日常消耗品使用排行

导读：　日常消耗品使用排行(共7篇)新手怎么做微商?你想要做微商的方法和技巧都在这里从微商开始出现，到现在为止，微商才发展了3年不到，但是，从外界的声音来说，好像已经发展了起码10年了。为什么要么说他？我们从百度指数可以看出，微商在短短的2年多时间里，经历了萌芽期、发展期、爆发期、衰退期、回暖期、平稳期这六个阶段。 微商用3年时间，就...

篇一 日常消耗品使用排行
新手怎么做微商?你想要做微商的方法和技巧都在这里

　　从微商开始出现，到现在为止，微商才发展了3年不到，但是，从外界的声音来说，好像已经发展了起码10年了。为什么要么说他？

　　我们从百度指数可以看出，微商在短短的2年多时间里，经历了萌芽期、发展期、爆发期、衰退期、回暖期、平稳期这六个阶段。

　　微商用3年时间，就走过了淘宝10年时间需要走的路，这是很不容易的。

　　今天，小编就带着你去了解下怎么做微商，截止到现在为止，还在赚钱的微商是如何做产品，做引流，做互动的。当然了，这里需要指出一点，现在还在做微商的人，在产品上，可能并不是那么可靠的，在方法上，也并不是那么正规。微商怎么做？为什么还要去做？答案还是因为一个“钱”字。对于以下内容，王爷并不提倡，当然，为了赚钱，也不是完全反对，毕竟，从现实来说，很多东西可能无法掌控。

　　微商怎么做：寻找厂家做代理商

　　现在很多人都知道做微商只有做代理才有可能赚到大钱，但是很多微商往往没有做代理的经验，下面就和大家说说如何寻找产品去做代理吧。

　　我们都知道微信上卖面膜是卖得最火的，因为面膜的受众非常广泛，爱美的女性甚至男性都对它有需求，而且它是一种日常消耗品、一次性用品，每个用户的需求量也是非常的大。我们要代理产品的时候，最好也是代理这种类型的产品，因为需求量大，所以我们在找自己的下级代理商时更容易对产品做宣传。

　　下面就以XX面膜作为案例来说下如何找产品做代理。

　　XX面膜的招商条件是这样的：

　　50万可以作为总代理。

　　10万可以作为一级代理，给出厂最低价。

　　5万可以作为二级代理，价格要比总代理的高一些。

　　下面又有经销商：

　　1盒，240元每盒

　　12盒，135元每盒，送感受装12片

　　36盒，120元每盒，送感受装36片

　　60盒，110元每盒，送感受装60片

　　100盒，100元每盒，送感受装100片

　　就拿XX面膜的经销商来说，如果你拿100盒，这样你就可以享受100元每盒的价格，然后你去出售，一盒就能赚140元，如果你招经销商，一个经销商跟你买了60盒，那么你就有600元的利润。

　　通过上面的几个分析，我想你应该知道微商到底是怎么赚钱的了，至于自己想做哪一阶级，自己得考虑清楚，然后拿到授权即可。

　　微商怎么做：如何发展下级代理

　　看完了上一个步骤微商如何寻找产品做代理相信大家对找产品已经有了一定的了解，那么大家找好产品之后又该如何寻找自己的下级，也就是经销商那一类的，下面就和大家详细的说一下该怎么做。

　　一、竞争分析：

　　目前做微商的人数及行业也越来越多，竞争也就随之而来。竞争主要分析两块，一个是加粉丝，一个是空间发说说。

　　加粉丝的分析：当同行也去做，你也去做，每一个用户的微信或者QQ都是有一定容量的，就是用户心理也不想加太多，以免广告等等频繁。粉丝为什么要加你，这个你就要去分析同行，你如何既能赢得粉丝的信赖，又能超越同行。

　　空间发说说：也许你的朋友圈有2-3个人已经在做微商了，大家的朋友圈有很大的重叠性，或者，你的朋友还有其他你不知道的在做微商的朋友，你该如何让你的朋友们选择跟你合作，而不是跟其他人合作？

　　你要分析那些同行他们有那些优势劣势。

　　二、客户分析：

　　这要分为两个部分：一个是消费者分析，一个是代理分析。

　　消费者是什么样的呢？就拿瑰拉面膜来说，爱美的男士女士，年龄在20-35岁之间，，收入较高，等等。

　　消费者购买你的产品关注哪些呢？1、正品，2、价格，3、品牌，4、使用效果等等。

　　三、代理分析：

　　一般从事微商的主要有，工资较低的人士，学校的大学生，在家带小孩的妈妈等等。

　　他们的痛点是什么？打工的工资低，不自由;大学生嫌自己大了还不能赚钱，而且也没钱花;妈妈党觉得因为带小孩，没有时间赚钱，但是又要花钱，内心里没钱，干什么都要考虑甚多。

　　代理购买产品关注的是：上家的可靠性，产品的可靠性，上家需要愿意教他，投资金额要小等等。

　　通过上面大致的分析，基本上你该知道突破点在哪里？

　　当然了，你也有可能不知道，因为你没做过营销，那你就最好直接找个知道突破点的商家，然后根据上家的要求(

　　找到突破点以后，下一步就是做计划，列步骤，然后执行了。

　　主要有三点：1、加粉丝 2、发说说 3、做客服

　　具体如何做，根据上面提到的，然后再配合下人性，一个转化率超强的可执行方案就出来了。

　　简单的说下：

　　常用的加粉丝的方法：自身原本的朋友圈、微信附近的人、QQ群、软文、各种线下聚会等等。

　　这个要注意一点，就是要有互动性，粉丝不在于多，而在于精。有着良好的接触的朋友，更利于你引导成交。朋友圈营销，信任是非常重要的。

　　发说说的方法：

　　很多人都喜欢发广告*屏，并且他们还能赚到钱，真的挺佩服。之前看到一个帖子，说*屏会让朋友圈里的人烦，所以，他就不在大家习惯发说说的时间发，他选择在夜里凌晨发，这样对朋友圈的影响就会小。也是佩服这位朋友，够用心的。

　　通过前面的分析，如果你是招代理，代理想找的是靠谱的上家，能赚钱的产品，并且上家愿意指导他。

　　什么样的人对于你来说是靠谱的？能力强，并且有钱的人。什么样的产品能赚到钱？这个还是要跟一个靠谱的人。上家要愿意指导他，你要表现出愿意知道他。根据这几点，来安排发说说。之后再有一定的互动性。

　　做客服：到了这一步，说明用户根据你前面的引导，快要成交了。也就是做一些基本的细节答疑及一些成交引导。一般这个时候来个零风险承诺。只要卖不掉货，保证100%无条件退货等等。

　　微商怎么做经验分享：如何快速有效的加粉

　　现在很多朋友都在做微信营销，但是做得好的并不多，很多都是不太会添加微信好友造成的。朋友圈里面没有朋友，我们怎么还能够把产品销售出去呢？所以吸引精准的粉丝是做微信营销的重中之重，下面就给大家说说几种有效的增加粉丝方法把。

　　一、软文推广

　　软文推广是最有效的吸引粉丝的方法，而且加进来的粉丝大多是是对我们产品有需求的，也就是精准粉丝，而且粉丝的粘度很高。我们从微博微信上的一些网络红人可以看出，这些网络红人大多数会经常发一些很有影响力的段子和文章，这样就会吸引到众多的粉丝对他们进行关注。我们做微信营销也一样，主要也是靠软文进行营销，很多人可能觉得写软文很痛苦，但是与没有粉丝相比哪个更痛苦一些呢。

　　二、好友推荐

　　这种方法的效果也是很不错的，最好是让一些粉丝较多的朋友来帮我们推荐，找到越多朋友越好，这样一传十，十传百，自己的微信粉丝也就会越来越多。不过前提是我们要先做好内在，如果自身没有内涵和价值，那么来更多的粉丝关注我们那又有什么用呢。

　　三、通过微信群加人

　　这种方法在以前是很好用的，但是现在微信将好友限制在5000人后，很多群主就不再添加不是自己客户的人进群了。当然我们也可以选择一些不是做营销的群，但是群里必须要存在我们的潜在客户，比如说我们是卖化妆品的，就可以加入一些妈妈群或者女生群。

　　四、线下活动

　　如果有机会我们也可以经常的参加一些线下活动，比如一些聚会、一些行业交流会等等，我们都可以在活动中认识到各式各样的人，然后找到我们的潜在客户，最好能够要到他们的微信号。这种人的精准度很高，因为见过面对我们也是颇为信任。

　　微商该如何做好微信朋友圈营销

　　现在又很多微商抱怨在微信朋友圈里面*广告已经不起作用了，原因就是我们添加的粉丝不够精确，光有粉丝数量不过都是一大堆的僵死粉他们根本不能够给我们带来转化，现在只能够说先把那些僵死粉给删掉，然后再慢慢的添加进来一些精准的粉丝。下面就以面膜为例说说如何做好微信朋友圈的营销吧。

　　一、定位 (明确用户特征）

　　就以面膜来说，比如一款面膜的代理价是90元，我们的售假是150元，我们就得想想哪一类的用户能够接受这个价格的，如果定位是卖给校内学生，那么肯定是很少人会买，首先学生大多数没有自己赚钱的能够，经济来源多数是靠家里供给的，你认为她们会花150元买你的面膜吗？最合适的用户应该是那些上班族的年轻女性白领，她们经常面对电脑的辐射脸上肯定要做保养，最重要的是他们有能力消费起这样价格的面膜，所以我们这款产品的用户可以定位为年龄22岁到25岁年轻女性白领。

　　二、抓潜 （找到用户渠道）

　　找好用户定位后我们就该想如何添加这类型的好友了，我们再想想22岁到25岁的年轻女白领平时都活跃在什么样的网站上呢？25岁的年轻女性大多数处于谈恋爱或者刚结婚不久的状态，她们可能会经出现在一些情感论坛、美女群、美容护肤群等等。这时我们就可以在这些论坛上发表一些有关美容知识的文章，然后留下加以深入交流，我们也可以到群里面发一些美容小常识，吸引用户对你的注意，然后把她们都添加到微信里就好。

　　三、互动（顺应人性）

　　其实在微信上做营销最重要的不是卖东西，而是卖感情，当用户对我们足够信任的时候，她们就会向我们咨询产品了。那么我们该如何增加与用户之间的感情呢？用心的去评论别人发的信息，多发一些对别人有用的内容，慢慢的就会给用户留下很好的印象，到时候我们在适当的推一些有关产品的内容，效果就会好很多了。

　　给做微商的你四点沟通的建议：

　　我们知道做微商要有前提的引导，再慢慢推出你的产品，不要张口就去推销产品，不然有需求的客户也会因反感而被吓跑。然而客户明明动了心，为什么还是不愿意买呢？原因一定是你的沟通出了问题，在这里给出四点建议。

　　 一、不争辩，理解顾客

　　卖产品时，一定要学会理解客户，因为每个人对你产品的看法都是不同的，都有不同的见解。对产品，微商职业，对你朋友圈怀疑，有不同见解是正常的，要允许别人去发出自己的见解，切莫与客户发生争辩。

　　如果你和顾客因为一点观点不同而发生争辩，即使是你有理赢了，那又怎样？结果是顾客走了，你也损失了一单。一定要站在顾客的角度思考问题，为什么会产生这样的疑问？试着去解决客户的潜在问题。

　　 二、不炫耀，要虚心

　　在跟顾客的聊天时，一定要实事求是，你可以稍加自我赞美。切忌过分的宣传自己，炫耀学识，出身，财富等，这种过分的炫耀只会加深与顾客的距离，不能更好的聊天。如果你一再的炫耀，顾客会很明显的感觉到你是来向他推销产品赚钱的，不是来为他解决问题的。

　　面对顾客，一定要虚心的介绍自己，为顾客解决好他的问题，在聊天过程中，可以用自己以前帮助别人的案例给到顾客，这样能加深顾客的信任，从而促成交易。

　　 三、不心急，稳扎稳打

　　这是很多微商新手最经常犯的错，明明好不容易有顾客主动加我们，对产品也感兴趣，聊了好久没成交后，就会很心急。

　　切记，我们在销售的过程中不要因为顾客而兴奋心急，你发了一段话，对方还没回答，你又发了另一段，很容易造成顾客的反感。销售就是愉快聊天的过程，就是在解答顾客的疑问，要是你有问顾客问题，要等顾客回答后你再发，切记心急。

　　 四、不冷落，专业化

　　聊天中，不能冷落顾客，要做到问你任何的问题，都能马上解答。这样顾客会觉得自己得到重视和尊重，有的小伙伴因为顾客的问题自己不知如何回答，去请教自己的上家，这样就不能保证能马上解决顾客的问题，一次还无所谓，如果三次以上，换作是你，你也是不会买了吧。要做到一问一答，马上回答，还要保证自己完全思路清晰的情况下去解答。

　　总而言之，在与顾客聊天中，一定要专业，对产品一定要充分了解，聊天就是个轻松的交流过程，怎样开心就怎样聊，通过愉快的聊天而促成交易。

　　微商怎么做：要弄清楚这些套路

　　我把目前做微商比较好的人，分为两大类：一类是传统线下实体店商户，包括产品源头的厂家或商户农户之类的，另外一类是自己不生产产品，需要起码被倒手2次以上才能拿到产品的人或团队亦或是公司。

　　这两类人是如何赚钱的呢？

　　1、线下实体店商户或厂家农户。

　　■ 第一类里面，我就以实体店商户为例说明吧。

　　我们先想想，实体商户是一群怎么样的人？第一，年龄可能应该比我们大，比如35岁，40岁之类的，也有可能是刚刚毕业的小姑娘小伙子，以服装来说，销售员可能更偏向于小姑娘，而老板，一般都是比小姑娘大的。

　　然后，我们想一想，既然有做实体店，应该来说，已经有一些客户了。这些客户，其实就是她开始做微信营销的种子用户。

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　　再者，一般来说，开实体店的，不太可能做一年两年就关闭的，除非是完全亏本在做。所以，按照做了3年来说，不管是零售还是批发，正常情况下，3年时间下来，已经积累了一定的人脉资源了。这些资源，以前是靠电话短信之类联系的，而打款可能是网银转账或者直接现金，现在换成了微信而已，变得更加方便。

　　最后，她只要利用微信的一些特性，稍微做一些营销与互动，只要产品保证质量的前提下，是可以让消费者带消费者过来的。

　　或许，你可能不太相信。王爷就说说自己身边朋友的例子。

　　我朋友比我小四五岁，现在才刚刚21的样子。（靠，不小心暴露了自己的年龄，看过的记得抹去啊）。按照我们大人传统的思维来说，肯定是希望孩子好好读书考个大学然后找份好工作啊。

　　但是，我那朋友呢，不太会读书。虽然书不会读，但是，人特别精明，也就是特会讲话那种。带点幽默又带点成熟老套。他职高读好之后，他爸妈直接花钱送他去读了成人高考。

　　为什么要去成人高考？如果是一般的家长，可能就会说，反正读不来书，考不上大学，就去找工作吧。他爸妈其实很有远见的。知道自己儿子不可能靠读书有出息，那就要靠头脑其他技能来谋出路吧。

　　因为他爸妈在我们这边已经做了近10年的山核桃批发生意了，从零零散散到现在的成立公司，做品牌，还是算可以了。当然，之前那会，也还是小打小闹，作为食品来说，是三无产品。（不要说出去哦，我会被打的。）

　　所以，他爸妈就想让他也来做这个生意。于是送他去了成人大学，混了2年。为什么混2年？因为能够去成人高考的，大部分都是有钱人啊。一年起码2万的学费，再加生活费，没有4万，生活不下去。所以，他去混人脉去了。

　　到了去年，微商开始兴起，他刚好毕业，于是，顺理成章的帮家里做起了卖货的生意。作为年轻人，微信那是轻车熟路。一开始，靠他爸妈的资源，就开车送货，然后顺便自己去认识一些其他的客户，让他们介绍给他。

　　然后，利用自己读书的时候资源，开始了微信卖货的生意。当然了，我朋友这样的，主要是以批发为主。而我们看他朋友圈，一天更新3条左右的量，基本是以生活场景和产品生产加工包装等场景为主。

　　如果说他前期还是靠他爸妈的资源，那么，后期，他靠自己的人脉资源，通过微信去做一些生意，起码是可以作为爸妈的补充了。正常来说，他爸妈那边的量如果是1千斤，他这边也应该有1白斤的量。至少对于他爸妈来说，拓宽了一个销售渠道。

　　于是，套路就来了。

　　➤ 第一个套路就是：天天看到朋友圈晒收入晒快递单晒产品的人，其实并不一定是在赚钱的。真正在赚钱的人，是没有时间和你闲聊唠叨的。更何况，拍个照发个朋友圈，你还会希望有人留言或者有人下单，你又得在朋友圈和微信聊天窗口不停的换，麻烦的要死，打包发货都来不及。

　　➤ 第二个套路就是：就算那些人是真的有赚到钱了，但也不是你想的那么简单的。你不知道，他们本身背后已经积累了很多的资源和人脉，本身已经在这个领域从事生意N多年了。只不过碰到了微商时代，刚好有个地方可以拿来秀下。类似的结论套路，在我的微电商之家公众号，其实已经写过相关的文章了。具体可以关注看看。

　　第二种，靠厂家等处拿货的人。

　　我相信，大家更多的是希望可以做这样的人或团队。因为你没有实体店，也不是厂家，也没有那个实力去自己收购进大批货之类的。

　　那么，这个地方，你就要注意了，认真看看我整理的一些引流卖货操作方法。

　　首当其中的当然是贴吧了。

　　我们就以大部分女性都在做的护肤品为例说明吧。

　　➤ 套路一，讲故事，招代理，卖产品！

　　我随便进了一个贴吧，有关瘦身减肥之类的。然后打开两个帖子，我先截图，大家可以感受下，你会选择哪个。

　　第一个的开头套路是这样的：

　　虽然听起来有点道理，我也是这么认为的。

　　但是，你一来就写联系方式，我就觉得不太靠谱了。

　　况且，这个样子的故事，根本没法给我共鸣啊，因为网上稍微注意下，有关讲故事都是这么个开头。而且，你有没有注意到，人家用的头像是女的，但是性别显示是男的。这故事讲的连自己都不相信了。

　　于是，我们就看到了在故事讲完之后，留言的都是什么样的内容了。

　　恩，都是没头像乱留言的内容。

　　第二个开头的套路是这样的：

　　这图片，不管是男的还是女的，都喜欢看，而且看起来是真实的照片，果断引起了大家的注意。

　　故事是这么开头的，至少，人家不是为了广告，而是为了小姐妹及自己，更关键，人家看起来是那种往明星发展的人，里面又提及了“有些原则不想突破而已”，让人感觉更加真实了，恩，绝对愿意看下去。

　　然后么，直接灵机一转，变到有关韩国购物的经历去了。

　　接下去，就是明知道人家是卖化妆品的，人家也愿意去购买了。

　　

　　这样两个故事类套路，一般情况下，第一个你不可能不会被套，第二个，你肯定是被套的。

　　➤ 套路二：利用关键词，给你财富和视觉刺激，招代理。

　　一般来说，不管是懂营销的人还是不懂营销的人，都在利用搜索查询资料。我们在查询需要的东西的时候肯定是搜索相关的关键词，比如：“微商卖什么好”这个关键词。

　　这样的标题，你敢说不会点击进去吗？

　　OK，那我们就点击进去吧。

　　看起来图片效果还是不错的，然后里面说的道理好像也是很对的。于是，就加了微信。

　　

　　

　　恩，看起来页面很豪华，又很符合我现在的宝妈的身份，那就加个微信联系看看吧。

　　当然，以上关键词的这个是花钱做的广告，一般人可能点击进去不会在意的。如果不是广告，那又是怎么样的呢？

　　其实也是以类似故事的东西来展示的。

　　

　　看完这样的文章，你肯定是乖乖的上钩。不是买了她的产品，就是做了她的代理，谁叫你搜的关键词就是“微商卖什么好”呢。

　　➤ 套路三：引诱好友，然后朋友圈秀秀秀，刺激其变心

　　在网上百度知道或贴吧或论坛，上面这样的内容肯定太多了。

　　事实上，这也是一种引流的套路。当做微商想卖货在找产品，然后顺其自然轻轻松松的拿到了百来个联系方式，接下去的任务就是加上他们的微信就可以了。

　　加完之后呢？当然是聊一下，然后就说不太想做XXX，到时有其他的再推荐。于是，一个星期之后，他开始发自己的产品和收款等各类截图，引诱你看。最终，你发现，他那边的产品销量更好，更赚钱，而且有更好的培训(

　　当然，这些只是我举出来的几个套路而已。事实上还有很多套路，但是，光知道套路，还是不够的。更为关键的是，需要知道套路本质的东西。

　　或许看文章的你，现在已经不是小白了，不会轻易的被忽悠囤货了。但是，最终你还是被忽悠囤货了。因为你还没理解套路的本质。

　　套路的本质，其实需要很强的营销知识能力。➤ 首先，你需要懂的这些套路的方法，如果我不总结，你可能不会发现这些原来是套路。

　　➤ 其次，你得有网络营销的技能，他们能够发帖，并且帖子不被删除，甚至留言顶到最首页，都是需要一些技巧的，不是随便注册个用户就可以发帖了。

　　➤ 再者，如果做广告，你还得懂得百度搜索广告的一些SEO的优化，考虑ROI。别说ROI不知道哦。

　　➤ 当然，你还需要强大的资源整合能力，让你身边可以利用的资源都为你所用。

　　➤ 最后，才是你的业务谈判能力，包括产品价格啊，发货快递啊，售后处理啊等等。

　　所以，到现在为止，还能继续在做的，基本就是懂网络营销的人，都过网络各类大大小小的，或是光明正大或是暗箱操作，不断的推广撒网，然后引流到微信，之后通过微信展示产品相关的各类信息，最终在微信或淘宝成交产品。

　　所以，你才会觉得，2年过去了，我们朋友圈的产品一茬一茬飘过，没有留下真正的品牌和价值，因为这些人用的是套路，而不是产品。只要把你吸引住，卖什么产品都可以的，因为你的梦想是赚钱。

　　结果，因为这个现实的梦想，反而被套进去了。

　　扩展了解：

　　惩治微商犯罪面临三大难题

　　作者： 记者 于力 邹明仲/沈阳报道 来源： 经济参考报

　　随着互联网经济深入发展，越来越多的人开始做起“指尖上的生意”。从面膜、衣服、鞋帽，到自制饼干、蛋糕等，投入小、门槛低、传播范围广的微商，既成了创业的新选择，也让消费者享受到购物的便利与实惠。据不完全统计，今年微商市场规模将超过3500亿元，同比增长近一倍，而卖家数量则将超过1000万家。

　　然而，随着微商行业的高速发展，微商犯罪也成了不容忽视的问题，一些犯罪分子利用微商行业监管难、追赃难而实施违法犯罪活动。专家表示，应从建立实名登记制度、完善微商领域立法、加强部门间协调等方面“多手发力”，助力行业稳步健康发展。

　　微商犯罪新特点：公司化　范围广　更隐蔽

　　贵州铜仁不久前破获一起微商传销案，犯罪嫌疑人以销售虚假产品为幌子从事非法传销活动，会员账号涉及国内31个省、市、自治区，涉案金额高达12亿元；湖南警方携手药监部门此前成功破获一起国内罕见、涉案总额超亿元的生产、销售有毒有害减肥药案件……

　　诸如此类的微商犯罪案件屡屡见诸报端，微商行业乱象由此可见一斑。记者在近日举行的全国经侦论坛上了解到，今年我国微商行业市场规模将突破3500亿元，卖家数超过1000万家，呈加速发展趋势。同时，一些微商犯罪新特点，也正威胁着我国经济社会秩序。

　　微商犯罪正在向组织化、公司化发展。江苏警察教官学院教授宫路表示，不同于微商刚起步的几年，近年来的微商犯罪案件中，由单一人员作案的越来越少见，不少犯罪分子通过合法公司的外衣吸引眼球。

　　此前发生的香港“微视通”案件，就是犯罪分子通过在微信朋友圈里发起“点灯传递正能量”等方式进行犯罪活动，陈某、赵某在境外注册香港微视传媒有限公司，自称是美国某大型电信网络广告公司的子公司，骗取了国内很多人的信任。

　　微商犯罪的隐蔽性也越来越强。有的微信公众号运营者未获得营业执照资质就开始销售食品，通过隐藏、反复变换身份，让消费者上当受骗又投诉无门；有的微商打着正品旗号，伪造微信对话好评记录，销售假冒伪劣商品，并通过层层代理掩饰身份……

　　在屡屡曝光的毒面膜事件中，不难发现代理商层层叠叠，组织化趋势明显，加价数量也十分惊人，价值100元到200元的面膜，有的成本只有10元左右，却在朋友圈中流行。微商所发送的买家秀图片，大多是经过PS的美图效果，甚至其展示的所谓交易记录截图都是通过软件伪造的。

　　辽宁警察学院侦查系教授杜航表示，当前一些微商犯罪分子通过层层代理，拉长犯罪链条，有些代理商甚至没有货源，只是转发上一级发来的商品信息，侦查机关很难找到犯罪的源头。

　　“有的微商犯罪分子的身份是虚拟的，再加上买卖双方在交易结算时大多通过移动平台转账支付，犯罪资金流向也比较隐蔽。”

　　微商犯罪受害人数也在增多、范围日趋广泛。近年来，犯罪分子为了逃避公安机关的打击，越来越集中于提供一些价值较低的商品和服务，受害群众往往疏于防范，很多人受骗上当。这类案件也往往由于案值较低而难以立案。

　　当前很多不法分子也已不再只利用微信朋友圈在熟人间传播非法商品信息，而是利用各类社交平台不断转发，受害群众的范围不断扩大。2015年3月，重庆、浙江、广东、广西四省区就联合破获了一起卷烟售假贩私案，不法分子利用社交平台将走私烟、假烟迅速销往全国很多省市，查明累计涉案金额达2000多万元。

　　惩治力度不断加大仍面临诸多难题

　　经侦专家指出，近年来，在微商行业发展过程中，犯罪行为也呈愈演愈烈之势。这不仅严重破坏了我国社会经济和生活秩序，也危害了消费者合法权益，虽然我国惩治微商犯罪的力度不断加大，但当前还面临着诸多难题。

　　首先是调查取证难。公安部经济犯罪与治理研究中心执行主任陈祥民表示，微商犯罪的直接证据主要包括朋友圈发布的售卖信息，以及商家与受害人、代理商之间的聊天记录，而一些微商犯罪分子利用虚假身份信息注册，实施犯罪后删除后台数据甚至销毁硬件，对侦查机关全面获取情报线索制造了障碍。

　　专家表示，从犯罪主体角度来说，微信是一个人人参与的平台，微商的主体也是来自不同国家、地区，成分复杂；从犯罪客体角度来看，微商产品受众范围广，消费者群体也十分复杂，跨地域性、犯罪主体与客体的复杂性让调查取证往往费尽周折。

　　其次，微商犯罪案件管辖与相关政策有待进一步明确。有经侦实战部门相关负责人表示，一些微商犯罪分子采用隐藏或伪装真实IP等技术手段，使犯罪行为地和结果地难以认定。

　　记者了解到，微商犯罪一旦在全国各地分散发案，往往涉案人员众多。目前，各地公安机关还没有形成统一的案件协同办理机制，对嫌疑人利用虚拟身份实施犯罪过程产生的物流、资金流等信息的掌握不够，难以从一案一线索切入突破整个犯罪网络，难以通过集群战役对犯罪开展有效打击。

　　我国微商行业法律法规还有待进一步完善，大多数的微商商户是没有经过工商机关登记的个人，由此产生的税务问题无处可查，微商所销售的产品质量大多数未经相关部门的权威检测，使得不法分子有了可乘之机。

　　此外，微商犯罪涉案资金查控、追赃难度很大。“公安机关追踪复杂的资金流向，耗时耗力，而犯罪嫌疑人仅需一部手机就可以随时随地实现资金的流转。”　中国行为法学会金融法律行为研究会理事刘坤表示，公安机关即使锁定了犯罪嫌疑人，他们往往也已将犯罪所得挥霍殆尽或者转移，公安机关仍很难全部追回。

　　目前对侦查破案有直接助益的信息流、资金流和物流数据分散于行政执法、经济管理和社会服务等多个部门，而在侦查实践中存在犯罪线索提供程序繁琐等问题，情报信息难以满足侦查办案的需求。

篇二 日常消耗品使用排行
殡葬业暴利：你所不知道的黑色暴利世界

 

　　 文 / 卢旭成

　　 火化：普通800元、高档1978元、豪华2000元以上

　　 灵堂守灵(三天两夜:重庆风俗)：

　　 普通：1500元

　　 中等：3000元、4500元、6000元不等

　　 豪华：15800元

　　 最贵：6万元

　　 记者一进入重庆市民政部门直属的江南殡仪馆，馆内的员工就热情地介绍起上述基本殡仪服务，就如同专卖店里销售人员向用户推介新上市的货品。一位代姓殡葬礼仪师带着记者详细参观了各种不同级别的灵堂，并推介了包含运尸体、寿衣、化妆、守灵、花圈、火化、骨灰盒等一条龙服务的打包价格，“下面的一个普通厅不能低于3万元，豪华厅5.8万元。”该礼仪师还随手给记者留下电话号码，“欢迎随时咨询殡葬事宜。”

　　 江南殡仪馆另外一个身份是内地第一家殡葬业上市公司中国生命集团(HK:8296)的托管殡仪馆。它2009年为中国生命集团贡献了2040万元的收入，毛利高达85%以上，平均每送来一具尸体为公司贡献约14600元(火化和殡仪服务)的收入。高昂的毛利率只有网游行业才堪与之比肩。

　　 然而如此暴利的殡葬服务却主要被民政部门所直属的国营殡仪馆或者跟民政部门有千丝万缕关系的殡仪服务公司所垄断，除了北京八宝山、上海福寿园等少数国营殡仪馆外，上规模的殡仪服务公司只有来自台湾地区的中国生命集团、湖南怀恩殡仪服务公司等寥寥几家。

　　 赚钱容易做大难

　　 山东聊城市某镇，杨先生从镇上一家专门做殡葬用品的作坊买了几个纸扎的花篮和一把纸钱，花费10元，“成本最多2~3元钱，老板赚发了。”

　　 “每件寿衣批发有20~100元利润;零售利润高达600~1000元。”这是江苏“升仙”牌寿衣厂所打出的招徕客户的广告，而当记者以想加盟代理的身份进行询问的时候，对方却很实在地给记者泼了冷水。“做寿衣一定要懂得本地的风俗习惯，比如喜欢用何种面料、何种颜色，否则肯定做不起来。”一位女工作人员说，我们批发给一级代理，每件衣服加价5~10元钱，一级代理再卖给零售客户，每件加价20~100元不等，如果直接自己开店零售，每件利润可以达到600~1000元不等。

　　 亚星寿衣厂的销售人员给记者开出的中山装寿衣批发价更便宜，每套最低17元，最贵60元，而一套普通中山装寿衣在北京的零售价格在上千元。

　　 “你不要看寿衣零售利润那么高，那也是没办法，做零售需要租临街店面，开比较高的人工工资，寿衣不像油盐酱醋等日常消耗品，消费频率高，有时候一个月才卖一两套，必须卖高价才能把成本摊回来，而批发就没那么高的成本，量也大一些。”升仙寿衣厂工作人员强调，“尽管在北京，中等的寿衣一套能卖1000多元，但前段时间有个从我们这里进货的北京殡葬用品店老板做不下去，将店面转让了。”

　　 她告诉记者，由于殡仪产品的消费量不高，因此一旦来一个客户就抓住，“正常来讲一个家庭有四个老人，做了一个就可以做另外三个。”

　　 如果做殡葬用品的批发生意，没有过硬的关系只能覆盖街边的寿衣店，要想将殡葬用品直接卖到目标人群最集中的殡仪馆，难度相当大。

　　 “在深圳殡仪馆，卖殡葬用品的摊位都要经过招标。”李老板2001年开始进入殡葬业，目前拥有一家品牌寿衣生产厂，在深圳开有两家殡葬用品店。他告诉》记者，参与招标的骨灰盒、寿衣等生产商都与深圳殡仪馆或者民政系统官员有一定的关系。

　　 据李老板介绍，深圳殡仪馆里殡葬用品的销售价格在全国殡仪馆里是最低的，“进货价加30%的利润，原来4000~5000元的东西现在降到2000~3000元”。

　　 这些在殡仪馆里竞争的殡葬用品厂家为了争夺客户，不得不聘请专门的销售人员做“促销”工作，“有外地人，也有本地人，一般是亲戚，基本工资2000多元，提成每个厂家都不同。”

　　 尽管在殡仪馆里销售可以获取高昂的溢价，同时还能通过批发规模出货，但是殡葬用品厂家想要做大并不容易。以李老板自己拥有的寿衣厂为例，尽管入行早，产品还能出口到港澳台和东南亚，但也只有一个车间，员工20~30人，每年生产寿衣几万套，“生产半年，放假半年”。“这个行业从业者特别多，但规模都不大。”李老板说。

　　 记者在中国北方地区最有名的寿衣生产基地——天津市武清区六道口村看到，1公里长左右的主街道两边都是两三层的楼房，门口却大言不惭地挂着各式“XX寿衣总厂”的字样，进入里面，发现屋子很深，临街的房厅是产品展示批发，里间则负责生产，规模确实都不大，不过这里分工却很明确，有的做寿枕，有的做中山装，有的做棉袍。

　　 “当寿衣厂接到一批订单时，没有现成的布料，而布料厂也不会零卖，寿衣厂只好买断一批布，根据这批布加工衣服。寿衣生产量不大，布料成本就比加工量大的时装高。”李老板说，“一套衣服，从内到外7件~8件套，加上鞋子、帽子，都是手工做的绣花和盘扣，批发价起码300~400元，在国营殡仪馆里零售至少卖1500~1600元。”

　　 据了解，即便像李老板这样做得比较大的殡葬用品公司老板，身价也不过几百万元。真正的暴利来自殡仪服务，这一部分一直为国营殡仪馆或者跟其有密切关系的民营公司所垄断。

　　 暴利都在殡仪馆里

　　 “殡仪引导员比空姐还漂亮，告别厅轮换的频率比饭店翻台还快。”这是王小姐去年在北京八宝山殡仪馆参加一个朋友的亲友的葬礼所看到的情景。

　　 中国生命集团在其招股说明书中曝光了一直为党和国家领导人、社会知名人士提供殡葬服务的北京八宝山殡仪馆的实情：员工118人，焚化炉15个，灵堂14个，2008年营收2.74亿元(人均贡献营收232万元)，纯利润3256万元。这已经完全符合一个创业板上市公司的标准。

　　 “殡仪馆以前是清水衙门，现在成为民政系统的摇钱树。”李老板说。在台湾、香港等地，政府只管运尸、火化等少数环节，殡仪服务大部分都交给民营公司负责，而在中国，由于利润丰厚，国营殡仪馆一直不愿意放手。民营公司要想参与其中的暴利，没有人脉根本行不通。

　　 《南方周末》报道过中国生命集团进驻重庆殡葬系统的经过。在2005年前，中国生命集团的创始人刘添财已经在台湾经营了十几年的殡葬生意，摊子铺得也不算小，营收达2000万元，他一直想进军中国大陆的殡葬市场。

　　 2005年的某一天，刘添财到湖南长沙民政职业技术学院参观，偶遇当时在长沙任职、后任中国殡葬协会副会长兼秘书长的张宏昌。在张宏昌的指点下，刘添财选择重庆作为进军大陆市场的突破口。最后刘添财搞定当地民政局，并开出了非常优厚的条件才撕开重庆市场：原殡仪馆干部愿意留任可领两份工资——原事业编制的工资不变，中国生命集团还给一份。

　　 刘添财的付出显然是值得的，他获得了江南殡仪馆等重庆3大殡仪馆全面经营权，甚至包括台湾地区都不开放的火化权。自2006年进入重庆殡葬市场后，他的公司业务蒸蒸日上，营收从2007年的3694.7万元增加到2009年的4750万元，2009年中国生命集团在中国大陆地区(重庆和四川4个殡仪馆)的殡葬收入占到总收入的71.4%，2010年上半年上升到77%，“没有重庆地区的业务，中国生命集团根本不可能上市。”一位知情人士称。

　　 中国生命集团“敛财”的手段在于其提供的丰富多彩一站式增值服务。这方面来自台湾的刘添财很有经验。在台湾，殡葬业是一个开放和充分竞争的行业，各大殡仪服务公司为了取悦消费者，不但大打广告，甚至聘请年轻美女当化妆师，蒋介石的后人蒋友柏这样的“贵族”还能放低身段为殡仪服务公司设计“天堂式告别场”。台湾殡仪服务公司通过各种花样百出的服务赚取高昂的利润，2007年全行业净利51亿台币，给员工的年终花红相当于工资的3~20个月。

　　 以江南殡仪馆为例，工作人员可以在死者病危开始提供咨询服务，早早把控客户。“很多殡仪服务公司在医院的太平间派有常驻人员或跟太平间工作人员关系密切，如有人在病房去世，病房医护人员会打电话让太平间派人将尸体接走，太平间工作人员第一时间给殡仪服务公司打电话，殡仪公司立即派员给家属介绍殡仪馆的服务流程和价格。”李老板说，一般殡仪服务公司不会付钱给太平间工作人员，但作为业务帮助的交换，殡仪服务公司会帮助医院处理一些无主的尸体，“(这些尸体)找不到家属出钱，国家也不出钱”。

　　 从派车接尸开始，长长的殡仪服务收费开始了：准备寿衣、接尸、穿脱衣服、消毒和冷藏尸体、化妆、灵堂守灵、住宿、茶水餐饮、花圈、火化、骨灰盒、墓地……

　　 除了火化等少数几个环节是国家民政部门硬性定价外，寿衣、花圈、骨灰盒、墓地等增值服务的定价只要报备一下主管部门即可。但业内人士表示，既然主管部门最后要跟殡仪服务公司“分成”，又怎么会自断财路呢?江南殡仪馆每处理一具尸体所获得的约14600元收入中，来自火化服务的收入只有1550元左右，其他大都来自增值服务。

　　 比如在重庆办丧事有家属在灵堂守灵两个晚上的习俗，江南殡仪馆根据客户需要提供“温馨”的茶水和订餐服务，有快餐盒饭，也有200~500元一桌的大餐，晚上还提供夜宵。一旦有丧事，灵堂里往往人声鼎沸，打牌、麻将等娱乐活动应有尽有，殡仪馆工作人员如同服务结婚喜事一样在里面穿行。

　　 虽然殡仪馆里处处写着不许拍照等字样，但如果客户有需要，殡仪馆还能提供摄像服务，将整个悼念活动记录下来。

　　 有些家属不想将骨灰盒存放在殡仪馆(

　　 “骨灰盒正常卖2000~3000元一个，紫檀盒子2万~5万元不等。”工作人员介绍说。据《创业家》记者调查，在天津武清，比较好的骨灰盒批发价也不过400多元。

　　 “殡仪馆有专门的陵园，墓地价格看高矮、位置和朝向，中等的3万~4万元，好一点的7万~8万元，豪华的十几万元都有，别的陵园(墓地价格)都差不多。”“你们信风水吗?要不要介绍个风水师给你们，800~1000元都有。”

　　 “有一些(家属)能承受高端的，有钱要面子，有的简单办理，直接运过来火化就可以了。”李老板说。因此，殡仪馆工作人员在介绍各项服务的时候经常会貌似不经意地询问死者家属的背景、关系，因为这往往决定着客户的消费能力，而这又决定着他们自己的收入水平。重庆地区一所民政学校的学生透露，重庆锡宝公司(中国生命集团旗下公司)的工作人员一般是底薪加提成。

　　 由台湾第一大殡葬公司国宝集团大股东的公子刘友麒2005年投资40万美元创办的湖南怀恩殡仪服务公司(现在已有22家连锁店)，甚至还提供生前关怀服务，让老人提前为自己的身后事做规划，也取得了丰厚的收益：2008年营收6457万元，纯利1380万元。

　　 李老板认为，那些已经上市或者已有一定品牌效应的大型殡仪服务公司将能在逐渐放开的中国殡仪服务领域独占先机，做大做强。

篇三 日常消耗品使用排行
办公日常消耗品领用申请表2013.3.4

附表二：

办公日常消耗品领用申请表

综合管理部办公用品管理员审核发放： 部门负责人： 部门经办人：

备注：1、本表以部门为统计单位，于每月25日报综合管理部，各部门指定专人统计本部门员工下月所需办公用品，经部门负责人签字后，交综合管理部。2、综合管理部以每人每月6元标准实行限额限量管理，超出标准的不予发放。

篇四 日常消耗品使用排行
消耗品采购管理规定

消耗品管理规定

一、 目 的：规范公司消耗品管理，以达到合理控制成本的目的

二、 适用范围：公司各部门

三、 消耗品类别：

1. 办公文具：各种笔及笔芯、复印纸、打印纸、笔记本、各类文件夹、曲别针、钉书针及其他各种办公用品。

2. 印刷品:物品放行单、购入申请单、用车申请单、员工入职登记表及其他辅资材表格（现品票、工程检查日报、物料申领单、物料卡、来料暂收及IQC通知单、部品交换记录表等）等。

3. 日常电工维修耗材：各类照明灯、镇流器、起辉器、电线、开关、螺丝及针子、焊条、角/方铁、磨片、水管、水龙头等洗浴材料、各类电器耗材、木工材料、维修工具等。

4. 电脑周边耗材：电脑、打印机、复印机等办公设备耗材。

5. 劳动用品：工衣/裤、静电鞋、静电环、袖套、围裙、手套、碎布等。

6. 员工福利品：纸巾、肥皂及其他节日福利品等

四、 消耗品的申请与购买

1. 每月月底前，各部门对本部门公用或个人使用的消耗品填写下月“消耗品需求表”报总务课，详细写明所需消耗品的名称、数量、型号、使用人等。

2. 总务课对每个部门的需求进行认真审核，报总经理审批，对于申报情况不合理应予纠正。

3. 对全公司公用的或由总务课库存并统一发放的消耗品，总务课根据库存量及节日、季节的不同适时申请。

4. 除总经理特别批准外，公司的消耗品由总务课统一购买，并有专业人负责。

5. 消耗品的购买应本着“节约开支，合理使用”的原则；在购买消耗品时应查清库存，避免重复浪费，对于必需品，采购不易或用量较大的，酌量库存。

6. 总务课在购买消耗品时应准确掌握市场价格，进行比较，尽量以最低的价格购买到最好的物品。

7. 总务课在采购前应根据各部门的消耗品需求填写“购入申请单”，报总经理审批，批准后方可购买。

8. 对临时增加（如：新人入职的办公需求等）或由于工作量变化造成的当月申

购量不足等情况，需求部门根据总务课公示的消耗品价格自行填报《购入申请单》，并详细写明临时申购原因，提交总经理批准。

五、 消耗品的发放与统计

1. 消耗品购买后，由总务课及财务负责人联合验收，并由总务课登记入库后根

据部门需求进行发放，同时作好发放记录。【日常消耗品使用排行】

2. 对于各部门使用情况，总务课管理人员应做好月度统计，作为各部门消耗品

需求的审核依据之一。

3. 员工离职时，部门负责人应及时安排收回剩余的消耗品，对耐用消耗品（如

订书机、计算器、直尺、文件夹/架、笔筒等）延续下任使用，无下任情况应及时交总务课并办理入库登记。

六、 消耗品的使用管理

1. 消耗品的使用分个人使用和部门使用两种。个人使用指由个人负责保管，部

门公用的由部门负责人或指定专人负责保管。

2. 对消耗品中能够通过配件更换达到继续使用的（如笔更换笔芯等）避免重复

购入整体。

3. 各部门及员工在使用消耗品时应节约、爱惜和认真保管，避免浪费以达到合

理控制成本的目的。

七、 本规定自发布之日起实施。

篇五 日常消耗品使用排行
保洁消耗品使用记录表

保 洁 日 常 消 耗 品 记 录 表

2014 年 10 月 记录人：

篇六 日常消耗品使用排行
值易消耗品管理规定

值易消耗品管理规定（试行）

编制：

审核：

批准：

2016--发布 2016--实施

值易耗品管理规定（试行）

1、总则

为加强低值易耗品管理，节约费用开支，使低值易耗品管理规范化、制度化，特制定本规定。

2、范围

低值易耗品是指在一定价格范围内，在100元以上、2000元以下，使用年限在一年以上，不能作为固定资产的消耗材料。

3、分类

低值易耗品分为生产用和非生产用两个大类。

3.1、生产用低值易耗品是指：小型工具、量具、低值仪器、仪表、防护用品等。

3.2、非生产用低值易耗品是指：日常消耗办公用品等。

4、职责分工

4.1、管理部门的职责

4.1.1、制造部是生产用低值易耗品的管理部门。

4.1.2、综合管理部是非生产用低值易耗品的管理部门。

管理部门应建立低值易耗品管理台账，对低值易耗品的领用、使用、调拨等情况进行登记，办理有关手续。

4.2、使用部门的职责

低值易耗品由使用车间（部门）建立明细账，登记，指定专人或个人保管的低值易耗品，低值易耗品进行登记。计划的报审低值易耗品计划应单独报审，不允许与备品备件、技改、扩建等计划一并报审

5、计划的审批

5.1、生产用低值易耗品由各部门报需求计划，经部门经理同意，报主管副总经理审批后，交采购部门采购。

5.2、非生产用低值易耗品由各部门报需求计划，经部门经理同意，报综合部汇总，经主管副总经理审批后，交采购部门采购。

6、购置、调拨

6.1、生产用低值易耗品由采购部负责调拨、购置。

6.1、非生产用低值易耗品由综合管理部负责调拨、购置。

7、出、入库【日常消耗品使用排行】

低值易耗品视同材料办理出、入库手续。

7.1、生产用低值易耗品到材料库办理出、入库手续。

7.2、非生产用低值易耗品到综合管理部办理出、入库手续。

8、盘点

8.1、管理部门每季度与使用部门对账一次，确保账账相符、账物相符。

8.2、经盘点如不相符，应由使用部门写出说明，管理部门提出书面建议后，上报主管副总经理说明。

9、报废

9.1、由使用部门提出书面申请，交管理部门。管理部门应派人到现场对其进行鉴定，确认不能使用后，写出报废申请，交主管副总经理批准后，办理相关手续。

9.2、低值易耗品因人为造成损坏、遗失、应根据新旧程度，给予责任人

一定的经济处罚。【日常消耗品使用排行】

(因为非生产用低值易耗品是指日常消耗办公用品等，据了解办公用品管理规定，行政企划部已经起草，本规定与办公用品管理规定有交叉，但内容简单，到底是分开做，还是合并做请贵部与行政企划部商酌)

篇七 日常消耗品使用排行
办公消耗品管理办法

1 目的

为加强办公易耗品日常管理，树立全员节约意识，特制订本办法。

2 范围

公司办公消耗用品的申请、采购、入库、保管、发放、领用。

3 定义

办公消耗用品包括：办公文具用品、办公设备耗材、清洁用品、生活用品、

接待用品(含烟酒)等。

4 内容

4．1 采购：

行政部根据每月库存存量，填写《请购单》，附上库存明细，呈公司分管领导审批。行政部根据核准的请购单，寻找供应商，经过比价议价，确定性价比高的供应商进行购买，各部门不得自行购买办公消耗用品。

特殊用品急需时，由使用部门提出申请，经公司分管行政部领导核准后，行政部进行采购。

4．2 验收与入库：

行政部采购员采购到库时，填写入库单，保管员负责检验及签收入库。

4．3 保管：

仓库保管员应妥善保管各项办公消耗品，各类物品要分类摆放整齐，领

用物品实行先进先出，仓库钥匙妥善保管，如果有事请假等，必须交与本部门代理人保管，待回公司后再实行交接。

4．4 领用：

4．4．1 各部门根据本部门办公消耗品的使用情况，填写领料单，经各部门分管领

导批准后交行政部，行政部根据领料单进行发放。

4．4．2 对一些需要管制的消耗品(见清单)必须以旧换新，各部门在领用时属个人

保管的物品，在领用时，必须登记在个人名下，在人员离职时，必须进行物品的收交。

4．4．3 对管制消耗品遗失或使用不当、人为损坏必须由个人负责赔偿。

4．5 退库:

各部门在领用办公消耗品后，如发现多余或不需使用时，必须将物品退回仓库，并填写红字领料单，以便仓库做领用冲账处理。

4．6 付款:

行政部在申请付款时，填写《付款审批单》，附上发票、请购单、入库单，

经核准后，财务进行付款。

5 账目监督

行政部每月5日提出上月办公消耗用品入库、领用、结存报表并附上领料

单交财务部审核，由财务部负责进行仓库料账监督与盘点，并对出现的问题提出处理意见。

6 附件

管制消耗品清单

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