导读: 第一次创业开美发店(共7篇)怎样开理发店?用这些策略技巧生意一定火更赚钱我住的小区附近是一条步行街,因为周边有三星、金业、先锋、伟易达等多家大型代工企业,这个村来往人口大约有3万人左右,所以这条街非常的热闹。同时,这条街周边竟然有50多家理发店,这些店平均每天大约有10位客人左右。可是,在一个狭小的小巷道里有一家叫“东方红”的...
篇一 第一次创业开美发店
怎样开理发店?用这些策略技巧生意一定火更赚钱
我住的小区附近是一条步行街,因为周边有三星、金业、先锋、伟易达等多家大型代工企业,这个村来往人口大约有3万人左右,所以这条街非常的热闹。同时,这条街周边竟然有50多家理发店,这些店平均每天大约有10位客人左右。可是,在一个狭小的小巷道里有一家叫“东方红”的理发店,每天接待的客人达150人,周末更多达250名客人,一直忙活到晚上12点。如果你到这家店理发、洗头、护理的话,要排队至少1个小时。
可是,两年前,这家店还是一家新店,每天接待人数才5位客人左右,生意非常冷清。
也就是在两年前的一个周六,我因为要去见一位重要的客户,打算理个发再去见客户,可是,找了5、6家理发店,老板都说要等侯,所以才进了这家叫“东方红”的理发店,因为这家店没有一个客人,虽然有些担心他们的技术,但因为赶时间,也就硬着头皮进去了。
不知道当时是不是因为这家店客人少,好不容易有客人上门的缘故,他们的服务很热情周到:老板亲自为你沏茶,洗头妹亲切的跟你拉家常,理发师仔细的了解你的发型设计要求等等,给人的感觉还是很美好的。
其实,这些服务,大多数的理发店都在做,可是,为什么这家店的生意如此冷清,仅因为位置比较偏僻吗?
直到这家店的店员把我送出门口跟我说:“谢谢老板,欢迎下次光临!”的时候,我明白了,这家店除了给我提供周到热情的服务外,老板根本没有做任何的营销动作。
于是,我转回头,递给老板一张卡片,对老板说:“老板,你们的服务不错,技术也好,为什么生意这么差,那是因为你不懂营销,如果想让你的店铺3个月内营业额倍增10倍以上的话,请打卡片上的电话,我会让你的店在众多竞争对手当中脱颖而出”。
可是,这个老板整整过了一个月才给我电话,老板原来姓容,广西南宁人,说自己快撑不住了,就找我试试。
我们的谈话是在“信天游”餐厅的包房进行的,容老板见面就开门见山的说:“陈老师,我快顶不住了,每个月都赔钱,地方偏,客流少,帮我出出主意吧”。
“容老板,你以前不是开理发店的吧?你也应该没有研究过营销?”我说。
“对,我以前是在工地干的,工作很拼命,在理发店认识了现在的老婆,开理发店是我老婆的心愿,攒了6年的钱才开了这家店,是一家的希望。以前没有学习过营销,一直认为只要勤快,把客人服务好就能把店经营好,现在才知道原来不是这么回事。”容老板看样子很焦虑。
“主意我倒是有几个,不过我也有两个小小的条件,如果你能答应,我们就探讨下”我说。
“没问题,只要能帮到我就行”容老板说。
“第一个条件就是:你必须彻底的按照我出的主意去做,当然我不会让你去犯法,也不会让你增加投资;如果你不执行的的话,那就白浪费你我的心思和精力,再好的点子也帮不了你,对不对?”我说。
“嗯,那是当然”容老板有点疑惑的点头。
“第二个条件:为保证你能执行我的主意以及作为对我的回报,你的理发店要为我提供一年的免费理发服务,一个月我至少到你店免费洗头理发一次,当然,如果我的点子1个月内没有效果,你可以拒绝为我提供服务,你看如何?”我看着他。
“好,那就这么定了,说说你的点子吧”他微笑着说。
“我教你几个主意,但是,这几个主意你必须要按顺序去做”我说。
“好的,明白”容老板说。
“第一个主意,你要假装你的店生意很兴隆!”我说。
“假装,生意兴隆还能假装?”容老板打断了我说话。
“对,没错,你要创造一种生意非常兴隆的氛围给顾客看,这样你的客户才能相信你店的技术、服务都是非常受欢迎的,他们才可能走进你的店。举例:1年前有一则新闻报道,说有几千的苹果粉丝,半夜4、5点钟带着帐篷到苹果手机直销店排队购买苹果机,你认为是真的吗?”我说。
“不知道,应该不是真的。”容老板说。
“在一些明星演唱会上,那些粉丝哭着喊着,“华仔,我爱你!”,还有跑到舞台对明星强吻、强抱、强摸的粉丝,甚至还有兴奋过渡粉丝晕倒的新闻报道,但是有几个报道是真的呢?”
“我们先不管他们是真是假,但是,这些炒作报道,只是想告诉人们一件事:这个产品很畅销,这个明星很受欢迎,对不对?”我继续说。
“我不是叫你去搞炒作,而是让你用成功去证明你的成功,你要先假装你已经很成功,然后利用羊群效应来吸引你的顾客”。
“我还是不明白,我该怎么做?”容老板更加困惑了。
“你看你店里的员工,没有客人的时候他们都在干吗?”我问。
“他们都在休息啊,聊天、玩手机、看电视,有时候我们也出去派传单、做宣传、拉客户,但效果很差。”容老板说。
“那就是问题所在,假如有一个客户想理发的,可是经过你店门口的时候,发现你的店里一个客人都没有,你的员工都在玩,没事情干,他会怎么想?”我问。
“对啊,这倒没想过!”容老板说。
“如果我是客户的话,我会想:这家店服务肯定很糟糕或者技术肯定很差,要不然怎么会一个客人都没有呢,我还是去别家店吧,于是,你的客人就跑了。就像你肚子饿了去吃饭,看到有两家饭店,一家饭店有几个人在吃饭,另一家饭店一个客人都没有,请问你会选择哪家店吃饭呢?”我说。
“有道理,那肯定是有客人的那家。”容老板说。
“客户见证就是最好的见证,所以你要做的第一件事就是让你员工忙碌起来,闲的时候让他们扮演你的客户,让你真正的客户看到你店的生意永远都是兴隆的”我说。
“你是说,没有生意的时候,就让员工相互帮员工洗头、理发、护理来吸引客户”容老板说。
“对啊,但你不能跟员工说这是为了吸引顾客而做的事,而是告诉他们:我们是在没有客人的情况下,抽时间来学习和提升大家的技术。”我说。
“明白了,可是,这样还是不能吸引新顾客主动来我店消费啊?”容老板说。
“没错,所以我要给你出第二个主意,你刚才不是说你有安排员工出去派宣传单嘛,你是怎么做的?”我问。
“就是派发一些到店里洗头、理发打7.5折之类的优惠券,不过效果很差”他说。
“那都是老把戏了,几乎所有的理发店都在干这事,对不对?我想很多人接到传单瞄一下就扔了,甚至接都不接,对不对?”我说。
“对啊,没错,是这样的。”容老板说。
“那是因为你的优惠券吸引力太差,客户根本不屑一顾。那么,我们改进下,你看如何,你把优惠券改成《免费理发券》,上面写着“凭本券可以免费到“东方红”理发店享受价值40元的名师理发一次,由于本店接待能力有限,每天仅接待50名免费客户,本券一个月内有效。”我说。
“那我不是亏大了吗?”容老板打断了我的话题。
“别急,听我说完,我教你的这招叫“放大前端,垄断后端”,我们要赚的是后端钱,免费券的目的是抓住你的潜在客户,等下我会告诉你下一步如何进行后端营销;再说,你反正要付员工工资,不如做一些免费活动,对不对?”我笑着说。
容老板更加困惑了,开始摇头。
“听我继续说,你做好免费券后,就安排你的员工出去拼命的派发。派发后,大多数拿到免费券的人一定都想上门享受免费的服务,对不对。接着呢,你要做的就是锁销,锁定销售”我说。
“哦,锁销?您继续说”容老板有些焦急。
“当客户拿着免费券上门享受免费服务的时候,你们一定要保证服务周到和热情,而且彻底的免费,否则你会赶跑你的客人。”我说。
“在客人享受服务的过程当中,要你的发型师、洗发妹主动了解客人的习性爱好,并把他记录下来,最重要的是要留下他们的的手机号码、qq号码,怎么留呢?”我说。
“你可以教他们跟客人说:陈先生,你知道不知道我们店有一项“客户体验活动”?客户会说“不知道”。然后店员就说:这项活动就是:老客户每年可免费享受一次尊贵的理发服务,你只要把你电话,qq留给我们,我们每年都会电话通知你上门体验理发服务,你只需要对我们的服务提出一些评价建议就可以了。”
“这样你就能轻易的拿到客户的联络方式,只要客户踏进你的店门,留下他的联系方式,那么,利用承诺一致的原则,接着你就可以推出的会员卡服务了。”
“接着要店员跟客人说:陈先生,我们店还推出了一项会员服务,加入“东方红”会员,开通金牌会员卡,就可以享受充200元送200元的服务,这张会员卡可以跟你家人、朋友共同使用。”
“这样的活动就像手机话费充值,充100送100一样,往往是很难拒绝的,如果遇到比较抠门的客人呢,你可以推出年卡服务:陈先生,我们店还有一种年卡服务,只要100块就可以享受12次理发服务,相当于每次理发只要8块钱,一年可以节省200多块的理发费用,这张卡可以跟你家人、朋友共同使用。”
“这样,你就能锁住每一个客户,让这些新客户成为你的会员,他就能长期在你店里消费,这就是锁销”我说。
“原来是这样,只要他们成为我的会员,我就可以向他们推荐洗头、护理、染发等服务。”容老板眼睛开始发出光芒。
“还有其他点子吗?一起来说来听听”容老板好像发现了一座宝藏。
“毛主席曾说过:要在战争中学习战争。我们要在创业中学习创业,在营销中学习营销,你先按我说的方法去做,遇到问题我们再探讨。”我说。
2周后,容老板把我约到他们店,我看到他们店门口贴着一张大大的海报“高薪聘请发型师”,店里面有30多名客户在等候理发,看来效果不错。
他告诉我这一周过来免费理发的有1100多人,实在忙不过来,已经有400多人开通会员卡,仅锁销收入已有6万元多元。
3个月后,他又一次把我约到店里头,那天我看到他店里有20多客人在等候,我问他:“这些都是免费客户吗?”
“不是的,都是会员,我们现在的会员已经有2000多人了,每天上百人过来理发,这个月营业额大约有20多万。可是,我们的会员抱怨很大,因为他们经常等候1-2小时才能轮到他们,有些顾客看到我们这儿多人扭头就走了,甚至有年卡会员要求退卡,所以把你请过来,该怎么办?”容老板说。
“原来是这样,你不能当理发而理发,你要做的是营销工作,而营销工作的基本条件就是要站在客户的立场思考问题”我说。
“如果你是客户,你无聊的时候会做什么呢?”我问。
“无聊的时候,可能就会玩手机上网、看电影、玩电脑、看杂志或者玩游戏之类”容老板说。
“这就对了,你的客户在等候的时候是很无聊的,那么,你能够为你的客户提供这些消遣服务吗?”我问。
“当然可以。”容老板高兴的说。
后来,他在他店安装了5台可以上网的电脑,还装了无限路由,客户可以在它店里无线上网;在这里你还可以看杂志、报纸和小说;他甚至真的搬了两台游戏机进到店里,客人等候的时候可以在这里免费玩游戏机。据他说,有些老客户因为很享受这里的环境氛围,一周要到他店享受3、4次洗头服务。
后来,他又推出一项电话预约服务,他给所有的会员发信息说:如果你要洗头、理发、做发型,只要一个电话,东方红就为你预留席位,轮到你的时候,我们立即电话通知你过来享受服务。
亲爱的朋友,我不知道你看到这里的时候有什么样的启发,正因为这些小小的营销技巧,让他营业额3个月倍增了23倍,成为该村最火爆的一家理发店。
不过故事还没有结束,我们在不断的进步同时,别人也会进步啊;因为我们的主意、我们的点子可能很快就被人复制、被人创新,所以你只能不断的进步,不断向前,就像容老板的创业故事一样。
大约的半年后,容老板再次把我请到“信天游”餐厅,说:“老师,我又出新问题了,还得你指点下?”
“哦,说来听听”我说。
“第一个问题就是:我们的免费券现在被竞争对手复制了,他们也在用,而且发展了不少会员;我们派发的免费券拉的客人越来越少了,我们该怎么办?第二个问题是:有些会员虽然有充值,但已经2、3个月没来店里头消费了,我该怎么让他们过来消费?第三个问题是:有些会员的钱消费完了,就没有继续再充值,也没有过来继续消费,我该怎么让他们重新回到我的店里消费?”他说。
亲爱的读者,当你看到这三个问题的时候,你会怎么做?你不妨停下来思考下,在日志下面留言给我,看你的答案是否和我的答案一样?也许你的答案比我的主意更高一筹。
好了,我们继续。
“那好办,还记得我之前给你说过“客户见证就是最好的见证”吗?你现在不需要派传单了,让你的客户转介绍客户就好了,如果你的客户转介绍一个客户到你的店消费一次,你就给他提供一次免费的服务。如果介绍的客户现场开通会员卡,你就为这个新客户提供一次免费服务,双管齐下,你看如何?”
“对啊,让他们转介绍就可以了,我还可以送小礼品给他们啊!”容老板眼睛又露出光芒。
“对,人都是趋利的,都喜欢占便宜,要不断的变通。至于第二个问题嘛,我之前要求你把客户的联系方式留下来,建立一个客户数据库,这是有目的。你可以通过邮件,手机短信随时跟你的客户沟通。我教三个信息沟通技巧”
“第一个技巧:你要对定期对你的客户名单进行检查, 找出其中流失的客户,然后向这些客户发送群体短信,短信的内容是什么呢?就说这么一句话就可以了:“由于你是我们的老客户,所以我们向您提供一次免费的理发服务”,这句话具有非常高的价值,他能够立即挽回你流失的顾客。”
“第二个技巧:你每周定期地发出一些信息来提醒你的客户,“亲爱的朋友,根据我们数据库的记录,今天又到了您该理发的时间了,您作为我们的老顾客,我们会给您提供非常优质的服务,老朋友,本周您什么时候到我们的小店里,我们将提前为你预留席位,等待着您”。
“第三个技巧:你要定期检查客户的消费记录,设定消费积分奖励,然后给客户发短信:“亲爱的朋友,非常感谢你对东方红的支持,根据我们数据库的消费记录,你的积分已经达350分,你的积分只要满400分就可以获得本店送出的价值50元的“***精美礼品一份”(或者奖励免费头发护理一次,或者参加抽奖活动等等),期待您的光临!”这样,不就能促使你的他们上门消费了吗?”我说。
“老师,你太神了!”容老板兴奋的锤了一下桌子。
2年过去了,容老板已经开了3家连锁店,两年来收入220多万。
亲爱的读者,如果你也是开店的,特别是开理发店的,你可以直接把这些策略技巧直接用在你店铺经营上,他一定会让你的利润快速的得到倍增。
篇二 第一次创业开美发店
高手这样开美发店赚钱 一单就赚上百万
2010年在一次金融投资培训课中,认识北京怀柔朋友陈先生。
陈先生在当地做美发很有名气了,他还当过某女明星的化妆师呢。他这个人思想很开放,思维又活跃。老是觉得当剃头匠赚不了大钱,偶尔出去当美发顾问,当讲师,一年顶多三十来万。做时间久了也烦。
我们混熟了,成了无话不谈的朋友。他告诉我现在他过得很潇洒,虽然也是做美发这行,但做法走高端路线了。2008年听在国外的表哥说美国有人专门低价收购破产的,奄奄一息的美容院,把它经营一段时间,让美容院火爆之后再高价转让。通过一段时间摸底,潜伏之后,表哥把模式查得清清楚楚,回国和他创业。
他跟我说,你想想啊,现在美容美发店很多,竞争惨烈,大部分惨淡经营,开张的多关门的也多。我们整合收购这个行业,算是选对方向了。
现在他每年收购几家美发店,成本有大有小,偏僻的几万的,繁华地段几十万百万的都有,到处都有。少则一单赚十几万,多则可以赚到上百万。
那么他是如何开美发店赚钱呢?
第一步:多挖几个顶尖的理发师过来,必须是出色的理发师。好好培训服务员洗头技法,统一服装,提高服务态度等。
第二步:与各大超市、酒楼、培训中心、会议公司、税局、政府、教育局、学校合作,但不是发传单,而要与这些单位的领导合作,让他们接受“赠送免费美发券给他们出色的员工”这个理念。作为超市、培训公司员工或者政府的公务员等的奖励。让他们来消费。潜台词是说,不是每个人都有资格享受,而是优秀员工才享受这样的待遇。增加美容院的分量。
第三步:第一次消费,送会员卡,每人充值50元,送150元消费,以后逐次奉送,比如以后15元分10次送,慢慢地恢复正常。很多顾客因为吃了别人的嘴软,几次后都有感恩,会常常光顾门店。
第四步:病毒营销像病毒一样扩散,让客人源源不断来消费,老顾客第二次带来一位新客人,会员和新客人都可以享受5折优惠。转介绍,带来新人都给些老顾客小小利益,这样在外面都会说你美发店的好处,口碑就很好。第四步之后,回头客很多了,远道而来的客人也多。
第五步:锁定客户,频繁消费,大功告成……开会员卡以后,为了他们的形象包装,精神面貌,原来一个月理发,就建议他们每十天或15天理发,洗头,洗脸一次。这招很厉害的,大多数都接受呢。
第六步:推荐他们买美容院里的品牌进口洗发水,洗脸膏,面膜膏,剪刀,吹风筒等以优惠价促销,让客人购买回家,增加营销额。当然,理发师,服务员都有提成的,这样他们也卖力气帮助店面营销。
一般几个月过去了,这家美容店就会顾客盈门,一片繁忙,每天进账数千元。这时候,陈先生就把风声放出去了,说老板急着用钱,欲转让美发店……通常会有很多投资者愿意接手,陈先生会把几个有意向购买的老板召集一起竞价,这招很毒。江湖老到啊,就这么盘活美容院,高价转让。
高手就这样开美发店赚钱,看起来简单,做起来...
所以开美发店赚钱的永远都只是少数人。
文/三少
篇三 第一次创业开美发店
创意美发店创业计划书
创意美发店创业计划书 1. 企业介绍
1.1企业名称: 创意美发店 1.2企业类型:服务业
1.3企业销售的产品:洗、剪、吹、染、补发护理等 企业销售服务:烫、染的药水、及其他剪、吹等工具。 企业目标
以服务人们对美发的需求,张显创意美发的个性设计,打响我们的招牌, 追求更多的利润.我们的产品品种类型多样,物美价廉,质量
有保障,值得信赖.追随着时代潮流的你想要拥有更多自信更完美的自己吗?赶快到创意美发店吧!有一流的设计师为你打造不同风格的你、时尚的你`完美的你.
我们选址在一条街,人流频繁的位置,这比其他同类企业优先赢得客源的机会;我们设计师拥有十年的工作经验,这赢得广大顾客的信赖;我们对顾客的心理追求的发型做过调查研究,随时可打造出满意顾客的发型;我们服务态度非常好且卫生好,店里设置拥有极大吸引力.
2. 企业的市场分析 2.1 企业的市场机会
通过实地调查得出社区里的竞争企业有的是合资企业,有的是个体工商户,最早的已经营业2年,多数是不到一年.这些企业雇佣的员工是2~6名不等.每年他们的经营利润是在1~4万元之间.他们所从事的服务,起步价在20元,每家的服务只有4~5个品种,样式大同小异,都是仿制别人的,只略加改动,没有多少创新.单价的区别主要在于服务时间的长短.另外还有选用的服务种类,药水的昂贵或低廉等几个因素,他们唯一的目标想多赚钱.
而本企业提供的服务起步价也是15元,但我们的服务品种多,样式独特多样,创新力强,且我们的单价是随顾客选用服务品种来计算,我们的目标是为你打造最美.
2.2 企业具体的竞争力和赢利能力 竞争对手的主要优势: 1. 开店时间长,知名度高; 2. 顾客群体稳定; 3. 销售额高,资金充足; 4. 市场份额占有量多. 竞争对手的主要劣势: 1. 提供服务的品种少; 2. 价格较昂贵;
3. 服务态度比我们差很多; 4. 技术及设备不够先进. 本店相对竞争对手的主要优势: 1. 提供的服物品种多; 2. 价格合理公益; 3. 服务质量好;
4. 技术及设备先进、精甚. 本店相对于竞争对手的主要劣势: 1. 刚开店,经验不足,知名度不高; 2. 顾客群体不稳定; 3. 资金不足,销售额不高; 4. 刚开店,占有市场份额低.
威胁:对顾客的需求没有底,不知道本店的服务是否会受到顾客的欢迎,资金不充足,且同类竞争对手实力雄厚。赢利能力:技术高,设备先进,服务质量好,赢利能力在力强,有可能是在一年之后收回成本并赚为数不多的钱.
3.企业的营销计划
3.1企业出售的产品或服务
服务:洗头、剪头发、烫发、拉直发、头发护理、修眉、刮胡子、 染发、做发型;
市场竞争力:市场竞争力大,有7家企业在这个市场里面竞争; 市场份额:占1/4的市场份额之后慢慢扩大.
我们目前急需解决的问题是资金短缺的问题.问题的原因
是:合伙人与主办人所拥有的现金不够多,对洗发店内的设备不能更新.去银行贷款寻求解决.赚钱的关键是赢得利润,获取经济效益.因为目前人们一般都会到美发店去洗头.现在社会讲究时尚,且爱美之心,人皆有之,想弄个漂亮的发型让自己更加出色.
3.2确定出售的产品或服务价格
本企业这样定价的原因是:根据产品的质量和效果及所耗费的人力、物力来定价并且充分考虑到消费者的消费能力.
3.3企业的销售方式 销售方式:最终消费者
原因:直接面对消费者及消费偏好,并且可直接从消费者口中得知对本企业的意见和建议.
3.4市场促销活动计划
促销活动主要有:制作海报、发传单、到宿舍宣传、打折、售后.服务. 具体做法:在店门口制作海报,在校园内发传单宣传.
打折:刚开张的前一个星期,到店消费着均能享受5~8折的优惠,往后消费满200元送VIP卡,终身享受8.8折的优惠.
售后服务:拉发、烫发、染发之后一个月内均有2次倒膜护理. 3.5 销售预测 前一个星期
4.1企业的组织机构
企业法律形态:个体工商户;
人员配备(即组织结构):按照少而精的原则来配制人员.主要有理发师(2个)、洗头员(1个) 、收银台(1个).(由于受资金限制)清洁工作可由理发师、洗头员、收银员空闲时来做,但主要由收银员负责.
4.2 企业的日常管理要求 工作程序: 1.开门前做好个人卫生;
2询问客人需要做什么项目; 3 与顾客沟通时一定要使用礼貌用语;
附:保持墙壁天花板、地板、窗户干净,保持室内空气清晰;禁止吸烟;柜内已用的毛巾不能重复使用,要清洁;垃圾要及时清理;室内不得有害虫,不准煮食,不得有宠物;物品摆放整齐;礼貌待人,主动微笑向来客介绍美罚点的服务项目,吩咐客人物品寄存好
4,3 企业管理的基本费用预测
同类企业日常开支情况:平均每天60元;
(预测)本企业日常管理基本费用:平均每天50元. 5 企业财务计划 5.1 企业的资产
篇四 第一次创业开美发店
12万元开美发店方案策
12万元开美发店方案策划
一、项目介绍
我策划的方案是做美发行业,开一个美发店。预测的创业资金是12万元。该行业在就业方面具有自主择业、自我发展的创业特色;进入门槛低、创业成本低、发展前景好。且家人涉及该行业人数较多。店名为“审美”
主要的服务项目:
老板头 ( 沈阳勒子头 )
女人吹晚装
高刘海
菊花头
烫爆炸式
剪长碎发
烫发
染发
焗油
造型
护理
二、 中型店分析
配置原则:经济实用
定位:面对消费水平相对较高的普通大众
选址:选址对于美发店的定位非常重要,小型店一般选择开在人口密集,
消费水平相对不高的小区
面积:60---70个平方,楼上楼下。
装修:费用一般在50000—60000元左右
房租:最好控制在3000元/月以内,否则经营起来压力比较大,因为中
型店的价格竞争大,想提高收费比较难。
人员:发型师3名,洗头工3名,收银员1名。煮饭阿姨1名
员工底薪:
硬件配置表
工位(美发椅) 6个 600元
泰式洗头床 3个 1500元
锔油机 1台 280元左右
烘发机 1台 280元左右
镜台 按需要 280元
推车 2辆 200元
休息区电脑:3台6000元。
产品:一次性进货3000—5000元
流动资金:3万。
总计:43860元。
宣传:小店一般靠口碑以及与周围邻居的人际关系来宣传
温馨提示:小店的装修非常简单,所以要注意随时保持干净。另外
不能为了节约产品成本而不注意产品的品质,这样不仅会对发型师的操
作造成影响,更容易使顾客流失,选择产品要谨慎,最好到当地正规的
代理商购买相对有实力,价格适宜的发品。第一次进货不要太多,使用
之后,产品适合并被顾客所接受,再固定下来。
总投资:120000左右
三、店面的选址
经我调查发现店面的选址应该把握“客流”就是“钱流”原则在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店选址,成功的几率往往比普通地段高出许多,因为川流不息的人潮就是潜在的客源,只要提供的服务能够满足消费者的需求,就一定会有良好的业绩。所以选择的店面是在人气旺盛的特色消费处附近,因为在这里顾客可以有更多选择之外,也可以货比三家,选择起来比较容易,何况这里有几家发廊比较专业有知名度,去消费感觉也有档次。因此别担心同业竞争,一旦同业店越开越多,就会产生聚集效应,容易扩大影响,凝聚人气,形成“美发专业街”。
四、店面的装潢
(一)、内部设计
等候区:等候区布置应以舒适为目标,以便让顾客乐于耐心等待。可备有电脑上网、杂志、报纸供顾客翻阅,放置电视机让顾客消磨时间。
接待区:接待区是美发店和顾客接触最频繁的地方,应以方便为主,因此设在左区或进门后的正中央。接待区的设备供接待员用的椅子和桌子,以及供顾客坐的舒适椅子,接待区的桌子应该备有电话、预计登记表、电脑及收银机。吊衣架、伞架都应该放在靠近门口的地方;还有供应饮品的设备,以便让顾客有宾至如归的感觉。
操作工作区:干净,设备整洁完善,室内安静并具有良好的隐私性,其空间以能容纳一位顾客、一位美容师。
员工休息区:提供给员工休息及用餐区域,有存放柜存入员工私人物品及举行员工会议的桌子。
行政办公区:做接待访客、存放相关资料档案。
(二)、灯光
主体光:用它来照亮场景中的主要对象与其周围区域,用几盏灯光来共同完成。
辅助光:用一个聚光灯照射扇形反射面,以形成一种均匀的、非直射性的柔和光源,用 它来填充阴影区以及被主体光遗漏的场景区域、调和明暗区域之间的反差,形成景深与层次,为场景打一层底色,定义了场景的基调。达到柔和照明的效果。
背景光:使用泛光灯来增加背景的亮度,而衬托主体,使主体对象与背景相分离。[3]
(三)、设备:
剪发椅:升降一定要平稳、且承重力大,重心平稳。椅背舒适,降低顾客脊椎的负担,让顾客在停留期间感到舒适愉快。
洗发椅:柔软可以放平让顾客感到舒适,向后倾斜20度时,能让顾客有最舒适、安全的感觉。降低地心引力对人脊椎的影响,降低身体的压力。
洗头盆:可移动的洗头盆,顾客可以免除来回走动。材料清洁,不易腐蚀。因为清洁的外观是顾客放心将头发交给美发店的前提。
推车:方便好使用。
镜台:
(四)、装饰
绿色盆栽:增加气氛
音响:小而精致,以流行乐为主,其他为辅
色调:设备的主色调为红,接待区、等候区中,陈列架的色调以浅色为主,灯光宜柔和,避免以强光直射,引起商品变质;操作工作区光线充足、色调明快。洗头区域光线应柔和、不可以太刺眼。
(五)、产品陈列橱窗
以美发染发用品为主体,通过背景衬托,配合色调效果、对美发染发用品进行介绐和宣传。用一个主题鲜明、风格独特、色彩谐调的橱窗,来引起改善美发店整体形象。
(六)、店内规划图:见附页
五、促销活动
(一)、广告宣传
我认为一次两次的宣传是达不到理想的效果的,因此,在开业前期要做大量的宣传活动。用简单、文字清晰的传单方式来招揽顾客;在店门口粘贴广告新颖、图像生动、色彩鲜明、对比强烈、与众不同的海报来宣传活动。
(二)、开业活动
活动主题:“审美开业活动”
活动礼品: 5元存钱罐
25元-45元价位的各种娃娃
80元中挡护发精华液
活动要求:限一人一份,赠送礼品。消费满50元以上均有礼品相赠。
店内消费模式:剪发:男15元/35元,女15元/30元
烫发:100起价/150/260/350
染发:80起价/120/150/260
店内外卖产品:发蜡小25、大35/V8啫喱膏38/修复藌48/58/弹力素68/阴阳88/营养240/营养288(由于外卖的产品成本都特别高,所以建议附带在染烫消费行列里。比如说:消费100元,应该获得一个5元的存钱罐,但是如果顾客再买一个240元的营养,就可以赠送他一个30元左右的娃娃.)
(三)、长期策划活动
活动宗旨: 让更多的人感受“审美”的热情和专业,让更多有消费潜力的女士成为我们的顾客,让每一名员工有更多的收益。提高人气,扩大知名度。 活动内容:免费赠送感恩卡一张,内含RMB贰佰捌拾元整,仅限烫染使用。消费时,高于280的烫染项目,需现金补足差额,低于280元时,此卡内余额不退,并限一人一卡一次,并需现金支付造型费用。
活动期间推广事宜:凡在活动时间内持感恩卡来消费的客人,不推销产品,不推销高价项目,发型师在即将完工时,向客人询问对我们的技术和服务是否满意,并告知活动期间充卡有优惠,如果发型师没有说服,那么到收银台时由收银员继续推售,并展示相关赠送礼品。
活动期间的卡级内容: 烫染卡(此卡仅限烫染护,并按价目表扣除,不享受另外优惠)
烫染卡200(存180消费200)
烫染卡300(存280消费300)【第一次创业开美发店】
烫染卡600(存480消费600)
烫染卡800(存580消费800)
凡办卡者均有相关礼品赠送(如洗发水、护发素、发腊等)
篇五 第一次创业开美发店
理发店创业计划书
篇六 第一次创业开美发店
理发店创业策划书(共7篇)
篇一:美发店策划书
美轩美发策划案
成员:张自胜、袁婷、张生林、王锋
目录
一、活动背景 二、市场分析(一)、市场环境
(二)、优势 (三)、劣势 (四)、问卷调查 (五)总结
三、活动方案 四、活动目的 五、活动主题 六、宣传方案 七、活动方案 八、活动及优惠 九、活动经费
一、活动背景
青春是年轻的资本,大学时进入社会的转折点。学校里有老师传授知识培养学生的内在的人格素养,但外在的表现呢?为此,本理发店将在烟台工程职业技术学院开业。
二、市场分析
(一)、市场环境
本美发店办在学校内,店面不大,方便学生,消费水平低中,适合大多学生的消费理念。
(二)、优势及机会
5、本店将以“高技术、新潮流、好服务”为原则服务大众。
(三)、劣势
(四)、问卷调查
1、理发店距离远,理发较为麻烦 2、大学生注重发型
3、不会打理头发,头发损伤严重 4、学生希望有独特的发型 5、价格偏高,理发质量不高
(五)、总结
根据以上分析,我们将会发扬我们的优势,因为本店容纳量有限,所以顾客可以打电话预约,我们还会继续做学校调查,以满足学生的要求。
三、活动方案
造型,发型,由我们拥有精湛技术的发型师张自胜和设计师袁婷精心设计的,价格是针对与学生,所以不高,我们与理发师和发型师一起开店,因为学院提供平台,没有房租方面的压力,还有大量的学生客户,因此,会有很多消费者,我们共同经营理发设备及装修,我的任务就是引进顾客,王峰负责购买理发用品及会计。
四、活动目的
通过造型来展现大学生的精神气质。拉近与同学们的心理距离,与同学们之间建立一种亲和、坦诚的关系,为同学们提供一种更为便捷的服务。
五、活动主题
六、宣传方案
1、本店工作人员将会派发本店的宣传单
七、活动方案
1、在学院招聘六位工作人员(兼职学生),随后在学院宣传本美发店 2、本店开业仪式由我们设计发型的模特走秀宣传 3、为持有会员卡的学生免费设计发型 4、工作人员【第一次创业开美发店】
在各个餐厅宣传本店
5、活动当天给前五名的学生免费整理、保养头发一次 6、为得到会员卡的学生造型 7、举办发型设计大赛
(一) 具体活动
1、在校内招六名兼职学生作为本店的工作人员,期间对这六名工作人员进行培训 2、工作人员开始对本店在校进行宣传 3、进行小型的开业仪式
4、进行抽奖,10名幸运者会得到美发店的会员卡,将有幸抽到五张一次性免费卡
5、工作人员进行对本理发店宣传活动
8、举行发型设计大赛,学生在专业发型师的指引下自主创造发型,最终由发型师检验, 前 三名的学生会得到本店的精美礼品一份
(二)活动内容
1、活动期间,所有场地都要和校方联系使用
2、工作人员布置场地期间不得影响学生们的正常日常生活 3、活动结束后,工作人员要对场地进行卫生清理 4、工作人员不得以任何理由强制学生参加活动
八、活动及优惠
1、开业前三天对每天的前五名客户免费送一张一次性护理卡
2、本店推出“宿舍全家福”套餐,整个宿舍来我店消费满一百以上的打八折 3、老客户带来新客户满十次,本店将免费为老客户美发一次 4、消费满十次者或一次性消费满一百元者赠送会员卡一张
九、活动经费
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总计:1495元
二〇一二年三月二十日
篇二:美发店的创业商业计划书
小型店
配置原则:经济实用
定位:面对消费水平相对较低的普通大众
选址:选址对于美发店的定位非常重要,小型店一般选择开在人口密集,消费水平相对不高的小区
面积:平方
装修:装修尽量简单,一保持干净清爽为原则,因为面积不大,要避免吊顶,太复杂的装修会让店面在视觉上看起来更小
房租:因为小型店的价格竞争大,想提高收费比较难
人员:发型师 助理
硬件配置表
设施数量单价内容
工位(美发椅) 洗头床 锔油机 烘发机 镜台 推车
产品:
宣传:小店一般靠口碑以及与周围邻居的人际关系来宣传
格适宜的发品。
总投资:30000左右 美发店的计划书
高档店
配置原则:体现品位
定位:20-40岁,有较高消费能力、追求时尚、注重生活品质的顾客群 选址:人气集中的商业地段或高档住宅小区
面积:100平米以上
装修:高档店通常在装修上更突出设计品味和个性,功能区域划分得非常明显,接待区、顾客休息区、烫染区、修剪区、洗发区、产品展示区一应俱全。
篇三:美发店策划书
美发策划案
成员:
目录
一、活动背景 二、市场分析(一)、市场环境
(二)、优势 (三)、劣势 (四)、问卷调查 (五)总结
三、活动方案 四、活动目的 五、活动主题 六、宣传方案 七、活动方案 八、活动及优惠 九、活动经费
一、活动背景
青春是年轻的资本,大学时进入社会的转折点。学校里有老师传授知识培养学生的内在的人格素养,但外在的表现呢?为此,本理发店将在烟台工程职业技术学院开业。
二、市场分析
(一)、市场环境
本美发店办在学校内,店面不大,方便学生,消费水平低中,适合大多学生的消费理念。
(二)、优势及机会
5、本店将以“高技术、新潮流、好服务”为原则服务大众。
(三)、劣势
(四)、问卷调查
1、理发店距离远,理发较为麻烦 2、大学生注重发型
3、不会打理头发,头发损伤严重 4、学生希望有独特的发型 5、价格偏高,理发质量不高
(五)、总结
根据以上分析,我们将会发扬我们的优势,因为本店容纳量有限,所以顾客可以打电话预约,我们还会继续做学校调查,以满足学生的要求。
三、活动方案
造型,发型,由我们拥有精湛技术的发型师张自胜和设计师袁婷精心设计的,价格是针对与学生,所以不高,我们与理发师和发型师一起开店,因为学院提供平台,没有房租方面的压力,还有大量的学生客户,因此,会有很多消费者,我们共同经营理发设备及装修,我的任务就是引进顾客,王峰负责购买理发用品及会计。
四、活动目的
通过造型来展现大学生的精神气质。拉近与同学们的心理距离,与同学们之间建立一种
亲和、坦诚的关系,为同学们提供一种更为便捷的服务。
五、活动主题
六、宣传方案
1、本店工作人员将会派发本店的宣传单
七、活动方案
1、在学院招聘六位工作人员(兼职学生),随后在学院宣传本美发店 2、本店开业仪式由我们设计发型的模特走秀宣传 3、为持有会员卡的学生免费设计发型 4、工作人员在各个餐厅宣传本店
5、活动当天给前五名的学生免费整理、保养头发一次 6、为得到会员卡的学生造型 7、举办发型设计大赛
(一) 具体活动
1、在校内招六名兼职学生作为本店的工作人员,期间对这六名工作人员进行培训 2、工作人员开始对本店在校进行宣传 3、进行小型的开业仪式
4、进行抽奖,10名幸运者会得到美发店的会员卡,将有幸抽到五张一次性免费卡
5、工作人员进行对本理发店宣传活动
8、举行发型设计大赛,学生在专业发型师的指引下自主创造发型,最终由发型师检验, 前 三名的学生会得到本店的精美礼品一份
(二)活动内容
1、活动期间,所有场地都要和校方联系使用
2、工作人员布置场地期间不得影响学生们的正常日常生活 3、活动结束后,工作人员要对场地进行卫生清理 4、工作人员不得以任何理由强制学生参加活动
八、活动及优惠
1、开业前三天对每天的前五名客户免费送一张一次性护理卡
2、本店推出“宿舍全家福”套餐,整个宿舍来我店消费满一百以上的打八折 3、老客户带来新客户满十次,本店将免费为老客户美发一次 4、消费满十次者或一次性消费满一百元者赠送会员卡一张
九、活动经费
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总计:1495元
二〇一二年三月二十日
篇四:儿童理发屋创业计划书
儿童理发屋创业计划书
一、公司概述
(一)创业背景
在欧美,专业儿童理发店已经发展几十年,目前已日趋成熟,在欧美这个时尚消费发达的国家,在颇具特色“儿童美发店”内小顾客已没有往日理发时的恐惧和哭闹,取而代之的是快乐和享受。为了打消小顾客的对理发的恐惧,专业的儿童理发店内无论是装修设计,还是理发器具,无不以多姿多彩的卡通形象来博得小顾客的欢心。让他们把理发的整个过程当作一个充满童趣的游戏,足见这些商家的苦心。
欧美儿童美发的发展历程,预示着中国儿童美发的未来发展趋势,环顾国内美发行业,如雨后春笋层出不穷,数不胜数,但是专门针对儿童理发还是一片空白。
(二)公司简介
“***”专业儿童理发凭借其独到的装修、设施和服务缓解孩子们理发的恐惧心理,店内备有“父母椅”“卡通椅”等专用理发椅,在孩子理发的过程中父母可以全程参与孩子的安抚过程,儿童可以自由自在的在“卡通椅”中玩耍,而又不妨碍理发师的工作。同时店内还开辟一个提供孩子家长和兄弟姐妹休息、玩耍的娱乐场地,为理发的孩子建立一种温馨的乐园气氛,有助于稳定孩子的情绪,安静的接受理发服务。
(三)商业模式【第一次创业开美发店】
“***”与现有商业模式有相似的地方,也有体现其自身特色的独特亮点。“***”的商业模式是:通过建立自身的一整套儿童理发流程和标准;开发设计自己的理发器材来实现专业化经营。店内装修、设施和服务的设计满足儿童需要,为理发的孩子建立一种温馨的气氛。
(四)市场营销
“***”在市场营销方面以贴近市场需要为导向,在产品、价格、促销三方面发力,以提供专业级儿童理发服务为核心,建立一套儿童理发标准,在此基础上为小顾客提供特色增值服务。
(五)投资与财务
“***”以法律规定和企业经营目标为框定,形成以自有资金,入股和银行借款为构架的筹资组合;投资方面以动态性为引导,形成多方位投资组合,并实时关注投资潜力。
(六)公司经营目标
(1)近期目标
目前在武汉没有一家专门的儿童理发店,因此我们的近期目标是填补市场空白,建立一家专业儿童理发店。
(2)远期目标
在长期的营业中努力更好的完善各类服务项目,不断提高自身技术,打造品牌效应。
二、服务产品
(一)专业的儿童理发服务
各种成人理发店缺乏为儿童理发的专业技术,而且儿童天性顽皮好动,用一般的成人理发刀具帮孩子理发,很容易就伤到儿童,存在较大的安全隐患。
(二)特色增值服务
提供丰富的增值服务,包括为儿童设计特色发型、制作儿童纪念产品、提供专业上门服务、开设儿童游乐场等。
(三)充满童趣特色的装饰及各种人性化的设计
以明亮的色彩、可爱的图案作为理发店的整体装饰风格,将理发椅、镜子设计成儿童喜欢的各种卡通造型;店内还设有儿童游乐场,提供各种游乐设施和玩具供儿童玩耍;加上轻快地儿童歌曲以及各种益智玩具、书籍,让孩子乐在其中。此外,理发店内设施也充分依儿童的生理特点而设,处处从儿童的实际需求出发。
三、环境分析
(一)外部环境
根据我国第五次人口普查发布的统计报告,中国大陆地区0-12岁的儿童约有3.2亿,每年都有接近3000万左右的新生儿出生,在加上3000万左右的孕妈妈,在未来属于孩子的世界里,没有哪个家庭会吝啬在孩子身上的开销。以某中等城市为例,市区人口50万,人口出
篇七 第一次创业开美发店
创业计划书-理发屋
创业计划书
项 目 名 称 :美发造型设计屋
项 目 类 别 :美发造型
团 队 名 称 :
参 赛 者 名 称 :
学 院 :财务金融学院
专 业 及 年 级 :投资与理财专业
联 系 电 话 :
邮 箱 :
填 表 日 期 :2015.11.05
目录
一、 项目概况
二、 项目背景
三、 市场分析 投资一班
四、 竞争分析
五、 业务介绍
六、 营销战略
七、 投资预测
八、 财务分析
九、 管理体系
十、 风险预测
一、项目概况
我实地走访过南华工商学院以及周边高校的商店,发现专业的理发造型店几乎没有,我嗅到了这巨大的商业潜力。首先我们会先在南华工商学院后面建设第一家理发造型连锁店,到了有了一定客户群的时候,再去岭南职业技术学院开设第二家,再然后去清远职业技术学院开设第三家。最后向清远市区进发,在清远市区里的高中周边开设连锁店。但是我们必须把第一家搞好才会有后续的发展。
二、项目背景 随着社会生产力的发展,人民物质生活水平的提高,现在社会的人们越来越注重自己的外表,这就要求我们在大力发展物质文明建设的同时,积极开展美发店的建设。随着人们的收入增加、生活水平提高,人们在自身美容美发投入的金钱也多起来了。
三、市场分析
1.我们的市场是面对所有人群,主要是0-50岁的人群。主营青少年美发、造型、染发、烫发、发型设计等业务。给客户带来他们所期待的发型。
2.以南华工商学院清远校区来说,我们面临的人群很多,2015年南华工商学院学生大约6000人,再加上学校周围的常住人口估计有6500人。
3.市场潜力大。
4.利润空间大:价格低廉,时效长远,一般学生生活费大约在1000-1500之间,而美发造型的价格在15-200之间,这样是大多数人可以接受的。
5.市场需求大,现阶段南华工商学院周边没有一家专业的美发造型
店。
四、竞争分析
1.我们的竞争对手主要有:一栋理发店、原一栋老板在岭南职业技术学院开的美发造型店。
2.我们的优势:我们比竞争对手更专业,能让学生对我们的服务更满意,对我们的技术更放心。
3.地理 优 势:店铺在南华工商学院南门开设,学生只需步行就能到达。
五、业务介绍
我们的店铺将在南华工商学院北门开设,我们将为学生们提供专业的美发服务,预计以一个月为运作周期,服务项目和收费为单剪15元、洗吹15元、洗剪吹20元、染发68元起、焗油38元、直发98元、柔顺30元起、热烫128元起等。如果时间有变化价位再做相应调整。同时定制会员制,对于在本公司一次消费满150元、累计消费达300元即可办理会员手续,针对会员群体在公司可以享受九折优惠,如果当天是会员的生日可以享受8折优惠。在公司开业期间可以提供一些优惠券,让客户体验发型师的美发技术,有了一定的客源之后还可以让客户群反馈一些意见和建议。
六、营销战略
1.网络营销
首先为公司建设一个微信公共号,该公共号可以让客户了解本公司的服务项目和价格、各种美发服务的效果图、产品活动等一些信息。转发本公司公众号的宣传到朋友圈可获得优惠券,从而让本公司的知名度越来越大。
2.在南华工商学院和周边的高效内雇佣该校的学生派发传单,客户凭传单可获得优惠。
3.开通热线供大家咨询
4.在节假日来临之际搞一系列的促销活动。
七、投资预测
美发造型设计屋项目的投入金额大概为8万,主要用于店铺租借和购买相关设备、店铺装修、员工聘请、微信公众号建设、运营资金。两个月准备时间,第三个月营业。运营成本:一个月是我们的资金结算周期.
运营资金预先准备5万元,用于店铺、设备、装修费用,员工工资支付,其他费用等等。据估计我们一个月所支付的运营成本是 1万2800元左右,加入突发情况处理平均每个月消费2000元,则我们所准备的运营资金够用4个月左右。在这时我们也有了一定的收入
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