商场里的新生意

导读：　商场里的新生意(共7篇)在商场里开店为什么生意好却不赚钱及如何进商场想进商城？想在商场开店？怎样在商场开店？如何才能真正赚到钱？我们经常看到某某商场人流不断，商场里面的专柜生意红火让人妒嫉，每天可以说是日进斗金。所以，当有新的商场开业，很多朋友都迫不及待的把资金投入进去，想到分享商场的人流，利用商场的人气赚到自己的第一桶金...

篇一 商场里的新生意
在商场里开店为什么生意好却不赚钱及如何进商场

　　想进商城？想在商场开店？怎样在商场开店？如何才能真正赚到钱？

　　我们经常看到某某商场人流不断，商场里面的专柜生意红火让人妒嫉，每天可以说是日进斗金。所以，当有新的商场开业，很多朋友都迫不及待的把资金投入进去，想到分享商场的人流，利用商场的人气赚到自己的第一桶金，或是让自己的财富再增值。

　　但，也许，这只不过是看上去很美！

　　且不说，很多商场只在开业期间红红火火，过了一段时间就门可落雀；且不说，有的商场老板趁人不备注卷款而逃（他也是租的大楼），留下欲哭无泪的店主；且不说现在商场到处都是，开店的老板比买货的顾客都要多。

　　即使是生意真正红火的大中型超市，开一家旺一家的连锁商场，当你以不菲的租金，昂贵的装修等投入进去之后，也许等待你的，是大量的生意，也许，还有的就是大量的烦恼和不解：为什么生意这么好，但我却赚不到钱？

　　你赚到了钱，但你赚到的钱不会在你手时，而在给其它人赚去了。这就是事情的真相。

　　资深网友告诉你其中的秘密：

　　在进商场开店之前，比如说做服装销售，那么，首先确定你的品牌，包括服装还有首饰还有化妆品等等是个什么样的品牌，这个是最重要的。这是你是否盈利的关键。。。。

　　很简单，好的品牌，比如哥弟 ，声雨竹等等服装大品牌,所谓大品牌是指国内一线品牌，并不是他有多么多么的贵，而是更多的说知名度深入人心。

　　这些品牌如果拿到进入商场的条件就会低很多，比如扣点，普通品牌是22-28个点，但是到这些品牌就只有16-20%，一个月，这些个品牌销售又高，算下来，光支付商场的费用，在同样销售额的情况下每个月就笔其他品牌低了至少5%。

　　而且这些品牌其他的费用，比如管理费，广告费，甚至装修费，商场都要同样承担一部分《当然要分商场的档次和人气。很多商场很牛逼，也不管的大把》，所以一个大品牌在商场里肯定是占尽优势，相比小品牌而言，肯定是这样的品牌费用少很多。

　　但是。、。。。。

　　但是。。。

　　但是。、。。。

　　你是否能拿到这样的品牌，商场费用少了，其他费用呢。。。

　　如果能，恭喜你，你又过一关。

　　一般拿到这样品牌的很少，除非你实力雄厚，那就无可厚非
话说你拿到这样的品牌，，，

　　ok

　　厂家的费用又是几何？

　　这样的品牌一般销售的时候没有折扣，当然很多商场活动无可厚非的参加。但是是在商场逼迫比较厉害的时候，例如5.1　　10.1　　元旦和春节，，，现在的商场，，随便找个理由，月月有活动，天天不放过。

　　首先拿到这样的品牌加盟费几何？大品牌加盟费《大品牌很多，家家不一样，统称吧》在2-10万之间，更高的我暂时不知道，能力有限，消息不灵通。

　　这个费用是大部分一次性的，也有每年的，很少。

　　其次拿货折扣在3.5-5之间。

　　5的比较少，4-4.5的最多。

　　以4折为例，商场扣点18%,装修折旧，人员工资，办公费用仅仅只算15%

　　关于装修，一般大品牌的装修预算在800-1000每个平方，而且大品牌场地肯定是比较好，位置肯定也是比较大的，装修一个大品牌，那么装修费在10万左右，包括所有的模特等，算是比较平均的价格了，不排除2.3线城市几万的，也有一线城市20万标准的。这个看人家的实力，10万是中等价位，装修一年一换，甚至半年一换，看商场了，如果人家要求高，《茂业等》半年要求你换位置或者换装修也不是不可能，一般一年一换，2年一换的少的很，普通品牌挪位置就更正常了，一年一换位置我想是最正常的事情。

　　　（统计是全国1，2，3线一起统计，一线城市大品牌一个月几十万，5.1等时候上百万的大把，小城市几万的也大把，所以按平均15万为例。在这里请不要拍砖说销售额低不了解行情，很多一线城市大品牌即使在最淡的时候销售也在20万上，我现在写的是全国均价哈，均价）呵呵

　　所以一个月，大品牌，实际每个月装修折旧在1万，以销售15万为例，维修费用在2000左右，包括换灯，模特损坏，桌椅板凳损坏等等。1.2万

　　人员工资，全国大品牌都在2000--1万内，像万象城里的大部分品牌我们都不叫大品牌，叫国际品牌，他们都是8000上的，不统计。我们只统计国内一线品牌的

　　再强调所谓大品牌只是深入人心，价格相对较高的。。。

　　工资按5000每人算，一般一个班3个人，一个场地每天至少2个人守，所以算下来2个班，至少6个人，这个也是平均，有2.3线城市就一个班3个人上的，也有一线城市3，4个班，10多个人来回倒腾的，平均一个品牌6个人是正常值。

　　人员平均工资在6*5000=3万

　　以下都是以女装为例，首饰等道理差不多，，，，首饰扣点分很多，写出来更长了，有时间再补充。。

　　15万销售

　　4折拿货，商场扣点18%，装修折旧人员工资45000

　　还有商场的其他费用，不要小看这个其他费用：首先管理费，其次广告费，垃圾费，水电费，vip客户的什么费一般1%，然后又是什么刷卡费《银行收》，人员管理费《按人头》等等名目繁多，每个商场部一样，总有七七八八的费用让你无处躲。

　　这个费用在2000-1万5左右，根据你所在的商场来，2.3级城市相对少一些，1级城市就多了，具体数字没有考察也没有太仔细统计，取个平均值，销售15万，这些费用在6000算很正常的。

　　那么你还剩下多少　　15-6《货品》-4.5-0.6=3.9万

　　尽管剩下 3.9万，那么我还告诉你，这里也不全部属于你，为什么  还有促销费没有算进去

　　比如，商场买200返200，甚至买98返100这样牛逼的活动商场也都会逼迫参加的。

　　大品牌一般不参加，或者到厂家拿一些1-3折的货品来做做买200返200的样子的活动，新货，参加难啊。。。

　　这样的活动，大品牌的费用，俺尽量给你优惠吧，算你5000

　　够优惠了吧！！！

　　这个月你赚了3.5万

　　恭喜你，赚钱了。。。。

　　但是，，你的钱在哪里？

　　大品牌换货率很低，你销售15万，也就是说，没多少衣服，大部分衣服都还在场子里摆着呢。。。

　　你赚的钱都压在衣服里呢，什么时候能拿回来，还是就赚一堆衣服？？？？

　　所以大品牌加盟商，除非你又10个8个店。。。

　　恭喜你，肯定你是个实力雄厚，不只经营一个品牌的有钱人了，，，你的货早已经转起来了，你肯定是赚

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篇二 商场里的新生意
商场“打折”生意：鲜为人知的暴利生意

　　商场中庭，从空间上讲就是商场中非营业性开放空间。但事实上，在受到电商的冲击，商场为了生存创收，不得不将中庭出租给一些企业或者商户。

　　现在人们经常会在商场中看到有很多商户在中庭做着“打折”生意，多以服饰品为主。在外人看来这是一个商家清理库存的手段，实际上这是一个颇为暴利的生意。本刊记者通过采访大量业内人士，为您揭开该生意的神秘面纱。

　　鲜为人知的暴利生意

　　老闵（应采访人的要求，本文采用化名），曾经是某服装店老板，现在做这行生意已经有三四年了，年净利润超过百万元。

　　以服装为例，在外行眼里，一件衣服在专柜里的售价上千元，在中庭的货架上只售卖几百元，作为经营者不亏本就不错，如何能成为暴利呢？

　　老闵透露：

　　一是，产品上有猫腻，以中庭货架上销售的品牌服装为例，不一定都是正品，甚至是山寨货、地摊货、尾货，这些货品的进货价很便宜，通常只有几元或者十几元一件，售价几百元，这里的利润空间不言而喻，就算扣除一天千余元的场地租金费和一定比例的分成，这还是一个不亏本的买卖。至于顾客为何难以发现商品问题，是因为这些商品本来是打折品，如果有人发现商品问题，导购只需说商品没有残次的问题，会打折吗？基本上就能对付过去。

　　二是，租金并不贵，虽然在商场中庭的日均租金不菲，十几平方米，可能就要数千元，看似这比专柜价格高出不少，但是这个生意很少会有一个人独立操作，虽然赚钱，但是一个人操作风险也高，所以大多数是几个人一起“攒货”、一起缴纳租金，分摊到每个人身上，这租金就不算贵了。另外，有时商场需要中庭举办一些活动，来吸引人气，所以有时这租金是免费的。

　　三是，客人都很豪爽，现在凡是有中庭的商场，大多数定位中高端人群，这些人平时会购买的都是至少千余元的品牌服装，一旦发现同品牌服装，售价只有几百元，只要款式合适，很容易产生购买行为，而且几乎不会再砍价。这种交易成功率比专柜还要高。

　　利润高、成本低、成交率高，这些因素构成了这个鲜为人知的暴利生意。

　　同时，老闵表示，有一些三四线品牌，特别是女装，也敢进入这样的商场，其赚钱的点就是在这个中庭打折生意上，本来他们的服装成本就不高，正常市场价也就百余元，可是他们进入中高端商场之后，除了各种费用催高他们的价格，他们也会提升自己的价格，否则和市场定位不同，然后他们再经常参加中庭的促销活动，低价处理自己的商品，尽管是低价，但是其获取的利润依然要远远高于走正常渠道。这也是为什么这些三四线品牌活得要比一二线品牌滋润的原因之一。

　　“虫儿”们的生存之道

　　老闵讲，在中国商界有个俗语“这人要是精，成不了龙，也得成个‘虫’”。“虫”就是指在一个行当里深入进去，成了那个行当里的行家里手的那些人，如房虫、车虫等等。我们这行的人也是“虫儿”。

　　这个生意表面上看简单，就是找地、摆货、销售、结账，事实上里面的门道一点都不少，不清楚的人，进来只能是赔钱收场。

　　一是，要与品牌代理商搭上线。这个生意里，你销售什么商品是有讲究的，你必须要销售商场里有的品牌，否则对顾客没有吸引力。而这些品牌都有自己的代理商，这就意味着你必须要和对方搭上关系，否则人家凭什么让你赚这笔钱呢？这点儿就体现“虫儿”的能量了，这些人基本都是以团队出现，就有人专门打点各个品牌的代理商，一般会以分成模式来谈妥对方，让代理商“睁一只眼闭一只眼”。至于怎么搭线的，这是秘密，不能说！另外，从代理商角度讲，现在受到电商的冲击，生意也并不是很好做，所以有人定期给自己清理库存，还能给不菲的分成，何乐而不为呢？

　　顺便透露一下，这品牌代理商也分为很多种，有一种是中国总代理，更多有海外人脉的；有一种是人家直接找国外品牌驻中国代表处签约的；第三种是区域代理商，其实这种代理商和经销商差不多，他的管理权可能只是一个城市，或者只有几个商场，甚至只有某个专柜；第四种代理商，就是自己拿货进专柜，然后给区域代理商或者总代理一些管理费，而我们就是要找这后两种代理商，成功率会更高。

　　二是，只选择特卖会的中庭进入。不是所有的中庭都适合我们进入，有时商场会将中庭出租给房产公司、车企，而此时销售服饰品就不那么搭配了，而且目标顾客也不对。所以我们只进入那些有特卖会的中庭。一般而言，我们会通过两个渠道进入，一是通过代理商，因为他们和商场有合作关系，只需一句话就能进入；二是找相关的公关公司，很多中庭的承包业务都是由公关公司来做，虽然大多数特卖会的中庭不是公关公司做，但是鉴于他们和商场的合作关系，我们也能顺利进入。

　　三是，要学会选取中庭的黄金地段。虽然商场的入口很多，但是总是有1-2个是主入口，人流量要多于其他入口。老闵透露，正常状态下，主入口的客流量要比其他入口高出50%，所以要选择地段就一定要选择这样的地段，这样可以赚取更高的利润。一般而言主入口靠近地下停车场、临街（主道或是临近公交换乘站）。当然这个黄金地段并不好拿，所以就得依靠代理商、公关公司这些关系去拿。

　　四是，员工一定要是亲人才可以。虽然我们是借助代理商的名头进入中庭，但是员工绝对不能用代理商的人？原因很简单，这里的猫腻事太多了，所以大家都心照不宣。而我们的员工几乎都是自己的亲人，大多数都是老婆、老娘齐上阵，连店里的员工都不会用。一是省钱，二是可以保密。

　　“虫儿”们赚钱之术

　　老闵透露，这个行当里赚钱也是有规矩的：

　　一是，在一段时间内不会出现在同一个商场内。首先，如果某品牌天天都有特卖会，相信顾客对其已经疲沓了，不会对其产品感兴趣，所以不能在短时间持续出现在某个商场内，以服装为例，一般至少2个月不能进入(创业网

　　二是，货品搭配有讲究。虽然赚钱的门道就是掺杂一些山寨货，但是也是要有比例要求的，不能给代理商和商场找麻烦，否则下次你想再进入，人家也不会同意。以服装为例，一般是6：4的比例，4成是山寨货，6成是库存货，而摆放过程中，重点销售山寨货，因为利润高，除非对方对于某库存货感兴趣，才会主动销售。

　　三是，结账最好使用POS机。道理也很简单，一般商场都有自己的结账系统，就是顾客从专柜买商品也要走商场的结账系统。商场的账期差不多要三个月左右，而我们是做短线生意的，不可能等那么长的时间，另外，我们属于外来户，进入对方系统会很麻烦，所以我们都使用自己的POS机。不使用现金就是避免进入商场的结账系统，如果导购单独收钱，多少会让顾客产生一些疑问，不利于销售。

　　四是，最赚钱的品种。老闵讲，目前最赚钱的品类有以下几种：女装、户外用品、休闲食品、鞋帽、童装、儿童用品、小礼品、毛绒玩具、厨房用品等。

　　文/陈翔宇

篇三 商场里的新生意
300块摆地摊,我一年赚了15万

近日，一篇名为《300块摆地摊，我一年赚了15万》的帖子在两个大型论坛同时更新，吸引了20多万网友的关注，如今被网友称为“练摊帝”的发帖人是一位28岁的西北小伙，他讲述了和妻子近一年多来从摆摊谋生到开店创业的喜怒哀乐，前来讨教生意经的上千名网友挤爆了4个聊天群。如今已拥有一家服装店的他对记者表示，人生只要有目标，并付诸努力，总会取得成功。

事件

摆脱“丢人”感用了半年

包正忠坦言，心态转变是最初的一大难题。摆摊是他妻子提出的，但他感觉有些丢人，特别是遇到熟人时面子上会“挂不住”。“这种状态我持续了半年。”随着生意越来越好，腰杆硬了，他也逐渐摆脱了最初的心态。 记者了解到，他在练摊时的收入并不稳定，生意最景气的一个月赚了近三万元，而淡季时一个月只有2000多元利润。但一年下来的总收入完全超出了他的想象。“我现在只是赚到了第一桶金而已。”他告诉记者，他打算在未来3年开3家店，如果有可能，还要注册自己的服装品牌。 这篇帖子的不断更新吸引了越来越多的网友关注，不少人跟帖向他讨教什么东西好卖、在哪里进货便宜、摆摊地点怎么选择等，常常让他来不及答复。他为此建立了一个聊天群，短短数日就爆满，只得继续创建。目前，他创建的4个聊天群均在满负荷运转。 对于新手，包正忠提醒道，摆摊之前一定要做好吃苦的准备，并坚持下去；起步阶段要谨慎，不要把初始资金全部投在某个项目上，要给自己留点余地。 如今，利用下班时间练摊在一些白领中越来越流行。包正忠对此表示，由于在时间和精力上的投入有限，这些人的摊点不容易做大，但把它当做一种不同的生活体验，并在其中锻炼自身技能，则是个不错的选择。

刚拿出10万扩大再生产【商场里的新生意】

去年，在和新婚妻子蜜月旅行归来后，两人手上只剩下300元。在做过影碟出租生意的妻子提议下，他们购置了一批廉价女装，共同开始了艰难的“夜市地摊创业”。 昨日下午，当记者联系到本名叫包正忠的发帖人时，他正忙着在新开的服装店里请朋友参谋店面布置。上个月中旬，他从摆地摊赚来的钱中拿出了10万元扩大再生产，在商场里开了实体店铺。从一年前的300元，到现在的10万元，他这两次生意的起步费相差了300多倍。 据他介绍，由于新店刚起步，现在的主要收入仍然来自摆摊，至少在今后一年里，他会“摆摊+开店”双轨运转。早晨起床后经营店铺，晚上6点至12点在夜市摆摊，基本上除了吃饭、睡觉，他把时间都扑在了生意上。 他对记者说，最近一位初中同学找他讨教摆地摊的经验，他就萌生了发帖讲述自己经历的念头。

练摊帝原帖完整版

前几天几个已经很久很久没有联系过的同学来找我，说要摆地摊，对我触动很大，于是我就有把我这一年多的经历写下来的欲望，不是为了显摆，只不过想拿自己的经历来告诉大家，虽然这个社会竞争很大，虽然就业压力很大，但是只要努力，其实成功离我们不会很远！（我目前虽然谈不上成功，但是我很满足，而且我相信，如果我们继续努力，成功离我不会很遥远） 先简单介绍一下背景吧，我，西北大山里长大的，到目前为止，还没见过大海，小时候家里很穷，虽然我的学习很好，但是由于经济的原因，我高一就没辍学了，后来当过兵，复员后打过工，一直是过着极端贫穷的生活，如果不是遇上我老婆，或许我会打几年工，回家种地，终其一生，但是，我遇到了我的老婆。 我老婆和我是租碟认识的，当时她开了一个小碟铺子，我从深圳回来后最潦倒的时候认识了她，朋友老去她那里租碟，后来我没事的时候就去找她聊天，帮她打扫卫生什么的，慢慢的我们就在一起了，那时候，我们还是很穷！当满大街10 块钱2张得盗版碟横行的时候，你都想象不到租碟的铺子生意能有多差！好的时候一天能够租十几块，差的时候一块都租不了！我去上班了，平安保险公司去卖保险！干了一段时间，银行的来公司办信用卡，结果我就办理一张，这张信用卡给我们帮了

很大的忙，没钱吃饭的时候就用它在淘宝提点现！ 再后来，我在保险公司不干了，我们的铺子也维持不下去了，于是我们也卖起了盗版碟，那时候销量还是不错的，偶尔还能挣点钱，就这样，我们存了点钱，把婚礼给办了！其实结婚证我们自己早都偷着领了。结完婚，还账，出去旅游了一圈，回来后就剩了300块钱，当时我们都不想去上班，因为上班可能连自己都养活不了更别说养家了！ 300块，拿着这些钱，我和老婆去了趟批发市场，就用这300块，我们开始了我们艰难的创业之路！ 2009年6月18日，我会永远记着那一天！ 2009年6月18号，我和老婆去了趟批发市场，也不是说一时兴起去的，我们商量过，结完婚就找个事干，总不能这么穷一辈子吧！上班，我们没有一技之长，退伍兵要么去干保安，要吗去干B社会。而老婆只能干各种服务员或者售货员之类的工作，我们这里工资超低的，这些钱肯定不能过上我们想过的日子！我们商量后，就决定进点女装卖，当时是夏天，女装价位低些，还能跑起量。我们去市场一个档位一个档位的找，一家一家的比，款式要漂亮，价格要便宜，手感还要好！这么高的要求，我一直认为是找不到的，于是我一直催，老婆快点吧，大概都这样，随便拿点试试算了！虽然我一直催促，但是老婆一直不为所动，坚持要找到自己满意的。 功夫不负有心人，终于找到了一家老婆满意的，但是老板有个条件，必须要把他那个系列的全部拿走，拿光！可是我们只有300块钱，拿走他那些货需要1千多，后来老婆一直和那个老板娘磨啊磨啊，最后那个老板娘答应先拿一半，600块钱不到，于是我们问我妹妹借了三百块钱，进货的钱够了。进上了货，我们回到了夜市附近朋友的酒吧那里（其实那个夜市用寸土寸金来形容一点都不过分，往往很多人为了几厘米的地方和别人吵架打架）当时酒吧门口还有一点地方大概有70公分长，不到两米宽的一个地方，当时我们从我朋友的酒吧里拿来三张桌子，合在一起，从家里拿了一个用过的床单铺在桌子上！再上面就是衣服了！ 下午快6点的时候，我们的摊子摆上了，马路上人来人往，可是我们这里看都没有人看，我和老婆心好急呀！其实我还有更多的不好意思，怕碰到朋友和战友看见我摆地摊，反正那个心情特复杂的。因为在摆摊卖衣服之前我处理过我们以前碟铺子的碟，所以附近好多都认识，于是过来一个说你这个衣服怎么怎么了，过来一个说你这衣服怎么怎么了，言外之意是我的衣服不好看，不好卖，于是我们两愁容满面，想着这该怎么办呀？老婆不停的喊，15一件，15一件，可是从6点到7点半一个多小时的时间，几乎就没什么人看。怎么办怎么办，我和老婆不停的互相问着，要是卖的不好或者挣不到钱，我们下一步怎么走都没有计划！ 终于有转机了，快7点四十的时候，开始有人向摊子围了过来了，“老板，全部15吗？” "是的，全部十五” “能不能给我便宜点呀” “不能便宜了，这个已经最低了” “那你给我把这两件装上” 第一单生意成交了，从那时开始一发不可收拾，我们不停收钱，装货，忙了一个多小时，快九点半的时候人逐渐少了下来，我们的衣服也快卖完了，于是我们收拾了一下，等到别人不摆了也就一起收摊了。 晚上回来一算，我们卖了900多块钱，刨去进货和打车来回的钱，我们挣了300多块，衣服还没有卖完，我们算了一下，这样的话一个礼拜挣的钱比我们两人上一个月班挣的还要多呢,我们已经很满意了！ 第二天我们又去找货，摆摊，日子一天一天重复着，我们俩虽然累点，但是收入还算可以，所以日子一天一天的过的也算充实。那一段时间，我们很少和朋友联系，白天他们上班，晚上我要去摆夜市，时间上有冲突。 记不得是哪一天了，我们朋友的酒吧转让了，别人要开火锅店，很有可能摆不了了，这时候我和房东认识了，并且关系还可以，我们朋友不干了，做火锅店需要装修，他们门口空的地方多了，我可以摆一张大点的桌子了，正好那时候是服装的旺季，我们进货的量非常大了，那段时间，我老婆的两个同学和她姑姑妹妹都来给我们帮忙，我们摊子上有6个人卖货，货我也进了些比较好点的裙子和纱衣什么的，价格也涨了上去，每件30,45都卖。那段时间几乎每天都可以卖到2000左右，刨去成本每天纯收入都能有七八百，当然人吃五谷杂粮，什么样的人都会有，我的摊子开始丢货，有时候衣服什么时候丢的都不知道。还有的顾客看见一件衣服要价45，她都能给你还价5块，不过我认为这样的顾客根【商场里的新生意】

本不知道尊重人，所以即使她给我45我也我也不卖给她，到目前为止我一直坚持着这个原则。 那段时间我和老婆虽然累点，可是生意确实不错，如果生意好，其实是感觉不到累的。随着时间的推移，我们也慢慢懂的更多。 摆地摊也会有心里压力的，很多人不知道摆地摊能挣多少钱，在他们眼里，你只不过是一个摆地摊的，很多人都会看不起，但是，真正难以突破的，是自己！当初虽然老婆提出摆夜市，摆地摊，虽然在被逼无奈之下摆了，可是我心里确实觉得摆地摊丢人，也觉得摆地摊不是长久之计，我一直在试图转型，试图干个别的。最早的时候，我从来不会吆喝着卖货，我只是单纯的收钱，或者给顾客说一下价钱。摆夜市不久，我们在淘宝注册开了淘宝店，同时也开通了拍拍，有啊和易趣的店铺，那段时间真累！不过上货我们胆子大了，不怕压货，往往上一次的货可以卖好几天，这样我们不用天天去批发市场找货了，省下来的时间我们用来装修店铺，用来编辑商品，慢慢的淘宝也有了一点起色，也能挣一点钱，但是相对于夜市，付出和回报的比例差别太大了！后来由于一个买家的差评，我们暂时放弃了网店。 过了一个多月，火锅店装修完了，他们门口的大一点的摊子我们摆不了了，我们休息了几天，等人家火锅店开业完了，在两个店中间有个50公分的空地，我把板子据小一点卖，那样其实也可以，生意还是不错，但过了半个月，另外一个火锅店的老板不愿意了。其实当时我生意太好，经常会把人家门口堵住一点。我自己也看不下去，我认识的那个老板给我说让我换个地方，摆在他们门口的另一边，我都想好怎么摆了另外一家的老板也提出来不让摆了，于是我换了个地方，焊了一个架子，把衣服挂起来卖。 这样的话生意稍微差了一点，但是我们又转变了一下经营风格。以前都卖便宜的，一件十五，后来最贵买到一件60，我们发现，只要是货品的质量好，还是有人认贵的，虽然贵点，回头客却多了起来。那时候已经是秋天了，我们又卖了一段时间的毛衣，慢慢的天气越来越冷，街上的人越来越少。生意没有夏天那么好了，我们考虑，现在做什么呢？老婆决定做围巾，那些东西是季节性的东西，到了秋冬销量应该会很不错的。老婆是个很用心的人，她认为卖围巾不单纯是为了卖围巾，而是应该做出自己的特色。她每天上网搜索，围巾的围法，怎么围出来好看，视频教程呀，文字教程呀，她都看，看完了找出一条围巾自己一直围着练。就练围巾的围法，她练了好几天。 我们进了围巾，又重新订做了架子，把围巾挂了起来，这时候的生意不是跑量的生意了，每当有一个顾客过了看围巾的时候，老婆就会细心的给顾客介绍，怎么围出来好看，衣服该怎么搭配，这条围巾的成分是什么，这样顾客听完介绍，她也觉得值，于是成交量就上去了，虽然转的顾客群少了，但是我的生意也没怎么差下来。老婆还有一个优点，就是记人特别准，只要从我们家买过东西的，她买的什么，大概什么时候买的，她都能记得。我们逐渐把售后服务也搞好了，只要是我们家的东西，要是顾客不喜欢，在一定的时间拿回来我们都是可以换的。说到这里我不得不提一句，其实有些顾客很难缠的，要换衣服，就给人一种很不舒服的感觉，来啪的把衣服往摊子一扔，就开始用想和你吵架的口气说，你的衣服怎么怎么了，感觉他好像上当受骗一样，几十块钱的东西谁会骗你呀！你要好好说也就给你换了，可是这种做法让人非常不舒服！这种顾客我一般坚决不给她换。 那段时间我们卖围巾和帽子，围巾帽子这种季节性很强的东西，每一次降温就有一个小**，基本上我们又要每天去上货。后来我们看那种卖20不还价的毛线帽子也好卖，但是我们夜市附近已经有人在做了，所以就决定去我们那里一个公交枢纽站附近卖，这才是真正意义上的地摊，我们也成为了真正意义上的小摊贩。那里几乎每天都能碰到熟人，需要克服更大的心理压力！那时候我们的作息时间是早上7点起床，赶八点半到批发市场，10点半进完货，赶到公交站，一张床单往地上一铺，帽子堆在上面就开始卖了，我老婆往往需要把帽子摆整齐，分门别类。可是在那个地方摆是有风险的，得随时注意着城市管理者，大家10几个人，只要听到一句城市管理者来了，那个跑起来的壮观，估计很多人都没有见过！就这样，边躲城市管理者边卖货，坚持到下午4点多，回家吃点东西，又要去夜市上卖了，夜市上收摊几乎到11点了，晚上到家12点，吃点东西，一洗漱，睡觉一般

都是一点多。不过这样收入也好多了，最多的一天我们利润能有一千五百块钱。这样坚持了有半个月多，每天要和城市管理者玩躲猫猫，人也累得受不了，我们去枢纽站那里三天打鱼两天晒网，也不怎么去了，最后就放弃了白天去摆摊的生意。再后来，帽子围巾的生意不是那么好做了，再说冬天夜市的生意也确实不好做，于是我们就想到在换货，从网上搜索了那种暖宝宝贴，进价1块多，我们卖十块钱三贴，每天才能卖几百块钱，这样一直坚持着，生意实在太差了，怎么办？我们一直在考虑着这个问题。老婆说快过年了，年画对联什么的应该好卖，我们进点那些东西来卖吧，我也同意了！还是那个批发市场，我们去进了几百块钱的货，拿回来之后生意一直很差，每天只能卖几十块钱，我们特别焦急，每天都在商量是什么原因不卖货的，后来我们认为可能是因为离过年的时间还早，人们可能不买的！还差十天过年的时候，批发市场快要放假了，我们怕到开始卖货的的时候没货可卖，于是又去进了些。可是这次进完货之后一直也不卖，有时候晚上来了一个都卖不出去，两次一共进了一千二百多块钱的货，可是总共买了六七百块钱。这次对我们打击很大，我们也在分析是什么原因，最后我们认为这次是对市场需求的判断失误造成的：现在每到过年，保险公司，银行，证券公司，超市„„他们都要送这些东西，所以这个东西在夜市几乎就没有什么需求。这是我们摆了半年夜市唯一失策的一次，我们的的损失也不是很大，也就一个多月没有挣钱。 写到这里我想补充一下我前面忘写的一段，刚开始摆摊的时候，我老婆一直再喊货（就喊清货什么的，为了吸引人）,而我一直没有突破自己，一直不好意思喊，我老婆摆摊子喊了没几天的时候嗓子就哑了，我记得那天晚上3点多，我半夜醒来摸到老婆特别烫，把我吓坏了，于是我赶紧领着老婆打车去了医院，那时候猪流感闹的特别厉害，老婆害怕她得的是猪流感！我们去了医院，挂了急诊。最后大夫开了些药让吊瓶子，我拿过去一划价，钓一天瓶子需要300多，当时我身上带的钱不够，于是和老婆要卡打算去取钱，老婆一听那么多钱她也不掉瓶子了，跑到医生值班室非得问医生她得的是不是猪流感，得到不是的答复后不管我怎么说她都不去吊瓶子，说实话，当时刚摆摊子也没有什么钱，要是现在，我肯定不管多少钱都要吊那个瓶子的。第二天我们去了一个小诊所，诊断是因为扁桃体发炎，医生开了5天的瓶子才一百多块钱，当天我们没去摆摊，我在家照顾老婆。第二天，老婆不顾我的坚决反对坚持要出摊。如果没有老婆，我现在也不知道我在干什么，但是我肯定知道我过的没现在好！所以，我一直感谢上天让我遇到了我老婆。我开始喊货在我老婆发烧这次事情过后不久，老婆去上货，我一个人去枢纽站那里摆，面对着密密麻麻人流，我艰难的喊出了第一次二十二十，其实第一次突破是困难的，喊出了第一声，后面慢慢的喊也就习惯了。我喊出了第一声二十二十，我也确定了我就要依靠摆地摊来挖掘我的第一桶金。没什么丢人的，虽然我现在是个摆地摊的，但是谁能确定我一辈子都是摆地摊的呢？我相信只要和老婆齐心协力，我们一定会成功的，在我喊出这第一声后的半年，我开了属于自己的第一家店面，我现在也算是一个小老板了。喊出了第一声，后面再喊也就容易了，那段时间在公交枢纽大十字，我每天都在喊，不过喊得少一点而已。有一天我和老婆在卖帽子的时候碰见了他们同学，他们两个高中同学好像从高中一直在谈那种，当时他们没有发现买帽子的就是自己的同学，当他们挑帽子准备问价钱的时候，才发现老婆是他们的同学，于是寒暄了几句。老婆没怎么不好意思，反倒是他们感觉很尴尬！最后老婆让他们拿个帽子他们也没好意思拿，急匆匆就走了。当然我也能碰到我的熟人，慢慢习惯了也就没什么了！过年的时候我们回了我们老家，在家呆了五六天，从家里回来之后，又去老婆的亲戚家转了几天，出摊的时候初七八了，这时候，我遇到了对我影响很大的一个批发商，因为去年半年一直打交道的原因，慢慢的关系也就好了。因为熟悉了，所以他就会把自己一些不太好批的或者存在其他问题的货便宜给我，第一次有一个品牌的西服和风衣厂家没有控货，自己和别人家打重了，于是他把那批货以低于成本价很多的价格给了我，我拿到这批货到夜市上零售，我自己卖八十块一百二十块一件，因为我的零售价还低于正常的批发价，所以很多人觉得这个货物超所值，虽然在夜市上这个价位有

点高，但是我每天都能卖掉几十件。这些货我卖的好，最后也没有压货。所以这批货我也挣到了一点钱。自从这次拿货之后，我去他们家拿货从来不压价，人家要是有什么款要让我带着卖卖，给他帮帮忙，我也从来不拒绝。这样就和批发商的关系搞好了，和批发商搞好关系很重要，这次我开店，从他们家欠了1W多货款老板什么都没说，也从来没催过我。 当然批发商也有不好说话的，不知道是打交道时间短还是那个批发商的问题，我这次碰到的这个批发商让我很恼火！当时开店的时候，我老婆和人家谈的，做他们家货全版全色，全部上他们家货，他们在价格上给些优惠，在一个百分之百的换货率，其实谈是这么谈了，可是我能销掉的货我肯定不会给他拿回去的。于是我上了他们家2W多的货，这些货挂在店里之后，两天都卖的不好，于是我就问了几个朋友，结果朋友们说他这个货有问题，他们家的货是炒货，有的店里发20多的货，他给我们55，广州零售价在60的裤子，他批发70给我们，就这样我也没想到要去他们家调货，我把所有的货都拿到夜市上平价甩了。不过这批货我也没有赔钱，后来我又去他们家拿了些便宜点的货，欠了三千五百块钱。可是裤子我店里卖的并不好，夜市上也没有办法出掉。所以我就想把这批货换掉，前面说好可以换的，今天去人家又没货可换，上次欠的货钱他必须让我结清，今天的货完了再调。当时我先给他结了两千，剩下一千五百块钱我决定先不结。他坚决要让我结清了再谈调货，我就想，货我也不调换了，这一千五百块钱我也不给你结了。总共两千多块钱的裤子，我就先放着吧！这样的批发商，也没有在打交道的必要了。当然这也算是一点经验吧，以后做生意的时候，也别相信什么百分之百的调货，除非白纸黑字写上。 其实做生意这么久以来，我也悟出来一个道理，做生意其实和做人一样，有时候确实是吃亏是福，如果打算做长久生意，想做大，就要诚信待客，对合作伙伴也一样，讲究诚信是很重要的。今年夏天的时候，我创造了我摆夜市以来卖衣服最多件数的一个记录，那时候刚入夏不久，我进了一批T恤，这批货最便宜的有十一块的，最贵的有19块的，我刚拿回来的时候卖一件三十，卖不动，第二天调整为1件25，还是不好卖，第三天我调整成20的时候，一直到快八点一件都卖不掉，我连张都没开！七点五十的时候，我和老婆商量了一下，我们改成了两件三十，于是我们俩吆喝起来：清货两件三十！不到5分钟，我那里人围得的挤都挤不进来，有的两件，有的更多。有人拿上一件，说老板我拿一件二十行不行，我就说不行，一件25，没办法，他只好挑走两件。有时候卖货也是一种气势，生意越好，砍价的也越少，如果生意不好的时候，你遇到的顾客形形色色，就是卖不出东西。当天晚上，我卖了整整两百件！七十厘米乘以一百八十厘米的一块板子，能够卖这些件数已经很不错了，当天晚上不但卖掉了我进的新货，而且把我去年卖不掉的很多压货也卖掉了！不到一个小时，我已经没货可卖了，于是那天我早早收了回家了。那天晚上是我摆摊以来喊得最卖力的一次，不过造成的后果是我的嗓子完全嘶哑了. 看到有很多朋友在群里问的最多的问题是从那里进货，什么东西好卖，摆摊的地点怎么选择等等等相关问题，我就我个人的一点经验说一说，我知道这里高手很多，我这么做是班门弄斧，大家将就着看吧，嘿嘿。关于地点选择的问题，我认为都要充分考察自己将要去摆摊子的地方，看看有没有人摆，他们都卖什么，有没有城市管理者查（没办法，这个是特色，那个城市都有）。摆摊子的地方要有两个要素，一是必须是有人摆的地方，二要人流量大，至于城市管理者查的问题都不是什么大问题，山里没城市管理者查，你想怎么摆都行，可是在那里你根本不会挣到钱！有人摆的地方，你去之后和他们搞好关系，如果城市管理者来了他们都会跑，你看他们跑你跑就是了。千万不能因为有人还在看你的东西或者再和你讨价还价而有些犹豫！稍有犹豫你的损失就大了，嘿嘿。关于什么东西好卖的问题，我觉得这个问题最不好回答了。不同的货品，放在不同人的手里出售，出现的结果是截然不同的！比如前一点时间我以前的几个同学来找我说要摆摊，于是我把我的货给他分了些，让他去另外一个地方摆，结果他们三天没有卖出去一件！而他们拿货的那天晚上亲眼看到我当天晚上卖了两千多块钱的。所以我觉得，不管卖什么，卖的人首先要喜欢自己所卖的东西，要是自己喜欢了，就好

篇四 商场里的新生意
万达经营惨淡案例,商业街做一条死一条

问万达模式：运营之痛

2012年11月15日09:45 21世纪经济报道

王营

常年在北京工作的黄倩倩每次回到老家襄阳都有各种不适应。这个位于鄂西北地区的三线城市算不得经济发达，但有着大城市同样的浮华。在襄阳万达广场，晚上8点，偌大的购物广场内已没有多少顾客，只想在屈臣氏购买一支唇膏的倩倩，受到导购小姐的热情推介。北京的导购们一定没有时间去应付只在30元左右产品前晃悠的顾客。

“你可以认为是襄阳的导购们服务更好，但我更愿意相信是他们的生意不好做，所以要抓住每一个能抓住的客人。”当地一位颇资深的业内人士称。

两个月前，珠宝品牌金伯利和欧特尔选择从襄阳万达广场撤柜。据上述资深人士调查，除了两家撤柜的珠宝品牌，服装品牌也走了约三分之一。而留下经营的商家80%处于薄利和微利状态。

万达广场高速扩张之后，统一的模块化管理是否能胜任商业地产最艰难的运营挑战？

运营之困

襄阳万达广场号称鄂西北最大的购物中心。

资料显示，2010年11月26日落成的襄阳万达广场总建筑面积60万平方米，其中包括10栋32层住宅楼，外围2层的商铺、2栋24层的写字楼、1栋19层的酒店(当地“唯一五星级酒店”)以及3层或4层的商铺等。据了解，襄阳万达广场除了酒店以及购物中心属于万达自持，其余均对外销售，目前仅有部分写字楼尚未售出。

但开业热闹过后，襄阳万达广场的吸引力并没有期望的那么大。

李强(化名)是这个小城市各方关系颇深的当地资深人士。他告诉记者，在襄阳万达广场室外有一条“金街”，售出去的商铺基本在关门状态。“大约有100个门面商铺是空的，开门营业的很少，连10%都不到。” 另外一家金店老板告诉记者，商场周末的人气还可以，但平时人流量很少。上个月，他们亏损了5万。这位老板把原因归结于，“可能是楼上的服装品牌不好，没有大品牌，吸引不来高端女士消费群。”

但李强认为，万达广场没有融入当地文化，运营管理不符合本地习惯。万达广场尽管体量很大，但位置属于襄阳相对偏远位置。比如，同样一家首饰店，位于该市中心的人民广场店和长虹路店的专卖店是盈利的，但在万达广场则是亏损的。

另外，李强告诉记者，号称当地唯一甲级写字楼的襄阳万达广场写字楼，其高昂的物业费，也令当地公司难以承受。

万达地产董事长王健林曾对外透露，万达对二、三线城市的选址标准是，GDP总额达到1000亿元以

上，社会消费品零售总额300亿-400亿元，社区人口不少于70万-80万。

仅从上述标准衡量，襄阳已经符合万达的选址标准。据公开资料，2011年末，襄阳市常住人口552.72万人(指常住本市半年以上人口)，当年实现地区生产总值2132.2亿元，三大产业结构比例为13.7：57.1：

29.2。记者发现，这个城市投资额较大的分别是采矿业、制造业、电力、燃气以及建筑业。2011年，该市社会消费品零售总额为686.6亿元，其中城镇455.3亿元。

但业内专家认为，作为商业地产运营最重要支撑的，是当地人均消费支出。数据显示，2011年，襄阳市城镇人均年消费支出为11816元，其中食品类仍占主导地位，教育文化娱乐服务消费支出仅为1777元。该市城镇化率为51.99%。虽然襄阳市也不乏豪华的奔驰宝马车，但决定大型购物中心得以长期运营下去的，还是当地的平均消费水平。

万达模式思考

襄阳万达广场可能不是个案。据了解，上海、广州、济南、沈阳、武汉等地的万达广场均被曝出商铺出租一般、人气不足的状况。

据万达集团公布的数据显示，2011年，总资产1950亿元，收入1051亿元。其中，商业地产公司2011年收入953亿元，项目系统收入902亿元，现金回款814亿元。截至2011年底，万达商业地产公司持有

自营物业面积903万平方米。但2011年万达广场的租金收入仅有34.6亿元，而万达百货还处于亏损状态。也就是说，万达广场盈利主要来自商铺、写字楼、公寓及住宅的销售，租金对整个业绩的贡献仅占3.29%。 记者获取的一组未经万达集团证实的数据称，2011年开业的万达广场，首年租金平均(首年有优惠)为

2.53元/天·平方米，第二年租金则将增加约30%左右。按使用面积计租，万达广场平均租金约5元/天·平方米。

相比之下，龙湖地产商业的单位效益租金要好一些。2011年龙湖旗下商业地产租金收入已超过4亿元。至2011年6月，龙湖已开业的持有物业面积近40.6万平方米。而其2010年年报显示，龙湖租金收入毛利率高达79%。

但这并不阻碍万达向全球第一的商业持有规模冲刺。

相关数据显示，万达已在全国开业55座万达广场、34家五星级酒店、800块电影银幕、46家百货店、51家量贩KTV，计划到2015年开业120座万达广场，持有物业面积2400万平方米，成为全球排名第一的不动产企业。

一位业内人士告诉记者，万达模式的迅速复制和扩张，是因为万达找到了三个制胜点。第一，万达的几个组合业态，至少建设和开业初期可以促进当地财政收入增长；第二，万达旗下的院线和百货，还能促进当地就业；第三，也是最重要的，万达快速建设的模式符合了地方政府追求短期政绩的需求。 据万达一位内部人士称，“万达内部对销售要求极高，一般要求开盘当天去化率要在80%以上，有的项目甚至100%。如果完不成集团的要求，可能就要面临走人的风险。”据这位人士估计，万达地产今年主动辞职的中高层比例就在20%-30%之间。

今年10月13日，万达项目系统9月营销考核会在北京石景山万达铂尔曼大饭店召开。会议的主要内容是对销售回款优秀的公司进行表扬，对销售回款差的公司进行批评。总裁丁本锡要求项目系统抓住市场、盯住销售，完成全年销售指标。

据万达广场一位营销系统负责人告诉记者，万达在持有物业方面与其他商业地产商经营方式并不同。比如，他的工作任务是，集团给出一定的预算，他们按照该预算定期完成一些旺场的工作就可以，但对于商场的租金收入状况他们知情不多。“租金都是定期打到项目指定的财务公司用来还贷。”

上述万达内部人士告诉记者，万达内部采用的均是模块化管理。“万达有着强大的制度化。也就是说，万达最终形成的企业文化是，企业不过分依赖人，离职任何一个中高层都很难影响到万达扩张速度。”

但事实上，商业地产最重要的并不是规模扩张，而是后期运营管理，否则就要面临漫长的养商期。北京锡恩企业管理顾问公司董事长姜汝祥认为，万达模式的硬伤在于，用住宅的思想做商业地产。

万达公布的业绩报告显示，上半年业绩比去年同期下滑约9%，这是万达历史上第一次同比减少。2011年，万达资产负债高达1825亿元，资产负债率89.9%。对于商业地产的减速，王健林曾将原因归结于国内经济放缓。

在商业地产减速的背景下，万达又将大规模圈地的模式，复制到了文化旅游地产。根据公开资料统计，万达旅游地产投资规模已接近2000亿元。而万达地产在旅游地产的扩张，几乎重复着其商业地产扩张的核心要素，即低价拿地，先用项目的住宅销售收入来滚动开发。

然而，令业内人士担忧的是，大量使用银行贷款以及金融杠杆的文化旅游地产圈地模式，迄今未找到合适的商业模式，未来一旦经营不善，地方政府以及银行将一同承担巨大风险。如果说大型城市综合体运营不当，可能给当地留下空旷的固体建筑，文化旅游项目开发不当留下的，则可能给珍贵的旅游资源施以难以弥合的创伤。

万达“做一条死一条” 金街模式堪忧

时间:2013-07-03来源:东方早报

“18个月一座万达广场”，“一座万达广场一个新城市中心”，在过去数年间，万达的扩张速度和品牌影响力，成就了其中国商业地产的霸主地位。

然而，在高速扩张的同时，各种问题也在显现，步行街街铺产品“金街”更是成为万达最为行业所诟病的产品，被称为“做一条死一条的商业街”。

街铺大面积空置

其实早有媒体多次报道，武汉菱角湖万达广场街铺交房一年多，出租率只有三成左右，已出售的街铺运营不佳，导致业主轮番投诉。广州白云区的万达广场，主力店生意不错，但室外的街铺却十分冷清，入驻的商户流失率至少30%。

而在上海，记者日前现场探访发现，开业两年的江桥万达广场，百余套金街街铺中至少有一半空置，目前在营业的均为一些不知名的饮料吧、烧烤店、甜品店、台球房。

宝山万达广场开业一年多，室外步行街同样大半空置，玻璃门窗上贴着都是招租的告示，与商场内形成鲜明的对比。

上海新联康地产分析师吴贤透露，江桥万达的部分商铺开业6天就停业，此后数次改造，几次复业依然未能实现持久运营。小商铺出售后无法保证统一管理与运营，给后期带来管理上的极大问题。

上海万达广场置业有限公司总经理吕正韬向记者表示，万达广场金街的出租率还是不

错的，至于现场有些店没有开，是因为店铺正在装修或者更换。金街街铺为零散销售的产

权，不是统一经营管理，存在有的业主希望得到更高的租金回报而选择暂时等待。 金街的经营困难可以归结为先天因素不足。

易居中国克而瑞信息集团商业事业部总经理林戈指出，万达并没有将金街作为万达广场整体的一部分来进行业态分布规划和设计。首先，在其自持有的商场内，业态非常齐全完整，餐饮休闲娱乐零售无所不包。万达几乎没有预留一部分业态空间给商场周边的金街，导致其生存空间狭小。而购买街铺的业主以个体名义招商，无论是资源还是品牌都无法与万达这样一个大型商业地产集团相比，所以即便与万达的商场存在同业态竞争，金街的店铺根本无法与商场内的品牌竞争，这也就直接导致了金街后续经营的困难。

对此，吕正韬坦言，很难把金街的业态与万达广场本身一起考虑到整体的业态分布上去，因为金街是全部对外销售，卖给小业主后没有办法做统一的经营管理。

吕正韬认为，金街应该自然有其生命力。金街产品是对室内步行街的补充，有一些业态例如小餐饮，在大商业里受条件限制无法引进，而开在外面的金街，不受营业时间影响，在业态上也没有太多限制，但这部分餐饮仍是整个万达广场很重要的组成部分。 透支未来升值空间

万达并不是不知道商铺散卖后可能陷入的困境。其第一代产品便遭遇过在散售部分商铺后，不少商铺的后续经营陷入困境的局面。

随后万达改进了产品，采取靠出售住宅、写字楼回笼资金的模式。然而，散售商铺产品金街的推出再次将万达推入泥潭。

以宝山万达为例，网上房地产数据显示，金街的参考售价为29000-90000元/平方米，而其办公楼的参考报价为20000-25000元/平方米。显然，金街的价格和利润空间，是万达明知将其散卖后会面临运营困境依然愿意做的重要原因。

差不多的单位建筑成本，相对住宅和办公的利润，商铺的利润要高得多。因此提高商业物业可售比例，可以使万达回笼资金大幅增加。

“但对业主而言，高售价会令未来的租金回报率相对降低，这意味利润较低的行业无法承受业主希望达到的租金水平，也就是造成金街做一条死一条的原因。” 林戈分析。 金街的运营困境已经给万达品牌带来负面影响，其过度透支未来升值空间的高售价也将面临考验。

盛世太平投资管理有限公司董事总经理陈立民指出，随着万达广场开业数量越来越多，前期经营惨淡的金街也给后续销售带来了一定的影响，一定程度上吞噬了一部分金街的销售溢价空间。

林戈表示，万达完整的业态占据了所有的盈利点，同时又利用万达的知名度带动金街

的销售价格来提高其现金收入，这一矛盾就造成金街的现状。“如果万达能够做一定的调

篇五 商场里的新生意
成功商业模式案例：一家只有4个人的公司,年赚7000万!这才是商业

一家只有4个人的公司，年赚7000万！这才是商业模式的全部秘密

2016-03-11 00:00:00 来源: 经理人分享 跟贴 0 条 手机看新闻

一个小故事，叫你如何玩转资本运作！

A某给了我一张5000万存单，我找到B某，他拿这个存单到香港做抵押，贷出5000万。香港的贷款利率比大陆低。我拿着这5000万到意大利去找C某，在意大利给A某买了个酒庄，还在意大利申请到两个以上的移民资格。买了酒庄以后，C某把酒庄抵押给意大利银行贷出5000万，贷款利率比香港还低。

我拿这5000万买成红酒和橄榄油运回国内，交给A某去卖。赚了3000万，5000万变成了8000万，剩余了5000万从香港拿回了存单，又去意大利赎回了酒庄。到最后A某得到了3000万的利润，一个酒庄，外加两个移民的机会。

商业模式就是帮你赚钱的工具。

资本真是神奇，最神奇的是资本的流动和运作，让一元钱变十元钱用。可见，真正的高手会玩空手套白狼，能帮你盘活资源，实现价值的提升。商业模式的一个作用就是能够使你充分把握机会，并把机会的价值充分地释放，然后通过好的商业模式引起资本的兴趣。 就像做菜，你要做得好看还要好吃。如果你弄一篮子蔬菜，不作任何加工，那不叫商业模式，顶多可称为商业机会。商业模式可以包装商业机会，并把它变成一套运营体系，变成一套运营方法，然后告诉你，它能产生什么价值。

商业模式不仅仅能使企业的资源得到最好的开发，不仅仅能使企业的价值得到最好的开发，它还能使资本读懂你的企业，同时能够使资本进入你的企业，这必然会放大你的商业机会。

一家只有4个人的公司，年赚7000万！赚钱最快的商业模式，你悟到没有？

免费并不意味着亏本，那么，如何用免费的手段赚钱？如今，做大做强已经不再是唯一的商业模式了。发动头脑风暴，看下面这个公司教你颠覆传统理念的商业模式！

市场上出现过一个品牌叫梦露，它只做一个女式睡衣产品，销售价格为188元一件，只有两种款式，吊带的和齐肩的，也只有两种颜色，橙色和紫色。他们用了一个不一样的销售方式，送。怎么送呢？免费。如果你穿了感觉很好，就请你帮我们做口碑宣传。

如果这件睡衣送给你，你会要吗？当然会。

但是他提了另外一个要求，我们送给你是可以的，快递费你出可以吗？快递费是23块钱一件，但是支持货到付款，支持退货。消费者是零风险。也就意味着你花23块钱快递费可以拿到一件价值188元的女士睡衣，你们愿意吗？也许第一次您看到可能不会动心，但是如果您发现同一时段竟然有157家网站都在为他打广告，您会不会点开看一看？那么，我相信至少有80%的人都会订上一件。当年小编也看到过，如果当时不是因为工作繁忙，一下给忘了，是肯定会订一件的！【商场里的新生意】

那么免费送，到底送多少呢？第一阶段我们就送1000万件，我们计算一下，188元一件，1000万件，等于多少钱？18.8亿人民币，这家公司愿意拿18.8亿砸一个市场，各位告诉我有这样的公司吗？应该没有，或者很少。也许很多人都会想，他们是赔钱赚吆喝。

但是这家公司既不是中国500强，也不是世界500强，这时候，很多人即使只为了满足一下好奇心，都会定一件。于是，你就会留下名字、电话、手机、地址，13天后，快递真的送到你家了，你打开信封一看，这个睡衣质量真不错，在市场里面可能超过188或者288，你要不要付这23块快递费？

很多人看不明白，这家公司是干嘛的？是做慈善？还是赔钱赚吆喝？

好，下面我带着大家算一笔账，1000万件睡衣免费送，首先我们需要解决货源问题。做生意的人都知道，中国义乌小商品批发市场世界闻名，在那有很多小型的服装加工厂，所以制作起来，成本可以很低。

而且我有1000万件，那么你给别人做10块，给我做8块可不可以。注意，是夏天的女式睡衣，第一，款式简单，第二，省布料。

为什么8块钱成本的睡衣在商场里面可以卖到188元？今天如果我们买双鞋子，市面成本是50元，可是到商场里面不是名牌的卖300，是名牌的卖500，好，请问50元到300元中间的钱去哪儿了？商场，没错，商场收了27%到33%，营业员分了12%。梦露睡衣生产成本只有8块钱，但是到消费者手中没有任何商场环节，所以8块钱的睡衣拿到商场里卖188元。

这样消费者真正得到了实惠，消费者开心不开心？

消费者觉得赚了，肯定开心！

接下来就是快递的问题了，我们平时快递一样最小的东西，至少需要10块钱，但是，如果我一年有1000万件快递要在你的公司运送，可不可以便宜，所以，最后5元敲定，因为夏天的女式睡衣很轻，又很小，一个信封就可以装下。

下面就剩下广告了，本来网上做这种免费送东西的广告是不需要花钱的，因为网站要的是浏览量，今天你试试看，如果产品免费送，我保证N多网站帮你送东西。但是，为了让我的睡衣送的更疯狂，只要在你家的网站上送出去一件，我就给你3块钱的提成，你是不是会把广告打的更疯狂？于是，所有的网站都帮着打广告。

好，我们再算一笔账。

23块钱减去8块减去3块减去5还剩下多少？7块，那么就是说，他们实际上送一件睡衣只付出了16块钱的成本，但是，消费者却付了23块钱的快递费。就是说，他们只要送一件睡衣就赚了7块钱，中国有13亿人口，一年免费送一千万件可不可以送出去？答案是，当然可以。最后，他们送睡衣一年就赚了7000万。

这家公司做了什么？快递谁递的？快递员，广告谁做的？网站，钱谁赚了？他们赚了。 好，接下来，我们在算一下其他人的利润，你觉得卖出来8块钱的睡衣，这个生产睡衣的工厂一件能赚多少钱？每件只能赚1块钱，但是一下接了个1000万的单。厂家要不要做？快递公司收5块钱，请问快递公司能赚多少钱？也是一块钱。网站打广告本身是没有什么成本的，所以，网站的纯利润是3块。

这三个干活的加在一起，一件才赚了5块钱，但是，他们什么都没干赚了多少钱？7000万人民币。

各位，这家公司有多少人呢？这家公司从总裁、设计总监、销售总监、到会计，全公司加在一起四个人。四个人分这7000万是不是怎么都有的赚，最关键的是他们什么都没做。而且，每个人都很开心！

这就是商业模式的厉害之处。

以下三种模式，是商业中最快赚钱的模式。

创业者在学习的时候，应该吸取精华，采取“拿来主义”，而不是生搬硬造。

1、跳楼价模式

2、免费模式

3、招商加盟连锁模式

当然，任何一个成功的商业模式都有其不可复制性，如果一味的“生搬硬造”可能会使企业陷入“困境”，模仿加创新才是我们民营企业制定自己的商业模式的正道。 十个传统行业的未来商业模式分析

在移动互联网的冲击下，各个传统行业都将发生显著的商业模式改变，“价值重塑战略”将越来越成为传统企业的必然选择。

证券业的价值重塑：互联网免费模式+增值服务获利

未来，交易佣金也不再是券商经纪业务的唯一收入，经纪业务主要内容是金融产品的销售，为客户提供一体化服务，包括客户开户、咨询、购买产品等多项业务，而不仅仅是买卖股票。未来的券商将以极低佣金吸引基础客户的同时，将大力发展资产管理、证券咨询等增值服务，这些将取代经纪业务收入成为券商新的利润来源，另一些券商则会专注于高净值客户服务，或者走投行模式。

互联网证券服务的出现将加速目标客户的分层，鏖战之后差异化竞争定位将更为清晰。仅需要通道的客户会从传统营业部转移到网络渠道，而对服务有需求的客户会得到更好的服务。面对不同的客户群，网络渠道和线下渠道采用不同的佣金率水平，实现客户差异化分层与差异化服务。

保险业的价值重塑：互联网低成本渠道+产品创新+大数据服务

保险业向互联网转型趋势明显。一方面，互联网可以有效降低保险公司获得客户的成本；另一方面，借助移动互联网手段，保险业可以更深入地理解用户，甚至将保险服务与用户的生活服务、健康服务更好结合，为保险业提供了未来增长的空间。

为满足客户的多重需求，互联网保险行业势必要走上不间断的产品创新之路。互联网保险时代，产品设计的理念将会发生质变，能够首先设计出与互联网及互联网客户特性相匹配、抓住客户需求的保险产品，是保险公司在今后市场竞争中取得优势的关键。

随着互联网的渗入，以保险产品为主导的销售模式将逐渐转化为以客户需求为核心的销售模式。保险企业应发挥核心竞争力，以数据分析优势实现无缝衔接。由于很多客户不知道自己的个性化需求，保险公司需要把客户的需求碎片化，进行大数据处理，再重新打包，做到个性化产品定制与服务定制，并延伸到客户的生活份额之中。

基金业的价值重塑：反向基金产品C2B+提升高附加值服务+优化客户体验

传统基金业的售卖产生80%利润的20%的客户，原因是基金到达不了更多80%的客户，今天通过互联网，使整个成本下降，长期被忽略的散户小户借助互联网的长尾效应整体形成了惊人的规模。互联网金融释放的创新红利将继续惠及基金行业，“长尾效应”尚未结束。互联网金融投资品，更容易获得大量投资者的热捧，特别是WEB2.0的社区互联网将成为互

联网金融消费者的分享空间。一旦投资这样的分享平台形成规模，就必然形成金融创新的基础，不再是基金公司自己设计投资产品了，很可能是一类特定的投资者，形成一个投资需求，由基金公司来响应投资者的投资需求，从而形成一个金融投资产品，也就是形成基金的C2B模式。

此外，基金公司之所以存在，就是因为能够给客户提供有附加值的服务，不是仅仅的给客户提供一个带有支付功能的一个简单的理财产品。基金的最终归宿还是要把最终给投资人的服务做起来，做好投资人的理财服务，为客户创造价值，是基金业的根本。 音乐业的价值重塑：遴选好的原创音乐为核心+生态体系延伸

音乐领域的最实在的商业模式，就是做音乐赚钱，形成一批好的原创词曲作者、歌手、乐手、制作人、录音棚、唱片公司、发行公司。然后延伸出去。建立内容生产者和利益相关者的联盟，保护自己的权益。唱片公司和音乐网站与硬件商深度合作，提高音质和耳机质量，提供便捷的支付手段，打通最后一里路，让用户付费付得心甘情愿。不同音乐有自己不同的盈利模式，免费听歌，付费买唱片，常出新歌，常办演出，偶尔代言或参加活动；将不同级别和阶段的艺人培养衔接起来，建立起一个周边的利益相关联盟（乐器商、KTV、综艺节目），将蛋糕做大。

医疗业的价值重塑：智能健康终端+云服务+创新型运营企业

在端一侧，智能健康终端的爆发式增长为智能医疗创造了条件，智能手环、智能运动鞋、智能体重计、智能血压计甚至测基因的设备已经在消费和技术的双重驱动下迅速爆发。

在云一侧，传统医疗设备厂家和专业体检中心在积极探索云健康服务。在关键的运营平台方面，健康服务公司或创新型医院有可能作为运营者，担当起中间的连接者，统一收集个人各类终端采集的数据，能提供医患双方的服务平台，并将带动更多医院逐步加入。 教育业的价值重塑：平台化+免费服务圈地+增值服务收费

在互联网的冲击下，越来越多教育培训机构改变单一的学校模式。教育培训变得越来越平台化、生态圈化，从内容上类似教育、科技电视台，从沟通方式上类似垂直用户社区，从盈利模式上类似于后向收费的媒体。英语、职业教育、课外辅导等教育培训品类将被首先突破，大量受众从线下教育向线上迁移。

鞋服业的价值链重塑：商品智能化+店面智能化+用户社群化+大数据挖掘

鞋服业将越来越成为用户进入移动互联网的入口与载体，也是用户行为数据被记录的感应器，例如，运动鞋不仅仅是一双鞋，而是获得用户生活、运动、健康基础数据的载体和门户，在此基础上可以深入到用户的健康管理之中。一般商品的“功能价值”在降低，而其“信息价值”正在放大。商品开始成为基于基础功能载体的信息探头与门户。

篇六 商场里的新生意
商场里的八条规则

篇七 商场里的新生意
吃亏做生意

吃亏做生意

同事去商场里的修鞋店修鞋，店主很快把鞋修好了。同事付钱，店主爽快地说没啥大毛病，不要钱了，欢迎下次再来。同事诧异，现在还有这样的事？白干活不要钱？接着，这位同事去商场南面的一家鞋店买鞋。试鞋时，店主拿出一双新袜子让同事换上试鞋。试了几双鞋后，同事不满意，决定不在这家店买了，就要把袜子的钱给付了。店主摆手说袜子送你了，不要钱，欢迎下次再来。同事又诧异了，不在这买鞋还能白得一双袜子，天底下竟有这好事？这事令人诧异，开店就是要赚钱，还有免费送你服务、送你东西的好事？再一细问得知这两家店主都是温州人，这让我们深深感慨起来，赞叹南方人就是会做生意。

举手之劳修下鞋收费不会超过一块钱，袜子成批买也就块把钱一双，我相信多数生意人会按规定收费，顾客也会心甘情愿付费，但这两个聪明的店主以块把钱的成本让顾客记住了他们，他们以看似吃亏的做法为自己创造了一个好名声、好招牌。不是吗？同事在把他的经历说给我们听时，就不由自主地说下次修鞋还去那店、买鞋要先到那里去看看。我们听了，第一反映是那两个店在什么地方，下次也要去看看。这样一传十、十传百，他们的生意能不火爆吗？

当很多人感慨生意不好做时，这两个南方店主却给生意人上了很好的一课，他们看重的不是眼前的蝇头小利，而是长远的利益，创新经营中透出一种商家难得的聪明和气魄。

吃小亏占大便宜，很多人由于不愿意吃一点 点亏，所以最后一无所获。记得有位哲人说过：欲取之必先予之。可见吃亏是福，会吃亏的商家一定会有经商之福。

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