开美甲店的风险

导读：　开美甲店的风险(共6篇)开美甲店赚钱月入7万有方法重庆市有一家美甲店面积不到20平方米，初始投资不过四五万元，成立时间只有三年多，却能月均赚接近7万元净利润，仅高端人群的会员数超过4000人。而与它位于同一个商圈的其他美甲店，经营最好的月净利润不过一两万元，这家小店成功秘诀是什么呢？ 据朋友介绍重庆有一家美甲小店生意很火...

篇一 开美甲店的风险
开美甲店赚钱月入7万有方法

　　重庆市有一家美甲店面积不到20平方米，初始投资不过四五万元，成立时间只有三年多，却能月均赚接近7万元净利润，仅高端人群的会员数超过4000人。而与它位于同一个商圈的其他美甲店，经营最好的月净利润不过一两万元，这家小店成功秘诀是什么呢？

　　  据朋友介绍重庆有一家美甲小店生意很火，甚至有“风投”要注资。可是笔者初次接触这家小店时，感觉这家店实无特别之处：装潢简单、店招毫不醒目；经营的项目与周边同行相近，无非是女士美甲（手指甲和脚指甲）、男士美甲、手部护理以及美甲周边产品销售等四类；客流量也不算大，日均接客量三四十人。为何会有如此大的反差呢？是朋友“忽悠”笔者，还是另有玄机？

　　7成利润来自“上门服务”，

　　“背道而驰”留住技师是关键

　　  据小店主人何女士介绍，小店最大不同是提供上门服务，现在小店有技师二十多人，每天约有二十名技师外出，至少为七八十名顾客提供上门服务，约占业务总量的65%以上。由于上门服务有路费产生，收费标准比店内服务要高出30%—40%，其实扣除路费后，净利润比店内服务要高出20%—25%。小店每月约7成的净利润来源于“上门服务”。

　　  在何女士和笔者交谈的一个小时期间，小店客服电话铃声不断响起，都是预约上门服务的，从这一点也佐证了她的说法。

　　  不过这项服务并不困难，难道其他小店就不能模仿吗？何女士解释道，这和美甲店技师的稳定性有很大关系，因为客户会选择自己信任和熟悉的技师上门服务，否则会引起很多麻烦，所以技师流动性强，很难开展上门服务，甚至会造成客户流失

　　  之所以会出现这种现象，全因为何女士与业内常规背道而驰的做法。业内普遍做法是技师只有绩效工资，即技师不干活就没有钱。而何女士采取固定工资外加绩效工资，固定工资相当于普通白领的待遇，如果技师一个月没有业务，也会领到工资，若业务量较多，一个月收益比离职自行开店并不少。另外，何女士还给技师免费提供住处、买保险，让技师享受国家各种法定节假日，这在重庆市美甲业算是开了先河。

　　  另外，上门服务对技师要求也高，大多数要有2—3年的实战经验，可市场中具有这样经验的技师大多数都自行开店，可供同行选择资源极少。同时要想积累到二三十名有丰富经验的技师至少有一两年的时间，而且没有大量客户源做支撑，“养”这么多技师是一个不小的负担，所以何女士并不怕同行模仿自己。

　　“上门服务”源自顾客定位，

　　“傍上”高端场所是关键

　　  何女士解释道，“上门服务”和顾客定位有很大关系。经过多次摸索，她认为美甲的真正顾客是诸如商人、企业高管等高收入人群。因为：美甲费用不菲，如最低端的笔绘美甲，单次收费约百元；高端的镭射美甲，单次收费约千元以上；手部保养，单次收费约一两百元。大众消费者受价格因素影响很难形成持续消费，小店经营受行业淡旺季影响严重，淡季时可能会出现入不敷出的现象。而高收入人群对价格敏感度低，有可持续消费的可能性。

　　  而由于当初何女士受资金少和生存的压力将美甲店开在某商圈中，并没有像一些精品美甲店开在高级商场中，这样就造成她远离高端顾客群。同时不少高收入人群受到诸如工作繁忙（商人）、不愿意抛头露面（如名人、艺人）、好面子（富二代、全职太太）等多种因素影响，不愿意到小型美甲店中美甲，因此她才产生“上门服务”的想法。

　　  由于自己手里并没有高端顾客资源，所以她将目标锁定在高端场所。

　　  她首先想到了品牌美容院，因为一是，品牌美容院是高端人群消费的地方；二是美甲和美容有共同点——都是为爱美的女性服务，双方合作有可能促进彼此经营；三是当地高端美甲店大多数开在商场中，而品牌美容店开在高档社区周边，两者交集很小，自己能规避竞争。同时为了争取对方合作，她除了提出利润双方分成之外，若美容院介绍顾客，还能拿到提成。

　　  很快，何女士与多家品牌美容院合作，提供上门美甲服务，并通过这个渠道积累了一些客户资源。在其他从业者眼里客户只是“上帝”，而在何女士眼里客户不仅是“上帝”，还是“营销员”。若能利用好客户资源，小店能在高端市场中有一番作为。而且这些客户往往在单位说话“一言九鼎”，借力效果更好。所以在替客户服务时，她总是和对方聊聊家常，或者通过帮客户临时看孩子等小事培养“感情”，慢慢地不少客户都与她成为了朋友。

　　  2010年底，她又将目标瞄向了有车一族，特别是那些购买中高档汽车的人。此时她想到，有一名客户是某知名汽车4S店的销售经理，于是试探性提出与4S店合作的想法，因有了前面的“感情积累”，对方很快给出了答复——4S店在会员日里将美甲服务作为会员独享的服务，免费向会员提供，借以提升服务品质，帮助客户打发时间，一切费用由4S店买单，而何女士除了获取利润以外，还能最大限度地获得和定位匹配的客户资源。不到一年的时间里，她已经成为重庆市数十家中高端汽车4S店指定的美甲服务商。

篇二 开美甲店的风险
美甲行业的SWOT分析

南京理工大学

学年论文

专业班级: 人力资源管理

论文题目： 姓 名：

学 号：

成 绩：

利用SWOT分析工具对创业美甲店进行分析 论文背景介绍

生产决定消费，但消费在很大程度上对生产又会产生导向作用。毋庸置疑，在大学城里开店，首先还是要从学生的需求着手。近年来，美甲行业发展得如火如荼，前景十分看好。最重要的是这个行业不仅受到学生的欢迎，许多追求时尚的中老年妇女也相当喜欢，本文以在仙林地区创立一家美甲店为例，利用SWOT分析工具对美甲店的内部条件和外部环境分析。

分析工具介绍

SWOT分析是当前最实用也是最流行的一种制定战略的方法，即通过综合分析企业内部的强项和弱项，及外部环境的机遇和威胁，并以此作为基础制定战略。 基本点：战略的制定须使内部能力（即强项与弱项）与外部环境（即机遇与威胁）相适应，以获得投资的成功。

主要目的：对企业的综合情况进行客观公正地评价，以识别S,W,O,T,有利于开拓思路，正确制定企业战略。

美甲店背景介绍：

仙林作为一个大型的大学集中地，拥有着大量的学生消费群体，除去美食，美发，服装等，女学生的其他消费要多过男学生，而美甲对于爱美的女学生来说，又是不可忽略的一部分支出。结合仙林地区已存在的美甲行业的现状，如果要在仙林地区开设美甲店，可以利用SWOT分析工具对这一行业的内部和外部情况有个细致的分析和了解，从而便于下一步采取相应的发展战略。

分析过程

S--STRENGTH 就是指企业本身所具有的优势。以美甲店为例。开设美甲店成本低，风险小，基本不会存在过季，产品无人问津的局面，这是个任何季节都受欢迎的常青行业；其次技术壁垒比较低，因而进入的门槛也比较低，店主并不需要特别过硬的专业知识才能从事这个行业，相反，“熟能生巧”，可以在开店的过程中不断进步，提高美甲技能；最后，美甲行业利润丰厚。美甲需要美甲师的耐心刻画，在她们的描绘下，指甲变得更加漂亮。而且我们都知道，美甲的成本是很小的，一瓶甲油，或是一套挫甲工具可以循环使用很久，尽管如此，美甲的费用还是不菲的。

W--WEAKNESS 就是指企业本身存在的劣势。就仙林地区的美甲店而言，店面大部分都比较小，只有通过积累好的口碑才能够获得源源不断的顾客源。可见想要做大，做好是不容易的。此外，我们喜欢的甲油其实也就是各种化学产品，即便质量好一些，但对于每天都接触它们的美甲师而言，还是有害处的。还有，如果不能在美甲材料和技术上推陈出新，没有新创意来满足消费者的需求，就很容易被市场淘汰。

O--OPPORTUITY 指企业外部环境中所具有的机会。位于仙林大学城里的商店，除了住宅区的居民，最大的消费群体还是学生，并且短时间内这股消费群体不会消失。就美甲店而言，大多数女学生都比较喜欢在指甲上“花功夫”。 T--THREATEN 指企业外部存在的威胁。就仙林范围而言，无论是大成还是爱尚，美甲店已经设有多家。由于消费者对品牌或服务的忠诚，使得新进入这个行业的店家未必能够获得“开门红”。此外，一些护肤品店服务的完善，如IT’S SKIN 等，内部就设有美甲部，这也在一定程度上对新的美甲店进入这个行业构成了威胁。

发展战略

SO战略：即依靠内部优势去抓住外部机会的战略。随着学生一届毕业，一届入学，相信这一需求在可以预见的时间里都不会枯竭，而且目前市场也没有饱和。美甲师有能力可以凭借自己的专业知识设计更多个性图案来吸引学生。也可以推出划算的套餐，如美甲+手足部护理等，办卡等优惠活动。

WO战略：即利用外部机会来改进内部弱点的战略。有些美甲店可能只是“半路出家”，并没有过硬的美甲技能。可以在成本允许的范围内使用较好的产品弥补自身的这一不足，吸引更多的顾客；同时，美甲也是个考验耐心的活儿，只有细致对待才能有好的效果，在进行招聘时可以选择那些心思缜密，做事认真的员工来对其进一步培训。。

ST战略：即利用企业的优势去避免或减轻外部威胁的打击。在仙林大学城里不仅有众多的学生，还有部分住宅居民。虽然在这些居民中也肯定存在具有美甲需求的潜在顾客，但是数目远不及学生。当美甲店无法兼顾二者的不同需求时，可以采取聚集化战略，将市场锁定在某一区隔里，然后再针对这部分消费群体采用差异化战略或者成本化战略。

WT战略:即直接克服内部弱点和避免外部威胁的战略。当美甲店选址不佳，人流量并不旺，并且美甲店本身也只是一般水平，无法吸引顾客前来时，可以分两方面来解决这一问题。首先，美甲店可以通过发传单，打广告等方式来扩大知名度，让顾客不会因地址不佳而忽视它的存在。当已经获得一定的关注后，要加强自身的管理，提高美甲技能和产品质量，以获得良好的口碑。若这样的举措都无法改变现状，则可以通过加盟其他名气比较大的美甲店来获得生存与发展。 总结

开店是一个需要花费大量人力，财力的过程，而本文的分析还只是停留在十分浅显的理论层面上，如要注入资金，自主创业，还需要对仙林的消费市场进行更加周密，详尽的分析和调查，才能够确保资金可以获得丰厚的回报。

篇三 开美甲店的风险
美甲店创业计划书

创业计划书

涂手画脚创业计划书

前言

美甲行业进入中国，从概念普及、行业成型到市场不断扩大不过十年，但随着中国经济的快速发展，消费观念的更新，大中城市中的白领阶层及有身份、有修养的女性越来越注重自己高品位形象的塑造，修饰完美、光滑细腻的双手更成为她们自信的资本。从成熟的国外市场发展经验来看，中国的将进入高速发展的阶段。在深圳东门及华强北等地方，随处可见美甲的业务员在路边拉客，这样的小美甲店很多很多，所以本人决定将每家店开在商场内，既提升了美甲店的档次，又能让顾客安心在此消费。当然，在创业前，需要充分的准备，了解开设美甲店的消费群体、经营目的、具体的步骤、前景等，因此，此创业计划书显得格外有意义。

一、项目可行性分析

（一）概况

在深圳罗湖区国贸大厦天虹商场内开设一家美甲店，主要服务对象为25-40岁白领阶层、香港客及有身份、有修养的女性，服务内容为美甲、手部护理、足部护理等。

（二）投资与财务

“指手画脚”时装店准预计投资58620万元，采用个人独资的方式。

天虹公司总部押金10000元；国贸天虹商场管理处押金1000元；装潢10000元；管理费3800元；单人布艺沙发250元/张，共六张；单人布艺脚凳90元/张，共八张；收银台600元；产品展示台1000元；仪器设备工具美甲材料等30000元；流动资金5000元。

（三） 市场分析

中国，拥有全球最大的美甲市场。随着中国城市化和全球化的进程，中国女性的生活方式也在与世界同步。目前，世界美容化妆品年销售额已经达到1500亿美元。近几年，东南亚各国化妆品市场逐年增大，在这一市场，中国的美容化妆品增长最快。据统计，中国化妆品的年销售额从1980年的5亿元迅速跃升到2001年的285亿元，在约20年期间增加了57倍，2002年产值达到约340亿元。且近年来，中国的化妆品市场一直保持17以上的年增长率。有专家预测，到2010年，中国化妆品市场销售空间将达到1000亿元左右。显而易见，美容业是中国未来经济发展的主要趋势之一。

在发达国家，美甲行业通常可以占到整个美容行业11%的市场份额。但在中国，

2002年，美甲行业的营业额只有9.52亿元，美甲行业只占到美容行业的2.8的市场份额。换句话说，美甲存在的市场空间是非常庞大的。中国美甲市场拥有如此巨大的潜力，急切的等待着人们的开发。谁首先强占市场终端，谁就将统治中国的美甲行业。而强占市场终端凭借的是公司的实力、专业的技术及高质量的产品！

美甲是一个投资低，风险小，利润大，回报快的行业。无论在西方还是在中国，美甲的发展速度都远远超出其它行业。美甲在中国刚刚起步，方兴未艾，大有前途！美甲自1996年进入市场，已历经三次时尚风潮，当前正是第三波时尚流行风的初始阶层，又正处美甲的旺季，面对日趣成熟的美甲市场，美容美体行业增设美甲项目已势在必行，各地许多大小美容院、店纷纷投入！

(四)目标市场分析

罗湖区一直都是城市商业的重点区域之一，尤其是解决了交通问题之后优势更加明显。东门商圈的传统低端价格战蒙蔽了很多消费者的眼睛。其实在罗湖区，单看万象城、金光华、天虹国贸、沃尔玛社区店在此聚集，就知道这里是商家必争之地。随着地铁的陆续拓展以及空中连廊的竣工，加上罗湖区拥有很强大的消费实力与人气，人民南重新崛起只是时间上的问题。2010年两会上政府已经明确提出深圳在未来要打造成为国际消费中心，并把这个任务交给了罗湖区——人民南和华润中心商圈、东门商圈连成一片，构成罗湖区的“金三角”，成为深圳面积最大、业态最全、人气最旺的中心商业区。而国贸在罗湖人民南路的地位是不可撼动的。

在2010年的“五一”小长假，作为罗湖消费“金三角”核心区域的人民南片区人财两旺：日均人流量达50万人次，商家营业额成倍增长。 这些自然无法逃过茂业、吉之岛等精明商家的眼睛，品牌商家们再度青睐了这个几年前还被业内认为“将被抛弃”的人民南商圈。而区内商铺物业成交录得的租金显示，从几年前租金下降三成跌至谷底多到如今迅速反弹——根据中原地产的数据显示，人民南商圈一楼租金一般会在400～800元／平方米·月，售价则会在5万元～12万元／平方米，租金回报率约有12％。

故笔者认为在罗湖区“金三角”核心区域开设美甲店是可行的。

二、选址

由于美甲主要正对的客户群体是中高收入阶层，因此最好把店址选在环境优雅的购物中心、酒店或者高档住宅区。一般来说，美甲店不需要专门的临街房，可以向高档住宅附近的大型美容院、购物中心等租赁一小块经营面积，安置自己的美甲

工作台。美甲店虽不要求店面面积，但一定要有特色和自己的风格。店铺设计要温馨、舒适而不失前卫，要从装修风格、布局和服务上都体现自己对时尚的把握和对客人的关怀。故考虑将美甲店设在华强北茂业商场、东门太阳百货商场、国贸天虹商场。

（一）方案一：“指手画脚”美甲店设在华强北茂业商场内

华强商业街东起燕南路，西至华富路，东西长1560米，南起深南路，北至红荔路，南北长930米，商业区总面积1.45平方公里左右。日客流量：60万人次。华强北沿街商业经营单位717家。其业态分布包括：汇集了电子、电器、通讯、钟表配套、服装、百货、金饰、银行证券、保险、房地产、酒楼宾馆等几十个行业。其中日客流量的4/5为采购电子产品类，剩余1/5为其他消费群体。同时从很久以前的铜锣湾购物广场转型为电子交易市场，到新近的曼哈购物广场转型为电子产品大型购买商城，我们不难看出，华强北商业街虽有大量客流，但却并非为适宜开美甲店的地方。

从出行的方便程度上来看，华强北商业街的交通还是很便利的，许多公交车都能直接到达，或是乘坐地铁也是很方便的。我市汽车保有量将迈入150万辆时代，若是开私家车前来则是十分不明智的选择，狭窄的交通道路，拥挤的人流，使得出行变得困难。虽然有停车场，但面对如此多的需要停车的车辆来说，华强北商业街的停车场车位处于僧多粥少的局面。

同时，根据下表表1可看出，华强北茂业商场内并不适合开设美甲店。

（二）方案二：“指手画脚”美甲店设在东门太阳百货商场内

东门老街是深圳商业发源地，是集传统零售业与现代零售业于一体的步行商业街区，目前街区日均客流量约50万人次，节假日达到100万人次。来此购物的主要为80、90后中低端消费群体，喜欢尝试新鲜的事物。但在东门已经存在上百家鱼龙混杂的小美甲店，同时这些美甲店的价格便宜，适应中低端消费者的消费标准。

东门老街主要为步行街，乘坐公交线路或搭乘地铁都能方便到达，但驾驶私家车前往则面临内部交通拥挤及停车难的问题。

同样，根据下表表1可看出，东门太阳百货商场内并不适合开设美甲店。

（三）方案三：“指手画脚”美甲店设在国贸天虹商场内

国贸天虹商场设在国贸大厦内，位于在深圳市人民南路与嘉宾路交点东北侧的罗湖商业区高层建筑群的中心地段，天虹商场是深圳的老牌企业，有着无形的号召

力。今年“五一”小长假，人民南片区日均人流量达50万人次。人民南路有着历史的积淀，其商业文化和氛围是其他商圈不可比拟的，同时有着口岸优势。而罗湖政府斥巨资进行的人民南改造已完成，而罗湖正积极建设国际消费中心。而这里汇聚的都是中高端消费人群，附近写字楼办公场所更是数不胜数。

日前，深圳市覆盖区域最大的人民南片区停车诱导系统完工并投入运行，共设立33组71块停车诱导标志牌，分三级诱导。实时显示空余车位信息，引导驾驶员由盲目行驶找车位变为有目的的选择车位，提高停车泊位利用率，同时缓解道路交通压力。该系统共连接人民南片区西到和平路（建设路）、东到东门南路、北到深南路、南到沿河路整个人民南片区1.4平方公里的39个社会停车场和部分配建停车场，共6840个停车位，投入运行后有效地解决人民南片区停车难、交通拥堵等问题。同时，地铁及公交线路覆盖至人民南路，出现便利。

根据下表表1对比可分析得出，美甲店开设在国贸天虹内最为合适。

表1 茂业商场、太阳百货及天虹商场的比较表

资料来源：根据数据笔者做成上表。

通过对华强北茂业商场、东门太阳百货商场及国贸天虹商场附近的客流量、目标客流量、消费人群及交通情况相比较分析，综合各方面条件得出“指手画脚”美甲店选址在国贸天虹内最适宜。

三、店面租赁

根据实地考察，决定在国贸天虹商场内二层。

商店面积：15-20平方米。

租金及管理费：3800元/月。

租约期限：一年。

租契要素：租期；租金给付方式；退租时租金计算；责任之归属。

四、店面设计

店面设计包括四方面：招牌设计、店门设计、橱窗设计、空间设计。下面就从

篇四 开美甲店的风险
美甲店生意不好怎么办？

让客人依赖你的秘诀是什么？

最近我又在看一本书，书名叫《广告人手记》，是叶茂中先生创写的，那可以说是广告行业内的领军人物，如：柒牌服装的广告语叫：对男人要狠一点。还有互联网的广告，赶集网的广告也是由他策划的。还有其它许多广告，如果有兴趣的朋友可以上淘宝上面买一本看看，我现在还没有看完，所以暂时还没有办法分享给大家，等我嗑完了这本书，到时候觉得对大家有用的东西，再一一的课内分享。

无论我们是做业务的还是开店做生意的，首要关键是要有庞大的客户群体，并且要有忠实的老客户或者回头客做为支持，在淡季的时候就指望这些老顾客给你介绍新顾客了。但是大家应该都有一个感触成交的顾客很难回头再次消费，或者说只有他们出现一些需要处理的产品售后问题的时候才会想到你找到你，这是我们商家和业务都比较头疼的事情。例如买回来的冰箱，顾客用了一段时间坏了才会找到你，平常是不会找你的！这就是顾客所关心的拿来主义式的售后服务，不希望买回去产品需要售后却找不到商家了。我也遇到这样的客户！

一个客人想做咱迪香欧香水吧（1959301531），也是在网上找到我们的，了解了很长的时间，但是就还是担心。因为没有见过面，自己也不会用淘宝网上面的支付宝交易。然后，在最后的这个合作环节上面卡住了。这样的结果是最不好的，因为要在网上找一个可靠的并且可以赚钱的项目是很难的。一般人都会花上半年多的时间考察这个公司的项目，除了信誉还有产品的市场有没有销路，能不能赚钱等多多方面的问题。所以，在精神层面上还是花了不少的时间。

据得知这个客人是前期在网上买一个东西时，被骗的经历，就是看到一个东西，对方让他直接打款，然后打了款后面就找不到人了。因为对方也不会用支付宝，可能也不是特别贵的东西，但是被骗的不仅仅是钱而是一种对他人的信任，这才是最大的伤害。在现实生活中，其实我们自己都会有这样的体会，头一次在一家店买东西和买了10次后还在这家店买东西，这种感觉是完全不一样的。那么，迪香欧就建了一个香水之家的开课群，目的也是为了与我们的客户们之间建立起一种互相沟通的信任桥梁，让不了解迪香欧的客户更加的了解咱们的处事方式，让合作过的客户能够更好的持续经营赚到钱。 那么，就有人要问了，你讲了这么多，那怎么让顾客（消费者）更加的信任我们，并且依赖于我们呢？那用最简单的一句话来说这个问题，就是：顾客需要你时，你就出现在他的面前。呵呵，那么，就有人要笑了。我不可能随叫随到啊，客人晚上24点要找我我也到吗？当然不是啦！

我先卖个关子。我们大家经常会看战争片对吧？采用的方式方法是多种多样的，有的是正面的进攻，有的是用间谍盗取信息，有的是借用群众的力量等等。正面进攻的方式一般在抗战时期是很少用到的，为什么呢？大家都知道，因为人少，武器不行，正面干肯定是输的。红军都是通过“渗透”的方式一次次的把敌人给瓦解掉的，当你还不够强大时，千万不要正面对抗，那只是以卵击石，这不叫勇敢，这叫不自量力。就如我们许多的人都是刚创业，如花大钱做大广告，在很高档的繁华位置进行豪华的装修等，这些费用都是老高老高的。或者是创业没几年，在资金方面不是特别的雄厚。你正面的与同行竟争那肯定不是上上之策，那就有人要问？我们有什么更好的方法来改善我们目前的现状呢？

如果有经常关注新闻的朋友，那么就会知道，一个信息，现在的牛逼银行要建分行的话，不是建繁华地段和人流量高的商业地区了，也可能是这些地方基本上都站有了地盘，那么，是不是就没有地方可以建分行了呢？不是的，肯定还是有的。如农村啊，县城啊，这些的地方银行还不是特别的发达，但是，就是因为不是特别发达的地方，银行如果建了分行点，就有可能收不抵支，亏本的风险就会大大增加。那么，社区银行，就成为了各大银的主流方向。许多银行的分行都开到社区里面，建起了一座座社区银行，目前还是为了把服务做到家，开到客户的楼下，与客户打成一片，而不是自己高高挂起，改变了以往等着客户上门找你，

现在变成主动去找客人。商业服务直接融入到社区的生活中。建个社区银行还特别的简单：就找个几十平方的位置，三个工作人员，加上机器设备等，这样就可以了。牢牢的与这个小区的用户绑在一起，那么，又有人要问了，那我开香水吧的不可能在各个小区都开个点吧，我的成本可是吃不消。人家是银行，我只是小本创业者啊。不可比的。

不是有句话说的好，当我们还是小人物时一定要站在巨人的肩膀上面，那么就是借力，很多的小区或者社区不是楼下都有小型超市吗？小型超市里面不都有那种烤香肠的柜子吗？那么这时候应该有人会想到要怎么做了吧，我们的香水店也可以自己做一个小型的香水试闻香型的小展柜，就是可以让客人直接试闻香水的香型的。这个展柜当然要做的好看高档些，但是不要大，因为人家也社区超市也不会给太大的地方放，但是你不能做粗糙的展柜，降低了人家超市的档次，如果你提供的香水试香展柜能够提升人家超市的整体档次。我想别人肯定是愿意跟你进一步洽谈合作的事宜。一般要怎么做呢？

1、 占地一平方米的展示架，上面要有广告图，然后可以放20-20种香型的香味闻【开美甲店的风险】

香纸或者闻香棒。

2、 展示架的材质最好是烤漆的，内槽要有玻璃和镜子展示，或者水晶材质的都可

以。

3、 然后你可以拿着这个产品与社区超市里面的管理人员谈合作的事宜，利润可以

分成4-6还是5-5你可以自己定。

4、 客人可以随意的试闻香型，但是现场没有货可以拿，就是可以下定单，超市给

小票，然后到时候由超市统一通知你，客人要哪些香型多少毫升，然后到时你

统一送到超市或者送给上门给客人。

5、 最后再与超市一个月结一次帐，这样客人买的也放心，超市也不怕你款跑了不

结算，你自己就负责送货做到售后服务。如果你服务的好，人家客人就会直接

找你买香水了，如果客人担心，就让客人再去小区超市购买香水。

6、 当然，最重要的一点是你的展示架上面要有你的微信或者来往的二维码，让客

人可以扫描加你为好友。紧紧的与客人保持良好的沟通关系。这个有什么好处

你懂的。只有更多的好处，绝没有坏处

而且很多的小区超市都有带连锁的，如果你做一个成功了，那么人家的其它连锁超市也会直接铺开的，那么你就不得了了，每天就负责送货就可以了。先把一个店给我做起来，然后后面就做一件非常简单的事情就是复制。照着以前的模子画，这个就很简单了吧。当然，具体的操作细节方面只有我们自己做了才知道。大体的方向和操作方法目前分享的就是这么多，分享的只是一种思维，一种方法，希望大家能够有更多的延升。

篇五 开美甲店的风险
美甲创业计划书

篇一：美甲店创业计划书

创业计划书

涂手画脚创业计划书

前言

美甲行业进入中国，从概念普及、行业成型到市场不断扩大不过十年，但随着中国经济的快速发展，消费观念的更新，大中城市中的白领阶层及有身份、有修养的女性越来越注重自己高品位形象的塑造，修饰完美、光滑细腻的双手更成为她们自信的资本。从成熟的国外市场发展经验来看，中国的将进入高速发展的阶段。在深圳东门及华强北等地方，随处可见美甲的业务员在路边拉客，这样的小美甲店很多很多，所以本人决定将每家店开在商场内，既提升了美甲店的档次，又能让顾客安心在此消费。当然，在创业前，需要充分的准备，了解开设美甲店的消费群体、经营目的、具体的步骤、前景等，因此，此创业计划书显得格外有意义。

一、项目可行性分析

（一）概况

在深圳罗湖区国贸大厦天虹商场内开设一家美甲店，主要服务对象为25-40岁白领阶层、香港客及有身份、有修养的女性，服务内容为美甲、手部护理、足部护理等。

（二）投资与财务

“指手画脚”时装店准预计投资58620万元，采用个人独资的方式。

天虹公司总部押金10000元；国贸天虹商场管理处押金1000元；装潢10000元；管理费3800元；单人布艺沙发250元/张，共六张；单人布艺脚凳90元/张，共八张；收银台600元；产品展示台1000元；仪器设备工具美甲材料等30000元；流动资金5000元。

（三） 市场分析【开美甲店的风险】

中国，拥有全球最大的美甲市场。随着中国城市化和全球化的进程，中国女性的生活方式也在与世界同步。目前，世界美容化妆品年销售额已经达到1500亿美元。近几年，东南亚各国化妆品市场逐年增大，在这一市场，中国的美容化妆品增长最快。据统计，中国化妆品的年销售额从1980年的5亿元迅速跃升到2001年的285亿元，在约20年期间增加了57倍，2002年产值达到约340亿元。且近年来，中国的化妆品市场一直保持17以上的年增长率。有专家预测，到2010年，中国化妆品市场销售空间将达到1000亿元左右。显而易见，美容业是中国未来经济发展的主要趋势之一。

在发达国家，美甲行业通常可以占到整个美容行业11%的市场份额。但在中国，2002年，美甲行业的营业额只有9.52亿元，美甲行业只占到美容行业的2.8的市场份额???。换句话说，美甲存在的市场空间是非常庞大的。中国美甲市场拥有如此巨大的潜力，急切的等待着人们的开发。谁首先强占市场终端，谁就将统治中国的美甲行业。而强占市场终端凭借的是公司的实力、专业的技术及高质量的产品！

美甲是一个投资低，风险小，利润大，回报快的行业。无论在西方还是在中国，美甲的发展速度都远远超出其它行业。美甲在中国刚刚起步，方兴未艾，大有前途！美甲自1996年进入市场，已历经三次时尚风潮，当前正是第三波时尚流行风的初始阶层，又正处美甲的旺季，面对日趣成熟的美甲市场，美容美体行业增设美甲项目已势在必行，各地许多大小美容院、店纷纷投入！

(四)目标市场分析

罗湖区一直都是城市商业的重点区域之一，尤其是解决了交通问题之后优势更加明显。东门商圈的传统低端价格战蒙蔽了很多消费者的眼睛。其实在罗湖区，单看万象城、金光华、天虹国贸、沃尔玛社区店在此聚集，就知道这里是商家必争之地。随着地铁的陆续拓展以及空中连廊的竣工，加上罗湖区拥有很强大的消费实力与人气，人民南重新崛起只是时间上的问

题。2010年两会上政府已经明确提出深圳在未来要打造成为国际消费中心，并把这个任务交给了罗湖区——人民南和华润中心商圈、东门商圈连成一片，构成罗湖区的“金三角”，成为深圳面积最大、业态最全、人气最旺的中心商业区。而国贸在罗湖人民南路的地位是不可撼动的。

在2010年的“五一”小长假，作为罗湖消费“金三角”核心区域的人民南片区人财两旺：日均人流量达50万人次，商家营业额成倍增长。 这些自然无法逃过茂业、吉之岛等精明商家的眼睛，品牌商家们再度青睐了这个几年前还被业内认为“将被抛弃”的人民南商圈。而区内商铺物业成交录得的租金显示，从几年前租金下降三成跌至谷底多到如今迅速反弹——根据中原地产的数据显示，人民南商圈一楼租金一般会在400～800元／平方米·月，售价则会在5万元～12万元／平方米，租金回报率约有12％???。

故笔者认为在罗湖区“金三角”核心区域开设美甲店是可行的。

二、选址

（一）方案一：“指手画脚”美甲店设在华强北茂业商场内

华强商业街东起燕南路，西至华富路，东西长1560米，南起深南路，北至红荔路，南北长930米，商业区总面积1.45平方公里左右。日客流量：60万人次。华强北沿街商业经营单位717家。其业态分布包括：汇集了电子、电器、通讯、钟表配套、服装、百货、金饰、银行证券、保险、房地产、酒楼宾馆等几十个行业???。其中日客流量的4/5为采购电子产品类，剩余1/5为其他消费群体。同时从很久以前的铜锣湾购物广场转型为电子交易市场，到新近的曼哈购物广场转型为电子产品大型购买商城，我们不难看出，华强北商业街虽有大量客流，但却并非为适宜开美甲店的地方。

从出行的方便程度上来看，华强北商业街的交通还是很便利的，许多公交车都能直接到达，或是乘坐地铁也是很方便的。我市汽车保有量将迈入150万辆时代，若是开私家车前来则是十分不明智的选择，狭窄的交通道路，拥挤的人流，使得出行变得困难。虽然有停车场，但面对如此多的需要停车的车辆来说，华强北商业街的停车场车位处于僧多粥少的局面。 同时，根据下表表1可看出，华强北茂业商场内并不适合开设美甲店。

（二）方案二：“指手画脚”美甲店设在东门太阳百货商场内

东门老街是深圳商业发源地，是集传统零售业与现代零售业于一体的步行商业街区，目前街区日均客流量约50万人次，节假日达到100万人次???。来此购物的主要为80、90后中低端消费群体，喜欢尝试新鲜的事物。但在东门已经存在上百家鱼龙混杂的小美甲店，同时这些美甲店的价格便宜，适应中低端消费者的消费标准。

东门老街主要为步行街，乘坐公交线路或搭乘地铁都能方便到达，但驾驶私家车前往则面临内部交通拥挤及停车难的问题。

同样，根据下表表1可看出，东门太阳百货商场内并不适合开设美甲店。

（三）方案三：“指手画脚”美甲店设在国贸天虹商场内

国贸天虹商场设在国贸大厦内，位于在深圳市人民南路与嘉宾路交点东北侧的罗湖商业区高层建筑群的中心地段，天虹商场是深圳的老牌企业，有着无形的号召力。今年“五一”小长假，人民南片区日均人流量达50万人次。人民南路有着历史的积淀，其商业文化和氛围是其他商圈不可比拟的，同时有着口岸优势。而罗湖政府斥巨资进行的人民南改造已完成，而罗湖正积极建设国际消费中心。而这里汇聚的都是中高端消费人群，附近写字楼办公场所更是数不胜数。

日前，深圳市覆盖区域最大的人民南片区停车诱导系统完工并投入运行，共设立33组71块停车诱导标志牌，分三级诱导。实时显示空余车位信息，引导驾驶员由盲目行驶找车位变为有目的的选择车位，提高停车泊位利用率，同时缓解道路交通压力。该系统共连接人民南片区西到和平路（建设路）、东到东门南路、北到深南路、南到沿河路整个人民南片区1.4平方

公里的39个社会停车场和部分配建停车场，共6840个停车位，投入运行后有效地解决人民南片区停车难、交通拥堵等问题???。同时，地铁及公交线路覆盖至人民南路，出现便利。 根据下表表1对比可分析得出，美甲店开设在国贸天虹内最为合适。

表1 茂业商场、太阳百货及天虹商场的比较表资料来源：根据数据笔者做成上表。

通过对华强北茂业商场、东门太阳百货商场及国贸天虹商场附近的客流量、目标客流量、消费人群及交通情况相比较分析，综合各方面条件得出“指手画脚”美甲店选址在国贸天虹内最适宜。

三、店面租赁

根据实地考察，决定在国贸天虹商场内二层。

商店面积：15-20平方米。

租金及管理费：3800元/月。

租约期限：一年。

租契要素：租期；租金给付方式；退租时租金计算；责任之归属。

四、店面设计

店面设计包括四方面：招牌设计、店门设计、橱窗设计、空间设计。下面就从篇二：美甲店创业计划书

论文题目

专业名称: 商务管理

论文题目: 美甲店创业计划书

内容概述:

美甲是个新兴的,非常有朝气的行业,被誉为21世纪的黄金行业,据专业机构报告显示,我国美甲市场每年以300%左右的增长率迅猛发展,预计在被称为中国美甲经济元年的今天,中国美甲市场储藏着120亿元的金山.我国具有庞大的消费人群,美甲行业是公认的高利润,高回报的行业,已成为目前最具前景的投资项目.随着经济的发展,当人们已经解决了温饱问题,就开始进一步追求物质上的满足.爱美之心人人有之,俗话说:手是女人的第二张脸.因此,现在的女人已经不单单只注重脸上的保养,也同时注重于手的保养与美丽.作为一名即将毕业的大学生,也作为以为热爱美甲的人.想靠着自己的努力在这个蕴藏着巨大利润的行业中也分一杯羹.

指导教师评语:

指导教师签名:___________

答辩小组意见：

答辩小组组长签名:_________

论文成绩:

内容提要：美甲市场蕴藏着巨大的商机,各界人士都摩拳擦掌准备进入美甲市场分一杯羹,本文是一份详细的美甲创业书.详细的分析了开美甲店的可行性以及如何开美甲店.目前的美甲市场还处于发展阶段,中国美甲技术还比较落后,因此中国的美甲市场还是有很大的发展空间的.想要真正的在美甲市场分一杯羹仅仅只是租个店面.请几位美甲人员是远远不够的.因此既然要开,就应该是专业的.所以本文除了分析开美甲店的可行性.我还详细的写了应该怎样加盟印奈尔美甲连锁店.店铺的选址.店内的装修.店员的管理都进行了详细的阐述. 关键词：

美甲店黄金行业 高利润 加盟印奈尔美甲店

目录

一、概况..............................................................................

............................................................. 4

项目名称 .............................................................................

...................................................... 4

项目品牌介绍 .............................................................................

.............................................. 4

项目性质 .............................................................................

...................................................... 4

项目预计投资 ........................................................................................................................... 4 项目选址 ................................................................................................. 错误！未定义书签。

项目服务定位 .............................................................................

.............................................. 5

二、店铺选址及装修 .............................................................................

.......................................... 7

店铺选址 .............................................................................

...................................................... 7

店铺装修 .............................................................................

...................................................... 8

三、目标市场分析 .............................................................................

.............................................. 8

国内美甲行业市场的发展趋分析 .............................................................................

.............. 9

国内美甲行业市场的可行性分析（swot分

析） ............................................................... 9

四、竞争对手的分析（海豚湾） ...........................................................................

...................... 10

海豚湾简介 .............................................................................

................................................ 10

海豚湾的品牌分析 .............................................................................

.................................... 10

五、店铺管理及人员机构配置 .............................................................................

........................ 12

店铺管理 .............................................................................

.................................................... 12

人员配置 .............................................................................

.................................................... 12

招聘员工的要求 .............................................................................

........................................ 12

对员工的管理及提升 .............................................................................

................................ 12

六、市场策略 .............................................................................

.................................................... 13

目标消费群确定 ..................................................................................... 错误！未定义书签。

目标消费群的管理 .............................................................................

.................................... 13

促销计划和广告策略 .............................................................................

................................ 16

七、财务预算 .............................................................................

.................................................... 16

八、结束语..............................................................................

....................................................... 17

九、参考文献 ................................................................................................................................. 17美甲店创业计划书

一、 概况

项目名称

印奈儿美甲连锁会所

项目品牌介绍

印奈儿(imp)是广州英奈生物科技有限公司旗下的品牌.旨在将优质,自然健康的产品,最贴心的服务以及优雅舒适的环境带给中国消费者, 让消费者能够真正安心使用自然纯正的产品，并轻松享受欧洲宫廷式的手足护理服务。2011年，印奈儿连同三十年来的传承、法国的风情和印奈儿人文气息，来到中国，为无数美甲爱好者带来纯正的欧式美甲及手足护理的新体验，

篇六 开美甲店的风险
美甲店创业计划书

创 业 计 划 书

美甲店创业计划书

一、公司简介

公司名称：爱尚美甲店

公司宗旨：满足爱美需求 打造一流服务

二、产品描述

本美甲店为您提供自然甲修护 ，手绘甲 ，贴片甲 ，光疗甲 ，彩绘等专业美甲服务。

三、环境分析

经济环境：现在的年轻女性，不仅注重衣着，对指甲这样的细节也很讲究。对于美甲的要求也从原来的色彩多样变成了花样、点缀繁多。无论是朋友聚会还是走亲访友，美甲都是不可或缺的一项工程。投资规模小、收回投资快、利润比例高、可永续经营这四大特点是美甲行业无可比拟的优势。相对于别的行业，美甲店更具有顾客忠诚度。

地理环境：爱尚美甲店位于河南财经政法大学新校区教师公寓，周边环境以饰品店、写真店为主，主要客户都是大学生，特别是爱美的时尚女生。美甲店定位标准为低中端美甲等综合造型服务，店面规划面积为60平方米，装修整体风格体现时尚与品质。

四、行业分析

（1）目标顾客描述 ：

一般来说，是针对正在大学享受青春美好时光的女性，特别是对新鲜事物充满兴趣的年轻女孩才是美甲店的消费的主力军 。

（2）替代品的威胁：

涂抹类产品，如甲油、UV 油等的使用；描绘类，如美容院、美甲店的手工 描绘指甲等；电脑绘制类，如应用电脑照片技术和网络技术进行指甲印制等产品的替代威胁。

（3）供应商讨价还价能力：

采取网购形式，几乎无讨价还价空间。选择性价比高，信用较好，评价较好的店铺进行购买。

（4）购买者的讨价还价能力：

由于大学生没有收入来源，用钱相对来说较为节省，因此讨价还价能力较强，为此我们决定采取免还价，套餐使用形式进行销售。

（5）现有竞争者的威胁：

竞争对手数量：两家

竞争对手的主要优势：1. 开店时间比较早，提前占领市场 2. 有美甲的经验 3. 技术娴熟

竞争对手的主要劣势： 1. 店面小，环境不够干净整洁 2. 服务态度较差，不够认真

3.老板与顾客有年龄差距，无太多共同话题

本企业相对于竞争对手的主要优势： 1. 美甲材料及器材质量好 2. 有一定

的经验 3. 服务热情周到，态度好 4. 地理位置优越，有大量的客源 5.性价比高，与顾客有共同话题

本企业相对于竞争对手的主要劣势：

1. 美甲操作技术不够熟练 2. 经营美甲店经验不足

五、行业市场竞争程度

市场类型：完全竞争型

六、消费者分析

消费者在选择美甲店铺的时候一般会注意这样几点：【开美甲店的风险】

（1）看美甲店铺的专业水平； （2）看美甲店铺的服务水平；

（3）看美甲店铺的环境； （4）看美甲店铺的美甲师的能力和名气；

（5）看美甲效果的性价比

消费者对美甲店铺有这样几个要求：

（1）普遍的消费者都希望美甲店铺在专业技术方面有所提升；

（2）一部分人希望美甲店铺的服务环境有所改善；

（3）大多数人希望美甲店铺提升美甲师服务水平；

（4）很多的消费者都希望美甲店铺提升美甲师整体素质；

顾客选择美甲店铺的途径；

（1）通过自己的详细了解和亲身体验而接受的人数占大多数；

（2）通过美甲师的介绍而接受的占一部分；

（3）通过朋友同学介绍而接受的又占一部分；

（4）通过美甲宣传，广告得知。

七、营销策略

定位策略：

1.美甲定价：

（1）基本护理（护甲油） 10元 （2）普通涂颜色 15元 （3）OPI涂颜色 20元 （4）全贴片 35元 （ 5）半贴片45元 （6）水晶指甲80元 (7)光疗甲100

2.会员卡

（1）会员银卡：一次性充值100元（享受9折优惠）

（2）会员金卡：一次性充值300 元（享受8.5折优惠）

（3）会员钻石卡：一次性充值500元（享受8折优惠）

市场沟通 ：

美甲业属于低无形性、高不稳定性服务业，生产的服务产品不能被储存和运输，这是与实物产品最大的区别，因此，服务产品不能均衡地出现在市场上。服务的供给缺乏弹性，服务的供应曲线通常是一条直线。但是，顾客对服务的需求却因时间的不同而有很大的差异，如何面对需求波动，是美甲业经营者最棘手的问题。 美甲店投资少，见效快，投资环境多种形式，用人少，技术易掌握，产品项目多。消费人群多，特别是周边各个大学的大学女性都是消费对象。

本店以形象好，档次高，服务好，最重要的是价格低。侧重的是价格与服务。以价格来吸引客人，以服务来留住客人。再加上我们良好的形象，我们华丽的美甲设计。给店锦上添花。

宣传方案 ：

服务产品不能像有形产品那样被展示和触觉，产品介绍主要靠描述和说明。可是有些复杂的服务产品很难描述清楚，因此，更加积极的推广宣传十分重要。

一、宣传手段

1）、传单宣传，印有我们美甲店的名称、联系电话、logo等简要信息。

2）、横幅广告，美甲店的名称，开业时间、联系电话、招牌美甲样板图。

3）、综合宣传方面

4）、人员推广方面

A、人员宣传，聘请学生作为宣传队伍。

B、要求服务人员或推销人员更加注重形象和素养（因为潜在客户会以他们作为重要参照来判断服务质量的好坏。）

C、多用人性化策略，要求服务人员与客户保持良好互动，建立和发展长期友好的个人关系。

5）、广告宣传方面

A、用语言、图片、音箱等手段，说明美甲店服务的场所，楼层位置、服务过程。服务特色等，引起客户对服务享受的联想，弥补无法展开服务产品的不足。

B、只承诺能够提供和客户能得到的服务，保护美甲店的诚信形象。

八、组织管理

1.员工人数配备：8--9人（根据日后经营状况可适度改变），采取两班制，早班时间为9点到12点半，午班时间为下午13点到16点半，晚班时间为17点半至21点。

2.员工服饰等外形规范：（1）员工服饰要统一，体现美甲店的规范与秩序且与美甲店环境相一致，要求剪裁合身、活动轻便、简洁大方。 （2）切忌浓妆艳抹，发型应一致扎起简洁干净，并且工作时佩戴口罩（考虑到员工自身安全与顾客卫生）。 （3）员工在空余时间可相互美甲，成为美甲店的实体模特，促进顾

客的消费欲望，但不可影响为顾客的服务。

3.员工工资体系和绩效考核

员工工资采用底薪+绩效提成的方式：

（1）底薪根据员工的技术级别、出勤情况考察分配。

（2）提成为综合绩效提成，是指美甲师服务收费、产品销售、会员办卡等合计的绩效，为了强化美甲师的促销意识，提成可采取累积提高制度，制定一个基本任务值：例如1000元，未达到1000元仅发底薪，连续三个月未达到就辞退。完成基本任务值，出发底薪按一定比例分档提成，例如，达到1500元，1500元全部按照比例2%提成，达到2000元，2000元全部按照3%提成，达到2500元，2500元全部按照5%提成，以此类推，调动员工销售积极性。

九、财务预算

成本开支：

房屋租金：每月2000元左右（教师公寓）

房屋装修：10000元左右

美甲全套工具：1000元

宣传费用：每月200元 （包括网站宣传和人员宣传）

营业推广：每月300元

员工工资：每月9000—18000

预计收入：按人流量20--30人每天，每人次平均消费40元，每月收入25000--35000元左右。

固定支出：每月20000元左右

营业利润：每月5000---15000元

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