大学城创业

导读：　大学城创业(共6篇)河南大学生创业的现状及对策国务院总理曾在《求是》杂志发表一篇文章《关于发展社会事业和改善民生的几个问题》中提到，“就业是民生之本。保障民生的第一件大事，就是保障就业。一个人如果没有工作，没有收入来源，不仅他本人失去了安身立命的基础，他的家庭也会因此陷入困境。一个社会如果失业率过高，就很难保持和谐稳定...

篇一 大学城创业
河南大学生创业的现状及对策

　　国务院总理曾在《求是》杂志发表一篇文章《关于发展社会事业和改善民生的几个问题》中提到，“就业是民生之本。保障民生的第一件大事，就是保障就业。一个人如果没有工作，没有收入来源，不仅他本人失去了安身立命的基础，他的家庭也会因此陷入困境。一个社会如果失业率过高，就很难保持和谐稳定，经济也不可能持续健康发。”就业是民生之本，安国之策。就业不仅仅保障的是单个的家庭的稳定，更重要的能够促进社会的经济发展、和谐进步。 

　　一、河南省大学生自主创业的现状 

　　我国属于人口大国，相对其他国家有着更重的就业压力，据统计，2007年至2009年，我国高校毕业生人数分别是500万、560万、612万，而2010年各类高校毕业生的人数将高达630万，加上往届未实现就业的，高校毕业生就业形势十分严峻。随着各项经济体制改革进程的推进，我国经济开始逐步由劳动密集型向资本密集型转变，导致了就业岗位的相对减少和就业困难。 

　　河南省2010年有41万普通高校毕业生、22万普通中专毕业生，大中专毕业生总数将达到63万人，将比09年增加12万人。根据2009年的调研数据，全国大学生创业成功率仅为2%，河南只有1.5%。 

　　二、影响大学生创业的因素分析 

　　大学生创业已引起了社会各方面的关注，国家、各地政府部门、部分高校不断推出针对大学生创业的各种优惠政策，鼓励和支持大学生自主创业。然而，我国大学生自主创业现状仍令人堪忧。 

　　（一）主观因素 

　　就大学生而言，由于其年龄、阅历与知识等方面的原因，在几年的时间内，大学生自身还不能突破知识、经验、心态、技术与资金等方面的阻碍，缺乏创业意识、创业精神和创业能力，是我国大学生创业的主要障碍。 

　　首先，有创业激情，但心理准备不足。从创业失败的情况看，许多大学生创业热情很高，但缺乏吃苦和坚持不懈的心理准备，大学生受年龄及阅历等方面的限制，对创业风险没有清醒的认识，缺乏对可能遭遇到风险和失败的必要准备。并且，大学生创业时如果缺乏前期市场调研和论证，只是凭自己的兴趣和想象来决定投资方向，甚至仅凭一时心血来潮做决定，一定会碰得头破血流。 

　　其次，有创业兴趣，但知识水平限制。创业需要企业注册、管理、市场营销与资金融通等多方面的丰富知识，对目标市场和竞争对手情况了解甚少，在缺少相应知识储备的情况下，创业在残酷的市场竞争中也将处于劣势。大多数创业者在实际操作中无法把自己的知识与所创事业有机结合起来，不能很好地利用所有知识。很多大学生创业者眼高手低，当创业计划转变为实际操作时，才发现自己根本不具备解决问题的能力，这样的创业无异于纸上谈兵。 

　　再次，有创业优势，但缺乏创业经验。亨利?福特曾说：“任何人只要做一点有用的事，总会有一点报酬，这种报酬是经验，是世界上最有价值的东西，也是人家抢不去的东西。”由此可见，经验对于创业者具有举足轻重的关键意义。虽然现在的大学生具备了一定的理论基础，有一定的知识面，然而大学生毕竟身处校园，受年龄和相应学识的限制，创业过程中很多人只会“纸上谈兵”，对具体的市场开拓缺乏经验与相关知识，难以得到第一手的市场信息，也就无法分析市场未来的发展方向。 

　　最后，有创业准备，但缺乏创业资金。资金不足是刚走出校门的大学生创业的首要难题。大学生很难有足够的创业资金，从社会上融资或获取无息及贴息贷款是必然选择。但是大学生一种是急于获得资金而不惜贱卖技术，另一种是过于珍惜技术而不肯做出适当让步。对于初期的创业者来说，应引入一些真正有实力，能提供增值性服务与创业者理念统一的投资者，哪怕要暂时放弃一些眼前的利益。如果没有广阔的融资渠道，创业计划只能是一纸空谈。 

　　（二）客观因素 

　　除了大学生自身决定创业不足的内因外，现行的大学生创业还存在一些外在问题。 

　　第一，缺乏系统的创业教育。我国大学几乎没有开设创业教育的相关课程，大学生大多通过参加学校的社团活动来接触创业。并且，大学毕业生基本不知道或忽视创业教育的作用，很多人对创业教育的字眼感到陌生，很难把创业跟教育联系起来，因为创业更多的是一种实践，他们只是要求在学校教育中开设跟创业相关的课程。有些大学生参加创业计划竞赛的目的是为了增加工作经验和结识工商界精英，竞赛结束之时也便失去了创业兴趣。 

　　第二，缺乏成熟的创业环境。大学生创业是一个系统工程，需要全社会各行各业的支持，与外国成熟又完备的创业环境相比，我国现在的自主创业环境还不是很完善，特别是政府职能还未完全转变，政府官员服务意识不强。因此，资金支持、政府政策、政府项目、创业教育与培训、商务环境等多方面都需进一步完善和健全//创业网 //。另外，传统社会观念阻碍也是创业环境不成熟的一种表现。在这样的舆论影响下，许多大学生即使有创业打算，也不敢去付诸实践。 

　　第三，缺乏企业的支持。据网上调查显示，目前我国仅有5%左右的企业为大学生提供实习机会，这些企业大多是三资企业，且多数集中在北京、上海等大中城市，而占全国企业总数99%以上、吸纳75%以上从业人员的中小企业，却很少对大学生提供实习机会，即使去实习，也大多去打杂。 

　　三、大学生自主创业机制的构建 

　　（一）微观层面 

　　首先，大学生创业者在创业初期一定要做好市场调研，在了解市场的基础上创业。并且，一般来说，大学生创业者资金实力较弱，选择启动资金不多、人手配备要求不高的项目，从小本经营做起比较适宜。其次，在实践技能上，大学生可以先去企业打工或实习，积累相关的管理和营销经验，或者积极参加创业培训，积累创业知识，接受专业指导，提高创业成功率。最后，大学生创业者平时应多参加各种社会实践活动，扩大自己人际交往的范围。创业前，可以先到相关行业领域工作一段时间，通过这个平台，为自己日后的创业积累人脉。并且，在实际的经营管理中，大学生创业者必须技术、经营两手抓，可从合伙创业、家庭创业或从虚拟店铺开始，锻炼创业能力，也可以聘用职业经理人负责企业的日常运作。 

篇二 大学城创业
大学城方向校园购物网创业计划书

大学城方向校园购物网 创 业 计 划 书 目录 第1章 执行总结 1.1 项目简介……………………………………………………………………….5 1.2 服务简介……………………………………………………………………….5 1.3 市场分析……………………………………………………………………….5 1.4 营销策略……………………………………………………………………….6 1.5 管理策略……………………………………………………………………….7 1.6 财务分析……………………………………………………………………….8. 1.7 风险分析和管理……………………………………………………………….8 第2章 服务打造 2.1 项目计划简介…………………………………………………………………..9 2.2 服务内容与服务模式…………………………………………………………..9 2.3 技术介绍………………………………………………………………………..9 2.4 服务优势………………………………………………………………………..9 2.5 附加产品………………………………………………………………………..9 第3章 市场分析与预测 3.1 电子产品市场需求分析及潜力评估………………………………………….10 3.2 学生电子产品购买行为分析………………………………………………….10 3.3 市场调查电子产品需求扩大主要因素……………………………………….11 3.4 竞争分析………………………………………………………………………11 3.5 主要的启示和建议……………………………………………………………12 第 4 章 营销策略 4.1 销售渠道………………………………………………………………………13 4.2 项目产品服务价格………………………………………………….................13 4.3 营销计划……………………………………………………………………….13 4.4 客户关系管理………………………………………………………………….13 第 5 章 网站战略与管理 5.1 网站文化……………………………………………………………………….14 5.2 网站战略……………………………………………………………………….14 5.3 组织结构……………………………………………………………………….14 5.4 人员培训……………………………………………………………………….15 5.5 人员绩效考核方法…………………………………………………………….16 5.6 薪酬奖惩制度………………………………………………………………….16 第 6 章 财务分析与预测 6.1 初始投资成本………………………

………………………………………….17 6.2 财务预算……………………………………………………………………….17 6.3 投资分析……………………………………………………………………….18 第 7 章 风险分析 7.1 财务风险………………………………………………………………………..19 7.2 营销风险………………………………………………………………………..19 7.3 管理风险………………………………………………………………………..19 第 8 章 法律分析……………………………………………………………….20 第 1 章 执行总结 1.1 项目简介 蚌埠大学城方向校园购物网是一家从事大学校园二手交易的专业服务网站， 为客户提供提供线上，线下交易。我们以诚信树立形象，品质铸造信誉，服务搏 取顾客，实力开拓市场。专业的二手交易线上，线下平台在蚌埠高校市场属于首 创，我们相信我们在领先的情况下一直领先。 积极吸取先进的经营思路和管理理念，围绕着“人才流、财流、物流、信息 流”的规范化管理，逐步建立一套可靠的、高效的管理体制。 我们将以科学的管理，优质的售后服务，公平的价位，逐步形成覆盖全校的 销售网络和完善的售后服务体系。为大学生热情服务！ 1.2 服务简介 由于我校大四学生在第一学期就要出去实习，很多学习、生活用品也都随着 他们的离校而被扔弃， 很多同学想要把自己携带不走但又能够使用的学习、生活 用品转手给学弟、学妹们，但苦于没有精力和时间，往往还是没能成功交易。蚌 埠方向校园购物网站就是为我校同学提供一个二手交易的平台。为了完善经营， 避免产品过于单一化，我们将引入申通快递、图书、计算机维护，手机销售等业 务，目前收入主要来源于客户的差价利润。 1.3 市场分析 蚌埠方向校园购物网立足校内，辐射全校。未来客户将覆盖学生、白领、市 场领先接受者、各大高校创业实践中心、社会各阶层消费者等。并且逐渐扩大规 模和完善业务，将来把业务做到各个高校，形成自己的联盟体系。 网站成立初的前 3 个月将制作海报、 宣传单投放全校， 其一为了提高关注度， 其二收集市场信息，了解市场需求。在网站正式运营前，将通过网络，户外广告 派等针对本网站做大规模的广告宣传，将全校师生的好奇心勾起，等时机成熟， 将直接进入市场。 网站的目标客户是在校大学生或青年人士，逐步扩展到社会人士。网站会积 极举办和参与一些校园活动， 树立网站的品牌形象和履行网站应有的责任。传递 一种思想，让大家理解，我们做的不只是网站，我们做的是服

务，是文化，是为 人们提供便捷生活方式的文化。 在经营过程中网站将不间断的以多种广告形式宣 传网站，并致力于培养潜在的消费群体，在客户心中树立网站品牌。 网站在不断扩展业务、大量进行宣传的同时，针对消费者的特点，推出不同 系列的促销方案，积极培养潜在的消费群体 1.4 营销策略 在校内虽然各种学习、 生活用品都能够购买到，但便宜的二手用品还是同学 们的首选，我校在校生有 8000 多人，按照 6 人购买一件二手产品计算也是一个 庞大的数字，二手交易市场潜力巨大。同时，校内的二手生活用品需求量大，校 内经营商良莠不齐， 无法满足市场需求。蚌埠方向校园购物网将逐步建立完善一 系列体系，弥补市场缺陷。 （1）产品 从客户手中收购学习生活用品，并进行二次销售。 （2）包装 设计统一商标， 为部分的产品和服务包装，并设计相关的企业文化内容和相 关的用品， 突出企业文化内涵。 网站的面对的主要是大学生因此要做到服务到宿 舍，做好最后 10 米的服务„„满足客户的需求，增加企业的产品附加值，以客 户服务为核心。 （3）定价策略 分析在校大学生经济水平， 当下消费水平还处于较低阶段，所以网站采取低 价占领市场的定价策略，以低廉服务打动市场和消费者。 （4）分销策略 在全校公寓、食堂、教学楼等人流量大的地方贴宣传海报，分发传单，提高 网站的知名度，在学校专业报刊上做广告，树立品牌效应。 （5）促销策略/市场推广策略 网站实行会员制， 根据积分数的不同， 分为普通会员、 中级会员、 高级会员， 不同等级的会员享受不同层次的个性化服务。网站促销策略如下： 病毒式营销：网站发展第一批消费者，再依靠消费者自发的口碑宣传， 提升网站的人气，积累客户信息，记录客户数据，提取相关信息，用于留 住老客户和挖掘潜在客户。 专题推广：在各大节日，进行优惠打折活动，调动消费者的购买欲望与积极 性。 1.5 管理策略 （1）团队概述 网站初期创业团队成员由几位在校学生组成， 在性格和工作上可以达到互相 配合和互补的佳境。我们拥有一股奋斗的激情、新颖的理念、真诚的互助和坚定 的信念使之凝聚成一股不易分离的向心力，打造全新的网络服务平台，同时，网 站邀请计算机及网络专业老师、 营销学专业老师、市场分析师等多位专业人才作 为网站的顾问团，给网站的项目和运营提供宝贵的意见和指导。 （2）组织形式 网站采用直线质组织结构。 1.6 财务分析 需要启动资金 30000。其中： 1、固定设施及经营设备 合计：500+800+100+500+500+220+150+8000=10070 元 2、经营

成本以及经营费用总计：10000. 剩余部分用作其他开支。 1.7 风险分析和管理 （1）外部风险 市场风险与竞争风险,即在不可预知的未来，当网站的经营模式取得成功和大众 认可的前提下，保持网站在行业内的领先性，同时做好客户服务，时刻以客户的 需求为最高宗旨。 （2）内部风险 ①财务风险 ②营销风险 （3）解决方案 面对网站可能引发的财务问题， 网站会在完善自己的服务理念的基础上寻找 大型企业筹款、 向银行贷款或适当降低网站广告费用来化险为夷。网站财务部也 要完善财务管理体系，使网站帐目清晰，网站正常运转； ③管理风险 第 2 章 服务打造 2.1 项目计划简介 我们将立足校园, 经营的产品有台灯、懒人桌、自行车、乐器、运动用品、 图书等。以诚信树立形象，品质铸造信誉，服务搏取顾客，实力开拓市场。积极 吸取先进的经营思路和管理理念，，逐步建立一套可靠的、高效的管理体制。我 们将以科学的管理，优质的售后服务，公平的价位，逐步形成覆盖全校的销售网 络和完善的售后服务体系。 2.2 服务内容与服务模式 针对大学生市场消费需求，我们将深入老生宿舍收购用品，同时将针对大 一用户推出几种性价比最高，需求量最大的产品，以及申通快递、图书、计算机 维护，手机销售等业务。服务模式以柜台销售为主，加上网络销售，以及配套的 售后服务。 2.3 技术介绍 我们的特色是价格低， 我们收购老生的物品后会进行二次包装， 最进行销售， 价格大大低于市场水平。收入主要来源于客户的差价利润。 2.4 服务优势 我们的创业计划投资成本较低，价格优势明显，可行性突出。大学校园消费 能力强，乐于接受新事物，市场广阔，在运营同时，项目会积极接受各方面的回 馈，能及时提升项目业务的不足，也能满足市场的要求。 2.5 附加产品 我们将引入申通快递、图书、计算机维护，手机销售等业务，满足不同消费 者的需求。 第 3 章 市场分析与预测 作为耐用品的电子产品在该区域的市场前景很好：在校园里，电子产品市场 进入经济周期成长期的成熟期， 在今后还会有较快的增长；而校园电子产品服务 市场才刚刚进入成长期的前期， 在今后有很大的发展空间。学生的购买行为也呈 现出多样化。 电子产品的需求在学生需求提高、电子产品价格下调等众多因素的 促使下还有望扩大。 所以校园内的电子产品服务和经销商还可以在电子产品进入 校园市场饱和期之前适当的扩大自己的经营规模。 3.1 电子产品市场需求分析及潜力评估 （1）电子产品拥有量现状分析 近八年城市学生电子产品拥有量的统资料

表如下： 表 1 学生电子产品拥有量统计表 年份 拥有量 2004 65.6 2005 69.7 4.1 2006 73.2 3.5 2007 75.5 2.3 2008 77.6 2.1 2009 79.4 1.8 （台/百户） 2010 81.2 1.8 2011 82.8 1.6 增长率 — （%） 统计数据来源于统计局 由表 1 可以看出： 2004 年到 2011 年， 该地城镇的电子产品的普及率都在 60% —80%的范围之内，电子产品属于耐用品，有一定的经济增长周期，由于此时电 子产品的普及率大于 60%，小于 80%，说明电子产品在这些年间处在经济增长期 的成长期后期，到了 2009 年电子产品市场刚刚进入了经济增长期的成熟期，由 于电子产品市场才刚刚进入经济增长的成熟期，所以，电子产品的消费市场在该 地的城镇依然具有很大的发展空间，也就是说电子产品的需求依然很大。虽然电 子产品的的环比增长速度一直呈现下降的趋势，但是到了 2008 年后电子产品的 增长速度基本上趋于稳定，到达 2010 年电子产品的需求率依然达到了 1.6%。在 今后几年内依然有较快的增长。 3.2 学生电子产品购买行为分析 学生购买行为 （1）学生首选的电子产品规格是中等规格，并有向大规格甚至是超大规格 发展的趋势。 通过分析问卷调查结果（允许多选） ，整理学生对不同规格电子产品的欣赏 度及不同规格的电子产品需求进行 ABC 分类，分类结果如下表： 表 3 不同规格电子产品需求 ABC 分类表 类别 比重（%） A 62 B 38 C 10.2 由表 3 可知， 学生对中等规格的电子产品最受青睐，虽然对最大规格的电子 产品目前的需求还处在 C 类， 但是，由于超大规模的电子产品中不断涌现出的新 产品的出现使得学生对大规格的电子产品的需求加大。 （2）学生购买电子产品的首选档次为中低档次，对进口品牌的高档次的需 求今年内大幅度增大。 （3）学生对电子产品的平面选择表现出多样性。 （4）学生购买电子产品的价位主要是趋于平价，对高价位的品牌需求逐渐 增大，需求率达到了 10.4%，超过了 10% 3.3 市场调查电子产品需求扩大主要因素 （1）学生消费持续增长，预计增长率将保持 10.2%左右。 由于在该区域， 作为耐用品的电子产品市场周期都是处在经济增长周期的成 长期，电子产品市场还没有达到饱和。在耐用品没有达到饱和的情况下，耐用品 电子产品会随着收入的增长，需求率就会增大。由于收入的增长率有望达到 10.2%，所以，明年电子产品的需求将会在消费需求的拉动下也会有较快增长。 （2）电子产品供大于求，价格下调可望刺激电子产品需求。 通过对学生的购买行为分析可知： 城乡学生在购买电子产品时都将电子产品 的价位作为比较重要的因素之一。在电子产品供大于求的情况下

篇三 大学城创业
杭州下沙大学城 创业成风

杭州下沙大学城创业成风

•目前杭州已然形成了颇为良好的大学生创业环境。从全面实行“九计划一平台”，打出“实训、见习、创业”三张牌，到组建大学生创业联盟，建设大学生创业园，开设大学生创业俱乐部，等等，已经初步形成了一套资助大学生创业的政策、服务和机制。去年，新成立大学生创业企业达1282家，带动就业6300余人，创业率达5%，成功率超过60%。

•大学生创业导师和大学生创业导师式投资人，这是杭州大学生创业为全国贡献的两个具有开创意义的词汇。不久前，这两个词汇更是成为了团中央书记陆浩提出的大学生创业杭州模式的精髓，开始向全国推广。

•下沙高教园区是浙江最大规模的高教园区，集聚了来自全国各地十万余大学生，目前在这里，自主创业的氛围愈来愈浓厚，对于做自己的奶酪，创业者们也显得底气十足。

轩改芝的创业故事

•在高教园区的学生圈里，特别是女生中间，一家叫做下沙十四娘化妆品专卖的网店可谓名气颇高。网店的店主轩改芝，刚刚从杭州电子科技大学工商管理专业毕业不久。

篇四 大学城创业
大学生创业计划书(全面版)

目录

第一章：项目分析

1.1创业机会选择的原因……………………………….2

1.2项目的分析………………………………………….2

1.3项目前景分析……………………………………….2

第二章：项目可操作性分析

2.1目标市场……………………………………………3

2.2项目简介……………………………………………3

2.3服务简介……………………………………………3

第三章：市场分析

3.1市场分析…………………………………………….5

3.2市场预测…………………………………………….6

3.3竞争分析…………………………………………….6

第四章:发展战略

4.1营销策略…………………………………………….6

4.2管理策略……………………………………………..7

4.3财务分析……………………………………………..7

4.4风险分析和管理……………………………………..7

第五章：创业团队

5.1公司文化…………………………………………….8

5.2团队建设…………………………………………….8

第六章：附录………………………………………………..9

创业计划书

第一章

创业机会选择的原因

根据我上大学以来的经历发现，感觉到餐饮业是一个很有发展潜力的市场。都说“民以食为天”，这句话的确是没有错，所以我想在呈贡大学城开一家特色小吃店，这里学生人数多，而且消费能力也比较强，所以我们选择这个小吃创业是因为：

1.位于大学城内，学生的消费能力比较强，具有广阔的消费市场。

2.我们的小吃店虽多，但没有几家是地地道道的小吃，而且都是单一的地方小吃，没有一家是多样化，多特色的小吃店。

3.餐饮业规模较小，经营风险小，资金易周转，团队易管理，效益回报快，不需要长期的投资，属于易经营的项目。

4.开小吃店对外部条件要求不高，对坏境的依赖性不强。经营比较灵活，易 转变，对交通气候的不敏感，便于生产，经营。

5.适合团队创业，大家可以一起分担风险。

6.迎合了当代大学生的消费心理，容易打开市场。

开办特色小吃店是一个市场缝隙和机会。创业是一件具有很大风险的艰难的事情，尤其对于我们学生来说，创业资金比较短缺，资源整合的能力有待提高，所以我们必须做到谨慎，不能盲目的参与到市场竞争中。餐饮行业更适合我们的起步创业，因为它更侧重于服务，运营模式更易操作，规模较小，经营风险小，资金回转较快，也易退出市场。

项目分析

开办特色小吃店在呈贡大学城发展前景越来越好，由于呈贡距离市区较远，黄金校区周围开的特色餐馆都有区域性，没有一个综合各地特色的小吃店。而我们的小吃店却是各地小吃的组合而成，是一个综合性的小吃店。它弥补了这个空缺，是一个市场的缝隙。项目的发展具有以下几点优势：

(一)面对广阔市场，接近大量的消费者。大学城的学生都来自五湖四海，他们远离家乡，在异地吃到家乡的小吃，减少水土不服的影响

(二)制定了差异化营销战略。多样化、跨地域特色小吃对长期在食堂吃饭不满意学校食堂伙食的同学们具有较大的吸引力。

(三)具有成本领先的优势。我们的小吃店专门聘请了精通各地特色小吃的厨师，在一定程度上节约了成本。同时，我们的小吃物美价廉，在学生的可承担范围之内。

综上所述：开办特色小吃店在我校有很好的消费市场和发展前景。

地址选择在餐饮店经营中有着重要的作用。店的规模大小、所处地点和成本高低都直接影响着我们特色店的目标市场、营销战略与商品构成。结合大学城的实际情况，有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选择最近的地点而不愿到较远点地方，所以在地理位置选择上应离寝室区较近。

项目前景分析

由于综合性的特色小吃店在黄金校区是首次开办，可以抢占先机并在黄金校区开拓一片市场。我们这个团队的成员都是学管理的，团队合作意识较强，可以创造性的整合各种资源，如组织领导能力、沟通能力、对市场和顾客需求的洞察能力。可以为小店的发展提供策略。提供新颖的管理模式和优质的服务，并不断的创新，拓展市场，促使特色店的更好更快的发展。

第二章

目标市场

我们的目标市场定位在在校大学生，在校大学生以及情侣是我们顾客的主体，主要是那些喜欢各地风味的学生，满足他们对不同风味的需求的要求，大学生有追求新事物的激情，不满足现状，希望有创新，我们小吃店就为了符合这种需求而应运而生得。

项目简介

我们的项目是创建一个多样化、跨地域性的特色小吃店。容纳大部分省市的小吃，满足大部人对异地风味的需求，提供一个较好的平台。我们小吃店坚持错位竞争的原则，找准服务对象，主要针对的客户群是大学生、教师、以及打工人员，并根据消费对象的消费习惯、品味、喜好等特点，有针对性的设计饮食品种、布置就餐环境。针对大学生饮食不规律，休闲娱乐活动较多点特点，我们也提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。我们店品种多，经营南北方不同小吃，可以使我们满足不同的顾客。而非餐点又提供各种冷饮，如豆浆、薄冰、粥、水果拼盘等。我们的小吃物美价廉，口味全，营养丰富，为就餐者提供了更多的选择。产品齐全，服务周到，为特色小吃店成功开拓黄金校区市场奠定了良好的基础。

服务简介

我们将提供安静整洁的用餐环境，保证优良的服务，创造优雅的氛围。同时还又一系列的配套设备，可提供流行音乐，设置情侣专区，提供杂志和书籍供广大顾客阅览。

第三章

市场分析

餐饮业是竞争最激烈的行业之一。目前小吃店遍布全国各地，不同的地方有不同的小吃店，它们大多体现了当地的风俗民情，就目前现实市场而言，小吃店还是比较火爆的。从消费者的接受性来看，随着人们生活水平的不断提高，小吃

的价格又相对便宜，大多数人还是愿意消费的。小吃属于食物类，虽不能与米饭相比较，但早餐大多数人还是倾向于吃小吃的，有时人们心情郁闷或者其它原因不愿吃饭，也可以吃吃小吃，开开胃，所以小吃目前的潜力也是很大的。

STRENGTH（优势）分析：从我们周围环境出发，目前的小吃店都普遍存在一个现象就是种类单一，它们只是部分地方的风味小吃。而我们现在所做的小吃正是克服这一缺点，尽量多样化，集各地小吃。我们提供的是优质服务，给顾客带来家一样温馨的感觉，尽可能的满足顾客的多种需求。同时我们的特色小吃走群众路线，价廉物美，能够深受广大学生群体的喜爱。简洁舒适的装修将是小吃店的一大特点，学生普遍喜欢在安静整洁的环境下享受美味佳肴。菜品和服务将是我们小吃店的核心竞争力。自己是学生，所以比较容易把握学生们的消费心理，能够及时跟上学生的消费时尚，推出竞争力较强的产品以及服务。

WEAKNESS（劣势）分析：刚进入市场，小吃店的规模较小，人力物力资源有限，在服务质量、服务项目等方面显得很薄弱。比如我们只有两个服务员，在生意比较好的情况下很可能会产生下单不及时、上菜速度慢等情况。而校区内外的竞争也是比较激烈的，很难形成自身的竞争力。另一方面，学校假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降，这在一定程度上加大了我们的创业成本，使项目很难发展壮大。由于是综合性的小吃店，所以比较难以找到“全能”厨师，所以有可能加大我们的厨师招聘成本。

OPPORTUNITY（机会）分析：据我们的市场调查与分析，本店产品具有广阔的消费市场，并具有一定的核心竞争力——多样化特色菜品与优质服务。创业团队成员都是学习管理的，具有敏锐的洞察力和信息收集能力。我们把握住了当前学生的消费心理，了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面来看，是应该是很有机会挤入餐饮行业的。

THREAT（威胁）分析： 小吃店的服务与产品质量的高低与经营成本又有直接和必然的联系，如此则产品价格必然不会比竞争对手低，虽然总体上价格并不会太高，但在价格上就缺少一个竞争优势。并且，成本与利润也是直接挂钩的，盈利的多少则又是能否在竞争中生存下去的一大决定因素。再者，多样化、跨地域的特色食品提供的可能性也值得我们进行深入思考。跨地域原材料的采购将会极大程度的增加我们的生产成本。如何完美的做出各地风味的小吃也是一大难题，因为各地风俗与饮食习惯的不同，是否大多数的顾客都能对产品认可和满意呢？同时还有经营模式被复制的可能，这也是需要接受考验的。

市场预测

小吃店在我们学校虽然存在，但没有一家容纳各种特色小吃，只是单一的经营模式。现阶段的小吃满足不了顾客的各种需求，所以我们特色小吃店，会有一定的市场，具有一定的需求。【大学城创业】

竞争分析

我们的竞争对手是学校的食堂，还有其他的小食堂和小吃店，他们比我们更早的进入市场 ，拥有一定的市场占有率。我们的项目是一个市场缝隙，目前在这个大学城内还没有兴起。刚刚起步，市场开拓阶段需承担一定的压力。且区域内有大量替代品，需求弹性较大。这对我们开拓市场有较大的难度。

第四章

营销策略

为提高佳美味小吃店的名声，也为了让顾客能更好地享受到我店的优质服务，我店特制定一系列销售方式与营销计划。

1. 作为一个刚起步的小吃餐饮店，首先是要让大家了解小店的情况，所以

增加同学对我们小吃店的认识，提高知名度是很有必要的。如贴海报，发宣传单，以吸引顾客。因在学生群体中信息传递的广度和力度是很大的，而我们的主要消费群体又是学生，所以应加大在学生当中的宣传力度。

2. 试营业阶段可开展一系列优惠活动，如打折、赠送小礼品，而且也可以

提供一些东西免费品尝。增加一些新的业务，吸纳大量的消费者，以提高小店的竞争力。如以班级为形式的聚餐，为其提供材料让其自己在本店做各种小吃。

3. 为顾客提供优质服务，提供外卖与预订服务。小吃店在适当的时候还将

推出送外卖的服务，根据不同情况采取相应得做法。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免费送货上门，单独叫外卖的需交付一定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外卖，为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖，如此也是能增加销量的。此为经济批量销售。

4. 暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟还有部分留校学生、附近居民以及打

工人员，届时可采取减少生产量，转移服务重点等方式，以改善暑期的经营状况。寒假期间可考虑修业一个月，已减少不必要的成本支出。

5. 市场经济是快速发展的，变化的，动态的，因此要以长远的眼光看待我

们小店的发展，可根据PDCA循环（即戴明环），进行分析，并制作出长期的计划，每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结，并做出下一步计划，如此呈阶梯状的发展模式。在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其它服务项目，并可以寻找新的市场，做连锁经营，并慢慢打造自己的品牌，可以往专为学生提供饮食的小吃行业发展，总之，要以长远的眼光看待问题，如此才能有企业的未来。

6. 考虑市场的切割，把小店的营销策略与其他小店的策略区分开来，从而

吸引顾客

管理策略

店长

篇五 大学城创业
创业计划书大学城网店

篇六 大学城创业
大学城免费复印创业计划书

乐透大学城免费复印创业计划书【大学城创业】【大学城创业】

项目概述 ：

我在此希望能够秉承晋商500年见利思义的商业道德传统，这套创业免费复印制作项目是以绿色〃环保〃高效〃节约为理念的指导进行，是通过充分利用大学生日常复印中浪费掉的复印纸背面进行广告投放的一种极具亮点的全新广告宣传模式。公司以多元灵活的形式集印刷厂 图片社 复印店 广告公司于一体的商业服务公司，将高效的有针对性的面对年轻大学生和办公人员开拓市场，服务十几万大学师生。

操作办法：

首先建立大学校园内或周边的打印网点也可通过招聘加盟的方式吸收大学内已经建立的打印点来组成免费复印联盟或单网点。

然后针对不同大学和科系等具体情况优化组合联盟内部的资源。比如建筑类.传媒类.师范类等院校和系科有特殊需求的消费者进行制品调配

主要业务有[广告宣传，广告设计，免费复印。兼数码打印 摄影作品制作，个人个性作品，文印点商家招贴广告（充分利用起店面场地、墙壁及营业设施进行广告招贴），标识物悬展，统促商家活动等]。当然在当前初创业阶段主攻大学城免费复印业务，简单说就是在普通复印纸的背面印上了当地的商业广告，为在校学生提供免费复印服务。 刊登专门针对十几万大学生教师群体的广告。

创业背景 ： 1.作为一个大学生的我们对如今泛滥的传单感到很强的厌倦，许多大学生对于商业广告纸产了不小的排斥，无数商家为了扩充其影响力，以传单的形式广而告之，却发现目前满天飞的传单浪费了财力人力物力却收效甚微，甚至影响企业形象。2.目前的科技发展却暂无法提供极为有效，集阅众广泛,时效

性强,成本低廉的媒介平台,结果就是使传统的广告纸大行其道,甚至泛滥，针对大学生的广告投放商还是十分多的，但效果往往不尽如人意。目前，很多广告都埋没在大学校园内的公告板上，散发的传单也总被扔掉。因此我想我们这次这个创业项目将很好的解决这个问题。3.在山西乃至华北地区暂无一种有效地将商家与广告商及消费者三方有效且有机结合的有效价格低廉的媒介进行专注于广告单商业宣传。4.当前的传单式广告样式参差不齐，内容良莠不齐(这就使一些不专业甚至低俗的广告降低了广告市场的信誉度及广告的可读性)，针对性不专注，基本以海传的形式发放，严重影响了传单受读者对传单内容的接受，影响了广告的有效度。5.目前传统的广告单形式造成了巨大的资源浪费以及环境问题，影响市容校面，给市政环卫带来不小的负面的影响。6.最为重要的一点就是当前作为信息时代的大学教育文化办公产业，其中一个极为重要的环节就是文件打、复印及图片制作，(作为一名大学生，学生干部，我切身体会到学校师生对于打复印文件的巨大消费需求，学校复印室及三号楼的计算机教室里打印室的学生每天络绎不绝、接踵而至的场面给我留下深刻的印象。)学生经常打印学习资料，学生干部制作量化统计，学校学生社团活动资料、宣传制作，（就拿本周我们班的例子来说，学生集体打印了心理学老师给我们历史一班布置的每人三十页的作业，每张打印花费4-5毛，带来了达几百元的巨额班费开支），（并拿我本次参赛长达十多页的企划案，前后打印六套，就给我带来多达几十元的花销，呵呵），(顺便拿学校帮我举下例子，虽然学校教职工打印不花费个人的资金，但作为一所几近万人的大学，每日用来打印的纸张及打印机器的购买维护合计起来也是学校经费不菲的开支项目)

7.我们山西省大学城正在榆次区建设中，未来将快速设成占地9900亩，容纳十一所高校师生15万的高教园区及园区周边的学府，这只是一期规划，肯定将会有之后的再规划规划，虽然我本人并非大学城内学生（作者来自高教区旁的晋师）但在看得见的未来所形成的集聚效应在整个省内甚至中部地

区将是极大的，同时与大学生所关联的各项服务与消费市场的成长是巨大的，消费市场的扩大伴随着各项服务的建设，所进行的各类商业与公益活动的广告市场是绝对不可估量的。我对山西大学城市场发展持乐观的态度。与学生消费市场共生的还有巨大的办公文化市场，在此我作为大学生在校创业者，我们这个创业所瞄准的就是这两块巨大的市场，我希望在得到相关部门的专业指导以及项目招商资金的支持后能去为广大师生服务也希望能够为社会公益去免费的广告公益服务，为这个市场去注入新的具有活力的血液。我们所做的就是不断打破这个市场的局限。

虽然打复印这种项目虽然表面看似利薄，但在其巨大且亟待开发的市场规模效应的带动下市场，我们就是想把别人看不上的看似微利的产业做好做大。 项目优点：这种复印纸的背面（也可在一些正面无用的小边框外）印上了企业的广告。从而达到以下效果：

1、广告效率高 当前作为信息时代的大学教育文化办公产业，其中一个极为重要的环节就是文件打、复印及图片制作，广告附带在大学生的学习资料，书籍，笔记以及课外活动需要打印复印的材料里面，而且制作精美。他们拿到后不会像对待一般的宣传单一样随手丢弃，背面的广告也在有意无意间在师生的大脑中有了印象。提升广告产品的知名度，给消费者以心理暗示（这也就是一种鲜为人知广告行业“洗脑”效应 ）

2、广告覆盖面广传播迅速 我们在全市十多所高校将均有加盟店，复印资料是每个大学生在校学习生活中不可缺少的一个环节，而且通过学生在校园广泛的交流，相互的传播，能保证将你的信息及时广泛的散发到大学校园的各个角落。 3、广告费用低 我们的广告制作精美，均选用优质A4纸张。推广期间无宣传费，只收取成本。并有专人监督，以诚信为本。比任何形式的广告都要实惠。为广大商家提供质优价廉的广告平台。

4、广告节省资源维护校园环境 打印复印是大学生学习生活的必需，同时也造成了纸张的浪费。而复印纸广告的面世大大提高了纸张的利用率。有了“免费复印店”校园也不会看到贴的乱七八糟的宣传单，学生寝室不会再有那么多推销员来扰乱学生们的学习生活，它为我们的校园创造了和谐与文明这样一来，做广告的企业支付广告费，而复印服务就可以免费了。这些业务必将迅速的地普及开来。

5、提高广告宣传的有效度，本平台建成后将有较高的可信度及权威度,增强了读者的阅读兴趣,我们将加强广告内容的审核，增强可信度并尽最大的努力去维护广大师生的权益，提升品牌平台价值。

与学生消费市场共生的还有巨大的办公文化市场，在此我作为大学生在校创业者，我们这个创业所瞄准的就是这两块巨大的市场，我希望在得到相关部门的专业指导以及项目招商资金的支持后能去为广大师生服务也希望能够为社会公益去免费的广告公益服务，为这个市场去注入新的具有活力的血液。我们所做的就是不断打破这个市场的局限。

市场定位：针对学生居住相对比较集中的特点，而且对复印的需求量也比较大！目前这类市场还没有开发！而复印纸可以留在学生的手上，创新出一种可以长时间保留的广告形式，所以在背面印广告很管用。在学校里所刊登的广告，大多是针对大学生这一特殊年龄段与高素质群体的上平消费广告以及招工招聘告示以及公益广告与校园活动告示。广告设计，免费复印。兼数码打印 摄影作品制作，个人个性作品，文印点商家招贴广告，标识物悬展，统促商家活动等

项目优势：当前第一阶段，我们做的是商家针对学生市场开展营销的有利的第三方媒介免费打印店。我们的优势相当明显，主要有以下几方面：(1)与传统复印社相比，我们提供的是免费复印，而他们提供的是有偿复印。(2)

与传统宣传单的散发方式相比：①师生复印的文件一般都是对其有一定价值的，复印后不会像对待传统宣传单那样随意乱丢，而且他们会经常翻阅这些文件，可以实现广告的重复阅读。 ②针对性强。我们营销目标很明确，主要为在校大学师生。 ③新事物的吸引力。由于我们所提供的复印业务是免费的，人们会好奇为什么这里的复印是免费的呢？我们可以利用人们的好奇心理和新鲜感充分展开营销。④更好的是，我们将会拥有广告审核机制，来提前为大学生消费者进行鉴别，广告更可靠！

最后也是最重要的：大学生需要复印学习，娱乐资料，我们提供的免费复印服务满足了学生的迫切需要；学生复印的资料长期保存性强，我们提供的免费复印服务，有利于商家广告在较长时间内发挥作用，克服了针对学生的校园广告众多但广告到达率有限的弊端。

项目规划:我们初步目标是逐步建设打印点，中目标是建立11所高校12个文印点，覆盖15万高校学生，通过免费复印业务我们能将商家的广告直接有效的传递给学生。这些广告主要针对学生需要，向学生提供商家最新产品信息及推广商家品牌形象，帮助新兴和有实力的企业迅速成长或占领高校学生市场，同时满足学生购买需求，服务学生学习及生活，刺激学生市场发展壮大。

营销策略：我们将致力于开发学生市场，当前的广告商家针对学生投放的广告形式主要有散发张贴小广告，校园促销等，这些形式短暂不系统，有些学校禁止小广告，商家的宣传效果就要打折扣。高校学生的学习特点和年轻特征，对复印有巨大的需求。我们利用免费复印，使商家的广告最大量的到达学生手中，同时学生复印的资料是对其有价值的内容，也使商家广告能够对学生进行长期宣传，相对商家自己的广告，长时间看，成本是较低的 作为一个成熟的市场模式需要公司化的规范化经营管理，同时成规模的营销网络

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