羊毛出在猪身上什么意思

导读：　羊毛出在猪身上什么意思(共7篇)羊毛出在猪身上，狗来买单这句话是什么意思?背后意味着什么？在风起云涌的互联网上半场，许多人说到创新思维，言必要提“羊毛出在猪身上，狗来买单”这句话，有人叫它“免费思维”，也有人称它“跨界打劫”，同时，还不乏许多反对的声音说这是一场风靡已久的骗局，究竟这句话的背后意味着什么？本期节目邀请到的两位嘉宾是...

篇一 羊毛出在猪身上什么意思
羊毛出在猪身上，狗来买单这句话是什么意思?背后意味着什么？

　　

　　在风起云涌的互联网上半场，许多人说到创新思维，言必要提“羊毛出在猪身上，狗来买单”这句话，有人叫它“免费思维”，也有人称它“跨界打劫”，同时，还不乏许多反对的声音说这是一场风靡已久的骗局，究竟这句话的背后意味着什么？

　　本期节目邀请到的两位嘉宾是：

　　

　　▲

　　陈挺峰

　　华峰资本

　　董事总经理

　　

　　▲

　　曾峥

　　启赋资本

　　合伙人

　　一、什么是“羊毛出在猪身上，狗来买单”

　　

　　曾峥：这是一种企业经营、商业模式、利润创造的创新思维的表达方式，有句话叫做无利不起早，不赚钱的企业是耍流氓。

　　客观讲在移动互联网的时代，尤其是PC互联网往移动互联网转型的过程中，也就是2011年到2014年那段时间，微信用了大概半年时间累积了6000万用户，大概用了一年半时间就有了3亿用户，后面高速发展一直到现在7亿多用户，短时间内快速爆发的人口红利造成了大量的“羊毛出在猪身上狗来买单”的移动互联网的创业平台型项目，这些项目按照这个逻辑取得了巨大的成功，这个逻辑在移动互联网的历史当中起到了很重要的作用。

　　

　　陈挺峰：我卖的产品是免费的，但我从产品的附加值里面赚取利润，这就是“羊毛出在猪身上狗买单”的意思，就像我们在网上看视频的时候是免费的，但我们用户付出了时间成本，视频网站是赚取广告商的钱，那么广告商其实就是相对应的狗，用户其实就是相对应的猪，羊毛相对来说是一个笼统的概念，它可以是商业模式，也可以是利益。

　　二、羊毛理论是否依然有效

　　陈挺峰：创业其实要讲究时机，“羊毛出在猪身上狗买单”有一个前提条件就是我们必须要有足够多的猪，把用户服务好，有了好的用户体验以后，狗才会过来。现在的创业者面临的一个问题就是流量聚合，获客成本越来越高，甚至在某一个领域里面线上的获客成本比线下更高，这是一个倒挂的现象。最早互联网是因为获客成本低，减少中间流程，所以它风生水起，而现在获取流量成本太高了，猪还没圈够，可能钱就烧光就死掉了。

　　

　　曾峥：逻辑还是存在的，但是一定要去适应互联网的新变化。人口红利早期的时候，只要找到一个有频次的刚需痛点，你就可以做一个圈用户的应用，谁运营的更好，在同一个赛道上就能抢更多的用户，当用户足够多、粘性足够强之后，再想办法做一些变现的逻辑，就很容易产生利润。

　　但是随着互联网人口红利增长放缓，用户的获取成本越来越高，维护用户的成本也越来越高，所以本来到了应该变现的阶段，在同一个赛道上的前几名一补贴，谁都不敢变现，所以最终2015年就发生合并，新美大出来了，滴滴打车和快的打车合并，携程网和去哪儿网合并。投资人其实是“羊毛出在猪身上狗来买单”这一逻辑重要的推动方，投资人跟创业者一起实践了这个模式，在移动互联网高速增长期共同推进了这个逻辑的变现。

　　三、羊毛理论是否适合初创者

　　

　　陈挺峰：其实企业可以先自我检测一下。以微信作为例子，比如微信一年的运营成本是一个亿，当微信的用户有1000万的时候，平均的用户成本是10块钱，用户到10亿的时候，那用户成本就变成1毛钱，也就是说它的边际成本是随着它的用户增长而降低的。

　　但例如送水、送外卖等行业，随着业务越来越多，送外卖的人就会越来越多，它的成本是随着业务增加的，所以它并不适合“羊毛出在猪身上狗来买单”的逻辑。

　　

　　曾峥：边际成本是逐渐下降的，跟业务相关的变动成本应该是可以恒定的，最好同时有规模经济下降的可能性，具备这两种可能性其实叫合理的烧钱。没有创业企业一开始就不烧钱的，更何况更重要的问题是烧钱能不能烧出用户的忠诚度、刚需、门槛以及竞争优势。

　　四、项目能否盈利是投资第一标准吗？

　　陈挺峰：如果一个商业模式不以盈利为目的的话，那它一定是耍流氓，但前期的投资是否以赚不赚钱作为唯一的标准或重要的标准得看项目所处的阶段。

　　在创业早期可能多多少少会经历到烧钱这个阶段，但关键就是花钱要花在刀刃上，很多创业者可能违背了商业的本质，以前经常有一句话说“我现在不盈利是为了以后更好的盈利”，但你的商业模式是否能走到你盈利的那一步？如果你的商业模式是行得通的，前面烧钱没有关系，能把边际成本逐渐降低的肯定能盈利，但如果一开始就是一个伪命题的话，无论怎么烧都是没有用的。

　　老季有话说：其实互联网行业变化特别快，“羊毛出在猪身上狗来买单”这句互联网行业的至理名言，在两位专家详尽的剖析之后希望对各位创业者、对互联网创业、对这句话有更深刻的理解，在互联网的不断变化过程当中，各位可以结合自己的企业，跟互联网新的模式产生一些化学反应。

　　本文由创业子午线（ID：chyzwx-zw）原创，转载请注明出处。

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篇二 羊毛出在猪身上什么意思
微信朋友圈广告居然有一半人说“不讨厌”

　　文/金错刀(微信公众号ijincuodao)

　　1月21日早上，微信开始测试朋友圈广告，名为“微信团队”的微信号出现在用户的朋友圈中，发布6张图和链接做成的广告。此前一个“微信全球MBA创新大赛——创意中国2015”活动中，腾讯公司副总裁张颖表示微信朋友圈广告即将上线，这将是微信朋友圈商业化形式创新的探索。

　　在微信广告中，微信官方用特别文艺，特别有逼格的语调说：广告是生活的一部分，不是广告可恶，而是广告不懂用户，我们试图做些改变。

　　我从腾讯相关人员那里拿到了一个《微信广告系统介绍》。大概讲三个核心内容：

　　其一：微信真的是个大金矿，上线3年，累计注册11.2亿用户，月活跃4.4亿。而朋友圈则是信息分享与原创的平台，日均分享总次数有30亿。覆盖20-29岁年龄段的优质用户。

　　其二：微信广告系统首先是公众号部分，在公众号文章的底部，主要是覆盖量大，超过4亿活跃用户。广告方式是CPC广告——底价为0.5元/一次点击，自由竞价。以及CPM广告——底价为15元/千次曝光，自由定价。我自己认为，这部分杀伤力很一般。

　　其三：微信广告系统的朋友圈部分。这部分就是主打Feeds广告，CPM按曝光计算，严选50个品牌广告主，关键是合作预算在1000万以上。

　　看了上面的介绍，才发现，朋友圈广告才是一盘大棋，有人说一年可能做到100亿，这稍微有点夸张。客观来讲，微信的商业化势在必行，而微信团队在广告上的动作也很有创新。

　　我在微创新总裁营、实战公社群里做了个小调查：微信官方在朋友圈发广告，大家讨厌吗?

　　大家的投票让我很惊讶，有一半人说“不讨厌”，理由是：如果做的很有逼格的话，还可以学习。

　　还有人说：这是趋势，无法阻止，就接纳并运用它。

　　也有一半人“讨厌”，理由是：微信开始做广告了，还能不能认真地玩微信了。

　　微信在2015年的第一个大动作就是朋友圈广告，这个事情会成为微信盛衰的转折点吗?

　　至少，我认为，这个事情有很大的转折点意义，处理不好可能是一步臭棋：

　　1、微信之所以有这么高的粘性，首先是用户相信张小龙所说“用户体验第一位”的价值观，在广告横行的APP世界，张小龙和微信就像一股清风拂面，代表未来，代表更高维度。朋友圈广告我认为是跟这个价值观有冲突的，因为这是一种强插行为，跟你的朋友在朋友圈发垃圾广告的性质是不同的。

　　2、微信之所以超越微博，就是因为信息噪音低，如果微信官方开始发朋友圈广告，只会加大信息噪音，真有可能重蹈微博覆辙。一个微创新实战公社的话很有代表性：

　　@易胜兰 ：其实是讨厌的，原来以为朋友圈可以是自己的闭环，才知道幕后拥有者是微信，想来会有新的工具代替了，QQ就是前身。

　　3、有人会说，朋友圈的红利都让微商占了，微信官方太吃亏了。其实，不是这样的，微信的最大红利是流量，而且是优质、可持续、移动化的流量。广告是最简单粗暴的方式，羊毛出在猪身上才是最好的方式，其实，微信的游戏已经很厉害了，已经占据移动游戏的大半壁江山。

　　你如何看?朋友圈广告是步好棋，还是步臭棋?欢迎回复“好棋”、“臭棋”做个投票。

篇三 羊毛出在猪身上什么意思
羊毛出在猪身上

篇四 羊毛出在猪身上什么意思
“免费”这张牌如何打成“羊毛出在猪身上”？

“免费”这张牌如何打成“羊毛出在猪身上”？ 2015-01-30完美事业俱乐部

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对于传统行业来说，需要对“羊毛出在猪身上”的降维打击有所准备。而最好的应对方式，就是让自己成为那个颠覆者。

时不时的，身边总是会有朋友问我：“为什么你们不完全免费呢？那样你们就可以快速放大客户规模，然后你们可以通过后续的增值服务赚钱。”

今天我来谈谈我对于“免费”的理解。

思考一：免费了就能快速放大客户规模吗？

请大家看这样一个假设的例子：有一家牙科诊所，它为了进行市场推广，决定在12月17日推出“免费拔牙日”活动，你会因此去拔牙吗？毫无疑问，一个牙齿没有问题的人是不会去拔牙的，所以这个免费活动不可能快速放大牙科诊所的客户规模。【羊毛出在猪身上什么意思】

从这个例子当中我们可以得出：对于一个没有普遍性需求的产品或服务，免费并不一定会迅速放大客户的规模。换句话说，“普遍性需求”是放大客户规模的必要条件，而免费不是。

思考二：不免费就不能快速放大客户规模吗？

这里就不用别的例子了，就说小米吧。小米的手机并没有免费，它只是便宜，它也做到了迅速放大客户规模的结果。

从这个例子当中我们可以得出：对于一个具有普遍性需求的产品或服务，如果某个商家在产品品质差不多的情况下，提供了一个侵略性的价格，那么它也能够迅速放大客户的规模。

免费是侵略性价格的极端情况。

用户规模引爆=普遍性需求+侵略性价格

免费是“侵略性价格”的一种极端情况。事实上，还会有更加极端的情况出现，那就是补贴。我们看到在嘀嘀打车和快的打车对垒的过程中，双方都打出了补贴这张牌，这就不仅仅是免费那么简单了。【羊毛出在猪身上什么意思】

综上所述，我们之所以不打免费牌，是因为打了也没有意义，企业协作软件在目前这个时点来看并非是一个普遍性需求，即便免费也不可能一下子就多出来10倍的用户数（其实我们本来就是提供免费版的，注册数并没有因此而暴增）。这一点，通过其他提供全免费服务的竞品的增长速度就可以得到反证。

每个行业都有其生命周期，对于一个新兴市场来说，需求培育是第一阶段的主要任务，在需求还没有达到普遍性之前，价格再便宜也推不动市场的引爆。

思考三：有了规模用户以后，接下来怎么玩？

如果我们发现，突然有一家公司特别的“好”，它用一个自己根本赚不到钱的价格提供某类产品或服务，聪明的消费者这个时候脑子一定要清醒，他们一定会在别的地方把这些钱赚回来，这就是“羊毛出在猪身上”。

“羊毛出在猪身上”是互联网公司惯用的一种策略，一般分两个步骤：

1、利用一个侵略性的价格（极端就是免费、补贴），找到一个具有普遍性需求的细分市场，大量获取基础用户；【羊毛出在猪身上什么意思】

2、基础用户数量突破临界点后，网络效应显现，此时通过对高价值用户收费或寻找第三方买单的方式获取收入。

我们来简单的看一些例子：

•淘宝用免费策略把易趣的卖家吸引过来，然后对其中那些希望做得更好的卖家征收广告费。

•网游对普通用户免费，对少数有钱的“人民币玩家”出售道具来收费。

•360用免费策略把杀毒软件的客户抢过来，然后给他们装360安全浏览器，然后做搜索抢百度的生意。

•嘀嘀打车用补贴策略积累出租车乘客，然后推出自营的专车服务，把出租车乘客引流到自营的专车业务上。

•百度地图把导航服务免费化，从而抢夺了大量付费导航服务的用户，然后再通过百度地图内置的O2O服务获得收入。

对于非互联网公司，能否使用“羊毛出在猪身上”的策略呢？毫无疑问是可以的，小米就是用这个策略让手机行业翻了天。也许有读者会问：可是小米做的是手机啊，它和移动互联网有天然的联系，它还是互联网行业啊。好，那下面我们就找一些和互联网无关的案例来看一下。

先看雕爷的河狸家，它现在提供的是上门美甲服务，美甲具有消费频次高、单价门槛低的特点，是一个典型的普遍性需求，雕爷从美甲切入就是为了获取大量的基础用户，当掌握了大量的基础用户之后，它就会推出上门美容、美体、理发等高毛利服务了。

再来看一下音乐行业。在很长的时间里，歌手是靠出售唱片获得收入的。但是进入了互联网时代之后，唱片作为一种商品退出了历史舞台，所有的歌曲基本上都可以免费在网络上获取。歌手们并非因此而失去了收入，他们现在将免费音乐作为一种宣传的手段，然后通过开演唱会、参加商演、接拍广告等途径进行变现。 现在，让我们来头脑风暴一下，假如我是一个从事母婴行业的商家（够传统了吧），我们能怎么做呢？我可能会这样来做：

1、把婴儿纸尿裤的价格压到0利润（进货价加上邮费就卖了），因为纸尿裤是一个高购买频率的刚需产品，它非常适合用来积累大量基础用户。

篇五 羊毛出在猪身上什么意思
羊毛出在猪身上

篇六 羊毛出在猪身上什么意思
“羊毛出在猪身上”是互联网思维的真谛

篇七 羊毛出在猪身上什么意思
互联网盈利模式是_羊毛出在猪身上_

互联网盈利模式是“羊毛出在猪身上”

大数据时代，恐怕已经没有人会怀疑互联网带来的影响和冲击。如何“点对点”地找到自己的消费群体，让广告传播更精确有效？我个人认为，互联网思维就是“羊毛出在猪身上”，正在消费的人，不一定是给你付费的人。从奶粉的盈利模式来讲，未来很有可能先通过一种途径让消费者接受产品，再反过来帮助建设和完善渠道；而从推广模式上，在13亿中国人中找到130万真DSP能够用最节省的费用，

正的潜在消费者。也就是说，大数据让我们能够分析出消费者的行为、喜好，以及现在的消费方向和未来的潜在消费需求，并对他们进行有针对性的沟通、教育、影响。

吴松航

北京三元食品股份有限公司奶粉事业部总经理本期《成功营销》的封面文章《大数据“撮合”之道——从潮流到主流的独立DSP核聚变》是在讲品友互动和快消、食品、汽车、服装、互联网金融等各行各业品牌在大数据环境下，对程序化购买的实践和趋势观察。毫无疑问，程序化购买将成为未来主流的广告投放形式。因为程序化购买的本质就

是让品牌与消费者通过更公平、透明的实时竞价方式连接起来，在营销的受众洞察、覆盖、关注、接触、转化各个阶段，通过PC、视频、移动等各种组合形式实现营销诉求。相信随着云计算和大数据技术的发展，会有越来越多的传统品牌主动拥抱DSP大数据营销。上期封面回顾

P.4 I VMARKETING I 2014.7

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