童装淡季怎么经营

导读：　童装淡季怎么经营(共7篇)如何走出童装的淡季？怎样销售童装真的有淡季吗？如果有，要如何走出淡季的困境呢？我们要采取怎样的方法呢？ 如果没有淡季，那为什么这段时间的生意总不见好呢？ 每年的六、七月份，都能听到从事童装业的朋友叹气：唉！淡季来咯，不知道接下来生意怎么做好了，某某厂家都已经放假了……种种话语，暗示着进入六月以后，童...

篇一 童装淡季怎么经营
如何走出童装的淡季？怎样销售

　　童装真的有淡季吗？如果有，要如何走出淡季的困境呢？我们要采取怎样的方法呢？ 如果没有淡季，那为什么这段时间的生意总不见好呢？ 

　　每年的六、七月份，都能听到从事童装业的朋友叹气：唉！淡季来咯，不知道接下来生意怎么做好了，某某厂家都已经放假了……种种话语，暗示着进入六月以后，童装销售将进入了一个淡季，并且这个淡季的时间性将一直延续到8月中旬以后，也就是开学以前半个月左右。 

　　难道童装真的有淡季吗？

　　8年前，我做过工艺玻璃销售；6年前，我开始做药品、保健品的销售（俗称“药贩子”）；3年前，我进了一家医院，不是去卖药，是去做管理，呵呵，去年的这个时候，我开始做童装批发网了。不好意思，跑题了 ：）

　　其实刚才说的那些，只是我个人的一点经历，从建筑到医药，从医疗到童装，相隔似乎真的有些像孙悟空的筋斗云——十万八千里，相信工作多年的您，经商多年的您，一定明白这其中要经历多少磨练了。Sorry，貌似又跑题了。

　　言归正传：如果我大声和大家说，童装没有淡季！相信飞过来的鸡蛋应该不下100个吧？没关系，我已经和员工说好了，写完这篇文章，要是有鸡蛋飞来，照单全收，炖了补补身子，呵呵。 但是我还是要说  童装没有淡季！无论您是做零售，还是做批发，只看您如何去做了。 

　　为什么我会说“童装没有淡季”呢？先声明两点：第一，以上和以下内容，纯属本人观点，仅供参考；第二，鸡蛋拿在手里的朋友，先放下鸡蛋，看完下面的内容在给也不迟^.^ 

　　首先，不管您现在手里拿的是鼠标还是鸡蛋，先放下，拿支笔做一下下面的问题，看看您能得几分，这个可是关系到接下来我所要说的淡季哦： 

　　1、您从事童装行业，最初的原因是什么？   
　　a．看人家做的不错  
　　b．自己当了爸爸/妈妈，想给自己的孩子买衣服方便些   
　　c．童装行业前景不错，有“钱”途
 
　　2、您觉得童装销售，什么时候生意最好？
　　a．逢年过节的时候
　　b．秋、冬季节，下半年的时候
　　c．好和不好没大的区别，就看自己怎么做
 
　　3、生意不好的时候，您会怎么做？
　　a．上上网、打打牌、看看报纸、喝喝茶
　　b．没生意的时候就当是给自己放假，陪陪家人父母
　　c．学习别人值得学习的地方，结合自己的实际去改善生意
 
　　4、生意好的时候，您有想过为什么生意好吗？
　　a．没有，生意好就是好，有什么好想的
　　b．想过，就是没细想，赚钱要紧，想这些哪有时间
　　c．分析过原因，并且曾经或一直做记录
 
　　5、您有和同行讨论过如何经营童装吗？
　　a．从来没有，同行讨论这个问题，还不暴露自己啊
　　b．很少，一般不和同行多聊
　　c．经常交流，相互学习，取长补短 
  
　　再次声明：以上及以下内容，100%小弟原创出品，盗版必究！ 

　　做了上面的题目，想知道怎么评分吗？a=1，b=2，c=3，看看您得了几分

　　PS：满15分的继续往下看，您太有才了！满10分的也往下看，您柴不多，不过还有救，赶快学习吧；10分以下的，别看了，再看也没用，天资不够……       还有那个，一题不做，自己吃鸡蛋的，我再送你一个鸡蛋！ 

　　其实上面的题目，已经把我接下来想说的基本都表达出来了，聪明的您应该已经看出些内容了吧。 

　　接下来，我再给大家讲点我以前的经历。做药代的时候，是最锻炼人的思维和意志的时候。因为药品，首先和衣服一样，不是一个必须品，属于

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篇二 童装淡季怎么经营
童装营销技巧，童装淡季直通车如何引流？

　　童装如何在淡季中寻发展？   　　今天tp_助淘给大家分享的店铺是一个天猫店， 经营类目是童鞋，账户日消耗4000元左右。托管的时间是2014年12月初。以下是店铺的主推宝贝——

　　综合来看，这是一个童鞋的天猫店，店铺的动态评分还可以，宝贝的客单价较为合理，也是有一个有销量基础的店铺，主推宝贝的累积评价较多，且评价较好，在直通车托管后，店铺的整体效果还是有提升的，在现在淡季的情况，直通车的效果还可以，其中定向的运用也起了画龙点睛的效果。

　　接下来，我们先看一下该店铺托管直通车后，整体的一个效果提升情况。

　　从上图可以看出，直通车托管2个月以来，提升的效果是很明显的。首先PPC从1.71下滑为1.07，整体的PPC得到了很好的控制，另外，点击率也有了很大的提高，从0.86%提升到了0.96%，直通车整体的一个转化情况也有了一定的提升，ROI从1.25提升为1.80，成交金额也加大了50000左右。我们是如何做到的？以下请看解析。

　　直通车整体的一个效果提升离不开关键词推广效果的提升、站外效果的提升、店铺推广效果等方面的提升，现在先从定向角度看一下如何在淡季稳定直通车的成长。

　　上图为1月直通车定向的效果，助淘1计划是该店铺的主推计划，该计划的定向效果还是不错的，那么如何充分利用定向这一流量来源更好地优化直通车呢？那么就从主推的助淘1计划来看一下定向这一手段该如何地优化。

　　上图为主推宝贝的定向效果截图，可以看见，该宝贝运用了很多兴趣定向的标签来辅助定向的推广，那么，什么是兴趣定向呢，

　　兴趣定向的原理是：

　　1、系统会根据宝贝的特征，展现与该宝贝最相关的兴趣定向标签。每个宝贝的兴趣定向标签的个数和内容都不同。

　　2、商家可以对每个兴趣标签进行单独出价，暂停，推广和观察单条数据。

　　3、标签个数在1-20个之间，支持单选，多选，全选和不选。

　　4、这些标签都是与宝贝最相关的兴趣标签，即流量标签。不同标签代表不同的兴趣流量人群，即便标签与标签很相似，也是代表不同的兴趣流量人群，不重合。

　　兴趣定向标签是将之前系统通投的部分兴趣流量开放出来给卖家自主掌控，主要为了帮助卖家学会自主掌控定向的精准流量，每个账户可以根据自己所需要的不同流量人群，争取自己更想要的流量，放弃自己觉得不太适合的流量，更加精准的来把控操作获取流量。在了解了什么事兴趣定向后，来看一下如何进行兴趣定向的推广。

　　兴趣定向在定向推广之下，可以看见系统会自动给出一些标签任卖家选择，卖家可以选择与自己宝贝合适的标签并对之进行出价，初期可以先用默认出价尝试观察流量情况，然后和定向出价规则基本一致，视流量和转化情况进行价格的升降操作，从之前的截图也可以看出，每个标签在后期因为效果的不同，出价会有差异。

　　该标签是在推广的过程发现效果是比较好的，ROI在2.08，PPC也较低，流量也是不错的，可以以较低的PPC带来更多的流量，从而带来更多的转化，在操作过程中，发现它的潜力后，也给与了该标签足够的消耗。

　　而这些在推广一段时间后，发现效果还是不理想的标签，可以及时作出暂停，将消耗花在值得的效果好的地方，带来更大的回报。

　　总之，淡季寻发展可以从多方面流量入手，也可以尝试一些直通车新的手段，比如兴趣定向，也可以带来更精准的流量。卖家们要在尝试中选择，理智地根据效果进行筛选，能取得事半功倍的效果。

　　童装营销技巧，童装淡季直通车如何引流？
　　

篇三 童装淡季怎么经营
必看：童装店经营2年多的经验之谈

必看：童装店经营2年多的经验之谈

童装肯定是有市场的，因为只要有儿童就要穿衣服，而且每年至少三个季节要换衣服(春秋可通穿、夏、冬)也就是说童装的量走的大，但有一个不可回避的事实——利润低。我和其地方的童行交流了一下，全年的平均利润一般都是30%至35%。要坚信童装一定是市场的，流量大肯定是有钱赚的。

1、童装店的选址很重要。这个道理谁都知道，但是好地段转让费高的吓死人，而童装本身利润又有限，这就使得我们在找店面时，陷入难以决策的痛苦。因为转让费有很大的泡沫成分在其中，现在你接别人的店出了转让费，但不见得你有一天不想做时，未定也能转出去?璧如：拆迁、地段贬值、和房东关系处理的不愉快等，所以转让费是很烫手的。

好地段，人流量大，这可以节省资金做宣传，也节省时间提高知明度，相反地段偏要相对长一点的时间来守。尤其是现竞争如此激烈，耗不起多少时间。

2、市场定位要准。现在不可能做独门生意，也不可能一个人把整个市场的生意全做了。那么，这时你就要把你的市场定位准，知道你的客户群在哪里?然后对这个群“狂轰乱炸”。

定位包括：做哪个年龄段;是做中高产品还是市场货(在本地区高收入、普通工薪族、低收入者);风格定位(30平方以下店尤其要注重)是做酷版还是大众休闲等。一旦确定下自己定位后，就要严格按此标准进货，不要随顾客的评价而轻意改变当初的决定。除非实际经营中确实出很大的毛病。据我经验来看，说你店里衣服没档次的顾客，当你进了好货她不一定买的起，说你店里衣服没特色太大众化了的顾客，也不一定就会给她的孩子买那种酷版衣服穿。记住：顾客永远是带着挑剔的眼光在看你店里的，不要把鼻子被顾客牵着走。如果是那样的话，估计你会很累，也赚不到什么钱的。一定要有自己的经营理念和主张。

3、 童装进货最重要。货选的好不好直接关系你的生意好不好，也关系到你的库存量。如果进回的货三天之内连看的人都没有一定要及时去换，不然，很可能最后的压货就是它了。童装库存量一大的话，经营起来就很被动了，除非你很有经济实力。至于如何选好货只能意会了，要靠内功。但有一点千万别听批发商说这款是今年的爆版，十有八九那就是他走不动的衣服。当然，多和其他地方的童行交流肯定是好的，问问他们哪个版走的好，互相分享一下。别人试了版的衣服当然好卖了。

4、 注重童装店内装修和陈列。装修之前多看看别人的装修风格，看有哪些可取。装修时最好一步到位，别怕花钱，装修上档次了，衣服也好卖价。灯光效果也很重要，好的灯光能激起顾客想购买的欲望。我个人认为：童装店不宜用暖光，更不宜用彩色的，最好用卤素灯，冷色的白光。童装就要明亮，不同于成人店灯光要有艺术。当然，在秋冬季节可适当用一些暖光，给人温馨的感觉。衣服的陈列也很讲究，不同的陈列卖点不尽一样。但童装正挂比侧挂更容易卖一些，侧挂一是做点辍，二是可以节约挂面，也有可取之处。

单件外套，配上毛衣或衬衣，再加上裤子可能要好卖一些，而且很有可能顾客把你配的全套都卖走，至少要买你的上衣和裤子。陈列也要考虑到色调的搭配，门口更多是要亮色、浅色。然后注意冷色与暖色相间搭配、注意色彩的上下、左右呼应，总而言之，在色彩上也要让衣服有【童装淡季怎么经营】

动感。当然挂衣服更要注意要有动感，可以在裤子里塞点纸，把衣架变个形什么的，看起来衣服活灵活现。(这样做，在取衣服就有些麻烦，但只要销量好，麻烦算什么呢，哈哈)。

5、建立会员制度。建立会员制度主要目的是留住老顾客，给每个老顾客建立档案，根据他在本店的消费的额度给予不同的优惠。譬如在特别节日问个好：孩子生日、三八妇女节等，还可以送点礼品，礼品要有创意，不要老送袜子什么的。给大客户送一本亲子教育方面的书，或者当前漂亮流行的小饰品、玩具什么的。对于这一点我也在不断探索之中。

6、要舍得做宣传活动。要记住：得做广告，是让对手给你出费用。为什么?顾客都到你店里来了，是不是对手在给你出广告费呢?做宣传更要有创意，也要精算成本，前面已提到，童装利润很底的，但不是因为利润低就不做必要的宣传广告了。今年夏天我和别人搞儿童摄影共同印了8000份塑料扇子。我的广告占一面，他占一面，费用平摊。把这些扇子六一前拿到学校门口免费发，结果现在大街小巷都可以看见我的广告。效益还可以。这里只是抛砖引玉哟。

7、关于还价问题：是否还不还价，这是我自己反复徘徊的问题，到现在还没跳出这个怪圈。原因如下：不还价对开始是很不利的，我一不还价，生意就跑了60%。但是大家都知道的，做还价的生意很累的，而且不利今后的发展。但问题是现在怎么办?眼前的怎么收拾?尤其是像我这样的单店，不还价似乎是不可能的。如果是两间以上店铺是坚决不能还价的，店大欺客嘛。我现在的做法是，一般只还5元，再多对对不起，不卖!

文章来源：渠道网

篇四 童装淡季怎么经营
童装如何经营童装的技巧做一名成功的童装店老板

童装如何经营童装的技巧 做一名成功的童装店老板

童装生意的朋友很多，但大多都是看别人怎么做自己也怎么做，看别人打折自己也打折，看别人高价自己也高价，没有自己的经营理念，到头来什么都比别人慢一拍，商机全让别人占了先，生意自然不如别人好了，所以，做童装生意，必须有自己的经营理念。

折扣店不等于童装店

传统的童装生意的想法在折扣店往往是误区。以传统童装店的想法来考虑问题，认为款色好、尺码全为第一要素。而折扣店的特点是尺码不全、款色相对落后，自然，不能够在进货时做到十全十美，只有扬长避短，发挥折扣店固有的特色：品牌+低折扣。

追求暴利的思想

这个已经是几年前的事情了。虽然我们的童装只要1-2折的进货价格，也能够卖5折、6折。但是这样的生意是没有特色和优势的，试想一个没有任何优势的童装店铺能够在这样的竞争社会坚持多久。沃尔玛能够做到世界500强第一，就是靠“天天平价”。在经营折扣店的同时，在市场上补充一些新款来销售。往往这样的销售，经营者很难把握尺度，就是新款的利润是多少？如果也同样保持100%以上，这样的童装店铺，客人进来时的感觉是“好看”的衣服(新款)太贵，没有任何优势，没有感觉到折扣店的滋味。其他童装在新款的陪衬下更加显得“难看”，不论价格的优势，毕竟在这样的购物环境下，显得无从下手。

进货时只考虑进大尺码，不选小尺码的。首先每个品牌的服装都定位在某个年龄段，如20-25岁或者30-40岁。自然，前者的尺码一般会小码居多，后者会考虑大码居多。另外，新开童装店铺，每10个客人进店，7个身材合适的人，不会有任何尺码的意见，而是比较发福的客人会向童装店家反映服装偏小些。的确。作为店家要考虑这部分客人的需求。但是折扣店的总体尺码一般都是在S-XL之间。不可能满足所有客户的需求。有些商家自然会考虑去找些大尺码的服装来应对客人的意见，但是，这样的衣服并不便宜，很快你的优势马上会被搀杂的服装所掩盖。

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童装挑款挑码

比如说，一个品牌的童装有100个款色、各2个颜色，按照一般的选法，大家能够看的上的大概是20%。其他的80%是没有机会让消费者见到了，也就是说连销售的机会都没有了。再加上挑颜色、和尺码。一般来说，挑上2000元的货都会觉得累。试想一下，你的眼光真是那么准吗？一件160元的短袖上衣，在7-8折的折扣下，会有很多的缺陷，颜色不好，稍小(大)了点，配不到我的裙子(裤子)等等。4-5折的折扣下，意见几乎没有了，大多数情况是，看哪件更加合适就可以了。到了3折以下，价格因素已经不是障碍，很多问题都能够接受了。假如，在购买的人比较多的话，被其他人买走就亏大了。还是先下手为强。备货时怕货品太多，压货压资金。我们要求首次按照1万/20平方米，是最低的要求。试想一个店铺的货品太少，客人能够找到她合适的衣服吗？另外，一万的货品，可能能够卖出50%的货品，毛利也有5000。假如只有2000元的货，那么连卖出500元都是问题。货品多，才是折扣店的立足之本。

建议：

1、学会卖中、小尺码，这样生意会越来越好，身材好的女人，穿什么都好看，自然，买衣服的频率高很多。【童装淡季怎么经营】

2、利润要合理，一般100%比较合适。

3、货品尽可能按照一个品牌拿全。尺码、颜色、款色。

4、换货时间一般一个月1-2次比较合适，服装要分析是不是到季节了，比如，夏季前半段是有领子的好卖，后半段是圆领的好卖。

文章来源：渠道网

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篇五 童装淡季怎么经营
经营好童装店的方式与技巧(GOOD)

童装经营方式与技巧

根据当前的服装市场，童装是最有商机的，选择童装作为自己的经营对象。选择童装加盟店原因很简单，通过多方考察，发现童装更新频率快，顾客舍得花钱买，而且成本比较低，销量好。但有一个不可回避的事实——利润低。我和其地方的童行交流了一下，全年的平均利润一般都是30%至35%。要坚信童装一定是市场的，流量大肯定是有钱赚的。

不同月份童装的销售分析

二月:童装冬装最鼎盛的季节,属疯狂旺季.具体日期在春节前后、元宵佳节、国际情人节、双休日。此时天气依旧较冷，冬装买价高、利润高.

三月:童装换季季节,冬装开始甩货,春装陆续批量上市,属标准旺季,具体日期在38节、双休日。此时天气冷暖交替温度过度，适合冬装甩货，春装上市。

四月:童装春装销售季节.属标准旺季,具体日期在双休日,此时天气温和,冷暖适中,春装热销中.

五月:童装春夏装过度交替季节,属标准旺季,具体日期在51长假期间,双休日.此时天气气温逐渐偏热,春装下市,夏装开始上市,夏装热销,春装甩货.

一月:童装冬装鼎盛季节,属疯狂旺季.具体日期在元旦假期、双休日。此时气候严寒，冬装买价高、利润高。

六月:童装夏装销售季节,属标准淡季,具体销售日期在儿童节,双休日,此时天气气温偏热,夏装热销,跑量大,但价格低,利润少.

七月:童装夏装滞销季节,属疯狂淡季,具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时天气异常炎热，夏装销售基本停滞不前，建议促销。

八月:童装夏装滞销季节,属疯狂淡季,具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时天气异常闷热，夏装销售完全滞销，秋装少量上市。开始大量夏装清库甩货。建议低价促销。

九月：童装夏秋装过度季节，也是淡季过度旺季的季节，属尴尬淡季，具体销售日期在双休日、傍晚时分、九月中下旬。此时天气开始降温，日夜温差较大，风大。夏装清库，秋装全面上市。此时消费者多有持币观望心态，故人多成交低。此时各位店主应当心态平稳，不焦不躁，积极调整好店内的货品和陈列,准备迎接旺季。

十月:童装秋装销售季节,属疯狂旺季,具体销售日期在国庆长假期间、双休日。此时气温适中，日夜温差大，秋装全面热销。此时国庆的到来也宣布了童装旺季正式开幕。消费者疯狂购物期集中在国庆长假，人多，成交量高，但秋装价格适中，利润适中，故需配合促销来最大限度加大成交量，充分利用国庆来跑量。十月的销售旺季主要集中在国庆7天长假,长假过后由于消费者地心理疲劳,还会出现一段销售低谷(约维持十五天左右),所以希望各店主充分利用起国庆长假做销售,以便能平安地度过剩下的十五天低谷.

十一月:童装秋冬平稳过度季节,属标准旺季,具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时气温逐渐降低，秋装甩货下市，冬装稳步上市。秋装甩货热销，冬装陆续上市，价格高，利润大。

十二月:童装冬装全面上市季节,属疯狂旺季,具体销售日期在平安夜、圣诞节、双休日。此时天气寒冷，冬装卖价高，利润大，节日期间配合促销提升冬装成交量。

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二、童装店的选址很重要。

这个道理谁都知道，但是好地段转让费高的吓死人，而童装本身利润又有限，这就使得我们在找店面时，陷入难以决策的痛苦。因为转让费有很大的泡沫成分在其中，现在你接别人的店出了转让费，但不见得你有一天不想做时，未定也能转出去?璧如：拆迁、地段贬值、和房东关系处理的不愉快等，所以转让费是很烫手的。1 }" X$ t9 d |8 h& q) i0 [

好地段，人流量大，这可以节省资金做宣传，也节省时间提高知明度，相反地段偏要相对长一点的时间来守。尤其是现竞争如此激烈，耗不起多少时间。

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三、市场定位要准。

现在不可能做独门生意，也不可能一个人把整个市场的生意全做了。那么，这时你就要把你的市场定位准，知道你的客户群在哪里?然后对这个群“狂轰乱炸”。【童装淡季怎么经营】

定位包括：做哪个年龄段;是做中高产品还是市场货(在本地区高收入、普通工薪族、低收入者);风格定位(30平方以下店尤其要注重)是做酷版还是大众休闲等。一旦确定下自己定位后，就要严格按此标准进货，不要随顾客的评价而轻意改变当初的决定。除非实际经营中确实出很大的毛病。据我经验来看，说你店里衣服没档次的顾客，当你进了好货她不一定买的起，说你店里衣服没特色太大众化了的顾客，也不一定就会给她的孩子买那种酷版衣服穿。记住：顾客永远是带着挑剔的眼光在看你店里的，不要把鼻子被顾客牵着走。如果是那样的话，估计你会很累，也赚不到什么钱的。一定要有自己的经营理念和主张。# E. E

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四、 童装进货最重要。

货选的好不好直接关系你的生意好不好，也关系到你的库存量。如果进回的货三天之内连看的人都没有一定要及时去换，不然，很可能最后的压货就是它了。童装库存量一大的话，经营起来就很被动了，除非你很有经济实力。至于如何选好货只能意会了，要靠内功。但有一点千万别听批发商说这款是今年的爆版，十有八九那就是他走不动的衣服。当然，多和其他地方的童行交流肯定是好的，问问他们哪个版走的好，互相分享一下。别人试了版的衣服当然好卖了。, `. {* H, U$ f/ X6 m

五、 注重童装店内装修和陈列。

装修之前多看看别人的装修风格，看有哪些可取。装修时最好一步到位，别怕花钱，装修上档次了，衣服也好卖价。灯光效果也很重要，好的灯光能激起顾客想购买的欲望。我个人认为：童装店不宜用暖光，更不宜用彩色的，最好用卤素灯，冷色的白光。童装就要明亮，不同于成人店灯光要有艺术。当然，在秋冬季节可适当用一些暖光，给人温馨的感觉。衣服的陈列也很讲究，不同的陈列卖点不尽一样。但童装正挂比侧挂更容易卖一些，侧挂一是做点辍，二是可以节约挂面，也有可取之处。' e9 B# X" D: Y( x e& O) ^

单件外套，配上毛衣或衬衣，再加上裤子可能要好卖一些，而且很有可能顾客把你配的全套都卖走，至少要买你的上衣和裤子。陈列也要考虑到色调的搭配，门口更多是要亮色、浅色。然后注意冷色与暖色相间搭配、注意色彩的上下、左右呼应，总而言之，在色彩上也要让衣服有动感。当然挂衣服更要注意要有动感，可以在裤子里塞点纸，把衣架变个形什么的，看起来衣服活灵活现。(这样做，在取衣服就有些麻烦，但只要销量好，麻烦算什么呢，哈哈)。6 l2 ^% @) W k8 S; ]+ Z0 Q

六、建立会员制度。

建立会员制度主要目的是留住老顾客，给每个老顾客建立档案，根据他在本店的消费的额度给予不同的优惠。譬如在特别节日问个好：孩子生日、三八妇女节等，还可以送点礼品，礼品要有创意，不要老送袜子什么的。给大客户送一本亲子教育方面的书，或者当前漂亮流行的小饰品、玩具什么的。对于这一点我也在不断探索之中。; X W7 J1 {5 I* S- h3 A

七、要舍得做宣传活动。

要记住：得做广告，是让对手给你出费用。为什么?顾客都到你店里来了，是不是对手在给你出广告费呢?做宣传更要有创意，也要精算成本，前面已提到，童装利润很底的，但不是因为利润低就不做必要的宣传广告了。今年夏天我和别人搞儿童摄影共同印了8000份塑料扇子。我的广告占一面，他占一面，费用平摊。把这些扇子六一前拿到学校门口免费发，结果现在大街小巷都可以看见我的广告。效益还可以。这里只是抛砖引玉哟。7 z+ a, p6 D5 g# N1 v

八、关于还价问题：

是否还不还价，这是我自己反复徘徊的问题，到现在还没跳出这个怪圈。原因如下：不还价对开始是很不利的，我一不还价，生意就跑了60%。但是大家都知道的，做还价的生意很累的，而且不利今后的发展。但问题是现在怎么办?眼前的怎么收拾?尤其是像我这样的单店，不还价似乎是不可能的。如果是两间以上店铺是坚决不能还价的，店大欺客嘛。我现在的做法是，一般只还5元，再多对对不起，不卖!市场分析：童装是必需品，同时也是重复性消费比较强的商品，一是宝宝长得快，需要不断更换；二是亲朋好友送礼品时经常会选择衣服；三是逢年过节时衣服更是不可少的物品；四是童装款式多样，容易激起妈妈们的购物欲望。

童装利润比较高，一般45折进货，8折销售也还有近70%的利润，还有就是童装品种多，消费者无法做明显的价格对比，店主容易掌握主动权！ 生日一套、61节一套、春节两套、平时两套，一年下来至少也要6套衣服，以一套衣服零售价格平均100元计算，人平均消费高达600元，随着对质量和品牌的要求越来越高，这个数据也将一定会越来越高！

九、服装颜色的选择：

春黄 绿嫩草、嫩叶晦暗的冬天过去了，春季来临，柔和明媚的感觉表现较好；此外，最好用明亮、柔和的颜色粉

篇六 童装淡季怎么经营
童装业淡旺季

目标消费群体由于受消费习惯影响随季节变化会产生需求的变化。产品由受到季节变化、消费周期、时间分配的影响，常常会集中在某一时段出现销售明显下降或基本处于停滞状态，企业一般就将这个时间段称为产品的淡季。但值得注意的是，由此类原因造成的淡季只是销售终端需求量的减弱，而不代表产品本身存在问题。在以季节划分的淡旺季里，每个行业、每个产品都有短则3个月，长则半年甚至3个季度的淡季。 童装也是如此，冬季、夏装的界限十分分明。特别受季节、气候等因素影响的行业。

篇七 童装淡季怎么经营
店铺经营童装如何提升销售业绩

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