羊毛出在猪身上理论

导读：　羊毛出在猪身上理论(共7篇)羊毛出在猪身上，狗来买单这句话是什么意思?背后意味着什么？在风起云涌的互联网上半场，许多人说到创新思维，言必要提“羊毛出在猪身上，狗来买单”这句话，有人叫它“免费思维”，也有人称它“跨界打劫”，同时，还不乏许多反对的声音说这是一场风靡已久的骗局，究竟这句话的背后意味着什么？本期节目邀请到的两位嘉宾是...

篇一 羊毛出在猪身上理论
羊毛出在猪身上，狗来买单这句话是什么意思?背后意味着什么？

　　

　　在风起云涌的互联网上半场，许多人说到创新思维，言必要提“羊毛出在猪身上，狗来买单”这句话，有人叫它“免费思维”，也有人称它“跨界打劫”，同时，还不乏许多反对的声音说这是一场风靡已久的骗局，究竟这句话的背后意味着什么？

　　本期节目邀请到的两位嘉宾是：

　　

　　▲

　　陈挺峰

　　华峰资本

　　董事总经理

　　

　　▲

　　曾峥

　　启赋资本

　　合伙人

　　一、什么是“羊毛出在猪身上，狗来买单”

　　

　　曾峥：这是一种企业经营、商业模式、利润创造的创新思维的表达方式，有句话叫做无利不起早，不赚钱的企业是耍流氓。

　　客观讲在移动互联网的时代，尤其是PC互联网往移动互联网转型的过程中，也就是2011年到2014年那段时间，微信用了大概半年时间累积了6000万用户，大概用了一年半时间就有了3亿用户，后面高速发展一直到现在7亿多用户，短时间内快速爆发的人口红利造成了大量的“羊毛出在猪身上狗来买单”的移动互联网的创业平台型项目，这些项目按照这个逻辑取得了巨大的成功，这个逻辑在移动互联网的历史当中起到了很重要的作用。

　　

　　陈挺峰：我卖的产品是免费的，但我从产品的附加值里面赚取利润，这就是“羊毛出在猪身上狗买单”的意思，就像我们在网上看视频的时候是免费的，但我们用户付出了时间成本，视频网站是赚取广告商的钱，那么广告商其实就是相对应的狗，用户其实就是相对应的猪，羊毛相对来说是一个笼统的概念，它可以是商业模式，也可以是利益。

　　二、羊毛理论是否依然有效

　　陈挺峰：创业其实要讲究时机，“羊毛出在猪身上狗买单”有一个前提条件就是我们必须要有足够多的猪，把用户服务好，有了好的用户体验以后，狗才会过来。现在的创业者面临的一个问题就是流量聚合，获客成本越来越高，甚至在某一个领域里面线上的获客成本比线下更高，这是一个倒挂的现象。最早互联网是因为获客成本低，减少中间流程，所以它风生水起，而现在获取流量成本太高了，猪还没圈够，可能钱就烧光就死掉了。

　　

　　曾峥：逻辑还是存在的，但是一定要去适应互联网的新变化。人口红利早期的时候，只要找到一个有频次的刚需痛点，你就可以做一个圈用户的应用，谁运营的更好，在同一个赛道上就能抢更多的用户，当用户足够多、粘性足够强之后，再想办法做一些变现的逻辑，就很容易产生利润。

　　但是随着互联网人口红利增长放缓，用户的获取成本越来越高，维护用户的成本也越来越高，所以本来到了应该变现的阶段，在同一个赛道上的前几名一补贴，谁都不敢变现，所以最终2015年就发生合并，新美大出来了，滴滴打车和快的打车合并，携程网和去哪儿网合并。投资人其实是“羊毛出在猪身上狗来买单”这一逻辑重要的推动方，投资人跟创业者一起实践了这个模式，在移动互联网高速增长期共同推进了这个逻辑的变现。

　　三、羊毛理论是否适合初创者

　　

　　陈挺峰：其实企业可以先自我检测一下。以微信作为例子，比如微信一年的运营成本是一个亿，当微信的用户有1000万的时候，平均的用户成本是10块钱，用户到10亿的时候，那用户成本就变成1毛钱，也就是说它的边际成本是随着它的用户增长而降低的。

　　但例如送水、送外卖等行业，随着业务越来越多，送外卖的人就会越来越多，它的成本是随着业务增加的，所以它并不适合“羊毛出在猪身上狗来买单”的逻辑。

　　

　　曾峥：边际成本是逐渐下降的，跟业务相关的变动成本应该是可以恒定的，最好同时有规模经济下降的可能性，具备这两种可能性其实叫合理的烧钱。没有创业企业一开始就不烧钱的，更何况更重要的问题是烧钱能不能烧出用户的忠诚度、刚需、门槛以及竞争优势。

　　四、项目能否盈利是投资第一标准吗？

　　陈挺峰：如果一个商业模式不以盈利为目的的话，那它一定是耍流氓，但前期的投资是否以赚不赚钱作为唯一的标准或重要的标准得看项目所处的阶段。

　　在创业早期可能多多少少会经历到烧钱这个阶段，但关键就是花钱要花在刀刃上，很多创业者可能违背了商业的本质，以前经常有一句话说“我现在不盈利是为了以后更好的盈利”，但你的商业模式是否能走到你盈利的那一步？如果你的商业模式是行得通的，前面烧钱没有关系，能把边际成本逐渐降低的肯定能盈利，但如果一开始就是一个伪命题的话，无论怎么烧都是没有用的。

　　老季有话说：其实互联网行业变化特别快，“羊毛出在猪身上狗来买单”这句互联网行业的至理名言，在两位专家详尽的剖析之后希望对各位创业者、对互联网创业、对这句话有更深刻的理解，在互联网的不断变化过程当中，各位可以结合自己的企业，跟互联网新的模式产生一些化学反应。

　　本文由创业子午线（ID：chyzwx-zw）原创，转载请注明出处。

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篇二 羊毛出在猪身上理论
鬼脚七自媒体运营：移动互联网的三大商业法则

　鬼脚七自媒体运营：移动互联网的三大商业法则

　一切皆关系

　　既然是个网络，就不存在独立的节点，所有的节点，必然会和其他节点发生连接，不发生任何连接的节点，本身也就失去了意义。

　　例如：你有个微信号，没有任何朋友，也不订阅任何账号，连手机上网功能都没有，这个微信号和没有几乎一样。有连接，就有关系，关系就是影响力，关系多了，关系强了，影响力就大。

　　所以，建立影响力的问题就变得很简单：如何建立关系，如何加强关系。再继续解读，因为有连接就有关系，连接紧密，关系就强。那这个建立影响力的问题，就可以解读为：如何建立连接，如何加强连接。

　　目前最有效的方法，是通过产品建立连接。产品不一定是最好的，但一定要有自己的特色。只要有自己特色的产品，自然会让那些喜欢这个产品的节点连接上来。我之前讲过，移动互联网的每个节点背后都是人，是人，就有自己的偏好和情绪。再丑的女人，也有喜欢她的男人，再穷的男人，也有欣赏他的女人。鬼脚七的自媒体，就是一个产品，如果100个人里有1个人喜欢鬼脚七，全中国也有1000万人愿意跟鬼脚七建立连接。既然理论上存在这个数量，那么只需要解决如何让这些愿意跟鬼脚七连接的人找到鬼脚七。这就需要有一个平台能实现这个连接，微信就成了这个平台，自媒体运营，就成了这个方法。

　　小米最初通过MIUI来和用户连接，后来通过小米手机来建立连接；360通过桌面工具建立连接；腾讯通过微信、qq等客户端建立连接；阿里通过支付宝建立连接……但对于做电商的公司，有顾客买了商品，貌似建立了连接，但大部分连接是微弱的，不是强连接。因为很多商家跟客户的连接只有一个手机号码，只能通过垃圾短息的方式联系。所以很多商家为了跟客户发生连接，建立了公众号，建立微淘，建立自己的CRM等。

　　建立连接，需要有自己特色的产品，还需要有一个合适的平台。接下来看如何加强连接。连接建立之后，需要有东西来持续不断的加强连接，否则连接会越来越弱，以至于消失。连接的特点分成两种，一种是因为强需求，不得不连接；一种是因为兴趣，喜欢而用。针对每一种连接，都有不同的方法。我这里重点讲通用加强连接的三步曲：

　　第一、更新产品。目前是生产过程的时代，每个类别都不缺同类产品，持续不断的更新产品，一方面可以具有竞争力，另一方面，需要还可以让用户记住你。

　　第二、搞活动。看看做自媒体的这些账号，做得好的，经常有活动；现在的电商平台，也是越来越多的活动。道理很简单，活动是加强连接的最好方式。

　　第三、建社群。 一旦形成社群。节点和节点之间，粉丝和粉丝之间会自发加强连接，这就非常强大了。类似七星会、正和岛…….都是社群的方式，他们之间的连接，自然会更加强大。

　　选择一个平台，通过产品建立连接，通过活动加强连接，通过社群稳固连接，这就是建立影响力的过程。

　一切皆免费

　　理解互联网世界，还需要理解免费，因为在互联网世界，一切都是免费。连接，也是免费的，在互联网世界，本身也没有金钱的概念。现在互联网世界对物质世界的影响越来越大，物质世界的免费，是不是也是一个趋势？

　　大部分小说电子版是免费的，很多杂志也都是免费在送！几乎所有希望扩大用户规模的产品，几乎都在采用免费模式。现在的软件基本上都是免费的了，大家手机里面的90%的app是免费，邮箱免费、存储免费、微信的免费让通话也免费了。那硬件有没有可能免费？小米的手机利润很薄，手机本身也越来越便宜，2014年销售743亿，但几乎没有什么利润。以后有没有可能手机免费？当然有可能，现在很多营业厅，都已经是免费送手机了。我知道一个大集团公司，他们正在策划一件事情，免费送出两千万台手机。还有一个老板，要送一万个高档餐桌，每个餐桌价值都在千元以上。

　　上次我参加一个二手车交易的峰会，有人在总结二手车最近5年的利润变化，最开始有30%的利润，之后降到20%，后来越来越低，去年只有6%不到。我说，你们要做好准备，这些利润会成为零。相当于二手车的交易是免费的。汽车本身有没有可能免费？现在杭州政府已经有微公交租用，开一个小时才16元，包一个月只要1000元。

　　问题来了：为什么他们要免费？目的很简单，就是用来建立和用户的连接，或者说用来和尽量多的用户建立连接，这样就有更大的影响力。有了影响力，再来做不免费的事情，就很容易了。例如：搜索免费，让广告主买单；手机免费，让预装app的那些商家买单；微信免费，让玩游戏的人买单……有人总结了一句话：羊毛出在猪身上。

　　产品会免费，服务是不是也可以免费？前些天我参加小狗电器的发布会，他们不是把商品免费，而是把服务免费。所有的售后服务，都是免费的。例如我卖了一台小狗吸尘器，自己不小心摔坏了，打个电话，小狗电器就会安排快递员上面取走，然后送到公司中心维修站维修，再快递回来。这样整个售后服务就是免费的。有人说，公司岂不是赔死了？不会的。如果产品质量好，本身产品损坏率就不会太高。同时，这种服务承诺，对消费者来说，无疑是很大的利好，其他品牌根本就无法竞争。

　　免费的目的，一定不是为了更好的收费，因为绝大部分免费使用的用户，以后也不会给你钱。免费的目的，为了更多的用户连接，更大的互联网影响力。反过来，如果希望建立更大的影响力，一个很有力的方式：免费！

　一切皆不可知

　　佛学中有一个很重要的词：无常！意思是没有什么东西是确定的，但我们绝大部分人不信，因为我们都习惯了有规律的生活，怎么能说是都不确定呢？如果有人告诉我们在另外一个虚拟世界里，整个世界是无常的，我们觉得还是可能的。互联网世界，就是另外一个世界，在互联网世界就是无常的。当然，既然无常被确定为佛学专有词汇，那我们可以称互联网世界是“不可知”的。

　　不可知，并不是说什么都不知道，而是意味着所有可能的方案都可能发生，你无法确定会是哪一种。互联网世界对比物质世界，少了很多束缚，没有身体的束缚，没有地域的束缚，没有时间的束缚，少了这些束缚，不可知就变得更加彻底。互联网上那么多热点，那么多互联网词汇，没人能预测，所有人都是在事件出现以后再做总结。这个模式，那个模式，也是等着一些企业成功以后再有学术专家做类似的总结。更通俗的描述就是：在互联网世界，事情的突发性，是常态。那在这个特点下，企业又该如何做？有两个原则需要遵循：

　　第一、把所有的规划，划分成为最小的可执行单元。

　　第二、专注在当前最小的可执行单元。

　　现在很多企业正常的方式，是做好战略规划，让执行人员去执行就好。但在移动互联网时代，需要用参与来代替观察。最近两年，有太多的人问我，如何做好企业的微营销、如何组建自己的组织架构、如何做好企业自媒体等，我说我只能告诉你行业方向是什么，通用的方法是什么，但具体你的企业会做成什么样子，最适合你的是什么模式，只有你自己去做了才知道。

　　还有个做企业的朋友，自己不断的听课，规划，讨论，过了半年，还是没有把握，也不敢行动。等我到他公司，我说：“你不用等了，否则你再等半年，也不会动作，你半年前所遇到的环境，已经发生了很大变化。你需要做得是，现在就开始试验你的想法，等你去做了，你就会知道你下一步应该做什么。”

　　关系、免费、不可知，互联网世界的三大特点，理解了这些特点，知道如何建立影响力，接下来就是看如何用互联网世界的影响力来影响物质世界，也就是之前很多人讲的，互联网维度攻击。

　　鬼脚七自媒体运营：移动互联网的三大商业法则
　　

篇三 羊毛出在猪身上理论
2016届湖南省长沙市第一中学高三上学期第六次月考政治试题 word版

炎德·英才大联考长沙市一中2016届高三月考试卷（六）

政 治

（考试范围：经济生活20%、政治生活15%、文化生活15%、生活与哲学50%）本试题卷包括

选择题、非选择题两部分，共10页。时量90分钟。满分100分。

第I卷 选择题（共48分）

一、选择题（共24小题，每小题2分，共计48分。在每小题给出的四个选项中，只有一项

是最符合题目要求的）

1．为了保护农民种粮的积极性，避免谷贱伤农，国家规定2015年在小麦主产区继续实行最

低收购价政策。但实际上，许多农民种植的小麦，却在低于最低收购价的H区间卖出。根据

下图，出现这一现象的可能原因是

（B）

①在X2区间时，受旱灾影响，小麦减产严重

②在X1区间时，国家保护收购站点数量减少

③在X3区间时，急于外出打工的麦农不在乎微小差价

④在X4区间时，小麦种植户的数量开始急剧下降

A．①② B．②③ C．①④ D．③④

A．①② B．①④ C．②③ D．③④

【解析】人民币加入SDR与人民币贬值并无直接联系，排除②；人民币目前并不可以自由兑

换，排除③。

3．分享经济是在互联网技术发展的大背景下诞生的一种全新的商业模式，即利用移动互联

网、大数据等技术进行资源匹配，整合重构闲置资源，降低了消费者的购买成本，并最终打

破了原有的商业模式。发展分享经济有利于

（C）

①实现资源科学匹配、精准分发，最终实现优质资源共享

②让一切创造财富的源泉充分涌流，促进社会公平

③各种所有制资本取长补短、相互促进

④探索出适合消费者需求的商业模式

A．①② B．②③ C．①④ D．③④

【解析】分享经济重在提高资源配置效率，材料并未体现所有制关系，排除②③。

4．事权体现政府活动的范围和方向，支出责任是政府履行事权的财政支出义务。建立事权

和支出责任相适应的制度，是深化财税体制改革的重要内容。建立事权和支出责任相适应的

制度有利于 （C）

①合理界定政府事权，明确政府职能范围

②理顺中央和地方的收入划分，加大中央对地方的转移支付

③确保政府履行职能需要，实现财力与事权相匹配

④建立税种科学、征管高效的税收制度

A．①② B．②④ C．①③ D．③④

【解析】建立事权和支出责任相适应的制度，重在理顺关系，明确责任，并非一定加大中央

对地方的转移支付，排除②；材料重在支出责任，不是收入，排除④。

5．2015年9月15日，中央全面深化改革领导小组第十次会议审议通过了《法官、检察官

单独职务序列改革试点方案》。多年来，我国实行司法人员与普通公务员基本一样的管理制

度，职务晋升空间小，人员流失现象严重，《方案》的出台突出了该职务的特点，建立了单

独职务序列。该方案 （B）

①有利于维护法官和检察官队伍的稳定

②赋予了法官和检察官更为广泛的民主权利

③是对我国法律面前一律平等原则的一次重大修正

④对促进法官队伍专业化、职业化发展具有积极影响

A．①② B．①④ C．②③ D．③④

【解析】公民的权利是宪法和法律规定的，排除②；法律面前一律平等是公民参与政治生活

的基本原则，材料并没有体现对它的修正，排除③。

6．2015年12月10日，中共中央办公厅印发了《关于加强政党协商的实施意见》，从十八

大首次提出政党协商，到该意见的出台，中国协商民主广泛、多层、制度化发展步调铿锵有

力。发展协商民主 （B）

①可以凝聚共识，推进改革发展的智慧和力量

②充分体现了政府部门的行政智慧和行政理念

③是党的群众路线在政治领域的重要体现

④可以达成社会各界广泛共识，进行共同决策

A．①④ B．①③ C．②③ D．②④

【解析】协商民主是党在新形势下，推进我国政治发展的理念，②不准确；④共同决策错误。

8．“礼”是中华文化的代表思想之一，它具有多元价值，可以“经国家”，也可以“序人民”，

可以“正性情”，也可以“明是非”，总之，礼可以“节万事”。由此可见 （A）

A．在传统文化中，“礼”植根于人的内心，是日常行为规范和价值判断的标准

B．“礼”源于自然，是构建社会主义和谐社会的道德规范

C．“礼”包含丰富的内涵，具有传统继承性和鲜明的民族性

D．“礼”具有多元价值，是依法治国与以德治国相结合的基础

【解析】材料重点体现“礼”的作用，并非特点，排除C; B“礼”源于自然说法错误；材

料并未体现依法治国，D表述不准确。

9．当今世界，一些西方发达国家凭借其经济实力，利用在媒体控制和文化产业方面的优势，

操控国际舆论，从“软实力”方面大举实施“民主人权输出”的进攻，向全球各地特别是广

大发展中国家进行意识形态渗透。这启示我国

（B）

①大力提升文化话语权，把文化建设作为综合国力的关键因素

②提升文化竞争力，维护国家文化安全

③加强中华文化对外渗透，同时要警惕文化霸权主义

④加强文化建设，提高自身文化软实力

A．①② B．②④ C．①③ D．③④

【解析】综合国力竞争的关键因素是经济和科技，排除①；③加强文化渗透表述不准确。

10．“1人原创，99人复制粘贴”，成为了我们日常使用的微信、微博、各大网站的普遍习惯。

随着互联网十的持续推动，我们不得不警醒，互联网生态下的知识产权亟需保护与监管。这

启示 （B）

①政府应加强管理，完善知识产权保护制度

②应树立高度的文化自觉与文化自信

③应以诚信建设为重点，加强社会公德、职业道德等教育

④培育尊重知识产权文化，加强文化交流借鉴

A．①④ B．①③ C．②③ D．②④

【解析】材料并未涉及文化自觉、文化自信，排除②；材料与加强文化交流借鉴无关，④排

除。

11．从一定意义上说，改革时代的“本领恐慌”，首先是“哲学的贫困”。十八大以来，以习

近平同志为总书记的党中央在推进改革的历程中，贯彻辩证唯物主义、历史唯物主义的世界

观方法论，提出了辩证思维、系统思维等，构成了完整科学的改革方法。这表明

（C）

①任何哲学都是一定社会和时代的经济、政治在精神上的反映

②真正的哲学是社会变革的先导，具有批判功能与塑造功能

③马克思主义哲学实现了实践基础上科学性和革命性的统一

④真正的哲学是自己时代精神上的精华，反映了时代的任务与要求

A．①② B．①③ C．②④ D．③④

【解析】材料重点强调真正的哲学的作用，①③说法准确，但不符合题意。

12．涂色书是最近电商圈、朋友圈的热词，一本几乎没有文字的图书，以黑色勾边，画出花

朵、动物、建筑的形状，留白任由读者发挥想象进行涂色。专家表示，将图片从黑白色涂成

彩色的过程，是对抑郁患者的一种正面刺激，涂色行为可以减缓压力，放松精神，但涂色的

减压效果则因人而异。这体现了 （A）

①意识对人体生理活动具有调节和控制作用

②意识活动具有自觉选择性和主动创造性

③意识可以创造出自然界没有的客观事物

④意识活动具有直接现实性的特点

A．①② B．①④ C．②③ D．③④

【解析】在意识的指导下通过实践才能创造出人为事物，③表述不准确，④错误。

13．英国广播公司（BBC）2015年邀请了5名中国中学老师到英国汉普郡一所顶级中学，对

该校的学生进行一个月的“中国式教学”。在教学中，英国学生的不少举动让这几位中国老

师十分“抓狂”；他们表示，与中国学生相比，英国学生缺乏进取心，课堂纪律观念淡漠，

但他们个性张扬，创新意识更强。从哲学上看，这几位中国老师

（D）

①否认了实践具有能动性和社会历史性

②没有在矛盾双方的统一中把握对立

③缺乏对英国学生的具体问题具体分析

④忽视了共性与个性的具体的历史的统一

A．①② B．①③ C．②④ D．③④

【解析】这几位中国老师的做法并没有否认实践的能动性，排除①；这几位中国老师没有从

对立中把握统一，排除②。

14．2015年9月20日，“长征六号”运载火箭在太原卫星发射中心升空，成功将20颗微小

卫星送入预定轨道。在这20颗卫星中有12颗来自国防科大、清华大学、浙江大学、哈工大

篇四 羊毛出在猪身上理论
重庆南开中学高2015级高三下期3月月考文科综合能力测试题

重庆南开中学高2015级高三(下)3月月考

文科综合能力测试试题卷

文科综合能力测试试题卷分为思想政治、历史、地理三个部分。思想政治部分l至4页，历史部分5至8页。地理部分9至12页，共12页。满分300分。考试时间150分钟。 注意事项:

1．答题前，务必将自己的姓名、准考证号填写在答题卡规定的位置上。

2．答选择题时，必须使用2B铅笔将答题卡上对应题目的答案标号涂黑。如需改动，用 橡皮擦擦干净后，再选涂其它答案标号。

3．答综合题时，必须使用0.5毫米黑色签字笔，将答案书写在答题卡规定的位置上。

4．所有题目必须在答题卡上作答，在试题卷上答题无效。

5．考试结束后，将答题卡交回，试题卷自行保存。

思想政治(共100分)

一、选择题(本大题共12小题。每小题4分，共48分)在每小题给出的四个备选项中。只有一项是最符合题目要求的。

1．国务院会议部署推进消费扩大和升级，提出要增加收入，让群众“能”消费；健全社保体系，让群众“敢”消费；改善消费环境，让群众“愿”消费。推进消费扩大和升级的原因有 ①生产决定消费的水平和方式 ②人们已经建立了健全的消费观

③消费对生产具有调节和引导作用 ④消费的现状与未来预期完全脱节

A．①③ B．②④ C．①② D．③④

2。某国际知名研究机构发布研究报告，指出中国在2013年的发明专利申请量超过60万件，已成为全球专利产出总量最多的国家，其中华为技术有限公司、阿里巴巴、联想集团、腾讯等企业在海外专利申请量位居前列。开展科技创新的经济原因是

A．中国已经处于世界产业链的顶端 B．科学技术能够提高劳动生产率

C．企业是技术创新的唯一主体 D．科学技术是企业盈利的前提

经济学家科斯对公益事业做过研究，发现交给市场做，也可以不损害公众利益，甚至还能赚钱。在有的地方，城市公厕成本曾是政府眼中的难题。就有公司自告奋勇免费修建，免费给市民使用，利用在厕所里做广告，转移了成本而且还有盈余。

3．城市公厕难题的解决说明了

①市场调节有着双刃剑的作用 ②政府应当合理的发挥作用

③消费者应当充分维护合法权益 ④公司可以实现经济效益与社会效益的双赢

A．①② B．①③ C．③④ D．②④

4．2014年10月28日，中国外汇交易中心宣布开始开启银行间外汇市场开展人民币对新加坡元直接交易，成为今年第四个直接与人民币交易的货币。截至9月末，占我国进出口总值约405的国家和地区，其货币已实现与人民币的直接交易。这种直接交易的经济意义在于 ①形成人民币对其他元直接汇率，降低经济主体汇兑成本

②加强彼此之间的金融合作，促进我国对外贸易的发展

③建立国际新秩序，反对国际交往中的霸权主义和强权政治

④既有利于消除中国威胁论，又可以破解。中国衰落论”

A．①④ B．③④ C．②③ D．①②

5．习近平在会见全国公安机关爱民模范集体代表和爱民模范指出，人民警察来自人民，心系人民、植根人民、服务人民是公安机关的优良传统。这种优良传统说明人民警察

A．坚持依法行使国家权力，维护人民群众利益

B．坚持公正司法，依法履行宪法与法律监督权

C．坚持严格立法，充分代表各方面群众的利益

D．坚持对人民负责原则，满足每位群众的需求

6．《中共中央关于全面推进依法治国若干重大问题的决定》10月28日发布。决定要求，全国各族人民、一切国家机关和武装力量、各政党和各社会团体、各企业事业组织，都必须以宪法为根本的活动准则，并且负有维护宪法尊严、保证宪法实施的职责。一切违反宪法的行为都必须予以追究和纠正。这体现了

①公民的权利与义务的一致性 ②公民在法律面前一律平等

③个人利益必须服从国家利益 ④公民在守法方面要消除差异

A．①③ B．①② C．③④ D．②④

7．《环球时报》记者近日从国家有关部门获悉，随着两岸交流加深，大陆赴台学生数量稳步增加，2009年以来，台湾间谍在岛内针对大陆学生的拉拢策反活动愈趋活跃。国家有关部门已破获相关策反案件近40起，涉及大陆15个省市。这件事给我们的警示是

①应当加强人民民主专政的职能

②增强公民的政治自由与参与度

③公民应当履行维护国家利益的义务

④两岸的交流应当坚持和平共处五项原则

A．①② B．③④ C．①③ D．②④

8，2014年10月20日一25日．首届丝绸之路国际电影节在西安隆重举行，本届电影节是主办单位贯彻落实中央建设“丝绸之路经济带”和。21世纪海上丝绸之路”战略构想的重要举措，旨在借助电影节平台，增进丝路国家人民之间的相互了解和友谊，为“一带一路”建设营造良好的文化氛围。这体现了

A．中外文化交流不断发展 B．传统文化与现代文化的交融

C．东西方文化的一致性 D．文化为经济发展服务

9．俗话说，“羊毛出在羊身上”，但是这个时代还有句名言——“羊毛出在猪身上”，在城市公益设施建设的问题上，与其盯着政府财政和百姓荷包使劲薅，为什么不问计于广阔的市场和充满活力的社会呢?这种看法的哲学寓意是

A．创新是推动事物改革与发展的充要条件 B．主观随意的联系观是对联系的否定

C．意识作用是羊毛长在猪身上的客观条件 D．任何事物与周围的事物都是相互联系的

10．专家表示，推进消费扩大和升级，将促使中国经济由投资拉动型向消费拉动型转变，而强调“稳

定住房消费”则凸显出政府希望稳定房地产市场、避免楼市出现硬着陆的意图。这里的“稳定”体现的哲学道理是

A．控制量的变化，防止向相反的方向变化 B．超过一定的范围，经济发展将无规律性

C．生产关系的变化总是由生产力决定的 D．稳定发展才能体现出经济发展的价值

11．右图的漫画包含的哲学寓意是

A．最大的困难就是最大的成功

B．首先经历困难，然后才能获得成功

C．困难与成功总是一对矛盾的两个方面

D．获取成功的飞跃常常以困难为条件

12．对电子产品“喜新厌旧”，成为一种较为普遍的社会心态。近期一项调查显示，53.4％的受访者表示会追求最新的科技产品，42.6％的受访者不到一年就会换一次科技产品。一些消费者对于最新科技产品的追求，已到了盲动的地步，毫无疑问是掉进了“消费主义”的温柔陷阱。对此事的正确认识是

A．某种消费行为对生产的作用是有限的 B．应当全面地看待某种事物的作用

C．对科技产品的喜好正在走向畸形 D．“消费主义”抹杀了人们的正常生活

二、综合题(本大题共2小题，共52分)

13．(32分)某市委与市政府坚持依法治国的基本方略，积极转变经济发展方式，深化改革， 着力改善和保障民生，全市社会稳定，经济保持了稳乡发展态势。闺读材幸}，回答问题。 材料一：某市2014年1-3季度主要统计数据

材料二：驼铃悠悠，长路漫漫。十几个世圮以前，在闻名世界的“丝绸之路”上，先人们的商队满载着中国的丝绸、陶瓷；西域的核桃、象牙等物资，进行着原始的国际贸易，在这一过程中。古老的黄河文化、恒河文化、地中海文化互相碰撞与交融。

几年前，早已静静躺在历史长河中的“丝绸之路”，被一声火车汽笛唤醒。一条连接中国和德国社伊斯堡的国际贸易铁路全面开通，将中欧财富血脉紧密串连。国际舆论和专家学者认为。这条国际铁路大通道对世界地缘政经格局的调整都具有深远影响。

(1)从材料一中的经济数据，概述该市经济发展的现状。 (3分)并结合经济知识为该地经济可持续发展提出合理化建议。 (3分)

(2)这条国际铁路大通道不仅对世界地缘政经格局的调整都具有深远影响，也有利于我国西部地区经济社会的发展。运用政治知识分析这种作用。 (12分)

(3)“早已静静躺在历史长河中的‘丝绸之路’，被一声火车汽笛唤醒。”如何理解这一声汽笛的作用?运用所学的辩证思维方法知识加以分析。 (14分)

14．(20分)网络安全是国家安全与国家利益的重要环节。阅读材料，回答问题

2014年10月25日，中央网信办召开重点网站负责人座谈会，学习宣传落实党的十八届四中全会精神，研讨重点网站如何做依法办网的践行者和推进网络空间法治的引领者，全面推进网络空间法治化。

有关负责人指出。要全面推进网络空间法治化，就要统筹国内国际两个大局，统筹网上网下两种资源，加强网络立法、网络执法、全网守法，全面推进网络空间法治建设，实现网络健康发展、网络运行有序、网络文化繁荣、网络生态良好、网络空间清朗的目标。

(1)有人认为，推进网络空间法治化必然压制经济的繁荣与发展。请运用经济知识加以分析。(8分)

(2)运用文化知识分析，健康向上的网络文化对社会的积极影响。(12分)

重庆南开中学高2015级高三(下)3月月考

历史试题

一、选择题(本大题共12小题，每小题4分，共48分)在每小题给出的四个各选项中，只有一项是符合题目要求的．

1．春秋战国时期某思想家认为：“不教而诛，则刑繁而邪不胜；教而不诛，则好民不惩：诛而不赏，则勤励之民不劝；诛赏而不类，则下疑、俗险而百姓不一。”该思想家应是

A．荀子 B．孟子 C．墨子 D．韩非子

2．“盖朝廷纪纲之地，为帝王耳目之司，必在得人，方为称职。自非端劲特立之士，不当轻授。”材料旨在强调

A．制定法规健全选官制度 B．要侧重监察吏治腐败现象

C．应注重监察官员的素养 D．监察官员应严格履行职责

3．北宋韦骧在《钱塘集》中写道：“万里耕桑富，中原气象豪。河淤开亿顷，海贡集千艘。” 诗句反映了下列哪一项在当时推行的新法

A．青苗法 B．农田水利法 C．方田均税法 D．募役法

4．乾隆年间的一首《竹枝词》写道：“呼郎早趁大冈墟，妾理蚕缫已满车；记问洋船曾到几， 近来丝价竟何如?”当时该情景最有可能出现在

A．京津地区 B．上海地区 C．苏杭地区 D．珠三角地区

5．右图是一位同学在研究性学习中使用的一幅地图。据

此图阴影部分判断，这位同学的研究课题最有可能是

A．辛亥革命

B．中国革命的新道路

C．敌后抗日根据地

D．对外开放格局的形成

6．右表是美英日三国对华贸易比重变化表，下列

选项对表中豹信息分析正确的是

A．甲是英国，其对华贸易保持稳定

B．乙是日本，其对华贸易增长迅速

C．丙是美国，凭借经济实力在华占据优势

D．乙丙两国这一时期在华争夺最为激烈

7．某学者认为：“国际政治领域的现实主义反对政治一体化，满足于现在的国际无政府状态， 坚持国家利益、民族利益至上。如果他们在理论上和政治上保持强势，世界联邦和世界政府 的理想就会遥遥无期。”由此可见，该学者主张

A．推动世界政治格局豹多极化 B．尊重世界政治文明的多样性

C．组建超国家的世界政治联盟 D．多角度理解政治文明发展进程

8．1796年，由于厌倦了与日俱增的政治斗争和政党媒体的恶意攻击，他已经做好了退休的 准备。他在身后留下了永远令人敬畏的成就：建立起一个拥有显赫权威的国家政府，安全稳 定的国家信誉，建立了稳定的西北边疆。据此分析，这位历史人物最有可能是

A．克伦威尔 B．华盛顿 C．拿破仑 D．凯末尔

9．《二一九法令》规定：当农民使用的份地超过法令规定的数额时，或者分给农民份地以后， 地主剩下的好地不到全部土地的1/3时，地主有权向农民割地。为管理改革后的农民，设置了 地方贵族控制的村社和乡组织，并建立了监督农民的连环保制度。该材料反映出

A．农民的人身自由仍受地主直接控制 B．份地过多阻碍了生产力的提高

C．农民仍受到严格管理，被束缚在土地上 D．地主完全失去了对土地的控制权

10．汤因比说：“人们将记住这个对代，这主要不是因为它的令人恐怖的罪恶，也不是因为它的令人惊讶的发明……人们要敢于认为让文明的益处为整个人类所利用是行得通的。”由此可见，作者观察历史的视角主要侧重于

A．辩证看待历史的发展 B．把握历史的发展方向

C．全球责任和文明角度 D．多角度认识和考察史实

11．美学家阿思海姆曾说过：“(它)之所以引起哗然与骚动，并不只是因为它的新奇，而因为它所显示出的扭曲和张力。”作者所评论的艺术风格应是

A．古典主义 B．浪漫主义 C．现实主义 D．现代主义

篇五 羊毛出在猪身上理论
重庆市南开中学2015届高三下学期3月月考文综试题

重庆南开中学高2015级高三(下)3月月考

文科综合能力测试试题卷

文科综合能力测试试题卷分为思想政治、历史、地理三个部分。思想政治部分l至4页，历史部分5至8页。地理部分9至12页，共12页。满分300分。考试时间150分钟。

注意事项:

1．答题前，务必将自己的姓名、准考证号填写在答题卡规定的位置上。

2．答选择题时，必须使用2B铅笔将答题卡上对应题目的答案标号涂黑。如需改动，用 橡皮擦擦干净后，再选涂其它答案标号。

3．答综合题时，必须使用0.5毫米黑色签字笔，将答案书写在答题卡规定的位置上。

4．所有题目必须在答题卡上作答，在试题卷上答题无效。

5．考试结束后，将答题卡交回，试题卷自行保存。

思想政治(共100分)

一、选择题(本大题共12小题。每小题4分，共48分)在每小题给出的四个备选项中。只有一项是最符合题目要求的。

1．国务院会议部署推进消费扩大和升级，提出要增加收入，让群众“能”消费；健全社保体系，让群众“敢”消费；改善消费环境，让群众“愿”消费。推进消费扩大和升级的原因有

①生产决定消费的水平和方式 ②人们已经建立了健全的消费观

③消费对生产具有调节和引导作用 ④消费的现状与未来预期完全脱节

A．①③ B．②④ C．①② D．③④

2。某国际知名研究机构发布研究报告，指出中国在2013年的发明专利申请量超过60万件，已成为全球专利产出总量最多的国家，其中华为技术有限公司、阿里巴巴、联想集团、腾讯等企业在海外专利申请量位居前列。开展科技创新的经济原因是

A．中国已经处于世界产业链的顶端 B．科学技术能够提高劳动生产率

C．企业是技术创新的唯一主体 D．科学技术是企业盈利的前提

经济学家科斯对公益事业做过研究，发现交给市场做，也可以不损害公众利益，甚至还能赚钱。在有的地方，城市公厕成本曾是政府眼中的难题。就有公司自告奋勇免费修建，免费给市民使用，利用在厕所里做广告，转移了成本而且还有盈余。

3．城市公厕难题的解决说明了

①市场调节有着双刃剑的作用 ②政府应当合理的发挥作用

③消费者应当充分维护合法权益 ④公司可以实现经济效益与社会效益的双赢

A．①② B．①③ C．③④ D．②④

4．2014年10月28日，中国外汇交易中心宣布开始开启银行间外汇市场开展人民币对新加坡元直接交易，成为今年第四个直接与人民币交易的货币。截至9月末，占我国进出口总值约405的国家和地区，其货币已实现与人民币的直接交易。这种直接交易的经济意义在于

①形成人民币对其他元直接汇率，降低经济主体汇兑成本

②加强彼此之间的金融合作，促进我国对外贸易的发展

③建立国际新秩序，反对国际交往中的霸权主义和强权政治

④既有利于消除中国威胁论，又可以破解。中国衰落论”

A．①④ B．③④ C．②③ D．①②

5．习近平在会见全国公安机关爱民模范集体代表和爱民模范指出，人民警察来自人民，心系人民、植根人民、服务人民是公安机关的优良传统。这种优良传统说明人民警察

A．坚持依法行使国家权力，维护人民群众利益

B．坚持公正司法，依法履行宪法与法律监督权

C．坚持严格立法，充分代表各方面群众的利益

D．坚持对人民负责原则，满足每位群众的需求

6．《中共中央关于全面推进依法治国若干重大问题的决定》10月28日发布。决定要求，全国各族人民、一切国家机关和武装力量、各政党和各社会团体、各企业事业组织，都必须以宪法为根本的活动准则，并且负有维护宪法尊严、保证宪法实施的职责。一切违反宪法的行为都必须予以追究和纠正。这体现了

①公民的权利与义务的一致性 ②公民在法律面前一律平等

③个人利益必须服从国家利益 ④公民在守法方面要消除差异

A．①③ B．①② C．③④ D．②④

7．《环球时报》记者近日从国家有关部门获悉，随着两岸交流加深，大陆赴台学生数量稳步增加，2009年以来，台湾间谍在岛内针对大陆学生的拉拢策反活动愈趋活跃。国家有关部门已破获相关策反案件近40起，涉及大陆15个省市。这件事给我们的警示是

①应当加强人民民主专政的职能

②增强公民的政治自由与参与度

③公民应当履行维护国家利益的义务

④两岸的交流应当坚持和平共处五项原则

A．①② B．③④ C．①③ D．②④

8，2014年10月20日一25日．首届丝绸之路国际电影节在西安隆重举行，本届电影节是主办单位贯彻落实中央建设“丝绸之路经济带”和。21世纪海上丝绸之路”战略构想的重要举措，旨在借助电影节平台，增进丝路国家人民之间的相互了解和友谊，为“一带一路”建设营造良好的文化氛围。这体现了

A．中外文化交流不断发展 B．传统文化与现代文化的交融

C．东西方文化的一致性 D．文化为经济发展服务

9．俗话说，“羊毛出在羊身上”，但是这个时代还有句名言——“羊毛出在猪身上”，在城市公益设施建设的问题上，与其盯着政府财政和百姓荷包使劲薅，为什么不问计于广阔的市场和充满活力的社会呢?这种看法的哲学寓意是

A．创新是推动事物改革与发展的充要条件 B．主观随意的联系观是对联系的否定

C．意识作用是羊毛长在猪身上的客观条件 D．任何事物与周围的事物都是相互联系的

10．专家表示，推进消费扩大和升级，将促使中国经济由投资拉动型向消费拉动型转变，而强调“稳

定住房消费”则凸显出政府希望稳定房地产市场、避免楼市出现硬着陆的意图。这里的“稳定”体现的哲学道理是

A．控制量的变化，防止向相反的方向变化 B．超过一定的范围，经济发展将无规律性

C．生产关系的变化总是由生产力决定的 D．稳定发展才能体现出经济发展的价值

11．右图的漫画包含的哲学寓意是

A．最大的困难就是最大的成功

B．首先经历困难，然后才能获得成功

C．困难与成功总是一对矛盾的两个方面

D．获取成功的飞跃常常以困难为条件

12．对电子产品“喜新厌旧”，成为一种较为普遍的社会心态。近期一项调查显示，53.4％的受访者表示会追求最新的科技产品，42.6％的受访者不到一年就会换一次科技产品。一些消费者对于最新科技产品的追求，已到了盲动的地步，毫无疑问是掉进了“消费主义”的温柔陷阱。对此事的正确认识是

A．某种消费行为对生产的作用是有限的 B．应当全面地看待某种事物的作用

C．对科技产品的喜好正在走向畸形 D．“消费主义”抹杀了人们的正常生活

二、综合题(本大题共2小题，共52分)

13．(32分)某市委与市政府坚持依法治国的基本方略，积极转变经济发展方式，深化改革， 着力改善和保障民生，全市社会稳定，经济保持了稳乡发展态势。闺读材幸}，回答问题。 材料一：某市2014年1-3季度主要统计数据

材料二：驼铃悠悠，长路漫漫。十几个世圮以前，在闻名世界的“丝绸之路”上，先人们的商队满载着中国的丝绸、陶瓷；西域的核桃、象牙等物资，进行着原始的国际贸易，在这一过程中。古老的黄河文化、恒河文化、地中海文化互相碰撞与交融。

几年前，早已静静躺在历史长河中的“丝绸之路”，被一声火车汽笛唤醒。一条连接中国和德国社伊斯堡的国际贸易铁路全面开通，将中欧财富血脉紧密串连。国际舆论和专家学者认为。这条国际铁路大通道对世界地缘政经格局的调整都具有深远影响。

(1)从材料一中的经济数据，概述该市经济发展的现状。 (3分)并结合经济知识为该地经济可持续发展提出合理化建议。 (3分)

(2)这条国际铁路大通道不仅对世界地缘政经格局的调整都具有深远影响，也有利于我国西部地区经济社会的发展。运用政治知识分析这种作用。 (12分)

(3)“早已静静躺在历史长河中的‘丝绸之路’，被一声火车汽笛唤醒。”如何理解这一声汽笛的作用?运用所学的辩证思维方法知识加以分析。 (14分)

14．(20分)网络安全是国家安全与国家利益的重要环节。阅读材料，回答问题

2014年10月25日，中央网信办召开重点网站负责人座谈会，学习宣传落实党的十八届四中全会精神，研讨重点网站如何做依法办网的践行者和推进网络空间法治的引领者，全面推进网络空间法治化。

有关负责人指出。要全面推进网络空间法治化，就要统筹国内国际两个大局，统筹网上网下两种资源，加强网络立法、网络执法、全网守法，全面推进网络空间法治建设，实现网络健康发展、网络运行有序、网络文化繁荣、网络生态良好、网络空间清朗的目标。

(1)有人认为，推进网络空间法治化必然压制经济的繁荣与发展。请运用经济知识加以分析。(8分)

(2)运用文化知识分析，健康向上的网络文化对社会的积极影响。(12分)

重庆南开中学高2015级高三(下)3月月考

历史试题

一、选择题(本大题共12小题，每小题4分，共48分)在每小题给出的四个各选项中，只有一项是符合题目要求的．

1．春秋战国时期某思想家认为：“不教而诛，则刑繁而邪不胜；教而不诛，则好民不惩：诛而不赏，则勤励之民不劝；诛赏而不类，则下疑、俗险而百姓不一。”该思想家应是

A．荀子 B．孟子 C．墨子 D．韩非子

2．“盖朝廷纪纲之地，为帝王耳目之司，必在得人，方为称职。自非端劲特立之士，不当轻授。”材料旨在强调

A．制定法规健全选官制度 B．要侧重监察吏治腐败现象

C．应注重监察官员的素养 D．监察官员应严格履行职责

3．北宋韦骧在《钱塘集》中写道：“万里耕桑富，中原气象豪。河淤开亿顷，海贡集千艘。” 诗句反映了下列哪一项在当时推行的新法

A．青苗法 B．农田水利法 C．方田均税法 D．募役法

4．乾隆年间的一首《竹枝词》写道：“呼郎早趁大冈墟，妾理蚕缫已满车；记问洋船曾到几， 近来丝价竟何如?”当时该情景最有可能出现在

A．京津地区 B．上海地区 C．苏杭地区 D．珠三角地区

5．右图是一位同学在研究性学习中使用的一幅地图。据

此图阴影部分判断，这位同学的研究课题最有可能是

A．辛亥革命

B．中国革命的新道路

C．敌后抗日根据地

D．对外开放格局的形成

6．右表是美英日三国对华贸易比重变化表，下列

选项对表中豹信息分析正确的是

A．甲是英国，其对华贸易保持稳定

B．乙是日本，其对华贸易增长迅速

C．丙是美国，凭借经济实力在华占据优势

D．乙丙两国这一时期在华争夺最为激烈

7．某学者认为：“国际政治领域的现实主义反对政治一体化，满足于现在的国际无政府状态， 坚持国家利益、民族利益至上。如果他们在理论上和政治上保持强势，世界联邦和世界政府 的理想就会遥遥无期。”由此可见，该学者主张

A．推动世界政治格局豹多极化 B．尊重世界政治文明的多样性

C．组建超国家的世界政治联盟 D．多角度理解政治文明发展进程

8．1796年，由于厌倦了与日俱增的政治斗争和政党媒体的恶意攻击，他已经做好了退休的 准备。他在身后留下了永远令人敬畏的成就：建立起一个拥有显赫权威的国家政府，安全稳 定的国家信誉，建立了稳定的西北边疆。据此分析，这位历史人物最有可能是

A．克伦威尔 B．华盛顿 C．拿破仑 D．凯末尔

9．《二一九法令》规定：当农民使用的份地超过法令规定的数额时，或者分给农民份地以后， 地主剩下的好地不到全部土地的1/3时，地主有权向农民割地。为管理改革后的农民，设置了 地方贵族控制的村社和乡组织，并建立了监督农民的连环保制度。该材料反映出

A．农民的人身自由仍受地主直接控制 B．份地过多阻碍了生产力的提高

C．农民仍受到严格管理，被束缚在土地上 D．地主完全失去了对土地的控制权

10．汤因比说：“人们将记住这个对代，这主要不是因为它的令人恐怖的罪恶，也不是因为它的令人惊讶的发明……人们要敢于认为让文明的益处为整个人类所利用是行得通的。”由此可见，作者观察历史的视角主要侧重于

A．辩证看待历史的发展 B．把握历史的发展方向

C．全球责任和文明角度 D．多角度认识和考察史实

11．美学家阿思海姆曾说过：“(它)之所以引起哗然与骚动，并不只是因为它的新奇，而因为它所显示出的扭曲和张力。”作者所评论的艺术风格应是

A．古典主义 B．浪漫主义 C．现实主义 D．现代主义

篇六 羊毛出在猪身上理论
青龙一中2015-2016学年度生活与哲学练习

青龙一中2015-2016学年度生活与哲学练习

1.有观点认为，中国人在饭桌上一定要让人喝酒、一定要让人喝醉的劝酒文化传统绝非是礼仪性的，而是有非常明确的实际功能即服从性测试和诚意测试。但随着社会发展、人际关系趋于正常，其实用价值降低，这种文化也就逐渐淡出主流社会。这说明

①社会观念的变迁决定着社会意识的内容②人际关系的具体形式有一定的社会背景

③社会形态的转变受到社会观念巨大影响④社会意识不会与社会发展状况完全一致

A．①③ B．②④ C．②③ D．①④

2.按照“十二五”扶贫规划，云南迪庆积极开展扶贫工作。根据多年工作经验，按照“人下山、树上山”的工作原则，结合本地特点，探索出了一条生态移民工程的扶贫开发新路子，为今后进一步发展脱贫奠定了基础。从哲学角度看，这一转变

①体现了辩证的否定是事物发展的环节②体现了创造性思维是实践成功的保障

③坚持了矛盾的普遍性与特殊性的统一④通过变革生产关系促进了生产力发展

A．①② B．②④ C．①③ D．③④

3.中国中医研究员屠呦呦通过多年研究，发现了利用现代科技提取青蒿素的技术，获诺贝尔医学奖。这在国内引起了关于中医药认识的大论战，对于青蒿素提取技术是应该归人传统中医药研究成果还是划到现代医学研究成果的争论很激烈。屠呦呦本人表示，青蒿素是传统中医药送给世界人民的礼物。从中可以观察到

A．医药学作为人类的科学成果，要在积累的基础上创新方能发展

B．中医药理论自成体系，无法与现代医学相融合，不应该纠结

C．现代提取技术的成功证明传统医学的经验式研究发展缓慢

D．在发展过程中，发挥主观能动性积极推动质变是进步的动力

4.尼泊尔和不丹虽物质生产不发达，但有强调用精神生活满足来弥补的传统，均称自己为最幸福的国家。其经济严重依赖外援，极其脆弱，政府却长期没有积极采取改善措施。在尼泊尔大地震后，大量尼泊尔民众开始表达对政府无能和腐败的强烈不满。这表明

①联系有不确定性，幸福感没有客观判断标准②幸福作为一种主观感受，是建立在一定物质基础之上的 ③未雨绸缪而不是讳疾忌医，才能得到真正的幸福④矛盾双方必然发生转化，推动事物发展

A．①④ B．③④ C．②③ D．①②

5.有关专家指出，建设美丽中国要引导公众树立绿色消费观，形成节约资源、保护环境的责任意识，把生态文明从理念转变为全民自觉行为。这种说法是基于

①先进的社会意识对社会发展起积极的推动作用 ②社会意识产生于实践并能推动社会实践的发展 ③正确的价值观能够在实践中转换为现实的力量 ④价值观能够直接将理念转换成为全民自觉行动

A．①② B．③④ C．②④ D．①③

6.无需WiFi信号，点一盏LED灯就能上网。复旦大学计算机科学技术学院不久前发布消息称，已研究出一种利用屋内可见光传输网络信号的短距离通讯技术LIFi（Ligt-Fidelity，可见光通信）。研究人员将网络信号接入一盏1w的LED 灯珠，灯光下的4台电脑即可上网。“灯光上网”的成功研制（ ） ①基于实践活动，发挥了主体的主动性和创造性②佐证了物质世界的可知性及人类认识的无限性 ③表明人为事物的联系无法独立于人的意识之外④体现了意识能动性是改造客观世界的可靠保证

A. ①② B.①③ C.②④ D.③④

7.“超限效应”是指刺激过多、过强或作用时间过久，从而引起心理极不耐烦或逆反的心理现象。如当孩子犯错时，父母多次重复“数落”会使孩子从内疚不安到不耐烦乃至反感讨厌，甚至出现“我偏要这样”的反抗心理和行为。从哲学角度肴，克服超限效应需要（ ）

①尊重规律，因为规律是客观的，不以人的意志而转移②坚持适度，因为量变是质变的前提，量变必然引起质变③注意方法，因为具体问题具体分析是解决问题的关键④避免刺激，因为意识对人体生理活动具有调节和控制作用A.①② B.①③ C.②③ D.②④

8.生活中我们总会开玩笑说“白痴是会传染的”，没想到“一语成谶”了。近日，美国科学家们发现了一种绿藻病毒，它被证实能通过进入大脑影响可塑性、学习、记忆的形成神经回路关联，使得大脑功能下降，让人类“变笨”。上述材料告诉我们

①科学实验活动是人类获得一切正确认识的来源②事物之间存在着不以人的意志为转移的固有联系 ③充分发挥主观能动性是揭示事物真实联系的前提④正确认识事物要善于分析和把握联系的多样性

A.①② B．①③ C.②④ D③④

9.2014年12月13日是我国首个“南京大屠杀死难者国家公祭日”。习近平总书记在公祭仪式上提到对待战争的态度时说：“疑今者，察之古；不知来者，视之往”。这告诉我们（ ）

①要坚持用联系的观点看问题，明白前事不忘，后事之师②要用量变引起质变的道理看问题，明白得道多助，失道寡助 ③实践能够检验认识的真理性，凡事需要吃一堑，长一智

④要用综合的思维方式认识事物，明白人无远虑，必有近忧

A.①② B.②④ C. ③④ D.①③【羊毛出在猪身上理论】

10.所谓“关系”是事物之间相互作用、相互影响的状态。甲认为：“是亦彼也，彼亦是也。”乙认为：“天法地，地法人，人法道，道法自然。”丙认为：“人是架钟表，心脏是发条，神经是游丝，骨骼是齿轮，人的思维过程只不过是对命题、观念进行加减。”丁认为：“世界的发展是‘绝对精神’的自我运动。”以上观点分别属于（ ）

A.相对主义 唯心主义 形而上学 辩证法B.形而上学 唯物主义 辩证法 唯心主义

C.相对主义 辩证法 形而上学 唯心主义D.形而上学 唯心主义 唯物主义 辩证法

11.“不作死就不会死”“人艰不拆”“十动然拒”“画面太美我不敢看”„„ 网络语言日益显现出强大的渗透力和影响力。对此，有人认为，从某种角度讲，网络语言折射了时代的进步；另有人则认为，打破语法常规拼凑出来的网络语言也让人难以理解，严重影响了汉语的发展。这种认识上的差异表明 ①意识是客观存在的主观映象 ②对同一对象会产生多种真理性认识③新事物发展的前途是曲折的 ④价值判断和价值选择具有主观性A. ①② B．①④ C．②③ D．③④

12.全面深化改革应突出重点，对准焦距，找准穴位，击中要害，推出一批群众认可的硬招实招，处理好改革“最先一公里”和“最后一公里”的关系，突破“中梗阻”，防止不作为，把改革方案的含金量充分展示出来，让人民群众有更多获得感。这段话说明改革要

①把握量变与质变的关系 ②辩证否定，既克服又保留

③坚持群众观点群众路线 ④统筹兼顾，抓住主要矛盾

A.①② B.①③ C.②④ D.③④

13.加州大学进行了一项研究，发现执行火星任务的宇航员可能遭遇严重的宇宙射线照射，结果会导致老年痴呆的发生。宇宙中高能带电粒子可对宇航员形成威胁，中枢神经系统出现显著的损伤，进而出现认知上的障碍。这一科学发现说明了

①对事物的认识源自于人为联系的实现过程②客观可以主动实现与主观的统一③思维和存在具有同一性④科研是真理产生的唯一途径 A. ①② B.②④ C. ①③ D③④

14.衰老是一个不断被剥夺的过程，也是一个不断被赋予的过程。可以剥夺最美年华和如花容颜，但也能赋予收获历练成熟后的饱满心境。美貌只在皮肉上存活，美丽却可以在骨子里生长繁衍，生生不息。这表明

①应全面看待衰老过程②生命是绝对运动与相对静止的辩证统一过程③美丽与美貌通过衰老实现贯通和渗透④美丽与美貌的辩证统一形成衰老过程 A.①② B. ①③ C.②④ D.③④

15.美国在工业文明时代领先我们几十年，在这个赛道上我们无法超越，但每个人的成功之处，往往会成为阻碍他继续发展的因素。如同马云所表达的，美国的传统商业太发达了，所以电子商务只是美国主流商业中的甜点，而中国没有这样的包袱，电子商务有机遇成为中国的正餐。这意味着

①电子商务的出现为我国实现超越创造了条件②我国应树立创新意识，摒弃工业文明弘扬电子商务③要敢于寻找新思路，确立新观念．开拓新境界④美国发达就会转化为落后，中国落后自然会转化为发达

A.①② B. ①③ C. ②④ D.③④

16.“羊毛出在猪身上”的本质是交叉补贴，即用户享受产品A免费服务，商家聚集大量用户通过产品B获利，产品B的获利补贴给产品A的成本支出。典型案例是Google、百度、360、微信，我们都是这些产品的重度用户，但是我们都没有掏一分钱给他们。对于这些企业来说，“出羊毛的猪”是那些付费做广告的企业。交叉补贴体现了

①用户与商家之间的联系具有多样性②经济活动主体内部的联系具有随意性③用户与商家之间的联系具有不确定性④人为联系是以固有联系为基础的具体联系 A.①② B. ①③ C. ①④ D.③④

17.近来“贩卖儿童一律死刑”刷爆朋友圈。现实中有不少人贩子贩卖的儿童是由其亲生父母主动出售的，人贩子在中间起中介作用。对此应该遵循罪刑法定和罪刑相适应原则，不应该一刀切。要做到罚当其罪，罪刑相称，这就要求我们要

①分析事物产生的具体条件②在一事物的变化中把握事物的不同本质③必须搞清事物的轻重缓急④准确定位事物的性质以防判断失误 A. ①②③④ B.②③C. ①④ D.③④

18.“五一”小长假，全国多地高速公路迎来客流高峰。为提醒司机安全行车，某地高速交警晒出雷人安全标语，如“请你谨慎驾驶，附近没有医院”等。对此，民众褒贬不一，有人认为这样的标语好玩好记，效果好；有人认为这样的标语不严肃，有损政府形象。对此认识正确的是

A、人们对同一确定对象可以有不同的正确看法B、价值判断与价值选择的标准具有主体差异性

C、认识会因为社会地位、阶级等因素而不同D、意识活动是能动的．带有主体性和选择性

19.作为京津冀协同发展的重要一环，《京津冀行政区划图》在制作过程中，将三地的数据资料在分析处理的基础上进行综合取舍，而不是简单将原来三地各自的地图拼接在一起。这要求地图制作人员 ①注重系统内部结构的优化趋向 ②克服要素功能以提升系统功能

③立足局部以实现整体最优目标 ④树立全局观念以选择最佳方案

A．①③ B．②④ C．①④ D．②③

20.2014年的改革浪潮是一浪接一浪。伴随着改革进程，人们形成了一些新的观念、更新了一些观念；同时，改革进程也让人们坚信了一些认识、抛弃了一些认识。这说明 ( )

①实践是认识的重要来源之一 ②实践是认识发展的重要动力

③实践是检验认识真理性的唯一标准 ④实践是认识的目的

A.①④ B.②③ C.①③ D.②④

21.2014年入秋以来，“充电宝”成为当下最为炙手可热的“形容词”。“充电宝”本身是名词，因现实生活中的一个网络片段而引申成形容词，成为描述某一种人的标签。从哲学角度，以下对这一现象解读正确的是 ( )

①意识是客观存在的主观映象 ②意识活动具有主动创造性

③意识是人脑对客观事物的如实反映 ④意识对改造客观世界具有指导作用

A．①② B③④ C．①③ D．②④

22.儒家思想中的“和而不同”、“安不忘危”的观点，被世人当作一种处事原则而长期受到推崇。从哲学上看，对这两个观点的正确理解分别是 ( )

①在同一前提下把握对立②斗争性存在于同一性中 ③矛盾双方是相互依赖的④矛盾双方是相互贯通的

A.①③ B.①④ C．②③ D.②④

23.习近平主持召开中央全面深化改革领导小组第一次会议强调，对改革进程中已经出现和可能出现的问题和困难要一个一个克服，一个一个解决，既敢于出招又善于应招，做到“蹄疾而步稳”。这要求我们 ①发挥改革作为社会发展根本动力的作用 ②尊重客观规律，对每一种既成形式的理解坚持暂时性和永恒性相结合 ③勇于承认矛盾、分析矛盾，积极寻找正确的方法解决矛盾 ④踏实做好量的积累，为实现事物的质变创造条件A．①② B．①④ C．②③ D．③④

24.“宇宙中最不可理解的事情，就是宇宙是可以被理解的。”1915年，爱因斯坦的广义相对论预言了引力波的存在。但爱因斯坦当时也指出引力波现象将极其微弱，他认为人类也许无法实际探测到它。幸运的是，100年之后，北京时间2014年3月18日，美国科学家发现了来自宇宙大爆炸的引力波证据。这说明科学实验

①推动了人类认识的发展 ②随着客观规律的发展而发展

③能够检验认识正确与否 ④目的是为了认识宇宙的本质

A．①③ B．①④ C．②③ D．②④

25.全球已进入大数据时代。通过对海量数据的有效挖掘和运用，把握数据背后的奥秘和玄机，不仅能看到 过去发生的事情，而且能了解此时此刻正在发生的事情。这表明

①意识活动具有目的性 ②意识活动具有主观能动性

③意识是对客观存在的正确反映 ④意识对改造客观世界具有指导作用

A．①② B．③④ C．①③ D.②④

26.中国政府举行纪念抗日战争胜利69周年的仪式，习近平主席在纪念座谈会上强调“决不允许否认和歪曲侵略历史，决不允许军国主义卷土重来，决不允许历史悲剧重演”。习近平主席这一态度：

A．体现了矛盾的普遍性与特殊性的统一 B．做到了理论与实践的具体的历史的统一 C．克服了价值判断与价值选择的主体差异性 D．坚持了唯物辨证的自然观与历史观的统一

27.读下列漫画《大船“生”小船》（作者：无名氏，图1），漫

画体现的哲学道理与下列句子相似的是：

①你虽然很美，但我得回家

②你的钟声只有在齐鸣时才能听见

③在人需要的时候，“聚力”能帮助人民克服各种混乱

④一朵鲜花打扮不出美丽的春天，众人先进才能移山填海【羊毛出在猪身上理论】

A.①② B.②③ C.①③ D.③④ 28.从IPhone到IPhone4,继而衍生出IPhone4s、IPhone4c到

iPhone5，进而iPhone6.据传iPhone 7还会将屏幕升级至1080P水

平，并且支持240FPS超慢速摄影等。从认识论看科技一次次跨越和更新表明：

①认识具有反复性和无限性 ②物质与意识具有同一性③主体认识受客体因素的制约 ④科技促成实践的新飞跃 A．①③ B.①② C.①④ D.③④

29.《社会信用体系建设规划纲要（2014—2020年）》强调，要完善奖惩制度，全方位提高失信成本，让守信者处处受益、失信者寸步难行。我国加快建设社会信用体系的哲学依据是

①思维决定存在，守信创造卓越人生 ②上层建筑一定要适合经济基础状况

③人民群众是社会历史的主体 ④价值观影响人们的行为选择

A．①② B．②④ C．①③ D．③④

30.2014年12月19日，由国家语言资源监测与研究中心、商务印书馆和人民网共同主办的“汉语盘点2014”活动揭晓榜单。“新常态”、“占中”、“冰桶挑战”、“APEC蓝”、“抗埃”等入选2014年度十大新词语。这十大新词记录了丰富多彩的2014，从中可以窥见今年社会生活中的重大事件和民众关注的焦点。从哲学角度看，这体现了

①社会意识反作用于社会存在 ②社会意识是社会存在的反映

③社会生活在本质上是实践的 ④社会生活有其自身发展规律

A．①③ B．①④ C．②③ D．③④

31.在听完一位成功的企业家讲课后，一些来自企业的学员感到有些失望，便问他：“你讲的那些内容我们也差不多知道，可为什么我们之间的差距会那么大呢?”这位企业家回答说：“那是因为你们仅是知道，而我却做到了，这就是我们的差别。”这句话表明了实践高于理论认识，因为实践具有

A．社会历史性 B．客观规律性 C．主观能动性 D．直接现实性

32.中国气象局印发的《贯彻落实〈大气污染防治行动计划〉实施方案》提出：2015年，全国各省（区、市）气象部门将形成人工影响天气，改善空气质量作业能力，在重污染且有降水形成的条件下采取相应的气象干预措施，消减雾霾，清洁空气。这说明

①发挥主观能动性是改善空气质量的依据②人工影响天气的活动是有意识有目的的 ③人为事物的联系能够以人的意志为转移 ④必须根据规律发生作用的条件利用规律

A.①② B.①③ C.②④ D.③④

33.2014年1月1日，第三次全国经济普查登记工作正式启动。通过这次普查，可以摸清全国第二、三产业的家底，为加强和改善宏观调控，加快经济结构战略性调整，科学制定中长期发展规划，提供全面系统、真实可靠的统计信息支持。这说明

①思维与存在具有同一性 ②正确的意识是人们行动的出发点

③实践是认识的唯一来源 ④部分对整体的功能起着决定作用

A．①② B．①③ C．②③ D．③④

34.2014年9月22日习近平总书记在庆祝人民政协成立65周年大会的讲话中多处引用古语古训。下列习近平所引用的古语古训与其哲理相一致的是

A．履不必同，期于适足；治不必同，期于利民——矛盾具有普遍性

B．“大厦之成，非一木之材也；大海之阔，非一流之归也——整体处于主导地位

C．为者常成，行者常至——事物运动是有规律的

D．政之所兴在顺民心，政之所废在逆民心——人民群众是历史的主体

35.新高考改革方案将包含两类人才、两种模式：一是技术技能人才高考，内容为技能加文化知识；二是学术型人才高考，即现行的高考，两种模式分开进行。这就意味着，在高中阶段就可以选择你未来发展的模式。不管选择什么模式，你都可以实现你的人生目标。这一做法

①承认了矛盾的特殊性是坚持唯物辩证法的前提②坚持了在矛盾普遍性原理指导下研究其特殊性 ③充分尊重了人才的个体差异，符合事物发展的客观规律

④看到了社会提供的客观条件是拥有幸福人生的根本途径

A．①② B．①④ C．②③ D．③④

36.埃博拉病毒是用来称呼一群属于纤维病毒科埃博拉病毒属下数种病毒的通用术语，因其极高的致死率而被世界卫生组织列为对人类危害最严重的病毒之一。2014年7月，在西非，埃博拉病毒再次大爆发，截至当前其感染人数和死亡人数已经超过任何一次，并且还在蔓延，并无被控制的迹象。对此下列理解正确的是

A．埃博拉病毒同客观存在的其他病毒具有共同本质B．埃博拉病毒同客观存在的其他病毒具有完全不同的表现形式C．人与埃博拉病毒矛盾解决的根本途径是人类认识的发展

D．埃博拉病毒因属于自在事物的联系而不能被认识

37.庄子说：“我和你辩论，你胜了我，我果真就错了吗?我胜了你，你果真就错了吗?究竟谁对谁错，在你我两人之间是无法断定的。请第三者来，也无法断定是非。因为第三者如果持有与你我相同的意见，就没有资格断定；如果持有与你我不同的意见，也没有资格断定。”这一观点的合理性在于它认为

A．人的认识与实践检验密不可分、相伴而行B．不能用一种认识去检验另一种认识正确与否

C．实践是检验认识真理性的唯一标准D．实践是认识的目的和归宿【羊毛出在猪身上理论】

38.2014年获得生理学或医学诺贝尔奖的三位科学家的获奖理由是：构成大脑定位系统的细胞的发现。他们解决了一个困扰科学家和哲学家几个世纪的问题——大脑如何对我们生活的环境产生一个地图并为我们导航，也就是控制方向感的细胞群。这一研究成果证明

①人脑是产生意识的生理基础 ②离开了客观存在，意识就不能产生

③大脑细胞决定人生的发展方向 ④人脑细胞具有制约意识活动的功能

A．①② B．③④ C．②③ D．①④

39.唐代中叶，禅宗五祖弘忍门下分为惠能、神秀两支，惠能以“顿悟”立说，神秀以“渐悟”立说。“顿悟”与“渐悟”两种观点的对立表明，在宗教界同样存在

A.唯物主义与唯心主义的斗争 B.辩证法与形而上学的对立

C.主观唯心主义与客观唯心主义的对立 D.可知论与不可知论的对立

40.下列两句表述都体现了对世界的看法既唯物又辩证的是

A．量力而行，尽力而为；要命令自然，就必须服从自然(培根)

B．要命令自然，就必须服从自然(培根)；万物独化，物各自生(郭象)

C．量力而行，尽力而为；仓廪实而知礼节，衣食足而知荣辱(管子)

D．要命令自然，就必须服从自然(培根)：仓廪实而知礼节，农食足而知荣辱(管子)

41.长期以来，画家笔下的马往往是四蹄齐伸、腾空飞奔。然而，高速相机连拍的照片显示，飞奔时的马蹄是交替着地移动的。但是，当画家画出马蹄交替移动的奔马时，有人却批评画得不像。这表明在艺术领域

A．认识的发展与认识工具的进步没有直接关系B．以往的认识经验阻碍认识的发展

C．仁者见仁、智者见智，没有客观的评价标准D．人们的主观世界对认识的影响更加显著

42.“若言琴上有琴声，放在匣中何不鸣？若言声在指头上，何不于君指上听？”从辩证唯物主义的观点看，对苏轼的《琴诗》理解正确的是

①琴声是人的活动的产物，具有鲜明的“人化”特点②琴声来自于琴与指之间的相互作用，与人的主观世界无关③琴、指、琴声以及三者之间的联系都具有客观实在性

④只要指与琴发生相互作用，就能产生美妙的音乐

A ①② B①③ C ②④ D ③④

43.2014年12月召开的中央经济工作会议分析了我国经济九个方面的趋势性变化，提出我国经济正在向形态更高级、分工更复杂、结构更合理的阶段演化，经济发展进入新常态。从辩证法的观点看，“经济发展进入新常态”意味着

①我国经济发展方式正在发生质的变化②我国经济发展呈现出新的阶段性特征③制约我国经济平稳健康发展的矛盾和问题已经解决④推动我国经济平稳健康发展的新的体制机制已经形成

A ①② B ①④ C ②③ D ③④

44.下图漫画中人物的行为

A．是正确发挥主观能动性的表现

B．符合唯物辩证法的要求

C．违背了物质决定意识的方法论要求

D．能够分析和把握事物存在和发展的各种条件

45.网络时代，阅读的方式日趋多样化，有人提出“传统纸质阅

读是否还需要？”。能够合理解释这一疑问产生的哲学依据是

①实践是认识发展的动力 ②新事物发展的道路总是曲折的

③事物的共性中包含着个性 ④社会存在的变化决定社会意识的变化

A．①② B．②③ C．③④ D．①④

46.下图是2004-2015年我国的经济增长目标变化趋势，该图给我们的哲学启示是

A．要坚持主观与客观具体的历史的统一 B．要坚持矛盾的同一性和斗争性的统一

C．要坚持共性与个性的具体的历史的统一 D．要坚持两点论与重点论的统一

篇七 羊毛出在猪身上理论
4P倒下,4E走来

4P倒下，4E走来

如何制订互联网+营销战略？

作者：傅明武

要让一个经验丰富的职业经理人忘掉4P是痛苦的，因为这是营销人的基本底层逻辑，它是如此简单、实用、提纲挈领，以致于几乎每个合格的营销方案都必须按4P框架来撰写。

但“互联网+”打破了这一切。传统的产品细分定位策略不再有效，免费流行，渠道消失，促销不再依赖广告。大量的互联网故事和新名词开始流行，旧规则不停被打破，但仔细看看，却发现无论是闯局成功的互联网新贵，还是寻求变局的传统企业，大家其实都很焦虑。

这种焦虑，我们认为正是因为商业世界里像4P理论这样的重要支撑倒了，而构建新居的柱石尚未发现所致。打破旧世界，建设新世界，不仅需要大量砖石瓦片，更需要提纲挈领的基本柱石。有了这个基本柱石，“互联网+”对大多数人而言将不再是天马行空、雾里看花，而是化繁为简、有序可循。

一、什么是4E理论？

让我们来谈谈4E理论。4E是什么？请看下图及描述：

1. 体验（Experience）:

“互联网产品”是什么，如果要调研的话，最有发言权的消费者估计答不上来。其实，在这个产品极度过剩的商业世界，人类早已迷失在物质的包围中，不知道真正需要什么。

也就是说不存在什么好与坏的客观标准，你能成功地取悦于顾客的感官，让他体验到好那就是好。（这也是诸多理性大师预言落空的一个重要原因）互联网时代，时空限制消失，让面对面取悦每个顾客成为可能，商品竞争即由以往的品牌形象之争迅速升格为切身体验的比拼。

现在可以说了：我们卖的不是产品，而是体验。诺基亚败于苹果有很多解读，单从产品层面上解读，显然是“功能”败给了“感觉”——换个词，就是体验。如果一定要将体验进一步说明的话，就消费者的感觉而言，体验就是四个核心要素：先进而好用、质优而价廉。“参与感、痛点”这样一些概念，其实就是体验。特别强调下，移动互联本身就是一种更优化的体验，所以务必需要考虑。

+

2. 花费(Expense):

4P时代，低价、打折、买赠几乎是被运用最多的竞争策略，但今天这个规则被重写：越来越多的产品开始玩免费！支持免费的理由是“羊毛出在猪身上”——虽然不找你收钱，但商家们得到了另外一个东西——流量。

其实“流量”这个词并不新鲜，电视台、电台一直以来干的就是这个事，只不过叫“收视/听率”而已。他们和今天的互联网公司一样都是靠流量赚钱。

“流量”是什么？流量是点击人数、滞留时间——对顾客而言，就是时间！这么看来，其实顾客支出的不仅仅是“价钱”，还有时间，也就是:

顾客的支出 = 价格 + 时间，我们称之为花费

与之对应的：企业的收入 = 销售额 + 客流额

3. 电铺(E-shop):

传统4P时代，渠道 = 经销商 + 终端；现在则是销售管道 = 电铺 + 物流。

何谓“电铺”？其一指利用电子虚拟技术将商品信息放在网络上进行销售；其二是指在

实体终端中引入电子信息以优化销售；其三是指人成为移动销售终端。具体而言，电铺有四种形式：

① 电子店铺

即网络销售终端，主要有两种形式：官网平台（PC端、移动端），第三方网络交易平台（网店、微店、公众号等）。

② 实体店“带电入网”

对于经营吃喝玩乐之类的实体店来说，借助大众点评、微博、微信等实现线上引流、线下消费（O2O），必将成为未来绝大多数实体店的标配。

③ 货品“带电入网”

通过二维码，货品无论身处何处，都成为一个流量的入口。基于这个入口，供应商、渠道商可以在销售、积分、售后等方面大做文章。

④ 人成为“移动终端”

借助滴滴打车、河狸家这样的软件平台，出租车司机、美甲师已经成为一个个移动销售终端。

4. 展现(Exhibition):

传统4P中，促销手法主要有三大招：做广告、搞促销、玩客情。但在新的选秀时代，这些已远远不够，顾客绝不会轻易动心，你需要有效整合网络、媒体、终端、户外等资源来制订传播策略，将自己的独特优势精心地展现在顾客面前，吸引其点击或询盘。

展现的目的有两个：

● 获得流量（收视/听/看率、到达率，点击率、有效滞留时间等） ● 获得咨询（电话咨询、在线询盘、柜台咨询）

网络展现尤其不可忽视，所有的企业必须要做的3大功课是：

● 官网的展现（PC官网、移动官网、APP）

● 网络海洋里的展现（门户网站、论坛、博客、朋友圈等）

网店的展现（淘宝、京东、微店、公众平台、大众点评等）

二、新的营销组合

前面对4E做了简单介绍，有了这个理论框架，企业便能极为容易而全面地重新检视自身的商业模式、营销战略和策略组合。制订战略方案前，我们先来盘点下体验、花费、电铺、展现这4个武器库里的新装备。这些变化，基本都源于互联网的三个改造手法：

1. 减法

许多人见过“降维打击”这个词，其实所谓降维打击，就是利用互联网可以消除时空限制的优点，以传统行业为对手，设计一个做减法的互联网商业模式，以此来大幅降低成本，提升效率，和传统模式做不对称竞争，实施掠夺式攻击。

2. 变法

互联网的本质不是媒体、不是渠道，而是在四维世界基础上增加的第五个维度。站在五维空间看世界，一定会发现大量用互联网对现有商业世界进行变革的创新机会。

3. 加法

我们常听到跨界这个词，有意思的是深究其理，发现居间的联络员竟是“流量”。

我们发觉一直以来，市场就是流量，所有的营销努力其实都是为了换来终端前、柜台前、货架前、电话前的客流量。这个流量可以用来卖自家货，也可以卖给别人去卖货。大卖场之所以收供应商进场费、店庆费等名目繁多的费用，本质上就是在卖流量。

流量还有一个特性，就是可以无缝转移、转卖。正是因为这个特性，给跨界提供了无穷可能。

把以上这三个催化剂分别滴到4E中，会发现大量的创新机会和商业手法，我们尝试着用一个表来简单试试，你会发觉目前已经实践出来的几乎所有互联网新玩法无不可以被囊括其中；当然，你一定还可以发现更多的化学反应，重要的是，你能按照这些发现来重新设计新的商业模式、制订新的营销战略。

体验 Experience 花费 Expense

降价 免费 倒贴 减时间

电铺 E-shop 展现 Exhibition

减法

减产品规格 减功能按钮 减走路说话 减经销环节 减销售人员 减销售程序 砍宣传物料 砍硬广投入 砍网络硬广

变法

技术升级法 技术替代法 技术覆盖法 新的操作流程 透明的生产体验 新的售后体验 跨品类融合 横向融合 纵向融合 情景模式融合

改变支付方式 改变排队时间 改善时间体验

电子电铺的运营 带电入网的实践 变沟通方式 透明的销售体验 变展现组合 改变地面销售方式

加法

引入长尾产品 引入代理产品

合作引流 买流量 卖流量

三、制订互联网+营销战略

1. 重新检视你的竞争

商业世界的能力来自于你和竞争对手的相对坐标。所以，制定战略的第一步是首先检视你的竞争对手。这个竞争对手是指：你的直接竞争对手（市场前1-3家，允许包括自己，其余的基本不考虑）；你的潜在竞争对手（你心中的1-3家标杆企业，当然，不要太高远，除非有充足的预算）；替代品；新的研发成果及动向。研究什么呢？不需要太复杂，主要是：

● 他们今天是怎么做的

● 按照4E理论逐一列出他们的漏洞和弊端 ● 按照4E理论逐一提出“新体验”的解决方案

2. 发现自己的优势

这些新的解决方案一定有效吗？否也，基本上你能想到的，你的竞争对手也想到了，所以，重要是在这些方案中发现一条或多条自己独有的、或可先发的优势，即发现体现竞争优

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