2017-06-14 10:58:07 编辑: 来源:http://www.chinazhaokao.com 成考报名 浏览：
导读： 大成养殖李俊义(共2篇)李俊义：常被误解的养鸡行业创富牛人[致富经]创业中国·河北人物(10)常被误解的创富牛人(20131129) 视频转自：CCTV7央视七套致富经官网记者专门从北京赶来采访李俊义，让记者没想到的是，李俊义开着车刚到公司停下，就遇到了一位村民来闹事。李俊义：来下去算账去。先把你的帐算完了走，你怎么，我...
李俊义：来下去算账去。先把你的帐算完了走，你怎么，我跟你咱这样说，我这还有事。
养殖户：我跟谁算去呢。
这到底是怎么回事呢？
养殖户：他不管，我再往上找，他再不管，我再往上找。
采访被迫中断，记者用手机拍摄下了事情的经过。
养殖户：我哪说的不对了，我都向着你了。你嘴上说保护我，你保护我什么了？
李俊义：你这个帐没结。
来闹事的是一位喝醉酒的当地养殖户，怀疑李俊义收他的鸡算错了账。李俊义给他解释了很久，才离去。
李俊义：这种事情还是常见的，有的时候就来了，不但来了上哪去了，把你车子往前一挡，别走了，我们在路边说这个事儿，这种事情是常有的。
醉酒的养殖户刚走，却又有几位养殖户找上门来。李俊义几乎每天都被这样的事情所包围，记者很难想象，眼前这个李俊义，居然只用了5年时间，就带动了当地一个10多个亿的产业。
孟村回族自治县政协主席王太增：没有李俊义就没有我们县里国家级肉鸡之乡的名片，单纯肉鸡产业的产值现在我们初步统计吧，应该在10多个亿。
李俊义自己一只鸡也不养，可他却能左右当地年产值10多亿元的肉鸡产业。他到底是如何做到的呢？
李俊义，河北省沧州市孟村回族自治县人，从小家境贫穷。妻子马洪萍是大连市人，结婚后，李俊义随妻子去了大连。
李俊义：从我结婚，我就身无分文，真的就是所有的，我的一个筷子，一个碗都是她们给的，所以说自己感觉着挺对不起人家的。但是呢，我很自信，我相信我会好起来的。
2006年，李俊义在大连做清真食品认证工作中结识了台湾一家上市公司的经理。当时那个经理告诉李俊义，他的公司准备在河北省投资6000多万元建一个肉鸡屠宰场。
李俊义：说者无心听者有意，我就感觉着这是一个机会，我就问在我们那建可不可以？他说可以。
李俊义的家乡孟村回族自治县很贫穷，他想把这笔投资引到自己的家乡。然而，已经离开家乡十多年的李俊义，突然说要给家乡引来一个6000多万的项目，县里几乎没有人相信他说的话。
孟村回族自治县政协主席：说他有所图呗，通过县里边的当时有招商引资政策，是吧，能引进项目来能给奖励，骗取奖金。
高寨镇大文台村李文国：他把钱骗到手以后走人了，当时大伙儿有这个顾虑。
当时，孟村回族自治县政府为了鼓励招商引资，提出凡是能招商成功的都给予奖励，很多人都认为李俊义引进项目是冲着奖金来的。当地人还给他编了顺口溜。
李俊义：当时有这么一句话，走了个朗德鹅又来了白条鸡，当时孟村县引进了已经签约了，一个朗德鹅项目，一个香港的，几个亿搞这个什么一条龙，但是呢这个项目破产了。这个巧，我们这个紧挨着，他那个完事了之后，我们这个又来了，当时就说走了个朗德鹅又来了白条鸡，就认为这又是一个骗局。
记者：你就是那个白条鸡？
不仅李俊义的家乡没人相信他，那家台湾公司的人对李俊义的想法也不怎么感兴趣。认为李俊义的老家孟村回族自治县不具备他们需要的条件。
台湾某公司经理徐永辉：当时呢，我们并没有非常关注这个事情，因为考虑到呢，孟村交通不是特方便，养鸡呢也没有基础，同时呢，经济状况也不是很富裕，所以我们投资也有很多顾虑。
然而，6个月时间后，李俊义不仅把那6000多万元引到了家乡，还使那家公司把投资额增加到5个多亿。这又是是怎么回事呢？
因为李俊义老家的村民很少有养鸡的，那家台湾的公司担心建起肉鸡屠宰场后，收不到原料鸡。面对对方的担心，李俊义给公司老板发了一条短信。
李俊义：我给他答复说的，没有养鸡的这是我们最大的资源，我们怎么发展都是我们的。
随后，李俊义的一个做法，更是牢牢把握住了那家公司老板的心理。
李俊义了解到，这家台湾企业想收购一家旧厂子自己改造，这样可以省去很多手续。这让李俊义意识到，这么一大笔投资，对这家公司来说，除了地理位置，经济条件，他们更看重的是当地政府的支持。
李俊义：既然他想建这个厂子，我们这儿当地又没有，我就找县里的主要领导，就是当时的韩县长，我说让我朋友来建一个厂子。租给大成，对大成说这时政府建的一个厂子租给大成，对政府这块，我实话实说，我的朋友来建完厂子之后租给大成。
县里的领导同意了李俊义的建议，在谈判时告诉那家企业县政府准备建一个肉鸡加工厂租给他们使用，那家企业很受感动。
李俊义：大成的高层感觉着。县政府能建一个厂子租给我们，而且这其他地方是不可能的事情，就感觉这儿的投资环境会特别好。
大成徐永辉：他们对企业的支持态度，使企业最终还是决定在这儿投资。
最终，那家企业决定跟李俊义家乡的县政府合作，并主动提出自己出资，而且扩大规模，投资5.8亿元建一个集肉鸡孵化、屠宰、饲料加工为一体的大型加工厂。
投资合同签订后，按当时县政府的承诺，给李俊义200万元奖金。而李俊义却没有要，因为他从中看到了一个更大的商机。
李俊义：这个什么200百万，几百万真的不在话下，当时那时候如果一旦成功了，是非常好的。但是如果失败了，就是鸡飞蛋打什么都没有了，这也是对自己的一个考验。但是我呢对自己是非常自信的。
2008年8月，李俊义做出了这样一个举动，他辞了大连的工作，找朋友借了28万元钱，回到老家牵头成立了肉鸡养殖专业合作社。
李俊义：我不想用家里的钱，我也更不想因为我的失败，我失败不起。我不能给他们带来好的这个生活，我绝对不能拖累他们。
可即使不用家里的钱，妻子也强烈反对，妻子一气之下3个多月没跟李俊义说话。
老婆：我就知道我扭不过他了，他一定得走了，所以我就不愿意理他。
李俊义：到现在她也这样说，你想做的事情谁也挡不住。
记者：可是你这样对家庭很不负责任。
李俊义：就因为我对家庭负责任，我才这样做去，我希望他们的生活会更好。
李俊义信心十足的回家乡创业。他想自己垫资给养殖户提供鸡苗和饲料，肯定会受到欢迎。没想到，当地村民对养鸡根本不感兴趣。
村民商连浮：谁也不认识谁，谁理他干嘛。对吧，养鸡在哪，赚钱在哪，你说那么好听。
李俊义：说养鸡能赚钱吗，就这样问我，养鸡能赚钱吗，亏了之后怎么办，将来以后宰不了怎么办，更多的听到的是这种声音。
除了这些担忧之外，村民们还有别的担心。
高寨镇大文台村村民李文国：把好处费拿了以后，他走了以后咱们这棚白架了么。
记者：坑了把人。
高寨镇大文台村村民李文国：对他当时真有这个说法。
村民商联浮：咱养殖户得小心，是吧，真还别让他卷把钱走了，咱们把鸡交走了，钱他算账走了。你上哪要钱去。
村民的怀疑让李俊义十分失望。
李俊义：在那个时候，真就说起来心情是非常沮丧。
沮丧中的李俊义想出了一个办法，2008年9月，他自己掏了6000多元钱，带村民到天津去考察，让村民亲自接触真正的白羽鸡养殖户。
村民商联浮：到人家现场，亲自看人家养殖户介绍，我一年养几批鸡，一批鸡我挣多少钱。
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宋紫鼎离开家乡十一年，大家都不了解他，谁也不愿意跟着他冒风险。但宋紫鼎用了一个办法，让100多户村民主动找到他养羊，他是怎么做到的呢？
从这以后，宋紫鼎不再联系养殖户劝说养羊，他参加了各种培训班学习养殖方法和技术，他把养羊方式由以前的纯散养改成了以圈养为主、散养为辅的方式，这样既保持了羊肉的品质，又使羊的生长速度加快了一倍。不到一年半就养了300多只。宋紫鼎觉得实施自己计划的时候到了。
2010年5月，一件事在巍山县传的沸沸扬扬，大家都说小白厂村的宋紫鼎发了大财。
养殖户：眼红不算，心都跳了，太多了，没有见过这么多的钱。我们这个农村看是太多太多，眼红掉。
养殖户：60多万的羊我们这从来没卖过，他是第一户，第一户就卖了这么多。
原来，宋紫鼎一次性卖掉了将近300只黑山羊，卖了50多万元。他还让经销商到远处区县收羊的时候，帮他做宣传，扩张声势。
当听说宋紫鼎发了财之后，不到半年时间，就有100多养殖户陆续找到他，要跟着他一起养黑山羊，甚至很多人把家里值钱的牛给卖了，来改建羊的圈舍。
养殖户：就是那次赚钱了，赚钱大家就看见他赚钱以后，心理作用就来了。养牛养猪赚得的钱，就来盖羊圈整羊圈。
养殖户：他自己把那些羊卖了，还是赚了一笔钱的，所以我也肯定相信他。
2010年底，宋紫鼎牵头成立了黑山羊养殖合作社，合作社统一提供种苗、统一防疫技术、统一销售，入社社员达到100多户。由于数量有保证，也吸引了很多经销商。
经销商：像我出去如果买两三百头羊，要跑好几天。他一下子卖两三百只羊，我只用一天时间过来我就搞定了，价格方面一头上面稍微高一小点我也划算。
这一年，宋紫鼎的合作社一共卖了2000多只黑山羊，通过经销商销售到香港、广东、广西和周边区县等地。
到2011年时，当地陆续成立了几家黑山羊合作社，这让宋紫鼎有了竞争意识。宋紫鼎想，在巍山这座古城，黑山羊肉火锅是这里的一个特色，如果能打开饭馆这条销路，利润将会提高很多。
宋紫鼎：我卖给经销商是25元一公斤，经销商卖给饭馆是40元一公斤。我30元一公斤直接卖给饭馆，饭馆省了10元，我多了5元的利润，这样有利润的东西，饭馆就愿意做。
宋紫鼎算的挺有道理，可是饭管的老板并不买他的账。
火锅店老板：我供货的人也多，我到处还好几家供货。
饭馆老板拒绝了宋紫鼎，但他却利用几只羊蹄，巧妙地将自己的黑山羊肉销售到了火锅店，并迅速地打开了当地一半的羊肉饭馆。
宋紫鼎：这就是羊蹄汤，是我们当地的特色菜。吃到羊蹄汤说明他是一个尊贵的客人。
宋紫鼎观察到，这家火锅店味道不错，但是由于地理位置偏僻，没有什么特色，所以生意并不是很好。没过几天，宋紫鼎再一次找到火锅店老板，而这次他并不是来推销羊肉的，而是帮助火锅店老板打开市场。他给老板提了一个建议。
宋紫鼎：羊蹄汤做法很简单，煮进去就行了，涮锅也是这个道理，既然两个做法都差不多，异曲同工之妙，能不能把羊蹄汤过渡到涮锅里面。
火锅店老板：我说好，这次好。我就照着他给我说的去做，照他那种去做。
以前，这家火锅店使用的羊肉大部分都是切片的羊腿肉，像羊蹄、羊杂等这些部位的肉基本没有多少人吃。
宋紫鼎告诉火锅店的老板，让他们把羊肉分开卖，他根据彝族吃羊肉的习俗，把羊肉各个部位的吃法都弄的很讲究，在客人点菜的时候，他让火锅店的老板按照彝族吃羊肉的风俗习惯来推荐给顾客。
火锅店老板：羊有几个部位要针对什么客人。推荐给我吃羊的民族风俗，他说羊蹄、羊肝、羊脑分开做。
客人吃羊蹄、老人吃羊脑。宋紫鼎让火锅店用羊蹄当特色推出，客人在吃涮锅时除了品尝羊肉的美味外，还多了一项乐趣就是在锅底找羊蹄。
火锅店老板：一只羊就四只，我要吃羊蹄了，反正要头天说给我，明天的羊蹄留着给我，这是这种的。
宋紫鼎将以前没有人愿意点的羊蹄，变成了需要预定才会有的抢手菜品，提高了黑山羊肉的利用率和销售利润，使火锅店的人气提高了不少。
火锅店老板：与别人不同，别人不会给我介绍这些做法，他们就说把羊送给我了就行了，老宋能给我介绍一些方式方法，经营的方式方法。照着他这种去做，做了以后生意好，慢慢的回头客多了。
从此，火锅店与他建立了长期的合作关系。
随后，宋紫鼎将羊蹄汤、羊头汤等富有民族特色的羊肉菜品(
2011年8月，宋紫鼎正在羊圈里忙活，突然一个养殖户气喘吁吁地找到他，见面就说了一句让宋紫鼎害怕的话。
宋紫鼎：养殖户过来说出大事儿了，我说什么事。
养殖户：我的羊粪多了你为什么不送出去。你要是不拿出去，对我的羊没有利，对羊眼睛有影响了。
宋紫鼎：他说我的羊怎么突然有的眼睛瞎了，有的到处都是眼屎。这个情况紧急，必须要把羊粪处理掉。
宋紫鼎马上给认识的收羊粪的人打电话，可是对方说已经收了太多了，不能再继续收了。一时之间，羊粪成了宋紫鼎最头疼的事情。
宋紫鼎：到那个柱子，你看，那个柱子，差不多有这么高，这么高的话羊在上面很熏，羊眼睛熏到它会流泪，会引起感冒肺炎，挺麻烦的，原来都是麻烦。
找需要大量羊粪的地方，成了宋紫鼎的当务之急。可这时宋紫鼎的行动却让人琢磨不透。他经常泡在网吧里。可他到这里不是为了上网，而是看中了网吧的老板。
宋紫鼎：当时开关机我都不会，按钮在哪我都不知道。老板来了我就故意给老板说，老板你看这个机子怎么弄，他说你不会，我说我不会。
某中药材种植基地董事长：询问，我们能教他们的都告诉他该怎么处理。
靠着网吧老板，宋紫鼎在两个星期的时间里，就把没人要的羊粪销售了出去，使他合作社的收入又增加了50多万元。他到底是怎么做到的呢？
原来，宋紫鼎已经打听出，这家网吧的老板，有一个中草药重[chóng]楼的种植基地。宋紫鼎想把羊粪推销到那里，就能解决他的当务之急。
宋紫鼎：如果用到重楼上，应该量很多，我的羊粪应该就不愁了。
可当宋紫鼎利用上网的时间，跟网吧老板熟络起来，每次见到老板的时候，都会给对方介绍羊粪，再留张名片。
某中药材种植基地董事长：觉得他这个人挺罗嗦的，老是一天追着追着问。一个话题重复很多遍，经常每次见面都是重复羊粪的问题。
可是两个星期后的一天，网吧老板突然找到宋紫鼎，主动提出要用他的羊粪试一试。
某中药材种植基地董事长：我们地越种越多，羊越养越少。后来算一算也不划算，宁可不养了，去买也更划算。
宋紫鼎：到我送羊粪过去的时候，他说你这个人也够烦的，你看你现在满意了吧。
随后，宋紫鼎又与当地另一个中草药种植基地建立了合作关系。
某中药材种植基地董事长：一年可能用500多吨，老宋当时找我谈，全部供给我，他也供不够。
以前让宋紫鼎发愁的羊粪，现在变成了抢手货，每年光羊粪就能给他的合作社增加50多万元的收入。
巍山彝族回族自治县畜牧局办公室主任：宋紫鼎对转变养殖的方式，推动黑山羊产业的跨越发展，生产方式的转型升级，作用非常明显。
——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供
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