导读: 致富经,红木(共2篇)[致富经]赵德顺:红木行业行情低迷下的赚钱高手[致富经]赚钱高手赵德顺 20160411 视频转自:CCTV7央视七套致富经官网赚钱高手赵德顺(2016 4 11)云南省瑞丽市的赵德顺花了4万元,买了这根3吨重的大果紫檀,如果切开后,是好木料,他将卖出十万的高价,反之,则回本都难。红木市场波动很大...
篇一 致富经,红木
[致富经]赵德顺:红木行业行情低迷下的赚钱高手
赚钱高手赵德顺(2016.4.11)
云南省瑞丽市的赵德顺花了4万元,买了这根3吨重的大果紫檀,如果切开后,是好木料,他将卖出十万的高价,反之,则回本都难。红木市场波动很大,近年行情低迷,同行头疼不已,他却不断扩张,逆市上扬。赵德顺到底有什么高招,在起起伏伏的红木行业中,成为当地行业的领跑者。
赵德顺:吊!
赵德顺是云南省瑞丽市红木行业的代表性人物。2016年2月28日,赵德顺在指挥工人们吊起这块约三吨重的树根。
赵德顺:心里也在打鼓,不知道运气是怎么样,切得好切不好?
为什么这个树根让赵德顺如此紧张?这块树根是他两三年前花4万元钱买来的,是缅甸的花梨木,又名大果紫檀。赵德顺今天决定用这个树根做样东西。
赵德顺:假如这件切得好,切出来不空不坏,出来做好以后,价值在十万元以上的作品会出来。假如是坏了以后,自己投资下去的那些成本,能否收回来这都不知道。
赵德顺的担心是有原因的,在业内都说大果紫檀“十檀九空”,因为树年份越长,它会吸收树中心的养分,结果导致看着这树很粗壮,其实树心儿已经变空。因此切割大果紫檀有很大风险,如果切开后,树心空了腐烂了,价值就一落千丈。赵德顺和候师傅根据以往的经验,对这块木料抱有很大希望,期待能做价值十多万两个茶桌出来。
赵德顺:大候开刀吧。
切割了两三分钟后,赵德顺看到飞出来的木屑,非常惊喜。
赵德顺:现在锯过的这个位置是可以明确地告诉大家,明确地告诉婷婷,这是不成问题的。
记者:您怎么知道它不成问题?
赵德顺:因为有一点,锯出来的锯末上面就能明确地告诉你里面是什么样的。一种叫红花梨,一种叫黄花梨,这是黄花梨。切出来的色它是黄的就太棒了。
记者看到目前的切口已经清晰可见,赵德顺也因此更加坚定了自己乐观的看法,可是接下来的事情却峰回路转。
赵德顺:切开这点感觉是赢了,八成了,赢了。但是没想到全部开了以后,是这样的结果,超出我的想象,心里面的确还是挺失落的。
员工侯和辉:怎么说呢?这种,反正现在心情都很差了。
记者:怎么样现在?
赵德顺:然不然,还真是这样,坏心,烂了、糟了。
赵德顺告诉我们这个大果紫檀树根虽然有3吨重,但其实真正可利用的木料却并没多少。
赵德顺:树老心空,大家现在理解这句话了。里面心是烂的、糟的、坏的。
记者:看起来挺好的呀。
赵德顺:看起来挺好,但这就是中心,中心就是坏的。像这个位置,也是坏的。这个位置也是坏的。
记者:这个不就是说骨头里坏了一大块。
赵德顺:基本骨头里面这些都是坏的,糟的,你看我不用工具,用手,来你试一下用手,来!
记者:用手就能把它抠下来。
赵德顺:这些就是腐朽了。
记者:原来腐朽不止是说指黑了,其实这种糠了也是腐朽了。
赵德顺:您看,好的与坏的。好的声音特别的清脆,特别的清脆,特别的好听。你看听着听着这个坏的。
记者:好弱啊声音。
红木切割时,最怕木料出现坏心和腐烂,这些部分很容易一敲就坏,因此必须拿掉,不能利用。坏的烂的部分越多,也意味着赵德顺这次赌木的结果越糟糕。几万十几万的茶桌是做不成了,最终赵德顺决定把这块树根做成价格要低10倍的茶盘和花架,来回收成本。
其实,红木行业的风险不只是在切割过程中,近些年红木的市场行情也大起大落。十多年来红木价格一路稳步上扬,2013年突然疯狂暴涨,一套沙发动辄标价三四十万,而2014年后价格大跳水,下跌了30%左右。三四年间行情起落很大,很多红木从业者被淘汰出局,可赵德顺的表现却很亮眼。
同行刘刚:整个红木根雕的行情是很差的,但他那里生意还是很好。在我们根雕界,他也算一个龙头一样的。
如今赵德顺在红木起起伏伏的市场行情里游刃有余,年销售额6000多万元。那么,赵德顺是如何在行情不佳的情况下,赚得令人艳羡的财富呢?
赵德顺出生在云南保山的农村,13岁就出来闯荡。
赵德顺:因为谁都想高富帅,我也想,但是我做不到。我就是一个这么草根。我没办法选择父母,我改变不了。但是我能改变什么呢?勤奋也好,智慧也好,诚恳也好,用来改变,用来学习,用来适应,用来一点一点改变自己。
【致富经,红木】90年代他来到了瑞丽市中缅边境的姐告地区,在街头卖猪肉,因为很多来客是傣族和缅族,赵德顺拼命地学习语言。
赵德顺:我在学习缅语的时间,比如说你好,缅语是这样讲的。但是这句话我可能一遍,绝对说不好,但是说了十遍,八遍,我再笨,到了六十遍以后,我总是记住这句话了。
赵德顺懂语言会沟通,生意越做越好。之后,他在中国和缅甸之间做生猪进出口生意,赚到第一桶金。赚到钱后,赵德顺建起了一座以他名字命名的商用楼出租,到2006年,赵德顺靠租金年收入七八十万,这时一笔外债,却让他误打误撞与红木结缘。
这里是云南省瑞丽市的华丰市场,赵德顺告诉记者他有个亲戚曾向他借了十万元钱,在这儿做根雕生意。2006年,亲戚因经营不善,快要倒闭,还不起赵德顺的债,赵德顺就到根雕店里守着,学模学样的跟客户讲解卖货,希望能收回一点钱。这时店里摆放的一件老鹰的根雕,让他意外开了窍。
赵德顺:当时有个四川的老者就来跟我聊天的时候讲,这不但可以讲成大展宏图、大鹏展翅,还可以讲做一句话,叫一鼓作气,因为它老鹰,下去抓蛇,他肯定是只有一次机会,之所以他跟我讲的这个点,我现在都记忆犹新。
老头的一番话,激发了赵德顺对根雕的兴趣,赵德顺决定接手亲戚的根雕生意。随着赵德顺学习的越深入,越发现红木很有门道。红木共有33种。红木是指气干密度达到0.76立方厘米以上的木材,红木因为生长缓慢,成才少则几十年,甚至几百年,所以坚固耐用,再加上本身的稀缺性,导致了红木价格比一般的木料要贵。那么,如何更好的利用红木的特点来设计根雕作品呢?这点让赵德顺费尽心思。
赵德顺:过路,看到一个石头,看到一个山,或者万马奔腾,或者是牛气冲天,都在想象这些像什么,这就是我对木的这种灵感。
根雕作品有了好的创意,还要有好的彩头,才能受顾客的喜爱。这个根雕赵德顺把玉米和金蝉设计在一起,取名为粒粒成金。而这个根雕一条飞龙拥抱了一个花生,寓意生意兴隆。还有这件是赵德顺最得意的一件根雕。
赵德顺:这件作品石头本来在树里面,不会用的是瑕疵,会巧妙用的,他就是一个很好的点,有个大石头,有个老人,拿着笔,连起来讲就是神笔马良点石成金。
靠着对根雕独特的创意,赵德顺的红木根雕生意年销售额很快突破了百万元。随后,赵德顺搬迁到了新商城,面积扩大到500平方米,顺势做起了红木家具生意,随着2013年红木价格暴涨两三倍,赵德顺也一路顺风顺水。可是,到了2014年红木价格又一路暴跌,大涨大跌坐山车式的行情,冲击了不少商家。
同行王小平:生意不好,生产出来的东西卖不出去。
同行左少春:这条街,以前经常是放鞭炮的,就是开大张了。现在基本上一年都不听一回了。