奥克斯空调代理加盟

导读：　奥克斯空调代理加盟(共7篇)奥克斯空调加盟费多少钱?奥克斯空调加盟投资预计30 25万元如今，随着家用电器行业竞争压力的不断增加，投资者想要获得成功越来越困难。因此，不少投资者希望能够通过加盟来实现自己的创业梦想，而奥克斯空调就是一个很不错的选择！奥克斯空调作为家用电器行业中的人气品牌，致力于为消费者提供各种家用电器，在发展中...

篇一 奥克斯空调代理加盟
奥克斯空调加盟费多少钱?奥克斯空调加盟投资预计30.25万元

　　如今，随着家用电器行业竞争压力的不断增加，投资者想要获得成功越来越困难。因此，不少投资者希望能够通过加盟来实现自己的创业梦想，而奥克斯空调就是一个很不错的选择！奥克斯空调作为家用电器行业中的人气品牌，致力于为消费者提供各种家用电器，在发展中一直秉承公司诚信经营、用心发展的理念，通过孜孜不倦地努力赢得越来越多消费者的信任，品牌发展越来越强大，成为家用电器行业的代表品牌。除此之外，其还在市场上拓展了多家加盟连锁店，家家生意火爆。以下是奥克斯空调具体项目介绍以及加盟费用的详细介绍，一起了解下吧！那么你知道奥克斯空调加盟费多少呢？下面就让创业第一步网小编告诉你奥克斯空调加盟费要多少钱，让你对知道奥克斯空调加盟的相关知识，希望对你的创业有所帮助，注意，因为不同时间和地点的原因，加盟费和投资金额会有所不同，表格中的投资金额数据仅供参考。

奥克斯空调加盟费用：

加盟级别	北上广深	省会城市	地级城市	县级城市
店铺面积	200㎡	150㎡	100㎡	80㎡
房租费用	4.4万元/月	2.25万元/月	8000元/月	4000元/月
装修费用	800元/㎡	600元/㎡	500元/㎡	400元/㎡
设备费用	5万元	4万元	3万元	2万元
首批进货费	35万元	30万元	25万元	20万元
广告宣传费用	3万元	2万元	1.5万元	1万元
开业费用	0.8万元	0.5万元	0.3万元	0.2万元
人员工资	3500元/月/人(7人)	2500元/月/人(6人)	2000元/月/人(4人)	1500元/月/人(3人)
流动资金	21万元	11万元	5万元	3万元
总投资费用	87.65万元	60.25万元	41.4万元	30.25万元
以上投资费用为预估，可能会与实际情况有所差别，仅供参考。

　　

　　目前许多的投资商们都对于加盟奥克斯空调非常的感兴趣，但是对于加盟所需要投资的费用却了解的并不是特别清楚，在这里小编可以为您提供一个福利！您赶紧行动起来点击右侧，就能够获得加盟国美电器更加详细的费用资料哟！

　　奥特斯空调加盟费及总投资金额预计：30.25万元以上（此数据仅供参考，请根据您当地情况制定投资计划！）

　　奥克斯空调加盟公司简介

　　上海利洋节能工程有限公司总部设于上海市宝山区，成立于2004年02月。上海利洋是集上海品牌中心空调贩卖、热泵空调、空调节能技能、新型动力利用、节能降耗、热水地暖体系装置、中心热水体系工程、防爆空调、实验室透风、透风柜自动化控制、厂房降温、冷冻工程的策动、施工布置、维护为一体的归纳性企业。（以贩卖节能工程装置为主，承接节能改造工程项目为辅；并供给对既有空调和热水体系的节能改造做事。）上海利洋专注从事“节能、动力环保”科技范畴内的技能开发、技能咨询、技能做事，构筑工程，环保工程，机械装置、制冷装置布置、维修（除特种装置），水电布置，机电装置及配件，构筑装潢材料，环保装置，水处理装置贩卖。上海利洋秉着节约动力和保护征象的原则，公司拥有一支具有丰富的现场工作经验及进步前辈的策动理念的队伍；产物广泛应用多个范畴。上海利洋节能工程有限公司是集古代农业温度控制、古代养殖业温度控制、新型动力利用、节能降耗、透风柜自动化控制、厂房降温、中心空调、中心热水体系工程、冷冻工程的策动、布置、维护为一体的归纳性企业。随着公司的赓续但愿，公司注重培养技能人才，优化做事，同时赓续引进国表里最进步前辈的技能及产物，使用户能第一时间享用到科技但愿所能带来的舒适和便利。上海利洋在空气净化、优化人居征象范畴中，失掉了一系列成绩，是国表里多家知名品牌的代理商。公司被上海市家用电器行业协会认定为上海市家电售后一级资质企业，被上海市中心空调委员会认定为上海市中心空调策动布置售后乙级资质企业。上海利洋节能工程与群霄单干，汇集了一批有着多年策动和建造经验的高级工程技能人员，研究开发新产物，高起点进行科研优势再造；充分改进产物策动，提高产物建造技能和工艺，把进步前辈的策动理念和建造技能、加工工艺融汇于通用产物。上海利洋节能工程有限公司按国际合同动力管理 (EMC)模式供给专业节能做事，由公司供给节能技能、资金、技改装置和负责施工，用户和公司双方分享节能技改产生的节电收益，用户不需任何投资，不承担任何风险，即可享用节电收益。 “科技节能、单干共赢”是公司的做事宗旨，公司为国内几百家企业供给了节能技改做事，中心空调轮回水体系均匀节电率50%以上，厂矿工业轮回水体系均匀节电率40%以上，节能效果显著，失掉了良好的社会效益和经济效益。

　　奥克斯空调加盟市场分析

　　奥克斯空调利润分析

　　奥克斯空调市场一片旺销!看看到底能赚多少!

　　1、奥克斯空调县市级经销商年利润：

　　以一个人丁40万的县市级城市为例，居民总人数为40万，约10万户家庭，此中老年人占总人丁的15%约为6万人，中青年占总人丁的70%约为28万人，少年儿童占总人丁的15%约6万人;A、市场保有量：理论数据统计，10万户家庭，每户至少拥有2套的置办量，即20万套，单套80元利润比照，理论利润：20万×80元/套=1600万元。

　　B、市场消费估算：以家庭为单元销售比照，即使只要10%的家庭置办，每户家庭仅置办一套康梦宝空调蚊帐，单套利润80元比照，理论利润：10万÷10×80=80万元。

　　2、奥克斯空调区域级署理商年利润：

　　以500万人丁的区域为例，居民总人数为500万，约125万户，此中老年人占总人丁的15%约为75万人，中青年占总人丁的70%约为375万人，少年儿童占总人丁的15%约75万人。

　　A、奥克斯空调市场保有量：理论数据统计，125万户家庭，每户至少拥有2套的置办量，即250万套，单套80元利润比照，理论利润：250万×80元/套=2亿元。

　　B、市场消费估算：以家庭为单元销售比照，即使只要10%的家庭置办，每户家庭仅置办一套，单套利润80元比照，理论利润：125万÷10×80=1000万元。

　　注：1、“奥克斯空调”人人可用，家家需要!看得见的市场，看得见的庞大利润，只要经销署理商充分挖掘市场资源，拓展市场，让“奥克斯空调”进入到每一家、每一户，其利润非常可观。

　　2、奥克斯空调经销署理商卖的不仅仅只是一件商品，卖的是健康，是环保，做健康、环保事业，名利双赢。

　　3、一套奥克斯空调的建议市场零售价是688元-988元/套，远远高出上述中的保守价格。

　　3、以上奥克斯空调利润分析数据仅为投资者参考，实际利润根据投资者的经营状况而定。

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　　奥克斯空调加盟费多少钱?奥克斯空调加盟投资预计30.25万元
　　

篇二 奥克斯空调代理加盟
奥克斯:破局者的角色如何扮演

　　2009年的空调业可谓“悲喜二重奏”。先是金融危机引发的库存贬值，再是需求下滑引发的销售不畅，而随后的“家电下乡”政策、“高能效空调推广补贴”政策、出口退税上调等相应政策的陆续出台，又使得空调企业触底反弹。在如此跌宕起伏的局面下，奥克斯得以站稳脚跟并持续上涨，决非偶然。

　　

　　从行业搅局者，到行业最大一匹黑马，再到空调业领军品牌，奥克斯所取得的成绩让同行人士侧目!

　　奥克斯空调成名，得益于其强大的事件营销和新闻策划，短期内快速提升了品牌知名度。同时，再配合对行业热门事件的专题策划、产品价格营销、终端市场抢夺等一系列手段，快速推动了奥克斯实力与规模的提升。

　　如果说奥克斯以往的成功更多的是机遇使然，策划使然，那么，经历了2009年金融风暴冲击之后，在市场低迷、消费下滑的情况下，奥克斯依然找到了支撑企业稳定发展的固定消费群以及新增需求，当之无愧成为一个空调行业破局者的角色。它是如何把脉市场主趋势的呢?

　　

　　产品创新

　　

　　健康品牌定位：聚焦节能热点

　　在众多企业纷纷推出变频空调、感人空调的趋势下，奥克斯空调却独树一帜，推出了“挑战1度、健康6度”健康达人创意大赛，通过创意大赛让更多的消费者来关注和感受奥克斯6重健康体系，从而借助节能热点，全面推动健康空调在市场竞争中的成功出位。

　　实际上，随着节能惠民工程的实施，国内空调市场的节能已成为一种必然趋势，今后的产品若达不到节能门槛就无法参与市场的争夺。但在健康上，企业之间的实力与水平的差异却很大，而且围绕健康能够展开和实施的市场推广空间也很广阔。奥克斯在节能基础上，积极实施产品差异化的布局。在品牌定位的执行上将健康理念和使用方式融合，让消费者不仅享受到健康产品，还有健康的使用方式。例如，其推出的“一健康”就是将软件与硬件融合后，让许多消费者在享受到健康产品和功能后，还能智能化地操控。

　　

　　5大产品体系

　　借家电下乡、以旧换新、惠民工程的3大政策东风，奥克斯实现了产品结构的顺利升级，推出了变频机、高能效定频机、下乡机、工程机、柜机5大产品体系，分别实现了对“家电下乡”政策、“高能效推广补贴”政策，以及家电“以旧换新”政策的针对性覆盖，从而在当前的行业环境和市场格局下，实现对市场的全覆盖和全方位竞争，为企业寻找到多个点的支撑。

　　就好比用手打人，既可以用一个手指头戳入，又可以抱成一团用拳头打人。这种定位体现了企业在灵活性和综合实力上的统一与协调管控水平。

　　以布局5大产品体系为突破口，奥克斯还积极推动在网络布局、市场营销等方面的系统竞争力建设。

　　

　　渠道网络布局——三方多赢体系

　　

　　产品策略只是营销的基础环节，渠道网络布局才是营销的骨架。

　　快消品企业面临的客户有两种，一是直接客户经销商，二是终端客户消费者。前者是做好通路建设的同盟者，后者则是产品最终销售出去的主力军。因此，系统全面的渠道建设不仅要处理好经销商和最终消费者的利益衔接，而且在策略上要做好两个方面：第一，分析消费者的购买心理，深挖市场消费结构；第二，将经销商纳入自己的利益圈，同进共退。如此这般，方能把握行业发展的脉搏。

　　奥克斯在网络布局上建立了一套三方多赢体系：让厂商的关系不再是博弈，而是多赢，不仅仅是自己盈利，更要让经销商和消费者共同获利。

　　根据市场现状，奥克斯构建覆盖于城市与农村多级市场体系的营销网络，利用苏宁、国美等家电连锁的网络平台，又积极投身三、四级市场建立品牌专营店和乡镇经销商网络，实现了多网点销售的系统发力优势。

　　在库存重压下开盘的2009年，当很多经销商望“库”兴叹的时候，奥克斯是空调行业第一个站出来并提出三重补贴口号的厂家。这种开行业先河的补贴营销，尽管损失了厂家一部分资金，但是直接帮助经销商消化库存，成为雪中送炭的经典案例被经销商称赞。

　　在2009年冬季空调销售的淡季，为缓解经销商压力，推出“买空调送液晶”等促销活动，掀起淡季市场新的抢购浪潮。更具冲击力的是，短短1个月内，奥克斯连续在各地都市类媒体发布多达8个半版促销广告，全面推动经销商在当地市场的影响力。

　　此外，奥克斯还专门开通了“即买即装绿色服务”通道，并在各地建立了多支旺季空调服务小分队，针对用户的需求快速响应，凡用户在当地提货的，奥克斯服务小分队将随即提供上门免费安装，帮助经销商做市场，做服务，做终端。

　　

　　促销策略

　　在促销策略上，奥克斯不断地与阶段性市场热点相融合，一手抓战略方向不动摇，一手抓策略手段灵活性，快速地构建起一整套立体化竞争体系，有力地推动了企业的量增利长。

　　

　　消化库存 清仓换货

　　早在2009年年初，一些企业还在观望、等待中，奥克斯便抢先发力，推出了“一呼百应、清仓换货”大型促销，有力地刺激了终端销售，不仅解决了终端的难题，也为以后的渠道铺货腾出了空间。

　　在这些动作的背后，得益于企业强大的后盾支持。特别是在企业的现金流支撑、生产成本控制、订单式生产等环节上，构建了一套联动支撑体系。以集团雄厚的财力为支撑，使企业在上游原材料低价位时的规模化采购，直接降低生产成本。再配合“订单式生产模式”，实现“即供即需”，避免了高能耗、高成本的空调库存。

　　

　　家电下乡 3重补贴

　　应对国家推行家电下乡的政策，为刺激农村消费者购买空调的热情，降低空调购买成本，奥克斯于2009年5月中旬发起了一场“空调下乡3重补贴”主题促销活动，即购买中标“家电下乡”的奥克斯空调，除了可以享受13％的国家补贴，还可以获得由企业补贴的10％购机款，以及经销商返还的最高10％购机款，共可获得3重补贴。同时，对于所有家电下乡的空调，奥克斯还将提供长达10年的免费包修服务。

　　3重补贴促销活动

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篇三 奥克斯空调代理加盟
AUX奥克斯商用空调故障代码

AUX奥克斯商用空调故障代码

AUX风管机（S)系列 适用机型：G(R)-25DW/(D) S

G(R)-35DW/(D) S G(R)-50DW/(D) S G(R)-70DW/(D) S G(R)-120DW/(D) S

机器标准配置为“遥控器”但可以根据用户要求配置“线控器”

运行状态 回风传感器损

坏 制冷防霜冻 制冷防过载 内管传感器损

坏 外管传感器损

坏 制热超温 水位开关恢复性保护 水位开关保护 外机故障 电加热超温保

护 机组防冷风 机组化霜 远程控制等待

型号

故障代码 Po:01 Po：03 Po：04 Po：06

电源（红灯） 运行（绿灯） 定时（黄灯）

灭 闪亮 灭 闪亮

闪亮 灭 闪亮 亮

闪亮 亮 亮 灭

Po：07 Po：11 Po：12 Eo：01 Eo：02 Eo:03

闪亮 闪亮 闪亮 闪亮 灭 亮 灭 灭 闪亮

灭 亮 亮 闪亮 亮 闪亮 灭 闪亮 灭

闪亮 亮 闪亮 闪亮 亮

闪亮 闪亮 灭 灭

运行状态 故障代码 电源（红灯） 运行（绿灯） 定时（黄灯）

回风传感器损

坏 Po:01 灭 闪亮 制冷防霜冻 Po：03 闪亮 灭 制冷防过载 Po：04 灭 闪亮 内管传感器损

坏 Po：06

闪亮

亮

外管传感器损

坏 Po：07 闪亮 灭 制热超温 Po：11 闪亮 亮 水位开关恢复性保护 Po：12 闪亮 亮 水位开关保护 Eo：01 闪亮 闪亮 外机故障 Eo：02

灭 闪亮 机组放冷风 灭 灭 机组化霜 灭 闪亮 远程控制等待

型号

闪亮【奥克斯空调代理加盟】

灭

四面出风嵌入机 Q（R）（D）-50NW/C

Q（R）（D）-70NW/C

Q（R）（D）-120NW/C

Q（R）（D）-140NW/C

机器标准配置为“遥控器”但可以根据用户要求配置“线控器”

闪亮 亮 亮 灭

闪亮 亮 闪亮 闪亮 闪亮 闪亮 灭 灭

运行状态 回风传感器损

坏 制冷防霜冻 制冷防过载 内管传感器损

坏 外管传感器损

坏 制热超温 水位开关恢复性保护 水位开关保护 外机故障 电加热超温保

护 机组防冷风 机组化霜 远程控制等待

型号

故障代码 Po:01 Po：03 Po：04 Po：06

电源（红灯） 运行（绿灯） 定时（黄灯）

灭 闪亮 灭 闪亮

闪亮 灭 闪亮 亮

闪亮 亮 亮 灭

Po：07 Po：11 Po：12 Eo：01 Eo：02 Eo:03

闪亮 闪亮 闪亮 闪亮 灭 亮 灭 灭 闪亮

灭 亮 亮 闪亮 亮 闪亮 灭 闪亮 灭

闪亮 亮 闪亮 闪亮 亮

闪亮 闪亮 灭 灭

一、功能设置开关是一个蓝色三位的的拨码开关,对于四面出风嵌人式空调,此拨码开关可以设置为三种状态,设置信息见下表:

开关1 OFF OFF ON

开关2 OFF ON ON

开关3 OFF OFF OFF

状态 OOO 010 110

功能 单冷 执热

热泵+电加热

二 保护屏蔽开关是一个红色四位的拨码开关.此拨码开关对应各种保护,设置信息见下表:

开关序号 开关1

对应保护 水位保护

说明

四面出风嵌人式机组（俗称天花机）需设为OFF 电加热方式为三相的机组设置为OFF

远程开关功能，需设置为OFF

有低压开关及相序保护功能的机组需设置为OFF

开关2 电加热超温保护

开关3 远程开关【奥克斯空调代理加盟】

开关4 外机保护

对于C系列四面出风嵌入式空调，其具体机型对应保护拨码开关的状态如下：

具体型号 Q（R）（D）-50（70）N/C Q（R）（D)-120N/C

开关1 OFF

开关2 ON

开关3 OFF

开关4 ON

状态 0101

OOF

Q（R）（D)-140N/C

定频多联机

ON OFF OFF 0100

内机DLR-25F(/X /W /D /DX /DY) -32-35-50-53-60-70-120F DL(R)95W -105W -110W-120W-140W/T2/T3A/T4A 线控器显示屏上显示如下代码：

Pr:01 Pr:02 Pr:03 Pr:04 Pr06 Po02 Er01 Er02 Er03 Er07 Er08 Eo00

室内盘管温度传感器故障 室外盘管温度传感器故障 防冻结保护 防过载保护

室内环境温度传感器故障 室外环境温度传感器故障 制冷运行冷媒不足保护 防过热保护

制热运行冷媒不足保护 室内机地址设置冲突 无相应室外机 通讯故障

遥控接收盒上指示灯不同显示状态

指示灯状态

故障名称

故障代码

红灯（化霜）

内管传感器损坏 外管传感器损坏

Pr01

闪亮

黄灯（定时） 灭

绿灯（运行） 红灯（电源灯）

亮 亮

Pr02 闪亮 闪亮 灭 灭 闪亮 闪亮 灭

闪亮 亮 亮 闪亮 亮 闪亮 亮

灭 灭 闪亮 闪亮 亮 闪亮 亮【奥克斯空调代理加盟】

亮 亮 亮 亮 亮 亮 亮

制冷防冻结 Pr03 制冷防过载 PR04 回风传感器损坏 制热超温 冷媒不足 无室外机

Pr06 Pr08 Er01 Er08

篇四 奥克斯空调代理加盟
美的空调区域代理规范化操作

区域代理规范化操作汇总

一、 区域代理商内部组织架构设置：——责权利相匹配后实行预算管理

1、 家装批发部：美的家用空调、美的商用空调空气能的业务

2、 零售工程部：自营专卖店零售及工程业务

3、 综合管理部：财务、仓储物流、售后、人事营运等财务监控备注：浙江华联进场业务单独核算+自营专卖店业务单独核算+商用家装业务单独核算+家用批发业务单独核算

二、 区域代理商职责定位：

1、 资金周转压力缓冲平台

2、 仓储、物流配送平台

3、 政策兑现及财务对帐平台

4、 售后服务及零售服务平台

5、 协助市场管控及市场拓展平台

6、 零售、工程核心客户培育平台

三、 区域代理商具体工作说明：

1、 配合工厂回款压货：任务制定+协议签定+政策宣贯+产品线梳理+回款排货+渠道结构梳理

2、 配合工厂市场管控：窜货+假工程+低价

3、 配合工厂手续回收：工程手续+推广手续+相关数据确认表

4、 配合客户终端建设：样机+布置物料+培训

5、 配合客户终端促销：宣传配合+物料分发+客户动员

6、 配合客户财务对帐：——财务

7、 配合客户售后问题解决：——售后——操盘手负责业务拓展及内部职能体系间的协调！

四、 了解工厂业务职责说明——优秀区域经理共性

1、业务指标：区域任务完成率（回款+压货）+区域安装卡增长率+区域渠道结构完善程度+区域操作思路清晰程度（六大基本策略）

2、会议指标：小区域造势会议如何开好+小区域培训会议如何开好

3、终端指标：展台形象+客户、营业员的熟悉程度+老板娘、营业员层面对美的的了解程度

4、促销指标：活动宣贯有效性程度+终端布置及个性宣传有效性程度+客户配合有效性程度+现场促销跟进有效性程度

5、谈判力、管理力指标——卓越区域经理的特性——通过洗脑掌控经销商的思维，通过利益掌控经销商的行为！

五、美的空调宁波销售公司状况说明：

1、前期状况（李总时期）：毛利低、价格高、任务重、市场乱

2、前期状况（谈总时期）：较格力具竞争性毛利、较格力具竞争性价格、任务比较重、市场管控相对格力好

3、现在状况（茅总时期）：努力回归谈总时期状况（见美的空调开盘价格政策解读及与格力开盘价格政策对照）+销售公司现有包袱：前期亏损较大+库存结构不合理中高端机及柜机失衡

4、美的策略调整：区域代理及直营调整+区域业务优化+精简职能机构从管理导向回归业务导向

六、余姚区域美的空调现状说明：

1、代理层面：库存压力大+库存结构压力+操盘手不稳定

2、分销层面：库存不大+对美的空调的操作信心弱化+格力已渗透

七、余姚区域操作如何改善说明：——总原则为乡镇稳定，市区突破

1、美的工厂配合代理商进场浙江华联操作解决其库存结构压力问题

2、代理商自营专卖店建设解决其库存压力大问题

3、扶持分销核心客户解决分销回款问题

八、美的空调现阶段优势比较分析：

1、美的提出转型一年多但没有一个品牌能撼动格力美的在空调市场的两强格局——瘦死的骆驼比马大

2、格力上半年业绩一枝独秀但并不能掩盖其朱江洪退休后的内部争斗问题——格力以前的最大优势在于稳定

3、美的宁波销售公司已明确回归其原有主营定位：就是美的空调——制冷公司内部品类拆分已完成（人的能力与精力都有限）

4、美的宁波销售公司已明确回归其原有公司定位：职能服务业务、业务服务客户的市场导向而非李总时代的管理导向

5、美的宁波销售公司已明确回归其原有品牌定位：上打格力下打志高奥克斯（见美的空调开盘价格政策解读）

6、美的宁波销售公司已明确回归其代理商选择定位：美的专卖/旗舰店+强大自营能力+不做格力——举例说明（格力客户没必要挖）

7、美的宁波销售公司已明确回归其分销商策略：扶持核心分销商（原则为：做多做少不能一个样、是否忠诚主推不能一个样、结构消化能力不同不能一个样）——不是什么客户都能做美的。

8、美的宁波销售公司已明确回归其价格政策策略：高档机高毛利、中档机中毛利、低档机低毛利——增加后台返利并保持市场价格体系稳定（举例说明）

九、美的空调市场操作六大基本策略说明：

1、机型差异化的市场区隔策略：超级终端、地方性卖场、专卖店、一般分销

2、零售价格体系的客户分层策略：卖场、专卖店、一般分销

3、市场管控策略：窜货、假工程、低价

4、终端、促销、推广策略：展台形象、培训、赠品及宣传等

5、售后策略：售后体系做销售提升服务响应力（最好为专卖店）

6、组织体系服务策略：推广、工程、财务、仓库物流等——注重刚性与柔性的结合，原则性与灵活性的统一

篇五 奥克斯空调代理加盟
奥克斯中央空调2008年全国经销商峰会策划方案

篇六 奥克斯空调代理加盟
钱旭峰：空调是奥克斯集团冲击千亿目标的重要支柱

正如整个空调行业处于渠道变革的多发时期一样，奥克斯空调在2013年同样处于一个整合转型升级的关口，环境的变化和企业自身的发展节奏在同一个时间点上耦合在一起。对于担当奥克斯空调事业部总经理一职还不到一年的钱旭峰来说，没有压力是不可能的。

2013年12月初，笔者在奥克斯空调服务商大会前夕见到了这位从CFO转型为CEO的现任当家人——钱旭峰。在不进则退慢进还是退的国内空调市场，作为空调阵营中少有的女将，钱旭峰执掌下的奥克斯不仅要承接既往还要开拓更大的发展空间。这也不由让我们想到格力空调董事长兼总裁董明珠。

品质与服务是立身之本

十二前，奥克斯空调通过聘请神奇的足球教练米卢作为品牌形象代言，以极具进攻性的甚至是激进的价格竞争方式，迅速在国内空调市场一举取得了主流竞争地位，这个过程堪称是中国空调产业经典的营销案例。之后，奥克斯在保证市场销售规模稳定增长的同时，开始了一个“脱下便装穿西装”的过程，无论是品牌价值还是产品品质，逐年往上提升，尤其是其产品在南极科考船“雪龙号”上的应用，说明了其产品品质的优异性。

对此，钱旭峰向笔者谈到：“奥克斯转型升级后，无论是品质还是售后，我们一定要做到整个行业内一流水平，从战略的高度，从全产业的高度，打造全产品面、

营销、售后整个链条的品质平台”。为了实现这种华丽的转身，奥克斯空调在此后一年的时间内，大幅加大对制造检测设备、产品技术研发、售后服务等等各方面的投入，累计投入资金近5亿元。

值得一提的是，转型过程中庞大的投入并不是意味着将成本全面转移到消费者头上，“奥克斯一直坚持平价、优质之路。我们通过内部提升技术来消化，通过扩大规模生产、提升效率、优化管理等大幅降低制造成本。” 钱旭峰分析道。

空调是集团支柱产业

尽管奥克斯集团已拥有三星电气这样的上市公司，尽管其房地产业务在全国范围内也拥有者庞大的销售规模，但国内消费者了解并熟悉奥克斯这三个字，还是因为空调。早在多年前，奥克斯相关负责人就向笔者谈到，空调是集团对外进行品牌推广最大一张名片。

对此，钱旭峰也对笔者说：“空调是奥克斯集团的支柱性产业，是董事长实业发展的基础”。她谈到：“董事长的理念就是做制造业，实业兴邦实业兴国，而制造业也更能体现企业的社会责任。“

据悉，到2018年奥克斯集团发展目标是1000亿元。对于如此宏观目标的实现，需要集团旗下多个产业能够呈现出齐头并进的格局，而空调显得更为关键。

保证空调业务的可持续发展，是今年奥克斯实施转型升级的重要原因之一。“转型升级主要做哪些事情?首先，思想上率先求变，如果思想不转变行动就跟不上。第二，产研销一体化和产业流程，都在转型升级。不仅是产品品质要提升，制造往自动化方向扩展，所有的销售也要更加主动地出击。”钱旭峰的这段话表明，在转型升级的同时，市场的销售将成为检验奥克斯空调转型升级的标尺。

再好的产品都需要市场来检验其价值及其接受度，而2014年度市场的布局和推进工作，则是转型升级的必然方向。

双线合璧踏上电商拐点

电商正成为整个中国空调产业变革局的一个最大变量。“大家都看到了，电商在整个家电零售业扮演越来越重要的角色”，钱旭峰说，“三年内的目标是奥克斯成为线上第一品牌阵营。具体的措施，第一，在人力配备和资源配置方面。形成B2B

部门，B2C部门和电商运营部门，吸引优秀的高端人才加盟。第二，在专业化方面，加强天猫直营店的销售，电商网络全部进去。”

在电商领域，奥克斯空调已迈出坚实一步。不过，线上销售的提升总是不可避免地给线下的渠道带来影响，这是一个全行业的问题。

“线上线下矛盾肯定大，无可避免。我们主要看主流矛盾。第一，线上跟线下产品线进行区隔。第二，让更多的线下代理商分享电子商务，我们现在也在大力拓展线上的分销商，比如天猫旗舰店，全国各地都会招一些线上的品牌代理商，成为工厂的利益共同体，把线下挪到线上，让代理商、分销商一起赚钱，”钱旭峰如是说。

电商的高速发展带来的渠道变革，给奥克斯这样的企业提供了一条全新的道路，现在整个电商领域的品牌竞争格局并不稳定，用奥克斯空调国内营销公司总经理何剑的话讲就是“只有领先品牌没有垄断寡头品牌，线下第一并不代表线上第一”。 当然，传统渠道奥克斯肯定不会放松，钱旭峰还谈到：“第一，针对连锁卖场，提升单店质量，稳定规模。第二，做好强势区域，比如山东、浙江、江苏、河南、四川等地，提升薄弱区域的销售占比，这对我们来说空间非常巨大。”

以四千精神推进企业转型

作为公司总经理，尽管日常管理工作非常繁琐而繁忙，但钱旭峰仍然花了大量的时间在走访市场，她透露：“我现在一个月有三分之一的时间在跑市场，实际上这是一种倒逼机制，市场逼着我们去解决一些问题”。

据了解，奥克斯董事长郑坚江给空调公司提出了四个导向：市场导向、标杆导向、产品导向、问题导向。事实上，任何一个企业的进步过程都是将一个个细小问题不断解决的过程。钱旭峰则说：“我们现在比去年做的更好，更讲究稳健。一定以分销零售为准，代理商这一块也不强压，把量真正消化出去再加快提货速度，而不只是的要求发货。”

每个人的个性不同，每个总经理的管理风格同样有差别。钱旭峰坦言自己“在郑董身上学到了很多”。2008年钱旭峰负责整个集团的财务，之后五年的时间内，在奥克斯集团这个宁波第二大集团的平台上，钱旭峰每天都在汲取着管理知识的养分。

近年来，在中国一直流传着一个关于浙商的“四千精神”，指“走遍千山万水、说尽千言万语、想尽千方百计、吃尽千辛万苦”。毫无疑问，浙商领袖郑坚江掌舵下的奥克斯集团，在钱旭峰这种传承着“四千精神”高管团队的驱动下，奥克斯空调也将会迎来新的发展生机。

后记：笔者在与钱旭峰总经理访谈的过程中她曾坦言，在她过去半年对空调公司管理工作不断适应的过程中。笔者在她身上真切地感受到了一种不服输的精神，她对工作全身心的投入带领着整个奥克斯体系向一个更有执行力、更富团队化的方向演进。

财务和审计工作出身的人，对细节都有着职业性的敏感，这种对细节的敏感度让她也在工作上保持着非常高的专注度，她说，只要用心去做一件事情，没有什么是做不好的。对于空调产业来说，她是一位新人，也因此，她说“三人行必有我师”，要发挥团队的力量；同时，对于奥克斯来说，她已经是一位“老人”。笔者感觉得出来，她把奥克斯当做了她的全部，她希望奥克斯空调在集团往1000亿元目标发展的过程中能够抹出浓墨重彩的一笔。事实上，在奥克斯集团的战略规划上，空调事业的提升是必然的，因此，无论是对于钱旭峰自己还是对于她所执掌的空调事业团队，没有任何退路可言。(沈建

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