卖小饰品挣钱吗

导读：　卖小饰品挣钱吗(共7篇)开饰品店赚钱吗？小饰品店利润大3个月赚100万元的生意经问答：开饰品店赚钱吗？赚不赚钱是相对而言的，饰品其实是一个比较赚钱的行业，就看你做什么样档次价位的了，你要先考察好你周围的消费人群，你的顾客群体是要针对那些年龄段的人的，消费能力如何。当然，最重要的是要有方法。听一位经营珠宝饰品的朋友侃生意经，...

篇一 卖小饰品挣钱吗
开饰品店赚钱吗？小饰品店利润大3个月赚100万元的生意经

　　问答：开饰品店赚钱吗？

　　赚不赚钱是相对而言的，饰品其实是一个比较赚钱的行业，就看你做什么样档次价位的了，你要先考察好你周围的消费人群，你的顾客群体是要针对那些年龄段的人的，消费能力如何。

　　当然，最重要的是要有方法。

　　听一位经营珠宝饰品的朋友侃生意经，真让我大开了眼界。“一个便宜三个爱”，古话说得一点没错。然而，朋友利用低价经营，让一家小店3个月赚取100万元的厚利，确实高人一筹。常言道：高端生意经，低端生意精；越是高端越好做，越是低端越比拼。

　　开饰品店赚钱吗？如何让饰品店脱颖而出，成功赚钱，经营创新是关键。朋友告诉我，顾客买饰品，一看品质，二看价格，三看服务，而饰品经营最终的是品质保证，由此，朋友展开了他的经营创新。

　　由于市场上假货太多，为了让顾客信得过，朋友扬言：“假一罚万。”他把整齐的一沓一万元现金放在柜中信誉箱中，让信用保证看得见。倘若有谁不信，他立即派人派车送顾客去权威部门验货，一旦有假，当场赔付。就这样，他在业内创造了响当当的信誉。

　　什么叫服务，朋友的解读很有趣。朋友告诉我，低端客户就是希望自己的“聪明”被认同。想想看，平时在生活和工作中，他们大都自认为不太成功，如果在这里讨得便宜，那该是一种多么开心的价值认同。于是，人们在此自娱自乐。为了招揽生意，朋友又推出“进店送水晶，人人有一份”的免费赠送服务。为了聚集人气，免费水晶不是整串地送出，而是一颗颗地任由顾客在柜台里挑，等他们挑够一串的数量，店员再帮他们免费串绳。这样一来，店里都能保持十来人在柜台边开心地挑挑拣拣。一时间，火红的生意景象竟吸引了不少客人前来光顾。

　　朋友做的是中低端客户，这是一个对价格敏感的人群。因为品质保证了，低价更好做文章。朋友学习沃尔玛“集中采购、批量贩卖”的经营模式，创造了自己的低价经营。比如，水晶是一种高档时尚饰品，一般饰品店少说也要四五百元一串，朋友却做了“特价处理”，即每天在店里摆出一个“特价台”：一串18元起，最高180元。谈到此，我不禁为朋友担心，如此一来，不亏得要死才怪，何来高额利润？谁知朋友哈哈一笑，一语道破天机：高端买价值，低端买便宜。实践证明，尽管有不要钱的饰品赠送，还有18元的低价水晶处理，但毕竟人们追求的还是品质。一天下来，在特价台，基本上70%的客户买的还是180元的较高价位的水晶饰品。

　　于是，人们排着长队扫货，每天3台验钞机忙个不停。3个月下来，一个小小的饰品店盈利一百多万。说起来朋友的点子一点不奇，无非是把经营讨巧与商业诚信嫁接在一起。朋友还说，原担心有人会模仿竞争，结果他赚得满贯也没看到同行跟风，不是人们看不到，而是人们不愿意改变。

　　开饰品店赚钱吗？经营女性饰品店的时候要注意：
 
　　1.进货前先看时尚杂志。开店特别是开饰品店，卖的就是款式和设计，所以进货的眼光是关键，直接影响生意的好坏。如果你对时尚流行把握不好，那么在进货前先看一些最新的时尚杂志吧，它们会告诉你该选择什么，怎么搭配。
 
　　2.关注市场。要关注别人在卖什么，不要和别人进同样的货，尽量使你的货是别人没有的，这样你的价格就具有竞争力。
 
　　3.积累顾客。做法类似商场的会员制，留下有购买力的顾客的电话号码，有新货的时候给她发信息，有适合她的货帮她留着，给老顾客特别的优惠，这样你的顾客会很高兴，你的收入也增加。

　　开小饰品店赚钱有秘诀：

　　1.开小饰品店客流量大最重要：繁华的街道、闹市区、公共车站旁边均可考虑。

　　2.借助知名卖场：只要是女性消费者经常出没的地方，比如人气比较旺的商场、服装城、女性专用品商店等。

　　3.利用“扎堆”效应：如果饰品店的产品优势明显、物品更具特色、竞争实力强，那么位置可以考虑设在类似“饰品一条街”这样相对集中的地方。

　　4.选择“低密度”区域：如果饰品店的产品特色不明显或者经营的经验还不够丰富，则可能避开对手的竞争，选择饰品店“低密度”覆盖的地方。

　　开小饰品店进货管理：

　　对于饰品店来说，进货应该考虑以下问题：

　　1.进货周期：小饰品是更新快的小件物品，所以进货周期相对短一些。可考虑一天或隔天进货一次，至少也要保证一周进货一次。

　　2.进货量：根据资金实力、销售情况而定。

　　3.进货渠道：大型的批发商，广东、浙江等地的批发市场饰品种类比较丰富;也有一部分可直接从厂家那里进货，有一部分推销人员主动上门推销。

　　4.进货时，如何才能充分满足客户的需求?首先，要让有市场经验的采购人员去采购，她们对饰品市场整体感觉以及消费者喜好的把握比较准确。其次，要经常去逛饰品批发市场，了解市场动向。其三，营业时，销售人员要与消费者勤沟通，并把了解到的客户需求及时反馈。最后，还要经常看看报纸、杂志、电视节目等等，了解最近的流行趋势。

　　理想库存：根据经验，初次进货4万至5万元，可以把40平方米的店面铺满。然后“保三进一”(即：每月保持3万元的店面饰品总量，每个月平均进1万元的货)。

　　开饰品店卖民族饰品 慎选经营地点

     
　　民族饰品可持续销售度比较高，不像其他时尚产品那样，为了迎合潮流而频繁更换样式，所以流动资金方面不用准备太多。另外这类饰品的消费人群也比较广泛，不仅适合年轻男女，也适合其他年龄段的消费者(创业网

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　　中国江苏网3月2日讯 这是一间普通的沿街门市，近50平方米的出租房内，装饰品、礼品、玩具等各色商品整齐摆放在货架上。这个饰品店位于阜宁县城繁华商业街新盛街，由一对年轻的小夫妻经营。2月22日，忙着收银的店主许阜滨和记者聊起他们夫妻俩的春节生意经。

　　许阜滨的店铺叫“喜多多饰品店”。店名虽然不那么时尚，但是图的就是个喜庆，去年家里不仅买了新房，还买了新车。他希望自己和家人羊年里喜事更多。

　　“小店刚开张时生意并不好，但在家做生意要比外地方便很多，房租便宜，家人可以帮忙，这样就省了很多成本，而且还能陪在父母身边，总之，回家创业还是很有赚头的。” 许阜滨信心满满地说，“通过努力和勤奋加上灵活的头脑，现在我们的生意越来越红火。”

　　“春节是生意最好的时候，今年进的货基本都卖完了。”正在整理货物的老板娘对记者说，“去年因为经验不足，春节期间货品供不应求，今年我们提前一个月便备足了货，迎接春节市场。”

　　“这几年春节我们一直都开门营业，过节时生意最好，每天的营业额是平时的四到五倍。”许阜滨跟记者算了笔账，“平时店里每天的营业额是两千到三千，而春节期间最多的时候能达到近一万，春节里营业一天相当于平时好几天呢。”

　　文/严世华

篇二 卖小饰品挣钱吗
摆地摊卖什么最赚钱？

　　刚开始创业，最能锻炼人的事件莫过于摆地摊。从选对商品，开始进货，选择地址，到摆摊，说服顾客等等，无论哪一项都是极为考验一个人的。

　　地摊摆的好，开其它的店，做其它的工作，基本上也没有不能成功的。事实上，很多企业家都是摆地摊开始起家，从而成为千万、亿万富翁的。

　　摆地摊卖什么最赚钱？这是最开始就要考虑的问题。一般来说，大家都选择小吃、服装的居多，但如果想有所创新的话，一般也要选择质优价廉的产品为主，想一下自己准备要练摊的周围都是以什么样的人群为主可以根据人群来选择自己想要卖的产品，想想他们的消费档次怎么样，会购卖多少价格的产品，然后自己再选择做什么产品。目前很多人群对家装行业还是比较感觉兴趣的，只要是好的产品，漂亮的产品就会吸引人的眼球的，自己也可以选择一些家居用品类的产品来试一下，但货源的价格一定要控制好的。

　　摆地摊卖什么最赚钱？创业第一步网认为这个问题因人、因地、因时而异，当然，摆地摊卖的好的产品一般都会具有一些条件，例如：

　　一、产品新颖，市场空间很大

　　产品新颖，这已经是非常大的优势了，并且相对竞争少，你的利润空间也就可以大些。

　　二、产品一般不是生活中的必需品

　　生活中的必需品，需求量很大，但一般它的销售渠道都很完善，竞争也很大，它的利润空间也有限。

　　三、产品一般是超市里买不到

　　除非你找到了产品的其他卖点，一般摆地摊卖的好的产品，在超市里没有的，当然盗版图书，盗版碟片除外。因为它们的价格差距很大，这也是它们能够生存的原因。

　　四、产品的质量要求不高

　　手机这种要求高质量的产品一般不会在地摊卖的，地摆产品最好是一些质量要求不高的，或者它的质量当场就可以看出来的。

　　五、产品不用售后服务

　　摆地摊一般是提供不了售后服务，所以摆地摊的产品最好不要有售后服务，有需要售后服务的产品，如家电，别人一般也不会在地摊买的。

　　六、产品的实际成本低

　　摆地摊卖的产品一般价格都不会太高的，价格太高你也不太好卖的，但利润不能不高，所以产品的实际成本就要很低

　　七、产品的附加值很高

　　摆地摊卖的好的产品，一般不是卖的它的实际成本，而是它的附加值，也只有这样才能把价格卖的上去，并且能够让客户感觉到超值，马上购买。像健康饮食画册，它卖的是健康，为一家人健康合理的饮食花10元钱，客户会感到很值的。

　　八、产品的好处可以当场表现出来

　　这点很重要，你要找到产品的最大卖点，并且能当场表现出来，别人是很容易相信和接受的，成交那也就是顺理成章的事情了。

　　大家看这些老鸟们刚开始创业时摆地摊都卖的啥：

　　一．摆地摊卖时尚女装很赚钱

　　到批发市场批点时尚的货，拿个架子，就可以到步行街，夜市去卖了。这是最常见的，利润在一倍左右，那就看你所选的衣服怎么样，还有会不会卖。

　　二．摆地摊卖硬币戒指

　　硬币戒指，当然不是硬币打造的。进货价在几毛钱，一般卖５元一个。给它赋予一种价值"硬币打造，永不退色"让人感觉到值，所以火了一段时间。

　　三．摆地摊卖图书杂志

　　图书杂志，十元一本，进货价在五元左右，好多超市门口都有，你要找到一个好地方，可以卖的很不错，也可以卖的久，刚开始投入有点高。

　　四．摆地摊卖手机配件

　　卖手机配件，做手机贴膜，手机现在对一些人来说是必须品了。投入不多，利润可关，现在从事这个行业的人有很多，所以要用心的做，有和别不不同的地方，不管是产品，还是销售方法。

　　五．摆地摊卖健康饮食画册

　　健康饮食画册，批发价在２元左右一套，一般卖１０元一套，多数在市场门口卖，人们现在越来越重视身体的健康//文章来自创业第一步网

　　六．摆地摊卖歌碟影碟赚点辛苦钱

　　成本就是空碟片价格，当然要加点手工费。价格不固定，有的挣就卖。好多在市场卖，也可以流动卖，最好买一个音箱。进货时要了解什么碟好卖在进。

　　七．摆地摊卖小饰品

　　手饰小饰品的成本一般不高，就看你能不能拿到便宜的货了，饰品一定要时尚新颖，最好有个漂亮的包装。这样你就可以卖的高一点，利润多一点．但不要压太多货。

　　八，摆地摊卖旅行产品，成本低，利润高。

　　九、摆地摊卖强力胶水很赚钱

　　胶水可补鞋、补塑胶，用处多。这胶水进货几毛，卖价2块，我认识一个人，他每天到农村大集市里赶集，很赚钱，一天至少也能赚百多块，最多的有三百多块。

　　十、摆地摊卖新鲜用品。一些当地很少见，但用的着的小商品，比如说小验钞笔，在农村就很好销，但用处并不大；卖大蒜脱毛器，生意也不错。

　　十一、在节假日摆地摊卖当时商品赚的多。比如说元宵节卖花灯，卖莹光棒，一个晚上赚一千块也很容易。进价1元卖5块啊，买的人很多，主要是小孩。

　　十二、摆地摊卖小孩小玩具：

　　前段时间看到报纸有报导，有人在城市广场、公园卖咱们小时候常玩的滚铁环，生意还很不错。不过这种玩具主要适合在有大型游玩场地的地方。

　　当然，仅有商品还是不够的，想赚钱还得靠你想办法怎么卖出去了。在同一条街，相邻的两个地摊，货品即使一样，但卖的技巧、货品的摆放、卖的人不同，而生意额也大大不同。所以大家不要只拘泥于摆地摊卖什么最赚钱这个问题，而是要注重于摆地摊怎么卖最赚钱这个命题，仔细想，大胆做。

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　　摆地摊卖什么最赚钱？
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篇三 卖小饰品挣钱吗
现在摆地摊卖什么最赚钱

【卖小饰品挣钱吗】

篇四 卖小饰品挣钱吗
男孩开小饰品店,半年赚了十六万

男孩开小饰品店，半年赚了十六万

刚踏入大学校园时，我像其他大学新生一样，安安分分地读书。每天准时去上课、去图书馆查资料，积极参加学生会工作，但是很快，经济的压力迫使我寻求一些挣钱的方法。从一开始做兼职、派传单、做社会调查到在学校BBS上卖IC卡，再到后来做化妆品代理，虽然我是男生，但是对美容护肤、时尚潮流之类的东西很有研究，一时间也算做得风生水起。这不仅解决了我的经济危机，也让我看到了我在这方面的才能，小小的成功让我萌发了创业的念头。

很快到了大四，要为将来作打算了。我向家里表明了我的想法，但是父母都很反对，我知道他们是拿死工资的普通职工，想法很单纯，做生意对他们来说是从来没有想过的事情，而且风险太大。但是，我清楚地知道，我不会习惯朝九晚五、规规矩矩的白领生活，我也相信自己有做生意的才能。我搪塞了父母，我对自己说只有做出了成绩才能让他们放心地让我去闯。因此，除了忙毕业设计，我其余的时间都用来寻找商机。我知道我的长处、优势，便集中精力专注于时尚品牌。

但是几个月过去了，我发现真正要下决定选择一个品牌不是容易的事情。要不就是起步资金高的我无法承受，要不就是没有自己的特色，要不就是市场即将饱和、看不到商业前景 仿佛就像天意一样，我认识了乔伊丝。在我一次去邻近城市看望在另一所大学读大一的表妹时，因为想给即将过生日的女友买件礼品，便让妹妹陪我逛了逛她学校旁边的小礼品店，看到路边一个叫乔伊丝的小店里人头涌涌，便不禁进去看了下，里面出售的一款耳环非常漂亮，色彩鲜艳、韵味十足，一下吸引的我的目光，我毫不犹豫便选中了那款耳环，买下给我女朋友作为生日礼物。

回家后，女友收到我送的礼物非常高兴，直夸漂亮。我心里一动，是不是自己也可以开一家这样的小饰品店？于是便立马搜索了乔伊丝饰品品牌所有的相关资料，我这才发现原来乔伊丝饰品是一个拥有多年历史的著名国际时尚品牌，有着简洁精美的风格，产品覆盖了女性头饰、腰饰、背饰、胸饰、耳饰、脚饰等各大领域，而且产品样式层出不穷。之外难能可贵的是，加盟乔伊丝饰品店创业初期投资相对较少，总部又有完善的整店输出一体化加盟管理扶持体系，对于刚毕业初始创业的人来说，真的是非常合适。就是乔伊丝了!我对自己说。 但还有一件事对我构成了心理障碍，我是一个男孩子，通常看到开饰品店的都是女孩，不知自己是不是能符合乔伊丝饰品店的加盟开店要求，通过与乔伊丝饰品总部的了解沟通，我这才发现自己是杞人忧天，因为有很多象我一样的小男生早已经捷足先登，成为乔伊丝饰品店的主人了。

于是，我厚着脸皮向朋友、亲戚甚至跟女朋友家里借钱，加上我在学校打工赚的钱，终于凑够了我的第一笔创业基金。

当其他同学忙着递简历、跑人才招聘会的时候，我已经同乔伊丝饰品总部签订了加盟合同。一毕业，我马上投入到乔伊丝饰品店的启动工作中，从前期店铺的选址、店铺的装修到产品的陈列，从首批货品的配备到加盟培训工作，公司都严格地把关，进行相关指导，并提出了很多建议。产品的退换货机制也使我很放心，并且乔伊丝饰品给了加盟商较大的利润空间，充分保障了加盟的利益。

很快地，我的乔伊丝饰品店开张了。一开始观光的多，真正的顾客少，有时的日营业额只有两三百块，我的女友也有些担心，我更是紧张得不得了，毕竟是货真价实的拿了自己的钱出来投资，而且这一次只能成功不能失败，我要证明自己是这块料呀，另一方面我也一直坚信自己的时尚触觉不会错，乔伊丝这样炫目精致的饰品连我这样的男孩都被她的魅力所倾倒，便何况是女人了。看着吧，一定能行的。果然，慢慢地，随着前期品牌宣传慢慢起作用、随着客户的口口相传，看的人越来越多，买的人也越来越多，生意额不断地稳定上升。

初尝成功我更是不敢懈怠，乔伊丝饰品每月都向市场投放大量新品，不断推陈出新，我凭着自己的感觉和乔伊丝总部的指导不断更新和丰富产品，力争让每一个光顾的客人都能满意，更重要的，让她们满载而归。我的努力没有白费，不断攀升的收入足以让我笑得合不拢嘴。甚至，在越来越多的熟客中也有人萌发了开乔伊丝加盟店的念头，向我咨询相关的事宜。最让我高兴的不仅是我的投入有了回报，我更欣喜于我眼光的准确！我做出了正确的选择，我选择了做自己感兴趣的事情，不仅给女孩儿们带来了时尚和美丽，而且实现了自己的梦想! 半年后，我计算自己的总利润居然已经达到了十六万之多，不仅早已还清了所有的债务，还把店面扩大，重新装修，把原来的二星级店升级成了四星级店！父母看到我有这样的成绩，也不由地改变了最初的态度，变成了我的忠实支持者！

我知道这仅仅是我事业的起点，我还有更大更远的梦想。乔伊丝是我梦想的种子，带给我无限的希望，让我可以种植更多更美的梦想！

篇五 卖小饰品挣钱吗
渠道网跟您说摆摊卖什么最赚钱

渠道建设全营销

渠道网跟您说摆摊卖什么最赚钱

摆摊卖什么来钱快，现在越来越流行摆摊做生意，许多上班一族，常为此兼职赚取外快。说说哪些东西能够摆摊，赚钱来的最快吧!

摆地摊卖饰品

手饰小饰品的成本一般不高，就看你能不能拿到便宜的货了，饰品一定要时尚新颖，最好有个漂亮的包装。这样你就可以卖的高一点，利润多一点，但不要压太多货。或者卖手机配件小挂饰，这类产品都能够赚到很多钱。

摆地摊卖书

图书杂志，十元一本，进货价在五元左右，好多超市门口都有，你要找到一个好地方，可以卖的很不错，也可以卖的久，刚开始投入有点高。这一类比较适合大学生，摆摊要选好地址，考察人群适合看什么书，只有跟着大众走，小书摊才能赚钱。

摆地摊卖衣服

到批发市场批点时尚的货，拿个架子，就可以到步行街，夜市去卖了。这是最常见的，利润在一倍左右，那就看你所选的衣服怎么样，还有会不会卖。或者卖一些孩子和老人的好看便宜服装，只要样式不错，价格比市场价格低一些就能赚到很多人气和钱。

摆地摊卖充值卡手机卡

充值卡和手机卡市场本身就很透明，所以卖这些东西比较容易赚钱，但是要注意招牌要大，把自己的优势写在鲜艳的地方，这样才能招揽顾客!

摆地摊卖碟片或影片

成本就是空碟片价格，当然要加点手工费。价格不固定，有的挣就卖。好多在市场卖，也可以流动卖，最好买一个音箱。进货时要了解什么碟好卖再进。这种小摊也要摆在居民区内，或者人群比较多的地方。 摆地摊卖杂粮和蔬菜

不要小瞧小小的杂粮生意，如果你有销售市场，赚钱是不在话下的，不过这种在市民区或者小型蔬菜市场开比较合适。

摆地摊卖拖鞋

一字拖，女士精致拖鞋，小本买卖，一双十块八块的，注意多进几款样式。

摆地摊卖袜子

丝袜，短装棉袜，裤袜都是夏天必需品，小区居民出门转转就买了，价格要比超市略微便宜点。 摆地摊卖休闲小吃

大热天不愿做饭了，带着家人出来买点小吃喝点啤酒，生意保准比你上班八、九个小时来钱快。

想了解更多品牌信息请咨询：/

地址：北京市丰台区航丰路5号渠道网络大厦 渠道网官网：

篇六 卖小饰品挣钱吗
小饰品加盟店赚钱么,有什么技巧

饰品加盟行业是一个很有发展前景的行业，由于饰品加盟行业的投资成本低，收益高，使得更多的人选择了小饰品加盟店，那么对于小饰品加盟店有什么经营技巧才可以更好的赚钱呢，更多5平米开店项目下面我们就来详细的说一说关于小饰品加盟店赚钱的秘密吧

小饰品加盟店的赚钱秘密：加盟连锁店最大的好处是能直接借用总部的金字招牌，并借助总部的经验，从而能降低投资和经营的风险。但是，对于加盟者来说，“复制”完总部经营场所的环境、气氛和产品后，并不代表就可以高枕无忧了。

同时，加盟者要对整个资金的投入确定一个合理的分配比例，做好整体的规划。不要等到风风光光的开业后，才发现已无资金进行店面后期的运作，岂不闹了个天大的笑话。

小饰品加盟店的赚钱秘密：控制好经营成本，规划好进货策略

经营过程的成本控制十分重要，少一分开支就等于多出一分利润，把成本压缩在较低的范围内是绝对必要的。但是，过分的节省也是不正确的。比如以加盟店为例，灯光效果对于饰品加盟店的销售来说，是吸引顾客的必不可少的条件，那么，如果为了省电而将射灯关闭，则肯定会得不偿失。

文章来源：小饰品加盟店赚钱么，有什么技巧

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篇七 卖小饰品挣钱吗
教你怎样摆地摊赚钱

如何摆好地摊，如何卖东西，从摆地摊学习创业

如何摆好地摊，如何卖东西，从摆地摊学习创业

摆地摊可以卖什么？

可以这么说，涉及到人们日常生活所需的价格便宜的产品都可以用为摆摊。你最好到外面走走看看,看看人家都是卖的什么,然后结合自己的兴趣和市场特点,选一些商品,比如,杂志书籍类,饰品类,玩具类等。其实摆地摊的商品非常丰富的,本小但是利不小。比如，手机屏保1元钱可批发好几张，零售能卖到1-2元,很不错。到当地的小商品城和小商品批发市场多转转,自然你就知道该卖些什么了。【卖小饰品挣钱吗】

适合卖什么产品，也要看你选择的地段。比如，离学校近就卖些文化用品；离工厂近可卖些小吃什么的；大学附近就卖一般日用品；如在科技市场附近就卖相关产品如数码包之类的。最好以小货品为主,城管来了跑得快。如没有城管的话,那就卖什么都行,视你的资金多少来决定。 摆友实战经验谈摆摊VS城管城

管是摆摊一族遇到的最大“障碍”，特别是对于新手来说，这几乎是不能逾越的一条鸿沟。但久经风雨，便能百炼成钢。

一、开溜。看见了就跑。因为摆摊都是一些小货品，收起来方便，大多数时候都还是跑得了的。除非你反映非常慢，根本不想跑。我从开始摆摊起就在想怎么对付城管，原来用的是大胶袋，后来换成了小纸箱。出于安全的考虑，用一个纸箱把口开着，城管一来就收好放里面，抱着就跑。我卖的是椰雕，体积大所以没法用手提袋，具体情况具体对待。

二、眼观六路，耳听八方。摆摊的时候最好是站着，站的高看的远。如果城管是走路来的，那么能拿就拿，不能拿就丢，先丢掉等下再去捡，多少都捡回来一些。人不要走远在安全距离即可。如果是开车来的话，发现目标，赶快收摊，转移阵地。不要等车到你旁边了, 想收时再快有时也来不及。

三、选择好的摆摊位置。摆摊位置也很有讲究，最好是中间或前面有两三个摊位。城管一般四人一组，有一个是开车的一般不下来，另三个人会下来，但由于坐的位置不同，一般最先下来的是两个。如果你能在前面两家被收的情况下，有很大可能跑掉，一般城管不会到你手上去抢。

四、装可怜。如果你没来得及跑掉，东西不幸被收，你就大叫“抢劫”。呵呵，不过这招我没试过。有时这样喊也有用处，不到万不得已不能用。城管也是混口饭吃，所以在收了你的东西还没有放上执法车的时候，你就装可怜，在城管面前说说好话，把自己说得可怜一些，女生的话掉两滴眼泪，男人没办法，嘴软点就行，一般都可能过关。如果东西放上车了，只能自认倒霉。

五、摆地摊最好准备一块地摊布，不要用桌子，因为用桌子被城管收走的机会太大了。用一块布放地上，东西不要摆多，要保证在四个角对折的情况下，东西不掉，而且能在十秒钟内完成收捡，因为情况紧急呀！没事在家练练，看看地摊布上放多少东西不掉又好收。有很多摆友，在布上穿上绳子，这样更方便。

六、交钱。实在没有辙，又想拿回东西，只有选择交钱了。一般在长期占道的地方是可以交保护费的。要是你觉得交了钱取回的东西值，就带点钱到城管办交了就OK了，大多能拿回来的。总之，能躲就躲能逃就逃，希望咱们的地摊做大、做强，把地摊摆到国外去！新手摆摊心得（马小朋）第一次摆摊是在国贸，为此我足足准备了一个礼拜，咨询了好多摆摊高手，甚至问过曾经摆摊现在是老板的人……

下午5点我就坐地铁到了国贸，可那时候还没下班，人不是很多，也没看到其它摆摊的，于是我就找了个地方坐下来等，眼睛不停的转，心跳也开始加速，因为马上就要“开业”了。地铁口人多了起来，这时候有阿姨推着卖衣服的车子过来了，我的心情也非常的激动，于是选择了在一个小树底下摆摊。左边一个卖电池的，右边一个卖袜子的，我选择了中间，因为第一次我不敢太张扬，就夹中间吧，这样也算安全。

开始摆东西了，我弄了一张报纸那么大的布，把我的宝贝椰子艺术品摆了上去，我拿出20只礼品表放上去，刚摆好，一位戴眼镜的漂亮美眉过来了，她蹲下看我的宝贝，我紧张得都不敢抬头看，嘴里一直念着“30一只，50两只，很好看的，美女要不要来一只 ，看这只很适合你的。”让我没想到的是她左手戴一只右手戴一只 ，说了一句“这个挺适合我的，要两个……”

卖袜子的阿姨凑过来了，说：“你这表我怎么没见过啊 ？哪进来的？”，我说是托朋友海南岛拿的，“那么远啊，我看生意不错啊，才两分钟就卖了两了个。” 我笑了笑。这时又有三个女孩子一起过来了。<br/>就这样 我摆了不到半个小时，卖了28只，旁边两位都望着我，觉得我不可思议。我把包的拉练一拉，收了摊，我得赶紧走……

总结：摆地摊也没什么难的，重要的是迈出第一步，要放下姿态来，心态要好，不要以为摆地摊就丢脸了，想着明天的生活会更美好，值！

第二次出摊是在公主坟，下午5点我就到了，这里是人员集散地，有公交车站，地铁，立交桥，还有很多人才中介公司。我背着包开始转悠起来，顺便望望风，考察考察地形。

可开始考察起来就没想象中那么简单了，那地方太大了，也太分散了，里面还有一个园林，很多人散步，于是我觉得园林可以，可走进去一看，压根就没有摆摊的人，我纳闷了 ，这样好的地儿没人利用，我左顾右盼发现不远处有辆白色的轿车停在树丛中，仔细一看，有着“公安”两字，原来这地方禁止摆摊。

于是我到了地铁口，可发现地铁人并不多，因为出口太多了，人比较分散，就一小伙在那卖笛子，看他生意很冷清，我就放弃这块地方了。考察完两个地方都不适合，剩最后一个地方了，那就是公交车站旁，那有算命的，卖吃的，有好几个摆地摊的，于是我就决定在这里了。接下来摆摊的

心情比第一次平静多了，已经有点像是个地摊主了，知道有人过来的时候时不时的吆喝两下，而且我还有了另一种思路。在摆摊的过程中我发现对面人流量增大了，仔细一看，原来是放学了，我突然灵感一来，因为我卖的是椰艺手表，马上就要高考了，学生正需要手表，一个奇特的想法涌上心头，我何不把地摊摆到学校门口，等学生下课呢？于是，第二天我就来到一所学校门口，还特意跑到打印店里制作了一张广告宣传牌，上面写着：椰艺手表祝学生高考取得好成绩！广告一打出来，学生渐渐围过来…… 后面的销售情况怎么样，不说大家应该都知道了。

这次摆摊，我总结了以下几点心得

销售一种产品要有四个条件：1、品牌和包装——独特的椰子艺术手表，做工精细，时尚；

2、销售渠道——我选择了学校门口，人流量集中的地方；【卖小饰品挣钱吗】

3、价格——产品的价格我定得不高，比网上或市场上便宜一些，能让顾客接受；

4、促销——我借高考的东风来搞促销，两全其美。摆地摊的5个最重要的经验（阿昆，资深摆友，摆过4年地摊） 听了我的这些从实践中总结的经验，可以让你的地摊生意上升10倍以上，但要记住：听了不去做是没有用！

第一：每天都尽量在一个位置上，这样你的老顾客很容易找到你，做生意不管什么行业还是老顾客重要。

第二：给你的地摊起一个好听好记有意思的名字，用大字写出来，让每一个从这里路过的人都可以看到。这样方便别人记住我们。

第三：只卖一个大类别的商品，比如纺织品类，玩具类，袜子类。因为如果你什么类商品都卖一点的话，就什么都不全。这样人家不管是想买什么都不需要到你这里来。如果你只卖某一个大类的东西，这样在这一类商品里面，你是最全的货，品种多，给顾客的选择空间就大，方便顾客找到自己最喜欢的品种。这就是利用了市场细分和专业化的理论。什么都有，什么都不专业化就不如只做一类，而把这一类做到最专业化。

第四：每个样品上都明码写出来销售价格，用大字写清楚，用一张纸或者是木板，写明是这个城市最低的价格，坚决不还价，一分钱也不还。说到做到，长期坚持这个价格。如果需要调整价格就再写出来。这样大家就会觉得到你这里买东西货真价实，不看人要价，就会相信你，喜欢到你这里来买东西。

把价格一步降到位，要根据同类地摊和商店里一般的卖价和自己的进价做参考，基本上是在最低基础上还要再低，这样薄利多销，人才会越来越多，生意自然也会越来越好。比如，一双袜子大家一般卖2.5元，进价是1.2元，你就卖1.6或者是1.8元。不要抱着没有50(百分号)—100(百分号)以上的利润不卖。你不卖你就不赚，你便宜卖了不管赚多少都是你赚的，比死抱着货好。最重要的是你卖的便宜需要让大家都知道，让现在不买这个东西的人也要知道，这样他们需要买的时间就会主动来找你的。

第五：做小生意的人开始往往都不怎么敢进货，总是怕进多了卖不掉会积压。其实这样想是大错特错的。不信你们可以看看那些老做生意的人，他们的摊子上总是货物很多很满。这是因为有一个规模效益在起作用。俗话说：不怕不卖钱就怕货不全。还有一句说的是：百货中百客。你一共就进几十块钱的货，摆在那里也不好看，人家一看就知道你不是专业的。挑选的余地小，想买一个东西，人们总是想在一万种款式里面选择自己最满意的一个。

资深摆摊族24小时摆摊攻略时间：

5点—8点，地点：公园绿地，客源：晨练者，摆摊商品：瓜果蔬菜，中老年运动品或日常生活用品！

时间：8点—10点，地点：地铁出入口、车站、码头等交通要道，客源：上班族、远行者，摆摊商品：报纸、杂志、早点。

时间：10点—14点，地点：商务办公区，客源：上班族、中午上街用餐购物者，适摆商品：盒饭、水果、各种小饰品、女性用品。

时间：13点—17点，地点：喜欢摆哪摆哪，客源：游客、闲人，适摆商品：只要不是违禁品，都可以卖。

时间：17点—19点，地点：车站、各种夜市地摊，客源：下班回家者、上班饿了的人（包括学生），适摆商品：快速晚餐、小吃、水果、饰品、生活用品、蔬菜。

时间：19点到—1点，地点：酒吧等各种娱乐场所门口、夜市地摆，客源：晚餐后闲逛者、夜游一族，适摆商品：女性日用杂品、成人用品、香烟。

时间：1点—3点，地点：网吧门口，客源：下夜班人员、网吧青年，适摆商品：小吃。此段时间要注意安全。赚钱没有想象中的那么难，我2001年从学校毕业以后上了四个月的班，辞职以后就进入了地摊行业。我摆地摊的处女地是在湖北黄石，真正赚到的第一桶金的地方是在江西九江，大中路邮局门口摆了一个月的地摊，赚了3000多块，也就是在这里坚定了我摆摊的信念。从此以后中国就多了一个20岁的年轻地摊人。6年过去了，我走过8个省，50多个城市，最高一年收入6万元，最少时一年也有3万元。

摆摊：要有技巧同样是做一个产品，在同样的地方，做的人不一样，所赚的钱也不一样，一定要在自己产品的性能上面花点工夫，同时需要好口才。这个不是一两天学得会的，在实践中慢慢摸索。摆摊：要创新 根据我6年的经验，一个好产品在一个地方独家经营的时间不会超过一星期，当然这个也不是固定的，有的地方跟货速度很快，我见过最快的速度是2小时。2003年我在湖北十堰卖水球的时候，在街上卖了半小时，赚了70多块，有个人就在一小时后跟了我的货，他在当地的批发市场找了几箱子货出来，大约卖了一小时后，他就卖完了，赚了100多元。

创新并不是要自己开发新产品，你在一个地方看到别人这个东西卖得好，你可以换一个城市做，你换了一个城市后，你的东西就是新产品，就是在创新。我6年都是选择这样的一个方式创新，这种方式可以保证你的产品在半年内处于绝对领先的位置，当然你要对城市熟悉，还要考虑城市的消费能力，人挪活，树挪死，在很多时候，挪一挪位置，生意就会好起来，所以创新不仅仅是产品，也包括你摆摊所选的地点、位置。

天时，地利，人和

天时：你既然选择了摆摊，那么就请你勤劳一点，不要因为所谓“天灾”影响了你的收入。天要下雨，娘要嫁人，这些事我们是没办法阻止的，在我的印象中，只要天上不是在下刀子，我都会出门摆摊，不是因为家里等着米下锅，也不是因为我不怕风吹雨打，而是“没有什么能阻止我对金钱的渴望。”

地利：找位置确实是一个很麻烦的事，尤其对于我们这样的游击队员来讲，找到一个合适的位置需要技术，我在外面摆摊的时候基本上只在黄金地段摆，因为这些地方人流量大，人们比较有钱一点，买东西的时候会比较爽快。记得2004年国庆的时候我在江西景德镇摆摊卖“香妃帽”（还珠格格里那个香妃头上戴的那个东西），我一共准备了300个，打算七天卖完，结果我第一天早上十点开始到株山中路上的红苹果专卖店旁边去卖，卖到下午四点左右就全部卖完了，那天是我迄今为止赚得最多的一天，赚了接近1600多块，这辈子恐怕是很难忘记了。

6年来我每到一个城市就是直接去那个城市最热闹的地方摆，因为那里总会有我需要的位置空着，行政执法的抓得紧啊，别人都不敢去，我不怕行政执法的，最开始在外面摆的那3年，我对他们的态度是：“命可以不要，东西必须留下”，在这种情况下，他们通常都不会把我的东西带走，后来几年就不同了，他们基本抓不到我，我卖的东西都是那种方便撤退的产品，我收起东西到撤退离开，时间一般不会超过十秒。俗话说“磨刀不误砍柴工”，所以多花点时间去找一个相对较好的位置是很有必要的。

人和：个人能力，人际关系。人的能力有大小之分，在摆摊的时候，不要有不切实际的想法，要卖一个东西之前，要估计一下自己的能力，进货的时候不能根据个人喜好去拿货，要根据市场需要去做，实在是自己判断不了市场需要什么，你就看一下别人什么样的东西卖得好，然后就模仿别人的方法做。<br/>做生意就要与人交往，因此人际关系一定要搞好，要和自己旁边的人搞好关系。人多好办事，行政执法的过来没收的时候，看你人多，拿你的东西都要注意点；你跟他们吵架的时候，旁边的人帮你说一句话，你说话就敢大声；有时候好不容易来个“大买卖”却发现自己没有零钱，如果旁边的人跟你关系都很好，他们有可能帮你把钱换开，如果旁边的人都不理你，那么煮熟的鸭子就这样飞了。多个朋友多条路，善待身边的每个朋友吧。

2007年就快过去了，也许很多朋友还没赚到钱，也许很多人都在为如何赚钱而苦恼，不过我可以告诉你，2007年的生意还没有结束呢，摆摊生意的黄金时间是12月底到第二年的正月十五。

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