旅游创业项目

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以下是中国招生考试网www.chinazhaokao.com 分享的旅游创业项目，希望能帮助到大家! 

　　旅游创业项目

　　2016年最火爆的旅游创业项目

　　(九)引进WV项目对传统旅行社有何好处?

　　1.以最低的投资3500元拓宽了旅游线路，从只做国内或只有少量的国际线路，变成可以代理全球的旅游套餐。

　　2.无论哪个梦幻之旅，您都可以承诺顾客是全球最低价,大大提高行业竞争力!

　　3.超值到爆的优质服务，完全区别于低价购物团，真正的度假式深度旅游，让顾客终身难忘!

　　4.顾客自己可以随意订套餐出行(两人即可成行)，自己购买保险，旅行过程不需要你的工作人员陪同，免去旅行社大量的服务工作与承任义务。

　　5.锁定顾客，提高旅行社的知名度和美誉度，连顾客都成为您的免费推广员，业绩倍增!

　　6.用WV的培训体系来复制员工，用WV的利润模式来激励员工，大大提升员工的目标感和积极性，提升了业绩却没有增加人员成本。

　　7.用WV的运作模式可以整合其他的旅行社，把原来的竞争对手变成了合作伙伴，对方多年经营的客户资源也为你所用，相当于不花钱开了大型连锁店。

　　8.业务范围不局限，原本只辐射当地的经营，现在可以辐射到全国甚至全球。

　　9.只投资了3500元，没有增加任何房租，人员，广告等成本，却为你带来可持续的倍增收入，可以世袭三代。

　　10.随着WTO的15年保护期的结束，境外旅游的放开，旅行社也应跟国际接轨，提升服务，一起改善目前“中国式旅游”的弊端，一起迎接“休闲旅游时代”的到来!

　　(WV香港实体分公司10月5号正式启动)

　　(十)如何解读WV公司的全球最低价保证

　　一.旅游套餐最低价:

　　当您订购了一个梦幻之旅套餐，七天之内如果发现有相同的旅游团，价格比WV的便宜，告诉公司，公司核实后会退还套餐费用，并且免费送您去旅游。

　　比价要求如下：

　　1)出行时间一致，旅游旺季和淡季的价格当然有差距

　　2)旅行时间一致，6天5夜跟4天3夜价格大大不同

　　3)住宿标准一致，5星级和3星级价格差异很大。

　　4)游玩项目一致，我们的价格包含了各种玩乐项目，如果别的旅游团不含，需要另外收费，那价格就没有可比性

　　5)还有服务方面，同档次的旅游团，价格才有可比性

　　二.机票，酒店价格保障:

　　如果你在公司的网站上订购了机票或酒店，发现别家比WV更便宜的，提供证据给公司，将会获得差价150%的赔偿!那如何确保最低价呢?

　　1)WV公司有个独步全球的专利RateShrinker技术(自动缩价技术)，当您订购机票或酒店以后，价格却变便宜了，RateShrinker就会自动搜索并换购成最便宜的票价，再把省下的钱退还到您的卡上。

　　2)即使是价格相同的飞机票，别忘了咱们还包含了20万美金的航空意外险!

　　3)任何人(包括会员本人)用你的会员账号登录，买机票订酒店，该帐号都能得到积分返利(机票返千分之五，酒店返百分之五)这样你下次的旅游又便宜了。

　　(十一)WV为何需要交月费?如何缴纳?没有如期缴纳的后果?

　　一.为何交月费

　　1.所有的高端俱乐部都是有入会费和年费或月费的。例如:高尔夫俱乐部，跑马俱乐部，红酒俱乐部……

　　2.在发达国家，旅游和养老一样，是需要提前规划的。每个月交纳120美金，交满一年，已经为自己积攒了1200美金的旅游基金，可以用来订旅游套餐，提前规划让旅游变成现实。

　　3.不要抗拒为自己积攒旅游基金，就像我们买保险，15年20年的持续交费从来不忘记，因为我们知道是给自己存的。

　　4.如果不想持续交月费，那很简单的，累计推荐4位有效会员，本人就可以终身免交了。

　　二.如何缴纳

　　1.会员们，请回忆自己加入WV的日期，每过一个月就是你的交费日。

　　例如4月10日加入，那么5月10日，6日10日，7月10………就是交费日，一直截止到累计推荐4人。

　　2.已经绑定自己的双币信用卡(VISA或万事达)的会员，不用操心，系统会自动扣费。

　　3.如果你的奖金收入每月超过120美金，已经足够支付，可以设定用自己的电子钱包支付。

　　4.把月费钱转给拥有双币信用卡，或者奖金收入较高的会员，请他帮忙缴纳。如果怕麻烦，可以一次预存几个月的月费。

　　5.从交费日当天顺延5天为有效交费期，请大家关注。

　　三.不交月费的后果

　　1.超过交费日14天未缴纳，会员帐户会被临时冻结。会员向亚洲客服递交申请补交月费，可以重新激活。

　　2.被冻结账户期间，会员无法享受公司的任何服务，也无法获取任何收入。

　　3.如果你的推荐人已经推荐4人免交月费了，因为你的帐户冻结，推荐人相当于只推荐3人，他还得继续交月费。

　　4.超过6个月未交月费，帐户彻底锁死，需本人向公司发邮件申请激活，并上传身份信息，得到公司批准后补交月费方可激活。

　　5.会员可以找人转让自己的点位，只需要50美金转让费，所以没有必要因为不交月费去浪费之前的投资。

　　请每位上属会员记录自己所推荐新人的注册信息，在交费日适时提醒，并协助操作缴纳，实行“指导老师负责制”，培训和复制好下属会员，才能让市场顺利倍增!

　　(十二)中国境外旅游行业的现状

　　《中国出境旅游发展年度报告2014》6月10日在北京发布：

　　1.中国是世界第一大出境旅游客源国与出境旅游消费国。2014年出境旅游9819万人次，消费1287亿美元，已超过德国和美国，为世界旅游业增长的贡献达到了近20%。预计2014年达到1.14亿人次，消费1400亿美元。

　　2.出境旅游的市场特点：迅速平民化、多元化、年轻化。出境客源地正在从一线与沿海地区向二三线城市和中西部地区转移;约70%的游客选择自助出行;80后的年轻人成为出境市场的主力，占总数的54%，年轻人更希望价廉物美;多次出境游客已经超过了60%

　　3.中国的出境市场从90年发展到现在，只有二三十年的时间，但发展迅速，原因是：

　　1)中国人均GDP的不断地增长，生活富裕了，带动了出境市场的快速增长，变化是同步的。

　　2)人民币的内升外贬，更多的人愿意出境旅游，在境外消费。

　　3)签证门槛的不断放宽，现在中国游客已经有81个目的地是免签，或者落地签的。正在实施的ADS的目的地也有116个，也就是说全球200多个国家，中国游客已经可以无障碍地到达一半以上。

　　4)对于旅游信息获取的渠道多元化、手机浏览，网站、BBS，还有论坛，以及亲朋好友的介绍，让境外旅游更易实现。

　　5)中国人是非常强调伦理和亲情的民族，大家越来越倾向于和家人或朋友一起出游，已经从观光旅游向休闲旅游度假转变。

　　(十三)关于旅游积分和Rovia币的使用规定

　　(一)旅游积分的使用

　　1)旅游积分是指:

　　1.目前每位会员入会时公司赠送的300美金积分

　　2.直推每位会员赠送的200积分

　　3.已经推荐4人免了月费的会员，公司赠送每月100积分

　　4.会员每月缴纳的月费累积，每月计100积分，注册满一年返还1200旅游积分。

　　5.这4类积分的有效期均为一年，会员必须在一年订购旅游套餐，但不一定在一年内出团旅行。

　　6.积分按每个旅游套餐规定的抵用额度来抵用，也可以给与本人同行的家人和朋友抵扣。

　　(二)Rovia帀的使用

　　1)Rovia币是指：每五局对碰(3:3)以后，第六局对碰公司都会以Rovia币(旅游币)的形式发放。

　　2)Rovia币的使用没有任何时间上的限制，可以买旅游套餐，也可以买机票，订酒店，租车和游轮均可。

　　3)Rovia帀给自己和家人朋友订购都可以，但是订购旅游套餐时需要会员本人同行，订购机票酒店等则可以不必同行。

　　(十四)做好WV项目的十条成功法则

　　1.问每一位会员:你加入的目的是“旅游”还是“赚钱”?

　　2.答”旅游”的会员，请记得:

　　1)加入的那天也是以后每月交月费的时间。

　　2)请你学习交月费的操作方法，最好办理visa或万事达双帀卡，一次性绑定，再不用管。

　　3.)请你学会如何预定旅游套餐，机票和酒店，想什么时候出行，从此自己说了算。

　　3.答“赚钱”的会员，请告诉你的推荐人

　　1)推荐4人终身免交月费的时间

　　4.推荐人请回忆当时你对这位会员的承诺，并履行承诺。

　　5.推荐人，请问你自己是否已经免月费?专业技术是否过关?是否具备帮助会员谈成4单或6单的能力?

　　6.如果答案是“没有”，那就赶紧学习和提升。记住：指导老师负责制，对下属负责任很重要!

　　7.在推荐人在学习和提升的同时，会员自己也应该通过招商会，培训会，视频，文字，呱呱或YY或QT远程课堂，自主学习。因为投资是你自己的，目标是你自己的!

　　8.会员请学会借力，也可以往上找老师帮忙，尽快完成你的第一个目标，然后订立下一阶段的目标:

　　1)完成团队月入13/8单，额外赚取300美金车轮奖的时间

　　2)完成30/15:30/15，从此每月至少500美金(人民币3000元)的底薪

　　3)12周内完成90/45：90/45，额外拿到5000美金(人民币30000元)奖励。

　　9.把你自己会的，教给你的新会员，帮他们完成4人免月费和6人长翅膀的小目标

　　10.周而复始地复制，坚持一到两年，你的团队就很大了，你的财富和人身双重自由的梦想就达成了。

　　(十五)如何解读WV带给我们的价值?

　　1.客户图的永远都不是便宜，而是价值。

　　奔驰宝马保时捷很贵，人们却以拥有它为荣!

　　桑塔纳很便宜，但是越来越多人淘汰它。

　　苹果手机很贵，但是人们趋之若鹜，诺基亚很便宜却倒闭了。

　　2.目前，有许多WV的伙伴在推广时，把精力集中在介绍公司的套餐，机票，酒店如何如何最低价，反而让对方纠结:便宜没好货!

　　3.更重要的是，我们的会员享受到超值到爆的尊贵服务，住得爽，吃得好，玩得嗨，走到哪里都是VIP通道不排队，更没有被带去无奈购物的担心!咱们的旅行团走到哪里都热火朝天，气氛像一家人那么和谐欢快，这是任何其他旅行社都羡慕嫉妒恨的!这才是WV会员9年来O投诉的原因，这才造就了全球第一的美誉度和会员活跃度!

　　4.更更重要的是：3500元带给你空前的大商机，一个每年10万亿份额，超过营养品市场30多倍的，且无人争锋的市场;一份无须挖掘就存在于人人心中的极渴望的需求，并且长盛不衰的生意;一个只要努力就有回报，而且下一秒总有奇迹总有惊喜的先机，3500元一样给你年入百万，千万的可能!

　　5.活在当下，体验更多美妙人生，这才是WV的价值!

　　(十六)WV旅游项目跟其他直销项目比较的优势

　　一.WV跟产品类直销项目的比较：

　　(一)产品类直销

　　1.产品盘竞争大，全球绝大多数的直销都集中在营养品，护肤品，家居用品，市场竞争的残酷可想而知。

　　2.产品盘因产品多，需要全面学习产品知识和各种比较试验，以及操作手法，复杂就不容易复制和倍增。

　　3.产品再好，在当今日新月异的科技发展背景下，很容易被超越。而且市场上还存在大量的仿制低价货。

　　4.所有产品盘，都需要备货卖货，以及承担货品过期的风险。运作产品盘赚的钱，往往都押在货品上。

　　5.推广时需要带着大瓶小瓶，还需要合适的场合，销售有限制。并且有许多人会反感，挫伤经销商的自尊6.产品盘里，80%都是普通用户，真正推广的人少，根据二八定律，这20%中的20%才是精英，也就是只

　　有4%的人在赚钱，成功率较低!

　　(二)WV旅游直销

　　1.全球最大的行业，市场份额是营养品市场的30倍，却没有竞争，成功率高出6200倍

　　2.只需要介绍公司谈谈商机，播放视频讲讲制度，会玩会分享就会赚钱，不需要天天开会学习，容易复制和倍增。

　　3.WV公司对全球旅游资源的全方位整合，超过29年运作旅游的经验，以及连续被评为最佳的业内垄断地位，不易复制和超越。

　　4.没有保质期，无须备货，会员自由选购旅游配套，没有经济压力!

　　5.坐车，吃饭，聚会，旅游，随时随地可推广，还可以在微信，陌陌等社交平台分享旅游的欢快瞬间，吸

　　引众多好友关注!真正符合“吸引力法则”!

　　6.是好用户就会拥有好业绩，把自己开心旅游的经历跟朋友分享，市场自然壮大!

　　二.WV项目跟安利，玫琳凯，完美，如新，康宝莱等知名直销项目的比较:

　　1.除去WV比产品盘的所有优势以外，最主要的是：这些知名的直销企业进中国时间很长了，市场已经很成熟，在夹缝中求生存的成功机率相对较小。

　　2.WV即将正式登陆中国大陆，安全的空白市场，把握先机，我们都是元老。

　　三.WV项目跟资金类直销项目的计较:

　　相对于“产品盘稳，但赚钱慢”的特点，资金盘特点是“赚钱快，但是不稳”。资金盘没有根基，完全的资本运作，是国家打击的对象，这类项目少则几日，几个月，多则一两年就崩盘了，即使短期赚了钱，也没法建立真正的管道式被动收入，更易伤及人脉。后来者和业绩不好的，得不到任何收益。

　　DreamTripsWorldventures世界环旅公司

　　通过资源的整合和团购方式，用会员制这种忠诚度很高的社群形式，把全球的景区、酒店等配套服务和想要旅行的人链接起来。

　　worldventure公司也是一家网络营销公司，系统会员通过网络连接起来。

　　成为WV会员可以通过这个平台融合、对接所有的行业，打造属于自己的管道平台，获得各种便利与丰厚的收益。

　　Worldventure公司收购了具有29年历史的ROVIA,

　　ROVIA/DreamTrips是一家全球化互联网在线旅行社，

　　成为会员既拥有会员福利，又拥有代理权限。

　　这个旅行社拥有全球旅行资源，

　　包括机票、酒店、邮轮、租车和旅游线路，

　　通过网站可以在线订机票、订酒店、订旅游线路;

　　能够至少获得以下三大好处：

　　①省钱，价低质优，深度游，慢节奏，雅生活;

　　②轻松运作，所有业务通过电脑、手机就可以完成;

　　③加入即加盟，像麦当劳一样开全球连锁店，任何成年人都可以，您的全球在线旅行社在家就可以开张了!

　　连锁一家就有一家的收入，连锁30家，90家，200家，450家，900家，连锁1500家，您的月收入可达到2万到90万人民币，并且没有业绩压力，不清零可倍增，真正的可以获得不在职被动收入，造就永续经营的财富管道。YouShouldBeHere!

　　加入wv的十大理由

　　●(1)全球范围，三个唯一：直销行业中唯一敢跟传统行业比价格的，同质比价，同样的东西比传统还便宜，这才是真正的直销;直销行业中唯一做旅游产品的;旅游行业正唯一通过直销模式推广的。

　　●(2)成本低、风险小：520美金即刻成为会员，做全球旅行社，近乎零成本。还能找到比这个投资更低的事业吗?还能找到比这个投入更少的项目吗?任何一个项目，投入几万不算少，投入几百上千万不算多。520美金，对当下或许没什么影响，但，可以给我们的未来打开一扇门!

　　●(3)收益可观，传承至少三代：一个点位每月可高达15万美金收入(一人可拥有多个点位，详见制度)，年薪千万就在眼前。这是一份可以传承的事业，用你当下的人脉、当下的资源，为后代铺路，留给后代一份可以确定的、源源不断的收入来源。

　　●(4)真正的不销而销：蓝海无竞争，销售难度本来就低。旅游又是每个人都喜欢的，不需要学些专业知识，不需要做产品试验，不需要介绍消费理念，快乐中分享自己的旅游照片、旅游Party，就可以产生自然而然的消费。会玩就能做好梦幻之旅!

　　●(5)底价保证、差价赔偿：旅游套餐买贵，公司退款，免费送你玩;机票、酒店买贵，差价1.5倍赔偿。真正的低价，享受无后顾之忧的贵族待遇!

　　●(6)兼容性强大：可以融合所有的直销项目，可以融合所有的行业人员，无论是政府官员、大学教授、企业老板，还是直销领袖、职场人士、大学生，只要喜欢旅游，喜欢免费的旅游，喜欢边旅游边赚钱，都可以参与进来，YOUSHOULDBEHERE!

　　●(7)完美的商业模式：线下实体+网上旅游会籍+O2O旅游电商模式+直销奖金制度，顺应互联网潮流，锁定终端客户。

　　●(8)亚州先机：现在启动等同于1995年的安利，2002年优莎娜，2003年如新等，提前进入中国的时机。

　　●(9)成功几率不是一般的大：全球市场份额，咖啡业-1000亿美元，保健业-2600亿美元,，旅游业-7万亿美元(2007年度发表数据)未来会超过3万亿美金的旅游业。高出其他行业6200倍(数据来源详见口香糖视频)。当全球几万家直销公司都在争夺价值2600亿美金的保健美容品市场时，WorldVentures却是全球唯一一家成功进入全球价值8-9万亿美金旅游市场的直销公司!

　　●(10)保持原有习惯，更好的提高生活质量：航空公司还是那些航空公司，酒店还是那些酒店，旅游地点还是那些旅游地点，不同的是，我们换个渠道消费，就产生了低价，享受了更高级别的服务，还拥有了返利和佣金，还有什么不选择的理由呢?

　　会员福利

　　1、可以团购旅游配套，用2-3星级的价钱享受4-5星级的旅行度假;

　　2、拥有个人专属域名的网站;

　　3、享受全球过百家航空公司机票，超过20万家酒店，豪华邮轮团，度假屋，租车等服务产品;

　　4、机票价格最低保证，搜索最后一分钟的特价，价格缩水机器人(RateShrinker)自动搜索，发现低价免费调换。发现买到高价，公司赔付差价的1.5倍美元积分;

　　5、预定机票享有20万美元的飞行保险;

　　6、介绍朋友入会享有奖励积分用于旅游。

　　经营奖励

　　1、好友在我们个人网站上订机票、酒店，我们会获得分红(需在我们的个人网站上用邮箱注册，自己购买)。

　　2、每直接推荐一名铂金会员奖励50美金现金，200美金旅游积分(1积分=1美金)。

　　3、连续四周直接推荐6名会员将会有750美金的收入，以及1200美金积分(可用于购买旅游配套)。真正的实现免费旅游!

　　4、以4-6位直接推荐的会员作为团队基础，打造会员团队可享受团队收益，最高收入月薪15万美金。

　　如何成为会员

　　终身铂金会员费：仅520美元。月存100美金旅游基金+网站使用月费20元美金(旅游基金可用于次年支付旅游配套消费，如引荐4位会员即可免存旅游基金及网站使用费，还可享受公司奖励及分红哦!)

　　深信世界上的2/8定律，为什么世界上80%是穷人，20%是富人?因为20%的人做了别人看不懂的事，坚持了80%的人不会坚持的正确选择!当每个人都能看懂时，机会的窗口就不再为普通人开放了!!!成功只属于有远见、敢挑战、懂坚持的人!

　　2016年“互联网+旅游创业项目策划”大赛

　　6月16日晚上7点，期待已久的旅游专业技能综合大赛在三教207如期举行。大赛的负责人戴春芳老师，陈胜科老师，谭丹老师应邀出席了本次比赛。本次比赛共有9只优秀队伍参赛，旅游专业以及管理学院学生会的同学观看了本次比赛。

　　随着互联网的普及，“互联网+”成为一种全新的商业创新模式。“互联网+”是指以互联网为媒介整合传统商业类型，连接各种商业渠道的一种创新的商业模式。而此次“互联网+旅游创业项目策划”大赛对于旅游专业的学生来说无疑是一次既富创新而又具有挑战性的比赛。本次比赛是以7分钟的陈词和8分钟的答辩两个环节而展开的。参赛队伍们分别针对目前旅游行业的前景与趋势，运用自已的专业知识，借助“互联网+”进行人工智能和大数据分析，策划了一个个极具创新而又优秀的项目。在这些项目中令人印象深刻的有“易行”---一款专门针对残疾人的旅游软件。它是以个性化的私人定制和VR体验相结合，全方位为残障人士考虑、有心系贫困地区的“互联网+校园扶贫游校园”项目，它以互联网为平台将校园扶贫游进行推广，给贫困地区的人们更多的关爱。在参赛队伍进行答辩后，老师们对他们的项目分别进行了点评，这令参赛队伍认识到了自己项目的不足和需要完善的地方，同时也指出一个优秀而别具特色的项目必须有自己的主打优势，团队成员也要学会细化项目，并具体到项目的每一个点，找出问题，解决问题，从而提高项目的可实行性。

　　本次“互联网+旅游创业项目”大赛不仅给同学们一个锻炼自我、展现自我的平台，而且巩固了他们的专业知识，培养了他们独特的思维模式。更重要是让他们学会了如何将自己的专业知识与“互联网+”进行对接，为他们以后的就业以及创业产生了深远的影响。

　　10大优秀旅游创业项目征集

　　如果你正在运作一个优秀的创业项目

　　却苦于

　　缺少资金支持

　　缺乏名家指点

　　少有志同道合者同行

　　那么

　　来锐旅行公开课

　　这里有

　　中国旅业最顶级的导师

　　最具创意和韧劲的创业者

　　最有眼光和诚意的投资机构

　　只要你的项目

　　足够有前瞻性、颠覆性和可操作性

　　只要你对自己的项目

　　有足够的信心

　　那么

　　来锐旅行公开课

　　你将拥有10分钟的专属时间

　　向创业导师、投资人及现场所有业者

　　介绍自己的项目和团队

　　你同时将参与一个100分钟的特训班

　　接受导师、投资人的面对面指导

　　并与数百名现场创业者互动互通

　　现在，我们面向全球

　　征集10个旅游创业项目

　　无论你是旅行社，还是OTA

　　无论你是科技大咖，还是创意天才

　　只要你的项目足够创新

　　你要你的团队足够给力

　　那么

　　来报名吧，锐旅行欢迎你

　　2016国家旅业峰会系列之锐旅行寻找旅游新声音，检阅旅业锐势力

　　时间：2016年4月16、17日

　　地点：苏州科技大学

　　参会费用：普价：2333元

　　报名方式：

　　电话：010-64978158QQ：800051151微信：关注“旅业网”，回复“锐”，即可报名

　　创业项目报名邮箱：2850723698@qq.com

　　注：需写明项目名称、项目逻辑、项目亮点，以及创业团队简介

　　锐旅行公开课导师阵容鼎盛，他们是：

　　戴斌，中国旅游研究院院长

　　郑南雁，铂涛酒店集团联席董事长兼首席品牌建构师

　　罗军，途家联合创始人兼CEO

　　吴志祥，同程旅游CEO

　　陈小兵，凯撒旅游总裁

　　陈罡，蚂蜂窝CEO

　　高杰，海昌海洋公园控股有限公司执行总裁兼首席战略官

　　(另有神秘巨擘，敬请期待)

　　锐旅行公开课助攻团同样阵容整齐，他们是：

　　红杉资本、凯雷资本、鼎晖投资、IDG等投资机构代表

　　锐旅行公开课，将彻底摒弃业内传统的坐而论道模式，创造性的以“导师+创业者”的实操案例分析与推演，为所有与会者，搭建一个“与顶级大咖零距离互动、与业界精英无边界社交、与投资机构高质量共赢”的价值平台。

　　锐旅行，是一堂延伸的公开课，通过旅业传媒旗下的媒体矩阵——旅业网微信公众平台(13万订阅者)、旅业头条微信公众平台(1万订阅者)、旅业网微博(6万订阅者)、旅业网(中国旅业一线门户网站)、《旅游榜中榜》杂志(3万订阅者)长期延续性的宣传推广，所有与会者及其创业项目，都将强势且有针对性的影响到最精英的10%旅业从业者。

　　12个成都小而美旅游创业项目推介 你知道几个?

　　创业军导读：在旅游市场巨头遍地的形势下，针对周边、小众、垂直细分市场依旧存在不少活跃的创业小伙伴。今天创业军给大家盘点的就是旅游领域的12个创业团队。你了解几个呢?

　　根据Analysys易观智库产业数据库最新发布的 《中国在线旅游市场季度监测报告2015年第2季度》 研究显示，2015年第2季度，中国在线旅游市场交易规模达到1061.7亿元人民币，环比增长12.0%，同比增长56.7%。随着消费者对于旅游体验的重视程度加深，在线度假旅游市场竞争将不局限于以特卖、折扣、红包为代表的渠道竞争，线上线下抱团合作，将在线度假旅游市场竞争拉回服务体验上的趋势将更加明显。旅游巨头正通过合纵连横、投资收购等方式继续跑马圈地，但是在旅游市场巨头遍地的形势下，针对周边、小众、垂直细分市场依旧存在不少活跃的创业小伙伴。

　　区域周边游

　　国家旅游局统计结果显示，2015年上半年国内旅游人数20.24亿人次，同比增长9.9%。2015年第2季度数据显示，目前国内在线旅游市场两极多强格局进一步巩固。携程、去哪儿交易份额共占68.66%，交易规模分别为410.3亿元人民币和318.7亿元人民币。在携程、去哪儿、同程网、途牛等巨头的重围之下，垂直、细分、小众、区域型的创业团队还有机会发展壮大吗?就成都而言，因成都依托周边包括川西、川藏丰富的旅游线路，区域及周边旅游仍存在不少创业机会。

　　1简途旅行西行巴士——巴士旅行开创者

　　成都简途旅行是基于移动互联网、车联网、和目的地服务的西部巴士旅游专家，号称带你以最合适的方式游遍西部。简途旅行将旅游中所有的商品碎片化，用户可自由拼凑出属于自己的旅行计划，同时用户可通过手机端“微信小助手”在行程中提前查看安排好的旅游沿线和目的地资源。

　　2西游旅行网十多年专注川西旅游

　　西游旅行网最初是从户外俱乐部发展而来的，2007年1月正式成立，2014年4月，西游旅行所属的成都嬉游电子商务有限公司注册成立。西游旅行网是一家主打中国西部旅行的线路服务和电商网站，有自助游租车包车和跟团游等旅游服务。

　　3西部游侠网专注川藏第三极旅行

　　西部游侠旅行号称“第三极旅行”，不同于传统“跟团游”和“自助游”，立足于成都，专注四川、西藏、川藏线深度旅行，将旅游回归旅行的本源，只做纯玩与品质有关的旅行，目标是游客身边的定制旅行专家。

　　4成都周边游专注解决周末去哪儿问题

　　成都周边游是属于成都琥珀网络技术有限公司旗下的微信公众平台，成都最大的周边游攻略平台，专注消灭“周末耍啥子”的银河系难题，钓鱼、烧烤、露营、采摘、徒步、爬山、踏青、亲子游、自驾游等周边攻略一网打尽，目前推出琥珀亲子成长营。

　　卷心菜点评：成都是中国最重要的目的地旅游城市，成都周边有丰富的旅游资源，成都也是去往川西、西藏、西南的重要枢纽城市。所以不管巨头如何碾压，围绕区域、周边精耕细作的旅游创业还是存在诸多机会。比如琥珀旗下的“成都周边游”、“琥珀亲子游”围绕周边、亲子市场精细服务，团队稳步增长，影响力逐步提升。比如，简途旅行居然吸引到成都某报社新媒体总监加入团队，足见其项目吸引力。

　　出境游

　　根据途牛旅游网发布《2015上半年中国在线出境旅游报告》显示，2015年上半年出境游市场仍在快速增长，出境游业务占总体旅游业务交易规模超过70%，出境游和互联网的结合是当下定制旅游的大势所趋。出境游也多半被巨头把持，然而现在越来越多的国内游客已开始不满足于简单的跟团和自由行，于是更个性化的私人定制式的境外游产品、团队应运而生。

　　5GUYS环球体验境外轻奢游O2O平台

　　GUYS环球体验是一个主打境外轻奢游的O2O平台，为旅行者提供全方位的服务，全程有向导陪伴和定制路线。2014年11月GUYS定制互动之旅微信平台正式上线，2015年1月GUYS环球体验所属的成都盖世环球体验文化传播有限公司正式成立，GUYS定制互动之旅将主要客群定位在18到40岁有一定经济条件，对旅游的深度和舒适度有一定要求的客户群体。

　　6任游网出境自助游、目的地游玩预订

　　任游是一个提供出境自助游、目的地游玩预订的平台，通过场景化个性化方式为用户提供从预订前、行程中、游玩后的服务，2015年6月，任游APP上线。与其他出境游公司不同，任游从最开始专注于澳大利亚和新西兰的优质旅行，现在已陆续开通斐济和美国两站。

　　7小麻袋专注马尔代夫旅游

　　小麻袋是一家出境游、主题游一站式服务提供商，以婚嫁产业为切入口、为用户提供境外蜜月旅行、婚纱摄影、海外婚礼等相关配套服务，目前专注于马尔代夫旅游，2014年9月正式上线，目前已获种子天使轮投资，具体金额尚不清楚。

　　8iTrip爱去自由网深挖境外目的地特色玩法

　　爱去自由网的前身是2013年5月成立的澳乐网，2015年4月，为了更好地配合海外业务拓展，澳乐网正式更名为iTrip爱去自由网，目前爱去自由网有3000多个目的地旅游产品可在线预订，涵盖澳大利亚、新西兰、斐济、东南亚和美国。目前爱去自由已获千万元级A轮融资。

　　9快游网人性化旅行规划

　　快游网于2013年7月正式上线，所属公司为成都海芯互动科技有限公司。快游网是一个聪明的“人性化旅行计划智能计算系统”,为境外旅游消费人群提供原创实用的个性旅行规划，并提供全球最具特色的旅行产品、旅行项目等服务，属于全球旅游定制的轻奢游。

　　10百悦逸动全球深度定制旅行

　　百悦逸游于2012年6月正式上线，属于嘉逸文化传播(成都)有限公司。百悦逸游专注于深度定制旅行，有供用户挑选的遍布全球目的地，主题旅行，精品小团和专属定制等，旅行团又分为普通团、“高端定制”普通团和百悦逸游，更有自己的《百悦杂志》，号称将定制旅游做到极致。

　　卷心菜点评：定制旅游的这种去中心化和去标准化的旅游模式目前有高端定制，个性定制和反向定制三种模式，尤其对于境外游而言，这种方式使各旅游网站面临的不接地气，难成规模化的问题更为严重，同时还有旅游业一直以来的三大难题：目的地交通痛点、目的地渠道依赖痛点和目的地营销体系建立痛点。如何有效解决这些问题将会互联网时代旅游公司脱颖而出的重头戏。

　　个性游

　　除了一般意义上的旅行，随着旅游消费者诉求的多元化，诸多个性化的旅游产品也应运而生，比如亲子教育游、禅修游、义工旅行等。相信未来围绕旅游市场将会涌现出更加多元、小众、细分、垂直的创业团队和旅游产品。

　　11脚步网捡人+义工旅行

　　脚步网是2014年6月上线的一个旅游社交平台，早期是以“捡人”结伴旅行的方式切入市场，为用户搭建结识新旅行伙伴的社交网络;今年5月，脚步网上线了“义工旅行”的垂直招聘平台，目前已有100多家认证旅社和500多份申请简历投入该平台。脚步网目前在接洽天使轮融资。

　　12去兜风户外探索旅行预订平台

　　去兜风是2014年7月上线的一家专注于户外探索旅行的预订平台，致力于为旅行者提供更多探索世界的方式，属于成都远点文化传播有限公司。去兜风网站有冰岛，美国等全球超受欢迎户外探索地定制和攻略分享，2014年获得安思晟投资一百万元天使轮投资。

　　卷心菜点评：个性旅游除了定制游之外，用户在一定程度上带着某种喜好。比如学生们在寒暑假的时候会有一个义工旅行的高峰，户外探索则有人的兴趣和身体条件的要求。这些重度垂直的平台如何将这部分人群召集起来以及开发潜在的用户显得十分重要。

　　以前人们常觉得想出去玩，有时间的时候没有钱，有钱的时候没有时间。但是随着国人物质生活越来越丰富，不管国内游还是出境游都越来越轻松平常。当走出去已不是问题的时候，如果玩得更好就成了问题。虽说在巨头遍布的旅游行业，你很难做到第二个携程、去哪儿，但是针对垂直细分、小众、区域性质的初创项目依然存在做出影响的可能性。世界那么大，想看就去看看吧!

　　旅游行业大热!看新兴旅游创业项目都怎么玩

　　纵观2015年旅游行业的融资情况，似乎并不存在资本寒冬一说，融资势头似乎比前几年还要凶猛，并购事件也接二连三的发生，其中包括OTA巨头携程和去哪儿联姻的创历史性的大事件。回顾年初至今的旅游行业，无论是大热的出境游领域，还是逐渐兴起的定制游领域以及OTA、酒店业等每个旅游行业的细分领域都备受资本市场的青睐。

　　根据云投汇投研部发布的《2016年第1季度我国股权众筹行业发展研究报告》显示，截止2016年Q1，我国19家主要股权众筹平台共累计成功融资535个项目，累计融资额约为41.1亿元人民币。其中，旅游领域成功项目数为20，在30多个行业中排名13(排名第一的为企业级服务和文化娱乐，成功项目数均为49)处于中上梯队;累计成功融资额为10818万，在30多个行业中排名第14(排名第一的为大健康行业，融资额为43353万)，也处于中上梯队。下面，本文将结合上述报告中采集的信息，对旅游投融资事件从不同维度做一个梳理。

　　融资额度与融资轮次

　　从融资轮次和额度来看，旅游领域的20个成功融资项目，占总成功项目数为3.7%，累计融资1.08亿元，占总融资的2.6%，融资阶段集中在天使轮和A轮。

　　其中，天使轮数量占比为45%，平均融资金额为317万;preA轮数量占比为10%，平均融资金额为306万;A轮数量占比为40%，平均融资金额为764万;B轮数量占比为5%，平均融资金额为1066万。

　　基于融资轮次的旅游项目融资金额分析图(数据来源：云投汇2016年1季度股权众筹报告)

　　

 

　　项目类型及细分领域分析

　　从项目类型来看，成功融资的旅游领域项目中，旅游O2O、在线旅游与传统线下旅游占比分别为30%、55%和15%。其中，在线旅游旅游项目尤受投资人青睐。据劲旅咨询发布的《2015-2016年中国在线旅游市场研究报告》，2015年，中国在线旅游的渗透率为13.1%。

　　而伴随着移动互联网的发展，以及智能手机的普及和支付方式的改变，人们越来越习惯于旅行产品的即订即用，在线旅游移动化趋势加剧，中国在线旅游的发展空间仍然广阔。

　　旅游O2O的占比为30%，虽然不及在线旅游，其比重仍然较大，云投汇分析认为随着旅游消费者需求的不断深化，旅游服务和资源供应商在产业链中的重要性不断提高，线上线下的融合将从渠道融合不断向产品运营、产品设计等后端环节拓展。

　　旅游项目类型与细分领域分布图(数据来源：云投汇2016年1季度股权众筹报告)

　　

 

　　从细分领域来看，投资事件中定制游领域和境外游领域成为焦点，分别占到总投资事件的30%和25%。说明资本市场对于旅游领域创业项目的认可更多集中在消费需求不断升级、个性化体验要求不断上升、场景贴近旅游定制化的细分领域。

　　

 

　　定制游是在整个旅游领域中投资占比最大的部分，随着人们对旅游品质要求的进一步提高，大包团式的旅游形式已不能满足深度游需求。根据主题精选旅游产品，服务细分人群，并灵活定制，已是未来旅游的趋势所在。

　　境外游涉及的产业链条环节众多，涵盖“食、宿、行、游、购、娱” 各个环节。而从游客的角度，每一个环节都是一个移动中的场景，而每个场景都有无数个痛点。移动互联则为工具应用跨界切入旅游场景，解决游客出行痛点，降低出国旅游门槛，提供了可能。

　　云投汇分析认为境外游、定制游等细分领域容易获得投资的原因有三：

　　第一，这两个细分领域内消费者痛点较为明显，且市场参与者较为分散，这就使得创业者能够触及的市场更大，商业机会也更多。

　　第二，随着旅游产业的发展和升级，以及旅行活动的频率、深度不断增加，个性化旅游的需求越来越多。目前的大众旅游线路很多已经走入低价竞争的恶性循环，只有通过差异化竞争才能更好的生存。

　　第三，旅游者消费行为逐渐从统一走向分散，加之移动通讯、云计算、大数据等科技发展，且携程、去哪儿等大型OTA多生产标准化产品，平台细分市场机会较多。

　　相对而言，户外运动类、旅游景区类、预定类和其他类的投资占比较少，原因分析如下：

 

　　第一，户外运动、旅游景区这两个细分领域内对于资源要求是“偏重”型的，且资源类型较为分散，这就使得创业者的资源整合能力和营销成本较大，在旅游行业中，任何一家志在去中介化的平台都会面临要同时获取上游供给和下游用户的困难(在某一端有极强资源的例外)，而以创业公司的能力，很难做到“两手抓两手都要硬”

 

　　第二，之前巨头竞争呈现非理性的激烈，烧钱换增长的行为太多，去年连续的四起大并购说明资本或股东层面不再看好预定类产品价格补贴模式的粗放发展。

　　第三，跨领域投资者，可能会把注意力从旅游业转移到新兴、前沿的子领域里，如互联网金融、医疗、教育，及更上游的传媒、娱乐、体育，为下一波趋势做准备。

　　项目模式与特色

　　针对细分项目，我们选取其中有代表性的，对其模式和特色进行分析。

　　1. 旅游O2O类

　　从融资阶段来看，项目集中在A轮，数量占比为66%，天使轮项目数量占比为34%

　　从融资金额来看，这六个项目的平均融资额度为798万，四个项目均低于平均额度，只有两个项目高于平均额度，这两个项目分别为旅易和童游。

　　从特色分析来看，旅游O2O类呈现出的趋势和特点有：移动互联化深入;越来越注重深度体验;引入分享经济模式;直播视频化;垂直细分领域市场逐渐挖掘;运用大数据分析减少游客出行成本;注重缩短旅行时间，目的地体验重心化;预定类市场仍有可开拓空间。

　　2.线下旅游类

　　从融资阶段来看，三个项目中，两个项目集中在天使轮，只有一个项目在A轮。

　　从融资金额来看，这三个项目的平均融资额度为252万，秋浦河旅游项目的融资额度远高于平均额度，另外连个项目的融资额度正好相反，与平均额度的差距较为悬殊。

　　从特色分析来看，呈现出下面两个特点：注重服务质量及服务流程一体化;深度、高阶、休闲旅游受到追捧。

　　3.在线旅游类

　　从融资阶段来看，项目集中在天使轮，数量占比为55%， A轮数量占比为22%，分别为积木旅行和布拉旅行，Pre-A轮和B轮的数量占比均为11.5%。

　　从融资金额来看，九个项目的平均融资额度为460万，五个项目的融资额度低于平均值，四个项目的融资额度高于平均值，这四个项目分别为积木旅行、布拉旅行、游心旅行及陪游游。

　　从特色分析来看，这九个项目呈现的特色为：移动互联化场景模式深入;高端化、个性化、定制化、深度化趋势明显;引入社交模式，从UGC模式到PGC模式的不断深入;以旅游目的地的某一个要素作为突破口进行切入。

　　新兴旅游创业项目趋势分析

　　从项目类型和项目特色分析看来，云投汇认为各平台新兴旅游创业项目趋势主要有以下几点：

　　1.看重要素资源获取。旅游需求持续爆发下，产业链最上游要素资源日益紧俏。如“玩海时代” 是一个基于海滩的休闲连锁管理企业，提供服务包括潜水体验和培训、帆船体验和培训、基于皮划艇的拓展训练和游艇的休闲娱乐，其对上游航海资源的获取就较为重视。

　　2.注重产品能力打造。为改变旅游产品严重同质化的现状，为多样化需求创造更具个性化、定制化和主题化的产品是行业未来最重要的核心竞争力，因此各平台的项目都集中在产品打磨制造上。

　　3.引入C端新入口发展。比如，游心旅行已经完成B轮融资，募资总额1066万，靠高端海外定制旅行起家，C2C定制旅游模式瞄准中高端市场，成为旅游P2P模式，运用的“二八原则”主要结合了PGC(旅游达人、微博大 V)和OGC(旅行顾问或产品经理)这些特殊人群去带领普通游客的消费。

　　其他的C端模式，如十方旅行会将精力集中在“将达人线路产品化”这个关键性环节上，将游中的服务部分，外包给当地旅行社和导游，主要采取PGC模式。

　　智游啦也是针对旅行者提供自助游资讯，其中包括景点、餐饮、酒店信息，并提供三步制定旅游计划的功能，以满足自助游客行程计划中通常需要的一站式综合服务，主要采取UGC模式。

　　4.提供边缘细分服务。最简单的理解是，今天某项服务可能并不算是真正的旅游项目，比如说滑雪、私厨、短租服务等等，但是会逐渐渗透到旅行行业中来。比如童游项目，开始提供富有地域特征的亲子游服务。

　　5.去中间化特征凸显。去中间化，也就是直链，或者理解为O2O，这是最基本的特征。这样的好处是，第一，保证了较高的毛利，第二，保证了对资源的控制权，第三，保证了服务品质。这三点综合一下，对创业公司和用户都是双赢的事情。

　　6.加大众包杠杆玩法。众包模式其实就是把传统上由企业内部员工承担的工作，通过互联网以自由自愿的形式转交给企业外部的大众群体来完成的一种组织模式。在这一过程中，企业只需要为贡献者支付少量报酬，而有时这种贡献甚至完全免费。例如，座头鲸通过”人人都是旅行家“的方式，在用户营销层面，既开放给旅游行业的从业者，也面向当地人、普通用户等，整合方式紧凑高效。

　　随着旅游消费升级换代的需求日益强烈，相信在旅游领域会有更多优秀的创业项目涌现出来，也会有越来越多的资本涌入来充当众多创业项目的助推器。但是机会也往往伴随着挑战：

　　对于创业者来说，如何选择市场切入点、如何面对巨头竞争打造自己的竞争力、如何在保证业务增长的同时逐渐形成正向现金流等等问题，都是需要不断去思考和实践才能得出更好的解答;

　　对于投资人来说，如何在众多创业者中寻找最优秀的创业团队，如何找到真正提高效率、降低成本的下一个投资机会等等问题，也是需要我们不断学习、积累和思考才能够寻得答案。

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