源占了60%~70%左右。一般学生的生活费主要来源于父母，温州这十几年的经济一直维持快速、健康的发展势头，居民可支配收入年均增幅大，花在教育上的钱也呈逐年上升之势，这些学生的消费能力明显高于省外学生。除此之外，有部分学生还通过勤工俭学、兼职、获取奖学金等方式获取“外块”，从一定程度上也会刺激消费。

四是主力商业的支撑。主力商业具有很大的号召力，任何大体量商业的形成、繁荣，都离不开主力商业的支撑。 五是竞争。茶山当前商业仍处在初步培育阶段，商业体系滞后，有效、良性的竞争是大学城商业成熟的“催化剂”，只有通过竞争才会更快地促进商业街的形成与发展。

四、教育产业发展呼唤商业配套

大学城的发展离不开周边商业配套设施的支撑。遗憾的是在大学城的有关规划及大学城内部建设项目之中，商业以及服务业的配套很少，然而，大学城本身聚集的数万师生和工作人员的消费问题总要解决，这就需要周边商业的补充。实际上，大学师生这一庞大的消费群体也能够促进周边商业的进一步发展，潜在的商机有待于精明的商家去寻觅、挖掘。

附表：

表1 大学城各大高校人数/消费统计

学校名称 人数 人均消费额（元/月） 备注

学生（人） 教师（人）

温州医学院 10500+400（研究生） 1200 500 全国招生 原温州大学 23000 3000 800～1000 省内招生 原温师院 500 全国招生

温职院 5670 500余人 600~800 省内招生

合计 39570 4700余人

表2 梅泉路（北段）业态统计

业态 营业店面数量(家) 所占比率

服饰、鞋包、饰品店 33 21.7%

快餐、小吃店 21 13.8%

超市、便利店、副食品店 13 8.6%

书店、文具店、广告、打字社、体育用品店 17 11.2% 电脑、网吧、通讯 15 9.9%

美容、美发、化妆品 7 4.6%

医药、门诊、眼镜店 6 3.9%

篇七 大学城商机
大学城消费市场分析及开发策略探讨

大学城商机相关热词搜索：长清大学城商机 大学校园商机