东方锄禾

导读：　东方锄禾(共2篇)东方锄禾：年入千万的订单式农业奇迹没有人脉关系，没有资金支持，没有销售渠道。仅凭一腔热情，一份执著，一个仅仅拥有几十人团队的东方锄禾，在短短两年内，将休闲观光农业做到年收入2000万。 图为东方锄禾生态农庄从主城驱车1小时左右便可以到达位于璧山县璧城街道四面山村，这就是东方锄禾农业生态产业园，属于重...

篇一 东方锄禾
东方锄禾：年入千万的订单式农业奇迹

　　没有人脉关系，没有资金支持，没有销售渠道。仅凭一腔热情，一份执著，一个仅仅拥有几十人团队的东方锄禾，在短短两年内，将休闲观光农业做到年收入2000万。

图为东方锄禾生态农庄

　　从主城驱车1小时左右便可以到达位于璧山县璧城街道四面山村，这就是东方锄禾农业生态产业园，属于重庆城区“1小时经济圈”最佳位置。园区建设由重庆金主生态农业开发有限公司与重庆蜀都蔬菜种植股份合作社共同投资1.2亿联合建设。

　　东方锄禾，自成立之初到现在，已经四年多了。在2012年年收入就达到2000万，短短两年时间，凭着一群热爱农业的年轻小伙，就可以获得这么好的效益，太难得了。

　　这是一个平均年龄只有25岁的大学生团队，他们刚毕业，只是希望凭借自己微薄的力量能为健康农产品事业，添砖加瓦。

　　他们没有人脉关系，没有资金支持，没有销售渠道，却想做生鲜中的支付宝，是痴心妄想，还是水到渠成?他们有哪些法宝，可以打破创业魔咒呢?

　　风口上的休闲农业

　　为促进休闲农业又好又快发展，农业部近日印发《全国休闲农业“十二五”规划》。

　　《规划》提出，到2015年休闲农业将成为横跨农村一二三产业的新兴产业，成为促进农民就业增收和满足居民休闲需求的民生产业，成为缓解资源约束和保护生态环境的绿色产业，成为发展新型消费业态和扩大内需的支柱产业。

　　休闲农业点数量稳步增长，年营业收入500万元以上的休闲农业点增长20%，接待人次和经营收入年均增长15%以上。

　　东方锄禾农业生态产业园，应运而生。

　　与农户合作

　　合作共赢，是商界成功的法宝。东方锄禾创始人龙运海，自然明白这个道理。休闲农业这块蛋糕想要做大，凭借一己之力是不行的。

　　“事业刚起步时，我在农贸市场门口卖过菜，当过农产品贩子、兜售过种子和化肥。”说起创业之初的那段日子，龙运海一个劲地感叹不容易。

　　正是那段日子，让龙运海深深的认识到：菜贱伤农，菜贵伤民。为了能够打破这种传统的农产品销售局面，他想了一个办法：与农户合作。

　　这样做的目的作用有很多。东方锄禾理事长吴书柱，掰着手指告诉记者。一是农户不担心自己的蔬菜卖不出去，由龙运海来代销;二是按照合理的价格收购农户蔬菜，农户收入稳定;三是市场上蔬菜价格稳定，不会出现某一类蔬菜暴涨暴跌的局面。四是根据东方锄禾销售蔬菜的情况来监控农户种植的种类的数量，避免出现供过于求的局面……

　　据吴书柱回忆，当时东方锄禾提出与农户合作，农户觉得合作利大于弊，很快便达成共识。

　　以前农户不仅是种植户，而且还要自己亲自找销路，扮演销售员。等到明年播种的季节，还要预测当年哪种蔬菜好卖，这样有的放矢，才能保证来年的收入，这又是扮演预测员。一个人扮演多种职位，往往力不从心。

　　现在农户完全不用担心这些问题，蔬菜销路有东方锄禾;来年蔬菜种什么，东方锄禾根据掌握的市场数据，可以很快准确找到种植的蔬菜;农户只管根据东方锄禾的要求种出合格的蔬菜，就足够了。当一个人专注做一件事情，才能将事情做到极致，自此，农户的蔬菜质量也提高了很多，目前已有20多户农家与东方锄禾签订合作协议。【东方锄禾】

　　订单式农业

　　如果说“与农户合作”这一项举措，让东方锄禾很快奠定了基础。那么订单式农业将是东方锄禾一个质的转换。

　　俗话说，想要挣快钱，千万不要投资农业。但是，在璧山城郊东方锄禾的面积超过200亩，龙运海打造的农业观光园，今年的销售额已经超过200万元。

　　龙运海，不仅懂传统农业，更是结合目前很时髦的营销技巧，让东方锄禾很快摆脱了亏损的命运。他倡导“手机3G网络产销”模式受到广大消费者的青睐，市民可订购生猪活鸡并通过手机实时监控农民喂养。同时，还可采摘绿色蔬菜水果，体验田园生活。

　　当厌倦了钢筋混泥土的森林城市，偶尔驱车来到这绿油油的山野，呼吸着新鲜的空气，和家人或朋友一起，任性地放飞禁锢在城市的思绪，收获一份轻松愉悦的心情，这是每一个城市人的心声。

　　这也是东方锄禾选择做观光农业的另一个梦想，梦想在这里来旅游、释放压力的朋友，可以收获一份快乐和轻松的心情。

　　在东方锄禾，订单量最好的莫过于生猪了。2014年从年初开始，生猪就已经预定完毕了，总计150多头。2015年的生猪预定，正在进行中，需要交付50%的定金。

　　下载一个东方锄禾的APP，就可以随时掌握生猪从幼仔到成年的全部生长过程。到年底，约上朋友，带上家人，几十个人围在一起吃农家生态刨猪汤、烤猪、腊肠等，农家味十足的菜肴，其乐融融，是增进感情、聚会的好地方。

　　据吴书柱介绍，很多企业的老板在年底都打电话询问，还有没有猪可以售卖，甚至愿意出高价买。他每次都很遗憾的回复对方：生态猪如果没有预定，是买不到的。只有看我们的客户有没有愿意出售一头猪，这样或许可以买到。

　　有了2014年的摸索，2015年吴书柱告诉记者，东方锄禾会多喂养20头生态猪，保证市场的需求。

　　电商+店商

　　用吴书柱的话来说，现在的农业互联网思维，就是一个让利。

　　曾经销售蔬菜，需要经过很多级供应商，到消费者手中，菜价已经翻了几番。往往蔬菜涨价的环节就在最后一公里。

　　如何让消费者吃上放心的健康蔬菜，同时价格又便宜?这让吴书柱很头疼。

　　商人为利，这无可厚非，吴书柱很理解，也很明白。但是既然做了东方锄禾这个品牌，就要让市民吃得放心又便宜的蔬菜。

　　最后，东方锄禾决定自己开店，自己做终端。让蔬菜从地里到消费者手中，只经过东方锄禾这一个关卡，自然蔬菜价格也就降低了。

　　说干就干，一夜之间，东方锄禾在主城开了10多家店面。眼看吴书柱的梦想就要成真了。

　　一波刚平，一波又起。虽然省下蔬菜流通环节的中间费用，但是却不够交主城店租。在主城一个位置不怎么好的社区店面，仅仅10平方米，一年的租金都要几万。这让吴书柱很揪心。

　　车到山前必有路。既然直营压力大，何不加盟呢?这似乎能够解当下燃眉之急。后来又很多人加盟东方锄禾，据他们工作人员介绍，东方锄禾的单店加盟存活率达到70%。

　　加盟店，却还是逃不掉房租的费用。那有没有不要房租的店面呢?

　　吴书柱想到了在网上开店。如果线下做体验店，线上做销售，送货上门，是不是更方便消费者买菜?随着店面越开越多，房租也就越来越多，压力也越来越大，像滚雪球一样，一发不可收拾。

　　而电商可以起到很好的缓冲作用。因此东方锄禾也很快的将电商做起来了，短短几个月时间，他们的电商就挤进了生鲜电商排名前10位。

　　后来居上，说的就是东方锄禾这样的锐兵。

　　东方锄禾，在传统农业与休闲农业中找到了结合点，并结合当地情况，做了一次尝试，这次尝试在农业发展的过程中，具有里程碑的意义。能否成功，让我们拭目以待。

篇二 东方锄禾
吴书柱，大学生种蔬菜打造农业品牌

　　[生财有道]大学生蔬菜合伙人(20140828)

　　一个文质彬彬的大学生团队，为何要为蔬菜种植合作社忍受艰辛？立足重庆璧山十万亩蔬菜基地，看吴书柱带领大学生创业团队如何施展拳脚、打出璧山蔬菜的名片？　

　　吴书柱，大学生种蔬菜打造农业品牌。从不懂农业的大学生到现在已经拥有超过200亩的农业观光园，销售额超过200万元的农业品牌公司。这个由5位大学生创业打造起来的农业品牌“东方锄禾”，靠着团队的才干和坚持，将事业越做越大。　

　　摆摊卖菜了解市场需求　

　　1985年出生的吴书柱和1986年出生的龙运海都是重庆大学城市科技学院的学生，一个学市场营销，一个学电子商务。2010年，来自农村的吴书柱毕业后想要自己创业，他率先开始关注璧山。【东方锄禾】

　　为了了解市场需求、积累农业知识，他们在农贸市场门口摆摊卖过十多天的菜。发现市民对安全农产品的需求越来越大，却苦于无处购买，而绝大多数农民似乎还没看到这一市场需求。于是，他俩决定创办农业公司，教农民种好卖的菜，帮农民卖菜。　

　　四处推销打开蔬菜销路　

　　在璧山农委的帮助下，2010年8月19日他们正式成立了公司。有29家农户以土地入股的方式和他们进行了合作。然而，卖菜挣的钱少之又少，龙运海又想出新招——大批量的收购农产品，销售给各餐馆和食堂。　

　　不过，对于没有任何人脉积累和关系网络的大学生而言，销售过程异常艰难。龙运海说，因为他们的菜从璧山运过来，比当地的菜便宜，遭到当地菜贩子不满，但他们没有放弃。　

　　媒体帮助赢来创业转机　

　　2012年，受天气影响，蔬菜价格一降再降，龙运海收来的农作物以低于成本价还卖不出去，几乎把他逼到了绝境。无奈之下，龙运海想到了求助媒体，在有关部门的协调下，他们的蔬菜不仅卖了出去，而且还和大学城几所高校的食堂有了长期的合作。　

　　有了固定的收入来源，龙运海通过流转农民土地，开办“东方锄禾”观光农业园。　

　　今年春，龙运海将璧山城郊流转的200多亩土地打造成草莓等蔬果种植园，教授农民养殖生态猪、土鸡等家禽。现在，龙运海的生猪已经订出去50多头，销售土鸡一万多只，种植的绿色蔬菜销量较好。　

　　下一步，龙运海还计划把直营超市开进社区，让市民享受从田间直接到餐桌的绿色农作物供应服务。 

　　相关资料：

　　璧山：13名大学生成立蔬菜种植合作社 愿做“农业人”

　　“这里免费领地，我们周末没事都带娃儿来耍，让他们体验自己种菜的乐趣。”在黛山大道东方锄禾的体验地里，来自璧城街道的谢先生，带着家人，正在地里给菜苗施肥。 

　　谢先生对笔者说，东方锄禾家庭农场去年就开始开发了，考虑到家里孩子的饮食健康，就在这里认领了块地，有时候没事，晚上都会来打理。 

　　“我们花了将近3年的时间，让这块土地自然生长，现在已经净化出了大约200亩土地。”蜀都蔬菜种植专业合作社负责人吴书柱说，“按照三品一标的食品安全标准，我们要从源头上保证百姓食品的安全。” 

　　认准道路勇往直前 

　　没有人知道，在合作社成立之初，他们经历了什么。异样的眼光，不解的眼神，几个月没有收入，几近崩溃的几个大学毕业生，

　　“联民、康民、富民”，在合作社办公室里，赫然写着他们的企业宗旨，“我们要把农民联合起来，让市民健康，让农民富裕。”吴书柱说。 

　　2013年中央一号文件提出，鼓励和支持承包土地向专业大户、家庭农场、农民合作社流转。其中，“家庭农场”的概念是首次在中央一号文件中出现。 【东方锄禾】

　　“许多人不理解，为什么好好的地，要让他荒废三年长满杂草呢？”在这片已经净化的生态土地上，吴书柱和他的团队，通过各方努力，在四面山这片试验地里打造了家庭农场。 

　　据了解，自去年专业合作社引进东方锄禾家庭概念农场以来，已经有近100户家庭登记预约。 

　　“今年，更加注重 农业与文化、生态的融合，打造农耕文化展示区和体验区，农业科普教育基地等，还市民一个健康的生态食品源，给孩子一个体验农事的全新旅程。”吴书柱的这片生态田地越来越成熟，预计今年夏天，将全面展现一个充满生机活力的概念农场。 

　　招贤纳士同甘共苦 

　　“是这个团队的理念和宗旨吸引了我，我觉得自己能在这里找到自我。”将肩上的长木条放下，一个年轻的小伙拍拍手，跟笔者聊起来。 

　　今年21岁的汪正舟，是生物技术专业的学生，和很多大学毕业生一样，面临找工作的选择，农村出生的他，热爱生活，热爱农村，他深信，不就得将来，农业将有一片更为广阔的天地，等待更多的年轻人去闯。 

　　“农超对接”、“农校对接”，近年来，合作社与超市完成对接，从根本上解决了蔬菜烂在地里，低价没人收的困境。合作社成员们积极性提高了，更加坚定了自己的目标，立足生态农业，关注百姓健康，带动农民致富，促进农业农村发展。 这是个年轻的团队，也是有活力的团队，“一使命，二根本，三原则”把他们紧紧团结在一起。 

　　“我们要求团队的成员，用不背叛、不放弃、不得不改变的核心原则，与团队共同谋求发展。”吴书柱说，“3年多以来，有人参与，有人退出，最终13个年轻的大学毕业生，带着团队的核心精神，各司其职，朝着一个目标，将我们的事业进行到底。” 

　　问及产业发展是否碰到困难，吴书柱腼腆地笑笑，“这些年轻人，有热情有冲劲，同时也很辛苦，白天黑夜都在这地里，现在条件还很艰苦，就是希望大家多多支持和理解我们的工作。” 

　　顺着吴书柱手指的方向，笔者看到小汪穿着迷彩服，瘦小而坚毅的身影，走进农场小树林。

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