纤妍内衣加盟

导读：　纤妍内衣加盟(共7篇)欧迪芬内衣加盟费多少钱?欧迪芬内衣加盟政策内衣一直是市场上的热销产品，小编给你推荐欧迪芬内衣，那么一起去看看它的加盟费多少钱?欧迪芬内衣加盟政策有哪些？欧迪芬内衣从1993年成立，主要是为广大的消费者们提供舒适的产品。2000年的时候，自开展加盟事业至今，已发展了近1040家专柜及加盟店，在市场受到...

篇一 纤妍内衣加盟
欧迪芬内衣加盟费多少钱?欧迪芬内衣加盟政策

　　内衣一直是市场上的热销产品，小编给你推荐欧迪芬内衣，那么一起去看看它的加盟费多少钱?欧迪芬内衣加盟政策有哪些？欧迪芬内衣从1993年成立，主要是为广大的消费者们提供舒适的产品。2000年的时候，自开展加盟事业至今，已发展了近1040家专柜及加盟店，在市场受到了众多的女性朋友们的喜爱与认可。下面就让创业第一步网小编告诉你欧迪芬内衣加盟费要多少钱，让你对知道欧迪芬内衣加盟的相关知识，希望对你的创业有所帮助，注意，因为不同时间和地点的原因，加盟费和投资金额会有所不同，表格中的投资金额数据仅供参考。

欧迪芬内衣加盟费分析：

加盟级别	省会城市	地级城市	县级城市
店铺面积	80㎡	50㎡	30㎡
房租	10.8万元/年（9000元/月）	7.8万元/年（6500元/月）	4.8万元/年（4000元/月）
装修费	4万元（500元/㎡）	2万元（400元/㎡）	0.9万元（300元/㎡）
人工费	14.4万元/年（4人）	9万元/年（3人）	4.8万元/年（2人）
投资款（包括加盟费、形象柜、货款等）	16.5万元	12万元	8.5万元
流动资金	10万元	8万元	5万元
总投资（年）	55.7万元	38.8万元	24万元
此费用均为预估，仅供参考，具体以实际产生费用为准。

　　

　　欧迪芬是一个非常不错的内衣品牌，当前在市场上深受众多女性朋友们的认可和信赖，有想要开上一家内衣店的亲们，欧迪芬会是一个不错的选择哟！如果您想要加盟，就赶紧来点击右侧，了解一下更加详细的加盟资料吧！

　　欧迪芬内衣加盟费及总投资金额预计：24万元以上（此数据仅供参考，请根据您当地情况制定投资计划！）

　　欧迪芬内衣加盟公司简介

　　欧迪芬亵服，为您打造最好品格最佳的产物，欧迪芬亵服加盟代理，为您拓宽致富路，为您扫清致富障碍！欧迪芬国外人人1980年成立于台湾，是一家专业消费及筹算欧迪芬品牌的公司。

　　欧迪芬亵服以诚恳淳朴、脚踏实地的筹算之道，于2000年经由过程贝尔国外验证机构ISO 9002品保认证，以国外级的品格标准满足顾客全方位的需求。欧迪芬国外人人公司秉持着“诚、勤、朴、实”的企业筹算理念，锐意进取，积极求新。

　　十多年来以其深厚的筹算理念、坚强的消费能力，欧迪芬亵服以及前卫的设计风格，将产物胜利推进到法国、美国、日本等国外亵服市场。

　　欧迪芬亵服以自大亮丽的女性美为诉求重点强调婀娜多姿的曲线，翼求符合“自大的女人，选择欧迪芬”品牌精神，让每一位都会女性都能藉由欧迪芬展现自我风采。

　　欧迪芬自1999年起，引进国外特许筹算商业模式技术，推出连锁加盟计划，并经由过程中国连锁筹算协会“特许筹算企业备案”成为服饰行业尤其是亵服行业中唯一的正规化企业，目前全国已达150家加盟点，胜利协助辅导各地加盟商，真正成为创业赢家。

　　欧迪芬亦全力打造“最关怀女性”的品牌形象，更将无形的概念付诸实际的行动。自2000年开始欧迪芬投入推广乳癌防治观念宣导的“995救救乳”工程，提醒妇女同胞正视乳癌防治的重要性，获得了社会各界热烈的反应与肯定。

　　欧迪芬内衣加盟费多少钱?欧迪芬亵服，以人为本，关爱呵护女性健康，欧迪芬亵服加盟代理，巨大的财富商机，等着您，巨大的致富宝藏等着您开采！

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　　欧迪芬内衣加盟费多少钱?欧迪芬内衣加盟政策
　　

篇二 纤妍内衣加盟
内衣加盟店的投资潜力有多大?

　　行内利润率低于30％

　　

　　邓小姐在上下九开了9年的内衣专卖店，先后代理过3个著名品牌，历经其中甘苦，同时对行情也心里有了底。

　　邓小姐介绍，虽然小品牌利润率高，但是由于商品本身的价格比较低，所以收益并不是特别多，高档品牌收益虽然多，但面临的竞争大，现在高档品牌更多的是在百货商场开设自己直营的专柜，一般个人开设的专卖店是竞争不过这类专柜的。邓小姐认识的做高档品牌专卖的朋友，很多都只做了一两年就做不下去关门了。

　　邓小姐表示，虽然品牌内衣可以4～5折提货，但由于购买人群有限，总体利润不会超过30％。本文选大品牌A与小品牌B进行对比。

　　

　　对比一：大品牌进入门槛高

　　

　　A品牌：首次进货一般在十万元左右。B品牌：首次进货价值在1.5万元左右。

　　行家点评：因为A品牌的单品价格比较高。而且为了展示品牌形象，一般首次进货时都要求进齐所有款式，所以首次进货价值远高于B品牌。投资门槛和内衣品牌的档次是相对应的，B品牌的投资门槛最低，小投资者更容易进入。

　　

　　对比二：小品牌可灵活打折

　　

　　A品牌：要求严格按照商家规定的统一折扣打折。

　　B品牌：在知会商家的情况下，加盟者可以在利润空间内灵活决定打折情况。

　　行家点评：A品牌统一规定打折，而B品牌在市场上的知名度不高，商家给予加盟者更灵活的经营权力，有利于品牌短时间赢得更多消费者。但是折扣不会成为消费者考虑的主要因素，相比较而言，A品牌的知名度和产品品质都远远优于B品牌，更容易获得消费者的信赖。

　　

　　对比三：利润率与收益不同

　　

　　A品牌：投资者以市场价的2／3提货。B品牌：一般在4到4.5折。

　　行家点评：不同的内衣商家给货折扣不同，利润率也就有所不同。虽然B品牌的利润率相对较高，但是由于商品本身的价格比较低，单品收益并不多，因此特别依赖销售数量。A品牌的利润率虽然是比较低，由于单品价格比较高，所以单品收益高。

　　

　　对比四：小品牌也有优势

　　

　　A品牌：竞争更为激烈B品牌：竞争相对小。

　　行家点评：A品牌店竞争多来自品牌自身的专营店，很多A品牌由公司直营在百货商场开设专柜，一般个人开设的专卖店很难竞争过这类专柜。现有做得不错的A品牌专卖店都是很早就开始做的，主要靠长期积累的固定顾客。B品牌与杂牌货品相比，价位相差无几，但质量却相对有保证。而且购物环境、服务质量比一般的小摊要好很多，很多消费水平比较低的年轻女孩、学生都喜欢到这样的B品牌专卖店里来选购内衣。

　　B品牌加盟专卖店的投资风险没有A品牌高，更适合普通投资者容易上手、风险低的要求。

　　

　　开内衣店须有专业知识

　　

　　不同内衣店的老板均表示：开内衣店一定要有掌握大量关于内衣的知识。

　　因为内衣和其他服装商品的很大不同在于，对于穿着的舒适度和材质的要求比较高，但是一般内衣不能试衣，所以顾客都希望经营者能够提供专业意见。这就需要经营者能够正确判断顾客的年龄和体格，掌握顾客的要求，同时能够从内衣的质地、款式等多侧面多角度地介绍商品，帮助顾客根据她们的身材、年龄选择适合的内衣，并给予穿着方面的指导。

　　地理位置对于内衣店的经营情况也有很大的影响。经营低档内衣店的梅小姐说，江南西这边的人流量还是可以的，生意也还不错，就是铺租太贵了，每个月的经营收益有一半就耗在铺租上了，觉得不是很划算。高档内衣店邓小姐认为，高档内衣店还是要放在有相应消费水平的地方，才能够吸引目标消费者，她现在所在的位置，虽然每天的人流量很大，铺租也算便宜，但是看的多买的少，主要做的还是熟客的生意。

篇三 纤妍内衣加盟
内衣店规章制度

超详细的内衣店面管理制度超详细的内衣店面管理制度超详细的内衣店面管理制度超详细的内衣店面管理制度，，，，不用再担心导购偷懒不用再担心导购偷懒不用再担心导购偷懒不用再担心导购偷懒??

一、导购职责:

1.导购应认同本专柜的管理办法及奖罚措施，以本专柜为荣，自觉维护本

专柜的荣誉、形象和利益。

2.因本着多劳多得，不劳不得，用心血、汗水和智慧换取财富。

3.导购人员应互相帮助、团结，相互监督，相互督促，共同完成日、周、

月、季度和年任务，不可互相推诿扯皮。

4.导购需按店规穿着导购服装。

5.每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内保持店里、店外干净卫生。

6.不可迟到、早退、旷勤，请假需提前一天经店长和厂家批准后方可请假，

周六日和节假日、活动期间不可请假，必要时上通班（算加班），不可两

人同时请假。

7.营业时间导购不可谈论私事、嘻戏、聊天，串岗。

8.每星期一、五模特衣服更换一次，隔周星期一高柜货物调换一次。

9.待客须热情，微笑倾听，耐心周到引导。

10.请节约用电，组长要记录当月电表的起止数字。

11.导购每天须盘点货物，若出现货品及促销品缺欠，由导购按货品零售价

每人赔偿一份，导购移交货时需检查核验无误。

12.若导购辞职，须提前一个月告知店长和厂家，店长和厂家同意后方可辞

职。

13.导购应熟练掌握美思和纤妍以及其它每一款产品的设计理念、优点、面

料构成、上身效果、适应人群、库存情况等，做到有条有理的向顾客介

绍产品。

14.工作期间不可化浓妆，只可化淡妆，穿着得体，做到大方朴素。

15.导购员应绝对服从商场经理、主任及店组长的监督指导，管理与安排。

有情况时，事后说明。

16.无论什么情况都不可以与顾客发生争吵，恶语相加，一旦有类似事情，

立即开除并扣发所有工资。

17.导购员在上岗前应放下所有的烦恼，杂念，全身心投入工作。不可带着

情绪上班。

18.导购员应保守本专柜的一切秘密，不像任何人透露（包括父母兄弟姐妹

和亲朋好友）包括：日、周、月、季、年的营业额；活动中的任何细节

和要求以及活动方案；货品的折扣；一切对本专柜不利的言语和行为等

应保守秘密的事情和行为。

19.每天都有当日的工作总结，包括：好的方面，不足的方面，存在的问题，

改进措施。

20.没有顾客时要熟悉库存，钻研货品卖点，整理货品摆放.

21.对来访的朋友亲戚只可简单问候交流，时间不可超过两分钟，更不可留

在本专柜。【纤妍内衣加盟】

22.本柜组员工拿新款，在货源充足的情况下，可享受8折优惠。其他人员

8.5折。

23.导购员应每天背诵专柜内每一款产品的库存和尺码，做到准确无误。店

组长不定时抽查，每周至少三次，记录在案。

24.每人每天至少发展三名会员，并详细记录。

25.柜组成员在学习和活动时应轻声细语，控制时间。

26.导购员不论在干什么，都要时刻注意柜组情况。如果有顾客瞭望或进入，

应先问候或妥善处理后，再进行。

二、店组长职责店组长职责店组长职责店组长职责

1.店组长的四个心态店组长的四个心态店组长的四个心态店组长的四个心

态

a.责任意识。

b.团队精神。

c.积极心态。

d.双赢意识。

2.店组长职责店组长职责店组长职责店组长职责

a.店组长负责管理店柜组内外的一切事物（包括人事流动），负责实施监

督本办法。

b.店组长在月初应组织导购人员根据柜组的年、季度任务，制定本月的

销售计划和任务并制定详细措施，具体到每人、每周、每天。

c.店组长应在一周始末、月中，督促检查和指导导购人员的任务完成情

况，售卖技巧和应注意事项。

d.工作闲暇时，店组长组织导购人员学习交流产品信息，售卖技巧和背

诵每一款产品的库存情况。

e.店组长负责核算导购人员的当月工资额，列出明细，上报厂家。

f.店组长负责日销单、月销单、进销存管理，负责组织盘点，帐薄制作，

商品交接。

g.店组长就是厂家，了解品牌的经营方针，依据品牌的特色执行销售策

略。

h.遵守公司的各项规定，执行上级指示，完成厂家下达任务。

i.了解周围品牌销售情况，登记并提供每天店柜组内的客流量资料。

j.不定时检查导购人员对库存的熟悉情况。

k.激发导购工作热情，调节货场购物气氛。

l.负责招聘、指导新导购人员。

三、专业知识【纤妍内衣加盟】

1.女性胸型和臀型的了解

2.文胸的功能、分类、结构、尺码与量度

3.文胸的正确穿戴与调整

4.文胸的洗涤与保养

5.内裤的分类、内裤的结构、内裤的尺码

6.束身系列：腹带、收腹裤的功能、结构；腹带、收腹裤的尺码选择；腹带、

收腹裤的.

7.穿著方法；腹带、收腹裤与体型的配合等

四、店进销存

1.日销单：售货小票要规范填写，及时上账；个人要有每日销售记录；

2.每日上下班时盘点货物。

3.每月进销存表：组长要负责安排，按商场规定日期盘点货物并做好记录，发

现问题当日要查清。

4.进货单：要规范填写，当事人签字，及时报商场主管人员。

5.每日来货和返厂，当事人要详细记录并签字，记录单永久保留。

五、重罚以下现象重罚以下现象重罚以下现象重罚以下现象

1.试衣间内要整洁，拖鞋摆放不整齐，梳子有污垢，发现一次罚5元。

2.日销单要每日上帐（因休班或特殊原因，最迟不能超过两天）发现一次罚5

元。

3.每月没有按时盘点完的罚组长30元，组员20元。

4.因不遵守商场规定，给美思专柜造成不良影响，被通报和罚款的，一次罚10

元。

5.当月被评为最差柜组的，下月公休日调整为一天。

6.导购对库存不熟悉，每次10元。

7.有不团结、争吵、打闹、怄气等不良行为的双方当事人每人50元。

六、导购用语与售卖技巧导购用语与售卖技巧导购用语与售卖技巧导购用【纤妍内衣加盟】

语与售卖技巧

1.顾客临近店里，首先致问候语“上/下午好/春节好?.欢迎光临xx内衣！(声

音甜美,洪亮,面带微笑，表情平和，自信)”，对进店顾客带有太多物品的应主动上前请顾客将东西暂存。

2.在提供任何服务之前，必须先礼貌的引起顾客注意。规范用语：您好！您请

看！请跟我来。

3.当顾客的目光停留在某一款式的内衣时，适时对产品的功能及款式卖点（面

料、颜色、款式、尺码、搭配、品牌、保养、顾客购买此产品得到的好处）进行介绍，并建议其试用“姐，这个款式是今年最流行的款式，具有某某优点，某某人已购买了，穿起来后特别丰满，您试穿一下。”并主动询问其码数，并将货物取下来，交到顾客手中。

4.对顾客感兴趣的内衣提出试穿：“根据我的经验，请相信我，这个款式及杯

形非常适合您，您试穿一下，我指导您正确调整到最满意的程度。”根据顾客试穿情况，进行有针对性的加强，并留给顾客适当的考虑时间。劝说应从多方面进行，如品牌知名度、产品本身质量与穿着人体型、气质和整体的配衬等。

5.若顾客选定某款内衣，要及时赞美她的眼光好。“姐，您的眼光真好，您选

的是我们公司最畅销的款式，我为您包好，请稍等。”

6.不要问顾客试穿后觉得怎么样，应主动说：“您穿这个款式及穿后非常得体。”

7.交收现金，应唱收唱付：“共收您100元，找您12元，谢谢光临！请走好！

欢迎下次再来。”

8.交接产品时。“请收好，欢迎下次光临！”在交递现金、发票及货品时要双

手呈送，高度重视顾客。

9.顾客挑了不买时。“没关系/欢迎您再次光临/某某时候我们有新款到店/有适

合时再来。”

10.当顾客所需的内衣没货时。“对不起，您想要的款式（号码）暂时没货，如

您方便的话，请留下你的联系方式，有货我们会马上通知您,好吗?”

11.当顾客要求打折扣时。“对不起，我们公司有严格的促销制度，全国统一，

请原谅不能打折。”，“如果方便的话，请留下您的联系方式，我们有活动时及时通知您。”

12.顾客要走时，双目平视对方，送到店门口，点头，“请慢走！欢迎下次光临！”

13.介绍时不宜站在顾客身后与侧后方介绍，应在正前方或侧前方。介绍时机一

般是顾客稍作观察，驻留于某处盯住某件产品时；伸手触摸时。

14.介绍时要注意顾客及陪同人员的谈论内容与表情变化。

15.介绍产品时不要用极端的形容词，赞词适中，审美以顾客要求为主，主动为

顾客进行配衬。

16.不可以衣冠取人，对所有顾客均保持平和态度；无论顾客当时购买或不购买，

均要主动邀请顾客试穿。

17.试穿产品时要走在顾客前方将顾客引导到试衣间更换衣服。对于不愿导购尾

随入内的，试穿期间应站在试衣间门外等候，当顾客穿好时要主动要求进到试衣间给予专业性的建议，帮助顾客挑到合适的内衣。

七、绩效工资绩效工资绩效工资绩效工资

1.工资=基本工资+提成+加班费+奖金

2.提成办法：按销售总额和人数平分的原则。

a.销售总额在15000以下，1个点，按人数平分；

b.销售总额在25000以下，三人2个点/两人1.5个点，按人数平分；

c.销售总额在25000至35000之间，3个点，按人数平分；

d.以35000为基数，每增加10%，除提成外，加奖金。

e.35000+35000*10%=38500奖组长：30元，组员20元；

f.35000+35000*20%=42000奖组长；50元，组员30元；

g.35000+35000*30%=45500奖组长：70元，组员50元；

h.35000+35000*40%=49000奖组长：90元，组员70元；

i.35000+35000*50%=52500奖组长：110元，组员90元；

3.事假超过15天，不计提成

4.试用期第一个月没有提成工资。

5.当月全勤，奖50元篇二：内衣店店员培训和管理规章制度

为了促进店员的工作热情，可以采取提成分割法，首先是个人提成，以万为单位逐渐提升提成。比如一万以下的提成是1%，两万以下的提成是1.5%。三万以下是2%这样逐渐上涨。其次把员工可分两到三个小组，来一个团体提成，这样能促进员工团结，增强团队精神。可以一开票的形式，每个员工设置一个自己的代号，在开票的时候签入自己的代号，到月底可以按小票来算个人的提成.

每天与许多形形色色的顾客打交道是店员工作的基本特点，店员必须有充沛的精力、良好的人际互动能力与高尚的职业道德，才能向顾客提供满意的服务。因此在选聘店员时，需要考察应聘人员以下几个方面的素质：

1、身体素质。为了配合零售店的形象及产品组合特点，对店员的健康、体型、身高、年龄、性别等方面应该有特别要求。

2、个性。主要从应聘人员的一般能力、气质、性格等方面考察，对店员的基本要求包括：好学上进、思维灵活、观察能力强、沟通能力强、动作敏捷、热情大方、性格开朗、为人诚实、工作细心和而心。

3、工作能力。对工作能力的考察可从教育水平、商品专门知识、零售服务技能、工作经历等方面进行。

员工是店铺的生命力，一个好的员工会给店铺生意带来意想不到的飞跃。一个好的员工应该具备良好的身体素质，较强的工作能力以及完美的个性

营业员的培训

企业在招进营业员类的人材之后，为了让其更好地为消费者提供服务，需进行一个系统的培训，以提升营业员的专业知识及销售

技巧知识。对营业员的培训，有以下几种方式。

1、常规式培训

常规式培训一般是基础知识的培训，分二大块。

一类是产品知识的培训，包括内衣的产品结构、款式、型号、身围的度量方法、胸围的穿着方法、内衣的洗涤方法、内衣的折叠及保存方法、以及内衣或美体内衣（美体内衣包括调整型文胸、塑裤、腰封、连体塑衣）的原理及特点等内衣基本知识的培训。通过这些培训，能使营业员有针对性地对顾客进行个性化的购买引导。

二是销售技巧的培训。目前的内衣品牌，特别是国内的二线品牌，其品牌的知名度与产品款式基本上都差不多。在这种情况下，内衣企业想得到更大的市场额份，只有靠终端的销售，以终端致胜。这样，在终端渠道中，营业员的销售技巧尤为重要。销售技巧的培训，主要包括在营业中的销售态度、销售时的规范用语，以及如何接受顾客的投诉等销售策略的培训。通过加强培训，能使营业员有效地掌握日常销售管理以及处理突发事件。

营业员的日常工作管理

1按时提前上班，营业员一般需在规定的时间内提前半个小时上班，以做好全卖场的清洁工作。

2保持点铺、层板、层架、地整齐清洁。

3店长开早会，总结昨天的工作情况，以及在销售过程中遇到的问题，并将当天的工作计划交待清楚。

4整理货架的内衣，盘查货品是否与前晚相符。

5检查店铺区货品的质量，确保无次货，无打错价。

6将补充款按陈列方式摆置到相应的位置。

7进入销售工作状态，并随时整理货架上的物品。

8认真开出销售小票，确保内容准确无误。

9按要求认真填写各种表格与单据。

10收集顾客的提出的意见与建议信息，以归纳汇总上报到公司的营销部门。

11协助处理顾客投诉及工作范围内的特别要求。

12交接班时要将当日发生的事情交待清楚，并清点货品。

13清点货品，及时填写补货单，补齐货品。

营业员的销售流程

第一步：了解顾客之需

了解顾客的需要是提供有针对性服务的前提，因此，营业员需具备敏捷的感应能力，适时地向顾客推销合适其身材特征的产品。

第二步：正确测量尺寸

正确测量客人的身材尺寸。女性的身材经常有微妙的变化，营业员要教育顾客正确了解自己的胸围尺寸。

第三步：选择衣服尺寸

根据测量的尺寸结果，推荐适合顾客正确、合适的款式。尺寸与款式不适合时，使女性消费者的体形容易变形，因此，必须教导顾客选择合适的款式。

第四步：试穿

顾客挑选到心仪的款式之后，营业员一定要让其试穿，只有在顾客试穿之后才能真正了解到款式是否适合。

第五步：使用方法

推荐给顾客后，为了让客人长期消费其内衣品牌的产品，一定要正确的指导使用方法及各种保养注意事项。篇三：最新详细内衣店管理制度

2011内衣店规章

应聘须知

1、敬业爱岗、有上进心具有一定销售知识和技能；

2、年满１８周岁，初中以上文化程度；

3、仪容端正、身体健康、心思敏捷、有一定的语言表达能力；

4、身份证原件、１寸照片２张和个人简历一份。

上岗须知

1、必须遵守商场各项规章制度；

2、新员工试用期为7天,试用期内只有基本工资；无提成奖金。

3、新员工试用期满正式录用需购买商场统一订制的工作服（金额为50元）；

4、工作保证金为500元，从工资中扣除，第一个月扣300元，第二个月扣200元；

5、商场为员工提供宿舍，需住宿的自带被褥和生活用品；

6、宿舍内的水、电、煤气由住宿员工每月分摊，商场概不负责；

7、自行住宿的概不负责；

8、员工扣留的工作保证金，如按正常手续离职的，于次日发放给予退还，如未经商场同意私自离职的保证金将给予没收。

篇四 纤妍内衣加盟
内衣店规章制度

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担心导购偷懒??

一、 导购职责:

1. 导购应认同本专柜的管理办法及奖罚措施，以本专柜为荣，自觉维护本 专柜的荣誉、形象和利益。

2. 因本着多劳多得，不劳不得，用心血、汗水和智慧换取财富。

3. 导购人员应互相帮助、团结，相互监督，相互督促，共同完成日、周、 月、季度和年任务，不可互相推诿扯皮。

4. 导购需按店规穿着导购服装。

5. 每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内保持店里、店外干净卫生。

6. 不可迟到、早退、旷勤，请假需提前一天经店长和厂家批准后方可请假， 周六日和节假日、活动期间不可请假，必要时上通班（算加班），不可两 人同时请假。

7. 营业时间导购不可谈论私事、嘻戏、聊天，串岗。

8. 每星期一、五模特衣服更换一次，隔周星期一高柜货物调换一次。

9. 待客须热情，微笑倾听，耐心周到引导。

10. 请节约用电，组长要记录当月电表的起止数字。

11. 导购每天须盘点货物，若出现货品及促销品缺欠，由导购按货品零售价 每人赔偿一份，导购移交货时需检查核验无误。

12. 若导购辞职，须提前一个月告知店长和厂家，店长和厂家同意后方可辞 职。

13. 导购应熟练掌握美思和纤妍以及其它每一款产品的设计理念、优点、面 料构成、上身效果、适应人群、库存情况等，做到有条有理的向顾客介 绍产品。

14. 工作期间不可化浓妆，只可化淡妆，穿着得体，做到大方朴素。

15. 导购员应绝对服从商场经理、主任及店组长的监督指导，管理与安排。 有情况时，事后说明。

16. 无论什么情况都不可以与顾客发生争吵，恶语相加，一旦有类似事情， 立即开除并扣发所有工资。

17. 导购员在上岗前应放下所有的烦恼，杂念，全身心投入工作。不可带着 情绪上班。

18. 导购员应保守本专柜的一切秘密，不像任何人透露（包括父母兄弟姐妹 和亲朋好友）包括：日、周、月、季、年的营业额；活动中的任何细节 和要求以及活动方案；货品的折扣；一切对本专柜不利的言语和行为等 应保守秘密的事情和行为。

19. 每天都有当日的工作总结，包括：好的方面，不足的方面，存在的问题， 改进措施。

20. 没有顾客时要熟悉库存，钻研货品卖点，整理货品摆放.

21. 对来访的朋友亲戚只可简单问候交流，时间不可超过两分钟，更不可留 在本专柜。

22. 本柜组员工拿新款，在货源充足的情况下，可享受8折优惠。其他人员

8.5折。

23. 导购员应每天背诵专柜内每一款产品的库存和尺码，做到准确无误。店

组长不定时抽查，每周至少三次，记录在案。

24. 每人每天至少发展三名会员，并详细记录。

25. 柜组成员在学习和活动时应轻声细语，控制时间。

26. 导购员不论在干什么，都要时刻注意柜组情况。如果有顾客瞭望或进入， 应先问候或妥善处理后，再进行。

二、 店组长职责店组长职责店组长职责店组长职责

1. 店组长的四个心态店组长的四个心态店组长的四个心态店组长的四个心 态

a. 责任意识。

b. 团队精神。

c. 积极心态。

d. 双赢意识。

2. 店组长职责店组长职责店组长职责店组长职责 a. 店组长负责管理店柜组内外的一切事物（包括人事流动），负责实施监 督本办法。

b. 店组长在月初应组织导购人员根据柜组的年、季度任务，制定本月的 销售计划和任务并制定详细措施，具体到每人、每周、每天。 c. 店组长应在一周始末、月中，督促检查和指导导购人员的任务完成情 况，售卖技巧和应注意事项。 d. 工作闲暇时，店组长组织导购人员学习交流产品信息，售卖技巧和背 诵每一款产品的库存情况。 e. 店组长负责核算导购人员的当月工资额，列出明细，上报厂家。 f. 店组长负责日销单、月销单、进销存管理，负责组织盘点，帐薄制作， 商品交接。

g. 店组长就是厂家，了解品牌的经营方针，依据品牌的特色执行销售策 略。

h. 遵守公司的各项规定，执行上级指示，完成厂家下达任务。 i. 了解周围品牌销售情况，登记并提供每天店柜组内的客流量资料。 j. 不定时检查导购人员对库存的熟悉情况。 k. 激发导购工作热情，调节货场购物气氛。 l. 负责招聘、指导新导购人员。

三、 专业知识

1. 女性胸型和臀型的了解

2. 文胸的功能、分类、结构 、尺码与量度

3. 文胸的正确穿戴与调整

4. 文胸的洗涤与保养

5. 内裤的分类、内裤的结构 、内裤的尺码

6. 束身系列：腹带、收腹裤的功能、结构；腹带、收腹裤的尺码选择； 腹带、 收腹裤的.

7. 穿著方法；腹带、收腹裤与体型的配合等

四、 店进销存

1. 日销单：售货小票要规范填写，及时上账；个人要有每日销售记录；

2. 每日上下班时盘点货物。

3. 每月进销存表：组长要负责安排，按商场规定日期盘点货物并做好记录，发

现问题当日要查清。

4. 进货单：要规范填写，当事人签字，及时报商场主管人员。

5. 每日来货和返厂，当事人要详细记录并签字，记录单永久保留。

五、 重罚以下现象重罚以下现象重罚以下现象重罚以下现象

1. 试衣间内要整洁，拖鞋摆放不整齐，梳子有污垢，发现一次罚5元。

2. 日销单要每日上帐（因休班或特殊原因，最迟不能超过两天）发现一次罚5 元。

3. 每月没有按时盘点完的罚组长30元，组员20元。

4. 因不遵守商场规定，给美思专柜造成不良影响，被通报和罚款的，一次罚10 元。

5. 当月被评为最差柜组的，下月公休日调整为一天。

6. 导购对库存不熟悉，每次10元。

7. 有不团结、争吵、打闹、怄气等不良行为的双方当事人每人50元。

六、 导购用语与售卖技巧导购用语与售卖技巧导购用语与售卖技巧导购用 语与售卖技巧

1. 顾客临近店里，首先致问候语“上/下午好/春节好?.欢迎光临xx内衣！(声 音甜美,洪亮,面带微笑，表情平和，自信)” ，对进店顾客带有太多物品的应主动上前

请顾客将东西暂存。

2. 在提供任何服务之前，必须先礼貌的引起顾客注意。规范用语：您好！您请 看！请跟我来。

3. 当顾客的目光停留在某一款式的内衣时，适时对产品的功能及款式卖点（面 料、颜色、款式、尺码、搭配、品牌、保养、顾客购买此产品得到的好处）进行介绍，

并建议其试用“姐，这个款式是今年最流行的款式，具有某某优点，某某人已购买了，穿起

来后特别丰满，您试穿一下。”并主动询问其码数，并将货物取下来，交到顾客手中。

4. 对顾客感兴趣的内衣提出试穿：“根据我的经验，请相信我，这个款式及杯 形非常适合您，您试穿一下，我指导您正确调整到最满意的程度。” 根据顾客试穿情况，

进行有针对性的加强，并留给顾客适当的考虑时间。劝说应从多方面进行，如品牌知名度、

产品本身质量与穿着人体型、气质和整体的配衬等。

5. 若顾客选定某款内衣，要及时赞美她的眼光好。“姐，您的眼光真好，您选 的是我们公司最畅销的款式，我为您包好，请稍等。”

6. 不要问顾客试穿后觉得怎么样，应主动说：“您穿这个款式及穿后非常得体。”

7. 交收现金，应唱收唱付：“共收您100元，找您12元，谢谢光临！请走好！ 欢迎下次再来。”

8. 交接产品时。“请收好，欢迎下次光临！” 在交递现金、发票及货品时要双 手呈送，高度重视顾客。

9. 顾客挑了不买时。“没关系/欢迎您再次光临/某某时候我们有新款到店/有适 合时再来。”

10. 当顾客所需的内衣没货时。“对不起，您想要的款式（号码）暂时没货，如 您方便的话，请留下你的联系方式，有货我们会马上通知您,好吗?”

11. 当顾客要求打折扣时。“对不起，我们公司有严格的促销制度，全国统一， 请原谅不能打折。”，“如果方便的话，请留下您的联系方式，我们有活动时及时通知您。”

12. 顾客要走时，双目平视对方，送到店门口，点头，“请慢走！欢迎下次光临！”

13. 介绍时不宜站在顾客身后与侧后方介绍，应在正前方或侧前方。介绍时机一 般是顾客稍作观察，驻留于某处盯住某件产品时；伸手触摸时。

14. 介绍时要注意顾客及陪同人员的谈论内容与表情变化。

15. 介绍产品时不要用极端的形容词，赞词适中，审美以顾客要求为主，主动为 顾客进行配衬。

16. 不可以衣冠取人，对所有顾客均保持平和态度；无论顾客当时购买或不购买， 均要主动邀请顾客试穿。

17. 试穿产品时要走在顾客前方将顾客引导到试衣间更换衣服。对于不愿导购尾 随入内的，试穿期间应站在试衣间门外等候，当顾客穿好时要主动要求进到试衣间给予

专业性的建议，帮助顾客挑到合适的内衣。

七、 绩效工资绩效工资绩效工资绩效工资

1. 工资=基本工资+提成+加班费+奖金

2. 提成办法： 按销售总额和人数平分的原则。 a. 销售总额在15000以下，1个点，按人数平分； b. 销售总额在25000以下，三人2个点/两人1.5个点，按人数平分； c. 销售总额在25000至35000之间，3个点，按人数平分； d. 以35000为基数，每增加10%，除提成外，加奖金。 e. 35000+35000*10%=38500 奖组长：30元，组员20元； f. 35000+35000*20%=42000 奖组长；50元，组员30元； g. 35000+35000*30%=45500 奖组长：70元，组员50元； h. 35000+35000*40%=49000 奖组长：90元，组员70元； i. 35000+35000*50%=52500 奖组长：110元，组员90元；

3. 事假超过15天，不计提成

4. 试用期第一个月没有提成工资。

5. 当月全勤，奖50元篇二：内衣店店员培训和管理规章制度 为了促进店员的工作热情，可以采取提成分割法，首先是个人提成，以万为单位逐渐提

升提成。比如一万以下的提成是1%，两万以下的提成是1.5%。三万以下是2%这样逐渐上涨。

其次把员工可分两到三个小组，来一个团体提成，这样能促进员工团结，增强团队精神。 可

以一开票的形式，每个员工设置一个自己的代号，在开票的时候签入自己的代号，到月底可

以按小票来算个人的提成 . 每天与许多形形色色的顾客打交道是店员工作的基本特点，店员必须有充沛的精力、良

好的人际互动能力与高尚的职业道德，才能向顾客提供满意的服务。因此在选聘店员时，需

要考察应聘人员以下几个方面的素质：

1、身体素质。为了配合零售店的形象及产品组合特点，对店员的健康、体型、身高、年

龄、性别等方面应该有特别要求。

2、个性。主要从应聘人员的一般能力、气质、性格等方面考察，对店员的基本要求包括：

好学上进、思维灵活、观察能力强、沟通能力强、动作敏捷、热情大方、性格开朗、为人诚

实、工作细心和而心。

3、工作能力。对工作能力的考察可从教育水平、商品专门知识、零售服务技能、工作经

历等方面进行。 员工是店铺的生命力，一个好的员工会给店铺生意带来意想不到的飞跃。一个好的员工

应该具备良好的身体素质，较强的工作能力以及完美的个性 营业员的培训 企业在招进营业员类的人材之后，为了让其更好地为消费者提供服务，需进行一个系统

的培训，以提升营业员的专业知识及销售 技巧知识。对营业员的培训，有以下几种方式。

1、常规式培训 常规式培训一般是基础知识的培训，分二大块。 一类是产品知识的培训，包括内衣的产品结构、款式、型号、身围的度量方法、胸围的

穿着方法、内衣的洗涤方法、内衣的折叠及保存方法、以及内衣或美体内衣（美体内衣包括

调整型文胸、塑裤、腰封、连体塑衣）的原理及特点等内衣基本知识的培训。通过这些培训，

能使营业员有针对性地对顾客进行个性化的购买引导。 二是销售技巧的培训。目前的内衣品牌，特别是国内的二线品牌，其品牌的知名度与产

品款式基本上都差不多。在这种情况下，内衣企业想得到更大的市场额份，只有靠终端的销

售，以终端致胜。这样，在终端渠道中，营业员的销售技巧尤为重要。销售技巧的培训，主

要包括在营业中的销售态度、销售时的规范用语，以及如何接受顾客的投诉等销售策略的培

训。通过加强培训，能使营业员有效地掌握日常销售管理以及处理突发事件。 营业员的日常工作管理 1 按时提前上班，营业员一般需在规定的时间内提前半个小时上班，以做好全卖场的清

洁工作。 2 保持点铺、层板、层架、地 整齐清洁。 3 店长开早会，总结昨天的工作情况，以及在销售过程中遇到的问题，并将当天的工作

计划交待清楚。 4 整理货架的内衣，盘查货品是否与前晚相符。 5 检查店铺区货品的质量，确保无次货，无打错价。 6 将补充款按陈列方式摆置到相应的位置。 7 进入销售工作状态，并随时整理货架上的物品。 8 认真开出销售小票，确保内容准确无误。 9 按要求认真填写各种表格与单据。 10 收集顾客的提出的意见与建议信息，以归纳汇总上报到公司的营销部门。 11 协助处理顾客投诉及工作范围内的特别要求。 12 交接班时要将当日发生的事情交待清楚，并清点货品。 13 清点货品，及时填写补货单，补齐货品。 营业员的销售流程 第一步：了解顾客之需 了解顾客的需要是提供有针对性服务的前提，因此，营业员需具备敏捷的感应能力，适

时地向顾客推销合适其身材特征的产品。 第二步：正确测量尺寸 正确测量客人的身材尺寸。女性的身材经常有微妙的变化，营业员要教育顾客正确了解

自己的胸围尺寸。 第三步：选择衣服尺寸 根据测量的尺寸结果，推荐适合顾客正确、合适的款式。尺寸与款式不适合时，使 女性消费者的体形容易变形，因此，必须教导顾客选择合适的款式。 第四步：试穿 顾客挑选到心仪的款式之后，营业员一定要让其试穿，只有在顾客试穿之后才能真正了

解到款式是否适合。 第五步：使用方法 推荐给顾客后，为了让客人长期消费其内衣品牌的产品，一定要正确的指导使用方法及

各种保养注意事项。篇三：最新详细内衣店管理制度 2011内衣店规章

篇五 纤妍内衣加盟
内衣店开业提案

篇六 纤妍内衣加盟
内衣店管理制度

超详细的内衣店面管理制度超详细的内衣店面管理制度超详细的内衣店面管理制度超详细的内衣店面管理制度，，，，不用再担心导购偷懒不用再担心导购偷懒不用再担心导购偷懒不用再担心导购偷懒„„

一、 导购职责:

1. 导购应认同本专柜的管理办法及奖罚措施，以本专柜为荣，自觉维护本

专柜的荣誉、形象和利益。

2. 因本着多劳多得，不劳不得，用心血、汗水和智慧换取财富。

3. 导购人员应互相帮助、团结，相互监督，相互督促，共同完成日、周、

月、季度和年任务，不可互相推诿扯皮。

4. 导购需按店规穿着导购服装。

5. 每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内保持店里、店外干净卫生。

6. 不可迟到、早退、旷勤，请假需提前一天经店长和厂家批准后方可请假，

周六日和节假日、活动期间不可请假，必要时上通班（算加班），不可两

人同时请假。

7. 营业时间导购不可谈论私事、嘻戏、聊天，串岗。

8. 每星期一、五模特衣服更换一次，隔周星期一高柜货物调换一次。

9. 待客须热情，微笑倾听，耐心周到引导。

10. 请节约用电，组长要记录当月电表的起止数字。

11. 导购每天须盘点货物，若出现货品及促销品缺欠，由导购按货品零售价

每人赔偿一份，导购移交货时需检查核验无误。

12. 若导购辞职，须提前一个月告知店长和厂家，店长和厂家同意后方可辞

职。

13. 导购应熟练掌握美思和纤妍以及其它每一款产品的设计理念、优点、面

料构成、上身效果、适应人群、库存情况等，做到有条有理的向顾客介

绍产品。

14. 工作期间不可化浓妆，只可化淡妆，穿着得体，做到大方朴素。

15. 导购员应绝对服从商场经理、主任及店组长的监督指导，管理与安排。

有情况时，事后说明。

16. 无论什么情况都不可以与顾客发生争吵，恶语相加，一旦有类似事情，

立即开除并扣发所有工资。

17. 导购员在上岗前应放下所有的烦恼，杂念，全身心投入工作。不可带着

情绪上班。

18. 导购员应保守本专柜的一切秘密，不像任何人透露（包括父母兄弟姐妹

和亲朋好友）包括：日、周、月、季、年的营业额；活动中的任何细节

和要求以及活动方案；货品的折扣；一切对本专柜不利的言语和行为等

应保守秘密的事情和行为。

19. 每天都有当日的工作总结，包括：好的方面，不足的方面，存在的问题，

改进措施。

20. 没有顾客时要熟悉库存，钻研货品卖点，整理货品摆放.

21. 对来访的朋友亲戚只可简单问候交流，时间不可超过两分钟，更不可留

在本专柜。

22. 本柜组员工拿新款，在货源充足的情况下，可享受8折优惠。其他人员

8.5折。

23. 导购员应每天背诵专柜内每一款产品的库存和尺码，做到准确无误。店

组长不定时抽查，每周至少三次，记录在案。

24. 每人每天至少发展三名会员，并详细记录。

25. 柜组成员在学习和活动时应轻声细语，控制时间。

26. 导购员不论在干什么，都要时刻注意柜组情况。如果有顾客瞭望或进入，

应先问候或妥善处理后，再进行。

二、 店组长职责店组长职责店组长职责店组长职责

1. 店组长的四个心态店组长的四个心态店组长的四个心态店组长的四个心

态

A. 责任意识。

B. 团队精神。

C. 积极心态。

D. 双赢意识。

2. 店组长职责店组长职责店组长职责店组长职责

A. 店组长负责管理店柜组内外的一切事物（包括人事流动），负责实施监

督本办法。

B. 店组长在月初应组织导购人员根据柜组的年、季度任务，制定本月的

销售计划和任务并制定详细措施，具体到每人、每周、每天。

C. 店组长应在一周始末、月中，督促检查和指导导购人员的任务完成情

况，售卖技巧和应注意事项。

D. 工作闲暇时，店组长组织导购人员学习交流产品信息，售卖技巧和背

诵每一款产品的库存情况。

E. 店组长负责核算导购人员的当月工资额，列出明细，上报厂家。

F. 店组长负责日销单、月销单、进销存管理，负责组织盘点，帐薄制作，

商品交接。

G. 店组长就是厂家，了解品牌的经营方针，依据品牌的特色执行销售策

略。

H. 遵守公司的各项规定，执行上级指示，完成厂家下达任务。

I. 了解周围品牌销售情况，登记并提供每天店柜组内的客流量资料。

J. 不定时检查导购人员对库存的熟悉情况。

K. 激发导购工作热情，调节货场购物气氛。

L. 负责招聘、指导新导购人员。

三、 专业知识

1. 女性胸型和臀型的了解

2. 文胸的功能、分类、结构 、尺码与量度

3. 文胸的正确穿戴与调整

4. 文胸的洗涤与保养

5. 内裤的分类、内裤的结构 、内裤的尺码

6. 束身系列：腹带、收腹裤的功能、结构；腹带、收腹裤的尺码选择； 腹带、

收腹裤的.

7. 穿著方法；腹带、收腹裤与体型的配合等

四、 店进销存

1. 日销单：售货小票要规范填写，及时上账；个人要有每日销售记录；

2. 每日上下班时盘点货物。

3. 每月进销存表：组长要负责安排，按商场规定日期盘点货物并做好记录，发

现问题当日要查清。

4. 进货单：要规范填写，当事人签字，及时报商场主管人员。

5. 每日来货和返厂，当事人要详细记录并签字，记录单永久保留。

五、 重罚以下现象重罚以下现象重罚以下现象重罚以下现象

1. 试衣间内要整洁，拖鞋摆放不整齐，梳子有污垢，发现一次罚5元。

2. 日销单要每日上帐（因休班或特殊原因，最迟不能超过两天）发现一次罚5

元。

3. 每月没有按时盘点完的罚组长30元，组员20元。

4. 因不遵守商场规定，给美思专柜造成不良影响，被通报和罚款的，一次罚10

元。

5. 当月被评为最差柜组的，下月公休日调整为一天。

6. 导购对库存不熟悉，每次10元。

7. 有不团结、争吵、打闹、怄气等不良行为的双方当事人每人50元。

六、 导购用语与售卖技巧导购用语与售卖技巧导购用语与售卖技巧导购用

语与售卖技巧

1. 顾客临近店里，首先致问候语“上/下午好/春节好„.欢迎光临XX内衣！(声

音甜美,洪亮,面带微笑，表情平和，自信)” ，对进店顾客带有太多物品的应主动上前请顾客将东西暂存。

2. 在提供任何服务之前，必须先礼貌的引起顾客注意。规范用语：您好！您请

看！请跟我来。

3. 当顾客的目光停留在某一款式的内衣时，适时对产品的功能及款式卖点（面

料、颜色、款式、尺码、搭配、品牌、保养、顾客购买此产品得到的好处）进行介绍，并建议其试用“姐，这个款式是今年最流行的款式，具有某某优点，某某人已购买了，穿起来后特别丰满，您试穿一下。”并主动询问其码数，并将货物取下来，交到顾客手中。

4. 对顾客感兴趣的内衣提出试穿：“根据我的经验，请相信我，这个款式及杯

形非常适合您，您试穿一下，我指导您正确调整到最满意的程度。” 根据顾客试穿情况，进行有针对性的加强，并留给顾客适当的考虑时间。劝说应从多方面进行，如品牌知名度、产品本身质量与穿着人体型、气质和整体的配衬等。

5. 若顾客选定某款内衣，要及时赞美她的眼光好。“姐，您的眼光真好，您选

的是我们公司最畅销的款式，我为您包好，请稍等。”

6. 不要问顾客试穿后觉得怎么样，应主动说：“您穿这个款式及穿后非常得体。”

7. 交收现金，应唱收唱付：“共收您100元，找您12元，谢谢光临！请走好！

欢迎下次再来。”

8. 交接产品时。“请收好，欢迎下次光临！” 在交递现金、发票及货品时要双

手呈送，高度重视顾客。

9. 顾客挑了不买时。“没关系/欢迎您再次光临/某某时候我们有新款到店/有适

合时再来。”

10. 当顾客所需的内衣没货时。“对不起，您想要的款式（号码）暂时没货，如

您方便的话，请留下你的联系方式，有货我们会马上通知您,好吗?”

11. 当顾客要求打折扣时。“对不起，我们公司有严格的促销制度，全国统一，

请原谅不能打折。”，“如果方便的话，请留下您的联系方式，我们有活动时及时通知您。”

12. 顾客要走时，双目平视对方，送到店门口，点头，“请慢走！欢迎下次光临！”

13. 介绍时不宜站在顾客身后与侧后方介绍，应在正前方或侧前方。介绍时机一

般是顾客稍作观察，驻留于某处盯住某件产品时；伸手触摸时。

14. 介绍时要注意顾客及陪同人员的谈论内容与表情变化。

15. 介绍产品时不要用极端的形容词，赞词适中，审美以顾客要求为主，主动为

顾客进行配衬。

16. 不可以衣冠取人，对所有顾客均保持平和态度；无论顾客当时购买或不购买，

均要主动邀请顾客试穿。

17. 试穿产品时要走在顾客前方将顾客引导到试衣间更换衣服。对于不愿导购尾

随入内的，试穿期间应站在试衣间门外等候，当顾客穿好时要主动要求进到试衣间给予专业性的建议，帮助顾客挑到合适的内衣。

七、 绩效工资绩效工资绩效工资绩效工资

1. 工资=基本工资+提成+加班费+奖金

2. 提成办法： 按销售总额和人数平分的原则。

A. 销售总额在15000以下，1个点，按人数平分；

B. 销售总额在25000以下，三人2个点/两人1.5个点，按人数平分；

C. 销售总额在25000至35000之间，3个点，按人数平分；

D. 以35000为基数，每增加10%，除提成外，加奖金。

E. 35000+35000*10%=38500 奖组长：30元，组员20元；

F. 35000+35000*20%=42000 奖组长；50元，组员30元；

G. 35000+35000*30%=45500 奖组长：70元，组员50元；

H. 35000+35000*40%=49000 奖组长：90元，组员70元；

I. 35000+35000*50%=52500 奖组长：110元，组员90元；

3. 事假超过15天，不计提成

4. 试用期第一个月没有提成工资。

5. 当月全勤，奖50元

篇七 纤妍内衣加盟
内衣频道：无钢圈归来

无钢圈归来

文/张清风

去年下半年以来，无钢圈内衣就频频出现在行业媒体、微信圈，似乎一夜之间无钢圈内衣品牌就如雨后春笋般萌芽。据不完全统计，从去年7月份开始，市场一下子多出了近20个独立的无钢圈内衣品牌。在原有品牌体系下增加无钢圈内衣系列的品牌更不在少数，一时之间，无钢圈内衣几乎成为主流品牌的“标配”。

除了文胸企业在这一领域积极布局外，睡衣家居服企业也在抢占这一市场。针对这股无钢圈热，有人表示，无钢圈大时代即将来临。

但事实上，无钢圈内衣的历史要比有钢圈内衣的历史长很多，从广义上讲，无钢圈内衣几乎就是内衣的本来面目。那么，这一波无钢圈热是短暂复辟，还是荣耀归来？

还原无钢圈

所谓无钢圈，是几种工艺的统称，它们共同的特点是不采用钢圈而实现内衣所需要的定型、支撑效果，采用这些工艺生产出来的内衣就是无钢圈内衣。从外观看，无钢圈内衣可以分为一片式、两片式、半件围、胸衣式、背心式五种，但它们的核心工艺是一片成型技术和车缝技术。

说到无钢圈内衣的发展，一般分为三个阶段。

以有钢圈内衣和调整型内衣为时间中轴线，在此之前无钢圈的内衣是由布料拼接而成，这是现代内衣的雏形，是原生态的内衣，显然，这并非现代意义上的无钢圈内衣。

无钢圈内衣的第二个发展阶段是在有钢圈内衣和调整型内衣出现后。这个时期，虽然有钢圈内衣和调整型内衣在国内十分畅销，但是由布料拼接而成的无钢圈内衣在欧美还是大受欢迎，并出现了一片成型的无钢圈内衣。据第一秘密总经理王东武说，上个世纪九十年代，安莉芳、黛安芬、华歌尔、爱慕、曼妮芬五个一线品牌也出现了一片成型的无痕无钢圈内衣，它们是国内无痕无钢圈内衣的源头。

此外，十多年前的爱比娜从日韩引进无钢圈内衣，成为睡眠文胸的鼻祖。2009年，魅力曲线第一季产品上市，也开创了车缝式无钢圈内衣的国内先河，在这之前，车缝式无钢圈出现在台湾的电视购物中。

在第二个发展阶段，现代意义上的无钢圈虽然已经完成了基础的技术积累，但是绝大多数品牌都在商超渠道销售，并未走进大众渠道，也未形成行业热潮。去年下半年以来，以爱黛体雕（现更名为魔力体雕）为代表的品牌掀起了一股无钢圈热潮，无钢圈内衣发展的第三个阶段也由此到来。行业人士认为，无钢圈内衣的第三个发展阶段，是无钢圈内衣大爆发的时代，不少人对此深信不疑。

“随着无钢圈文胸在设计和工艺上不断改进，相信它会被更多的消费者所接受。”缪斯的诱惑董事长颜伟鸿说。

不一样的角逐者

从市场流通的产品来看，无钢圈内衣从外观上可以分为五类，一片式、两片式、半件围、胸衣式、背心式。因称呼的口径各异，一片式和半件围又称无痕无钢圈，两片式称车缝无钢圈，胸衣式称睡眠文胸，背心式称运动文胸。除了这五类，哺乳内衣也是无钢圈内衣的一个类别。

角逐无钢圈的品牌，既有从一开始就做无钢圈内衣的第一秘密、康丽娜、茜朵、幸运女神、我的心爱、凤起秀，也有像芬琦、艾梦忆思、爱上夏娃、名韩、俏丹娜一样从调整型内衣转型而来的无钢圈内衣品牌。它们与此前的爱比娜、魅力曲线、缪斯诱惑、美佳美侬等构

成了业内对无钢圈内衣的整体认识，业内人士称之为专业无钢圈内衣品牌。

面对这一波无钢圈热，一些传统内衣企业选择创建独立的无钢圈品牌，枫莲创建了爱黛子品牌爱黛体雕（魔力体雕），奥丽侬创建了解放杯，纤芝蒂创建了妃格贝妮，健尔弹创建了伊人诱惑，多彩多姿创建了曼黛玛丽。但是，更多内衣企业选择在原有品牌下增加无钢圈系列。除了很早就做无痕无钢圈内衣的五个一线品牌外，古今、依曼丽、莎莲妮、美思、纤妍、奥丝蓝黛、天姿帼色、莎莲妮、六月玫瑰、彩婷等品牌也先后推出无钢圈系列。

但在“无钢圈”这一主题下，众多角逐者各有各的定位。总体来看，爱黛体雕的肉钢圈、魅力曲线的车缝式、缪斯诱惑的轻运动、第一秘密的半件围以及爱比娜、艾梦忆思、美佳美侬、茜朵、凤起秀的胸衣式都是对无钢圈内衣的有益诠释。而芬琦、爱上夏娃以及伊人诱惑则布局无钢圈全品类。

五大品类，众多角逐者，在这一场无钢圈热潮中，不同的定位，体现了各自的优势，也体现了各自对无钢圈产品的市场偏好和预期。从市场认知度来看，光面的一片式接受度更高。 在魅力曲线总经理吴镁看来，车缝式更舒适更健康。在第一秘密总经理王东武看来，半件围更有机会成为主流。而芬琦总经理赖一良却说，复合型的才是长远之计。

不过，无钢圈内衣当下虽聚集了一批资金、技术、人力，但现在形成的热点，仅停留于上游品牌和代理商，下游终端和消费者尚未真正形成热点。对此，第一秘密王东武说，“现在不是争论谁是主流的时候，而是大家合力打造无钢圈大时代这一概念。”

改变已经发生

无钢圈内衣热潮的形成虽然只有一年时间，但，它对内衣行业的重新塑造已经开始，改变从资本开始。

从去年以来，无钢圈内衣一方面改变了行业资本的流向，成为行业资本觊觎的热门领域。另一方面，在资本的作用下，无钢圈内衣也进一步改变了“厂商”二元垂直结构。在“渠道扁平化”越来越明显的当下，被“扁平化”的渠道资本，在无钢圈内衣身上找到了一个泄洪出口。

以美佳美侬、凤起秀（美佳美侬姐妹品牌）、我的心爱、缪斯的诱惑、第一秘密、妃格贝妮为例，六品牌的创始人都是代理商出身。芬琦的创始人系职业经理人出身，背后也有代理商的影子。这与此前品牌是制造企业“制造”出来的不一样，代理商的商业嗅觉更灵敏。在资本的作用下，有理由相信，将有越来越多的代理商加入到品牌创建中来，也将有越来越的行业资本进入无钢圈内衣领域。

此外，无钢圈内衣也为新生竞争者提供了一个优势入口，这一点有如五六年前的调整型内衣。调整型内衣对行业的影响，除了一批企业借“调整型”概念做大做强外，还影响了常规内衣的产品设计思路和理念，两排扣文胸几乎消失，具有“微调”功能的内衣成为主流。而原先打着专业调整型的内衣品牌，借助“调整型”概念实现了品类扩展和渠道嫁接、侵占。

“一线品牌的份额很牢固，因为消费者需要感受服务，感受品牌的力量，三线目前承受不了无钢圈的高成本，无钢圈主要定位在二线。”妃格贝妮总经理吴国华说。

“历史并不重复它自身，但有着相同的韵脚。”无钢圈内衣或许就是调整型内衣的历史韵脚。

事实上，在无钢圈内衣这一领域，除了一线品牌的趋势引领，和后起之秀的推波助澜外，大多数常规内衣和调整型内衣的涉足可以看作是被迫应战：除了丰富产品结构之外，更多是基于一场渠道保卫战的考量。毕竟，无钢圈内衣是一把挥向市场的刀，要抵御它，还得靠无钢圈本身。显然，无论企业愿不愿意，无钢圈内衣已经改变了企业的竞争策略和行为。而这些改变将慢慢从一个涡点慢慢荡漾开来，形成一面不再平静的湖面。

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