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导读： 致富经养兔(共7篇)唐忠华：养兔五年年售两亿的秘密[致富经]创业一年妻子突然返乡的秘密(20140428) 视频转自：CCTV7央视七套致富经官网>>>三农致富殿堂>>>《致富经》官网2014年3月，记者来到四川见到唐忠华时，他正在干一件让人疑惑的事情。现在是当地肉兔行情的最低谷，市场上活兔收购价，从以前每斤12...
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2014年3月，记者来到四川见到唐忠华时，他正在干一件让人疑惑的事情。现在是当地肉兔行情的最低谷，市场上活兔收购价，从以前每斤12元跌到了7.2元。别的收购商都不想要，但唐忠华却要出高价来收。
唐忠华：“我们本地市场价格是7.2元，我们高于市场价格0.6元一斤跟她回收的，我给它7.8元一斤，现在是384斤，是2900多元，我们给她3000元。”
一斤多掏0.6元，唐忠华一个月要收50万只兔子，就要多掏120万元，他为什么要这样干呢？养殖户告诉记者，唐忠华可是一位赚钱高手，这个小伙入行才5年，现在他的企业一年销售额就超过2亿元，还带领着500多户农民跟他一起养兔子。
记者：“现在家里养了多少兔子？”
养殖户：“大兔就两三千只，赚一二十万元，我都很高兴，越喂越高兴。”
养殖户：“他本事老大，他排行也是老大，全都喊他唐老大，我们四川杀年猪，都要等到他来过后才开饭，说实在的全都非常感谢他感激他。”
就是这样一位大家眼中的赚钱高手，为什么要在行情低迷时高价收兔子呢？当记者带着疑问采访唐忠华时，他却说了一句让记者非常震惊的话。
唐忠华：“我们遇到危机了，有可能在这个时候，我们企业就可能在一夜之间，有可能就破产倒闭。”
年销售额超过2亿元的企业有可能倒闭，唐忠华到底遇到了什么危机呢？其实唐忠华的创业之路一直都是危机四伏，熟悉他的朋友告诉记者，如果听完唐忠华的创业故事，一定会感到不可思议。
朋友：“听完了他的故事的人，很多人还回味一下，可能就是三五分钟回味不过来那种感觉，都用四川话说是不是？”
员工：“我在公司是老员工，是见证过来的，很心酸。”
记者：“很了解？”
员工：“很了解他，很不容易。”
唐忠华的员工向记者透露，创业过程中，唐忠华曾经两次挨了父亲的打，事件背后的原因又是什么呢？
记者找到了唐忠华的父亲，但是提起打儿子的事情，老人的情绪突然失控。
父亲：“晚上回来。”
记者：“想起当时的情景还是挺难受的？”
为了让老人缓和情绪，记者暂停了采访，但这些发现更让记者对唐忠华充满好奇，他到底有着怎样不为人知的传奇故事？又将如何面对企业现在的生死危机呢？
2000年，唐忠华从四川农业大学工商管理专业毕业，之后在成都市一家公司担任销售经理，2005年初，他突然辞去城里的工作回到老家荣县，干了一件让朋友们非常诧异的事情。
原来，唐忠华回农村就是为了养猪，而且是在行情最低谷时去养，当时猪价连续2年下滑，生猪价格从2年前每斤10元跌到了4.5元。
朋友：其他养殖户都把猪卖掉了，都不养殖了，一直在下跌，这种情况下，很多人就觉得进入这个行业的风险太大了。”
别人都不干，唐忠华却说是最好时机，他怎么想的没人明白。唐忠华知道父母肯定也是反对，就瞒着家人拿出10万元积蓄，又借款30万元，在荣县新桥镇建了个养猪场，购进了100多头种猪自繁自养。
唐忠华：“来，它不听，它不听。”
记者：“管不着了是吧？”
唐忠华：“这会儿是最高兴的时候。”
2个月后，父亲才听说唐忠华辞职养猪的事，虽然很生气，但木已成舟，父亲还是来到猪场，帮儿子干活。
唐忠华养猪后市场价格一直没回升，2006年5月商品猪出栏时，每斤价格只有6元钱，卖一头猪不赚钱还要赔进去200多元。养殖一年多，唐忠华先后欠下了80万元外债。辛苦供儿子上大学，现在却在农村养猪，还欠了一屁股债，父亲非常窝火。
2006年9月的一天傍晚，因为没钱买饲料，父子俩大吵了一架。
父亲：“我们爷俩你一句我一句，说着就拿茶杯朝他扔过去，就是这种茶杯。”
记者：“打到哪里了？”
父亲：“打到额头这里。”
茶杯飞到了脑门上，唐忠华当时觉得头晕眼花。挨打之后，唐忠华的眼泪就下来了，创业一年多欠下80万元债务，还被父亲打了一顿，他觉得有点支撑不下去了，最脆弱的时候，他想起了一个人。
她是唐忠华的妻子刘玉英，当时还在成都工作，刚生下女儿才8个月。唐忠华拨通了刘玉英的电话，怕妻子担心，他没敢提自己的遭遇。
唐忠华：“打电话关心一下她在干什么，在做什么，女儿怎么样？”
妻子：“他尽量让自己平静一点，把事情说得简单一点，但是我还是能感觉到，因为我们相恋了八年，你的语气你的声音是什么样的，就是一点我都能够感觉到。”
唐忠华没想到，打完电话1天后，妻子突然出现在养殖场，一手抱着女儿，一手还拎着一大包行李，看到唐忠华妻子就哭了。
妻子：“我觉得只要他在，我觉得我的天都在，在我的心里边他占了90%，还有10%是父母的，再后来还有孩子的，我觉得我这辈子做的最好的一件事情，最对的一次选择，就是选他做了我的丈夫，从来都没有后悔过，从来都没有怀疑过。”
原来妻子猜出唐忠华创业碰到了难关，就辞去成都的工作，回来和他一起养猪。当时唐忠华在猪圈旁边搭了一个木板床，妻子就抱着女儿跟他睡在这里，唐忠华很愧疚，但妻子却鼓励他，再难也要坚持到底！
妻子：“我说我认定了你这个人，我要跟你在一起，哪怕以后你就是挣不了钱，你当叫花子，你到外面捡垃圾，我就给你背背筐。”
妻子的支持让唐忠华重新点燃了创业激情，他发誓要干出番事业，不辜负妻子的一片痴心。那么，当初他为什么偏要在行业低谷时养猪呢？
唐忠华：“就跟炒股票一样，在最低的时候买进来，可能在一段时期以后它就会涨上去，2004年、2005年的时候，生猪行情非常低迷，可能猪价快涨上去的时间已经不会太长了。”
记者：“你估计的话，你哪年能赚钱呢？”
唐忠华：“当时我想的是，2006年的时候就能开始赚钱。”
唐忠华判断，猪价2006年初就要回升，此时刚好自己的商品猪出栏，能卖个好价钱，但他没料到，回升时间比他预计的晚来了半年。没钱买饲料，唐忠华只能四处借债。熬到2006年下半年，猪价果然如他所料开始攀升[
朋友：“肯定都觉得，当初你的选择，你的决定是非常成功的，肯定相当羡慕。有的同学说我是工薪阶层，一个月就一两千两三千块钱，他说我干一辈子到退休，我都挣不了那么多钱，谁不嫉妒啊。”
唐忠华在荣县县城买了房子，让妻子住进了新家。事业顺利家庭幸福，但是2010年初，他又被父亲打了一顿，这一次他又干了什么特别的事情呢？
2010年1月，就在这个鱼塘边上，唐忠华又一次被父亲打了，听说这件事大家都很惊讶。
村民：“父子之间不晓得因为什么，肯定大家就有点惊讶。”
朋友：“他的公司也发展壮大了，也掘到第一桶金了，这么成功了你还打他，那肯定我就觉得是不能够理解了。”
父亲为什么又打唐忠华呢？原来这是因为唐忠华做出的一个决定，这个决定后来还在当地引起了一场风波，唐忠华和妻子都成了村民辱骂的对象。
妻子：“反正什么难听骂什么，然后就说我不走了，我要报警，我打110。”
唐忠华到底干了什么事呢？
这里是荣县的小吃一条街，每到夜幕降临，人们都会涌到这里，品尝特色美食--兔子肉。
四川人酷爱吃兔肉，因此也带火了肉兔养殖行业，荣县当时就有700万只的养殖量。但农户只养商品兔，种兔都要从外地购进，唐忠华盘算如果自己去养种兔，在荣县就是独一份的生意，他估算了一下，当时荣县种兔需求量一年约有40万只，如果占领一半市场卖出20万只种兔，就能有2000万元的销售额。
唐忠华：“保守估计是2000万元，肯定是很诱人的。也是我们去分析市场以后，我们这样来做。它不走了，不说走的事。”
记者：“采访完了它也不走了，兔子跟你都挺熟的是吧？”
唐忠华：“这就是缘分吧。”
记者：“缘分？”
唐忠华：“养兔子的缘分。”
唐忠华没想到，看上去非常诱人的计划，刚一推出就引发了一场风波，企业差点毁于一旦。
可是2009年，王雪莲却打定主意要养兔子，她把所有的地产生意都交给了老公打理。因为她预感到房地产行业隐藏的危机。
王雪莲：最开始做房地产的时候，当时是拿地不要钱的，跟土地商可以合作。我可以用你的地来建我们的房，把房子建完了，售完房，我可以给你的地钱。后来就不行了。后来就必须拿钱买下地，买下地了以后你才可以建房，地段好的不好买，而且那个价格高的惊人，因为大家都在做房地产，无形之中，把这个地皮也给吵起来了。
王雪莲发现很多做别的生意的老板、有钱人，也都跑来做房地产，一时之间诸城不大的地方，冒出了大大小小的开发商、楼盘，王雪莲敏锐的感觉到，诸城这样的县级市，根本消化不了那么多新房，房价早晚要降，她就考虑转行了。
但王雪莲从来没有养殖经验，她打听到青岛有一家规模很大的兔场，2009年7月王雪莲跑到那里打工。工人们五点起床，她凌晨四点钟起床，开始喂兔子，还主动包下了做早饭的活儿，为的就是逮住一切机会跟别人请教。
王雪莲：我想你们干了几年三四年，你们能做的我也能做，.再就是你们学到的我也学到，你们没学到的我也要学到。
王雪莲一呆就是四个月，慢慢的摸索出了养兔的门道。
2009年11月，王雪莲准备投资建厂，老公却坐不住了，决定以实际行动警告王雪莲。
一天，王雪莲回家发现丈夫不在，一直等到深夜也没见回来，第二天依然没回来，手机一直关机，打电话问了一圈也没消息。
王雪莲：我在我们家的房子里转来转去。失踪两三天了，就特别好笑有时候感觉，夫妻之间一生气，经常是女人离家出走，到我们家换了，男人离家出走了。
三天后老公张则满回来了，本以为离家出走会让王雪莲就此服软。万万没想到，趁着这几天，王雪莲竟然把养兔的设备都买了回来，还从青岛引进了1000只种兔。这下彻底激怒了丈夫张则满。
一气之下，他把家里所有的银行卡都改了密码，让王雪莲取不出来一分钱。
丈夫：我把这钱控制起来我不让你（养），没钱了，你没办法养了吧。
丈夫觉得房地产那么赚钱，为什么非要去养兔子？十几年的夫妻，两个人从来没吵过架，可是因为养兔，夫妻关系降到了冰点，开始冷战。
张则满：咱们就是说事业也不同了，路也不同了，个人走个人的呗，这种想法都有，包括离婚的想法都有。
王雪莲：当时我就想，既然是一个小小的养殖，能给我婚姻带来这么大的困惑，那以后我什么事都做不了了，我就是靠养殖，这个养殖我必须做下去，坚定的做下去，我要做出样子了。我要说是让他今天的所付出的举动我要让他后悔，我不能让他小瞧我不能让他打败我。
面对丈夫的冷漠和不理解，王雪莲迫切的想要证明自己。2009年底王雪莲拿出自己的5万块私房钱，又跟亲戚朋友借了20万，铁了心要把养殖做大。
然而她不知道噩梦才刚刚开始。
2010年过年那天，所有人都沉浸在节日的喜庆之中，王雪莲却独自坐在兔场抹眼泪。三天死了300多只兔子，她却找不到原因。
王雪莲日夜蹲守在兔场，一次外面正在放炮，她看到了恐怖的一幕。
王雪莲：看见没这个兔子，半个鼻子没了，整个的鼻子，这是块肉，掉下来了，它呢就是说炸了群，炸群把自己碰的。
记者：对，我看它的小腿一直都在抖。
王雪莲：它害怕，因为兔子是一种胆小特别怕声音的一种小动物，特别特别胆小，当年比这个惨多了，有的就直接撞死了。
原来王雪莲的兔场建在公路旁，又恰逢过年放炮，这些噪音正是兔子死亡的原因。一天她突然灵光一闪，她想到用音乐给自己的兔子练胆，在音乐的选择上也有讲究，刚出生的小兔子听轻音乐，长大一点的听流行歌曲。再大一点听动感的音乐。三个月后终于解决了兔子炸群问题，她把这批兔子通过经销商销售出去。
从2010年到2012年三年时间，兔肉的价格一直上涨，王雪莲通过经销商把兔子卖到了广东、河北、福建等地，她把赚到的钱继续扩大规模，到2012年利润累积达到300万。
她把这些钱全部投入到改扩建现代化兔舍上，保证兔舍冬暖夏凉，实现自动喂水、冲洗兔粪。她的存栏量达到了2000只种兔，很多人过来请教养殖技术，她索性建了一个兔业交流群，每天晚上8点雷打不动的义务讲课、解答问题，群成员超过了1000人。
养殖户：你在这个养殖行业，他们一般都把技术看的很重，他根本外露的很少，它有这块知识以后，她就会分享给其他人，跟雪莲这样的，几乎没有的。
王雪莲觉得兔肉市场很大，她不想让别人走自己走过的弯路，就在QQ群里传授大家养殖技术。不久之后，她自己在销售上却出现了问题。
一直以来，王雪莲的销售渠道还是传统的等待兔贩子上门收购，经常遇到压价不说，销路也不稳定。
2012年，王雪莲在诸城建立了合作社，还吸纳了QQ群里二百多人作为社员，规模迅速扩大，保证了兔子的品质和供应量，很快吸引了上门考察，要求合作的收购商。定购量也从以前的每月几千只发展到现在的4万只。
从2009年到2013年，王雪莲从一个门外汉，发展成当地兔产业的领军者，还让很多人跟着她赚到了钱。
养殖户：以前我骑自行车，现在我可以开个车出来，她就是实实在在对我们，我们赚到钱，我们心里高兴，我们很感激她。
事业做大了，但王雪莲的心中始终有个遗憾，就是老公张则满。
2013年7月的一天，王雪莲从外面回来，工人就跟她说，出事了，她老公来了。王雪莲就见丈夫带了很多工人进来，要给兔场建一堵墙！这是三年来，老公第一次来她的兔场，这让王雪莲措手不及。
王雪莲：我给你做一屏风吧，他知道我特别喜欢毛泽东的诗词，尤其是《沁园春·雪》，他就把这个《沁园春·雪》给我做到屏风上了。
看着丈夫的举动，王雪莲想不通他的态度怎么变化这么大。原来，在三天前，张则满像往常一样坐在家里看电视，突然他在电视里看到了妻子王雪莲。
电视里是王雪莲的专题报道，作为当地致富带头人，带领农户养兔致富。丈夫不敢相信，自己搞了三年冷战只为打压妻子的养兔事业，没想到王雪莲竟然做的那么好。
张则满：那一晚上我基本上没睡好，也考虑这个事，她走的这条路难道是走对了？我这个理念是不是得改变改变了。
其实这几年张则满的房地产生意确实一年不如一年，到2013年，他承接的几个大工程都回不了款，资金链出现危机。这时候他终于明白王雪莲的选择是对的。建屏风的那一天，他还给王雪莲带了一样东西。
王雪莲：他提了50万块钱的现金，
记者：用麻袋拎过来的吗？
王雪莲：用编织袋拎着，就往我眼前一推，说老婆以前做些事挺过的，就算给你的补偿吧，这五十万你去买兔子吧，买多少都行。
王雪莲：当时我哭了，我觉得我赢了，他投降了，觉得自己这两年走过来不容易，我的付出他看到了。
王雪莲的付出终于赢得了丈夫的尊重，2013年丈夫张则满停掉地产生意，和王雪莲一起养兔子。同年夫妻二人建起了二百多亩的生态采摘园，向社员收购兔粪，做有机肥料，实现循环农业。
王雪莲：其实我一开始我的梦想不仅仅是养殖，一开始我的梦想就是做产业链，所有的从加工到深加工到出口。
截止到2015年初，王雪莲已经投资入股一家饲料加工厂，还正在建设一家以兔肉为主题的餐厅，她计划中的集饲料加工、养殖、餐饮、旅游观光为一体的产业链，已经初步形成。下一步她要拓展北方兔肉消费市场，向更多的人推广兔肉。此外，她还要为兔肉出口做准备，实现心中的梦想。
王雪莲：我最大的梦想就是想让我的兔子走到世界各地。让他们知道，咱们中国的兔子是一盘美味的大餐。
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学习“山顶洞人”的致富经——创业故事 作者：不详 来源：世界创业实验室 发布时间：2007-4-16 8:34:23 发布人：cg119 减小字体 增大字体 男大当婚，女大当嫁。找个好丈夫，嫁个好婆家，过上安逸的日子，是不少女性的一个愿望。按说，福建省漳平市的邓秀霞已经达到了这个愿望，但在2004年，她却做出了别人难以理解的举动，放弃自己的舒服日子，执意从城市搬到一个偏僻的山顶上。她这样做到底是为了什么呢？ 出生于福建省漳平市的邓秀霞从小是个娇生惯养的女孩，按着父母的意愿中专毕业后在哥哥的企业里当会计，并很快找了对象结了婚，小日子过得舒服而又自在。然而，2004年4月份，她突然把工作辞了，并提出要把家搬到山顶上居住，此言一出立刻在家里炸开了锅。 邓秀霞的公公：“我说你住得了那个山上，我说她受不了，你会受不了。” 邓秀霞：“等于说我从出生到结婚，我父母亲从来没有叫我干过什么活。” 邓秀霞选择的山顶人迹罕至，到了晚上只有狼的嚎叫声和呼呼的风声，别说一个女人家，就是大老爷们呆在山上都会感到恐怖。可邓秀霞还是义无返顾要上山。 邓秀霞：“刚开始在山上呆不住，一天到晚就想出去外面，想出去外面玩一玩，唱歌逛街喝酒之类。” 所有人以为她呆不了几天准是打道回俯，但邓秀霞却彻底地改变他们的看法。 邓秀霞：“那时候我公公就说我呆不了多久，最多呆一个月就跑了。结果呢？呆了两年多。” 原本娇生惯养的邓秀霞为何选择呆在山上过起了与世隔绝的生活呢？难道这山上有着不可告人的秘密还是深藏着宝藏呢？事情得从邓秀霞恋爱说起。 2002年10月，邓秀霞与杨启士经人介绍认识后，两人逐渐有了好感，邓秀霞爱逛街，杨启士爱唱歌，两颗年轻的心很快在玩闹中碰撞出爱的火花。 按照当地风俗他们很快订了婚，订婚后邓秀霞看到公公婆婆在家没事做，想让二老养点兔子打发时间，可公公却认为还没正式过门的儿媳妇就抢着要当家，有点不高兴。 邓秀霞的公公：“我当时想，不想干了，那么多子女。” 记者：“就想不需要靠这个养兔也能过日子？” 邓秀霞的公公：“对，也能过日子。” 尽管公公心里有些不乐意，但邓秀霞也没太在意公公的想法就断然买下30只种兔，公公看着戏台都搭好了，也只好粉墨登场了。 邓秀霞的公公：“环境差，随便简单毛竹做的，那个简单的笼子，就是这样子养起来。” 3个月后，公公眼中厉害的儿媳妇终于喜迎进门
了，老两口自然乐地合不笼嘴，欢天喜地大摆酒席，到了第三天是儿媳妇回娘家回门的日子，公公婆婆前脚刚送走了小两口，后脚回家一看，发现家里出了大乱子。 邓秀霞的公公：“那时候刚好才娶过来的，大喜的日子，也没有心情去管，那300多只的兔子，又可以马上上市了，马上可以到市场去卖了。那就出了问题，看到兔子都死掉了。” 一边是儿子大喜的日子，一边兔子相继死去，公公心情非常复杂，这可怎么向儿媳妇交代呢？万般无奈之下，只好给在娘家的儿媳妇打了电话。没想到儿媳妇接到电话后，连回门的中午饭都没吃就赶回了婆家。 邓秀霞：“遍地都是死兔子就是了，这边吗，那时候都放在地板上养的，后边就马上搬到山上去吗，就幸存的，就幸存了十几头的母兔，一窝小兔子。” 原来兔子因为天气潮湿得了大肠菌病没有时间照顾病发而死，最后只抢救了十几只母兔，一下子就损失1万多元，邓秀霞觉得很不甘心，本想给公公婆婆的办件好事，没想到好事没办成，反而让二老受惊吓。她心里不是滋味，加上长期打工不稳定，这时她有了一个大胆的想法，要辞掉工作专心养兔子，但公公婆婆却坚决反对。 邓秀霞的公公：“我那个想法是算了吧，你跟儿子有工资，上班了，算了不要这样子。” 记者：“你儿媳妇听你的劝吗？” 邓秀霞的公公：“不听，她不听，她说一定要干出一番事业来。” 就在众人反对时，丈夫杨启士却选择默默地支持她。 丈夫 杨启士：“我因为毕竟我去跑一跑，去别的兔场，然后上网查一查，感觉这个养兔子的前景很好。” 公婆的阻挠并没有阻止邓秀霞，她回娘家借了十多万元，考虑到山下养兔子容易受病菌传染，于是就想到山顶上围了一块土地建舍养兔。公公看她吃了秤砣铁了心要养，也只好山上帮忙。 邓秀霞的公公：“因为毕竟是自家人，自己的，也是我的，也是我儿子的，反正是我们一家的，既然她决定要干了，我们只好大家凑在一起干。” 2004年9月份，在公公的帮助下，一个拥有2000多个笼位、可容纳1万多只兔子的标准化兔场拔地而起，邓秀霞进了400多只福建黄兔，从此，就足不出山，她一头扎进兔堆里。 记者：“这个小兔子一天天变化大不大？” 邓秀霞：“非常大，刚出生的话就这样子，这个出生5天，5天跟生一天的兔子。有的时候它饱到什么程度，连翻身都不会翻身兔子。” 很快，三个月后，邓秀霞养殖的第一批兔子就要出栏了，她开始为销路发愁。尽管在养兔子前，她
已经对兔肉消费市场做了调查。她了解到：在福建、广东沿海城市对兔肉的需求量非常大，兔子火锅、红焖兔肉、煲兔肉汤等菜肴非常流行，尤其女性做月子期间吃兔肉也必不可少，每年的需求量大概250万只兔子。尽管如此，邓秀霞要把第一批兔子顺利卖出高价还不是一件容易的事。就当她和公公把兔子拿到当地的市场上去卖时，交易的结果让她刚刚燃烧起来的财富希望就破灭了。 邓秀霞的公公：“那一次是我去卖的，挑了可能是50只左右去卖，没有卖掉，看起来，眼看着就要集就要散掉了，没了，过去了，以后5块我卖给人家。” 集市上客商虽然很多，但是给的价格都不高，当时正常的兔肉价格一公斤14块左右，公公看对方只出10元，卖也不是不卖也不是。 邓秀霞：“那些商贩很懂的，就是说知道你这个兔子一出来，就不会再回笼了，回笼的话，你毕竟市场上细菌非常多，带回来就怕把病菌什么的，细菌带回来，他所有的兔群感染掉，所以卖不掉的兔子，你再低的价格都要卖掉。” 一公斤兔肉只卖10元，邓秀霞一算扣处成本一头兔子还要亏损5元钱，心都凉了半截。当初不顾公婆反对非要养兔子，如今养了兔子不仅不赚钱还得赔钱，这让邓秀霞在家里觉得有点抬不起头来。正当她发愁时，兔场里来了一群不速之客。 妇联：“就是刚好想推广这个养兔这个项目，我们就叫乡镇妇联都去摸底一下，谁有养兔子，那么鲁知乡的妇联就说，他这边有就是邓秀霞有养兔子。” 邓秀霞的兔场当时已经有3万头兔子，在漳平市妇女创业中算规模最大的一户。当地妇联就把邓秀霞做为养兔带头人在报纸、电视上进行广泛宣传。邓秀霞没想到这次妇联的关注让她名利双收，不少肉兔收购商看了电视、报纸后就顺藤摸瓜找到邓秀霞。 陈长江：“我们销量多了，像这个吃草的兔子肉结实，人家讲好吃，都会买去吃。” 记者：“这个当地吃兔子的这个风俗有多少年了。” 陈长江：“这个我从小就很多人吃了，这个搞不懂几年了，年数很久了。” 陈长江原来都是在市场上零散收购，看了电视后被邓秀霞的养殖规模吸引，于是就主动上山来买兔子。而这样一来，对邓秀霞而言是最好不过的事情。 邓秀霞：“价格方面，也不会说，给我们砍价了，还有兔子不用去市场了，相对来讲，疫情方面也比较好控制。” 记者：“看了不买咱们也没有损失？” 邓秀霞的公公：“也没有损失。” 自从商贩上山收购后，邓秀霞的兔子卖得非常顺利，仅 2005年一年就卖出3万多只
兔子，净利润达到10多万元。2005年底眼看就到过春节了，邓秀霞想好好孝敬公公婆婆。于是就把兔子交给婆婆照顾，自己下山买年货去了，没想到前脚刚走一个小时，家里就传来婆婆发生意外的消息。 邓秀霞：“婆婆那时候采草回来，坐三轮车上面，刚好石头很大个，师傅不知道，翻掉，人就整个摔出去了。” 邓秀霞立刻赶到现场，年迈的婆婆被摔出了好几米远已动弹不得。 邓秀霞：“躺在地板上，都不会动了。” 邓秀霞的婆婆：“骨头裂开了。” 邓秀霞立刻把婆婆送到医院，医生诊断腿部骨折，至少要住院三个月时间。婆婆的突然骨折使邓秀霞一下子陷入尴尬境地，眼看就到春节了，连个好年都过不上，同时兔场正大量繁殖小兔，急缺人手。 邓秀霞：“大过年的了，那时候真的整个人都懵掉了，因兔场又要有人管，家里面煮饭什么的，一切家务没人干。” 邓秀霞的公公：“那段时间最辛苦了。” 邓秀霞只好忙得团团转，既要照顾婆婆，又要割草，还要给小兔子喂奶。就在她万分疲惫的时候，突如其来的寒冷天气更让邓秀霞措手不及，小兔子一夜之间全冻死。 邓秀霞：“那时候可以说几十窝那么冻，几十窝的话几百头了，跟我老公两个，天天都，面对面都傻傻的。” 年关又不好聘请工人，邓秀霞只能自己一个人扛着，就这样熬到了正月十五才请到工人，缓解了现状。婆婆在床上躺了三个月终于可以下床了。随着婆婆身体的好转，工人的到位，邓秀霞的养兔场又扩大规模，2006年出栏4万只兔子，随着兔量的增多，收购商也省去零散收购，邓秀霞的兔子成了他们争抢的对象。 记者：“像你这个，你一个月有多少的量？” 销售商：“一个月反正就几千头吧。” 记者：“从他们家出去的大概多少，多大的比例？” 销售商：“可以占一半以上了，一半以上多。” 邓秀霞：“根本就不够供应，就是说只能说这边供应他几头，那边供应他几头。这一批可能可以卖100多头，就是3000我元钱。” 2006年，4万只兔子净利润就达到30多万，当初公公眼中抢着当家的儿媳妇已经一步步成了家里的主心骨。结婚三年邓秀霞为了养兔子两次放弃了当妈妈的机会，每当这时，公公的内心却是非常矛盾的。 记者：“你心里想吗？” 邓秀霞的公公：“心里当然想了，这个是人情常事吗。” 记者：“但是也不好说？” 邓秀霞的公公：“不好说，不好说，由他们年轻人决定吧。” 自从2004年5月上山，邓秀霞已经
在山上呆了整整1000多日夜，外面的世界对她而言开始显得陌生，记者采访的当天，她说想跟我们一起下山走走。 邓秀霞：“大半年没下了山。我的衣服都是姐姐送上山给我的。” 记者：“现在上街，逛街的感觉跟以前是不是不一样了。” 邓秀霞：“不一样，现在去逛街的话都是奔主题，买一下东西就回来。”
瞅准时机，建立兔肉熟食制品加工厂 ∙ 2009年12月25日10:32 央视《致富经》
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条评论 刘光霞的生意将错就错
这是河南南阳市社旗县县城，在县城东边郊区的工业园区内，这些工人正在加班加点盖一个占地四十八亩的食品加工厂。
刘光霞就是这片厂房的主人，厂房建起来后刘光霞要在这里专门加工兔肉熟食制品。
刘光霞：这是一个18米跨度的一个车间，这边是30米跨度的一个车间，背靠背的。
记者：这整个投资要多少钱？
刘光霞：总共投资是2200万左右。
社旗县产业集聚区管理委员会主任王辉：规模在南阳是最大的，年深加工能力是三千吨，在南阳是最大的。
工厂建成投产后，刘光霞一年可加工四百万只兔子，然而令人想不到的是？刘光霞建这样大规模的兔肉熟食加工企业并不是她最初的目的，发展到这一步可以说是将错就错歪打正着的结果，那么刘光霞当初目标又是什么呢？她又是怎样将错就错赚到上千万财富的呢？【致富经养兔】
刘光霞老家在西安，以前在市内一家棉纺厂上班，1999年辞职下海到深圳与别人一起开了一家农产品进出口公司，当时主要做大蒜出口，2001年秋天在与一个国外的客户吃饭时，对方问她能否每个月给自己组织一个集装箱也就是四十吨的兔肉。
刘光霞：这个他要求的就是把这个兔子分成前腿和后腿。前腿的价格他就给到我35块钱一斤，后腿给到30。
当时国内活兔的价格每斤不超过5块钱，巨大的利润让刘光霞心里狂喜不已， 2002年年初，刘光霞在江苏邳州等地收购活兔后委托屠宰场宰杀分割，然后出口到斯里兰卡。
刘光霞：把兔子分割，要后腿和前腿，主要是这两个全部是做鲜食的，冷冻产品，利润还是比较可观。
记者：大概有多少？
刘光霞：大概有个40%左右。
当时一个集装箱的兔肉就能给自己带来近三十万元的利润，既不用建厂房，也不用进设备，只要流动资金充足，就不愁没有钱赚，刘光霞觉得找到了一个赚钱的好项目准备长期做下去，但接下来发生的事，却让她离这个目标越来越远，最终歪打正着地在另一个领域取得了成功。
组织一个集装箱，也就是四十吨兔子前后腿至少需要宰杀8万只兔子，渐渐地刘光霞收购活兔越来越困难，这就造成一个月不能凑齐一个集装箱所要的吨位就发走了，而这样的话利润就大打折扣。
刘光霞：我们就是装20吨他也是按40吨结算，装30吨他还是按40吨结算。
记者：就是说这运费按40吨结算？
刘光霞：对，运费，所以呢，这样子就是无形当中把我们的利润就吃掉了。
那段时间刘光霞走乡串户经常为收购不到足够的活兔而发愁，怎样才能保证活兔供应呢？刘光霞后来想到建一个大的养兔场，并带动老百姓也跟着自己养，但是又到哪里去建兔场呢？就在她为兔场选址举棋不定的时候，一位老家在河南的员工提出了一个建议。
公司经理王龙海：这个南阳地区特别社旗这个地方都有养殖兔子的基础，很多家家户户都在养。
王龙海的老家在河南社旗县，社旗县历来就有养殖兔子的传统，在那里建基地，农民有现成的技术和养殖设施，于是刘光霞决定到社旗建养兔场。
2002年的夏天，刘光霞拿出做生意赚来的200多万元到社旗的后赵村建起了兔场，当时刘光霞的这一举动在当地引起了极大的轰动。
村民段宗宪：从城市来到农村来养兔，养兔又脏又臭。
村民毕建淅：又年轻又漂亮来养兔，感觉着不可思议。
当时刘光霞一边自己养殖，一边从陕西引进了十来万元的种兔去动员农民养，并承诺高出市场价一到两元回收商品兔，就在刘光霞觉得自己的如意算盘就要实现了的时候，刘光霞怎么都不会想到，就是当地农民养过兔子的传统却成了自己事业的一个陷阱。
原来社旗以前都养殖长毛兔，在兔毛高达一百多元钱一斤的时候，当地出现了炒种现象，往往一只种兔能卖到三四百元，但是后来兔毛价格直线下降，原来承诺回收兔毛的经销商也不见了踪影，很多养殖户养兔都出现了亏损，所以提起养兔子就反感。
王龙海：当时动员老百姓，老百姓是不愿意养，说养了这个又是骗人的，养了就跑了。
村民毕建淅：作为老百姓来讲就是怕，等结成了以后找不到他们人，怕上当。
村民王磊：当时他说八十块钱一斤，后来又说五十块钱，到最后一直跌到了三十，三十到最后我们去找了，人也没有了。
现在刘光霞才意识到，本来看上的是社旗县养殖兔子的传统，现在这个传统倒成了她发展养兔子的障碍！原来的目的只是想出口肉兔，没想到建了养兔场，但单靠自己兔场根本就满足不了货源，再回深圳，自己投资盖起来的兔场就白投入了，如果留下来，又怎么才能让当地人相信自己不是炒种的呢？
就在刘光霞一筹莫展之时，当时社旗县的一些领导给她出了一个主意，然而这个主意却让自己离当初只卖冷鲜兔肉的目标更远了。
在深圳做出口生意的刘光霞，听一个外商说出口分割兔肉很赚钱，就在江苏等地组织冷鲜兔肉出口，随着出口量的增加，兔子资源跟不上了，于是在河南省的社旗县建起了自己的养兔场，想通过带领当地农民养兔来为自己提供货源，但当地人怕他是炒种，并没有积极性，如果这时候回深圳，养兔场就白投入了，如果留在社旗县，又要怎样才能让农民相信自己不是炒种呢？就在刘光霞一筹莫展之时，当时社旗县的一些领导给她出了一个主意。
社旗县产业集聚区管理委员会主任王辉：你倒过来走路，一边现在兔子也养，现在马上再建一个小型的兔肉加工厂。
刘光霞：让老百姓确确实实看到原来发展这个养兔，是要做肉食加工的，不是来炒种的，让老百姓对你们最起码要有个信任感。
2002年年底，刘光霞回了一趟西安老家，而这一趟西安之行将决定自己今后事业的命运，原来建一个兔肉加工厂至少要两百多万元资金，由于自己在建养兔场时已经花去很多钱，自己根本就拿不出这样多的钱来建加工厂，那么到哪里去筹集这样多的资金呢？无奈之下刘光霞只有回西安，向自己的母亲和姐姐求助。
刘光霞的妈妈王凤兰：借钱嘛，当初借钱嘛，家里所有的七凑八凑的反正，她大姐家里比较富足，知道吧？她大姐拿了好几十万。
刘春霞的家里一共有六兄妹，这些兄妹一共给她借了一百六十多万元，2003年年初兔肉加工厂建成了，而加工厂建成后刘光霞做的第一件事，就是叫当地的农民来参观，并借此机会给农民说养兔子有钱可赚。
村民王磊：一去看规模啥还行，兔肉加工正在生产着呢。
村民魏佳：都开始相信她回收，我们都开始从她这儿购买种兔回去养殖。
自从加工厂建成后，当年就有两千多户户农民从他这里购买种兔进行养殖，有了货源，刘光霞冷鲜兔肉出口的生意就没了后顾之忧，然而就在刘光霞信心百倍的时候，一次错误的决策几乎浇灭了刘光霞所有的希望。【致富经养兔】
记者：这是给它打什么针，是吧？
刘光霞：这是打疫苗的，防止兔瘟的，主要是针对小兔子。【致富经养兔】
记者：它一般长多大就打？
刘光霞：一般是二十多天就开始打了，二十六天就开始打了。
2004年3月，刘光霞从西安开始大量引进种兔来繁殖小兔以供老百姓养殖，兔子的繁殖力很强，当时刘光霞的兔场已经有七千多只像这样小兔子，就在刘光霞开始张罗给兔子打疫苗时，这时河南禹州的一个人来到了兔场。
刘光霞：人家拿着很多东西，很多资料嘛，说很多兔场都是用他们这个疫苗。
当时疫苗的卖价也低，刘光霞由于借钱建了加工厂，心想能省一点是一点，就图便宜进了一批疫苗，然而，一批疫苗打下去，七千只兔子死了三千多只。
刘光霞：当时就是站在这个位置，那个死的兔子摆了一地都是，一两千只，将近三千只吧，反正我记不太清了，有大概三千只。摆了一地的兔子，然后我就站在这儿掉眼泪，在这儿哭。
刘光霞当时不仅为死掉兔子造成损失而掉泪，她更为自己遭遇而伤心，由于建加工厂的钱都是向家人借的，为了节约开支，她辞掉了大部分员工，只留下一两个人来帮助自己，喂兔子、做饭这些以前很少干的活儿，现在都要亲自去干了。
刘光霞：都不想回想过去。回想起来挺心酸的，
而从小就生活优越的刘光霞最害怕的还是冬季到来时的那份寒冷，由于房间没有暖气，一到冬天就像冰窟窿一样。
刘光霞：冷了在这里，下雪了以后就在这里跑啊，在雪地里拼命的跑嘛，然后晚上了把脚烫的热热的赶紧就上床。
2004年对于刘光霞来说也许是祸不单行的一年，而且也是最为惨痛的一年，由于长
期在社旗养殖兔子不能回家，在西安的丈夫2004年年底提出了要和她离婚的要求
刘光霞：就是小孩父亲说成天在外面也不着家，说如果说你这样子的话，我们还不如离了算了，我当时也蛮气盛的，我就说那离就离呗。
曾经温馨的家没有了，能看见事业希望的兔场遭受了灭顶之灾，很多当时了解刘光霞的人都觉得这个城里来的女孩子会放弃养兔离开社旗。
社旗县产业集聚区管理委员会主任王辉：你想吧，一个城市的女孩儿到我们这农村养兔子，那夏天蚊子、虫什么的那受罪太多了当时。
然而，此时的刘光霞已经别无选择，因为全部积蓄和举债都已经投在了社旗县，和丈夫离婚后，刘光霞更是一无所有，这倒让她有了一种置于死地而后生的决心。
在深圳做冷鲜兔肉出口生意的刘光霞，为了保证货源，在河南省的社旗县建起了肉兔养殖场，并带领农民一起养殖肉兔，为了取得农民的信任，还借钱建立了肉兔加工厂，由于和丈夫离多聚少，家庭走向了崩溃，这倒让刘光霞更是一门心事投入到了自己的事业中，随着兔肉加工量越来越大，刘光霞发现加工出口兔肉浪费掉的东西也很多。
刘光霞：你像分割下来的兔脊叫兔排，当时他们分割下来这兔排没有用，还有就是这个兔里脊，这是兔里脊，当时分割下来这些东西没有用，还一个就是兔头。
原来这些东西都做了饲料，为了把剩余的东西利用起来，2005年年初，刘光霞到江苏、四川等地考察了一些兔肉熟食加工厂，而一圈转下来后刘光霞才发觉国内兔肉市场的利润更大。
刘光霞：到外面考察的时候，像那个白条兔在四川就已经都卖到了12、13块钱一斤了，就是整只的就是不做任何浪费，在四川一个兔头，一个兔头就可以卖到12块钱。
看到熟食加工利润这样高，刘光霞于是停止了向国外出口冷鲜兔肉，自己也做起了兔肉熟食加工，而此时的刘光霞已经有了自己的养兔场和加工厂，放弃冷鲜肉出口到做熟食加工国内销售，这个结果离自己当初的目标已经越走越远，自己一步步将错就错换来的也是一个歪打正着的结果。
今天刘光霞印制了一批包装盒回来，谁也想不到，正是这些包装盒差一点让刘光霞的企业走上了绝路。
2006年临近春节，刘光霞决定把兔肉包装成礼品盒出售，因为当地过春节都有相互送礼品的习俗。刘光霞决定利用这个机会好好赚一把，然而把设计好包装盒拿去印制时，印刷厂要一次交完近一百万元的费用后才能开印，而刘光霞当时手里只有三十来万元的流动资金。
