创业服装攻略

　　这是店铺服装要做的重点，但是很多店铺忽略这个细节，可能和导购的专业水平有关。像有些店铺陈列西服的时候，里面很容易忘记搭配衬衫和领带，整个货柜的陈列色彩比较偏暗，如果在西服里面陈列衬衫和领带，不仅有明暗对比，色彩明朗，也能促进领带和衬衫的附加销售。还有的店铺，休闲裤下面放置一双正统鞋，这对有些顾客来说，容易造成他们对这个品牌服装的“另眼相看”，会感觉品牌的品味有问题，衣服在陈列时候要什么样风格的产品搭配同样风格的服饰品。

　　4.橱窗展示要醒目

　　对于橱窗来说，它是店铺的眼睛，更是店铺的形象代言，橱窗陈设精致，模特穿衣完美，会给顾客留下美好的印象，记住你这个品牌，顾客当时如果没有进店买衣服，但以后是可能的。像一些世界顶级的服装品牌它们的橱窗为它们代来不少效果，它们很好的将品牌广告打出去，并有效带动店铺里产品的销售。

　　5.焦点区位的合理应用

　　在顾客进入店铺时，顾客的正对面和顾客进店的右手边的展示墙，是顾客眼光最容易看到的区域，也是店铺销售很好的区域，在这样的区域，要陈列应季的新品、特色的货品、主推的货品或促销的货品，这样可以全面的提升销售力。

　　创业第一步提醒店主：时装最主要的特征是不断地更新和改变，没有改变就无所谓时装了。陈列的宗旨之一就是能准确、一目了然地表现这些变化。陈列的方案、手法也要以推动流行为目的。
　
　　现在的时装流行款式、流行色彩未必要经过时装设计师之手，未必要由某个具有时装传统文化的国家发起；而是集结一两个精明的市场营销部门，就可以把一个品牌炒作成为流行品牌，

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篇三 创业服装攻略
服装开店创业全攻略网址

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篇四 创业服装攻略
服装开店创业全攻略之服装陈列篇

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夏装

;以下是其他信息

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服装开店创业全攻略之服装陈列篇

服装品牌多种陈列技巧

合理的陈列商品可以起到展示商品、刺激销售、方便购买、节约空间、美化购物环境的重要作用：

主题陈列，是给服饰陈列设置一个主题的陈列方法。主题应经常变换，以适应季节或特殊事件需要。

整体陈列，是将整套商品完整地向顾客展示，它能为顾客作整体设想，便于顾客购买。

整齐陈列，指按货架尺寸，确定商品长、宽、高的数值，将商品整齐地排列，突出商品的数量感，从而给顾客一种刺激。

品即为便宜品”的印象。

快服饰陈列速度，也在一定程度提示顾客可以成批购买。

便顾客。

买某商品后，也顺便购买旁边的商品。

装商品价格上的差异来刺激购买欲望。

篇五 创业服装攻略
服装经营全攻略

服装经营全攻略

当今的时代是造就老板的时代，独立开店、自己给自己当老板成了许多人的梦想。然而，你能开什么店？店怎么开？可不是一念之间就能搞定的，其中大有学问。

1、为什么想开店

一：感性创业者。多属感情用事型，常被某些经营成功的店面吸引，店内的温馨气息及井然有序的节奏，常使其情绪受到鼓舞，对开店过于乐观。

二：理性创业者。又可分为两类：一是水到渠成型，这类人拥有专业技能，科班出身，从基础做起，经历公司各项营运阶段，实力强；二是停、看、听型，他们不急于投入，心中对开店仍存疑惑，想通过各种渠道进行了解，找寻最好的方式。

三：就是以上两种综合的的创业者,带着浪漫理想主义的创业者.

2、开店成功率有多高

美国对于开店成功率曾进行过调查，结果显示，加入加盟体系开店成功者约为80％，独立开店成功者比例约占20%。专家认为，店面经营成功之道，“技术”是基本生存条件：真正能让店面落地生根，充足的竞争力是不可或缺的；留意市场讯息，关注新形态消费文化及特性，才能在消费者偏向理性思考的情形下，免于落入削价竞争的恶性循环中。

3、开什么样的店

倘若问你到底想开什么服装店时，你能马上答吗？要是还没个谱，一会儿想开外贸店，一会儿又想开品牌加盟店，一会儿又想开个童装店,心中像有15个吊桶般地七上八下的话，以下的建议，提供给你做参考。

①若你浑身充满创造力，内心热情如火，外表光芒万丈，可考虑经营时尚先锋店,创造流行趋势,做个时尚先驱。

②若你酷好精致有品位的物品，二手精品店、精品服饰店,品牌专营。

③若你极度敏感，有爱家、恋家情结，童装店是个好的选择。

④若你常常跟着感觉走，时时设身处地地为人着想，外贸服装,平价服装店会是一个好的选择。

另外，还须思考个人性格特征、兴趣，清楚手头上握有的资金数目后，进一步了解你所要开设的店面，是否因为业态属性不同，需有特殊能力，如：业务开拓能力、表达能力，并对即将投入业种的适应度做逐一评估，如工作时段、工作时间长度及工作进行方式。建议在尚未决定开店业种时，应多参与加盟业者举办的说明会，听听不同业种的声音，并亲自听听开店的酸甜苦辣。

4、用什么方式开店

是单打独斗，自己开店？或是邀亲友合伙？抑或是入主加盟体系，由总部提供开店资源？专家认为，若所开设的店面，与过去工作经验有关，并曾担任经营管理职务，可考虑独立开店。但若无经验，选择合适的加盟体系，从中学习管理技巧，也不失为降低经营风险的好方法。此外，合伙投资开店，日后须有面对股东意见分歧与权责划分的勇气。合伙最好避免2人组合，而以3人为佳，最多不超过5人。

5、开店前斟酌哪些投资要素

开店前应进行充分的调查。没有调查就没有发言权。店铺所在地人口发布情况，附近聚集的单位性质、工作性质，本区域消费能力、习惯，有无同类店铺，若有，要调查其生意好环。越深入了解目标客层，在店铺定位时便愈能投其需要与喜好。对于转让的店铺切勿轻率接手。有的人一看见某某店铺转让，觉得其门面不错，价格也不贵，便贸然接手，殊不知开店之后才发现目标市场太小，甚至造成“无人上门”的窘境，但为时已晚。若你平时细心观察，有时便会发现某店铺上经常都写着转租二字，老板换了一个又一个，说明都没赚到钱。相反的情况是：有的店铺几年来一直没有改变，这说明该店有生意可做，有钱可赚，其选择是正确的。一般来讲，开店之前的市场调查包括以下几个方面：

①、店铺周围环境如何。环境的好环有两种含义。一种含义是指店铺周围环境状况。比如有的店开在公共厕所旁或附近，不远处便是垃圾堆、臭水沟或店门外灰尘飞舞，或邻居是怪味溢发的化工厂等，这便是恶劣的开店环境。另一种含义指店铺所处位置繁华程度。一般来讲，店铺若处在车站附近、商业区域人口密度高的地区或同行集中的一条街上，这类开店环境应该具有比较大的优势。另外，三叉路口、拐角的位置较好，坡路上、偏僻角落、楼屋高的地方位置欠佳。

②、交通条件是否方便。顾客到店后，停车是否方便；货物运输是否方便；从其他地段到店乘车是否方便等。交通条件方便与否对店铺的销售有很大影响。

③、周围设施对店铺是否有利。有的店铺虽然开在城区干道旁，但干道两边的栅栏，却使生意大受影响。因此在选择临街铺面时，要充分注意这点。如何选择呢？典型街道有两种：一种是只有车道和人行道，车辆在道路行驶，视线很自然能扫到街两边铺面；行人在街边行走，很自然进入店铺。但街道宽度若超过30米，则有时反而不聚人气。据调查研究，街道为25米宽，最易形成人气和顾客潮。另一种典型街道：车道、自行车和人行道分别被隔开，其实这是一种封闭的交通，选择这种位置开店也不太好。

④、服务区域人口情况。一般来讲，开店位置附近人口越多，越密集越好。目前很多大中城市都相对集中形成了各种区域，比如商业区、旅游区，大学区等，在不同区域开店应注意分析这种情况。

⑤、目标顾客收入水准。在富人聚集的地段开设首饰店、高档时装店便是瞅准了目标顾客高收入这一特点。城市周边建设的各种商业别墅群或有档次的小区，都是富人聚集的地方。

影响开店位置的因素很多，因素也千差万别。为什么有的偏僻小巷的店铺生意年年兴隆，

而有的繁华地段的店铺经营艰难，这正应了一句哲语：具体情况具体分析。位置的好环，是相对的而非绝对的。生意的好坏不仅仅取决于店铺位置，还与店铺经营内容、经营方式、服务、形象均有密切关系。开店，绝非跟着感觉走就万事OK，只有理性和感性合二为一，才能成功。

风云再起 日期：2007-6-3 20:05:51

2楼

选址与店铺魅力②

如何做好店址考察

·选址要求：

1、渠道要求：人流密集的繁华街道、销售较好的大型商场、步行街等商圈；

2、区域要求：服饰、化妆品、流行饰品区、大型社区、学校附近或人口密集区；

3、位置要求：正面或者侧面面对主通道，人流量大，消费者能够第一时间看到店铺或者专柜标志，不可被竞争品牌阻隔；【创业服装攻略】

4、装修要求：统一形象、统一风格；

5、面积要求：20平米以上，理想面积在50平米以上；

6、管理要点：加盟商独立管理。

一般来说，好的店址都有一些共同的特点，可以对下面几个地区做重点考察和选择：

1、商业活动频率高的地区

这种地区一般也是商业中心、闹市区，商业活动频繁，营业额必然较高。这样的店址就是所谓“寸金之地”。对于服饰业来说，服饰的流行趋势很快，商业活动频率高的地区对店址的选择来说是绝佳的地点。

2、人口密度高的地区

在居民区附近开店，人口比较集中，人口密度较高，则人们光顾店铺的频率相对高，生意好做。在这类地区，各年龄层和社会阶层的人都有，会有较多的顾客，对于选择卖哪种款式或类型的服饰比较容易。而且，由于人口的流动量都很大，容易掌握每天的销售额，因此销售额不会骤起骤落，可以保证折扣店稳定丰厚的收入。

3、客流量多的街道

折扣店处在这类街道上，客流量大，光顾本店铺的顾客就相对多。但要考虑街道哪边客流量大，还要考虑到一些地形或交通的影响，来选择最优地点。对于一些客流量多，但因为是交通要道，客流都是上下班的地方，则不是折扣店址很好的选择。

4、交通便利的地区

只有交通便利，顾客才愿意光顾。一般来说，附近有汽车站，或者顾客步行不到20分钟的路程可以到达的店铺是最好的。

5、人们聚集或聚会的场所

如在剧院、电影院等娱乐场所附近，有时会吸引那些休闲娱乐的人到店里闲逛，就有更多的成交机会。只要能购进款式独特的流行服饰，人们就会因在别的地方买不到而买下它。而且光顾这类娱乐场所的大都是年轻人，他们追求时尚的心理很强，所以，在这些地方开一家时尚服饰店，会吸引大批追赶潮流的年轻顾客。另外，在学校附近以及人气旺盛的旅游景点开店也是很好的选择。

6、服装店铺聚集的街区

对于服饰这类选购性商品，若能集中在某一地段或街区，则更能招揽顾客。因为经营同类服装的店铺很多，顾客可在这里有更多的机会进行比较和选择。

一般来说，具有两个以上条件的地区就是好的地点，如果能全部具有，则是最佳的店址。但是具有这些条件的地点一般租金都会相当高。店主不要被较高的房租吓倒，而要认真分析投入这笔资金能带来多大效益。一般只要开店构想对了，都是高投入高回报，所以要舍得在店址上投资。

其实好店址的高租金并不是一天两天形成的，它是房东和租主在长期利润分成较量中形成的契约，租金高到商户无钱可赚，那么再好的门面也租不出去。可见，只要经营有方，好店址虽然寸土寸金，但正常情况下赚的钱总会大大超过租金。

因此，与其开个大店铺，不如选个好店址。当然，高租金增加了经营成本，也增加了经营压力和风险。俗话说：“没有金刚钻，就不要揽瓷器活”。如果实在是初期资金不足，且其它地区也还有好店址，只要能经营得当，也一样有利可图。

店铺营销的魅力

从消费者购买偏好和习惯来看，越来越多的消费者是在商场看到商品后才做出购买决定的。市场调查显示，不少人进商场是随便逛逛：83．6％的消费者是非计划性购买，91．6％的消费者是到了店铺才决定购买商品的。【创业服装攻略】

店铺营销并非新的发明，它只是以前人们在策划广告活动时，注重了电视、报纸等大媒体的宣传，仅将店铺营销视为最末端的营销工具。然而，从目前的市场现状看，某些特性的商品（如服装和日用消费品），有时候反而需要以店铺营销作为主要传播活动，更能刺激消费

者的购买欲。

店铺营销首先面对消费者的是店面广告，尤指门头广告和店堂内灯箱广告。以前店面广告只是占据零售点固定的位置，作为传达的工具而已。可现在，店面广告已不仅是传达信息的工具，还能担负诱导购买的重任。

店铺营销还包括商品陈列和音乐的配置。所谓的商品陈列并不是把几箱商品往商店的过道或门口一放就万事大吉了，而是要使这堆商品活起来。品牌折扣服装，应该根据服装特性来设置特殊的广告柜以吸引消费者对服装的购买欲望。

拒调查研究显示：70％的人喜欢在播放音乐的店铺购物。但并非所有音乐均能达此效果，柔和而节拍慢的音乐在店铺播放时，使销售额增加40％，但节奏快的音乐反而使顾客在店里流连的时间缩短而购买的物品减少。

包装广告节省陈列广告费却效果显著。店铺营销还包括POP陈列、店内海报、折价券、人员推荐展示、柜台上样品展示，甚至商品包装本身的陈列与展示也能起到很好的店铺传播作用。

有效的店铺营销必须能够引起消费者注意，让顾客的脚步停留在自己的服装前，提起其兴趣，激发购买欲望，重新记忆服装，最终采取行动，这是店铺营销的终极目标。 风云再起 日期：2007-6-3 20:07:44

3楼

服装经营全攻略--店铺与"上帝"③

店铺顾客管理

1、顾客是什么

对于导购来说，顾客是全世界最重要的东西

顾客是商业经营环节中最重要的人物

顾客是店铺一切业绩与收入的来源

顾客是店铺经营活动的血液

顾客是店铺的一个组成部分，不是局外人

顾客是导购应当给予最高礼遇的人

因此，顾客至上，顾客永远是对的

2、顾客管理的目的

篇六 创业服装攻略
买手店服装店创业融资攻略

买手店服装店创业融资攻略

英国时尚协会 (BFC) 联合伦敦商学院 (LBS) 发布的最新报告《Commercialising Creativity》（将创意商业化），为时尚行业的创业者提供了一份详尽的生存指南。

其中，对于时尚产业的融资路径有非常系统的阐述，尽管其中的一些情况是英国和西方独有的（如银行账户透支，政府担保的企业融资计划，时尚创业基金等），但基本的逻辑和原理有普遍的参考价值。

创业初期，多数设计师都会通过一己之力筹集启动资金，通常来自家庭和朋友。

如果你幸运，还会从银行获得一点透支额度（但通常不会很高，在中国更是难上加难）－ 这种额度通常都有上限限制，并且不会随业务的增长而相应提高。

“发票融资”（学名“保理”）是西方国家新锐设计师通常采用的供应链融资手段，前提是设计师已经与可靠的服饰零售商达成供货协议，且已经完成生产、发货并向对方开出发票，不过零售商通常享受60天或更长的帐期 －为了尽早回笼现金，支持下一季产品开发，设计师可以凭借合同，发货证明和发票，从银行或保理中介机构提前收取货款，但必须扣除相应的贴现费用。

保理最大的优点是与业务规模紧密相连，按比例增长；缺点是费用不菲 －不仅贴现率较高，而且一旦与金融机构签订保理协议，他们通常会按月收取额外的固定费用，而不管你是否真的使用了该额度。

“反向保理”指达到一定经营规模，拥有良好信用的设计师帮助上游生产商获得供应链融资，前提是双方签订了包含一定帐期的供货合同，金融机构将根据设计师的申请，利用设计师在金融机构享有的信用额度，在扣除贴现费用后，提前支付生产商货款。

设计师的生产合作伙伴也是一个不错的融资来源，与上游企业绑定利益，可以获得有力的流动资金支持。

设计师在业务发展的早期和中期，通常都不具备股权融资的能力，为支持产能和零售网点扩张，银行贷款或银行信用额度是主要的资金来源。但贷款，尤其是长期贷款，通常需要担保抵押，对于没什么家底可以抵押的设计师来说，政府支持的企业融资担保计划（EFGS）是一个不错的选择。

在EFGS 框架下，英国政府为时尚创业者的贷款需求提供75%的担保，银行则承担余下的 25%。

当设计师的业务逐渐成熟，进入发展的关键时期，通常需要重新思考公司架构，引进外部的股权投资者：天使投资人，风险投资基金和私募股权投资基金是不同成长阶段潜在的三大主要投资方。【创业服装攻略】

除了资金，投资方还应该为品牌带来急需的技术、商业敏锐度、管理经验、业务规范和财务纪律。

只有那些拥有美好的成长前景的设计师品牌，才会吸引到股权投资者的注意－投资者通常会期望在五年时间内实现 10倍的增值。

不过时尚产业极大的不确定性，缺乏固定资产冲抵投资风险等特点，都为品牌企业估值造成了很大困难。

除了机构投资者外，欧美还有不少专门针对新兴时尚品牌的个人投资者 ：如，美国 Theory 的投资人 Andrew Rosen，意大利 Diesel 的创始人Renzo Rosso等时尚业大佬，以及其他热爱时尚的高净值富裕人士，行业高管等。

不过，独立设计师想要获得这些大佬的青睐并非易事，而且，为了分散投资风险，这些大佬通常不会把鸡蛋放在一个篮子里，而是采取组合投资的方式，投资一批潜力品牌。

和说服个人投资者相比，获得企业集团投资的难度要高出 N倍。不过，最近几家声名显赫的奢侈品集团LVMH, Kering等，都开始关注年轻设计师品牌，为未来的发展储备力量。一旦获得邀约，几乎没有设计师可以拒绝这千载难逢的好机会，因为这些奢侈品集团可以提供：

— 经验丰富、才干卓越的管理团队的支持

— 对品牌的有力背书，以获得更高的公众认知度

— 在商业地产、保险、供应链管理和融资等方面的强大后盾

天下没有白吃的午餐，设计师在引入股权投资者时，要清楚了解相应的代价，设计师将有可能牺牲控股权，决策权，甚至有朝一日被迫与自己的同名品牌一刀两断（Jimmy Choo, John Galliano等都是前车之鉴）。

设计师需要有非常现实的态度，做好充分的准备 －清晰的商业计划，切实的财务预测，可操作的战略方案和远大的发展愿景，才能从容应对严苛的潜在投资者。此外，把握融资的时间点也非常重要。

行业协会，时尚媒体，时尚孵化器等提供的无偿支持，也能有效地帮助优秀的年轻设计师脱颖而出，快速实现商业化。

篇七 创业服装攻略
我的服装事业创业过程

我的服装事业创业过程

2008年3月，我开始创业。从一家专卖店发展到今年四家，中间吃了不少苦，但看着自己的成果，心里还是比较甜蜜的。我把自己的创业过程流水下来，供在同行创业的朋友借鉴。

2007年．值得纪念的一年。我结婚了。2008年又是值得纪念的一年我女儿出生了。当然也是我非常彷徨的两年。我就职的公司在逐步走下坡路。我见证了她的成长和衰退。从员工几十人到员工四五百人，从营业额几十万到两个亿。我的收入也从几万到十几万到二十万。这两年随着公司的业绩下滑，收入也逐渐降低。从二十万到十几万又降到几万了。感觉自己的的劳动力在不断贬值。就像年华老去的妓女，行情一年不如一年。

要像改变现状只有两条路可以走。一，跳槽。二，创业。

跳槽吧，还要重新开始，熟悉公司，熟悉人员。打工路的路是看得到头的。我是做销售和客户跟进的。我可不想到五十几岁，头发都花白了还拎着公文包满中国地乱跑。加上有老婆孩子了，家里照顾不上，总觉得对她们有愧疚感。再说了，一年挣一亿的打工仔只有唐骏。一年挣一亿的老板可就多了去了。这样大的目标呢我也不想了。往小了想，一年二十万的工作凭我的学历也难找，可一年挣二十万的老板那可多了去了。像我们小区，挣二十万的人比我们小区的狗肯定多。所以打定主意还是创业。

中国人做生意，想到最多的就是饭店和服装店。整个城市商业结构来看也是饭店(包括整个餐饮)和服装（包括整个纺织品）最多了。主要是人们最基本的生活必须要求嘛。我以前供职的两家公司都是做服装的。我也和服装打了七八年交道了。也决定做服装。这里提醒想创业的朋友，想要创业尽量做自己熟悉的东西。主要是顺手和风险小一点。隔行如隔山啊。现在的商业竞争并不是表面上的自然销售了，产品和营销手段很重要啊。

创业还要看资金，经过结婚生女，加上买车手里也不剩多少了。只有十几万了。所以说原始积累很重要呢。想想以前今朝有酒今朝醉，整天胡吃海喝，花天酒地，一点都不注意原始积累，全花得差不多了。也只能从小做起了！ 前期的市场调查很重要。服装现在基本是两种做法：一是做散货，就是自己进货。二是代理或者加盟品牌。（当然现在还有投资托管形式的，也算品牌了） 做散货很需要眼光，需要的不是自己的省美眼光，而是市场的省美眼光。自己觉得好看，不见得市场能接受。现在属于个性化时代了，不象以前，满大街的女的都穿踏脚裤，而且颜色款式都还差不多。这样的时代都是非理智消费产生的，现在不可能会有了。

代理品牌做专卖店的.（我说的是一，二线品牌，不是有个商标就是品牌了）其实是比较安全的，风险小一些。但需求的资金量比较大。

按我的资金也不太可能代理品牌了!但品牌消费是将来的趋势。而现在年龄层越小，品牌消费越严重！但品牌不等于价格。品牌有高中低档，价格也有高有低，现在人买东西总喜欢把性价比挂在嘴上。恨不得价格要低于价值，这是不符合市场规律。但我们能无限接近。 整个批发市场有两种进货渠道在搞批发:一种是前店后厂，一种是自己到服装公司找货源批发或代理某个品牌。其实总结要买衣服的朋友，如果买当季衣服的话到私营小店能把价格砍到让老板心里骂着

“我操，我操”但还是会卖给你的时候是最划算了！当然还有过季打折和库存特卖也很划算。

我为什么说好的品牌买不划算呢？主要是品牌公司的各项费用太高。总公司直接供货给代理商中间基本要毛利要50%。而代理商从终端卖给消费者毛利基本在35%-----65%不等。而且好多品牌商的货品大部分都是OEM方式加工的。也就是说加工厂还是要赚取一部分。但加工厂的利润是不高的，没接触过不清楚，估计在5%----10%之间。所以摊到每件商品的直接生产成本是不高的。但有的人会说品牌公司这么赚钱啊！其实不是，其中最保险的是代加工工厂比较稳，只要订单稳定的话。品牌公司的品牌推广费是很高的。（这里就不详细说了） 我要做生意，进货肯定也要求性价比高，还要品牌。怎么办呢？

其实品牌不品牌也不是定数。什么叫品牌专卖店.不就是大众知名度比较高，装修比较好，有固定的年龄.收入的消费群，款式比较新，而且还不能还价。那我就做在批发的牌子，装修好一点，价格公道点。服务好一点。自然会象专卖店。婊子打扮打扮也可以当贵妇的啊！

但关键是做什么呢？现在服装细分类别很多，男装，女装，童装什么的。每个里面还有高中低档。还有正装，休闲，运动等之分。这就需要定位好了。现在做生意其实就是抢生意。社会的物质供应其实已经很丰富很充充足了。服装是肯定饱和了。所以你要开店就肯定是从其他店抢生意过来了。（现在觉得做生意像做强盗了）

现在我要考虑到哪里抢生意了。市中心的话投入很高，像我们这样的三级市场的步行街好点的位置租金都要一万五一平方一年的。像我手里这么点钱只能在那里租个我站人的地方，还放屁个货啊！再说了，那地方开的店挣的钱，按投资回报比例也不高，主要是品牌公司占领山头做形象打广告用的。它的战略作用远远大于挣钱。就算偏一点的地方，租金也是我听了只能砸吧砸吧嘴，心里问候一下他们的祖宗就走了。

其实我前几年就注意到，量贩的休闲与运动服装渠道都在下沉。我关注到租金在成倍增长同时，营业额的增长幅度远没那么高。那他们的盈利在哪里呢?等我把所有市场包括社区，乡镇转了一个遍。明白了，挣钱的地方转移了。销售渠道都下沉了。销售的店铺也多了。那我就到他们也挣钱的地方去了。我拍着大腿咬着牙决定开乡镇店了。

在我们这里乡镇店，我调查了一下做品牌就集中在休闲和运动还有男装。女装很少，主要女装消费太个性化，难做。所以我也决定要做就做量贩的，大众常穿的。而且我发现裤子店也比较多。裤子现在人穿的比例最高的就是牛仔了。所以我决定开牛仔店，而且是品牌牛仔店。

在这里我要把我前几年的服装心得写下来了。我开店基本就用我自创的这套理念来做的，没想到效果还可以。

开服装店要想成功的话基本只要围绕三大率来做：

进店率 成交率 回头率

进店率包括：选址 装修 橱窗 促销

开店的最重要的要素就是选址，选址还是选址。虽然酒香不怕巷子深还可能存在，但前提是建立在货品，时间，服务，耐心和定力上的，能做到这一点的人很少很少。

对于新品牌来说，性价比高一点的就是大地方多开店，小地方开大店。 我需要找到适合我一炮打响的地方。我那几天天天开车要开两百多公里，在每

个乡镇转悠。我选择的乡镇一要有成熟的服装消费市场，二要有品牌消费习惯，三要有合适的位置。

在找了十几个乡镇后我锁定一个镇。镇上有两家大型服装城，几十家服装店，还有李宁，安踏，森马，唐师，乔丹五家专卖店。但我必须还要了解他们生意怎么样，问老板是不可能的，肯定轰出来，所受待遇和请出来肯定有过之无不及。问营业员也是不切合实际。平白无辜怎么会告诉你啊，除非你让她一见钟情爱上你。但我们可以从外部条件观察。一看他门头和道具新旧程度，就可以看出开了多长时间，时间长肯定是挣钱了，时间短到也不一定了，可能还撑在那里，专卖店由于投入大都会撑，不像小店，亏几个月马上转让。二看货品，货品新款多不多，多了肯定周转快生意好。还有看货品总量大不大，总量大肯定生意好啊!舍得进货嘛。三看用工情况，如果老板一个人在看店的，生意也不是那么理想。如果老板用了好几个人，生意肯定很好，挣得到钱嘛。

关键是我看到有一家店面在转让，位置在十字路口的拐角，有三间门面，对面就是镇中心广场，晚上观察了一下，晚上就变成广场舞厅了，人很多，光是广告价值就不小了。问了一下要转让的老板，他做的是超市，广场边上就是镇上最大的超市，他就开在边上，岂有不亏的道理，边上又不是集中的居民区。转让费是8000，他租金是28000.我问他房东还会涨价吗？他说不会涨了。我当时就定下，付了500订金。讲好明天约了房东再一起谈。在这里我要提醒找门面的朋友，看到中意的门面，打听好周围店面的租金只要不是很离谱要尽快定下来。好门面是稍纵即逝的。开第二家店是我也是这样，有时候就差一天时间就没有了。 第二天，见到房东，房东说了，租金要三万。不能少了。那超市老板就低着头，不说话了。我心里骂了几句TNND，就说，好的，我要了，后天来付钱。我同意就意味着三方都同意了。我为什么说要后天，主要我觉得他们有点欺负人了，我还不死心，还想再去找找有没有合适的店面，大不了订金不要了。我出去找了一下，离这门面找到了一家，只不过门面是两间的。租金23000.还没有转让费。但基本上都埋没在店中间了，没有大气凸出的优势。权横再三，决定还是拿原来看中的了。等第三天我去签合同交租金时，意外又发生了。合同上竟然到期不租还不能转让。我问房东这又是为什么，房东说转来转去太烦。就这么一句，没其他原因了。我说那我的转让费不是没有了嘛！房东说，随便你，你觉得不合适就不要租了。有房子牛啊！不管什么甲方就是牛啊！我想想暂时找不到比这更好的了，咬咬牙就点头同意了。想想就怄火。没办法，我唯一能做的就是把生意做好，把转让费作为成本分摊了。但我提出要签两年。（现在房东基本只愿意一年一签了）我说我投资比较大，一年收不回成本，明年你要不租给我我就亏定了！我还要养老婆养孩子，挣不到钱我要讨饭的。房东被我说得也有点不好意思，同意了。（其实房东还算可以的，主要是和前房客关系太差，不想让他拿转让费）就这点渊源把我害了一把！在这里我要提醒服装要创业的朋友。开店选址很重要，只要好店面，吃点亏没关系。好门面要比差门面多做的生意远远会多。而且主要开第一家店的信心很重要。也是支撑你做下去的动力，对自己判断力的认可。 接下来我要定下我在三天内找到品牌。我的观点是有好店面才做生意。找到好的品牌没找到好门面还是尽量不要做。要靠养的话，除了金钱还要耐心，信心和毅力。能做到这么全面的人很少。我了解我自己是做不到得。光是第一条钱就不够。我到江苏最大的批发市场-----常熟招商城去转了两天。发现品牌是很多，大家的货品也是差不了很多，这是我意料之中的事。现在中国市场上抄袭之风盛行，只要哪个好卖，过不了几天，基本上市场上就有很多了，都好像一个

爹妈生的一样，大同小异。女装还好点，看上货速度。像牛仔这种变化不是很大的东西，往往好看点的洗水和裤型只要市场上稍微流行一点基本上家家户户都有。像ONLY的去年出来洗水不重的牛仔。今年市场上就大行其道。

我要找的就是价格比较合适，质量还说得过去。主要是品牌有形象。有专用的道具和门头形象。我找到了一家。暂时就说它A品牌吧。在找品牌上我觉得不要像女装，女装需要考察公司实力，开发能力。需要慎重。由于平时他们也是做批发的，所以我也没要保证金啊，加盟费啊，订货包括订货订金等什么费用。直接和老板谈，我要开你们专卖店。老板一听说要开专卖店就来精神了。然后我就和他谈品牌怎么运作，品牌的发展有几种模式。每种模式的利弊。A品牌要做好他需要怎么操作。基本上把我以前做销售上知天文，下知地理，中间还知鸡毛蒜皮的本事都拿出来。老板听了信心大增，说全力支持我做。其实我和他交谈那么多，主要是做好以后能多支持我。当天就把道具钱全付了。问他要了专卖店的效果图回去了。

接下来就是装修了。其实开任何店，在店面已经确定的情况下，装修很重要，装修决定着进店率。为了省钱，你的店小了，或者位置偏了，不要紧，但装修一定要舍得花钱。装修中重要的是灯光。店内要让顾客看清楚，不要有昏暗的感觉。同样明亮的购物环境也给人安全感。我们可以发现大型商超基础装修都不怎么样，但灯的数量是比较多的，亮度比较高，而顶基本千遍一律的连中央空调管道都露在那边（当然服装店不可学啊）

我由于资金那时也比较紧张，所以想达到效果，而又想少花点钱。找装修公司显然是不划算的。但是我开店的镇又离家比较远，不可能找熟悉的或者家附近的来做。对我来说是比较麻烦的。我分析了下，装修主要需要三种人：木匠，电工，油漆匠。木工主要和建材店打交道。电工主要和电器电灯店打交道。而油漆匠肯定和油漆店打交道了。所以只要找以上的三种店就可以找到我想要的三种人。果不其然，我找到了他们。然后按照自己的设想叫他们装修。其实我没有按照他们给的效果图装修。只是参考他们的风格而已。要按效果图来装修得话，代价比较大。比如灯要雷士，其实有些不知名的亮度能达到，但价格低一倍多，缺点是灯泡容易坏。灯泡不贵，坏了换就是了。但我建议有钱还是用好的，寿命长，省得你为了换灯泡像猴子似的爬上爬下。但油漆到要用好的，关键是装修后马上能开张，气味小。不可能像家装，可以开窗吹几个月才住。开店是早一天开张早一天挣钱，等不得的。

装修中，橱窗一定要预留好宽裕的位置。而且橱窗上一定要装灯。晚上可以有好的效果条件允许的话橱窗可以做封闭或者是半封闭，主要档次要高点，容易做形象。橱窗是很容易吸引人目光的，所以橱窗装修要舍得下本钱。当然后期的陈列也还是很重要。

整体店内店外要给人焕然一新的感觉，不要让人看上去有以前店的感觉。所以天地装修还是需要重新做。有人为了省钱，看见顶是白的，地是干净的，就直接上道具了，这点不可取。天和地最起码颜色要和道具服装配合。为了省钱，又要好看，地上铺地砖，代价太大，我选择铺地板。但地板也不便宜啊，去装饰城转了一下，最便宜也要五，六十。我店大概六十几平方，加上损耗，至少要七十平。加上辅料人工，有点超出我的承受范围了，但还好，我们这边有个地板生产基地。有基地就肯定有二等品。我花了几天时间转遍所有厂，总算找到了我需要的颜色。二十一平，省了我不少钱。让我乐不可支了。

最后装修下来。道具不算，硬装修花了18000左右，还好没超出我预算。

谢天谢地。装修的重要性体现在哪里。我举个例子：同样一碗面，如果在五星酒店的15块。你会觉得很便宜。但路边小吃摊，你还会觉得便宜吗？好的装修加上合适的价格，你会觉得性价比高。所以当你的店看上去档次不是很低，而价格又是合理，会增加购买的成功率。好的装修还会增加产品的附加值。环境有时候会提升档次。就是叫张柏芝站街么也不会有好价格啊！所以在这里告诉想做服装的朋友，不要在装修上省钱。当然那种五块，十块的东西就不在此列了，那讲究货卖大堆了。

以下是我的理解：

店

现在最难的就是店，这是不可控的， 随着终端竞争的日益激烈 ，大牌压境，为了抢店，会成倍的增加租金，租金将持续猛涨。

所以------你的一个安全隐患是，租赁合同到期后，不一定能守住 ，大牌压境 那只是市中心具有战略作用的商业街。大牌为了形象会不计代价无利润经营。我是避其锋芒的，所以我只在一个城市的三线商业区操作。那些地方是实打实的个体老板聚集地，一旦房租与销售额不成比例，马上关门，房租基本是由市场调控的，除非是无良房东，基本都是市场行情。不必多虑，要有自信，别人那点租金能做，我要是不能做的话基本是我的眼光和定位有问题了。 货

你卖“品牌”牛仔，这是一个很好的想法 ，但牛仔的问题是：质量好，款式变化不大，消费者更换率低，而且顾客对于裤子的忠诚度一向较高，你如何保证销售的持续性 ，呵呵 更换率这不用多说了，家电的更换率更低，家电城开得比厕所还多。产品都有生命周期的，现在对于服装来说，服装基本是半快速消费品了。谁还会穿坏了再换啊！再说，裤子款式还是每年在变化的，去年ONLY还都维拉的，今年还有多少，基本铅笔的多了。我的销售持续主要老顾客，增长主要来源于顾客群的增加。后面我会说到的。

现在租金、广告、面料、进货、员工工资、一切费用都在涨

所以你得增加销售收入，这主要靠开新店

而当你战线拉长后，将面临“人”及管理的问题

开店，像我目前的情况。基本单店考核，哪家店要是没利润，直接关店。开店经营研究主要是怎么提高单店销售额和利润额。（主要我是小老板）那要快速扩张形成品牌想象力的事那是做品牌干的事，我的短期目标是挣钱，必须做到每家店挣钱。挣钱才是王道啊！

装修好了，就准备货品了。第一单货品我叫供应商配货，主要是对于新市场以前重来没做过。不知道什么样的货品适合这市场，只有销售一段时间后才能了解了。有了货品就需要定价了，基本上大多数个体都是成本定价了。但是服装企业定价在成本的基础上有的定高，有的定低。有的是成本定价有的是市场定价。定低的主要是用来和同类商品竞争的,用来增加人气的。就像超市里货品定价一样，鸡蛋等产品都是用来打仗的战略性定价，从来都是微利或者无利！但有的产品定价就较高取得较高的毛利。所以你看大多数超市的DM单，总是有的产品这家便宜，有的产品那家便宜。但没有谁会拿着DM单分散到各个超市购买东西。所以，就是品牌的话也有推广款和基本款之分，推广款折扣就比较高。厂家和经销商都是薄利的了。由于我是半品牌店，厂家吊牌价定得都比较高，但我们寻求的是合理的市场利润，所以我都重新自己定价。基本保证自己40%的毛利。在这里肯定有人要说我是介于傻A和傻C中间的人了。大多数做服装的肯定把毛