绘本馆经营模式和前景

导读：　绘本馆经营模式和前景(共7篇)开社区绘本馆，月赚二万有方法在北京有一家开在某中等社区的绘本馆，2012年投资10万元开始营业，截至本刊发稿，该绘本馆每月的平均净利润约2万元，如果赶上寒暑假等旺季，绘本馆的单月净利润可突破4万元。绘本，顾名思义就是“画出来的书”。即指一类以绘画为主，并附有少量文字的书籍。现在市面上的绘本图书以低幼...

篇一 绘本馆经营模式和前景
开社区绘本馆，月赚二万有方法

　　在北京有一家开在某中等社区的绘本馆，2012年投资10万元开始营业，截至本刊发稿，该绘本馆每月的平均净利润约2万元，如果赶上寒暑假等旺季，绘本馆的单月净利润可突破4万元。

　　绘本，顾名思义就是“画出来的书”。即指一类以绘画为主，并附有少量文字的书籍。现在市面上的绘本图书以低幼儿童阅读为主，内容涉及文学、教育、科普等。也有少量成人绘本，内容涉及文学、科普、动漫等。

　　选址社区，有指标有方法

　　绘本馆老板田欣介绍，业内的绘本馆大多数选择商业街、购物中心里，自己之所以选择社区是经过多方面的调查和衡量。

　　一是，从顾客角度。虽然说绘本馆的主要目标顾客是低龄儿童，但是真正决定是否来消费则是孩子的家长，特别是妈妈们，所以方便她们，就能为自己经营带来很多好处。平日里，妈妈们都要上班，显然天天去购物中心、儿童乐园等地不现实，而社区则不同，她们可以天天带孩子来，步行就可以。

　　二是，从租金角度，同样是面积200平方米，社区店的月租金只需要6000元，而购物中心或者商业街，月租金至少要2-3万元。低房租更适合像我这样的小投资者操作，风险更低。

　　三是，客流量并不低。我选择的社区是一个成立5年以上的社区，社区配套设施十分完善，这意味着社区的居民数量多。实际上一个成熟的社区的消费潜力并不输给一些二级商业圈。

　　另外，田欣透露，并不是任何一个社区都可以适合开店，成立五年以上只是要素之一，还需要其他要素：

　　一是，辐射范围。绘本馆的辐射范围要在3-5公里，如果这个范围内只有一个社区（超大社区除外），就不适合开店，至少要有2-3个社区。

　　二是，入住率。这里指这些社区的入住率不能低于50%。现在有很多社区，虽然房子都售罄了，但是入住率却很低。考察入住率最为简单的方法就是晚上8点-10点期间去数亮灯房子的数量。

　　三是，社区入住对象。如果社区新生家庭多，适宜投资绘本馆。这个考察的标准，就是看看周围的早市的火爆程度，如果早市十分火爆，特别是菜市场，那么这些社区不是你的“菜”，因为新生家庭年轻人居多，而且工作很忙，不会特别关注早市。只有老人多的社区，早市才会火。

　　四是，孩子的数量。具体而言，0-6岁孩子数量不能低于2000人。这个数字也很好统计，只要看看周围的幼儿园的数量以及幼儿园报名情况就能略知一二。幼儿园越多，报名越紧俏，说明适龄孩子数量多。

　　门店经营，有节点有讲究

　　田欣透露，别看绘本馆生意小，但是也有很多节点，如果不注意就会功败垂成。

　　一是，开业时间有讲究。一定要选择寒暑假期间开业，最好是暑假。因为孩子们都放假在家，家长希望他们有地方看看书，甚至有的家长就是花钱把孩子送到绘本馆，不为别的，就是为了让孩子有人照看。寒假因为天气寒冷，加之有春节，效果一般。其他时段，由于孩子要上幼儿园、上学，效果不甚理想。

　　二是，装修一定要大气温馨。绘本馆的顾客虽然是孩子，但是真正买单的人却是孩子的妈妈，所以投资者要了解女性消费者的心理。因为多数女性消费者喜欢好的环境，这时大气装修的优势就显现出来了，认为好的环境，孩子待着心情更愉快。我做过调查，有50%的潜在消费者会为环境好而成为会员。

　　三是，业务多元化。时下绘本馆主要利润来源为两块，一是绘本书籍销售，时下主流价格在8-50元/本，平均毛利润率在30%；二是绘本书籍出租，一般日租金在1-2元/天。从这个数字看，显然紧靠这两方面盈利很难实现月均2万元的净利润。田欣表示，我为了提升利润开展两项业务，而这两项业务恰好是同行所不具备的，也让自己的门店更具市场竞争力：首先销售或租赁益智类玩具，别看益智类玩具与绘本不太搭界，但是小孩的注意力不会持续太长久，为了保证他们在绘本馆时间长，提供一些益智类玩具让他们玩，效果不错；其次开展培训业务，如“英语+美术”……因为自己有美院学生的资源，他们就可以教会员绘画，加之现在很多绘本都是舶来品，教孩子英语也顺理成章。现在这两项业务每个月大约可为我带来近万元的收益。

　　同样是会员制，有难题有高招

　　田欣表示，会员制是绘本馆必不可少的营销手段。会员制在儿童生意里十分普遍，但是效果却很一般，其关键就是会员除了在价格上享受优惠之外，并没有其他吸引人的会员服务，导致会员黏度不高。别的人不说，就田欣自己家里，给孩子办理的各式各样会员卡不下50张，有很多会员卡都是重复办理，由此可见这个市场的会员制管理太混乱了。

　　为了让自己的会员制更加有效，会员黏度更高。田欣也颇费心思：

　　首先，给每个会员建立档案，每到会员生日的时候，田欣就会给会员免费赠送一本绘本，而绘本的选择则是会员们借阅率最高的品类，如有的会员喜欢情节类绘本，那么田欣在会员生日的时候就赠送一本最新出版的情节类绘本。看似田欣这样需要往里搭不少钱，但田欣认为，只要会员一直保持活跃度，这点投入根本不算什么。

　　其次，故意制造悬念。凡是借阅度高的绘本，田欣都会故意制造稀缺，这样保证孩子们有一种新鲜感，小孩的心理就是这样，越是得不到，就越想得到，就会经常光顾自己的绘本馆，这样既可以保证绘本馆的人气（人气旺，才会有更多的孩子愿意来），又能提升会员的消费频率，会员来到绘本馆找不到想看的绘本，也不可能空手而归，至少会租借一两本绘本。

　　第三，订制绘本，即请美院的学生以会员为原型，由我或者会员们提供故事素材订制绘本，别看这样的绘本收费不菲，但是颇受会员们的喜欢。现在定制一套（2本）的绘本，收费在400元，扣除给美院学生的制作费，自己可净赚100-200元，另外此举还解决了绘本进货难的问题。

　　第四，定期举办动画片播放活动，吸引顾客。动画片对于小朋友而言就是致命的武器，定期播放这些动画片既能保证会员的活跃度，又能提升会员之间的感情，毕竟现在独生子女很多，他们也需要社交，自己的绘本馆恰好满足了这个需求。

　　文/腾博

篇二 绘本馆经营模式和前景
儿童绘本馆，不是一个好的创业项目

　　创业者：刘女士

　　意向创业项目：儿童绘本馆。

　　创业原因：刘女士曾经在郑州一家洗化公司做销售，因工作忙，每天都是早出晚归，而且还要经常出差，所以对孩子的照顾很少。

　　她说：“每次出差都很不舍孩子，于是痛下决心，在孩子一岁半的时候辞职了。”

　　现在孩子已经上幼儿园了，于是她想开一家绘本馆，一是可以让自己有事做，二来则可以兼顾孩子。“我也不知道这个项目的前景如何，该如何操作，能否找个专家帮我分析一下？”刘女士说。

　　创业微导师：李伟峰

　　导师微信：wallacelwf

　　创业经历：他出生于1981年，2003年大学辍学，2004年初创业，很快挫败；2004至2009年，供职于洗化行业，其间成为某区域代理，并获取人生第一桶金。

　　2012年离职创业，现为“家有书童”绘本馆创业项目的投资人。他调整了该绘本馆的商业模式，将其运营为国内第一家免费阅读、免费送书到家的绘本馆。目前会员已超过3000名。

　　【模式分析：绘本馆是一个糟糕的商业模式】

　　“绘本馆本身的盈利模式存在着致命的缺陷，无法良好盈利和成长为大项目，在我看来是一个糟糕的商业模式，这也是目前绘本馆行业的困局所在。”虽然自己从事这个行业，但李伟峰坦言，自己对现行的绘本馆商业模式并不看好。

　　“现在绘本馆大多数的创业者都是年轻的妈妈，而这些创业者的初衷较为感性，凭着热情假想潜在客户，认为每个妈妈都是客户，客群庞大。但如何站在一个商业运营的角度上去完成产品价值的实现，缺乏认知和了解，加上多数人为初次创业毫无经验，所以找一个盈利突破口是很难的。”李伟峰分析。

　　不盈利的商业项目是资源的浪费，是有违于市场原则的。

　　李伟峰说：“其实绘本行业最致命的硬伤是其客单价无法很好地支撑它的运营和市场拓展。现在很多的绘本馆处于不死不活的状况。每年上涨的商铺租金、日益提升的人力成本和图书更换成本，加之现在客户开发得缓慢[来源:

　　【导师支招：热爱+专业+客户黏性=良好运营】

　　那是不是绘本馆就无法盈利？要关门大吉呢？李伟峰说，他就是想做这个行业的革命者和颠覆者。

　　李伟峰介绍，绘本馆将来要走免费的模式。

　　之所以开展免费服务，其看中的正是——人，这个细分客群的客户价值。“免费是为了吸引更多的会员，我不是做公益事业的，后期创业者可以发行商业亲子杂志，改变从C端（客户）赚钱的方式，转而面向B端（企业）谋求我们更大的商业价值。”

　　而对于初创业者，李伟峰给出了一个加法成功模式：热爱+专业+客户黏性=良好运营。

　　“热爱。就是要爱这个行业。”他之所以选择投资这个绘本馆项目，最主要的原因就是他也是一位父亲，“我从小就喜欢看书，所以我也希望自己的孩子能养成爱读书的习惯和认知。”

　　他建议，经营者要爱孩子，爱读书，要善于享受给客户带来的快乐。

　　“专业就是要了解孩子，并对阅读有深入的理解。”他说，绘本馆主要面向低幼儿童，阅读以亲子阅读为主。但目前整个行业中缺乏懂孩子心理、对亲子阅读有深入理解的亲子阅读老师。

　　【经验者建议】

　　李伟峰建议，经营者要形成自己对绘本的专业认知和专业分享，让热爱加专业形成竞争者的壁垒。“因为专业是最能打动客户付钱的地方。”

　　“客户黏性是客户选择留下来和愿意多支付价值的所在。”李伟峰说，“要想成功就要改变。”

　　他说，目前，绘本馆除了通过绘本借阅获得一定的收益外，增加一些兴趣课程也可以丰富收益来源，这类兴趣课程应该以围绕绘本来开展，以创意、美术、手工和英语为主，还可以增加一些绘本表演课程，以及多开展一些亲子活动。例如免费的阅读故事会和带领小朋友去踏青、郊游，还可以推出承办儿童生日派对的服务，“有小游戏、小点心，绘本馆成了孩子们的生日俱乐部”。

　　另外，绘本馆还可以针对爸爸妈妈进行家长育儿辅导培训、阅读指导，通过各类形式的活动，丰富绘本馆的内容，调动会员来馆的热情，从而增加会员对绘本馆的认可度。

　　项目总结：绘本馆存在市场前景，但经营者除了自身热情外，运营方式一定要多样，可尽量将特色服务覆盖到儿童生活的多个方面。

篇三 绘本馆经营模式和前景
绘本馆经营之痛

绘本馆经营之痛

2012.8月

一、 绘本馆在国内的发展现状

1、 经营者的背景

热爱孩子和提倡早期阅读的人、有过一定幼儿教育经验的老师、早期阅读理念很强的全职妈妈、早期阅读推广人等。但是普遍商业意识不够强，并不擅长经营，往往因为一时冲动开了绘本馆后，因为不会经营最后剩下一堆书。

2、 盈利情况

绘本馆的盈利情况并不乐观，原因有以下几点：

A、运营模式单一。很多馆只有简单几个业务，借书，绘本活动。即使有开课程的也多

是自己开发的课程，很不成熟，还浪费大量的人力精力。国内缺乏

可借鉴的模式供参考，早教机构倒是一个可以借鉴的对象。

B、经营者的能力。缺乏行业经营管理经验，对销售，市场，推广，培训较陌生。大部

分绘本馆经营者都把自己定义为老师，而非经营者，把自己的心思

过多的放在了讲故事做活动上了，严重的忽略了推广和销售，而这

恰恰是绘本馆得以生存的重点。

C、绘本馆周边配套缺乏。没有成熟的课程可以借鉴，较有规模的馆自己开发的课程可

复制性太弱，课程开发针对性不够，不成熟，对人的要求很

高。做周边服务的公司很少，并且很缺乏，没有合适的课程

配套教案教具，自己开发不是权宜之计。目前做绘本课程较

早的有悠贝和生同禾，而悠贝的课程对销售和老师的要求又

很高，生同禾又只是做绘本手工的。一般绘本馆要完善课程

体系不是件容易的事。

D、市场还在培育期。理念较新，群众基础不够强，市场还有待成熟。

3、 经营模式

（1）纯借阅

只提供绘本借阅服务，送书上面，优势是投入少，可以摆脱地域约束，无论是找个社区的房子还是租个车库都可以经营，很大程度的节约了租金和大量人员的开支。缺点是延伸产品少，赢利点单一。

（2）传统实体绘本馆【绘本馆经营模式和前景】

利用自身的资源优势，为孩子提供绘本出售、借阅、现场阅读及租赁等服务项目；同时配合开展以绘本为主题的亲子故事会、创意手工、舞台剧等绘本延伸早期教育课程。

（3）新型网络绘本馆 随着电子商务的迅猛发展，网络几乎渗透到我们生活的方方面面，彻底改

变了人们的生活。作为走在早期阅读前沿的绘本馆，其运作模式也不断与时俱进。原来以提供绘本出售和借阅为主的单一线下实体店的服务模式也不断走向多元化和网络化。

4、 行业前景

前景很好，最主要是做儿童业务。近几年随着绘本的普及在一些大中城市兴起

一种以绘本为主要收藏对象及运营载体的绘本馆。随着绘本阅读的日益推广，绘本馆受到很多家长的关注。现阶段国内多家早教机构非常之多，可见很多家长非常重视孩子的早期教育。孩子越来越多，客户圈一直在扩大，而且是年年递增的。

二、 国内早期阅读市场的现状

1、 市场基础

中国出版在线（BOOKICP）讯：据新华报业网报道，早期阅读在儿童成长中发挥着重要的启蒙作用。但中国书刊发行业协会的一份调查显示，我国儿童早期阅读水平令人堪忧，与西方发达国家仍存在较大差距。

绘本馆在国内的发展也就是近几年的事情，理念较新，群众基础弱，正处于市场培育期。

2、 绘本普及度

普及度非常低，群众对绘本的认知程度非常低。

篇四 绘本馆经营模式和前景
儿童绘本馆：悄然兴起的童书营销模式

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儿童绘本馆：悄然兴起的童书营销模式 作者：刘敏 郝景江

来源：《出版广角》2014年第12期

随着绘本阅读的日益推广，绘本阅读对孩子的诸多益处已在国际上普遍得到认可，绘本馆受到年轻父母，特别是城市白领阶层年轻父母的关注。

近几年来，社会各界人士越来越重视阅读在国内儿童成长中的重要性。然而，儿童读物阅读状况每况愈下，“读书贵买书更贵”的情况也愈加凸显。随着中国商人南常青把在韩国发展壮大的儿童图书租赁模式带到了中国，并成立快乐书童机构，如今在全国各地多个城市，涌现出一批儿童绘本馆，如老约翰绘本馆、蒲蒲兰绘本馆、彩虹树儿童绘本馆等，在致力于儿童专业图书租赁服务的同时，给当地儿童带来精神财富、知识食粮。

一、大有可为的童书租赁市场

如今，在网络和各类图书馆的双重夹击之下，作为图书零售的特种形式之图书租赁应该算是一个夕阳产业，然而其中儿童图书租赁市场却大有可为。

据统计资料显示，我国每年的新出生人口2000多万，其中城市人口600多万，庞大的基数、稳定的增长和更新，奠定了儿童图书市场坚实的客户基础。近5年来少儿类图书市场份额增长了8.89%，少儿图书最高占到整个图书市场份额的11.7%，童书出版显而易见成为出版界名副其实的“朝阳产业”。

众所周知，儿童图书定价居高不下，再加上儿童特有的阅读习惯，因此对一个家庭来说，为孩子购买充足的儿童读物负担不小，而且随着孩子长大成人，大量儿童图书闲置家中，势必造成浪费。儿童图书租赁应时而出，不仅可有效利用图书资源，实现低碳阅读，还为家庭缓解了买书的压力。如果再辅助一些特色服务，在助力儿童阅读的同时还可实现增值功能。由此可见，儿童图书租赁市场确实潜力巨大。

另外，儿童阅读时不能保持较长时间的安静，且图书馆的气氛相对比较严肃，儿童去图书馆还需要大人陪同，费时而又费力，同时儿童不可能耗费大量的时间进行网络阅读，而且他们喜爱的绘本图书也很难通过电脑屏幕显示出来，所以图书馆与网络对儿童图书阅读影响比较小。只要需求充足，儿童图书租赁的发展前景就足够光明。

图书租赁属于小成本投入，一般采用先付款后消费的会员制，因此，虽然其利润不是特别高，只要看准读者需求铺货，重视经营管理，应该可较快收回成本。

二、儿童绘本馆应时而生

（一）儿童绘本馆概述

篇五 绘本馆经营模式和前景
绘本馆--创业计划书

绘 本馆 创业 计划 书【绘本馆经营模式和前景】

目录

一、市场需求及前景 ................................................................................................. 3 二、构建一家什么样的绘本馆 ................................................................................... 3

（一）组成架构：.............................................................................................. 4

（二）人员安排 ................................................................................................. 4 （三）工作职责划分 .......................................................................................... 4 （三）工作日程安排 .......................................................................................... 4 三、课程介绍............................................................................................................ 5 四、保守定价： ........................................................................................................ 5 五、预算资金投入..................................................................................................... 6 六、供应商统计：..................................................................................................... 6 七、回报估计： ........................................................................................................ 6

绘本馆创业计划书

一、市场需求及前景

行业生命周期分为导入期、成长期、成熟期、衰退期。

现在全国绘本馆正是一个让世人所认识，并不断萌发的推广阶段，正处于行业的导入期。全国出现了很多新兴的绘本馆。其中包括：悠贝亲子、老约翰、绘本TAXI等等，起步期也是2、3年时间左右。在很多的中小城市里都还没有，绘本馆是一个新兴的产业。它的功能性也非常齐全：借阅、出售图书、绘本延伸课程，对于我所在的二级城市，算是始无前例的第一家，它有着很好的发展空间。XX市，有小学100余所，幼儿园无法统计，就幸福人家小区附近的幼儿园即有6个，小学2所，非常集中，人数也很多，家长也有一定的消费能力。基本构成了绘本馆的生存条件。

开一家绘本馆何种经营模式才是真正的生存之道呢？除了借阅带来的盈利外，还必须要寻求新的盈利点。绘本馆不是早教中心，但要留住孩子并发展更多的孩子成为自己的忠实客户，就一定要让孩子依赖绘本馆，并得到成长。让家长满足于报名后所看到的孩子的成长效果。让大家觉得绘本馆就是生活的一部分，能解决孩子的问题才是最终赢得家长的心的方法。这也是我接下来会谈到的我的理念计划

二、构建一家什么样的绘本馆

绘本馆名称：快乐成长绘本馆

绘本馆理念：让所有孩子在开放的、自由的绘本书屋中成长。

筹备时间：2011年 月 日

主营业务：绘本租借、绘本销售、绘本手工班、绘本音乐班、英文Phonics 自

然拼读班、托班等

（一） 组成架构：

（二）人员安排

初期计划：

销售团队：2人全职 市场团队：1人全职 教师团队：5人全职

1年后规划：

销售团队：4人全职 市场团队：2人全职 教师团队：8人全职

（三）工作职责划分

销售团队主要职责：2人----会员家长接待、馆内会员卡、课程销售

市场团队主要职责：1人----外围宣传、大型活动规划、实施等

教师团队主要职责：2人----负责美劳班课程和音乐班课程

1人----负责日托班课程

2人----负责英文班课程（含外教1人）

（三）工作日程安排

开馆时间为：每周二闭馆 法定假日按国家规定放假或轮休。 员工上班时间安排：（根据具体情况再调整） 早班 9：00—16：00 4人 晚班 15：30— 21：30 4人

三、课程介绍

日常课程：美劳课程 和 托班课程 美劳：针对所有的会员，利润低但持续。

目的是为了让孩子在爱上阅读之外还可以动手动脑做手工，继而养成每日来馆内阅读的好习惯。

日托班：针对低齡，没上幼儿园的孩子或休息日无人看管的孩子。价格中等。 目的是从小培养孩子对绘本馆的依赖。 明星课程：英文课程

该课程作为我馆的赢利点。师资力量是馆内的专业教师和教学经验丰富的外籍教师来授课。从师资、教学设备等方面对课程进行全方位的包装。做成类早教的课程，而且保证教学质量和效果。

四、保守定价：

1、普通会员（只借书）：

一次最多可借4本，不限次 600元/年，押金：100元 一次最多可借6本，不限次 800元/年，押金：100元 2、至尊会员：

免费听故事、6本不限次借阅、含全年手工活动32节或20节音乐活动任选。

（含手工材料包费用。） 2000元/年 押金：100元

3、托班（6人/班）：

周一至周五，早8：30—17：30

包中餐。每周公布不同菜单。 下午5点有水果时间。

每月1500元/人

4、英文课程： 外教+中文助教 双语

3个月为一期，2节/周，2小时/节。 中途休息10分钟。 1年共开4期阶段课程

会员优惠价共：2600元/期

篇六 绘本馆经营模式和前景
儿童绘本馆营销创新研究

儿童绘本馆营销创新研究

简介：摘要：儿童绘本馆作为一个处于成长期的新兴行业，近几年在中国大中城市兴起。但普遍存在运营模式单一、营销创新不足等问题，儿童绘本馆进行营销创新成为必然。市场定位的创新成为儿童绘本馆营销创新的前提；在此 ...

摘要：儿童绘本馆作为一个处于成长期的新兴行业，近几年在中国大中城市兴起。但普遍存在运营模式单一、营销创新不足等问题，儿童绘本馆进行营销创新成为必然。市场定位的创新成为儿童绘本馆营销创新的前提；在此基础可进行租赁项目、常规活动、儿童习惯培养体系、课程体系等产品项目的创新；营销传播方式上利用社会化媒体进行创新。各种创新通过相互联系、交互作用，将对儿童绘本馆提供更多的营销思路，为推动行业整体的健康发展具有重要意义。 关键词：儿童绘本馆 营销创新 社会化媒体【绘本馆经营模式和前景】

1 概述

早期阅读在儿童成长中发挥着重要的启蒙作用，随着中国家长对儿童早期阅读越来越重视，为满足国内儿童绘本和儿童读物不断增长的市场需求，近几年在中国大中城市出现了越来越多的儿童绘本馆。 现有的儿童绘本馆普遍存在以下问题，首先是运营模式单一，大多数儿童绘本馆的业务内容类似，营销创新性缺乏，因而盈利情况并不乐观；其次是经营者能力欠缺，忽略了管理和营销，而这两点恰恰是儿童绘本馆得以生存的重点。传统的营销思路和方法已不能适应市

场发展的新要求，如何有效的运用新的营销思想和营销方法，创新地开展儿童绘本馆的营销活动，推动儿童绘本馆的快速发展，是需要系统研究的一个问题。

关于市场营销创新的内容目前有不同的观点和阐述。彼得·德鲁克认为营销创新是营销人员把社会需要转化成有利于企业的各种机会。实际上指企业对营销各要素的重新组合[1]。也有的学者将市场营销创新归结为营销观念、营销制度及营销管理三方面的创新。黄沛等在《营销创新管理》一书中对营销创新进行了界定，他们认为营销创新就是营销者抓住市场的潜在盈利机会，重新组合营销要素，建立起市场竞争力更强的市场营销系统，从而推出新产品，开辟新市场的综合活动和过程[2]。营销创新是一个主体性概念，不同营销主体有不同的营销创新内容。营销创新又是一个阶段性概念，不同阶段的营销创新具备不同的内涵。

对处于成长期的儿童绘本馆进行营销创新的研究，将促进我国数量庞大的单体经营儿童绘本馆健康可持续发展。

2 儿童绘本馆营销创新的必然性

2.1 儿童绘本馆营销创新的必要性

首先，行业内营销模式单一，创新性不足。儿童绘本馆在中国市场虽然只有数年的发展，但在全国各地已呈现出爆发式增长，根据网上公开宣传和建立网站的情况看，全国各个城市大多有数百家绘本馆在经营，而且其中已出现了如悠贝亲子图书馆、北京蒲蒲兰、老约翰绘本馆、绘本Taxi、安妮鲜花等全国加盟连锁经营的儿童绘本馆，

已经形成了一定的市场规模。但由于儿童绘本馆在国内还处在发展的初期阶段，发展速度较快，经营模式单一，这些将会制约整个行业的健康发展，寻求新的营销方法成为当务之急。

其次，随着信息技术的发展，传统实体绘本馆经营面临着越来越大的挑战。一方面电子书的兴起和互联网的普及逐渐改变着人们的阅读习惯；另一方面，以当当和卓越为代表的电子商务模式，凭借其超低的价格和便捷的配送占领了更多消费者市场。数字化出版以其技术优势从根本上扩展了少儿阅读和成长所需相关产品的内容，儿童阅读不再局限于传统的纸质图书。电子书、点读笔、电子书包、电子杂志、APP应用程序等让儿童阅读和成长的形式丰富多彩，成为儿童书屋里纸质阅读和相关产品的替代品。

总之，儿童绘本馆市场主体众多，分散且规模大小不一，竞争环境比较复杂，竞争程度比较激烈，其中比较有竞争优势的是那些有创新能力找出新的营销模式的绘本馆。通过营销创新对现有客户价值进行深度挖掘，从而确立自己的竞争优势，成为儿童绘本馆健康、持续成长的必然。

2.2 儿童绘本馆营销创新的可能性

首先，家长早期教育的理念不断更新为儿童绘本馆的项目创新提供客户基础。在很多城市里，70后、80后的父母赞成“孩子快乐成长第一”的观点，越来越多的家长关注儿童的综合发展，高度重视儿童的身体发育、认知和语言、感知和运动等方面的发展，同时，也格外重视儿童心理与社会交往能力的发展，认为儿童良好习惯的培养、

与人交往的倾向和探索周围环境的兴趣也是早期教育必不可少的内容。这些环境的变化为儿童绘本馆展开深入的营销项目创新提供了客户基础。

其次，政府对儿童早教的重视为儿童绘本馆营销创新的开拓提供了政策基础。自上世纪末以来，我国《面向21世纪教育振兴行动计划》、《中共中央、国务院关于深化教育改革全面推进素质教育的决定》和《国民经济和社会发展第十个五年计划》都有重视和发展早期教育的内容，《中国儿童发展纲要（2001-2010）》也对儿童早期教育提出了要求，体现新时期我国对儿童早期教育的重视。儿童的早期教育及全面素质教育将有望上升到国家的战略层次，在立法、管理体制、机制建设以及投资力度上将有望得到国家和政府的支持。

第三，风投及公益基金对儿童教育方面的投资增加。婴幼儿早期教育行业被誉为“永远的朝阳行业”。儿童早期教育庞大的市场规模吸引了部分风投资本进入早教市场，据21世纪经济报导，早教培训机构天才宝贝获得智基创投资500万美元，第一轮投资人德同资本、CID追加300万美元。也就是说，CID智基创投德同资本共有800万美元投资儿童早教企业天才宝贝。风投资金对早教市场领域的关注可以为儿童绘本馆带来市场拓展的资金基础。

最后，社会化媒体的兴盛为社区深度营销提供了技术支持。根据尼尔森的2012年社会化媒体报告，人们对社会化媒体的使用呈现出了令人吃惊的增长。一份来自Babycenter和comScore的报告显示，母亲比一般人群使用社交媒体的几率高约20%。除了faceboo

k和youtube等主要网站，在其他平台上，社交媒体在18到34岁的年轻妈妈中比普通网民有着更高的到达率，比如：instagram中二者的比例是27%：15%，pinterest中二者的比例是24%：15%。随后的一个关于孕妇和8岁内小孩的妈妈的调查表明，59%的人都曾购买某品牌，就是因为其在社交网络上发布了赠券或其他优惠。 3 儿童绘本馆营销创新的内容

儿童绘本馆的市场营销创新既然是必要和可能的，那么，在哪些层面上实现市场营销创新就成为亟待研究的问题。对于现阶段的儿童绘本馆来说，可从市场定位、营销项目、营销传播方式等方面进行创新。

3.1 营销定位的创新

杰克·特劳特认为，定位就是令你的企业和产品与众不同，形成核心竞争力；对受众而言，就是鲜明地建立品牌。国内的儿童绘本馆，在定位方面普遍缺乏科学的分析，在行业内同质化现象比较严重，造成了客户对儿童绘本馆没有明确的认识，儿童绘本馆普遍无法在客户心目中建立与众不同的品牌形象，从而无法鲜明地建立独特的品牌认知。

因此，定位是儿童绘本馆进行营销创新的方式之一， 儿童绘本馆应该依据消费群体比较关注的阅读、成长、快乐、孩子素质教育等方面在目标消费者心智中形成和强化一个定位。通过定位，建立与竞争者的有效区隔，引发目标客户群体从内心对儿童绘本馆产生共鸣，从而不断提升客户忠诚度，并愿意将更多资源与书屋和其他客户共享，

篇七 绘本馆经营模式和前景
绘本馆经营绝招

绘本馆经营绝招

绘本馆经营现在成为了很多地方加盟商和绘本连锁店的一大难题，因为绘本馆实体店铺经营起来费用很大，如果一个地方的人口密集度不够，孩子少，再加上实体店绘本馆没有什么可以受到大家喜欢的服务项目，这个的确很难，所以建议大家在连锁加盟实体店绘本馆的时候需要考察好在去经营。

下面跟大家说一说什么是绘本馆经营的绝招，首先绘本馆是由国内外知名绘本和儿童图书组成，主要的终端客户就是孩子，喜欢看书的孩子，那么我们如果没有会员我们应该如何寻找呢？我们应该把实体店绘本馆锁定到，比较大的小区，有一些档次那就更好了，如果孩子的数量多那是首选，实体店绘本馆因为很引人瞩目，基本上不怎么宣传就可以引来会员，但是会员留存质量很低，因为实体店绘本馆服务比较少，所以很多孩子把书看的差不多的时候就不再继续看了。

去学校门口宣传，最好是有介绍册一对一的跟孩子的父母传授孩子看书的好处，这样基本上每天都会有新的会员涌入进来，做几个月以后你会发现你的额会员在不断的增长，这就是其中一个很好的方法。 21世纪卖的不是产品，卖的是服务，如果绘本馆没有吸引人的服务，没有一个值得大家办理会的服务，那么这个绘本馆即将倒闭，实体店绘本馆基本上可以定义是懒人模式，就是因为懒惰的性格所以导致的很多加盟后的绘本馆关门大吉。

实体店如果经营不下去可以换一种模式那就是居家式经营，因为我们现在居家式经营的绘本馆做的最好的就是，快乐书童这个韩国品牌，

主要是快乐书童的服务模式让一大部份的人都赞不绝口，因为这个经营模式就是包含我上面所说的经营绝招，服务是核心，读书指导老师，读书大赛，会员读书水平测试，交流读书心得体会，加盟商的每个会员都好比是快乐书童总部的直接会员，每个人都在关注他，关心她，这种服务让会员小朋友们不断的增加了读书的信心，让很多体验会 员都转为了常年会员，给加盟店带来了很可观的收益。希望大家能多多参考快乐书童的经营模式。

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