oppo老板

导读：　oppo老板(共6篇)段永平：OPPO与VIVO幕后的大老板段永平说，他做事有个特点，就是敢为天下先。当别人还在什么东西好卖就组装什么的时候，段永平已下决心创出自己的品牌。 近期发布的今年一季度的手机江湖排名榜，引发了业界极大的震动。华为、OPPO和VIVO成为最受关注的手机品牌，在很多品牌出货量同比下滑之时，这三家厂商...

篇一 oppo老板
段永平：OPPO与VIVO幕后的大老板

　　段永平说，他做事有个特点，就是敢为天下先。当别人还在什么东西好卖就组装什么的时候，段永平已下决心创出自己的品牌。

　　近期发布的今年一季度的手机江湖排名榜，引发了业界极大的震动。华为、OPPO和VIVO成为最受关注的手机品牌，在很多品牌出货量同比下滑之时，这三家厂商却逆市上扬。IDC的数据显示，今年第一季度全球智能手机总出货量为3.349亿部，与去年同期的3.343亿部相比仅增长0.2%，创下有记录以来的最小同比增幅。但是，相比之下，华为一季度同比增长为58.4%，OPPO和VIVO的同比增长则高达121.7%。

　　OPPO与VIVO的崛起又隐藏着什么秘密？其实，OPPO也好，VIVO也好，幕后都有一个同样的精神领袖和大老板，他叫段永平。

　　曾经的“打工皇帝”

　　1989年3月，段永平来到中山市怡华集团属下的一间生产电器的小厂做厂长。由于此前经营不善，当时这间工厂年亏损200万元。

　　段永平接手后，亲自管理研发和营销两条线，经过研究决定生产家用电视游戏机，就是那种可以连接到电视上，玩“打蜜蜂”或者“超级玛丽”的老式游戏机。他给这款游戏机取名了个响亮的名字——“小霸王”。这在当时算是一种时尚的“高科技产品”。在众多的游戏机品牌中，小霸王果然称王称霸，一枝独秀。仅用三年，这间小厂产值已达1亿元，并正式命名为中山市小霸王电子工业公司。

　　但小霸王真正“发迹”还是在1993年。当年，“小霸王学习机”横空出世，迅速成为这个行业当之无愧的“王者”，市场份额逼近80%，1995年小霸王产值逾十亿。那个时候，十亿是相当惊人的数字，至少相当于现在几百亿规模的特大巨头。

　　此时，段永平发现，企业的发展出现了瓶颈，必须改变现有的机制。于是，他便向上级公司提出对企业进行股份制改造。可这引起了上级公司的警惕和反对。他们认为，段永平确实为企业的发展立了大功，但我们也给了你很高的工资啊，要不然你怎么会有“打工皇帝”的称号呢？凭什么还要股份呢？

　　多次协商未果，段永平果断带着六名骨干辞职了。1995年9月18日，步步高电子有限公司宣告成立。骨干都跟着段永平走了，所以无论是研发还是渠道都不成问题，段永平带领步步高团队，屡创奇迹，从早期的学习机、无绳电话、VCD，再到手机，几乎很少失手，每进入一个领域，都迅速成为该领域的领军品牌之一！1996年底，段永平在中央电视台举行的1997年度黄金时间广告招标的竞标会上，以8012.3456万元是价码击败许多老大哥对手而中标，更是极力彰显了步步高的品牌价值。没过多久，市场已经尽为段永平所有，小霸王成了被遗忘的角落。

　　手机界的两匹“黑马”

　　取得了一系列让人欣羡的成功之后，段永平及其团队并没有就此止步，而是迅速地杀进了手机领域。2001年步步高开始剥离事业部，段永平拍出3000万成立了OPPO，陈明永作为负责人，旗下通讯事业部也独立发展了，就是今天的VIVO，沈炜是负责人。

　　这两个品牌创立之后，就找准了细分市场，在手机的音乐和摄影两大功能上下足了功夫，成功地吸引了一大批时尚的年轻人，不声不响地占领了一片市场，发展速度看似不紧不慢，实则为后来的发力打下了坚实的基础。

　　2011年，由于小米的快速崛起，国内手机企业纷纷东施效颦，学习小米的互联网营销，推出各自的互联网品牌。OPPO和VIVO在线下渠道占据优势，继续在线下渠道耕耘。

　　2013年由于小米试图采取芯片来源多元化，一直以来给小米以芯片优先供应权并帮助小米获得成功的手机芯片老大高通也通过扶持其他手机企业制衡小米，这时候高通选择的企业是VIVO和OPPO。两家步步高系企业在获得了品牌口碑后，也希望扩大销量进军、千元手机市场，于是与高通一拍即合，VIVO和OPPO全线采用高通的芯片推出4G手机进入中国移动推动的4G市场。

　　中国移动在憋了3G时代的一大口气后，2014年迅速开建4G网络，借助其原有的网络和用户优势，4G用户不断暴涨，一年内就暴增到9000多万，VIVO和OPPO成为其中的得益者。2014年，VIVO和OPPO的销售分别达到3000万部，总销售额超过了1200亿。

　　而2015年，OPPO和VIVO出货量继续高速增长，合计达到7000万部，市场占有率16%，销售额逼近2000亿，超过小米两倍以上，利润更是能达到150亿，绝对是中国最赚钱的手机！

　　段氏经营“秘诀”

　　小霸王的经历让段永平知道，家族式企业很难长久，必须让骨干员工们共同分享利益，这样才能让企业有持续的生机，所以段永平很早就有了分股权的想法。那么大家没钱怎么办呢？段永平出钱来借给大家，挣钱了从红利里面还，赔了就不要了。

　　其实自从2002年段永平就跑到美国搞投资去了，顺便以每股1美金的价格购进大量的网易股票，在股价达到70美金的时候卖出，挣了10多亿美金，被誉为“中国巴菲特”。十多年以来，他每年也就回国几次，开开董事会，见见手下，不像雷军一样天天忙得要死。步步高裂变成多家公司以后，他仅仅在职务上作为董事长，但是股权已经被他自己基本分得差不多了，还放手让骨干也接着往下分，在这种感召下，OPPO的陈明永和VIVO的沈炜也大胆的往下分。

　　最后的格局是什么？段永平自己只占OPPO的大概一成股权，大概VIVO的不到两成，其实陈明永和沈炜也只占自己公司的一成左右，其他都是核心员工和老员工们所有，从股权关系上，没有控股股东出现了，段永平也不管经营，仅仅挂着董事长的名头，还作为旗下公司的“精神领袖”的角色。

　　一个十几年不管事的人，主动将股权稀释到一两成，甚至管理层的董事们都可以干掉他，但是一直这么多年，没有人替代他。他不管事了，企业不仅没有败落，而且顶住了手机换代的风险；有无数门店和复杂的经销体系的大包袱，却没有重蹈诺基亚和摩托罗拉的覆辙；转型之后，OPPO和VIVO跟华为、小米继续厮杀，甚至在渠道上占据了明显优势，研发上也没有落下，这是为什么？难道甩手掌柜的模式还更有效？

　　陈明永也好，沈炜也好，都跟随了段永平二十多年，一是领悟了渠道管理和产品研发理念的精髓，二是领悟了段永平“大舍即是大得”的道，愿意将利益分享给打拼的兄弟们，还有跟随多年的代理商。所以无论面临什么样的“互联网思维”冲击，这群骨干其实都是给自己干活，他们都是股东，挣了钱都一起分，离职率极低，大家都有血肉的感情，愿意一起与风暴中的大船共存亡。

篇二 oppo老板
oppo手机十大优势

OPPO手机核心竞争力

----差异化服务

一、保障各区经销商老板零风险经营

各区域经销商对oppo手机的销售服务有不满意之处，可以无条件退货， oppo公司将现金付款。

oppo手机与起他品牌的区别∶

7，市场推广支持

经营oppo手机的十大优势

一：品牌优势（国际品牌、成功的品牌，成功的企业，成功的模式）

让客户轻松经营，轻松获利，让客户不累。

二：稳定盈利：

经营oppo手机有比较高，比较稳定，长期的整体盈利。

三：品质优势：

品质稳定，返修率在百分之四以下

四：服务优势

没有售后风险，即使准备下线的产品，售后同样有保证。

五：轻松经营（派驻营销人才）

对客户的销售达到一定量的时候，给予派驻营销人员的支持。

六：资源优势

我们是代理品牌，而不是型号代理，免掉找资源的风险和麻烦。

七：专业营销

市场推广力度大，oppo手机好卖，提高本店在当地知名度和影响力。 八：低度风险【oppo老板】

对于调价补差，可收回淘汰机型，公司实力雄厚，诚信可靠。 九：长期合作：

在今后的手机行业，都跟家电品牌代理制，而不是型号代理，我们之间的

合作是长期的，不是一个型号的合作。

十：团队培训：

能够培养，壮大我们的合作伙伴，帮助客户超越对手。

篇三 oppo老板
OPPO手机广告案例分析

年级：10广告

学号：2010221102200072

姓名：李大婷

OPPO广告案例分析

说到OPPO，大家一定马上联想到唯美的广告画面，其次是完美的音质，在此时绝美的手机外形设计。OPPO其实是步步深圳步步高公司的一个子品牌，但自2006年横空出世以来，就一直受到外界的广泛关注和好评，究其原因，与OPPO的广告策略有密不可分的关系。我将从以下几个方面对OPPO手机的广告策略进行分析。

一、 广告市场分析

“世间自有公道，付出总有回报，说到不如做到，要做就做最好，步步高·····。”这句著名的广告词有当时著名歌手景岗山演绎得深入人心，也让受众记住了中国电子行业的名品牌步步高，2002年的步步高，其主要打算制作的产品还是液晶电视、等离子电视及时尚数码等高科技产品，而恰好又在此时，步步高MP3在价格战的厮杀中，销售不理想，市场也难以打开，步步高品牌实在是难以挖掘出新的背景和附加价值。为了打破步步高品牌给人以做小家电形象的束缚，在当年步步高视听有限公司着手策划OPPO这一品牌。

二、 广告受众分析

OPPO的目标受众原本是大学生，因为大学生追求时尚，喜欢个性，这与OPPO完美的外形设计不谋而合，但是矛盾在于大学生往往缺乏购买力，而OPPO走的是高端品牌路线，价格远高于国内其他品牌手机。因而，OPPO又将目标受众设定为大学生或已经参加工作的大学生，将受众的平均年龄范围扩大了4-6岁，这部分人刚从大学出来，依然热爱时尚、追逐潮流和个性，与此同时，他们又有一定的经济收入。这群人还喜欢以时代潮人自居，颇爱追逐最新电子产品。可以说，OPPO时尚的外表，创新的电子技术，正迎合了这一群人的需求。

三、 广告市场定位

OPPO将自己定位于高端电子品牌。自问世起，就有意隐瞒了其步步高身份，以绝对洋派的形象出现在消费真眼前。据OPPO公司的市场调查结果显示，绝大部分的OPPO消费者认为OPPO来自韩国或者欧美。此外，OPPO还通过提高价格，将价格远高于国内其他同类产品来彰显自己的高端地位。

四、 产品分析

OPPO在做工选料上，均是精工细作、独辟蹊径，市面上OPPO的多款机器都各有特点。它们的共同之处在于摒弃了新手上路惯用的公模造型，完全独立设计，造型独特，别具一格。因此，OPPOMP3一上市就非常抢人眼球，同型号一般都设计男女两款，明确针对情侣目标，优秀的做工让许多消费者感到惊喜。因为在OPPO产品上找不到毛刺，找不到板材切合部位的不和谐接缝，用材也足够充分。声音效果可以说是消费者对于随身听产品最原始的要求，OPPO则充分考虑到了这一点。目前的OPPO采用了飞利浦芯片作为解码，声音、效果都让人耳目一新。MP3的进入门槛低，在其核心技术稳定的情况下，要想争夺一席之地，靠的不仅仅是质量，而是更优秀的设计，这就使得OPPO能够在市场上独树一帜。另外，

OPPO所有产品均标配森海塞尔手机，让所有的消费者均能体验到完美音质。再配上不错的附件和别具一格的包装，使得OPPO显得更加楚楚动人。

五、 价格分析

对于OPPO而言，价格也成为塑造高端品牌的一个元素，以256M为例，三星报价在999元左右，而在OPPO新品上市时，X3型号报价为980元，而最高端的X9报价甚至到了1450元。可以说OPPO价格定位当之无愧的稳居第一阵营。

六、 广告内容

2006年5月12日，在主题为“我的音乐梦想”的广告片中，俊男美女在地铁中相遇，暗藏情愫，在曼妙的音乐中展开一段罗曼蒂克的联想。抒情的音乐，优雅的学生气质装束，再加上漫天飞舞的粉红花瓣，青树和一对璧人，这条广告几乎在短短几十秒给我们上演了一出韩剧。

七、 广告表现（设计、制作风格和形式）

为了塑造OPPO产品的唯美形象，OPPO广告片的演员和导演均来自韩国，拍色也是按照韩国偶像剧的标准进行，使得整个广告画面充满唯美感，深得广大年轻消费者的喜爱。

八、 广告联想

要让消费者愿意花更多的钱购买一个品牌的主要原因，是由品牌在消费者大脑中的联想所决定的。消费者对一个品牌所能联想到的所有信息能深深触动消费者的内心世界，并产生积极、美好、愉悦的心理体验，消费者就会喜欢、认同乃至爱上这个品牌，也就自然愿意购买、更多地购买、花更多地钱购买这个品牌。OPPO手机深谙此道，其唯美的广告画面，浪漫的广告内容，无不给年轻的消费者OPPO音乐手机唯美及洋派闺秀之感，因而深得年轻消费者青睐。

九、 广告诉求点及诉求方式

OPPO手机地广告诉求点在于诉求其音乐手机的高品质和其唯美的手机外形，从OPPO手机地广告口号“浪漫音乐手机”，我们就可以瞥见其广告诉求，再加之OPPO刻意地与超级女声的合作，其音乐手机的诉求点不言而喻。广告画面中叶不断出现钢琴弹奏，意在点明OPPO音乐手机钢琴版的音质。其唯美的手机外形设计则是巧妙地通过唯美的广告画面来展现。无论是俊男靓女以及其中的爱情故事，都像OPPO音乐手机一样，给人浪漫、唯美之感。

广告的诉求方式毫无疑问是感性诉求的方式，不同于有些手机反复强调功能的硬广告，OPPO音乐手机以其绝美的爱情故事，浪漫的广告画面及天籁般的广告音乐，巧妙地将其浪漫音乐手机的诉求点表达出来。

十、广告承诺的利益点

明确、清晰和便于识记的广告利益点，是驱动消费者理解、接受、认同广告信息的主要力量，也是驱动消费者购买行为的主要力量。OPPO音乐手机在广告中以天籁般的广告音乐让人印象深刻，唯美的广告画面让人无法忘怀。这一切的一切都在向消费者承诺OPPO高品质音乐和唯美外形设计的利益点，而事实正如广告中所承诺的一样，OPPO的质量和外形毫无瑕疵，深受消费者认同。

十一、广告媒介投放

绝美的广告内容不断出现在央视一、二、三套的黄金时段播出，一时间海量的广告铺天盖地席卷而来。几乎一夜之间，OPPO的牌子已经家喻户晓。还有就是湖南卫视的超级女声，但从总决选来看，OPPO在每晚比赛动辄超过十几条的广告重复着一个浪漫的故事“我的音乐梦想”，相信全球几亿双眼睛不会对这个三小时内重复几十遍的故事熟视无睹的。

除了电视广告之外，OPPO也同样在平面媒体上砸下了强力的广告攻势。另外，OPPO也没有忽视网络，在新浪等大的门户网站消费者都能看到OPPO的身影，按照其利用网络综合提升曝光率的思路来看，已然成功了一大半。从Banner广告到新闻插页广告，OPPO将网络运用的像电视一样，非常成功和到位。

十二、与广告有关的公关及促销活动

借助强大的广告攻势，OPPO在一时之内，人气剧增。借助此风，OPPO又乘机同各个地区最有影响力的报纸合办了校园歌手大奖赛，此举显然意在吸引大学生的目光。而且OPPO·新浪2005网络歌曲排行榜，更是搞得轰轰烈烈，不知道 吸引了多少网民们的眼球。

十三、广告效果（知名度、品牌形象、受众市场）

OPPO音乐手机在青大的广告攻势下确实确实取得了不俗的成就。

首先，OPPO音乐手机地强势的广告攻势，几乎一夜之间让OPPO音乐手机家喻户晓，品牌知名度在短时间内极度提升。

其次，OPPO又不断地在广告中诸如文化、时尚元素，使其高端、洋派、时尚的品牌形象深入人心。在OPPOMP3引起强烈的反响之后，2008年步步高又推出音乐手机，OPPO音乐手机沿袭了OPPOMP3的风格，一直以完美的音质和时尚品味，致力于打造音乐手机的巅峰之作。

再次，OPPO音乐手机的广告投放，确实迎合了年轻人的喜好，满足了年轻人对于时尚和音乐的追求，因此深得受众喜爱，在手机市场中独树一帜。

篇四 oppo老板
OPPO凭啥能成为最受欢迎的国产手机品牌

OPPO凭啥能成为最受欢迎的国产手机品牌

在今年天猫双十一品牌销售额和商家销售额排行中，OPPO出人意料的拿下了第五名的好成绩，更重要的是，从天猫内部得来数据，OPPO R7s成为了2000-3000元价位段销量冠军。

12月11日，行业人士——手机中国联盟秘书长老杳在微博上公布一组数据，讲到OPPO在2015年的整体销量将超过4000万，甚至逼近4500万。这一数字在12月14日的2015年中国移动全球合作伙伴大会上，得到OPPO副总裁吴强的侧面证实。他在接受某媒体采访时讲到“预计，今年和去年相比，OPPO的销售规模增长将超过50%。”，而OPPO去年公开的销售数字为3000万台。 作为一个相对低调的国产手机品牌，OPPO是如何在低调中取得胜利的呢？

好产品自己会说话

去年3月份，OPPO在Find 7这一款旗舰产品上发布VOOC闪充快速充电技术，时至今日，VOOC闪充赢得了很高的用户评价。2015年年初，OPPO决定将VOOC闪充这个功能配置到所有2000元以上的产品上。

据了解，VOOC闪充是OPPO独立自主研发的快速充电技术，公开数据显示它申请了18项专利，将最快充电速度提升了4倍以上，并有无懈可击的智能全端式五重防护，是目前全世界商用最快最安全的手机充电技术。【oppo老板】

OPPO副总裁在接受媒体采访时还透露了一个重要的讯息，“目前搭载了VOOC闪充的OPPO手机总共销售量已经接近1500万台，整个用户体验和反馈非常好，使用也很安全。”这意味着VOOC闪充用户破千万，成为应用最为广泛的手机快充技术。

这样的销量证明，“充电五分钟，通话两小时”真的不是在吹牛，好的产品自己就会说话。 不断创新满足用户需求

作为一个手机品牌，如果没有自己独一无二的灵魂和一些差异化竞争点的话，也许很快就会在激烈的市场竞争中被淘汰出局。唯有创新才能使一个手机企业保持长久的活力，而OPPO手机在创新方面的表现可谓是可圈可点。

很多人印象里可能觉得OPPO只是营销做的好，但你不了解，OPPO手机研发投入和产出也十分惊人。在专利申请上累计达到5597件。其中发明专利4753件，占到了总申请专利数的84.9%。可谓是既有数量，又有质量。从10、11近两个月，专利统计局公布的数据来看，OPPO的专利申请数量连续位列手机企业第一。

就拿VOOC闪充来说，OPPO自主研发，拥有18项核心专利，这是很多手机品牌望尘莫及的。 现如今，手机市场的主要消费群体集中在80、90后，这一部分群体在手机的选择上是非常挑剔的。无论是在手机的外观设计上，还是操作体验上，OPPO手机都牢牢掌握了这一大批用户的心理，抓住了他们挑剔的眼球。

这样骄人的成绩背后，当然离不开OPPO对于创新的重视。作为一个国产手机品牌，如果不努力追求创新，盲目模仿甚至照抄照搬国外手机品牌的技术，这是很难获得消费者关注的，OPPO手机对于创新的偏执着实令人佩服，当然OPPO从中也取得了收获。搭载VOOC闪充的OPPO手机售价均超过2000元，还能取得近1500万台销量，在手机市场一片红海背景下是多么不容易的事。

总结

如今的手机市场百花齐放，同样也是鱼龙混杂，能够成为最受欢迎的品牌，其实并不是一件容易的事情。追求产品本身的优质，不断创新突破自我，重视传统的用户体验，而不是在营销手段上炫技，如此诚恳低调的OPPO手机，值得被尊重。

篇五 oppo老板
OPPO：自己的微博自己带

【oppo老板】

OPPO：自己的微博自己带

文│本刊记者 戴丽丽

9月，一大波手机正在靠近：苹果或加入指纹扫描功能的iPhone 5S、三星下半年最重磅旗舰产品Note 3、HTC巨屏升级后的HTC One Max、索尼2070万顶级像素的Honami、小米传说性价比更高的米3、魅族拉风超窄边框的MX3„„

一片强敌环绕中，OPPO科技范儿的背部触控大屏手机N1也明确加入，迎战各方诸侯。它的最大卖点之一是通过一块专门区域可以用除大拇指外的其他四个手指在设备背面进行翻页、播放歌曲或者暂停视频等操作。

内容精致，事必躬亲

这些消息首先出自OPPO企业官方微博。手机大战在即，跟其他官微比起来OPPO显得自信满满，并敢于在微博上表达态度：“稍安勿躁，大戏压轴。OPPON1发布会，9月23日，北京奥雅会展中心。”

敏捷的反应源自亲力亲为。“目前我们社会化营销团队的微博模块由7位成员组成。”OPPO运营总监李映明告诉《广告主》。去年3月，小欧正式展开运营，初时曾交由服务公司打理，但不过两三个月，OPPO就在双方合同尚未到期之时坚决将其收回手中。

互联网的世界瞬息万变。在李映明看来，企业与运营公司存在太多的沟通成本，如果因为这个耽搁了传播的最好时机，则得不偿失。更重要的是，自家的产品还是自家最了解，处理起微博上的各种情况效率高也便于管理，遂决定“自己的孩子自己带”。

这7人各有所长：有的专职文案，有的主司图片，还有的负责手绘，而整体的创意策划则由众人集体讨论产生。完善的人员结构使得整个团队可以将大事小情一手包办，不必假手他人。 经他们之手生产出的内容堪称“精美”。以本次新品的微博推广为例，OPPO创作了“背部触控—单手Hold住大屏手机”系列素材。其中一则博文写道：“知道吗？点触背后也能带来颤栗，是时候touch一下背面了。”配备的图片是一位美女后背的特写，同时下方附文案“N1，背部触控，智能交互新体验”。

由于内容优秀，粉丝都很“给面子”。在业界普遍抱怨新浪微博活跃度下降的当下，OPPO依然保持了较高的人气——每条微博的评转少则数十个，多则以百计。

徐星是OPPO微博小组的“开国元老”了，一路陪伴小欧走到现在。谈起内容策略，她从传播学的角度剖析：“所有的营销策略都可以分为三部分——内容、渠道、受众。其中‘受众’是最根本的，音乐、电影、美食„„他们的社交圈千差万别。品牌要做的首先是找到受众和他的社交圈，然后思索如何将他的喜好与自身结合，再将信息通过精准或者正确的渠道传递给他，从而形成思路闭环。”

紧跟热点，好风借力

日常运维不在话下，OPPO“微博七人众”操作起活动来也风声水起，其中令徐星印象最深的是不久前6.18的借势营销。

提到6.18这个平凡又特殊的日子，相信很多人的第一反应都是四个字——电商大战。“某东，放过某宁！”，还有一连串的“别”字诀微博卖萌，诸如“别闹”“别慌”“别吹”“别装”“别吵”，电商们此招祭出娱乐效应十足，即刻成为当月营销圈的头条。

众所周知，结合时事热点一直是微博营销的不二法门，北京大雨中一战成名的杜蕾斯、伦敦

奥运时跟着刘翔“活出伟大”的耐克„„都是活生生的榜样。

电商混战之际恰巧OPPO也在准备回馈高考季和毕业季的用户方案，徐星和她的同事们随即进入紧急备战模式，整日头脑风暴，思考如何策划方能将预定的促销活动推向高潮。这时，小米的一条微博引起了他们的关注。@雷军：#电商大战#好热闹，小米明天正式掺和，配件大规模优惠。

OPPO决定一起凑个热闹，于是微博团队结合电商热点迅速创作了一套素材，名曰“6.18玩真的！”：别玩虚的！别搞满返券，别搞买就送，要么不玩，要玩，就玩真的！旗舰产品Find5当天直降500元。OPPO亮剑，一众国产手机品牌纷纷模仿其平面设计和文案跟进。比如小米的“别磨叽！别人还在吵架，小米已经行动”，金立的“别忽悠！不玩配件打折，不等618，金立手机，一站到底！”，凡高的“不等啦！不搞满返券，不搞买就送，要么不买，要买，就买性价比最高的！”„„初始的电商大战忽然演变为一场轰轰烈烈的手机圈大战，策划这次事件的OPPO无疑是最出风头的。

这次活动的销售表现也同样亮眼。“电商或许有自己的一套促销手段，让消费者感觉交易很划算但实际并没有太大的优惠。我们的促销却是实打实的惊喜拒绝玩花样。”李映明介绍说，从出厂到退市OPPO的产品基本不降价，也没有太多的打折优惠，618是他们的第一次尝试。当天上午工作人员一直紧盯电脑屏幕上的数字，开卖之后4个小时，用于本次活动的产品库存就基本宣告售罄，下午只有部分用户预约但未购买的余单放售。

转型之年，鼓励试错

手机行业由来厮杀惨烈，定位致美科技追求产品惊艳的OPPO在国产手机乃至于全球2-3千的价格区间独占鳌头。除产品硬件配置外，OPPO希望能传递给用户更多差异化的体验、印象及品牌的附加值，愿景是成为全球知名的公司，树立中国企业在全世界健康、长久的典范。推广方面，OPPO过去的传播基本采取传统媒介渠道，如大家经常能见到的湖南卫视TVC、公交车站的大面积平面广告。

然而互联网尤其移动互联网的到来向所有传统制造业起家的公司发起了挑战。作为移动互联网的承载者——手机的生产商，OPPO深感幸运，但如何快速变为互联网科技公司仍是严峻考验，包括营销在内的整个公司都身处变革之中。

去年起，OPPO大幅削减传统广告预算，转而贯注于数字端，尤其是社会化传播平台。当时的明星产品Find5发布前夕，更是将其他平台全部关闭，官网、论坛乃至大众媒介上的广告指引统统导向官方微博。

回顾运营过程，并非一帆风顺，首先团队架构就几经变化。徐星回忆说，最开始由她负责，然后扩展至2、3个同事一起摸着石头过河，后来为准备Fand 5的上市团队规模壮大到空前的10人，随之组内变革又只剩徐星一个人。她孤军奋战了很久直到今年3、4月份，微博运作的7人小组才稳定下来。7人专职操盘一家官微，这在乙方代理公司中都算得上较大的小组规模，更不用说编制有限的甲方了，足见OPPO对微博的看重。

内容策略也数度更改。操盘之初同事们都没什么经验，天天盯着那群优秀账号观摩取经，也交了不少学费。小欧曾尝试不同的内容类型，比如后来被证明失败的新闻发言人策略，因太过官方而让粉丝觉得有距离，根本无人理睬。OPPO微博的形象定位也从一个天真活泼的孩子调整为成人，当然这中间伴随品牌目标人群的变化。

正是在一次次的尝试中@OPPO开拓了今天的局面，这很大程度上归功于鼓励试错的公司文化。据说，OPPO的高层非常善于倾听下级的想法、意愿和反馈，不怕你做错，就怕你不做。主管市场工作的副总经理刘作虎不像其他老板那样在独立办公室办公，而是跟员工们坐在一起，有任何问题或想法随时保持沟通。

接下来OPPO将进入“农忙季节”，多款重点产品上市，届时，以微博为代表的社会化媒体

也将发挥更大作用。

篇六 oppo老板
各品牌手机使用人群

通过总共观察到的600个手机人物为基础对6种市场主流的手机品牌（诺基亚、苹果、三星、HTC、摩托罗拉、OPPO）进行分析，分析手机品牌和用户身份（年龄、性别等）的对应关系，尝试找到市场真相。

1、 诺基亚：全能型逐渐过气选手

由于诺基亚的手机产品线齐全，因此基本上在各个年龄段、性别都有使用者，所以被博主成为全能型选手。其中男性用户集中于15-40岁，跨度较大；女性用户则集中于20-30岁。

图表 1：诺基亚手机与用户年龄、性别的对应表

2、 苹果：大龄时尚女青年杀手

受限于苹果iPhone的高价因素，其使用者主要集中于20-40岁并有一定经济基础的用户，且女性用户占大多数。博主分析，iPhone时尚的外观很讨女性用户的欢迎，广大大龄女青年在拥有一定经济基础后，iPhone成了换机的优先选择，因此iPhone也成为大龄女青年所钟爱的手机。

图表 2：苹果手机与用户年龄、性别的对应表

3、 三星：次全能型选手，中老年用户伴侣

三星手机产品线的齐全度仅次于诺基亚，因此其用户覆盖面也很广。另外相比其他主流手机品牌，三星更受中老年用户的喜爱，主要原因是三星推出过多款适合中老年用户使用的大字体手机，功能简单且品质高于国产手机，价格也与国内同类机型相差不大。

图表 3：三星手机与用户年龄、性别的对应表

4、 HTC：职场男士爱机

在总共观察到的33部HTC手机里，全部是触摸屏手机，其中有30个手机采用了Android操作系统，占比91%，这导致HTC手机的品类非常单一，基本上都是Android+触摸屏手机。借助Android发展的HTC手机很受职场男士（25-40岁）的喜爱，尤其是对智能机比较熟悉的男性。

图表 4：HTC手机与用户年龄、性别的对应表

5、 摩托罗拉：职场男士爱机

同样借助Android从而焕发第二春的摩托罗拉手机，其市场表现与HTC类似，也是受到职场男士（20-35岁）的喜爱，未来摩托罗拉将与同类型的HTC展开激烈的竞争。

图表 5：摩托罗拉手机与用户年龄、性别的对应表

6、OPPO：年轻MM甜心

主打女性+音乐特性的OPPO手机，其市场表现与品牌预期较为一致，受到年轻MM的喜爱。但笔者大胆猜测，当年轻MM成长为大龄女青年且有一定经济基础时，很有可能就会将OPPO换为iPhone或是其他更强势的手机品牌。

图表 6：OPPO手机与用户年龄、性别的对应表

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