品牌进驻商场的方式

导读：　品牌进驻商场的方式(共7篇)品牌服装如何进商场的条件和方法越来越多的品牌开始关注商场，拓展渠道;而同样的，越来越多的零售商也在考虑进商场。特别是对于那些“上不上，下不下”的户外店来说，进入商场意味着就有可能与郁闷的经营状态告别。品牌店进入商场的几种情况：一是寻求突破型：不少品牌店在苦心经营了多年后，却得不到发展。而眼看着商场里...

篇一 品牌进驻商场的方式
品牌服装如何进商场的条件和方法

　　越来越多的品牌开始关注商场，拓展渠道;而同样的，越来越多的零售商也在考虑进商场。特别是对于那些“上不上，下不下”的户外店来说，进入商场意味着就有可能与郁闷的经营状态告别。

　　品牌店进入商场的几种情况：

　　一是寻求突破型：不少品牌店在苦心经营了多年后，却得不到发展。而眼看着商场里的生意直线上升。感觉到户外店目前的生意很难有更大的增长空间，因此，想寻求突破。不少户外店只所以对“井水不犯河水”的商场感兴趣，正是急于寻求更大的突破。一个经营多年户外店的老板，花了一段时间走访了不少户外店，在看着众多户外店生意萧条的情况下，认为只有进商场，才能解决突破的问题。因此，决定杀入商场。而事实上，众多二线品牌进入商场渠道，更多的不是主动，而是在户外店渠道发展遇瓶颈后的寻求突破。

　　二是机会促使型：正如崔健唱着“突然来了个机会”，一个“非常紧密”的商场人际关系，一个品牌商的大力许诺，都可能促使其进入商场。随着城市百货商场的遍地开花，越来越多的商场开始布点，商场越来越区域化，甚至社区化。而优秀的品牌毕竟有限，因此，无法全部入驻商场，因此，对商场而言，就会退而求其次，寻找二线品牌，甚至给予一些非常优厚的条件。这样，就促使不少户外店也能获得商场的邀请。另一方面，品牌商也在寻求着“志同道合”者，这些本来就有着长期合作关系的户外店经营者就成为品牌商最为信赖的首选。因此，品牌商也会鼓励零售商去进商场，甚至给出帐期的优厚条件。

　　三是竞争促使型：随着现在越来越多的强势品牌开始走商场渠道，因此，原先一些有话语权的户外店则感觉到自身的危机。而商场的发展，也常常会对户外店经营者构成一种诱惑。在一些大品牌的订货会上，可以看到商场渠道的经营者往往更容易得到重视。这种来自于商场渠道的压力，为了完成品牌规定的营业额，拿住品牌的经营权，在不亏损的情况下，做大回款额是不少户外店杀入商场的原因。是不少户外店杀入商场的原因。杀入商场，并把户外店经营好，这样，才不至于优势旁落，相信这是不少人的出发点。

　　四是户外店延伸型：这种形态较多出现在奥特莱斯店，不少户外店把这个渠道作为处理库存的地方。反之，也有少数在商场开店的零售商成立户外店，作为商场的延伸。而更多的则是有着“两条腿走路”的想法。通常是在户外店做了一段时间后，在赚取一定利润后，或获得投资后，选择进入商场，来“两翼齐飞”。这是一种“不把鸡蛋放一个篮子里”的投资原则。

　　四是彻底转型型：由于经过一段时间的经营，对户外零售市场有深刻的认识后而产生的自觉转型。这是非常理性的行为，是基于对户外市场的认识之后的转变。他们的特点在转型前做了很多基础工作，包括品牌的选择，合作伙伴，商场的洽谈。包括成立了独立的运作队伍，并编制了独立的项目预算。最常见的是关掉自营店面，专心致志经营商场。

　　品牌服装进商场的方法：

　　一、条件

　　1、具体每个商场的招商标准不一样，这与商场的目标消费群、商品定位、卖场硬件设施、自身招商实力、所在商圈等因素都相关，所以也不一定都是国际国内一二流品牌，有些商场由于招商难度也只能放低门槛，大商城经营面积又大，在某些楼层也不可能都做一线品牌。

　　2、你所说的三流品牌和或自创品牌定义比较模糊， 暂且理解为现阶段知名度低的品牌吧，由于上面提到的原因，也并非没有机会，和公司规模有关但并不是决定因素，只是在楼层、位置、面积、以及合作条件的选择上自主权会比较低一点。

　　二、材料

　　1、五证一书：营业执照、税务登记证、组织机构代码、商标注册证、企业法人身份证复印件，如果是代理或托管还要出事相关授权书。另外还要商品的质检报告。如有进口商品要出具报关单。

　　2、其他资料还包括产品图册，比如现在你去谈合作应该拿着秋冬装的产品图册，如果还有明年春夏装的图册更好。还要有你的市场分布明细，比如说你在国内其他哪些城市的哪些商场有专柜（最好是上海深圳广州沈阳程度等零售行业发达城市的大商场，楼层、面积、月营业额等情况，另外最好还有你品牌的企划书或市场定位分析报告。

　　三、方式

　　商场如东方、大悦城、金源是租金形式。中友、君太、新世界、双安是联营（流水倒扣）形式，也就是给商场提点，流水倒扣的形式还分为有保底和没保底。（比如说你保底签10万/月，抽成签25%，那么你每月固定交商场的就是10万x25%=2.5万，就算你没卖够10万也得给商场2.5万。但如果你没签保底，哪就比较合适了，不管卖多少钱都是销售额的25%。）

　　四、费用

　　1、不同的商场费用不一样，这个你得自己去谈，而且就算同一家商场针对不同的品牌也是不一样的，比如象esprit这样的品牌在哪个商场抽成都是20%左右，衣恋那一堆牌子也都是二十多一点不会超过25%。但基本费用包括：质保金（押金），广告促销费，周年庆赞助费，管理费，水电费，电话占号费......还有其他苛捐杂税等等。有些商场还有进场保证金。租金店 只知道大悦城是每平米每天20多，其他那几家抱歉不知道。（上述带有保证金字眼的都是可退的）

　　2、以上还没包括你的装修费，办公用品购置，人员招聘等等，如果你是做代理或加盟，还会有从其公司购买商品的费用

　　3、很多商场尤其是生意好的商场，品牌都是争着想进驻的，所以这些商场的招商人员你还得给回扣，回扣的性质有一次性给的，也有每月提点的。

　　五、流程

　　1前期接洽，洽谈合作条件。

　　2确定合作条件，交费用（一般商场要求进店前缴纳质保金）。

　　3确定进店装修日期和开店日期，出装修图纸交商场审核（一般审图就得折腾你两礼拜，你的图纸不可能一次合格，中间要修改n次）。

　　4图纸审核合格后进场装修（找靠谱的装修公司，别因为这个给商场找麻烦，影响了今后你与商场的合作）。5装修完毕，开幕。

　　附：品牌服装如何进商场完全步骤

　　1、找到合适的品牌（比如李宁、耐克等等）。
　　2、跟该品牌签订代理合同（一般大品牌都是订货制，小品牌配发制，有的可以退换，有的不行，这一切取决于品牌的大小知名度）
　　3、给该公司汇款（货款和一些品牌保证金）
　　4、找商场的招商部让她给一块合适的位置（有关系还行，没关系挺难的，得给招商部负责人一些红包）。
　　5、位置确定后，会给你一个尺寸图。
　　6、把尺寸图传回公司，让他们给你做装修图纸及报价
　　7、找人装修（可以由公司提供装修队，也可以自己找当地装修队），装修不管好坏最少要1-2万。一般3-4天结束。
　　8、装修开始时，通知公司给你发货。一般是货到时装修也正好玩。
　　9、在装修时，开始招聘店员。
　　10、装修完成，把货上架，人员轻点货品明细，出模特，准备建帐。
　　11、开业大吉。

篇二 品牌进驻商场的方式
代理品牌进商场渠道销售的风险

　　“找品牌，进商场”，成了很多户外店经营者的考虑。事实上，在几年中已有为数不少的实践者已经迈入这个行列，而且其中不乏成功者，商场渠道也至少在目前看来如火如荼，但透过我们有限的知识，和对行业的认识，并不以为进商场就是一件很值得追求的事情，事实上，品牌进商场渠道销售并非一本万利，你要知道的是其中的风险：

　　第一关：利润关-5折订货基本无利可图

　　进入商场要么要名，要么要利。

　　名，如果不是以户外店的商号来开店的话，经营者只能为品牌商打品牌。

　　那么，就要看进商场是否有利可图?而且，时间不能太长。

　　沈阳窗外户外梁传成总经理为我们算了一笔账：

　　以商品零售价100元来计算。

　　在商场全年平均按8折出售(商场一般有会员待遇，加上每年的各种活动)，收款额平均80元;

　　扣点20~30，平均为25%;回款60元;

　　营业员提成3%(所有营业员合计)2.4元;

　　宣传费1%;0.8元

　　物业管理费及电费大 约占1%;0.8元

　　运费1%;1.0元

　　增值税发票17%(去掉品牌商给开的进货抵扣，大约要上5~7%)60*6%=3.6元;

　　回款60元—(2.4+0.8+0.8+1.0+3.6)费用=51.4元。

　　毛利润等于：51.4元—进货成本。

　　因此，如果所经销品牌进货成本过高，显然，进商场就是赔本买卖。如果不能自己的商号带来声誉，那就连“吆喝”也赚不到了。

　　再赶上遇到不打折就很难动销的品牌，那经营者就只有哭的份了。

　　而事实上，在北京市场，奥特莱斯形式的商场由于常年低折销售，加上经济危机的影响，已经迫使商场打折“常年化”。这就使得在商场的经营利润更被挤压。

　　第二关　资金关-过了初一，能否过了十五

　　不管你做多大的准备，你只需记住一句话：商场对资金的需求量总比你的计划多。而且，是想要投多少就多少。

　　初期投入成本：

　　初期的投入包含几部分：

　　初期铺货的资本金以及合理的库存，百货中合理的库销比6:1。以此来计算，可想而知一个专柜所需要的资金量。没有充足的资金将很难运作下去,即使勉强做下去，销售业绩恐怕也不会好到哪里去。

　　部分商场通常都设保底，北京地区高端商场通常在每平米每月4000-6000元左右(30平米的专柜最低要完成12万的销售额)，保底任务事实上也是逼商家自己买单的手段。商场一般都会设置保底销售任务(有月度保底、季度保底、年度保底等方式)，很多品牌如果完不成保底任务就得被淘汰出场。还有的商场实行末位淘汰制，连续几个月销量垫后的几个品牌将被清除出场。为了留住在商场的位子，不少供应商自己掏钱来买产品以完成保底销量，俗称“买单”。 买单已成为很多厂家为了维持专柜经营所采取的一种重要手段。“买单是一种亏本的行为，不仅要付出扣点的代价，而且因为商场结款往往有一定的账期，等于自己拿出去的现金还需要一定的帐期后才能够取回来。”国内一些户外品牌在进入商场初期为了不被踢出来，往往要采取这样的方式，但通常都是品牌商为了维持所谓的“形象店”，这样去做的。如果是经销商，就很难这么去做，毕竟“赔本赚吆喝”，可不是一个容易的事。

　　品牌进场费则又通常从1万起到5万不等，推广费在1%左右，部分商场还收取物业费，刷卡费，导购服装费，培训费，促销费用等。

　　再加上装修等费用(最少也在2万以上，稍微上规模的就在二三十万)，一个基本的备货量，加上一定的库存。因此，最基本要准备20-30万的库存。

　　资金周转：

　　商场的对账通常最好的在45天左右，而比较常见的则在二个月，甚至三个月。因此，对经营者资金要求特别高。有经营者和笔者说：开商场就是无底洞，只要你开下去，你的资金就一直会匮乏。有一些经营者往往低估了资金的问题，而导致非常被动。

　　第三关：前程关-为人作嫁还是做出自己?

　　户外店无论发展怎样，都是自己经营的结果。而做商场，则往往是替别人做嫁衣。等到发展到一个程度，品牌商就很可能直接介入。户外店有商誉，有较为稳定的客群。而商场则往往主动权在商场方，如果经营者经销的品牌或商场发生变化，经营方可以说是“一无所有”。

　　一个很明显的例子，当探路者上市的时候，户外渠道商也纷纷行动寻求资本，但即便国内最重量级的渠道商，也很难获得投资商的青睐。但作为零售商的翘楚，三夫则已经获得投资商的投资。因此，发展前途就非常不同。户外店虽然辛苦，但毕竟是种自己的种子。

　　从国外的情况来看，户外渠道的发展有一个规律性的东西。

　　通常户外市场是从专业户外店开始，然后经历商场和户外店并存，甚至商场强于户外店，然后再进入以大型专业户外店，或连锁店为主体的渠道格局。这种发展规律在临近的韩国特别明显，一些以商场为主的品牌近年纷纷撤离商场，形成以品牌专卖店为主的渠道格局。

　　中国市场也应该如此。这与户外用品本身的专业属性是离不开的。由于市场规模限制和客观发展的规律，经过大浪淘沙，每个城市将只剩下几家善于经营，坚守阵地的专业店。

　　因此，户外店的经营者应该坚守自己的阵地，精耕细作，大胆创新，创造出属于自己的核心竞争力和渠道品牌，才是应对市场大潮的不二选择。当然，如果坚定商场渠道大有可为，同时以逐利为主要目的，不妨关掉户外店，专心经营商场。

　　第四关：品牌和产品关-新手最怕拿到二线品牌

　　百货渠道一般要求单品牌的经营模式，而百货的消费者对百货店中单品牌的信任度还是比较高的。户外店的经营模式照搬到商场中不会有太好的效果，为什么这样说呢?户外店的产品品种太杂、太多，在百货渠道中的陈列给人的感觉杂、乱，而商场中的消费者之所以选择商场购买，是与百货的宽敞、明亮、整洁的购物环境分不开的。一个货品繁多、陈列混乱的店中店模式的户外店对消费者来说吸引力是不够强烈的，甚至反感! 一般好一点儿的百货渠道是不会让这样一种模式的东西在商场中出现的，因为这会影响整个百货卖场的形象!

　　因此，选择品牌至关重要。那么，如何选择适合的品牌呢?

　　第一， 产品是否适合商场销售：户外品牌都能够进到百货渠道吗?答案当然不是的。很多品牌自身不成熟、产品系列不够完善、产品的设计开发能力不够、终端形象不成熟等等因素也会导致很多品牌进入百货渠道还有很长的一段路要走。这些品牌往往又是积极说服户外店经营者进商场的主力，其中不乏有个别厂商“忽悠”的成分。

　　第二， 供货价：很多户外品牌的供货价都在5折左右，显然是不适合进入商场的。部分品牌允许零售商调高商场零售价，以便留给商家一定的利润空间。但在如今的网络时代，不一致的零售价无疑会给品牌和零售商都留下不利的形象。

　　第三， 相关资质，包含五证一书：营业执照、税务登记证、组织机构代码、商标注册证、企业法人身份证复印件。作为品牌经销商还要相关授权书。另外还要商品的质检报告。如有进口商品要出具报关单。品牌也同样必须是具备一般纳税人资格的公司。否则，品牌没有商场所必须要求提供的相关资质或手续，同样也是进不去的。另外品牌商不能给您的公司开除增值税票，相当于您的企业没有进项票的话，这对企业来说也存在了相当大的麻烦。

　　第四， 经营企业与品牌商的关系。这关系到户外用品经营企业能否在百货卖场中持续、稳定的发展下去的重要因素。由于本身零售商天生的从属性，因此，合作多年，彼此忠诚的厂商关系，至关重要。强势品牌通过后期直营介入或同城设立竞争对手的方式，有可能让多年经营的市场拱手相让。而品牌商一年强于一年的销售任务也可能使经营企业走上一条不断加码的艰辛之路。

　　第五， 相对于其他同类品牌有竞争优势：在商场，是在同一个商场中不同户外品牌之间的竞争。如果你选择了优秀的品牌，同时在促销支持上给予大量支持，因此，也许就能获得较大的销售额。在商场的店员，也是重要的竞争力量。短兵相接中，谁的店铺形象最佳，谁的店员销售力量大，谁就能冲上销售额。而户外店，竞争往往则面临另外的环境。通常，户外店和最近的竞争者往往不一定比邻，但消费者又往往喜欢“淘”货。但对于某些拥有“独家经销权”的零售商，则往往没有这样的问题。消费者只能来这家买。因此，只要把客户服务做到家，基本上的竞争就不太存在。

　　在这里，对于户外店经营者而言，对进入商场的消费者以及产品应有充分的认识-而这一点，与户外店有相当大的差异。来商场购物的顾客通常吸引他们购买户外产品的有如下几个因素：

　　款式的时尚性：无论是颜色，还是设计，户外服装和鞋类都有一定的时尚性。特别以TNF,COLUMBIA为首的户外服装，更是成为时尚人群的选择。特别是演艺人士穿着户外服装，更是很常见的事。

　　产品的实在性：与常规的正装甚至是体育品牌来比，户外服装都是非常实在的。无论是做工，还是用料，因此，对有着挑剔阳光的顾客，户外产品是实在的代名词。

　　一定的功能性：特别在北方，这种特点非常突出，因此产生大量的团购。特别在今年的冬季大雪期间，户外鞋的热卖更引起大家对户外产品的重视。值得大家注意的一点，户外服装的功能性似乎在商场中不占主要位置。更为准确的来说，他们看中的功能性更多是比较基础的，比如在冬季的防寒。

基于如上的认识，在选择品牌和产品时应更多考虑与商场人群相匹配的组合。某种意义上来讲，户外品牌在商场的顾客群看来，就是一个时尚品牌。

　　第五关：人际关-秀才遇到兵?

　　商场中主要围绕着商场的人员来展开，开店，促销，结款，调整位置，装修等工作都是要与商场的人员打交道。特别是如果想进优秀的商场，没有好的人脉，很有可能是“抱着猪头也找不到庙门”。何况，这只是开始，等正式开张，后面的事也是非常复杂的。比如销售额过低，比如参加促销活动，都需要良好的沟通和人脉关系。

　　商场中的潜规则更是业内人士都清楚的事情。商场经理逢年过节收到的各类礼品多不胜数。而没有商场经验的经营者也会同时发现：在商场中，真可谓“鱼龙混杂”。什么样的人都有。这与户外店经营还是有很大区别。大多经营者需做好“硬着头皮上”的心理准备。

　　而经营户外店的人，多是性格直爽，喜欢单纯的人际交往，因此，很难适应商场的人际交往。这也可能成为他们最痛苦的一件事。他们更愿意凭自己的努力去推广店面，甚至宁可在网上辛苦推广，来获得一个顾客。

篇三 品牌进驻商场的方式
服装进入商场应该如何运作

服装进入商场应该如何运作？

【国际品牌童装网】我建议个人代理进驻商场还是需要谨慎考虑，二线品牌进驻商场也需要酌情思量。...。服装加盟商场销售对于加盟新手来说是条不得已的“捷径”，他们似乎觉得进商场少却了两方面的烦恼，一是选址，总感觉选不好位置，二是想节约大笔店铺租金。

与品牌方协商，让他们与你共同负担增值税，一般他们负责12%，你个人负责5%，三就是代理象艾格、哥弟这样牛气并且利润高的品牌。本文系转载自网络，如有侵犯，请联系我们立即删除。

进驻商场的品牌很多是为了提升知名度的，一般是品牌方自行设立的专柜，他们的利润可以自行控制。另：本文仅代表作者个人观点，与本网站无关。

我建议个人代理进驻商场还是需要谨慎考虑，二线品牌进驻商场也需要酌情思量。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实。

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然而我个人认为，进商场却是最应该小心的一种加盟方式。本童装网文章均来自网络。

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那进入商场应该如何运作？首先我们从商场的角度来分析，商场他是个综合性的经营体，里面经营的服装品牌也是杂乱繁多，所以，他们也会注意商场自身的的品牌度与自已的利益所在，他们要求进驻的品牌必须是品质高或利润高的，象上海艾格这样附加值很高的品牌就比较符合他们的要求，要么就是什么法国的、意大利的“著名”中国制造品牌，这些品牌也有非常高的利润，并且能“唬弄”人。版权申明：本站所提供的资讯，如您需要更详细的资料，请与本站客服联系。。童装代理一件代发哪里好就找童装网店货源网。

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但如果你是代理一个国内二线品牌，我个人建议还是不要到商场去“碰壁”，经营方式应该是多种多样的，只要我们有诚心，我想总能赚到钱，所以，我们不需要都挤到商场去。特别注意：本站所有转载文章言论不代表本站观点，如需要相关产品，请与本站联系，版权归原作者所有。

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前天一位沈阳的朋友给我发来邮件，说她以前从未经营过服装，但这两年看到服装业很红火，也出于一个女性对服装的热爱，她也想加入这个行业了，并且通过关系在一个大型商场搞到了一个边位，40来个平方，2月份可以上柜，但她说她还没有选择好品牌。

请读者仅作参考，并请自行核实相关内容。

我觉得这就是个非常危险的选择。

本童装网文章均来自网络。

如果一个商场任由什么品牌都能进驻，那么他又有多少价值让我们怀疑，如果商场要求严格，那么你选择的品牌也不能轻易进去。

上面是从商场的角度来分析，下面我们再从进驻商场的程序来看看：进驻商场首先要与商场商谈几个方面的事项，品牌知名度，利润，这都是商场比较关心的东西，或许他们比你更关心这些；然后是商定装修，装修也是比较麻烦的，品牌方要求按他们的CI统一形象，而商场也不允许进入大肆加工，如地板样式、面积大小、形状都是固定的，这中间的矛盾就必须协商解决；商场还要设立一个什么最低销售额，一般三个月达不到最低销售保障，要么你就自己吃货（自己掏钱买自己的货）要么就收拾包袱走人，他们要删柜。

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商场对在场经营的品牌非常苛刻，如果不是象艾格这样利润率达到百分之几百的怎么应付得来呢？再从商场收费方面来分析，商场回扣25到28个点，宣传费1到2个点，增值税17个点，这样加起来大概要43到47个点，另节假日促销还要扣点。

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以此算法，如果你从公司拿货3到4折，利润大概是60到70个点，其中有43到47个点会被商场吃掉，那么你的利润最高只有27个点。

特别注意：本站所有转载文章言论不代表本站观点，如需要相关产品，请与本站联系，版权归原作者所有。

这还要最理想的销售状态，如果遇到商场促销，折扣20个点呢？如果三个月达不到销售保底要自己吃货呢？这样就避免不了亏本。

再加上进场费与装修费平均算到每个月，你还有多少利润可得呢？综上分析，有的朋友会问了，按上面的说法，商场不就不能做了？那怎么进商场的品牌越来越多呢？我个人认为，商场也不是不能做，你可以采取如下手段得到你更大的利润，一是与商场高层有良好的关系，他们会减少你回扣率（这也是进驻商场的朋友最常用的手段），二呢与品牌方协商，让他们与你共同负担增值税，一般他们负责12%，你个人负责5%，三就是代理象艾格、哥弟这样牛气并且利润高的品牌。

进驻商场的品牌很多是为了提升知名度的，一般是品牌方自行设立的专柜，他们的利润可以自行控制我建议个人代理进驻商场还是需要谨慎考虑，二线品牌进驻商场也需要酌情思量。

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篇四 品牌进驻商场的方式
品牌都是如何入驻商场的

品牌如何进驻商场，进入大商场品牌就能借助商场的人气来销售自己的产品，但是如何进驻商场，品牌进驻商场一般需要哪些手续。

商场也有各自的定位。品牌选择商场，商场也在选择发展方向与其相符的品牌，这是一个双向选择的过程。现在市场上商场种类繁多，并不是只要进了商场就对品牌有利。像有些高档消费层次的国际品牌一般只会选择进一线商场，因为对他们来说，如果进了二线商场，反而会带来消极影响。

他认为要进商店首先要进行品牌定位，找好定位后还要分析商场的楼层结构，像专柜设在什么区域，开在什么位置，与什么品牌毗邻才能体现自己品牌价值都是要考虑的内容。SJSJ的价位在200—800元不等，产品属于中档消费，而开太百货的定位也正好是中档消费，所以对SJSJ来说，它的定位与开太百货定位是相符的。

找好定位后是否意味着品牌就能顺利进入商场，进商场是否也要选择时机呢？一般的商场都会实行淘汰制，将销售情况差的柜台撤出商场，这一点同行都很清楚。但是，有许多厂家往往不重视商场每年的调整期。错过调整期，即便再好的产品也进不了商场。以开太百货为例，每年7—8月以及2—3月是开太百货固定的两次调整期。一般每年一次的合同会在8月31日前重新签订。这时候，商场会将一些销售情况不理想的品牌，特别是三个月连续未完成指标的专柜淘汰出去，与此同时引进一些新品牌。也就在此时，商场才会考虑那些待进的品牌是不是适合调整区域。所以，有意图进商场的品牌一定要把握住这个调整期，适时地将品牌资料交给商场。

以服装为例：现在市场上服装品牌越来越多，特别是女装，有些品牌的风格如出一辙，这使得同类产品进商场造成一定程度的阻碍，对于一些本地品牌进不了当地的商场。因为百货商店不会过多选择具有类似风格的品牌商品，一定只选代表性的品牌。商场还没有的风格是最受他们欢迎。现在商场服装的细分越来越明显，如果两个品牌风格完全一致，很难想象商场会同时引进这两个品牌的产品。

打个比方，雪歌进了某一商场，那么与雪歌风格相似，年龄层定位相同，且价位、面料、款式都雷同的其他女装品牌要进这个商场难度会变大。温州女装与杭州、深圳女装相比风格还不够多样化，这必将影响到其品牌进入当地的商场。对商场来说，品牌就是资源和财富，这也是为什么那些个性鲜明，拥有号召力的品牌总是价格不菲。女装品牌个性化是经营者努力的方向。当然还有另一些因素比如地方产业结构特点影响到当地品牌进商场。温州人喜欢到专卖店购买本地产品的特点决定了本地企业开专卖店多，进商场少。另外，商场对在当地有较大形象店的品牌也不是很欢迎。

现在很多人认为产品进商场需要通过层层关卡，特别是人情关，很多人认为进商场公关比品牌更重要。然而服装市场的竞争最终还是要靠品牌来取胜的。的确，进商场如果有熟人会让事情变得容易得多，可是进去后业绩做得不好，同样会面临着被淘汰的危险。

品牌本身质量过硬，深受消费者喜爱是最重要的。用实力说话，销售业绩高，商场不欢迎也难。如果有一天你能做成中国的阿玛尼，做成中国的杰西亚，哪个商场不会要你？我觉得大家不要过多地在意进商场托人情什么的，而把更多的精力放在自己的销售业绩、网点设置、品牌维护等方面，做好这些才是最根本，这些也是一个大商场最看中的。

要让商场更快更容易地接受某一品牌要注意服装销售区域性的特点。同样商场对某一品牌在某一区域销售情况怎样也看得很重。品牌进了哪几个城市？省会城市有几个？进了什么类别的商场？在商场业绩怎样？等等，都是商场会主动去调查的内容。像一些集团公司的连锁百货店，他们的信息都是共享的。百货店采购部门人员在去名店商场考察的时候，会特别注意那些有知名度，美誉度，且业绩做得特别好的品牌。只要这些品牌符合他们的定位，如果要求入开太百货，一般来说都会受欢迎。这就是所谓的“明星效应”。比如一个牌子进了南京金鹰百货这样一流的商场且业绩做得特别好，那么想进其他商场就变得容易得多。

品牌进商场一定要对整个手续相当熟悉。像一般的商场都要求税务登记证、营业执照、商标注册证明、商品质量检测报告、授权代理书等五证齐全，是开专柜最基本的证件。另外，商场对货品款式的要求很严格，每季款式一定要齐全。基本上厂家生产出来的大部分款式都必须上柜台。这不同于专卖店里的销售，只要卖得畅销即可。因此品牌要早做准备，紧紧跟上商场的节奏。

当然有些也是因人而异的，像开太百货会对企业向商场提供的在商场内装修的施工效果图看得很中，比如柜里柜外的电路安装图等等。总之，准备好商场所需要的一切，为自己进商场多争取一点机会。 对企业来说，是否选择进商场主要还是在于不同定位决定不同决策。商场销售具有显著的客流量；诚信度较好；促销力度较大；经营风险相对较低等优势。发展初期，服装品牌走进商场直接面对众多的消费者，对培育市场、引导消费等都起到了非常大的作用。然而，商场的场地有限，承担入场费用大，如“进场费”、“促销费”、“柜台费”、“宣传费”等，使产品在利润下降的同时，经营成本却在不断增加；售后结账需要一定周期，在商场由于统一收款结算，使销售利润不能立刻兑现，影响了企业资金的周转等不利因素。

因此，进商场有利有弊，企业选择进商场前一定要考虑清楚

篇五 品牌进驻商场的方式
进驻商场企划书

商场进驻方案

一、 背景资料

全国影响力

某某健身全国连锁机构目前在重庆、广州、上海、东莞和深圳拥有十七家旗舰规模的直

营健身俱乐部，而且还在不断壮大中。多年的努力和汗水，某某凭借它坚定的行业信念和优

良的师资教练、专业的硬件支持后来居上，当之无愧地占领了华北市场。 某某的健身区使用之健身器械均引进世界顶尖品牌的一流健身器械和设备，采用50多种

当今流行的健身课程、度身订造的健身计划、体能及体质评估、设计个人营养餐单等，其特

有的高尔夫启蒙课程、实景搏击对抗训练和跆拳道课程，以及桑拿沐浴、美容按摩、健康茶

座、网吧等时尚独特的健身项目和休闲区域，使某某成为集健身、娱乐、休闲为一体的高档

健身俱乐部和理想社交场所，也是结交社会名流的最佳场所，吸引着大批白领、艺员等社会

各界精英人士。 目前已有超过八万名的社会精英正在享受力美健带来的全新健康生活。

二、某某万鑫广场店定位 某某健身连锁机构，为适应某地广大居民消费能力，直营三家健身会所，都是以中等的

价格，高品质的服务为经营思路，并取得了可喜的成绩。但是，随着市场竞争的白热化，走

大众化的路子，已经步履维艰，为摆脱同质化竞争，塑造某某健身的品牌，在未来的2年内

将旗下三家直营店，改造升级为高级健身会所，满足消费者更高的要求，真正达到硬件一流，

服务一流，会员优质。

某某健身的第三家店，设有国际星级酒店的游泳区，已经突显了某某健身步入高端的决

心和实力。现在经营中的各家分店，会员稳定，会员质量逐步提高，已经进入健身行业中的

稳步增长期，为某某健身连锁店的规模扩大积累了资金和适应本地市场的营销、管理经验。 三、

1、 某某万鑫广场店营销策略 高端vip客户吸纳策略 某某健身在某地经营过程中总结出vip吸纳的许多宝贵经验。广泛的与中国农业银行，

中国太平洋保险，中国移动，中国联通，安利公司，西南证券大客户部，展开合作，以赠卡

的形式，吸纳高端vip客户加入到健身行列。 具体方案是与以上单位进行洽谈，根据客户在以上单位的尊贵程度，我方提供年卡，半

年卡，季度卡，月卡。以上单位支付一定的费用，将这些健身卡，作 为礼物发放给相应的客户。 以上方法在某某朝阳店的经营过程中应用广泛，在我方与合作方中起到了很好的经济效

益和延伸效益。

2、 异业联盟策略

我方与不同行业的高端消费场所商家合作，通过联盟的方式组成了利益共同体，形成了

品牌独立，资源共享，渠道共享的松散组织。 与我方形成合作的商家有，东风日产力宏某地分公司、名望美容院、肯德基、好利来蛋

糕、金达莱化妆品、五月花ktv、秀兰洗浴、良子保健等数十家某地知名企业。 具体合作方案是：

初步合作阶段，互相摆放展架、张贴海报、发放单页。中期合作阶段，互相介绍推荐客

户到对方店内消费。成熟合作阶段，会员之间进行活动，提高双方的品牌附加价值。

3、 俱乐部优质服务拓客策略 通过为会员提供高品质服务，带动会员的转介绍，这些高品质服务主要有： a．享受多种超值优惠，联盟商家提供涉及衣、食、住、行、教用折扣。 b．温馨提醒服务。

记录会员信息，可以根据客户的服务需求，提高各种提醒服务，彰显尊贵地位。

c、 “一对一”个性化理财设计和服务中添加人性化。针对不同的客户，成立一对一个

性化健身设计，为客户提供一站式的、全方位的、度身定制的个性化健身服务。 d、追求差异化服务。比如贵宾登机服务，酒店、机票、预订天气交通咨询服务，医疗救

援服务。

e、组织会员的户外拓展活动，我们已经成功的组织了包括自驾游在内的几十次会员户外

拓展活动，合理的将室内健身和户外拓展结合起来。

3、 高端媒体投放策略 通过某地晚报、上时杂志、分众楼宇广告进行宣传，提升美立方舟健身会所的品牌价值，

让持有某某健身卡成为身份的体现。 另外结合精准营销手段，将某某健身会所的介绍直接通过信函的形式邮寄邮寄到高端客

户手中。

四、 某某万鑫广场店对万鑫广场商圈的拉动作用

1、增加亮点

某某健身万鑫广场店，预计新增10大亮点，包括沙狐球、水上乐园、室内高尔夫、发泄

区、少儿体适能测试、3d影院、营养餐吧、室内足球、室内篮球、壁球。

2、增加功能性

某某健身在万鑫广场开店，势必增加商圈的配套措施的多元化，增加商圈的功能性，在

今后的招商过程中，成为增加商家信心的一个实例。

3、增加人气

拉动作用是相互的，众多大型的企业入驻万鑫广场会为商圈带来巨大的人气，作为全国

健身连锁机构的某某健身必将做成自己应有的贡献。

五、 某某万鑫广场店商务条件

1、面积3000平米

营业面积3000平米以上，才可满足某某万鑫店的基本需求，根据区域的划分，建设各种

风格的亮点区域。

2、投资预算300万

初期需要构建水上乐园、室内足篮球场地、室内装修等，购置国际领先的健身设备和影

音设备，最低投资300万以上。

3、租赁时间10年以上 由于初期投资较大，希望租赁时间最少在10年以上，以利于我们逐年收回投资。篇二：

夏普公司电视进驻某商场的谈判计划书 夏普公司电视进驻某商场的谈判计划书 天津某商场欲采购电视，电视品牌众多。我公司想取得此次的销售，以获得长期的合作，

所以我公司的推销员找到该商场采购人员表示可以协助购买。 形势分析：

1. 我方情况

我公司夏普（sharp corporation，シャープ株式会社）在日本的电器及电子公司,属世

界于百强企业 ，创业于1912年，总公司设于日本大阪。我公司现已在世界25个国家，62

个地区开展业务，作为一个大型的综合性电子信息公司，不断开辟新的领域，并一直在为人

们生活的提高和社会的进步作着贡献和努力。 众所周知，中国是倍受瞩目的需求增长最快的市场之一，同时又是一个充分竞争甚至是

过度竞争的市场。1981年，我公司继在北京设立事务所后，率先在上海，常熟，无锡，南京

等城市的经济开发区设立了7个生产基地，发展到现在，中国我公司已能为顾客提供包括av

产品、白色家电、信息化机器、以及电子零部件等品种丰富的产品。 今年秋季，我公司日本

龟山二期工厂将开始投入运行，使用第八代屏（2,160×2,400毫米），面板的生产过程使用

最先进领先的技术和材料。作为液晶电视生产的领头羊，我公司aquos将继续追求节能、长

寿命等环保性能以及液晶电视高精细高画质的特长，努力成为全世界喜欢的产品。 所以，我

们相信这么好的产品能够成为贵商 场的供应商。

2.我方优势：

1）.我公司能够拥有稳定的供应体系来应对世界范围上40英寸级别和50英寸级别液晶

电视需求的高速增长。

2.） 是液晶电视生产的领头羊。

3.对方情况

沃尔玛公司由美国零售业的传奇人物山姆·沃尔顿先生于1962年在阿肯色州成立。经过

四十多年的发展，沃尔玛公司已经成为美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售商。目

前，沃尔玛在全球开设了超过7,800家商场，员工总数200多万人，分布在全球16个国家。

每周光临沃尔玛的顾客1.76亿人次。

4.对方优势

沃尔玛，是全球连锁的大型超市，品牌效应好。代售各种电器，消费供应大。 在此情况下，我方在既定的谈判目标、谈判原则和谈判对策的基础上，制定了两个方案。 方案一：主动出击，谋求双赢。 谈判主题：向商场推销我们的产品，成为他们的指定供应商。 谈判策略：积极主动上门

推销，表明我方立场，突出表现我方优势，阐述双方合作利益前景。 谈判目标：

最优目标——以销售价格最高价销售 可接受目标——以销售价格的9.5折销售，承担售后保修两年。 最低目标——以销售价

格的9折销售，承担保修两年，承担运费。 谈判原则：阐述我方立场，积极推销我公司产品。 在取得自身利益的同时，兼顾对方的价格，力求双赢。 在其他竞争者中脱颖

而出，推荐优势。

阐述与我公司合作的长期利益。 谈判时间： 10月13日上午 方案二：以退为进，见机行事 谈判主题：以适当的条件就销售产品达成协议，达成与对方的长期合作，谋求长期的利

益。

谈判策略：达成与对方长期合作，实现双赢。 谈判目标：

最优目标——在不作出妥协的情况下，双方达成协议，拿到订单，成为长久供应商。 可接受目标——以销售价格的8.5折达成协议，并签订长久合作的合同十五年。 最低目标——以销售价格的8折达成协议，签订长久合作的合同十五年。 谈判原则：等待对方提出问题，根据对方的态度和实际进展来解 决问题。

力求双赢，但对于对方提出的太苛刻的条件不接受。 谈判程序：听取对方对产品的价格、

合作时间要求

对对方提出的要求，运用让步战术，做出适当的退让，争取获得利益最大化。 谈判时间：10月13日上午篇三：入驻商城计划书 一；尽快组建一个电子商务团队。 一；公司进驻淘宝商城。个人以为淘宝集市不利于将来公司构建电子商务平台，也不符

合公司在线下的“身份”。 三；整合公司线下资源，为线上销售窗口制定方向与策略。 四；完善公司制度，便于将来管理电子商务这块。 五；落实电子商务团队的办公地点与设备。 六；部门合作、发展、强大。 六：具体实施细则 三；招贤纳士。 初步提出按照上图进行团队组建，初期不必所有岗位安排专人，可一人负责多个岗位，

但必须清楚的制定岗位职责，明确有这么多岗位工作内容需要完成，以免造成工作职责划分

上的缺失。一旦随着业务发展工作量饱和，则可进行人员补充，把人员按照岗位进行拆分。

2. 工作内容

（一）淘宝店长

1，负责网店整体规划、营销、推广、客户关系管理等系统经营性工作； 2，负责网店日常改版策划，上架，推广，销售，售后服务等经营与管理工作； 3，负

责网店日常维护，保证网店的正常运作，优化店铺及商品排名； 4，负责执行与配合公司相关营销活动，策划店铺活动促销方案； 5，负责收集市场和行业信息，提供有效对应方案 6，制定销售计划，带领团队完成销售业绩目标； 7，客户关系维护，处理相关客户投诉及纠纷问题。

（二）客服人员 （前期招2名） 工作职责

1，通过聊天软件，耐心回答客户提出各种问题，达成双方愉快交易，处理订货信息 2，

熟悉淘宝的各种操作规则，处理客户要求，修改价格，管理店铺等； 3，解答顾客，引导顾客进行购买，促成交易； 4，为网上客户提供良好的售后服务，并以良好的心态及时解决客户提出的问题和要求，

提供售后服务并能解决一般投诉。

（三）网店美工

主要工作内容（ps 合成、调色 及抠图 必须熟练掌握 ） 1，负责网店视觉规划、设计以及产品描述工作； 2，负责网站产品模特后期图片的处理和排版。 应聘要求

1，爱好视觉，对设计有天生的触觉，追求完美。 2，具有网页设计美工能力和平面美工设计能力，一年以上工作经验 3，熟悉淘宝货品上架，宝贝编辑等功能； 4，熟悉dreamweaver、photoshop等相关设计软件 5，有良好的团队合作精神，有耐心，做事认真细心负责，诚实可靠，能承受一定的工作

压力。

6，熟练编写div/css 优先

(四）网店编辑（暂时不用，只招美工） 1，负责网店上架和下架的相关工作； 2，负责网店产品宝贝描述文字的撰写，配图文字的撰写； 3，负责网店产品标题的编辑和修改等；

（五）库管，配送人员 主要工作内容

1，按照要求对货物产品进行包装，负责进货和发货等物流方面的事项，清点库存； 2，

较强的服务客户的意识及团队合作精神 3，能吃苦、踏实、细心、能长期稳定的合作 4，有网店打包工作经验的优先考虑。 职责描述；

1，负责商品进库，出库发货包装； 2，准确无误的核对面单与商品货号、数量等；

3、登记商品出库记录；

4、定期对库房进行盘点 工作考核【品牌进驻商场的方式】

建立kpi（绩效考核关键指标经济）紧紧围绕kpi将目标细化，从业绩、客户满意度和

团队成长速度三个方面进行考核 1，业绩

业绩不仅仅是指销售业绩，作为电子商务项目，网店流量（包括uv和pv）、转化率、客

单价、回头率等也是非常重要的指标，并且可以根据这些指标来指定和规划商城装修、发 货效率和促销活动等，最终把这些数据量化到具体数值，再根据各部门不同情况来分别

认领，比如市场部和物流部承担回头率的比重是不一样的，承担销售业绩的比重也不一样。 2，客户满意度

淘宝商城设置了3个指标，分别是“宝贝与描述相符”、“服务态度”和“发货速度”，需

根据每个部门、岗位与这三项指标的相关度做一下分析。

3.，团队成长度

这是一个很模糊的考核指标，但也是非常重要的指标，可以通过定期考试和实战比武的

方式来进行评定，这个考核指标，将决定管理者是否能够从日常事务中脱身，把更多计划放

在整个商城的未来发展上，从而使商城走向良性发展的道路。 4，团队成功的关键

要考察这个团队未来是否能够成功，胜任不断增长的kpi指标，中层也就是部门主管或

者经理这一层是最关键的因素，网店尤其是很多个人网店，在往更大发展规模的时候，往往【品牌进驻商场的方式】

会遇到这个瓶颈，即创始人（店主）无法脱身日常事务，不能放权给收下，从而失去时间和

精力去思考明天的事，错失相当多的发展良机，而有对网店本身业务产生影响，没有经济条

件聘人才加盟，整个店铺陷入恶性循环。 运营规划 （一）店铺的上线及日常管理 1，确定店铺的整体风格，做好各个区域的美工工作； 2，细化买家须知内容，尽量做到顾客可以自主购物。 3，美工负责将待售产品的图片做好处理，编辑配置好相关文案说明。 4，编辑好各个产品的标题，宝贝描述后，核实价格及库存信息后，全班上架。 （二）

营销活动

1，首先确定3-5款主打产品，以后历次活动优先考虑这几款产品的报名，以此吸引客户，

做好关联销售。

2，配合淘宝的新店铺的推广活动，做好庆开店活动，全场折扣，设置好vip折扣价格。

3，设置淘宝客，聚划算等活动，以此引进流量。

(三) 售后问题

委任有经验的，沟通能力强的客服担任售后工作。同时细化各种售后问题，作为应对方

案，比如安抚顾客的不满情绪，不同情况对顾客的损失如何补偿；快递丢件如何索赔，如何

追件，其他相关售后问题。 （四）配送及仓库管理

篇六 品牌进驻商场的方式
弱势品牌进入商场谈判技巧

弱势品牌进入商场谈判技巧

随着卖场的飞速发展，其对厂家的诱惑也在不断增长，但对于弱势品牌，卖场的谈判就显得倍加艰难，以下是我的一点心得：

首先列举一下卖场采购经常设置的一些难关：

1：盛气凌人，对我们的品牌不在乎，有你不多，没你不少。

2：提出高的离谱的贸易条件，而且暗示下调的余地很小。

3：以“不能满足我的贸易条件就回去申请，满足了我的条件再来”之类的理由暂时终止谈判。

4：用不是让步的让步进行“让步，比如“你做DM的时候我送你堆头”

这是惯例，而不是让步。

接下来是我们应对的一些方法，由于对方是专业的谈判人员，获得的相关信息与一般的销售人员存在严重的不对称，所以对方的有时很明显，因此需要销售人员进行精心的准备。

1：去谈判之前通过各种渠道了解卖场会提出怎样的贸易条件，当然，对于不同品牌，贸易条件会不完全相同，但对对方可能提出的贸易条件有了一个初步的认识，就不会被第一棒子就打晕。同时对公司确定的贸易条件进行评估，并对必要的部分进行更改，做到知己知彼。

2：以事实为依据对自己产品进行分析，如通过已经操作的类似卖场的有关数据进行销量的分析及毛利的分析，在再据公司确认的对本卖场的投入进行分析（当然要对公司的费用投入留有余地，不能过早让对方了解我们的底线）。因为卖场所销售的产品无非就是三类：用于赚取利润的；用于获得销量的；和用于取得费用的。而一般弱势品牌在利润率和费用投入上都具有一定优势。

3：不要奢望速战速决，对方经常会提出谈判暂时终止，其实是在争取时间来想办法对付厂家，要做好心理准备。再说时间对双方都是平等的。

4：了解同类产品中强势品牌与卖场的合作现状，有时能帮上大忙。例如：在苏南某卖场，杀虫产品第一品牌为雷牌，但雷牌要求此卖场必须接受其所有 SKU，否则全部退场。相对弱势的枪牌了解到这一情况后，与采购建议应该培养一个品牌来扼制雷牌，采购经过对枪牌的综合评估后给了枪牌特殊的扶持。

5：与采购保持良好的私人关系，因为合同是死的，但人是活的。其次，国内采购的圈子不是很大，说不定下次到另一家卖场谈判时会发现坐在谈判桌对面的竟然是老熟人。

篇七 品牌进驻商场的方式
品牌服装进入商场的优点

专卖店的优点在于：可直接与目标消费者接触、沟通，运营得当长期收益较高;自主性强，便于贯彻营销政策;资金回收快;可将品牌的产品线完整的展现，装潢、陈列方面的限制少，品牌形象容易体现。异地操作不便，风险增加。而主要缺点包括：对企业资金实力与品牌价值要求较高，较大面积与铺开的店点要求品牌的产品类别较多，产品体系较完善，市场拓展力较小。并且由于专卖店管理上至商品、服务、卖场氛围，下至收款、安全、顾客诉愿及与各种职能部门协调，要求管理人员数量及独立能力都较专柜更高。 品牌服装的渠道设计在具体零售形式方面，还存在采用百货店专柜(店中店)还是卖店的考虑。 对品牌女装而言，进入大型商场设立专柜，借助人气旺盛的商场宣扬其知名度、美誉度是树立品牌、销售商品的一个捷径。对专柜而言，其主要的优点为：可充分利用百货商店在消费者中的商誉，快速打开市场，形成品牌效应;对专柜的管理相对简单;便于异地操作;短期的财务压力不大;当业绩不高或市场出现变化时费用较低，风险不高。五是复合型模式，如SHOPPINGMALL。三是部分传统国营店的买断经营模式，商场承担所有风险。当前女装品牌与百货商场的合作模式一般可归纳为5种：一是日本、中国台湾式，厂家与商场之间通过“扣点”的形式共担风险，一般称作商场专柜形式。在实际操作过程中，商场为降低其经营风险，通常会要求一定的保底销售额，此模式在目前国内市场上最为普遍。二是中国香港、欧美模式，即采用物业管理的方式来管理商场，商场只出租场地，收取场租费、水电费等，经营风险全在厂家身上，即通常所说的“店中店”，其本质介于专柜与专卖店之间。四是超市及量贩店模式。而其缺点在于：对渠道的控制有限，需接受商场的诸多限制，专柜面积有限，品种多时难以有效的展示;公司营销政策难以贯彻，而商场出于自身需要的种种活动往往要求品牌积极配合;资金周转慢;当品牌业绩较高时，根据扣点支付的商场费用也较高。 专卖店又称专业店，是最早的服装零售形式，专门经营一类商品或彼此相关的几类商品。

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