创业第一步

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　　下面是招生考试网www.chinazhaokao.com小编是为大家分享创业第一步，欢迎参考!

　　创业第一步

　　在这个物欲横流的世界，机遇与挑战并存。世界上从来不缺美，缺少的只是发现美的眼睛，机遇也是一样。在创业的路上，把握机遇很重要。

　　在创业的热潮下，不少人都对创业有着谜之想象。其实创业最需要的是勇气，有些人还没创业就想到了创业失败的总总后果，这样的人注定不敢迈出创业的第一步，所以这样的人也注定成功不到哪去。当然成功创业不光靠勇气，还要很多东西，那究竟如何快速踏出创业的第一步?

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　　我给你一个解决方案——碧桂园中央公园百变户型。

　　布局节奏感极强，人性化的功能分区实用合理，强调巧妙利用小面积空间，把书房打造成卧室，满足了想要创业者的需求。

　　在户型设计上，动、静分区明确，“前厅后卧”这种典型的户型结构，有着相对独立的设置，提升了户型的档次，为每一个SOHO族，提供了更完美的作息空间。

　　人生苦短，想做什么就做什么，大胆的追求自己的理想，今天就勇敢拥有一套百变户型，作为你创业的起始点吧!

　　创业第一步

　　洗车遭遇排队，是有车一族最烦恼的事儿”，沈阳科技学院大三的学生孔繁亮为此开发了一个创业项目，上门洗车——不再受时间和地点的约束，可以像手机叫外卖一样方便。

　　创业对很多大学生来说是遥不可及的事情，但孔繁亮对创业的体会却很接地气：“这只不过是为自己提供了一个锻炼的平台，就像大家参加社团一样，目的都是为了锻炼自己。”

　　事非经过不知难。在创业初期，很多琐碎的问题和现实的困难都让孔繁亮体验到创业的不易。“不仅要考虑如何让消费者接受和认可，还要考虑项目运行阶段基地的选址，甚至污水的回收处理。”对于这个项目，孔繁亮说，既然是上门洗车服务，就必须以方便消费者为出发点，所以选址必须要靠近城市汽车密集的地方。另外，由于项目本身对洗车场所的环境要求非常高，还要考虑到减少污染的问题。比如，洗车前必须搭置简易的围挡来减少水的迸溅及噪音的传播，要及时将污水掺杂物进行分类、分解……说起项目，年轻的孔繁亮头头是道，好像有说不完的话。

　　创业项目很多，但最终能成功的比较少。不过对于还没毕业的孔繁亮来说，这个项目就像是他事业的起步，正如他所说的，“从项目方案的起草到实际运行过程中，从人员安排到财务周转，从物资采购到产品宣传，每一个环节都让我受益匪浅。同时，也让我亲身感受到了创业的充实和艰辛，也让我更有信心去打拼一份属于自己的事业。”

　　最新数据显示，2017年辽宁高校毕业生人数预计将达到30.1万人，总量将再创历史新高。毕业生们除了按部就班地参加招聘会之外，还有不少像孔繁亮这样对自主创业有着浓厚兴趣，并想尝试创办公司的学生。目前，各高校也都在“双创”工作上积极探索尝试，把实施创新创业工作作为人才培养模式改革的重点，鼓励大学生通过创业带动就业，希望孕育出一片适合“创业种子”发芽的肥沃热土，帮助大学生实现“创业梦想”。

　　增设创新创业课程、征集创新创业项目、投资建设创新创业孵化基地……随着政府、企业及各界人士对大学生创业项目提供的扶持政策越来越多，辽宁在校大学生也是参与度猛增，创业热情空前高涨。

　　据沈阳某高校创新创业中心的负责老师介绍，很多大学生苦于找不到创业的头绪，他们有知识、有文化、有热情，但缺乏社会经验和市场调研，使他们很难迈出第一步。他指出，高校毕业生要想创业成功，光有决心是不够的，重要的是提升自主创业的综合力。不仅要制订切实可行的创业计划，更要根据实际情况选择好对路的创业项目。

　　不过，大学生创业项目走出校园的渠道单一，社会上也缺少为大学生创业项目提供的区域性展示平台。提供给大学生创新创业项目走出去的展示平台主要是各级创新创业大赛。大学生创业团队热衷于参赛，希望项目能够一赛成名。但是，仅仅想通过这一渠道走出去的创业项目却难以达到预期效果。近期，沈阳的几所高校正在筹划成立联盟，将定期为联盟院校的大学生创业项目和团队举办展示活动，希望以此能吸引更多的企业和社会资本关注大学生创业。

　　随着辽宁越来越多地建立培训基地、就业实训基地，搭建对接平台，优化营商环境，在促进高校毕业生创新创业的基础上，科技人员、大中专院校师生开始汇入创新创业大潮，成为新一轮振兴发展的亮点。

　　为了让在校大学生更好地参与到创新创业的浪潮中，辽宁省出台规定，凡适宜学生参与的在研项目，每个项目要吸纳不少于3名应届毕业生参加，参与时间不少于6个月。同时，各高校要大力推进科技成果转化工作，积极组织学生参与项目中试和成果落地实践，将科技成果转化工作与学生就业创业能力培养有机衔接，指导和提升学生对科技开发和科技成果转化的理解把握能力，带领学生跟随成果进入生产一线，促进科技成果在省内企业转化，让学生在成果转化中就业创业。原则上每个转化项目都要安排应届毕业生做科研助理，工作时间一般不少于6个月。

　　为深化高校创新创业教育改革，大力促进大学生创新创业，辽宁还要求所有高校都建立创新创业孵化基地。充分利用实验室、工程中心、大学科技园等科技资源和平台，结合骨干专业、自身优势和学生群体情况，建立具有较强行业背景、产业特色鲜明的创新创业孵化基地，为大学生创新创业训练和创业企业孵化创造条件。各高校要有专门的场所、提供专项经费、配备专职辅导教师。满足每年10%以上的应届毕业生入驻基地开展创业实训实践和创业项目孵化。努力培养大学生创新精神，提高大学生创新创业能力，从而促进高校毕业生高质量创业就业。

　　创业第一步

　　这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。中国人从来不缺少好创意好点子，特别是在互联网时代，大批创业者投身创业大潮，接下来的几年会有非常多成功的新企业诞生。当然，也会有更多的创业企业死去。

　　因为，目前大多数创业者想法并不成熟，拍脑决策、闭门造车、摸石过河是常态，没有科学的方法降低创业的风险。殊不知，自己的点子早就被玩臭了，而且还是比较拙劣的那个。但他自己哪里受得了这种抨击，谁说自己的“孩子”不好，我不得跟他拼命!事实上，这并不是一个好的创业心态。

　　那么，怎么才能让自己的创业更靠谱，成功率更高呢?第一步并不是注册公司，而是进行充分的市场调研，验证你的想法。

　　很多创业者也知道应该做市场调研，但由于调研这件事比较专业，不知道该如何下手。本文从初创企业的角度告诉大家，创业企业应该做哪些调研。

　　创意想法阶段

　　在该阶段，公司尚未成立，甚至没有组建团队，只有一个初步的想法或概念。这个时期，创业者要做的不是立刻行动，而是进行前期定位的探索和充分的验证。

　　用户痛点与需求调研

　　“知己知彼，百战不殆”，这里的“彼”指的是潜在用户。

　　在最初阶段，需要调研的是用户的需求和痛点，帮助自己找到市场的切入点。找到一个痛点单点切入，要比面面俱到的成功率更高。

　　一个创业企业，通过调研了解到，目前中国家庭面临环境污染和食品安全的问题，大众希望吃到安全无污染的蔬菜，但超市售卖的有机蔬菜太贵，去郊区租菜地自种的话又很难实施，在家里种菜空间受限，并且没有时间打理。基于这样的痛点，“蔬菜吧”应运而生。采用水培和灯光模拟太阳光的方式，在家中轻松种植蔬菜，占地面积小，方便打理，自种蔬菜安全健康又有营养，特别适合白领一族。

　　在需求和痛点调研阶段，这几个问题是一定要问目标用户的：

　　1.您目前是否使用xxx?(您目前是否在家种菜?)

　　2.您没有使用xxx的原因是什么?(您没有在家里种菜的原因是什么?)

　　3.基于您使用xxx的情况，有什么不满意的地方?(基于您目前在家种菜的情况，有什么不满意的地方?)

　　产品概念市场接受度调研

　　经过了前期的需求和痛点调研，形成产品的初步概念(及产品的介绍)，这个产品概念需要进行目标用户的测试，正所谓“从用户中来，到用户中去”。

　　为什么要做市场接受度测试?第一，概念测试可以帮助创业者客观评估项目潜力，反映目标用户对产品的需求度;第二，概念测试可以帮助产品识别核心市场，找到最有可能购买产品的用户特征;第三，概念测试可以帮助产品提炼核心卖点，作为未来的市场宣传点;第四，概念测试可以帮助产品规避障碍风险，提前解决可能的购买障碍。

　　通过产品概念市场接受度的评估(见图1)，我们确定“蔬菜吧”具有比较高的市场接受度，有一定的市场空间，可以进行下一步的产品开发。同时，我们有一个重要发现，即有孩子的家庭对“蔬菜吧”产品的购买意愿更高。通过对有小孩的家庭和没有小孩的家庭两个群体对“蔬菜吧”的需求调查可以得知，有小孩家庭强需占比40%，中需占比47%，弱需占比13%，综合得分8.02;没有小孩家庭强需占比32%，中需占比38%，弱需占比30%，综合得分7.42。由此可见，有孩子的家庭更加注重食品安全，而且，她们觉得“蔬菜吧”可以培养孩子的动手能力。这个发现，是创业团队之前从未想到的。最终，“蔬菜吧”产品将有孩子的家庭定位成自己的核心目标用户。

　　在产品概念接受度调研阶段，必须问的问题有：

　　1.请问您对这个产品的感兴趣程度如何?

　　2.请问您为什么对这个产品感兴趣?请问为什么对这个产品不感兴趣?

　　进行了需求和痛点调研以及产品概念接受度调研后，产品能否进行下一步的开发，便有了明确的结论。如果市场接受度不高，那么说明你的想法还不成熟，需要完善或调整方向。总之，不要再拍脑袋决策。

　　产品开发阶段

　　在互联网时代，产品开发不仅仅是企业研发团队的事儿，而一定尽量让目标用户参与到整个产品的开发过程。所谓用户参与，不是说让用户来设计，而是产品开发过程要进行大量的用户测试。究竟产品的哪些方面需要进行调研测试呢?

　　1.产品(服务)功能点测试;

　　2.产品外观、产品包装测试;

　　3.产品(服务)价格测试;

　　4.产品(服务)名称、产品Logo、产品Slogan测试。

　　在产品开发环节，最容易犯的错误就是创业团队内部讨论、内部评估、内部决策，我特别建议创业团队，在这个阶段不要闭门造车，要让用户参与决策。哪些功能、服务是必须的，哪些是可有可无的?用户更喜欢哪个外观?什么价格是用户能接受的?哪个名称用户最喜欢?经过科学测试的决策更加符合用户需求。

　　举个例子，在“蔬菜吧”的产品开发过程中，创业团队曾经对产品的定价存在分歧。有人认为产品的售价应该是99元，因为99元相比土培蔬菜已经贵了不少，太贵的话用户可能无法承受;有人认为产品的售价应该在200元以上，因为目前的设备成本已逼近100元，为了保证利润必须提高售价。这种决策方式是典型的站在自己的角度考虑问题，正确的方式是从用户的角度出发，了解用户对价格的接受度。

　　经过价格测试，“蔬菜吧”确定了合适的价格(见图2)，而这个过程其实非常简单。

　　在价格测试阶段，需要问的问题有：

　　1.请问这个产品卖多少钱，您会买，并且觉得比较划算?

　　2.请问这个产品卖多少钱，您觉得有些贵，但还是会买?

　　3.请问这个产品卖多少钱，您觉得它太贵了，您就不会买了?

　　4.请问这个产品卖多少钱，您觉得它太便宜了，以至于怀疑它的质量?

　　产品开发是落实产品创意的环节，以用户为中心，让用户参与测试，更有助于创业团队开发出优秀的且符合用户需求的产品。总之，不要再闭门造车。

　　上市迭代阶段

　　产品从开发完成到上市销售，拥有第一批用户，无疑是创业团队最开心的时刻，但用户购买不但不是交易的结束，而是创业团队与用户关系的开始。因为在互联网时代，产品是否具有生命力，起决定性因素的是用户口碑，即产品被用户推荐的能力。在这个时候，创业团队需要保持冷静，认真分析用户反馈，仔细寻找产品问题，尽快改进、提高口碑。

　　那么，什么程度的口碑是好口碑?什么样的口碑可以使用户愿意推荐产品，实现口碑推动产品的销售呢?在产品上市后，创业团队可以通过用户满意度评估或者用户NPS口碑推荐来回答这个问题。

　　继续以“蔬菜吧”这个产品为例。“蔬菜吧”产品成型后，有了最初的50个天使用户，他们是全世界第一批体验“蔬菜吧”产品的用户。为了密切跟踪用户的反馈，发现产品的问题，创业团队针对天使用户进行了NPS评估(用户净推荐率评估)。

　　经过评估，“蔬菜吧”的NPS得分值为36%(见图4)，说明用户的良好口碑可以带动公司业绩的提升，产品的体验较好。但我们也发现批评者占比14%，超过了“数据说”所有评估产品的平均值，说明“蔬菜吧”还是有一些硬伤有待改进。通过用户的反馈，我们发现“蔬菜吧”目前最大的问题在于营养液的调配过于复杂，外观缺乏吸引力，这两个问题将作为产品下一阶段的重点改进点。

　　上市迭代的调研不是一次性的，需要进行连续跟踪。根据用户反馈不断地改进迭代产品，一定能成就极致的产品。总之，产品上市后，不用再摸着石头过河，可以非常清晰地判断下一步的方向。

　　以上，我们通过案例，介绍了创业企业从创意概念阶段，到产品开发阶段，再到上市迭代阶段所要经历的用户调研过程，希望可以帮助创业者们熟悉用户调研的内容，在创业的过程中利用好调研工具，让目标用户充分参与，用数据进行决策。

　　创业对每个人来说都是一个重大的决定，创业者们把时间、精力、金钱全部投入自己的事业中，那么就应该认真对待这份事业，用科学的方法做每一次重要的决策。用户调研虽然不能确保创业成功，但会大大降低决策失误带来的风险。

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